第五，A集团是大集团，总厂在当地赫赫有名，报社不必担心收不回广告款。甲方会为这点小钱就毁掉自己名声？之所以甲方故意拖欠少许广告费，这点钱对甲方而言，既不能发财，也不能致富，那为何拖欠？道理简单。站在甲方立场，如果王总是集团总裁，发生广告部吃回扣，损害集团利益的现象，您痛恨不？那如何杜绝吃回扣的事情发生？嗯，适当拖欠一点乙方广告费不失一个好法子。拖欠久了，乙方或告或闹或检举，广告部拿人手短，如何收场？要么退钱消灾，要么事情败露，等待集团仲裁。所以说，公司拖欠M报社广告费，不是针对报社，而是做给广告部看的！叫广告部老实做人，别做损害集团利益的事情。所以出现这个结果就需要双方理解和信任。
第六，前面王总拒绝广告部和办公室的发布要求，拒绝得好！也算给甲方一个小小惩戒，算提醒甲方要尊重乙方。但做事大凡都有一个度，过度了就成过错，双败结局。彭总不愿帮您催款，他也是在秀表现，是做给老板看的把戏，既然从彭总这头要钱没门，那不如把面子卖给我，这笔陈年广告费，我能单独打报告给老板，请老板批示尽快支付。该合同我并没有参与谈判，谁都知道咱在其中没猫腻，向集团催款理直气壮。但前提条件是报社得开面儿，好叫我向集团交差。这是三赢策略。
写到这里，我很满意。感谢报社经历，感谢A集团履历，嘿嘿，老彭，你还不知道我跟媒介打交道如鱼得水吧，你丫等着，看我如何拿下两家报社！好，问题三：《价格问题》。
分析：广告必须降价！第一，我不认可老彭和你们签订的价格。他是他，我是我，只有我拿到更低的折扣，才能在A集团企划部站稳脚跟，今后与M报合作，老板才会叫我继续跟你们联系。我不能承诺每笔广告费都尽快结清，但我能承诺投放量至少与去年持平。
刚写到这里，小黄电话来了：“对不起，老大，我手机今天摔坏了，没听到你电话。”
“靠，你丫关键时刻掉链子，叫我说你什么好？算了，不提这事，问你一事，M报社王总和K报社姜总，熟吗？”
“不熟，跟他们见过一次面，都是来催讨去年广告费的。我把他们全推到老彭那块去了，叫他们去咬那厮，顺便还点了老彭一炮。”
“他们说过报纸发行量吗？”
“说了，大概都是五六十万份吧。”
“嗯？五六十万？靠，真能海吹，有TMD那么多吗？哦，对了，你认识H市传媒圈里比较厉害的广告公司吗？最好是跟两家报社都熟的购买公司。”
“有一个，量子传媒何总。她经常来企划部，希望代理我们广告。这姑娘长得挺水灵，本来我想下手来着，后来知道她婚了，呵呵，没敢动手。”
“瞧你没出息的样儿，老子问你有没有公司，你丫却拽起姑娘来了，拽得还挺带劲，靠，你丫脑子整天都想什么呢？”
“呵呵，老大勿急啊。听何总说量子公司在圈里呼风唤雨，能量大，好像他们老板颇有神通。”
“妥了，你马上跟何总介绍一下我，我找她帮忙去说服M和K报社。你电完她再短信我。”
“好，明白！一笑都跟我说了。现在我知道你拉上何总去游说报社，能增加报社对你的信任感，哈哈，好主意！”
为什么我要强烈怀疑他们报纸的发行量？报社有个顶级秘密，对，就是媒体实际发行量！媒体的推介书印有公开发行量，但这是哄人数据，客户大可上来就除以2，甚至除到4也不为过！报纸发行越多，广告效果越好，但印刷成本也随之倍增，所以报社有个成本盈亏点，在达到某一发行量时，既能保证广告效果，又能控制成本。所以，发行量和利润平衡点是报社两大核心秘密。所以报社一般要虚报一些发行量，哄客户开心而已。
挂上电话，我冷笑一声。M报也是都市类报纸，与北京《精品》报市场定位一样，好，我就用《精品》报匡算M报发行量。北京人口1000万，《精品》实际发行量大概有30万份左右，读报人比率就是33：1，H市人口大概有600万，按北京的读报人比率计算，也就18万，M报虽然是全省发行，但省会城市发行占大头，估计省城外地区发行占到总发行量40%，那M报总发行量是30万，但H市文化氛围肯定赶不上北京，读报比率还要打八折，嗯，M报发行量顶多24万。他们对外宣称50多万份发行量，正好是打对折，符合报社对外宣传口径。唉，根据我的实操经验，M报顶天也就20万发行量。好嘛，就凭这点发行量，广告费还不给咱再使劲降降？否则我就戳穿他们的把戏。
等想明白了，继续写《价格问题》。第二，老板不关心能否正常发布，他更关心价格。给A集团降价，不是给我面子，老板才是广告部真正拍板人，往根儿上说，是给老板面子；第三，这次降价是表示报社对A集团的合作诚意，今后都按该折扣执行。但实际是因为老彭不懂报纸发行，听信你们宣传，所以广告价虚高，现在要回归到发行本质上来，价格自然要有所体现；第四，别欺负行内人士，报社每年广告报价都要上调10%以上，这次我们要求下调折扣，相当于报社仍维持去年广告价格，并不吃亏。相反还占了便宜。因为我们是长期打客户，还没向报社要累计发布量的返点呢。对，不降折扣就得给两年发布量的累计返点，反正咱不能空手回去交差。
价格谈判死命想半天，还因为我谈的合同价一定得比老彭低，要不怎么显本事呢？老彭的忙不能白帮，丫被挨宰的事，我是要上报老板的。对了，老板会不会举一反三，叫咱通查一遍这厮所以的广告价？哈哈，真要是有那么一天……算了，别YY了，赶紧想下个问题吧。
问题四：《版面问题》。
版面没有了？有可能。但咱不听那套，只要客户有需求，广告部去和编辑部协调，调整版面即可，这也是问题？歇菜。
问题五：《除了降价，还有什么油水可捞？》。刚写到这里，电话响了：“喂，请问是A集团企划部的雨总吗？我是量子传媒的小何呀。”
手机里传来一个娇滴滴声音，肉麻。很快，在电话里我讲到与报社要谈的事情以及我的观点和看法，通过交流，知道了何总公司的背景，确实是个厉害角色。最后沟通结果是何总感觉我句句在理，马上同意在M报社门口等我。现在不仅有了隔空电话的推荐，还有何总这类重磅人物陪同，有他们给我背书，嘿嘿，王总和姜总还不信任我？
好，继续想问题五：《降价以外，还能捞点啥油水？》。
分析：报社以实际行动支持企业，一般是从广告折扣和赠送新闻稿两部份想办法。以前我在乙方，天天想着如何从报社拿到更多资源，如何更好伺候甲方，现在咱摇身一变成甲方，又要想从乙方如何榨出更多油水，嘿，很有甲方快感。好，现在解决软性新闻的配送。1、送一篇有关H分公司廖总的重磅人物专访，同时配发工厂照片。这要求没啥过分，情理之中的事。2、……靠，真够笨的，一时半会儿，真想不出更好招数。急！急！急！……
“老大，快进城了，再有30分钟估计能到报社。”
阿健一句话喊醒我了，靠，油水是没时间捞了，先赶紧研究M和K报纸吧，一会儿还要给他们提点建议。唉，求你了，时间走慢点成不……
判断一份报纸是否是主流大报，首先看文章。如果报纸文章写得水，缺乏独家重磅新闻，说明报社请不起顶级采编或主编，报社经济存有疑问。其次看广告质量。报社广告有两大支柱行业，房地产和医疗广告。如果是大报，会谨慎对待医疗广告，甚至控制其刊载量，因为报社要顾及品牌形象，谁想在自家报上整天发布“包皮环切手术”的广告呢？如果某家报社以医疗广告为主，那说明大部分客户不认该报，发行量小，读者群层次低。
翻翻两份报，嗯，确实是区域性大报，好，现在再看看他们都有啥问题呢？真TM考功夫，不到20分钟，我对他们报纸有想法了……
我与何总在报社门口碰面，大家相互寒暄几句，便赶紧拜访M报社王总，接着再去K报社见姜总，等从K报社出来，天已很晚，谢绝了何总请客美意，我急匆匆跳上车，就往回赶。
见我气色很不好，阿健小心翼翼地问道：“老大，我们是在市里吃还是回去吃？”
“算了，回去吃吧，你给小食堂老戴去个电话，叫他给我们留饭。”
