特法里诺夫从铁路运输部门到公司，从邮政部门到业务部门都做了一番调查，得出的结论是：各种时髦、先进的产品最先在城市使用，散居在各地的农民也会逐步选购。如果能利用中介服务提前引导农民的消费，不仅会使供需双方受益，中价机构也有利可图。过了没多久，特法里诺夫整理出了第一本邮购目录DM。这本DM成了特法里诺夫发大财的起点。
刚开始，特法里诺夫手头的货较少，DM上打印的商品只有几种，但还是引来了不少农民购买，这对特法里诺夫是个鼓励。
特法里诺夫继续调查农村市场用品上市的情况，对各种工业产品的生产过程做了许多分析，得知有些生活用品上市的时间不够快，主要是流通不畅，信息不灵。为此，特法里诺夫印发了大量的邮购商品目录达一百页，上面直接印着农民兄弟需要的那类商品的出厂价格，并打着这样的字眼：“品质保证，不合可退”。
特法里诺夫这一招果然灵验，许多乡村寄来了汇款单，直接购买厂价的产品。业务扩大后，服务的效率成了首要问题：如果不能保证及时地按邮购人的要求送去商品，购物中介机构将失去生意。特法里诺夫看到了大生意降临的兆头，他借巨款成立了一个快递邮购商品的工厂，这个工厂像无线电插接件生产线一样实行流水作业和标准化生产，成本低、效率高的送货。良好的服务使特法里诺夫的邮购生意范围拓展到全美国，特法里诺夫也因此成为巨富。
富者秘诀
邮购业务只是一种中介服务性质的销售方式，并非完全透过邮局进行收发货。这种方式早就流传，但多半是小规模，形不成气候。究其原因，还是信誉问题。买方付了钱收不到货、卖方发了货收不到钱的事比比皆是，使这种购销方式风险较大，生意自然越做越死。那么，这种方式是否不符合世界各地呢？当然不是。只要方法对路，照样可以用这种方式生财。
致富谈
1． 设点经营。在每个拓展业务的地区设一个经销处，代理订货收款及收发货，这样可以避免赊销业务，同时也可联络本地厂家，将本地产品邮售外地。
2． 销售对象不限于特定阶层，可将中小城市居民及公私营单位作为主要销售对象。因为城市居民较集中，信息传播较快，较易拓展业务。
3． 经营那些在当地不易买到或有明显价格优势的商品。对于幅员辽阔，地区差异大的地方，只要信息灵通，很容易找到适合经营的商品。
4． 讲信用。顾客一旦订货，就应想方设法为顾客供货，此外，以次充好、缺斤短两之类的欺骗行为万万不可有。人们本来对这种销售方式心存疑虑，一旦发现有欺诈行为，就再也不会再订货了。
5． 服务周到。不妨采用送货到府之类的服务方式联络顾客的感情。
6． 可采用会员制的方式广泛发展客户。
赚钱致富第11招 人无我有法
赚钱语录
人无我有，人有我好，人好我精，人精我特。
实证分享
泰国的“鲁宾逊”商店已有一百多年历史，最初只是经营日用食品，业绩平平。1953年，贾第接管该店，开始转变经营方向，专门搜集世界上一些特殊的商品，诸如1901年产的香槟酒、富士山下的草莓、智利的火腿酱、太平洋岛国的胡桃英、香料等罕见的食品。同时，杂货店建立了严格的食品品质检验制度，即使是超级商场的精致食品也无例外，因此，世界上许多国家的财团巨子指定要到这里选购特殊食品。
如果认为“鲁宾逊”商店只做精致高级的食品生意，那就大错特错了。有人统计过，近十年来，光临“鲁宾逊”店购物的四分之三的顾客都是普通顾客，他们同样受到了高品质的服务。例如杂货店专门为水果分店设计了美观的橱窗，里面有时鲜水果，排列非常讲究，柑桔装在像灯笼一样的竹篓里，草莓堆在藤条编织的盆里，热带水果和莴苣装在透明的玻璃盒中。顾客来到这里，即使不买这些水果，也为这种宫殿般的展览式摆设所吸引，销售的业绩自然是非常可观的。
“鲁宾逊”商店在巴黎可以经营世界各地的食品，没有特殊的空运线路是不可能的。这个店运芒果可以一天之内从泰国到巴黎，然后再运到美国洛杉矶。客人们对他们快捷的服务佩服得五体投地。
从几十个国家和地区运来的四千多种食品，要经常保鲜保质，除了运送、储藏的先决条件以外，还要逐样让各部门主任、采购人员进行检验，送大饭店的食物还要专业的试味学校给予鉴定，保证顾客的味觉要求。难怪许多著名饭店举行特别宴会时，点名要从“鲁宾逊”店里购买一些特殊食品。
今天，“鲁宾逊”已经是一家国际型大企业，在全世界至少有二十六个国家设有代理经销站，每年都要定期举办跨国性的食品展览会，借以提供下一年度的食品采购计划。“鲁宾逊”地位变了，但经营方针没有变，一直奉普通顾客为座上客，继续为他们的生活需求提供完善的服务，这也许是他们经营成功的秘诀。
富者秘诀
本招的要点是“人无我有”，是相对自己的竞争对手而言，只要竞争对手没有我经营的商品就行了，这些商品是从哪里弄来的并不重要。在幅员辽阔的国家，“百里不同风，十里不同俗”，地区经济文化交流还不紧密，能称之为“特产”的东西还是很多的，要应用此招并非难事。
致富谈
1． 广泛搜集产品信息。在本地的商店看看，就知道本地在卖些什么；去几个大城市的商场转一转，就知道国内90%以上的商品信息。两相对照，就可以知道哪些商品对本地来说是“特产”。
2． 考虑成本效益。有些商品进货成本太高，无利可图，一般来说不能经营，但为了宣传的需要，有时也不得不经营一些无利甚至亏本的商品。
3． 重视宣传。经营特色产品，进货渠道较多，很难集中进货。进货量少，进货成本就高；进货量大，又可能造成积压。因此必须重视宣传，尽快打开销路，以解决这个矛盾。
4． 量力而行。如果经济实力有限，经营的产品不宜太多，应先经营某些销量较大的产品，然后逐步增加产品。
5． 刺激消费。经营特色产品，要有刺激消费的意识。各地的消费习惯不同，应在顺应的基础上加以宣传刺激。例如，上海人爱吃甜食，想让他们接受川菜，恐怕不大容易，但要让他们接受粤菜还是可以的。
赚钱致富第12招 先予后取法
赚钱语录
会赚钱的赚明天的钱，不会赚钱的赚今天的钱。
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金智慧生于韩国一个贫困的乡村，年轻时背井离乡到汉城谋生，在一家材料店当店员，每月薪金只1.8万韩元，还要养活母亲和三个弟妹，因此时常囊空如洗。
下班后，金智慧惟一的乐趣是在街上走走，欣赏有钱人漂亮的服装和其他值钱的东西。因为只能享受这种不用花钱的乐趣。
金智慧细心地发现到，人们购物时提的提袋是用麻绳制成的，人们用过即丢的提袋所需耗用的麻绳却是一项不小的成本，于是他灵机一动，想自立门户创业，但资金问题一直困扰着他。最后他决心硬着头皮向银行贷款。但是，谁肯将钱贷给一个吃了上顿愁下顿的穷光蛋呢？金智慧拜访了多家银行，得到的只是嘲笑和白眼，没有哪家银行愿意贷款给他。金智慧毫不气馁，他选定一家银行作为目标，一次又一次地提出贷款申请，希望人家大发善心。
皇天不负苦心人。前后经过三个月，到了第69次时，对方终于被他那百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万韩元，当亲朋好友知道他获得银行贷款时，也纷纷帮忙，这样，金智慧又借到了100万韩元。于是他辞去店员的工作，成立丸芳商会，开始了贩卖绳索的业务。
为了打开市场，金智慧想出了“先予后取”的方法。
首先，他前往麻产地冈山拜访麻绳厂商，以0.5韩元的价钱大量买进45厘米长的麻绳，然后按原价卖给汉城一带的提袋工厂。这样做，不但无利，反而损失了若干运费和业务费。
亏本生意做了一年之后，“金智慧的绳索确实便宜”的名声远播，订货单从各地像雪片一样飞来。
于是，金智慧按部就班地采取行动。他拿进货单据到订货客户处诉苦：“到现在为止，我是一毛钱也没赚你们的。如果让我继续为你们这么服务话，我便只有破产一条路可走了。”
客户为他的诚实做法深受感动，心甘情愿地把每条麻绳的订货价格提高为0.55韩元，然后，他又到冈山找麻绳厂商商量：“您卖给我一条绳索0.5韩元，我是一直照原价卖给别人的，因此才得到现在这么多的订单，如果这种无利而赔本的生意继续做下去的话，我只有关门倒闭了。”
冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，也都大吃一惊，这样甘愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇见，于是不假思索，一口答应将单价降到每条0.45韩元。这样，一条绳索可赚0.10韩元，按当时他每天的交货量一千万条算，一天的利润就有一百万韩元，比他以前当店员时五年的薪金总和还要多。
创业两年后，金智慧已名满天下，同时把丸芳商会改为公司组织，自任董事长，现在，他已是东京横山町有名的金智慧大楼业主，并兼有金智慧产业公司和丸芳物产公司，成为国内外知名的大老板。
富者秘诀
“先予后取法”的用法很简单，难的是对世态人情的理解。对人性人情没有深刻认识的人敢用此招，即使用，也会心存疑虑，畏畏缩缩，总担心送出去了收不回来。
致富谈
1． 选择信誉较好、有长期业务关系的客户作为发展对象。
2． 微利经营，稳定关系，伺机变价。
3． 如果走开零售商店，此招的用法需有所变通。例如，估计某种新商品销售前景较大，可低价吸引顾客，以后再伺机涨价。又如，在节庆日，可准备一些气球、铅笔、面纸之类的小玩具、小物品，免费发给来店妇女儿童，以吸引人潮，提高买气。
第四篇 商业运营篇
赚钱致富第1招 机不可失法
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势之维系处为机，事之转变处为机，物之紧切处为机，时之凑合处为机。有目前即是机，转瞬即非机者，有乘之即为机。失之即无机者，谋之宜深，藏之宜密，定于识，利于决。
实证分享
1983年4月，我国光大实业公司成立。不久，董事长王光英得知：智利一家铜矿倒闭，该矿在倒闭前订购的美国“道奇”、前西德“奔驰”等型号的工程车辆1500辆准备折价拍卖，以偿还债务。王光英当机立断，派人前去谈判，一举成功。使7号以上、30吨以下的载重车以原价38%的低价成交，节省外汇2500美元。
再如，1973年日本三菱公司总部收到了驻卢萨卡人员的汇报，说扎伊尔发生了叛乱，叛军正向赞比亚的铜矿区移动。三菱公司预测，叛军一定会切断这一世界主要产铜地的交通，从而引起铜价上涨。于是，公司决定，趁机以现在的每吨860英镑的铜价大量购铜。不久，叛军果然切断了交通，使得铜价迅速攀升至每吨921英镑。三菱又趁机抛售，获利丰厚。还有一例，值得玩味。1982年美国政府决定取消美国电话电报公司的电话机专有出租权，并且允许私人购买电话机，这样，美国数千万家庭和各种机构成了电话机的潜在买主。香港厂商得到这一消息后，立即将原来生产收音机、电子表等厂家转产，生产电话机。不久，成千上万的香港产的电话机铺向美国市场，大获全胜。
