地活下去，你就必须具备一定的技能，你可以用这种能
力来换取世界上你自己所需要的资源，包括财富资源和
生活资源。
新东方教师凭借自己的英语水平和讲课技能换取了
他们应得的工资。如果你想使自己活得更好，重要的并
不是出国，而是无论在中国还是在国外，你都要问问自
己能做什么，你怎样才能把一件事情做得非常好，以至
于全世界的人只要想到这件事情就能马上想到你。如果
你有了这种本领，你肯定能生活得非常好。有一技之长
的人永远是不会变成乞丐的。研究任何东西都可以成为
自己的一技之长。
我有一个同学专门研究蒋介石，这本来不算什么，
但是由于他研究的时间很长，而且研究得很深很透，最
后就被美国一家大学的教授看上了，邀请他过去读博
士。他在美国读了四年博士，写了两本研究中国现代史
的专著，最后留在了那所大学当教授，凭着这个能力，
他就可以换取自己生活所必要的资源，而且可以继续潜
心于自己的研究。我到美国去看他的时候.发现他汽
车、房子都有了。现在让我们来简单地对技能做一个概
括，技能就是抓住一个自己最喜欢研究的东西，一直研
究到底，直到全世界都公认你在这方面的能力为止，这
时你就达到了技能的最完美的境界。
有了技能，再考虑知识。中国教育体系一个最大的
缺陷是，从小学到大学给大家讲了无数的知识，但老师
却忘了告诉大家上大学最后的目的是为了什么。
上大学的目的是为了获得一份良好的工作，但是中
国的很多大学生毕业后却找不到一份好的工作。为什么
呢?因为在从中学到大学的过程中，老师们没有强调你
们在学知识的同时还要掌握一技之长，而且这一技之长
是你将来立足于社会所必需的。知识本身是没有用的，
只有把它用于社会才能发挥它的作用。那么可能有人就
会问，既然这样还要不要学习知识?学习知识当然很必
要，比如说文科的同学要学习理科的知识，理科的同学
也要学习文科的知识，知识了解得越多、越全面越好。
但学习知识的最终目的是什么?
众所周知，所有国家都把最高学位叫博士学位，博
士学位的英文叫DOCTOR OF PHILOSOPHY，翻译过来
就是哲学博士，哲学意味着智慧，意味着使人生更加幸
福的学问。所以我们学习的最终目的是为了获得智慧，
没有智慧的人生是灰暗的人生，没有洞察力和判断力的
人生是没有方向的人生。因此学习知识的最终目的是为
了对我们周围的事物、对我们所生活的社会做出自己智
慧的判断。如果再把它加到技能之中去，这样就既有技
能，又有了判断能力，当你进人社会的时候，社会一定
会非常欢迎你，因为你是一个既有智慧又有能力的人。
有了技能以后，人就要走入社会，而走人社会后马
上就会遇到下一个问题，那就是与社会打交道的问题。
中国学生与人打交道的能力比较弱，因为从小学到大学
从来没有走进过社会。另外中国社会本身也正处于从无
序走向有序的过程中，所以就显得比较复杂和混乱。中
国的许多大学毕业生一走人社会就开始迷失方向，不知
道如何应付社会上形形色色的人事关系，但是说到底进
人社会并且在社会上成功才是我们的最终目的。
其实走人社会并取得成功并不是很困难。因为社会
是由人组成的，所以只要学会和人打交道，就学会了和
社会打交道。那么如何与人打交道、与社会打交道呢?
