旺，百姓有了生路，公家的厘金税收，亦会增加。于公于私，都有莫大的好
处。”
“这无非在整饬纪律四个字上格外下功夫，你叫商人不要怕，尽管到杭
州来做生意。如果吃了亏，准他们直接到我衙门来投诉，我一定严办。”
“有大人这句话，他们就敢来了。”胡雪岩又问，“善后事宜，千头万
绪，包罗太广，目前以赈抚为主，善后局是否可以改为赈抚局。”
“不错！这个意见很好。”左宗棠随即下条子照办，一切如旧只是换了
个名字。
赈抚局的公事，麻烦而琐碎，占去了胡雪岩许多的工夫，以至想见一次
左宗棠，一直找不到适当的时间。
这样迁延了半个月，专折奏报夺回杭州的折差，已由京里回到杭州，为
左宗棠个人带来一个好消息，“内阁奉口谕，闽浙总督左宗棠自督办浙江军
务以来，连克各府州县城池。兹复将杭州省城、余杭县城攻拔，实属调度有
方。着加恩赏太子少保衔，并赏穿黄马褂。”此外，蒋益澧亦赏穿黄马褂，
“所有在事出力将士，着左宗棠查明，择优保奏。”
消息一传，全城文武官员，够得上资格见总督的无不肃具衣冠，到总督
行辕去叩贺。左宗棠穿上簇新的黄马褂，分班接见，慰勉有加，看到胡雪岩
随着候补道员同班磕头，特为嘱咐戈什哈等在二堂门口，将他留了下来。
等宾僚散尽，左宗棠在花厅与胡雪岩以便服相见。一见少不得再次致贺，
左宗棠自道受恩深重，对朝廷益难报称，紧接着又向胡雪岩致歉，说夺回杭
州有功人员报奖，奏稿已经办好，即将拜发，其中并无胡雪岩的名字，因为
第一次保案，只限于破城将士，以后奏保办理地方善后人员，一定将他列为
首位。
胡雪岩自然要道谢，同时简单扼要地报告办理善后的进展，奉“以工代
赈，振兴市面”八个字为宗旨，这样一方面办了赈济，一方面做了复旧的工
作。左宗棠不断点头，表示满意。然后问起胡雪岩有何困难。
“困难当然很多，言不胜言，也不敢麻烦大人，只要力所能及，我自会
料理，请大人放心。不过，人无远虑，必有近忧，如今已经三月下旬了，转
眼‘五荒六月’，家家要应付眼前。青黄不接的当口，能够过得过去，都因
为有个指望，指望秋天的收成，还了债好过年，大人，今年只怕难了！”
一句话提醒了左宗棠，悚然而惊，搓着手说：“是啊！秋收全靠春耕。
目前正是插秧的时候，如果耽误了，可是件不得了的事！”
“大人说这话，两浙有救了”
“你不要看得太容易，这件事着实要好好商量。雪翁，你看，劝农这件
事，该怎么样做法？”
“大人古书读得多，列朝列代，都有大乱，大乱之后，怎么帮乡下人下
田生产，想来总记得明明白白。”
“啊，啊，言之有理。”左宗棠说，“我看，这方面是汉初办得好，薄
太后的黄老之学，清静无为，才真是与民休息。就不知道当今两宫太后，能
否像薄大后那样？”
胡雪岩不懂黄老之学，用于政务，便是无为而治，也不知道薄太后就是
汉文帝的生母。不过清静无为、与民休息这两句话是听得懂，便紧接着他的
话说：“真正再明白不过是大人！要荒了的田地有生气，办法也很简单，三
个字：不骚扰！大人威望如山，令出必行，只要下一道命令，百姓受惠无穷。”
“当然，这道命令是一定要下的。雪翁，你且说一说，命令中要禁止些
什么？”
“是！”胡雪岩想了一下答说：“第一，军饷的来源是厘金，是殷实大
户的捐献，与种田的老百姓无干。今年的钱粮，想来大人总要奏请豁免的，
就怕各县的‘户书’假名追征旧欠。那一来，老百姓就吓得不敢下田了！”