1981年，英查尔斯王子和戴安娜要在伦敦举行耗资10亿英镑、轰动全世界的婚礼。消息传开，伦敦城内和英国各地很多厂商、老板几乎都同时瞄准了这一机会，绞尽脑汁想发一笔大财。糖果工厂在包装盒上印上王子和王妃的照片。一些纺织、印染行业，都对产品装潢进行了重新设计，标上了具有结婚纪念性的图案。豪华的婚礼，给经营者带来巨大的财运，但赚钱最多的却是一家经营望远镜生意的商号。
盛典之时，从白金汉宫到圣保罗教堂，沿途挤满了近百万群众，当站在后排的人们正在为无法看到前面的街道场景而焦虑万分时，突然从背后传来叫卖声：“请用望远镜看盛典：一英镑一个！”长长的街道两旁，在同一时刻，数千名儿童手里拿着用马粪纸玻璃镜片制作的简易望远镜跑过来，片刻间，一大批望远镜被抢购一空，这家商号发了一大笔财。这家商号正是抓住了这次机会才发财的。由此可见，抓住机遇在赚钱中的作用确是十分巨大的。
因没有掌握好时机而吃亏的例子俯拾即是。例如，1979年中秋节前，福建、广东等地的糕点厂起制了一批月饼运抵香港，每个月饼一元人民币，当地居民争相购买。消息传出，大陆的糕点厂乐开了花，纷纷将月饼运往香港，可是，所有的代理商都不接货，一毛一个也没人买，因为中秋节已过了。
富者秘诀
机不可失法的核心是把握战机。军事家们十分重视对战机的捕捉，认为战争的最高境界就是“争机”。取得了时间，捕获了战机，才能够取得胜利；反之，丧失了时间，错过了战机，则难逃失败的命运。把握时间、捕捉战机对于市场战、贸易战也具有重要的意义。
俗话说：“时间就是金钱。”时间对于捕捉许多偶然的机会，尤为重要。在瞬息万变的商业社会里，把握时机，当机立断，比一天开几次会议来得实际。虽然综合众人的意见，会给你带来相当的安全感，但众人参与的计划，并不一定见得是成功的计划。与其浪费时间在空谈上，不如看准机会，发挥决断能力，比诸其他崇尚空谈的公司，你会快人一步，任何生意交易，如果过于慎重，反而会错失良机。虽然慎重是做生意的重要条件，但绝不是成功的必要因素。进行计划时，达到及格的标准就可着手进行。如果事事追求完善，反而造成畏缩，以致计划心未能实行。
把握时机不等于草率行事即着手进行。后者是对市场一无所知，只是闻风而动，是一种冒险的行为。
致富谈
1． 时间就是金钱。在竞争激烈的市场经济体制下，时间就是金钱是一句切切实实的经验之谈，谁在时间上获得了优势，谁就领先抓住了成功的稻草。
2． 要捕捉机遇，必须具备敏锐的观察力。机遇是偶然的遭遇，是客观存在的东西，是有形的东西，因此，每一个人都可以发现它。但是事实上并非如此，大多数人不能抓住机遇，而只有少数人才能做到。这是什么道理呢？原来大部分人对意外出现的现象只是熟视无睹，并不加以注意。而那些少数人，见到意外出现的现象，就能抓住它不放，看出它所包含的重大的意义，这也就是说，这些人具备着敏锐的观察力。正是由于这种敏锐的观察力，使他们能抓住机遇，从而迸发出致富的火花。如果没有敏锐的观察力，那么就会错过机遇，不知不觉把机遇让给了别人。
3． 机会总是格外眷顾有准备的人。在这个机会与挑战并存的年代，在机会来临之前做好充分的准备显得尤为重要，只有具备了各种各样的先决条件，才能够保证在机会来临的时候先下手为强。正如巴斯德所说：“在观察的领域中，机遇只偏爱那种有准备的头脑。”这也就是要你的头脑做好准备，对客观事件的进程和事件丰富多彩的现象时刻保持警觉，一旦机遇出现，就能认出它，从中找到解决问题、发财致富的线索。
4． 机会更意味着挑战。把握住机会只是成功的第一步，而在得到机会之后如何正确地把握住，正确处理迎来的新的挑战，使机会真正为自己带来财富也是需要认真思索的问题。
赚钱致富第2招 效率至上法
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企业的经营管理，最重要的是降低成本、提高效率。而大多数失败的原因往往是用无效的方式做太多的事情，很少高效率去办事。
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总裁包玉刚曾在香港中环太子大厦办公室里对记者介绍香港环球航运集团，他说：“企业的经营管理，最重要的是降低成本、提高效率。”在这次谈话中，包玉刚先生向记者介绍了环球航运集团的结构。这个集团有一个管理机构——环球轮船代理公司。公司共有800多名工作人员，是一个效率很高、组织很严密的办事机构。各业务部如财务部、会计部、技术部、船员部、修船部等负责人，均为非常出色的会计师、工程师、船长及大副等。
当然，提高效率也需要采取现代化的措施。在环球轮船代理有限公司的每间办公室里，都有一种现代化显示设备。如果要找某一个人，铃声一响，显示屏立即出现被找人的姓名，而不像我们国内的机关，电话不是每间办公室都有，所以一般找一个人得跑好几间办公室，或者要驱车行几里路。另外，在公司内部，为了指挥业务或查找资料，使用最新的电脑装置，大大减少了繁琐的手续，使办事效率成倍提高。
环球航运集团还同中国船舶工业公司、中国租船公司建立了合营公司。包玉刚先生生前对合营公司的业务发展非常关心。但他也坦率地同中国记者表示，国内机构臃肿，办事效率太低，使他十分惊讶。他用浓重的宁波口音对记者说：“有时候，为了办一件事打电报到北京，三五天也没有答复，我们急得火烧眉毛，再挂长途电话，一询问才知道办事的人出差去了。走了一个人，就办不成事，这实在是一个大问题。”当时记者问包玉刚：“包先生，你们这里遇到办事的人出差和休假时怎么办？”他回答说：“我们这里都有值班表，不管哪一个办事员走了，别人都能接上头，不会误事。星期天、假期都有人值班。我们船队大多是油轮，跑中东和海湾国家的很多。伊朗和伊拉克战事一起，这几天就接到不少船长拍来的电报，要求立即处理，我们马上给予答复。靠层层上报、无休止地研究，就会延误时间。”记者继续谈到，国内经济体制改革以后，这方面的问题是否解决了一些。包玉刚先生表示同意。他说，把经济调整一下，搞得更加活泼，对于四个现代化具有重要单方。同时，他对改进我国民航和远洋运输工作也发表了个人的见解。他认为，目前国内不少机构由于独家垄断，官商作风很重，办事效率自然就低。所以，应当多搞几家公司，开展竞争，情况就会改变。
香港在70年代末注册的船舶公司或船务代理公司就有250多家。其中定期航行于世界各地航线的班轮公司就有130多家。如此多的公司，为了生存，这些船舶公司竞争激烈，船舶设备不断革新，互相比谁的船体大，比谁跑得更快，并以优良的服务争取贷款。港口则采取企业化管理。包玉刚先生曾出任董事长的九龙仓有限公司，拥有香港最完善的码头和仓库。但是，码头和仓库的经营，也要同别的码头公司、仓库公司争个高下，这样才能不断提高效益水平。
在美国硅谷，生活着这样一群工作狂，他们是真正的效率至上者。在那里，你很难看到有人在外面闲逛，也很难看到有人在午夜之前就上床睡觉。这些编程人员、软件开发人员、企业家及项目经理坚守“睡着了，你就会失败”的信条，凭着远大的理想，借助大杯大杯的咖啡，他们会坐在发出融融光亮的显示屏前一直工作到凌晨四、五点钟，有时甚至到六点，而不是舒舒服服地躺在床上，这就是参与超越时区的国际市场的代价。每天都有新的起点，不断狂热地开发着“因特网”技术。
安德列·拉莫思常常工作到五点钟，六点开始睡觉，早晨八点左右被来自东海岸或欧洲的电话吵醒。如果晚上休息充足，他会在四点起床；或者当感到身体舒适时，他就在床上辗转反侧，也许一点也不睡。拉莫思今年28岁，家在米尔蒂珀斯，经营一家游戏制作公司。他虽然感到身体比以前痛得更厉害，有好几个早上都昏昏欲睡。但是，他依然艰难执行部分是由高科技工业决定的工作日程。这个时代工业发展如此之快以至于睡觉也成为一种奢侈。睡觉是无产出的时间耗费，是科技向未来高速发展过程中的一个令人厌烦的驿站。
对于越来越多的像拉莫思这样的“凡人”来说，抵抗睡意是一种必要的生活方式，尽管这不是他们所希望的。他们继承了20世纪80年代的工人为免遭解雇而日夜工作的方式，并把它发挥得淋漓尽致。但是，正是这样的工作方式建立了今日的硅谷。
富者秘诀
效率至上法关键就是强调办事的效率，提高办事效率意味着在具体做每一件事时，都要想着你的目标，要心中有数，“我这么做是在向目标迈进。”这个道理不言而明的，你做事的效率越高，你就越有可能富裕起来。
从现在开始，如果你能高效地工作，你就会再一次看到，致富就像数学一样可以归纳为一种精确的科学。
这是一种平均法则。想一想多数裁定原则。其实需要你做的只是把工作效率提高到51%，事情就会转变为你的每一个行动是不是都成功。要做到这一点对你来说是没有什么问题的。你能成功地做好每一件事，因为大自然是不会忽略向你提供能给予你的帮助。要不遗余力高效地做好每一件事。
要记住，成功是一次次行动的累积——是力量的不断强大。
就像任何东西都渴望有久长的生命力一样。当你走向更宽的生活领域，你就会有许许多多的获得，你的渴望带来的影响也就更大。
每一天都尽力把事情做好，都争取做到高效率。无论做大事、小事，不要忘了自己的目标，这倒不是说随时把自己想像中的一切，包括细技术末节都牢记在心。利用你工作之余的时间，仔细考虑自己的设想，直到铭刻在心。
如果想要事情很快有个结果，那就需要把业余时间也投入到你的实践中去。要不断思索，把自己的理想画面描绘得更加仔细、更加清晰，铭刻心中，这样在工作中有这幅画的陪伴，有坚定的决心和信心，你就会用尽全力去奋斗。
致富谈
1． 想像是思维的要素，它处于一种原始状态，渗透、弥漫、充满宇宙空间。
2． 这种思维能帮你把想像变为现实。
3． 不断思维、加深印象，想像的东西会变为现实。
4． 要做到这一点，必须把思想由竞争转为创造，把自己想要的东西在脑海中想像出来形成清晰的画面，时刻牢记这幅图画，要有固定、明确的目标，有坚定的信念和决心，坚信自己一定会实现理想。排除一切可能会动摇你的信念、决心和东西。
5． 当你需要的东西到来时，你就能接收它。现在你就必须去影响周围的环境和人。
6． 要有信念，有决心，全力以赴去做每天的事情，做每一件事都要保证高效率。
赚钱致富第3招 以变应变法
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一切都在变。每个人都可以感觉得到，这个社会正以惊人的速度在改变，这意味着，以不变应万变的时代已经过去。如何在服从万变的时代潮流中掌握先机，才是成功的关键。
