族、信仰等等的歧视。”
大家互相瞄来看去。果然，男女生的人数差不多。衣云注意到管理培训生中间有一名肤色特别黑的女孩
子，还有一名肤色特别白的男孩子。他们都是销售部的吗？还是市场部的？她悄悄地想。
争锋 第二章 游戏的规则 2.1 orientation（新入职培训.
“好，我们接下来讲一些大家很想了解的信息。比如，每个月的工资发放，我们会给大家一个密封的信
封，里面是打印的工资清单。如果涉及薪水调整，会有额外的信封。只有当你在人事助理那里签收了信封，才
可以打开封印。”衣云正想：有必要弄得这么神秘吗？安吉拉道：“瑞德（中国）实行的是保密薪酬制，也就
是说，每个人的工资都是不公开的，只有本人知道。如果互相交流薪资，是违反公司规定的，严重时可予以开
除。”
“哇！”众人哗然。
“所以，每个人都应该保存好自己的工资单，如果没有能力保管的，建议在看完以后放进碎纸机里粉
碎..”安吉拉突然跑向门外，似乎有人找她。
管理培训生们议论纷纷。衣云旁边坐的是一名叫孙瑜的北大男生，也是进销售部的。
“恐怖吧？”孙瑜学安吉拉的样子，捏着小嗓对衣云说：“‘如果违反公司规定，严重时可予以开
除。’”
衣云颔首：“嗯，简直像地下党员了，如果附近没有碎纸机，其他人一来，咱们先把工资条嚼碎了吞进肚
子再说。”
那个很白的男孩叫道：“嘿，不许交流就是怕我们发现自己工资比别人的低，去跟老板要求涨薪水。如果
大家都不知道彼此的收入，都傻乐着，老板那里不就天下太平了？”
衣云默想：哈，那老板这里就变成买方市场了。此屋到底都是千里挑一的管理培训生，嗯，有想法。
另几个培训生在互相招呼：“喂，我是去IT部的，你什么方向？”
“我是财务部的。”
“我是市场部的。”
衣云听了一听：噢，闹半天，原来去销售部的女生就她一个人呀！她刚才还觉得男女挺平等的，现在看
来，瑞德公司销售部还似乎真是一个请女性走开的地方呢。
财务部女生外出了一下，回来紧张兮兮地低声叫道：“哎呀，我刚才看到一个男人在女洗手间里！”
“不会吧？是清洁工？”
“不是，不是，穿的还是西装呢！他从里面出来，我正好要进去，吓得我连忙退出来看看自己走错了没
有。”
“是人妖？”
“男的，不是女人。”
安吉拉回来了，脸又重新耷拉着：“下面我们有请中国区公关部总监Shirley（雪莉）为大家教授职场的
形象和礼仪。”
“啊！”随着Shirley在稀稀拉拉的掌声中走进培训室，财务部女生惊讶地叫出声来。也怪不得她，若不
是安吉拉提到的名字，谁也很难在第一眼认出这有着一个娇滴滴而令人浮想联翩称呼的“雪莉”，居然是一个
女人。
雪莉神态自若地抚一下自己的西装下摆，他，噢不，她，留着一个板寸头，身板微微有些发福，显得结
实。不施粉黛的脸上，五官粗糙，皮肤有些凹凸不平。雪莉一张嘴，浓浓的香港腔就出来了：“呃，作为瑞德
（中国）的管理培训生，你们在衣着和举止方面呢应当加倍的重视，要注意自己的公众表率作用。职场的形
象，是professionalattitude（专业精神）在服饰上的具体表现。我首先来讲讲着装礼仪。女生呢，做
OL（OfficeLady，女白领）要衣着得体、大方。每个工作日的套装呢，是不能重复的，如果你着昨天穿过的衣
服来上班呢，人家会认为你昨晚住在男朋友屋企..”
有人受刺激了：“啊，这礼仪课怎么讲得那么开放呢？”
“无聊！”衣云听见黑肤的女孩嘟哝了一句，也不知是针对开放的雪莉，还是对那个受了“开放”刺激的
管理培训生。
争锋 第二章 游戏的规则 2.1 orientation（新入职培训.
