时，开城追击，可以大获全胜。
现在后院起火，内部起讧，胡雪岩的枪法大乱，花二十年心血做成的势，
倾刻泄漏。上千万银款押在丝茧上，商势既然不存，整个大厦也就颓然坍塌。
胡雪岩最为痛心的倒不是自己的生意败坏，而是痛心生意败坏的原因，
不是自己和洋人较量不下去了，而是自己人在那里使坏。就像两个大力士在
那里较劲儿，不是一个以力制服了另一个，而是有人在旁边用树枝挠痒痒，
痒不自禁，败退下来了。
所以问题与胡雪岩的取势理论无关。
洋场势力
胡雪岩另一个借重的势力就是洋场。按胡雪岩自己的说法，他的成功，
得力于两个局势的大转变。第一个是洪杨之乱，第二个是海禁大开。
两者共同形成了一个纷纷攘攘的乱世。而胡雪岩是典型的乱世英豪，善
于适应乱世，把握方向，整顿秩序。
他对洋场的倾心，也正得力于他这种能力。
在胡雪岩首次做丝茧生意时，就遇到了和洋人打交道的事情，并且遇到
了洋买办古应春，二人一见如故，相约要利用好洋场势力，做出一番市面来。
胡雪岩在洋场势力的确定，是他主管了左宗棠为西北征回而特设的上海
采运局。
上海采运局可管的事体甚多。牵涉和洋人打交道的，第一是筹借洋款，
前后合计在一千六百万两以上，第二是购买轮船机器，用于由左宗棠一手建
成的福州船政局，第三是购买各色最新的西式枪枝弹药和炮械。
由于左宗棠平回心坚，对胡雪岩的作用看得很重，凡洋务方面无不委胡
雪岩出面接洽。逐渐就形成了胡雪岩的买办垄断地位。
洋人看到胡雪岩是大清疆臣左宗棠面前的红人，生意来往一做就是二十
几年，所以也就格外巴结。这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。
势力一旦形成，别人就不易进入。就像自然保护区一样，在保护区内是
被保护的动植物的天下，外人不得涉足。
想涉入也是不大可能，因为洋人认准了胡雪岩，不大相信不相干的来头。
所以江南制造总曾有一位买办，满心欢喜的接了胡雪岩手中的一笔军火
生意，却被洋人告知，枪枝的底价早已开给了胡雪岩，不管谁来做都需要给
胡雪岩留折扣。
综胡雪岩经商生涯，突出特点就在他的取势理论。官场势力、商场势力、
洋场势力和江湖势力他都要，他知道势和利是不分家的。有势就有利，因为
势之所至，人财物各方面唯有势人马首是瞻，没有不获利的道理。另一方面，
有势才有利，社会上各种资源散盖着，就像水白白流走一样，假若没有蓄积，
没有势，就无法形成一种力量，一种走向。蓄势的过程，就是积聚力量，形
成规模，安排秩序，形成走向的过程。积聚力量和安排调度，正是一个有效
的管理者的主要任务。
商人企业家在社会中起着十分重要的作用。人才闲置，把他们组织起来，
充分利用；资源闲置，把它们挖掘出来，充分利用；信息闲置，把它们组合
起来，充分利用。这本身就是一种创造的过程。明明是个无可救药的赌徒，
胡雪岩却能够把他利用了，派他购丝、办货。明明是个落魄的文人，胡雪岩
能把他鼓动起来，让他尽己所长，安定地方，官场和江湖有嫌，洋人和官府
有隙，胡雪岩却非要他们前嫌尽释，沟壑尽乎，大家携手来做生意，沾利益。
这种做为，一般人想不到，胡雪岩想到了；一般人做不到，胡雪岩做到了，
所以人们称赞他神，称赞他奇。
这种神奇，在胡雪岩身上所表现的，就是与众不同之想。凡事总要超
出别人一截，眼光总比别人放得远，所以才能在经商活动中，在商不言商，
花出精力去做势。这和下围棋的道理一样，别人放一子，自己紧粘一子，
必是笨伯，稍具围棋常识的人都懂得要放手做势，从整体上营构自己的势
力范围，然后抱犄角与敌逐。杜牧的《阿房宫赋》中说：“五步一楼，十
