候选人C是位受勋的战争英雄，也是位素食主义者，平时不抽烟，只是偶尔喝点啤酒，个人生活中也从未发生过婚外恋等丑闻。
如果不出意外的话，你对这两个问题的回答应该是"建议这个怀孕的女人去堕胎"和"会选择候选人C做领导人"。
但是，当你看完下面这几个人名后你必定会对自己的选择后悔不已：你建议堕胎的这个妇人是著名音乐家贝多芬的母亲，现在她怀着的孩子便是即将出生的贝多芬；而三个候选人也都是鼎鼎大名的人物，候选人A是富兰克林·罗斯福，候选人B是温斯顿·丘吉尔，候选人C则是亚道夫·希特勒。
第76节：杀贝多芬造希特勒(2)
不错，你选择的结果便是扼杀了音乐家贝多芬，成全了刽子手希特勒。通过这道选择题我们不难发现很多人在做决断时往往根据既定的价值观来思考问题，对得到的信息很少作过多的深入分析和探究，所以得出的结论也往往是片面的，甚至是错误的。
举个平常我们熟知的例子，把一只青蛙放进沸水中它会立即跳出，可要是把青蛙放在冷水中慢慢加温，它便会因慢慢习惯这种环境的微变而被煮熟，但事实是这样吗？后来有人据此做了一个实验，先是把青蛙放在了摄氏10℃左右的温水中，青蛙呈现的是慵懒的状态，当水温达到30℃时青蛙开始了频繁的游动，但当水温达到40℃时青蛙却突然跳出了水面，并没有像大家所说的那样被煮熟。
看过七实三虚的《三国演义》后，不少人对三国这段历史产生了许多曲解，对"诸葛亮三气周瑜"、"关羽过五关斩六将"、"蒋干盗书"等名段都信以为真了，事实上这些名段都是后人经过艺术加工虚构出来的。
公元209年周瑜打败曹仁后夺得南郡任南郡太守，后来在进军西川的途中"于巴丘病卒"，巴丘也就是今天的洞庭湖以东，距荆州比较遥远。所以，事实上周瑜是病死的，而并非是被诸葛亮气死的。为联合刘备共抗曹操，孙权把其妹嫁给刘备纯属政治联姻，根本不是周瑜设下的"美人计"，所以"赔了夫人又折兵"的说法也只是由演义而来，并非史实。
我们再来看看关羽过五关走的路线：第一关名叫东岭关，其实历史上根本就不存在，纯属作者虚构杜撰。第二关是洛阳，与许昌隔了一群大山。第三关是沂水关，沂水是流经今山东省南部的大河，关羽怎么又跑到山东去了呢？而事实是在洛阳之东有个汜水县，也就是吕布大战于虎牢关的地方，所以此地可能是作者弄错了，否则关羽跑的冤枉路更远了。第四关是荥阳，在汜水之东。第五关为滑州，原在黄河南岸，但滑州这一名字最早出现要追溯到隋唐，而作者罗贯中将其提前到了三国。按五关位置来看，关羽护送两位兄嫂所行之路先绕了个三角形，而后又南下，因此可证明"过五关斩六将"是虚构的。
第77节：杀贝多芬造希特勒(3)
至于"蒋干盗书"也不例外，蒋干与周瑜是同乡，曹操便遣其去东吴劝降周瑜。其实周瑜早就看穿了蒋干来意，带着他参观了一番军营中的仓库器械，并声称自己得遇孙权这样的知己之主，势必与曹操决一死战。蒋干自知难以说服周瑜，便知趣地离开了。所以，史实是蒋干到东吴是劝降的，但后面的误中周瑜反间计依然是虚构而来。
"尽信书不如无书"，很多人往往过于相信自己的"第一印象"和"第六感觉"，评判他人多是凭印象和感觉，对事物的界定也经常是依据第一手得来的材料，就拿上面关于对三国历史的一些误区来说，多数人对《三国演义》的熟知程度远远超过了正史陈寿的《三国志》，所以他们便误将小说《三国演义》中的许多片段当成了真实的历史。
阿伯特·卡米洛是世界著名的心算家，很少有人能难住他，但是他这次却栽在了一个名不见经传的年轻人手里。有一天他在台上做表演时，一个年轻人走上台给他出了这样一道问题：
"一辆载着283名旅客的火车驶进车站，有78人下车，63人上车；下一站又有59人下车，105人上车；再下一站又有43人下车，58人上车；再下一站又有74人上车，36人下车；再再下一站则是21人上车，14人下车……"
年轻人的问题刚说完，阿伯特·卡米洛就不屑一顾地答道："这样小儿科的问题我遇到的太多了，告诉你吧，火车上总共还有--"
"不，"那人拦住他说，"我问的不是火车上还有多少乘客，而是请您算出火车途中一共停了多少站。"
阿伯特·卡米洛顿时呆住了，这次难倒他的不是一堆复杂的心算数据，倒是一组简单的1+1的罗列成了他的"滑铁卢"。
其实，类似的遭遇还发生在拿破仑身上。拿破仑战败后被流放到了圣赫勒拿岛，一位跟随他征战多年的密友暗中给他捎来一副用象牙和软玉制成的国际象棋。拿破仑对此爱不释手，此后每当感到寂寞无聊时便一个人下象棋，天长日久象棋被摸的十分光滑了，而他的生命也于1821年走到了尽头。
第78节：一撇救蒋介石一命(1)
