然后教师可以这样讲下去：
教师：记住：当你接受了别的什么人的观念时，它就成了你的观念，为
你所用。现在我要用热情的语调谈话，也要你热情地行动。为了能热情地谈
话，可照下面的七点意见去做：
（1）大声他讲话！如果你的情绪已经紊乱不堪，如果当你站在听众前
面怕得发抖，你就特别要大声他讲话。
（2）迅速他讲话！当你迅速讲话时，你的心理便能更快地发挥功能！
如果你能集中力量快速阅读，那么，在你只用于读一本书的时间内，你就能
读两本书，并且获得更透彻的理解。
（3）强调！要强调重要的词，即强调那些对你或你的听众是重要的词，
例如，“你”这样的词。
（4）暂停！在书面文字中需要用顿号、逗号、句号或其他标点符号的
地方，你在迅速讲话时，就要在这些地方作出适当的停顿。这样，你就可以
获得戏剧性的静默效果。这样，听众就能赶上你所表达的思想。在你想要强
调的词后面停顿一下，就能起到强调的作用。
（5）使你的声音带着微笑。这样，你大声而迅速他说话时，就能避免
发音粗哑。你如面带笑容，眼含微笑，就能使你的话音包含着微笑。
（6）改变声调！如果你讲话的时间较长，这一点就很重要。记住：你
能改变音高和音量，你能大声讲话，如果你愿意的话，你还能间歇地改变成
谈话的语调和较低的音高。
（7）当你镇定自若以后，你就能用热情的、谈话的语调讲话了。
立即行动！
在前一章中，你已经读了富兰克林所用过的13条原则。这儿，你已经知
道了热情是富兰克，贝特吉所用过的13条原则中的第一条原则。你知道：“积
极的心态”是17条成功原则中的第一条。
因此，如果你还没有照富兰克林的方法去做，那么，你就开始实践这17
张卡片中的第一张所示的原则。接着，把其余的成功原则都写在卡片上，逐
一实践。
这时你根据自我发动警句“立即行动！”而作出的行动，会毫无疑问地
证明你能激励自己。你能！如果你特意激励自己，你就会发现：激励别人也
是很容易的。
现在你懂得了如何激励自己和别人，这样，你就准备好接受打开财富城
堡的钥匙。下章要回答的问题是：《有致富捷径吗？》
第10号领航员领航须知
1.在整个一生中，你都起着双重的作用：你既激励别人，别人也激励你。
抱着积极的心态学习和应用激励的艺术。
2.让别人知道：你信任他们，并信任自己，从而激励别人信任他们自己。
3.一封信可以帮助别人把生活改善得更好。你要养成这种习惯：写信给
你亲爱的人，在信中提出有益于思想、健康、工作或学习的良好建议。
4.作出榜样，从而激励别人。
5.当你要激励别人时，你可借助励志书刊，或说些激励的话。
6.如果你知道什么东西能激励人，如果你学会了激励的艺术，你就能激
励他。
7.用暗示法激励别人。用自我暗示法激励自己。
8.情绪虽不总能降服于理智，却可以降服于行动。如果你回忆起一个使
你体验到恐惧情绪的事例，那么你想采取什么行动来消除恐惧的情绪呢？
9.要想变得热情，就要行动热情！
10.要想说话热情，战胜胆怯和恐惧，就要：
（1）说话响亮。
（2）说话迅速。
（3）强调重要词汇。
（4）在书面语中用句号、逗号或其他标点符号的地方，在说话
时就要作出适当的停顿。
（5）使你的声音含有微笑，以免它变得粗哑，难于入耳。
（6）改变声调。
11.把你的17张成功卡片中的第一张所示的原则付诸实行。立即行动！
打开财富城堡的钥匙
如果你知道你的具体的目的地，而且向它迈出了第一步，你便走上了成
功之路！
11.有致富捷径吗？
有致富捷径吗？
捷径的定义是：比按通常程序完成某事更直接、更迅速的方法，比通常
采用的路线更直的路线。
走捷径的人了解他自己的目的地。他知道这条路线是较直的。然而，除
