地抽打着坐骑的臀部。“战斗者”的反应是这位骑手似乎在放火烧它的尾巴。
它就猛冲到前面，同“格里尔”拉开距离，而“格里尔”好像静静地站在那
儿一样。比赛结束时，“战斗者”比“格里尔”领先七个身长。
从我们的观点来看，重要的是“格里尔”失败的影响。
“格里尔”原是一匹精神昂扬的马，它的积极态度曾使它获得了一些胜
利。但是这次经历却把它打得惨败，以致它再也不能重整旗鼓了。后来它在
一切比赛中都只是应付一下，终于没再获取胜利了。
人不是赛马。但是这个故事使人想起那些在兴旺的1920年里取得经济成
功的人。那时他们是以极好的态度开始他们的事业的。可是当1930年经济萧
条袭来的时候，他们便遭到了失败。他们破产了。他们的态度便从积极的变
为消极的。他们的法宝被翻到了“消极的心态”那一面。他们停止了努力。
他们像“格里尔”一样，变成了一厥不振的失败者了。
有些人似乎在所有的时候都能充分使用积极的心态。
有些人开始时使用，然后就停止使用了。但是，另一些人——我们中的
大多数人——并没真正地开始使用对于我们很有用的巨大力量。
怎么办呢？我们能否像一向学习别的技巧那样学习使用积极的心态呢？
根据我们多年的经验，我们对这个问题的回答是确定无疑的“能够”。
这就是本书的主题。在下面的几章中，我们将给你说明如何做到这一点。
努力学习积极的心态是值得的，因为它是一切成功的主要成分。
会见当世最重要的那人
你认识到你自己的积极心态的那一天，也就是你将遇到最重要的活人的
那一天。最重要的活人就是你！你的心理就是你的法宝，你的力量。
积极的心态是正确的心态。正确的心态总是具有“正性”的特点，例如：
忠诚、正直、希望、乐观、勇敢、创造、慷慨、容忍、机智、亲切和高度的
通情达理。具有积极心态的人，总是怀着较高的目标，并不断地奋斗，以达
到自己的目标。
消极的心态则具有同积极的心态相反的特点。
本书的两位作者在多年研究了成功者之后得到的结论是：他们全体所共
有的一个简单的秘密就是具有积极的心态。
正是积极的心态帮助福勒战胜了贫穷这个不利条件。尽管丹普赛的腿患
有残疾，但积极的心态却激发他踢中了在职业足球赛中从没有的最远的球。
积极的心态还使得凯撒在每10天中建造了一艘自由轮，使亚兰回到有希望成
为他的顾客那些人——正是前天拒绝了他的兜售的那些人——之中，从而创
造了新的销售记录。
你知道怎样使你的看不见的法宝为你工作吗？也许你知道，也许不知
道。也许你已经发展和加强了你的积极的心态，直到活力正在给你带来追求
的愿望。但是，如果你还没有强化你的积极心态，当你阅读本书时，你就能
够或者愿意学会这种技术，从而运用你生活中的魔力，发挥你的力量。
什么是积极的心态以及如何发展和应用它的问题将贯穿本书，得到充分
的描述。
积极的心态是本书所提出的取得成功的17条原则中的一条主要原则。成
功就是通过积极的心态结合其余16条原则中的一、二条而取得的。请掌握这
17条原则。当你阅读本书认识了这些原则的时候，就请开始应用每一条成功
原则。当你使每一条原则成为你的生活的一部分时，你的收益将是成功、健
康、幸福和财富等。
你将在第2章中发现一个公式，你可以用这个公式使你的心理处于积极
的状态。请掌握这个公式，把它应用到你所做的一切事情中去，这样，你就
将走上成功之路。
第1号领航员领航须知
1.会见最重要的活人！那个人就是“你”。你的成功、健康、幸福、财
富依靠你如何应用自己看不见的法宝。你将怎样应用它呢？这由你自己选
择。
2.你的心理就是你的不可见的法宝。它的一面装饰着“积极的心态”五
个字，另一面装饰着“消极的心态”五个字。积极的心态具有吸引真善美的
力量，消极的心态则排斥它们。正是消极的心态剥夺了一切使你的生活有价
值的东西。
3.不要由于没有成功就责备上帝。你能像福勒那样发展火热的谋求成功
