尽管如此，我仍如同班池或其他人一样，具有希望不再贫穷的意识，而
对于此点我本身相当了解。记得孩提时代，曾因家境非常敏感，这是一种很
自然的反应。
如果你也能够回顾小时候受到的影响，并探讨那种影响对今日的自己产
生了多大的关系，相信必定很有用处。下面所列举的问题希望你能以认真的
态度回答，同时在认为相当的部分打上一个钩。[奇书网|Qisuu.Com]
①衣、食、住是否很丰富？
□是□否
如果答案为否，则所谓不丰富是以何为准呢？
□以世间一般人的眼光为基准
□与附近特定的人比较
□其它根据自己所订的基准
②是否有父母等能够对人生造成影响的人，因对你的评价不佳，以致使
你产生不如兄弟姐妹或朋友的意识？
□是□否
③当你恶作剧时，有否被说成是个坏胚子？或只是针对行为本身作评
论？
□是□否
④如果被认定是“坏孩子”，有无就此自暴自弃并继续不良的行为？
□是□否
⑤因为充分地接受过读、写、算三项教育，日后并未有自卑感？
□是□否
⑥是否因身材太高、太矮、太胖，以致认为自己常为引人注目的对象？
□是□否
⑦对于容貌方面，是否认为自己长相丑陋，或有无残障的现象？
□是□否
⑧小时候的家庭气氛如何？是否曾相互反目？或令人忧心之事不断？
□是□否
⑨父母在孩子面前是否经常吵架？
□是□否
L在某一定期间有无被别人当作“冤大头”？或遇任意支使自己的人？
□是□否
在游戏或社团中是否喜欢当领导者？
□是□否
小时候虽然有过这种意识，但是否拥有成功指向的目标，例如——“想
居住在像约翰先生一样的大房子”或“想找一份和伯朗先生同样能经常四处
旅游的差事？”
□是□否
父母是否培养你的责任心？或任何事都担心你做不好而不让你做？
□是□否
是否曾觉得因凡事都必须依赖自己，因此认为无论发生什么事情，都无
人真正关心自己？
□是□否
如果能回答上述的各项问题，即可了解因过去所发生的某些情形，自然
而然地表现在你目前的行动中。但我并非提醒你必须记挂往事；相反地，我
希望你能将盘踞于内心的阴影永远驱逐，将可能危害你的一切障碍扫除。
但另一方面，有的时候明白自己受到过去的影响，就较能满足于目前经
常鼓励自己的生活方式。
譬如，我是一个在最恶劣、最穷的情况下成长的人，因此，我深知在长
大成人后仍一直受此影响。所以，有一段时期我才会开两辆劳斯莱斯汽车，
或把所谓大富翁可能做的事，都完全加以尝试，以借此获得莫大的满足。
推销员如同在推销目己
在整理归纳“PMA计划”的原型期间，我是靠训练推销员来赚取生活费
用。当时大约有3万名以上的推销员拜于我的门下，他们在接受训练后即投
入这富于挑战性的工作中。
我对参加研习会的人所教授的第一件事为：不管是哪一行业，在推销之
前，必须先将商品推销给自己。换言之，即使自己熟悉这件商品，以便能对
顾客说出充满信心的话；此外，自己也必须确信，这种商品是“非常优良的”。
纽约寿险公司的干部曾经把一名有怪异症状的人送到我的研习班，据说
此人在那家公司已服务了30年以上，销售业绩一直保持名列前茅，但最近业
绩却突然大跌，且原因不明，不仅他本人不知道，外人更无法猜测，因此公
司就邀请我去诊断那一名“病患者”。
于是，我决定和那位推销员一起外出观察他的工作情形，不多久，我就
掌握了他的基本问题。原来他在这个行业工作了30年，如今正在担心以他的
年纪从事推销工作是否已不适合，他不断地重复自己的年纪，其恐惧感已提
升至产生神经衰弱的状态，自信心也已丧失殆尽。
他认为自己已经“不行了”，也做好随时会被顾客拒绝的心理准备。“自
我”可谓完全消沉下来，在其尚未听“不”的声音之前，内心就期待着“不”
这个字。因此，若要击倒他，再没有比这方法更有效的了。
回到办公室我就告诉他说：“能否请你帮我找来一副重听者所使用的喇
叭型旧式助听器。”
“我的耳朵并没有毛病啊！”他抗议。
“不错，甚至可说你的听觉还非常灵敏，顾客尚未说‘不’你都听到了。
