回答：因为这个学校给我奖学金。
结果：拒签。
徐解：不知有多少人掉进了这个陷阱。可以把这个回答转换一下：
提问：“蜜糖，你为什么爱我？”
回答：“因为你是一个有钱的寡妇。”
结果：挨一个大嘴巴子!虽然美国国父华盛顿和杰佛逊都娶的是有钱的寡妇，但是他们在求婚的时候，决不会说出蜜糖我爱你的真正原因。即使按照美国这个最讲实际的社会价值标准，仅仅以奖学金为留学标准的人也是不可取的。（未完待续）
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42 一把钥匙开一把锁
（ 本章字数：2377 更新时间：2006-10-25 13:39:13）
作者：卢跃刚
签证咨询里面，五花八门的事情特别多。很多时候不是观念和技术问题，而是心理问题。
一个准备去美国读MBA的女孩瑟缩着走了进来，她刚刚“被锯”。
徐小平什么也没问，只说，你工作六年了，这样的打扮，走到这儿像个大一的学生，你没有一丝一毫成熟女人的魅力，更没有一个成熟女性、职业女性的感觉，到签证官那里，一看你就是个想骗到美国去的傻学生。女人要像一个女人。赶快回去买身好衣服，把头发收拾一下，抹点口红，喷上点香水，先把自己好好打扮一下再去大使馆。
一个农业大学的水稻专家由他老婆领着，在签证咨询的课堂外堵徐小平。徐小平把他们两口子领到办公室。这位水稻专家的水平据说仅次于袁隆平。但是，一看就被老婆蹂躏的不像样子了。老婆给老公倒水，老公够不着，老婆厉声说，“快点拿!”老公写东西，写得慢，老婆催促，“你写快一点!徐老师这儿录音呢。哆哆嗦嗦的……”
徐小平见状大怒：“你别说了!”
刚才还温尔文雅的徐小平突然发作，顿时让两口子目瞪口呆。他们哪知道此情此景诱发了徐小平曾经惨遭蹂躏的经历。
徐小平怒发冲冠，他描述说，“我说你这么个好老公，在外面长你的面子，在美国签证官面前，他这个样子，一辈子也别想拿到签证!他这个样子，都是被你弄出来的!这个时候，我是一个父亲的形象，我是一个男性权利的形象，我是一个家庭关系标准的代言人!为什么一个男人走出去像孙子一样，先被他父母折磨，然后被老师折磨，出家门被科室主任折磨，回家又被他老婆折磨。中国男人，一个科学家，那么伟大的一个人，不管他研究的水平怎么样，关系到我们的生存，这么一个伟大的人，在他老婆面前像一堆糟糠。我又反过来说那个男的。我说你在你老婆面前这个样子，到签证官面前也只能是这个样子。你谈何尊严？你怎么可能牛×？”
抓住典型，公仇私仇一块报。
所有签证对策，因人而异。
进来个女孩，她昨天来过，她肯定有严重的心理问题，但是不知道是什么问题。她五年前医学院毕业，后改行学三年计算机大专班，到美国读计算机硕士“被锯”。
“你肯定有问题。”
“我没问题。”
“你学医的怎么改学计算机了？里面肯定有问题。”
“我是爱好，我不喜欢医，我有过敏反应。”
“我不相信。你背后肯定有特严重的问题。”
“没有。我就是不喜欢医。”
“你算了，下课到我办公室来，密谈。”
果然，女孩在医院工作时，有强迫症，出了医院门就想洗手，直到把手洗烂。她必须改行，否则一生就毁了。
“聪明的一休”喜欢临场发挥。
他正在做签证咨询讲座，现场问河北一家进出口公司的小伙子，准备读美国MBA，“被锯”。
徐小平模仿签证官提问：你为什么读MBA？
回答：为了提高自己。
“这是扯淡!签证哲学其中一条就是要具体。”
“……”
“你们进出口公司到底出口什么的？”
“出口铁丝网……”
一听小伙子说出口铁丝网，哄堂大笑，笑得小伙子自卑而绝望。
如此冷门的出口贸易，面对大家都不能理直气壮，怎么能对签证官理直气壮呢？
徐小平也乐了，他不是为了出口铁丝网乐，而是为这家伙找到了拿到签证的说辞。
“来来来，这就是你的签证。你告诉签证官，我是出口铁丝网的，而且说我们的铁丝网70%出口到美国，我们的产品主要用在美墨边境，防治非法移民进入美国。你这么一说，那个签证官肯定乐坏了，他知道这不一定真，也不一定假，但是你的说法充分展示了你的职业自信和自豪，成就感和实在感。最后还要加上一句，乔治·布什总统农场里的铁丝网可能也是我们公司的产品，因为我们的产品占了铁丝网行业出口市场的75%!”