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一九八二年底，孟德煌被上级任命为代理厂长时，年仅三十二岁的他思想活跃，接受新事物快，信息观念强。他认为，今天这个时代，不了解市场信息，就寸步难行。他一上任，就组织人员，分赴全国各地调查焊割工具的生产情况，同时了解到北京、天津、武汉等地是焊割工具较大的销售市场。他了解了这些信息后提出在战略上依靠优质，广揽用户；战术上避实就虚，乘隙而入的经营方针，广泛搜集和运用信息，掌握市场行情，打开产品的销路。
有一次，在天津的业务员发现市场上大号焊割工具“断档”，就火速打回长途电话报告这一信息。孟德煌听到后，异常兴奋，觉得时来运转，本厂产品打进天津的机会到了。他一方面告诉那位业务员，马上去找天津有关商业部门洽谈，看样订货，一方面组织人员装车运货，第二天凌晨两千套大号焊割工具就抢运到了天津。不到一个月的时间，就全部销售完了。接着，他又派一位副厂长到经销单位和用户走访，听取到本厂产品的意见。他们利用产品进入天津的经验，又相继打入北京、武汉、济南、西北、东北等地，在全国十七个省市建立了四十八个销售网点，产品做到了随产随销。
孟德煌认为，经营上的灵活性、多变性是以市场信息为基础的。他对信息很敏感。有一次，他听到解放牌汽车的发动机和刹车室要改型的消息，沉思起来，心想，我们厂也生产刹车室这种产品，产值占全厂的百分之三十，改不改型，非同小可，这对本厂的经济效益有很大的影响。为此，孟德煌召开了厂务会，讨论刹车室改不改型的问题。会上，多数人赞成改型，但也有的说：“这个信息是否可靠？改了型，到时候有销路吗？改型的技术资料有没有？”最后，他没有做出改型的决定，让大家再考虑考虑。会散了，他仍思索着。解放牌汽车生产已经几十年，马力小，耗油量大，是需要对落后的部件改型的。准确的信息才是领导下决心的依据。于是，他就派人到有关部门了解情况，最后验证这个信息是可靠的，就决定生产刹车室改型产品。他派人搞来改型的样品和技术资料，试产了新型刹车室两个月销出三万多个。九个月的时间，仅这一项产品就赢利二十多万元。
由于孟厂长重视市场行情的变化，在经营上以变应变，靠信息，抢时间，使全厂在经济改革中得到很大的发展。
富者秘诀
以变应变的关键就是要根据市场的变化而勇于创新。创新是人类进步和经济发展的动力和源泉，人类历史的每一个发展都是人类创新所推动的。在知识经济时代，国家的创新能力，包括知识创新和技术创新能力是决定一个国家在国际竞争和世界格局中的地位的重要因素，正如江泽民所说“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力”，“一个没有创新能力的民族，难以屹立于世界先进民族之林。”
变革的力量充分证明了创新足以改变一个地区和国家的经济实力与影响力，而一个重大的产业革命可能改变整个世界经济格局。创新是一个社会进步的灵魂，没有创新，就没有社会的发展，哪个民族在同时代的民族中，有革命性的创新，哪个民族就能走在其他民族的前列。
创新涉及人类的各种活动，包括制度创新、体制创新、管理创新、观念创新、知识创新、技术创新等，一个现代化的知识社会，是一个崇尚创新的社会。国家当为高新技术产业发展创造良好的政策环境，集中财力、物力和相应的智力、信息等要素，高强度投入，迅速占领阵地，从而带动一批高新技术产业的发展，实现跨越式发展的目的。
要提高创新能力关键是要为知识、技术的创新提供条件。要创新，就要有先进的技术，这就要求重视开发人力资源，要使产、学、研结合，努力使科技转化为生产力。要创造一种让创新得到优先发展的良好环境机制，创新的东西就有风险，这就需要有远见，要建立让创新思想脱颖而出的机制，因为创新是富有远见的高风险投资。
致富谈
1． 审时度势，以变制胜，在战争和政治的角逐中是一条普通的原则。同样也适用于现代的经济竞争。这是因为，现代企业是一个“适应的开放式大系统”。所谓“开放式大系统”，就是说企业要和整个社会环境进行信息对流和能量交换。它区别于机械的小系统或封闭式的“投入——输出”的生产系统。它要受到内部各种经营资源和从属系统的影响。所谓“适应”，就是说企业必须保持“适应者”的地位，随着特定的内外环境的变动而变动。否则，这个系统的运动就可能停顿或中断，这个系统的结构就可能遭破坏和倾覆。
2． 企业的内外环境，是处在不断变化之中的，因而“永远变化”是现今企业面临的一条永远不变的规律。要使自己在多变的市场中立于不败之地，就必须掌握不断变化的需求动态。
3． 了解不同市场的不同特点，注意竞争对手的战略招数，不断采取正确对策变于人先。如果经营思想陈旧，产品面孔多年照旧，行销方式消极呆板，销售渠道狭小不变，就一定会被竞争的压力所挤垮，被市场的波涛所淹没。
4． 拘泥不变，安于守成，是竞争的大忌，审时度势，先知先变，是制胜的法宝。当然，这就要求企业家须具备应变的远见、先见和创见，以及对付令人猝不及防的突变事故的高超的随机应变能力。
赚钱致富第4招 巧用智囊法
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也许你必须获得比你的能力更多的专业知识，如果真是这样的话，你可以透过你的智囊团来协助你，弥补你的缺点。
实证分享
在第一次世界大战期间，一家芝加哥报纸刊登了一篇社论。其中有一篇社论称呼亨利·福特是一个无知的和平主义者。福特先生不满这种指责，于是向法院控告这家报纸诽谤他的名誉。当这个案子在法院审理时，这家报纸的律师要求福特先生坐上证人席，并企图向陪审团证明，福特先生确实是很无知的。这位律师问了福特很多问题，这些问题都是想要证明：福特先生也许拥有很多有关于制造汽车的专业知识，但一般而言，他还是很无知的人。
福特先生被问到了像下面这样的许多问题：班尼迪特·阿诺德是何许人？以及在1976年，英国派了多少士兵前往美洲镇压叛乱？对于后面这个问题，福特先生回答说：我不知道英国究竟派出多少名士兵，但我听说，派出去的士兵比后来生还回国的士兵的人数多出很多。
后来，福特先生对这种问题感到很厌烦，在回答一个特别具有攻击性的问题时，他倾身向前，用手指着向他提出问题的人：且让我提醒你，在我办公桌上有一排按钮，只要我按下其中一个按钮，就马上有人前来回答我提出的任何问题。所以，能否请你告诉我，我身边既然有那么多专家能够把我所需要的任何知识提供给我，那么，我为什么还要在我脑中塞进那么多的一般知识？
这种回答当然是很合乎逻辑的，这个答案也使律师哑口无言，法庭上的每个人也明白，这是一个有教养的人的答案，而不是一个无知者所能提出的答案。任何人只要知道他在需要某种知识时，可以从何处取得这种知识，他就可以称为一个有教养的人。
亨利·福特在他的智囊团的协助下，掌握了他所需要的全部专业知识，使他得以成为美国最富有的人物之一。
富者秘诀
巧用智囊法的奥妙之处，在于巧妙地运用别人的知识。知识是一种潜在的力量，惟有把它组织成明确的行动计划，知识才能转化为真正的力量。遵照计划去做，你就不必从基层开始奋斗。
知识不会吸引金钱，除非把知识加以组织及智慧地运用，并通过实际的行动计划，为积聚金钱的明确目标努力。知识只是一种潜在的力量，只有在它被组织成为明确的行动计划，并引导向一个明确的目标时，知识才会成为真正的力量。
在你确定自己有能力把欲望转变成为金钱之前，必须获得你打算用来交换这笔财富的服务或商品的专业知识。也许你必须获得比你的能力更多的专业知识，如果真是这样的话，你可以透过你的智囊团来协助你，弥补你的缺点。
要想积聚大笔财富，必须要有力量，而力量必须通过高度组织及智慧指引的专业知识来获得。但是，并不是一定要拥有大笔财富的人才能拥有知识。有些人在生活中曾受卑感的折磨，因为他们未受太多的教育。能够把拥有各种有利于积聚钱财的人组成一个智囊团、并加以指挥的人，他本身就是一个极有学识教养的人，和他的智囊团中的每一分子同样具有深厚的专业知识。
致富谈
1． 决定你需要哪种专业知识，以及需要这种专业知识的目标。从广大的范围来看，你生活中的主要目标也就是你所努力实现的目标，将可以协助你决定需要什么知识。
2． 自身充电。坚持学习，不断完善自我，参加培训班或研讨班，以提高自身的素养。
3． 招贤纳士。要吸引有知识的人加入你的团队。大专院校从事管理和技术的老师，多年生产经验的老工人，卓越推销能力的销售人员等都可以成为你智囊团的一分子，并且可以帮助你培养你的员工。
4． 利用好图书馆、网络这个大型开放智囊团。可以定期到图书馆查阅资料，到网上寻找商业信息，让更多的闲散知识聚集到你的身边。
赚钱致富第5招 逆向思维法
赚钱语录
人舍我取、人取我予。不看热场、赶准冷场。
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美国的马克·欧·哈罗德森是一个商业奇才，并写过几本畅销书，介绍他赚钱致富的手段和思考问题的方法。哈罗德森是从房地产起家的，4年中赚足100万元，实现了他自己制定的目标。他在书中透露出快速致富的一个秘诀：逆向思维法。即当普通人们对某种经济活动蜂涌而上之时，赶快撒手撤离，而当多数人认为某种经济活动毫无利益可图、避之惟恐不及之时，则应积极研究，可能正是机会到来了，需要大胆地从事之。哈罗德森思考判断问题的方法，也正是中国古代富甲天下的陶朱公的致富之道。春秋时代的范蠡，帮助越王勾践十年惨淡经营，打败了吴王夫差，洗雪了会稽之耻。他看了勾践只能同患难，而不能共安乐，必将“免死狗烹，鸟尽弓藏”，于是悄然离去。据说范蠡来到了北方齐鲁之地，从贩盐开始经商。他就是后来的陶朱公。陶朱公经商的重要原则就是“人舍我取，人取我予”。
请看另一个例子：几年前，全国各大饭店纷纷推出“最低消费”这一经营指数，这无形中拒绝了一部分消费者进饭店大门。一家广州饭店反其道而行之，提出了“最高消费”的创意，即进这家饭店的顾客平均每人消费不得超过一百元。
该饭店老板懂得，精彩的策划绝不是随波逐流，而是另辟新径，做人无我有之事，显示出自己独特的经营个性。而且，当时由于激烈的竞争，使一些饭店都错误地挤向了豪华宴和黄金宴的小道上，但有钱的暴富者毕竟有限，继续摆阔气的风险性极大。再从社会舆论上看，新闻媒体也越来越多地谴责豪华消费，大有封杀之势。所以该创意一出，技惊四座，效果非常好，饭店不仅收入大大增加，还树立了良好的企业形象。
富者秘诀
逆向思维法或人舍我取、人取我予的方法，之所以可以带给人机会，之所以可以致富，就在于它符合事物发展中矜持转化的规律。一种物品的供给，或者对一种物品的需求总不会是无限的。如果它看来供给似乎源源不绝，不能穷尽之时，往往预示它将要匮乏；如果供给充裕，价格低廉，人人急欲脱手，那么当它来源耗尽，市场短缺，价格势必暴涨了。如果需求强烈、人们急欲有而不可得到。那就有多数人或已得到或不再需要之时、价格也势必由高峰而降至低谷了。所以在人们都追求时抛出去，人们都冷落时购进来，以一倍之本而获数倍之利，是常常可以办到的。从事商业经营活动，逆潮流而筹划，常常是致富之道所必需的法门。当代的发达商品经济中，一些善于从事股票生意或者期货交易的人，运用的往往是这一种手法。
