什么样的选择决定什么样的生活。有计划才能有目标，有目标才能有正确的行动，但对于三个即将入狱的美国人、法国人和犹太人而言，他们最后提出的要求便直接决定了他们未来的人生。美国人选择的是自己的嗜好，法国人选择的是民族性格独有的浪漫，而犹太人选择的是财富，确切地说是信息，正是因为有了电话才使其能够继续与外界进行及时的信息沟通，继续从事自己的生意，这便是犹太人的精明之处。
第97节：为什么犹太人最富有(2)
有人说操纵世界格局的是美国，但控制美国的则是犹太人，虽然这个说法不一定能得到所有人的认可，但起码有一点是可以肯定的，那就是占美国总人口不到3％的犹太人操纵着美国70％以上的财富。全世界最有钱的企业家中犹太人占了一半，美国百万富翁中犹太人占据了1/3，所以说全世界的金钱装在美国人的口袋里、而美国人的金钱却装在犹太人的口袋里这个说法一点也不为过。像我们大家熟知的微软公司总裁比尔·盖茨、前美联储主席格林斯潘、挑起亚洲金融危机的投机大亨索罗斯和位居全球富豪榜第二位的"股神"巴菲特等人，他们都是有着犹太血统的商界名人。
为什么区区的几百万犹太人能够在世界范围具有如此重要的影响，著名的犹太经济学家威廉立格逊给出了我们最好的答案："我们身边的一切都是可以拿来用的，资金、人才、技术、机遇，其实世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。"由此可知，犹太人的成功之处就是善于把握商机，善于搜集身边的一切有利信息，然后做出为自己创造财富的决策，所以说犹太人是精明的，更是智慧的。
曾经有这样的一个有关犹太人的幽默故事，说美、苏两国成功地进行了载人火箭飞行之后，德国、法国和以色列也联合拟订了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就绪，接下来就是挑选太空飞行员了。工作人员对前来应征的三个人说："你们各有什么样的待遇要求？"
德国人说："我的待遇要求是3000美金。其中1000留给自己用，1000给我的妻子，还有1000美元用作购房基金。"
法国人说："我的待遇要求是4000美金，其中1000归自己支配，1000也送给我的妻子，1000用于偿还购房贷款，剩下的最后1000送给我的情人。"
最后回答的是以色列人："我的薪金要求是5000美金，其中1000送给你，1000留下自己用，剩下的3000就雇德国人来开太空船！"
第98节：为什么犹太人最富有(3)
虽然这只是个笑话，但从中我们不难看出犹太人的幽默和智慧，尤其是根据德国人的待遇要求所进行的缜密的思维逻辑更是犹太人经营理念中最显著的特色之一，这也是在激烈的商业竞争中为什么犹太人总能立于不败之地的原因。
在美国纽约，犹太人比尔在本地人汤姆的食品零售店旁又开了同样一家食品零售店，许多人认为比尔选址太过盲目，因为汤姆的食品零售店已经赢得了广大消费者的认可，比尔这样的做法无异于作茧自缚，怎么能够竞争得过汤姆呢？
接下来，一场降价促销战在比尔与汤姆之间打响了，他们竞相降价，当汤姆在店门前写到热狗25美分时，比尔也不甘示弱地将热狗同样降至25美分，接下来便是20美分、15美分、10美分，汤姆有点耗不住了，因为这样的价格远远低于成本，再降下去的话自己非倒大霉不可，于是汤姆怒气冲冲地找到比尔后说："你真他妈的是个疯子，再这样降下去我们都得关门大吉，这生意还怎么做？"
只见比尔不愠不火地笑着说："关门的不是我，是你才对，因为我的店里根本就没有热狗，只是为了吸引更多的顾客前来光顾而已。"直到此时汤姆才知道上了这个犹太人的当，把自己弄得血本无归。比尔的精明之处在于造成竞争的假相，让汤姆误以为自己在与之大打降价促销战，而实际上他打出去的只是个牌子，并没有任何实际的损失。信以为真的汤姆在不明真相的情况下只知一味地降价想击败比尔，岂料正中对方圈套，反倒让自己付出了惨重的损失。
在商战中企业间采用降价促销的竞争手段已经屡见不鲜，尤其是在家电行业更为普遍，如前几年闹得沸沸扬扬的彩电大战、空调大战、冰箱大战等等，更甚者有的以低于成本的价格进行销售，虽然降价大战的直接受益者是消费者，但从长远角度来看这种违背市场发展规律的不良竞争对企业的发展往往是弊多利少，甚至带来灭顶之灾。因为无论任何竞争都要遵循一个平衡点，这在博弈论中便是我们经常要提到的"纳什均衡"，而大打降价促销战的结果则是谁都无利可图，不但使成本增加，甚至还有可能使厂家忽略了产品质量，从而导致假冒伪劣产品横行于市。但是，上面这个故事中由比尔挑起的降价战则另当别论，因为这是一场打击竞争对手的骗局，虽然方式不够光彩，但却彰显了犹太人精明的商业头脑。
第99节：为什么犹太人最富有(4)
19世纪中叶，发现金矿的消息在美国传遍了，接着便掀起了"淘金"的浪潮。其中有位犹太小伙子听到这个信息后也想碰一碰运气，便追随淘金的队伍来到了西部的沙漠地带。由于天气干燥，淘金的人每天都累得口干舌燥，口渴的嘴唇干裂，嗓子冒烟。有的禁不住大喊道："要是有口凉水，就算用一枚金币去交换也值得！"有人接着说："不要说一个金币了，两个金币我也换，我真想痛痛快快地喝上一顿。"
说者无意，听者有心，人群中的犹太小伙子听到这些谈话后禁不住想到："我跟着淘金队伍干了这么长时间也没有找到金矿，要是改行卖水没准能挣大钱呢！"于是他放弃了寻找金矿的梦想，转而每天挑着水桶去卖水，结果每天都能有笔不菲的收入。淘金的人越来越少，因为他们来时身上带的钱都用得差不多了，更让人遗憾的是这个地方根本就没有金矿，他们当初得到的消息完全是个谣传。当淘金队伍离开的时候，他们中的多数人都是两手空空，一无所获，反倒是中途改行卖水的犹太小伙子赚了笔钱，成了一个小小的富翁。
信息就是财富，这群淘金人眼里只有金子，而犹太小伙子却从他们的牢骚中抓住了一个商机，从而走上了致富的道路。淘金人也抓住了信息，那就是他们听说沙漠地带有金矿后便蜂拥而至，但是他们没有对这条信息进行甄别，听风就是雨般地认为这是事实，结果是竹篮打水一场空。犹太小伙子则不然，并没有像多数人那样不撞南墙不死心，当他看到淘金这条路难以行得通时便及时调转了方向，开始寻找新的商机，从而走上了卖水致富的路子。