拿破仑死后，他的这副象棋经过多次转手拍卖，但是其中的一位拥有者后来竟在偶然间发现了一个天大的秘密，原来其中的一枚棋子底部居然可以打开，里面藏着的是一张如何逃出圣赫勒拿岛的地图。
不管是心算天才阿伯特·卡米洛顿，还是军事天才拿破仑，他们遇到的失败其实都是由于自己的固定思维模式造成的，心算家每天思考的只是数字之间的运算方式，军事家除了带兵打仗外便是消遣，他们忽略了数字外的"数字"，象棋里的"棋局"，结果把自己固定到了思维定势里打转，最终败在了这条死胡同里。而世界上一些伟大的创造、天才的发现，便都是从突破思维定势开始的。
一撇救蒋介石一命
信息传递有两个重要的前提：一是信息的真实性，二是信息的全面性，两者缺一不可。如果得到的信息是虚假的，那不但一文不值，而且还经常使我们误入对方事先设下的圈套，所以信息的真实性是我们制定策略的根本。信息的全面性是博弈成功的有力保障，因为在片面的信息上做出的决策往往存在诸多漏洞，失误较多，而全面的信息便可让我们更加灵活自信地制定应对的策略。
在很多时候，信息的真伪有时连我们自己都难以甄别，或是由我们在不知不觉中犯下的一些低级失误导致胜利与我们擦肩而过。
1930年4月，阎锡山、冯玉祥结成反蒋联盟后发动了中原大战，阎、冯两部本想在豫、晋交界处的沁阳会师，而后一举歼灭盘踞在河南的蒋介石。但是，冯玉祥的参谋在拟制作战命令时错将沁阳的"沁"字写成了"泌"字，也就是因为多了这一撇才让冯玉祥、阎锡山联合歼灭蒋介石的希望落了空。这场战争原计划在河南"沁阳"境地开战，沁阳位于河南省西北部，北依太行，南眺黄河，西邻能源大省山西，战略位置十分重要。而泌阳则位于河南省南部，两个地方一北一南相差200多公里。正所谓差之毫厘，失之千里，就因为多了这一撇，冯玉祥带兵误入泌阳，结果贻误了聚歼蒋军的有利时机，使得阎、冯联军在战争中处处陷入被动，最终导致了惨败。
第79节：一撇救蒋介石一命(2)
1967年8月23日，前苏联的联盟1号宇宙飞船在返回大气层时突然发生了恶性故障，那就是减速降落伞无法打开。前苏联中央领导人经过研究后决定向全国实况转播这次事故，播音员在电视中用沉重的语调宣布宇宙飞船将会在两个小时后坠毁，全国观众获知宇航员弗拉迪米·科马洛夫殉难的消息后被震撼了，他们怀着十分悲痛的心情观看着科马洛夫生命中最后的形象。
电视中出现的科马洛夫显得十分镇定自若，他面带微笑与母亲交谈着："妈妈，我在这里能够清楚地看清您的图像，甚至连您头上的每根白发我都能看清，你能看清我吗？"
"孩子，我能，妈妈很好，请你放心吧！"而后科马洛夫的女儿也出现在电视屏幕上，这个12岁的小姑娘在不停地抽泣着。
"你不要哭，女儿！"科马洛夫安慰着女儿，"以后学习时一定要认真对待每一个小数点，因为联盟1号宇宙飞船今天所发生的一切便是因为地面检查时忽略了一个小数点……"7分钟后，科马洛夫随宇宙飞船一起消失在了茫茫太空中。
联盟1号宇宙飞船是苏联在冷战期间为了与美国竞争登月项目而进行的绝密行动，但是联盟1号从入轨后便发生了一系列故障。地面跟踪站通过分析飞船发回的数据发现，飞船的一个太阳能电池板没有展开，45K太阳敏感器也不能工作，从而使得电池很快耗尽，而太阳敏感器失灵使飞船只能依靠手动控制。而飞船在返航时遇到了更大的麻烦，由于轨道机动或者在再入大气层过程中出现的旋转，使回收降落伞的吊伞索缠在一起，致使降落伞变成了一条"飘带"而未能打开，其原因便是在分析降落伞数据管理时缺一个小数点，才造成了悲剧的发生。搜集信息来不得丝毫的马虎，否则，即使是一个细枝末节，就有可能让我们付出沉重的甚至是永远无法弥补的代价。
在市场经济中信息对投资者进行交易决策起着决定性的作用，全面、准确、完整、及时的信息可以让投资者做出理性、正确的决策，但要想搜集到真实准确的信息却是要下一番苦功夫的。在很多时候我们被固定模式束缚着，善于用常规的思维来考虑问题，想的多而实践的少，所以往往犯一些常识性的错误。
第80节：拿破仑兵败滑铁卢(1)
拿破仑兵败滑铁卢
信息战单在军事上是指战争双方都企图通过控制信息和情报的流动来把握战场主动权，在情报的支援下运用军事欺骗、作战保密、心理战、电子战和对敌方信息系统的实体摧毁、阻断敌方的信息流，并制造虚假的信息，影响和削弱敌指挥控制能力。同时，确保自己的指挥控制系统免遭敌人类似的破坏。
1815年，反法同盟在维也纳会议上因分赃不均相互闹得剑拔弩张，再加上法国人民不堪忍受封建贵族的残酷统治，所以他们对当政的波旁王朝十分不满，很怀念此前的拿破仑时代，而此时被放逐到厄尔巴岛上的拿破仑也趁机率千余名官兵绕过监视自己的波旁王朝皇家军舰来到了法国南岸的儒昂湾。
