这些订立合约者原来皆为他牺牲自己时间的90％前往服务，且深受其精神感
动之人。
牺牲自己时间去服务别人时，乔特丝毫没有想要获得回报，然而他在工
作上却得到了相当大的报酬。这就是所谓的“代价法则”，乔特深明此理。
所谓“代价法则”可做如此解释：
每当你和别人分享幸福之际，即等于将幸福借给对方，而所借出的东西
必能获得归还。
提供对方有益的东西将对目己也有帮助
每一个人都适用的“人生指南”是最宝贵的赠品之一。因为告诉某人自
己收集力量及将力量集中至希望方向的方法，比之于给那人巨额的财富来得
有效。
安德烈·卡内基之所以将几百万美金捐给图书馆，就是希望藉此普及知
识，提升全体国民的知识水准。此外，他为了使自己精心创出的“成功的秘
诀”能够加以实用，就把这项任务交付与我。他之所以如此决定，不外乎期
望将他的秘诀传授与成千上万人之故。
而我所获得的最大报酬之一，乃亲眼目睹《拿破仑·希尔（决定版成功
哲学）思考致富》为推广成功哲学而发售。乔特也是推销本书者，他不仅亲
身体验，甚至还说服了许多人实施“PMA计划”，对帮助别人，他可谓不遗余
力。
我也经常把书推荐给别人，因为我认为尽量让别人了解自己非常有助
益，因而不知何故，凡是获得拙著者都想成为人寿保险的顾客，因此使得乔
特拥有了收入，尽管书中并未间接谈到寿险之重要性，但结果却令人出乎意
料之外。
现在再例举一个人的故事。他以不到200美元的资本来到奥克兰，首先
他以一半的资金购买一本《思考致富》，同时把这本书借给邻居们，限期一
人一个礼拜，期限到时他就收回书再交于其它人。他还来找我并告之如此做
的理由。
“因为我想把使人生改变的哲学让大家分享，”他又继续说道：
“所以把你的书借给大家，乃因我向邻居们散发充满友情的哲学，致使
和他们成为好朋友之故，除此之外别无其它目的。”
但不久之后，却发生了“除此之外”的事情。当时，他只赖一座小小的
车厂维持生计，然而他做了这件事情以后，附近的人开始为他做宣传，因此
订单即源源不绝地涌到，并未花上1毛钱的宣传费，工作量就大量增加。不
多久，他店里即安装一台价值10万美金的大型机器，总营业额也很快地达到
100万美金。
“太可怕了，我从未听到这等事情，真是令我大为惊讶。”他说。
如果你也能够将名叫“施与”的卓越技术视为理所当然之事，那么在听
到这样的话以后，自然就不再觉得惊异了。
但这却不是一个新的观念，历史上伟大的哲学家几乎都曾说过：“人在
把自己的财富（金钱、时间、亲切服务以及爱）分赠与别人时，自己也能够
获得丰富的财富。”
金钱必将到达深谙其用法者手中
通常富有又具名气之人都会不断地被要求捐款，然而要求者却往往不明
白这些富翁的实际状况。富翁本身则相当明了，因此就会为了是否要答应而
犹疑，最后只好将大笔的金钱摆脱给慈善机构或成立基金。
“金钱的价值不在于数额的多寡，在于其使用方法。”凡是靠工作获得
财富者都知道此道理。而这个真理对不管是拥有10美分或1亿美金者而言，
皆不会有任何改变。
某次，有人向亨利·福特要求捐款，要求者是住在乔治亚州的马沙·贝
蒂女士，她是马沙·贝蒂学校的创办人。而她此次即是为了学校来向福特要
求捐助，但福特却拒绝了她。
“能否给我一袋花生种子。”
于是福特就买了一袋花生种子送给她。
贝蒂女士回校后立即请学生们帮忙将花生播种在农场上，收割后即予出
售，得款600美金，她再度拜访福特，并把600美金交给他，同时说道：
“相信由此你就能明白我们是真正了解金钱的用途吧！”福特见状除了
把600美金还给她之外，另再拿出200万美金交至其手上。
靠这笔钱学校加盖了堂皇的建筑，这个建筑物把位于乔治亚州贝蒂山下
的马沙·贝蒂校园衬托得更加美丽。