在现代社会的信息潮流中，我们每天都在接收和输出着大量的信息，尤其是对于商家来说信息更是关系到企业经营的成败，掌握实用有效的信息就如同给大海上行驶的船只配上了指南针。但是，商业信息并非都是浮现于表面的，更多时候要靠我们去主动发掘，通过自己灵活的头脑和敏锐地观察去获取，谁率先掌握了实用有效的信息，谁就能在市场中抢得先机大捞一把。
第100节：你经营面条我卖米线(1)
你经营面条我卖米线
当信息在传递和接收的过程中造成失误后，势必会带来不同程度的损失，正所谓亡羊初牢，犹时未晚，此时需要我们采取及时的补救措施，力求将损失降到最低。
在一架民航客机将要起飞前，有位乘客请求空姐给他倒杯水，因为有心脏病的他需要及时吃药，空姐很有礼貌地说："先生，请您稍等片刻，等飞机进入平稳飞行后我会立刻给你倒水，好吗？"十五分钟过去了，飞机早已进入了平稳飞行状态，直到此时那位空姐才突然想起给乘客倒水的事。当乘客服务铃急促地响起后，空姐满面羞愧地来到了那位乘客面前，然后面带微笑地说："真是太抱歉了，先生，由于工作太忙我一时疏忽了您的事情，实在对不起，我这就马上给您去倒水！"说完，空姐很快端来了一杯水，十分小心恭敬地送到了乘客跟前。显然，这位乘客对空姐的怠慢十分不满，尤其是对耽误了自己正点吃药的时间而耿耿于怀，因此禁不住指着自己戴的手表埋怨道："有你这样服务的吗？你知道我等了多久了吗？"虽然空姐心里感到十分委屈，并一再向乘客道歉解释，但这位乘客就是不肯原谅她的过失。
在飞行途中空姐为了弥补自己的过失，每当有其他乘客需要服务时，她总会特意走到那位要求他倒水的乘客面前询问他需要什么帮助，可惜的是那位乘客始终是一副不肯原谅她的态度。在快要到达终点时，那位乘客要求空姐把留言本拿给他，空姐误以为这位乘客一定是要在留言本上写下投诉自己的话，但是出于职业道德的本能她还是微笑着把留言本交给了乘客，并诚心诚意地说："先生，请允许我再次向您表示歉意，不管你提出什么意见我都会虚心接受！"那位乘客正了正脸色，嘴角露出一丝会心的微笑。
飞机安全降落后所有的乘客陆续离开，空姐打开留言本后惊奇地发现那位乘客在本子上写下的并非是投诉信，而是一封饱含深情和理解的表扬信，留言本上的最后一句话是："在整个事件中你表现出的真诚歉意让我十分感动，我前后记得你总共为我付出了十二次微笑，所以我最终决定将投诉信改为表扬信，如果下次有机会我还会坐你们的这趟航班的。"
第101节：你经营面条我卖米线(2)
空姐因为自己的疏忽没有及时为乘客倒水，虽然不是故意为之，只是由于工作太忙造成的，但毕竟是自己的失误，所以在恪守职业道德的前提下这位空姐一直在用真诚的微笑在弥补自己犯下的过失，最终不但得到了乘客的原谅，消除了对方的误会和怨恨，甚至还使其深受感动，得到了表扬和赞许，这便是微笑的力量，也是这位空姐及时弥补自己的失误所获得的回报。
在某个繁华的街段一位小伙子开了家面馆，虽然店面不足20平米，但生意十分红火，尤其是名为"锅盖面"的手擀面香喷喷的，让人吃后回味无穷，所以每天回头客很多，尤其是每到中午就餐时有很多人甚至排队等在门外，为的就是吃上一碗"锅盖面"。可能是由于红火的生意招来了其他商家的注意，没多久在小伙子所开的面馆附近又分别出现了"好运来面馆"和"北方面馆"，但生意状况却有天壤之别，这两家面馆每天多是门庭冷落，惨淡经营，这让两位店老板十分纳闷，同样是面馆为什么自己的就没有多少顾客呢？
正所谓一语点醒梦中有人，有次一对中年夫妇想去尝尝"锅盖面"，结果因排队的人太多便走到了隔壁的"好运来面馆"。店老板看到好不容易来了顾客，便满心欢喜地迎上前去，然后拿出了食谱让这对夫妇挑选，食谱上除了写着各种各样的面条外，还有酸辣米线、酸菜米线等，于是这对夫妇便要了两碗酸辣米线。米线的味道确实不错，不但劲道十足，且润滑爽口，临走时夫妇给店主半开玩笑半认真地提建议说："老板，你们的米线挺不错的，干脆把把面馆改成'好运来米线馆'得了，没准生意会好很多呢！"
几天过去了，"好运来面馆"果真改成了"好运来米线馆"，说来奇怪的是从此小店的生意也日渐红火起来了，每天都是高朋满座的。而另一家"北方面馆"后来改成了"北方水饺城"，专营数十种特色馅类水饺，每天也是顾客盈门。
为什么两家面馆在改换门庭后生意便立马红火起来了？当初不管是"好运来面馆"的开张还是"北方面馆"营业，他们无一例外地都是模仿小伙子的"锅盖面"来经营的，同样都是面馆，由于小伙子的开张较早，早已经深入人心，得到了当地顾客的认可，所以即便有新面馆开业也很难竞争得过。但是，这两个面馆分别改为主营米线、水饺后则完全不同，首先是他们三者之间避开了同行竞争，这就跟水果市场我卖苹果、你卖梨、他卖橘子一样，面对的顾客是均等的，可如果经营的都是苹果，则必会形成市场的分流，使各方生意都不好做。
第102节：换个角度切"蛋糕"(1)
使面馆起死回生就是这么简单，由于当初店老板只看中了经营面食有利可图这条信息，所以便跟风而行，经营受挫后在一对顾客夫妇的启示下又主动求变，改为主营米线、兼营面食，从而获得了成功。
换个角度切"蛋糕"
其实在很多时候，我们不必要付出额外的劳动，只需要换个角度或方式便能得到事半功倍的效果。
法国著名女高音歌唱家玛·迪梅普莱有一个美丽的私人林园，每到周末总是有人到她的林园摘花、拾蘑菇，有的甚至搭起帐篷，在草地上野营野餐，弄得林园一片狼籍。管家后来让人在林园四周竖起了篱笆，并挂着木牌在上面写道"私人林园，禁止入内"，但这个做法并没有明显效果，林园依然不断遭到践踏、破坏。无奈之下，管家只得向迪梅普莱请示如何解决这个问题。
迪梅普莱听完管家的描述后便让其做了个更大的牌子立在了路口，上面醒目地写着："如果在林中被毒蛇咬伤，最近的医院距此15公里，驾车约半小时即可抵达。"谁知，从此再也没有人闯入林园了。仅仅换种说法就收到了意想不到的效果，虽然是"危言耸听"，虽然是"无中生有"，但这位女歌唱家的聪明之处在于她没有像管家那样只是站在维护自己利益的角度说话，而是换了个角度替那些游玩者考虑，从而增强了说服力和感染力。
每到花开时节学校花坛里的花就会不翼而飞，这让校长十分头痛，于是便命一位女教师在课间看管着花坛，不要让学生随意摘取。当这位女教师发现有个小男孩躲在墙角探头探脑时便将其叫到了身旁，问他为什么放学了还不回家。
"我……我……我想要支花。"小男孩支支吾吾地回答。