尤其是在商业谈判中，人们往往为惯常的思维方式所限，重视正面的论证和顺向思考，而反向求异和逆向思考则被大多数人所忽视。在错综复杂的谈判较量中，谈判者要出奇制胜，必须改变沿袭已久的常规陋习，勇于把对事物的“当然”的认识倒过来思考。谈判中，事先试着推测对方愿意在什么地步结束谈判，他将在哪一气上达成这笔买卖而仍感到他离开时有所收获。要找出一项谈判的“魔点”最好方法是提问。比如，我们试图获得一个销售估计数，可以问“如果把某东西和你的产品联系起来，你预计能推销多少？”按惯例，他们将稍微夸大一些数字，使你对他们的专长有个深刻的印象。可是我们却能利用那个数字来确定他们的真正实力，找出他们的处事逻辑。
致富谈
1． 分清形势。逆向思维法首先要分清形势，什么是大众不分青红皂白、一拥而上的行业，什么是在静观中稳步发展、出奇制胜的蹊径。
2． 胆要大。逆向思维的运用必然要敢于冒天下之大不韪，敢于从与众不同的角度入手，这就需要有独特的魅力，即所谓胆大。
3． 心更要细。大胆的同时，还要心细，要抓住每一个细小的机会，把握清楚其中的奥妙，循序渐进，扬长避短，这样才能最后取得成功。
赚钱致富第6招 扬长避短法
赚钱语录
取己之长，避己之短，合理利用自身的优势来发展，是亘古不变的生财之道。
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英国，是工业革命的发源地，由于轻工业投资少，资本周转快，获得较易，工业革命先从轻工业开始。一七三三年，机械师凯伊发明了飞梭，加速了织布的过程，棉纱供不应求。一七六五年织工哈格里夫斯发明手摇纺纱机“珍妮机”，几经改进，直到一七九九年，工人克隆普顿发明“缪尔”纺纱机，纱的质和量都有很大提高，又促进了织布的发展。而一七八四年发明的联动蒸汽机，为纱织工业提供了动力，也对其他工业如冶铁业起了推动作用，因而也促进了机器工业的发展。交通运输的汽船、机车、铁道运输都是在十九世纪初逐步发明，运输事业也不断发展，由此英国取得了“世界工厂”之称。
德国，工业发展较迟。德国在统一前，即1870年才开始资本主义工业化，起步已比英国晚一个世纪。但1870年煤产量三千四百万吨，铁七百五十万吨。三十年赶英超法，铁产量居世界第二位。她走的是从重工业着手，以煤化学、内燃机、发电机等的发明创造而起家的道路。德国有她的特殊条件，除了利用当时最新科技成就外，在“普法战争”后从法国割来的阿尔萨斯和洛林两地蕴藏着丰富的铁、铜矿，再与鲁尔区的煤矿区连在一起构成重工业发展的重要基地；还有从法国索取的五十亿法郎战争赔款用来发展工业。这是特殊的有利条件，使德国走出了一条发展重工业的强国之道。
富者秘诀
扬长避短法主要是说要因地制宜，利用好地势、资源、人口、风俗等有地方特色的、别人没有的优势，提高自己的竞争力。
就我国来说，我们幅员辽阔，资源丰富，而且地区性差异较大，因此这一点更能得到充分的发挥。例如山西省，面积不大，只有十五万六千平方公里。山区多，耕地只占全省面积的四分之一。从发展农业看，并没有优势。其实山西是地上穷（山多、土贫、水奇缺），地下富（煤、铁、铜、铝样样有）。尤其煤的资源丰富，素有“煤炭之乡”的称号，据山西省煤田地质勘探公司提供的资料，已探明的煤炭储量达二千亿吨，含煤面积五万八千多平方公里，占全国面积的百分这二十七点二，而煤质、品种也为全国之冠。又如福建省，面积比山西还小，只有十二万平方公里，耕地只有二千万亩，占全省总面积的九分之一。从地理环境看，地处北纬二十五度左右，与美国的加利福尼亚州、墨西哥、伊朗、埃及处同一纬度，但福建自然环境好，降雨量年达一千二百至二千毫米，而国外同一纬度地区只四、五百毫米。从福建地区的土质、气温、雨量、日照、霜期等自然条件看，特别适合于甘蔗生长，种植甘蔗当地也有二千多年历史。有人对全国生产的蔗糖做了一番比较研究，认为如果产制六十万吨蔗糖需要种植甘蔗的农田福建为一百万亩，广东为一百七十四万亩，浙江为二百一十万亩，江西为二百二十八万亩，广西为三百一十二万亩，湖南更高达四百二十万亩。我国人均食糖量为每年七公斤，每年的总蔗糖需求则十分可观，对福建人来说甘蔗种植应该是个很具有成本领先优势的行业。
趋利避害，是决策者优选方案时必须遵守的一条基本原则。在经济竞争中，任何一个企业无论实力多强，都有自己的优势和劣势，都不可能占领全部市场。企业要想在最短时间里或以最小的代价，取得竞争的优势，一条通往胜利的道路就是趋利避害。
在利害相杂的情况下，趋利避害、决策定计应该遵照“两利相权从其重，两害相衡趋其轻”的原则。比如商品的价格，价高则单位商品利大，但暴利逐客，广大消费者可能望而却步，不来问津，商品的销售量会下降，销售收入会受影响，甚至发生亏损；价廉则单位商品利薄，但却能赢得顾客，卖得多，卖得快，捞大钱。所以，一般来讲，定价应以薄利多销为原则。但究竟薄到多少为宜，这就要随行就市，针对具体情况权衡利弊得失。
趋利避害的最佳结构是“以己之长，出人之短”，即充分发挥了自己的优势，利用了竞争对手的劣势，打入市场的空隙。达到这种境界需要企业知彼知己，抓住战机，正确决策。
致富谈
1． 充分利用地区优势。寻找在自己身边最方便利用的资源，比如优越的原材料产地、有广大的销售市场和客户群体、有大量闲散的土地和劳动力等，池塘、森林、农场、草原甚至雪地也许都是你致富的绝好环境，关键看你是否能够抓住这个优势，并且利用好它。
2． 避开自己的薄弱环节。在求发展的过程中，要充分了解自身的特点，看准自己的弱势和找到自己的优势一样至关重要。合理规避致富过程中的不利因素，与合理利用优势有异曲同工之妙。
赚钱致富第7招 捷足先登法
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速度是左右事业生死的强大势力，在实现一切目标的过程中，做一个捷足先登者。
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有一位伦敦工程师贝西默，在熔矿中，用冷风吹袭由矿石溶解的铣铁，用以除去其中的碳、矽等杂质。在1856年，他发明了制钢法。急于求功的贝西默，这时已完全忽略了钢铁中还残留着磷这回事。他广为散发小册子，甚至在美国宣传这种可用来制造刀子、剃刀及手术刀等材料的钢铁新产品。
1862年，南北战争爆发的第二年，经过多次改良后的贝西默钢铁传入了美国，被用来制造铁轨。汤姆·斯考特知道这回事，所以，当卡耐基从欧洲旅行归国后，得意洋洋地报告贝西默将取代铸铁和铣铁时代的时候，他只微笑着，没有附和他。斯考特说：“我不仅知道贝西默的方法，而且，还请伦敦寄来新的韦伯法专利权，目前正在实验中，现在为时尚早。打前锋一定会亏的，你让别人先走，然后再伺机赶过他。”
弟弟汤姆不仅不赞同斯考特的意见，而且反应更为消极：“哥，你这次从伦敦回来后，是不是疯了？说要去牛津大学留学，还说35岁就要退休……你尽说些莫名其妙的话，这次又说什么钢铁、钢铁。钢铁只是还在实验阶段吗？那露西炉打算怎么办……”
“不，你太不了解了。现在正是钢铁的时代，捷足者先登，你该去伦敦参观参观，增加些见识。”“我要守着世界最大的露西熔铁炉，守着制造铣铁，哥哥要作黄金国之梦，可是什么好梦的，尽管去做！”固执己见的汤姆把脸转向一旁，不想接着谈下去。
因为磷的关系，贝西默花了9年时间，最后才发明有效的除碳方法。而道兹兄弟也在磷的大障碍之前，进退维谷、半途而废。但他们的专利权，并不是全然被排除于外。在这种情况下，对于磷的处理问题，如果卡耐基没有从密西根州苏必略湖畔的矿山中，发现无磷的铁矿石，或者如果他听从了弟弟汤姆和斯考物的忠告，没有买下钢铁的专利权，并热衷于研究先行投资的话，卡耐基会不会真的如他的宣言所说，在35岁时，从事业的颠峰退休呢？或在不久之后，成为美国大恐慌之下的牺牲者而宣告破产呢？若是这样的话，那他的名字就不会留传后世了。
鸿运是从五大湖的左岸飞来的。华盛顿联邦政府的地质调查官巴特最初发现苏必略湖畔的铁矿山（1841年发掘）。而康乃狄格州的农民威礼特在发掘4年后，相信矿品中有金银，所以买下采矿权。此处的矿石具有优质成分，最重要的是不含磷，这是制造钢铁的必备条件。当时，东部的铣铁制造业者，购买的是康乃狄格州的农夫卖给他们的普通的铁矿石。
有人认为，有好的机会，谁都不会放过，其实不然。第二次世界大战中，当德军装甲部队越过阿登山区，逼进英吉利海峡，眼看就能切断30余万英国远征军的退路时，希特勒竟命令“地面部队暂停进攻”，“改由空军解决战斗”。英国当局抓住这个“天赐良机”，完成了具有战略意义的敦刻尔克大撤退。德军却失去了千载难逢的绝好战机。
当今世界为捷足先登者快速引进外资，发展赢利最大的项目，提供了良好时机，而有些人则左顾右盼，犹豫观望，错过机会，后悔莫及。
人生的旅途中，29岁是一个重要的阶段，在卡耐基的29岁，战争造就了大量的机会，但稍有失误就会丧失前途和生命。无疑地，他巧妙地运用了这一段青春年华。
卡耐基向宾夕法尼亚铁路公司提出了辞呈。在这以后，他并没在家闲居，为了思索在人生的这次转变，他打算作一次旅行，与好友亨利·非浦斯和邦迪波特向返回邓姑妈林。
在他临行前，他敦促柯路曼兄弟与因吵架而同他们分手的汤姆合好，将两家制铁公司合并为一家，创立了联合制铁公司。同时，也让弟弟汤姆创立匹兹堡火车头制造公司。由于五大湖的苏必略湖畔的铁矿质地优良，卡耐基是所有人，所以也规定汤姆跑苏必略矿山。从此，这里成为卡耐基财富的宝库。
钢铁大王卡耐基之所以跃为美国十大巨人之一，正是抓住了29岁这一空前绝后的良机。
富者秘诀
捷足先登法就是要在任何时候保证自己的决策、执行速度。社会竞争活动中，强手如云，人才济济。当机会到来时，很可能许多人同时发现机会，几个竞争对手一同向一个目标进击。这是力量的角逐，智慧的竞争，更是速度的较量。究竟鹿归谁手，很大程度上取决于速度。因此，在方向、条件不变的前提下，速度与力量成正比，势速则难御。流水之所以能漂石，在速度；飞鸟之所以能捕杀鼠兔，在速度。有速度就有优势。
在激烈的社会竞争中，机会极其宝贵。一旦失去，难以复来。机会的存在，具有时间限制，并不会永远不动地等在那里。有些机会存在的时间很短，犹如白驹过隙，稍纵即逝。为此，必须及时抓住，即刻行动，不能耽搁，不能迟缓。弗兰西斯·培根说过：“机会先把前额的头发给你捉而你不捉以后，就要把秃头给你了，或者至少它先把瓶子的把儿给你拿，如果你不拿，它就要把瓶子滚圆的身子给你，而那是很难捉住的。在开端时善用时机，再没有比这种智慧更大的了。”