的愿望。怎样发展？把你的心放在你所想要的东西上，使你的心远离你所不
想要的东西。
4.像福勒那样，为某一目的而读《圣经》和励志书籍，要求神的指引，
探求光明。
5.对于那些有积极心态的人来说，每一种逆境都含有等量或更大利益的
种子。有时，那些似乎是逆境的东西，其实是伪装的好机会。你愿意花费时
间，从事思考，以便决定你怎样才能把逆境转化成等量或更大的利益吗？
6.请接受这件无价的礼物——欢乐的劳动。寻求人生的最大价值：热爱
人们，为人们服务。
7.决不能低估消极心态的排斥力量，它能阻止人生的幸运，不让你受益。
8.你能由失望而得到好处——如果失望被积极的心态转化成励志的希
望。要像亚兰那样，发展励志的不满，重新处理你的态度，并且把今天的挫
折转化成明天的成功。你能发展励志的不满，你觉得这句话对吗？
9.取得积极的心态，把好像不能发生的事的可能性转化成现实。像福特
对他的工程人员说的那样，你对你自己说：“继续工作！”你有勇气每天把你
的目标悬于面前吗？
10.不要让你的心态使你成为一个失败者。成功是由那些抱有积极的心
态的人所取得的，并由那些以积极的心态努力不懈的人所保持的。
2.你能改变你的世界
现在我们知道积极的心态是17条成功原则之一。当你开始把积极的心态
和这17条成功原则中的其他几条原则结合起来应用时，你便走上了成功之
路。
为了获得人生中有价值的东西，你有必要应用积极的心态。积极的心态
是一种催化剂，它能使任何几条成功原则结合起来起作用，以得到一个有价
值的结果，消极的心态也是一种催化剂，不过它招致犯罪和恶行。悲哀、灾
难、悲剧是它的部分报酬。
17条成功原则
本书两位作者为了讲授17条成功原则，多年作演讲，办学习班和函授班。
课程的名称是：成功学——积极的心态。这17条成功原则是：
（1）积极的心态
（2）确定的目的
（3）多走些路
（4）正确的思考
（5）自我控制
（6）集体心理
（7）应用信心
（8）令人愉快的个性
（9）个人的首创精神
（10）热情
（11）集中注意力
（12）协作精神
（13）总结经验教训
（14）创造性的见识
（15）预算时间和金钱
（16）保持身心健康
（17）应用普遍规律的力量
这17条成功原则并不是两位作者的创造。它们是从上世纪美国最成功的
几百位名人的终生经验中提炼出来的。
从今天起，你在有生之年中，如果能把这17条成功原则铭刻在你的记忆
中而永不磨灭，你就能分析你的每一项成功和每一项失败。
如果你在日常生活中，能把采用这17条成功原则当作自己的责任，你就
能发展和保持积极的心态。
你不能应用其他已知的方法来使你的心理处于积极的状态。
现在你要勇敢地分析你自己，弄清楚在这17条原则中，哪些你一直在应
用，哪些你一直在忽视。
将来，你要分析你的一切成就和你的一切失败，如将这17条成功原则作
为一种判断工具，你很快就能指出什么东西拖累了你。
如果你具有积极的心态却并没有成功，那么，你该怎么办呢？如果你应
用积极的心态而没有成功，这可能是由于你未能将它和其他几条必要的成功
原则结合起来运用，争取成功。
但愿你分析一下福勒、丹普赛、凯撒、樵夫、亚兰和福特的故事，看看
他们应用了或未能应用哪几条成功原则。你可以分析一下你在实际生活中所
认识的某一个失败者。当你读到后面几章中的故事时，请你也这样做。问问
你自己：在这17条成功原则中，哪些已被应用？哪些被忽视？起初，了解和
运用这些原则可能是很困难的，但是当你继续阅读本书时，你就会对每一条
成功原则都了解得更清楚。然后，你就能应用它们，当你读到第20章时，你
就可以应用这17条成功原则正确地检查自己。在那儿，你可以发现一张自我
分析表，标题是“成功商数分析表”。
世界给了你不公平的待遇吗？
参加“成功学——积极的心态”学习班的学生多认为自己是某种生活领
域中的失败者。他们初入学习班时，可能首先要回答这样的一些问题：