所以，我要使你的听力消弱。往后你在接洽生意，当对方讲话时，就将助听
器塞在耳朵里，即使对方说出‘不’，你仍然要佯装没有听到而继续表达自
己的意见。”
经过一阵交谈，我也证实了我原先的想法——他从不采取强销的方法。
不久，他就找来一副相当大的喇叭型旧式助听器，同时果真戴着它从事
推销。结果，第一星期在9名准顾客中，6名与他订立了合约；第二星期，他
和12个人会面，其中的8人也订了合约，这是过去所没有的记录。他的自我
已经逐渐由“不”回到“是”的习惯里。一段时日后，他就不再使用助听器，
并且自此以后，其工作即愈来愈顺利不再发生任何问题。
我的听力相当正常，但对于听力障碍却非常了解，因为我的儿子普烈一
出生就没有耳朵。为了要隐藏这个事实只好将头发留长，不料同学们却嘲笑
他的长头发，这件事大大损害了他的自我，因此我决定把他的头发剪短，并
告诉普烈：“如果同学们了解了你没有耳朵，对你会有很大的帮助。”果然不
出我所料，同学们此后不但不再嘲笑普烈。且对他很好，他自己也变得和正
常人一般，几乎不在意此事。
汤姆斯·爱迪生完全不在乎自己听力障碍的态度，带给我相当大的影响，
我从来不曾看过他露出困惑的神态，或失望的表情，他对此的说法是：
“我的自我皆由我自己所控制，不会荒芜，不会受到限制，完全根据我
的命令行事。”
通过重建自我而致富的烈易·甘立夫
我曾经开出几副使别人重建自我的“处方”，当然存开“处方”之前，
首先必须对这个人有充分的认识。因而同样地，你若想为自己开药方，就需
先对自己有一番审视。希望你能深切明了自占以来即存在的，名为“认识你
自己”这个原则的重要性。
有时候，人会因为太早退休以至于使日后的生活变得不安定，烈易·甘
立夫即是一例。他是“PMA计划”的老用户，在芝加哥经营一家凯迪拉克汽
车的代理店，拥有不算少的资产，所以他决定休假一年，同时将店暂时关闭，
据他说他需要“休息、充电”。
然而，一年时间尚未结束，他便逐渐感到厌烦，不久他开始寻找其它凯
迪拉克的代理店有否待售的车子。但发现全不合乎理想，如此过了半年，他
的存款因为这段停止工作期间的费用而大幅下降，正当此刻，他又重新使用
“PMA计划”。
在此之前，烈易夫妇过着平日有佣人侍候，出入有高级轿车的豪华生活。
但当时，却必须将所有佣人辞退，三餐也得由自己动手。据说，某一天烈易
在地下室洗衣服时，突然想到在“PMA计划”中曾提到的“过失”，他发觉自
己亦犯了相同的过错，因此不仅未替自己带来财富，反而招致贫困。原来他
在抑制自我。
恍然大悟之后，他就很兴奋地来到我这里要求从事个人咨询。当谈话结
束时他问我说：“我现在应何去何从呢？”
我听说他太太很早以前就想要一件貂皮大衣，那件大衣的售价是3000美
元，虽然他开的是凯迪拉克汽车，但却相当老旧，其身上衣着亦然，于是我
就说道：
“烈易，请给我纸和笔，我要开给你一副能获得财富的处方。”
因而我即在纸上列了4个“药方”：其一>前往邻近的凯迪拉克代理店，
将目前的车子折购一部自己喜欢的新车。其二>到市区的高级毛皮店购买貂
皮大衣，即使3000_美元以上也必须买下，然后请店员装人礼盒中。其三>到
服饰店订制五六套高级西装，再配合购买衬衫、领带和皮鞋等。其四>把貂
皮大衣放置于凯迪拉克新车内，再雇用一名司机，并嘱咐他当你外出时，就
将新车和大衣送给你太太。
最后我又写了一个附注，内容为：
“立刻实施这4个步骤，完成后再来找我。如果还有需要，我会再帮你
拟定另一个计划。但我认为有了这几个处方，对你已经很足够。”
而当新的凯迪拉克与貂皮大衣送到他太太那儿，他太太起先似乎是拒绝
接受，但司机却把汽车钥匙交给她，然后立即离开，大衣则放在车座上。
他的太太终于打开大衣并且试穿。发现确实是几星期前所看到的那件漂
亮大衣。
突然间。她觉得一股信心和幸福感油然涌出，烈易也同样地感受到了这
神妙的一刻。
尽管这件事听来似天方夜谭。然而这却是千真万确的事实。