那些学生按照徐小平的辅导去与签证官对话，“签证官每一次都能完美地配合，一句一句地对话，然后给他签证，每天都是如此，没有例外。”
原因很简单，他把握住了美国签证的灵魂——那些根本无法证明的将来的“倾向”及其与美国法律精神、价值取向的悖论。更重要的是，他把握住了美国宪法国体的本质：对权力的强有力的限制、制衡。在这样的背景下，美国政府的公务员与世界其他国家相比较，贪污腐败相对少得多。也就是说，如果没有美国法律笼罩下的文官制度和相对稳定的价值系统，徐小平签证咨询的应对逻辑不可能那么管用，他本人也不可能那么自信，进而鼓励学生要有狮子般的自信。
有两个故事，一个是在北京面试的时候，签证官翻开护照，看见里面夹着2000美金，吓得跳起来，马上喊来四五个签证官同事做见证，如果他不吭声，收了钱，就是非常严重的犯罪。其实，这是申请签证的学生刚刚用护照换的出境的钱，夹在护照里，忘了拿出来。
第二个故事挺有意思。美国广州领事馆一位华裔签证官爱上网聊天，在网上认识了一个女孩，对方是化名，一来一往，很熟悉以后，他坦率地说自己是领事馆的签证官，姓什么。女孩准备出国，去办签证，专门到这位华裔签证官的窗口，没说自己的网友身份，结果被拒签。她想利用这个“网友”关系。当天，女孩给这位华裔签证官写信说：“我今天去签证，被你拒签了。你应该知道，我要去留学，我是多么的优秀。”
华裔签证官立即回信说：“谢谢你的来信，抱歉今天拒签你。但是，你不应该告诉我你就是那个被拒签的人，你下次来，我还会拒签你，因为你是我网上的朋友。你如果下次再来签证，必须要回避我，去找别的签证官。另外，在你拿到签证前，请不要给我写信，我暂时不能跟你交往了。”
女孩不明白他为什么会这样，因为她不明白美国“回避”制度的涵义。
也有例外。(未完待续)
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43 沈阳恶性拒签
（ 本章字数：8023 更新时间：2006-10-25 13:39:56）
作者：卢跃刚
2000年6月23日，21：34分。
一封署名”“Su”的代表沈阳F1签友的求救信五百里加急：
请问徐老师知不知道沈阳F1签证的惨况？
到了沈阳您的签证哲学就一文不值了
请帮我们想想办法
到新东方论坛给我们出出主意
否则请您在再版的签证哲学上注明：
本书不适用于沈阳的F1申请者
《美国签证哲学》在徐小平眼里，尽破美国签证马奇诺防线，个个陷阱、险滩平趟，放之四海皆准，怎么就过不了沈阳这道鬼门关!一部《美国签证哲学》，遇山开路，遇河架桥，“八字真经”打遍天下无敌手，怎么沈阳就不灵了？这种激将之法真灵。他第二天下午14：40分回信：
亲爱的朋友：
谢谢来信。
我想在最近来一次沈阳，和你们被拒签的同学见见面，谈一谈。商量一些对策。
你最好能够至少组织二三十个人来座谈。这些人应该都是被拒签的朋友。在一个饭店里面。
如果你能够组织，请告诉我，这样我就可以和你们共同策划如何拯救拒签的朋友们。我的日程比较紧，但是还是能来一趟沈阳的。
我来沈阳会由新东方出所有的旅费。一切咨询免费。只要你能组织一些朋友，
并安排一个会议室就行。
不要着急，签证总是会有的。
祝好
徐小平
每年6月都是申请签证的高峰，沈阳发生了什么情况呢？发生了美国领事馆签证官恶意拒签事件。
南加州大学实用生化和流行病理学，全奖，年27500美金，拒签；
亚利桑那大学药学院，全奖，年28000美金，拒签；
田纳西州立大学电子工程博士，全奖，年28000美金，拒签；
