尽瘁、死而后已。这是因为他有精神支柱，他想把蜀国
搞好，不辜负刘备的希望。
好多同学失败以后常常找外在的理由，学习不好是
因为教师太糟了，是因为父母不是知识分子，或者是因
为没有时间等等。所谓的外在理由都是为自己寻找逃脱
责任的借口。让我来告诉你，如果你失败了，没有任何
外在的理由;一切的失败都应该归咎于你自己。如果你
说中国社会不行的话，那为什么在你身边的很多人都能
成功，而你不能成功呢?从某种意义上说，这个社会对
所有的人都是公平的。尽管机会面前人人平等，但是，
抓住机会的能力是不一样的。如果你失败了，其根本原
因在你本身。任何寻找外在理由来为自己开脱的人都是
愚蠢的。任何失败的原因都必须从自己身上去寻找。
第三是忍受屈辱的能力。我们在生活中常常会受到
侮辱。你到商店买东西，售货员横眉竖眼，你会觉得受
了侮辱;你想出国，得盖近20个章，每一个章都需要
求爷爷拜奶奶，所以每一个章几乎都是一个侮辱。但面
对屈辱，有的人能当做动力，有的人就从此沉沦。
韩信之所以能够成就大业就是因为他有忍受屈辱的
能力。钻裤档是奇耻大辱，但当时的他是不得不钻的，
如果不钻，他只有两个结果，一是他被那个人杀掉，从
此没有韩信了;二是他把那个人杀掉，他赢得了暂时的
胜利，但从此也没有了韩信。因为他杀人了，杀人者偿
命，他就会被法律杀掉。任何一个结果都会消灭韩信，
历史上就不会有韩信这个人。韩信之所以能作为忍辱负
重而成大业的形象，在中国历史上千古流传，就是因为
他钻了裤档。当然我不是鼓励大家去钻裤档，只是为了
钻裤档而钻裤档，那你就成了钻裤档专家。你钻裤档的
同时眼睛是看着未来的，你心中有着远大的目标，有了
这种目标以后，忍受暂时的苦难和屈辱是必要的。
所以，忍受孤独的能力是成功者的必备条件;忍受
失败的能力是重新振作的力量源泉;忍受屈辱的能力是
成就大业的必然前提。“忍受”能力，在某种意义上构
成了你背后的巨大动力，也是你成功的绝对要素。如果
你忘了这些，只是一门心思地学，学到最后你什么成就
都不会有。因为你没有强大的精神状态，没有精神状态
的人活着是不可能有成就和创造的。
新东方留学观
最后我想说的一点是，有不少社会言论说，新东方
鼓励大家出去留学，好像带有崇洋媚外的色彩。这种观
念是很落后的。谁都知道，中国社会需要大量的先进科
学技术知识和人才，而在科学技术方面，我们中国和西
方还差得太远。留学生在中国历史上起到了重要作用，
大大推动了中国社会快速进人现代化的发展进程。大量
的伟大人物都是留学回来的。国家领导人周恩来、邓小
平、江泽民等都是留学回来的。在科学家方面有钱学
森、钱三强等等。有了这些人才，中国才有了现代化的
科学技术和现代化的武器装备。
作为一个中国人，留学不是我们最终的目标。也许
有的学生会在美国拿个绿卡，但这并不等于不爱国。人
确实首先是为自己做事情，创造个人财富，创造个人地
位。但任何一个人的背后都有祖国。我到国外后知道，
中国的留学生是很爱国的，他们非常愿意为国家做点儿
事情。新东方的校长们大都是从国外回来的，现在都不
走了，并不是因为我们只想赚钱，因为赚钱总是有限度
的，人还需要一种精神来作为做事情的动力。尽管我们
有个人的目标，但是，民族的振兴应该是我们永恒的追
求。任何一个人都应该把这两个目标尽可能完美地结合
起来。
我今天就讲这么多，希望以后能走进教室给大家讲
课。谢谢大家!