“那怎么行？”左宗棠神色凛然地，“若有此事，简直毫无心肝了，杀
无赦！”
“第二，怕弟兄们抓差拉佚。”
“这也不会。我早就下令严禁，征差要给价。如今我可以重申前令，农
忙季节，一律不准骚扰，而且还要保护。”左宗棠问道：“还有呢？”
“还有就是怕弟兄们杀耕牛！”
“那也不会，谁杀耕牛，我就杀他。”
“大人肯这样卫护百姓，今年秋收有望了。至于种籽、农具，我去备办，
将来是由公家贷放，还是平价现卖，请大人定章程。好在不管怎么样，东西
早预备在那里，总是不错的！”
“不错，不错。请你去预备，也要请你垫款。”左宗棠说道，“除了钱
以外，我这里什么都好商量。”
“是！”胡雪岩答道：“我是除了钱以外，什么事都要跟大人商量，请
大人做我的靠山。”
“那还用说，要人要公事，你尽管开口。”
“有件事要跟大人商量。湖州府属的丝，是浙西的命脉，养蚕又是件极
麻烦的事，以蚕叫‘蚕宝宝’，娇嫩得很，家家关门闭户，轮流守夜，按时
喂食，生客上门都不接待的。如今蒋方伯正带兵攻打湖州，大军到处，可能
连茶水饮食都得预备，可是这一来，蚕就不能养了。还有，养蚕全靠桑叶，
倘或弟兄们砍了桑树当柴烧，蚕宝宝岂不是要活活饿死？”
“噢！”左宗棠很注意地，“我平日对经济实用之学，亦颇肯留意，倒
不知道养蚕有这么多讲究。照你所说，关系极重，我得赶紧通知蒋芗泉，格
外保护。除了不准弟兄骚扰以外，最要防备湖州城里的长毛突围。”
“大人这么下令，事情就不要紧了！”胡雪岩欣慰他说，“江南是四月
里一个月最吃重，唱山歌的话：“‘做天难做四月天’，因为插秧和养蚕都
在四月里，一个要雨，一个要晴。托朝廷的鸿福，大人的威望，下个月风调
雨顺，军务顺手，让这一个月平平安安过去，浙江就可以苦出头了！”
胡雪岩生意谋略
各抱地势，钩心斗角
在王有龄这一面，是“天助自助之人”，自己是个有出息、有前途的人，别人就有
信心来帮助你，别人知道钱不会白花。在胡雪岩，这种行为就颇有隋唐侠义之风了。
何桂清年少得意，在情、色上免不了看不开，居然迷上了胡雪岩的宠姬阿巧。
和左宗棠这样光明磊落的封疆重臣的在一起，需要的并不是小恩小惠，而是辅佐他
成就大业的才能。
左宗棠得朝廷之势，也就是胡雪岩得朝廷之势。十数车间，转运输将，购置子药，
筹借洋款，拨饷运粮，无一不要胡雪岩经手。以此种大势，求什一之利，胡雪岩的势力
如日中天，财富也从白银数十万转而数百万进而数千万。回头再看胡雪岩的赠金赠妄，
才见得胡雪岩为事业所下的功夫极深。也见得利势不分，自有其道理。
不过即使不大如前，江湖势力也还一直以各种形式重新组合，发挥着自己的作用，
比如国民党时期上海的青洪帮，“先总统”介石先生还曾投贴门下，借重他们以求在上
海滩立足。
胡雪岩在丝生意上和洋人打商战，时间持续了近二十年。其间，胡雪岩节节胜利，
中国人扬眉吐气。
洋人看到胡雪岩是大清疆臣左宗棠面前的红人，生意来往一做就是二十几年，所以
也就格外巴结，这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。
我们前人善于总结各种自然现象，把它运用到生产经营管理中来，比如
山洪爆发，挟泥夹石，雷霆万钩。又比如利刃劈竹，顺纹而下，节节俱开。
前者叫“势不可挡”，后者叫“势若破竹”。
