品也爱不释手，如马尔克斯的《百年孤独》我就读过很
多遍，我对书中的故事有很多感悟，但是却没法用语言
表达出来，我的逻辑思维能力也不好，没法把自己的思
绪整理成文字。只好放弃了文学评论，开始联系出国，
命不好，联系了三年半没有成功。最后在绝望中考虑自
己的后半辈子到底怎么过，发现自己如在迷雾中一般。
我静下心来对自己进行了分析，希望慢慢开始找到
跟自己个性相契合的工作，既能让我和别人打交道，又
能让我读点儿书，最好也能挣点儿钱。尽管当不了学
者，但书还是要读的;尽管书是要读的，但钱也是要挣
的，因为你要养活自己，还要养活家庭。
如果只是要挣钱，去做商人就可以了。但我又做不
了纯粹的商人，我有中国知识分子的臭毛病，不喜欢把
挣钱作为自己的惟一目标。在苦苦摸索中，后来我发
现，我到各个民办学校去教书的时候，对民办学校的管
理和发展开始感兴趣。办民办学校，你既可以当老师，
也可以当管理者，还可以有自己自由的时间和空间。民
办学校的管理相对比较简单，也比较光明，不用天天跟
各种各样的白道黑道打交道，而且还可以跟志趣相同的
老师一起侃侃大山。
经过几年的摸索，最后我找到了一份跟我个性相契
合的工作，因为有了这个契合，新东方才做了起来。如
果我讨厌做新东方的工作，肯定做不起来。所以在做成
事情的背后，是你对所做的事情一定要有兴趣。任何兴
趣的背后都有着个性的支持。对事情感兴趣了，你就会
对所做的事情不断地探索，不断地创新。兴趣就像源源
不断的燃料，把你的其他潜能全部调动起来，这样你就
能做得比你想像的还要好。
兴趣甚至比爱还要重要。爱尽管在含义上比兴趣
要深、要更加崇高，但却是静态的。兴趣是动态的，
是爱的基础，也是走向爱的桥梁，是能够把爱维系住
的源头活水。打个庸俗的比方，两个人因为相爱而结
婚，但爱的背后是两个人互相之间的兴趣。既然因为
爱而结婚，那结婚之后，为什么很多人又常常打离婚
呢?理由很简单，当两个人最初相识的时候，也许是
被对方的外表所吸引，但过了一段时间后外表就不重
要了，探索对方的心灵成了恋爱的重要内容。因此心
灵世界是否丰富成了吸引对方的重要标准。当然任何
一个人都可以不断丰富自己的内心世界。只有通过不
断地丰富自己的心灵，你的吸引力才会取之不尽、用
之不竭。如果在对方的心中，你的心灵最后已经变成
了一杯白开水，毫无趣味和内容，对方对你的兴趣也就
结束了。爱没有了源头，最后必然枯竭。因此，心灵的
枯竭和互相排斥变成了两人分手的重要原因。离婚并不
仅仅是因为家庭琐事引起的。当互相之间再也挖掘不出
任何新的东西，你必然会对对方失去兴趣。一个人是不
会去碰失去了兴趣的东西的。
当然，一个人如果只是凭兴趣去做事情，也会出麻
烦。因为世界上还有很多你不得不去做的事情，只有把
这些事情做好了，你生活的基础才会打得更好。比如英
语学习，很多人就不感兴趣，但在现代社会中，英语已
经变成了国际语言，你不学好，就会失去很多机会，所
以常常是不得不学。我们很多坐在这里的人并不是语言
天才，但却在努力学英语，就是因为大家明白了上面所
说的原因。
人一旦设立目标，就要向目的地出发，从低的起点
开始往上爬。就像爬山一样，往上爬的过程一定是一个
痛苦的过程。那你为什么愿意去痛苦呢?因为你知道达
到了那个目标之后有“甜”，这个“甜”来自于你实现
自己目标的满足感，来自于你到达这个目标之后的自我
肯定和社会承认，来自于你享有的更多的资源和荣誉。
所以，只有人才会为了未来心甘情愿地忍受当前的痛
苦。人能够为了未来而安排今天的生活，这就是人和动
物最根本的区别。
人当然也可以为了做事情而做事情，为了乐趣而做
事情，比如你去打乒乓球，并不一定是为了拿世界冠
军，也不一定是为了锻炼身体，只是因为打乒乓球本身
