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确立人生目标
与实现人生目标的方法
徐小平
敏洪把他多年来的一些演讲精华录集粹出版，要我
写序，这可是一件无比光荣的任务。但是，演讲、演
讲，敏洪在这里既演且讲，我恐怕是写不出什么比他的
演讲更出彩的文字了。
面对这些连我自己读来都热血沸腾的演讲，我的眼
前浮现出敏洪在北大清华、新疆宁夏、万人场馆、露
天广场等不同地点、与不同对象演讲但效果总是掌声
雷动、笑声纷飞的那些场面。那些场面，我本身就亲
自参与过无数。·我无法计算出敏洪十年来在中国大地
上到底演讲了多少场次，感动了多少人。但我知道，
他的演讲走到哪里，哪里的青年人，对自身价值的评
估、对人生奋斗的信念、对成功目标的追求、对成功
方法的设计……从此将永不一样。
获得这本书的朋友们有福了!因为，在这本浓缩了
敏洪十年演讲精华的书中，你们将获得同样心灵的震
撼，感受同样真情的抚慰，接受同样思想的洗礼。
谓予不信，拭目以“读”
新东方的成功，有两件秘密武器。第一不用说就是
新东方的课堂教学，那些令学生痴迷入神的课堂讲授，
是新东方成功的基石。第二就是以俞敏洪为首的新东方
团队的演讲活动。
记得有一年的早春，大约是2000年，敏洪、王强
和我去北京商学院演讲。这个学校，在北京的高校中，
显然是一个“小弟弟”。学生聚集在一个大教室里。不
知是那天晚上食堂伙食不好还是其他什么原因，坐在前
排的那些女生一个个面黄肌瘦、形容枯稿，看上去让人
感觉不到生活的美好，很不能兴奋起来。
但是敏洪还是一如既往地激情开讲。伴随他那口若
悬河的演讲流，听着他那独特的带点花腔女高音的燎亮
嗓音，我发现，前排后排的女生男生一个个开始兴奋起
来。因为伙食不好而显得消沉和苍白的脸上，逐渐流露
出青春的朝气，显示出红润的光芒，他们的呼吸变得急
促有力，他们的表情变得灵活而夸张。开场前令人郁闷
得要为当代大学生哭泣的氛围，在敏洪的演讲冲击下，
如同积雪在阳光下被融化，如同湿柴在炉火中被点燃，
教室变成了春风荡漾的派对。
在敏洪演讲魅力和效果的感染下，情绪大振的不仅
是台下听众，也包括我和王强。敏洪讲毕，我和王强发
一声喊，跳上讲台，发表了我自己记忆之中最难忘之一
的演讲。
其实，这样的演讲在新东方天天发生。我亲自遇到
过不少学生，会花整整一个暑假或一个寒假，专门在新
东方追逐着敏洪和其他名师演讲的日程，感受新东方精
神“雷电”的全面撞击。但那次的经历之所以使我印象
如此深刻，是因为当时的我，看到同学们在敏洪演讲前
后精神状态的巨大变化而有了一个了不起的发现—
我发现:原来语言和思想也有“蒸汽疗法”的效
果，也有“美容养颜”的力量，能够使一个个本来就应
该活力四射但却被学习和说教压榨得“年少色衰”的大
学生，瞬间恢复他或她青春风华的本色!
“青春啊青春，美丽的时光，像那太阳，无比灿
烂，像那朝霞，无比辉煌!”
从思想思维，到神情情绪，到价值观念，到气质外
表，敏洪带着包括我在内的新东方团队，在中国大学校
园里到处演讲，把新东方精神的火种四处播撒，让新东
方激情的种子四处开花，在中国当代大学生人格构造、
素质养成、价值成型、奋斗目标等这些直接关系到青年
人生命发展的战略层面上，产生了不可估量的深远影响
和持久作用。
俞敏洪演讲的独特魅力到底在哪里?他的思想构成
到底是什么?新东方精神作为一种客观存在究竟有哪些
内涵?新东方事业作为一种传奇到底有什么秘密?
