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《人人都能成功》
作者：拿破仑·希尔
导言
克里曼特·斯通
评价每一种励志自助的实践书籍，包括本书在内，都要看这本书是否
能激励读者去进行值得想望的行动并产生良好的后果。根据这个标准，《人
人都能成功》这本书现已被认为是本世纪成就卓著的励志自助的实践书籍
之一。本书已经激励了无数的男子、妇女和十来岁的孩子去获得生理、心
理和道德上的良好健康；寻求幸福；追求财富；达到崇高的目标或者别的
目的。
如果你愿意的话，你将会取得惊人的成就。为了使自己准备好这样做，
你就得清楚地了解安德鲁·卡内基的一个思想：所有的成就在开始时都不
过只是一个想法罢了！
在我们继续谈下去之前，我很乐于给你谈谈我的共同著者拿破仑·希
尔博士的背景。
《思考致富》
希尔所著《思考致富》一书比20世纪中所出版的任何别的书都更多地
激励了世界各地的人们在他们的事业中获得财富，取得成功。希尔出身贫
寒，于1883年10月26日生于美国佛吉尼亚州瓦意斯城的一个小木屋中，于
1970年11月8日逝世于美国南卡罗利纳州格林维尔城。
当希尔还是一个小孩时，他的继母十分挚爱他，经常祝福和激励他去
争取伟大的成就。正是她激励了一个“有问题的孩子”去发展个性，艰苦
劳动，成为有教养的成功者。
1908年，当年轻的希尔在为一家杂志工作并上大学时，他被指定去访
问伟大的钢铁大王、哲学家兼慈善家安德鲁·卡内基。
安德鲁·卡内基对他的访问者的印象极为深刻，他请他到家里作客。
在这次为期三天的访问中，他们每天一小时又一小时地讨论哲学问题。这
位年长者向年轻的来访者生动地描述了哲学家们的生活以及他们对世界文
化的影响。这位年轻人听得眉飞色舞。
卡内基在他的讨论中用简单而明了的语言着重表述了一些原则，以及
如何把那些原则应用到生活中去。
挑战
安德鲁·卡内基十分善于理解人。有这样一种人，他们有进取的精神，
有外倾的性格，有卓越的能力，又有充沛的精力和坚强的毅力，而他们的
理智和感情又处于平衡状态，激励这种人的一种方法就是向他挑战。这位
年轻的客人就是这样的一个人，所以他受到了挑战。
“在这个伟大的国家中，凭藉着什么，我，一个外国人，或者其他任
何人能创立一番事业，获得财富，取得成功呢？”卡内基问道。希尔还未
来得及作答，卡内基又继续说道：“我向你挑战：你将一生的20年用于研究
美国成功的哲学。你作出回答，你愿意接受我的挑战吗？”
“非常愿意！”希尔迅速地回答。
安德鲁·卡内基有一个萦绕于心的意念：“人生中值得有的东西，就值
得我们为它而劳动。”他愿意为这位年轻人抽出他个人的时间，以便和他商
讨问题。他还写信把希尔介绍给当时卓越的美国人士，并补偿他任何因公
而必须付的费用，例如出差，从事采访。但是，我们清楚地了解：希尔总
是要自谋生计的。
在随后的20年中，希尔访问了500多位成功者，其中有：
亨利·福特（Henry Ford）
威廉·李格列（William Wrigley）
约翰·瓦纳梅克（John Wanamaker）
乔治·伊斯曼（George Eastman）
约翰·洛克菲勒（John D. Rockefeller）
托马斯·阿尔瓦·爱迪生（Thomas A. Edison）
西奥多·罗斯福（Theodore Roosevelt）
亚尔伯特·赫巴德（Albert Hubbard）
奥格登·阿尔木（Ogden Armour）
赖遮·伯班克（Luther Burbarik）
亚历山大·格拉汉·贝尔（Alexander Graham Bell）
朱丽斯·卢森瓦尔德（Julius Rnwald）
希尔确是应用了从卡内基和他访问过的人那里所学到的许多原则来自
谋生计。1928年他完成了八卷《成功规律》——这八本书激励了千百万人
去获得财富或者成为卓越的成功者。
由于西佛吉尼亚州的参议员任道尔夫的推荐，希尔当了美国两位总统
——伍德罗·威尔逊和富兰克林·罗斯福——的顾问。他影响了他们所作