在科学的发展过程中，也有许多类似的例子。社会实践的发展，不断提出需要解决的新课题，从而提供了科学工作者发明创造、成名成家的机运。在机会均等的诱使下，很可能有许多人一同研究一个题目，但究竟哪一个夺得桂冠，则要看彼此的速度。最先得出成果，最先获得社会承认的人，就是胜利者。而那些慢慢腾腾，行动迟缓的人，只能望人项背，自叹不如。
现代生活一反四平八稳、平安无事的古老格局，以快节奏、多变化为特点。每个人都在增加力量，提高速度。“时间就是金钱，效率就是生命”，已经成为时代的基调。为此，在竞争中要想立于不败之地，就不能迈着方步，慢条斯理，而必须增加速度，快速出击，使竞争对手防不胜防，难以应付。
致富谈
1． 速度带来竞争优势。如果你想赚更多的钱，速度便成为一个具有竞争力的优势，简言之，顾客会对重视他们时间的企业表示感激。因此，速度——交易的速度、修理的速度、对顾客数量和生活形态改变的反应速度，或迎合新需求的速度，就成为顾客决定是否光顾的重要因素。
2． 速度产生动力。速度可以激励员工士气、团体合作精神、个人成长和“一切准时”的荣誉。如果处理得当，做得快也意味做得更好，当然顾客满意度也更高。顾客愈满意，员工也愈满意。
3． 提防速度带来的压力。快节奏的工作也许会给你带来不小的压力，但在这个过程中，保持一颗沉稳、忍耐和锲而不舍的心，是成功运用捷足先登法的重要步骤。
赚钱致富第8招 质量第一法
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速度是左右事业生死的强大势力，在实现一切目标的过程中，做一个捷足先登者。
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一个小企业的产品怎么能打入美国超级市场？锦州印染厂服装厂的秘诀是：一针一线，一分一秒不误。
有一次，一车成品已经装完，有人忽然想起一件成品上有个小污点，记不清是否处理了。按规定，这种情况属漏检率内允许的。但职工们认为这关系产品质量，马虎不得。大家用2个多小时把140个产品全部复检，发现那件成品上的污点已经处理了，心里才踏实。这个厂抓质量一丝不苟。几年来，他们产品出口合格率一直达100%。
这个厂在供货服务方面做到一分一秒不误。有一次，他们与日商签订了一份生产4万条出口被罩的合同，这相当于厂月产量的4倍，但日方要求一个半月交货。他们起早贪晚高速运转，终于用40天交出了优质货。现在日商在东北洽谈床上用品业务，都认定了这家工厂。
这个只有100多名职工的集体企业，没有高、精、尖的设备，靠“质优、及时”将他们的产品——床上用品打入国际超级市场。国外用户称赞他们的产品质量超过日本同类厂家的产品。企业创汇额逐年增长。有人说该厂是一针一线“缝”出了质量，一分一秒争得了效益。
致富谈
1． 抓质量要从“源头”开始。
2． 把好质量关要从一点一滴做起，如果忽略了小的方面，那么质量第一将会变成一句空话。
赚钱致富第9招 引领市场法
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爱好某个行业并决心进入不能算生意的起点。寻找并瞅准行业内机会才是做生意的序曲，它直接决定了生意的前途如何。有位成功人士说：“任何时间在任何行业，都有可能产生一位亿万富翁。”
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走在市场前面的哈默博士生于1898年的美国纽约。第一次世界大战接近尾声时，哈默一边念着大学，一边经营着他家祖传的小药厂。因为第一次世界大战即将结束，政府和军方取消了许多购药合同。政府和军方的行动对药厂的生产经营带来了很大的影响，许多药厂老板认为这一定会导致药业的萧条，于是纷纷减产或转产。年轻的哈默没有随波逐流，对形势的分析与众不同。他认为战争结束，前线需要的药品会急剧减少，但随着药品管制的解除，普通老百姓购买药品的数量会急剧增加，药业不会走向萧条，药品价格仍然会继续坚挺。然而这一切他也不会向外人大肆宣传。看见人家大量裁员，解雇化学师和药剂师，哈默就反其道而行之，增加人员，扩大药房，从国外大量进口药材。战后的药品市场发展正像哈默所预料的那样，他的药品生意越来越红火，他家祖传的小药厂在他的手上发展成为一家大药厂。
1921年，哈默来到与美国对立的苏联（1922年12月前指俄国，下同），发现苏联粮食奇缺，而美国粮食丰收，价格暴跌。
他利用自己特殊的身份，在苏美之间互通有无，做成了很多笔大生意。到30年代初，罗斯福参加总统竞选，哈默知道自己的生意与政治有密切的联系。他研究了罗斯福的竞选主张和当时美国政坛局势，估计罗斯福很可能当选。他由此预测到：随着罗斯福的当选，美国的禁酒令很可能被将被废除，因此全美国对啤酒和威士忌酒的需求，以至对酒桶需求的数量将是很可观的。看清了政坛局势变化趋势和酒类市场的前景，哈默立即准备能大量生产啤酒和威士忌的设备。同时，他知道随着禁酒令的解除，酒的生产和销售会走向繁荣，势必会需要大量酒桶，而生产酒桶需要大量的白橡木板。据哈默所知，美国没有这种白橡木板，而苏联却很多。哈默立即与苏联联系，得知有一大批白橡木板被德国一家大公司定购了，但他们还在嫌这批货价格贵了一点。哈默觉得机不可失，火速赶往苏联，出了比德国公司高的价，把这批货抢了过来。接着哈默马上把这批白橡木板用船运往美国。在纽约码头，他临时设立了一个桶板加工厂，聘请了许多熟练工人，三班连轴转，不分昼夜地把这批白橡木板加工成酒桶。当哈默的酒桶从生产线上滚滚而出时，恰好赶上废除禁酒令，在几乎没有酒桶可售的美国市场上，哈默的这批酒桶成了抢手货，为哈默好好地赚了一笔钱。
不久，第二次世界大战爆发，由于谷物紧张，政府不允许酿酒厂用谷物酿酒，因此威士忌在市场上越来越少。哈默知道自己的机会又来了，当即以每股90美元的价格，买下了5500股美国酿酒厂的股票，得到5500桶烈性威士忌酒作为股息。两个月后，股票的价格已经升到每股150美元，哈默从股票上的所得已经相当可观。作为股息的威士忌，哈默把它改小为瓶装，在市场上刚一露面，便被抢购去一半。哈默知道战争短时间内难以结束，威士忌紧俏的局面还会继续很长时间，剩下的一半威士忌不可随便卖掉。哈默从一位化学家那里搞到一种方法，在纯威士忌酒中掺上80%的廉价土豆酒精再分售，味道上没有太大的区别。这样一来，哈默原来剩下的2000多桶威士忌变成了1万多桶，仍然很受消费者的青睐，购买都络绎不绝。
后来，哈默又进军石油市场，同样取得了巨大成功，被人们誉为世界经营奇才，留下了200亿美元的家产。
富者秘诀
引领市场法就是要建立全新的市场观念，走在市场的前列，要抓住诸多的市场机会。
1． 潜在市场机会和表面市场机会。
市场机会中那些明显没有被满足的市场需求称为表面市场机会，而那种隐藏在现有某种需求后面的未被满足的市场需求称为潜在市场机会。例如在20世纪80年代兴起的呼啦圈热就是一个明显的表面市场机会，好多企业得发现并抓住了这个机会。但这也正是它致命的弱点，机会明显，发现者多，进入者也就多。一旦超过一定限度就会造成供过于求，给企业带来亏损。在市场机会不易被发现，但正是由于识别它的难度大，如果你找到并抓住了这种机会，你的竞争对手要比表面市场机会少，你成功的机会就大很多。80年代末，我国化妆品市场日益兴旺，这是表面市场机会。但这一表面背后有许多未被发现的机会。
2． 行业市场机会与边缘市场机会。
每个企业都有它特定的经营领域。对于出现在本企业经营领域内的市场机会，我们称之为行业市场机会。对于在不同企业之间的交叉与结合部分出现的市场机会称之为边缘市场机会。
一般来说，企业对行业市场机会比较重视，因为它能充分利用自身的优势和经验，并且发现、寻找和识别的难度系数小。但是行业市场机会有遭到同行业间的激烈竞争而失去或降低成功的危险。由于各企业都比较重视行业的主要领域，因而，在行业与行业之间有时会出现“夹缘”，从而形成真空地带，无人涉足。但它比较隐蔽，难于发现，要有丰富的想像力和大胆的开拓精神。例如，80年代我国由于航天技术的发展出现许多边缘机会。传统的殡葬业同新兴的航天工业结合起来，产生了“太空殡葬业”，生意非常兴隆。再如，“中能铁画”就是把两个相距较远的冶金和绘画结合起来产生的；“药膳食品”是把医疗和食品业结合起来产生的。
3． 目前市场机会与未来市场机会。
那些在目前环境变化中出现的市场机会被称作目前市场机会；而那些在目前市场上并未表现为大量需求，而仅仅表现为一部分人的消费意向或极少需求，但通过市场研究和预测分析，它将在未来某一时期内实现的市场机会被称作未来市场机会。二者并没有明显区别，只是在于时间先后顺序和可能转变为现实的客观条件是否具备。
一般来说企业从发现有利的市场机会到推出产品进入市场，总是需要一定时间的。如果有企业提前预测到这种机会将在某一时间出现，从而早做准备的话，就缩短了这一时间过程，可以在这种市场机会到来时将自己准备好的产品推入市场，获得领先优势。
4． 全面市场机会与局部市场机会。
全面市场机会是在大范围市场（如国际市场，本国市场）出现的未满足的需求，而局部市场机会则是一个局部的市场（如某个省或某个特定地区）出现的未满足的需求。
对于一个企业来说，区分这两种市场机会会非常必要。一个企业所处的外部环境，既受着作用于需求市场的一般因素的影响，又受到只作用于该特殊区域的相关因素的影响。因此，这种区分可以使企业少犯教条主义或主观主义的错误。在市场上，不同的消费者通常有不同的欲望和需要，因而不同的消费者有不同的购买习惯和购买行为。正因为如此，企业可以按照这些因素把整个市场细分为若干个不同的子市场。每一个子市场都是一个相似需要的消费者。事实上，任何一个市场只要有十个以上的购买者，都可以细分为若干子市场。
致富谈
1． 瞄准细分市场。所谓市场细分，就是企业按照影响市场上购买者的欲望和需要，购买习惯和行为的诸因素，把整个市场细分为若干对不同的产品产生需求的市场部分或亚市场。其中任何一个市场部分或亚市场都是一个相似的欲望和需要的购买者群，都可能被选为企业的目标市场。市场细分有利于企业特别是中小企业发现最好的市场机会，发展自己的产品，提高市场占有率。因为企业通过市场营销研究和市场细分，可以了解各个不同的购买者群的需要情况和目前满足的程度，从而发现哪些顾客群的需要没有得到满足或者充分满足。在满足水平较低的市场部分，就可能存在着最好的市场机会。
