致富谈
1． 异想天开，以奇制胜。任何一个有悖日常生活常识或常理的想法，人们便会当作异想天开的笑话。现实证明异想天开的思维方式包含着一般人想不到的大智慧，能给人打开了创造思维的大门，能使人走向成功。
2． 慧眼识商机。仔细想想，许多新产品和新服务确实就是从人们日常生活中的不便着眼的。尽管有些困难人们已习以为常，但商家想到并解决了，于是产生了令人满意的效果。
3． 抓住发财的机会。人的心理所能设想和相信的东西，人就能用积极的心理去取得。如果你预想山是你的目的地，你就会受到这种自我心理暗示的影响，帮助你到达那儿！
赚钱致富第7招 寻求商机法
赚钱语录
英国着名小说家艾略待曾经说：“生命巨流中的黄金时刻稍纵即逝，除了砂砾之外我们别无所见，天使前来探访，我们却当面不识，失之交臂。”
实证分享
当今举世闻名的亿万富翁霍英东先生当初是一个身无分文的打工仔。他是如何白手起家的呢？
20世纪50年代初，朝鲜战争爆发,这使得香港航运业的国际地位更加突出。许多人对此麻木不仁，霍英东先生却从中发现了经营的良机，设法筹措资金，集中力量经营航运业务，很快便成为当时香港航运业之雄，积累了大笔资金，奠定了自己事业的基础。
朝鲜停战之后，霍英东先生把目光瞄准香港本身。他发现香港这个城市有自己的特点：人多地少，原有的房屋还都比较破旧。人总要有房子住，有一定经济实力的人都会先建一个“窝”，因此可以说在香港这个人多地少的地方房地产业前途不可估量。于是霍英东先生决定用自己前几年在航运业上赚的钱进军房地产市场。1954年他成立了立信建筑置业公司，拆旧楼，建新楼，又买又卖，经营很快就上路了。大家知道，房地产业需要的本钱很大，一般都是先花一笔数目可观的资金购地建房，等房子建成之后再逐层出售，或按房收租。但进入房地产业的霍英东先生此时资金并不雄厚，或按房收租。但进入房地产业的霍英东先生此时资金并不雄厚，这无疑会制约他事业的发展。了解香港人心理的霍英东先生扬长避短，开创了大楼预先出售的先河，在地未购、房未建的时候，预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用预售收来的资金建筑楼宇。这样就可以减缓房地产商资金上的压力，也可以因此用少量资金办更多的事情。例如原来只能兴建1幢楼宇的资金，由于有预售收来的资金作补充，他可以用来建筑10幢楼宇。把有限的资金用在刀刃上，购置好地皮，采购先进的建筑机械，同时，还能降低成本，使他能够以比同行低得多的价格出售黄金地段的楼宇。这一切之所以能够实现，就因为霍英东先生了解房地产在香港人心中的特殊价值，知道自己的预先出售能够得到香港人的支持。在短短的几年里，霍英东先生所建、所售的房产遍布香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录，成为香港的地产业巨子。
霍英东先生善于把事物联系起来思考，在事物的联系中发现生意的机会。当时在香港，淘沙业倍受冷落，因为淘沙费工费时，所获也有限。看好香港房地产的霍英东先生却认为这是一个有魅力的市场，因为香港本身面积不大，淘沙的地方有限，而随着建筑业的发展，沙子的需求量会越来越大。潜在需求量这么大，而当时有兴趣投资经营的大企业几乎没有，于是霍英东先生当机立断，派人到欧洲用重金订购现代化的淘沙机船。这些船每20分钟就可以从海底挖泥沙2000吨，并自动卸入船舱中。现在霍英东先生拥有这种千里挖泥船20多艘，独家生意，利市百倍。
富者秘诀
寻求商机法最重要的就是主动抓住机会，掌握机会。二十世纪的美国人也有一句俗：“通往失败的路上，处处是错失了的机会。”坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会。
当机会来临时，应主动抓住它，积极接受这个挑战。当公司给你一个非常艰巨的工作时，必须欣然接受。纵令这项工作加重你的负担，剥夺你的自由时间。如果被流放至远方，在那里担任更重的责任和工作的话，应该毅然接受这个新职务，这对你总是有好处的。
我们常把机会拟人化，误以为幸运之神真的存在，许多人就坐待机会来敲门。可惜的是，机会从不会自动前来敲门，不管你等待多少年，也听不到它的敲门声。原因是，机会并非外界的生存实体，它在你的内心之中，你就是机会。
只有你能制造机会，你能发展自己的能力来利用机会，你能发现机会，从而把失败与挫折转变为成功与满足。
有些人给机会下了偏狭的定义，认为是指一笔交易成功或职务升迁，其实机会涵养的范围很广，它意味着众人皆陷入消极的泥沼中时，你却能寻出一条积极思考的途径。机会是在强大压力之下圆满达成任务，机会是不卷入办公室里的勾心斗角，机会是不受紧张、冲突和质疑的牵绊，机会是接纳自己的一切，求得内心的宁静，并享受充满自信的愉悦。
致富谈
1． 心胸要开阔。谁也无法预知机会来自何方。听听别人怎么说，多会见各行各业的人。有些事起初看来没有吸引力，这时可设想如何将它转变成大有可为的事业。
2． 机会需要自己去寻找。“机会有时会自己走来，但大多数是要我们去找的。”美国第一建设公司的三十二岁的副经理，路易先生曾经这么说。他强调，创造机运最好的方法，就是把我们的才能置于反光灯之下。这意思是说，要在别人看得见的地方工作。因为有许多出类拔萃的人，只因为才能未被发现，以致错失成功的机会。
3． 机会可以创造。机会正等着你去创造，你只需要开始享受工作乐趣即可。你拥有一切基本自由，诸如更换工作、接受教育、接受训练、开创事业、创新产品或提供更佳服务等。机会的根源是自由，有了自由，人人都可以按照个人的能力和梦想，去追寻成功与幸福。
4． 寻找机会不等于投机。有些人是投机分子，他们以别人为踏脚石而爬上高枝。他们企图损人而利己。这类一意孤行、反抗社会的人是享受不到工作乐趣的：不顾一切地积极侵略，正暴露了他们日渐衰微的自我尊重。
5． 研究未来趋势和发展，以补实际工作经验之不足。机运和升迁永远等待着那些在工作中领先别人一步的人。多读有关贸易和工商业的杂志和报纸，了解本行本业的新发展，参加电脑、文字处理或自动化的研习课程。这些都是可供一般工作人员开启机会之门的钥匙。
6． 机会奇妙无比。你抓住的机会愈多，接续而来的机会就愈多；你掌握的机会愈少，它便愈难得一见了。不要等待最好的机会，要紧握住每一个机会。即使这个机会行不通，你也能找到陆续出现的许多其他机会。
赚钱致富第8招 推陈出新法
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请重视一瞬即逝的新思想，它是一把打开金库的钥匙，如果我们不善于把握它，将会终身遗憾的。
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在美国玩具制造商人中，梅琳·威尔丝女士的成功经验是脍炙人口的，甚至连和路迪士尼也称赞她的才干。好多年好多年以前，她是一个二十四岁的小寡妇，抱着一个儿子两个女儿，住在纽约的贫民区里，生活过得很清苦。更不幸的，她的小女儿还患上了重病，要每日抱着她到公立医院诊治。
那时梅琳真是雪上加霜，假如她的小女儿的病不能在短期内痊愈，她们一家四口便要挨饿,她忧虑万分。
在公立医院小儿科候诊室里，有着很多在候诊的小孩子，他们手上都拿着一些玩具，尤其是那些女孩子，玩的大都是赤身露体的木偶。那时候，塑胶工业还未盛行，制造玩偶的材料大多是木头，那些玩具制造商把木头制成木偶之后，用颜料给它涂上了头发、口、鼻和眼睛，便送到百货公司出售了，所以它们都是赤身裸体的。她忽然想到，如果为这些木偶穿上衣服岂不是比赤身裸体更惹人喜爱？这个思想，像电光一样在她的脑际划过。
要是平常人，就很容易放过这一瞬即逝的新思想。有许多新思想都消失在无影无踪中，这是多可惜的事。可是梅琳却不同，她产生了这新思想之后，马上付诸实验。一离开医院，她买了一个木偶，回到家里，拿出一些碎布料，缝制了一件衣服，替木偶穿上。她的三个孩子看到这个穿了衣服的木偶，高兴得拍着小手，张开嘴巴笑，好久都不肯离开。
第二个新思想又在梅琳的脑海中出现了。她想，如果把这些木偶衣服，根据最新的儿童时装式样来缝制，这不是更使孩子们喜欢吗？如果那些时装有了最新的改变，木偶的衣服也随着改变，务求追上时代，这不是更使孩子们喜欢吗？
于是，她开始买来一些布料，自己缝制一批木偶衣服。然后到木偶发行公司买一批木偶，替之穿上衣服，再转手发售，价格稍微提高了一点。只是收回布料的价钱和一些工资而已。
这些木偶在市面上很是畅销。一个星期后，梅琳便接到了一万二千五百“打”的订单，使得她不得不向银行贷了一笔小款来大量生产了。
这时候，梅琳的脑海又出现了第三个新思想。她看到许多服装制造工厂，常常把那些大小不等的布料，用汽车送到垃圾池丢掉。她想，这些布料有许多是可以用来作木偶衣料的，为什么让它白白扔掉呢？她亲自去跟制衣工厂的负责人洽谈以低廉的代价来买他们的碎布料，买回来为木偶缝制衣服，这么一来成本减轻了百分之七十五之多，梅琳当然赚得更多了。
她这样总结她的致富经验：“我建议你们多想，向四面八方的想，把许多平日看来是无关紧要的事情集中起来，细细思索，你就会得出一种前所未有的新思想了。当这个新思想出现以后，你先不要管它周密不周密、完善不完善？马上进行试验，在试验中发现它的优点和缺点；之后，把优点保留，把缺点改正，这样，你便获得一把打开金库的钥匙了！”
富者秘诀
《孙子兵法·兵势篇》中说：“声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜视也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。”这句话的意思是说，五声的变化，可以奏出各种美妙的乐曲，使人悦耳。五样颜色的变化可以绘出各种美丽的画卷，使人大饱眼福。五种味素的变化可以做出各种美食，使人尝不胜尝。
孙子在这里用人们常常接触到的东西来说明转化、改变、代替、组合等的重要性。
以上的话，概而言之便是“声色无穷”。把它拿到商战中来运用便是“推陈出新、不拘一格”。
花样翻新，这既是人们心理变化的要求，也是社会不断进步的表现。
在现代商战中，花样翻新，是一种极其有效的竞争术。如果不求变而求一贯，必败无疑。譬如衣服，同一种布料便可做出数以万计的不同款式的服装。如果只讲究一种款式，试问一阶段后还有谁愿问津？
商战中的竞争者必须讲究“声色无穷，花样翻新”，才能立于不败之地。
声色无穷可表现在以下几个方面：
产品的本体要变，这是其一。如美国的泰梅克斯牌手表就是在它的本体改变之后才获得畅销的。其二，产品的“附件”要改变。人们精神生活的丰富，体现在对商品美的追求上。因此，在产品的“附件”上要动脑筋。其三，便是产品的制作材料要变，这是常见的变法之一，尤其是服装类的。