福特是个很少做这类捐款的人，原因在于根据过去的经验，他知道所捐
出去的钱经常会落于不善运用这笔钱的人手里。
但是，在马沙·贝蒂有生之年，福特的自用轿车每年至少一次会出现在
学校附近的空地，这是他们夫妻二人到这所学校做访问。
目前最著名的亿万富翁亨利。柯拉温昔日是移民美国的穷苦人，而现在
则是庞大的通用电机公司的总裁。柯拉温为了教给有抱负的年轻人正确运用
金钱的方法，动用了巨额的资金在许多学校成立“柯拉温基金”。其中在某
大学里每年就由经济学的学生应用这笔钱投资于股票，换言之亦即训练学生
们如何充分地运用资金。如果因此赚取了利益，就把盈利分享给大家，基金
则留给下届的学生继续使用。
财富将会招来财富
如果你是个富有者，与其一个人拥有巨额的款项，不如由多数人来共享
这笔巨款更能增加财富。但首先应注意，支配这笔金钱的人，必须对如何增
加财富有着充分的认识才行。
一般说来，人的幸福和心的平安与各种形式的财富分享有关。就企业界
来说，最理想的为卖方与买方之间存在有某种“爱”的关系，或许爱的关系
让你听起来颇觉怪异，但不妨以另一个角度观之，认为是“对同胞的服务之
心”，而当爱进入人际关系内时，双方皆可获得益处。
亨利·福特曾经这样说过：
“我内心角落里的一部分正在点滴地进入由装配线开出的每一辆车子
内，我并不认为‘卖出去的车子替我带来了利益’；相反地，我的看法为卖
出的车子是‘对买车人的一种服务’。”
汤姆斯·爱迪生也曾说：
“我所完成的发明没有一件不是想为全体人类谋求幸福的。”
所谓买卖乃是将以一定的价格出售的商品提供给顾客，而顾客也愿以相
同的价额购买。
在今天亿万富翁的人数较从前更多，尤其最近10年来根据所得税申报表
显示，新增加的富翁人数有数千名之多。此外，现今的富翁似乎并不像昔日
的富人一样，一意夸耀财富，亟思得到世人的注目。所以对大部分的读者来
说，可能对他们都甚为陌生。
从前的富裕人家不喜欢外人加入成为自己的伙伴，因而通常于暗地里形
成一种上流社会排斥其它人，但在今天富人却无明显地具有此种意识。
另一方面，因为财富的分配比过去更加合理，取得机会也相对增加，同
时企业经营者已经明白劳工之重要性，并将其视为企业内的伙伴，因此，以
种种趋势观之，无论是对企业本身、对劳工，乃至于对整个社会都有正面的
影响。
胜利的成功哲学
R·G·如·吐努尔公司拥有许多员工，几年前，这家公司的某个干部打
电话给我，他是“PMA计划”的学习者之一。
“请你立刻过来一趟，这里发生了只有你才可能解决的问题。”
到达吐努尔公司后我才了解，原来几乎会导致公司毁灭的某些偏激思想
已披上工会的外衣渗入到公司里，而公司因为急欲培养员工们对抗这种“思
想”的力量，所以才邀请我。
对方问我有关报酬的事情，于是我就回答他：
“让我自由行动，如果任务无法达成，我绝不会要求支付任何报酬。”
事情就此定了，因而首先我就将行军床搬人工厂内，无论白天或夜晚都
呆在那里，我决定先做一番仔细地观察。
基本上我发现了两个问题：一为员工们不知道他们究竟替公司赚取了多
少利益；二是员工们从未想过发挥自己的思维。在他们的内心里存有许多恐
惧感，尤以贫穷的恐惧为最。这些恐惧感毁损了其原有的优秀机能，因为每
一个人都具有否定式的想法，亦即NMA，所以也就无法相信自己所拥有的思
维。而这种思维正是为了获得自己的财富和制造出属于自己的幸福者皆需具
备的。
此外，思想偏激的主要人物不断地对员工强调他们的未来握在旁人手
里，同时也尽量让他们相信自己一直都被视为是经济单位的“齿轮”。
为了不引起无谓的争端，我尽可能避免和那些偏激思想者产生直接的辩
论。但我却告诉员工们“PMA计划”中的重点和其使用方法，我认为这些内