佛罗里达大学，化学博士，全奖，年28000美金，拒签；
纽约医学研究院，生化博士，全奖，年28000美金，拒签；
芝加哥大学法学博士，全奖，年45000美金，拒签；
……
数月来，一大批全奖被拒签。有人做了统计，最高峰时一个星期50个全奖留学生，只有三个拿到了签证，签过率5%多一点，而且许多人是多次拒签。
拿到美国依阿华大学电子工程博士全奖的秋征(化名)5月30日第一次被拒签，6月15日第二次被拒签。签证官侯大江。
这是第二次被拒签的经过。
秋征：很高兴见到你，先生。
对女士的问候，侯大江没有礼貌地回应，生硬地提问：
“你去过美国吗？”
“没有。这是我的材料。”
“这些材料说明了什么？”
他不看材料。
“它说明我很优秀……”
他打断她的话：“我不关心你是否优秀，哪个材料能证明你回来？”
他这时已经开始在OF156表(非移民签证拒签表)抄写她的成绩了。就是说，就这两句话，他就准备拒签了。
“我肯定会回来，我的专业在中国很有前途……”
他又一次打断她的话：“不要找借口，哪个材料能证明？”
他准备盖拒签章。
“等一等，先生!”
她拿出了结婚证和全家福。
她说：“我的丈夫和家庭都在中国，我热爱中国食品，中国文化，你知道，爱是不需要理由的。”
侯大江鄙视地说：“啊哈!爱不需要理由!一个报告说，99%的中国学生不回来。我不相信你会回来!”
“但是，先生，这是别人的事情，你不能用别人的方式来判断我!只要有一个人会回来，我坚信就是我。”
“……”
“在进来之前，人们告诉我，如果我遇上你，拿到签证将是不可能的事情，因为你永远不会给任何一个学生签证。你对学生有什么意见吗？”
“你是说我有偏见？”
“我不是那个意思，但你为什么不给学生F1签证呢？”
侯大江一脸的不屑，指着另外一个签证官问，“外面是否有人说，如果碰上他就会得到签证？”
“不是能，是可能。”
“那好吧，下次你去找他吧。”
“咣”，他在她的护照上使劲地盖上了拒签章。
大部分谈话时间里，侯大江手里的拒签章一直放在秋征护照上面，随时可以中断他们的谈话，但是他没有提早这么做，他像一头美洲豹，正在玩弄捕获的猎物，他不想把她马上“杀死”，他正在品味猎物在绝望中挣扎时那种乞怜带给他的快感。
所有拒签的案例，几乎跟秋征一模一样。这位侯大江先生“面试”从来不看申请人，翻看材料的姿态十分敷衍，时常发出冷笑。
这是美国签证中非常特殊而影响面广泛的事件。
徐小平虽然答应赴沈阳，但是行期未定，F1签友等不及了。
6月27日23：47分，“Su”又发来邮件：
亲爱的徐老师：
我们东三省的签友都急切盼望您的到来。许多大连、长春、哈尔滨的朋友们纷纷询问，准备一得到确切消息就启程来沈阳看您。
许多外地的签友都希望能在星期四见到您，因为星期四是为拒签的人安排再签的日子，外地的签友都会在这一天来沈再签或打探形势。
不管怎样，您要来沈阳的消息对于我们来说无异于久旱逢甘露。只要您确定下来日程，我们马上组织大家，并且为您安排住处及会议室。
全体东北地区的F1签友
同一天，“水木清华”网站BBS上有人(“家庭主妇”)写了标题为“徐小平真的能摆平沈阳的签证官？”的帖子：
呵呵，你以为他是谁？上帝吗？
今天踩点有三个F1上午被拒，
在门口听到了一些多次被拒的MM(妹妹)们要找徐小平做救命稻草。
个人以为，徐的一套有道理，但在沈阳，恐怕难以行得通，
因为这里的签证官对F1有根深蒂固的偏见，加上沈阳天高皇帝远，
爱他妈谁谁谁。
签证官居然无耻到以下程度，揭发出来，让大家看看沈阳是怎样的签证地狱!!!