"你想要哪一支？"女教师微笑着问。
小男孩指着一支很鲜艳的花说："这一支，行吗？"
"好，这支花就属于你了!"女教师真诚地说，"不过，如果你现在摘走，就只能玩一会儿，如果你把它留在这里，明天还可以来看它，你现在要摘走它吗？"
第103节：换个角度切"蛋糕"(2)
小男孩想了想最后说："那我明天再来看它吧！"
第二天，就有20多个孩子找女教师要一支属于自己的花。他们同那个小男孩一样，都同意把花留在花坛里。这就是智慧的力量，换个角度，很多困难就这样轻而易举地解决了。
"田忌赛马"也是个很有说服力的例子。齐国大将田忌喜欢赛马，但每次在与齐威王的比赛中他总是吃败仗，原因便是他的上、中、下三等马相比齐威王的都要略逊一筹，而比赛中田忌一直用上等马对上等马、中等马对中等马、下等马对下等马，所以每次都是必败无疑。孙膑事后告诉了田忌转败为胜的办法，第一局用下等马对齐王的上等马，第二局用上等马对齐王的中等马，第三局用中等马对齐王的下等马，结果田忌最终以两胜一负获得了胜利。胜败不单取决于物质条件的优秀，策略得当也是取胜的关键因素之一，善于打破传统和常规的束缚，能够通过创新思维制定良策也能左右最终的胜负。
曾经有个关于阿凡提《解梦》的故事，说的是有一天皇帝梦见有人把他的牙全拔光了，醒来后皇帝觉得很不吉利，便让群臣为其解梦，看到底是何征兆。丞相说："这个梦的意思是说陛下全家将比陛下先死"。皇帝听后勃然大怒，认为丞相是在诅咒自己全家，便把他杀了。后来，皇帝听说阿凡提十分聪明，便派人找来让他解梦，阿凡提笑着说："梦的意思是说陛下将比你所有的家人都长寿。"皇帝听后喜笑颜开，当即赏给了阿凡提一件锦袍。其实，阿凡提和丞相表达的意思一样，但为什么一个被处死一个受赏赐呢？显然是说话的方式不同导致的，"陛下比全家人长寿"与"全家人比陛下先死"相比，当然前者让人听起来更易接受。
在印度一些边远的小村庄经常停电是很平常的一件事，有时一停就是几个小时，有时甚至是几天，所以对当地的商店工厂运营带来了极大的不便，购置一套备用发电机成了他们迫在眉睫的任务。不过，即便是一台小型发电机的购价一般也要在440美元以上，对这些小本经营的店主来说这是笔不小的数目，所以每当停电时他们也只能暂停营业，有时甚至眼睁睁看着需要冷冻的商品逐渐坏掉。另一方面，许多经销发电设备的企业产品因卖不出去也面临着倒闭的危险。
第104节：换个角度切"蛋糕"(3)
正当所有人都无计可施的时候，日本某家公司在印度的一名经销商想出了个解决这一困境的妙招，不但帮助经销商成功地卖出了发电机，而且最后还使每位店主都得到了一台。这个经销商是怎么做的呢？
经销商通过调查发现这个村庄共有20家店主，真实的原因是他们并非买不起发电机，而是因为他们不想一下子投入这么大的成本。针对这一原因经销商事后将所有店主召集到一起，说服他们每家每月拿出22美元做为共同基金，这样他们每个月所凑的钱便可以购买一台发电机了，然后20家店主再以抽签的方式决定所购买发电机的归属权。就这样，20个月后村庄内的20家店主都有了发电机。
经销商的这个提议之所以能得到所有店主的欢迎，原因便是他们不需要一次付清440美元，而每月只需要拿出22美元便避免了停电带来的诸多损失。同时，发电机经销商也因此起死回生，不但拓宽了市场，而且这种经销模式很快推广到了全印度。类似的例子有很多，很多房地产公司允许买房的客户在规定的几年内付清，而不是一次交清，这样不但让购房者在资金上得到了喘息的机会，同时使他们在心理上有个缓冲的余地，不觉得那么急迫。
在美国有位老人拥有一座占地百亩、典雅漂亮的18洞高尔夫球场，后来他想竞价公开出售，一些商业名流认为这座球场的市价至少在200万美元以上，但老人的底价却是"200美元"，这究竟是怎么回事呢？其实这位老人十分精明，他向每位参加竞标的人提出了这样的一个条件：凡有意购买球场的除必须缴纳200美元的竞标手续保证金外，还要参加规定的征文比赛，说明自己购买球场的原因，以及有何新颖的创意与方法去经营管理好球场，而获得最佳征文的竞标者所得的奖品便是这座高尔夫球场。
当然，老人还有一个前提条件就是参加的竞标征文必须达到万份以上，否则他有权取消200美元的售价。结果此消息一出，最终前来参加竞标的人数超过了2万人。大家算算吧，如果每人200美元的竞标费，则老人赚得的竟然是400万美元，整整比最初估算的200万多了一倍。可见，有时候蛋糕切开了吃比整个吃反倒能有更多的收获。
第105节：为何你被中石油套住(1)
第8章金砂流失--贪多只会嚼不烂
细细的山泉在岩石上冲刷出了许多浅坑，随泉水顺流而下的金砂正好沉淀于其中，一位采药的老汉在喝泉水时发现了金砂，从此他每天都会把金砂取走，很快成了当地的富翁。老汉的儿子后来建议拓宽石缝增加山泉流量，以为这样便能冲来更多的金砂。老汉觉得儿子说得有理，果真凿宽了山泉，加深了坑道，但此后再也没有了沉淀的金砂。
金砂的沉淀是自然形成的一道奇观，贪婪的父子妄图人力强取豪夺，结果无异于杀鸡取卵，得不偿失。在商战的舞台上，很多投资者或是企业家也往往犯类似的错误，由于只顾眼前的蝇头小利，不能从长远和可持续发展的角度考虑，致使企业短命而亡或是个人的投资打了水漂。
为何你被中石油套住
有位年轻人十分羡慕一位富翁在生意场上取得的成就，于是他便前去请教这位富翁有没有成功的经营诀窍。富翁并没有正面回答小伙子的这个问题，而是转身在储藏室里拿出了一个大西瓜，然后当着青年的面把西瓜切成了大小不等的三块，然后富翁把西瓜端到年轻人面前说："现在这三块西瓜分别代表着不同的利益大小，你要是选择的话会拿哪一块？"
年轻人仔细端详了眼前的三块西瓜，然后瞪大了眼睛有点疑惑不解地说："当然是最大的那块儿了，这还用问吗？"
富翁笑着说："那你享用自己的选择吧！"说完便把最大的那块西瓜递给了年轻人，然后自己拿起了最小的那块吃了起来。在年轻人享用最大块西瓜的过程中，富翁很快吃完了最小的那块，然后拿起剩下的那块继续吃了起来，并微笑着对年轻人说："看清楚了，小伙子，其实你的选择是错误的。"说完便面带着微笑大口吃了起来。
