积极的心态之不可缺少的一部分。
你将在本书中读到许多成功的故事，这些故事中的人们都受到了“需要”
的激励。在每一个故事中，你都会发现这些人在取得成就时都没有违背“正
直”这个为人的准则。里·布拉克斯登就是这样的一个人。
里·布拉克斯登是美国北卡罗利纳州怀特维尔城人，他的父亲是一位勤
奋的铁匠，有12个孩子。他是第10个孩子。
“..所以你可以说，”里·布拉克期登先生说，“我在很小的时候就熟
悉了贫穷。凭着艰辛的工作，我好不容易才得以读完了小学六年级。我曾经
给人擦皮鞋，送货，卖报，在针织厂劳动，擦洗汽车，充当技工的助手。”
当里·布拉克斯登成了一名技工的时候，他结婚了，和妻子一起过着节
衣缩食的生活。后来他失业了，完成了一幅失败的图景。他的房子将被人夺
走，因为他无力偿付抵押金。这似乎是一个绝望的境况。
但是，布拉克斯壹是一个有能力的人。他从朋友那里借到一本书，名叫
《思考致富》。这位朋友在经济萧条期间，失去了工作和家庭，就是在受了
《思考致富》的激励之后，他弥补了他的财富。
现在里·布拉克斯登也准备好了。
他把《思考致富》读了又读。他在寻求经济上的成功。他对自己说：“似
乎有一件什么事我必须去做。我必须增加些什么东西。我所必须做的第一件
事就是发扬我的积极的心态，以便能利用我的能力和机会。我必定要选择一
个明确的目标。当我确定目标时，我必须提出比过去更高的要求。但我必须
尽快地开始。我要从我所能找到的第一件工作开始。”
他就去寻找工作，他找到了一件工作。这件工作开始时付酬不多。
但是在里·布拉克斯登读了《思考致富》之后并没有很多年，他就组织
了怀特维尔市第一国民银行，并成了该行的总经理，他又被选为怀特维尔市
的市长，并且开办许多成功的企业。你看：里·布拉克斯登过去是在力争上
游，实际上他订的目标是很高的。今天里·布拉克斯登还在过着有益的生活。
里·布拉克斯登从失败到成功的经历在这儿是不重要的。重要的是：“需
要”应当激励着一个人采取积极的心态去行动，又不违背公认的神圣准则—
—正直。诚实的人是不会由于“需要”而进行欺诈、欺骗或偷窃的。诚实是
积极的心态所固有的。
需要、消极的心态和犯罪
下面要谈到一个犯人的情况，请把这个人同抱着消极态度的其他成千上
万的犯人作一对比，他们由于偷盗、侵吞或其他罪恶而被监禁。当你问他们
为什么要偷窃呢？他们的回答不变地是：“我不得不。”他们允许自己不诚
实，因为他们思想中的蛛网使得他们相信“需要”迫使一个人变得不诚实。
几年前，拿破仑·希尔在乔治亚州首府亚特兰大市联邦监狱里做过教育
工作，那时他对阿尔·卡篷作过几次满怀信心的谈话。有一次希尔问卡篷：
“你是怎样开始犯罪生活的？”
卡篷只用一个词答道：“需要”。
于是卡篷的眼睛流出了眼泪，哽咽了。他开始叙述他所做过的一些好事，
这些好事在报纸上从未讲到过。当然，这些好事同加在他头上的坏事比较起
来，似乎就没有什么意义了。
那个不幸的人浪费了他的生命，毁坏了他的宁静心理，患了致命的疾病，
暗害了他的身体，以致在他所走过的道路上撒下了恐怖和灾难——这一切都
是由于他没有学会清除他思想上的“需要”蛛网。
卡篷谈他的善行，是为了暗示他的善行可以在很大程度上补偿他所做过
的错事，这就清楚地表明他的另一种蛛网在阻碍他进行正确的思考。一个罪
犯要想抵消他的罪恶就只有真诚地忏悔，接着做一辈子的好事。卡篷不是这
样的人。
但是有这样的人。他是一个10多岁的“问题儿童”。然而他的母亲绝不
失望，即使许多特地为她的儿子祈祷的人似乎并没有得到任何回报，也不管
她的儿子怎样胡作非为或如何恶劣，而她决不失去信心。
他是一个10多岁的“问题儿童”
一个10多岁的“问题儿童”不服从他的双亲和教师，说谎，欺诈，偷窃，
赌博，荒淫无耻。然而由于他的母亲不断地热忱地恳求他改正他的行径，他
努力发现了他自己。有时他认识到受教育不多的人还能抵制他认为自己无力
抵制的引诱，便觉得满脸羞耻，因为他是受了教育的。