此后不多久，昔日在甘立夫家里工作的厨师和管家，就又回来要求恢复
以前的工作，甘立夫太太丝毫没有犹豫地答应他们的请求，并随即邀请人内。
另一方面，烈易的朋友也打电话来告诉他：“在巴的摩尔可能买到凯迪拉克
的代理店。”于是，他立刻展开调查发现是一笔非常合乎理想且难得的生意，
然而却需要15万美金，这个金额对他而言是一个很大的难题。但是，他的自
我并未就此屈服，他告诉自己说：“无论如何，绝对会有人愿将钱借给我。”
第二天，他就去拜访一位非常富裕的朋友，因为此人过于富有，烈易从
前常因此而感到自卑。但这次不然，先前的强烈自卑感已消失无踪，他抬头
挺胸地向对方要求借钱，同时说明是为了恢复工作以致需要15万美金。
“好的”，那位朋友打断烈易的话。“不必说了，听到你要重新工作使我
感到很高兴。你所做的生意每一次都能获得相当多的利益，这些钱就算是我
的投资吧！”
他交给烈易15万美金的支票，然后叮咛说：
(奇书网-Www.Qisuu.Com)
“等到有盈余时再归还。”
于是，烈易·甘立夫再度拥有了凯迪拉克汽车代理店，而且业务一帆风
顺。但有一件事情则令他觉得失望，亦即我对这次如同突然走运似的现象并
未表示惊讶。我告诉他：“这是因为我已目睹了数百次同样的现象，因此一
点都不感到惊异。”
但我不可能不觉得兴奋，因我亲眼看到成功意识PMA又再一次取代了贫
穷意识NMA。而拥有成功意识必然能够激发成功，它的关键在于自我，是由
充满信心的意念和适合自己的手段所支持的自我。
当烈易回去之后，我的表情才转为轻松愉快。
描绘自我的形象，做第一次的处理
在人生中经常会遇到仅仅有一次的决定性场面，而这种场面通常都与别
人有关。因而有。时候必须将场面安排得富于吸引力，以便设法说服对方。
如果你与对方甚为熟悉，你就可运用自己的力量使其看到想看的景像，即使
你与他并不熟悉，也可充分看清场合之重要性，以描绘一幅能够吸引对方的
图画。
我个人有一段期间也曾意志动摇，现在即为各位叙述当时的情形。
我与报社社长敦·梅烈特的关系前面已经提过，因为他被射杀，以致我
的第一本书延期出版的事也曾详细说明。但这件事情也成为一个契机，使我
的大企业得以未被贴上“御用商人”的标帜。
前已述及，为了躲避那些可能怀疑我与举发走私有关的杀手，因而不得
不离开那个城市。在逃避的过程中，我的心绪自然无法平稳，因此，我开始
对自己的才能失去信心。
但很快地，我就察觉到此种危机，于是我下定决心要好好把握自己，把
恐怖的束缚排除。因US钢铁公司的葛那利董事长（曾任法官）病亡，所以我
必须再寻找新的出版社，从头在自己所不熟悉的行业里摸索，对可谓是无名
小卒的我而言，这件事情并非那么容易达成。
然而，随着自我的重新站立，成功意识再一次清楚地在我的内心拾头，
我听到有某一个发自内在的声音对我说：“到费城去寻找出版社。”虽然我完
全不认识费城的出版商，但那个声音却不断重复地提醒我。
因此，我就带着50美金搭车到了费城，这是一个属于教友派的都市。到
达之后，我即根据行业翻查电话簿，想找寻一天1美金或2美金的便宜旅馆住
下来，而此时究竟又发生了什么事情呢？
希望你能仔细地阅读这一段，因当时所发生的乃是过去所提过的例子
中，最令人感到惊奇且能够改变人生的“大秘密”的启示。
在翻阅电话簿时，我内心的声音（也可说是思想或灵感）又再度响起，
这一次的声音变得出奇的大：
“不要找便宜的旅馆，应到市区内最好的旅馆住进最高级的套房。”我
合上电话簿眨了眨眼睛，尽管我的口袋里只剩下35美金，但却无法违逆内在
的命令。我拎着行李挺着胸，前往市镇上最大、最好的旅馆，同时要了套房，
一天的宿费是25美金。
当我在往宿登记簿签名时，我有绝对的信心认为自己的选择是对的。因
为自我与信心正逐渐在我的内部膨胀，虽然那时候未想到“大秘密”这个名
词，但我却可以深刻地感觉到这种东西在紧紧的攫住我。
那时，服务生的小费只需25分即可，我却给了1美元。当我坐在豪华舒