在拿破仑的号召下法国民众开始进军巴黎，由于波旁王朝派出的阻击部队多是拿破仑旧部，所以他们纷纷倒戈投降，就这样拿破仑轻而易举地攻入了巴黎，路易十八仓皇出逃。拿破仑重登王位后，英、俄、普、奥等国第七次组成反法联盟，率兵70万扑向巴黎，拿破仑也积极加紧备战。但是，面对强大的联军拿破仑过于自信，他采取了变被动为主动，以攻为守的战略，想先集中优劣兵力消灭对自己威胁最大的比利时境内的英普军队，而莱茵河、意大利方面的联军只派少量兵力进行牵制便可以了。
最后，拿破仑亲率法军攻至比利时南部的滑铁卢，与驻扎在山岗上由著名将领威灵顿率领的英军形成对峙。拿破仑根本没把威灵顿放在眼里，并扬言道一顿饭的工夫便可打败这个对手，但事实上法军在冲向山岗的过程中遭遇了顽强阻击，结果死伤惨重，这是拿破仑事先没有预料到的。在侦察敌情时拿破仑发现山岗东边好像有潜伏的敌军，于是便命人抓来对方一名普鲁士骑兵军官进行审问，而这位军官的回答是附近只有一个兵团，拿破仑信以为真，对敌人更是放松了警惕，其实他对面的敌人总共有三个兵团。拿破仑接下来命法国骑兵大胆进攻，结果在登上山岗后被早已埋伏好的英普联军打了个措手不及。
第81节：拿破仑兵败滑铁卢(2)
更糟糕的事情还在后面，在骑兵遭到伏击的同时拿破仑的步兵在右翼也遇到普鲁士三个兵团而无法突围救援。最后，拿破仑孤注一掷地将4000名近卫军调到了前线，但依然未能突破英普联军的防线，最终拿破仑率一万余名残兵逃回了巴黎，而后被囚禁在了圣赫勒拿岛上，于1821年郁郁而终。拿破仑的第二次执政大约只有一百天左右，所以在历史上又被称为"百日王朝"，而滑铁卢之战也为其戎马生涯划上了一个句号。
为什么拿破仑在滑铁卢战役中遭到惨败？从根本上说是拿破仑犯了轻敌的兵家大忌，其中最重要的一点便是对英普联军的真实实力估计不足，在没有掌握全面、真实的消息下冒然进攻，结果陷入了泥潭中难以自拔。滑铁卢战役的胜利者威灵顿认为拿破仑采取战略上的进攻是其失败的主因，如果拿破仑坐等联军入侵法国，如果战争持续时间过长则联军必因粮食缺乏而自行崩溃。当然，站在胜利者的角度分析滑铁卢之战的败因难免有些偏颇，即便拿破仑坚守不出，则法军仅有28.4万正规军，而联军首次就集结了65万兵力，另外还有30万军队准备秋天到达。所以，拿破仑很可能想到的是与其坐以待毙，不如主动出击集中优势兵力以图各个击破。
只可惜的是通过战争过程可以明显看出，拿破仑对联军的兵力、战斗力及作战意图等方面的信息都了解不够，先是对英军将领威灵顿的指挥才能过于轻视，没有把这位世界历史上唯一获得7国元帅军衔者放在眼里，结果在进攻中吃到了败仗。再者，拿破仑不经调查随意轻信了普鲁士骑兵的话，把普鲁士的三个军团当作一个，结果派去的步兵不但没能消灭普鲁士，反倒损失惨重，使得普军最终与英军形成合围之势。
原本想主动出击消灭敌人的拿破仑却因未能及时掌握全面、真实的敌情而处处陷入了被动，最终遭到了惨败。无论是古代战争还是现代战争都少不了间谍战，及时地掌握敌军情报是战争取胜的一个重要环节。
第82节：美苏间谍战的花样(1)
美苏间谍战的花样
从二战结束到苏联解体的近半个世纪里，美苏两个超级大国在冷战期间就一直存在着各式各样的间谍战。苏联为此还专门建立了名为"克格勃"的情报部门，其主要的任务有搜集美国情报、反间谍、负责国内安全和边境保卫等，其职权和地位甚至可以凌驾于党政军各部之上，直接对苏联中央政治局负责。而与克格勃相对的便是美国中央情报局，简称"中情局"。中情局的主要任务是通过公开、秘密方式和技术手段搜集它国的政治、经济、军事与科技等方面的情报，还有就是对其他国家进行间谍特务活动。因此，美苏的间谍战主要就是以上这两个组织间通过各种明争暗斗的形式进行的。
上世纪50年代初，苏联克格勃把一枚木质白头海雕国徽当做礼物送给了美国大使哈弗里尔·哈里曼。这枚国徽表面看上去做工精美，别致典雅，十分新颖，哈里曼见到后爱不释手，回家后便把它挂在了书房里。但是，自从这枚象征着友谊和尊严的国徽进入美国驻苏联大使馆后，克格勃便对房间里传出来的一言一语都了如指掌，原因便是他们在这枚被当成礼物的国徽里安装了共鸣器，把里面掏空后安置了一个U形金属支架，而支架上的共鸣器可以通过书房中传出的任何声波随之振动，就如同无线电话般把谈话的内容汇报给了克格勃。当美国情报局觉察到有人在暗中监视大使馆时，便展开了拉网式详查，当他们发现国徽肚子里的窃听器后，这个不起眼的小家伙已经为克格勃工作了长达7年之久。