他在对已的斗争中失败了许多次。但有一天他赢得了胜利。正在他悔恨
期间，正当他痛心疾首地谴责自己的时候，有一次他无意中听到两个人在谈
话，其中有一个声音说：“振作起来读书！”
他就伸手取到紧挨着身边的一本书，打开读道：“让我们诚实地行事，
并且要始终如一，而不是在暴乱和醉酒中，不是在禁闭和恣意胡为中，也不
是在争吵和嫉妒中行事。”
常常会发生这样的情况：一个人同自己进行个人的战斗遭受严重的失败
之后，他可能就在那时下了决心。他可能萌生极为热情和诚恳的悔恨，以至
于他一受到激励就立即采取行动，并通过坚毅的意志作出必要的改变，使他
自己在完全胜利的道路上稳定地迈进。
这个青年作出了他的最终决定，他的心情就平静下来了。他克服了那些
罪恶，也发展了深谋远虑的精神。他后来所取得的成就可以证明这一点。由
于他过去的为人以及他转变后的为人，人们认为他对于一般人甚至无希望的
人都发生了最强有力的影响，并且给了他们无限的希望。他的名字是奥古斯
丁（公元354—430，早期基督教会的领袖）。
你刚看到了我们给你所指出的几种心理上的蛛网。其中有下列一些：
（1）消极的感情、情绪、激情、习惯、信条和偏见。
（2）只看到别人眼中的“横梁”。
（3）由于语义上的误解所生成的争论和误解。
（4）由于虚假的前提而作出的虚假结论。
（5）把概括一切的限制性的词或词组作为基本或次要的前提。
（6） “需要”迫使人作出不诚实的想法。
（7）不清洁的思想和习惯。
（8）担心应用心理的力量是读圣的。
这样，你就可看到蛛网有许多种——有些是细小的，有些是巨大的；有
些是脆弱的，有些是结实的。然而，如果你把你自己的蛛网再列一张表，然
后仔细检查每个蛛网的各条蛛丝，你就会发现它们都是由消极的心态织成
的。
你把它们考虑一会儿，然后你会发现由消极的心态所织成的最强有力的
蛛网就是惰性蛛网。惰性会使你无所作为；如果你转向错误的方向，它就会
使你不去抵抗或不思停止。你就会继续前进，向下滑去。
惰性的结果是愚昧无知
一件事对于不知事实或缺乏实际知识的人来说，似乎是合逻辑的；对于
知道事实或具有实际知识的人来说，就可能是不合逻辑的了。当你在作决定
的时候，如果你不肯保持开朗的心胸和学习真理，那就是愚昧无知。消极的
心态会在愚昧无知的基础上不断地生长和茁壮。祛除它！《人人都能成功》
清楚他说明了你如何能祛除它。
具有积极心态的人可能不知道事实，也缺乏实际知识。他可以不了解情
况，然而他认识基本的前提：真理就是真理。因此，他就力图保持开朗的心
胸，努力学习。他必须把他的结论奠基在他所知道的事情上，并且准备在他
认识更多些时，就改变这些结论。
你敢于清除你思想上的蛛网吗？如果你答道：“是的”，那么，就请你让
第3号领航员引导你向第4章前进。你将很高兴地用开朗的心胸体察事物。你
将很高兴地去探索你的心理力量！当你这样做的时候，你的探索就将引导你
走向伟大的发现。但是只有你自己才能为你做到这件事。
第3号领航员领航须知
1.你就是你所想的那样的人。你的思想决定于你的心态是积极的呢，还
是消极的。看看你自己是怎样一个人吧。
（1）你是一个好人吗？如果是的，你便有良好的思想。
（2）你是一个坏人吗？如果是的，你便有邪恶的思想。
（3）你是一个健康的人吗？如果是的，你便有健康的思想。
（4）你是一个身心有病的人吗？如果是的，这是你的思想造成的。
（5）你是一个富人吗？如果是的，你的思想就富裕。
（6）你是一个穷人吗？如果是的，你的思想就贫穷。
2.你可以把你的法宝从“消极的心态”那一面翻到“积极的心态”那一
面，从而排除心理蛛网：消极的感情、情绪、酷爱、倾向、偏见、信条、习
惯。
3.你能应用你在本书中所学到的知识时，你便学会了如何清除这些蛛
网。
4.当你面临着对别人误解的问题时，你必须首先从检查你自己开始。
5.一个词可以引起一场争论，造成误会，产生苦恼。带有“积极心态”