打开书页吧!“开卷有益”这句话，从来没有像此
时此刻这样具有立竿见影的效果。上述疑虑和问题，都
能够在敏洪的这本演讲集里找到答案。因为，这是敏洪
在新东方、在中国大地上十年演讲的精华集粹。
可以肯定地说，无论你是谁，无论你是成功失
败，无论你是欢乐痛苦，无论你是自卑得绝望还是自
信得癫狂，也无论你是已经远航归来还是刚刚启动人
生的风帆……我相信，你都能从这本演讲集中找到那些
曾经感动过千万人、影响过一代人、并将继续感动和影
响无数人的思想、精神、灵感、激情、幽默以及那些不
胜枚举的人生故事和生命寓言。
“同学们，让我们以热烈的掌声，欢迎俞敏洪老师
上台演讲!”
序
挺立在孤独、失败与屈辱的废墟上
-2000年暑假班开学演讲
奋斗才能成功
—在2001年TOEFL, GRE寒假班上的讲话
学习的方法
-2001年暑假对学生的演讲
留学生应该有的成功心态
-2002年1月在多伦多大学的演讲
做人做事的一点体会
-2003年4月在武汉新东方学校的讲话
新东方需要什么样的老师
-2002年对新东方老师的讲话
挺立在孤独、失败与屈辱的废墟上
同学们好，首先欢迎大家来到新东方!
新东方一直是伸开双臂欢迎大家的，但是新东方并
不像大家想像的那么好:新东方几乎百分之百的教室都
是向别的单位租来的，都是利用别人废弃的工厂或者礼
堂改建而成的。尽管现在的新东方有了一些外观漂亮的
教学楼，但大家看得出来，不少教室的外围环境是非常
艰苦的，这种艰苦证明了新东方是从多么艰难的环境中
走出来的。
1993年的时候，新东方只有10平方米的办公室，
现在的新东方在北京、上海、广州、武汉等地都有了
自己的教学楼，楼里配备了很好的现代化设备。但新
东方还有很多别的教学地点处于周围环境不是很好的
地方—在大街小巷之中，有些甚至是在非常难找的地
方。我们正在努力改善新东方的教学环境和学习环境，
使学生们在新东方得到更多的东西。
希望和绝望的较量
出国的道路坎坷不平，在出国的过程中失败者往往
比成功者要多。新东方的统计数据表明，每年到新东方
国外考试部学习的有10万人左右，但每年中国学生里
能够拿到美国全额奖学金或半奖，最后出去的人数是
20000人左右，估计最多的人数是22000一25000人左
右，也就是在学习的同学们中间，平均每五个左右出去
一个，大部分人在出国的道路上都要经过艰苦的努力。
我碰到的为出国奋斗时间最长的人是五到六年才能走，
短的一年就能走，当然一年就能走的是很幸运的人。
近几年出国的渠道多了，除了美国和加拿大以外，
英国、澳大利亚和新西兰等也成了很多中国学生选择的
国家。这是一件很好的事情，因为选择多了，人就多了
一些道路，生命的方向也就多一些。但很多同学依然希
望能到美国去，一是因为在美国可以得到更多的奖学
金，自己不会有太重的经济负担。二是因为在美国的大
学里确实能学到东西，美国的大学还没有商业化，而是
保持了学术研究的优良传统，所以教学质量确实很高。
希望永存
出国的难易程度与你的考试成绩密切相关，你的考
试成绩越好，出国就越容易。同时也跟你的本科成绩有
关，本科的平均分越高，出国就越容易。有工作经验的
同学还跟你的工作背景有关。出国的道路充满了荆棘，
充满了艰辛，绝对不是一条平坦的大道，这就是为什么
新东方的校训是“在绝望中寻找希望”的原因。大部分
同学在从开始努力备考一直到最后签证的过程中，处处
都充满着希望和绝望的较量。
在我们的日常生活中，当你想到“希望”和“绝
望”的时候，想得更多的一定是你生活中绝望的一面。