就很让你快乐。做事情本身很快乐就是做事情的最好理
由。如果我跟你谈话非常快乐，我就会跟你谈下去，不
会抱着一个目的和你谈话。如果我跟你谈话特别艰苦，
但还是要和你谈下去，背后就一定有一个目的。我跟有
的人谈话，巧分钟就觉得没有话说了，只能散伙。而跟
另一些人聊天，一聊三四个小时就过去了，有时聊完
了，想想其实什么实质性的内容都没说，但就是感到很
快乐。所以说，做任何事情，如果快乐本身就是目的，
也值得做。当然，我说的这个快乐，不是低级的快乐，
不是吃喝缥赌，而是说给你带来愉悦和精神享受的快
乐，比如说一个人背着包旅游，跋山涉水，看到美丽的
风景很快乐。如果在我们生活中能把为了实现目标的奋
斗和做事情本身的快乐结合起来，那就再好不过了。比
如说你学英语是为了前途而不得不学，但又从学英语中
得到了乐趣，那就是把目标和兴趣良好地结合了起来。
能做到这点，我们离成功就不远了。
分阶段设立目标
讲完了目标和兴趣的关系，我们再来讨论一下如何
分阶段来设立目标。目标有终生目标和阶段目标之分。
当你设定一个目标的时候，这个目标离你有多远呢?是
不是一下子就设立一个终身目标呢?如果你有非常清晰
的终身目标当然再好不过，比如你这辈子就想成为世界
上最优秀的文学家，天打雷劈也不改变志向，那就太伟
大了。但我们中的许多人对自己一辈子到底能干什么其
实还是很糊涂的。如果真的很糊涂那怎么办呢?那就赶
快想一想今年能做什么。有人说我今年能做什么都不知
道，那就很糟糕了。人活在世上总是要做事情的，实在
没有目标，那就做一些能丰富生活内容的事情吧，比如
说背唐诗宋词，或者说先学英语，别管学好了有什么用
处，学好了总会有用的。当然，我们最好的状态是把终
生目标和阶段目标结合起来。
如果没有一个明确的终生目标，那就把追求幸福、
追求快乐作为自己的终生目标吧。幸福和快乐是人生的
最高境界，但需要有一种“曾经沧海难为水”的心态才
能得到。历经磨难，再回归到一种平静的心态，才会真
正知道幸福到底是什么。当然我们也可以用乐观主义者
的心态来解释幸福。我们常说:幸福就是一种感觉。比
如说一个人每年赚10万块钱，和一个每年赚20万的人
相比，立刻就不快乐了。但如果一个人每天都只能喝上
一碗粥，突然有一天吃到了一盘红烧肉，这时的快乐是
无法形容的。所以快乐永远是一种比较，和周围的朋友
相比，你发现不如朋友，就不快乐;发现你比朋友好，
你就快乐，你就幸福。所以幸福永远不可以用任何有形
的东西来衡量，有形的东西跟幸福没有必然联系。
再打个比方，假如把你放到一个五星级的宾馆里，
你第一天进去会觉得特别快乐，但这个快乐是短暂的，
第二天你就对五星级宾馆没有感觉了，第三天你就觉得
跟住茅草棚也没什么区别。一个人如果天天洗澡，有一
天不洗澡就很难受，但是如果你一个月不洗澡，就会忘
掉洗澡，不会再有洗澡的欲望。中国有些地区的人们，
一年就洗一次澡，照样过得很快乐。
有一个故事讲的是一个富翁到海边去度假，看到一
个乞丐，穿着槛褛的破衣，也在海边晒太阳，富翁觉得
乞丐很可怜，就问他为什么不去努力挣钱，乞丐问挣了
钱做什么，富翁说挣了钱可以到海边来度假啊，乞丐说
我不是正在海边度假吗，为什么还要挣钱呢?当然我不
是鼓励大家不洗澡，也不是鼓励大家去当乞丐，而是想
说明物质生活是很容易满足的，因此追求精神生活的满
足比追求物质生活的满足更重要。
下面我们回过来继续讲目标。就算我们有了终生目
标，也需要分阶段来实施。
我来给大家做一个简单的划分，不管你有多么高的
目标，一定要把它分成三年一个阶段来实现，当然也可
以两年一个阶段。之所以不能超过三年，是因为太长了
你可能会有不可承受之重的感觉。人必须每个阶段都有