的某些决定，而这些决定又影响了美国历史的进程。
恰好在希尔访问卡内基之后的20年，《成功规律》出版了。这部名著产
生了世界范围的影响。7年后，当希尔担任F·D·罗斯福总统的顾问时，他
开始写作《思考致富》。这部名著出版于1937年，拥有1000多万读者。
一个有益的发现
1937年，著名的销售主任、销售顾问和演讲者皮克斯送给我一册《思
考致富》。这部名著的哲学在许多方面和我的哲学是十分一致的，我就把它
送给遍布美国各地的我的销售代表。（那时我开办联合注册公司，这是全国
性的销售组织，专营事故保险。）
我获得了巨大的成功！因为我得到一个有益的发现。我发现了一种劳
动工具，它可以激励销售人员增加他们的销售量和利益：那就是通过一本
励志自助的实践书获得财富。
你可能要问：“那么，卡内基的故事、《成功规律》和《思考致富》同
《人人都能成功》有什么关系呢？”
我的回答是：“假如没有它们中的任何一种，本书就不会写成。”但它
毕竟被写成了。它最初由初学必读公司于1960年出版。
《成功规律》写过安德鲁·卡内基哲学的基本原理，《思考致富》包括
安德鲁·卡内基哲学的基本原理、希尔的哲学和经验以及关于读了《成功
规律》以后获得了财富和成功的人的故事。《人人都能成功》实质上吸取了
这些材料，并有所补充。它特别地告诉你如何使用人们所能想象的最伟大
的机器——一部如此可畏的机器，以致尸有上帝本人才能创造它。这部机
器是一部人类计算机。它就是你的大脑和你的神经系统，机械计算机正是
由它设计出来的。
当一件事要挖掘和应用你的下意识心理的能力时，《人人都能成功》这
部书就会指导你应该和如何去做。曾经有人在什么地方建设性地教过你应
用、控制或协调激情、热情、感情、天性、倾向、情绪和思想及行动的习
惯吗？曾经有人教过你如何不顾任何障碍，力争上游和达到目标吗？如果
你的回答是“没有”，如果你阅读然后应用《人人都能成功》，这本书就会
教你这些知识。
成果值得重视
在最近16年多的时间中，本书硬面精装本已经印了42万册。我们的读
者取得了十分惊人的成果，已经把他们的生活改变得更好。他们勇敢地面
对着人生的问题，终于实现了自己的愿望。所以我很高兴纽约袖珍图书公
司安排出版本书的纸面版，希尔和我的主要目标无非是激励更多的人摆脱
他们所不喜欢的思想、习惯和行动的奴役，并帮助他们寻找和获得真正的
人生财富，在不违背上帝戒律和同胞权利的情况下，满足他们的愿望。
摆脱奴役他们的契约
在曼狄诺为本书本版所作的序言中，你可读到下面两段文字：
我想从我的经验谈起。多年前，由于我自己的愚昧无知和累累错误，
我失去了我的一切宝贵的东西——我的家庭、我的房子和我的工作，几乎
赤贫如洗，盲人瞎马。我开始到处流浪，寻找自己，寻找能使我赖以度日
的种种答案..
我终于在希尔和斯通合著的《人人都能成功》一书中找到了我所需要
的答案。
曼狄诺现在是一位著名的演说家和《世界最伟大的推销员》等自助书
籍的著旨。皮尔（Nornlan Vincent Peale）和其他著名的著者已经多次告
诉我：他们如何引用《人人都能成功》一书中的说明和原则鼓励别人得到
了高超的个人成就。
最近一位朋友邀请我到华盛顿一家著名的餐馆去吃饭。服务员吉米给
了我们最令人愉快和有效的服务，这是我在世界任何别的地方、任何别的
漂亮的餐馆里都没有受到过的。当我的朋友将离开这个餐馆时，吉米请我
走到一旁，问我：“我可以耽搁你半分钟的时间吗？”
“当然可以。”我答道。
“我早就想告诉你：《人人都能成功》这本书拯救了我的生命。”他说。
另一个名叫泰德的人告诉我：“当我参观李·菲律普斯展览会时，你说
你将改变我的生活。好，你确是改变了我的生活，我的生活在五年内发生
了巨变：我进入了商界，干得很出色；我的女儿中有两个从大学毕业了，
有一个还在读私立大学（以前我是没有钱供她们受大学教育的）；我购买了
一所附有游泳池、高尔夫球场等共享所有权的住宅；我已经有了美满的休
假以及其他不少东西！我再一次感谢《人人都能成功》。这本书总是放在我