奋斗才能成功
娜琳分肾)、瓜班臻牛份牛娜价共:弃琪麟娜粼瀚犷--一麦
—在2001年TOEFL,
寒假班上的讲话
GRE
15
︸苗斗才能成伟胡
寒假班的同学们，你们好，感谢大家来到新东
方。在这么寒冷的天气里，大家离乡背井来到新东方
上课，目的只有一个，那就是学好英语，把TOEFL和
GRE考好。
TOEFL和GRE的考试并不难，出国留学本身也不
难。大家一般都有些误解，认为只有把TOEFL和GRE
考一个很高的分数才能出国，但实际情况并不是这
样。一般来说，TOEFL考到600分就可以申请美国的
大学。当然像哈佛大学这样的美国一流大学需要的成
绩比较高，一般需要620分以上。GRE考到1900分以
上(按总分2400计算，现在去掉逻辑考试，总分应在
1250分以上，另外作文要平均4分以上)，实际上就
有进人美国大学学习的资格，其中语文部分最好能考到
550分以上。
我在哈佛、耶鲁等大学曾碰到不少TOEFL分数在
620分左右、GRE的分数在1900分左右的学生，他们
在那里学习得都很好。为什么会这样呢?理由很简单，
因为TOEFL和GRE的分数只是美国大学录取的标准之
一，美国大学录取学生还有其他很多标准，比如你本身
的表现、本科的成绩，同时还要看你个人的personal
statement以及你研究的专业方向，也就是说你的背景越
强，你的综合能力越高，对你的TOEFL和GRE分数的
要求也就越低。另一方面美国大学还要看你在别人眼中
是一个什么样的人，也就是教授给你写的推荐信也非常
重要。所以说TOEFL和GRE只是进人美国大学的一块
敲门砖。话说回来，TOEFL和GRE的分数当然是越高
越好，因为分数越高，越能表明你的英语水平和分析判
断问题的综合能力。
大家来新东方的目的是为了学习TOEFL和GRE,
是为了去美国留学。为了达到目的，大家首先要设立一
个目标。你要有一个对自己的计划，最起码要知道你未
来的三年内要干什么，如果你不知道这个问题的答案，
就意味着你的生活失去了目标。因为假如你不知道自己
三年后要干什么，你就不会知道今年要干什么，不知道
这个月要干什么，也就不知道今天要干什么。
在你为自己设立目标的同时，要计划一下达到这个
目标的可行性。假如你的目标是申请去哈佛大学读书，
你现在就要想一想，去哈佛大学需要什么样的条件?你
自己是否具备这样的条件?如果你自己不具备这个条
件，你今后应该怎么去做?这样才能安排好自己每天的
生活和努力方向。在这个意义上，TOEFL和GRE考试
为大家提供了一个标准。因为TOEFL和GRE是一个非
常标准化的考试。所谓标准化的考试，也就是说它有一
个设定，它的难度是一样的，它的出题模式是一样的。
比如说TOEFL，十年前的TOEFL试卷和今天的
TOEFL试卷在难度上没有什么太大的区别，这就意味着
你达到了TOEFL听力、阅读、语法的水准，你就能得
到TOEFL的高分。GRE也是如此，比如GRE的数学部
分大家都觉得比较容易，理由很简单，因为GRE数学
考的是初中数学的水平，而中国学生的数学水平远远超
过了这个水平，所以大家在学习GRE的时候数学部分
基本上是不需要复习的。而美国学生最差的部分就是数
学，所以他们复习了也考不到中国学生的分数。但是
GRE的语文部分大家都觉得很难，因为大家的英语水平
不够高。所以如果能通过努力把语文部分的成绩提高，
GRE对你来说就不是很难。
TOEFL和GRE要想考一个高分，大家要做到两
点:第一，要把自己的英语水平提高到TOEFL和GRE
的水准;第二，在已有英语水平的基础上要多做TOEFL
和GRE的题目，通过做题找到TOEFL和GRE考试的规
律和感觉，从而攻克这两门考试。
有了标准，你就可以按照标准去努力达到目标。在
中国，我们做事情的标准经常很模糊。中国的各种考试