步一阁；廊腰缦回，檐牙高啄；各抱地势，钩心斗角。”其中所讲的势，
与官场的势，商场的势道理相通，唯有能够抱势，方可钩心斗角。
智勇仁强商人四德
胡雪岩的商业智慧，有两个与众不同的特点，第一是把智运用到义上，以攻人心为
上，以此把握商情，第二是把智化解为“眼光”，以此评判生意。
对于商人来说，往往一念之差，出入甚大，商人若勇毅不存，商业上开拓的锐气就
会折杀，局面也就可能趑超不前。
胡雪岩晚期，自己的“财神”声名广扬在外了，便觉得台面上总要得体，要和自己
的声望地位相称。老母亲的六九大寿要做，七十大寿还要做。不但要做，而且还要做得
隆重热烈，让人知道胡雪岩在台面上风光依旧，得宠依旧，生意上兴隆依旧，这就是所
谓“尾大不调”。胡雪岩选人的一条重要标准，就是看这个人是否有耐性，能否克制自
己。
《史记·货殖列传》中，有名的商人白圭说：“吾治生产，犹伊尹、吕
尚之谋，孙武用乓，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，
仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”
白圭强调，“智、勇、仁、强”，是商人的四项品德，或者，更准确地
说，是一个商人是否合格的标准，而且是基本标准。因为四项品德具备了，
才有可能进一步学习他的商业经营技术。四德不具备，“终不告之”，为什
么？因为学了也没用。
作为一个兼具侠义美名，商通国内海外的大商人，胡雪岩的商事活动具
备了四德的基本要求。”
智就是通权时变
智即权变，也就是观察市场，通权时变。这是一个商人的基本要求。而
胡雪岩的商业智慧，还有两个与众不同的特点。第一是把智运用到义上，以
攻人心为上，以此把握商情，第二是把智化解为“眼光”，以此评判生意。
胡雪岩智慧的首要特点就是化智入义，把自己在人情关系上的基本才智
充分发挥出来。体人情，通人性。他对人情的体察到了十分细微的地步。
比如他因资助王有龄而丢了饭碗，自己落魄了，他决不去找老关系的麻
烦，宁可屈等去吃门板饭。一旦发达了，他又精挑细选礼品，把老同事们侍
服得服服帖帖。个个觉得，胡雪岩这人有难了不会找熟人麻烦，有福了会和
大家一起享。
这个智慧就是人情的智慧。胡雪岩知道人心厌恶罗嗦，有人给你讨麻
烦总是件不快的事；反过来，人本性中又总爱小便宜，你能满足他这一小
小本性，他就会喜不自胜。
这个人微体贴到的关于人性的知识运用起来了，做出来的行为就入了
义。
比如和松江漕帮的尤五谈“民折官办”来的事情时，揣知尤五卖米有难
色，不是不卖，而是卖了不甘心，自有隐衷。胡雪岩就捕捉到了这一心理，
并且拿话挑明了，告诉尤五，有什么难处，胡雪岩自然会帮，否则还不如不
买这批粮食。
难处积在心里头，被人讲明了，并且帮你落实了解决办法。这就是为人
久计的举动，显见出是朋友了。因此，关于人性的体察，又化作了与义有关
的举动。
这种智，算不算商业智慧？应该算，而且应该是上乘，因为这种智慧是
边拆边用，边用边结，最后上升为义，又为以后的商业往来打开了路子。新
的机会，由于受这种义智的鼓励，是越滚越多，越扩越大。等于每一次都为
未知的下次增加了取胜的机会。它和单纯的商业市场估计大为不同。
我们拿绿营兵罗尚全存银一万一千两的例子来做比较。
按一般的市场规则做的话，只需点明银两，立折为凭即可。
或者按现代银行储蓄来做，发现此人行踪可疑，身份与银两出入大大，
先把来人稳住了，找到警察来盘问清楚再说。