势，就是力量，就是走向。“狗仗人势”，仗的是力量，势在必行看的
是走向。蓄积起来的力量为势，比如百米之高的水库，比如云雾燎绕的山腰
悬起的弩木，比如高塔上吊起的打桩机。找到走向的道理也是势，比如四两
搏千金，比如疱丁解牛身，“理有所至，势所必然”。
孙子在其兵书中讲：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任
势。”
陶朱公说：“与时逐而不责于人，故善治生者能挥人而任时。”
时就代表势，因为他还说：“从时者如救人追亡人也，蹶而趋之，唯
恐弗及，无予不取，反为之灾，赢缩转化，后将悔之。”
白圭讲得更明白：“趋时若猛兽挚鸟之发。”时至就是势存，看得到
这一点的人要“蹶而趋之”，要如猛兽挚鸟，“唯恐弗及”。
胡雪岩的商业活动，围绕取势用势而进行的，十之有八。他自己有一套
商业理论，讲出来就是：
“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利，所以现在先不必求利，
要取势。”
官场势力
拿饭碗换银票资助王有龄，这件事开始做，就怀有取势的意图在。
按陈云笙的记述就是：
“一日有钱肆伙友胡光墉见王子而异其相，谓之曰：君非庸人，胡落拓
至此？王以先人宦贫对。胡问有官乎，曰曾捐盐课大使，无力入都，问需几
何。曰五百金。胡曰明日至某肆茗谈。翌日王至，胡已先在。谓王曰：吾尝
读相人书，君骨法当大贵，吾为东君收某五百金在此，请以界子，速入都图
之。”
是看了“君骨法当贵”这一点，才冒了折损名节丢失饭碗的危险鼎力相
助，所以王有龄谋职成功，回杭任宫后，胡雪岩不无得意：“还是我的眼光
不错，看你到了脱运交运的当儿，果然不错。”在王有龄这一面，是“天助
自助之人”，自己是个有出息、有前途的人，别人就有信心来帮助你，别人
知道钱不会白花。在胡雪岩，这种行为就颇有隋唐侠义之风了。
颇有些类似和他同时代的四川巡抚吴棠。
吴棠初在江苏地面做知县。一日有人来报，说吴棠的一位世交故世，送
丧的船就泊在城外运河上。吴棠就派差役送去二百两银子，并约改日有闲了
前去吊唁。
差役的回话颇多矛盾，细问才知道是送错了。吴棠大为光火，立命差役
追回这二百两银子。
身边的书办却提醒他，送出去的礼再要回来，于知县情面上有碍，不若
落个顺水人情。吴棠称是，第二日还专门去了那船上。
原来，被错送了二百两银子的船上也是一家送丧的。而且是两位满洲姐
妹。因为家道中落，社会上的人势力，才害得两位女子亲自护柩北上。一路
上孤苦伶仃，从无人上船问寒问暖。没想到在这里却遇到了父亲的故雨旧交。
吴棠也不说破，上船吊唁了一番，又执父辈礼节与两姐妹优叙了一番，
起轿回衙了。
在吴棠，这番礼节也就敷衍过去了。
不曾想山不转水转，多年以后，两姊妹中的姐姐成了慈禧太后，并且垂
帘听政，管理社稷宗庙了。
慈禧太后没有忘记当年的知县，在朝堂中多有垂询，大臣聪明，就借了
机会上折奖叙吴棠。吴棠官职一升再升，要不是才具平庸，太后巴不得把他
提为疆臣。
吴棠最后做了四川巡抚，美味口腹，蜀都锦绣，快乐一世而终老于成都。
不过拿吴棠和胡雪岩比，也多有不妥。
吴棠是顺水人情，胡雪岩是拿饭碗性命乃至名节，冒了风险做的。所以
吴棠是“无心插柳”，胡雪岩却是“有心栽花”。