1、一MM被拒N次后实在无法按捺心中的愤怒，对那个SHIT(臭大粪)说：
“先生，我认为你是不是对我们有偏见？”
那狗屎居然说：“YES，我就是对你们有偏见，你们东北的学生回国率最低。我就是不给你签证。”
2、这狗屎一次问一F1：“我听说你们认为我比较残忍，而旁边那个签证官好像比我NICE(友善的)一点，是不是啊？”
这厮露出残忍的笑。
这F1保持了忠实的态度，在犹豫了若干秒之后，终于说，“MAYBE(也许，大概)。”
以上均为事实，徐小平恐怕在北京签证形势好得出奇的情况下发现没了钱赚，想到沈阳来开拓开拓市场吧，要不然几年前怎么不来呀？
天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。
徐小平，凭良心说，如果你拯救黎民于水火，我为你喝彩，如果你没有十分把握，奉劝还是不要到沈阳来丢人吧。
一个叫“Hou Yulin”的人把“家庭主妇”的帖子传给了徐小平。
“家庭主妇”和“Su”显然在一个白脸，一个红脸，一唱一和，一边说“久旱逢甘露”，一边说“如果你没有十足的把握，奉劝还是不要到沈阳来丢人吧”。他们甚至可能是同一个人，目的是刺激徐小平尽快出山海关，打一场“辽沈战役”。
为什么是“辽沈战役”，而不是“沈阳战役”？因为，美国沈阳领事馆手里掐着东三省学子的命运，所有美国签证都要在沈阳办。
沈阳“签友”继续给徐小平加温：
日期：2000年6月30日21：26
主题：天才少女希望在沈阳见您
亲爱的徐老师：
您还记得我吗？(我是沈阳的，14岁就成为医学院学生的那位)我这个周一和周二到北京见过您。您说您最近要来沈阳一趟。您现在定下来时间了吗!如果我可以在沈阳帮您做什么的话，请告知。我希望能在沈阳见到您。
再次感谢您和郭荣女士对我的帮助。
祝好!
刘英杰
2000年6月30日
7月1日0：02分，徐小平夜不能寐，回复“拯救黎民于水火”：
Dear Hou Yulin：
谢谢给我的来信，传给我这篇充满愤怒的信。如果方便，请把我这封信送到发表这篇文章的地方上去(清华BBS?)。
我来沈阳，只是因为对于沈阳新东方学员以及其他出国朋友的关心和帮助。我特别指出连飞机票和旅馆费都不要那里的同学支付，我惟一提出的要求，是请他们找一个会场，以及通知尽可能多的人来和我见面。这从我给那位同学的几次通信可以看出来。而且这个和我联系的同学是谁，我到现在都不知道。
这封谈论我的信，其实不应该批评我，因为美国签证官在享受拒签快感时惟一担心的人，就是我。我再无能，也是美国签证官谈起来就生气的人。全中国能使签证官生气，而不是让他们耻笑的签证咨询者，恐怕就我一个。我的使命，是防止他们滥用权力、拒签无辜。
不过，他里面揭发的事实比较有意义：我来沈阳的目的之一，除了为同学做点分析之外，是收集这方面的材料，写成信告发给签证官北京的头目。我和使馆没有任何关系，但是，我知道美国官员如果滥用权力的话，是会遭到革职处分的。所以，他们最怕中国申请者揭发他们在滥用权力，在替美国人丢人。监督和驳斥美国签证官的不合理拒签，是我做签证咨询惟一的秘密和力量所在，也是我这次来沈阳的目的。
知道自己的权利并且懂得如何保护它的人有福了!这是我能为大家做的事情。
谢谢所有关心中国同学利益的朋友们，包括这位朋友。
徐小平
沈阳恶意拒签事件不适合徐小平的“三个100%定律”(签证官拒签100%都是错的；拒签100%都是你的错误，是你让签证官犯的错误；所以，被拒签的100%都能拿到签证。这个定律在《美国签证哲学》中没有出现过，是和徐小平的谈话时，他的即兴发现和总结)，但是，已经逼到了这种份上，他非去不可了。
6月30日，他通过电子邮件通知“Su”：“我计划考虑下星期二飞来沈阳。周三下午我必须赶回北京。我将在明天上午和我的秘书讨论日程，一定下来，我就通知你……”
