点上烟，我把最近的心得体会跟赖总和盘托出：“第一，添油战术。油灯里没油，就要添油，等油尽灯枯时，续加。类比于生意场，会表现出韧性足，有生命不息战斗不止的劲头，资金不够就注血，反复多次后，要么生意起死回生，要么血库告急。第二，螳螂战术。螳螂虽小，但自身装备了精良的捕杀器，在昆虫界是成名杀手。类比于生意场，就是在有限资金里，前期一次性大投入，冲劲足，活力暴强，力争短期打开局面，有背水一战架势，要么短期暴富，要么过把瘾就死。第三，花豹战术。花豹捕捉梅花鹿前，都会侦探一番地形，找到林子里小鹿吃草必经之路，然后趴在树上静等猎物，经过漫长耐心等待，当梅花鹿走到树下时，花豹雷霆一击，从天而降，直接扑倒小鹿。类比于生意，就是公司前期稳扎稳打，借助不断添油而小步快跑，当看到机会后，有勇有谋，当机立断而改成螳螂战术，倾其所有，力求毕功于一役。我认为三类战术各有优劣，添油战术是谨慎有余，魄力不足，但有持之以恒心态，走一步看一步，能充分了解市场需求，不断变化策略寻求新突破。螳螂战术有冒险精神，自信果敢，看准市场痛下狠手，力求打歼灭战，但后手不足，缺乏从井救人的B方案。MD，我上次创业就歇在螳螂战术上面了。赖总，结合设计行业特点，我认为采取花豹战术稳妥些。”
“对，您说的那个花豹战术符合我性格。呵呵，雨总的总结叫人大开眼界呀。佩服，佩服，来，再碰一个，呵呵。”
“好，继续分析项目投资。根据投资战术，我们还要明确公司起步身份和对策。公司起步有三条路可走，1、挂靠甲级装饰公司获取甲级资质，事业起步高，牌子响，发展快，但需要交纳一笔加盟费或押金，今后开发票还要给人家交管理费，这个需要谈；2、自力更生， 逐步做强公司，虽然利润全归自己，但市场没知名度，发展慢，不易成功；3、折中道路。我建议先从小公司起步，发展一年半载，有资金和人气后，再挂靠甲级公司，借风出海，走上快速发展道路。公司起步可谓万事开头难，既要磨合团队，又要找客户，而且手头上只有三五条短枪，想接大型设计任务有心无力，所以该从小客户入手，不用甲级资质，打短平快战役。如果拿起家本钱去挂靠公司，加大投入不说，还浪费资源，因为公司潜能未发挥，不值。当公司有规模后，再转走挂靠道路，拔高身份，和大牌站队……实话说，Z公司非甲级资质，咱们连见面机会都没有。”
赖总听完不住点头称是：“呵呵，一针见血！我原来琢磨过挂靠公司的事儿，但没想透，主要是利弊得失拿捏不清，现在搞懂先后次序了。”
“呵呵，哥们你就别谦虚啦。好，我们按花豹战术来安排资金。上面有分析，前期注册、设备、装修、4个月房租和人工，不超6万。留下4万做流动资金，保证市场开发费、办公费、税金和后续工资正常支出，同时做好半年不开张，你还能活着的准备。假设开张一年收入寥寥，生意亏损，但你有信心第二年扭亏为盈。好，采用添油战术，再拿5万继续奋斗，烧光一期投资继续二期投入。如果两年后生意有起色，你可以考虑挂靠的事，但挂靠费并不便宜，这就需要在后期转变为花豹战术，大胆搏一把。当然，如果一年多光景烧掉15万，生意还没有好转迹象，我建议你关掉公司重新打工，也好留住5万本钱……你丫真有本事，一年还赚不到12万？那只能说明你综合能力欠缺，该回炉重新深造才是。呵呵，就像我现在一样，跟老板重学如何做生意，如何管理团队，如何创业。”
“呵呵，雨总，我插句话。很多成功学的书，都说只有克服困难才能见彩虹，都在强调要玩命顶住，为什么赔掉15万我就要关门？不是还有5万备用金没用吗？是不是这时更需要坚持呢？”赖总忙递过一根烟来，满脸疑惑。
“呵呵，哥们，这问题话问得好。前面咱们刚讲过田式美买楼创业的故事吧。有人曾在一本励志书里对田式美创业故事做了点评：‘响当当的企业家都是创意天才，擅长灵活思考问题。如果你有好创意，不要轻易放弃尝试机会，说不定成功就在此举！’靠，这类点评纯属误人子弟。故事本质是田式美是房地产中介的干活，销售创意稀松平常，只是他的销售本事超强。同样一栋楼，一手房东卖800万，二手房东卖1000万，买家不是傻子，可田式美却硬是能溢价卖1100万！而且是在60天之内OK，更是在卖不出去要赔80万的压力下，完成不可能完成的任务。人家的销售思路和技巧叫人浮想联翩啊，直到今天我也没领悟个所以然，我认为田式美是一位销售天才，赚的是别人没本事赚到的钱，这才是故事核心。哥们，你再想想，就凭他的通神，别说做地产中介了，就是喊他把冰箱卖给爱斯基摩人也没问题，是不？”
赖总听完默不作声，显然他在沉思。
“显然，这位作者没有深刻体验过惨烈商战，只看表面，凭空臆想田式美的商业构思，典型捡芝麻丢西瓜。很多励志书都讲到比尔·盖兹的创业，第一笔合同是跟IBM做的，表现得如何如何牛，但大都选择性失忆，盖茨的娘可是IBM高层……涉世未深的创业者看到这类点评，会怎么想？哦，原来田式美和盖茨的白手起家好简单！有了创意，马上开干……唉，很多人以为自己也将成为田式美，其实只是田式不美！呵呵，有点搞。曾经我跟很多人一样，也热衷看这类书，但除了受点鼓舞外，没啥实质收获，而且我相信其他人也感同身受。当然，不可否认商界奇才在成功前，的确遇到过无数艰难险阻，全都挺坚持，但请注意，写这些书的作者靠码字赚钱，他们不懂销售，这不是逼外行人说内行话嘛，所以他们没能力讲清名人当时为啥要坚持，有啥坚持的本钱或本事？只是事后诸葛亮，臆想名人做事方法和思维模式，全是粗线条描写，如何可信？况且这些名人年代不同，个体不同，行业不同，条件不同，人脉不同，学识不同，性格不同，你如何复制他们的坚持？”
看到赖总仍未开口，我继续说：“啥叫有意义的坚持？我理解是具有成功意义的坚持才有巨大意义。首次创业失败后，总结经验教训，重新打工学本事，几年后你二次创业获得成功，这才是目标和毅力的双向坚持。你从赔第1个一万开始，一直坚持赔一年半，赔到第15个一万，啊，还不够坚持？难道一定要坚持赔到第50个一万，才肯罢手？哥们，咱们这不是在玩愚公移山，是在每天烧钱烧精力啊！呵呵，如果你能坚持赔到第50个一万，坚持连赔三年而发财，那不叫坚持，应该称为传奇！我们是凡夫俗子，别生搬硬套名人做法，那跟缘木求鱼一个样。也许你感觉自己是位传奇，可为啥还需要我鼓励你去创业？你该拉我加盟才是呀！所以，我坚决反对以小搏大的投资想法，这教训我是刻骨铭心。创业后你凭以小搏大获得成功，其经验你会收入锦囊，下次肯定还要使唤。但命运不能保证你次次成功，上次你投20万搏200万的生意，成功后，你会再用200万搏2000万！可一旦失败，损失会是当初创业的20万吗？只怕是200万吧。最终结果就是梭哈后，一夜回到解放前！”