而且花也开了，两人的结果又有了相似。吴棠有了慈禧做靠山，官做得
很安稳，一辈子平平安安，没有人敢弹劾他。有点小错，大家也都一笑了之。
这是有势在那里。
胡雪岩借了王有龄，“以子母术游贵要间，以聚敛进。”王在粮台积功
保知府。旋补杭州府，升道元，陈臬开藩，不数载简放浙江巡抚。时胡亦保
牧令，即命接管粮台，胡亦得大发舒，钱肆与粮台互相捐注。”这也是有势
在那里。只要靠山不倒，胡雪岩的生意就会越做越好。
而且胡雪岩的靠山是凭了本事培养起来的，这一点谁也无异议。所以，
胡雪岩的势是“做”出来的。
胡雪岩称对王有龄的借重是取官势。
官势有官势的好处。一任地方官，钱粮调度，生杀予夺尽在自己掌握中，
只要不做出无可收拾的烂事，伸缩余地甚大。
官势最大的缺点是不稳。肥缺人人想占，瘠缺也不能没人，所以朝廷总
是要常有所调动安排。
所以取官势需要看政声政情，不断去做。
比如浙江巡抚黄宗汉露出口风要有所活动了，就得考虑一下浙抚的位置
准来接替最为合适。
为自己的取势计，当然是自己人来接替最为合适。王有龄从自己的官仕
前途考虑，也觉得自己人来了最理想，若是别人，免不了要做明哲保身的预
备。
最为理想的，便是由何桂清来接任。
胡雪岩在做势上是毫不含糊的，就专门去了一趟苏州，游说何桂清早日
进京活动，至于费用，可以由胡雪岩放款（其实也就是代垫了）。
何桂清年少得意，在情、色上免不了看不开，居然迷上了胡雪岩的宠姬
阿巧。
这就要看胡雪岩的气度了。
对于阿巧，胡雪岩自相遇之日，便有“西南北东，永远相随无别离”的
属意。现在要做“断臂赠腕”的举动，这个决心委实难下。
高阳先生把胡雪岩的这番反复描述得细腻动人。
酒吃到六分，胡雪岩不想再喝，叫了两碗“双浇面”，一碗是炯得稀烂
的大肉面，一碗是熏鱼面，两下对换，有鱼有肉，吃得酒足饭饱，花不到五
钱银子，胡雪岩深为满意。
“钱不在多，只要会用。”他说，“吃得像今天这么舒服的日子，我还
不多。”
“这是因为胡大老爷晓得我做东，没有好东西吃，心里先就有打算了，
所以说好。”
“这就叫‘知足常乐’。”胡雪岩说，“凡事能够退一步想，就没有烦
恼了。”
这天晚上他再想阿巧姐的去留，就是持着这种态度，譬如不曾遇见她，
譬如她香消玉殒了，譬如她为豪客所夺，这样每自譬一次，便将阿巧姐看得
淡了些，最后终于下了决心，自己说一声：“君子成人之美！”然后叹口气，
蒙头大睡。
这一口气叹得！多少英雄意气，也都消磨进去了。莫名的怅惘失落，无
非是为了事业前程。代价太大了。
回报自然也大。有了胡雪岩这种豪概之举，不愁在江湖上没有朋友。
胡雪岩在官势上做到极顶，是遇到了左宗棠。不过，和左宗棠这样光明
磊落的封疆重臣在一起，需要的并不是小恩小惠，而是辅佐他成就大业的才
能。如果是个庸才，左宗棠以他的骡子脾气，吹灰之力就可把你攻倒。如果
是个人才，左宗棠自会礼如上宾。有记载说：
“咸丰五年，杭州不守，王公殉难。继者为左中丞宗棠。胡以前抚信任，
为忌者所潜。左公闻之而未察，姑试以事，命筹米十万石，限十日、毋违军
令。胡曰：大兵待饱，十日奈枵腹何？左公曰：能更早乎？胡曰：此事筹已
久，若待公言，已无及矣。现虽无欤，某熟某米商，公如急需，十万石三日
可至。左公大喜，知其能。命总办粮台如做，而益加委任。”
有了左宗棠这样的疆臣看重，胡雪岩所谓的官势就已做成。所谓势利，