适的室内时，又听到那个声音以更大的音调对我说：
“如果住在廉价的旅馆中，你的意志将会受到抑制，因为在那种环境下
想与出版社洽谈，对你来说是非常不利。此刻，你需要的是一副‘自我推进
装置’，而你将可从这间豪华套房里获得它。现在你的心中只能想积极的一
面，如此就可为你带来成功。准备好了吗？首先把有财力出版你研究成果的
人，尽可能招呼到你的意识中，再将那些人的名字联想起来，然后立即和他
联络，把你的希望告诉他。”
我片刻都没有迟疑，马上思考能够替我出版书籍者的名字，经过3个小
时的不断反复思考，我的脑中已变得一片空白。突然，一个人的名字跃人脑
海，我立刻知道他就是我所要找的人。他乃是康涅狄格州店公司的亚尔拔
特·路易士·皮尔顿先生。
对于皮尔顿先生我个人几乎一无所知，仅了解他曾出版了一本《意志
力》，同时几年前也曾在我的杂志《黄金规则》刊登那本书的广告。尽管如
此，我也毫不犹豫地立即寄出快信给他，内容是我想把出版与《人生的成功
法则》有关的研究成果殊荣归与他。
两天后我接到一封电报，信中通知我为了和我会面，皮尔顿先生已经在
往费城的途中。果然不多久，他就被引到我的套房内。我永远无法忘记他乍
见我时的表情及所说的话：
“啊！如果是住在这种套房的作家就必然错不了了。”
原稿共有1800页，重约3公斤，我把它交给皮尔顿先生，他坐下来开始
翻阅，大约过了30分钟左右，他才将稿件合上，并放在桌上说：
“我决定要出版这本书，同时依照规定付给你版税。”
他叫人拿来一部打字机开始打合约书，中途他抬起头来问我：“是否希
望先预付部分版税？若要的话，我现在就开支票给你。”我以若无其事的态
度回答他说：“多少都无所谓，你看着办好了。”但实际上，内心却希望能与
我所想象的同样，而结果也真是如此。
“500美金可以吗？”
“可以”
数月后这本书终于问市了。共有8卷，不久书名又改为《成功的法则》（The
lawof Success）.. 。从订立合约当天至印刷推出市面，儿个月的时间内部使我
觉得充实，也因此而让我恢复了积极的人生观。我的成功可说是相当地得来
不易，为了能使本书的读者不费周章地就可获得积极的心理准备，因此“拿
破仑·希尔财团”推出了为数颇多的书籍和各种不同的计划。
或许有人会感到疑惑，我是否接受了某些眼睛所看不到的力量指引呢？
我倒认为这是基于某种外在的力量产生的作用。我的信念与心反应非常敏
锐，可用以超过物理层次的波长归于意志来表现。而这件事情可说丝毫不具
神秘性。总之，乃是这样做法就会变成这样的原因与结果的问题，其中不过
是结合原因和结果的过程未被解明罢了！
只要有心寻找必能找到“自我推进装置”
提升自我的方法非常多，虽然无法明了其内容的真相，但外表却非常清
楚。下面举出某些可普遍利用的例子，你也可从中找出适合自己的方法。
据我所知，有许多保险公司的业务员都是依赖我的计划而获得成功，以
下即列举一名男士成功的实例。他出入皆以高级轿车代步，而其“自我推进
装置”与一般人稍有不同，乃是属贵族运动的高尔夫球，他经常以炫耀的方
式将一套高尔夫球杆放置于车中。
他藉此种方法以使人形成自己为高尔夫球场的常客，且做好随时可前往
球场的印象。这种印象不仅对自己，也对着别人，我不知道如果他没有以此
种方式来表现自己的成功，是否果真就无法获得成功。然而，以豪华的高尔
夫球套作为自己的“推进装置”是一明显又勿庸置疑的事实，而实际上，他
也成为一名大富豪。
另一位男士则是经营一家保险公司的代理店，他的手指上经常戴着8克
拉的钻石戒指，当与顾客交谈时，那一个戒指似乎扮演了“魔杖”的角色。
他在麻州谬特尔寿险公司的代理店中，业绩总是名列前茅。有一次，为了改
造戒指的台座，他将戒指送到珠宝店，花了数天的时间才完成。在这段时间
里，他比平日更努力工作，却不知为何，完全没有创造业绩，尽管他用尽了
所有的说服方法，但顾客依旧无动于衷。而在其谈话的过程中，仍会不断出