也没有标准，今年考完了，谁也不知道明年会是什么标
准。所以大家常会感到迷惑。一个国家要是设定了做事
的标准，这个国家就会发展得非常好。
美国这个国家似乎很简单，但是它做了一件非常重
要的事情，那就是为国家体系设立标准。比如它的政治
体系非常明确，大家都知道年前布什和戈尔竞选总统，
在竞选中所有的活动都是严格按照竞选标准来进行的，
直到最后只差300张选票的时候，全国人民依然知道这
300张票给了谁，谁就能得到最后的胜利。在这种标准
之下，国家的政治体系就会发展得很正常，不会因为两
个人的竞选斗争而引起国家的混乱。美国的饭菜在世界
上可以说是比较糟糕的。但是为什么麦当劳、肯德基在
全世界那么有名、那么流行呢?因为它们都有一个标
准。你在中国吃麦当劳的味道和在美国吃麦当劳的味道
是一样的。也就是由于这个标准，使麦当劳走向了全世
界。美国的工业产品也是很有标准的，世界上很多质量
好的产品都来自于美国，原因也很简单，它们执行的标
准非常严格。有一个故事，讲的是中国向美国出口鸡蛋
的事:中国的鸡蛋出口美国，美国人要用圆圈来量。也
就是说鸡蛋不能大，不能小，只有刚好和圆圈一样大，
美国人才会要这个鸡蛋。这个故事看起来有些可笑，但
是却刚好说明了美国人做事认真、严格按标准办事的精
神，而美国之所以强大也正是因为这个原因。
再说日本，日本地少人多，资源贫乏，我常常和学
生们开玩笑说，日本的资源贫乏到了天天吃生鱼的地
步。但是日本人有一个很大的优点，那就是非常善于学
习，并且非常善于给自己定出高的标准。因为资源贫
乏，所以日本有两大特点，第一就是它的进攻性比较
奋斗才能成功
强。长期以来，日本人一直和中国人过不去。二战以
后，日本虽然战败，但是它的进攻性仍然非常明显，它
的进攻性不再体现在军事进攻上，而是体现在经济上。
日本生产大量可以销售到别的国家去的产品。要想把一
种产品打到另一个国家的市场里去，必须要有一个规矩
和标准，也就是说你的产品必须好，别人才会用，否则
是没有人买的。于是日本想方设法使自己的产品质量优
于其他国家的产品质量。在短短的几十年内，日本的产
品可以说打遍了全世界。另外，日本民族还有一个特
点，那就是他们非常团结，所以叫做“大和民族”。他
们的产品不是在日本内部互相竞争，而是一致对外销到
全世界。短短的几十年，日本就挤垮了美国的家电市
场，美国人的电视机大都是日本产的。美国是汽车的诞
生地，但是美国的汽车工业却被日本挤得七零八落，汽
车市场被日本人占领了很大一部分。
中国人非常缺乏标准意识。中国的很多产品没有什
么标准，就是有也很不严格，导致中国的产品打不进别
的国家的市场，达不到世界水平，甚至于卖不出去。在
国外能看到的中国产品大多是鞋、衣服等没有太明确执
行标准的日常用品。实际上中国是有能力造高质量产品
的。我在国外看到的名牌鞋，如耐克、阿迪达斯等上面
都写着“MADE IN CHINA"。但是非常可悲的是中国生
产的这些高质量产品都是在外国标准下生产出来的。中
国人在做事情的时候，“差不多”的思想是很严重的。
有一次一汽大众的一位管理者告诉我，用同样的零件组
装一辆汽车，德国人组装出来的汽车就是比中国人组装
出来的汽车好用。原因是什么呢?原因就是中国人做事
第一是
你每天要努
力比别人多
做一点儿事
情。
情不讲究，差一点半点无所谓。殊不知“差之毫厘，失
之千里”。我觉得中国人在目前这个大竞争的环境下应
该好好地反思一下，我们应该怎样才能把自己的标准，
包括政治标准、经济标准、产品执行标准加以提高、固
定、强化。这样中国离国际化的标准才会越来越近。
如果说一个国家标准的改进不是一天能做到的话，
那么对于个人来说，一个标准的提高常常是一天之内就
可以完全做到的。一个人只要心态变了，一切就都会同
时改变。以TOEFL考试为例，你给自己定的标准是要