就是以势取利。初有王有龄的海运局差使，借重海运银两做生意，后王升巡
抚，得一省之利为己调度。现在左宗棠金戈铁马，花十年之力平定西北回乱，
胡雪岩借的势也就大了。清廷倚重左宗棠，要靠他来收复叶赫那拉氏的母乡
故土，保住大清的风脉元气，免不了就要言听计从。
左宗棠得朝廷之势，也就是胡雪岩得朝廷之势。十数年间，转运输将，
购置子药，筹借洋款，拨饷运粮，无一不要胡雪岩经手。以此种大势，求什
一之利，胡雪岩的势力如日中天，财富也从白银数十万转而数百万进而数千
万。回头再看胡雪岩的赠金赠妾，才见得胡雪岩为事业所下的功夫极深。也
见得利势不分，自有其道理。
急功近利是商人的通弊。如何能吃小亏，耐一时之难，获取一条不尽财
富滚滚来的巨利之源，应该是商业理性所必须思考的问题。
这就需要代换理论。小利是小忍而得的，忍的实质是先不求利，而求做
事。做小事体，从开始忍耐到获利的间隔小，获利也就小。做大事体，从开
始忍耐到获利的间隔大，获利也就大。一般来说，只要方法正确，获利和所
做的事体，和忍耐的能力总是成正比的。封建时代，三更灯人五更鸡，正是
男儿读书时。书一读便是寒窗十年，所得是“书中自有黄金屋，书中自有颜
如玉至。”商业活动和读书的道理一佯，急功近种的做法，根本别想获有黄
金屋，颜如玉。“先不必求利，要取势。”
胡雪岩看出利势不分家，就有了他的取势行为。官势的成功给他带来了
厚利，“光有官势还不够，商场的势力我也要。这两佯要到了，还不够，还
有洋场的势力。”
这就典型地道出了胡雪岩在商业上的总体谋略。这个谋略的核心是取
势，犹若修水库蓄水，犹若修铁道运输。开头看起来成本大，回收慢，然而，
一旦水库、铁路修好了建成了，由此而获得的利益却是稳固而源长的。
对于胡雪岩来说，他做生意的本来手法就是要放眼光，放胆量。他不屑
于因蝇头小利而障住了身手，他看得远，所以心思做得深。
天下大势他很了解。首先是洪杨之乱，由此而引起整个社会的人口大流
动，财富大变迁，非一时可以安顿。其次是海禁大开。眼看着洋枪洋炮挟着
西方的产品滚滚流入中国市场。中国和西方有巨大的差距，也非一时可以弥
补。
不但了解大势，而且独具主见。一般人因洪杨之乱而惶惶，忙于逃命的，
趁机捞一把的都有。胡雪岩却看准了，长毛是不会持久的，官军早晚要把他
打败。既然形势是这样，浑水摸鱼，两面三刀，投机取巧，都不是地道的作
为。最好的做法，就是帮官军打胜仗。“只要能帮官军打胜仗的生意，我都
做，哪怕亏本也做。要晓得这不是亏本，是放资本下去，只要官军打了胜仗，
时势一太平，什么生意不好做？到那时候，你是出过力的，公家自会报答你，
做生意处处方便。你想想看，这还有个不发达的？”
了解大势了，就好取势。势在官军这边，自然要帮官军。只有昏头黑脑
的那些人，才不计社会大的走向，单为眼前可图的几笔小小生意而断了大的
前程。
洋人那一面也是这道理，“洋人虽刁，刁在道理上。只要占住了理，跟
洋人的交涉也并不难办。”
这种看法，在海禁开放之初，着实颇有与俗不同之处。因为照一般的见
解，洋人不是被看作茹毛饮血的野人，就是被视作不可触犯的神人，结果就
无法和洋人平等来往，做出了许多滑稽可笑的事情。
在胡雪岩，一开始就守定了讲道理，互惠利的宗旨，自然又占了风气之
先，为他商业上的发达做了心理准备。