“呵呵，那个何总你觉得漂亮不？”
“靠，都是妆出来的！哥们你好好开车，我要写点东西。”说完，我打开电脑，给老板写了一份内参：《不是朋友但一定不要成为敌人——关于A集团在新闻媒体形象问题讨论》 仅供董事长阅示。
董事长：
您好：
企划部成立1年多时间，遵照您指示，接触了一批报社和广告公司。工作都在顺利执行中，但从中也发现A集团广告运作还存在某些问题，特向您简要汇报。
一、处理加急招聘广告：
广告总部因某些历史遗留问题，导致无法和M和K报社顺畅合作，今天企划部奉命协调刊登事宜。我们第一时间赶到两家报社，当时M和K广告版确实已满，但凭借已建立起的良好关系，由报社副总编和当地强势广告公司担保，报社广告部同意：1、先登广告后付款，并且某经销商的半版广告撤换掉；2、今后集团在上述两家报社广告投放价格将比原合作价再优惠10%；3、附赠一篇重磅专访。
从这次与M和K报社合作来看，A集团在与媒介合作中有若干问题。企划部观点：“不是朋友没关系，但一定不要成为敌人”。与新闻媒体合作是把双刃剑，合作愉快，则为企业带来的是滚滚财源，合作磕磕绊绊，则企业发展危险系数大增。曾火透大江南北的秦池酒厂，被一篇新闻稿重创而最后倒闭便是明证，与“水亦载舟，水亦覆舟”的道理相同。
二、企划部做法：
企划部骨干大都有多年新闻从业经验与背景，深刻了解乙方心态和媒介运作规律。部门规定接听媒体电话要说：“您好”、“谢谢”、“希望合作愉快”。杜绝蛮横举动或话语。A集团不可能向所有媒体投放广告，故企划部主动放下身段，让没有合作成功的媒体心存幻想，还能一直把A集团看成客户，我们有礼貌、但坚持原则，我们有专业手段，但不滥用，所以双方相处较融洽。这次紧急公关乙方，圆满完成集团交予的任务，便是过去建立友好关系的体现。
三、新闻记者常用8招：
曾经被曝光公司都将防记者与防火防盗一起谈论，有“防火防盗防记者”之称，足见新闻力量的威力。企划部多人曾参与新闻报道工作，熟知新闻记者常用手段：
1、“闯三关” 。闯门卫关、接待关、秘书关；
2、采用偷拍。 《××财经》记者曾经利用偷拍工具，报道了《长×集团偷梁换柱》，导致上市公司长×集团险些倒闭；
3、冒名电话采访；
4、冒充工作人员深入厂区，暗地采访偷拍；
5、通过金融系统查询公司财务，聘请证券专家分析公司财务；
6、串通公司内部员工，盗取公司机密；
7、采用无中生有等方式报道公司新闻，主观分析公司；
8、竞争对手通过记者花钱购买企业情报。2002年，蒙×集团曾试图通过记者渠道，花钱购买娃××集团财务报表。
四、A集团预防措施：
鉴于社会上有一小撮无孔不入的记者，他们或许揣着别有用心的想法，无端跑来采访或拍照，建议集团采取以下措施防患于未然：
1、各分公司建立严格门卫制度，员工统一佩戴工作标识牌，来访人员必须有公司员工出门接待方能进出工厂。同时严格审查记者真实目的和身份。
2、所有采访事宜必须统一宣传口径，建议增设集团新闻官一职。今后由新闻官发言，其他任何人不得对新闻界发表任何评论。
3、对在厂区内遇见不熟悉人员，保安队要仔细盘查，发现可疑人员应立即通知相关部门处理。
4、各子公司应建立严格保密制度，高管谈话邀注意场合。各子公司员工不得随意打听、传言其他公司情况。同时建立起电话监听、网络监控等系统。
5、建立紧急公关部（预警系统），同时和有实力的公关公司建立合作伙伴关系，防患未然。例如，青岛海×集团针对突发事件，规定电话反馈时间为30分钟，24小时内现场解决问题。
集团C企划部 蓝小雨
花费一个多小时，写完报告后，我大大呼出一口长气。打这报告，俩目的。第一，真心为A集团好。自己在报社多年，目睹多少牛气气哄哄的大集团倒在媒介炮火下，不得不引以为鉴；二则为企划部好。我不能白给老彭善后，他图一时爽快遍尝甲方快感，然后叫我当堂倌，去给媒介赔礼道歉？别逗了。这次公关事件企划部建功立业，得叫老板心里清楚，俩部门在处理媒介关系上，谁更能干？！想叫我做默默无闻的广告雷锋？靠，门都没有！
当然，话又说回来，现在敲诈企业的无良记者，罕见，但在那时，还是有几个跳蚤在乱蹦瞎跳的。后来，报告打上去没几天，集团便下发了《关于加强厂区保卫的紧急通知》，但同时任命老彭为A集团新闻发言官，嗯，不是我。超郁闷。
九、雁过拔毛
车子还在路上飞奔。我写完报告，大战告捷，刚才压抑的情绪一扫而空。阿健看我气色还不错，忙递过一根烟，笑道：“老大，那个何总，长得满水灵的，我看她对你好热情，一直盯着你看，要不干脆找机会你把她给办了得了。嘿嘿。
“人家婚啦，办她容易，但办完后呢？靠，她该办我了吧。广告圈里做业务的一些漂亮女人喜欢玩点暧昧，当不得真。唉，你以为她们真喜欢你，屁！是喜欢你手里能给她们广告费的权利。你看，我才到A集团企划部一年多，就认识了全国各地几百号广告人，他们天天对我嘘寒问暖，为什么我就那么值得他们关爱？想明白了，你就知道全是表面功夫。”
话音刚落，小黄电话跟来了：“老大，听说你事情办得不错啊。”
“还成吧。行家一出手，便知有没有，呵呵。对了，你丫信息满灵通嘛，是小何告诉你的？”
“何总可把你夸得上天入地的，说你业务熟，观点牛，嘿嘿，她对你印象颇好哦。”
“别说她了，咱老板还对我印象好呢，她尽说客气话，信不得。对了，今天她在报社以他们公司信誉帮我担保，确实出了一把力气，你感谢人家了吗？”
“当然谢了，我叫她有时间多去拜访你，结果她顺话题接茬说，打算今后常驻企划部，天天贴身跟你学习！哦，不好，还忘记提醒她一句，我们这位老大那是母鸡飞上树——不是好鸟！哈哈。”
“滚！”小黄这家伙，只要认定是自家人，他就能肆无忌惮开玩笑。
“哦，还有件事要请示。这次为了做好促销策划，我有样学样，喊了几家外面活跃的行销策略公司帮忙，今天有家公司送来提案，建议做一个流动车载奶吧。计划改装一辆二手大巴，能提供四大服务：1、客车停到哪里，从车上搬下桌椅板凳和遮阳伞，围个圈子就是户外体验式饮料吧，车内可以热牛奶，提供果汁和其它零点，是一个流动性促销阵地；2、跑在路上，车身广告又是宣传阵地；3、这次进攻12个地级市，流动奶吧能快速反映，几天跑一个城市，用起来方便。4、车子装货多，摆上一排促销台，支几个POP海报，放台电视还能播放集团广告专题片，停在小区门口，既漂亮又有气势，能有利刺激消费群免费品尝和购买，是支援买赠活动的一大利器……老大，你觉得这策划成不？”
“流动奶吧？做策划的那哥们肯定是刚看了成龙的《警察故事》吧，成龙就开了个车载流动饮料吧。呵呵，想法不错哦。”
“我也觉得不错，那我就写进去了？”
“策划没问题，但你要先做个调查，买辆二手大吧和改装费大概要多少钱，明白吗？”
“俺清楚。”
……挂上电话，脑子还在想流动奶吧的事情，想着想着，回过味来了。马上给小黄挂电话：“靠，今天忙得脑子犯晕，差点被你丫蒙过去了。小黄，对于奶吧策划，我提三个问题，你来琢磨琢磨。第一，我们促销在冬季，冷风呼啸，再天寒地冻的户外，你觉得消费者会哆哆嗦嗦坐着喝果奶？这还是情调吗？遭罪不？你会拉着女友一起喝吗？小心你被人家爆头！第二，摆摊设点不去城管部门备案，想被罚款还是想被轰跑？这块多出来的运营费用谁出？经销商愿意掏钱包吗？第三，小区门口有摆摊空地吗？找不到小广场，马路上就着灰尘喝果汁，谁喝得下去？”
“MD，谁的地盘谁做，干脆叫经销商自己去做。”小黄听明白了，他反应也真快，马上想起经销商来了。