“呵呵，明白坚持的意思了，凡是懂得壮士断腕，那也算一条光棍！我创业先是添油战术小步快跑，然后再花豹战术雷霆一击。如果一年多的生意履历证明马到而不成功，赶紧收手，积蓄力量后再图东山再起……还有，您说的创业风险，我归纳总结就是控制风险和资金管理，这点我压根还没想过，好，谢谢雨总提醒，来，再喝一口。”
“好，下面说资金管理。我们需要讨论一个《创业资金风险控制与如何快速翻身》的议题。对了，赞一个，哥们够醒目，总结NB！你的理解和领悟能力确实非同寻常哦，呵呵。”说完，我冲赖总竖起大拇指。
“呵呵，雨总又在说笑我，呵呵，不瞒您说，如何快速翻身我也特惦记。”赖总连忙摆手，接着又是习惯动作，一根烟送到我手边。
碰完杯，我接着聊：“20世纪60年代，英法两国政府联手投资开发大型超音速客机即协和飞机。该客机载客量大、速度快，是航空市场未来之星。但研制几年后，英法政府发现如果继续投资开发，花费会急剧增加，但是协和飞机能否适应市场还不肯定，而停止研制又将使前期投资付诸东流。随着大笔资金不断注入，他们更是无法作出停工决定。协和飞机研制成功后，但因耗油、噪声、污染等缺陷，并不适合旅行，最终被市场淘汰，英法政府为此蒙受5亿英镑巨大损失。这是典型骑虎难下心理，博弈论称为‘协和谬误’。假设你投入15万，生意不见起色，如再投10万，目标仍未实现，恭喜哥们你已入‘协和谬误’之局，挥泪割肉心疼，但不割肉更心痛。与其一直痛苦等待奇迹发生，还不如快刀斩乱麻，及时出局总结经验，以利再战！”
“‘协和谬误’，呵呵，长见识。”赖总是个大烟鬼，这会儿一包烟已被他消灭干净，随手又习惯性递过一根。
PK不过他烟瘾，我把烟放到桌上，继续说：“咱们是草二代，没家庭财力支撑，没后手金源指望，所以资金管理必须考虑风险控制。前面匡算过，你准备20万资金打本，万一创业发生不测，赔光15万后要关掉公司。因为你还不具备做大的本事，亏损15万的财务报表并不难看，只是你一年多薪水而已，而且所有损失加一起，也为不过两年时光和四年薪水，损失可控，今后还能东山再起。”
赖总被我的话搞得一头雾水：“啊？两年时光？四年薪水？”
“创业实际赔掉15万本钱和一年时光，如果这一年你还在打工，将收入10万，里外损失合计两年时光和25万。也许你还要再用两年才能填平25万赤字。这样算下来，你将花费四年时间成本，才能重新拥有20多万启动资金，进行二次创业。但以你现在创业条件看，胜面虽大，但也不排除失败可能，所以咱们只说最坏情况。控制投资规模是为了风物长宜放眼量，是为了防备未来陷绝境。所以为了尽快咸鱼翻身，你首次创业要控制好投资规模，量力而行，不能像轮盘赌那样，赔上全部身家性命。”
“呵呵，原来是这样算账啊，开眼。您是把整个创业过程都放到人生里来，包括创业失败后的几年损失一并计算入内，好！这算法实在。我们创业打拼，黄金期不过20年，三次创业能承受两次失败，都还有翻身时间和机会。这回我知道首次创业的意义了，对于事业成败得失，心里有了概念。同时，我还知道进退取舍和坚持的含义，总结下来就是创业创得明白，生意做得清楚。呵呵。”赖总由衷地点点头，他开窍了？像。
“哥们，多说一句。很多人梦想首次创业便旗开得胜，但受困于经验、心态、人脉、资金管理等方面的不足，大都收获失败结局。真正走上成功发展道路的创业者往往是二次甚至是三次创业的家伙，因为他们吸取教训，做生意务实踏实，而这些经验虽然在书本上早连篇累牍地标注出来，但没经历如何谈体验？就像男女接吻一样，看完电影就体验温柔了？尽扯淡……凡有人说：‘我只要签一笔大单，公司就起来啦！’我就认定这哥们没做过生意，心态不正。丫能有这等好运，做生意还不如去买彩票，早抖起来了。很多首次创业的人，筹集资金采取的是砸锅卖铁策略，做生意凭梭哈清台精神，办事心态又急功近利，这类人创业必败。哥们，黄忠六十跟刘备，德川家康七十打天下，姜子牙八十为丞相，佘太君百岁挂帅，孙悟空五百岁西天取经，白素贞一千多岁下山谈恋爱。你说首次创业你就要务必成功，这是在急什么呢？”
“哈哈……”赖总笑够了，这才又问：“我曾看到个报道，说中国新注册公司平均寿命不足两年，失败原因大都跟项目投资失误和资金管理不善有关，也就是您说的那五条。现在对于那四条创业条件，我知道自己斤两啦。不过，雨总，那您看销售和人脉这块……？”
我们哥俩投缘，推杯换盏中，我的话匣子彻底打开了：“说到销售和人脉，同样有三条道路能快速积累客户。第一、线上推广。前期建网站费钱，不如做个公司网页；趴在新浪、QQ的同城聊天室，玩命发布信息，在相关板块反复留言，主动出击找活儿。当初我做装修时一穷二白，就是晚上在聊天室初建客户群，口碑有了后，客户群自然一天天壮大。第二，线下扫街。以公司为中心，把省城划成东西南北四大区，你先立足一个大区，进行拉网式的深耕细作，集中力量拜访招商中的商场和正在销售的门店、写字楼，争取半年内先竖起五大标杆工程。标杆能示范，竖起一个影响一片。当年我在北京中粮广场首先接的是德国杯子店，效果出来后，又陆续接到了美国布艺店、意大利钟表店和西班牙家具店的装修。呵呵，有这棵醒目的树桩，会守株待兔不？一句话，只要在商业街或商场打出名堂，后面生意源源不断。咱扫街凭的是低价、领先设计和优质服务，靠，谁有你这等竞争力？第三，发动关系遍找客户。编练一批兼职销售，只要能提供真实有效的信息，项目一旦签订，兑现高额提成，以利诱之。这批人活跃在地产销售与中介行业、看盘风水师以及甲方工程部，找机会切进去，和他们打成一片。”
“呵呵，您说得是，尤其从房地产样板间和地产销售中心入手，这类装修最注重设计效果，不怕花钱，只要大街一过，就知道客户在哪儿。而且先耕耘一个大区，工程布点集中，跑起来节约人力物力，好主意！”
“对，你把客户群划分为未来长期培养的，中期看得见的和近期公关的，处于不同阶段的客户，维护手法不同。比如甲方工程部作为长期培养的客户，你要经常发点短信，时刻提醒他们，你一直在惦记他们，是朋友来的。对中期看得见的客户，你要一月一次上门拜访。销售还有很多技巧，比如我曾经……”
“呵呵，听雨总一席话，胜读十年书啦。”赖总说完，又来敬酒敬烟。
“哥们，销售方法说三天都说不完，但归根结底只有一条。我们先分享一个发生在英国的真实故事。有位孤独老人，因为体弱多病，他决定搬到养老院去住。当老人宣布出售他大宅时，购买者闻讯蜂拥而至。人们很快将房子炒到10万英镑，而且价钱还在攀升。这时，一位衣着朴素的青年来到老人眼前，和声说：‘老先生，我很想买下这间大宅，虽然我只有1万镑，但如果愿意卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶、读报、散步，天天都会快乐，请相信我，我会用整颗心来照顾您！’老人颔首微笑，真的以1万镑卖给了他。哥们，呵呵，讲爱心故事是想说，做销售不一定非要厮杀或搞盘外招，公关客户有两大诀窍，关爱甲方的爱心和准确寻找甲方需求，呵呵，拿下单子不难哦。”
