之音，明天听BBC，结果还是邯郸学步、东施效肇，讲
出来的英语不是山东口音，就是陕北音调。
其实你用另外一种方法就一定能够学好语音语调。
在新东方书店现在有卖世界名著英语简写读物的，每一
本书里都配有两盒磁带，全部是美国著名播音员朗诵，
一本书大概有50到100页左右，语言非常简单，没有
生词。总共有50多本，但你千万别一下子就买50多
本，只要购买其中的任何一本就行，不管是《巴黎圣母
院》，还是《红字》。你的目的是买回来以后跟着磁带
练习语音语调。回去后就拿着两盒磁带，反复跟着磁带
读，一页一页跟着读，跟着读它五六十遍，直到你发现
你的发音、读法和磁带差不多为止。然后你把磁带放一
边，自己照着书读，再用录音机把自己的声音录下来，
听听你读出来的声音美不美，不美继续练，练到最后跟
磁带里的语音语调相比几乎一样。如果你照此办事，不
用超过十页，你的发音就会很棒。
所以，做事情要有范围，没有范围就做不成事情。
大家回头想想，学了十几年的英语，学到什么了呢?什
么也没有学到。语言是一种熟练功夫，不像学知识，不
像读小说，可以读100本，得到不同的感受。语言的感
受永远只有一个，就是不断地熟练。
其实做任何事情都是一样的，隔行不隔理，永远是
学劝月的方法
熟能生巧。所谓的天才，就是把一件事情做到别人所无
法企及的程度的人。
世界上最著名的高尔夫球手是谁?Tiger Woods，世
界著名的黑人高尔夫球手，世界上身价最高的人之一。
他是怎么变成世界著名球手的呢?从小练出来的。三岁
开始练球，一练就是近20年，最后球在他手里指向哪
儿打向哪儿，打球几乎达到了化境。我想，他从小除了
高尔夫球之外，就没有想过别的，一直打到今天。他现
在拥有什么呢?他拥有私人专用飞机，一大堆的保镖，
世界上最豪华的汽车，世界上任何高尔夫球场都向他开
放，每打一次球，就可以拿到几十万到上百万美元，还
有那么多世界上的球迷对他的崇拜。
我并不是说拥有这些东西就伟大，而是想要说明一
心一意做事情可能带来的结果。任何一心一意地投人，
都会得到最大的回报。陈景润一心一意搞数学，并没有
得到财富，但是他最大的回报是什么呢?全世界著名的
数学家名录里永远有他的名字。
再来讲另外一个故事，大家知道世界上最著名的刮
胡刀是什么牌子的吗?对，是吉列牌。吉列公司只做刀
片和刮胡子的泡沫，一个刀片就打遍了天下。中国造的
刀片根本就没法和它竞争。人家造的刀片太好了，刮起
来又舒服又千净。自从我用了吉列刀片后就再不用别的
了，一把吉列刀片至少能用两个月，两个月后还是那么
锋利。你知道吉列在股市上的价值是多少?50亿美元，
相当于400亿人民币，做一个刀片到400亿人民币!想
想看，这就是做一件事情一心一意做到极致的结果。全
世界造刀片的厂，我估计有几万家，但是吉列几乎是惟
一的赢家。这就是一心一意带来的好处。
做任何事情都必须要有这个感觉，学英语的时候就
学英语，做刀片的时候就做刀片。学英语的时候，眼睛
里只有英语，做刀片的时候，眼睛里只有刀片。如果你
能把心情培养成这样，你就到了禅的境界、佛的境界，
你就了不得了，因为你心如止水，特别平静了，做任何
事情都能静下心来去做。
锻炼吃苦的能力
除了一心一意以外，大家都必须知道，做任何事情
不付出艰苦的劳动是不行的。任何事情做成功的过程都