虽然年轻人选择了最大的那块西瓜，但实际上剩下的两块小的加起来远要比最大的那块大得多。此时年轻人才明白富翁的意思，虽然自己吃的是最大块的西瓜，但却没有富翁吃得多。在商战中也有很多人犯了类似的错误，总以为最热闹的行业可以赚到钱，尤其是跟风行为严重，看到某行有不少人发了财，便蜂拥而至，结果很可能因市场饱和或是产品过剩而赔得血本无归。
第106节：为何你被中石油套住(2)
以股市上大跌的中石油股票为例，2007年11月中石油回归A股时的发行价为16.70元，上市之日投资者疯狂追捧，一度使开盘价达到了48.60元，甚至比投资机构之前的预估值35-40元都要高出了许多，因此中石油一度创造了中国股市的神话，成交金额高达699.91亿元，首日换手率高达51.58%，创A股股票单日成交额之最。但是，从2007年底开始中石油这个神话开始逐步破灭，在7天之内累计跌幅达到了16.2%，从而拖累上证指数下跌了170点。从此，中石油下跌之势一发而不可收，到2008年4月18日最终跌破了发行价，两个月后的报收价仅为15.17元，仅为开盘价的三分之一，就这样数千亿资金被套在了其中，致使许多股民深陷其中不能自拔。
中石油的开盘价为48.60元是在中国经济一度过热的情况下形成的，由于脱离了市场价值和经济规律的基本面，所以跌下来是迟早的事。后来根据数据显示中石油的投资者中个人账户持股占了79.1%，达到了30亿元，而机构持股仅为4.9%，也就是说中石油暴跌的最大输家是以个人为主的中小投资者，他们购买中石油是典型的跟风投资，其中多数股民是非理性行为的盲目投资，这才是导致他们深陷其中的根本原因。
其实，在中石油暴跌之前"股神"巴菲特早已经对其有了不太乐观的看法，他认为随着国际原油价格的飞涨，中石油股票的升值潜力有限，不可能这样持续疯涨下去，所以巴菲特在中石油回归A股前，也就是2007年7月至10月间把持有时间长达4年多的中石油股票在香港悉数抛空，他的看法是："中国股市接下来不管会不会持续上涨，但我知道价格越高就越要加倍小心，绝不能掉以轻心"。由于抛后中石油股价依然不跌反涨，所以不少经济人士认为这次是巴菲特决策失误了。谁知话音刚落，中石油便开始了暴跌，事实不幸被巴菲特言中。抛早了赚的钱少，抛晚了则很可能是血本无归，巴菲特正确预估到了中石油在未来的走势，所以谨慎地采取了保赚不赔的策略。股神的高明之处在于他能在大多数人往里猛跳的时候选择全身而退，他追求的是绝对价值，而不是最高价值。
第107节：为何你被中石油套住(3)
很多投资中石油的股民犯了一个错误：那就是总想追求利益的无限最大化，不懂得见好就收。当股价下跌时还以为只是正常范围内的波动，没有在意；当下跌到购买价以下时又舍不得亏本抛，结果只能是越陷越深。因此，做事不能太过追求完美，否则的话往往会得不偿失。
曾经有位农民在进山采药时幸运地挖到了一块绿宝石，这个意外的收获让他欣喜若狂，把宝石拿回家的他每天都将其视为生命般守护着。后来，一些消息灵通的古董商听到了这件事，便纷纷登门来访想高价买下这位农民的宝石，但让人感到奇怪的是他拒绝了每位古董商开出的天价。这究竟是为什么？原来农民发现宝石上有一个斑点，他心想如果能去掉斑点价位必会卖得更高，所以便从一位朋友那里借来了台珠宝削切器，然后小心地把带有斑点的宝石削去了一层，但是斑点依然清晰可见，农民继续削切下去，直到切到第四层才把斑点除去。
虽然原来的斑点没了，但遗憾的是在新切过的宝石面上又出现了两个新的斑点，而且比原来的那个似乎更大，这实在有点出乎农民的意料，于是他继续削切，等到最后把所有的斑点都削切掉了才罢手。虽然最后宝石变得完美无瑕了，但此时农民却发现宝石比原来小了好几倍。当农民主动找到古董商想要出售宝石时，价格却只有原来的五分之一。金无足赤，人无完人，有时候过分追求完美不但让我们徒劳无功，甚至在不经意间经常把好事变成坏事。
第108节：勿以利小而不为(1)
勿以利小而不为
美国商业管理协会（AMA）曾经做过一项关于客户流失的调查，客户流失主要有以下两个原因导致的：一是商家的服务质量差；二是商家不愿经营本小利薄的产品，从而使一些顾客转到别的商家购买。
在现实生活中我们可能遇到过很多这样的尴尬时刻，你买彩电、洗衣机、冰箱之类的家用电器十分容易，因为周边的各大商场都有销售的，可要是买几个螺丝钉往往要去专门的五金门市；你买各类服饰也是易如反掌，但若是买纽扣、针线之类的小物品却难上加难，原因便是许多大型商场销售的产品经常缺少本小利微的便民商品。
如果商家想树立良好的企业形象，最好不要只着眼于经营利润高的商品，因为人们在日常生活中缺少的也有许多平常不被我们注意的琐屑事物，虽然这些商品利润小，平时购买的顾客也寥寥无几，但是只要商家有便会给消费者留下一种很亲切的感觉，否则的话必会导致客源的流失。勿以利小而不为，在大商厦里如果能摆设几个像家庭主妇喜爱的针线纽扣之类的柜台，无论是对消费者还是商家都绝对是有百利而无一害，这才是小中见大的最好体现。
"功夫皇帝"李连杰因电影《少林寺》一举成名后来到了香港发展，后又凭借《方世玉》、《黄飞鸿》等系列电影成为上世纪90年代最居票房号召力的影星之一，尤其是他的金字招牌功夫电影使其在港台、东南亚等地成为家喻户晓的人物。但是，李连杰在初到好莱坞闯荡时却遇到了很多困境，在群星闪耀的好莱坞李连杰只能算是一位新人，开始并不被人看好，待了好长时间才有一家电影公司请他出演，不但片酬很低，只有100万美元，而且在电影中饰演的还是个反派角色。这在香港是李连杰从未遇到过的窘境，所以起初他犹豫不决，但是经过数天慎重的考虑后李连杰最终还是答应了这些条件。但是，当李连杰向电影公司表示愿意接拍时对方居然又得寸进尺地将片酬降到了75万美元。这让李连杰感到难以接受，甚至有些恼火，他原本想放弃好莱坞之行重回香港，但经过深思熟虑后他依然做出了让步。
可是接下来电影公司又把片酬下调到了50万美元，而且态度还十分强硬，爱演不演拉倒。50万美元对李连杰是个什么数字？如果扣除律师、经纪人、宣传公司等各项费用和税收，李连杰所剩无几，但他最后还是爽快地答应了这个苛刻的条件。
李连杰在好莱坞接拍的第一部影片是《致命武器4》，虽然片中巨星云集，包括了梅尔·吉布森、丹尼·格洛弗和乔·派西等一线巨星，但在影片首映日李连杰依然获得了7.5分的高分，在所有参加的演员中排在第二位。此片公映后，李连杰在美国立刻取得巨大轰动效果，其中他的中国功夫更是让美国观众大呼过瘾，并为之疯狂尖叫。