的词，同带有“消极心态”的同一个词相比较时，会带来相反的效果。一个
词可以带来和平或战争，是或否，爱或恨，正直或欺诈。
6.让我们从心理见面开始吧。
7.蛙腿的故事教给了斯通逻辑。当你推理时，要使你的大前提和小前提
都是正确的。
8.这些无所不包的限制性的词如总是、仅仅、决不、没有什么、每个、
每一个、没有一个、不能、不可能等，不应当在推理时用作前提，直到你确
信它们是正确的时候为止。
9.“需要”就是第五条所讲的那样的词。“需要”能激励着你通过你的
正直和诚实，达到高尚的成就，或者激励着你通过骗局或欺诈试图得到成果。
10.你可能认识一个十几岁的问题儿童。你对他不要失望。他可以不成
为一个圣人。但总有一天他可以使他的世界和你的世界成为一个日臻完善的
世界。
11.指挥你的思想，控制你的情绪，掌握你的命运！
12.学会把“事实”同虚构区别开来。然后再学习重要的事实和不重要
的事实之间的差别。
4.敢于探索你的心理力量吗？
人的心理具有一种神秘的力量。要敢于探索你的心理力量。
为什么要探索心理力量呢？
因为，它能够帮助你：
（1）终身获得生理健康、心理健康、道德、幸福和财富。
（2）在你所选择和从事的事业中取得成功。
（3）得到一种方法，用于应用其他一切已知或未知的力量。
要学会应用心理力量，这对你不会是很困难的，不会比你第一次转动电
视机的旋钮更困难。
一个小孩都会转动电视机的旋钮，以选择他喜爱的节目。他这样做时，
既不知道电视机的内部结构，也不知道有关的技术。但这不是要紧的，孩子
们所要知道的一切无非是如何正确地转动旋钮或推拉按钮。
你能在本章中了解你如何能“正确地转动旋钮或推拉按钮”，以获得想
望的东西。虽然这种特殊的机器是上帝崇高的手工制品，但你却拥有它。这
种机器有许多组成部件，而每一部件本身就是一种电子结构，就是一个电的
奇迹。它能发生、接收、记录和传送能量。
你所拥有的这种奇妙的机器是什么呢？那就是你的身体；那个电的奇迹
又是什么呢？就是你的大脑和你的神经系统。你的身体正是通过大脑和神经
系统而受到控制，你的心理也是通过它们而发挥功能的。
你的心理也有两个部件，一个叫做有意识心理，另一个叫做下意识心理。
它们同时产生，并在一起工作。科学家们已经研究了许多关于有意识心理的
知识，然而，尽管原始人很早就有意地应用神秘的下意识力量，甚至今天澳
洲的土著人以及其他原始民族应用这种神秘的下意识力量已达到了很高的程
度，但自从我们开始探索下意识的未知的广阔领域以来，还不到一百年。
让我们现在就开始探索吧！
毕尔的新发现
让我们来看看澳大利亚辛得立城的毕尔·麦克考尔是怎样从失败和挫折
中走向成功的。
毕尔在19岁时开办了一个经营兽皮和皮革的商店，不久他破产了。但挫
折似乎并没有压倒这个年轻人，反而更加激励了他。不久他开始寻找取得成
功的新方法。
毕尔亟欲致富，他认为他能在励志的书籍中找到获得财富的方法，于是
就到图书馆里寻找有关的图书。在那儿他发现了一本叫做《思考致富》的书，
不禁欣喜若狂。他将它借到手，读了一遍又一遍。但读了三遍后，他还不能
准确地理解世界大财团们是如何获得财富的。
毕尔曾告诉我们：
“当我第四遍阅读《思考致富》的时候，一天我到辛得立一条商业大街
上悠闲地漫步。事情就在这时候发生了，它是突然发生的。我仁立在一个肉
类市场的橱窗的前面，向上仰望。就在那一瞬间，我得到了一个一闪而来的
励志方法。”他笑起来继续说：
“我大声宣称：‘那就是它！我已得到了它！’我的感情爆发了，连我自
己都感到大为吃惊。从我身旁经过的一位妇女也停下来吃惊地看着我。我怀
着新发现，匆匆忙忙地赶回家。”
在此，他对希尔严肃他说：
“你看，我正在读第四章《自我暗示》，这一章的副标题是‘影响下意
识心理的方法’。现在我还记得：当我还是个孩子的时候，我的父亲曾经高
声朗读过爱米尔·柯艾的小册子《自我掌握——运用自觉的自动暗示》。正