“男生呢，衬衫最上面的纽扣如果打呔（领带）就要系上，”雪莉恶狠狠地盯着孙瑜，“唔打呔就解
开。”
孙瑜吓得手不知往哪儿伸——到底应该去扣上扣子，还是去解开领带？雪莉一个箭步跳到他面前，一把揪
住孙瑜的领带，粤语喷薄而出：“呔呢，唔驶打得梗肉酸（领带呢，不要系得这么难看），要饱满，要大
方。”雪莉使劲地抽着孙瑜那根“呔”，弄得孙瑜涨红了脸，分不清是被雪莉勒得透不过气呢，还是被得无地
自容。
摆弄完领带，雪莉踏回讲台，安详地说：“瑞德刚刚进入大陆的时候，就已经给员工发放置装费。那时一
个月工资才四百文（元），买衣服就可以报销一千文。”
大家被瑞德公司的慷慨大方雷到了，都无比期待地望着雪莉：那我们现在工资四位数，置装费怎么都该
有，哈哈，五位数了吧？
犹如钓鱼都钓到了鱼儿们游过来准备主动上钩的境界，公关总监雪莉却兀自矜持地把钓饵收了，她滔滔不
绝地讲起了其他内容。终其一课，都没有再提起置装费的事儿。
安吉拉站到门口：“大家先去吃午饭吧，楼下就有餐饮总汇‘大食代’。下午继续培训。衣云，你来我办
公室一下。”
衣云等在安吉拉的办公桌前。
人事经理推给她一张表格：“你面试的时候没有填《个人情况表》，现在补一下。”
衣云快速地扫描了一遍。外企的个人情况表跟学校里的内容可真是很不相同哦，“家庭成员”、“社会关
系”都不需要填写，却要描述“血型”、“人种”、“宗教信仰”。她忽然看到自己手边，摊着另一个管理培
训生的情况表，表格上正贴着那黑皮肤女孩的照片。
“噢，那是简妮。”安吉拉善解人意地说，“她和你两个人，是唯一不属于四大名校招募来的。”
衣云看了一眼，简妮，人大毕业。
“简妮的叔叔，就是我们瑞德的人事副总。”安吉拉假意失言，“哎，你可别往外说哦。”
衣云想，你不说我怎么会说呢？不想泄露一个秘密的最好方法，是根本提也不要提。
她一边填表，一边开小差忆起了一个笑话。话说罗斯福总统当海军助理部长时，有一天好友来访，问及在
加勒比海某岛建立海军基地的事。既是朋友，如何处理是好呢？只见罗斯福望了望四周，然后压低嗓子
问：“你能对这事保密吗？”“能！”好友急切地保证。“那么，”罗斯福微笑着说，“我也能。”
“行了，我们去吃饭吧。”安吉拉仿佛一下子对衣云亲热起来了，“你是托马斯总裁面试后破格录取的，
如果你不想别人知道，我也可以不说。”
“那好，谢谢，就不要说吧。”
“哎，不会说。”安吉拉答应——说了还不马上有一大堆人赶来巴结你呀，我当然不会傻到替你去做这个
宣传喽。
她们下电梯到大食代。
管理培训生们都差不多吃好了，聚在一起，白肤男很不高兴地正用一叠餐巾纸使劲地擦衬衣。其余人笑指
着他：“付的领带伸到汤里去了。”
安吉拉拽了衣云一把，让她托着餐盘跟她走。
不远处，一啤酒肚老外正独自坐着慢慢吃铁板牛排。
“Hi，Deeie!”
“Hi，Angela！”老外抬起头，衣云发觉他像极了肯德基那位慈爱的山德士上校。
安吉拉见“上校”好奇地打量衣云，就介绍道：“这是衣云，新来的销售部管理培训生。这是财务部副总
Murphy（墨菲）先生。”
争锋 第二章 游戏的规则 2.1 orientation（新入职培训.