“对，流动奶吧想法不错，但实际效果不好说。可以喊几个有实力的经销商先吃螃蟹。很多地级市经销商所辖市场还包括周边乡镇，出动洋气的奶吧车搞促销，不仅来回方便，小乡镇空地任意找，而且还没城管，天高任鸟飞，随他们乱搞。但从节约角度出发，也别什么大吧了，先改装二手中吧就不错。你最好说服周边几个经销商，每家先做一辆奶吧车，互相支援造声势，停放一辆流动奶吧车没感觉，但要是有三四辆奶吧围合联手做氛围，几十把遮阳伞排开来，撑起了场面，大家伞下围坐一团，看电影啦，喝热牛奶啦，吃零点啦，嗯，对城镇年轻人来讲，有吸引力，有情调，有气势，值得消费者体验。”
“呵呵，老大，就怕那帮经销商把流动奶吧改成流动烧烤车！以卖宵夜烧烤为主，顺带再卖点啤酒、果奶和冷饮什么的。”
“你说得对！我们想到一块去了。奶吧情调高雅，是舶来品，烧烤贴近生活，本土化特色，但不管是流动奶吧还是流动烧烤，都叫经销商先去尝试，咱们先不投钱进去。效果好，我们再向公司建议也不迟。”
“好，这回我明白了。老大，今天我好像有些感冒，就先回去睡觉了哦。”
“成，早点休息，记得多喝开水。”
小黄见我心情不错，又想干点什么勾当出来：“对了，还有一件事儿，这次下市场，能叫公司给我配台笔记本不？”
“靠，没申请理由啊。去年下市场是因为部门没笔记本，今年已经有了三台，我还怎么跟张总开口？你先拿设计部本子得了。”
“唉，老大，笔记本不够用啊，你带走一台去了H公司，贺平那小子去F公司时，又顺手拎走一台，我手边只有一台，下市场要是给设计部，那我不就没得用了嘛。呵呵，老大，知道你老人家是缺牙啃西瓜——道道多！要不你再帮我想想办法？”
都TM什么比喻啊，行，你不是挤兑我嘛，好，全给你端回去：“小黄，别急。这事好办，靠，把我这台给你，皆大欢喜不？”
“呵呵，老大真会说笑，唉，算了吧。”小黄干笑两声。
“哥们，这次下市场你好好表现，干活别惜力，只要有业绩，我会帮你跟张总申请，别说一台破笔记本了，工资还想加不？”……对手下人要一打一拉，再给人家一些想象空间，所谓文武之道，一张一弛自然有道理。嗯，小黄挂电话时，兴高采烈。
阿健听我打完电话，轻轻叹口气：“雨老大，你们工作干好了，工资有得涨，职业也有得升，叫人羡慕啊。而我们司机活不少干，你也看到了，我跟着你也经常是披星戴月在外面跑，但连加班费都捞不到一分，唉，真没你们这福气呀！”
说者无心，听者有心，他这话有启发性！我忽然灵机一动，侧头对阿健说：“你不如这段时间，干脆跟着我们部门做事，我不用车时你别回车队，直接到企划部实习，学点本事多好。你说得很对，当司机有啥奔头？一个月就干巴巴1100块，还不够几顿饭钱呢。你要是能从企划部学得一身本事，今后转头再做销售，当个地级或县级业代，前途不就握紧了吗？”
“唉，好到是好，不过我脑子笨，上学时读书也不好，跟你们学？不知道我能干什么啊，能行吗？”
“简单，我们按项目来学。呵呵，包会！比如我现在给你一个小项目，在最短时间内，你成为地毯和壁纸这两大类行业专家。入门该不是很难吧，都是你看得见，摸得着的学习项目。”
听说是学壁纸和地毯项目，阿健轻松呼出了一口气：“哦，不是学专业广告啊，呵呵，那咱就放心了。”
“呵呵，哥们，瞧把你吓的，我们先从简单项目入手，循序渐进地学。其实，广告也非神秘，掌握基本方法和思路，再来点灵活运用，一年就能出徒。只要你想学，以后部门有人慢慢教你。”
“好，老大，你说怎么学这俩项目？”
“我们举个地毯例子。第一步，你要熟悉地毯分类，每类别的特性、价格和工艺，比如纯羊毛地毯和剪羊毛地毯有啥显著区别；第二步，熟悉地毯的铺装工艺和辅料；第三步，在网上搜地毯厂，在H市找地毯厂的直销网点或大经销商，跟他们聊价格。总之，酒店装修，只要涉及到地毯部分，你作为专家，负责给我提供专业咨询服务。”
“哦，明白了，但你能再说的细点吗？”
“你明天先去找赵一笑，他会告诉你如何利用网络来学地毯知识。”
见我是开诚布公地谈，阿健好开心：“好，明白！呵呵，能跟着你和企划部同事学知识，呵呵，那今后挣钱有指望啦。”
我把司机喊进企划部学习，助我一臂之力，其思路与招黑户实习生如出一辙，都是不按常规出牌的表现。咱铆足劲儿团结大家，众人拾柴火焰高，手下人干好了，集团、部门和我，三赢。只要是能帮我做事的人，不论出身，只看实效，使出非常手段又有何不可呢？嗯，务实思路。思路决定出路，有了好思路，帮我在A集团趟出一条新路，受益无尽。当然，受益人还有阿健，他跟企划部苦学一年多后，申请公司内部转岗，凭本事去了东北销售大区，做了一个县级业代，从而开创了自己的新生活。
“雨总，你和企划部干活干嘛总那么玩命啊！”
“哥们，我们不讲啥大道理，说点实际的，你今后结婚了，希望老婆跟你过生活不是天天算小钱，三月吃不到肉吧。”
“是啊。”
“行了，回答完毕。这年代靠人人倒，靠山山倒，唯独靠自己。家有隔夜粮心里不发慌，你不到外面多挣点粮食，甘受清贫，那就算了，但干嘛还拉老婆跟着一道受罪呢？那也忒不爷们了吧。我又不是喊你去赚大钱，咱们不搞富贵险中求的事，只要求你比现在多赚点钱而已。”
“嗯，说得在理。多干活，年底就有项目奖得。”
“哥们，给你个小建议。咱们人生目标订的太多没啥意思，你不用不跟别人比，只跟自己比，一年一个进步，一年一个收获足矣。我只希望你今后讨老婆时，底气足点，有了宝贝后不愁奶粉钱，然后踏踏实实跟老婆孩子过日子。”
“明白。哦，对了，老大，听企划部说，你都三十出头了，为什么还不着急找媳妇啊？在我们这边，这岁数的男人，娃子都满地乱跑了，你就那么能沉得住气？真不急？”
“呵呵，咱先讲个小故事，听完你自然明白。古希腊大哲学家苏格拉底博学多才，育人无数。一天，有三个弟子问他：‘我们如何才能找到心爱伴侣？’。苏格拉底没说话，直接把他们领到一片麦田旁说：‘你们穿过这片麦田，看谁能找到最大麦穗，但不许走回头路。’第一位学生性子冲，还没走过麦田的1/3便急于动手，结果发现后面还有更大麦穗，后悔不跌。第二位学生性子慢，快走完麦田时才急忙动手，结果错过大麦穗，郁闷。只有第三位学生，先穿过1/3麦田，观察麦穗大小，做到心里有数后，接着再穿越2/3麦田时，很从容找到了一颗最大麦穗。最后苏格拉总结道：‘找人生伴侣如同麦田摘麦穗，只能往前走而不能倒退，太早出手或太晚动手，要么轻率莽撞，要么错过时机，皆不可取。只有先观察体验，心里有了标准，然后再抓住机会动手，才可能找到最佳伴侣。’呵呵，明白了吧，咱不急，还在穿越2/3的麦田路上呢。”
“唉，雨总，早认识你就好了。TMD，我就是那第一个学生！还没明白爱情是啥玩意呢，下个月就要喝订婚酒了。看着一望无际金灿灿麦田，我是再也没机会摘麦穗了哦，单身生活就此结束。算了，都留给你细细选，慢慢摘吧。”阿健听完故事，有些忿忿不平起来，拼命按汽车喇叭，逗得我哈哈大笑。
汽车还在高速路上跑着，望着黑漆漆的窗外，我忽然想起点什么：“阿健，你以后每天直接到企划部上班，不用再回车队，考勤由企划部负责。但咱们丑话说在前面，事先有个约法三章哦。”
“成，听你的三章就是。”
“第一，上班不许QQ闲聊，尤其不许私人电话煲粥。抓到一次罚50！部门电话费每月固定核报，超出部分从我薪水里扣，大家互相给点面子啊；第二，认真学习，不是一般认真，而是天天晚上加班突击学，一切工作都要听从部门安排，三天打鱼两天晒网就别来混日子；第三，不许在部门内部泡妞。”
“呵呵，OK！尤其是第三条，兄弟保证不泡！说句实话，嘿嘿，就你招的那俩丫头，一个赛一个，也真难为你了，都是从人堆里怎么给发掘出来的？老大啊，干嘛不招几个养眼的？”
“靠！能养我的眼，自然也能养某些高管的眼。回头漂亮女生一不留神，再被啥高管给包了，他们一旦背靠大山，你说，是我管她还是她管我？咱能自己找小鞋穿吗？”……