采用多样的管理方法，以求团结员工，调动员工的积极主动性。例如太原市公交公司经理阎本栋，在公司各车间、车场以及下属单位，推行承包制。其中公共汽车、电车司机实行“特区”政策，允许领导班子自愿组合，允许车组人员自由组合，允许在确保收入上交的前提下超额自己，允许管理人员的收入超过原工资等，从而大大地调动了积极性。
销售方面有批发，零售等等，有超级零售商场，也有自选市场。只有灵活的经营方式才能方便人民生活，对扩大商品销售量起了积极作用。
广告的多样性，更是无奇不有，总括有如下特点：新、奇、险、趣、美、活、激、诱、柔、逆、土等。
竞争迫使竞争者不拘一格。观念陈腐，头脑僵化，如刻舟求剑者，必定贻笑大方。
致富谈
1． 灵活出新的销售方式。在将产品交付经销销售时，应不拘一格，可采取代销方式，也可采用包销方式，应灵活一点儿。
2． 灵活出新的价格。商品价格的高低，直接关系到该商品的竞争和顾客的购买欲，如子贡采取“待价而沽”的方法在价格高的时候方出售。有时也可以采用薄利多销的方法，如我国新疆六师产品经营公司，为了让“阿凡提瓜子”打入上海市场，在与“傻子瓜子”的竞争中，就是采用了这种方式。
3． 灵活出新的品种。这是根据商品、市场和消费者特点而采取的策略。商品要想赢得广大顾客的选择，就必须投其所好，根据顾客的需求而不断去创新。
4． 灵活出新的时间。商店的营业时间大多具有相对的统一性，这是由当地习俗而形成的。有时不妨打破常规，提前开门营业或延长营业时间，有时往往会吸引到更多的顾客。再加上现代生活方式的潜移默化，夜生活的丰富多彩，对那种墨守成规的营业方式更是一种挑战。
5． 灵活的产品设计。这是至关重要的一点。应根据用户的需求并有利于自己的方向进行，如一意孤行，或抱残守缺，是难以突破的。
赚钱致富第9招 借船渡海法
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当我们囊中空空如也的时候，不妨问一问：我真的不名一文吗？
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英国船王斯诺·琼斯从小就和船结下了不解之缘，并梦想成为一名“船王”，但他是个穷光蛋，连买一艘旧船的资金也没有，为此，他想出了一个“借船出海”的方法。
他打算向银行贷款把一艘货船买下来，改装成油轮，因为载油比载货更有利可图。
银行的人看了看他那磨破的衬衫领子，问他有什么可做抵押。琼斯将自己的计划告诉对方：他将把油轮租给一家石油公司。他每个月收到的租金，正好可每月分期还他要借的这笔款，因此，他建议把租契交给银行，由银行向那家石油公司收租金，这样就等于他在分期还款。
这种做法听起来有些荒唐，银行好像是不应该接受的，但实际上，这对银行还是相当保险的。
琼斯本身的信用也许不是万无一失，但是那家石油公司的信用却是可靠的，银行可以假定石油公司按月付钱没问题，除非有预料不到的重大经济灾祸发生。退一步说，假如琼斯把货轮改装成油轮的做法失败了，但只要那艘老油轮和那家石油公司继续存在，银行就不怕收不到钱。
结果，银行就这样把钱借给他了。
琼斯用这笔钱买了他所要的旧货轮，改装成油轮租了出去，然后用这艘船作抵押，又借了一笔钱，再去买一艘船。
这种做法延续了几年。每当一笔债付清之后，琼斯就成了某艘船的主人，租金不再被银行拿去，而由他放入自己的口袋。
他的资金状况，他的信用程度，他的衬衫领子，都迅速改变了。
他没掏一分钱，便拥有了一支庞大的船队，并成为世界著名船王。
富者秘诀
“借船渡海”的要点在一个“借”字，必须以信誉做保障。在上例中，琼斯之所以能借到钱，是因为他巧妙地利用了石油公司的信誉，并提出了合理的方法，使还钱有保障，并在借与还的良性循环中不断树立自己的信誉。所谓“有借有还，再借不难”，信誉越好，借钱越容易，生意才能越做越大。
就像练气功一样，境界不高的人，再怎么练，武功也高不到哪儿去。那些目光短浅、极端自私的人不可能将此招的威力充分发挥出来。他们只管如何借到钱，从不考虑怎么还，往往是借东家，欠西家，到了该还钱时，又躲西藏东，推三阻四。其实，这不叫“借鸡生蛋”，而是杀鸡取卵，自绝财路，更有甚者，钱一到手，便来个“刘备借荆州，有借无还”。这种做法已属诈骗，更是等而下之，不足为论。
致富谈
1． 如果拿定主意要用本招，在运用之前，应先积累信誉。平时只要有合适理由，就去向银行或私人借钱，并保证如期归还。即使信誉已经很好，任何时候都能借到钱，做这种准备也没坏处。
2． 在借钱之前，要先考虑自己的偿还能力，量力而行。只要一步一脚印走下去，哪怕开始的起点不高，迟早也能做大。
3． 万一生意遭受挫折，造成偿付困难，要尽量取得债主的同情和支持，重新商榷还款期限，并在还款期限内陆续偿还部分欠款，以安其心，并表示自己的诚意。要知道，信誉是你的财源，只要信誉还在，哪怕不名一文，也有东山再起的机会。躲避债务将使自己好不容易建立起来的信誉毁于一旦，那往往意味着彻底的失败。
赚钱致富第10招 潜移默化法
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你希望别人怎样对待你，你就怎样去对待别人。这样就能对别人达到潜移默化的效果。
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杰克是苏格兰爱丁堡人，幼年时家境贫寒，上学时断时续。14岁时，杰克开始学做生意，跑遍半个美国。见多识广的杰克打算在小商品制造上寻求发展，并选择了一种顾客随时用随时扔的小商品——刀片。
不久后，杰克研究出T型架配制薄刀片，质量非常可靠，可惜由于没有名气，未得到人们的认同，第一年只销售了53把，赔得血本无归。但杰克是个意志坚强的商人，他借了部分钱，成立了“刮胡刀公司”，决心干到底。
杰克不仅重视小产品的功能与质量，而且重视深入人心的推销艺术。他的推销策略成功与否，是他的小产品成败的根本。虽然人人都需要刀片，但生产刀片的人很多，怎样才能使别人买自己的刀片呢？
第一次世界大战爆发后，报纸上登载了盟军在欧洲战场上作战的照片，杰克发现士兵们的胡须很长，可见前线正需要刀片。于是，杰克决定将刀片卖到前线去。这是一次非常正确的决策：几百万副刀架和上千万把刀片及时运到前线，价格廉，服务好，对士兵们来说，犹如雪中送炭。战争结束以后，几十万士兵回到自己的国家，随身携带的“杰克刀片”使他们旧情难忘，纷纷指定要买这种产品，无形中充当了杰克公司的义务广告员。自此之后，杰克公司的产品逐渐走向全世界，杰克公司也随着业务的不断扩大而成为一家著名的跨国公司。
这以后，杰克在海外的三十多个小公司不断推出安全剃刀系列产品，让众多的有不同要求的顾客得到满意的刮胡刀。随着人们生活水平的提高，他又扩展到生产洗面剂、美发霜、止汗剂等等小商品，这些小商品都是修饰脸面相关联的，因此购买者不断。
近十年来，西欧许多商人都想争夺杰克公司的市场，但收效不明显，人们似乎对杰克牌产品情有独钟，许多人一直使用它达几十年，可见杰克产品是如何深入人心。
富者秘诀
“潜移默化法”的要点是透过特殊事件或特殊群体，满足消费者的迫切需要，并与之建立一种长久的亲和关系。本招和后文的宣传赚钱法有异曲同工之妙。不过本招的人情味较浓，而宣传赚钱法的商业气息较浓。
特殊事件经常会发生，如运动会、展览会等，几乎每天都有，虽然有些事件的发生时间不长，但如果配合媒体宣传，照样能对消费者产生心灵冲击力。特殊群体如失学儿童、残障人士、见义勇为的英雄等，都比较受社会关注。
致富谈
1． 量力而行。特殊事件、特殊人群太多，不可能漫天撒网，只能根据自身实力进行有限投入。
2． 整体策划。在行动前，要对行动目的、行动方式、行动结果等进行整体策划。例如，为山区儿童赠书，就需考虑以下几个问题：赠书的行动，能不能对社会其他群体产生亲和力？要送多少次，每次送多少才能在消费者心中形成牢固印象？采取怎样的方式才能引起媒体的关注？等等。
3． 不能太庸俗化。运用此法虽然是想达到宣传效果，但毕竟不同于广告宣传，因此要对尽社会责任、创造社会价值表现足够的诚意。如果让人觉得是在“做秀”，只会得到适得其反的效果。
赚钱致富第11招 第二职业法
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即使是一份卑微的兼职工作，也有机会使你成功。
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一家工厂每年团拜必定光顾新界一家酒楼，非但因为它的规模大，地方足够，使工厂的员工得以好好的搓麻将耍乐兼作其他文娱节目，欢乐一番，更重要的是这家大酒楼的老板跟他们有极深的交情。
这段交情的建立，正好道出一个奋斗成功，由兼职而致富的故事。
酒楼的老板，在二十年前只是一个普通的公司小工，他的正职是在我们工厂区内担当一些跑腿服务的租工罢了。
但这人既有志气，也肯苦干，他想到正职之外还应该卖力地做些兼职工作，于是立即在自己的生活工作环境内留意机会。
结果，他发现了我们纸厂每日都有很多废纸。废纸就是工厂制造了制成品之后剩余的纸料，这是非扔掉不可的废物。一般情况下，这种清理工作还是纸厂的一项开支。当时，这位正密切为自己留意找兼职机会的年轻朋友，立即开始打这些废纸的主意。
开始时，他只以兼职身份帮工厂清理废纸，作为一份兼职。然而，他不满足于只赚一份工钱，而开始物色这一吨一吨废纸的出路。结果，皇天不负有心人，他找到了将废纸再加工制造的门路。
当年大陆市场非常缺乏纸料，也由于市场有急切而强烈的需要，故在纸张品质方面相对地降低要求，这就使废纸重新加工改造的工业得以抬头。
此一生意门路的发现非同小可，我们自然乐于跟这位勤奋又有创业志向的年轻人合作。结果，我们纸厂每年所产生的废纸，在废物利用的原则下，成为一笔为数不少的收入，更赚钱的当然是已跃升为再造纸生意老板的这个年轻人。
从再造纸工业上打好经济基础之后，他当然也从事其他的行业，酒楼业就是其中一种。
他的酒楼业务都在新界区发展，理由就是老板跟新界的各种工厂都非常熟悉，酒楼一开张，就已有基本的捧场客。所以，他的酒楼没有一家不是其门如市的。酒楼为他带来更丰厚的资产，自不待言。
直接点说，这位因捡拾废纸而致富的老板，在今时今日，已不需要再专注于旧行业的发展之上，可是，他是个念旧怀远、饮水思源的人，我们工厂的废纸，直至目前仍由他承办。几年前季风带来暴雨，他就曾亲自连日到工厂督工，赶紧把废纸收拾妥当，免被雨水浸烂。
富者秘诀