达到600分，那么你就会按600分的标准付出自己的努
力和劳动。因为你的标准定在了这里，所以你考的最高
分也就是600分左右。但是假如你为自己定的目标是
660分，你就会按照660分的标准去努力，即使你达不
到660分，你也一定能到640分。也就是说你为自己定
的标准越高，你最后的收获就越大。其实做任何一件事
都是这个道理。比如说你想爬山，你给自己定的目标是
1000米，那么最后你最多也就爬到1000米。但是假如
你给自己定的目标是征服喜马拉雅山，即使你这辈子达
不到这个目标，但是你给自己定了高标准，即使爬不到
顶峰，也能至少爬到五六千米。
实现目标的方法
在做事的过程中
难。在这个世界上，
都可以做到。
，，要达到一个比较高的目标并不
只要能做到以下两点，任何事情就
第一是你每天要努力比别人多做一点儿事情。比如
说别人一天学习10个小时，你就一天学习11个小时。
这样一年下来，你就比别人多学习了365个小时，也
就是说你比别人多学习了一个多月的时间。别人一天
背100个单词，你一天背110个。一年下来，你就比
别人多背了3650个，最后别人的词汇量是无法和你相
比的。你定下了目标，要做的不是天天看着这个目标
兴叹，而是要脚踏实地地去做，而且要比别人多做一
点儿。
第二是任何一个高的目标都可以分成许多小的目标
来实现，即使你不能一下子达到最高目标，你只要一步
步向前走，最终就能实现。每一个目标的实现都是为你
下一个更高的目标做准备的。比如你想去哈佛大学，但
是你只是中国一个普通高校的学生，而且学习成绩也不
是很好，TOEFL和GRE成绩也不是很高，那么在这种
情况下你还能去哈佛大学吗?
答案是肯定的。你可以分成几步走。第一步，毕
业后先不急于留学，找一个好单位或者一个优秀的科
研机构工作，选定一个专业以后拼命地去努力，这样
一两年下来，你就有了成果。有了成果，你就有了背
景，也许这时你还是没有达到哈佛大学留学的资格，
但是你可以走第二步，先申请到美国的一般大学去留
学。假如你到美国的一般大学去读硕士，读了两年毕
业后在美国的另外一家科研机构再工作一段时间，这
时你就可以申请去哈佛大学读博士，也许就完全具备
了去哈佛的资格，实现了自已的梦想。做任何事情，
无论多么难，你只要做到分几步走，就一定会成功。
记住:第一是要每天努力比别人多做一点儿事，第二
是把一个高的目标分成几步来走。
在这里我想举一个朋友的例子。他只是一个中专毕
业生，但是最后到了哈佛大学肯尼迪政治学院去读书。
他中专毕业后分到了河南内地一个小县城的县政府工
作。工作两年以后，觉得在县政府的工作平淡无奇，而
且周围的人都不思上进。他是个有上进心的人，想要比
周围的人生活得更好一点儿。于是他辞了工作，背着个
破书包来到北京，在北大旁边租了个小平房，开始自学
高自考的课程。
在北京学习了三四年后，终于通过了考试，拿到了
高自考大专的文凭。在学习过程中他认识了一些北大的
教师和同学，这些人就鼓励他考北大政治系的研究生。
于是他拿到自考大专文凭后就开始准备北大政治系研究
生的考试。经过两年艰苦的努力，他竟然考上了北大政
治系的研究生。
在北大上了三年研究生后，他想毕业后留在北京工
作，并没有想到要去国外留学。但是在毕业的时候，他
看到周围的同学好像都有留学的打算。另外，偶然的机
会使他认识了新东方的一些教师。新东方教师给他分析
后，觉得他出国留学很有希望，惟一要准备的就是通过
TOEFL和GRE的考试。于是他一边工作，一边努力学
习准备考TOEFL和GRE。因为英语基础不是很好，结
果准备了两年多，最后TOEFL考到了640多分，GRE
考了2200多分。有了TOEFL和GRE的分数，就有了出
国最基本的条件，他就开始联系国外的大学。开始的时
候他只是想联系美国很一般的大学，但是在朋友们的鼓
励下，他有了联系优秀大学的想法。