非他开始动身，并且不管在途中遭遇到什么障碍，他仍继续向目标走去，否
则他就绝不会到达目的地。
在第2章中我们列举了17条成功原则：
1.积极的心态
2.确定的目的
3.多走些路
4.正确的思考
5.自我控制
6.集体心理
7.应用信心
8.令人愉快的个性
9.个人的首创精神
10.热情
11.集中注意力
12.协作精神
13.总结经验教训
14.创造性的见识
15.预算时间和金钱
16.保持身心健康
17.运用普遍规律的力量
现在我们重提这17条成功原则是想给你指出一条致富的捷径。
为了采取最直的路线，你必须用积极的心态进行思考，而积极的心态是
来自应用这些成功原则。
“思考”这个词只是一个符号。对你说来，它的意义要看你如何思考。
当你用积极的心态进行思考时，你就能影响、应用、控制主观和客观的
各种因素，或者同诸因素相协调。
因此，对你说来，通向财富的捷径可以表述如下：
用积极的心态思考致富！
因为，如果你能用积极的心态思考，你就能将本书所表达的各项行动原
则运用到底，而这些原则能帮助你达到任何目标。
第11号领航员领航须知
致富的捷径：用积极的心
态思考致富！
12.要吸引而不要排斥财富
不论你是谁，不管你的年龄、文化程度、职业如何，你都既能吸引财富，
也能排斥财富。我们说：“要吸引，而不要排斥财富。”
这里教你如何致富。你想致富吗？你要说老实话。
假如你因病而不想努力获得财富，那么你就要记住琼斯的经历。
如果你是一位住院的病人，你就该像乔治·斯太菲克那样花时间从事研
究、思考和计划，以吸引财富。
在医院的病床上——思考！
当我们研究成功者的事业时，我们常常发现：他们的成功一直可以追溯
到他们当初拿起自我修养书籍的那一天。我们绝不能低估书籍的价值。书籍
是一种工具，它能照亮黑暗的日子，它能鼓励你，使你大胆地走人一个别开
生面的境界，使你适应任何这种境界的需要。
斯太菲克在美国伊利诺斯州亨斯城退役军人管理医院疗养。在那里，他
偶然发现思考的价值。经济上他是破产了，但在他逐渐康复期间，他拥有大
量时间。除去读书和思考问题之外，没有大多的事可做。他读了《思考致富》
一书，感到非常高兴。
他想到了一个主意。斯太菲克知道：许多洗衣店都把刚熨好的衬衣折叠
在一块硬纸板上，以保持衬衣的硬度，避免皱纹。他给洗衣店写了几封信，
获悉这种衬衣纸板每千张要花费4美元。他的想法是：以每千张1美元的价格
出售这些纸板；并在每张纸板上登上一则广告。登广告的人当然要付广告费，
这样他就可从中得到一笔收入。
斯太菲克有了这个想法，就设法去实现它。
出院后，他就投入了行动中！
由于他在广告领域中是个新手，他遇到了一些问题。虽然别人说：“尝
试发现错误”，但我们说，“尝试导致成功”，斯太菲克最终取得了成功。
斯太菲克继续保持他住院时所养成的习惯：每天花一定时间从事学习、
思考和计划。
后来他决定提高他的服务效率，增加他的业务。他发现衬衣纸板一旦从
衬衣上被撤除之后，就不会为洗衣店的顾客所保留。于是，他给自己提出这
样一个问题：“怎样才能使许多家庭保留这种登有广告的衬衣纸板呢？”解
决的方法展现于他的心中了。
他在衬衣纸板的一面，继续印一则黑白或彩色广告。在另一面，他增加
了一些新的东西——一个有趣的儿童游戏，一个供主妇用的家用食谱，或者
一个引人人胜的字谜。斯太菲克给我们谈到一个故事。一位男子抱怨他的一
张洗衣店的清单突然莫明其妙地不见了。后来，他发现他的妻子把它连同一
些衬衣都送到洗衣店去了，而这些衬衣他本来还可以再穿穿。他的妻子这样
做仅仅是为了多得一些斯太菲克的菜谱！
但是斯太菲克并没有就此停止不前。他雄心勃勃。他要更进一步扩大业