胡雪岩却是人未打交道，已经义名在外。罗尚全号听了自己的表亲杨书
办讲述胡雪岩的侠义之举后作出判断的：姓胡的这人靠得住。
这个判断正是胡雪岩前两次关于人性智慧运用后，化智入义的结果。
一次是资助王有龄，人皆尽知的。
第二次是阜康开业，先开二十个大洋的户头折，托杨书办一一送到官场
内室手里。
有了胡雪岩的一贯表现，罗尚全就有信心上门存银了。
存银却不要折，也不要息，显见得别有隐曲。换一个人不见得会处理。
胡雪岩却借故要和他摆一碗。
这一摆就有了时间缓冲。胡雪岩又算对了，酒酣饭炮，罗尚全把自己的
故事全倒给了胡雪岩听。
罗尚全年轻时嗜赌，结果亲家老丈召他入堂，告诉他，如果他愿意退婚，
原债借不算，另外秦送他一千五百两银子。罗受此刺激，撕了婚约，投军攒
钱，用尽了各种手段，发誓要把这笔欠款还清。
胡雪岩的商业头脑又活动开了，向罗尚全表示，罗的这笔钱，以三年为
期，三年后来提，一万五千两足银。
利息给的是高了点儿。
不过，首先，又是一个化智入义的机会，有了自己的这一表示，成例放
在那里，经罗尚全回去那么一宣传，恐怕短斯内的存款，单是罗尚全这一号
当兵的，累加起来也会不下十万。其次，利息高低，全看你对存款如何运用。
头寸足了，生意大了，区区利息，实不算什么。
胡雪岩的商业智慧，实在是以智养智了。
还有一点，胡雪岩不但用他对人情的通透了解结义，化智入义，而且善
攻心，化智为利，化智为势。
比如对抚台黄宗汉的贪吃贪索，那是毫无“义”字可言的。但是胡雪岩
照塞不误。先是从上海往他老家汇去了两万，后是从杭州往北京帮他汇到户
部一万。
前一笔化为黄宗汉对王有龄的提拔，从海运局转为署理湖州府；后一笔
化为对稀鹤龄的补缺，允许由嵇代王有龄在海运局的原差使。
两个差使各管一摊官银，只要自己人在，不愁官银不从阜康过，阜康的
头寸手面实力更不在话下。
嵇鹤龄曾戏称宁可拿钱塞狗洞，也不肯白出效敬费；王有龄也对抚台大
人的暗示置若罔闻，落得抚台大人把脸一沉，端茶送客。
胡雪岩只是听，听出门道了，就适逢其时地派人把事情办了。
这就是胡雪岩攻人心的智慧，即使它是人性的负面，表现出来是恶劣
的，也要顺着对它的了解去做。
因为是在做生意，不是在做判官。做生意要的是畅通无阻，要的是取
势获利。
胡雪岩商业智慧的第二点是化智为“眼光”。
在上述罗尚全存银一例中便看出胡雪岩的眼光来。普遍地讲，化智入
“义”均是眼光。就是说，胡雪岩人在做眼前的生意，思虑却是放在将来。
所以他不做一锤子买卖（好像准备趁着谁还没醒悟过来，大捞一把，赶快洗
手似的）。
胡雪岩的眼光还有另外一种：“做生意怎么样的精明，十三档算盘，盘
进盘出、丝毫不漏，这算不得什么！顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光
越要放得远。做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省。就能
做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外国，就能做外国
的生意。”
这是从大处显示商业智慧。
眼光看得大，看得远，手头做起事来就放得开，摆得匀。比如官票初次
发行，信用不可知，小眼光的只看到这一点，大眼光则看到宫府平逆，民心
所向，所以这信用得靠同行维持，官府信用好了，做钱业生意的也跟着占便
宜。
胡雪岩的商业智慧，有这两点与众不同。也就注定了胡雪岩走上与官府
合作，受朋友拥戴的道路。尤其是化智入义这一点，把侠义之心渗入到商业