第二职业法是一种谋求工作之外的第二职业的方法。要想做好第二职业，第一，要正确认识自己的能力。“第二职业”一般都是非正式的工作，录用单位往往看重的是你的工作能力，取得报酬的方式也往往与能力和贡献大小直接挂钩，不会像国营单位有“大锅饭”那样给你定个“基本工资”，如果不能正确认识自己，盲目承揽了录用单位交给的工作，结果完不成任务，那么就给录用单位，同时也给自己造成损失。比如，有人只有中专文化，却应聘到某报社兼任记者，结果完不成采访任务。交不了稿，双方都受损失。有人承揽了修理家用电器的工作，对电器却似懂非懂，电器拆开修不了，客户不满意，自己也无法向公司交待。所以，寻求“第二职业”时，一定要选择自己熟悉的，能够胜任的工件，不一定是自己曾经干过的，但必须是自己能干得了的。
第二，对应聘的单位要有一个基本的了解。比如你准备应聘某公司的产品推销员，那么事先就得了解该公司的产品质量如何，经营状况好坏，是否能按时、按质、按量供货，产品的优点和缺点是什么，同行业还有哪些厂家的产品与之竞争等。对应聘单位有了大概了解，才能更好地进行选择。
第三，对于按件计酬的，或按比例提成的，一定要签订合同。由于“第二职业”多为非正式的工作，为了避免麻烦，最好事先签订合同，合同的内容越细越好。这样一旦双方对劳务、工资等发生分歧，就可做到有据可依。
第四，切记勿从事违法活动。“第二职业”者通常都有固定的、较理想的工作，如果在从事“第二职业”的过程中做了诸如投机倒把、走私、坑蒙拐骗等活动，那么，除了要受到应有的制裁外，还会危及自己的正式工作。
致富谈
1． 举家一致通力合作。夫妻之间的协同合作往往可达到生财的目的，尽管有时必须牺牲交际应酬及家庭娱乐费用，而向共同目标协力推进，但有了这种协同，就不会令人感觉是一种精神负担，相反，是一种愉快的享受。
2． 期望不要过高。在短时间内求高收入是人之常情，但实际上可能性很小。退而求其次，以大量增加生产而重量不重质来增加收入，其结果是只能失去信用，得不偿失。实事求是，步步登高，才是第二职业成功之路。
3． 选择符合自己环境和能力的工作。不能见异思迁。大千世界中的绚丽、繁华，最容易驶入沉迷。羡慕他人职业而模仿之，不顾及自身条件，结果会弄得一败涂地。
4． 忠于本职工作。本职工作是自己赖以维系生命和家人生活的支柱，千万不能颠倒，将其重要性与第二职业混为一谈；不能因为经营第二职业而在单位里消极怠工。当然，如果第二职业的收入远远超过你在单位里的工资数，且又能长期维持，那就可以考虑辞职而将第二职业变成你的本业。这样的例子，近年来在中国的大地上已大有人在。
赚钱致富第12招 头脑思考法
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拿破仑·希尔在遍访当时美国最成功的500多位富翁之后得到一个结论：“思考即财富。”会思想的人，未必懂得思想的方法，正因为不懂得思想的方法，才使得我们不能走上致富的捷径。
实证分享
有一个德国工人在生产一批纸时因为不小心弄错了配方，生产出大量不能书写的废纸。他被扣工资、罚奖金，并还遭解雇。正当他灰心丧气时，他的一位朋友想了个绝妙的主意，叫他将问题倒着看，看能否从错误中找出有用的东西来。于是他很快就发现这批废纸的吸水性相当好，可以用来吸干家庭器具上的水。他就切成小块，取名“吸水纸”，拿到市场上出售，相当抢手。这个错误的配方只有他一个人知道，他后来甚至申请了专利。就靠这个错误，靠他朋友出的点子，发了大财，成为大富翁。只要善于掌握一个思维技巧，从错误中去找正确，就能使人遇事在不能逆转时扭转局面；拿破仑·希尔认为：当别人失败了，你只需要一个正确的想法，紧跟以一个行动，你就可以成功。当你自己失败了你也只要转换一个正确的想法，紧跟以一个行动，你同样可以获得成功。
美国芝加哥比密歇根大道的一个地区现称为“富丽哩”。1939年，那里的办公楼群可说是日暮途穷了：一座座大楼只有空荡荡的地板，一座楼出租了一半就算是幸运的。这是商业不景气的一年，消极的心态像乌云一般笼罩在芝加哥不动产的上空。那时，你常可以听到这样一些话：“登广告毫无意义，根本就没有钱。”或“我们没有必要工作了。”然而就在这时，一位抱着积极心态的经理进入了这个景象阴翳的地区。他有一个想法，他立即行动起来了！
这个人受雇于西北曼助人寿保险公司，来管理该公司在北密歇要大道上的一座大楼。公司是以取消抵押品赎取而获得这座大楼的。他开始担任这件工作时，这座大楼只租出了10%。但不到一年，他就使它全部租出去了，而且还有长长的待租人名单送到他的面前。这其中有什么秘密呢？
新经理把无人租用办公室作为一个挑战，而不是作为一个不幸。记者采访他时，他介绍了他所做的事情：我准确地知道我需要什么。我要使这些房间能100%地租出去，在当时的情况下要做到这一点是很难的。因此，我必须把工作做到万无一失，必须做到下列5点：
1． 要选择称心的房客。
2． 要激发吸引力，给房客提供芝加哥市最漂亮的办公室。
3． 租金不高于他们现在所付的房租。
4． 如果房客按为期一年的租约仍给我们同样的月租我就对他现在的租约负责。
5． 除此之外，我要免费为房客装饰房间。我要雇用富有创造性的建筑师和内装工，改造我们大楼的办公室，以适合每个新房客的个人爱好。我通过推理得到：如果一个办公室在以后几年中还不能出租，我们就不能从那个办公室得到收入。我们到年底可能得不到收益，但这种情况总不会比我们没有采取任何行动时的情况更糟。而我们的境况应该好，因为我们满足房客的需要，他们在未来的年份中会准时如数地交付房租。办公室仅以一年为基数，这是已经形成了的习惯。在大多数情况下，房间仅仅只空几个月，就可接纳新的房客。因此，得到租金的希望就不至于太落空。
在一所设备良好的大楼里，如果一个房客一定要在他租约满期的那一年的末了退租，也比较易于再租。免费装饰办公室不会得不偿失，因为这会增加全楼的股票价值。结果极好，每一个新近装饰过的办公室似乎都比以前更为富丽堂皇。房客都很热心，许多房客花费了额外的金钱。有一个房客在改建工作中就花费了22000美元。
亲爱的读者，我们很想请你现在回顾一下这个故事的始末。有一个人面临着一个严重的的问题。他手上有一座巨大的办公大楼，可是这座大楼9/10的办公室都是空闲未被租用的。然而，在一年内这座大楼便100%地出租了。现在，就在它的隔壁左右，仍有几十座大楼是空荡荡的。
这两种情况之间的差别当然就是每座大楼的经理对这个问题的不同的思考方法和所持的不同的心理态度。一种人说：“我有一个问题，那是很可怕的。”另一种人说：“我有一个问题，那是很好的！”
如果一个人能够抓住他的问题尚未显露出真相的好机会，洞察它并寻求解决，那么，他就是懂得积极心态之要义的人。如果一个人能形成一种行之有效的想法，并紧接着付诸行动，他就能把失败转变为成功。
富者秘诀
头脑思考法的关键是了解了两点：一是先理解了致富的含义，然后才能致富；二是致富首先要走出你的“舒适区”。
先来说说如何了解致富的含义。你相信吗？过着富有、成功的生活所付出的代价，并不比过着贫困、痛苦生活所付出的代价还要大。要做到这一点完全有赖于智慧、信仰与行动来达成。人人都可以致富，而一般人之所以不能富有，问题不在收入之高低，首先是在于他们是否能真正理解财富的内涵，能否正确认识对待金钱的态度。因为致富含义不是止于知识的传授，其意义在于真正能够改变读者的观念。
致富的原理，既不深奥也不诡谲，绝对是人人可办得到的，不少人也的确轻轻松松地成了富翁。我们认为：“如果你能明确财富的定义和致富的目的，成功致富就像走路一样简单。”
事实上，我们的一些根深蒂固的观念与习惯，完全与实际背道而驰，甚至有不少是违反人类本性的。因此，要能实现致富的理想，首要之务为破除一些“积非为是、根深蒂固”的观念、常识与习惯。而这些观念与原则，几乎没有一项可以轻轻松松打破，因此建议读者，除了反复思考外，更重要的是果断改变你的行为。
接下来说说如何走出“舒适区”。很多人没有思考致富，对这一点我们并不惊讶。假如你和大多数的人一样，你也就不会相信你是生来就有钱的。你被你的家人及朋友的那一套消极且限制潜能的观念所规划已有多年，大致上也已经接受了他们的舒适区（即他们对金钱的信念系统）而将之当做自己的了。他们帮你为你自己筑了一道墙，好让你生存在你的领域里：我们的舒适区就是我们的观念。我们所有的行动及想法都习惯于和这个内存模式相比较。我们的过滤器也就是为了要保卫此观念而创造的门槛。这些过滤器可以封锁、扭曲我们想要做一些前所未做、或已做过的事情的欲望。一个新的想法可以与之前的经验及资讯（观念）相比较，假如这个新想法是在我们的舒适区之外，在内心意识里便会升起一张警告的旗帜来警告我们：这个新模式非我们所有。只要是非我们舒适区里的事物，又都会引起压力。我们内在意识也就会封锁通往新目标的路，好让我们“安全无恙”；同时也会产生一股不自在的感受，一种不安全感，且产生恐惧。记住，恐惧可以定义为“错误的证据显现出真相”，除非对新的你而言，这个压力已经被转移掉了，否则将会导致不健康。为了要保持健康与成功，我们必须要调整内在的舒适区。
为了改变起见，你会想要瞧一瞧旧时慢慢灌输进来的项目——好扩大你的舒适区以便更能包容人世。下一步呢就是要删除掉一些没用的旧观念——你多余的包袱。你的内心世界打扫得越彻底，就越能加速你朝此路的顶峰走去：一个更充实、更健康、更有钱的生活。打从自娘胎出生后，你的资料建档速度便加倍了。随着年岁渐增，这个世界就变成你的导师，每一分钟都有新的学习经验，你便使用你的五种感官来将资料收入你的大脑中，用你的视觉、听觉、嗅觉、触觉及味觉来扩充你的资讯。
举个简单的例子，也许你曾碰到这样的剧情：回想一下……当你还是个小孩，你最喜爱的叔叔送你一枚崭新的硬币。它反射着光，闪闪发亮，令你耳目一新。在你握住这枚不可思议的铜板时，可以感受到它的边缘。你不知道它尝起来像什么，便将铜板放进嘴里……冷冷的……有种不寻常的浓烈气味……它……突然间，一道尖锐的叫声将你从幻想中拉了回来。是妈妈的声音——是那种事情不对劲时的音调。你感到危险的气氛。她正在说“把那东西从嘴巴里拿出来：钱很脏的，你根本不知道那是打哪儿来的！”不在此刻，你便可能开始建立对钱的最早观念——钱是脏的。
在这个初期阶段，对多数事物而言，你的思想是空白的，毫无阻碍地敞开着的。每件事进入到思想中，规划出你的未来——将会左右你的生活的舒适或非舒适区。上述的剧情留下了什么深刻的印象？让我们用那个说法：“钱很脏的。”大家教你要保持清洁；要远离那些会把你弄脏的东西。当你搞得脏兮兮时，你的爸妈便火冒三丈，而小孩子总是不断地在寻求父母亲的认同。在内在意识层里，既然钱是脏的，你的心里便会帮助你远离那“脏钱”。因此，你才会保持“干净”，爸妈也认可。然后，你便一直保持贫穷……或者只是“混日子”。所以，我们想要致富，必须从自身做出改变，走出我们所谓的“舒适区”，迎接挑战。
致富谈