晚上，着回办公室。喊来一笑：“哥们，有几件事。第一，M和K报社都被咱办妥了，一会儿你拷个文件，叫小江打印好明天给老板秘书传过去。对了，还有一个付款申请报告，也一并传过去。第二，我昨天抽空写了一个为酒店添置增压泵的申请报告，廖总好像还没批下来，你负责落实，同时盯着工程部赶紧采办施工。第三，你马上打份报告，再申请三台电脑，包括一台笔记本。第四，阿健明天到企划部上班，他负责地毯和壁纸俩项目，电脑不够，你从网上搜批资料打印出来先让他学。现在越到年底越忙，部门人手少，你负责好好教阿健，多鼓励少打击，明白吗？”
“好，老大放心吧。呵呵，多问一句，申请本子给谁用啊？还有，用什么理由申请？”
“部门扩充，电脑奇缺，请公司尽快解决。呵呵，廖总正在用人之际，应该不会驳面子，那就先搞点油水出来。记住一点，抓住机会就给老子添人添枪，壮大企划部队伍，对谁都有好处。最近听说H公司销售部下个月也要有大动作，估计咱们部门要配合下市场，你没本子怎么去？”
“哈，多谢老大关心！”说完，赵一笑高高兴兴打报告去了。
十、设计总统套房
等把这些破事处理完，关上门，继续想酒店设计。《大衣柜的设计如何更出彩？》。
分析：大衣柜出彩部分集中在柜门。工厂定做？款式多，但价格贵，PASS！现场做？大芯板打底+饰面板饰面+清漆罩面，没特点，价格也不便宜。靠，想不下去了，还得再用老套路。
马上电话联络小辉：“哥们，下期企业报编辑进展如何？”
“现在正忙着编辑，组稿工作差不多了，按你意思，这期是《蒙牛近期市场表现及策略》的专题。”
“好，你喊4个人一起动手，马上帮我搜一批大衣柜和小沙发图片，不用整理，3个小时交活。记住，只要国外设计稿。”……
放下电话，继续想。《总统套房如何傲里夺尊？》
一想起这等难题，心情顿时跟中国足球队冲击世界杯出线权一般，绝望。五星级酒店总统套房动辄600平米起，多的高达上千平米。而我们只有区区200平米，怎么做也不敢妄称总统套啊。再翻看小辉搜集来的五星酒店资料，越看越泄气。看来，拼硬件那是叫花子和龙王比宝，没得比。继续移花接木？可并非关键。另辟蹊径？横向思维？谁能救兄弟我于水火？心内不免大急。
冷静下来，决定还是先借鉴后创造，或许灵感就藏于其中也未可知？于是我开始又一遍仔细翻阅起资料来……五星级威尔逊总统酒店坐落在日内瓦湖湖畔，其“皇帝套房”拥内有4间卧室，室内既有仿古欧式名贵木制家具，也有典型东方国家卧具，每间房风格迥异，为了博得拥有不同爱好的客人喜欢；6间浴室可供住客任意挑选，尽情享受按摩浴缸或蒸汽浴，疏松筋骨，消除疲劳；大会客室能容纳40多人开会；外面是30人同时就餐的自助餐厅；而私人鸡尾酒吧可以容纳40人聚会。客人在Steinway大钢琴旁边，以阿尔卑斯山和日内瓦湖为背景幕布，尽情享受温馨浪漫之夜……
当看完“皇帝套房”后，忽然顿悟一个道理。任何总统套都有自己鲜明特色，不完全是在拼奢侈。对呀，纯拼奢侈我怎么能拼得过人家呢？咱要啥没啥。应该站在老板立场上思考问题，他遍游世界，什么奢侈地方没去过？他住进这套房里情感上最希望获得什么？尤其跟H市里的总统套有何不同？嗯，想明白这问题，就是我们套房的最大特色。
想着想着，有了新观点。威尔逊酒店有阿尔卑斯山和日内瓦湖为背景幕布，咱们迎宾酒店没湖光山色，只有工厂鸟瞰实景。但反过来想，威尔逊酒店也没工厂实景啊！靠，别人没有的咱有，那不是特色是什么？世界上雄伟壮阔的自然景观一抓一大把，但花园式工厂景观没几家有吧，这就是咱酒店最大特色！老板住进迎宾酒店，最想看到的绝对是自己心血凝结成的工厂实景！外面酒店景色即使再美，也不归个人所有，全是一片浮华的过眼烟云，只有自己的工厂才代表个人成就、社会地位和值得品味的美好回忆。一座现代化工厂就代表了老板内心走过的心路历程和奋斗岁月，根本不用拔高，其意义就已不言而喻！
可酒店没阳台，如何欣赏？MD，没阳台可以改造嘛！活人还能被尿憋死？干脆打通两个标间，剔掉建筑外墙，重新做一个9.6米宽×5米进深的超级观景阳台，50平米的大阳台，够生猛！老板坐在阳台上，放眼望去，工厂一片繁忙景象，这不比自然山水看得带劲？那副特别的自豪感肯定油然而生！对，超级阳台就是咱特点。不过要动外墙，要事先请示一下廖总，但不该是啥难事。
好，里面房间有150平米，可以设计成一大一小两间客房，一间书房，一间大客厅，取消会议室和厨房。在自己工厂里想开会，用得着众人乱哄哄地跑到总统套里来吗？即使有高管找老板汇报工作，在客厅汇报也成啊。
布局OK，接下来的问题是《总统套房的装修特色是什么？》
分析：老板住进套房，他的期望排序应该是观景＞睡眠＞写作＞沐浴＞会客＞电视。
1、主卧。顶多30平米，无论是房间面积还是奢侈程度都比拼不过超级主卧，我该下大力气打理主卧吗？
2、书房。老板是超级工作狂，尽管事业成功，但据说他每天晚上仍不改加班习惯。书房写作是个重头，但面积给不了多大，最多30平米，这间房要如何做特色？
3、小客房。带独立卫生间的小客房，面积30平米够用吗？
4、大客厅。一进门要有总统套的宽敞气派样儿，没50平米啥也别谈！
5、其他。剩下走廊等公共空间。
等布置完，我皱皱眉头，唉，这样规划，每间房都不咋地，根本伸不开拳脚！什么都想突出，结果什么都没被突出。重点呢？特色呢？舒适度呢？全没体现！这种规划代表了咱的水平？屁！不行，得尽快换思路。不管是利用广告策略指导布局，还是采用横向思维，反正不能走常规路子……
从头再来。原来两套总统房布局成每套200平米，靠，为什么要平均？一搞平均把特色给均掉了。干脆，老板住的套房间给到280平米，汤老大的总裁套房只好委屈成120平米。做事就要有股狠劲，在不能叫人人满意的情况下，只要老板满意，谁还能再多放个屁出来？
既然要满足老板最大愿望，那就不用再按期待值排序，把重点依次放到主卧和书房上。好，再换个思路考虑问题，哪间房更容易出彩？嗯，只有真正出彩的房间才能给老板留下印象，那么是主卧、卫生间、书房、客厅，还是客房？
房间平庸就代表我平庸，靠，咱平庸？嘿嘿，别逗了。想了半天，我决定突出卫生间！大胆构思！出人意料？不，合情合理。设计一座40平米超级卫生间，里面包括一座超大冲水式按摩浴缸，一座大型多功能淋浴房，一座迷你小桑拿房，好嘛，有泡有冲还有蒸，绝对五星级配置。解释也合理，老板在厂里忙活一天，身心疲惫，回到总统套洗个舒舒服服的热水澡，放松心境是件多惬意的事呀，呵呵，值得期待。如果老板能喜欢这座既奢华又实用的卫生间，痛快洗完澡后，华灯初上，站在阳台上俯身欣赏工厂夜景，还用我再跑来表功？多余。
我决定，装修完卫生间，咱第一个冲进去，名曰：“替老板实地体验”。现在有了超大阳台和超级卫生间两大必杀器，下一个出彩的房间是谁？是客厅的奢华重要，还是卧室的宽绰重要？还是书房的气派重要？最后我决定做一个带书房的超级卧室，面积高达75平米，同时，取消单独书房布局。好处太多：第一，打通书房与主卧，取消一樘书房门和一堵墙，降低成本；第二，两大空间都要安静氛围，前面客厅热闹喧哗，后面房间安静宽敞；第三，书房紧邻阳台，奋笔疾书时，一侧头工厂美景便会映入眼帘，还有比这个更带劲的景色吗？
好，赶紧列个清单：
1、客厅：70平米。分成电视区和谈话区；
2、卧室+书房：75平米；
3、卫生间：40平米，与主卧紧邻；
4、客房：25平米（带独立卫生间）；
5、阳台：50平米。咖啡区：一张圆桌配8把椅，看书区：两组沙发；