活动中，把握了人性中的极为复杂的方面，使得胡雪岩有了“东南大侠”的
尊誉。现在的人，之所以为胡雪岩所激动，正是因为胡雪岩迎合了人们的浪
漫性格。假定一个商人工于算计，斤斤计较，按现代资本主义眼光看，符合
商人的一般标准，但其智慧是冷苛型的，做出的事也必平庸无奇，总没有胡
雪岩的义智型来得光艳照人。
勇就是决断
勇就是决断，对于商人来说，关键时刻，往往一念之差，出入甚大。所
以，是否敢拍板定夺，决定着一笔生意的成坏。尤其是大部分资金积压于一
处时，一旦调度失当，常遭倾家荡产之灾。商人多虑，若不能佐以多勇，犹
豫辗转，且不说劳心劳力，贴误时机，单是这种不定的工作方式，也会让雇
员、合作者、甚至对手大力担心。商人的勇毅不存，商业上开拓的锐气就会
折杀，局面也就可能经常趑趄不前。
不过任何一个商人都知道，勇是建立在对一件商事各方面情况的缜密了
解上。胡雪岩为了做丝茧生意，就得从丝的生产知识入手准备起。季节到了，
人手齐了，资金足了，地方有了，还需要了解市面。
了解市面是让徒弟陈世龙去办的。透过尤五的口气，兼以陈世龙从茶馆
里听来的消息，胡雪岩知道：小刀会在八月要起事了。
起事了会怎么办？这就需要胡雪岩作出决断。
当然，如果有进一步的消息，或者另有路道，胡雪岩的决断还可重新考
虑做出。
比如说小刀会在八月起事，此前去做丝生意，估计不会有太大风险。
只是，假定小刀会闹成了，上海要有好一阵儿要乱，外边的丝很难运进。
知道了这一情况，事先屯丝，大批吃进，定是一笔好生意。
但是屯丝又有屯丝的风险。首先是要压本钱，其次假定市面不出半月又
平静了，屯丝也就意义不大。
这就又需要下决断了，因为商人不可能穷知与下决断相关的所有信息，
所以就有风险，在最后时刻，只能根据大致的情势估算。至于估计是否准确，
情况会否按估计的方向发展。这都是一个待卜之数。
正因为是未知待卜的，才需要商人勇毅果敢的品性。
胡雪岩这次作出的判断是：大量买丝，屯往租界，必赚！高价亦不惜
他的辅助理由是：洋人暗中支持小刀会，政府必然要想个法子制一制洋
人。最好的法子就是禁止和洋人通商。所以过不了三个月，洋人有可能有钱
而买不到丝，丝价会大涨。
局势果然按他的估计发展了。两江督抚上书清廷，力主惩罚洋人，清廷
也已回复答应这么做。
这是胡雪岩自立门户以来第一笔大宗生意，为了这笔生意，他调集了几
十万银款，其中多半儿是钱业同行借贷的。大家都相信胡雪岩有了断。其实
是相信胡雪岩所下的判断大致不会错。回头想一想，假定这一次恰恰是胡雪
岩错了，或者是丝已经屯了三月，利息已经吃进去了几千，忽然市禁大开，
丝价大跌，恐怕我们一开场就看到的是终场的胡雪岩了。
幸好，结局甚为圆满。勇和智结合，智和义结合，义和胡雪岩是狗洞也
照塞的为世手法结合、胡雪岩从官场、从洋场、从江湖得来的消息也都千真
万确，没有批漏，这一决断变成了现钱。
商人的日日夜夜呀，大家是晓得的，无非是希望市场能沿着自己预想的
方向发展，希望预知的一切都能被证明是正确的，希望各种意外越少越好。
勇是什么？勇是厚利，勇是机会。白圭之所以把它列为商人四德之一，
就是因为勇一头连接了智，一头连接了风险。它处在“人知”的边缘，需
要勇的时候，就证明，我对此事的向前发展没有确知了。完全地知道事情
的发展不需要勇；钻入一个已被各种现代设备修配好了的大溶洞，不需要
勇，至多需要阻，来承受高度黑暗的刺激。但要踏入一个荒野中的山洞却
需要勇，因为你不能预知里边的情况，或许有猛兽，或许没有；或许有蛇，
或许没有；或许有叉道，或许没有；或许有陷阱（死坑），或许没有..