沈阳的飞机晚点，23点30分才到。到宾馆放下东西，水都没喝一口，就直奔宾馆会议室见东三省的几十名学生和家长。
小会议室坐满了人。
听说徐小平要来，他们像抓住了一根救命稻草，坐火车，坐汽车，早早地来到宾馆等。
他们述说着被拒签的悲惨故事。每个被拒签的故事情节几乎都一模一样，像是美国沈阳领事馆克隆出来的。
徐小平根据学生介绍的情况判断，“沈阳事件”毫无疑问是恶意拒签事件，签证官有非常明显的滥用权力倾向。他注意到，我们的学生在办签证的过程中，把对中国官员的那种恐惧感、无助感移植到了美国签证官身上，把签证官当作了“官”，当签证官说“我不能给你签证”的时候，几乎百分之百的学生表现出了谦逊、逆来顺受，他们不知道根据美国《宪法》和《移民法》，他们有申辩和反驳签证官的权利，而签证官希望得到你的强有力的申辩和反驳。比如，签证官说“你们99%的人不回来”，你必须告诉他，如果有99%的人不回来，而我是那1%要回来的人；第二，你99%的数据是错误的，你要用一个错误的数据来拒签我，这是你对工作不负责任。潜台词是“你在滥用权力”。前提是中国人要在签证官面前保持有礼貌的尊严，要有起码的“自由”、“平等”、“权利”的意识和感觉，在美国这样的国家，官员“滥用权力”是个天大的事情，官员必须在法律的意志下为公众服务并维护美国的利益……
为了配合讲座的效果，他们跟沈阳的新闻单位联系，请他们关注“沈阳拒签事件”，新华社、中央电台、沈阳日报等沈阳的媒体一听说是美国领事馆的事儿，要么请示领导干不干，要么干脆吓得不敢吭声，他们不敢惹美国人……更扯淡的是，学生们要在报纸上花钱登广告，征集被拒签的中国学生的案例，没有一家报纸敢登。
徐小平到沈阳当晚的讲座已过午夜，一位满面愁容的学生走过来说，“徐老师，我明天就要去签证。我害怕极了，请你帮帮我。”
这位女生去领事馆再签，美国密苏里大学新闻学院，是第三者担保再签，属于高危险拒签人群。他问了几个问题，略加思考，现场指导。他对这个女生说，第一，签证官问你去美国干什么，你就说学新闻，研究美国“宪法第一修正案”(注：美国“宪法第一修正案”强调美国公民言论自由)如何保证了美国人的言论自由，促进美国社会的发展，研究“宪法第一修正案”实施过程中的案例；第二，通过研究，把有价值的东西带回中国，推进中国社会的发展。“如果你这么说，签证官仍然犹豫的话，你就说‘先生，你手里掌握着中美文化交流的大权，你给我签证，就是在推动这种文化交流。’假如他还不给你签证，你就一定要说，‘先生，你可以合理使用你手里掌握的权力，也可以滥用这种权力。’”
这个女孩漂亮，聪慧，潜质非常好，将来学成归国，一定会成为中国新闻界的佼佼者。早晨，徐小平从梦中醒来，突然想起那个女孩再签的核心，是要告诫签证官不要滥用权力。“misapplication”(对法律的)“误用”或“滥用”，后悔昨天晚上没有跟那个女孩特别强调“misapplication”，虽然那个女孩是学英语的，非常优秀，但是未必懂得“misapplication”在美国文化中的真实含义和分量。应该反复强调，却没有反复强调。为此，他在被窝里忐忑不安，上午讲座忐忑不安，下午讲座忐忑不安。他的签证咨询，“八字真经”，靠的是理念、信念、逻辑，靠的是启发、激发，靠的是学生的悟性在面试时的随机反应。但是，决定性的因素在签证官的瞬间意念，这是控制不了的。他太想让这个女孩成功了，不仅是他徐小平脸面的问题，还有面前四五十个被拒签的学生士气需要鼓励。
下午三点，那个女孩破门而入。
她站在门口，满脸喜悦，隔着长长的会场，朝顶头正在讲座的徐小平来了个九十度大鞠躬，然后起身大声说，“徐老师，我拿到签证了!”