“爱心和找需求二者缺一不可？！呵呵，都是雨总经验谈，受教，受教了。”
我继续说：“成功推销作品，是建立在说服业主同意你的设计思路和报价基础上的，这比实物销售难。毕竟实物是眼见为实，容易说服客户。而设计作品只是存在于业主脑海里的一个想象图，可每个业主想象力不同，还挺有主见，所以改变业主看法绝非易事。业主不懂专业，又想坚持错误看法，这就要看你的说服力，否则丢单还浪费感情。好，再来分享个小故事。1937年，萨克斯受爱因斯坦委托求见总统，请求美国重视原子弹研究，抢在德国之前造出实弹。但罗斯福听不懂裂变理论，一口回绝建议。但第二次见到总统时，萨克斯却讲了个掌故：‘拿破仑统治欧洲时，有个美国人建议军舰装蒸汽机，制造铁甲舰。拿破仑却想当然认为铁船下水就得喂鱼，这家伙肯定疯了！但英国人没疯，他们接受了铁甲舰概念，于是5年后英国海军完胜法国。’一句话点醒罗斯福，随后美国加快研制原子弹，1945年让日本人体验了‘男孩’和‘胖子’两颗原子弹的威力！我要说的意思是，如果直接说服客户很难，不如以迂为直，让客户自己去思考问题，自己否定自己。当然，培养说服能力需要多动脑……”
赖总笑着说：“呵呵，我替您总结一下销售特点，1、关爱甲方；2、准确寻找甲方需求；3、巧妙说服。”
“哥们，前俩特点你已具备，实践中多总结，都不是啥难事。”
“呵呵，理论精彩，看来今天收获大呀！”好嘛，这回不敬酒，又改敬烟了。
我看这顿饭也吃的差不多了，于是叫服务员清桌，只留一壶茶。我续道：“刚才各项目都走了一遍，好，现在咱们再来梳理一下创业五条标准。1、设计行业具有利润高，见效快，投入低，不易被仿冒，对品牌知名度要求不高等特性，符合创业投资要求，而且现在是大好切入时机；2、你拥有核心技术，领悟能力强，设计水准可位列省城五强，竞标优势明显；3、团队薪水低且容易组建，固定投入少，适合低成本运营需求，且管理难度小；4、一家设计公司创业，算小额投资，如果你能投入20万，便能保证资金方面不太吃亏；5、你欠缺的是销售和客户人脉网，但建设方法得当，也能在短期能弥补。好，总结完，我们发现五条标准你有三条占优，一条平手，一条劣势，哥们，胜面不小哦。”
“呵呵，雨总，设计公司的项目被您逐条分析完，我现在是心血沸腾，恨不得明天就杀出去。曾经也有不少人劝过我创业，但都没您说得细致到位，这回我心里踏实了。MD，钱不是问题，思路和执行才是关键。一旦我下定创业决心，一定按创业的五个条件一一落实，到时还请雨总多多帮助啊。”赖总被我一席话彻底打动了，看他那副激动样，我也由衷感到高兴。
接过他递来的烟，我继续说：“好，下面咱们再谈谈文化包装的事。我觉得你该做本特别的画册，其核心是你能给客户带来啥？也就是要给客户一个选择你的理由。比如，你能灵活运用逆向思维、横向思维、移花接木等思维手段，是其他设计师所不具备的思维模式。等给业主洗完脑，我们才好施展本事，带着他们思路跟我们走下去。具体说就是对于同一款设计，由于思维模式与众不同，让业主在前期便能体会到你的设计出色出位，而造价反而有节约。”
“呵呵，雨总是用广告思维模式指导室内设计，鹤立鸡群，我也悄悄跟您学了几招呢。”赖总对这条建议频频点头。
“好，我们继续。装修统称为制造硬件产品，为了满足客户精神层面的需求，应赋予产品生命力，这就需要用文化来包装产品。比如，做一款吊顶，可以从一段历史典故里提取某些元素，通过设计手段加以艺术表现，或图案或造型，代表业主传达美好寓意。通俗说，就是给产品寓意文化内涵，让产品形象变得鲜活起来。对于好的文化内涵，业主自然欣喜，他会主动把故事讲给参观的朋友听，这就叫文化包装产品。目前市场上大部分装修产品都没经过文化包装，嘿嘿，哥们的机会来啦，多好的效差异化啊。此外，每个案例都要用数据说话，业主对数据印象也最为深刻！比如，你在某项目上，为业主节约了多少工程费。”
“雨总，关于文化包装装修产品，您能再举个实例吗？”
“假设一座酒楼有12座包厢，业主要求中式装修风格。于是你决定将其中一间包厢按汉朝风格设计，并取名‘万里封侯’厅。业主看完效果图后，你就给他讲一个‘班超投笔气如山，万里封侯出玉关’的故事。大汉国班超一行36人出使西域，历经千心万苦来到鄯善国，鄯善王开始对两国联手抗击匈奴表现出很大热情，但没几天，班超发现鄯王态度趋于冷淡。他猜想一定是新到的匈奴使者给王爷施压了。恰巧重臣来访，班超故意问：‘匈使住哪里？’重臣随口道：‘ 5日前刚到，住莽井大帐。’过后班超对随从说：‘匈使刚来，鄯王态度已变，要把咱们献予匈奴该当如何？不如今晚我们发动火攻， 趁乱全歼匈使，鄯王没法交代，自然倒戈！’众人同意，于是班超带人攻其不备，夜袭匈奴营地大获全胜。鄯善王得报，无奈同意和汉朝建立军事联盟，并将儿子押做人质，班超因出使有功后被封侯。业主听完故事马上会联想，很多宴席都有官员身影，如果领班给他们讲‘万里封侯’的典故，并送上祝福，其寓意不言而喻，在座众人谁都倍儿有面子。呵呵，哥们，我只怕业主要你去想12个历史故事来包装所有包厢，到时，谁还争得过你的杀手锏？”
“高！真高！呵呵，您做过类似案例设计吧。”赖总冲我挑起了大拇指。
“呵呵，哥们醒目哦。话说回来，我看过很多装修公司画册，大部分都在吹嘘实力与所谓大作，但与跟客户有何相干？客户要的是能符合要求的设计作品。而你的画册针对性强，自然能给业主留印象：‘哇，这家公司想我所想，不仅设计好，而且还能帮忙省钱！’一句话，画册和文化包装手段就是为满足客户需求，量身定做的行销武器。”
“好，明白！”
“记住，别人把你当创业英雄，你可千万别把自己当英雄，都是虚名。创业初期，心态和期望值要摆正位置，不论活大小，价格不多议，一概揽下。只要公司转起来，马上有三方面收获：1、积累客户，确保必要收入。很多客户是从小合同服务起，伴随客户一道成长；2、提升公司品牌形象。小生意做得好也能建立口碑；3、塑造团队成就感。接下工程并且完工后业主满意，团队会有成就感，对于提高士气，增强队伍信心有莫大好处。如果你总憋着去夺大标，万一几次竞标失手，团队士气必受打击。我能请你做设计或格外尊重你，有个不可忽略原因，那是因为你是站在Z公司肩膀上，有光环罩着。而一旦出来单挑，此一时彼一时，你身段要放得更低，更柔软一些哦。”