第109节：勿以利小而不为(2)
事后，电影公司的老板亲自找到李连杰，并十分热情地说："我们想继续与你合作，下一部片子的主角由你来演。"李连杰的一炮走红也使他身价倍涨，等到他接拍第四部好莱坞影片时片酬已经涨到了1700万美元，是最初的34倍之多。
后来，当李连杰回忆起自己在好莱坞的闯荡之路时曾感慨地念了一首佛偈诗："手把青秧插满田，低头便见水中天；六根清净方为道，退步原来是向前。"有时候忍一忍，甚至是吃点亏未必就是坏事。如果当初李连杰因对方一再降低片酬而拒绝合作的话，则很可能就没有他日后的大红大紫，不计较一时得失，能从长远利益打算，这才是李连杰在好莱坞获得成功的原因。
企业的成长之路也是如此，任何企业都是由小做大、由弱做强的，想一蹴而就、一下子吃个胖子是不可能的，所以创业需要脚踏实地一步一个脚印的慢慢来，绍兴人吴利忠开办的我国第一家炸臭豆腐店之所以能"臭名远扬"，便与他不计眼前得失、注重长远发展的策略是分不开的。
1973年出生的吴利忠毕业于绍兴师范专科学院化学系，毕业后的他为了走出家门独闯事业便偷偷拿走了父亲的五万元存折来到了福建，同一位朋友合作与台商签定了一个手工绢花加工合同，虽然利润不错，但风险很大，因为货到台湾后才能返款。不过，吴利忠最终还是淘得了自己人生中的第一桶金，赚了几万块钱。但是，吴利忠此后选择了见好就收，因为他不想承受有可能一去无回的投资。
回家后吴利忠被上虞市港区劳动服务公司聘任为公司经理，后公司转为个人承包，先后从事过基建工程、工程运输车队、做过晴雨伞、胶鞋、农副产品等方面的生意。随着公司规模的不断扩大吴利忠偶然发现湖北宜昌等地的养殖厂鹅毛价钱只有两万多一吨，而浙江当地的羽绒加工厂的收购价在三万以上，他认为两者间的差价有利可图，便通过贷款等途径筹集了三十多万，不幸的是这次吴利忠受了骗，等他把货物拉回厂子入库时发现货物被调了包，当他返回湖北讨个说法时发现当初的养殖场早已经没了踪影。
第110节：勿以利小而不为(3)
三十多万元的损失让吴利忠赔得几乎是倾家荡产，后来他在报纸上看到了一种洗衣粉加工设备，于是他又与朋友合资购置了一套生产设备，由于开始生产的洗衣粉质量不达标，他的朋友不久选择了退出，而吴利忠通过自己学得的化学知识继续研究，最终生产出了合格的产品，吴利忠从此又打了个翻身仗，不但还清了债务，还成了上虞地区私营业主代表。不过，随着雕牌的出现吴利忠的日化受到了冲击，他又改行做17951的话费充值卡业务，可不久后因更多的人投入这一行业，致使吴利忠又面临了新的选择。然而，吴利忠的最后选择几乎让所有的人都没有预料到，他竟然跟着一位名叫沈天明的老人学习油炸臭豆腐。
吴利忠的亲朋好友都十分不解，以为他是在开玩笑，因为炸臭豆腐这个摆地摊式的小吃经营既不体面，挣钱还少，而且每天起早贪黑的也不容易，所以他们多表示反对，甚至连沈老爷子都不想收他这个徒弟。但是，吴利忠最终通过自己的努力说服了大家，靠谦虚踏实的精神学成了这门手艺。学成后的吴利忠提出了自己的一个大胆设想，那就是开办中国第一家"臭豆腐"连锁专卖店，结果又是惹得周围的人对其冷嘲热讽，都说他在做白日梦。
2003年4月，吴利忠的"臭豆腐"专卖店果真在上虞市开业了，而且生意一直很火爆，经常出现几十人排队买臭豆腐的壮观场面。到了2004年8月，吴利忠将臭豆腐专卖店更名为"吴字坊"，并申请了国家专利。为了让各方游客能品尝到绍兴美味的传统"臭豆腐"，吴利忠很好地借助了"鲁迅故里"向社会做宣传，一时间使"吴字坊臭豆腐"迅速"臭名远扬"。2005年，吴利忠成立了食品加工公司，经营的食品以油炸臭豆腐为主，同时还兼营萝卜丝饼、五香纯牛肉丸、茴香豆等，形成了以"专业、美味、特色、营养"著称的吴家老太传统绍式小吃体系。不到一年的时间吴利忠专营的江南特色小吃食品店在全国已经发展到了600多家分店。
第111节：勿以利小而不为(4)
从吴利忠的创业之路我们不难发现，虽然没有资金，没有技术，但关键的是对发掘商机要独具慧眼，从加工小本生意绢花到购买鹅毛被骗30万，吴利忠从天堂掉到了地狱，除了自身经验不足外，另外一个原因便是过于盲目地追求高利润产业，根本没有对子虚乌有的湖北养殖场进行实地考察，结果才上了当。创业上经过这次打击后吴利忠显然成熟了许多，从加工洗衣粉到从事话费充值卡业务，这些虽然都是小本生意，赚钱不多，但风险很小。当经营这类本小利薄的商家越来越多时，吴利忠主动选择了退出，转而盯上了炸臭豆腐这个行业，虽然利润也不大，但前景很光明，尤其是他把炸臭豆腐这个行业做出了自己的特色，形成了集专业、美味、特色、营养等于一身的小吃，才由小到大、由弱到强慢慢发展了起来。
吴利忠成功抓住商机不外乎以下两大原因：第一，不盲目跟风，当更多的人走进来时他选择了走出去；第二，勿以利小而不为，没有几个人能想到可以把油炸臭豆腐开成专卖店，而吴利忠却把这个本小利薄的行业做出了新花样，形成了自己的特色。
第112节：伪全能不如一招鲜(1)
伪全能不如一招鲜
有句俗话说得好："伪全能不如一招鲜，一招鲜可以吃遍天。"近些年来各类专卖店如雨后春笋般地遍布了每座城市的各个角落，虽然店面不大，但一般生意都十分红火。专卖店主要有以下几大特点：以著名品牌、大众品牌为主；销售体现量小、质优、高毛利；采取定价销售和开架面售；注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。以体育运动装备类的专卖店为例，像李宁、安踏、匹克、361度、鸿星尔克等中国知名品牌都形成了自己的特色，得到了各自消费者的认可，通过广告语我们也能观察到这一点，如李宁的"一切皆有可能"，安踏的"永不止步"，匹克的"我能，无限可能！I CAN PLAY！"，361度的"多一度热爱"，鸿星尔克的"to be NO.1"，当我们听到每一句广告语后便会自然联想到所代言的品牌。
但是，在平时我们也肯定光顾过这样一类商店：经营的产品种类繁多，既没有明码标价，也没有专业的导购员，显得很不专业，没有形成自己的经营理念和侧重点，给消费者的感觉就像进了杂货店，这种眉毛胡子一把抓的经营方式其实并不利于长远的发展。三天打渔两天晒网的人多最后一事无成，而那些默默无闻、坚持埋头苦干于某一行的人却往往有出人头地的一天。