因为是通向未知，所以就可能有机会，有厚利。不过同时也可能什么
也没有，只有无尽的灾难。本来这就是包括在里边的。
藩司麟桂来向胡雪岩借贷的时候，胡雪岩就处在这样一种状况中。胡雪
岩对麟桂所知甚少，人很老实，不错。不过，正因为如此，他捞的钱也少，
临走还得靠借贷弥补亏空，而且一借就是两万。人走了，力不及本省地面，
即便他给好处，也不知好处该从哪里给起。况且，胡雪岩刚刚开业，照实了
说，包括同业庆贺开业送来的堆花加起来也不过四万现银。
这里边也不纯是商业利益，还有人情在，借走了款，将来不给倒还不至
于，但是他要长期拖欠，依胡雪岩的脾气，也还真不能让人跑到他门下天天
逼索。
为难，真的为难！
胡雪岩虽心中暗暗叫苦，主意却也慢慢在打。可以把王有龄赴任后的官
款算进去，可以把私蓄算进去..，看来，只要保证期限，借去不会有妨。
麟桂要的也只是一时周转，只是他那面派来的人不够精透，讲出的话头
让胡雪岩猜不出自己会冒多大风险。
对着风险，要的也就是一个勇字。解了麟桂的围，麟桂自然感激。不即
日捎话过来，他到江苏接任藩司，知恩图报，答应各省解往江南大营的协饷
由阜康到上海开分号妥为办理。
就是说，不用垫本钱，只为这二万银子的借款，阜康有了机会，稳稳当
当把分号开到上海！
这是胡雪岩生意发展上挺为得意的一件事，一个契机。借了这个机会，
阜康在同治到光绪初年，成为全国规模最大的钱庄。
仁就是取舍
四德之三为仁。
仁是取舍，是有所为，有所不为。
一个初涉商场的人，手头只要有了一小笔钱，总免不了有不少旁逸之想。
无非是想一桩生意勾出另一桩生意，相信自己会连环火爆。
其实人的精力总是有限的，做了这一件，就没有心思去顾另一件。不过
人的贪欲确实无限，俗称“人心不足蛇吞象”，很正常。
看来要成为一个合格的商人，需要时间磨练。到有一天他发现收发由心
了，才证明他所处理的生意范围是适度的。
胡雪岩也曾走过这么一段路。
刚开钱庄时，他不免从各方面考虑扩大自己的活动范围。首先选定的就
是到湖州做丝生意。
到上海联络生意时，他为军火生意的厚利所吸引，周旋于洋场、官府和
江湖势力之间，一心要做成一笔大的军火生意。
这一周旋，眼界可就开了，原来茶比丝还赚钱，桐油也是利润不薄，至
于上海租界内的地皮，已经有人开始大片购置，兵荒马乱的，来逃难的人很
多，要吃，粮食生意；要玩，戏园子..