6、公共空间：20平米（带公共卫生间）；
7、合计：280平米
大功告成！脑袋往椅背上一靠，顿感身心疲惫，唉，今天忙得直想哭，从早到晚，片刻不停。现在好想去捏个脚，多么心旷神怡的事情啊……算了，还是自己捏吧。明天再想房间风水问题，不规划了，洗洗睡吧。
睡前忽然心里有不平衡起来，就凭自己设计水平，三年时光，怎么在北京装修圈才赚100多万？靠，还不是都被债主们给搞散了嘛，挣点钱就得赶紧还钱，根本存不下半分积蓄，公司天天像草创阶段，事业能壮大吗？
看来，我跟装修行业有缘，我吃的是草，给债主挤的是奶。眼下在A集团，别的不说，光这套设计就值多少银子？为集团直接节约千万投入都少说了！唉，我就是吃草挤奶的命啊！不想了，晕，睡吧。
一大早再次被赵一笑从床上拽起来：“老大，廖总找你，打你电话找不到人，你赶紧去趟吧。”想偷懒？如果在公司心存远大理想，就别想偷懒，总有无穷无尽的事情跑来。我以为廖老大发善心，打算从中为媒，把那位美眉介绍给我认识呢，非也。不是女孩要过来，而是老板下周末要过来，他喊我督促装修公司加快设计进度，赶在老板来的时候好汇报。唉，咱有先知先觉，知道在A集团干活只有提前，没有推后之说，嗯，时间还来得及。
装饰公司设计内容包括装修报价和酒店大堂、餐厅、双人标间三张效果图，现在再加一张总统套房效果图那就完美啦。好，今天我把总统套布局完，晚上带上构思去省城找装饰公司去。
回到办公室，赶紧干活。昨晚布局调整完，今天再看一遍，合理。下个问题：《总统套房装饰特色？》。关于酒店设计项目，咱没干过，确实需要重新学习，没二话可言。但接力棒真传到装修房间的环节上，毋庸置疑，强棒。还用再翻看图片？不必，都在脑海里存着呢。我又开始在纸上刷刷点点写开了。
分析：取缔常规思路，换新思路考虑问题。总统套房想达到面面俱到的奢侈，钱不够！不如突出重点，在关键点上痛下狠手，强化出能与真正五星总统套掰掰手腕的5大特色！俗话说，金窝银窝不如自己的窝，外面五星酒店再好，那也是人家的，可迎宾酒店是老板自己的家，他住自己酒店，本身感受就大不同，如果再出人意料体验到全新享受，咱更是获加分无数，他还记不住俺？别逗了。好，剩下装饰项目一般奢侈即可，总体思路照此执行。
1、装修三大件，吊顶、墙壁和地面。壁纸再好看，比不过窗外美景，吊顶不管如何构思和破费，受限于层高，英雄无用武之地。好，那就在地面下足功夫。还能有啥法子，能让双脚踩在地毯上与踩在面包上相仿？……干脆，奢侈到底，用复合木地板先打底，上面铺装两层地垫，最上层再铺纯羊毛地毯，弹性如何？木地板弹性外加两层地垫的弹性，还不够？嘿嘿，脚感超爽。
2、看过很多五星总统房的门套和窗套，无非是奢侈大理石或尊贵木材饰面，有啥特点？老子玩个绝活：每个门套先用胡桃木打底，接着门套左右两侧的侧壁各嵌进120厘米高×25厘米宽的釉上彩陶瓷板画，与胡桃木饰面齐平，放眼一望，风雅而浪漫，高贵而罕见，人见人爱？扫完全世界图片都没发现过的创意，保证独此一家，别无分号。老板会不会眼睛一亮？
3、一打开房门就见老板客厅？太没神秘感了吧，老板换下皮鞋扔在客厅鞋柜前，太没档次了吧。干脆，一不做二不休，搬不倒葫芦洒不了油！砍掉一标间，然后一分为二，前厅是开放式前厅，营造进门前的尊贵气氛。从前厅进，打开套房正门进入换鞋后厅，接着再从后厅推开二道门进入大客厅。如此布局，1、利于屏住外气直冲正房，风水上有很好考量；2、增加套房尊贵感和神秘感。
门厅面积小，就算往最奢侈方向做，又能多花几个子？干脆把土耳其奥斯曼帝宫的奢华搬过来，凭借顶级奢侈空间，第一眼就把老板彻底震翻！第一印象不同凡响，自然能抬高老板期望值。
4、伺候老板眼睛有超大阳台，伺候皮肤有超级卫生间，伺候脚板有超厚地毯，伺候耳朵呢？对，客厅、卧室各放一套高档音响+立体声环绕系统，听音乐也能放松心境啊，别家的总统套能有两套高档音响？别逗了，有一套就不错。还有，几千到几万一台的电视相对便宜，那客厅、主卧、客卧、卫生间和阳台统统都装上一台，武装到牙齿。
5、没条件伺候嘴巴，那就伺候全身。再玩个狠巴巴的，不如花几万块添一台全功能进口按摩椅，老板边看电视边按摩，嗯，超爽吧，会念叨我的细心吧，其他五星总统套少见这类设备吧。即使有，那也是人人都用过的二手货，不稀罕，与完全归自己的新货没得比。万一真把老板按摩得精神放松下来，在按摩椅上稍微打个盹……一举双得的好买卖坚决干！
写到这里放下笔，长出一口气，任务完成了。可身子刚往椅背一靠，忽然想起阳台来了。昨晚阳台布置，面积够大，但没装饰特点。糟蹋了超大面积，还能上什么玩意？1、台球桌？没听说老板有此爱好；2、吧台？老板在厂子里，又不是度假村休闲娱乐，该没这等闲情逸致；3、花花草草？摆几盆绿植点缀阳台，是个人拍屁股都能想到，没啥特色；4、鱼缸？也不好。鱼缸宜放凶方，风水有“拨水入零堂”之说法，把水引入失运方位，可转祸为祥，逢凶化吉，阳台上可没凶位；5、吊椅？轻浮不严肃。
思想向后，决定从文化入手。嘿嘿，在阳台吊顶上做一张大星空图如何？星象资料所写：春季星空迷人，银河从南出发，蜿蜒流向北方，中部略向西弯。星空中引人注目的是北斗七星当空高悬，几乎靠近天顶，斗柄指向东方，古有“斗柄东指，天下皆春”的说法。哇，文化寓意够深刻。坐在星空图下，不远处厂区里闪烁着的灯火好似点点星光，与天空星河灿烂遥相呼应，浪漫？不，心潮澎湃。老板好似A集团的北斗星，指引我们团结起来共同奋斗。
为装修项目赋予特定文化特征，嗯，咱的强项。给老板解释北斗星的概念，他能不喜欢？呵呵，赞美也是一门艺术呢。好，现在我来为老板勾勒一幅图景，春天的夜晚，实现工艺也简单，灰蓝色平顶， LED蓝光小灯珠按春季星空图排列，吊顶只显露一半小灯珠，闪烁频率可控，表现出大熊星座、狮子座等几个主要星座即可。
写到这里，感觉超满意。来，总结一下。迎宾酒店总统套房特点：阳台超五星、门厅超五星、地毯超五星、门窗套超五星、音响系统超五星、客厅纯五星、卧室纯五星、卫生间纯五星。
别看咱微型总统套房面积属麻雀级，但咱贴近老板需求，一对一的针对性服务超过任何一套五星总统套房，按毛主席话说，就是你打你的，我打我的。更何况咱还有5大特色蓄势以待呢。
十一、老板驾临
下午，我喊上阿健，急匆匆直奔省城而去。路上我给小黄挂了个电话：“中午吃饭时，流动奶吧车启发我了，为什么我们不做一个人体流动奶吧呢？比如，定做一套卡通吉祥服，手里举着奶瓶模型，那该多招摇，多拉风？然后你再让3个促销小组联手，在小区门口摆促销台，人体流动奶吧充当吉祥物，不仅能快速吸引儿童注意力，而且还渲染促销气氛，聚集人气，关键是投入少，见效快，简直是一箭三雕。”
“好，我把这想法写进去。”
“再给你讲一件事。我上大学时做过康师傅兼职促销。有一天，我发现一个老太太总是站在我们促销台不远处，一直看我们小组忙上忙下，她神态不像顾客，感觉怪。过了好一会儿，督导跑来巡场，她看见老太太马上过去喊老总，这才知道人家是公司高管来的，正在调研。后来督导告诉我，老太太来自台湾，管理手段跟大陆不同，比较严厉。但刚才她发现我是这批促销员里干活最卖命，吆喝最勤快的一个人，希望我毕业后能加盟康师傅。我听完热血沸腾，后来干活动力更足。小黄，你听明白了吗”
“知道，多鼓励，多描绘，多给大家想象空间！”
“嗯，明白就好。还有两事儿，三个小组要加配小喇叭，人多时方便喊话，钱嘛，叫经销商出。促销摆台时，叫经销商多拍照片，年底我有用。”
挂上电话，我又问起阿健的活进展如何，阿健吞吞吐吐半天，也没说出个所以然。好在是第一次问他，我还算有些耐心，又细心教了点学习方法。