1． 力求万全。也就是说要做好两手准备，制订两套乃至几套计划，以确保自己立于不败之地。1920-1979年先后发生三次石油危机，石油价格猛增。在一次次冲击面前，西方许多企业倒闭，经营一片混乱。面对危机，日本一些企业则制订了两手计划。一是向石油大亨们暗送秋波，大献殷勤，以求确保石油来源；二是抓住人们追求低耗的心理，猛攻低耗技术产品，生产了用电子控制的节能型小汽车，价格仅为美国产品的一半。
2． 力求周密。所谓周密，就是要考虑到经营活动的方方面面，做到算无遗策。无锡农民企业家许相民在经营中坚持周密计划，取得了很好的经济效益。他在开办河培养殖场时，利用生物链良性循环的道理，办了奶牛场、养鸭场。牛粪、鸭粪流入渔塘，为浮游生物提供了生长的条件，而浮游生物又为鱼类提供了理想的饵料。他养鱼也是采用立体式，上层养青鱼，中下层养鲫，充分利用了水面，比单养一种鱼的产量高出两倍多。联合国粮农组织专家来这里考察，认为这是亚太地区的最佳模式。
3． 深谋远虑。即计划要符合市场和经营活动的发展，关照到整个活动的全过程。如1979年，中国放宽对家电用品的进口。当时欧洲和日本的厂商都想进入中国市场。但欧洲厂商一向认准香港高级消费者为销售对象，不重视靠薪金生活的一般阶层。因此许多欧洲厂商放弃进入中国市场的机会。
第三篇 一本万利篇
赚钱致富第1招 信息生财法
赚钱语录
科技资讯时代，谁抓住信息的脉搏，谁就拥有无限商机。
实证分享
再看一个真实的例子。有一年冬天，南方大厦经理邓汉光从杂志上看到本年春季广州地区雨量多、雨季长的气象预测，便叫采购员打听哪里有雨伞供货。采购员不知何意，奉命从事。几经打听，得知深圳一家公司积压了20万把雨伞，正苦于无处打发。邓汉光决定，要采购员全部兜揽过来。采购员惊讶得半天说不出话来。
“邓经理，你这唱的什么戏呀？葡萄不到吃的时候，它的滋味可不好尝啊！”
“不要紧，”邓汉光也诙谐地说，“你把生葡萄摘回来，我能叫它熟透！”
20万把雨伞，100多万元巨款，把赌注压在老天爷身上有点太玄了。
第二年春天，果如预报所言，那雨一场紧似一场，全城的人为买雨伞都往南方大厦跑。20万把雨伞一售而空，净赚60多万元。
邓汉光赚钱靠的是什么？靠的是一条天气预测，一条信息。由此可见，信息对致富有很大的作用。
这样的例子还很多。青岛初夏的晚上，清新，美丽，如诗，如画。栈桥、海边的沙滩上，外地的游客在灯光下捡拾贝壳，欣赏海滨迷人的夜景；礁石上，绿树下，对对情人相偎相依、窃窃私语……
在这欢乐静谧的夜幕下，有一个人默默地坐在礁石上，满脸阴云，紧锁眉头，像有万重愁思压在心头。这时，一位老人吃力地攀上礁石，在那人的身旁坐了下来，问道：“年轻人，心里不痛快，是不是？能不能跟我说说呀？”显然，老人已经观察他多时了。年轻人抬眼看了看这位慈祥的老人，说：“大爷我做买卖蚀了本，蚀了大本。”说着流下了两行热泪。这个青年人姓王，叫王多映，是安徽省霍邱县的农民。老人姓赵，是位退休工人。两个人邂逅相遇，就坐在海边礁石上交谈起来。从交谈中，赵师傅知道了事情的原委。有一次，王多映听一个过路人说青岛苇箔价钱贵，一斤一角二分，很好卖。他心动了，本地苇箔每斤才六分钱，若是收购一大批运到青岛去卖，准能赚钱。于是，他从亲友那里东借西凑了一万多元，收购了二十万斤苇箔，装了六个车皮，发运到青岛。可是到了青岛后，一打听行市，立时惊呆了，山东也盛产苇箔，价钱比安徽还便宜。万股无奈，他只好贱价出售，加上阴雨连绵，苇箔无遮无盖又沤烂了不少。脱手后王多映匡算了一下，这一趟净赔了八千多元。
赵师傅很同情这个年轻人，说“道听途说，又没调查一下，就干，这怎么行！蚀了本就蚀了，权当花钱买了个教训。”
王多映连连点头，说“这一回教训够大了。我本想搞点副业赚点钱，谁想，蚀了本，欠了一屁股债。”
“致富有千条道，路多着呢！”赵师傅开导王多映，给他出主意说，“比如，现在买自行车的人越来越多，可是做自行车座垫的很少，而且质次价高。做自行车座垫卖，本小利大，不花多少本钱，不费多少工时，就是需要个手艺，又不担风险，是桩好买卖。”“可是我没有技术呀。”赵师傅同情王多映的处境，说：“你若是有心搞，这个问题好办，我来做你的技术指导。”这天晚上，王多映跟赵师傅谈到很晚。临别时，还记下了赵师傅的姓名、地址。
这一回，王多映没有贸然行事。回家路上，他心里装着生产自行车座垫的事，走一路，调查一路。并不是他对赵师傅信不过，而是他想按照赵师傅所说的，听到信息要实地调查、验证，信息可靠才能采取行动，下决心去干。他回到家，心中也有了底：市面上自行车座垫确实少，确实质次价高。他跟妻子合计好，买了四台缝纫机，从山东请来赵师傅，开始批量生产自行车座垫。由于他生产的座垫式样新，质量好，不但在本省畅销，还远销河南、江苏、河北等省。当年，仅此一项就收入五千八百多元。
王多映吃过道听途说的苦头又尝到了信息致富的甜头，对信息更加重视了。他买了有关信息科学的书籍，开始学习什么是信息、获得信息的渠道、信息的整理、信息的可行性论证和信息反馈等有关信息的知识，并注意运用学到的知识分析市场行情，作为自己决策的依据。王多映在谈他的致富过程时，曾感慨地说：“信息不准吃苦头，摸准信息吃甜头。”
富者秘诀
信息生财主要是指要掌握商业信息情报。商业信息情报对经营者参与市场竞争的作用是举足重轻的。有人说现代的商品社会打的是一场情报战，谁能掌握大量商情，谁就能在竞争中争取到主动，争取到主动就意味着不败，这种廉洁并不为过。
商业情报，是一个抽象的概念，是关于社会的商品需求、消费动态、潜力、趋向、商品的价格、走势等诸多方面的总称。
商业情报的直接价值在于可以有效地指导生产经营活动按照社会需求的正确轨道运行，无论是生产过程还是经营的过程，总会出现一些偏差，可能是人为因素造成的，也可能是客观因素造成的。不管其成因如何，其偏离正轨的结果将直接导致生产或经营陷入困境。
商业情报的核心价值反映了市场需求，及时获取有价值的情报不但可以纠正已经出现的偏差，重要的是能够制定出正确可行的下一步方案。商业情报如同航标灯一样，企业的航船沿着指明的方向航行就能够安全到达终点，否则的话就会使航船触礁沉没。
依循着信息的方向前进，形成的是一个循环：社会前进失去商品生产者生产出符合需求的商品，人们接受后又需求更高层次的商品，生产者继续满足于这种需求，无形中形成了潮流，如此循环不息。
有这样一个现代寓言来描述信息在现代社会中的重要性。有一位瞎子，拄着棍子去要饭。瞎子身强力壮，但看不到哪有人家，经常走冤枉路，经常饥一顿饱一顿。
有一天，瞎子与一个讨饭的小孩相遇。这孩子还很弱小，走不了远路，但眼睛好。于是，小孩提议：“你背我，我给你指路。”小孩子看得清，他看到哪里有人家便直奔而去，少走了很多弯路，头一天收获很大。到了吃饭的时候，瞎子便欺负起小孩来，对小孩子说：“我背着你去要饭。要到的饭当然得给我吃；即使你给我指路，但我得花力气背着你走，要到的钱就算我背你的工钱，所以这些钱也得全归我。你要吃饭，自己再去要吧。”小孩子十分委屈，但又斗不过瞎子，只好一起了之。
瞎子第一天填饱了肚子，第二天去更大范围的地方要饭，但越走越没有目标，再也要不到饭，只好回去找那个小孩子，说：“只要我能吃饱吃好，剩下多少，不管是吃的还是钱，都归你。”小孩子认为两人在一起，总比单个行动收获大，就同意了。
在资讯落后的社会，商人经常就像这个瞎子。对他来说，身强体壮是他的本钱；但尽管腿力好，兜的圈子又多又大又远，但经常空手而归，或要不到所需的东西。而那个小孩子的作用就像网络信息的作用，虽然他本身不付出什么资本，但他给身强力壮的瞎子有用的信息，因此财富是他们共同“创造”的。
致富谈
1． 注意收集信息，要做收集信息的人，要下功夫收集信息。
2． 善于分析信息。选择那些有价值的信息。因为只有有价值的信息，才能使决策取得成功。
3． 商业信息的另一作用就是具有启示性，任何一项新的情报都表示社会需求的变化，如国家新政策、新法规的颁布，内容是进一步改革开放，但所涉及的影响却不仅仅是规定内容的本身，还包括人们行为观念的开放。曾一度被视为“资产阶级”糟粕的“牛仔服”、“三点式”随着社会风气的变化，已为人们所接受、欣赏，精明的生意人会从“进一步改革开放”的“情报”中得到启示而捷足先登，生产开发出种种开放式的服饰、用品。
赚钱致富第2招 因势利导法
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强者引导潮流，智者顺应潮流，弱者被潮流卷走。
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托马斯·波拿巴出生在一个普通工人的家庭。一九二零年，波拿巴因父亲去世，不得不中断学业。为了赡养母亲，他到纽约华尔街当了一名小职员。
波拿巴在一家股票经纪公司工作，工资低，工作又繁重，但年仅十七岁的他却很有志气，决心在金融界闯出一条自己的路。他在工作中十分注意吸取别人的经验，还利用晚间，进入一家金融财政夜校学习金融知识。经过两三年的努力，他已具有专业水准，加上工作努力，老板开始器重他了。他被任命为公债推销员，由于成效显著，一九二五年又被提升为这家证券经纪行的副总经理。当时他只有二十四岁，成为美国金融史上最年轻的高级经管人员。
1929-1933年，世界经济陷入大危机，华尔街的股票市场与其他地区的股市一样，萧条不堪，许多银行纷纷破产倒闭，不少金融巨头因不堪负债压力而跳楼自杀。但此时的波拿巴却独有见解，认为这正是金融创业的大好时机。一九三四年，他与别人合作创立了一家经营投资银行业务的金融公司，叫第一波士顿公司。由于当时绝大多数金融机构处于衰退或破产状况，无心亦无力开展业务，而波拿巴乘机而入，加上他经营有方，公司业务蒸蒸日上，迅速发展成为美国有名的金融公司，波拿巴也成为金融界的杰出人物。
1962年，世界银行（属联合国的专门机构）行长怀特因届龄退休，需要找一位有金融才能和业绩的人接替行长职务，经过世界银行董事会的特色和充分研究，选中了波拿巴承担这个重要职务。
波拿巴由一个小职员登上世界银行行长的高位，与他强烈的事业心有关，但更与他善于驾驭局势，乘势进取有直接关系。
富者秘诀
驾驭局势是强者的本色。宋朝大将宗泽的“眼中形势胸中策，缓步徐行静不哗”，体现的都是一种在乱局中举重若轻的高超本领。
水无常形，灵动万变。世事就像水一样，总是处于不断变化之中，形势的变化既带来风险，也带来机遇。有变化才有发展，在一潭死水中，如何孕育生机？所谓“乱世出英雄”，如果懂得趋利避害之道，就能在变动中大展宏图。
致富谈
1． 了解国家法律、政策的变化。国家法律、政策的变化将带来一系列变化，风险与机遇就隐藏在这种变化之中。
2． 分析事物潜在的变化，并适时采取对策。
3． 分析竞争对手的动态，随机应变。
赚钱致富第3招 把握战机法