“呵呵，我没那么大野心，只要能赚钱啥都接，道理我明白。”
“补充一点。管理好团队其实不难，无非就是三求原则、奖惩分明、激励机制等套路。为了公司快速发展，要先把规矩定为天天加班，以后习惯成自然，管起来顺手。就像你家请个保姆，刚开始说好只负责做饭、打扫卫生，但后来又要求她洗衣带孩子，保姆肯定不乐意，除非她刚进门，你就说好要干四件事。只要你有坚定信念，表现出狮子王的样儿，手下人也会从绵羊进步到山羊。还有，建立激励机制，实行全民皆兵政策。没有活时人人都是销售，要么线上做销售，要么线下跑客户，团队全是多面手，有业绩就奖，有过错则罚……注意个细节，你白天出门跑客户，晚上客户打烊后，你再回办公室检查他们当日工作，同时布置明天任务。”
“上次您考察工地，到了饭点还坚持去工地考察，员工要都像您那么玩命干活，那我省事多了，呵呵。”
我没强力推荐716式工作方式，那是因为小公司没有A集团那么大的魅力吸引人才，过度加班反而损害大家工作热情，适当增加工作量符合创业公司实情。
“好，扯句闲话。VC风投对于项目投资，一直存在两派意见。一派认为一流项目，三流团队没问题，另外一派认为三流项目，一流团队能接受。你现在是二流项目，一流团队，没准以后还有合作伙伴找上门来，希望与你一起做大做强呢……呵呵，说这么多，那是因为投缘。这次廖总把合同签给其他公司，我没法感谢你对酒店设计的帮助，只得另想它途。你创业以后，对外可以宣传A集团迎宾酒店是你设计大作，800万实装效果达到2300万的投入水准，里面包含了横向思维、逆向思维、广告策略等设计思路。而且我还可以给你写感谢信，一并盖上公章。施工期间，你可以带客户参观工地，哪怕我来接待都成。”
“呀，那敢情好呀，不管最后创业如何，我都要先谢谢您啦，呵呵。”赖总听完非常开心，一张圆脸更显得亲切异常。
忽然，我很好奇问赖总：“哥们，今天聊的内容很多，你不做笔录行吗？”
赖总边从裤兜里掏出一支录音笔，边笑嘻嘻说道：“呵呵，雨总，我有这个！”
我心里暗暗吃惊：“哟，这家伙确实是做销售的料！录下客户所言，回去慢慢琢磨，逐字推敲，难怪他领悟甲方的意图超强呢，看来还是方法对路！”
在车上，我坏水冒出来了：“哥们，公司起名讲究可多了，有家市场调研公司经过调研和分析，发现公司拥有一个好名字，能占到成功机率的20%。比如甜品屋叫‘首次约会’，再比如蒙牛、宝马、奔驰等名字，这些公司名都与行业有关联，容易记，朗朗上口。呵呵，现在我都替你起好公司名字啦。
“哇，太好了。您说……”
“就叫‘想象力’吧！名字好时髦，符合行业特性和公司定位。”
赖总听完连声说不错，但忽然回过味儿来：“哈哈，单用‘想象力’确实不错，但和‘有限公司’组成公司全称，岂不……？哥们真会开玩笑，哈哈。”
为什么要劝赖总去创业？因为我觉得上次酒店招标欠了他一份大人情，更重要的是我欣赏赖总为人和业务水平，真心愿意和他分享我创业经验，同时也希望今后与他还有合作。一句话，跟他合作，我心里舒服踏实。当然，今天畅聊，也算是我的一次感情投资。有回报吗？后来，赖总开始小步慢跑式的创业，从四人小公司起步，8年后，他在甲级写字楼已坐拥300多平米的豪华办公室，承接过五星级酒店、办公楼、别墅、餐厅的装修，生意做得如火如荼。赖总创业成功并不是因为我的建议有多厉害，关键还是他是设计大牌，做事踏实，对待客户真诚，再加上勤奋学习，才有今日成就。现在，我们不仅是装修设计的亲密拍档，联手承接过顶级设计项目，更是患难与共的好友。此为后话，暂且不提。
当然，生意场上我对乙方痛下杀手，为A集团争取最大利益，无可厚非。但平时我没摆出甲方老大的姿态，也能放下身段真诚对待乙方朋友，和他们打成一片。既然我能真诚对待赖总，也就能真诚对待其他乙方朋友。由此，我结交到很多广告公司、公关公司和设计机构的哥们，他们在外围出人出力，让我在A集团个人事业发展道路上如虎添翼。这点上，老彭是短板，非我对手。
二十一、风波不断
过了几天，这天晚上，我忽然想起点什么，忙冲门外喊：“做监理的哥几个，马上来一趟。”
大家闻声进门。我劈头便问：“你们到工地实习，学得怎么样了？”
晓峰回到：“林总安排一个人，再加上监理公司的人，我们边看边学，比上次考核感觉进步不少。”
“呵呵，有进步就好。那我们再来聊聊工艺，看大家是否能顶得上去。”
这回哥几个还真没叫我失望，对答如流，我超满意。等培训完，我总结发言：“上次投标会，庞总对咱们业务水平应该有了全新认识。他们招过标，造价高达2300万，轮到我招标，800万轻松搞定，效果等同。还是那话，没有三把刷子能刷出老板满意的效果？笑话。现在进入施工阶段，咱们可是鹊巢鸠占喽，能否站得稳，就要看你们四人能力和敬业精神，大家把现场好好管起来，做到水泼不进，叫他老庞虎视眈眈，哼，边上歇着吧！最后强调一句，行百里者半九十，干不好，到头来有咱们哭的时候，都得夹包滚蛋！都明白没？”
众人异口同声，态度坚决。靠，企划部虎狼之师干起活来，确实有股狼性。我脸变得也飞快，上次痛骂他们好像没发生过，这次改成大声夸赞。好嘛，几个人被我先骂后夸搞得晕头转向，现在热血喷张，就知道玩命干活了。
开弓没有回头箭。自从我接了酒店项目，天天是凌晨才摸到枕边。累不？不累就想有业绩？洗洗睡吧。送走他们，已经深夜12点钟。现在还有俩小时可用，这段时间效率不高，正好用来写经销商征文的点评。现在的任务是在开工前期，把这些琐事全部消灭干净，因为以后的工作绝对是没有最累，只有更累……
但这几天确实太累了，最后不知不觉趴在桌上呼呼大睡起来。后来是一笑半夜起夜，发现我还没回，打电话又没人接，他觉得奇怪，马上到办公室来找人，我这才懵懵懂懂，一摇一晃摸回宿舍。嗯，一觉睡到自然醒，深感浑身舒泰，呵呵，这场酣然睡眠真得感谢一笑。
几天后，我审完施工图，又请廖总签完字，酒店工程在一阵噼里啪啦鞭炮声中，热热闹闹开工了。Y公司动作神速，头两天各工种便全面铺开，小工负责搬运装修材料，木工做隔断墙，水电工牵线布网，工地上一片嘈杂繁忙景象。而我手下四个人，真是在现场管理和施工工艺方面，下了一番苦功夫，个顶个能冲上去独当一面。他们一人分管一层，每天早中晚三次巡场，任务明确，责任到人。嗯，前期准备工作充分，现在是看在心里，喜在眉梢。
但开工不足三天，Y公司项目经理老康就找上门来，面色焦急地递上一张纸，我扫了一眼，平静说道：“康总，小事一桩，今天答复你。”
“雨总，我希望您们能理顺对口管理关系，别一会儿是工程部管，一会又是项目部管，你们同意继续，他们要求停止，我们很难办啊……”