忽然又想起一件急事来，马上再给小黄去电话：“哥们，A集团制定的工程付款条件有点苛刻，不仅进度款付得慢，而且还要部分垫款一年时间，估计说服乙方接受有难度。我对工程付款这块还不熟，你现在马上去趟C公司工程部，帮我问问他们是如何说服客户的？”
“好，我马上去。”
时间不大，小黄电话来了，“请乙方垫款，他们一般做两点解释。1、为了真刀实枪考察乙方实力，不听乙方吹嘘，只看有没有本事垫款，是甲方防备乙方浑水摸鱼的一个策略。2、监督乙方认真干活，督促乙方按时保质完工，是个约束机制。”
哦，明白，但力度似乎不够。我要再琢磨琢磨，光说两条解释好像说服力还差点意思。思前想后，发现一个大问题。谈判中要顺当摆平甲方乙方对立矛盾，很难！乙方碍于甲方权威，一般表面同意，但口不应心。如果内心不赞同，谈判还是暗流涌动。不行，应该换个思路想问题。
现在问题实质是甲方不管如何游说，归根结底都是为了检验和约束乙方，本来乙方地位就像二等公民，要是甲方再抛出苛刻付款条件，好比在他们身上再栓几圈铁链子，被甲方捆了一个结结实实，谁心里开心？对啊，如果能叫乙方开心，逆流自然变顺流。能叫乙方开心就得修改付款条件，那甲方颗又不开心了。靠，问题似乎无解，兜一圈又兜回来了。
继续深入想。谈判时，我不能叫乙方烦心，可也没本事让乙方开心，但乙方从烦心阶段走到开心阶段，是客户心态从一个极端向上走到另外一个极端，那路过中间阶段，就该是平心静气阶段吧。对呀，如果能叫乙方平静接受现实，谈判或许有希望。
好，新问题，《如何能叫乙方平静接受现实？》。
现在是乙方看见自己被“付款绳索”捆绑着，动弹不得，造成心理失衡，但要是他们看到甲方也同样被绳索捆绑，是不是就感到公平了？心里是不是好受多了？对啊，从人性角度出发，只要事情处理得公平，大家就没意见。原始社会就是人人平等，所以没有反抗。正当我感觉分析有门时，忽然灵机一动：“靠，自己是个小笨蛋，这么简单的问题，居然还要想半天？看来跨行跨业的来回跨，真快跨的劈叉了……”
一路无话。我们先到了赖总的公司。通过两次接触，我发觉赖总这人不简单，为人实在可靠，设计水平高，领悟客户的思路能力超强，很值得一交。果然，一见到赖总设计作品，我就打内心欢喜，嗯，正是想要的佳作，大师级？像。
赖总对我的设计思路也是赞不绝口，我们是好汉惜好汉，很快在工作中结下了友谊。他对我关于总统套房的设计挺推崇，但他送我出门时，随口说了句：“雨总，酒店好像还没电梯，呵呵，请老板爬四楼合适不？”一句话问得我张口结舌。
晚上十点多从省城出来，心情极不爽。“雨总，酒店好像还没电梯”，赖总的话一直萦绕心头，简直点醒梦中人。我做装修多年，自认为是高手，可居然没考虑酒店的电梯？还高手呢，屁！说庸手和俗手还差不多。差劲。
算了，没时间自责，赶紧动手想电梯吧。在酒店里新做电梯井，不仅技术上有难度，而且工期也耽误不起，看来只能在建筑外面加了。请示完廖总，廖总这边OK。简直是牵一发动全身，新增电梯涉及到工程问题，还得找设计院沟通，请他们尽快修改平面CAD，然后再书面通知各大装饰公司修改平米布局方案，唉，想得头大。
时间过得刷刷的，我是忙的脚不沾地，头不挨枕。每天都备受企划和装修俩项目折磨，想腾出完整时间专门处理企划部的事儿，或者单独忙酒店的活儿，想都别想。一天的工作被切割成若干个时间段，工作性质不是穿插而是混搭。以前没有这种经历，太受锻炼。我必须在最短时间内，从广告思维这颗树上，像猴子蹿跃大树一般蹦到酒店那颗树上，对，一会儿还要再蹦回去。当然，锻炼的收获超值，苦不能白吃啊，到了后面，我不是在两棵树上蹦跳，而是在梅花桩上跳舞！梅花桩下面？哦，想起来了，是老彭那厮跟鳄鱼一般苦苦等候着。MD，还真叫他等着一回，幸好我有高人相助，不然……
这一天，老板飞到H公司检查工作，听取汇报。在董事长办公室，老板握着我的手笑道：“雨经理，听廖总说你工作推进满快得嘛，明天汇报都准备好了吗？”
“请老板放心，都准备好了。我跟廖总立下军令状，保证按时按量完成公司交代的任务！”每次见到老板，我内心既激动又紧张，不论跟他相处多久都是如此，呵呵，也许这就叫人格魅力吧。
老板身材高大魁梧，站在那里有三山得配之风，很有气派风度。他看着我笑道：“很好！集团打江山是一批人，到了坐江山的时候，前面那批人已经没什么动力再冲锋了，现在就需要一大批像你这样能打硬仗的中层干部。你有冲劲，又想在公司做事，那我们就给这个平台。很好，很好。走，我们到酒店转转去。”老板一见面便着实夸我一番，不禁心情澎湃。他说的话其实挺普通，但听起来就跟战士听见冲锋号一般，总是叫人热血沸腾。当然，这次也不例外。
老板一声令下，H公司高层闻风而动，前呼后拥陪同老板视察工地。在老板视察酒店时，我把市调数据，移花接木的设计思路，面子里子的装修策略，向他简明扼要做了汇报，还没等话说完，老板便开始抚掌大笑：“很好！这回酒店装修我算放心了。明天看完装饰公司效果图和报价，你们就放手去干吧。哈哈。”
俗话说，宁跟内行人吵架，不和外行人说话，此言极是。老板虽不懂装修，但他能明白我用广告策略指导做装修的思路，听起来自然轻松。工程部庞总紧随其后，看老板一个劲儿夸我，他脸色开始有些不正常，阴阴的。唉，咱也不是啥光明磊落之人，心里跟着起哄：“庞总，现在就想哭了？呵呵，别急，好戏还在后面，现在还没到你哭的时候呢，急啥？”
庞总对我的眼神分明是眼红外加嫉妒，好理解。本来他天天想看笑话，见我半个多月没动静，还被廖总痛斥，心里早就乐晕去。可万万没想到最后看自己笑话了，更痛心的是，还要继续陪我看他的笑话。嗯，这等鸟气确实有点搞。
老板视察酒店后，大家陆续跟出来，看着外面的天空，我是长出一口气，好，勇闯第一关！后面商务谈判是第二关，嗯，还要再接再厉！
不巧，昨天刚下过雨，工地一片泥泞，所以众人只得再次深一脚浅一脚地迈过泥泞地。等上了柏油路，大家都在使劲跺脚，我低头一看，汇报前心思根本没在烂泥地上，现在鞋面粘了不少泥点子，靠，刚擦过鞋呢，心疼，又左右瞧瞧周围人，各个如此。但我无意中却扫到老板那双北京布鞋，上面居然没一个泥点子！哇，心里立刻翻了一个儿，不免有些心惊：“平时只是感觉老板走路四平八稳，步下生风，没想到老板迈的竟是‘虎步’！难怪只有他鞋面一尘不染。风水有言，男行虎步，吉相。看来，咱真是跟对老板了。”
中午，老板在小食堂吃饭，点名叫我作陪。这是我第一次陪老板吃饭，紧张。H公司所有高层齐聚，大家边吃边谈工作，没有闲聊，只有汇报和指示。老板对我嘱托是：“雨经理，你现在负责酒店工程，前期设计工作有成绩，但不要骄傲，有空多看看国外设计作品，看多了才知道酒店装修能排在哪个层面上……我希望年底大家开完会，都能住进你设计的酒店……立下大功一件！”
多睿智的总结啊，老板日理万机，但随意聊了一会儿，便能直指设计核心，太有震撼力啦！这顿饭感受深刻。老板不愧超级工作狂，他把生活变成了工作，反过来工作又融进生活，所有乐趣也许都从工作中来，然后又再回工作中去，这种超常状态，非寻常人所能理解想象。而且老板知道我想要得到什么，他就说什么，呵呵，虽然寥寥几句，我就又被煽动得干劲十足，但叫人奇怪的是，他说的话都是大白话，怎么会威力如此巨大？到了后面，当自身修为提升时，我才体会到其中奥秘。