胡雪岩有点几乐陶陶，却急坏了亲朋好友。
“小爷叔，中国人有句话，叫做‘业精干勤，荒于嬉’，这个‘勤’字
照我讲，应该当作敬业的敬，反过来，‘嬉’字不作懒惰解释，要当作浮而
不实的不敬来讲。敬则专，专心一志，自然精益求精。小爷叔，如果说你有
失策之处，我直言相谈，就是不专心。
“人的精力到底有限，你经手的事情到底太多了，眼前来看，好像面
面俱到，未出纰漏，其实是不是漏了许多好机会，谁也不得而知。”
收心的方法也不只一种。
首先，必须把自己的本业看好。胡雪岩的本业就是钱庄，熟门熟路，钱
庄经营好了，才好说分身去干别的。
然后是典当和药店。这两样事业，一时都无利可图，完全是为了公益。
开典当是为了穷人，开药店则利人又利己。
其次，自己忙不过来，是因为一个人的心思必定有限，不能什么都管，
该去的，一时照应不到的，当然都要丢开了，不去做。不过，好多事情，一
个人照应不到，可以让别人来照应，自己只需要在边上指点一下就可以了。
或者像药店，只要选拔好了档手。规定了宗旨，立下了规矩，大可只建设不
问事，让它自己发展。
这就需要用人，用人得法，生意照样可以花团锦绣地多面铺开、不过自
己要退到后边来，不管那么多琐碎的事。
陈云笙《慎节斋文存》《胡光墉》篇云：“胡又喜贾，列肆数十..，
知人善任。所用号友，皆少年明干精干会计者。每得一人，必询其家食指若
干需用几何，先以一岁度支界之，俾无内顾忧。以是人莫不为尽力，而阜康
字号几遍各行省焉。”
有了这些少年明干精于会计的号友，胡雪岩了一大半心思，一心一意做
军人，丝茧两样生意。
白圭讲仁“以取予”，强调了商人做事时的能力限度和面对这种情况时
的基本态度。认识到限度是智的表现，好比苏格拉底所说的“认识你自己”
是智的表现。苏格拉底说，问来问去，发现只有他自己才是最大的智者，因
为别人都自称无所不知，只有他自己承认有所不知。自称无所不知的人未免
自大，所以不智。商人要面对的是实际的功利，无所不知的态度在商业实践
中只能吃瘪，所以有取予，知不足，只有明智商人才能做到。
面对这种限度而定取舍，是勇的表现。好多时候，舍弃和退却颇不容
易。尤其是在中国，人人把面子看得十分重要，一牵涉到面子问题，就宁
可自己吃大亏也不愿退却。所谓的“死要面子活受罪”，一旦蛮成具体的
商事活动，吃亏的只能是死要面子的这一方。
所以，简单的一个仁字，并不容易做到。胡雪岩晚期，自己辅佐的左宗
棠成了疆土重臣，自己的“财神”声名也广扬在外了，便觉得台面上总要得
体，和自己的声望地位相称。老母亲的六九大寿要做，七十大寿还要做。不
但要做，而且还要做得隆重热烈，让人知道胡雪岩在台面上风光依旧，得宠
依旧，生意上兴隆依旧。这就是所谓的“尾大不调”。商人的四德，智勇仁
强，到这时恐怕只剩了强，强撑着，虚好看，却无果敢之心有取有舍，不蔓
不枝相形之下，牟其中先生在这方面发挥得很是酣畅。牟其中自知其短，专
挑自己综合别人智力快的长处，广交朋友，硬是拿下了举目震惊的日用品换
大飞机的生意。当然，拿牟其中壮年和胡雪岩晚年比，有点以长比短了，但
是商人“仁”德的生生不息，代代存在，时时起作用，倒也能从比较中有所
体会。怪不得白圭讲，四德不俱备，”虽欲学吾术，终不告之矣。”
强就是有所守
四德的最后一条是强。
强就是有所守。讲的是商人的心理素质。眼看苦日子快熬到头了，好日