上世纪60年代末，苏联特工人员在空中间谍战中又赢了美国一把，那就是把美国最先进的F-111战斗机搞到了手。1967年6月，两年一度的巴黎国际航展在一个叫布尔的小镇举行，其中最著名的便是美国耗资10亿、历经9年最新研究的F-111战斗机。
会展期间，苏联著名的苏霍伊设计局的飞机设计专家莱格·萨莫伊洛维奇装扮成记者来到了巴黎，展会首日他用相机远远地拍下了F-111的外型，而后想方设法进一步接近飞机从各个部位进行拍照，虽然最后在笔记本上作记录时被警卫发觉，但此时他已经拍下了数百张照片，然后带着一丝满意的微笑离去了。而事实上，美苏间关于战机的间谍战才刚刚开始，因为萨莫伊洛维奇得到的只是飞机的外型，其内部结构有价值的制造技术还没有弄到手，所以苏联接下来采取了猎机行动，目标便是越南战场上正在参战的美军F-111战斗机。
第83节：美苏间谍战的花样(2)
为确保能在越南获取F-111，苏联专门派出了飞行员出身的弗拉基米尔·阿布拉莫夫亲自到越南担任防空小组领导，专门侦查多在夜间进行轰炸的F-111战机，虽然在阿布拉莫夫的指挥下先后有美军的两架F-111被击落，但飞机残骸并没有让苏联专家得到太有价值的情报，因为他们需要猎获的是完整的F-111战机。五天后，苏军的终极目标圆满实现，他们不但成功俘获了战机，而且美军的两名飞行员也被生擒活捉。事后苏联对外声称是因为切断了美军战机与基地的通讯联系使其降落在越南机场的，战机迫降后又由被俘飞行员驾驶到了苏联。
而事实上苏联在撒谎，他们猎获F-111战机的办法与此前猎获F-4,以及美国猎取米格-25的办法一样，那就是用重金贿赂飞行员，其具体做法便是在美空军基地附近的酒吧找到飞行员后进行收买，先付定金，事成之后再交余款，就这样苏联掌握了F-111的所有制造技术，并据此于1974年研制出了著名的Su-24战机，其可变后掠翼、机头、电子设备都与F-111极为相似。
当然，美国中情局等部门在反苏联间谍战中也采取了许多有针对性的反击。1980年4月，美国中情局反间谍组与联邦调查局联手对活动在美国境内的克格勃苏联间谍进行了代号为"求爱行动"的策反。中情局先是通过反间谍特工找到了一名苏联的克格勃官员，而后经过长时间的跟踪了解发现这位官员十分向往美国的生活方式，美方便设下了各种诱惑的计策。
美国先派一特工人员扮作公司顾问与苏联的克格勃间谍交上朋友，然后带其经常游走于灯红酒绿的上流社会，并在交往中逐步表露自己在美军中有诸多关系，以便引对方上钩。同时，美国特工还故意用金钱美色让这名克格勃官员逐渐堕落，成了美方手中一枚任人摆布的棋子，并为其取名"鼹鼠"。当苏联间谍成为美国暗中控制的"鼹鼠"后，美国特工还定期为其提供过时的情报以便取得对方信任，反倒从"鼹鼠"手中获得了许多苏联的重要军事情报。
第84节：美苏间谍战的花样(3)
后来，美国又用同样的方法控制了另外一名苏联克格勃官员，为其取的代号为"老鹰"。"老鹰"表面是苏联驻美国华盛顿大使馆的秘书，实际上早已经被美国特工盯上了，有一次在"老鹰"遇到车祸的过程中发现了他身边有位妓女，而且他还经常用克格勃分配给他用来拉拢和收买美国人的伏特加和古巴雪茄等来交换立体声的音响器材。于是，美特工便利用这些把柄向"老鹰"施压，结果反倒迫使其提供了许多苏联情报。随后，美方又利用金钱美女继续将"老鹰"控制在自己手中，以其为诱饵成功摧毁了一批长期潜伏在美国的苏联间谍。
美苏间谍战其实就是一场明争暗斗的信息博弈，通过名利诱惑、乔装改扮等多种欺骗手段从对方获取对自己有益的信息。在这种最常见的信息博弈形式中，双方的间谍采取的手段多种多样，秘密或公开，非法或合法，有的甚至是暗杀、绑架、爆炸、心战、破坏等手段，其中较为著名的非美国中情局通过各种手段暗杀古巴领导人卡斯特罗莫属了。
中情局为了谋杀卡斯特罗曾以15万美元的报酬求助于芝加哥的黑社会杀手，不曾想这些杀手在与保卫卡斯特罗的安全部门工作人员的交手中败北。后来美国又往卡斯特罗的香烟中投放剧毒，可偏偏那盒香烟没被卡斯特罗看上，随后中情局又用毒针、被细菌感染过的手帕、特制毒药水等毒杀手段，但依然未能得手。
屡遭失败后中情局又想出了一条美人计，通过对一位名叫巴蒂的古巴姑娘的训练后让其在文艺界崭露头角，然后趁卡斯特罗参加古巴国庆活动时进行刺杀，但巧合的是巴蒂在与卡斯特罗进行交谈后竟然十分钦佩这位领导人，后来巴蒂的弟弟与妹妹不幸在美国策动的间谍分子爆炸案中丧生，这更让巴蒂产生了对美国的仇恨，所以最后向古巴安全部门自首，并且配合古巴捣毁了中情局设在古巴的间谍网。