有了对这两个大变动的分析，胡雪岩就逐渐把做生意的力量重心放在了
蓄势取势上。看到了大的形势，并顺应大的形势走，这是顺势。但是光有
这一点还不够，跟着大势走仅仅是顺应时势，胡雪岩还要进一层，他要通
过自己的努力，让自己置身于能控制大势的核心位置，这就是“做势”。
顺势是眼光，取势是目的，做势就是行动。
在官场上，通过资助王有龄、黄宗汉、麟桂、何桂清、左宗棠等人，
通过为他们出谋献策，出力出资，把他们的功名与利益和自己紧紧联结在
一起，从而达到“此人须臾不可离”或者说“天下一日不可无胡雪岩”的
效果。这样就取得了官势。
王有龄、何桂清等的升迁和享乐离不开胡雪岩；左宗棠平定回乱，建立
不世功名也离不开胡雪岩。
胡雪岩知道他们需要什么，所以也就能抓住他们。抓住了这些人，也就
抓住了他们位官而自然形成的官势。有这些靠山在，转粮拨饷，筹款购枪，
无一不可堂而皇之地去做。这些人也正眼巴巴地盼着你的这些东西，又何愁
不能从中渔利？
此中官商联结，既非空前，更非绝后。八十年代那场所谓“官倒”大浪
潮，不知有多少商人借官攫取了巨利。
同样，撇开社会的和政治的原则，单从商人的谋利角度来看，即便是最
发达的现代资本主义国家，也处处可见官与商结合的范例。或者说，商业与
政治势力结合与运用的范例。
比如说哈默，曾被誉为“红色资本家”。这红色即官（势），资本家即
商（事）。
又比如现在有好多半官方基金会和“慈善”机构。国外资本家趋之若鹭。
大批资金的涌入都是有条件的，需要接受基金的机构代他疏通各种关系。这
需要疏通的便是官，目的还是为了商。
只是现代社会的做为越来越隐蔽，给人一种在商言商，商政无干的现象。
不过这假象，着实瞒不住每一位能一手通“官”者。只要有官势可取的地方，
便有商人在行动。单就商业自身的利益来讲，没有什么不正常的。
胡雪岩长袖善舞，层层投靠，左右逢源，把人们看得目瞪口呆。
事实上，在官场上的所为，只是胡雪岩取势活动的一个部分。单有官场
势力，并不能使胡雪的商业活动达到完美的境地。
在胡雪岩看来，只要是有利于自己商业谋利的势，他都要争取，都要去
做。比如漕帮为代表的江湖势力，比如商场势力和洋场势力。
江湖势力
江湖势力的争取以结识尤五为开始。
王有龄初到海运局，便遇到了漕粮北运的任务。粮运关涉到地方官的官
声，所以督抚黄宗汉催逼甚紧，前一年为此还逼死了藩司椿寿。
按照胡雪岩的主意，这个任务说紧也很紧，说不紧也不紧。办法是有的，
只需换一换脑筋，不要死盯着漕船催他们运粮，这样做出力不讨好；改换一
下办法，采取“民折官办”，带钱直接去上海买粮交差，反正催的是粮，只
要目的达到就可以了。
通过关系，找到了松江漕帮管事的，名叫尤五。帮里历年克扣，省下了
一批粮食。
谈生意过程中，胡雪岩发现，虽说漕运渐衰，漕帮势力大不如前了，但
是地方运输安全诸方面，还非得漕帮帮忙不可。这是一股闲置起来，有待利
用的势力。运用得好，自己生意做得顺遂，处处受人抬举；忽视了这股势力，
一下小心就会受阻。
而况且各省漕帮互相通气，有了漕帮里的关系，对王有龄海运局完成各
项差使也不无稗益。一旦有个风吹草动，王有龄也不至于受捉弄，损害官声。
所以和尤五打交道，不但处处留心照顾到松江漕帮的利益，而且尽己所
能放交情给尤五。加上胡雪岩一向做事一板一眼，说话分寸之际特别留意，