方法也很简单。
打个比方，一个宿舍中有六个人，你是其中一个，
与其他五个人之间的关系都不太好，那么问题的原因一
定不在其他五个人身上，一定在你身上，你一定有很要
命的缺点，但是你自己并没有意识到，这就说明你不会
与人打交道。反过来一个宿舍六个人，其余五个人和你
的关系都非常融洽，而且他们都非常愿意采纳你的意
见，这就说明你和其他人的关系非常好，你会和人打交
道，你懂得如何去利用别人的资源，你懂得去理解别
人、团结别人，说明你将来会是一个有雄才大略、能做
一番事业的人。如果一个宿舍分为两派，你参与其中一
派，两派人天天钩心斗角，互相说对方的坏话，这就说
明你是一个胸无大志、鼠目寸光的无聊之徒。
实际上具有与人打交道的能力非常重要。打个不太
恰当的比方，学会人与人之间的交往就是要学会在狼群
中间生活。狼有三个特点:一是即使剩下最后一只狼，
它也会勇往直前地去掠取食物，也就是说狼具有勇敢
J胜。二是狼是群体动物，很少有一只狼单独掠取食物的
时候，所以即使老虎看到狼群也会退避三舍，这就是群
体的力量。一个人要想在社会上有所作为，他必须认识
到群体力量的重要性，并且要学会如何利用群体力量。
三是狼能够排除无能之狼。当狼群中的领头狼老了的时
候，年轻的狼会把它从头狼的位置上拉下来，这样就会
保持整体狼群的强大。
人也是一样，要想成大事，首先要勇敢，其次要能
团结别人一起做事，最后要能排除自己身上的缺点变成
一个强大的人。如果一个人能做到这些，这人肯定不会
是一个平庸之辈。另外和人打交道需要具备另外一种能
力，那就是谅解能力。你要学会谅解社会的缺点，学会
谅解别人的缺点，但是不要谅解自己的缺点。当你发现
自己的缺点以后一定要马上改正。有了谅解能力你就会
有一个广阔的胸怀，你的眼光就会变得非常远大。当你
的眼光很远大的时候，你眼前的烦恼和痛苦就不会影响
你对自己未来目标的追求。
与人打交道的能力中很重要的一项是要有善于表
达自己的能力，也就是说要善于表达自己的观点和思
想，并且想办法说服别人。在英语听力中我们常听到
presentation这个词，意思是把自己的观点表达出来，
并且要能说服别人。但是这个单词却没有很恰当的中
文翻译，这就体现了中国的教育体系从小学到大学没
有一个老师告诉你要站起来勇敢地说话，并且要让老
师和别人听你说话。中国大部分老师在上课时都是他
讲你听，你要是敢在课堂上站起来说话，老师就会惩
罚你。这样一来，大量的孩子就逐渐养成了默默地、被
动地对待任何人的观点而且不加以反对的习惯，以致于
最后没有了自己的观点和思想，失去了创新精神，失去
了独立思考的能力。
英文中的很多词在中文中都没有对应的翻译，这说
明了中西文化的不同，也说明了西方文化中一些优秀的
东西需要我们不断地弓!进。我们可以再举一个例子。在
20世纪初“民主”(democracy)和“科学”(science)进人
中国的时候，也没有对应的中文翻译。所以最后我们不
得不把它们翻译成“德先生”和“赛先生”。100年以
后，到了21世纪，我们才开始理解什么是真正意义上
的民主和科学。我们的速度太慢了，今天我们学习了
presentation这个单词，我们就应该马上理解这个词的深
刻含义，那就是需要你站起来为自己说话，表达自己。
到了美国大学以后，最重要的就是要学会表达，因为美
国教授所做的就是天天让学生站起来表达自己的观点和
思想。如果你现在意识到了presentatio。的重要性并且开
始锻炼自己的表达能力，那么你以后到国外去留学就会
很快适应国外的学习和生活。有人说中国学生高分低
能，实际上高分的中国学生并不低能。那么他们为什么
会给美国教授留下低能的印象呢?理由很简单，因为中
国学生有话在心口难开，也就是“茶壶煮饺子—心里