1998年，72岁高龄的卡斯特罗到委内瑞拉参加伊比利亚美洲国家首脑会议，流亡于美国和其他方的反古巴分子认为这是个千载难逢的机会，但倒霉的是他们的暗杀计划再次泄露，被一位名叫阿尔瓦拉兹的美籍古巴商人知道后通知了委内瑞拉情报部门，使得卡斯特罗又逃过了一劫。所以，卡斯特罗后来曾当着媒体有趣地说道："我之所以能活到今天，是由于美国情报部门一次次的失误造成的。"
第85节：到底谁的脸是脏的(1)
到底谁的脸是脏的
在博弈论中有个著名的脏脸博弈事例，三个人在屋子里默不做声，进来的人看到他们三人后说了句："你们当中至少有一个人脸是脏的。"三人相互看完对方后都没有做出任何反应，但是进来的人又说了句："你们知道了吗？"三个人却顿时脸都红了，这是为什么呢？原因便是进来的人所说的最后这句"你们知道了吗"道破了天机。
下面我们来逐一分析这个有趣的逻辑推理：
如果只有一个人脸是脏的：
三人相互环视后，脏脸的人必定看到的是两张干净的脸，所以他在第一时间便会举手示意自己的脸是脏的。
如果有两个人的脸是脏的：
三人相互环视后都没有举手示意，这便表明了至少有两人是脏脸，因为如有一个是脏脸则肯定有人会举手。现在，我假设就是两脏一白的话，则三个人的反应会是怎样的呢？
1，三人对视后都看到了"至少一个脏脸"的判断，无人举手；
2，三人都没有举手后得出至少有两个脏脸；
3，如果是两张脏脸，则其中必有两人看到的是一白一脏，由于他们先是通过没人举手示意已经知道了至少有两个脏脸，所以他们的第二意识便是举手示意自己也是脏脸，所以这两个看到一白一脏的人便会举手。当分析到这里时我们便会明白开头所讲的三个人为什么都脸红了，原因很简单，因为他们三个每人都看到的是两个脏脸。
一人是脏脸他看到的则是两张干净的，所以自己会举手。两张脏脸，其中必有两人看到的是一脏一白，所以此两人会举手。当三人的第二反应依然无人举手时，便意味着三个人看到的都是两个脏脸，即所有人都是脏脸，所以他们都举起了手。
如果前提是四个人在一起做这个脏脸博弈会怎样呢？推理的过程是一样的，那就是当第四次问到"脏脸的人请举手"时所有人才会同时举手，由此我们得出的结论是：n个人参加脏脸博弈，在被问及n-1次时没有人会举手，但等到第n次时所有脏脸的人才会举手示意。
第86节：到底谁的脸是脏的(2)
多人的脏脸博弈推理过程较为复杂，如果是两人间的脏脸博弈则就相对简单多了，而且在我们的实际生活中应用也较为广泛，以庄子与施惠的争辩为例来说明：
庄子与惠子在壕水桥游玩时展开了一场争辩，庄子说："鱼儿在水中自在地游动这是它们快乐啊！"惠子听后反问道："你又不是鱼，怎么知道鱼的快乐呢？"庄子说："你不是我，又怎么知道我不知道鱼的快乐呢？"惠子说："正因为我不是你，所以才不知道你是否感到了鱼的快乐。同样的道理，你也不是鱼，你怎么会知道鱼的快乐呢？"庄子说："当你问我为什么知道鱼快乐的时候，你已经知道我是在壕水的桥上知道的，所以你才会这么问。"
庄子与惠子两人的问答互为前提，惠子第一问的根据是只有鱼才会知道鱼是否快乐，因为庄子不是鱼，所以他不会知道鱼是否快乐；庄子以惠子的提问为前提进行反驳，既然我不是鱼就应该不知道鱼是否快乐，那惠子你不是我又怎么知道我不知鱼是否快乐呢。惠子接着庄子这句话继续发难，我不是你，所以不会知道你是否知道鱼是否快乐，同理你既然不是鱼，那肯定就不知道鱼是否快乐了。庄子又接着以之为前提说，当你问我是否知道鱼快乐的发问，本来就包含着你已经知道我是从壕水的桥上知道的事实。
从表面看，庄子是这场辩论的胜者，因为多数人认为能辩到最后的才是赢家，但实际惠子才是最终的胜利者，他用以子之矛攻子之盾的做法逼出了庄子主观唯心论的说法，鱼到底快乐与否我们人类是不可能作出正确判断的，只是主观上的认识而已。水中游鱼是很自然的事情，这就像天空飞翔的鸟儿、草原奔跑的羚羊一样，无所谓快乐与否。不要说动物了，就拿我们人类来说，冲你微笑的人未必就友善，总爱哭泣的人未必就懦弱，总爱在人前高谈阔论的未必就博学多识，所以我们既不能凭表面现象评定他人，更不能凭主观臆断妄下结论。
第87节：诸葛亮忽悠司马懿(1)
诸葛亮忽悠司马懿
信息在传递的过程中容易造成两个负面的影响：一是信息失真带来的，二是信息的不对称带来的。所谓信息失真，又分以下几个方面：
一，信息在传递过程中因层次过多而失真。