给尤五的印象是，此人落门落槛，值得信任。
有了这个印象，“民折官办”购粮一事办得很顺手，尤五也把他尊为门
外兄长，凡事请教。
后来表明，尤五这股江湖势力给胡雪岩提供了很大方便。胡雪岩在王有
龄任时做了多批军火生意，在负责上海采运局时，又为左宗棠源源不断的输
给新式枪械子药，假定没有尤五提供的各种方便和保护，就根本无法做成。
胡雪岩也很注重培植漕帮势力，和他们共同做丝生意，给他们提供固定
的运送官粮官方物资的机会，组织船队等，只要有利益，就不会忘掉漕帮。
胡雪岩有一个固定不变的宗旨就是：“花花轿儿人抬人。”我尊崇你，你
自然也抬举我。势的做成就是这样。
江湖势力在晚清渐趋衰落。主要是因为各种经济社会变动引起的。比如
洪门和漕帮，当年借重的是联接南北的运输河道。河道一旦冲淤堵塞，财路
一步步衰微，江湖势力也就一步步退减。又比如镖局，当年押银护款，呼啸
南北，哪一个钱庄不需要借重镖师？后来银票兴起了。划汇制度也形成了，
镖师就逐渐有人尊敬而无人借重，势力自然也就江河日下。
不过即便大不如前，江湖势力也还一直以各种形式重新组合，发挥着自
己的作用。比如国民党时期上海的青红帮，“先总统”介石先生还曾投贴门
下，借重他们以求在上海滩立足。
所以在胡雪岩生活的时代，江湖势力仍是影响社会生活的一支重要力
量。胡雪岩把这支力量组织起来，和自己在官场的势力。古应春在洋场的势
力结合起来，做出了花团锦绣的市面来。
商场势力
商场势力的做成，同样显示了胡雪岩在商业谋略上的与众不同。
假如说官场势力的借重是胡雪岩在无意中做成，然后逐渐意识到的话，
那么商场势力的做成就显得更有预谋和计划。
这个特点突出表现在垄断上海滩丝生意，达到与洋人抗衡，以垄断优势
求得商业主动权上。
胡雪岩打的是一场名符其实的商战。
第一阶段，胡雪岩尚未投入做丝生意，就有了与洋人抗衡的准备。
按他的说法就是，做生意就怕心不齐，跟洋鬼子做生意，也要像茧行收
茧一样，就是这个价钱，愿意就愿意，不愿意就拉倒。那一来洋鬼子非服帖
不可。
而且办法也有了，就是想办法把洋庄都抓在手里，联络同行，让他们跟
着自己走。
至于想脱货求现的，有两个办法，第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给我，
第二，你如果不肯卖给我，也不要卖给洋鬼子，要用多少款子，拿货色来抵
押，包他将来能赚得比现在多。
凡事就是起头难，有人领头，大家就跟着来了。
具体的做法因时事而转。
第一批丝运往上海时，适逢小刀会起事，胡雪岩通过官场渠道了解到，
两江督抚上书朝廷，因洋人帮助小刀会，建议对洋人实行贸易封锁，教训洋
人。
只要官府出面封锁，上海的丝就可能抢手，所以这时候只需按兵不动，
待时机成熟再行脱手，自然可以卖上好价钱。
要想做到这一点，就必须能控制上海丝生意的绝对多数。
和庞二的联手促成了在丝生意上获得优势。
庞二是南浔丝行世家，控制着上海丝生意的一半。胡雪岩派玩技甚精的
刘不才去和庞二联络感情。
起初，庞二有些犹豫，因为他觉得胡雪岩中途暴发，根底未必雄厚，随
后，胡雪岩在几件事的处理都显出了他能急朋友所急，而且在利益问题上态
度很坚决，显然不是为了几个小钱而奔波，在丝生意上联手，主要还是为了