子快来了，心理上却支撑不住，垮了，这就是“不能有所守”。反过来，不
论眼下的局势如何变化不定，守定了自己的宗旨，事情才会有个好的了断。
在这一点上，胡雪岩是绝对不输分的。他自己选人的一条重要标准，就
是看这个人是否有耐性，是否能克制自己。有时甚至故意创造一些不利条件
去考验所选用的人。比如阿巧的弟，一来就让他上堂子找人，一试胆量，二
试抵制群粉诱惑的能力。一关过后，又给足银子，让他去送信，试探他能否
拿着钱又不乱花，而且讲实话。
对于各种诱惑，对于各种灾难、危险，对于各种失败，一个给别人端尿
壶长大出身的人，是有足够的磨练帮助自己一一忍受下来，忍耐过去。
资助王有龄后，胡雪岩成了同行人见人避的“不规矩”人，他就去做苦
力，吃门板饭，不给旧同事添任何麻烦。王有龄回来了，名声洗清了，他才
像模像样地过起正常人生活。
商业上的忍耐坚守更为沉重。
胡雪岩第一次联络庞二少爷，笼断上海丝市，以求外商屈服，获得一个
较高价格。但是，外商极为狡猾，到了年底，一分丝不收。表面上是国内丝
满，暂不需要，实际上盯紧了胡雪岩，要逼他降价。
辛辛苦苦做成的局面，在胡雪岩是绝对不会轻易放弃的。
但是，要想不向洋商退却，就得垫付头寸。
有能力给他帮助的，就是庞二。不过，庞二未必一定肯帮助。胡雪岩下
定了决心，与其向佯人低头，不如在自己人面前丢脸。他派了刘不才去和庞
二谈交涉。
难熬的日子！庞二如果开不出头寸，胡雪岩的钱庄就有可能发生挤兑，
开业不久就有可能重新关门。
胡雪岩急白了头发。
这种时候，自然是守的时候。心急如火，却要装作若无其事，静悄悄地
等待结果。
还得接待人，还得处理日常事务。
没有消息前，一切都是未定之数。对于商人来说，除了含在口里的和拿
在手里的，一切都是假的。
当然，能想到的办法部先去试了，不行，不行，不行..，一条条路都
堵死了。只有安心等这最后的消息了。
商业上的这种等待一个接一个，一次接一次。
决定着整个大局的，性命攸关的却只有那么几次。等着了全盘皆赢，
等不着全盘皆输。
结果常常还不是最重要的，因为既经考虑，押定于此一注，十有八九
是有根据，有道理的。只是，只要设成定局，随时都有可能变卦。所以要
等，要静心。
心越静，心跳的声音听就越响，神经的紧张在反衬下就越发剧烈。人受
的折磨也就越大。
胡雪岩这次受的就是这种折磨。
好多人都被类似的折磨逼垮了。
胡雪岩还好，挺过来了，庞二答应拨头寸，虽有一半儿是死帐，不过不
要紧，只要是胡雪岩去要，总可以要过来。
和洋人做丝生意就需要这样用心守出来，苦不堪言，收获却是双份儿。
第一，赢得了厚利；第二，更重要的，打垮了洋人，显示了联手的力量。
这种强的品质，面临绝境心不死，在四德中最难具备和实践。白圭强调
这一点，是因为，如果不具备这一点，前边的一切辛苦都有可能是徒劳、白
费。既然如此，不具此德，给你讲经营方法有什么意义呢？
胡雪岩却是至死也不退却。他的失败，众所周知，是和洋人斗法，积等
茧过多，压了本钱，周转不灵而引起的。因为他不愿意眼睁睁看着机器开转，
断了蚕农生路。
胡雪岩钱庄受到挤兑时，他正在赶回杭州的船上。到了杭州，人未下船，
已有人上船报信儿来了。
他的处理很冷静，钱庄继续开业。一方面和官府打交道，讲明苦衷，一
方面多方找出路，售出丝茧。各地的典当行，杭州的胡庆余堂也继续营业。
目的很简单，多一分盈利，多一分希望。