“你为什么要参加学习班呢？”
“你为什么没有取得你打算要取得的成功呢？”
他们所给的理由告诉我们一个关于失败原因的悲剧性的故事。
“我从来就未曾真正有过一个奔向前程的机会。你知道：我的父亲是个
酒徒。”
“我是在贫民窟中长大的，你从你的社会结构中绝对领会不到那种生
活。”
“我只受过小学教育。”
实质上，这些人是说世界给了他们不公平的待遇。他们是在责备他们身
外的世界和境况，责备他们的遗传。其实，他们是从消极的心理态度出发的，
正是由于采用这种态度，他们的成功受到了妨碍。
从一个孩子身上学到的教训
有一个关于一位牧师的令人惊奇的小故事：他在一个星期六的早晨，打
算在很困难的条件下，准备他的唠叨的讲道。他的妻子出去买东西了。那天
在下雨，他的小儿子吵闹不休，令人讨厌。最后，这位牧师在失望中拾起一
本旧杂志，一页一页地翻阅，直到翻到一幅色彩鲜艳的大图画——一幅世界
地图。他就从那本杂志上撕下这一页，再把它撒成碎片，丢在起坐间的地上，
说道：
“小约翰，如果你能拼拢这些碎片，我就给你2角5分钱。”
牧师以为这件事会使约翰花费上午的大部分时间。但是没过10分钟，就
有人敲他的房门。这是他的儿子。牧师惊愕地看到约翰如此之快地拼好了一
幅世界地图。
“孩子，你怎样把这件事做得这样快？”牧师问道。
“啊，”小约翰说，“这很容易。在另一面有一个人的照片。我就把这个
人的照片拼到一起，然后把它翻过来。我想如果这个人是正确的，那么，这
个世界也就是正确的。”
牧师微笑起来，给了他的儿子2角5分钱。“你也替我准备好了明天的讲
道。”他说，“如果一个人是正确的，他的世界也就会是正确的。”
这给予我们以很大的启示：如果你想改变你的世界，首先就应改变你自
己。如果你是正确的，你的世界也会是正确的。这就是积极的心理态度所谈
的全部问题。当你抱着积极的心理态度时，你的世界的一些问题在你面前便
势必要低头。
你生来就是一名冠军
你曾经考虑过你在诞生之前就赢得了许多战役吗？
“停下来去考虑你自己的事吧。”遗传进化学家设菲尔德说，“在整个世
界史中，没有任何别的人会跟你一模一样。在将要到来的全部无限的时间中，
也决不会有像你一样的另一个人。”
你是一个很特殊的人。为了生下你，许多斗争发生了，这些斗争又必须
以成功告终。想想吧：数以亿计的精细胞参加了巨大的战斗，然而其中只有
一个赢得了胜利——就是构成你的那一个！这是为了达到一个目标而进行的
一次大规模的赛跑：这个目标就是包含一个微核的宝贵的卵。这个为精虫所
争夺的目标比针尖还要小，而每个精虫也是小得要被放大到几千倍才能为肉
眼所见。然而，你的生命的最决定性的战斗就是在这么微小的场合上进行的。
数以百万计的精虫的每一个头部都包含一个宝贵的负载，它由24个染色
体所构成，正如同卵的微核包含24个染色体一样。每个染色休是由紧密地串
在一起的胶状小珠所构成。每个小珠包含数以百计的遗传因子，科学家们把
你的遗传的所有因素都归之于遗传因子。
精虫中的染色体所包含的全部遗传物质和倾向是由你的父亲和他的祖先
所提供的；卵核中的染色体所包含的全部遗传物质和倾向则是由你的母亲和
她的祖先所提供的。你的母亲和父亲本身代表20多亿年前为生存而战斗的胜
利的极点。于是一个特殊的精虫——最快、最健康的优胜者——同等待着的
卵结合起来，就形成一个微小的活细胞。
最重要的活人的生命已经开始，你已经成了一名冠军，这种情况你以后
必定还要面临的。为了所有实际的目的，你已从过去巨大的积蓄中继承了你
所需要的一切潜在的力量和能力，以便达到你的目的。
你生来便是一名冠军，现在无论有什么障碍和困难处在你的道路上，它
们都还不及你在成胎时所克服的障碍和困难的十分之一那么大哩！现在来看
看伊尔文·本·库柏的情况吧。他是美国最受尊敬的法官之一。但这个形像
和库柏年幼时自卑的形像是大相径庭的。
一个受惊吓的孩子怎样发展了积极的心态