是你在你的书中指出：如果爱米尔·柯艾成功地帮助个人运用自觉的自动暗
示克服了疾病，恢复了健康，那么，一个人也就能运用自动暗示获得财富或
其他任何东西。我的伟大的发现就是‘运用自动暗示致富’。对我说来，这
是一个新的概念。”
接着，毕尔讲述了他对这个新概念的理解。
“你知道：自觉的自动暗示是控制性的机构，个人可以通过它自愿地把
他的下意识心理灌注到创造性的思想中，或者由于疏忽而允许破坏性的思想
找到了道路，进入他心理中富裕的花园。
“当你每天有感情地和全神贯注地高声朗读两遍从帮助你致富的书中抄
下来的语句时，你就能使得你所想望的目的同你的下意识心理直接相通了。
重复这个过程，你还会自觉自愿地形成思想习惯。这对你努力把愿望转变为
现实是有好处的。
“在应用自动暗示的原则时，要把心力集中于某种既定的愿望上，直到
那种愿望成为热烈的愿望。那次我从街上气喘吁吁地跑回家时，我立刻坐到
饭厅桌旁写道：‘我确定的主要目的是到1960年成为百万富翁。’”他仍注视
着希尔说，“你说一个人应当把他所想要获得的金钱的数量规定得十分明
确，并定下日期。我照办了。”
现在和我们在一起谈话的人不是年轻的毕尔。他虽然在19岁时失败了，
但是现在他却成了著名的可尊敬的威廉·维·麦克考尔，是澳大利亚最年轻
的国会议员，著名的辛得立城可口可乐子公司董事会前董事长，以及一家为
22个家族所拥有的著名公司的董事，已成了百万富翁。他成功的诀窍无非是
学会了自我暗示法，并用以探索他的下意识心理力量。
我各方面的情况都在日益好转！
你将注意到我们的“自我暗示”和爱米尔·柯艾所用的术语“自觉的自
动暗示”是同义词。
麦克考尔提到：当他处在孩提时代时，他的父亲已经从那个时代的书籍
中得到一个伟大的发现，这个发现使他获益匪浅。事实上每个人得到这个发
现时也都能有效地应用它。
爱米尔·柯艾认识了自觉的自动暗示，因为他敢于探索人的心理力量。
在他获得这个伟大的发现之前，他应用催眠术来医治他的病人的生理疾病。
但在他获得这个伟大的发现之后，虽然这个发现实际上是根据一个简单的自
然规律，他就抛弃了催眠术。
他是怎样发现和认识这个自然规律的呢？
当爱米尔·柯艾发现了他向自己提出的问题的答案时，他就发现了这个
自然规律。他向自己所提的问题和答案是：
问题1：能影响医疗的暗示是医师的暗示呢，还是病人心理中的暗示？
答案：病人的心理能下意识或有意识地作出暗示，他自己的心理和身体
对此暗示能起反应。如果没有不自觉的或自觉的自动暗示，外部的暗示是无
效的。
问题2：如果医师的暗示能激励病人的内部暗示，为什么病人不能对自
己应用健康的积极暗示呢？为什么他不能抑制有害的消极暗示呢？
对于他的第二个问题，答案很快就作出了：任何人，甚至小孩，都能受
到教育，去发展积极的心态。方法是重复积极的肯定语句，例如：“一天天，
在各方面，我过得愈来愈好。”
在《人人都能成功》这部书中，你将看到许多自我激励的语句，你可以
把它们用于自我暗示。如果至今你还不知道如何应用自我暗示的方法，你需
尽快读完这本书。
当死亡的大门即将打开时
美国每年有45万以上的非婚生儿童出生，有150万以上的少年由于各种
犯罪而进入管教所。这些人的悲剧在许多情况下都是可以避免的，如果
（1）父母学会了如何适当地应用暗示；
（2）儿女被教以如何有效地应用精神上的自我暗示。那么，这些年轻
人就能受到激励去发展不可违背的道德标准。他们会懂得如何用明智的办法
去抵消和排斥他们同伴的令人讨厌的暗示。
当然，每个人在他的一生中对不自觉的自动暗示比对自觉的自动暗示更
加经常地作出反应。在这样的场合中，他对习惯和内部下意识的敦促能作出
反应。当一个具有积极心态的人面对着一个严重的个人问题时，自我激励语
句就会从下意识心理闪现到有意识心理去帮助他。在紧急情况中，特别当死
亡的大问即将开启的时候，这一点就显得尤为真实。我们的成功学学习班的
一个学生——澳大利亚昆斯兰省图屋姆巴市的拉尔夫·魏卜纳的情况就是这