希望让每一位储户都有银钱兑回，不致招受损失。至于钱庄所存的官款，
官府自然关心，要先提了去的。
他谆告自己的手下雇员：“有句老古话，叫做‘同舟共济’，一条船上
不管多少人，性命只有一条，要死大家死，要活大家活。遇到风浪，最怕自
己人先乱。一个要往东，一个要往西，一个要回头，一个要照样向前，意见
一多会乱，一乱就要翻船。所以大家一定要稳下来。”
这也是一种守，是大难当头，临危不惧，处变不惊。以一圜阓中人，表
现出这等可贵的商人品性，也没有辱没了左宗棠的评语：“商贾中奇男子也。”
综白圭商业四德，胡雪岩唯在“取予”一节上晚年略有失，其余则一生
践行，成就了一番轰轰烈烈的事业。
做生意就是要两面占便宜
陶朱公是先秦著名的大商人。凡“宫者皆称陶朱公”，表明他是被作为
大商人的典范看待的。在先秦以降的二千余年封建社会中，陶朱公的名字一
直被商人艳羡和称道。直到近代社会，在从事商业贸易活动的人们中仍然流
传着“陶朱事业，端木生涯”。“经营不让陶朱富，货殖何妨子贡贤”的说
法，可见陶朱公在商人心目中的地位。
陶朱公在商业经营活动中运用下一套理论知识作为指导，这就是所谓“计
然之策”，它包括两部分内容。一部分被称为“治国之道”，讲的是封建国
家管理粮食市场的办法，另一部分称为“积著之理”，讲的是私人经商致富
的学问。
积著之理基本原则之一是“务完物，无息币。”所谓“务完物”，是指
在商业贸易的买进卖出中，要严格注意货物的质量，务必使所经营的货物保
持完好；“无息币”是指不要让货币滞留在手中。“积著之理”的这一基本
思想原则表明了商人资本的动态特点。
商人资本为了取得利润，就必须不断地买进货物卖出货物，与此相应，
货币也必须不停流动。这就是“计然之策”所要求的“财市欲其行如流水”。
从一定意义上说，不断地买进卖出过程，就是商人资本的存在形式。这个过
程的中断，就意味着商人资本生命的停顿。而买进卖出这一过程能否顺利地
进行，一个重要的关键在货物的质量。商人要使自己的商品能够顺利地售出，
从而得到利润，就不得不重视货物的质量。
商人资本最具有特征的行为是在流通领域中投入一定数量的货币以获得
更多数量的货币。如果让货币停留在手中，就只是守财奴的行为。所以，从
货币形式来看的商人资本。是货币在流通领域中的不断运动，“无息币”则
是对这种运动的最好表达和概括。
胡雪岩自小在钱庄当学徒，深体钱业生意之奥秘。所以在开业之初，虽
只有十万左右的款项，且每笔款项的存货日期相逼甚紧，他还是有魄力调动
资金，及时投入新的丝茧生意。
档手刘庆生刚一听到胡雪岩的调度，迟迟疑疑不敢苟同。他作为一名优
秀钱庄伙计，深知钱庄须要有大批头寸奠后，方可不陷窘迫。胡雪岩猜透了
他的心思，就拿“无息币”的道理给他讲了一番。胡雪岩说，搞钱庄生意的，
就是要七个盖子八个坛，串来串去不串绷才显出你的本事。要算准了，今天
进款多少，余款多少，什么时候要支出多少，有可能还有些什么样的进项。
眼光要放远，统总起来盘算，让钱活起来，不要积死在手上。钱业生意最害
怕的就是烂头寸。别人存款来了一大堆，放不出去，没地方用，完了。要是
这样的话，不过几天，你准备关门得了。
胡雪岩的这套商业思想，不但讲到了“无息币”这一原则，同时还讲到
了做到这一原则的基本方法。按胡雪岩的话讲就是要有“眼光”，按陶朱公