打发完康总，我把一笑喊进来：“工程部刚给Y公司下发了停工通知，上面说按规定每40平米要配一个5公斤重灭火器，但他们数量不够，你打算怎么处理这个问题？”
一笑眉头紧锁想了会儿：“老大，还是你转移话题那招，别每件事都去跟工程部掰，干脆一勺烩算了。你立下军令状，那就要承担所有责任，所以我们去找廖总请示，今后工程部提出合理整改意见，应该直接交给酒店项目部，由我们出面解决，而不要多头领导，让乙方难以适从。”
“嘿嘿，有进步，很有进步！看到了吧，工程部打开工第一天就铆上劲了吧，他们提的整改意见，咱们既不好反驳，但又不能不去执行，但执行后工程部自然有理由把脚插进来，到时酒店完工后，我们就不能拿全功。呵呵，你看到了问题本质，傻子才去一条条和他们掰扯呢，既然廖总授权项目部全权负责，那你就写个申请报告，明确划分好部门职权范围。记住，申请报告核心是工程部要划分归我们项目部管，MD，不能又让马儿跑，又不给马儿吃草……嘿嘿，只要有尚方宝剑，咱就不怕老庞能反了天去！”
“那是，项目部在前面没日没夜猛干，他们倒也轻松，随便提几条意见就想架空我们，不能便宜丫了，老大，我们这是将计就计收拾他。
但廖总的批示却不尽人意：“集团酒店项目由项目部全权负责，但工程部独立监督酒店工程实施工作。”
我看完火气腾地冒了出来，立刻拿起批示冲去门去，脑子里只有一个念头：“MD，这算啥批示？工程部独立监督？就是说他们也可以直接插手管理施工队？那还要我们项目部干啥？”
可刚走到一半的路，心里忽然一激灵，有点恍然：“其实人就是一颗泡菜，在哪个坛子泡就带有哪个坛子的味。包括我在内，不是也在企划部实施双轨制竞争嘛，廖老大能听进我的一面之词，立刻废掉双轨制？唉，又把事情想简单了。”
回到办公室，我把子明等四个楼层监理从工地上拽来开会，压住火气将前因后果讲完，最后告之，达摩克利斯之剑已经悬在头顶，三条道路大家任选，好好干则奖，应付干则罚，偷懒干则滚。然后又给监理公司代表开会，这回没客气可言，劈头盖脸一顿臭骂，看样子小监理被吓着了，恨不得连说200多个对不起。对不起也没用，赵一笑给监理公司开具一封警告信，今后再被工程部挑出明显错误，必有惩罚，罚金从合同款里直接扣除。最后请Y公司康总过来，我也出具了一份停工整改通知单，内容和与工程部一致！同时警告康总，因为是乙方施工原因而造成工期延误，责任在乙方，给甲方造成的损失一并由乙方承担。康总知道理亏，还能说啥？只好悻悻而归。
等处理完三波人马，赵一笑冲我挑起大拇哥，眉飞色舞笑道：“老大，高！对自己人鼓励加鞭策，对监理和施工队只有鞭策，不替他们顶缸！康总还以为我们能替丫撑腰打气呢，呵呵，没想到我们忽然跟工程部一个鼻孔出气，哈哈。现在问题变简单啦，只要是乙方原因造成停工整顿，责任全归他们，我们反而跳出来落得轻松，那就让老庞也替我们操操心？”
“聪明！今后只要工程部开具的罚单有道理，项目部马上照方抓药，给乙方脸上左右开弓，不仅严格管束了乙方，而且还能叫老庞的功劳归咱们。如果工程部开具的罚单是无理取闹，搅局的，我们就拿着罚单去找廖总告御状！廖总不是喜欢双轨制嘛，不是喜欢一线管理嘛，好，他不嫌麻烦我也不怕麻烦，只要咱们抓住机会告几次，哼，我就叫双轨火车变成单轨开！嘿嘿，亏得我脑子转得快，否则今天就要上老庞的当啦……”
“可不是嘛。老板喜欢双轨制，这是集团文化，所以你即便立下军令状，廖总也会照样铺设双轨，没法名正言顺去抵制。万一廖老大就拿灭火器说事，非得把你的火当场给灭掉不可！呵呵，老大，你发现你日进千里呀，原先做事有冲劲，现在还外加一份冷静，厉害……”
我手一挥，马上打断一笑话头：“行了，别拍了。记住，如果工程部开具的罚单有理，你马上复制下发，只是落款日期比工程部提前一天，明白？”
“好嘞，呵呵，这个我懂。这一出是不是可以叫智斗庞总？”
“不，该叫智斗廖总！哈哈。”……
经历过这场风波后，所有人都长了记性。乙方现在是既怕项目部，又怕工程部，干起活来守规矩多了，而监理公司和子明等四人也是热情有加，生怕再挨批挨骂。看着工地上干活风气为之一振，我的欢喜心情不禁油然而生。但看了几天现场，心里又有些不乐意了：“酒店文化和设计都有了，但似乎还缺某些特色……唉，没做过酒店，如何能干巴巴想特色？不行，思维要变通。”
酒店能做得出色出位，全拜我喜欢追求完美所赐，今天对作品满意，等明天痛斥为垃圾作品后继续修改，直止真满意为止，当然这次也不例外。可我在网上搜索半天，啥收获都没有，不是别家酒店没特色，而是特色太生猛，什么瀑布酒店，温泉酒店，情侣酒店，各类主题酒店，要么投资大，要么另类离奇，要么天然优势，我们根本做不来……这TM怎么玩啊？想着想着，坏水又冒上来了。
马上喊来一笑：“哥们，总觉得还缺点啥特色，迎宾酒店味道好像还不够浓，我想找个机会再开一次招标会。”
“啊，啊？！设计全搞完了，工程进展也挺顺，老大，你还想干嘛？”
“按说酒店设计应该是不错，但到离圣诞完工，不是还有三个月时间可以再做修改嘛。这样，你打着C公司要把5000平米厂房改造成办公区的旗号，再找8个装饰公司过来，我要跟他们聊聊。”
“好嘞，这就去办。嘿嘿，老大的意思是明为厂房改造工程，实际请他们为酒店出谋划策？”
“嗯，知道就成。记住，别满世界宣扬，重新找8家公司啊。”
很快，我和他们聊完酒店项目，欣喜收获多多。1、给总统套房装个“小锅”，能看到欧美、香港、澳门有线、高尔夫、NBA、HBO、东森TVB、好莱坞巨片等上百套节目，这是某些五星级酒店总统套房提供的标配服务；2、客房免费赠送当地晚报，并且部分报纸经过熨斗熨干油墨后，再送进所有套房；3、工厂远离市区，大堂最好有银行柜员机；4、前台摆上糖果盘，放一堆薄荷口香糖，方便客人办理住宿手续时品尝；5、预备治疗感冒、发烧、闹肚子等常备药；6、大堂添两台自动擦鞋机。当然，这还只是常规套路，不足以拿出来晒。
最大收获是为总统套房安排红葡萄酒沐浴项目。资料显示，红葡萄酒沐浴胶选用陈年干红葡萄酒，富含多种维生素，葡萄多酚，其中多酚的抗衰能力是维生素E50倍，是维生素25倍。红酒浴泡泡持久、劳香怡人、温和去除多余油脂，能有效渗透肌肤，促进血液循环、延缓衰老，增强皮肤活力……嗯，想着就美！
我把总统套房主卫生间设计成硕大无比，奢华无比，但只停留在硬件层面上，那卫生间软件层面上计将安出？只有硬件而没有软件服务，卫生间形象缺失一大半。靠，连这都没想明白，还想出来混？MD，这回思路清楚啦：提供软件服务：1、浴缸旁放置红酒架；2、按顶级配置全套洗浴护肤产品、拖鞋、浴巾、毛巾、浴袍；3、放一张藤制沙发，方便主人起卧；4、座便器旁有防潮气小书柜……