“呵呵。”墨菲很有礼貌地伸手招呼衣云坐在他的身边，“哪家大学？清华？北大？复旦？”
“都不是，是江南大学。”
安吉拉神秘地对墨菲说：“是托马斯总裁亲自面试的。所以就不是四校里的。”又调头对衣云笑道：“让
墨菲先生多关照你噢。”
墨菲缓缓用餐巾擦去白胡子上沾的牛排酱汁。作为财务部的副总，他是根本关照不到衣云什么的，而且恐
怕，连托马斯总裁也不能了。根据全球总部这两天传来的最新消息，托马斯即将于今年年底前卸任中国区总裁
的职位。不知这女孩得到信儿了吗？
“还有一个管理培训生，也不是四校的，是人民大学的，是..”安吉拉亲热地凑到墨菲的白胡子边，声
音降低到耳语。衣云猜得出，她一定又在说“简妮的叔叔就是我们瑞德的人事副总，一般人我不告诉他！”
下午回到培训现场，人事部专员Rachel（瑞秋）转入了新的内容。
“我们在国际大公司工作，都需要按照国际惯例起一个英文名字。瑞德（中国）有规定，名字不能是奇形
怪状的，也不可以自己胡编乱造，不能是外国人不能理解的，也不可以有负面含义，必须符合瑞德的大公司形
象。比方像简妮的名字就非常好，简单、易记。无论是名还是姓，分开来老外都能够很容易地发得出音来。这
样的就属于好名字。简妮啊，你的爸爸妈妈可真有文化，真会起名字呀！”
衣云不晓得自己是不是多心了，自从听说简妮的叔叔是某某某之后，便认为瑞秋的话隐隐中有刻意讨好之
嫌？简妮在旁边冷冷地“哼”了一声：“无聊！”
瑞秋比她的上司安吉拉年轻少少而好看多多。在美白SPF25的修颜粉底和各种最新款彩妆的联手上阵、精
心掩护之下，她显得风姿绰约，够得上光鲜锃亮的“第一眼美女”。连衣着也时髦得很，不似安吉拉永远一身
老气横秋的深色套装，瑞秋的纱质上衣领口开得十分的低，她并不介意时不时地走一点光，也没把简妮的冷淡
放在心上，弯下腰开始登记：“衣云，你叫什么？”
衣云一直沿用的是中学外教给起的Audrey（奥黛丽）。“不行，我们这里已经有奥黛丽了。”瑞秋决绝地
说，“是个比你职位高多了的香港高层，明年就要退休了。但你也不能叫和她同样的名字。”
“同名不同姓，难道就不行吗？”有人提抗议。
“不行。”瑞秋话已出口，便决心维护自己的威严到底，“要改！万一老板在那里叫‘奥黛丽’，你知道
是在叫谁？你们凡是有这种情况的，都要改！”
“这也太麻烦了吧。”大伙哼哼唧唧。
瑞秋怒视所有哼哼的人，打算以暴政压制言论。
衣云连忙打圆场：“那就改吧，反正也不是证件上的名字，无所谓的。叫了这么多年‘奥黛丽’，每次发
言我都轮到前两名上去讲，急匆匆地没有准备时间，自己也觉得挺不合算的。”
孙瑜插嘴道：“衣云，你就叫Evian（‘依云’）矿泉水好了，又好记又有名！外国人谁不知道你呀？”
衣云还击道：“那你叫‘孙悟空’吧，MonkeyKing，地球银都子道。”
瑞秋可没心思跟这帮新进公司的小毛孩们混下去了：“你们自己先想好，明天来参加培训的时候报给我。
待会儿，华东区的总经理会来给大家讲讲业务方面的注意事项。”
“IT、财务的同学现在先去各自部门报到。简妮，麻烦你跟我来趟人事部吧。”瑞秋一扭身便率先往外走
了。她今晚还有个要紧约会呢。过一会儿打发了简妮，得早些下班溜去对面百货店楼上的造型屋，吹发型、画
指甲、描眉毛，精心地装扮起来。
屋子里基本只留下业务部的管理培训生，大家正起劲地讨论改什么洋名好。培训室的门开了，一张熟悉的
面容映入了衣云的眼帘。是他？
管理培训生们继续“嗡嗡嗡”地交流。
青年男子耐心地等待了一会儿，见大家谈性正浓，对他几乎视若无睹，便走上讲台，“嗯哼”咳嗽了一
声。
这一招有效，大家把注意力转向了讲师。那人自我介绍道：“我叫代维，是华东分公司的负责人。”他转
身在白板上写下自己的名字，台下“哄”的一声就笑了。
“什么事那么好笑？”
“这是你的真名吗？”不知谁乱叫。
代维摸不着头脑。
衣云答道：“大家是觉得您的名字好，连英文名儿都是现成的。”
“哦。”代维看着她，似乎眼睛一亮，“那你叫什么名字？”
“衣云。”
“英文名字呢？”
“没想好呢。原来叫的名儿现在不让叫了，说跟人重了。”
“噢，那我给你取个名字吧，”代维想了想，“叫Rose（玫瑰）怎么样？”