的床头桌上，我认为这本书是我有价值的财产之一。”
在威斯康辛州米尔沃克城开业的一位医师在第二次遇到我时说道：“我
想你会很高兴获悉：我开给某些患心理疾病的病人最有效的处方，竟是一
种特殊的处方。我开了一本书：《人人都能成功》。”
我可以列出好几千个这样的例子，可是，只要你学习和应用本书所提
供的原则，你的经验可能是最好的鉴定书。
特别的说明
当你阅读本书的时候，你要把作者当作你个人的朋友，好像作者是单
独为你个人写作本书的。把那些对你有意义的句子、语录和词汇做上记号。
记住自我激励语句。记住这本书是激励你从事称心如意的行动。
林肯能够发扬这种好习惯：努力从他所读到的书、所遇到的人和偶然
的事件中学习。这就使他得到了可供他考虑的观念，并把这种观念作为自
己的观念而加以叙述、融会和应用。
你也能够把你自己创造性的思考、艺术才能、知识、个性和体力转化
为成功、财富、健康和幸福。本书更告诉你应如何激励你自己去努力奋斗。
请你在本书中寻找你可以应用的知识。当你找到了这种知识时，就要
注意：要行动起来：要把你的信念灌注到你的愿望的渠道中；在你进行思
考和计划的期间，要努力回答本书每章未了所提出的每一个问题。
前言
奥格·曼狄诺
伟大的丹麦哲学家和宗教思想家克尔克加德曾经写道：“一本好书的标
志就是这本书能读你。”
你手中握着的书是这样的：它是你在自助方面的一部经典，它不仅用
稀有的能力阐述了你的问题，而且像明智的老朋友一般，谆谆教导你如何
解决这些问题。
然而，我仍须警告你。
这本书不一定会给你什么帮助。但如果你真正想把你的生活改变得更
好，并且愿意在时间、思想和其他方面花出代价以达到你的目标；如果你
并不戏弄你自己的话，那么，这本书便是你从海边无数的卵石中捡到的一
颗钻石，便是一幅通往更光明的未来的路线图，一幅将使你完全重建你未
来的有价值的蓝图。
我想从我的经验谈起。多年前，由于我自己的愚昧无知和累累错误，
我失去了一切宝贵的东西——我的家庭、我的房子和我的工作，几乎赤贫
如洗，盲人瞎马。我开始到处流浪，寻找自己，寻找能使我赖以度日的种
种答案。
我在一些公共图书馆里花费了大量时间，因为那儿十分自由，并且相
当暖和。我读了从柏拉图到皮尔的许多人的书籍，从中寻找一种启示：它
能解释我在何处走错了路，我该如何度过我的余生。
我终于在希尔和斯通合著的《人人都能成功》一书中找到了我所需要
的答案。我已经应用了这本经典性著作中所提出的简明的原则和方法长达15
年之久，而这些原则和方法赐给我的财富和幸福已远远超过了我所应得的
任何东西。我终于从一个一文不名、毫无根底的流浪汉，成了两个公司的
经理和世界上同类杂志中最好的一种《无限成功》的总编。我还写了6本书，
其中一本叫做《世界最伟大的推销员》，一直是推销员用的最好的书，已被
译成了14种文字，发行了300多万册。
如果我不是每天应用希尔和斯通合著的这本书所提出的成功和生活的
原则，上述的那些事情就没有一件能被我完成。我从零点开始完成了这些
工作，你可以想想：你从已经取得的一切开始，该能作出什么样的成就啊！
我们生活在一个奇异和发展迅速的世界上，每天都有一个新的伪预言
者起来宣讲他所获得的幸福和成功。他们迅速地出现了，也将同样迅速地
消失，而当浓雾升起时，这本书的真理仍将改变成千上万未出生者的生活。
你真想把你的生活改变得更好吗？
如果是真的，那么这本书就可能是你所碰到的最好的书刊。阅读它，
学习它，再阅读它，然后开始行动。如果你决心致力于此，这倒是很简单
的。
一些令人吃惊的事情即将出现于你的面前。
我应该能够获悉你的成就。
Positive——积极的，有自信的
Mental——内心的
Attitude——态度，看法
PMA——积极的心态
（它有获得财富、成功、幸福和健康的神奇力量）
致读者
译者的话
李润生
李海宁
《人人都能成功》是关于成功学的一部世界名著。什么是成功？成功
就是达到了正当目的。成功是人的本能、愿望和职责。人生来就有成功的