美国一位生物学家曾经拍到这样一组精彩的镜头：有一种比麻雀差不多大小的鸟儿在落到沙滩上觅食时遭到了潜伏在那里的一只猛蛇的攻击，鸟儿为了挣脱便用一支爪子击打蛇的头部。毕竟小鸟的力量有限，开始他的反击并没有对蛇造成任何威胁，所以蛇的攻击仍在继续，而鸟儿则是用爪子继续拍打着蛇的头部，但落点分毫不差。也不知过了多久，鸟儿最终还是成功逃脱了，而那只蛇却瘫倒在沙地上再也不动了。从表面看，鸟儿与蛇的力量相比是强弱分明的，但最终取胜的却是那只比麻雀差不多大小的鸟儿。生物学家给出的解释是：由于这种鸟儿长期生活在海滩，日积月累后掌握了一套对付蛇的办法，那就是瞄准蛇头的某一点不停地击打。现实生活中很多人之所以没能成功，便是因为没有把目标集中到固定的某一点坚持不懈地走下去，而成功者多是目标明确且集中到一点坚持走到最后的人。所以，哪怕有时候力量显得微不足道，但只要能集中目标坚持下去就能创造奇迹，这便是水滴石穿的道理。
美国航空业在发展过程中曾问过这样一个问题："做客机还是货机？"结果各大航空公司给出了相同的答复："都做，因为客舱下面还有剩余的空间。"于是，美国的各大航空公司都是客货两运。接下来航空公司在决定目的地是飞往商务城市还是度假胜地时，他们又不约而同地选择了两种目的地全飞，不管是休斯敦还是檀香山要一律通吃。然后，在经营范围上又提出了是飞国内还是飞国际的选择，答案没有变化，依然是两者兼顾，结果美国的各大航空公司是既载客又运货，既飞国内又飞国际。最后，优质的服务是提供给头等舱、商务舱还是经济舱，多数航空公司的选择依然是三者都要，一种都不能少。
第113节：伪全能不如一招鲜(2)
不过，美国的西南航空公司却有点与众不同，他们的选择是只飞商务城市、不飞度假胜地；优质的服务只提供给经济舱，不提供给头等舱和商务舱；他们的航班只飞国内，不飞国际，更让人称奇的是他们的客机也一律用波音737这种机型，而美国三角洲航空公司有8种机型，而美利坚航空公司则有8种之多。
其他各家认为西南航空公司这种做法是鼠目寸光，但事过不久两者的差别很快证明了一切：西南航空公司的这种"鼠目寸光"的做法不但提升了其经营能力，而且还使自己在美国航空业中连续多年保持投诉率最低，尤其是在安全维护能力方面，因机械师和维修工只维护波音737这种机型，所以整体维护和服务水平更容易掌控，使西南航空公司在30多年的运营中保持了零事故的记录，公司每年的盈利都保持着较高的增长率。反观其他各家航空公司，除了美利坚之外其他却都相继破产。
贪多嚼不烂，即便面前摆着再丰盛的宴席，我们也要一道一道地尝，一口一口地吃，如果只知风卷残云般地暴饮暴食，甚至是吃着碗里看着锅里的话，不但品不出菜的味道，也不利于个人消化。在商场博弈中也应遵循这个道理，鱼与熊掌不可兼得，再加上人的精力有限，所以与其涉足多个有利可图的行业样样做得都很一般，倒不如专注于某一行业将其做强做大，做出自己的特色。、
第114节：中国人的理财误区(1)
第9章理财与投资--泰森是个大笨蛋
若想成功创业，首先要学会理财，学会借鸡生蛋，而理财不但需要胆略，更需要智慧和敏锐的眼光，保守的人认为把钱存入银行是最安全的做法，没有理财、投资的观念；由于受传统观念的束缚，多数中国人还认为节俭也是很稳妥的理财方式，可如果因为节俭伤害了家庭的生活质量，节俭则很可能会变成一种财务束缚；还有相当一部分人认为理财将会花费很多的时间和精力，总觉得时间不够用，可是在相同的情况下有人能合理运用零碎时间生财，还有人通过搭便车利用自动化及各种服务业代劳，用钱买时间，为何偏偏你就任时间宰割，毫无管理能力？更甚者急功近利地以为理财就是赚钱，甚至想着一夜暴富的美梦，于是便盲目投资热门行业，结果却是赔的多赚的少，有的甚至是倾家荡产。
其实，理财的核心目标是合理分配资产和收入，以求达到财务自由，在考虑财富积累的同时还要兼顾财富的保障，既要为赚钱而投资，又要学会在遇到金融风险时进行管理和控制。理财的种类也有很多，除了商场上的投资理财外，还包括生活中方方面面的理财，所以绝对不能把理财的唯一目标看成是投资赚钱。
中国人的理财误区
无论是居家过日子，还是在外投资创业，理财都是每个人必须要掌握的一门学问。但是，绝大部分中国人在理财上存在诸多误区，认为所谓的理财就是赚钱，就是一种投资方式，所以在投资理财的活动中经常受到一些不太理智的因素影响，从而使理财计划搁浅，有时甚至导致失败。
误区一：72.9%的人认同"理财就是生财，就是赚钱"。
正是由于这种急功近利的心理才导致大部分人在投资理财上产生了投机取巧的心理，跟风行为严重，他们多把投资的方向定位到了周期短、效益高的热门行业，如股票、房地产、手机市场等，结果不但催生了泡沫产业，还使自己深陷泥潭。其实，理财的真正含义不单单是投资赚钱，更重要的是如何制定合理的财务资源规划，也可以说是收入与支出的一种合理分配。
理财的目的不但要考虑财富的积累，还要兼顾财富的保障；既要考虑投资后的收益，又要加强对风险投资的管理和控制；既包括投资理财，又包括生活开支。而理财的首要目的不应该只是赚钱，而是保障个人或家庭的正常生活需要。
误区二：崇尚节俭生财和银行储蓄。
可能是受中国勤俭持家等传统思想的影响，中国多数家庭认为节俭是最可靠的生财之道，正是在这一观念的基础上中国人喜欢把钱存入银行，而不肯冒半点风险去进行投资。通过调查发现：越是收入低、年纪大的人群越认同这个观点，而高收入、高学历的人群却有着相反的看法，这也可被视为是中国贫富差距不断扩大的主要原因之一。
崇尚节俭便意味着投资保守，不肯冒风险，所以认定了银行储蓄是最可靠的理财方式。其实，节俭只能说是减少不必要的支出，不可能使原有的财富增加。再者，节俭其实就是一种变相的财务束缚，这种省吃俭用的做法往往会影响到家庭生活质量，所以中国老百姓不能只想到节流，还要注重开源。而银行储蓄与其他投资理财方式相比其实是在使金钱贬值，有越来越多的人意识到存款只是资金存在的一种形式，而更有效的生财之道则是一些理性的投资。
第115节：中国人的理财误区(2)
误区三：不想浪费更多的时间和精力去理财。