光这些就让咱满足了？歇菜吧。实际应用中，总统套房洗浴用水是人造温泉水。资料显示，温泉水制造器内含火山岩复合滤料，好处极多。1、火山岩富含十余种人体皮肤易吸收的微量元素，常洗浴能促进血循环，对风湿和关节炎有辅助疗效，还能缓解疲劳和改善睡眠；2、天然硅酸盐矿物质渗透力和溶解力强，常洗浴能使肌肤透气舒畅；3、负电位颗粒在热水中能挥发波长6—15微米的远红外线，有助于细胞吸收营养素和排毒，增进新陈代谢；4、远红外陶瓷球可产生和人体生物电流一致的微弱电流，同时释放的远红外线与水分子产生共振，将水中大分子团打成小分子团，增加氧含量，对养护皮肤有益。由此，当热水经过滤料，即可产生天然温泉般的效果。
效果如何？据说洗浴七天，皮肤开始透滑紧绷，头发倍感柔顺。洗浴十天，有轻微皮肤病的患者，症状将明显改善。而长期洗浴，能促进血液循环、提高肌体免疫力，还能养颜。而采购一套进口温泉水制造器，费用高昂？比总统套房那四个金水獭靠垫贵不了多少。当然，我也损了点，把洗浴效果制成一张卡通说明书，塑封后挂到温泉水开关处，呵呵，就等着老板体验前，能多想想咱的好啊……
受红葡萄酒沐浴思路启发，我举一反三，换思路重新搜集信息，终于挖掘出温泉水沐浴概念，一举让总统套房卫生间特色鲜明，享受指标显著提升。事后曾反思，如果自己没有锲而不舍的精神，就不会重开招标会，而没有装修公司的七嘴八舌，就没有红酒沐浴概念，最后也就不会想到人造温泉水。嗯，感谢自己充满狼性的干活精神，感谢自己苦干加巧干的特别方法。
半个月后，阿伟和阿健带着供应部的人，已经把瓷砖、洁具、壁纸、地毯、房门、灯具等厂家信息摸了个遍，现在每个项目的供应商可谓云集，竞争异常惨烈。接着我把贺平与小辉喊来助拳。好嘛，哥几个好久没见了，见面自然格外亲切，我连连张罗着晚上喝酒去。不为别的，贺平与小辉在市场上泡了两个多月，一脸风尘仆仆的样儿，消瘦不少，看得我心疼。
酒桌上，我把前面招标故事讲述一遍，接着谈到了升级版做法：“咱们熬鹰战术这样来执行，头天晚上通知他们第二天早八点到H公司会议室集合，迟到者按弃标论。然后花俩小时参观工厂和酒店，接着回会议室开会，我来上堂洗脑课。中午食堂包房宴请他们，餐后不休息，马上开始实施刺刀见红，见面有礼的谈判策略。贺平、一笑和小辉组成谈判组，先跟他们分别谈，MD，只谈价格，等大家杀到傍晚，我和肖总饱餐战饭后再接手，继续新一轮杀价。这轮甲方谈判代表不仅换了，而且级别升了，乙方下午的报价还能再立得住脚吗？我估计谈到晚上11点多的时候，所有人都会崩溃。”
一笑挑起大拇指，嘴巴里嚷嚷道：“头天晚上突然通知，第二天早八点集合，哈，这不明摆叫省城供应商早五点就要起床，然后是起大早赶晚集，再经历一个白天的鏖战，晚饭还不给吃，精疲力竭时，你们再出来玩田忌赛马？！呵呵，还是黄哥总结精辟，老大是隔年的鸡子儿——坏蛋来得，够狠！”
“我只担心一件事，以后老大在H市开不成招标会了，因为标主是狗熊请客——没人上门呀！哈哈。”小辉原来不耍贫嘴，现在跟小黄久了，也开始犯贫。
“明白。每项目邀约8家公司参与，甲方同时开谈俩项目，轮到每家谈判时间累积不超1小时，而且还可能被切割成6次，每次不到15分钟，这点时间能谈什么？只能主谈报价啦……呵呵，真有点同情他们。”贺平打趣道。
“哥们，你反说了，该同情我才对。现在预算窟窿太大，就指望能从供应商这块砍掉一些，好补其他资金漏洞。阿伟和阿健这次扫街有功，虽没搞到底价，但打听到最低出货价，好，目标是再打七折，然后每家供应商还要送礼。”
有人问：“壁纸供应商能送什么？”
“两套总统套房的壁纸，我压根就没打算采购。洁具供应商也别闲着，总统套房里的设施按最低价的半价采购。依此类推，地毯供应商……”
“看出来了，老大，你确实是A集团主义的坚定执行者，哈哈。这回审计部根本不用审了，就他们打听来的报价，只能装半座酒店！”一笑大笑道。
“说对一半。去年老庞装办公楼，今年我做酒店，现在就想让老板、汤总和廖总他们去对比一下，看看老庞浪掉多少钱！咱们能为酒店创造多少利润，等老大们感慨完，嘿嘿，哥几个玩命干啊，年底团队项目奖说不定是一等奖哦。”
“好嘞，一箭双雕！来，哥几个，为一箭双雕干杯……”一笑举杯喊道。
我为什么提出最低价再打七折的高目标？自有道理可言。有一天在饭桌上，廖总无意中说漏了嘴，让我明白老板喊出800万装修酒店的用意。哼，老板喊的是目标，不是标准！能达到最好不过，即使达不到目标，那也比工程部所报2300万的装修费低得多，这才是老板真实意图。而我有一学一，在给部门制定工作任务时，每次都设定一个挑战目标，非要鲤鱼跳龙门才能达成，比如让人俩月之内速成工程监理。但三军领命后都是冲着伟大目标而去，即使最后可能憾负，但也是众人拼了一把，收获颇丰，央视宣传口号是心有多大，舞台就有多大，嗯，我们异曲同工。由此，企划部工作业绩和干劲有了新飞跃。
当然，小辉担心我是狗熊请客——没人上门，这也是实情。到后来，我不太敢去省城俩最大建材城了，因为谈判下手重了，呵呵，“刮地皮”刮得有点狠。
项目正在紧锣密鼓地开展中，大家各司其职，干得虎虎生威。而持续一周的高强度谈判，甲方大获全胜。嗯，成效非凡，在最低价上平均再打8折外带送礼。工程部还瞎搅和不？哼，他们有意挑刺，小题大做，又搞了俩次整改停工通知，本想看嘻哈，可不曾想反而被我们草船借箭了，啥油水都没捞到，搞得心气不旺，最后只得偃旗息鼓。但装修期间不太平，又整出一惊一喜一忧一怒四件破事来。
头件事是有一天我和阿伟在省城采购东西，听闻老板临时改变行程，突然要来H公司视察，我赶忙丢下手里的活计，阿健把车开得飞快，可是不巧，遇见高速公路大堵车，等赶回厂子，老板已经在廖总和庞总陪同下视察完酒店。虽然老板照例是夸奖，但我没陪同讲解，心里别有一番滋味：“靠，贺平与小辉已回C企划部，一笑随销售部下市场做活动去了，子明几个新生又根本没有表达能力，老庞这厮肯定为自己玩命表功，老板会不会认为酒店施工是老庞管理出来的？MD，高速公路俩月未曾堵车，关键时刻把我撂下了，运气也太差了吧！”
后来想明白了，这事只当是插曲，好好干，干好活，建功立业才是关键。一句话，要是功劳被抢走，老板还是老板吗？忒儿戏了吧。
还有一件事印象挺深。赖总在总统套房里设计有木雕箔金等项目，我认为非常出彩传神，呵呵，对不住赖总了，拿来用之。