一定的成就感才能坚持往前走。我们国家的计划才五
年，如果定十年的目标，可能会坚持不住。十年目标，
需要有巨大耐力的人才能坚持下去。你可以定十年的目
标，但是要把它分成三到四个阶段去实现。分成几个阶
段后再去细分，直到最后知道今年做什么，这个月、这
个礼拜、今天做什么。做的每一件事情都跟三年后的目
标联系在一起，三年以后的目标和未来的目标又联系在
一起，这样就能步步为营、争取胜利。
我刚开始的时候做事情都是粗线条的，做到哪里算
哪里，后来发现，没有一个长远一点儿的目标，人就会
迷茫。如果不把事情分解到每一天来做，就会没有效
率。最后我学会了一个方法，就是把各个阶段的目标写
在纸上，所有的目标都在为最后的那个总目标服务，直
到每天做什么都写得清清楚楚。我把每天要做的事情写
下来，如果当天没做完就放到第二天。这样做的好处是
给你自己施加压力。
如果一件事到了第三天你还不去做，一定会有负罪
感。我做过无数次试验，最后总是把事情做完了负罪感
才能消失。做事情的原理很简单，你只要把每天的事情
做完了，一辈子的人生目标也就实现了。假如你现在要
学TOEFL，把目标设在TOEFL 640分，那剩下的事情就
是每天为640分而努力。把640分分解到每一天，每天
只要为多得一分而努力，100天后就多得了100分。
去r以
资质与目标设定
下面我们来谈一谈你本身的资质与设定目标之间的
关系。任何目标的设立都不应该是好高鹜远的。那什么
叫好高鹜远呢?就是既没弄清目标的要求，也没有搞清
楚自己的资质，就去做一件永远也做不到的事情。比如
说中专毕业就想直接进哈佛，那难度就太大了。不考虑
目标本身的要求和你自身的资质，设立任何目标都可能
是很愚蠢的。
如果你设定读MBA为目标，就要知道读MBA的要
求是什么。美国前十名的学校通常要求TOEFL 620分、
GMAT 700分以上，外加三年以上最好是在金融系统和
管理系统的工作经验。MBA通常没有奖学金或者最多半
奖，所以还要有20000一40000美元的存款。你一定要
测算一下这几项硬“指标”哪一天可以达到，然后再问
一下自己是否符合这样的要求。
资质不仅仅包含上面的硬性指标，也要考虑到一些
软性的指标。学MBA的人通常是外向型的，需要有强
大的亲和力，要体现出某种领导能力。当你冷静下来衡
量自己的资质，发现自己天生没有这方面的能力，以后
锻炼出来也比较困难，就不要做这个事情。因为没有相
应的资质和能力，做到头还是受苦。我发现很多从国外
学MBA回来的人都在受苦，并不在赚钱.而且苦得
很，比学技术的人还苦，因为学技术的人总能找到一份
工作，但是学MBA，学好了是管理专家，学不好是一事
无成，很容易成为纸上谈兵的人物。
纸上谈兵的故事是中国最有名的故事，也是最给人
教育意义的故事之一。春秋战国时，赵奢是赵国的名将，
保护了赵国几十年，和廉颇一样是赵国的功臣，赵奢临死
的时候，赵王问赵奢，他的儿子赵括能不能带兵，赵奢说
我的儿子兵书非常熟，纸上谈兵的时候，我也弄不过他，
但是千万不要让他指挥部队。赵王不听，用了赵括去指挥
部队打仗，结果是赵国的军队在赵括的指挥下打了大败
仗，20万军队，包括赵括自己全部惨死疆场。因此纸上
谈兵的人有时候并不一定能进行实际操作。
尽管如此，一个人的资质还是可以一点点积累起来
的。大部分人能做到的事情，你肯定能做到。比如出
国，每年都有几万人出国学习，既然这么多人可以做
到，你就差不多也能做到。把出国的具体要求弄清楚
了，把自己的资质提高到合格的水平，把TOEFL, GRE
考了，一步一步走，最后总能到国外的大学去读书。如
果你是个特别坚忍不拔、有耐力的人，那少部分人能做
到的事情，你也能做到。哈佛大学每年录取100多个中