是一个艰苦而单调的过程。
我对我周围的成功朋友做过调查，最后发现了一个
很有意思的现象，至少在我认识的朋友中间，这些成功人
士来自农村的占了75%。在中国大学生中农村孩子的比
例要比城市孩子小得多，但成功率却比城市孩子高得多。
为什么农村孩子进人社会后反而更容易成功呢?我发现农
村孩子真的很能吃苦，特别是来自贫困地区的孩子。另
外，农村孩子有耐力，做任何事情耐力特别强大，因为做
农活需要持续不断地做下去，比如说农忙时干活就得累个
半死，因为要和老天抢时间:我小时候，农忙的时候常常
累得睡在田埂上，醒过来了继续干，就是为了要抢那几
天，如果那几天抢不下来，就意味着庄稼长不好。
所以在农村长大的孩子，耐力有了，吃苦精神有
了，最后只要加上目标，不管农村孩子多么土气，都能
成功。我不是说城市的孩子成功不了。我只是说在同等
条件下，农村孩子的成功率要高一些现在农村、城市
的孩子都差不多了，都缺乏艰苦精神和耐力了。现在的
孩子，由于大多数是独生子，有时候就被父母惯坏了、
中国的父母大部分都不太知道如何培养孩子，大部分的
父母都在把孩子往坏的方面宠。不培养他们的劳动能
力，不培养他们的艰苦能力，不培养他们的节制能力，
要什么给什么，因此孩子缺乏节制能力，缺乏礼貌、礼
节，以致于和社会一打交道就一塌糊涂。一切失败的种
子，都被父母种下来了。
社会是绝对无情的，不会因为你被父母宠了，社会
就继续宠你。在这个世界上，只有父母是把饭送到你的
嘴里的，其他任何人都不会把饭送到你的嘴里，包括你
的老婆或丈夫，都永远不会送饭给你吃的。所以，当孩
子们被父母喂饱了，一旦走进社会，大部分就都处于无
所适从、心理失常的状态。
所以，我们在大学时就必须有意识地锻炼自己吃苦
的能力。有的时候你做一件小事，就能改变对整个世界
的看法。现在交通工具如此发达，你飞到中国的任何一
个地点，只要两三个小时。但是坐飞机飞越2000公
里，对你来说一点儿意义都没有。要是你徒步旅行300
公里，一个人孤独地旅行，你就会有意想不到的收获:
300公里，在路上不准骑自行车，不准搭拖拉机，不准
搭汽车，不准搭便车，一切交通工具都不能用，尽可能
走乡间小道。300公里每天只要走20公里就行，15天
下来，你的人生观都可能彻底改变。这一段路会让你知
道什么叫艰苦;让你知道艰苦中会有很多乐趣;让你知
道世界上有很多好人和坏人;让你知道大自然是多么可
爱;让你知道在风雨中的寒冷是什么滋味;让你知道中
国的农村和山区有多么贫困。一段路下来，你的价值观
和人生观都可能改变，当然一定会变得更好。
我在上大学的时候，曾经骑自行车走遍了半个中
国，真的很累。现在我还有当时骑自行车的照片。大学
三年级我得了肺结核，住了半年院，出院后离复学还有
半年的时间，我不知道干什么，所以就骑自行车到各地
旅游。我有时候早上爬起来，骑车往前走，走了不到三
分之一的路程，就觉得特别累，按照行程表，我每天都
必须到达一个地方。所以不想骑也得骑，每次坚持到底
的时候就特别自豪。到了一个地方，这个地方的风光、
景色就向我迎面扑来，于是鼓励我再向下一个目的地走
去。生活总要不断向前追求，不追求，我们的心胸和眼
光会变得越来越狭窄，我们会变得越来越无聊和庸俗。
锻炼自己的吃苦精神和耐力，是每一个人成功的必