衣云撅起小嘴，睁大眼睛看他，迟疑。
“怎么，不喜欢吗？”
衣云轻轻地嘟囔：“有点..那什么..又不是《泰坦尼克号》女主角。”
“玫瑰，不是很好听的吗？多么美丽！”代维把手一挥，“而且，瑞德中国现在没有人叫‘玫瑰’，你以
后就叫这个名字吧。”
衣云不能说“人家就是觉得超级自恋嘛，才都不取这个名字呀。”唉，这位代总也真是，居然雅兴大发，
一来就这样替她把名字包办做主了。她见代维依然很有期盼地望着她，倒让她不忍心：“那..好..好
吧。”
代维很高兴衣云接受了他的提议，这女孩挺给人面子的。他向她默契地一笑，不去理会个别管理培训生正
在相互挤眼睛。代维毕竟是个性情中人，没有多想，他的不慎或是情不自禁，让衣云从此在瑞德枉担一个沉重
的虚名。这么浮躁的时代，那么激烈的竞争，人一旦踏入了职场，即使是刚刚毕业的新人们，心里也马上像久
盼扶正而不得的如夫人，开始疯长嫉妒。
代维继续说正题：“国际企业有很多规矩，今明两天我会给大家详细地讲讲。”
争锋 第二章 游戏的规则 2.2 潜规则，潜伏（1）
第二天早上见面时，管理培训生们之间已有七分的熟络。今天参加培训的仍以将要进入销售和市场部的新
人为主。大家围成岛形，代维坐在中间，让新员工们随意提问。
“David，你作为老板会喜欢什么样的员工呢？”
代维赞许道：“嗯，这问题不错。现在市面上有卖许多职场方面的书，相信你们也看过不少了，以前还有
新人拿着那些书来问我的。但我扫了一下，靠，起个吸引眼球的书名，找些写手，然后开始闭门造车，弄
弄‘标题’，胡言乱语。大多是一些并不具备第一手资料的人在那里想当然，或者故作惊人之语，他们在教读
者一些错误的‘职场技巧’。比如‘越级告状，要闹得越大越好’——这绝对是在误人子弟！现实职场中没有
哪个大老板喜欢吵得震天响的小下属，结果就是受了那种书误导的小下属白白被害，断送了自身的前途。”
他开始现身说法：“究竟如何才能成为老板喜欢的‘达人’？至少，作为写《职场指南》的人，首先要进
入这个环境，认识这个环境，看清这个环境。比方说，瑞德是在全球商业竞争中处于生物链顶端的企业，属于
最高级别的‘外企丛林’，在这里汇聚了大量的精英，一群你所遇到的最聪明的人，所以什么样的珍禽猛兽都
有。我们常常说，只要你能在瑞德待过两年，真实地体验过丛林的滋味，你就能够在任何公司里好好地生存下
去。当我还是新人的时候，刚刚加入瑞德听到的第一个规则，是两句话。第一句——‘老板永远是对的’；第
二句——‘如果你有异议，参见第一句’。”
“就是说，听老板的话，便能升得快？”
“呵呵，人人都希望升职，你们作为管理培训生，肯定更希望升得愈快愈好。三年成为世界顶级公司的经
理，已经很罕见了。在我们这一级别的公司里，管理头衔的赋予是非常地慎重的，‘经理’两个字不会滥给。
可能你在别的企业已经高出了他们的经理人水平了，但是来到瑞德（中国），你也许仍然排不上当经理。通
常，在外企成为经理人员的平均年限是六年，也有等待更长的，比如七八年后当上经理都算正常。早一些的是
五年。我就是五年才升为地区经理的。”
“那我们的升职路要比你顺喽？”
代维很欢迎管理培训生的咄咄逼人：“你们肯定要比我顺，因为公司已经为你们铺了一条大路，给予你们
光明的未来。‘老板永远是对的’，这句话应该这样理解..”
大家猛记笔记。
“不过，我发现你们这些管理培训生现在考虑的好像都已经不是生存问题，而只是升职问题了。这是非常
危险的。”代维见众人不明，解释道，“也就是说，不论你们是大学刚刚毕业，还是已经在职场里混迹了多
年，在每一家公司，你们首先要想的是如何先生存下来，然后才是发展和升职。”
“优秀的人在大公司的发展应该会容易些呀？”
“我相信，在任何企业里，如果不懂得职场的生存之道，再优秀的人也会活得很艰难。这并不在于是不是
大公司。总部的集中培训结束以后，大家将首先去华东大区的销售办公室实习几天，正式开始你们在瑞德的事
业。将来，你们会遇见形形色色的人，碰到各式各样的场面，如果有人对你们不好，这是很正常的。你们记
住，别人没有义务要对你好。所谓‘俯首做人’，对你们来说是特别重要的..”