国学生，但是既然有100多个能去，你就能去，大不了
就是多奋斗两年，不断地把自己提高到哈佛所需要的水
平。所以，只要坚忍不拔地往前走，哪怕只有一部分人
能够做到的，你也能做到。
有效“投资”，实现目标
做任何一件事情，我们都是在投资。任何人的投资
都包含了三个方面的内容，那就是金钱、时间和精力。
如果你认为投资只是金钱的投资，那就大错特错了。金
钱并不能把你想要的任何东西都买回来，时间和精力也
是很重要的。钱用完了还有挣回来的可能，但时间和精
力用完了就再也回不来了。因此，完成任何一个目标，
都要计算出所花的金钱、时间和精力。做任何事情都要
有个计算。
就财富的投入而言，我们在座的大部分人是花不起
出国留学这个钱的，要花也只能花父母的钱。因此，我
们不太可能有金钱投资。我们惟一的办法是争取国外大
学的奖学金，用别人的钱来完成自己的学业。那用什么
方法来争取国外大学的奖学金呢?用时间和精力的投人
来争取。精力和时间的投人，如果不计算好，就是一种
浪费，如果计算好了，就会获得回报。生命是有限的，
一个人的时间和精力也是有限的，所以不能一再地投人
而没有效果。
在新东方我常常发现，两年前在TOEFL班上碰到
的学生，两年后又回来了。两年前 TOEFL考了580
分，两年后反而考了550分;两年前没有考过去，在中
国混了两年，又回来了。为什么回来呢?因为在中国社
会觉得过不下去了，被同事看不起，被老婆骂，所以又
要出国。但两年没学英语，英语水平落下去了，又要再
花半年时间来学英语，这样做实际上浪费了整整半年的
生命，是时间和精力的投人没有计算清楚。
一个人的目标一旦设定以后，就必须坚持做到底，
直到你达到目标，或者一辈子彻底放弃这个目标。为了
使目标有可操作性，设定的目标一定要切合实际，这对
越自己。竞争意识产生于和别人的对照中，产生于自身
所处的环境中。
比如说大家来到新东方，实际是来追求一种环境，
坐在教室里前后左右一看，就知道周围的人大部分都在
认真学习，处于这样的环境中，你学也得学，你不学也
得学，因为你不学就意味着你比别人差。也许现在这种
差别还看不出来，但10年、20年之后，你和别人在社
会地位上的差别就会特别明显。我从北大毕业，北大的
学生原则上成功率应该比较高，但实际上不是这样。因
为任何成功都需要努力，但并不是每个北大人都是努力
的。我从北大毕业到现在，快20年了，在我认识的北
大人中间，凡是努力的，现在都活得非常好，凡是不努
力的，现在都一塌糊涂，有穷困潦倒的，有变成酒鬼和
赌徒的，甚至有得了精神病的。即使是北大的学生，也
并不一定都是优秀的人才。
新东方为大家创造了一个竞争的环境，你必须利用
这种良好的气氛努力学习，同时还可以利用别人的力量
帮助你自己。怎样让别人帮助你呢?难道让他们帮你背
单词吗?当然不是。我的意思是让你和别人结成学习伙
伴，学习时互相鼓励。
你一个人学英语，考TOEFL, GRE，苦得要死，但
是两个人在一起学，就不那么苦了。当然，和什么样的
人在一起学习是个问题。如果找一个比你差的，就把你
带坏了;如果你比别人差，别人就不一定愿意和你在一
起学。两个人在一起学习就必须能够互相鼓励才行。因
此另外一个问题是，和什么样的人在一起学习?比如两
个男孩子在一起学英语，学了两天，大家都觉得特别无
聊了，就会说:“哥们儿，咱们别学了，还是一起喝点
啤酒算了吧!”于是学习伙伴变成了喝酒伙伴，从此学
习就完蛋了。
用什么方法解决互相鼓励的问题呢?如果两个人都
有崇高的目标，这个问题就解决一半了。另一半可以用
最古老的方法来解决，叫做“男女搭配，干活不累”。
大家不要笑，如果有男有女互相鼓励，做事情成功的可
能性就极大。