他抱着试试看的想法开始联系哈佛、耶鲁等学校，
奋斗才能成功
最后被哈佛大学录取了。但是哈佛大学没有给他奖学
金，他又到处借钱做自我担保。在签证时签证官一看他
是去哈佛大学读书，只例行公事问了他几个简单的问题
就给了他签证。因为他没有奖学金，所以带着方便面去
了哈佛，到了哈佛后过得很艰苦，第一年拼命地学习，
结果成绩优异，第二年哈佛大学就给了他奖学金。1999
年7月，他以优异成绩从哈佛大学毕业，在世界银行工
作，年薪很可观。2002年的时候他回到中国，寻找在中
国发展的机会，现在在中国某省的财政厅任职，希望在
国内干一番事业。
他的奋斗过程很艰苦，也很令人佩服。从一个中专
生奋斗到哈佛大学，他整整用了十几年的时间，而且他
开始的时候也没有想到自己能去哈佛读书，他只是想取
得大专文凭。但正像我刚才说的，第一个目标达到了，
肯定会有更高的第二个目标;第二个目标实现了，肯定
会有更高的下一个目标。
榜样的力量是无穷的。他有一个同学听说他去了哈
佛，就想既然他能去哈佛，我又不比他笨，我凭什么不
能去。他是一位记者，而且在中国小有名气，觉得自己
一定行。他辞去了自己的工作，来到新东方学习TOEFL
和GRE，学习一年多后，TOEFL考了600多分，GRE
考了满分2400分。最后他也被哈佛大学肯尼迪政治学
院录取了，学习公共管理专业，并且获得了全额奖学
金。有时你自己并没有意识到自己的潜力，而另外一个
很平常或不如你的人给你做了榜样，这时你就会产生足
够的信心和力量，一旦有了信心和力量，事情就比较容
易做成了。
主动参与竞争
在社会中一定要通过竞争才能达到一个更高的层
次。道理很简单，比如说体育比赛中，谁跑得最快，谁
就是冠军C在日常生活中的竞争是无形的。
现在教室中有三四百人，明年这三四百人中可能有
一半人已经出国了，另一半人留在了国内。而留在国内的
同学，通过自己一段时间的努力，可能最后又会有一半人
出去。其实已经出国的同学也处于竞争之中，出了国并不
代表成功，不出国也并不代表不成功。但竞争就像一个大
筛子，把没用的人筛下去，把有用的人留下来。现在还是
同一水平的人，在几年以后可能会显出这样或那样的差距
来。竞争是无形的，但却是非常残酷的。
整个社会的竞争体系结构是一个金字塔式的结构，
你可以说我不参与竞争，我每天吃饭、睡觉不是挺好的
吗?你可以这么说，但是整个社会并不允许你这样做。
因为如果你这么做，你就会被社会抛在后面，落在金字
塔的底层。在金字塔的底部只会产生两种结果，一是你
会感到整个金字塔的重量都压在了你身上，好像整个社
会都在欺负你;二是由于你在底部，处于黑暗之中，感
觉不到阳光的照耀和生活的美好。你通向金字塔顶部的
惟一道路是藉由自己的努力，只有到了顶部你才能在险
峰之上见到无限风光。
出国留学其实并不难，每年中国有两三万人拿到全
奖到美国或加拿大去读书，你想成为他们中的一个并不
是很困难。但假如你想去哈佛大学读书就很难。哈佛大
学每年只录取一二百名中国学生，你就加人了一个竞争
非常残酷的行列中，如果经过努力你跻身于这一二百名
学生当中，实际上你就爬到了出国留学金字塔的顶端。
而且大家也可以看出，在爬金字塔的过程中，你越往上
走竞争也就越激烈，你的对手的能力也就越强。你想在
能力高强的一群人中取胜，你的能力就要更高，你就要
加倍地付出劳动和努力。
我在美国看到过一个关于熊的电视片，讲的是熊猫
和北极熊的故事。熊猫和北极熊有共同的祖先，但是由
于气候的变化，同一祖先的熊分为两批:一批移到了中
国四川的温带地区，另一批移到了北极的寒带地区。按
照一般的逻辑，进人寒带地区的熊会被冻死、饿死，而
在温带地区的熊会很容易活下来。但是结果却相反，由
于环境好，熊猫就由以前比较凶猛的动物变成好吃懒
做、濒临灭绝的动物。为什么会产生这样的结果呢?