可以说我们的生活80%是由不如意和绝望组成的，而你
的精神之所以不垮，就是因为在绝望中还保留着寻找希
望的种子。比如说学习GRE词汇，你必须从几千词汇
量增加到20000词汇量，通常三个月要背10000个单
词，你每天要背300一500个单词才能把所有的单词记
得差不多。如果背单词没有背到绝望的地步，你是没有
背出单词的希望的。
新东方的整个创办过程就是从一点点的希望做
起，最后不断扩大希望的过程。新东方最初只有10平
方米漏风的违章建筑办公室，但是现在新东方有几万
平方米的教室和办公楼。它的发展过程是充满艰难和
绝望的过程。
我举一些简单的例子大家就明白了。在1993年冬
天新东方成立的时候，我自己拎着耀糊桶在零下十几度
的天气里去贴广告，把掇糊刷在柱子上，广告还没有粘
上去，掇糊就变成冰了;当新东方在1994年有了一点
儿发展的时候，就跟别的培训单位产生了竞争，一有竞
争，就产生了麻烦，新东方的广告员拿广告去贴的时
候，别的培训部的人员就拿着刀子在等着你，说你敢贴
我就敢捅了你，新东方的广告员有被人捅过的，进医院
缝了十好几针。我当时花了很多时间，找中国的公安管
理部门协商，最后终于跟他们成了朋友。这个协商、磋
商的过程就是学习的过程，深人中国社会的过程，理解
中国社会的过程，进而知道怎样面对中国社会的过程。
我最喜欢的是读书和教书，但是假如说我只是会教
书，别的事情都不去做，新东方也就不会有今天的发
展。所以任何事情的成功都是你不断努力的结果。当你
碰到困难的时候，不要把它想像成不可克服的困难。在
这个世界上没有什么困难是不可克服的。只要你勇于面
对困难，想像着战胜困难后的喜悦，你就会开始充满信
心和力量。
新东方的“在绝望中寻找希望”这句话，跟美国著
名的黑人领袖Martin Luther King所说的话是一样的，他
在著名的演讲“I have a dream”中说了一句话:"With
this faith we will be able to hew out of the mountain of de-
spair a stone of hope. "(我们要从绝望的大山中砍出一块
希望的石头。)请记住了:绝望是大山，希望是石头。
但是只要你能砍出一块希望的石头，你就有了希望。在
Martin Luther King的时代，直到他被暗杀为止，黑人在
美国是没有任何社会地位可言的，所谓的黑人解放只是
一句口号而已。黑人坐车不让坐，去饭店吃饭不让吃，
电影院不让进，到处都是让黑人绝望的景象。正是像
Martin Luther King这样的人，用鲜血和生命换来了美国
黑人今天在美国社会中的平等地位。
哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者坚持
去做，到最后就会成为希望。凡是我身边想要出国的
人，只要坚持往下走，我发现最后没有走不了的人。真
正走不了的人是联系了一年或者两年就放弃了的。一两
年在你的生命长河中算什么?为了一个伟大的目标，我
们努力个三年五年并不算长。
当然我这里并不是鼓励大家盲目出国，出国一定要
有一个明确目标，一定是为了学到真本领，一定要有出
国的基本资格。如果纯粹是为了出国，那一点儿都不
难。除了美国、加拿大以外，还有其他的一些国家，如
英国、瑞士、丹麦等等也可以去，实在不行了南非也可
以去，再不行去科索沃看看也行。但盲目出国会使自己
更加绝望，所以一定要三思而行。只要你有做事的心
情，即使不出国，也能够取得一定的成功。我就从来没