2． 依据需求选定产品市场范围。产品市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定。比如一家住宅出租公司，打算建筑一幢简朴的小公寓。从产品特性如房间大小、简朴程度等等出发，它可能认为这幢小公寓是以低收入家庭为对象的，但从市场需求的角度来分析，便可看到许多并非低收入的家庭，也是潜在顾客。举例来说，有的人收入并不低，市区已有宽敞舒适的居室，但又希望在宁静的乡间再有一套房间，作为周末生活的去处，所以，公司要把这幢简朴的小公寓，看做整个住宅出租业的全部，而不应孤立看成只是提供给低收入家庭居住的房子。
3． 列举潜在顾客的基本需求。选定产品市场范围以后，大致估算一下潜在的顾客有哪些需求，这一步能掌握的情况可能不那么全面，但却为以后的深入分析提供了基本资料。比如，这家住宅出租公司可能会发现，人们希望小公寓住房满足的基本要求，包括遮蔽风雨、停放车辆、安全、经济、设计良好、方便工作、学习与生活，不受外来干扰，足够的起居空间，满意的内部装修、公寓管理和维护等等。
4． 分析潜在顾客的不同需求。向不同的潜在顾客调查了解，上述哪些需求对他们更为重要？比如，在校外租房住的大学生，可能认为最重要的需求是遮风蔽雨、停放车辆、经济、方便上课和学习等等；新婚夫妇的希望是遮风蔽雨、停放车辆、不受外界干扰、安全的公寓管理等等；较大的家庭则要求遮风蔽雨、停放车辆、经济、足够的儿童活动空间等等。
赚钱致富第10招 屡败屡战法
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“干我们这一行，不胜则亡”，这是罗马斗士的一句至理名言。国际商战中的斗士，也要像古罗马斗士那样，以“不胜则亡”的精神进行竞争。
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1949年的一天，有个叫冯景禧的年轻人，凑了一笔薄资——2000元港币，满怀发家致富的希望，从广州闯入香港。可是，他的财运不佳，屡遭挫折：从香港贩运鱼苗到台湾，鱼苗死于途中；从台湾贩运水果回香港，水果烂在仓库里。一次来回，蚀光老本，沦落异乡，何等凄惨！谁能想到，20年后，冯景禧登上香港“证券大王”的宝座，成为富甲一方的风云人物。
如此奇变，闻者无不惊诧：冯景禧有什么“秘密法术”？
关于冯景禧之变，早为世人所瞩目。日本《经济新闻报》在谈到海外华人的经商才干时，曾不无推崇地说，在这些为数甚多的人中，“冯景禧便是个最典型的例子”。是的，在香港、东南亚以全欧美的海外华人，类似冯景禧之类的，不乏其人，如：霍英东——在40年代，动用母亲的积蓄买了1只小船，同渴望赚钱的渔民冒险到柏拉达斯岛经营海草生意，苦斗了半年，一无所获，如今是香港的地产业巨子；陈家和——在60年代，与友人合资经营玻璃生意，干了3个月，被人一脚踢开，如今是新加坡的“玻璃大王”；蔡志勇——在1968年，横遭袭击，苦心经营起来的蔡氏公司，几乎毁于一旦，如今是美国金融界的大亨。所以，对这个问题的探索，不妨超越冯景禧这个“典型的例子”的局限，从“为数甚多的人”中，寻求一些对国际商战具有普遍意义的东西——冯景禧等人所善用的、也可为他人应用的战术。问题还得从冯景禧等人的变化谈起。
人们都有这样的生活经验：孤立地看某一现象，很难看透，把类似的现象联系起来看，一目了然。综观冯景禧的鱼死果烂，霍英东的劳而无获，陈家和的蒙骗受挫和蔡志勇的横遭袭击，可清晰地看到：他们有一个共同的起点——失败。也就是说，他们都是昔日的失败者，而且已经磨难，方变成今日的成功者。
失败——令人痛苦、伤感的经历，因此沉沦者甚多，冯景禧等人竟由此走向成功、难道他们真有什么“秘密法术”？
冯景禧等人的成功，确有他们的“法术”，但不是“秘密”，早已面世。如若不信，且听各界有识之士的宏论，政治家诸葛亮说过，“善败者不亡”的道理，军事家陈毅自认为“最善于打败仗”，科学家戴维以“我的最重要的发现是由失败给我的启发”与人共勉，诗人歌德唱出了“挫折是通向真理的桥梁”的心声。总之，善于从失败中奋起求成，是各界成功者共通的法术。
富者秘诀
屡败屡战法，讲究在失败时坚持战斗，直到胜利！在现代商战中，失败是难免的，常胜将军是没有的。失败并不可怕，怕的是在失败中垂头丧气，一蹶不振。但如果不怕失败，善于从失败中吸取教训，把失败化为成功之母，就一定能转败为用，并不断走向胜利。屡败屡战，从失败中奋起，这是商战取胜之道。
“干我们这一行，不胜则亡”，这是古罗马斗士的一句至理名言。国际商战中的斗士，也要象古罗马斗士那样，以“不胜则亡”的精神进行竞争。
但是，当今国际市场上的争斗，毕竟有别于古罗马角斗场上的格斗。“不胜”，未必皆亡；胜利，总要历尽“失败”的磨砺。这是因为，市场比角斗场大得多，有更大的回旋余地，可供失败者东山再起；市场风云多变，谁也没有“百战百胜”的绝对把握，总有一些失误，甚至失败，关键在于如何从失败中奋起，反败为胜。所以，把古罗马斗士的“不胜则亡”的精神移植到国际商战中，要给它注入百折不挠的韧性。
在西方生意场中，要是你没有破产的经历，就只能算个无足轻重的小人物。一旦你破产超过三次，就会有人站出来拍胸脯支持你再干。因此，跌倒了爬起来掸掸身上尘土再上场一拼的人，才会在充满竞争的生意中获得成功。
经营活动是充满各种风险的活动，有时会陷入绝境，甚至破产、垮台。但是，创业者应具有百折不挠的精神，屡败屡战，不被眼前的困难所压倒，在绝境中冷静地捕捉新的生机，顺应事物发展现律，适应市场的需要，确定新的发展策略。
致富谈
1． 成功并不是轻而易举的。每一个成功的企业家后面，都隐藏着许许多多失败，而正是由于这些失败，才最终导致了成功。
2． “失败乃成功之母”。失败并不可怕，只要我们能从失败中吸取教训、勇往直前，最终的结局也只能是成功。
3． 敢冒风险，不怕失败。其实，成功者失败的次数远比失败者要多得多。关键在于成功者们敢于冒风险，不怕失败，百折不挠地艰苦创业。
4． 反对追求安稳，安于现状，墨守成规。殊不知，“机会的代价就是冒险”，它是致富的前提。
赚钱致富第11招 以退为进法
赚钱语录
有智谋贵在当退则退，赚大钱巧妙反守为攻。
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日本的冷面大王岛村。原是一个穷人，他很会做生意，结果发了大财。开始，他把成本2元钱的冷面按照两元钱的价格卖出，来吃的人非常多，每天卖冷面的人都排成长龙，而且他的服务态度非常的好，得到了很好的口碑。
完全无利润反而赔本的生意做了！1年以后，“岛村的冷面好吃又便宜”的名声传扬四方，很多慕名前来吃冷面的人像雪片纷飞般地源源而来。于是，岛村又按部就班地采取了第二步行动，他仗着物价上涨的时机对顾客们说“到现在为止，我是1分钱也没赚你们的，但现在连物价也有涨高了，如若长此下去，我只有关门这一条路了。”他的诚恳感动了吃客，而且很多人都已经吃惯了他家的冷面，如果他真的关门了，反而没有地方去吃了，人们心甘情愿地把价格提高到了2元2角。
与此同时，他又与面粉的供货商说：“您卖给我一元钱一斤的面粉，我在经过多种程序加工之后，是照原价卖出的，照此才有了这么多的生意。这种无利而赔本的生意，我是不能再做下去了。”厂商看到他列出的各种费用清单，便大吃一惊，头一次遇到甘愿不赚钱的生意人。厂商也感动不已，而且他他不想失去他这个面粉需求的大户，于是一口答应以后每斤面粉以9角供应。这样两头一交涉，一碗冷面就赚了3角钱。每天在他的店里排队吃冷面的人简直是一道景观。几年后岛村从一个穷光蛋变成了日本冷面大王。
富者秘诀
以退为进法的特点是先退一步，然后再进，先退是为了在培养好有利于自己的时机后更顺利的前进。因为是“退”获得了人们的信任，“麻痹”了对方，“后进”是为了等待或创造等有利于自己进攻的时机和方式，然后再前进，就容易取得胜利了。以岛村来说，如果他不是先不赚钱（退），获得了大批定单，而且又巧妙地抓住供货商和销售商都对他表示同情的心理，那么，他就不可能向买卖双方讨价还价了（进）。所以，退和让是基本，而进是建筑在退的基础之上的。
在进行商业谈判时，这也是一条制胜法宝。这是谈判人施加压力的技巧。当谈判紧张，双方差距很大时，某一方代表就可能施展这种技巧，以打破相持的局面，把谈判进程向前推进，尤其是有经验的首席代表。他自信自己的控制能力，既有姿态表现出来，又能抑制自己的情绪而且言语又不太过分。但在国际贸易洽谈中要能自如地运用这一技巧也很难。如某公司商务经理在谈判中，拍了桌子，拿起皮包要走，但是到了门口又回来。还有的公司商务经理猛地站起来甩袖而走，但这仅是姿态，因为他的助手、他的中间商还在谈判，他们可以为他留有后眼。如果对方胆虚，这种技巧可以得到一些便宜。但是，退席等于拉破脸，等于向对手施加压力，对方已无礼了，才可以用这种施加压力的方法。
致富谈
1． 退，必须要退得使人相信，使人感动，这样的退才有较大的作用，才能为进服务。
2． “退”要讲究诚恳、合理，善于抓住顾客和竞争对手的心理，退得恰到好处。而“进”更要讲究策略，抓住能让人信服的进的理由，使人容易接受。
赚钱致富第12招 数量限购法
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经济的第一要素是资源的稀缺性。
物以稀为贵！
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美国亚图中斯基的一家百货商店，因积压了一批衬衫，没法推销，而使老板心事重重。一天老板在街上看到一个水果摊前人群围挤，摊主正吆喝大家尝尝味道，摊边贴了一张纸上写道：“每人限购一公斤！”这个老板从中得到启发，采用数量限购法来推销这批衬衫。
第二天，他在百货商店门口张贴了一幅布告：“本店出售时兴衬衫，每人限购一件。”并嘱咐营业员，凡有顾客要购买两件以上的，必须找老板批准，不久，过路人纷至沓来，柜台前人群重重挤得水泄不通，上办公室找老板特批超额的购买衬衫的接踵而至，积压的衬衫很快就被抢购一空。
数量限购法是利用了消费者普遍存在的一种抢俏心理。多数商品的使用价值、质量优劣，人们是很难从价格和外形上判断出来的。所以人们一般从三个方面去猜度：一是商品广告和说明书；二是销售冷热情况；三是推销人员的姿态。
再看一个实例：一次，一个美国画商看中了印度人带来的三幅画，印度人说要卖250美元，画商嫌贵不同意，因为当时一幅画的价格都在100美元到150美元之间，画商怎么愿意多出那么多钱呢？印度人被惹火了，怒气冲冲地跑出去，把其中一幅烧了。画商见到这么好的画烧掉，甚感伤痛，问印度人剩下的两幅画卖多少钱？印度人还是要250美元，画商又拒绝了，印度人又烧掉了其中的一幅。画商只好乞求道：“可千万别烧这最后一幅！”又问印度人愿卖多少，印度人还要250美元。画商出口道：“一幅画与三幅画能一样价钱吗？”印度人又把这幅画的卖价提高到500美元，最后竟成交了。