经之路。艰苦环境对人的好处远远大于舒适环境。科学
家在这方面做过无数实验。我看过一份报道，说科学家
把白鼠放在两种环境里，一种是让白鼠天天吃饱喝足了
就睡，另外一种是不让吃得太饱，而且吃的都是各种各
样的粗粮。最后的结果是，那些粗粮也吃不饱的白鼠，
身体极其健康，因为他们为了寻找食物，到处乱蹦乱
跳，所以体质特别好。另外一组白鼠，越吃越胖，吃完
就睡，睡完就吃，最后不是得了心脏病就是得了高血
压。想想这个实验，照此把我们自己放人一个能锻炼自
己的环境中，到最后得到的永远比失去的要多。
等待成功
做任何事情，只要有成功，就必然会有失败。很多
事情要失败很多次后才能成功。所以失败通常是必然
的，失败是成功之母嘛。如果你勇敢面对失败，失败将
会使你更加成功。所以失败了不用害怕，留得青山在，
不怕没柴烧。用微笑对待生命的失落。这种心态特别重
要，会使你变得心胸开阔。成绩不及格怎么办?出国出
不去怎么办?被领导欺负了怎么办?被女朋友抛弃了怎
么办?自杀?肯定不行!要是问题暂时解决不了，就要
学会等待。在这个世界上，有很多事情是可以等待的。
什么能等待?遇到悲伤、绝望、痛苦的时候，不妨
让时间来说话。比如说失恋了很痛苦，就别再一心一意
想着失恋了，找一个朋友一起去徒步旅行300公里回
来，可能就不再痛苦了。所以，当痛苦、绝望的时候，
你可以耐心等待。艰难的日子必然会过去，而过去的苦
难有时候会变成生命的美酒。无数的人跟我讲过，在他
们失恋或离婚的那一刻，是如此痛苦、悲伤，以至于要
自杀，但是过了几年以后，他们想起过去却常常带着甜
蜜的回忆或超然的神态。
举一个我朋友的例子来作证。前两天我一个朋友从
美国回来，现在已经是美国大学的教授了。十年前到美
国后，他的老婆跟他打离婚，把儿子也带走了。他特别
爱自己的老婆和孩子，为了打离婚弄得瘦骨嶙峋，多少
次都不想活了。我五年前去美国看望他，看到他那孤单
绝望的样子，心都碎了。可是今年回来的时候，我发现
他已经有了新家，有了一个可爱的爱人，整个人也变得
容光焕发。原来在美国是个穷学生，现在变成了美国大
学的教授，每年拿着几万美元的年薪。假期回国旅游看
看朋友，然后回美国继续当教授。
所以有时候人是需要等待的。当黑暗的时候，你不
.能要求黎明马上来临，你只能等待，时间到了，太阳自
然会升起来。所以，不要以为你的悲伤是世界上独一无
二的，人的迷惘是共同的，人的痛苦也是一样的。你的
悲伤和痛苦已经前有古人、后有来者，尽管每个人心中
都藏着别人无法替代的感情，但对感情的体会是一样
的，你有，我有，大家有。
再给大家讲一个由失败转向成功的故事吧。上个月
我在网上看到了一个学生写的文章，回忆了他八次签证
的经历，真是字字血、声声泪。每次拒签，他的心灵都
颤抖不已，平静后又下定决心继续签证，最后终于在第
八次签过。为什么能签过去呢?因为他首先接受了失
败，他问自己拒签使自己损失了什么?除了几百元人民
币什么也没有丢掉，于是他就觉得拒签并不可怕。人一
旦向失败敞开了心胸，承认了失败，就会产生再试一次
的勇气。当他把失败看成游戏的时候，成功的起点就有
了，他就这样一次次去签证，坦然地去，最后弄得签证
官不好意思了，终于给他签证了。
讲了这么多，主要讲了做事情成功的方法和心态，
希望对大家有所帮助，谢谢大家!