小时候我们可能做过这样的游戏：让一群小伙伴排成一排，然后让他们私下一个接一个地去传递一句话，游戏做完后把第一个发话的和最后一个得到这句话的进行比较后便会发现，当初的意思已经被传递的面目全非，甚至连其根本意思都发生了改变。解决这种信息失真的最好途径便是尽量减少信息的多层次传递，或者是根据信息的轻重缓急进行分类，而后建立专门的负责机构进行分批处理。
二，信息传递者因知识、经验、年龄、身份等方面的不同也易导致信息失真。
从前有四个盲人很想知道大象到底是什么样子，但他们看不见，所以只能用手摸。胖盲人先摸到的是大象的牙齿，于是他便说："原来大象像个又大、又粗、又光滑的大萝卜。"高个子盲人摸到的是大象的耳朵，于是他便反驳道："你说的不对，大象明明像一把大蒲扇嘛！""你们说得都不对，大象其实是根大柱子。"摸到大象腿的矮个子盲人大叫道。最后，摸到大象尾巴的瘦盲人笑着说："你们三个说得都不对，大象不过就是一根草绳而已。"四个盲人为此争吵不休，都说自己摸到的才是真正大象的样子，这便是我们大家所熟知的"盲人摸象"的寓言故事。
虽然这个寓意故事讽刺的对象是目光短浅的人，给人的启示是不要犯了以点盖面、以偏概全的错误。但是，对于这四个盲人来说他们从各自所获得的信息做出的判断并没有错，错误的是他们由于身为盲人得到的信息不够全面，所以才得出了片面的结论，这便是信息失真的另外一个原因。
三，信息是具有时效性的，所以随着时间的流逝许多信息也会失真。
曾经有这样一个有趣的故事：有个卖草帽的老人一天从集市上回来路过一群猴子的栖息地，由于感到十分劳累，他便坐在一棵大树下乘凉，把草帽放在了身旁的草地上，不大会儿便进入了梦乡。当老人醒来时，发现身旁的草帽都不见了，抬头才看到树上很多猴子都头顶草帽在尽情地玩耍，怎么能从猴子的手中要回草帽呢？老人想到猴子善于模仿人的动作，于是他便把自己头上的草帽摘下来丢在了地上，猴子见到后果真也跟着学了起来，纷纷把草帽扔在了地上，老人急忙捡起草帽，然后高高兴兴地回家去了。回家之后，老人把这件有趣的经历告诉了儿子和孙子。
第88节：诸葛亮忽悠司马懿(2)
多年以后，继承祖业的孙子有一天在卖草帽的时候也遇到了跟爷爷同样的经历，在大树下睡着后草帽被猴子拿走了。孙子想起了爷爷当年的警告后便摘下了自己的草帽，然后丢在了地上，但让他感到不解的是这些猴子不但没有模仿他的动作把草帽扔到地上，反倒都目不转睛地盯着他。接着，现身的猴王捡起地上的草帽笑着说："别骗我了，你以为只有你有爷爷吗？"
随着时代的变迁，看待问题的眼光和解决问题的办法也要变，如果只知因循守旧，一成不变，则自己必会落于俗套。
四，主观人为因素也是信息失真的原因之一，也就是故意利用信息误导他人，造成信息失真或信息的不对称，《三国演义》中的名段"空城计"便是此类的典型事例。
诸葛亮在北伐途中因错用马谡失掉了战略要地街亭，这给了魏将司马懿以可乘之机，他趁势率15万大军向诸葛亮所在的西城赶来，妄图一举消灭诸葛亮。当时驻守在西城的蜀军只有老弱病残的2500名军士，诸葛亮身边也没有大将，只是一班文官，因为城中的主要军队都被派去运送粮草了。这群文臣听到司马懿率领15万大军兵临城下，都吓得面如土灰，大惊失色。诸葛亮登上城楼观察敌情，而后面带微笑对众人说："大家不必惊慌，我心中早有计策，不费吹灰之力便可让司马懿自动退兵。"群臣听后都疑惑不解，不知丞相葫芦里卖得什么药。
诸葛亮传令把所有的旌旗都藏起来，士兵原地不动，如有私自外出及大声喧哗者立即斩首，而后又命士兵把四面的城门全部打开，每个城门之上各派20名士兵扮成百姓模样洒水扫街。诸葛亮自己则是身披鹤氅、头束纶巾，登上城楼安坐高台，在身前摆上古琴，燃起香炉，左右两名书童相伴，看起来一副稳若泰山的神情。
司马懿的先锋官到达城下看到这阵势后不敢轻易入城，于是便急忙回报告司马懿。司马懿听后十分纳闷，禁不住笑着说："你没有看错吗？我得到的军情明明是座空城，诸葛亮应该紧闭城门才对呀！"于是司马懿亲率一支队伍前去观看，到达城下果然看见诸葛亮端坐在城楼上正在焚香弹琴，身边的两个书童一个手捧宝剑，一个手持拂尘，城门里外有几十名百姓模样打扮的在低头洒扫，旁若无人。司马懿看后心中疑惑不解，一时也不敢轻举妄动，于是便下令暂先撤军，然后再从长计议。司马懿次子司马昭进言道："父亲，诸葛亮一向诡计多端，可能是他因城中无兵，故摆出疑兵之计哄骗你我父子，我们就这样退兵是不是太可惜了？"司马懿说："诸葛亮一生用兵谨慎，很少冒险，从大开城门这一点便可知他早已设下埋伏，我们如果冒然进攻必定正中其计，所以还是退兵为好!"