务。他又向自己提出一个问题：“如何扩大？”他找到了答案。
乔治·斯太菲克把他从各洗染店所收到的出售衬衣纸板的收入全部送给
了美国洗染学会。该学会则以建议每个成员应当使自己以及他的同业工会只
购用乔治·斯太菲克的衬衣纸板作为回报。这样，乔治就有了另一个重要的
发现：你给别人好的或称心的东西愈多，你所获得的东西也就愈多！
现在，精心安排的一段思考时间给乔洽·斯太菲克带来了可观的财富。
他发现：划出一段时间，专用于思考，对于成功地吸引财富是十分必要的。
正是在十分宁静的情况下，我们才能想出最卓越的主意。当你抽出一部
分时间从事思考时，不要以为你是在浪费时间。思考是人类建设其他事物的
基础。如果你把你的时间的1％用于学习、思考和计划，你达到目标的速度
将会是惊人的。
你的一天有1440分钟。将这个时间的1％——仅仅14分钟——用于学习、
思考和计划并养成这个习惯，你就会惊奇地发现：无论任何时候、任何地方：
洗涤碗碟时、骑自行车时或洗澡时，你都可获得建设性的主意。
你一定要使用人类曾经发明的最伟大而又最简单的劳动工具——被爱迪
生那样的天才所应用的工具——一支铅笔和一张纸。这样，你就可以像他那
样记录随时来到你心中的灵感。
吸引财富的另一个必要条件就是学习如何树立你的目标。了解这一点很
重要。不少人即使认识到树立目标的重要性，但却不知道如何树立目标。
如何树立你的目标
要牢记以下四件重要的事项：
（1）写下你的目标。当你书写时，你的思维活动会自然地使目标在你
的记忆中产生一种不可磨灭的印象。
（2）给你自己确定时限，安排达到目标的时间。这一点的重要性在于
激励你不断地向目标迈进。
（3）把你的目标订得高一些。达到目标的难易程度与
你付出的努力之间似乎有着直接的关系。你在第9章中已经发现了如何
激励自己，在第10章中已经发现了如何激励别人。一般说来，你把你的主要
目标订得愈高，你为达到这个目标的努力也就要愈集中。
（4）胸怀壮志。树立人生更高的目标，不断地向自己提出更高的要求。
因为很明显的事实是：更高的目标将激励人们奋起战斗。
此外，你若能给你的目标规划制订出详细的蓝图，那就更好了。
迈出第一步
目标确立以后，重要的事就是采取行动。
一位63岁的老太婆，菲莉皮亚夫人，决定要从纽约市步行到佛罗里达州
的迈阿密市。她到达了迈阿密市，在那儿一些记者访问了她。他们想知道，
这种长途跋涉的想法是否曾经骇倒过她？她是如何鼓起勇气，徒步旅行的？
“走一步路是不需要鼓起勇气的。”菲莉皮亚夫人答道，“真的，我所做
的一切就是这样。我只是走了一步。接着再走一步。然后再一步，再一步，
我就到了这里。”
是的，你必须迈出第一步，然后一步一步走下去。否则，不论你花多少
时间思考和学习，都是不会有收益的。
消极的心态能排斥财富
积极的心态能吸引财富，但消极的心态只能适得其反。
抱着积极的心态，你就会不断地努力，直到你取得了你要寻找的财富。
现在你可以从积极的心态出发，向前迈出你的第一步。这时你也可能受到消
极心态的影响，当你距离到达你的目的地只不过一箭之遥时，你却停下来了。
这里有一个很好的例子：
这个故事的主人公叫做奥斯卡。1929年下半年的某一天，他在中南部的
俄克拉荷马州首府俄克拉荷马城的火车站上，等候搭乘火车往东边去。他在
气温高达43°C的西部沙漠地区已经呆了好几个月。他正在为一个东方的公
司勘探石油。
奥斯卡是麻省理工学院的毕业生。据说他已把旧式探矿杖、电流计、磁
力计、示波器、电子管和其他仪器结合而成用以勘探石油的新式仪器。
现在奥斯卡得知：他所在的公司因无力偿付债务而破产了。奥斯卡踏上
了归途。他失业了，前景相当暗淡。