我这里有个事例可以供大家参考。1994年我教
GRE的时候，在北大附中的阶梯教室上课，要求学生能
够组成学习小组，互帮互学。坐在最前面的一排共有六
个学生。这六个学生，三个女孩、三个男孩，组成了一
个GRE学习团队。他们每天来上课的时候，提前半个
小时到教室，互相考背单词。他们还订出了一个惩罚标
准，背不出一个单词罚一毛钱。每天我都能看到他们罚
出几块钱来，下课以后，他们就用罚到的钱到教室门口
买羊肉串。这里的关键不在于罚不罚钱，而在于人的面
子问题。一个男孩子单词背不出来，丢掉的不是钱，而
是作为男人的自尊心和面子。一个女孩在一群人里面也
面临了同样的问题。所以大家不得不在一起拼命背单
词，结果形成了非常好的竞争气氛，很快把GRE所有
的单词背完了。
然后，他们又开始在一起做题，到清华大学图书馆
去，规定好了每个星期去几次，几点到图书馆哪几个座
位，先去的一个人把六个座位占好，紧接着六个人进
去，掐好时间，同时开始做题，三个小时把题做完，然
后找一个地方对答案，互相之间进行讲解。大家在一起
对所有的难题一讨论，不但理解了，而且记得很牢固。
最后他们参加考试的时候，最低分是GRE 2150分，最
高分是2350分。1994年的时候能考到这个分数是奇
迹。1995年的时候，这六个人全部到美国留学去了。录
取他们的学校分别是普林斯顿、哥伦比亚、南加州、伯
克利、麻省大学，还有加州大学爱文分校。1996年我到
美国去时，在东海岸的三个人专门到波士顿来看我，说
要请我吃龙虾。我见到他们也非常高兴，结果是我请他
们吃了龙虾。
我想用这样的例子来说明什么呢?就是即使是个人
奋斗，也是可以跟人一起合作的。和大家一起干，总比
一个人孤独地千要好。这就是为什么新东方的住宿班有
那么多学生的原因。大家在一起，有个环境，有个比
较，有个奔头。新东方的住宿班，坐落在北京郊区的妙
峰山中，周围全是森林和庙宇。学生住的房子还是清朝
太监们用过的房子。所以我常常跟学生开玩笑说，既然
已经进了太监的房子，那就什么邪念都不能有了，只能
一心一意学习。一住进校园，就要暂时斩断一切原来的
社会关系和过去的烦恼，在一个多月的时间里拼命学
习。很多学生都能静下心来认真学习，所以感觉就特别
好，收获也非常大。但是也有一些同学自寻烦恼，刚进
去的第二天，就开始谈恋爱，结果英语没学好，又被爱
情弄得死去活来。
肩负使命，兑现承诺
上面我们谈到了目标、兴趣、资格和竞争。在目标
和范围确定以后，我们就必须承担一种使命感。使命感
就是对自己和对别人的一种承诺。如果你对自己做了承
诺，比如说承诺自己要奋斗出国，或者承诺自己TOEFL
要考到640分，结果承诺不能实现，就会很糟糕。因为
不能实现自己的承诺既伤自尊心又伤自信心。
“使命”在英语中叫mission，意思是在神圣意义上
必须完成的任务。大家都知道，美国有一部电影叫Mis-
sion卿ossible，主题就是美国的特工人员去完成表面上
似乎不可能完成的任务。大家看了这么多美国的电影，
能看出大部分的美国电影都有一个共同的主题思想，就
是电影的主角通常都会面临难以解决的挑战和困难，但
最后凭着信念和毅力都获得了胜利。大家都看过电影
《角斗士》，其中的主角就是经历了种种磨难，最后用
自己的生命捍卫了自己的尊严。
你对自己的承诺就是一种mission、一种使命。对自
己的承诺和对别人的承诺一样重要，甚至比对别人的承
诺还要重要。因为对别人的承诺不实现别人可能会原谅
你，但对自己的承诺不实现，久而久之就会毁灭你。不
管是对别人还是对自己，一旦做出承诺，就具备神圣
性，就不应该随便破坏。你对别人的承诺不实现，就构
成对别人的欺骗，你会因此失去友情、信誉和忠诚。你