有出过国，但我依然在奋斗，在奋斗中取得进步和喜
J悦。我们之所以要出国，不是为了出国本身，而是为了
追求更多的知识，为自己谋取更好的社会地位和财富，
为了使自己成为更加有用的人，使自己的人生更加辉
煌。从这个意义上说，像教育发达的西方国家，如美
国、加拿大等，是我们出国的首选目标。
寻找动力
在做任何事情的过程中，我们都必须为自己寻找动
力，没有动力是不行的。我们的动力通常分成外在推动
力和内在推动力两种。
英语中有一个单词是expel，主要的意思是“开除”
或“驱逐”。假如在这个社会中你不能被推上去，比如
说你的老师让你学习，你的父母让你学习，但你无论怎
么学，考试都不及格，你最终的结局将是被学校开除，
被社会开除。
英语中的另外一个单词是impel，表示从里面往外
推，就像飞机的发动机能够使自己飞起来，不需要用汽
车把它拉动起来。这种推动力来自内部，我们把它叫做
内在推动力，下面我们分别来讲一下外在推动力和内在
推动力。
外在的推动力来自你周围的同学和朋友，周围的同
学和朋友出国了，你没有出去，你就会觉得自己的社会
地位不如他们，你就会自卑，你就会被迫去追赶他们。
想当初我自己拼命联系了三年，想要出国，就是看
到周围的40多个同学全部到美国去了，有的去哈佛，
有的去耶鲁，我感到自己不去不行了。外在推动力还来
自你的父母。你的父母望子成龙，望女成凤。你看到父
母衰老的身躯，你看到他们拿不到社会保险金，你必须
赡养他们，赡养他们就必须赚钱，要赚钱就必须比别人
做得更好，这样你就不得不比别人更加努力。结过婚的
同学都知道，外在推动力还来自你的老婆或丈夫。在当
初联系出国的过程中，我是经过这种考验的。身无分文
联系出国，而出国又没有希望，我的老婆有时会在我身
边说:某某又走了，某某又走了，你真窝囊，到现在还
没有出去。像这样的话，尽管不算骂你，但是作为一个
男人，听了这样的话心也是会“流血”的。男人做事应
该顶天立地，当你发现自己无能的时候，你的自尊心会
受到巨大的伤害，所以你就不得不去奋斗。也就是因为
这样的推动力，导致了我拼命地努力，导致了今天新东
方的萌芽，因为我发现自己出不了国，总要做点儿事
情，惟一能干的事情就是教书，一个晚上教两个半小时
能拿30元钱，最起码能把老婆养活了。
外在推动力的作用有时候是巨大的。我举两个例
子，在第二次世界大战时，美国要派100名突击队员深
人到德国后方去，要求这100个人都会讲流利的德语。
这100个人选出来后，给他们集训100天，要求在这
100天内，每个人都必须学会德语，学会也得去，不学
会也得去。大家可以想像，如果到了德国不会说德语，
一落地就会被杀掉了。德国人一下就能看出来，怎么来
了个美国鬼子。由于没有退路，100天后，美国士兵几
乎没有不会讲德语的，而且讲得很好。我们现在来假
定，如果有人拿着一把枪对着你，要求你把GRE单词
在100天内背出来，如果背不出来就把你毙了，100天
后你肯定能背出来了，而且会背得很熟练。
另一个例子是一个来自上海的学生的故事。这个学
生现在已经出国了。去年暑假班他来的时候，GRE只有
1600分的水平，学到最后都没有信心了。有一天他在教
室里看到一个女孩子，穿了一件淡绿色的T一shirt，很
专心地学习。他开始对这个女孩产生了好感，很想和这
个女孩接近，但却没有办法坐到那个女孩旁边，也不敢
坐到她身边去。因为他怕那个女孩问他GRE的问题，
而他水平很差，答不上来。为了看到这个女孩，他坚持
每天来上课，但一直没有勇气跟女孩子说一句话，就这