黄金具有良好延展性和可塑性，所以用黄金锤成的薄片即是金箔。一克纯金可锤打成约0.5平米的纯金箔，颜色金黄，光亮柔软，轻如鸿毛，薄如蝉翼，厚度仅为0.12微米，标准规格为9.33×9.33厘米一张。我们金箔采购价是800元/平米，嗯，够奢。贴金箔的工程和壁纸供应商都是一家做，老板姓颜，一位40多岁热情男，经过近十轮激烈价格搏杀而中标。签订金箔合同中，我特意补充“假一罚十”等烈性惩罚条款，而且在金箔开贴前，我还叫阿健专门抽样送珠宝鉴定中心做了纯金鉴定，证明纯金含量98%以上。嘿，不为别的，为防备风险。
子明通知我，施工队已经开始在总统套房贴金箔。我从来没见过，不免好奇心大起。站在工地上，嚯，十几个工人站在脚手架上一字排开，但场面却很安静。金箔施工队徐总主动跑来介绍工艺：“在贴金箔的木雕表面先薄涂特种胶水，接着把生宣纸贴在胶水表面，同时用纯棉布包裹棉花拍打，使生宣充分吸收胶水，然后用镊子把宣纸揭去，换一张再吸。反复3－4遍后，当胶水面很薄时就开始贴金箔。看，师傅拿镊子从乌金纸里把金箔夹起来，用嘴嘘吹，不轻不重的力道，金箔平展开，再准确贴到木雕上……”
果然，工人一个个小心翼翼，好似绣花女工一般，不为别的，金箔贵啊，贴坏一张就是浪费7块多钱啊，能不仔细点吗？所以工程进度很慢。我看了一会儿，嘱咐子明多加小心，别在关键项目上搞砸了，子明信誓旦旦地立刻表决心。
过了几天，这天傍晚，我在酒店巡场。在大堂处我看见施工队正围着大堂柱子贴金箔。看了一会儿，我顿时心生疑惑：“他们在总统套房贴金箔时，各个仔细小心，金箔与金箔之间很少遮盖，但为啥贴大堂柱子时，金箔盖金箔的，这不是乱贴一气嘛，靠，全没了章法，难道金箔忽然不值钱了？”
马上叫人喊来金箔施工队徐总，我问道：“徐总，今天贴金箔速度明显快于上次，这是为啥？”
“哦，是这样，项目部前两天刚下发一个赶工通知，我们这不是响应雨总您的号召嘛，呵呵，这点材料钱颜总就不算那么细啦。您看，大堂从昨天起贴，后天就能收工啦，一点都没耽误工期进度。”
屁！鬼都不信施工队不算材料钱，蒙谁呢，以为咱没混过工地？我点点头，没说话，就站在一边观察他们贴金箔。看着看着，忽然灵感来了：“俗话说，真金不怕火炼，难道他们真金中参假？”
出门后，喊过子明：“去，搞几张金箔过来。”
等把金箔放在打火机上烧完，什么纯金金箔啊，都TM烧成黑灰了，真是气从胆边生，恨不得马上把姓徐的拖过来胖揍一顿，这兔崽子竟敢在老子眼皮底下玩狸猫换太子的把戏？！好，好，你丫敢玩我，我就敢玩死你！
刚想废了姓徐的，可转念一想：“不对，眼下不是骂子明的时候，更不能打草惊蛇，关键是如何善后，如何向廖总汇报。”
阿伟凑过来在耳边嘀咕：“市场上流行的假金箔叫台湾金，价格不到200一平米，据说塑料做的，与真金箔颜色极接近，但时间长了，被空气不断氧化，颜色会逐渐变淡，最后成白色。”
“还用问嘛，面对五倍暴利，颜、徐二人铤而走险，给老子玩障眼法，咱要稍微不留神……冷静，冷静，再冷静……对，现在还不能摊牌，哼，兵不厌诈，老子也给你们玩一出障眼法！道高一尺魔高一丈，看谁更狠！”言念及此，我狠狠瞪了一眼子明，“工作差劲，叫人钻了空子，说，怎么办吧。”
“对，对不起，我，我现在就喊他们停，停工。”子明被吓得，说话都卡壳。
“停工？停个屁啊！给我好好盯着工地，假装不知道。”说完，我拿着台湾金箔样品直奔廖总办公室。
跟廖总汇报完，递上金箔，看着廖总阴着脸，我心里有些忐忑。廖总翻弄着乌金纸，不咸不淡问道：“你打算怎么办？”
“方案一，停工。然后按合同规定假一罚十处罚。但十几万金箔工程，真要罚一百多万，我估计他们会跑路，现在壁纸才开始铺贴，一旦发生动荡，可能会耽误工期。方案二，假装不知，期间迟付进度款，等他们壁纸金箔干完再算总帐。到时通过法务部，尽可能多地找补赔款。至于大堂金箔会不会褪色，今后啥时褪色，其实并不重要。只要酒店在盈利，过几年拨款修缮就成。他们现在偷梁换柱，其实是免费垫款帮咱们做大堂，至于壁纸材料和铺贴工钱，那全是免费，前后算下来，能为酒店能节约几十万装修费，坏事转性，都成好事了。”
“按方案二执行吧。小雨，幸好发现及时，今后做工程要引以为鉴啊。”
“知道了。但我还不想便宜他们！等金箔和壁纸工程完工后，我打算跟姓颜的再订购一批真金箔，照着几十万的量采购吧。当然，绝对是货到付款，他们不知道我的动机，肯定会乖乖就范，等验完货，再翻脸不迟！”
“就知道你鬼主意多。省几十万工程费，又多拿几十万材料款，然后再索赔上百万，呵呵，小雨，你这样折腾人家，他们受的了吗？”
“是他们先不仁，那就休怪我不义。敢赚我五倍利润，那我以牙还牙，以眼还眼，在后面再添个零，赚他们五十倍利润！今后酒店大堂维修，材料已备齐，而多出来的金箔，我打算都贴到酒店里去，搞得更金碧辉煌些，原来为了控制费用，好多地方舍不得用，现在好了，全随了心愿……施工更简单，到时候换一支施工队就成。”
后来，事态都在掌控中，颜、徐二人在甲方地盘上以假示真，坑蒙拐骗甲方，碰见我这类立功心切的甲方代表，死得确实很难看。等甲方回马一枪后，他们只得关门跑路，但电话里扬言，叫我别走出H公司一步，否则后果自负……
屁，威胁我，法治社会谁怕谁？！管不了那么多啦，一举节约下来几十万工程款，真是及时雨呀，把我乐得，睡觉都能笑醒！当然，事后我把子明等四个项目监理喊来，狠狠训斥一顿，骂得人人噤若寒蝉。就在我动了裁人念头的时候，赵一笑起了好作用，他一句话说到咱心坎里去了：“老大，项目因祸得福啊，我新发现一条新生财之道……”可不是嘛，肥猪拱门的事不可不干，我连忙嘱咐众人，擦干眼睛找问题，发现偷梁换柱者重奖！
痛骂是有好处的。这不，晓峰有天跑来报告：“老大，Y公司在合同上曾说吊顶工艺是大芯板打底，外罩石膏板，但他们现在直接在大芯板上批灰刮腻子，我问他们为什么不上石膏板，他们说采用了新工艺，不用石膏板了……”
“靠，这帮二傻，蒙咱们是外行吧。走，看看去。”
跟着晓峰到了工地，果然看见工人们正在大芯板上挂腻子，叫来施工队领班：“谁叫这么处理顶面的？不知道时间长了，墙面会开裂吗？”
“呵呵，雨总，这是我们墙面新工艺，腻子挂上白乳胶，保证不裂！”
“说那些没用，光有白乳胶也不成，今后照样开裂。如果直接在大芯板上开干，至少也要先刷遍光油，而且光油里掺有锯末，让板子表面粗糙一些，增加粘合度，然后再上白乳胶和腻子，但你们少了这道工序。大芯板没有外罩石膏板，那得从你们报价扣除材料和人工钱。两条路你们任选。晓峰，你马上下发一个停工通知单，等事解决后再开工。”
跟这帮施工队打交道，得用行话震慑他们，否则必被他们欺负。果然，一番话把领班说得张口结舌。最后该项节约3万块，好，大堂水晶灯放大一圈，牛！