有数”，但就是倒不出来，所以给人的印象就比较木
呐。“木呐”在中国社会可能被理解为谦虚，但是在美
国这种开放、竞争的社会中就会被认为是一种无能。
一个人还需要具备心理承受能力。什么是心理承受
能力?打一个简单的比喻，一些面粉放上水揉一下，然
后一捏，面粉很容易会散开，但是你继续揉，揉了千遍
万遍以后，它就再也不会散开了，你给它拉长了，它也
不会散架，只会变成拉面，这是因为它有了韧性。
人进人社会的过程就如同一团散沙般的面粉，被社
会不断地搓揉，最后变成非常有韧性的面团的过程。也
就是说你的心理承受能力要经过不断的锻炼，最后才能
成熟。蹂A、折磨、压迫等词都是形容对人的某种考
验，在这种考验下，如果你锻炼出来了，那么将来遇到
了失败、痛苦，你就能够承受;如果你没有这个能力，
你就承受不起人生的压力。
在国外有中国留学生自杀的现象发生，主要原因
就是压力太大。我去年去哈佛大学的时候，听说哈佛
大学计算机系的一个中国学生自杀的消息。他自杀的
原因很简单:在中国一直是天之骄子的他在哈佛无论
怎样努力也到不了第一名，还经常受到教授的指责。
他承受不了这种压力，最后自杀了，当然也许还有别
的什么原因。但悲剧发生的原因只有一个，就是他的
心理承受能力太差。
自杀是一件非常容易的事情，但是你死了以后地球
照样转，阳光依旧灿烂，不转、不灿烂的只是死去的
你。如果你活着，你就会发现，无论发生多大的事情，
只要你勇敢地、努力地活下去，世界上的一切美好都是
为你而准备的:科罗拉多大峡谷的壮观等着你去看，尼
亚加拉的瀑布等着你去看，拉斯维加斯的灯光等着你去
看，中国的长城等着你去爬，而只有勇敢地活着，你才
能去欣赏这些美好的事物。所以说做人必须要有一个信
念，在你最失败的时候要想到，生活中的一切美好事物
是为你而存在的，总有一天你会见到这些美好的东西，
这样你就有了活下去的勇气和力量。
我再讲一个新东方学员的故事。有一次，一位男学
员来到我的办公室，号陶大哭，说想要自杀。我问他是
怎么回事，他告诉我他的女朋友到了美国一个半月就把
他给抛弃了。在国内时他俩恩恩爱爱，他为了女朋友能
出国而拼命工作，赚的钱全部花在了女朋友身上。他全
身心地爱着女朋友。没想到女朋友到了美国就和另外一
个男人好上了，不但好上了，还把他们俩的照片给他寄
了过来。他气得发疯，神经到了崩溃的边缘。
看到他伤心的样子，我送给了他几句话:每个人生
活中都有悲欢离合、生离死别，很多感情值得珍惜一辈
子，但人要是陷人感情不能自拔，就像掉进了沼泽地一
样，越挣扎就会陷得越深。世界上的很多感情都是美好
的，但是感情犹如蓝天上的白云，一定会随风而去，最
后留在我们心中的只能是一片明净的蓝天。另外我告诉
他，假如他还是个男人的话，还有一点儿生活的勇气的
话，那么请他记住:一个女人走掉了，千百个女人会走
过来。这个世界永远不会缺少爱，但爱的前提是必须珍
惜生命。
第二年春天，我接到了他的电话，他告诉我他已经
被一家美国大学录取了。到了美国后，他又给我发来了
一封e-mail，向我表示感谢，说他会永远记住我的话，
并且让我把他的一句话送给所有的新东方学员，他说:
“只要你留住生命，机会永远会有;只有经历了苦难，
才能从男孩变成男人。”
我们生活中永远会有很多失败，比如你背一个单
只要你
留住生命，
机会永远会
有;只有你
经历苦难，
才能从男孩
变成男人。
词，背了十遍都没有记住，实际上你前面背十遍的过程
就是一种失败，你忍受了前面十遍的失败才赢得了第十
一遍的成功，从此你就会永远记住这个单词。所以说失
败可以无数次地重复，而且不会带来什么严重的后果，
但是成功却永远只有一次，而且是永恒的。爱迪生研制