样一直学到课程结束。最后走的时候，他远远看了这个
女孩子一眼，想要她的电话号码，但还是没敢走上前
去。这个女孩子的倩影一直留在了他的心中。为了有一
天看到自己喜欢的女孩子时能够有勇气跟她说“I love
you，他拼命学习，结果到了11月份考试的时候，他
考了2200分，最后去了一所美国排名在20多位的学
校。到美国去以前，他给我写了一封信，问我是否能帮
他找到这个女孩子，我说你连女孩子的名字都没留下，
让我怎么找。最后他带着遗憾去了美国。但他之所以能
到美国，还得感谢连姓名都不知道的这个女孩。正是在
这个女孩的推动下，这个男孩才到了美国。
这几年来，成双成对走出新东方课堂的，少说有几
百对，多说有上千对。我们当然不反对谈恋爱。恋爱是
件很美好的事情，但重要的是你把自己喜欢的女孩子带
出新东方课堂的时候，你能给她什么。你要想想这个问
题。当你最后不能给她任何东西的时候，爱情将会是很
短暂的。
我现在来讲一下内在推动力。内在推动力比外在推
动力更难得到。内在推动力就是你自己有足够的力量和
勇气，来鼓励自己追求卓越、挑战极限。我们要在社会
上追求一种卓越的状态，你的追求必须比别人更执着、
更持久。这不仅仅是为了你的社会地位，更是为了让你
的生活质量比别人的更高、更好，为了使你活得更有尊
严。内在推动力不仅仅推动我们去追求财富，更重要的
是推动我们去超越自我，推动我们达到“会当凌绝顶，
一览众山小”的境界。
比别人更好并不难，你只要比别人做得好一点点就
行。你每天比别人多走一步，10天就比别人多走10
步，100天就多走100步，最后别人就被你远远地甩在
了后面。但要超越自己就很难，每天都要比前一天的你
做得更好，这才是真正的英雄。因此内在推动力主要就
是超越自我的能力。
我们的智商有高低之分，但并没有绝对的差距。我
一直认为自己是比较笨的人。在大学的时候，我的成绩
大多数都在70分左右，学习也不认真，英语水平也很
低。我的英语水平是后来被逼出来的。因为留在了北大
教书，所以我不得不重新开始一点点学英语。我的词汇
量也是被学生逼出来的，学生天天拿着书来问我这个单
词、那个单词是什么意思，我不认识那些单词，就说对
不起，我现在想不起来，明天再告诉你。等我明天告诉
学生这个单词是什么意思的时候，学生马上又拿出另一
个单词问你是什么意思，我就说:哦，对不起，这个单
词我也忘了，明天再告诉你。几次下来，我就发现学生
眼里满是看不起我的眼神，觉得自己实在太窝囊，没法
面对学生。所以我不得不为了教学开始背单词，一本书
一本书地啃过去，啃到最后成了半个词汇专家。任何成
功的人都有一个共同的特点，就是有勇气去做自己最怕
做的事情。
优秀是一种习惯
另外，大家在学习过程中要养成一种优秀的习
惯。中国有一句谚语叫“习惯成自然”。西方古希腊
哲学家亚里士多德曾经说过“优秀是一种习惯”。也
就是说只要把优秀的行为养成了习惯，一个人也就自
然优秀了。比如你每天早上起来坚持读书，就养成了
读书的好习惯。
我读陈忠实的《白鹿原》时，记得最清晰的就是那
个朱先生，他每天早上起来，不管多么艰苦的状态，多
么恶劣的气候，一定要晨读。拿出一本书读半个小时，
他如此地读了几十年，变成了一个有学问的人。如果优
秀能养成一种习惯，那么邪恶、懒惰也能养成一种习
惯。不知道在座的各位有没有感到，睡觉越多，你就越
想睡觉。中国有一句谚语叫“越睡越懒，越坐越瘫”，
就是养成坏习惯的证明。有一句话叫“习惯就是命
运”，我觉得这真是一句真理。
英语学习重在精深