容将有助于他们认识自我，果然一段时日后，吐努尔公司的员工就发现了自
己内心里所存在的非常美好的东西，而且这种东西是别人无法、也不能代替
的。
他们了解到工作的真正意义为何，同时也了解了工作为人们带来何种好
处及当前所谓的富翁井非是与生俱来，他们似乎也发现为了自己的幸福，只
有找出自己的潜能并加以运用。
我终于成功了。除了接受了他们所支付的报酬款项外，8个月以后还领
到了一笔红利。
现在相信你已经知道，财富并非从他人处强取豪夺而来，乃是建立在对
别人的服务中。
分享的美妙
经常我会被邀请从事婚姻咨询，但偶尔我也会建议双方离婚较好。之所
以如此做，当然具有相当充分的理由，因为若是双方皆缺乏分享的意识，则
平日所潜藏的症结最后终会表面化，且可能衍生更多的问题。
所以，在此请你特别留意，当有朝一日功成名就之时，希望你能让你太
太拥有一笔可随心所欲运用的资金。当然严格说来，这笔金钱并非全然属她
一人所有，如果你在经济上也发生危机，那她也必需共同担负此困境。
据说在美国的美容院里，顾客们闲聊的话题几乎都与太太们如何以巧妙
的方法从丈夫处诈骗金钱有关。
根据某些太太们透露，她们经常将原本应用于购买食物的钱花在自己的
娱乐上，却不敢让丈夫知晓。而且有此行为的女性相当多，花费的金钱也非
常庞大，尽管娱乐并非坏事，但我认为无法诚实地告知丈夫这件事情即为不
好的做法。而这些女性则有另一番说辞：“因为着是让丈夫知道了，他必定
会勃然大怒，我怎敢告诉他呢？”
从这句话中可知，在婚姻生活里所引起某些恶劣状况者通常都是夫妻二
人共同造成。此外，许多先生们也有属于他们的特征，比较为人熟知的就是
从来不将自己的工作待遇及花在喝酒、打麻将输掉的金额诚实地明示太太。
一般说来，丈夫如果愿与太太共享其成就，那么太太就会率直、坦然地
予以配合。
但在夫妻分享的条件中最重要的为丈夫月俸多少？且是依据什么赚取金
钱？
因此，男女双方都应具有分享意识才可能结婚，若是有人想逃避这种共
识，则不如一个人生活较好。
当一个人在某方面得到成功时，往往就会带动他在其它方面也达到理想
或目标。
尤其在家庭里内心能获得平安的人，无论身在何处都可使心境保持宁
静。
另外，你行走路上突然有陌生人把你叫住问路，如果能够告诉他，你就
可以和他分享新获得的知识；而假如你是属于热心助人者，则你可能会详细
他说明给那个人明白，甚至于陪他走到另一条街再告诉他如何走法。
无论如何，即使再贫穷的人依然有许多东西可与人分享。就某种观点而
言，贫者甚至也拥有和富人同样的物质，如爱、亲切等。现在我就列举几个
任何人皆可办到的一般性提供分享的方法，这些方式或许无法直接予以运
用，不过，若果真实施，却比分享金钱更具价值。
1.你也可免费分享到特别的技术与知识
大部分的人都拥有某些特别的技能和知识，且皆可用于赚取财富，而我
们本身也习惯于出售知讽。此刻我们就来一起探讨这种技术。
某大都市的贫民区为孩子们设立了一座俱乐部，当地的人都大为兴奋，
因此此次的建设费用由基金提供，所以经费并非最主要的因素，重点在于如
果没有各种发挥技术和知识的人，这间俱乐部即无法成立。
例如律师备妥了登记法人的文件，也办好必须的手续；木匠制造保险柜
隔间；油漆匠不仅做好自己的工作，还指导义工们以亮丽的颜色涂刷室内；
泥水匠则在门口铺上斜坡，以利车辆的进出。
据了解，这些参与此次建设的各种不同行业人士们事后表示，这一次所
感觉到内心的平安较昔日出售自己技能得到报酬时，所获得的平安要高出数
倍之多。
2.互相填补隔阂的沟渠
因为新搬来的邻居巴比值先生没有时间去购买割草机，所以爱金池先生
就把自己的割草机借给他，于是这两个家庭自此即建立了非常良好的关系，