大家热烈鼓掌。
她扬头对大家说：“我来这里，想对大家说三句话，第一句话，我感谢徐老师，我完全按照徐老师的说法拿到了签证，一字不差，没有徐老师，就没有我的签证；第二句话，我想告诉在座的朋友们，只要听徐老师的话，自信，沉着，对签证官一定要有必胜的信念，就一定能拿到签证；第三句话，我祝在座的朋友们都能拿到签证!”
说完，她又给徐小平深深地鞠了一躬。
会场上所有的人为这个幸运的女孩，为徐小平“疯狂鼓掌”。
“这是我平生得到的最热烈的掌声。”徐小平说。
徐小平请她给大家复述签证经过。他要现身说法。
她说，她一去，签证官就问，“你去美国干什么？”
“我要去学习新闻，研究美国宪法第一修正案。”
“你为什么要研究这个东西？”
“我要研究美国宪法第一修正案如何促进了美国社会的进步，如何保护了美国人民的权利，并把一些普遍的原则介绍进中国，促进中国社会的发展。”
签证官一听就乐了，拿着她的护照，不说话，似乎还有些犹豫。一般人这时会静等着签证官最后的决定，但是她鼓足勇气，按照徐小平的“面授机宜”，大胆地说，“先生，你的手上确实掌握着促进中国文化交流的权力，你给我签证，意味着你正在行使这个权力。”
这个被东北学子诅咒的签证官“杀手”笑了，“咣”，在她的护照上盖了签证章。
徐小平也笑了。他清清楚楚地看到，通过她的手，他把缰绳穿进了最恶劣的签证官的牛鼻子，不知不觉地按照他设计的路线往前走。
徐小平的设计完全打破了签证官以往的逻辑。签证官骨子里认为，留学生都是美国淘金者，不管他们是否得到了美国一流大学的奖学金，未来是否可能成为中国社会甚至美国社会的佼佼者，他们的地位仍然是卑猥的。不了解美国的法律、文化，把签证官看作“官”，是一群可以任意宰割的羔羊，虽然签证官的职业在美国社会未必是高尚的职业，成功的标志。但是此时签证官可以扮演上帝的角色，以上帝的名义给他所鄙视的中国人布下陷阱，肆意玩弄根本没有希望的孤立无援的必死无疑的申请面试者。比如那个侯大江，利用全奖申请者对“工作”一词歧义理解，诱导大多数申请者“非法打工”的嫌疑，并以此拒签。签证咨询会场有美国领事馆的人，他通过朋友慕名而至。听完徐小平的讲座，他告诉他的朋友，沈阳签证官的心态有点不正常。
“什么不正常？简直就是变态!”徐小平说。
他要给签证官“变态”的心理输入另外的逻辑，美国人自己的逻辑，因为他们忘了他们是“美国人”，美国的公务员。他们必须在中国人面前恢复美国人的价值，同时让中国人在美国人面前恢复尊严和自信，争取应该得到的权利。
……
女孩是今天惟一得到签证的申请者。
她走了，会场静下来。
学生们继续讲拒签的悲惨故事，徐小平对每个个案进行具体分析指导。
一个沈阳大婶看见有人得到了签证，坐不住了。她儿子也被拒签，她带着儿子来听讲座。
她急了。
女孩得到签证的事实，既鼓舞了在场的人，也刺激了在场的人。
沈阳大婶站起来说：“徐老师，我觉得这样讲下去没用，我们要有个方案。”
“你说什么方案？”徐小平问。
“你得给我们想个办法。”