本能，以后逐渐产生了成功的愿望，做任何工作时都肩负成功的职责。人
人都希望把自己的工作做好。因此，不论意识到否，成功都是每个人所具
有的意识。但是，由于环境的不同，有些人的成功意识强烈些，有些人的
成功意识薄弱些；因此，人们就有成功和失败的差别。问题在于我们必须
自觉地加强成功意识。
自古以来，人们都在争取成功，研究成功的道理。许许多多的名言、
谚语都是闪闪发光的有关成功的哲理。随着社会的演进，人们在政治、经
济、文化、社会、人际关系方面的竞争日趋激烈，人们便要求掌握系统的、
完善的成功哲理，以便得心应手地取得更大的成功。
19世纪美国著名钢铁企业家安德鲁·卡内基认为他自己的成功以及美
国许多发明家、企业家、政治家，如爱迪生、福特、罗斯福、贝尔、洛克
菲勒、卢森瓦尔德等的成功，都含有许多值得人们学习的宝贵哲理，因此
他渴望寻求一位适当人才来研究美国名人成功的哲学。他想借此给世人献
上他的成功哲理。他认为这样的成功学创立了以后，他对世人的贡献就远
胜于他以物质财富对世人的贡献。
卡内基为寻求开拓成功学的人才考察了两百多个青年，都没有得到满
意的结果。1908年，18岁的拿破仑·希尔读大学时去访问卡内基，对卡内
基所提出的成功学哲理极为赞赏。卡内基严格地考验了希尔以后，决定委
托他担当创立成功学的重任，要他访问美国500位成功的名人，总结他们的
成功哲理，用20年的时间创立成功学。果然希尔于1928年出版了专著《成
功规律》，阐明了美国成功者的成功哲理，奠定了成功学的基础。从此，人
们的成功意识便由不自觉走向了自觉，千百万人自觉地应用成功学，取得
了各方面的成功。这对社会的发展起了巨大的作用。
此后希尔继续探索成功问题，勤奋写作成功学专著，并以讲座、学习
班等形式讲授成功学。他为此获得过博士学位，担任过美国两任总统的顾
问，一直奋斗到1970年逝世为止。希尔夫妇和儿子早先就决定捐献希尔的
全部遗产，成立希尔基金会，永远为成功事业服务。希尔博士堪称成功学
家的光辉典范。
希尔所著《成功学教程》在美国有三个大学用作成功学选修课的课本。
这一本《人人都能成功》是他最后的一部力作，文字生动，感情充沛，内
涵深刻，帮助千百万人改善了人生，取得了成功。
美国成功学家柯美雅也提出过“人人都能成功”这一论断。这个论断
是对的。话虽可以这么说，可是事实上毕竟成功者只占少数，这是因为人
们的条件、机遇都不相同，有些条件差、机遇少的人都成功了，而有些条
件好、机遇多的人却反而失败了。这两种人都是比比皆是。这就说明：成
功主要决定于一个人的意志条件。意志坚强的人可以创造条件，寻找机遇；
而意志薄弱的人虽有良好的条件、难得的机遇，却不能加以利用，故而不
能成功。人的非智力因素诸如意志、决心、信心、勤奋、行动是决定成败
的因素。如果你的智力因素、非智力因素都属上乘，当然成功就非你莫属。
所以本书非常强调“行动”，认为“行动”是建功立业的秘诀。因为只有行
动才能把理想变成现实，只有行动才能缩短你与目标之间的距离。因此，
成功者坚定地相信人人都能成功。
美国成功学家奥格·曼丁诺不仅是一位伟大的成功者，而且是一位伟
大的成功学家。他的成功学专著结构新颖，内容丰富，说理透辟，读来个
人既感到趣味横生，又乐于接受成功哲理。所以，他的著作拥有数千万读
者。他对本书的评价是极有份量的，值得予以高度重视和信赖。他说：
“你真想把你的生活改变得更好吗？如果是真的，那么这本书就可能
是你所碰到的最好的书。阅读它，学习它，再阅读它，然后开始行动。”
本书在美国是历久不衰的畅销书，在我国也是一样。几年来我们不断
收到全国各地读者朋友来信，他们给我们热情的鼓励和真诚的帮助。
有一位农村的学生高考落榜，一时自觉心理受到了巨大冲击，便心灰
意懒，一度想走绝路，在这危急关头，她偶然读了本书，于是精神大振，
她认识到一时挫折并不是永久的失败，她毅然摆脱自我强加的心理负担，
投入了新的战斗，进行拼搏，她开发了心理能量，获得了新的力量。她一