库柏在密苏里州圣约瑟夫城一个准贫民窟里长大。他的父亲是一个移
民，以裁缝为生，收入微薄。为了家里取暖，库柏常常拿着一个煤桶，到附
近的铁路去拾煤块。库柏为必须这样做而感到困窘。他常常从后街溜出溜进，
队免被放学的孩子们看见了。
但是，那些孩子时常看见他。特别是有一伙孩子常埋伏在库柏从铁路回
家的路上，袭击他，以此取乐。他们常把他的煤渣撒遍街上，使他回家时一
直流着眼泪。这样，库柏总是生活于或多或少的恐惧和自卑的状态中。
有一件事发生了，这种事在我们打破失败的生活方式时总是会发生的。
库柏因为读了一本书，内心受到了鼓舞，从而在生活中采取了积极的行动。
这本书是荷拉修·阿尔杰著的《罗伯特的奋斗》。
在这本书里，库柏读到了一个像他那样的少年的奋斗故事。那个少年遭
遇了巨大的不幸，但是他以勇气和道德的力量战胜了这些不幸。库柏也希望
具有这种勇气和力量。
这个孩子读了他所能借到的每一本荷拉修的书。当他读书的时候，他就
进入了主人公的角色。整个冬天他都坐在寒冷的厨房里阅读勇敢和成功的故
事，不知不觉地吸取了积极的心态。
在库柏读了第一本荷拉修的书之后几个月，他又到铁路去拣煤。隔开一
段距离，他看见三个人影在一个房子的后面飞奔。他最初的想法是转身就跑，
但很快他记起了他所钦羡的书中主人公的勇敢精神，于是他把煤桶握得更
紧，一直向前大步走去，犹如他是荷拉修书中的一个英雄。
这是一场恶战。三个男孩一起冲向库柏。库柏丢开铁桶，坚强地挥动双
臂，进行抵抗，这使得这三个恃强凌弱的孩子大吃一惊。库柏的右手猛击到
一个孩子的口唇和鼻子上，左手猛击到这个孩子的胃部。这个孩子便停止打
架，转身溜跑了，这也使库柏大吃一惊。同时，另外两个孩子正在对他进行
拳打脚踢。库柏设法推走了一个孩子，把另一个打倒，用膝部猛击他，而且
发疯似的连击他的胃部和下颚。现在只剩下一个孩子了，他是领袖。他突然
袭击库柏的头部。库柏设法站稳脚跟，把他拖到一边。这两个孩子站着，相
互凝视了一会儿。(奇*书*网-整*理*提*供)
然后，这个领袖一点一点地向后退，也溜跑了。库柏拾起一块煤，投向
那个退却者，这也许是表示正义的愤慨。
直到那时库柏才知道他的鼻子在流血，他的周身由于受到拳打脚踢，已
变得青一块紫一块了。这是值得的啊！在库柏的一生中，这一天是一个重大
的日子。那时，他克服了恐惧。
库柏并不比一年前强壮了多少，攻击他的人也并不是不如以前那样强
壮。前后不同的地方在于库柏自身的心态。他已经不顾恐惧，面对危险。他
决定不再听凭那些恃强凌弱者的摆布。从现在起，他要改变他的世界了。他
后来也的确是这样做的。
把你目己看作一个成功的形像
这个孩子给他自己定下一种身分。当他在街上痛打那三个恃强凌弱者的
时候，他并不是作为受惊骇的、营养不良的库柏在战斗，而是作为荷拉修书
中的人物罗伯特·卡佛代尔那样的大胆而勇敢的英雄在战斗。
把自己视为一个成功的形像，有助于打破自我怀疑和自我失败的习惯，
这种习惯是消极的心态经过若干年在一种性格内逐渐形成的。另一个同等重
要的、能帮助你改变你的世界的成功技巧是，把你视为会激励你作出正确决
定的某一形像。这种形像可以是一条标语、一幅图画或者任何别的对你有意
义的像征。
你的照片会对你说些什么？
美国中西部一个国际性的公司的总经理在视察他的旧金山办事处时，注
意到在一个名叫多萝西·琼斯的私人秘书的办公室里挂着一幅他本人的大幅
照片。“多萝西小姐，在这么小的房间里，这张照片不是嫌得太大了些吗？”
他问道。
多萝西答道：“当我有了一个问题时，你知道我做什么吗？”她没等回
答，就做出一个姿势：两时放在写字台上，两只手叠在一起，支撑着她的头，
眼睛向上看着照片，口里说：“老板，你想怎样解决这个鬼问题呢？”
多萝西的话似乎是很幽默的。然而她想法的实质是令人可惊的。也许你