争锋 第二章 游戏的规则 2.2 潜规则，潜伏（2）
众皆愕然，“如果有人对你们不好”出自这位华东分公司总经理之口，似乎不应该是开开玩笑的话吧？这
群二十出头的年轻人踌躇满志得几乎还没有考虑过任何这方面的可能性呢。
付便在心里嘀咕：不是说我们是瑞德（中国）的重点培养对象么？谁那么大胆子敢来欺负呢？不怕被
我“秋后算账”吗？而且，要是咱一进公司就俯首做人、低头哈腰的，将来还怎么管理那些同事们啊？一点儿
威严都没有了，人家谁还怕你呀？
代维见状，笑道：“这只是大道理。道理人人都会讲，能领悟多少却要看你们每个人的天分和成长速度
了。下面大家可以问些具体一点的问题，比如销售方面的，或者关于市场方面的。”
“请问，做销售是不是要陪客户喝酒、娱乐、洗桑拿？”
“呵呵，不用，瑞德绝不鼓励任何‘三陪’式的销售方式，特别是女孩子们，可以放心。”衣云见代维特
意转头看她：哎，其实只有我一个女孩子，哪里来的“们”呢？
“基本上只有地区经理和做经销商的客户经理会发生这一类的娱乐费用，比如吃个饭，唱个歌，做个
SPA，很纯粹的。而担任大客户的销售，就要区别对待了。国营大客户有国营的风格，民营客户有民营的特
色，国际性大客户又比较特殊，比如，C-MART是明文规定，他们永远不接受供应商的任何吃请、任何礼品，也
不与供应商有任何私人往来和私人感情。”代维忽然停下来，诚恳地说，“如果诸位希望在瑞德有所成就的
话，提倡大家至少在五年之内不谈恋爱，集中精力，一心干事业。”
“啊，感情怎么能规定得住呢？”
代维还是那么诚挚地望着大家：“这也不是我个人的想法，这是一个规则，与你在销售部得到的发展机会
相联系。”
有人问：“假设在公司里日久生情，怎么办呢？不就恋上了吗？”
“如果两个员工谈恋爱，那他们中的一个就得提交辞呈。你很难想象，一对恋人或者夫妻会完全不交谈他
们所掌握的公司信息。首先，工资多少你们总要交流一下的吧。还有的恋人会交流他们在不同部门得知的公司
商业秘密，比如人事部的升职名单、销售部的报价单，而这些都应当是被严格保密的，应当是仅限于部门之内
的。所以，我们规避任何可能存在的串通和损害公司利益的行为。”
付问：“那么，像衣云这样的大美女被招进来，肯定有很多人想献殷勤的，公司怎么区分呢？”
衣云抗议：“不要拿我乱打比方！”
付看她一眼，仍然笑嘻嘻问代维：“David，你说呢？这种情况？”
衣云将桌上巧克力的包装纸双手一团，一道褐色弧线直飞付。付一躲，仍被击中肩膀，纸球反弹落地。
代维捡起“小球”：“在此方面瑞德不会冒任何风险，即使对重点培养苗子也是一样，这是职场游戏的规
则。如果你们情难自禁地想追求窈窕淑女，或者衣云也最终架不住你们的热烈追求，那么两人就得商量一下，
有一个人必须准备好离开。”
衣云觉得真不吉利啊——她多不容易才进的瑞德，刚刚报到就讨论什么“辞职”嘛：“我不会离开，也不
会坠入情网，我会比你们都professional（专业）的。”
衣云嘟起的嘴唇像柔嫩粉红的花瓣，付狠狠地盯了几眼，不弃不舍地接着追问：“假如人家恋爱悄悄地进
行？”
“如果你隐藏得很好，那也算你能力出众。”大家轰然而笑，代维正色道，“所以，瑞德（中国）没有夫
妻档，这和国际上的通则是一样的。在瑞德，你不可能看到异性员工之间有非常亲密的举止，连性骚扰也没有
发生的条件。大家进办公室来的时候都应该看到了，瑞德所有的独立隔间都有一面是大片透明玻璃墙，往来员
工都可以看到其中发生的情形。在某些地区办事处，目前达不到这样的装修标准的，公司有规定，当异性员工
单独谈工作时，必须把办公室门敞开，否则，可以向公司人事部提交申诉，确认的骚扰者将被开除。所以，我
们的女性员工不会有任何不受尊重的烦恼。”
争锋 第二章 游戏的规则 2.2 潜规则，潜伏（3）
付贴近孙瑜耳边，低声说：“除非，一个愿打一个愿挨。”
孙瑜躲：“别碰我，小心告你性骚扰喔。”
“喂，你们两个男的这样矫情，太恐怖了！”大家作鄙夷状，“出去出去，别坏了我们吃中饭的胃口。”
代维宣布：“休息一会儿吧，喝杯咖啡，起来走走。”
他朝衣云的方向望望，欲言又止。
瑞秋匆匆跑进培训室时，teabreak（休息）已过。见代维正说话呢，她彻底放心了。刚才在办公桌前屏息
凝神地对着镜子，花一个多小时画出了精心的妆，瑞秋是需要休息一下了。她跷着腿坐在座位上，回忆起和乔