饭后，我得到会议通知，酒店评标在明天下午14点准时召开，他只参与审核效果图，不参与价格谈判。同时，有内线告之，老板行程是明天上午去省城，傍晚前有事必须走。哦，老板不参与，工程部那帮鸟儿会有什么动静？他们出头帮我谈？歇菜吧！估计是廖总主持，我协助。但……这是一个显身手的机会不？酒店设计是我的思路，招标是我做的，今后监工也是我的人马，采购还是以我为主，现在就缺与装饰公司谈判一环，要是能把谈判再拿下，那就是清一色一条龙，彻底洗劫工程部！
对，包括廖总在内，谁也别想染指酒店项目！打定主意，我决定为这次谈判布一个局，嘿嘿，挖下深坑等虎豹，洒下香饵钓金鳌，H公司的老少爷们，你们瞧好吧！没办法，那时我年轻气盛，干起活来有股气死小辣椒，不让独头蒜的劲头。说好也好，进取心强，事业心重；说不好也不好，为后来工程部在背后搞鬼留下伏笔。
中午没休息一分钟，心里盘算着如何对乙方痛下杀手：“工程部和采购部的谈判策略，屁股想都知道怎么回事。不就是一家家喊进来，谁报价低就跟谁签合同，这里面不仅乙方可以反客为主，参与围标，而且甲方没给乙方施加足够压力，没有泰山压顶般的压力，乙方会轻易就范？歇菜吧。”
常规做法，咱从来不感冒。我的习惯是一伸手，就是出人意料的套路。好继续想：“在报社混迹多年，深知乙方心态。说得难听点，乙方就像蹲在地上的青蛙，甲方捅它后背一棍子，青蛙不得已向前蹦一下，再捅一棍子就再蹦一次，不捅？坚决不蹦！问题是，甲方拿什么武器当捅乙方的棍子？而且捅完后乙方吃痛，不得不作出必要让步，但又不引起他们反感，还有兴趣继续跟甲方玩游戏？靠，高难度技术动作！……”
下午，廖总办公室。我给廖总献了一策：“装饰公司报价一般分为利润项目和平价项目，掺杂一起，高价项目有鱼目混珠嫌疑。我们针对装饰公司报价，可以采取摘樱桃谈判策略，把他们所有报价中最便宜的单项分别摘出来，再重新组合成一份新报价。然后我们就围绕这份新报价展开谈判。”
“雨经理，你想法挺好，但利润全被剔除，他们会干吗？”
“廖总，当然只用摘樱桃策略，还不能叫装饰公司就范，今天陪老板吃午餐时，受老板谈话启发，我想为乙方布一个局，呵呵，没准能让咱们利益最大化！”
“哦，说来听听。”廖总见我说得如此肯定，绕是来了兴趣。
等我把名为“见面有礼，刺刀见红”的谈判构思讲完，廖总微微一笑：“呵呵，小雨，你的弯弯绕真不少啊。难怪老板当面背后夸你呢。想法很好！”廖总是个识货之人，他听出些味道出来，头一次亲切喊开了小雨来。
莫大鼓励，我忙顺杆往上爬，“廖总，我还有一个不成熟想法，您要是信得过我，不如这场交锋由我来负责具体谈判，请庞总和肖总协助。等谈判完后，我们向您做总汇报，最后再由您亲自拍板中标机构，您看成不？”
“呵呵，前段时间陪老板出差到C公司，碰到老板的朋友孟总，他着实夸你谈判有一手，称得上后生可畏。好，这次就看你本事吧。但你不是说自己不懂工程吗？你能谈……”
我马上打断廖总话头，“老大，您曾说过，A集团文化是外行领导内行嘛，我虽然没做过酒店，但咱们迎宾酒店的整体构思布局，老板不也挺满意的吗？”
“呵呵，小雨，有你小子的！好，快去准备吧。”
迈着轻盈步伐走出廖总办公室，惟一失落是仍然没见到想见的姑娘。喂，那位长发飘逸的美眉，你跑到哪儿去了？太后悔上次匆匆一瞥后，自己怎么不会讨要一张名片或者找个搭讪的借口？最不济也要出了门外，找个结识机会或想个办法啊。只要拿到她的电话……唉，我还能有缘再见到她吗……算了，该是我的就是我的，瞎想无意义，都怪自己笨！
傍晚，赵一笑电话依次通知装饰公司：“迎宾酒店开标会将在明天下午2点，H公司大会议室召开。A集团老板亲自出席，廖总和雨总主持，请贵公司现场能拍板的领导带队，务必带上施工报价、效果图和甲方提供的工程合同，一式四份的工程合同要加盖贵公司公章。现在我们把合同电子版QQ过去。”
A集团工程合同采用国家标准合同，只不过根据实际情况，稍作补充而已，没有值得保密的地方。但我在合同上又新增一条：“本合同乙方签字盖章后，乙方不论任何自身理由或借口，均不可推翻、逆转或毁约本合同。否则，乙方必须支付本同总金额的20%，作为赔偿给甲方的毁约金，并且甲方不退还乙方竞标保证金。”单独加上霸王条款，我自有考虑。
第二天上午，我又分别给每家装饰公司致电，再次做最后确认。工作要做扎实些，电话里告诉他们，第一，介绍自己公司要简练，流于表面的推介别开口，数据说话，最好直说知名五星级酒店案例。第二，方案介绍也要少而精，强调特点即可，说多了谁也记不住。第三，场下多练习几遍，说话要顺畅，条理要清晰。第四，提前想好老板可能要问的问题。几条意见说完，众多公司似乎感到我与众不同，连连称谢。更重要的是，告诉他们加盖好公章，是根据我多年乙方经验所得。钓鱼关键在于诱饵是否香甜，推而广之，乙方最怕甲方抛出什么样的诱饵？对，带致命诱惑的香饵！我只在电话里轻描淡写说了一句：“我个人看好您们公司，请在来之前，在合同上提前加盖公章，签合同都是赶早不赶晚的事儿……”
当然，加盖公章还意味着什么？潜台词是随时都有可能和甲方签订合同哟！嘿嘿，我故意引诱乙方的贪欲，乙方定是满怀信心而来，充满期待之情：“哇，今天就有可能敲定合同，得抓住机会好好表现一把！”好，老子要的就是调起乙方的无尽欲望，然后再出其不意迎头痛击！彻底灭掉他们贪欲，然后再……
细节，成败在于细节。我打电话除了为他们好以外，也是为老板审核起来相对轻松。酒店设计本来不错，但如果介绍不到位，失分！太不值。本次招标大会既是集团考核筛选装饰公司的大会，也是老板和廖总在考核我实施项目的能力，可万万来不得半点马虎。
8年前，我没机会近距离了解顶级老板，不知道他们所思所想，不清楚他们思考问题的方式和习惯，不懂得他们做事喜好与忌讳，结果误以为跟顶级老板汇报也需要一本材料做支持，其实大可不必，任何问题一张A4纸即可。那么大的一个老板，经验极丰富，什么没见过？什么没想过？什么没经历过？嗯，老板希望汇报都是开门见山，三分钟能了解事件本质，然后拍板解决问题。明朝洪武九年，主事茹太素上书汇报工作，朱元璋读了六千多字，还未入主题，皇帝时间多精贵啊，不禁勃然大怒，马上叫人庭仗伺候，把这哥们打个半死。唉，古今中外老大们的时间都格外精贵，容不得手下人随意浪费。
所以，这次酒店汇报设计，设计公司要提前操练好，精简内容，提高汇报成效。一句话，老板绝世高手，汇报只用说上半句，下半句？赶紧咽进嗓子里去。这是咱吃过汇报的亏，改过来的新习惯。
下午1：30分。大会议室里已经坐满各路人马，没人走动，也没有交流，一个个正襟危坐，神情严肃，会场气氛略显压抑。看得出，这些公司久经沙场，把自己喷绘好的作品全用牛皮纸包裹得严严实实，密不透风，靠，全是我的思路还怕同行抄袭？哼，螳螂捕蝉，黄雀在后，你们就不怕我来抄袭吗？
当着众多投标公司的面，我高声宣布了竞标规则：“第一环节，设计洽谈。请每家装饰公司按顺序，带上自己作品和报价到董办洽谈，单独向老板和廖总汇报设计应标事宜。包括介绍公司和设计作品在内，每家公司限定15分钟之内陈述完毕。第二环节，8进5谈判。选定5家入围公司，进入到价格谈判阶段。第三环节，双方签订合同……”
等宣布完竞标规则，会场上一片寂静。筹备近一个月的酒店招评标大会正式开始了，等待我的招标结局究竟如何？
老板绝顶聪慧，听15分钟还不了解每家公司实力和设计思路？笑话。果然，不到两小时，酒店竞标会的汇报阶段已完成，我的幕后工作结出了硕硕果实，招标汇报会大获成功！前来汇报的8家装饰公司不仅全部由高层带队，而且效果图基本按设计任务书执行，OK！几十张效果图摆满办公室，甚有气势。老板背手在一排效果图前溜达两圈，圈定四家设计作品，“廖总你带队，全权负责谈判，雨经理和庞经理协助。”说完，老板赶飞机走了，真是来也匆忙去也急促。