收尾时，酒店卫生保洁的项目搞得挺闹心。廖总秘书小王跑来游说我：“雨总，我家有亲戚开了个保洁公司，设备全，做活挺认真的，要是市场价差不多，还请您多多关照啊……”
廖总的贴身秘书，岗位敏感，不好直接开罪。再说小王在装修谈判会上，也曾跟廖总面前替我美言过，这是恩人呀。好吧，就按她说的办，要是市场价差不多，就关照她家亲戚一回。可招标会开完，把我气的，行业报价完全超想象，不就是大理石打磨抛光，地毯吸尘，客房打扫一遍卫生，没点技术活，至于7家保洁公司，最便宜报价都要18万？！靠，抢钱啦，贵死去！而小王的亲戚收报22万，然后就死活不肯再降。MD，别说18万，8万老子都嫌离谱！不为别的，我就希望工程做完，合计费用务必确保在一千万以下！一旦突破一千万，跟九百多万相比较，说起来那就是俩概念。所以，每个项目我都在可着劲地节约。
因为事先思想准备不足，头一次招标无果。等把保洁公司打发走，我一个人在酒店里边转哟边琢磨对策。看着酒店的装修效果如少女般迷人，渐渐心情好了许多。MD，前面那么多磨难我都熬过来了，就这点破事也能憋住我？洗洗睡吧。
很快，想出对策。第一，请工厂女工负责打扫客房卫生，跟厂部协调好，他们负责调集60个工人，每班干5小时，三天完工，我负责申请8000块补助；第二，酒店已经筹备了经营班子，我跟廖总申请采购两台地毯清洗机，请酒店自配的保洁员负责地毯保洁；第三，因为大理石打磨抛光需要专业设备，所以项目外包给小王亲戚，既不必得罪她，又节约了预算。嗯，最后保洁费不超5万，还收获两台地毯清洗机，超值。
至于除甲醛的吸附剂，大堂、过道、楼梯里摆放的绿植，总统套房里的摆件，咖啡厅里的器皿，客房卫生间里的脚垫，林林总总的小物件，我压根就没想过去买。不是有那么多建材供应商等着收尾款结账嘛，好嘛，雁过拔毛，家家户户除了正常赠送礼物以外，这些玩意也归他们分摊去了。
在整个装修操劳的日子里，我那个忙乎劲不提也罢。每天有处理不完的事，每天有动不完的脑，每天还有转不完的工地，唉，晚上基本都是夜里2点以后才上床。记得有一天天气暴寒，我搞了俩暖水袋放进被窝，本想暖暖睡一觉解解乏，结果因为太过疲劳，热水袋分别在我小腿和手腕处烫出四个大水泡，自己却浑然不觉。直到现在，四个伤疤都未消褪。嗯，咱想得开，就算酒店超喜欢我，坚持要在咱身上纹身，呵呵，老子当纪念章看。
当工程顺利完工后，我头发似野人，胡子拉碴，一脸蜡黄，暴瘦10斤，跟难民相仿，帅哥？歇菜吧，形象惨不忍睹。但洒下的汗水非常值，换来的是酒店实景比效果图好看得多，美轮美奂，完全超越设计要求。费用？不到970万！
验收典礼上，望着金碧辉煌的大堂，心灵震撼的文化长廊，整洁舒适的客房，奢华无比的总统套房，不仅是廖总喜上眉梢，夸奖连连，更重要的是老板参观完后，情不自禁冲我挑起了大拇指：“雨总，你是一个天才！非常优秀的项目管理人，我代表集团感谢你！”说完他伸出宽大温暖的手掌。
“什么？老板改口管我叫雨总了？”啥意思？晕！
看我满脸疑惑，廖总拍着我肩膀笑道：“雨总，集团即将组建企划总部，请你出任企划总监。呵呵，小伙子，很不错啊，好好干。”
望着老板和廖总灿烂笑容，我心潮澎湃，激动无比，说话都在发颤音。刹那间，半年时间里，自己所受的委屈、无助、怨言、煎熬等情感全抛于脑后。老板的信任和夸张是对我辛苦付出的最佳回报！谢谢集团的栽培！
果然，我打上去的《关于扩充企划部的申请报告》，老板不仅很快批示下来，而且还有惊喜：1、组建集团企划总部，任命原企划部蓝小雨经理为企划总监，总部设在H公司；2、同意在D和K公司增设企划部，划归总部管，由雨总推荐正副部长人选；3、同意C、H和F企划部各扩招3名策划师和1名设计师；4、将服装公司和饮料公司企划部一并划归总部管；5、任命雨总为广告总部副总监；6、年底将组建集团工程设计部，4人编制，由雨总负责组建并兼任部长。
第一步梦想已然实现，仅仅用了一年半时间，我就从小部长升任为总监，创A集团一个不小奇迹，而且部门实力急剧扩充。现有工程设计部、服装企划部、饮料企划部和D和K公司企划部等五支新力量加盟，手头已掌握70多号人马，在A集团除了销售和生产两大部门以外，无人能敌。同时咱又兼任广告总部副总监，一举打入老彭地盘，能不叫人骄傲自豪吗？
当然，人力资源部下发的任命状时，我发现薪水也涨到每月20000块。一句话，名利双收，前途无量。
《我把一切告诉你》内部交流Q群（340-148-784 暗号：必读），作者雨总将不定期，在群里分享销售实战案例和职场规划方面的秘诀。
第七篇 爱情来了
一、再见伊人
年底的集团经销商表彰大会，廖总一声令下，三万元搞定全部现场布置，要求既有节日气氛又要庄重大气。靠，两千平米的大食堂，就给三万？真把我当神仙了？可廖总不给一点商量余地，交代完后扬长而去。我是边骂边干，边干边骂，等完工后，廖总转完一圈，丢下一句话：“雨总，下次给2万，你也能完成任务。”嘿，咱差点背过气去。靠，没有最狠，只有更狠！
开会前一天晚上，公司大摆庆功宴。走进去时，部分经销商和公司高管、员工代表已落座，我带着部门同事穿梭在大厅里，打算找个空桌，大家好开怀畅饮。
忽然，我停住脚步。不信眼前所见，不禁浑身哆嗦，脑皮发紧，目光迷离，一颗心砰、砰、砰，极剧烈跳动着，反映到心电图曲线上，好似是在马里亚拉海沟与珠穆朗玛峰之间玩命奔跑……恍惚中，一个似曾相识的身影出，出，出现啦！我简直无法置信，梦中伊人竟然端坐在廖总身边！她，弯弯细眉下，一双妙目神采飞扬，身段依然曼妙。上次见面留着瀑布一样黑亮长发，已被精心编成几十条细细辫子，随意散在脑后，颇像欧美时尚杂志所见大牌模特的个性装束……一颦一笑，形成一股巨大的吸引力，我差点挣脱地球吸引力，漂移过去！哇，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，这不是梦中丝巾美眉又是什么？
天赐良机，我管不了那么多了，口齿不清地打发同事随便找地方坐，然后深呼一口气，径直走向廖总那桌，没讲啥客气，拉把凳子坐在美眉对面。廖总见我冒出来坐到桌旁，满脸笑容：“哟，稀客，雨总今天不再加班了？”
“呵呵，廖总又说笑我了，今天您要亲自给经销商讲话，说啥咱也要捧个人场啊，是不？”
廖总听完仰头哈哈大笑起来。
见廖老大如此开心，我手虚指美眉和桌子上两位，趁机话题一转，“廖总，这三位是您朋友吧，我坐这儿合适不？”嗯，话里带钩，不同意也得同意。
“没事儿，都是我MBA班同学。这位是雨总，企划总监，青年才俊。”
第二集完
欲知后事，请看第三集。
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