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在现代商战中，把握战机是一项至关重要的事情，若良机失去，则满盘皆输。
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莎拉女士退休后觉得很不习惯，一下子从忙碌的生活中退出来，整天独自坐在家中，心里闷得发慌。为了打发这种寂寞和无聊，她很想找点什么事情做做。一个退了休的老太太能干什么呢？莎拉女士睁大眼睛观察着，开动脑筋思考着……作为一个人生经验丰富的老人，作为一个对家庭生活兴趣浓厚的女人，莎拉女士不久就注意到了这么一点：自己的不少邻居都是全家外出工作学习的，没有人留在家里，这种家庭自然有自己的不便，很需要有个人替他们看家，代买一些细小但又缺少不了的生活用品，搞卫生，还有的人家孩子不大不小，留在家里也需要有人替他们招呼照看。莎拉女士知道哪里有尚未满足的需要，哪里就有生意机会。看到这些，她觉得机会就在自己身边，她想如果创办一个留守服务行业，一定会受这些家庭的欢迎，于是她瞄准人们的需要，瞄准社会服务的空当，联络了几位退休老人，成立了“莎拉留守服务公司”，专为全家外出工作学习的家庭提供各种琐细的服务，受到社会各界人士的普遍欢迎，前来要求留守服务的顾客络绎不绝。由于业务量大，两年后，“莎拉留守服务公司”在美国各地开了20家分公司，留守服务业因此成了一个很受人们欢迎的新型服务行业。
莎拉女士退休后，因为吃透了人们的需要，竟然还开创了一门红红火火的新生意，她的生意功夫值得我们细细琢磨。
在我国，把握战机而旗开得胜的例子也比比皆是。
1981年，某军医大学研制成功一项新成果，即当时市场上还不多见的药物牙膏。
当该校把这一成果推荐给某牙膏厂时，该厂却以全国著名的牙膏厂之一的地位自居，对这一科研成果不屑一顾。
当时，近在咫尺的软管厂看准了药物牙膏大有前途，果断决定，引进军医大学的科研成果，在1982年向市场推出207万支牙膏新产品。
果然不出软管厂所料，新产品一问世，便倍受青睐，到1984年，产量已达到5000万支，年产量超过某牙膏厂，两年上缴税利增长2.25倍。
假如当初牙膏厂不把送上门来的成果拒之门外，那么今天又会是一番什么前景呢？
有成功的例子，就也有错失良机的例子。中国的乒乓球队名扬天下，第三十七届世界锦标赛中荣获六项冠军。
这给国内的乒乓球器材厂进入世界市场提供了一个极好的机会，如果能抓住这一时机、开展多种销售经营活动，那将是前途无量。
但令人惋惜的是，国内的乒乓球器材厂并没有这样做。而名次比中国大为逊色的日本，却抓住了这个机遇。
因此，日本尼塔库牌乒乓球销售量比中国“红双喜”多30倍。
他们在国际比赛之前，不惜以重金资助东道国。三十七届世界乒乓球锦标赛战幕刚落，就派出大量销售人员去瑞典，与瑞典乒协达成协议。
此外，他们还通过让运动员穿上特制广告服等手段，不失时机地进行商战。
相比之下，尽管中国的“红双喜”乒乓球质量很高，并早被国际乒联列为国际比赛用球，但由于中方经营人员未能善于利用良好机会，把产品甩到市场后听其自流，所以销售量始终不大。
在日本举行的国际性乒乓球器材商会议上，有位商人尖锐地指出：“中国人不会做生意，要是日本得了六项冠军，日本的乒乓球器材商早就发了大财。”
由此可见，“不知军之不可以进，而谓之进，不知军之不可以退，而谓之退，是谓糜军”对我们的商战是莫大的提醒啊！
富者秘诀
“机会有时会自己走来，但大多数是要我们去找的。”美国第一建设公司的三十二岁的副经理路易先生曾经这么说。他强调，创造机运最好的办法，就是把我们的才能置于反光灯之下。这意愿是说，要在别人看得见的地方工作，因为有许多出类拔萃的人，只因为才能未被发现，以致坐失成功的机会。
市场行情千变万化，从高峰跌入低谷往往是转瞬之间的事情，在激烈的商品竞争中，不但要有敏锐的洞察力，还要能把握住关键，沉着而果断，这样才能立于不败之地。犹豫不决，前思后虑就会坐失良机，甚至会遭受更大的损失。
做事情之前不加任何考虑，想到哪干到哪的盲目行为是不可取的，但前思后想顾虑重重同样是不可取的。
过于谨慎，太多的顾虑，会使工作效率低下，大部分时间都用于思考上了，另外顾虑太多的话会严重地束缚住手脚。每做一件事情都前怕狼后怕虎，唯恐出现差错，岂不知任何事情或多或少都存在一定的风险性，尤其生意场上，天灾人祸更是令人始料不及，如何能未卜先知？必要的考虑和计划是不可缺少的，不然就会导致盲动。但考虑到什么程度才算成熟，可能没有一个严格的标准，那么就应该“差不多”就行。只要将那些主要的方面，起着决定的作用的因素，都考虑周全就可以了，对于枝节的问题不必花费太多的精力。若是不利的因素想的太多，就会使精神陷入困境，造成越想越怕的结果，再说，即使考虑得再周密、细致，也仍然避免不了差错。因为客观情况并不受我们的主观意志指使，而且时刻都在发生着变化，无论怎样都无法做到万无一失。
经营商业不仅需要沉着谨慎的态度，更需要快捷迅速，雷厉风行的作风。当你对一项投资或某件事情的决策，在认真调查分析的基础上，已经取得了一定的把握，那么，就要立即行动，不可优柔寡断，左顾右盼。成功和失败常常是有着很严格的时间界限。
在机会到来的时候，经过分析考虑，可行性只要达到百分之六十，就应该下定决心，不要长时间去考虑，机会不会停留在那里等你完全考虑成熟，认为有了百分之百的把握才做出决定，如果这样的话，多少次机会都将失去。
致富谈
1． 不要放过任何微小的机会。美国但维尔地方的百货业巨子约翰甘市士的经验谈说，他之所以能够发财致富，成为但维尔的地方的名人，是有一个极简单易行的方法，那就是：“请不要放过一个只有万分之一希望的机会。”
2． 不过我同时想请你们注意，要把握机会的同时，一定要具备两个条件。第一，要有远大的眼光。第二，要有坚韧的毅力。
赚钱致富第4招 取废为宝法
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垃圾生财、取废为宝，是为一本万利的生财之道。
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清晨5点钟，美国华盛顿笼罩着淡淡的晨雾。这时，出现了一个步履矫健、鹤发童颜的神秘老人，在垃圾箱中东拔西弄。他原来是一所大学的老教授，20多年前，他就养成了这个怪僻的习惯，每天早晨去垃圾箱中寻找因物主毫不知其真实价值而扔进垃圾箱中的大量书籍报刊。而今，他捡到几百部宝书，其中有1880年印刷的朱卢·费兰苦的全集，每册的价值可高达20000美元。
有个工程师，则专门在垃圾箱中捡邮票，到目前为止，他已收集到好几万种邮票，特别是在一些外国人的居住地和旅游区，更是收集到许多珍奇邮票。有的人则专门在垃圾箱中找古董。有一次，一个古董商在垃圾箱中捡到一幅画，这是大艺术家达芬奇的作品，由于画上只签了艺术家的笔名，竟被不识货的主人扔进了垃圾箱，但对这位商人来说，真可谓是一件稀世珍宝。还有一次，一个流浪汉捡到了一架路易十六王朝时期制造的壁钟，价值高达9000美元。
日本的手冢兴产公司董事长手冢家国利，发明了许多种垃圾处理机。有瞬息间就能把体积庞大的废汽车，压缩成一块铁饼似的废物压缩机，有分别垃圾种类的垃圾甄别机，有垃圾高度处理装置机等。他所发明的许多垃圾处理机，因为实用，受到全世界的注目。他毫不掩饰地道出了垃圾生财之道：“人家最讨厌的废弃物和垃圾，对我们来说，它是最可爱的，视它为至宝。因为它会替我们带来财富。”
近年来，在垃圾箱中又出现了一些行为异样的人。他们是谁呢？后来才知道，在那逐东翻西找的人，并不是在找烂苹果或搜索食物来裹腹，而是在找某些有关的情报资料。巴黎有个叫文仕塔利的作家，化装成捡破烂的，在商业银行区的垃圾箱中就捡到了2000个文件袋，上面写着苏联“驻巴黎的银行秘密”。又有一次，这位作家在航空快递公司门前的垃圾箱中见到了有关法国原子站的“绝密文件”，纽约品克顿安全设备公司的安娜卡文斯指出：“凡是优秀的调查员都会在垃圾中找线索，这是一种技巧。垃圾中往往藏有许多资料。”而这些资料，一旦出售给所需的机构，则不啻是一笔从天而降的财富。
日本被称为“垃圾王国”，这些垃圾和废料破坏环境，造成公害。现在，日本正想方设法化害为益，变废为宝。日本采用综合治理的方法，焚化垃圾，能产生热量，可以为室温、取暖、发电服务，经济效益显着；把炼铁产生的废渣制成一种优质水泥原料，用于水泥制造业、建筑业；新日本制铁公司还利用矿渣制作人造大理石和人造宝石。有的公司则把废塑料制品还原为石油，用作卡车和摩托车的燃料。每年产生的3亿吨工业废料中已有1.24亿吨获得再生利用。
富者秘诀
取废为宝，即是垃圾的回收与利用，这种方法可以为企业和个人带来许多利润。把垃圾变成宝，这是当今世界的发展趋势。许多已投入的大型或小型企业，在食髓知味之后，都不断地扩充这种事业。美国杜邦与北美垃圾处理公司联合成立两家垃圾回收公司，一家在芝加哥，另一家在费城，该公司专门回收塑胶瓶，用来制造公园及路旁栏杆等。另一间布朗宁公司，也做垃圾回收的生意，它将塑料垃圾转卖给做塑料的。
致富谈
1． 善于发现。要做利用废物的有心人，事事处处注意怎样利用废物。
2． 不论大小。废物有大有小，大至宇宙间的污染物，小到一颗螺丝钉。我们对大的废物固然要高度重视，但是，对于小的废物。也不能轻视，因为小不等于没有价值，如能充分利用，也会带来很大的价值。
3． 独到的眼光。独一无二的眼光带给你前所未有的财富，你发现的东西本身越不值钱，它越会在今后变废为宝过程中给你带来越大的经济利益。
4． 合理利用。有了独特的眼光发现了别人舍弃的废物，最关键的步骤还要找到合理的方法利用它，把它变废为宝。
赚钱致富第5招 职外创收法
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充分利用空闲，职外也能创收。
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泰勒·希克斯在其所着的《职业外创收术》中列举了8位成功的业余外赚钱者，在此录下，供您参考。
威廉·肯尼迪和威廉·鲍克斯在停车场当服务员期间发明了鲍克斯卡片。他们白天销售自己设计的问候卡，晚上继续在停车场上班。直到卡片生意兴隆，他们才辞去停车场的工作，专做卡片生意。他们开始时资金只有26美元。
维隆·克里伯教授发明了一种东西，这种东西是一种能使螺帽、螺丝钉、螺栓和其他部件不发生松动的密封件。当时他在特里尼蒂学院授课。两年之后，他创办了美国密封件公司。退休之后，他就全力以赴地致力于他蒸蒸日上的企业了。
彼得·皮特森创立了债券和保险机构。四年之后，他又开了一家管道制造公司，成为他很成功的一项事业。在这两家公司的基础上，他成立了美国万得建筑公司，成为获得专利制造活动房屋的最大厂商。