消极的心态开始极大地影响了他。
由于他必须在火车站等待几小时，他就决定在那儿架起他的探矿仪器用
以消磨时间。仪器上的读数表明车站地下蕴藏有石油。但奥斯卡不相信这一
切，他在盛怒中踢毁了那些仪器。“这里不可能有那么多石油！这里不可能
有那么多石油！”他十分反感地反复叫着。
奥斯卡由于失业的挫折，正处在消极心态的影响下。他一直寻找的机会
就躺在他的脚下。但是由于消极心态的影响，他不肯承认它。他对自己的创
造力失去了信心。
对自己充满信心是17条重要的成功原则之一。检验你的信心如何，看看
在你最需要它的时候，你是否应用了它。
那天，奥斯卡在俄克拉荷马城火车站登上火车前，把他用以勘探石油的
新式仪器毁弃了。他也丢下了一个全国最富饶的石油矿藏地。
不久之后，人们就发现俄克拉荷马城地下埋有石油，甚至可以毫不夸张
他说，这座城就浮在石油上。奥斯卡就成了这个原则的活生生的证明：积极
的心态能吸引财富，消极的心态能排斥财富。
靠有限的薪金也能得到财富
也许你会说：“所有那些关于积极的和消极的心态问题对于要赚得100万
美元的人说来是极好的。但我对于赚100万美元不感兴趣。
“当然，我需要安全。我需要足够的财力，以便生活得很好。当我退休
的时候，我需要一笔积蓄，以维持我今后的生活。
“如果我是一个公司的雇员，仅靠薪金生活，我又该怎样办呢？”
现在谈谈我们的回答：
你也能得到财富。你既能确保经济上的安全，又可得到财富，甚至是足
以使你致富的财富。不管你怎么说，只要你能让你的法宝的另一面——积极
的心态很好地影响你。
奥斯朋先生是靠工资生活的雇员，然而他得到了财富。几年前当他退休
时，他说：“现在我想要做的事，就是花时间使我的钱为我赚钱。”
奥斯朋先生所用的原则是太平凡了，以致它常常不为人所注意。
奥斯朋先生在阅读《巴比伦的秘密》的时候发现：财富是可以获得的，
如果你：
（1）从你赚得的每：美元中节省下10美分来；
（2）每六个月把你的储蓄和利息或这种储蓄投资时所得的利润拿去投
资；
（3）当你投资时，你要听取行家关于安全投资的忠告，这样你就不致
冒险而丧失你的本金。
让我们再重复一遍：以上三条正是奥斯朋的致富原则。你且想想这一点
吧。从你赚得的每1美元中节省10美分，井进行安全投资，这样，你就能得
到安全和财富。
你应当何时开始呢？现在就做！
现在让我们把奥斯朋先生的经历同另一个人的经历作个对比，这个人有
健康的身体，并且读过一本励志书。当他被介绍给拿破仑·希尔时，他已50
岁了。
他笑着对希尔说：“多年前我就读过了你的《思考致富》，但是现在我还
是不富裕。”
拿破仑·希尔笑起来了，然后他严肃地答道：“你能富裕。你的前程远
大。你必须预先作好准备。为了利用可以利用的机会，你首先必须发展积极
的心态。”有趣的事是这个人确实很注意作者的忠告。五年后，这个人还是
不富裕，但他已发展了积极的心态，摆脱了贫穷。他原先欠债达好几千美元，
在这五年期间，他偿还了债务，并且已经开始用他所节约的钱从事投资。
当他再研究《思考致富》这本书时，他真正地学会认识和应用这本书所
提出的原则。
所以，仅仅读书是远远不够的，关键在于：要树立积极的心态，要下功
夫去理解和应用书中所讲的那些成功原则。这是你成功的前提。
“我梦寐以求的房子”
记住，你的思想和你说的有关你自己的话能决定你的心态。如果你有值
得追求的目标，你只需找出为什么你能达到这个目标的一个理由就行了，而
不要去找出为什么你不能达到这个目标的几百个理由。
你想获得你所想要的东西，还要做到，一旦看准了目标就立即行动，并
且要“多走些路”。克里曼特·斯通自述的亲身经历，可以说明这两条原则：