接下来我要讲一讲英语学习的问题。做任何事情一
上来太泛了一定会做不好，英语学习也不例外，特别是
在英语水平不高的情况下。我们做事情要“精深超过博
大”。什么叫“精深”?“精深”就是把一定范围的东
西学通学透了。英语学习其实很简单，假如说你现在下
决心找出几十篇中等难度的文章，把它们背得很熟练，
并且弄懂里面的句子结构和用法，说不定你就变成了半
个英语专家。
我讲个故事你就明白了。有个新东方学员现在在美
国Duke大学读书。我之所以认识这个学生，是因为他
背过《新概念英语》的第三、四册。他从高一开始背第
三册，背到高三背完了。高考考进了北大，进北大后，
他本来不想再继续背第四册了。但是当他背第三册给同
学听的时候，同学们都露出了羡慕的眼光，于是，出于
一点儿虚荣心，他坚持背完了第四册。他把第三、四册
背熟到什么地步呢?熟到我把其中任何一句说出来，他
都能把上一句和下一句连接起来，而且发音非常标准，
因为他是模仿着磁带来背的。后来他去了美国Duke大
学。他给我写来的信都是英文信，我都不敢用英文回
信，因为他的英文学得太好了，我怕我的英文被他嘲
笑。所以我就用中文给他写信，告诉他不是我不会写英
文，而是想让他温习温习中文，不要忘记了祖国的语
言。他告诉我他到了美国写文章，教授不相信文章是他
写的，因为他的文笔太好了。教授说:“我教20年书
都没有教出这么漂亮的文章来。”教授把这个学生叫过
去谈话，问他怎么能写这么漂亮的文章，这个学生就告
诉教授说他能背出100多篇优秀文章，而且背得非常熟
练。教授就让学生背背看。这个学生就开始背给教授
听，结果，教授听着听着就哭了起来，为什么?被这个
中国学生感动了。
以上例子表明，做事情不在于泛，而在于精。如果
你把事情精深下去了，泛的东西自然而然就出来了。从
来没有听说过哪个小学生先学百科知识，再来学语文、
数学知识的，也没有听说哪个系开课的时候，先把百科
知识教完了，再来教你专业知识的。你得先把对你有用
的知识学到手。如果你学的东西太多，摸不着头脑，最
后就失去了目标，会觉得每天都很失落，好像学了很多
东西，但最后什么都没有学到。
第一是
忍受孤独的
能力。
第二是
忍受失败的
能力。
成功必须练就三种忍受能力
除了学习外，还有其他一些能力比学习更重要，会
使你更容易走向成功。我总结了成功所必须具备的三种
能力。
第一是忍受孤独的能力。因为在你成功以前，你
永远是孤单的，没有人能帮得上你，没有人会崇拜你
和注视你。God helps those who help themselves.(上帝只
帮助那些帮助自己的人)。所以，人是孤单地奋斗的。
不管有多少人在你身边，要真正达到成功，主要还是
靠你自己。
第二是忍受失败的能力。在我们的生活中失败太多
了，很多TOEFL学生第一次考了550分，第二次考了
570分、580分，要考好几次才能通过。你要能够经受
得住失败，并且从失败中学会奋进。新东方学校副校长
徐小平原来是学音乐的，英语水平并不是很高，所以他
考TOEFL考了三次，第一次是500多分，第二次还是
500多分，但是第三次就考了600多分，最后终于到美
国深造去了。所以你如果一次失败就不能承受这次失败
给你带来的压力，那你也就完蛋了。因为一个人生活中
通常失败为多，成功为少。你行动九次，大概六到七次
可能是失败的。每次行动都成功的人并不多。但每一次
失败都是后一次成功的基础。毛泽东打仗的时候也打过
败仗。看过《三国演义》的同学就知道，诸葛亮打仗的
时候更多的是失败而不是胜利，但他却一如既往地鞠躬