治在写字楼大厦门口分开之前的一幕——
离瑞德（中国）总部几条街口的距离，是上海青松城大酒店。
黑黝黝的房间里，被未拉严实的窗帘透入的一道光束隐约照亮了。乔治张与瑞秋拥被高卧，旅行箱、电脑
包和衣服一片狼藉地扔在地上。
乔治听到他的手机闹钟响，推推瑞秋：“已经过九点了，你还不去上班吗？”
瑞秋睡眼惺忪：“待会你打车的时候，我搭你的车一起去。”
“我是外地的销售，晚些去没关系的。两人一起进办公室那影响多不好，公司规定员工之间不得吃‘窝边
草’嚯。”
“切，你是‘萝卜’的心腹，我是人事行政部的。谁管得着我们？谁来处理我们？”
“你们的安吉拉不总是一本正经的吗，她不管你？”
“噢，快别提这个老女人了，我在她手下做事真是难受死了。”
乔治住了嘴。瑞秋自己却开始絮絮叨叨起来，她向乔治诉苦：“安吉拉这个人，什么都要压着你。有一
次，托马斯总裁向我们部门要个数据，我看安吉拉不在，就代她去托总那里了嘛。结果安吉拉回来把我恨死，
训了我半天，问谁允许我把数据交给托马斯总裁的？她才有权发出来。你不晓得她呜哩呜哩话多么多的啦，还
盘问我去了多久，跟托马斯总裁说了些什么？”
“呵呵，就你那英文嚯，也跟托总说不了什么。”
瑞秋回味过来乔治是在揶揄她，气道：“我英语再不好也能沟通。”
这倒也是，乔治同意，瑞秋尤其擅长职场异性间的沟通。他记得，那是两个月前，他从浙江回来总部，去
人事部拿一封罗伯签发的《加薪通知》。乔治当场拆了，便站在瑞秋桌边看。瑞秋忽然挨着他站起来，有意无
意地把手在他眼前一挥。乔治向来对女性香氛大为敏感，他闻出瑞秋的香水是“HypnoticPoison（红毒）”，
虽然被涂得过浓了点儿，但冲脑门地对乔治一熏，反而似乎增加了一丝诱惑力。
乔治把《加薪通知》移开，视线正落在瑞秋的低胸装领口上。
瑞秋贴得是那样近：“乔治，今晚你干什么去？去酒吧玩吗？”
乔治滴溜溜地望着她坠悠悠的领口：“去啊，我在上海又没有人陪，只好一个人去酒吧玩啦。”
瑞秋挪前半步，妖冶道：“我在上海也没人陪，晚上我们一起去吧？”
自从那天以后，乔治每次回总部，总会叫上瑞秋一起去酒吧喝两杯，再回酒店。唉，其实，他想不约瑞秋
还真不行，她在人事行政部上班，哪能不事先掌握乔治的准确行程呢？乔治的电话不来，瑞秋也能一个长途抓
到乔治，乔治可不能不接瑞德（中国）总机的号码啊。
晚间的汗水一出，瑞秋费心画的妆早已残了。眼影斑斑驳驳，仿佛秋后的树影笼罩着她的眼盖。乔治借着
光亮，仔细地看她一眼。美白粉底化掉了，瑞秋的脸变得黄渣渣的，是那么地缺乏生气，明显不如她白天严妆
起来的时候，拿胭脂晕染着，瞧瞧倒还很有几分姿色。
争锋 第二章 游戏的规则 2.2 潜规则，潜伏（4）
“天生丽质本来就是可遇不可求的嚯。”乔治用真理安慰自己，能接受现实，心里就会好过一点，“和瑞
秋一到两个月才见上一次，一夕同室而已，不必太讲究了。”
瑞秋却不知乔治正胡思什么，她朝他移过去：“乔治啊，你帮我想想怎么对付安吉拉？”
“我怎么想得出来呢？安吉拉不是你们人事部简总的人吗？你想以下犯上？”
“安吉拉可比简总早进瑞德好几年了。天晓得她是谁的人！要说，她拍简总的马屁那也真叫一个肉麻，什
么都做得出。但是，简总侄女招进来做管理培训生的事她也见个人就说。”
“她不怕简总生气？”
“简总能听到吗？哪个人会吃饱了撑着了去对简总说‘我知道你侄女进公司是走了后门的’？那还不陪着
安吉拉一块儿被简总‘咔嚓’掉啊！我看她呀，倒是居心难测，八成指望这事儿通过她以外的嘴传到简总的对
头耳朵里去呢！”
“那你也太平点嚯。赶快去上班。”
“好啊，你不帮我！枉我每次你一来就陪你。你这就打算一抹脸不认人吗？”瑞秋动手扯住乔治。
乔治的睡意被瑞秋弄得彻底消失了。瑞秋不是他唯一的女人，更远远不是最让他动心的女人，但乔治向来
很难拒绝有过床笫之欢的女性们的请求，就如同他也总是很难去说服经销商和大客户一样，这是他心软的地
方：“好吧，好吧，你有什么想法呢？”
“我看到华东大区有一个人力资源的headcount（名额），你设法把我调到分公司那里去吧。离开安吉
拉，我就自由多了。万一哪天安吉拉走了，我还可以回总部竞争她那个位置。”
乔治想，瑞秋这如意算盘打得好嚯，还惦记以后接安吉拉的班呢。那她的英语真该努力练练了，人家安吉
拉虽然老古板，但一嘴英文够流利，托马斯总裁都蛮喜欢她的呢。