里查德·克莱因在摄影棚工作期间，发明了转筒门铃、一种划艇和一种橡胶练习器。他扶持他的弟弟经营这桩生意，而他继续在摄影棚工作，直到销售额增至一定水平，才辞去自己的工作，创立了好莱坞里查德克莱因健身器材公司。此后，他拒绝别人以100万美元的出价购买他在公司的股份。
罗伊·布朗和阿瑟·哥里斯特，在新港纽斯造船厂和在船坞有限公司的机器车间担任指导。开始时，他们晚上和周末在一间汽车房里生产窗户和墙嵌板。后来，他们的业余工作范围扩展至出售喷气发动机和导弹零件，总销售额超过100万美元。今天，他们俩人都不再为那家造船厂工作了。
阿尔伯特·李在西部预科大学学商业期间，开始在业余联系委托安置机器工具。此事只占用了他下午和周六的时间。他的业务范围迅速扩大，包括购买、出售和更新机器工具。在他毕业之际，每周可从业余劳动中获得50美元的收入。不久，他倾全力于此，生意兴旺发达。在第一年，除去交纳税金外，赢利额达到2万美元。
在我国，职外创收的例子也比比皆是。陈俊华是浙江萧山农村一位普通的农家子弟。1985年冬，一场突如其来的恶病几乎彻底摧毁了他和他那温馨的家。一种连医生都琢磨不透的血液病使他气息奄奄。那年的大年夜，年老的父亲强颜欢笑面对满脸怒气的讨债者，而连走路的力气都没有的陈俊华躺在床上听着来客的怒吼声，望着因治病变卖家产而空空荡荡的房间，只有暗自饮泣。
家里的日子实在熬不下去了。父亲在一位老友的指导下，把卖磷肥渣的2000元作为惟一的本钱，从外地请来一位做高效液体皂的师傅。这位师傅开出一张清单，要他们准备好化学原料和设备，然后折腾了半天，一桶又浓又清的液体皂就生产出来了。陈俊华和他父亲赶紧把液体皂抬上三轮车，到四周乡村叫卖。可是，一桶液体皂只赚十来元，多半还要孝敬师傅。
半个多月后，陈俊华把操作工序一一熟记在心。晚上，他独自挑灯试验。不几天，液体皂做出来了，洗涤效果较好，可就是看上去一点也不稠，简直像一桶清汤。没几天，师傅又来了，陈俊华站在一边瞧得仔细，一切过程他都对上了，可临出成品那一刻，只见师傅从口袋里掏出一勺白色晶体粉末倒了进去。顷刻间，液体皂变得又浓稠又洁净，还散发出一阵清香。
陈俊华想知道白色粉末是什么，可得到的答复只是两个字：“保密。”
一连几夜，陈俊华都睡不着，他在反复琢磨那勺粉末。有一次，他趁采购原料和治病的当口，跑南京、跑上海，到处打听这勺粉末，可没有人说得清。一天，当他走进杭州某化工研究院，一位戴眼镜的人对他说：“拿出1200元‘咨询费’，我们马上给你答案。”陈俊华把乘车配药的钱都凑在一起，刚好够数。不一会，里面扔出一个纸包，他打开一看，正是一勺白色的晶体粉末。正当陈俊华迟疑之际，里面传来那人的声音：“傻瓜，这是你生下来就需要的东西，是人吃的盐！”
陈俊华一听如惊雷轰顶，足足一周他才缓过气来。他想到了奋斗，他不相信命运永远捉弄人。于是，他买来了化学试管试剂、高等化学书，并在简陋的设备下开始了一次又一次的试验。好几次，他在试验中被异常的反应烧伤了手和脸，甚至差点弄瞎了眼睛。
经过一年多的拼搏，陈俊华终于叩开了致富的大门。1988年，他一连开发了10个新品种，家庭化工厂的产值达140万元，刨税利15万元。然而，陈俊华并没因此而停步。1990年4月，他又全力攻克世界纺织品去油污的难关，研制开发特效去油液。1991年初，他研制的“901特效去油灵”问世后，立即风靡华东各省，公司获得近百万元。眼下，他开发的“901特效洗衣粉”已投入批量生产，成为杭州城居家主妇的“新宠儿”。
就是这位普通的农家子弟，一手创办了杭州佳化化学制品有限公司，短短5年，公司年产值达到1800万元，年利税200多万元。他共发明了30多种化工产品，夺得省市级以上发明大奖7项。他的“901特效去油灵”还获得国际金奖。如今的陈俊华手里提着“大哥大”，成天在外奔波；他的4辆小轿车和4辆大卡车也没有停歇的时候，人们称他“千万富翁”。
富者秘诀
职外创收的秘诀就是化闲暇为财富。巧用闲暇也要抓住窍门，这里给大家介绍两条犹太人致富的秘诀，相信大家可以把他用来职外创收。
犹太人经商将商品只分成两种，“女人”和“嘴巴”。
1． 犹太人经商的第一个格言——“瞄准女人”
犹太人的历史，从旧约圣经到一九七二年，正是五千七百三十二年，在犹太人的日历上，印有“五千七百三十二”字样。犹太人五千多年的历史告诉我们：男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱维持生活。所谓经商法，就是要赚取别人的钱，所以不论古今中外如想赚钱，就须盯住女人，赚取她所持有的钱，这就是犹太人经商的公理，所谓“瞄准女人”就成为犹太人经商法的第一格言。自认为具有常人以上经商才能的人，如瞄准女人经商，必会成功。如认为是说谎而不相信时，不妨一试，绝对会赚钱的。
反之，经商如想赚取男人的钱，则较以女人为对象要难十倍以上，因为男人虽挣钱，但不持有金钱。更清楚点讲，就是没有消费金钱的权限。如上所述，以女性为对象的生意较容易做。
2． 犹太人经商的第二格言——“瞄准嘴巴”
经商法的第二种商品“嘴巴”生意，是庸俗的凡人或比凡人才能更低的人也可以做的生意。所谓“嘴巴”生意，就是经营与嘴巴有关的生意。
例如蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等皆属之，就连这些食品加工销售的伙食店、餐厅、酒吧、夜总会等皆属之。总之，凡是经营与嘴巴有关的生意，一定较容易赚钱。
入嘴的东西，必被消化而排出，一个冰淇淋或一块牛排，经数小时后，变成废弃物而排出，换言之，入口的商品，不断地消费，数小时后，又需要其他的商品，卖出的商品，当天就被消费而变成废弃物。
然而入口的商品，仍不能像妇女用品那样易赚钱，故犹太人经商将妇女用品列为“第一商品”，将入口商品列为“第二商品”，其理由就在此。
在经商才能方面仅次于犹太人的华侨经营此“第二商品”的人偏多，犹太人所以自认为经商才能远越过华侨者，是因为多数的犹太人，经营“第一商品”。
致富谈
没有哪一个人天生就会赚钱。那些生意场上的精明人，是从实践中练习的本领，如果你想利用业余时间赚钱，同样需要不断学习。
1． 学会同别人合作：靠单枪匹马业余致富的机会很小，巨大的财富通常是有妙招的人同多才多艺的智者通力合作的成就。因此，应该学会同别人合作，请记住：你今天结交的朋友，可能在明天帮你走向富裕。懂得如何同别人合作，是你赚钱技能中非常重要的一项。
2． 学会迅速地审时度势：如果你迟迟难以下决断，就不可能成为富翁。“当断不断，必有后患。”这句话在许多人竞争同一目标的情况下往往很正确。怎样才能迅速地审时度势呢？调动你所有的器官，去观察、去感觉、去倾听。如果有必要，去嗅、去尝。当遇到蕴含赢利可能性的情况时，要全神贯注，忘掉一切，即使鲁莽点儿也无妨。尽快收集各种有关情报，做到心中有数，然后运用你的分析能力并作谨慎地判断。
3． 持之以恒：如果你过去是位半途而废者，那就从今天起改掉这个坏毛病。通常，成功和破产之间只有几个小时、几天或几周时间之差。为何在还有成功希望的时候放弃努力呢？半途而废只能使你不断失败，你变得如此沮丧直至彻底退却，很有可能使到手的财富一去不返。
4． 对新观点要保持灵敏头脑：从今日起，运用这条赚钱之道，使你的每一项工作都是走向业余致富而迈出的一步。看报时，留心业余致富的机会；研读经济栏目时，注意能引导你走向致富的线索；读一读富人的讣告，你可以从这些人的发迹史中吸取不少有益的提示。上班时要充满兴趣，并一心一意把工作做好。
5． 认识冒险是有报酬的：没有万无一失的赚钱之道。认识到这一点，会使你业余致富更加容易。想赚钱就得担风险，如冒险使你恐惧，使你极度紧张不安或不快，你就必须改变这一状态。改变的方法是：拿出点余钱，即使只有100元也行，用于一项很冒险但很有前途的事业。在投资前，把这笔钱从脑中勾销，就可减少你的担忧。如果这次投资成功，下次你就会投资更多的钱，忧虑也会更小。
6． 借钱赚钱不丢人：一些巨大的财富都是建立在借贷上的。天才的赚钱都了解并能充分利用借贷，他用资金中极小的一部分购买不动产。作为股票市场的观察家，他尽量利用差额。当然，借钱得付利息，但是你可以用别人的资本赚钱，你能增大你的赢利潜力，它将远远超出你的资产所允许的程度。
7． 无论在何时都要有时间观念：“时间就是金钱”是本杰明·富兰克林的名言。时间观念和财富有关。在赚钱计划中，没有不首先认识到时间的重要性而致富的人，从来没有。
8． 不要打退堂鼓：在你的事业未竞时就放弃努力，意味着你将一中无成。财源不会主动流向你，你必须去追寻。如果你半途而废，金钱不会到手，你会仍然囊中空空。
9． 开发人的创造力：财富属于那些能把新观点付诸实践的人。如果你能开发你的创造力，这些新观点就会服务于你。
10． 每天想像一下钱将给你和家人带来什么：想像一下有钱以后的你，你和家人将从中得到何等幸福。用你的意念，似乎看到了存折，股票证券，固定资产和钱所带给你的其他资产，手似乎已“感觉”到了钱的存在。使想像成为现实——你将从中得到你所需要的东西。
赚钱致富第6招 慈悲善心法
赚钱语录
钱能使好人变得更好，坏人变得更坏。
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本杰明·哈里森在新萨勒穆开杂货店时，从没欺瞒过顾客，即使是买一分钱东西的客人，他也恭敬对待。
有一天，一位妇女到他店里买了几件东西。就寝前，本杰明·哈里森结算那一天所赚的钱时，发现多了十二美分，仔细一想，知道是多收了那位妇女的。本杰明·哈里森顿感坐立不安，立即将店门锁起来，带着十二美分钱，走了三英里夜路，去退还给她。
一天晚上，一位客人到他店里买了二百克茶叶。第二天早上，他发现台秤上留有六七克茶叶，他不惜花费两小时的时间，把茶叶送还给那个人。
这家杂货店是本杰明·哈里森与朋友合伙开的，资金也是借来的，那个合伙的朋友是一个酒鬼，喜欢花天酒地乱来，喝醉了就在店内呼呼大睡。本杰明·哈里森独力难支，生意每况愈下，半年后，终于陷入无法维持的局面，不得不把杂货店卖给别人来还债。结算时，本杰明·哈里森拿到的是一张远期支票。没想到，支票还未到期，他的合伙人又动歪脑筋，把店转卖给另外一个人，带着钱远走高了。
本杰明·哈里森手头的支票变成空头支票，已无法用它清偿债务。过不久，他那个合伙人因饮酒过度，一命呜呼了，于是，所有的债务全落在他肩上。有个债权人向法院申请扣押本杰明·合里森的测量机械和马匹。这样一来，本杰明·哈里森惟一的生财之路也被堵塞了，陷入山穷水尽的困境。拍卖那天，本杰明·哈里森心中备感凄苦。他怎么也想不通，为什么自己一片善心，却遭来这种报应？一位农夫很同情他的处境，将拍卖物买下来，又送给他。农夫对本杰明·哈里森说：“人活在这世上，都有困厄的时候，请你不要气馁。你的为人，我非常敬佩！上帝一定会帮助你的。”