样。
这是午夜1点30分。在医院的一间小屋里，两位女护士正在拉尔夫身旁
守夜。在头天下午4点半钟时，一个紧急电话打到他的家里，要他的家人赶
到医院夹。当他们到了拉尔夫的床边时，他已处于昏迷状态，这是严重心脏
病发作的结果。那一家人现在都呆在外面走廊上。每个人都呈现出特殊的样
子，有的在担心，有的在祈祷。
在这灯光暗淡的病房里，两位女护士焦急地工作着——每人各抓住拉尔
夫的一只手腕，力图摸到脉搏的跳动。因为拉尔夫在这整整六小时期间都未
能脱离错迷状态。医生已经做了他觉得他所能做的一切事情，然后离开了这
个病房给其他病人看病去了。
拉尔夫不能动弹、谈话或抚摸任何东西。然而，他能听到护士们的声音。
在昏迷时期的某些时间里，他能相当清楚地思考。他听到一位护士激动他说：
“他停止呼吸了！”你能摸到脉搏的跳动吗？”
回答是：“没有。”
他一再听到如下的问题和回答：“现在你能摸到脉搏的跳动吗？”“没
有。”
“我很好，”他想，“但我必须告诉他们。无论如何我必须告诉他们。”
同时他对护士们这样近于愚蠢的关切又觉得很有趣。他不断地想：“我
的身体十分良好，并非即将死亡。但是，我怎么能告诉他们这一点呢？”
于是他记起了他所学过的自我激励的语句：如果你相信你能够做这件
事，你就能完成它。他试图睁开眼睛，但失败了。他的眼睑不肯听他的命令。
事实上，他什么也感觉不到。然而他仍努力地睁开双眼，直到最后他听到这
句话：“我看见一只眼睛在动——他仍然活着！”
“我并不感觉到害怕，”拉尔夫后来说，“我仍然认为那是多么有趣啊！
一位护士不停地向我叫道：‘魏卜纳先生，你在那里吗？..’对这个问题
我要以闪动我的眼睑来作答，告诉他们我很好——我仍然在世。”
这种情况持续了一段相当长的时间，直到拉尔夫通过不断的努力睁开了
一只眼睛，接着又睁开另一只眼睛。恰好这时候，医生回来了。医生和护士
们以精湛的技术、坚强的毅力，使他起死回生了。
隐藏的说服者
当拉尔夫处在死亡面前时，他记起了他从成功学学习班所学到的自动暗
示。正是这个自动暗示拯救了他。
须知我们所读的书和所想的思想，都能影响我们的下意识心理。另外也
有着看不见的力量同样起着强大的作用，这种不可见的力量可能是来自已知
的生理原因，或者来自尚未了解的来源。吞讨论尚未了解的来源之前，让我
们用一个例子来说明已知的生理原因。这个例子自从伯卡德的《隐藏的说服
者》出版以来，就成了普通常识。这个例子中的故事首先出现于美国的报纸，
后来转载于各杂志。让我们考虑一下曾经发表于全国主要杂志的一个报告，
这个报告的主题是潜在的广告，它讲到在新泽西州一家电影院所进行的一次
实验。在这次实验中，广告信息迅速地闪现在银幕上，致使观众不能有意识
地了解它。
在六个星期中，光临戏院的四万多人不自觉地成了实验的对像。这个实
验用特殊的方法，把两则产品广告的信息闪现在银幕上，使它们不为肉眼所
见。在六个星期的未了，实验结果被列成了表：其中一种产品的销售上升50％以上，另一种产品的销售上升约20％。
这个方法的发明者解释道：这些广告信息虽然是不可见的，它们仍然对
许多观众起了作用，因为虽然它们给人的印像飞逝而过，不能为观众有意识
地记在心中，但观念的下意识心理却有能力吸收这些印像。
既然这个实验已经证明了下意识心理能帮助人们达到某种目的，那么，
如果把下面的自我激励语句闪现在电影银幕上，就会很容易地看到这些语句
对观众会发生什么有利的结果。
一天天，在各方面，你正在变得愈来愈好！
要有勇气面对真理！
人的心理所能够设想和相信的东西，人就能用积极的心态去得到它！
对于那些具有积极心态的人说来，每种灾难都含有等量或更大利益的种
子！
你能够做到这件事，如果你相信的话！
假定事先得到了观众的同意，把这些语句映到电影银幕上，就可能是一
条发展积极心态的途径。
下面一个故事以雷达对航海者的作用来说明已知的生理力量能影响下意