“我是销售部的，怎么管到你们人事行政部的调动呢？”
瑞秋的笑，内容很复杂：“这个你有办法的，对吗？”
乔治有些犯愁，该不该为了一个不算很喜欢的女人去找他的老板罗伯？
他慢慢寻思着：这种调动至少应该由人事部自行提出，而不是其他部门来横插一手，否则，这就人为地把
事情变得不很容易了。唉，他心里嘀咕，看到瑞秋的真实姿色，鼓起了他说“不”的念头。但还没来得及开
口，却被瑞秋下死劲儿地搡了一把，将他才刚膨胀起来的决心又打没了——瑞秋不是个善罢甘休的女人呐，从
她每次都能在上海准确地捕捉住他，让他无处可逃，乔治张就体会出来了。
要是仅仅就为了调动瑞秋，那白总肯定是一口拒绝的。除非，这事对于他们销售部本身也有好处。
比如“萝卜”一直对在分公司领衔的代维与佟大庆很不以为然，他俩那明显带有“霍家军”式的管理风格
让白总是怎么看怎么不顺眼。要不是他们在完成指标方面处于全国领先，而且一直也没有什么大的失误，或许
早已经被“萝卜”下决心捋掉了吧。
乔治有他的“小九九”：自己目前的地位只是个经理，还够不上代维和佟大庆的级别，这与他作为“萝
卜”红人的地位实在太不相称啊。至于他的能力够不够得上代维和佟大庆，乔治是不去考虑的——销售这活
儿，做久了就知道，“一将功成万骨枯”。但想升职，有这两人在，他要取而代之也绝非易事，凡事总要过了
明面。
作为他再往上升的第一步，应当是代维和佟大庆中的一个人先把位置让出来。如今，他乔治是老白计划派
往华北分公司的“情报站”站长，矛头直指佟大庆。但总是两条腿走路更保险嘛，如果代维那边也出点状况。
华东区里现在倒还没有这样一个合适的人，如果瑞秋去了..乔治目测着瑞秋。说实在的，他对于她是不是听
话心里还没底儿。不过，从瑞秋的所作所为来看，他完全相信她是一个可以被收买的女人。如果一个人的灵魂
可以收买，那么接下来让她做什么，应该还是不用太费吹灰之力的。
乔治应道：“行吧，我先跟白总说说试试看。”
“那就好！”瑞秋一把拉起乔治，“快点送我去公司吧，时间不早啦。”
代维正向管理培训生们作总结：“今天，是我们这些人坐在这里，可是过了一年后重聚，也许在座的就不
足这个数了。那些空着的位置，可能是因为调动到其他SupportingDivision（支持部门）去了，也可能是离开
了公司..但我希望你们每一位都是胜利者，都能成功地留在瑞德（中国）最核心的销售部发展、壮大。我会
关注你们的成功！”
香气扑鼻的瑞秋见代维预备走出培训室，连忙跟上去，夸张地向他媚笑了一下：“David！”
代维心不在焉地笑答一声“Hello”，径直往前走了。
代维居然连瞥都不瞥她！瑞秋精心描画的脸上涌起了一股忍不住的失望：早听说，代维是出了名的高傲。
这些年，瑞德那么多女员工喜欢他，他倒去挑了一个外地老婆。瑞秋进瑞德不过两年，说白了，她也属于暗恋
代维的一分子，撺掇乔治帮她换部门，未尝没有一点想接近代维的私心。
吃着乔治锅里的，看着代维碗里的，瑞秋一点儿也不认为有什么不妥。作为女人，纵使上天只给予她最小
化的资本，瑞秋也要用来换取最大化的利益——“我样样好事都要”！
不久以后，我就要成为代维的下属了。想想都激动。瑞秋相信她的手腕，她不觉得代维能够免疫。
乔治张交给她的任务，就是潜伏。
做一名华东区的眼线。
争锋 第二章 游戏的规则 2.3 一百零一种裁员方法（1）
管理培训生们在代维的带领下，楼上楼下兴致勃勃地参观华东大区的办公室。
“哇，这洋房可真是大啊，华东分公司好阔绰啊，比总部还牛！”
代维解释：“这栋老洋楼是原先瑞德中国办事处主任JohnLauren（约翰·劳伦）先生找到的。瑞德办事处
也就是今天瑞德（中国）的前身，所以，这里是瑞德在中国的第一个根据地。从十年前的几十个人，发展到今
天，瑞德（中国）已经拥有了数千名员工的规模，在全国也建立了多家生产工厂。”
衣云问：“当初您也在这几十个人中间吗？”
“是啊，所以我对这里的感情特别深。原来的瑞德（中国）办事处只占了二层一个楼面，我现在的办公室
还是设在二楼销售部里不变，没有挪到三楼去。”
孙瑜叫道：“啊，那我们进进出出不都在你的眼皮子底下吗？”
“对，监管，就是当老板的职责，呵呵。”
他们路过一片片被高大的蓝色隔板划分开的功能区域。代维如数家珍：“这是财务部，这是销售运作部，
这是物流部，你们以后的工作要和他们紧密接触..”