然而，有一段期间两家也发生了形同陌路的情形。
原来巴比值先生割完草之后，将机器送还，但其中的一片刀刃有了缺口，
爱金池先生发觉后为了不伤害对方自尊心，就以平静的口吻说道：
“你家的庭院似乎有潜埋的石头，看刀刃破裂的地方
这时巴比值先生回道：
“那不是我的错，借来时就已有缺口了。”粗声粗气地说完后即崩着脸
回去了。
因为刀刃的缺口还发亮，所以爱金池断定并非旧痕，但他也并未再多加
谈论，不过他暗自下了决定，往后再与这位邻居相遇顶多点头致意罢了！
然而数星期后的某一天，巴比值先生送来一架崭新的割草机。
“我买了新的割草机，你要不要使用看看？”他说。
“老实说，我知道那片刀刃是我弄断的，但当时因经济不甚宽裕，无法
立刻送去修理，原本应坦白与你说明..但你并没有说什么，但如果只是补
偿给你修理刀刃的钱，我也觉得过意不去，因此，为了表示我的歉意，请你
将这架割草机收起来吧！”
尽管对爱金池先生来说，并不是以新的机器出借，最后却连本带利地收
回了。
但比这件事情更有意义的，是两个家庭之间的感情又重新建立了。
3.认同对方、评价对方相当重要
当一个人身为某种角色而受到他人肯定，是一件相当高兴的事情。
所以，人偶然应改变自己的立场，认同对方，这就是所谓分享。
譬如，在某个炎热的日子，你将汽车开进加油站，服务员走过来一面擦
去脸上的汗水，一面准备帮你服务，看到他如此辛苦，你体谅地说：
“慢慢来吧！反正我不赶时间。”
如果这样，那么当你以后再到此加油站时，相信这位服务员仍会记得你。
又假设你是一位监督主管，在你的诸多部属中，有一名做事非常有效率，或
许有些人会说：“雇用他本来就是为了工作，做得好是理所当然。”抱持这种
观念的主管可说是愚蠢的。若是真正聪明的管理人员，在看到部属勤劳的工
作态度时，通常会给与一番慰勉和鼓励，因为人们对于肯定自己的人都会油
然地产生好感，并且以更良好的工作绩效作为回报。即使在你对别人付出关
怀与爱心，并未获得回报，但内心却无论何时皆能感到快乐与充实，这是因
为若是你“奉献自己”，即可使自己成长之故。千万记得，只要多对社会大
众献出关爱，无时不刻你都能得到“代价的法则”。
前面曾提及分享财富的方法，如果各位尚未能充分理解，也请别问究竟
是何财富，因为相信只需和别人共享所有，则必能获得比自己想象中更多的
资产，而这种资产并不仅仅限于金钱。
成功的秘诀⑥
1.肯把自己的工作时间90％付予别人者，也必因此事而成为富翁。如果
能与别人分享你的利益，那你就会是别人的“债权人”。“借款”自然需要归
还，而“人生的指标”亦可共同分享，同时你会因此将心引导至平安与最大
财富中。
所以，和充分熟知使用金钱者分享，是一种非常积极性的施与方式。
2.假如将服务对方的心带入单纯以作生意的人际关系中，则对双方而言
都会有莫大的好处。
3.许多人都没有发觉到，积极的心态若通过“PMA计划”的力量，能够
为自己的人生营建无尽的财富。富者并非与生俱来即具备赚钱能力，因为每
一个人都拥有了不起的思维，而唯一能使思维产生伟大力量的人只有你自
己。因此，无论是多么卓越的智慧，若缺少了决心与行动就没有办法利用。
4.懂得分享财富的美妙。如果丈夫主动地让太太分享自己的成就，则相
对地太太也应具有共享之心；若不然，那就不如过单身生活较好。
5.不管多贫穷的人，也必有其可与人共分享的东西，如爱情和温柔。而
无论何人都可于下面三个部分中提供自己和别人分享的东西：
l. 特别的技术或知识；
l. 填补隔阂的因素；
l. 认同、评价对方的品性或工作态度。
7 .成功是达到目标的行为
必须了解自己的内心及前进的方向
虽然前章节中已经提及。但此地仍想再次地讨论我们所必须知道自己的