灯泡做了两千多次实验，最后他成功了。直到今天，人
类的黑暗仍然被爱迪生发明的灯泡所驱散，爱迪生取得
了永恒的成功。所以人承受失败的能力有多强，他成功
的机会就会有多大。
除了心理承受能力，我们还必须锻炼生理上的承受
能力。比如说别人能每天坚持学习五个小时，而你能每
天坚持学习八个小时;别人一件事做一个月就烦了，而
你做一年也不会厌倦。别人不能专心去做的事情你能专
心认真地去做，这就是有生理承受能力。实际上做任何
一件事，你花的时间越多，投人的精力和体力越多，你
的收获就会越大。
我认识清华大学的一个学生，他的GRE考了满
分。我问他为什么GRE能考满分，他说:“原因其实
很简单，我认为自己并不是一个很聪明的人，所以在做
任何事情的时候我都会比别人多花一点儿时间。我从小
学到中学学习的时间就比我的同学都要长一些，一篇课
文别人看一遍，我通常要看两三遍，这样我就比别人熟
练一些，最后我就考进了清华大学。到了清华以后，我
发现一个现象，那就是很多人参加期末考试都是提前一
个星期才复习，然后匆忙上考场，结果分数不是很理
想。而我总觉得对期末考试把握不大，所以我一般是提
前一个月复习，最后我都考得很好。我当时考GRE的
时候是先学习了四个月，结果和周围同学一样只能考到
2100多分，没有什么竞争优势。然后我就想如果我再学
习四个月，分数一定会更高，于是就又学习了四个月，
最后走进GRE考场，比较轻松就拿到了满分的好成
绩。我背GRE的词汇书一共背了50多遍，做GRE题目
做了十几遍。”所以说努力就一定有回报，一分耕耘一
分收获。我想成功的人都有差不多的经历，做一件事，
你花的时间和精力越多，越全身心地投人，你就越容易
获得更大的成就。
讲了这么多，我的结论是:出国不出国并不重要，
中国的机会也很多。有一次我和联想集团杨元庆一起聊
天，发现我们都考过TOEFL和GRE，但是我们都没有
出国留学，同样在中国经过自己的努力取得了令人瞩目
的成功。所以说人最重要的是要锻炼自己的能力:锻炼
自己确定目标的能力，锻炼自己的竞争能力，锻炼自己
的技术能力，锻炼自己与人打交道的能力，锻炼自己的
心理和生理承受能力，能为了一个目标去拼命地奋斗，
最后取得成功。有了这些能力，哪怕有一天你走人非洲
丛林之中，也会变成一群猴子或大猩猩的头领。如果没
有这些能力，即使把你放到社会的最上层，你也会被别
人一脚瑞下来，摔得粉身碎骨。
今天我的讲话就到此结束，祝大家学习顺利!
学习的方法
—2001年暑假对学生的演讲
同学们好!我今天不是来给大家讲考试的，教室里
的老师讲出国考试和学习，包括讲新概念、四六级、考
研等都讲得很出色。新东方有各种不同的班，你可以到
不同的班上去领略不同老师的风采。我现在讲的是考试
和学习背后的东西，讲的是一种做事情的方法。
学习方法的重要性
考试只是一种表象而已。如果你的一辈子是
100岁，你要花多少时间来学英语达到TOEFL和GRE都
过关的水平呢?你从ABC开始学，到最后把TOEFL,
GRE考过去，把口语练得很棒，如果学习方法得当，大
概需要三年的时间。那为什么我们从小学开始学，一直
学到二十多岁还学不好呢?这就涉及了人性的弱点和学
习方法的问题。
大多数人喜欢做事情做做停停，常常做到关键时候
就停了下来，尤其是语言学习，一旦停下来就完蛋了。
一日不说嘴生，一日不做手生。大家可以设想一下，到
教练场去学习开汽车，练了三个月，实际上已经可以很
熟练地开上马路了，但是大部分人学完之后，实际上并
没有汽车开，所以拿到驾驶执照的人，最后就不会开汽
车了，方向盘不会把，离合器不知道如何踩，偶然有机
会上马路，不是撞人就是撞树。在国外老太太也学开汽
车，最后都开得很好，因为她一学完就上马路开，开多