“上帝”果然帮助了本杰明·哈里森。若干年后，本杰明·哈里森平步青云，成为美国第二十三任总统。本杰明·哈里森当先总统后，一直念念不忘这位农夫，到处打听他的下落，好不容易才找到。农夫因为破产，这时已相当穷困。本杰明·哈里森跑过去拥抱这个衣着破旧的老农夫，眼泪夺眶而出。此后本杰明·哈里森跟老农夫情同手足，成为莫逆之交。受本杰明·哈里森资助，老农夫得以安享余生。
富者秘诀
慈悲善心法主要是说人要处处有好心，行善事。在上例中，本杰明·哈里森因为心眼好，最终事业有成；农夫因为心眼好，最终老有所依。这正是一个皆大欢喜的结局。不过，如果仅凭这一事例就得出“好人有好报”的结论，未免太肤浅了。因为任何人都能找出几个相反的事例来加以反驳。我们不能以偏概全地看问题，而应该从事物的普遍性中寻找规律。
“慈悲心肠”是一个人的无形资产。所谓无形资产，就是那种没有固定形态的资产，它可以透过各种方式转化为有形的利益。在企业，它包括信誉度、知名度、商标、知识产权等；在个人，它包括名望地位、道德品质等。好心是个人无形资产中很重要的一种。就个人来说，如果无形资产是正值，就能带来被尊重、被爱等精神收益，同样也能带来更多的赚钱机会。谁不愿跟一个值得信赖的人保持密切合作的关系呢？
人的行为和言语是由思想支配的，一开口说话，一开始行动，思想便传递出去，不但会影响别人，也会影响自己。这种影响，用物理学的名词来形容，可称为“作用力等于反作用力”；用通俗的说法，叫做“报应”。“报应”有时是无形的，看不见，摸不着，说不清，因此，人们将它赋予了种种神秘色彩。在人生途中，意外的成功或意外的失败也有可能发生，但这种可能性很小，我们只应该对必然的成功抱希望，并避免必然的失败。如果换撇开偶然性不论，你付出“好心”，就能得到好报，不但会带来金钱，还会带来金钱也买不到的东西。
致富谈
1． 不要吝惜做好事。有钱帮钱，无钱帮力，好比种下一颗种子，迟早会抱回一个大西瓜。
2． 不要害怕好名声，欺世盗名当然不好，自己挣来的名声，自可欣然受之。
3． 不要讨厌穷人。给穷人一点细微帮助要比为富人锦上添花更能带来好名声。
赚钱致富第7招 独市经营法
赚钱语录
生意做独市。
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据资料介绍：当今世界上，有些商店就是靠奇特独树一帜，开展业务。如：其一是残缺用品商店。外国有一家别出心裁的“残缺商店”，专门经营残缺人使用的物品和别的商店不经营的商品。例如：缺一只袖的上装；少一条腿的裤子；六个手指头的手套、单只皮鞋、半截拐杖等商品，颇受残疾人的欢迎。其二是出租名人商店。在外国有家商店，专门高价招聘容貌酷似世界着名人物的人。如：美国前总统尼克松、西德前总理勃兰特以及科学家、影视界明星等，经过严格训练后，出租给希望有名人到场为其社会活动增光添彩的人。每租一人，租金为1000美元。自这家商店开业以来，生意兴隆，出租“名人”还得事前预约。其三是出售哭笑商店。在外国有一些出售哭笑的商店，店主商用一批能哭善笑的人实行出租。顾客家中如有红白喜事而要讲排场要面子的，就可以到这里租用人。这些被租者哭笑自如，形象逼真，在丧家哭得死去活来，天昏地暗，令旁人亦黯然泪下；而在喜家则能笑得前仰后合，诱发别人也笑得合不上嘴，让喜庆气氛更加浓烈。以上这些商店的生意都很兴隆，利润颇丰。
以上这些外国商店的独特经营法，只供我国经商者借鉴、参考，不能生搬硬套。
在我国，也有许多开拓者在调查的基础上，开展具有独特风格的经营业务。
一是独辟路径。引入外式大菜，请进异国小姐。有一家饭店，考虑到城乡人民生活水平提高，饮食消费的变化，在和俄罗斯哈巴罗夫斯克工商公司开展贸易中，于1992年初，引进8道俄式大菜，请来10位俄罗斯小姐到饭店做服务员。其报酬由俄方支付，这是俄方的劳务输出，我方负责安排她们的食住和安全等工作，这是经商独招之一。哈尔滨和牡丹江等地多家饭店也采用此招，虽然时间短暂，但却收到明显经济效益和社会效益。
其一是调剂了人们的口味，满足了不同饮食消费者的需求。饭店现有俄式大菜，又由200多种中国菜肴，主食有米饭、面条、水饺、包子等，实行中西餐结合，色、味、香、形俱佳。许多顾客生平未品尝过俄式大菜的滋味，所以，纷纷前来品鲜。其二是活跃了文化生活。如今，许多顾客到饭店就餐，不仅仅为填饱肚子，也在求美、求知、求快乐，他们要求精神上得到一些健康的享受。请进的俄罗斯小姐，身材标致，相貌出众，穿着入时，举止文雅，笑容可掬，服务热情。大多数还能说几句服务方面简单的中国话，顾客如果愿听俄罗斯的歌曲，她们就随时在餐厅唱《祝你生日快乐》、《莫斯科郊外的晚上》、《卡秋莎》等中国人民所熟知、所喜爱的歌曲。餐厅还备有卡拉OK，顾客高兴时，也可随时演唱。总之，俄罗斯小姐的异国风采，美妙弦声，周到服务，为中国顾客带来一种美的享受，也使俄罗斯小姐既开阔了眼界，又看到了改革开放后，中国人民在世界上和其他国家的平等地位。其三是提高了上座率，扩大了营业额。这一家饭店，地处背街，是城乡结合部，地偏僻、人稀少，从前营业额较低。如今，由于采取中西餐结合，中俄人员为顾客服务结合，卖饭菜和唱歌曲结合，广告登出后，吸引大批顾客。有的来尝鲜，有的为听歌，有的为一睹异国小姐的情形，有的来此过生日，有的到这儿交朋友、谈生意，有的在此举办结婚宴席，有的利用这显示个人的地位和财富。许多人是饭店的“回头客”，每天上午10时30分开业，到晚9时停业，客流不断，高峰时就餐人多达250多人。每日的营业额比过去提高一倍多。
许多顾客就餐须提前订座，不然，别说吃不上饭，就是进店也没有地方坐。可谓：门前车如流水，店内客似行云。
二是走“独木桥”。在1989年，全国很多商品出现产大于销，销售日趋下降的形势。可是就在此时，有些经商者，却有独到见解。他们认为：商品经营就得出奇制胜。阳关大道虽然平坦，但千军万马都挤上去，可就不那么好走了。独木桥虽然狭窄，但走的人少，反而变为好走了。录像机是高档商品，市场出现疲软后，销售很困难。但是，有些经商者在以上经营思想指导下，他们经过客观调查和科学分析，果断决策，大胆分批购进录像机。首先，通过调查，这些经营者掌握了顾客购买录像机有“二怕”（一怕机器质量差，质价不相称；二怕发生故障不好维修）。针对这些心理，许多经营者在销售上采取“五招”。第一招是广泛利用各种形式进行宣传，在电视和报纸上连续刊登广告，让顾客放心；第二招是销售任何牌号的机器一律当场试机，顾客不满意的商品绝不出店，让顾客称心；第三招是顾客买货回家，因商品质量问题在一定日期内保退保换，让顾客顺心；第四招是在商店张榜公布各牌号机器产地价格及出售价格，让顾客监督；第五招是在一定的范围内开展免费维修和咨询业务，方便顾客，提高信誉。
有一家公司，由于敢走“独木桥”，并善于走“独木桥”，使经营部门庭若市，仅4个月就销售录像机近千台。
三是独树一帜。山西省为扩大商品交流和经济技术协作，独树一帜。在1989年春季由政府牵头，举办第二届“两会一节”取得丰硕成果。“两会”，即洽谈会、进出口商品交易会；“一节”，即艺术节。在短时间内，就取得丰硕成果。洽谈会协议经济技术合作等31个项目，金额达7000万美元，交易会国内成交总额2.3亿元人民币，艺术节演出剧目63场，观众达7万人次，还有20万人参加文体比赛和文化夜市活动。
这种把经济科技协作、商品交易与艺术表演融为一体而进行，是独树一帜的绝招，具有许多特点和好处：一是吸引客商人员多。仅外国和地区单位就有20多个、1200多客商参加。参加文艺表演的文艺工作者就有5500多人，吸引国内客户和旅游观光的就有17万人。二是物质和精神成果大，不仅收到经济效益，也取得很大社会效益。三是影响面大，不仅在国内，就是在海外也引起强烈的反响。四是掌握许多国内外经济、技术和商品信息，为发展商品经济提供可靠依据。
富者秘诀
生意做独市是一句商业谚语，是说经商者在开拓业务扩大经营项目时，应该做些有发展前途而别人又没做、或者没做出独特风格的生意。
独，是单一的意思。独市，绝不是指独家垄断，也不是经营项目、品种、花色单一，更不是不顾市场需求，独出心裁，盲目经营，而是指要尊重市场需求，有独到之处的经营项目、独到之处的经营策略、独到之处的经营特色、独到之处的经商绝招。
致富谈
1． 要坚持做市场综合性调查，使企业独辟路径、走“独木桥”的业务，有路可寻，坚实可靠，而不是走进“死路”，走上“断桥”；
2． 要有科学的措施作为保证，使这“蹊径”、“独木桥”虽然狭窄、危险，但却能走得开、走得通、安全可靠；
3． 要防止主观武断，独出心裁。不能做脱离市场实际，做些“虎头蛇尾”或亏损的生意。
赚钱致富第8招 花样翻新法
赚钱语录
在开发产品方面，与众不同才是产品的生命。然而，这种特征很难找到，一般而言所有产品都是经过某种程度的改良而已，即要花样翻新。
实证分享
烟台市有一个由农民廖海东一家办的家庭塑料厂，成员只有九人，设备十分简陋，但他在优胜劣汰、适者生存、强手如林的竞争中，在同类小厂中独占鳌头。建厂一年，利润超万元。廖海东的绝招，一个是治厂严，一个是技术新，还有一个是信息灵。他说，搞商品生产，不能鸭子过河随大流，要做到先人一步。下棋看五步，棋艺才算高，才能赢。搞商品生产，只有走上步，看下步，多看几步，才能搞活。
为了把经营搞活，廖海东十分注意搜集和利用信息。他除了借外出的机会搜集信息外，还广泛利用在外地工作、居住的亲戚朋友，建立了横跨山东、江苏、河北二十几个省市的信息网络及时把握市场的供求情况，准确推测下一阶段的市场趋势以销定产。一九八三年夏天，在本地市场上，做门帘的塑料条带有饱和的趋势，许多厂家都不敢生产了。可是，廖海东了解到江苏市场上塑料条带脱销，他就抓住时机，一面组织突击生产，一面抓紧将产品运到江苏。结果，他运去的三吨产品在江苏很快销售一空。
廖海东还注意以市场信息为依托，革新产品，从革新中求销路。那年夏末，塑料门帘成了市场上的大路货，出现了滞销现象。许多生产塑料门帘的厂家，眼看夏天就要过去，销售塑料门帘的好时光不多了，也都争相减价出售。这时候，廖海东冷静地分析了市场信息发现塑料门帘饱和是个表面现象。市场上门帘几乎都是大路货，虽有实用性，却缺乏装饰性。他相，若是生产一种既实用又美观的塑料门帘，在夏末秋初的一段时间里，肯定还大有销路。于是，他和家里人一起，用了三个通宵，经过几十次试验，革新了模具和染色工艺，生产出了条带多、重量轻、色彩鲜艳、质地柔软，既实用又美观的塑料门帘。投放市场后，很快转化为销售优势，在塑料门帘普遍滞销、减价出售的形势下，廖海东的塑料门帘却一直保持畅销的势头，很快销出了八千多架，单是节约的原料，就价值一千六百多元。这一年，廖海东根据市场信息从研究产品功效和群众消费心理入手，先后进行了三次较大的技术革新，不失时机地改变产品的花色和品种，降低产品成本，打开了产品销路，成了人人注目、名震乡里的经营强手。