留学生应该有的成功心态
非常抱歉，我今天刚从华盛顿飞过来，有点儿疲
劳。我去华盛顿的重要任务之一是和TOEFL, GMAT,
GRE, LSAT的考试机构ETS寻求合作机会。
非常高兴今天到多伦多大学来和大家聊天。我曾经
在哈佛、耶鲁的礼堂里做过劝留学生归国创业的讲座，
我发现今天是我在北美做的讲座中人数最多的一次。
今天来主要是跟大家聊聊天，题目是“留学生应该
有的成功心态”，但实际上我的风格是讲到哪里算哪
里，大家不要嫌我跑题。
在我身边有很多留学生朋友，因为新东方的主要骨
干力量就是归国留学生，现在新东方董事会的成员，2/3
以上都是留学生，从1996年新东方开始吸收留学生回
国创业，到现在大概有100多个留学生进人了新东方学
校。我是一路与留学生友好地合作，一路又和留学生打
架打过来的，所以我知道留学生的一些特点，也知道留
学生的一些想法。
我到北美来的次数比较多，一般来了，都会和学生
打交道，跟学生聊天，跟本来在新东方当老师、后来又
跑到北美这边来读书的朋友交流。这些老师有的已经定
居在北美，有的又回到新东方去了。例如现在新东方远
程教育公司的总裁钱永强先生，原来就是新东方的GRE
逻辑老师，后来在耶鲁大学读MBA，本来毕业后打算留
在北美工作，后来应新东方的邀请，回国参加了新东方
和联想合作的远程教育网站的创业。联想投钱，新东方
投人品牌和资源，现在，这个网站已经开始赢利，并且
很有发展前景。
做事的心态
人们往往会在人生道路上为自己设置前进的障碍。
一个人不能取得成功的原因有很多，例如学历不高、技
能不够、长相不好等等，但成功最大的障碍是一个人对
事物的看法和心态。刚才主持人讲到数字问题时，避开
+4pf不讲，可能就是因为一种迷信，使她产生了心理
障碍，觉得“4”的发音跟“死”差不多。现在很多中
国造的大楼，都把有‘`4”的楼层避开了，把“13”层
也避开了。为什么呢?因为“13”在西方人看来是非常
不吉利的一个数字，中国人喜欢盲目模仿，所以把
"13”也看成是不吉利的数字。其实如果把“4"翻成
英文“four"，就跟中文“幸福”的“福”音差不多。
再说“13"，在西方人眼中是不吉祥的数字，但在东方
文化中“13”是一个非常吉利的数字，"13”在佛教中
代表了最高境界，中国只有一个地方的庙允许开13个
门，就是乐山大佛边上的庙。
我想通过这些数字说明什么东西呢?就是想说明生
活中很多东西都是自己设定的障碍。首先自己认为这个
不行，那个不行，或者认为这个不吉利，那个不吉利，
这样你的意识和潜意识都会挡住你去做事情。我自己就
把自己挡住了很多年，后来解放自己之后，才有了一点
点做事的感觉。
所以说:战胜你自己，认识你自己是最难的。而且
我发现任何人都不可能先学会了做事情再去做事情，而
是一定先把事情做起来，才能从中间学到东西。我觉得
自己每天都在学到新东西，像今天我去律师事务所，跟
律师谈北美新东方的结构问题时，就学到了很多在加拿
大办公司的程序，我发现即使我读过一些北美的法律文
件，也请教过一些北美的律师，但涉及具体问题时，得
到的答案可能还是不一样的，这就是书本知识和现实的
差距。所以，只有当你真正去解决问题的时候，你才进
人了做事的境界，才开始锻炼自己的能力。
读书只是你做事的一种准备状态，任何时候，读书
都不能使你的人生走向完美或成熟。有的人活到了90
岁，除了年龄什么也没有得到;有的人并不长寿，却为
世界留下了丰功伟绩，像亚历山大大帝，30岁去世时就
把希腊文明的种子带到了全世界。生命的质量没有办法
用时间来衡量，我们所希望的是我们越老越有智慧，活
得越开朗，同时希望老了依然能对人类有所贡献。著名
的中国文化研究专家南怀瑾就是个例子。大家知道南怀
瑾吗?他专门研究老子、庄子、论语以及佛学，并且把
自己的体会和领悟讲给别人听，读他的书常常使人有豁
然开朗的感觉。但他并不是一个书呆子，在年轻时，他
经历了人生很多的苦难，在迷茫之中不断地摸索，达到
了一种领悟境界。他所得到的东西，以及他对这个世界
的看法和智慧应该比在座的任何一位要高出很多，所
以，他这一辈子可能就活得比我们丰富得多。
财富与自尊
一个人的追求分成两个方面，物质的和精神的。人
们为了生存，首先追求的一定是物质的东西，衣食足而
知荣辱，精神的东西一定是在物质基本满足的情况下才
会去追求。当然，什么叫物质满足，每个人都有不同的
标准，反正最低标准是能活下去，要饭也得有地方要才
行啊。
我们在座的肯定没有任何人可以说是富人，我们的
生活才刚刚开始，用自己的力量获取财富是人类最崇高
的目标之一。只是在获取财富的同时，我们也必须获得
自尊。自尊来自于什么地方呢?来自于你光荣地获得财
富，而不是卑鄙地获得财富。比如说你到外面去抢，那
是没有自尊的。再比如你在马路上捡到一万美金，也许
可以花一段时间，但也是没有自尊的。为什么呢?