事后，有人问印度人为什么要烧掉两幅画，印度人说：“物以稀为贵”，再则，美国人喜欢收古董，珍藏字画，只要他爱上这幅画，是不肯轻易放掉的，宁肯出高价也要收买珍藏，所以我要烧掉两幅，留下一幅卖高价。
富者秘诀
数量限购法被人们称为推销绝招，可供借鉴使用，其经营思想是一种稀缺战略，应用广泛。
稀缺战略一般能使产品声誉倍增，价格上扬，愈稀缺，消费购买欲望愈被吊得高高的。如纪念邮票发行后立即销毁印刷原版，上市数量有限，邮票被人们珍藏而升值，稀有邮票升值更快。
时装设计师所设计的精美服装，一般地说在一个国家都不超过10件，而且不能在同一个城市的商店里出售。究竟为什么这样做呢？其实答案很简单，那就是物以稀为贵。每件时装差不多是10件衣服、甚至20件衣服那么贵的价钱，穿在身上才会感到身份、地位充分地显露出来。要是满街人都穿上相同式样的衣服，那么就会觉得这种服装极为普通，其价值就会大跌了。所以，人们都反映高档时装贵，人们承受不了，但知道了这一道理，就不会这样想了。每件时装的价值在于设计师的精心设计，其智慧的结晶需要高昂的代价。
文物、古玩的价格是高昂的，它的消费对象不是普通人，而是些大亨或有钱人。梵高的画，价格惊人，一般的人能问津吗？不能。越少的东西越贵，拥有它，就得到了心理上的满足。商人们深谙此道，对时装就不能成批生产，其他一些商品也尽可能限制生产，目的就是突出个“稀”字。
在市场上常看到商人们利用“稀”字行诈，“某商品不再进货，抓紧购买，最后一次机会，失去可惜。”“某商品卖完为止，今后不再生产。”等等，像一警钟，催人抢购，以刺激购买欲，每每都可得逞。
致富谈
1． 介绍商品的特点，特别是优点，和有限的库存，让消费者抓紧购买；
2． 当购买的顾客较多时，可请顾客成队轮购，造成抢俏声势；
3． 推销商品时，不要采取迈进要挟式的手段去劝售。因为，这种做法会适得其反，降低商品在消费者心目中的身价，使人感到卖主急于脱手而担心质量低劣，反而冲淡了购买欲望。有效的方法是数量限购，引发消费者抢俏心理，而踊跃购买。
第五篇 销售妙招篇
赚钱致富第1招 巧取品名法
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给您的商品取一个极富创意又琅琅上口的名字，您就已经把钱从顾客口袋里掏出了一半。
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在香港，英国和法国的洋酒商会展开了一场空前绝后、激烈无比的倾销战，经过一年的激战之后，英国的“威士忌”卖了十七万五千瓶，法国的“白兰地”却卖了三百五十万瓶，白兰地遥遥领先了二十倍。但是在日本，英国“威士忌”的销售量大约是法国“白兰地”的两倍。在其他国家的情况也大致相同，而且“威士忌”在香港推销的历史也比“白兰地”久得多，在别处好比占上风的“威士忌”，在香港就不同了，被打得落花流水，叫苦连天！
为什么呢？这理由说来非常微妙。
英国的WHISKY译成中文时，拼起来就变成“威士忌”三个字。法国的BRANDY译成中文时，拼起来就是“拔兰地”或是“白兰地”三个字。对讲究文字之学的中国人来说，兰是中国传统名花，要“拔兰花”的地方，成有“白兰”的地方，自是“好地方”！这项富有诗情画意令人神往的译名，使人联想到酒的味道亦是醉美的、芬芳的，一喝就会陶然神往。
一方面“威士忌”好像比喻威风十足的绅士也“忌”它，会使人产生“喝了它不太适合”，或“一喝就会对身体产生不好的影响”的感觉。
因此，香港的几百万中国人就自然而然地疏远“威士忌”了。这是“威士忌”大败的主要原因。
日本啤酒公司的“朝日啤酒”，品名很讨中国人的喜爱而广受欢迎。它在世界有中国人居住的地方，销路就好得不得了。
日本专场厅的输出用HIGIIGHT，在五年前把它的中译名改为“好来”之后，在东南亚的输出量就比未改之前增加了近二倍。
这个时代，是个并不能光靠品质优良就能畅销无阻的时代。商品名称对于销路有如此重大的关系，为此，对于商品名称以及标志就该多下功夫，才不会在倾销大战中被打得一败涂地。
富者秘诀
巧取品名法的意思就是说要根据商品的特点，经过认真推敲、深思熟虑，为商品取一个既能反映商品特点，又能为某一国家、某一时代或某种习惯所使用的商品，并不一定能为其他国家、其他时代或其他习惯的人所接受。要使商品具有国际性、时代性、习惯性，就必须打破旧有的观念，从根本上求变求新。
致富谈
1． 商品的功能要名副其实。太过夸张的或者与商品功能极不符合的商品名称反而会起到反作用。
2． 太固执的名字会让人失去自由思考的机会。
3． 以实现手段和功效而非商品目的命名。比如美容护肤品代替化妆品，这样换一种思维方式命名，也许会带来意想不到的效果。
赚钱致富第2招 巧用冠名法
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只有摸透买家心理才能让他们高高兴兴掏口袋。因此摸透顾客心理，为店名、产品名花一番心思是绝对有必要的。
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卡耐基是举世闻名的钢铁大王，但他对钢铁制造却懂得很少。他是怎样成为钢铁大王的呢？这是因为他善于处理人际关系，懂得如何调动别人的积极性。
10岁的时候，卡耐基发现人们对自己的名字惊人地重视，他便利用这种发现获得与他人的合作。他得到一只母兔，这只母兔很快就繁殖了一窝小兔。可是，没有东西喂他们。卡耐基对附近的儿童说，如果他们愿意出去采集充足的蒲公英与金花菜喂兔，就要用他们的名字命名兔子，纪念他们。这个计划马上获得小伙伴们的拥护。卡耐基从此记住了这个经验并在以后实践中运用它。
卡耐基要把钢轨卖给本雪文尼亚铁路局。汤姆生是这个铁路局的局长，卡耐基就在匹兹堡建造了大钢铁厂——汤姆生钢铁厂。这样，本雪文尼亚就不断买卡耐基的钢轨。
有一次，卡耐基领导的中央运输公司和普尔门经营的公司进行着空前激烈的竞争，双方都要争得联合太平洋铁路卧车的营业。两家公司互相排挤、削价，损伤了所有的获利机会。卡耐基和普尔门都到纽约去约见联合太平洋的董事长。一天晚上，两人在旅馆中相遇。卡耐基和普尔门进行了会谈，卡耐基阐述了双方合作而不竞争的好处。普尔门静听着，没有说话。最后，普尔门问：“这新公司将命名做什么？”卡耐基当即回答：“当然叫普尔门皇宫卧车公司啦！”普尔门一听，兴高采烈，当即表示愿意和卡耐基合作。
富者秘诀
巧用冠名法是一种抓住人们心理来命名的方法。人的最大欲望是要受到众人的尊崇。对自己名字的重视就是一种要获得别人尊重的体现。人们总是认为自己的名字要比别的所有名字加在一起都重要，卡耐基就是利用这一点获得成功的。
赚钱致富第3招 读懂女人法
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男人赚钱都是为了满足女人，摸透女人的心理，迫其束手就擒。
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日本人汉纪彦仔细考察了让女人打开钱包的妙法，可以归纳如下。
1.擒贼擒王让女人作义务宣传。女人总是喜欢和朋友一起去买东西、看电影，甚至出去玩耍，也要约上两三个朋友结伴而行，小团体间很少闹别扭，对问题的看法也一致。做生意要想成功，一定要设法利用女人的这种特性。
在招呼人时，要注意先抓住她们这一小集团的小头目。邀请她们聚会，只要和小头目说一声，届时她一定会带两三个人来。聪明的商场高手，就会向她们宣称：“加入这个协会，能够得到许多好处。”然后，就详细向她们说可以得到什么具体服务，得到哪些最流行的商品。
在她即将离席时，顺便送给几件小玩意儿（小礼物如桌布、围裙，也能使女人久久不忘），让她们觉得自己没有白来，回去以后会替你宣传。但不能送贵重礼物，这样反而招数女人的贪心，不向别人宣传和夸耀。
2.给小便宜。女人爱占小便宜，所以生意人可以大搞“买一送一”、“买物搭礼品”的战术，以赠送为诱饵，扩大销路。常年混迹于商场中的生意人，他们就打出“沉痛大削价”、“免费赠送”、“有奖销售”等高招。在女人的购买心理中，总是渴望撞到“顺手牵羊”的机会，因此以“赠送”为诱饵，是扩大销售的绝招。
3.用广告诱惑。女人缺乏理智思维，她们往往是“因为喜欢而喜欢”、“因为讨厌所以讨厌”，购物时也是跟着感觉走，特别是抗拒不了广告的引诱。所以，广告中漂亮的时装、英俊的演员、荣获金奖的广告词常常能打动女人的心。
4． 设时限。设时限可以吸引女人，“限于本月”“仅限于库存”能给人一种紧迫感，是意外有效的一招。
另外，办展销会也会催促女人前往购物，发一张免费入场券更能激起女人的购买欲望。
5． 慎用“便宜”等字眼。女人爱面子，虚荣心强，所以应以“经济实惠”的字眼代替“便宜货”的说法，如果以“优惠价”的词汇，则效果更奇妙。优惠价暗含了高档次之意，是满足女人虚荣心的妙招。
6． 巧妙地定价。哪怕是一样的物品，分别标出高中低三种价格，最畅销的肯定是中等价格的一组。利用这种心理，可适当分开价格档次。
女人一方面希望买高档奢侈品，另一方面又希望在价格上占点便宜。所以98元的推销术是奇妙的杀手锏，定价在98元、99元肯定比定价在91元、92元、101元、102元更容易经销。
7． 利用色彩的力量。女人对色彩十分敏感。巧用色彩，可以达到促销的目的。
日本人喜欢红色，所以包装、广告多用红色。黄色给人温暖，易于想起芭蕉菠萝，所以糕点多用黄色。蓝色是冷色，宜用于饮料，但不宜用于食品，小吃店不能用阴森可怖的蓝色。如一对情人走进餐馆，桌布、墙饰、灯光都是兰色，那么人脸必定也泛青光，阴险可怖极了。绿色近年来成为流行色，如富士胶卷即为此色。紫色为女人所垂青，黑色显得豪华、干练，黑色加上描金的字标，显得高贵。
8． 抢在流行前两周。女人对季节的变化相当敏感，她们总是抢在换季节前穿上新装，这样会感到心满意足。“抢在流行前两周先穿”，这是女人们的心愿。
9． 留下倩影。女人喜欢留下自己楚楚动人的身姿，特别是喜欢让别人看到自己的照片。于是生意人可在她吃饭时、购物时、玩耍时、看戏时抢拍镜头，把照片送给她，她一定喜出望外，不是也提高了回头率吗？
10． 让触摸。商品没亲手抚摸，女人是不会掏钱包的。买一件东西前她们会翻来覆去观察半天，不这样，她们就以为会吃亏上当，不管你的商品包装得多漂亮，千万别忘了保留一个窗口以便让女人选视里面的商品。
富者秘诀