富者秘诀
花样翻新法的独到之处在于不断开发优良的新产品以吸引顾客。一个企业要想在竞争中获胜，靠模仿别人的技术和工艺不得，必须有自己的看家本领。看家本领就是通过技术创新，创造出丰富实用的新产品。
前几年，日本人发明传真机，占领了世界大部分市场，如果美国跟着日本人的路子走，能否超过日本人很难说，即使超过也和日本人的水平差不多。美国人采取的战略是你做你的，我做我的，传真机我不做，我做电子邮件，有一天电子邮件会把你的传真机打倒。美国人拼命地搞个人计算机，靠个人计算机，传真机就不要了，而且其功能远远超过传真机。一份传真发到美国，价钱很高，开国际会议很多钱都花在传真上，而现在电子邮件只要一次即可完成，一秒钟可传4页，花钱少、传输信息多，速度快，传真机一比真是不中用了。事实证明，美国人的选择是正确的，想超过别人，必须搞产品创新。
丰富实用的产品创新，首先表现为需求创新。衣食住行吃喝拉撒睡是人的最基本的需求，除此之外还有安全需求、尊重需求、甚至冒险需求等等。人们经常说某活动是吃饱撑的，而聪明的商家正是从吃饱撑的那里获得滚滚财源。比如说攀岩活动，在生产力比较落后的时代，爬山越岭是人们的生存需求，是求生本能，是不得已而为之，而现代生活衣食安逸后，有的人就觉得生活乏味，想冒险刺激一下，聪明的商家就开发出攀岩、蹦极等玩的产品，让人们玩个心跳。
丰富实用的产品创新，其次表现为产品替代创新。人们的需求还是原来的需求，但是用创新出的新产品来满足人们原有的需求，这就是产品替代创新。比如火柴是人们常用的引火工具，常见的是木杆火柴，有的商家为增加火柴的燃烧时间，生产出了蜡杆火柴。后来，有的厂家发现火柴使用不方便，便推出了打火机，后来又有防风打火机。原来打火机使用汽油，随着科技的推进，不久，厂家又推出了液化气打火机。1972年，日本横滨东海精密机械厂再次方便了人们使用，生产出“用完就扔掉”的一次性打火机，价格在世界市场上是最便宜的，因为物美价廉，生产销售逐年增加，大部分产品出口国外，许多到日本公务出差和旅游的人都购买这种打火机作为回国馈赠亲朋好友的礼品。在以后的四年中，东海精密机械厂六次技术创新，创新产品更新六代，六次降低价格，生产和销售经久不衰。
致富谈
1． 新产品开发越快越好。关于开发产品的问题，有一点必须要注意的是愈快愈好。若不适时做好，则很容易遭受失败。
2． 翻新要适合自己的生产条件。凡所开发的产品一定要自己的工厂条件相配合，否则会浪费过多的金钱，而又一无所得。
3． 关注商品寿命。由于商品寿命在缩短，相关的公司寿命也同时在减短，甚至有的企业跟商品同时消灭。由此可知，一个经营者必须要常常测量产品的寿命。同时也还要预备一些能够代替主要产品的新产品才好。
4． 搞好软件创新。这里所谓的软件，是指产品非核心部分，包括机壳、包装、用户宣传、后续服务等等。日本东方手表公司是世界着名的手表公司，它们生产的手表在我们看来千变万化、花样繁多，其实，东方手表不过五个系列，而它吸引顾客的手表外型却有150个品种之多，五个系列与150种外型组合，有多少个品种就可想而知了。
赚钱致富第9招 知识经济法
赚钱语录
知识经济为我们每个人的发展带来了空前未有的机遇，没有机遇我们要寻找机遇，碰到机遇要抓住机遇。
实证分享
最能够为这一命题提供有力支持的莫过于知识经济发展现实。以美国斯坦福大学为主导发展起来的“硅谷”科学工业园区就是一个典型的例子。在那里，围绕着斯坦福和伯克利两所主要的研究型大学，分布着3000多家高科技产业和许多研究开发机构，其中最大的是具有3500多人的斯坦福研究所。除了进行高层次研究和培训的研究型大学，当地还有旧金山州立大学和圣荷西州立大学这样的专门培养大批企业急需的中级技术人员和管理人员的大众化高等教育机构。大学与产业部门互相依托、互相促进，使得教学、科研、生产三者协调发展。知识信息的创造、加工、传播和应用的有机整合使得硅谷的科技和经济迅速发展，被誉为“美国高新技术的摇篮”。在这个方圆仅仅几十公里的小小谷地中，1995年的收入高达850万美元，其中有62%的收入是由那些与斯坦福大学有关的人创造的。
同美国西海岸的“硅谷”同样享有盛名的是以哈佛大学和麻省理工学院为核心的波士顿科研中心和北卡罗来纳的“科技研究三角园区”。这个三角园区也是以三所着名大学即北卡罗来纳大学、北卡罗来纳州立大学和杜克大学为三个顶点构成的。在美国南部的德克萨斯，则以德克萨斯大学为依托，迅速发展起一个新兴的“硅平原”。由美国联邦政府资助的计算机芯片开发项目就在那里发展起来。这些富有时代感的科学工业园区充分体现了大学的知识经济时代的发展功能。它们都是以科研雄厚的大学为中心，以高新技术产业为基础形成的产学研结合、教学科研生产三位一体的科技基地，既出人才、又出技术、还出产品，大大缩短了反映高新技术发展的知识信息从创造加工到传播应用的周期，加速了知识经济的发展。
世界各国都竞相借鉴美国的“斯坦福——硅谷”模式，日本建立了筑波科学城等二十多个科学工业园区，英国建立了剑桥工业园等二十多个高新技术开发区。法国、比利时、爱尔兰、以色列、韩国等也都开始建立由大学、科研机构和产业部门共同参与的形式多样的科学园区。在台湾地区，则效法美国的硅谷以新竹清华大学、交通大学和工业技术研究院等机构为依托，建立了新竹科学园。该园区在400公顷的土地上创立了150家高科技产业。从1980年到1993年，园区的年产值从零到40亿美元。近年来，该园区以每年40%的速度发展，成为台湾经济发展的重要源泉之一。
我国着名的海尔集团也是一个走知识经济道路的典型例子。海尔集团由一个小企业十几年就发展成大企业，海尔集团总裁认为其秘诀之一就是重视人力资源开发，注重让职工学习和充电，其结果，不但企业抓住了中国家电企业飞速发展带来的机遇，职工个人也随着企业的成功而实现了自身的价值。
在海尔的企业文化中，包括理念、战略、经营目标体系、管理制度、道德规范、企业家的精神和职工的群体意识等，这种文化说起来有点抽象，但又无处不在，海尔人称自己的文化是企业的电流，驱动着整部机器。这叫人想起了海明威的“冰山原则”。冰山在海里移动是很威严壮观的，这是因为它只有1/8露出水面，而深藏在水中的那7/8是形成这“威严壮观”的基础条件。因为当今社会，企业职工既是“经济人”、“社会人”，更是为价值观所支配的“文化人”。海尔人正是在这种企业文化中不断成长，不断进步。
致富秘诀
在知识经济中，人是重要的因素，因为，作为经济发展的重要动力的知识，必须由人来创造、运用、掌握，无论现代的信息手段如何先进，知识资源如何丰富，如不经过学习就无从掌握所需的知识。而人们要掌握所需的知识，必须要学习、学习、再学习。无论是发达国家或是发展中国家，掌握高技能的劳动者会得到机会并获得高的报酬，而对简单劳动力的需求则急剧下降。在一个以知识为基础的社会里，没有知识的人将难以生存。学习将成为人们生存的第一需要。与终身教育相应的是终身学习，终身学习将是人们生存与发展的永恒主题。
知识经济的发展最终取决于人的素质。在知识经济社会里，由于知识成为决定一切的力量，要想成功，必须具备良好的科学文化素养、坚实的专业技术知识和勇于开拓的创新能力，即使是普通岗位也一样。在知识经济时代，学习将成为人们的终身需要，成为个人、组织、机构及国家的自觉行为，21世纪的企业、组织、机构和政府，是知识型的，也是学习型的。
在知识经济社会里，知识创新借先进信息技术之威力，呈几何级数增长。人们需要终身不断学习新知识、了解新情况、适应新环境的挑战，才能生存和发展。如果说以往学习特别是接受高等教育，只是少数人的“特权”，那么在知识经济社会里，接受教育、获得知识是人们生存的条件和发展的资本。不学习，就不能适应日新月异的科技发展，不学习就不能适应工作需要，不学习，最终将失去饭碗。
知识实际上可分为两类，一部分是可以出售的，另一部分则是公共的，不可出售的。对于可出售的知识在进入市场后如何管理也是一个需要研究的问题。随着知识的重要性和价值的增加，全社会都要学习，你去学习知识，你就得付出努力，从这种意义上说，任何一种知识都不是免费的。大学在知识经济的开发人力资源中起到非常重要的作用。大学及大学附近的企业是接受现代教育、永立知识潮头的最佳地方。
世界银行的一项研究结果表明，世界64%的财富依赖于人力资本；美国最近的一份研究报告表明，到世纪转换之年美国80%的工作岗位本质上都是脑力劳动。新加坡政府囊机构由此得出结论，他们国土幅员狭小，资源有限，面临的最大挑战莫过于培养和开发人的创新能力和信息能力，扩大知识资本。
致富谈
1． 科学技术以神奇的力量极大地改变了世界。人类社会的发展史是一部活生生的生产力进化史，是走向知识经济的演化史。生产力每一次划时代的进步，都是人类知识、特别是科学技术的重大飞跃。
2． 知识经济以高技术产业为支柱。高技术产业以高科技为其最重要的资源依托，“高科技”不是传统工业技术的单纯创新。按联合国组织的分类，它主要有信息科学技术、生命科学技术、海洋科学技术、有益于环境的高新技术和管理科学（软科学）技术。
3． 科学技术为生产和生活不断注入新的活力。纵观世纪之交的世界产品市场，智能化产品已经登上了经济舞台，在生产和经营中，研究开发、战略分析、决策、管理、策划、形象设计等软组织功能的作用越来越明显，市场竞争延伸到工作间的创意和实验室中的交锋。
4． 知识经济是与农业经济、工业经济相对应的一个概念，是一种新型的富有生命力的经济。美国经济学家罗默的“新经济增长理论”指出，在计算经济增长时，必须把知识直接放到生产体系中考虑，即把知识列入生产函数。世界银行副行长瑞斯查德认为，知识是比原材料、资本、劳动力、汇率更重要的因素。他认为，由知识引发的经济革命是重塑全球经济的决定性力量。
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世上只有想不通的人，没有走不通的路。
实证分享
奥·尼·特法里诺夫是俄罗斯西伯利亚大铁路工作人员，曾经为了一点小生意被人追打过，深深体会到生存的艰难。当他步入商界以后，更是觉得如履薄冰，往往是蚀本而归，令他不胜烦恼。
有一次，特法里诺夫到田纳西州采购一批珍珠，遇到几个农民到镇上的小店买荧光灯。店主搜寻了半天货仓，还是没找到这类商品。这件小事使特法里诺夫受到了启发：美国的乡村是远离城市的，农民即使有货车，开到城里选货仍然不方便，能否利用一种中价性质的服务，使供需双方的联系更紧密？