对自己的承诺不实现，就构成对你自己的伤害，你会对
自己的能力彻底丧失信心。一个人说话不算数是能养成
习惯的，一旦养成了习惯，就非常难以改正。中国有句
俗话说:“三岁看小，七岁看老。”小时候养成的恶
习，很少有改过来的。所以当你说话不算数养成了一种
习惯，任何时候对自己、对别人的承诺都不兑现，最后
你就是一个大骗子、一个背叛自己和朋友的人，这样的
人是一钱不值的。所以，当我们最后下定决心做一件事
的时候，一定要认真对待。如果我们决定要把TOEFL
考到640分，我们就要一心一意为实现这个目标而努
力，当你达到一个目标时，你收获的不仅仅是目标本
身，而且还有你的自信、快乐和成功。
一心一意，熟能生巧
就像我前面提到的那样，任何目标的实现都是一步
一步完成的，英语是一句一句学的，单词是一个一个背
的。荀子早就说过:积土成山，积水成渊。新东方能做
成现在这个样子，靠的就是这样一种精神。我做事并不
聪明，但是喜欢一心一意地把一件事做完，而且常常乐
在其中。我从小就养成了这样的做事习惯，这使我长大
后做事情受益良多。
我小时候有两件小事对我影响很深。第一件事是有
一年冬天下雪了，家里的羊没有草吃，我就到外面去割
草。外面下着雪，雪把草盖住了。南方的冬天，下雪
了，雪下面还有稀稀拉拉的青草。快要过年了，羊吃了
青草可以养得体壮膘肥，可以卖出一个好价钱，这样家
里可以过上一个舒心年。我到野地里把雪弄开后，把一
裸一棵草割下来，一天居然割了两篮子草。回家时尽管
浑身冻得发抖，但心里却充满了成就感。这件事在我的
记忆中留下了如此深刻的印象，以至于我后来做任何事
情都把这件事作为榜样。哪怕一棵草很小，但是一棵棵
加在一起，最后也会装满两篮子。由此推断，一天背一
个单词，一年下来就能背365个单词;一天背10个单
词，一年下来就是3650个单词，就不止一箩筐了，而
是好几个箩筐的单词了。
第二件事情是我高考的故事。顺便说一下，我高考
考了三年才考上。1978年我第一次参加了高考，英语才
考了30多分，失败了:1979年我参加了第二次高考，
英语考了50多分，又失败了;到第三年我参加高考
时，我父母对我说这是我的最后一次机会，如果考不好
就一辈子在农村种地。那年，我刚好有机会参加县城的
一个外语补习班，于是就拼命学习:农村人有一种说
法，就是大年初一什么活都不能干，否则一干就是一辈
子。但那一年的大年初一，我下定了决心要在家里学习
英语。我把自己关在房间里，一天就背完了六篇课文，
而且背得滚瓜烂熟。我发现如果抛开一切琐碎的事情，
一个人一天是可以获得很多成就的。当然也不幸被言
中，我从此一辈子都在用英语混饭吃。
这件事情到现在还在影响着我做事的方式。从此我
做任何事情，都会限定一个时间范围，在有限的时间内
把规定的事情迅速有效地做完‘。前一阶段我在修改
((GRE词汇精选》，用了10天的时间就改出来了。从
7月15日开始，到25日，平均每天花8一10个小时专
心致志地修改，现在这本书已经到了大家手中:
我有时会被自己做事情的精神感动，越被感动就越
想认真做事情。我吃惊于自己在新东方的匆忙和浮躁中，
还能一天坐上10个小时，一动不动，把电话关掉，切断和
外界的一切联系，直到把一件事情做完为止。
因此，一件事情能否做成功，与做事情的方式和状
态密切相关。如何在有限的范围内，一心一意做完一件
事情，并且达到熟能生巧的地步，就变得极其重要。
什么叫有限范围?比如说学英语，很多同学一买就
是十几本教科书，今天学这本，明天学那本，这就叫没
有范围。如果你就学一本好的教科书，把书中的每一句
话都反复训练，直到能够脱口而出为止，你就必然会达
到很熟练的水平。有的人想纠正语音语调，今天听美国