现用手去摸眼睛的习惯，然而因为手指上并没有戒指，因此他行动的程序也
就变得逐渐混乱。
不久，戒指又回到他的的手指上，同时像平日一样地工作。当天他和6
名顾客见面，结果6人都签了合约，这是过去从未有过的现象。
我想如果我在别人面前也戴着这种会放出像探照灯一般光芒的戒指，相
信我会变得不知所措。但有道是一样米养百种人，往往某些神秘的力量会不
自觉地出现于自己所认识的人身上。
尤其当一个人认识自己、发现自我，同时将其当作是属于自己的东西时，
即能使周围所有人感觉到这股力量，就如同狮子进入一群斑马中时的斑马一
样。
感觉会转变成音调而表现于外，也会变为脸部的表情、身体的动作、明
确的思考、坚定的愿望，以及积极的心态和PMA，这些皆能使对方产生信任
此人并与其一起工作的意愿。
如果你是对自己内心中央的自我下达命令的最高司令官，则你就能够成
为你国家中的“国王”。
你将不会觉得不足，反而会毫不踌躇地朝向丰富的物质与心灵前进；你
将不知害怕为何，你的心已经从恐怖中解放出来，且拥有光明灿烂的自由，
能够渡过想获得多少就能得到多少的人生。
虽然有些人必须重新紧紧自我的绳索，但因这种人非常少数，所以我认
为勿需再为他们在书本中多作说明。
而作为获得健全且平安的心的手段，完全的自我是不可或缺的。因此，
你应以自己的方式去寻找作为“有主张的自己”可能使心情愉悦的方法、目
标与条件等，相信前面所提供的例子，必定能供你参考运用。
此外，你也可研究你所认识的成功人士——因为很可能他们即是拥有“大
秘密”的人。
成功的秘诀⑦
1.所谓自我，乃是有助于把握自己与自己希望的心力。将某种物质放置
于名叫“自我”的箱中，可使我们变得强壮、聪明，但有时候也会成为一种
阻碍。我们知道穿华丽的服装能够形成自我的推动力，而强大的自我可超越
任何限制，我们之所以能以自己所希望的方法主张自我，乃因这些方法是经
由长时间制造出来之故。
2.优秀的推销员都具有一个明确的观念，认为自己本身和所贩卖的商品
皆为“卓越的物品”。有了这种信心，生意即不至于失败。因此，我们可说
推销员的成功与支持自我的某种因素有密切的关联。
3.当和顾客交谈时，为了不使“不”的声音出现，大可佯装成耳朵不灵。
不仅是推销员，对任何人而言若身体有了缺陷，都可说是相当不利的；但以
另一个角度观之，未尝不可把其当作是人生里的一个契机，不过这得需要完
全依靠自己的能力去完成。
4.如果你的自我意识非常强烈就极易获得成功。反之，当自我主张动摇
时，若能把自己的外观和意识都变得使自己满意，即可恢复自我。以曾经过
过富裕生活后却降低生活水平者而言，仍可通过富有的行动及购物，来恢复
富裕的“感觉”，如此就可重新获得财富。尽管一般人都能明白则富只是过
眼云烟，但无可否认，它确实可作为人生中转变方向的契机。自我亦即这样
难以理解的东西，其乃是由可能涵盖整个人生的力量所引导的。
5. 自我是非常个人化的主观意识，而尽量地多加以观察别人，是提升
自我的方法。但有时说不如写，或也可以相反的方式来表现。此外，形成囱
我的某些策略也往往可成为激励自己的手段，如果你能发现一个最适合本身
的方法，就等于是挖掘出了美妙的实物。
8.使个人的魅力成为实现愿望的力量
也许对某些毫无经验者来说，此地突然地谈论“性”。可能会觉得相当
突兀，但若能耐心仔细地阅读本章节，就能了解我为何要提到“性”这个名
词。
性感情的一部分（也可称之为个人的魅力），任何人都能将它改变为带
来成功的、富震憾性的原动力，而我们的思维只要你有心善用就必能增加其
能量。谈到性，年轻人通常只从肉体的一面去想，因此除非在40岁以后，已
懂得将其转变的性能量附加于自己的行动，使之成为有价值、卓越的技术。
这种技术可说是代表着一个人的睿智。
因此，在此种情况下，对肉体方面的性即不会觉得有所阻碍。
埃及等东方国家古时候有所谓的宦官，意指经阉割的男性，他们主要任