在你的办公室、你的家庭或你的钱包里有一幅照片。这幅照片也许是你的母
亲、父亲、妻子或丈夫，也许是富兰克林或林肯，也可能是一位圣哲。
你的照片可以对你生活中的重要问题提供正确的答案。
当你面临着一个严重的问题或决定时，你要向你的照片提一个问题，并
倾听它所给予的回答。
改变你的世界的另一个主要方法就是要有一个确定的目的，这也是17条
成功原则之一。
确定的目的是一切成功的起点
确定的目的同积极的心态相结合是所有可观的成就的起点。记住：你的
世界是要改变的，你有能力选择你的目标。当你以积极的心态确定你的主要
目的时，你会自然而然地倾向于应用下列7条成功原则：
（1）个人的首创精神
（2）自制能力
（3）创造性的见识
（4）正确的思考
（5）集中注意力
（6）预算时间和金钱
（7）热情
罗伯特·克里斯托福具有确定的目的和积极的心态。
现在让我们看看下面的成功的故事是怎样显示这些自然倾向的。罗伯特
像许多孩子一样，当他阅读朱尔斯，维因动人的幻想故事《80天周游世界记》
时，他的想象力被激发了。罗伯特告诉我们：
“我过去花了许多时间去做不切实际的梦想，直到我渐渐长大了，读了
两本励志的书：《思考致富》和《信任的魔力》，我就变得实际了。
“别人用80天环绕世界一周。现在，我为什么不能用80美元周游世界呢？
我相信任何一定的目的都是能够达到的，如果我们有诚意和信心的话。也就
是说：如果我从我所处的地方出发，我就能到达我所想要到达的地方。
“我想：别的一些人能够在货轮上工作而得以横渡大西洋，再搭便车旅
行全世界，我为什么就不能呢？”
于是罗伯特就从他的衣袋里拿出自来水笔，在一张便条上开列了一个他
可能要面临到的问题表，并记下解决每个问题的办法。
现在，罗伯特·克里斯托福是一位熟练的照相师了。当他最后作出了决
定时，他就行动起来：
（1）和大药物公司查尔斯·菲兹公司签订了一个合同，保证为它提供
他所要旅行的国家的土壤样品。
（2）获得了一张国际司机执照和一套地图，而以保证提供关于中东道
路情况的报告作为回报。
（3）设法找到了海员文件。
（4）获得了纽约公安部门开的关子他无犯罪记录的证明。
（5）准备了一个青年旅游招待所会籍。
（6）与一个货运航空公司达成协议，该公司同意他搭飞机越过大西洋，
只要他答允拍摄照片供公司宣传之用。
当这个26岁的青年完成了上述计划时，他就在衣袋里装了80美元乘飞机
离开了纽约市。他此行的目的是用80美元周游世界，下面是他的一些经历：
（1）在加拿大的纽芬兰岛甘德城吃了早餐。他怎样付餐费呢？他给厨
房的炊事员照了相。他们都很高兴。
（2）在爱尔兰的珊龙市花4.80美元买了四条美国纸烟。那时在许多国
家里纸烟和纸币作为交易的媒介物是同样便利的。
（3）从巴黎到了维也纳。费用是给司机一条纸烟。
（4）从维也纳乘火车，越过阿尔卑斯山，到达瑞士，给列车员四包纸
烟。
（5）乘公共汽车到达叙利亚的首都大马士革。罗伯特给叙利亚的一位
警察照了相，这位警察为此感到十分自豪，便命令一辆公共汽车免费为他服
务。
（6）给伊拉克的特快运输公司的经理和职员照了一张相。这使他从伊
拉克首都巴格达到了伊朗首都德黑兰。
（7）在曼谷，一家极豪华的旅社主人把他当国王一样招待。因为罗伯
特提供了那个主人所需要的信息———个特殊地区的详细情况和一套地图。
（8）作为“飞行浪花”号轮船的一名水手，他从日本到了旧金山。
用80天周游了世界吗？不，罗伯特·克里斯托福用84天周游了世界。但
他的确达到了目的——用80美元周游世界。
确定的目的和积极的心态激励罗伯特应用了17条成功原则中的其他13
条，从而使他达到了特殊的目标。
让我们重复说一遍：一切成就的起点都是积极的心态所要取得的确定的
目的。记住这句话，并且问问你自己：“我的目标是什么？我真正需要的东
西是什么？”
根据我们在“成功学——积极的心态”学习班中所看到的一些人，我们