读懂女人法最重要的秘诀就是赚女人的钱要比赚男人的钱容易得多。“女人的钱最容易赚”更是生意场的共识，因为从服装、化妆品、金银珠宝、名车豪宅到旅游、健康、瘦身几乎所有的赚钱行业都是和女性分不开的，毫无疑问女性是消费的“主力军”。
随着国际互联网在美国社会的影响越来越广，如今，使用它的不止以前那些年轻有钱的白人小伙子。2005年1月1日公布的最新调查显示，在假日里，使用国际互联网购物的女性数量首次多于男性。
在IT消费走向大众化消费之后，差异化营销理念已是大行其道，成为各类企业跻身市场的制胜法宝。值得关注的一点是，在差异化道路上，大家不约而同都走向了女性市场细分这条道路。细究缘由，大概在于，如今的IT领域盛行的理念是“赚女人的钱容易”。
致富谈
1． 读懂女人。做女人的生意首先要读懂女人，什么是她们喜欢的，崇尚的，要在心理战术上下大功夫，多做市场调查，多接触女性顾客群，做到知己知彼。
2． 巧做细分市场。在商品性别的细分市场上找出路，设计和开发专为女性量身定做的产品，尤其是时尚产品，不失为赚钱的上策。
3． 巧打群体战略牌。女性一般爱成群结队购物，又在都有自己的熟人小圈子，大家互相影响和攀比的特点，是扩大消费用户数量的一大法宝，建立客户圈，俱乐部，会员介绍制都是很值得考虑的良方。
赚钱致富第4招 好奇促销法
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让顾客买单首先要让他关注你的产品。
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卖水果的占姆·路易士，每日推着那部两轮车子，沿芝加哥住宅区叫卖，生意不算好，也不算坏。勉强挣够一家七口的伙食。他的妻子是个勤恳而节俭的女人。但渐渐感到占姆挣来的钱不够使用了，因为两个大孩子已经进了小学三年级和四年级。衣服鞋子和文具用品的开销，已经越来越需要更多的金钱，而占姆所挣的钱，却不见得比以前多了多少。她预见了未来的一派可悲的现象：孩子们渐渐长大了，需要更多的开销，占姆的年纪也渐渐的大了，再无法像现在这样卖力的去挣钱，收入自然比现在更少，这样子，她们以后的日子便比现在更加难过了。于是，她劝占姆想办法去多赚一些钱。占姆也有着同样的苦恼，他自己也想着过一天安乐的日子。他朝思夜想，却想不出一个好的办法来。
有一次，他出去采购货物，偶然在一家书店的门前经过，看见四个直立牌子竖在书店四周，用鲜明的颜色写着：“每月新书，今天发售”八个大字，牌子上还贴着这本新书封面和封底。
他给这四个广告牌子吸引住了，驻足而观。不由得想到这样的推销方法，究竟有没有效果？想着想着，便走到书店去看看。他看见好多人在询问这部新书，也有好些人只是随便翻翻，就把那本书买了来。他上前去问那个卖书的姑娘，这本新书今天销出了多少？回答是一百八十多本。因为那些顾客大都是为了爱好新奇，所以新出版的书往往是畅销的，除非那本书的内容实在差，才会滞销的。
那些顾客都是为了爱好新奇，物品才会畅销这个概念，就在占姆的脑海中激荡了。他要想个办法满足顾客爱好新奇心理。他走到水果发行公司，采购了好些货物，突然看到在一个不大为人注目的角落里，堆放二十多箱澳洲的青苹果。因为普通人平日很少买青苹果吃，所以它们就坐在“冷板凳”上了。占姆灵机一动，以低廉的价钱把那二十多箱苹果全部买了，准备冒一次险。
回到家里，他把那些青苹果擦得非常光亮，越发显出它的晶莹可爱了。然后用白色软纸仔细包好，在车子上摆放得很美观。再用鲜明的颜色写了几个很大的广告牌“竭诚推荐本月份最佳水果：澳洲青苹果。”再在旁边用红笔加上两行什么“营养丰富”，“皮薄肉脆”，“水分特多”的宣传词句，就搬出去卖了。说也奇怪，他的宣传果然收效，很快便卖了好几箱了。占姆马上加强了宣传攻势，把那些广告牌写得更多，放得更远。不到大半天，居然把二十多箱青苹果卖完，逼得他马上去补货了。在那个月，占姆就用这样的方法卖出了二千六百多箱青苹果，价格竟然比其他苹果昂贵得多！
现在，占姆已是十八家水果公司的所有人，他还是以投合顾客好奇心这一宗旨来做生意。
富者秘诀
好奇促销法讲究一个“奇”字。兵法中非常强调“奇”，也就是用兵打仗要讲究出奇制胜。其实，不论是兵战还是商战，“出奇制胜”都是一种非常重要的策略。在竞争异常激烈的商业世界里，企业如果想引起消费者的注意，有时候如果能够与竞争对手之间有所区别，就要显得新奇一点、另类一些。
所以，如果零售企业能够在满足消费者的好奇心的前提下开展好奇促销，就可以吸引那些具有类似心理的消费者。
所谓好奇促销，其实就是通过某种新奇、刺激的形式作用于消费者的感官，从而达到促销的目的。好奇是兴趣的先导，是引起兴趣和参与行为，从而达到促销的目的。好奇是兴趣的先导，是引起兴趣的重要原因之一。在产生兴趣的前提下，消费者才有可能进一步注意到更多的商品信息。
好奇促销的关键在于企业在选择促销手段时要绞尽脑汁、挖空心思，力求使自己的促销方式独树一帜，创造出与众不同之处。由于其奇特之处，好奇促销活动常常具有新闻价值，成为各新闻媒体报道的对象和人们茶余饭后的热门话题。于是，好奇促销能够比较容易地实现快速和大范围的传播，使人难以忘怀。
因此，好奇促销就是通过“奇”来促使消费产生兴趣，而后再形成消费行为。通常，好奇促销在使消费者的好奇心得到满足的同时，还能使消费者得到另外一些特殊的利益，即满足某种特殊的需要。
致富谈
1． 刺激消费者的感觉器官。零售企业成功地进行好奇促销并不简单，有时候虽然“奇”的效果出来了，但是对促销却没有多大的帮助，这种好奇促销无疑是失败的。为了吸引人们的注意，新奇刺激的形式主要是针对人体感官来设计的，通过视觉、听觉、嗅觉以及触觉等方面的奇特刺激，来满足人们的好奇心。
2． “奇”的形式要与目标消费者的特殊心理相吻合。如何“出奇”是好奇促销的重点之一，必须确实能引起消费者的好奇心和兴趣。同时，光“奇”还不行，这种“奇”还需要与商品本身的特点联系起来，产生良好的促销效果，避免进入单纯追求奇特的误区。
3． 符合风俗习惯。人们当然喜欢奇特，但是这种“奇”如果违反了社会道德或者某种民族风俗习惯，将无法被消费者所接受。因此，企业在开展好奇促销时，要力求表现健康向上的主题，虽然方法、手段比较奇特，但并不庸俗、恐怖，也不会对社会和消费者造成危害。
此外，为了达到促销的目的，零售企业所采取的奇特的促销方式需要与各种宣传手段结合使用，使消费者能广泛了解促销活动的内容，认清商品的特点。
4． 注意把握尺度。在好奇促销之中，设置好奇的诱饵十分重要。另一方面，由于“物极必反”，企业利用好奇促销固然可取，但注意不要过头，要掌握好“奇”的火候，不能以不正当或违反社会公德的方式来出奇。
赚钱致富第5招 精美包装法
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要获得利润，必须懂得推销你的产品或服务。不仅是产品要能抓住顾客眼光，你的个人企业——甚至你自己——更得塑造良好的专业形象。
美国着名的包装设计公司普里莫安吉利公司的座右铭是：“消费者一般都分不出产品与包装。对很多产品来说，产品即包装，包装即产品。”
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你的“马克杯”及其他类似的产品如果以盒子包装，通常会卖得好些。将你的杯子用盒子包装起来，便可以从其他的“便宜货”里脱颖而出。除非你自己是一位艺术家，不要自己设计包装盒式，也不要交给印刷商或盒子制造商设计。找一位图样设计师并决定出适合的盒子大小。也许用一个方盒子，上面印上你自己个人企业的商标——但是记得要为把手预留空间，让杯子把手能突出于盒子外。这也是一个不错的小花样。小花样是顶重要的。
另外一个有关卖自制果酱时可用的包装小主意，就是在瓶罐上系一条缎带，这也是不错的方式。再提醒一次，虽然只是个小花样，但是它可以捉住顾客移动的眼光。
如果你是个摄影师，可以考虑使用标准化、整批买入的相簿来提供服务，当然要记得在上面印上你的姓名与地址。这些相簿由于它们本身包装的缘故，会相当美观。并且，因为很容易随处带着展示，你可以得到更多订单。当然成品的冲印也要小心处理。何妨在包装上附一小张你的作品？（再提醒一次，有创意的小花样就是很好的卖色。）
如果你是个作家，那么在包装上能够让你发挥个人风格的空间不大。因为图书或杂志有其标准化的格式。作家可以注意到的一点是最后交出去的作品经过细心处理：在交出的打印稿上不应或只能有少许的修改，固定书带应该是新的而不是褪色的，纸不应太簿，稿子也不要装订成册——无论是编辑、出版商或印刷厂都得一页一页处理。就连电脑程式设计师也可尝试按其内容仔细编写（可以工业用途为先），并予以妥善包装。
如果从事的是演讲工作，你的讲义千万记得要美观，因为学员都会带它们回去，而他们对你的印象就靠讲义。如果你提供的是经营管理方面的顾问服务，不论是哪一类型，记得要把报告书作得精美，除非你服务的项目很小，不然不要用信件方式来提出你的意见书。用正式的报告书格式，便能使你获得重视。如果你的报告书包装得精美，就容易得到更高的评价。不要草率地将几页纸用钉书机钉起来就算了事，加个封面吧！如果你常作这类工作，花点心思制作出一份标准式样，光面印刷封面。记得在封面上留个空间以便填入个别顾客名号。另外可以考虑使用塑胶多孔夹制作报告书，加热式固定夹也是不错的选择。
富者秘诀
在我国商界就流传着一句俗话，叫“货卖三分相”，又有俗话称“人要衣装，佛要金装”，这里所说的其实正是一个商品包装的问题。也就是说，企业在向消费者推销商品时，千万不可忽视商品的美观问题。
在市场竞争中，各种琳琅满目的商品生产厂家都使尽了自己的本领，极力在包装上大做文章，竞相招此消费者。在这里，商品包装起着一种独特的艺术语言的作用，强有力的视觉冲击征服了无数的消费者。
然而，在有些零售企业的经营管理者看来，商品营销与美似乎是毫不相干的两个问题。当他们提到市场营销的时候，总是认为只要做大量的广告就可以将商品销售出去，根本就想不到美感的问题。
其实，只要我们走进那些颇为讲究的商场仔细观察，就可能会被眼前的事实所折服，彻底改变已有的成见。因为在这些地方，与人们心目中的“美”相关的东西实在太多了。例如商场高大壮观的建筑，各种醒目的标牌以及典雅的橱窗设计，无不吸引着路人的目光。商场内部则秩序井然，琳琅满目的商品巧妙自然地陈列在各种陈列架上，色彩柔和而协调，处处显示着“美”的魅力。
这一切无不告诉我们，商品营销与美具有密不可分的关系。精明的商家不但懂得美，而且非常善于运用美来创造一种气氛，吸引顾客，从而为自己带来可观的经济效益。对于零售企业来说，当然也要在商品的包装上狠下功夫，善于运用“美”来为自己创造出良好的公众形象。