有人说成功的人是运气好。其实是错的，至少我所
看到的成功的人，都不是靠运气，而是靠自己的努力取
得了成功。如果说是运气好，那叫偶然，捡到一万美金
是运气，但花完了就没了，所以不叫成功，也不会增强
一个人的自尊。
在我周围有一些人是高官子弟，这些高官子弟一生
出来嘴里就含着糖，也就是生在富贵家，长在蜜糖中。
他们不需要为社会地位担心，也不需要拼命奋斗来获得
在这个社会上哪怕一点点的地位。我曾经羡慕过他们，
特别是当我不成功时。我在北大读书时，周围就有部长
们的孩子，他们好像过得很顺利，但他们缺乏很多东
西，缺乏人生奋斗的智慧，缺乏接受挫折和失败的能
力。所以，他们一旦遇到困难，往往措手不及。有时
候，他们曾经拥有的东西还会在一夜之间就消失。
我讲一个故事给大家听听，大家就明白我在说什么
了。我知道的一个高官子弟，家里有很多很多钱，这些
钱都来路不正。他靠着父母过得很舒服，大学毕业后娶
了一个很好的老婆，还生了一个很好的孩子。这个家开
始生活得很幸福。但是有一天他的父亲突然出事了，在
中国出事意味着什么大家都明白，一夜之间这个家就分
崩离析，家里所有东西都被没收了。一夜之间，他什么
都没有了，所有的朋友都不再来找他了，他老婆也在三
个月后带着儿子跑到了美国，再也不回去了，连离婚都
懒得离。半年后，这个人就精神失常进了精神病院。他
为什么不能承受这种打击呢?理由很简单，因为他从小
就很顺利，顺利到了我们普通老百姓都很羡慕的程度。
我上面说过，我也羡慕过这样的人。我曾经觉得我怎么
就那么苦，父母连一个字都不认识，一分钱都没有，为
什么世界那么不公平，他们就那么有钱，那么自在，当
全中国人民都还没有walkman的时候，他们的walkman
已经挂在了身上，当全中国人民都坐不上汽车的时候，
他们居然是奔驰车接送。但是现在我不再羡慕了，我相
信，这个世界对任何一个人都是公平的，世界上任何人
的努力都是有回报的，没有经过努力得到的东西永远不
属于你自己。
用能力创造财富
世界上几乎没有人可以靠着父母或别人一辈子活下
去。有人说，西方很多家庭的财富就代代相传，为什么
呢?事实上在这个方面西方确实要比中国好一点儿。西
方的家庭和财富要比在中国更有保障，主要原因有两个
方面:一是文化方面的原因，一是社会制度方面的原
因。文化方面的原因要追溯到西方的宗教和历史，这不
是我们今天要谈的主题。西方人更尊重历史和传统，不
太具备破坏性力量，革命很少，一切推翻重来很少，所
以很多传统家庭得以保留了下来;另一个原因是社会制
度的确立，保障了个人的权利和财富，西方的社会保障
制度比较完备，人身安全、个人财富、个人权利的保障
比中国好得多，所以富翁的后代只要不违法就可以继续
享受财富。
西方的教育有一点是非常出色的，就是独立性和自
食其力的能力教育。美国人不管家庭条件多么好，都在
教育孩子们要独立地生活。我认识的一些美国人，对孩
子的爱心教育以及对孩子独立能力、动手能力的教育比
中国要强很多倍，而这一点在中国的富有家庭中几乎看
不到。我见过不少中国的富有家庭对孩子的教育几乎千
篇一律都是“宠爱”式的，也就是不开启智慧、不开启
独立性和动手能力的教育。孩子们最后变得极具依赖
性，除了小霸王脾气，没有独立的个性和人格。美国富
人们的后代在能力上确实比中国富人的孩子强得多，因
为他们懂得运用自己的能力继续去创造财富。
一个人只有明白了财富必须通过自己的努力才能得
到，才能真正拥有。生在一个富有的家庭是你的运气，
但运气不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西
是你个人的能力，所以我一直鼓励学生。你在中国不