4月的一个晚上，我正在墨西哥城访问弗兰克和克劳迪娅夫妇。克劳迪妞谈到：“我盼望我们在
加丁区能够有一所房子。”（加丁区是这个美丽的城市中最令人向往的地方）
“你们为什么还没有呢？”我问。弗兰克笑了，答道：“我们没有这笔钱。”
“如果你知道你想要什么，那有什么关系呢？”我问道，未等回答，我又提出一个问题：
“顺便说一下，你是否读过一本激励人的励志书，例如：《思考致富》、《积极思考的力量》、《我
能》、《我激励你》、《你的内在力量》、《应用想像力》、《打开你生活的绿灯》、《钻石》或《信心的魔
力》？”
“没有。”这是回答。
于是我就告诉他们一些人的经历：这些人知道他们想要什么，读了一些励志书，听从书中的意
见，然后就行动。
我甚至告诉他俩几年前我以自己的条件——首次付款为1500美元的分期付款——购买了一所价
值3万美元的新房子以及怎样如期付清了房款。我答应迭给他们一册我推荐的书。
弗兰克和克劳迪娅下了决心。
就在这一年的12月，当我正在我的书房里学习时，我接到克劳迪娅打来的电话，她说：“我们
刚刚从墨西哥城来到美国，弗兰克和我所要做的第一件事就是感谢你。”
“感谢我，为什么？”
“我们感谢你，因为我们在加丁区买了一所新房子。”
几天后在吃饭时，克劳迪娅解释道：“在一个星期六的傍晚，弗兰克和我正在家里休息。有几
位从美国来的朋友打电话来，要我们用汽车把他们送到加丁区法。
“恰好那时我们两个人都相当疲乏了。此外，我们在本周早些时候已送过他们到那里。弗兰克
正准备‘请求原谅’，这时这本书上的一句话闪现于他的心中——多走些路。
“当我用汽车送他们通过这人造的天堂时，我看见了我所梦想的房子—甚至还有我所渴望的游
泳池。”
“弗兰克买了它。”
弗兰克说：“你可能很想知道：虽然这个房产的价值超过50万比索，而我的存款只有5000比索。
但我们住在加丁区新居的费用比住在旧居的费用还要少些。”
“这是为什么呢？”
“唔，我们买了两套房间，它们在财产上相当于一所房子。我们将其中的一套租了出去，那套
房间的租金足以偿付整个房产的分期付款。”
这个故事毕竟并不十分惊人。一个家庭买了两套房间，出租一套房间，
自住另一套房间，这是很普通的事情。使人感到吃惊的乃是一个没有经验的
人只要弄懂井应用某些成功原则，他就能容易地得到他所想要的东西。
我们说：“用积极的心态吸引财富。”你说：“钱生钱，而我没有钱。”这
是消极的心态。如果你没有钱，就借用他人的资金。这就是下章所要讨论的
问题。
第12号领航员领航须知
1.如果你知道你的具体的目的地，而且向它迈出了第一步，你便走上了
成功之路！
2.检验你的信心的方法，是看你是否在困难的时候能应用它，尤其在最
需要的时候能应用它。
3.如果你阅读和研究了本书，但你并没有成功，过失在于谁呢？
4.你能得到你梦寐以求的房子！你可以像弗兰克和克劳迪妞一样，买两
套房间，租出去一套，用租金来付整个房价。
5.要认真地花时间对你个人、家庭或事业诸问题进行研究、思考和计划，
养成习惯，难道你只有碰上一次意外事故，或者得了病，置身于医院中，才
能养成这样的习惯吗？
6.你是否已为达到你所想望的各级目标作出了努力：
a.写下每一级的目标；
b.确立达到这些目标的期限；
c.建立若干高目标；
d.每天检查你的行动情况。
7.《巴比伦的秘密》这本书给你提供了一个被证明了
的成功公式：
a.从你所赚得的每1美元中节省10美分。
b.每六个月把你的储金和投资所得的利润拿去投资。
c.先听取行家对安全投资的忠告，然后再去投资。
d.如果你把你储蓄的钱用于生活开支，你就该多劳动一小时（或更