内心和努力前进的方向。
首先探讨自我。所谓自我及心的中心，具有莫可言喻的重要份量。但我
个人为自我所下的定义为——“人类自我主张的倾向”。
通常心能获得平安的人都拥有一个健全的自我，然而有些人在谈到“健
全的自我”时，或许会联想到声音奇大，会轻松拍打别人肩膀类型的人。其
实自我是由长久的幼少年时期或以后的影响，乃至于其它各式各样的因素所
形成，你的自我就如同指纹般的为你自己特有，但有时即使你自认拥有“健
全的自我”，对别人而言却不尽然。
此外，自我的内部似乎也多少含有自我陶醉的成分，尽管眼睛无法看到，
却可视为是自己身体的一部分，而且这个部分不仅可使你自己变得更加聪
明，也可能成为一道障碍。
尤其我们有时会发现人虽然具有一颗很美好的心，但自我偶尔仍会变得
混乱无序。个性温和者则可感觉到此种现象，并且迅速地为自我做一番调整。
在本章中，我将介绍几个别人所使用过的“推进自我装置”。这是一件
非常简单的设备，希望你能从中选择适合自己的“组件”，制造出一套你所
专用的“推进装置”，并加以充分运用。
整齐的穿着不如强有力的自我
穿着整齐，头发也勤于梳理的观念，对于提升自我具有莫大帮助，这是
自古以来的先贤哲人所给予许多人的建议，我认为是相当精辟的。
现在我来介绍一位善于运用此理论的人。当然，此人的自我必是深深的
盘踞于内心。这种自我可谓还比清洁的衫衬，或刮得干干净净的脸更具效果。
他的名字叫做爱德华·希·班池，当时他是汤姆斯·爱迪生的合伙人。
班池那时拥有31套订制的高级西装，一个月中从未连续两天穿着同一套
西装；衬衫亦以价昂的料子订作而成；领带则远赴巴黎订制，以当时的汇率
计算，一条至少需花费25美金。
有一天，我半开玩笑地向班池说：“如果你想要丢弃哪一套西装时请告
诉我一声，因为我要穿..”
“我知道你在开玩笑。”班池说：“但我必须告诉你一件事情。很久之前，
当我决定要与汤姆斯·爱迪生合作时，我极欲将心中的主意透露给他，但却
没有到当时设立于新泽西州东橘城的爱迪生研究所的车费。”
他继续说道：
“我想到爱迪生那儿的意愿，还比搭货车时那种可怜的感觉更为强烈，
因此，我就把某些日常用品塞进旅行袋，搭上篷盖的货车一路颠簸地前往东
橘城。
“但是，迄今我仍清晰记得我步人爱迪生研究所，提出要见爱迪生时，
在研究所内的一群人窃窃偷笑的情景。后来经由他私人秘书的同意，我才得
以会见这位伟大的发明家，一见面我就开问见山地告诉他：
“‘你是第一位有机会使用我思维的人，因此你是非常幸运的。’
“这时爱迪生就站立起来绕着我转了一圈，然后注视我露出一个微笑问
道：
“‘年轻人，你来此有什么事吗？’
“此刻我才发觉原来他重听，于是我即提高音量说明来意。但突然间我
想起了我身上的衣服绉绉巴巴且沾满灰尘，鞋跟也已磨平，同时胡子已有两
天未刮，整个人可说是显现出一副颓丧、狼狈的模样。然而令我感到意外地，
是爱迪生并未以服装、外貌来衡量我这个毛遂自荐者。
“这件事情却大大改变了我的人生观，我下定决心，从今以后绝不以邋
遢的服装站在别人面前。相信如今你已明白我为何要拥有这么多衣服了吧？
若是要我将穿过的衣服让给你，那是绝无问题，不过我怀疑你的自我可能会
因为穿上旧衣服而贬低。”
他的长篇大论终于结束了，但我却觉得颇有道理，只是另一方面，我从
未想象必须以华服来加强自我，所以我也不认为我有何过失，因为自我乃属
于非常个人化的东西。但我也不得不承认，昔日的那座大邪宅和两辆劳斯莱
斯汽车确实曾经刺激过我。
此后，在我的工作被广泛接受之后，我就变得更能以简朴的生活获得满
足。然而这并不表示我因此即忽略了自我的重要性，相反地，“扮演向导的
骑士们”促使我的自我一直起有很重要的作用。