了自然就熟练了。
学英语也是这样，学到一定程度，本来反复练习一
下就可以达到很好的水平，你却不再继续学了。偶尔碰
到一个你本来可以跟他交上朋友的外国教授，很想跟他
打交道，却发现一开口讲的英文连自己都听不懂，机会
就这样失去了。至少我知道的一些学生，因为英语口语
很好，敢于跟老外交流，最后被老外推荐到国外大学读
书了。美国大学每年有近100所学校的招生录取办公室
主任或副主任到中国来，在北京或上海对所有联系他那
个学校的学生进行面试，不少学生在面试的过程中被刷
了下来，就是因为表现不好、口语不好、神态不好。实
际上是在关键时刻露馅儿了。
出国不出国并不是成功的标志。真正成功的人是在
任何地方都能够因地制宜取得成功的人。在成功的人背
后，有的是一种精神，一种想要把自己做的事情做到尽
善尽美的心态。
目前的中国是全世界机会最多的地方，体现在中国
实际上非常缺乏各种各样的人才，而中国又在经济的大
发展之中。在奥运会申办下来后，在中国加人Wro
后，在座的每一个人都有可能找到非常好的工作。但是
找工作，不管是在中国还是在美国，都要有好的素质。
我吃惊地发现，有不少中国学生在美国大学毕业以后，
实际上也找不到工作，恰如中国很多大学生在中国大学
毕业以后找不到工作一样。不管是在国外还是在国内，
实际上他们缺乏的是一些共同的素质。这些共同素质主
要体现为有没有把真正有用的知识学到手，例如英语水
平有没有学到能用的程度，有没有把学到的知识运用于
现实世界的能力;体现为学生的表达能力和沟通能力;
体现为对现实生存环境的认知能力。
在美国我碰到好几个名牌大学的毕业生，包括MBA
毕业生，毕业之后找不到工作。原则上名牌大学MBA
毕业生应该很好找工作，但实际上并不是这样。因为中
国学生一贯以学习为主，很多中国学生尽管到名牌大学
读MBA，但不少都是在中国上完四年大学，再到美国去
读硕士学位或者博士学位，一般是读两年到四年半的时
间。毕业以后到美国的一家公司工作，工作两到三年回
过头来学习，把两到三年的钱省下来读MBA。实际上，
在两到三年的工作期间，他们只有被人雇用的经验，而
没有真正第一手的管理经验。被人雇用一般是被动经
验，就是老板让你干什么就干什么，一般都是技术性工
作，通常是没有什么主动性和重要性的工作。因此很多
学生去读MBA是在缺乏管理经验的情况下去追求MBA
的书本知识。
很多学生毕业后在美国找不到工作，就回到了中
国，可是在中国还是找不到工作。为什么呢?就是因为
他们没有主动工作过，没有任何管理经验，没有任何对
社会的了解。从名牌大学MBA出来后，只有书本知
识。而管理经验是要通过实地锻炼摸索出来的。管理经
验是一种综合能力，是知识和经验结合以后产生的智
慧。很多人没有过这样的锻炼，一旦到实际运用中，用
书本中的知识生搬硬套，立即跟现实发生了磨擦。所以
很多学完MBA的人回到中国以后，都惨败而归。
我听一位在美国读MBA的学生讲，说MBA可以用
三个字来概括:Money Burning Ass，就是把钱烧掉的驴
子，听得我哭笑不得。为什么这样说呢?原因是前几年
中国有大量海外MBA毕业的学生，都进人了网站工
作，而网络泡沫这两年刚好把世界的钱烧了一大半，所
以就有了上面的说法。
不过话又说回来，学任何领域的知识，都会有人成
功有人失败。我这里并不是要贬低学MBA的学生，也
不是要贬低MBA这个专业。实际上我自己就在读着很
多商业管理的书籍。我这里只是想表述一个现象，就是
中国学生所学的东西和实际需要的差距。从中国以后50
年的发展和职业方向来说，MBA依然是最值得学习的专
业。因为中国需要太多的管理人才，而管理又最能体现
一个人的综合能力，最能挖掘一个人的潜在能力。