因为熊猫犯了致命的错误，它退出了竞争机制。温
带地区的食肉动物很多，如老虎、狮子、狼，它们常会
和熊猫抢食物吃，所以熊猫抢不过这些动物就不吃肉
了，退出了和那些凶猛动物竞争的行列。由于吃草的动
物也很多，它决定连草都不吃了，只吃其他动物都不吃
的东西—竹子。这一下它就犯了致命的错误，因为它
选择了惟一的食物来源而生存。这就像一个人一辈子只
具备一种技能，当社会不需要这种技能的时候，他就会
失业或下岗。熊猫也是这样，当竹子越来越少的时候，
就有大批的熊猫被饿死，最后全世界只剩下了区区可数
的几只熊猫。
而北极熊却在北极生活得很好，比任何动物都更凶
猛，体重也比熊猫要大两倍。它本来是陆生动物，但是
最后能在海中游泳长达几个小时，并且能捕食水中大量
的生物，吃海豹等，最后实在没有东西可吃，在零下四
十度的北极，它能够席地冬眠，天当被子地当床，过了
三四个月以后醒来又是一条好熊。北极生存环境的恶劣
导致了北极熊强健的体魄和强大的生存能力。
生物学家做过实验，同种生物放在两种不同的环境
中，一种是非常舒适的环境，一种是要通过努力才能取
得食物的环境，最后的结果永远是生活安逸的生物不是
早死就是病死，而在恶劣环境下的生物却过得非常快乐
而且长寿。人也是一样，凡是那些在艰苦的环境中成长
起来的人，都是比较坚强、有活力并能取得成功的人。
而在舒适安逸的环境中成长起来的人通常都是没什么出
息的人，这从中国无数家庭的例子中都可以看到。所以
说，退出竞争、避免艰苦绝对不是什么好事。我在课上
常对学生们说:艰难困苦是幸福的源泉，安逸享受是苦
难的开始。
五种能力支撑美好生活
其实一个人想要生活得更好，只要获得几种能力就
行。一是自然能力，二是技术能力，三是知识能力，四
是与社会和人打交道的能力，五是人的生理承受能力和
心理承受能力。
自然能力就是指人能够健康活着的能力，比如吃、
喝、拉、撒、睡就是人的自然能力。吃得好、睡得好意
味着你身体健康，但是并不意味着你能比我做出更多的
事情来。所以我们还需要获得很多的其他能力。其中最
重要的能力之一就是技术能力。
我这里所说的技能并不是指低级技能，比如说会骑
自行车、会做饭等。我这里指的是知识技能。知识本身
不是技能，但它能为技能奠定基础。对于一个有知识的
人来说，什么叫技能呢?比如说陈景润研究数学，研究
哥德巴赫猜想，最后成了全世界最著名的数学家之一，
获得了终身的荣誉，这就是知识技能。我常对学生说，
你如果在你所研究的领域中能走到全中国或全世界前十
名，你就具有了知识技能。拥有技能的目的最终是为了
能自尊、自爱、自信地活着。你要想自尊、自爱、自信