老板昨天已听取我的汇报，大致了解酒店设计思路，现在又看到效果图，满意。其实，汇报还是感觉有些仓促，讲解也不够细致，心有不甘，但没办法。老板超级忙，能腾出两小时听取汇报，已经很给咱面子啦。望着老板急步远去的背影，忽生同情之意：“老板自由吗？表面自由而已，实际上他的时间都被人家安排得满满登登。”
这次设计入围的四家装饰公司包括赖总公司，除标间和餐厅设计被另外两家公司夺走外，赖总设计的酒店大堂和总统套房最被老板称道，嗯，意料中的事儿。本想私下多跟赖总交待几句，提前透露点谈判信息，但转念一想，不妥。第一，赖总只是他们公司设计总监，并非老板，由他代表公司谈工程合同，合适吗？第二，现在局面纷乱，先露了底牌，岂不自找麻烦？第三，万一他们公司与工程部有千丝万缕的联系，怎么办？千万别因为个人欣赏而坏了全盘大计。
十二、第一轮谈判，施压
送走老板，庞总率先发言：“老板和廖总挺满意招标会，真没想到雨总一鸣惊人啊，呵呵。今天罕见你一身西服，就知道你想在谈判上志在必得，而我能力有限，不如我们看看雨总有何高招，肖总你说呢？”
庞总刚推荐完，我马上明白了这厮“美意”：“这厮认为我只会纸上谈兵，没谈过几百万的工程项目，又想等着瞧咱笑话。一旦价格谈高或崩，他就好趁机造我的反！靠，天下有这等好事？丫又犯老毛病了，还是吃了没调查的亏。我让赵一笑打听过庞老大，他的过去、出身、来头和能力被我摸个清清楚楚，也就那么一回事。可他不了解咱跌宕经历吧。别说谈个区区几百万的项目了，我还劲赚过几百万，还参与过4000万的超级合同谈判呢。既见过猪跑，又吃过猪肉，对了，别说家猪跑，就算野猪跑咱也瞧过，还想看老子笑话？尽TM扯淡！”
正在暗自庆幸时，肖总开口了：“呵呵，早闻雨总大名啊。上次产品设计比稿会反响不错，现在H公司的产品包装已经采用企划部设计，市场反响不错。庞总建议好！我也赞成。”
对肖总的附和，我有些哭笑不得：“你说话不过脑啊，屁股到底想坐哪头？怎么也跟在后面起哄？幸好我是主动请战，提前有准备，不然仓促上阵，非被乙方削趴下不可。”
有一次跟廖总闲聊，廖总说采购部肖总在公司创业初期就干采购，可是元老来的，当时他的能力够应付小规模采购任务，但他为人固执，业务水平始终没提高，所以近几年未获重用，一直窝在H公司做部长。但我对肖总印象不错，没庞总滑头，为人还算实在，只是没啥上进心而已。但包括这次谈判和后期采购，我都要倚重肖总，所以对他挺客气。
廖总见庞总和肖总都推荐我做主谈判人，他满怀深意地瞅我一眼，跟着发下话来：“好，就由雨经理负责谈判，庞经理和肖经理协助，我在办公室等你们汇报，争取今天搞完合同。”
看见廖总往外走，我三步并两步赶上廖总，忙请示：“老大，要不请秘书小王做个谈判记录吧，万一老板有空想了解谈判过程，好歹有个文字材料准备。”
“好。”廖总点头同意。
为什么要喊上廖总秘书？唉，把小王看成廖总代表，给廖总作秀呗，别说谈判完有人秋后算账，背后再搞个俺有吃回扣嫌疑。嗯，罪名够生猛，咱背不起！
送完廖总，我站在门口，对身旁赵一笑低声音问道：“不出所料，哥们，廖总点了我的将，你赶紧叫人再看看现场清了没？”
“好嘞，一会儿就请君入瓮！”
见赵一笑既高兴又紧张的样子，我不免又再三嘱咐：“一切按昨晚商量的办，千万别大意。一会儿，等我带他们去会议室，你叫人把这些标书赶紧整理出来，动作麻利点！”
刚说完话，远远看见廖总的秘书小王迈着小碎步，婀娜多姿走来了，这丫头长得够水灵，号称集团六朵金花之一。算了，现在不是欣赏美女的时候，收心要紧。等小王进屋跟我们笑眯眯打过招呼后，我跟小王说：“小王，今天要辛苦你一下啦，呵呵，帮我们做好谈判速记。还有，你通知办公室今晚留人值班，晚上要加急盖一份重要合同。”
“好。”小王痛快回道。
我转头又吩咐阿伟：“阿伟，你马上把8家装饰公司标书分成两套，一套先放到这里，你带上另外一套跟我们走。”
现在老板走了，廖总也不陪着玩了，办公室里三人谈判组我为头，望着庞总事不关己高高挂起的眼神，我心里暗自叫着：“哥们，关键时刻到了，小雨，小雨，加油干吧！咱就是撵不走的小强，打出一片新天地来给自己瞧瞧！”
等心里暗自叫足气后，我首先发言：“肖总，庞总，既然廖总点将，庞总推荐，那兄弟我就不客气啦，干得不好，还要诸位老大多多帮衬提醒啊。呵呵，好，现在咱们就出发，看我们锵锵三行人如何收拾那帮装饰公司！”
肖总见我信心满满，有点疑惑：“雨总，怎么个收拾法？”
“老板和廖总已经同意我的构思，考虑到设计环节的竞标，暂时先淘汰两三家公司，我们主谈入围的五家.最后中标公司借鉴所有老板圈定的设计稿，一统酒店最终设计。”
“雨总，都说完了？”庞总不紧不慢问道，他以为我谈判跟他一样呢。屁！
“我初步估算8家公司报价平均毛利有30%，这回可要好好杀杀价，但低利润对装饰工程来说，管理稍微松懈一下，就存在赔钱问题，所以他们会强烈抵抗我们杀价。但这并非关键，关键在于A集团付款条件苛刻，两座大山都要乙方一肩挑，有些强人所难。但我们又不能逼迫他们挑山赶月，只能是他们自己主动挑山赶路。嘿嘿，所以我谋划了一个化被动为主动的法子，谈判里布了一个局！”说完，我得意地笑了起来。
“现在市场报价已经很透明了，你凭什么估算30%的毛利？哼，装饰公司毛利有那么高吗？MD，那不成人人乐了吗？”庞总一脸不屑。
肖总也是久经历练之人，但听到布局二字时，也不免感觉有些好奇：“哦，布局？呵呵，好，我们试目以待，看看雨总如何布这个局！”
我没工夫理会庞总，只对肖总笑道：“呵呵，我为布局起了一个“见面有礼，刺刀见红” 的名字，实质是请君入瓮后再来个瓮中捉鳖！”说完，我做出深手向下抓东西的动作，把肖总逗得哈哈大笑起来。
庞总又不怀好意凑上来打趣：“好，我们跟你到瓮里打猎去，哈哈。”
见庞总步步紧逼，我心里暗自冷笑：“你丫暗藏祸心，不想接烫山芋，正合吾意，好，马上教你一个乖……”但表面我只淡淡说道：“好，抓紧时间干活吧。”
开标流程已经走到五家入围公司谈判阶段，姑且把入围公司分别称为U、V、X、Y、Z五家公司。现在八家装饰公司还眼巴巴坐在大会议室等消息，我稳稳心神，迈步走进会议室，大声说道：“请U、V、X、Y、Z五家公司先跟谈判组过来。还没被通知的公司老总，对不起，请多包涵，请先在会议室坐一会儿。”
说完，谈判组带着五家公司鱼贯而出，下楼左转，这边走廊有一排6间会客室，而赵一笑、企划部秘书小江带着俩新来的实习生早就站在楼道口，恭候装饰公司的到来。我回过头对众人说道：“请各公司分别进一间会客室。”
楼道里众人不明白我葫芦里是什么药，驻足观望，有些犹豫。我又高声喊了一遍：“请各公司老总分别进一间会客室，我们要单独和每家公司进行商务谈判。”
很快，企划部的人行动起来，带领各公司分别走进会客室。等五家公司进去后，俩实习生立刻把所有会客室门关上。我冲一笑丢去一个眼神，一笑马上明白，他走进第一间会客室，冲U公司钱总笑道：“钱总，一会儿由谈判组和您谈合同，请您这边做好准备。”说完出来再进第二间会客室，还是那套词：“V公司王总，一会儿由H公司谈判组和您谈合同，请您这边做好准备。”说完再出来，再进第三间会客室……
我这边开始跟肖总交底：“肖总，现在五家公司已被分割，我们依次跟他们谈报价，谈完一轮接着再谈第二轮，直到最低报价出现为止。第一个环节只谈报价，不谈付款方式，那是第二个环节的事情。我打算叫他们互相杀价，我们置身事外，不参与杀价，只负责传递信息，就像在罗马斗兽场看表演一样，等他们刀枪并举火并完，公司利益最大化的目的也达到啦。”