有关MBA的话题就此打住，因为我今天不是来讲
MBA的，而是来讲如何学习，如何设立明确的目标，如
何把具体的事情做成功的。我是个从零做起来的人，没
有读过太多的成功学著作，但是有自己的一些体会，讲
出来可能对大家有好处。
设立正确的目标
首先，我们一起来探讨一下如何设立正确的目标。
任何一个人在某个生命点，一定要确立一个目标，你不
能够没有目标，没有目标的人就容易陷人茫然、空虚。
目标的设立与你的眼光和你目前的能力相关。你的眼光
越好，你设立的目标就越正确。你的眼光越高，你设立
的目标就越祟高。
所谓眼光，就是你看事情的着眼点，这和你的人生
价值观直接相关，决定了你的人生方向。我在这里打个
比方，在滑冰的时候，假如你想改变方向，你的眼睛向
什么方向看，你就能转向那个方向。因此，如果你的人
生价值观以财富为主导，你就会设计和财富相关的目
标;如果你的人生价值观以个人的爱好为主导，你就会
设计和你的爱好相一致的目标。
除了眼光外，你的人生目标是否能够取得成功也和
你目前的能力相关。我们的能力和现状决定了我们下一
步到底定什么目标。如果你现在是北京大学的毕业生，
每门课都达到了90分，你就可以把下一个目标定在到
哈佛去上硕士或博士。但如果你现在只是个大专生，你
就决定要去哈佛，这无疑显得太遥远、太不切实际。
人生目标总是一步一步完成的，就像爬一座高山，
你必须一步一步往上爬一样。另外，在设计人生目标
时，一定要把你的天性考虑在内，做不符合自己天性的
事情，通常失败的可能性比成功的可能性要大。比如你
应该分析一下你是外向型的人还是内向型的人。内向型
的人适合做自己喜欢的专心致志的工作，外向型的人可
能适合做跟人打交道的工作。对自己的判断下错了，跟
着而来的可能是一辈子的痛苦和挫折。
我可以以我为例来讲一下人生目标和个人天性的关
系。我在大学的时候是我一生中最自卑的时候。我从农
村来到北大，我的很多同学都是著名中学毕业的，从学
识到眼界都比我丰富和开阔。我被他们压得喘不过气
来。为了排遣心中的郁闷，我开始练习写诗，但是实际
上我并没有诗人的情怀，成不了诗人，因为我的天性是
属于那种善于排解的类型，也就是说我遇到了痛苦和苦
难会自己排解掉，用俗话说也就是比较想得开。
那什么样的人可以成为诗人呢?我觉得有两种人可
以成为诗人。一种是对于社会愤愤不平和充满谴责的
人，对于自己的生活和社会环境感到痛苦、悲愤、绝
望，一辈子也排解不了，所以他只能用诗歌表达出来。
这种诗人在中国以杜甫为代表，在外国的典型代表是
《恶之花》的作者布莱希特。第二种诗人是天性豪放的
人，用豪放的气概来化解和阐释世界上的一切情感，他
们的感情是如此地丰富，不得不用诗歌表达出来，这种
诗人在中国的典型代表是李白，在国外的典型代表是
《草叶集》的作者惠特曼。杜甫和李白几乎生在同一个
时代，但个性却如此不同。杜甫写出的诗歌悲愤型的居
多，而李白写出来的诗几乎都是豪放型的。
我发现自己既不豪放也不悲壮，虽然有时候也会痛
苦和孤独，但是我想着想着就化解开了:管它呢!不就
是这样的世界?不就是这么活着?好死不如赖活着!这
样一想，诗就出不来了。
后来我又搞了一段时间文学评论，发现文学评论我
也搞不了，因为我的个性有点儿外向，因此不喜欢一个
人坐着静静地想事情，而文学评论需要以静思作为基
础。我是个坐不住的人，喜欢和朋友一起聊天，一起喝
啤酒，又喜欢自己随心所欲地做一点儿事情。总而言
之，我过不了书斋生活。所以，我搞了一段时间的文学
评论，最后好不容易在文学评论杂志上发了几篇小文
章，自己回过头来看看，特别没有水平，既没有思想，
也没有领悟力。
我发现让我对别人的作品说三道四实在不是我的特
长。我喜欢看文学作品，一个人静静地品味，对好的作