各部门的员工本来都在电脑前顾自忙碌，这会儿好奇地停下工作，默默地观望这群意气风发的年轻人。
衣云想，这怎么有点儿像去动物园呢，人看动物，动物也看人，大家都成为了彼此眼里的风景..究竟算
是谁在参观谁？各自的观感又如何呢？
一大片空旷区域，一个西装笔挺的男子端坐看报纸。
管理培训生们惊讶的目光无声地询问着代维。在总部培训时，“上班不做任何私事”也是公司的规矩之
一。而那男子中等年纪，眉心皱起一“川”字，正在翻看一份彩色的影视娱乐八卦报纸。难道，这也是瑞德的
正经工作内容之一吗？
代维手一指：“此地是小店组的地盘，白天他们都在外面跑客户，晚上会回来。”
他神态平静，若无其事地领着大家走过去了，既没有问候，也没有介绍，仿佛瞧也没有瞧见那名读报男。
休息的时候，管理培训生们不约而同地对那神秘的看报人产生了兴趣。他们远远地望着他，想问又无人可
问，想过去又觉得不妥。那男子手边一厚叠报刊，五花八门的什么都有，他时不时把报纸翻得“哗哗”响，还
端起茶杯呷一口。
付评论道：“怎么像我爸在机关里的样子？”
一个短发女孩活泼地走近他们。
“嗨！”她独向衣云打了个招呼，“你们就是传说中的‘管培’吧？”
“是的，你是？”
“我是市场部助理琳达，也是前几个月刚进瑞德的。”
“嗨，认识你很高兴，我是衣云..”
孙瑜斜刺里插话：“琳达，那个人为什么一直在翻报纸？而且一个人坐着？”
琳达轻声说：“他原先是销售部的一名经理，公司不要他了。”
“不要他？那他还呆在这里干嘛？”
“因为公司没有正式宣布不要他。”
人人的脑袋里都冒出一个大问号：“什么叫‘正式宣布不要他’？”
琳达看看周围：“瑞德不会轻易开除任何一个人，但是在瑞德，我们有一百零一种‘软裁员’的方法。”
“软裁员？”
“是的，例如，突然把你从大客户换到小客户，或者从业务部门调到支持部门，或者不跟你商量就把你从
上海踢到边远的外地去开发市场。又比如，增加指标量却减你的工资，还有，上司处处刁难你，或者老板理也
不理你，把你当成透明的..嗯，对了，另外就是像这个经理一样，被下放到小店组。种种的种种，都是让你
自己走人，你们没有听说过吗？”
争锋 第二章 游戏的规则 2.3 一百零一种裁员方法（2）
管理培训生们面面相觑，这些事儿，代维没有提过，安吉拉她们也没有提过。
“噢，瑞德的人事部当然不会说的，她们永远不会告诉你真相。”
“被下放到小店组，他还是经理吗？”
“当然是的，他的title（头衔）保持不变。”
“那算什么软裁员呢？也可以说，他除了岗位变动，什么都没有失去呀？”
“呵呵，如果你们做过神气的大客户经理，再把你们扔到小店组里去，就不会这样乐观啦。”
“为什么？”
正在这时，一青年男子胳膊底下夹个小包，经过他们这里。
“琳达，”他带着一脸不耐烦高声叫道，“你讲什么闲话呢？太空了是吧？公司付你工资不是让你磨洋工
的！”
“呀，我老板伊万来了。我得走了。”
琳达一溜烟跑了，余下管理培训生们面面相觑：这伊万什么人呐？怎么这么悍？
暂时无所事事，下午代维放他们的假。大家便商量去哪里搓一顿。孙瑜他们几个家在上海的，都计划早点
回去。付拉住衣云：“就剩咱俩了，我们去问问这附近哪里有好吃的吧。”
衣云说：“就我们俩？要不再找两个人吧。简妮是不是在酒店里？她要是在，我们就再凑一个，刚好一