再强调说：“真的，是这木书拯救了我的生命！”
1993年在华中理工大学的一次书展上，一位负责书展的朋友高兴地告
诉我：“我们在武大办书展时，一位武大的学生买了一本《人人都能成功》。
过了不久，他又来买《人人都能成功》，这一次他要买100本。我们很奇怪，
问他：‘你买过一本，这次为什么一下子要买100本呢？’他说：‘我觉得这
部书非常好，值得买，值得读。我要买100本，我可以把它送给人，也可以
把它转让给人。’”他的话是事实。我自己也是这样做的。这说明只要仔细
读了本书，就会认识它的价值。
湖北科学技术出版社出版的《实用公关策划学》谈到吉林丝绸厂积压
了大量的成品，便采取一些新措施，其中之一是给30位男女青年讲授《人
际关系学》、《人人都能成功》、《社交礼仪》等。该厂终于打开了销路（179
页）。
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在我所译的6本和所读的其他几十本成功学专著中，最好的两种就是《人
人都能成功》和《世界最伟大的推销员》。这两本书像牛奶一样有营养，但
比牛奶的价值要高许多倍。
因此，我们乐于把这本有益的专著介绍给我们的读者朋友，帮助你探
索个人或单位成功的独特道路，帮助你增强信心，永远保持积极心态，积
极学习，积极工作，面对任何困难，总能找到解决问题的办法，取得成功。
一般人都能成功的，你也是能成功的；如果还未成功，就再学本书，
学习中要掌握本书的3个特点：
1.本书的重，久是要你认识你有无限的心理能量，你要探索、开发你
自己的无限心理能量。
2.贯穿全书的一根主线就是积极心态。你只有保持积极心态，才能开
发无限的心理能量，从而创造条件，利用条件，取得成功。所以，你在任
何时候都要保持积极心态。一旦出现消极情绪，你就要立即调整心态，保
证取得成功。
3.本收十分强调行动。因为没有行动，就没有一切。只有坚定不懈的
行动，才能一步步走向目标，取得成功。本书时常给你提供具体实践的方
法，值得学习。
学习本书时，还希望你能做到：
1.明确学习成功学是为了振兴中华、促进改革开放，以党的四项基本
原则为思想和行动的指导，达到祖国富强、民族兴盛、家庭富裕的目的，
同时为大家开创富路，帮助更多的人取得成功。
2.在平凡的语句中要找出质朴的原则和哲理，并深刻理解和清晰熟记
关键词语，作为你的思想结晶，供你应用。这不仅要成为你知识的一部分，
而且更要成为你生活的一部分，使知行结合起来，学以致用。只有通过应
用，才能学得好。
3.要灵活运用本书的事例和公式，不要机械地应用。例如一位学生看
到书中一位瘫痪农民成功的故事时说：“我将来瘫痪了就可照这样做。”我
说：“你健康时就可学习他的精神。”你要勤于探索具体事例所含的哲理。
4.要明确人们所遭遇的困厄情况总是比顺遂情况要多些，特别是在世
界性大竞争日趋激烈的时代，人们碰到的难题和挫折自然会更多些。如你
遇到难题和挫折，要增强信心，再读本书，寻找解决难题的启示，一定可
以发现新的思路，解决新的难题，取得新的成就。
5.要在日常生活、读书、运动等活动中，经常总结成功哲理或人生哲
理，你必将取得重大收获。
此外，对于提供帮助、大力支持我们工作的华中理工大学的许多师生、
朋友们，对于弹思极虑、审订稿件的董玮先生，对于提供宝贵意见的张汝
震船长、李小明先生，对于大力支持我们工作的广大读者致以衷心的感谢。
译者水平有限，请读者朋友不吝赐教。
1996.2.16于华中理工大学
这是一本铸造富豪的奇书
这是一本“铸造富豪”的奇书。
“富豪”有两大类：其一是获祖先庇荫，继承巨额财富，像贾宝玉那
样合着珍贵宝玉出生的“幸运儿”；其二是不断奋斗，从无到有，白手兴家，
自我创造财富的“造命人”。
谁也无法将时光倒流，教你再投胎主人豪门望族，成为一个幸运的二
世祖。但你可以扭转劣势，从零做起，运用你与生俱来的心灵力量，创造
机遇、运用成功致富法则，石破天惊地自我创造无限财富！
而这本书为大家介绍的，就是一个最奥秘。最玄妙，同时也是最科学、