相当一部分人认为理财要花很多时间与精力，所以对于有稳定的收入和每天忙于工作的人群来说他们不想再有额外的付出，总想安于现状，即使到周末他们也一般会把时间用于消遣上，认为这是难得的休闲时刻。然而，时间就像是海绵里的水，只要你挤它永远会有的，更何况许多理财方式并不是靠时间来赚钱的，而是靠你智慧的头脑和独到的眼光。
平时处理日常生活中柴米油盐酱醋茶之类的琐事我们也会养成许多省时、省力、省钱的好习惯，比如，你在买东西时可以提前列个清单，然后一次购齐；让家庭成员各司其职，而不是由家庭主妇一人承担所有家务；学会网络购物、缴费等代劳服务，也能为你省出不少时间。闲暇时通过读书看报、电视广播你可能就会发现许多可供选择的理财方案，因此，没有时间不该成为你拒绝投资理财的理由。
误区四： 只看重利益不注重价值。
如果你和一位朋友各花40万元买了一套房子，后来你的朋友在通货紧缩时卖掉了房子，价格是30.8万元，比原价低了23%，而当时的商品和服务平均降低都达到了25％。而你在通货膨胀时卖出的房子，卖出的价格是49.2万元，比买价高了23％，当时的物价上涨率达到了25％。单从卖房的价位看你以为自己赚了9.2万元，其实不然，真正赚钱的倒是你的朋友，因为你必须要把通货膨胀因素考虑进去，因为他所得钱的购买力增加了2％。
再如，假设你已经有30元，如果有人告诉你用掷硬币可以增加你的收入，正面朝上你将会多得9元，反面朝上你将会损失9元，你会选择什么？经研究证明有70％的人更愿意赌上一把，因为他们认为这是难得一遇的横财。而事实是在盈利和损失相等、只有50%的胜率的情况下你的最佳选择是不赌，这样你节省了时间和精力，还避免了一次风险极大的投资。
第116节：投资必学七二法则(1)
投资必学七二法则
很多人都在理财，都在投资，但其中多数是盲目投资，不管是投资股票、基金、保险，还是投资期货、黄金、艺术品等理财品种，仅仅了解其名称及简单说明是远远不够的，这样无疑犯了一叶障目、不见泰山的错误。投资者只想到了投资可以赚钱，却没有过多考虑到投资风险和赚钱的具体方式，见到哪行热便向哪行注资，见到谁赚钱了便向谁学。
曾经有这样一个故事，说一位老教授在上课时向学生了提出这样一个问题："如果让你去山上砍树，正好面前有两棵树，一棵十分粗壮高大，另一棵矮小纤细，你会砍哪一棵？"结果多数学生叫喊道："当然是砍那棵粗大的了!"接着老教授继续说："那棵粗的不过是棵普通的白杨树，而那棵细的却是红松，你们会砍哪一棵呢？"
此时学生们多数又改变了自己的想法，因为他们认为红松比杨树要珍贵得多，所以便改口选择了红松。
而后，教授面带微笑又提出了新的前提条件："如果杨树是笔直的，而那棵红松是弯弯曲曲的呢，你们会砍哪一棵？"学生又开始犹豫了，他们认为笔直的用处更大，而弯曲的必定用处较小，从实用性方面他们又都选择了杨树，放弃了红松。
老教授又要加条件了，他说："杨树虽然笔直，但因年头太久中间大多空了，这时你们会砍哪一棵？"直到此时学生也没有明白教授葫芦里到底卖的什么药，所以只能顺着他的条件不断改变着自己的答案，因此他们多数又选择了红松。
当然，老教授的条件依然没有加完，他紧接着问："虽然红松不是中空的，但它扭曲得太厉害，砍起来还十分困难，你们会砍哪一棵呢？"此时学生有点不耐烦了，他们也没有做过多的考虑便说出了砍杨树，因为那样更容易。老教授还想继续加条件，问道："如果杨树上有个鸟巢，几只幼鸟正躲在巢中，你会砍哪一棵？"
终于有学生忍不住了，反问道："教授，你到底想告诉我们什么呢？"
老教授收起笑容严肃地说："你们只知道按我的条件左右摇摆，为什么就没有人问我为什么要砍树呢？因为砍树的最终结果要取决于你们最初的动机。如果你想要取柴，就去砍杨树，如果你想要制作工艺品，就去砍红松，这就是我今天要告诉你们的道理。"
不错，这个故事揭示的道理很简单，做任何事都要有目标。投资也是如此，但现实中多数投资者过于追求利益化，没有明确的理财规划，结果反倒陷入了盲目投资的泥潭。股票、基金、保险等投资项目各具特点，风险不同收益便不同，一般来说股票的获利性具有较大的弹性，但周期短；期货的安全性最低，风险最高，但收益也大；基金、债券的风险小，所以收益也小。因此，进行投资这种理财方式一定要慎重，切不可只图高收益而忽略了高风险。
第117节：投资必学七二法则(2)
如果你真想在投资方面有所作为的话，那就一定要了解神奇的"七二法则"。所谓"七二法则"就是一笔投资不拿回利息，利滚利，本金增值一倍所需的时间为72除以该投资年均回报率的商数。七二，是一个经验法则，这是很多金融专家在计算资产时发现的一个很有趣的数字。将72除以预期的投资报酬率得到的数字，便是本金加倍所需要的年数。
若投资报酬率为6%，那么投入100元的金额，投资者可获得6元的回报。根据上表所列示，如果报酬率只有1%，那么需要花上72年的时间，才能将投入的本金变为两倍。而如果报酬率高达20%，则只需3.6年的时间便能赚一倍。
举个例子，如果某位商人想用100万来进行投资的话，那他花多长时间可以投资项目上赚取另一个100万元呢？利用七二法则我们便可以很简单地解答这个问题。如果他所投资的项目预期报酬率为6%，那么就需要12年的时间才能让本金加倍；如果投资报酬率为24%，只需要3年就可以让本金加倍。假设这位商人目前30岁，如果他投资报酬率6%的项目，则到42岁就可赚到200万元，54岁时便可赚到400万元，66岁时便可赚到800万元。如果他投资的项目预期报酬率为24%，则在他33岁的时候可以赚到200 万元，36岁的时候可以赚到400万元，39岁的时候可以赚到800万元。
当投资者明白了"七二法则"所揭示的奥妙后，就能够帮助自己快速地计算出财富积累的时间与收益率关系，非常有利于自己在进行不同时期的理财规划时选择不同的投资方式和项目，以便助你在规划的期限内达到你的投资目标。
如果你现在有一笔10万的初始投资资金，希望给6年后上大学的儿子做教育基金，综合各方的因素经估算你得出儿子上大学时的教育金至少应该在20万元，那么为了顺利实现这一目标你可以选择长期年均收益率在12%（72/12）左右的投资项目，这样你的10万元在6年后便可积累到20万元。
除了选择投资外，七二法则还可以有其他运用。如果经济处于一个长期的通货膨胀局面，你如果把投资报酬率改为通货膨胀率，我们照样可以算出你的资产在多少年内会缩减一半。如果通货膨胀率维持在4%左右，那么18年后你的资产将会缩水到现在的一半。