团结自己人，一致对外。有生意大家做，有利益大家沾，不能自己互相拆台，
好处给了洋人。
庞二也是很有担待的人，认准了你是朋友，就完全信任你。所以他委托
胡雪岩全权处理他自己囤在上海的丝。
胡雪岩赢得了丝业里的百分之七十强，又得庞二的倾力相助，做成了商
业上的绝对优势，加上官场消息灵通，第一场丝茧战胜利了。
第二阶段，胡雪岩手上掌握的资金已从几十万到了几百万，开始为左宗
棠采办军粮、军火。
西方先进的丝织机已经开始进入国门，洋人也开始在上海等地设立丝织
厂。
胡雪岩为了中小蚕农的利益，利用手中资金优势，大量收购茧丝屯集。
洋人搬动总税务司赫德前来游说，希望胡雪岩与他们合作，利益均沾。
胡雪岩审时度势，认为禁止丝茶运到上海，这件事不会太长久的，搞下
去两败俱伤，洋人固然受窘，上海的市面也要萧条。所以，自己这方面应该
从中转圜，把彼此不睦的原因拿掉，叫官场相信洋人，洋人相信官场，这样
子才能把上海弄热闹起来。
但是得有条件，首先在价格上需要与中国这面的丝业同行商量，经允许
方得适用，其次洋人须答应暂不在华开设机器厂。
和中国丝业同行商量，其实就是和胡雪岩商量，因为胡雪岩做势既成，
在商场上就有了绝对发言权。有了发言权，就不难实现他因势取利的目的。
可以说，在第二阶段，胡雪岩所希望的商场势力已经完全形成。这种局
面的形成，和他在官场的势力配合甚紧，因为加征蚕捐，禁止洋商自由收购
等，都需要官面上配合。尤其是左宗棠外放两江总督，胡雪岩更觉如鱼得水。
江湖势力方面，像郁四等人，本身的势力都集中在丝蚕生产区，银钱的调度，
收购垄断的形成，诸事顺遂。因为他们不只行商，而且有庞大的帮会组织作
后盾，虽无欺诈行为，但威慑力量还是隐然存在，不能不服。
在胡雪岩中其它生意方面，商势促成了经营这一点也很突出。
比如钱庄，从杭州发展到宁波、上海、武汉、北京，在同治光绪年间已
经位势江南诸钱业同行之首，与北方的山西帮票号遥相犄角。声名大振，信
誉日上，又借官款为后盾，成为客户心目中不倒的金字招牌典当行的发展更
为迅速，全国已经开到二十九家。和阜康的钱业，胡庆余堂的药业一样，都
成为胡雪岩在商场立足发展的巨大支柱。
胡雪岩在丝茧生意上和洋人打商战，时间持续了近二十年，其间，胡雪
岩节节胜利，中国人扬眉吐气，到了中法战争战事一开，局面开始对胡雪岩
不利。
主要诱因出在上海市面的不景气上。学经济史的人都会记得，1883 年，
适值世界性经济危机，上海银根紧缩，市面上现银数量锐减，阜康等钱业面
临窘境。这个紧要关口，左宗棠和李鸿章的盾公开化了。左宗棠主张对法宣
战，李鸿章明里敷衍不表态，暗中示意门下加紧行动，打击左宗棠的势力。
胡雪岩早就成为左宗棠的左右臂膀，筹饷购械，无不立办。胡左关系独
犹盛宣怀和李鸿章之间的关系。所以成了首当其冲的打击对象。
适逢上海市面大坏，盛宣怀就和上海道郡友濂密商，到期的海关税拖延
不转拨，让胡雪岩自个儿承担洋款到期偿还的负担。同时派人四出行动，挤
兑阜康，提取现款。
胡雪岩跟洋人打商战，就跟打仗一样。论虚实，讲攻守，洋商联合在一
起，千方百计进攻，胡雪岩孤军应战，唯有苦撑应变。这情形就跟围城一样，
洋商大军压境，吃亏的是劳师远征，利于速战；被围的胡雪岩，利于以逸待
劳，只要内部安定，能够坚守，等围城的敌军，师劳无功，军心涣散而撤退