行，到哪里都不行，在美国也好，在加拿大也好，在
anywhere，你在这边不行，在别的地方一定不行，地理
位置永远不是一个限制，任何时候对你造成限制的，一
定是你个人的能力。
个人能力的证明体现在哪些方面呢?体现在追求两
种东西的能力上，一种是有形的东西，一种是无形的东
西。在这个世界上，追求有形的东西常常更有吸引力，
比如有一个美女在你面前，你就很想追，因为有直观上
的吸引力。但要让你追求美本身，就要难得多，因为那
是抽象的东西。财富是有形的东西，你肯定也想要。追
求这些有形的东西是人类重大的目标之一，只要是正当
的获得，也是十分崇高的。而且在对有形东西的实现过
程中也体现了我们的无形价值。
有形的东西在一定意义上会给我们带来自尊和骄
傲，而自尊的体面生活表明你比其他人过得更好。但
如果一个人只追求物质生活，而没有任何精神上和灵
魂上的追求，人的一辈子就会过得既不充实又不合
算。被物质所奴役的人就像被戴上了鼻环的牛一样，
永远失去了在人生的原野上奔跑的机会。像《醒世恒
言》中的那个老头，在死的时候，因为有两根灯草点着
还不愿意死掉，非要把一根灯草吹灭才死去;像法国作
家巴尔扎克小说里的葛朗台，满屋的金银放在那儿，可
就是因为一根蜡烛点着就不肯死去。这样的人，就是被
物质所奴役的人。
追求精神的丰富
人的一生要有意义，除了追求适当的物质生活之
外，更主要的是追求精神的丰富，精神的丰富就是无形
的东西。无形的东西可以通过有形的东西表现出来，就
像美可以通过丽人来体现一样。比如人的真诚和随和，
就可以通过笑容来体现。
我碰到不少人说中国人好像不太会笑。确实，我们
中国人愁眉苦脸的时候比满面笑容的时候要多。其实，
不是中国人不想笑，而是我们笑不起来。为什么呢?我
们生活在太长时间的压抑之中，我们生活在太沉重的文
化负担之中，我们生活在太多的贫困之中，我们生活在
太多的无用的压制性教育之中，以致于即使你们现在到
了加拿大这么开放的环境中，到了美国这么开放的环境
中，依然感到很沉重，依然额头上布满了皱纹。这似乎
已经变成了一种习惯，我自己就是满脸苦相，没有办
法。我想甜蜜地微笑，但就是笑不起来，一笑就变成了
苦笑，因为在我背后有一个太沉重的中国，留给我太沉
重的文化。
但真诚的微笑是如此的重要，它简直就是我们成功
的敲门砖。你微笑的时候，对方看到的是一种精神体
现，是一种友好和亲切。你笑得好看一点儿，或者笑得
灿烂一点儿，你生活中可能就会出现很多好的朋友，而
任何一个朋友给你提供的价值和帮助可能是无穷无尽
的。所以即使我们的苦难再深重，我们也要学会真诚地
微笑。
我现在跟西方人打交道比较多了，特别是我们在北
美有很多合作，我在跟西方人打交道的时候就注意观察
他们的言行，他们看到陌生人以后的微笑、态度以及讲
话的技巧。中国人有时候是习惯性的粗鲁，比如我们在
饭店吃饭，常常会对服务员说:“我点的菜怎么还没
来?”这在中国似乎很正常，你感觉不到粗鲁，服务员
也不一定在乎。但到了这里你就有感觉了，你肯定不会
直接说:"Why haven't my dishes come yet?”因为这样
太粗鲁了。就知道这样的说法不太对头了，你首先应该
说“Excuse me"，完了之后，你一定会面带微笑、语调
轻柔地再往下说:"May I have my dishes a little faster,
please?”微笑和友好的态度是你拥有的最重要的无形资
产，所谓无形资产就是你不需要花钱就能拥有的东西，
不需要花钱就能和别人进行交换的东西。比如你的诚
信，就是和人做生意时最重要的无形资产。微笑留在你
的脸上，温暖就留在了别人的心里。