第118节：名人理财各有妙招(1)
除了学会以"七二法则"指导我们的投资规划外，投资者还应该考虑到投资风险，就国内目前的高风险投资来说主要是股票。因为风险与报酬成正比，如果不买股票就难以取得高收益，那么如何控制在股票投资方面的比重呢，其原则便是"一百减年龄"。如果你现在是30岁，则适当的投资股票比重是七成(100减30)；如果你是70岁的退休老人，从追求稳定平安的生活来看股票投资不可超过三成。
另外，还有人在投资保险方面提出了"双十定律"这一指导理论，因为保险也是家庭的重要风险投资项目之一。尤其是现在保险种类繁多，有时真的让人难以选择，如果真的要投保的话，那选择多少保额更恰当呢？一些理财专家的意见便是以"双十定律"为参考原则，即"家庭保险设定的恰当额度应为家庭年收入的10倍"和"总保费支出为家庭年收入的10%最适宜"。
名人理财各有妙招
每位成功人士都必定有自己的一套理财方案，有的崇尚节俭，有的善于营销，有的爱好投资，有的则是充当伯乐将发现的千里马为己所用。
"小气"的比尔·盖茨
有次比尔·盖茨和一位朋友同车前往希尔顿饭店开会，由于来晚了没有找到合适的停车位，朋友便建议把车停在饭店的贵宾车位处，但比尔·盖茨却坚持不同意，即使朋友亲口说"车费我来付"他也依然选择了拒绝。原因很简单，比尔·盖茨认为贵宾停车位多付的12美元是"超值收费"，自己没必要多交这些钱。盖茨认为花钱就像炒菜一样，要恰到好处。盐少了菜便会淡而无味，盐多了则是苦咸难咽。即使消费几美元甚至是几美分也都要用在刀刃上，以便发挥出最大效益。
有年夏天32位世界级企业家聚集到一起举办了次"夏日派对"，比尔·盖茨在应邀出席的这次盛会中身穿的一套服装是他在泰国休假时花了不到10美元买的，这个价位甚至还不如某些人干洗一件名牌衣服所花的钱多，原因便是他平时喜欢买些打折的商品。婚后，比尔·盖茨与妻子美琳达很少去豪华餐馆就餐，除非是因工作需要或是时间紧迫他们才会光顾，否则他们会选择像肯德基、咖啡馆之类的小餐馆。
第119节：名人理财各有妙招(2)
美国第一理财大师苏茜·欧曼
苏茜·欧曼的理财法则：一，诚实生财，谎言毁之；二，关注你现在拥有的，而非过去拥有的；三，先正确对待自己，后正确支配金钱；四，优先投资已知领域，谨慎对待未知领域；五，牢记金钱本身不具备力量。
对于买股票、基金，欧曼的建议是要做好长期持有的打算，至少应该是10年，如果想短期见收益的话应该是买低风险的债券、国库券或货币市场基金之类；对于家庭财务状况，欧曼给出的建议要敢于早做投资，最好趁着年轻把每月15％的税前薪水进行定投，既不是倾其所有投入，也不是保守地全部存入银行，哪怕目前的经济不景气，股市持续低迷，你也要敢于上手，因为熊市的时间越长，你定投在低位累积的筹码越多，将来股市上涨后你的收益就越大。
"奶茶"刘若英的532理财法则
台湾著名艺人"奶茶"刘若英虽然早已经是跻身千万级的富婆，但她在个人生活方面却依然是非常节俭朴素，衣食住行都十分简单。刘若英很喜欢人们对她"感觉很舒服"这句评价，显得自然亲切、朴素大方。所以，刘若英透露的是知性美丽的淑女印象，气质优雅，虽然平时很少化妆，但依然显得温柔妩媚。生活中的刘若英喜欢把钱花在吃上，其次是买书，再者就是收藏CD。对衣服刘若英崇尚简单自然，舒服至上，一般多为棉质衣服，就连她使用的NOKIA手机也是好友张艾嘉送的。
除了节俭之外，刘若英在理财方面也有一套自己的原则，那就是"532法则"，即将收入的50％存入银行，30％用来消费，剩下的20％则留给朋友去借，这比一般人显得确实有些与众不同。也可能是因为这个原因，刘若英在娱乐圈朋友无数，广受好评，尽管自己还是单身，但很少有关于她的绯闻。
李嘉诚理财三秘诀
亚洲首富李嘉诚一生积累了许多理财的秘诀，归纳起来主要有以下三个：
一，对人生各个年龄段进行明确划分，决定30岁以后再重新理财。20岁以前赚得的钱都是靠双手换来的，20至30岁之间是努力赚钱和存钱的时候，30岁以后投资理财重要性逐渐显现，到中年时赚的钱已经不重要，此时如何管钱分配倒更重要了。
第120节：名人理财各有妙招(3)
二，理财需要足够的耐心。理财是一项需要长期坚持下去才能见成效的事情，妄想通过理财一夜暴富的想法是不切实际的，理财者应该将这一行为看成是"马拉松竞赛"，而非"百米冲刺"，比的是耐力而不是爆发力。
三，理财是个由难到易的过程。万事开头难，理财也不例外，如果我们每年存1.4万元，平均投资回报率按20％算的话，则20年后我们的资产也不过才累积到261万元。可如果我们继续奋斗下去，再用20年我们便可跻身亿万富翁的行列，由此可知赚第二个500万比赚第一个500万要简单容易得多。
巴菲特理财攻略
一，遭遇风险时要尽量保住本金，尽量避免风险。1968年5月是美国股市最为狂热的时候，股神巴菲特却认为再也找不到有投资价值的股票了，于是他便卖出了几乎所有的股票，并解散了公司。一年之后，美国股市大幅下跌，到1970年5月平均每种股票都至少下降了50%。这便是投资稳健的巴菲特，一个绝不干"没有把握的事情"的巴菲特，而那些看不清潜在的风险继续贸然投资、或是因过于贪婪抓住股票不肯松手的却多是损失惨重。
二，做长期投资者，而不是短期投资者或投机者。巴菲特从不追逐市场的短期利益，不因某一股票短期内大涨便贸然跟进，这才使他的资产几乎每年都处于稳定的增长中，从1959年的40万美元增涨到了2004年的429亿美元，使45年间的平均收益率达到了26%。而在现实中更多的投资者是跟风而动，并没有长远的投资计划，他们被贪婪、浮躁或恐惧等人性弱点所左右，只想趁着某支股票热、某行业有利可图时去大捞一把，结果反倒人为催生了股市的繁荣假相和房地产等行业的泡沫经济，使自己深陷泥潭难以自拔。
三，将鸡蛋放在一个篮子里看管。从投资者的投资范围来看不外乎单向投资和多向投资两种，这就好比是把鸡蛋放到一个篮子里还是多个篮子里的问题，而巴菲特的选择是前者。把鸡蛋放到一个篮子里不但便于看管，还可以降低成本。巴菲特每次在投资决策前都会花上数月、甚至是几年去考虑投资的合理性，而不像投机者多盲目而为，根本不对经济形势进行独立的分析，所以投机者的投资经常招致失败。