第89节：诸葛亮忽悠司马懿(3)
诸葛亮见魏军退兵后哈哈大笑，众官员都禁不住问道："司马懿乃魏国名将，今统率15 万精兵来犯，为何没动一兵一卒便冒然撤退了呢？"
诸葛亮解释说："司马懿生性多疑，见此情景后他必会心生疑惑，以为平生谨慎行事的我不敢冒这个险，怕遭到我设下的埋伏，所以才引兵退去! "大家听后无不佩服诸葛亮料事如神。而退兵后的司马懿知道上当后却是后悔不已，但当他率兵返回想再次攻取西城时，蜀军各路援兵已到。
"空城计"其实就是一场心理博弈战，同时也是"信息不对称"的典型表现。在经济学中所谓的信息不对称理论是指各类人员对有关信息的了解存在差异，掌握信息全面充分的人员往往处于比较有利的地位，而信息贫乏的人员则处于不利的地位。而对信息的要求理应是遵循信息均衡这个前提，但在现实生活中人们因为各自利益不再完全理性，信息存在不对称，博弈就需要在抢占信息高地上作出努力。信息不对称造成的影响主要有两个方面：一是使了解信息少的一端容易作出"逆向选择"，二是因利益所趋引起的社会"道德风险"，"空城计"中诸葛亮与司马懿的这场心理战博弈便属于前者。
知己知彼，百战不殆，诸葛亮与司马懿两人谁了解对方多谁就会在这场生死博弈中占据主动，在这方面显然是诸葛亮占了上风，他知道司马懿生性多疑，再加上对方一直认为自己行事谨慎，很少冒险，这次就抓住司马懿的这一性格兵行险招，设下了空城计，结果司马懿果真中计，进行了"逆向选择"，不战而退。
第90节：道旁多苦李的哲学(1)
道旁多苦李的哲学
在平时生活中我们亲耳所听、亲眼所见的未必都是真的，因为感性的人类往往会被事物外表的假象所蒙蔽、迷惑。当我们去商店买苹果、橘子之类的水果时，往往会挑个头大、外表新鲜的，但当我们亲口品尝苹果时它们的味道未必就香甜可口，有的甚至是酸涩难耐；当我们评价对初识之人的印象好坏时，也多是凭着第一感觉或对方外在的言谈举止和穿着打扮来谈论，正所谓"人不可貌相，海水不可斗量"，真小人与伪君子往往人前装出一副菩萨心肠，而背后经常露出的是阴险狡诈的丑恶嘴脸。
由南北朝时期的刘义庆编写的《世说新语》中记载有这样一个故事："竹林七贤"之一的王戎小时候和一群小孩在道旁玩耍，当他们玩累了在路边休息时发现身边有棵李树，李子挂满枝头把树枝都压弯了，小伙伴们见状都纷纷跑过去摘李子，但王戎却站在原地一副无动于衷的样子。有人问他为什么不去摘李子，王戎笑着说："树长在路边结了那么多李子，但并没有人去摘，想必李子一定是苦的，不然早就被人摘光了。"那些小伙伴们摘下李子尝了尝，果真都是苦的。这个"道旁多苦李"的典故对我们其实很有启示意义，我们可以把这个故事视为生活中避免上当受骗的警钟，道旁的李子就好比是诱饵，在利益所趋下我们往往会像鱼儿一样上了钩，结果偷鸡不着蚀把米。天上掉馅饼的事是不可能发生的，如果真要是有的话那也肯定是他人为你设下的陷阱。
还有一个显示王戎聪明机智的故事，说的是官府捕到一只老虎，在拔掉虎牙切去虎爪后把它圈在宣武场中供百姓观赏。七岁的王戎听后也想去开开眼界，近距离看看老虎到底长得什么样。正当大家都围着栅栏观看时，老虎突然在原地大吼一声站了起来，就像平地炸雷一般把围观的人吓得纷纷四散奔逃，有的甚至因躲闪不及摔倒在地。而小小的王戎却站在原地没有显出一丝恐惧的表情。事后王戎说："老虎不是没有爪牙了吗，再说它也不可能跳出栅栏，不然的话早就跑了，岂会让我们围着观看！"
老虎是凶猛无比的动物，这在人类的脑海里形成了固定的思维模式，所以即便围观的百姓明知眼前的这只老虎已经是笼中困兽，对人类构不成致命威胁，但当听到老虎的吼叫后还是禁不住在第一时间会条件反射似地做出奔跑的反应，但唯独小小的王戎却没有被老虎吓跑，这是为什么呢？那就是王戎事先通过得到的信息推理出了老虎如能跳出栅栏早就逃之夭夭了，所以他才没有被吓跑。
大家应该对"黔驴技穷"这个典故十分熟悉了，说的是黔中道这个地方原本没有驴子，有个喜好多事的人用船运载了一头驴来到黔地。可惜运到后发现驴子没有什么用处，于是便把它放到了山下。一只老虎路经此地发现了驴子，对眼前的这个庞然大物既好奇又害怕，不知是哪里来的神奇东西，于是便隐藏在树林中偷偷地观察驴子的一举一动，生怕自己受到伤害。
第91节：道旁多苦李的哲学(2)
有一天驴子突然大叫起来，正好被暗中观察的老虎听见，老虎吓得急忙跑开了，以为驴子发现了自己。时间长了以后老虎发现驴子好像除了叫声可怕外没有其他特殊的本领，于是便渐渐地习惯了它的叫声，胆子也越来越大了，不断向驴子靠近，甚至走到它的周围故意激怒试探。当驴子发现老虎后先是一阵鸣叫，然后愤怒地用蹄子踢老虎。至此，老虎终于明白了眼前这个庞然大物其实没什么能耐，于是便欣喜若狂地向驴子扑去，咬断驴子的喉咙，吃完了它的肉扬长而去。
"黔驴技穷"这个典故常用来形容那些表面貌似强大、但实质上没有能耐的人或事物，以讽刺虚有其表、外强中干、无德无才的这类人。其实，这个典故也可理解为在不了解敌人虚实的情况下可以通过各种手段打探对方底细，典故中精明的老虎便是通过一次次地试探完全掌握了驴子的习性和攻击方式，试探的这个过程便是不断获取信息、分析信息的过程。
当在决斗场上遇到比自己身高体壮的对手时，一般人往往会被对方的气势所吓倒，其实外表强大的未必就难对付，决斗场上的胜负是由胆量、体力、智慧等多种因素所左右的，历史上以少胜多、以弱胜强的著名战争不胜枚举。当然，遇到强者还有少数人的选择是盲目迎战，有勇无谋的人多会采取这种策略，如果对手确实是外强中干则罢了，否则的话无异于以卵击石、自取灭亡。真正的智者在遇到强者时懂得寻找对方的破绽，因为没有谁是完美无缺的，找到对手的破绽就等于拥有了克敌致胜的法宝。还是以"黔驴技穷"这个典故为例，老虎没有因为驴子这个陌生的庞然大物而选择一味地躲避，而是躲在暗处进行观察，然后又通过各种方式进行试探，在得知驴子只是徒有虚表后才大胆走上前去展开攻势。
春秋五霸之首的齐桓公在管仲的辅佐下成就了一代霸业，有一天他在花园中与管仲闲聊，聊到兴奋处时齐桓公想起了一件事，便对管仲说："丞相，前几天我去围场打猎时因马匹受惊奔跑到了树林中，突然跳出了一只猛虎。我的马受到惊吓后立马停下了，我也被吓得心惊肉跳，十分紧张，怕被老虎吃掉，但接下来发生的一幕让我感到十分庆幸，你猜发生了什么？"
第92节：道旁多苦李的哲学(3)
"当然是大王没有被老虎吃掉，幸运地逃脱了，不然你现在怎么能坐在这里和我聊天呢。"管仲笑着说。
"不错，但你有没有想到为什么那只老虎没有吃我，反倒被吓跑了吗？这一点我十分不解，所以想请丞相分析分析。"
"是不是有人用箭在背后射杀了老虎，营救了大王？"管仲笑着问道，齐桓公摇了摇头。
"那当时的情形是怎样的呢？"管仲接着问。
"老虎和我骑的马对视了片刻后就悄悄地离去了，所以我感到十分奇怪，可能是上天保佑我，对我宠爱有嘉吧，让我完成祖传基业，把齐国建成诸侯国中最强盛的国家。"
"大王当时是不是背向着太阳啊？"
"是的，背向着太阳和老虎离开有关系吗？"齐桓公问道。
"不错，因为在古代传说有一种专门吃老虎的猛兽，名字叫骏，这种猛兽的长相与马十分相似，由于当时你背对着太阳，老虎面向太阳想必是受到了光线的刺激，所以没有看清楚，误把马当成骏了，才掉头离开的。"
齐桓公听到十分沮丧，本以为是上天眷顾自己，结果被管仲这么一解释心里有点失落。聪明的管仲看出了齐桓公的心思，便说："大王有所不知，其实通过这件事上天在告诉您一个治国的良策，那就是不要被假相所迷惑，老虎不明马和骏的区别才会被吓跑，以此警告你处理国事时也要明辨是非曲直。"齐桓公听后深觉有理，并感叹地说："我不会再轻易相信天命了，而是要靠自己的能力治理齐国。
齐桓公的奇遇与上面讲到的"黔驴技穷"的故事正好相反，老虎一时没有分清马和骏，结果丧失了一顿美餐，而"黔驴技穷"中的老虎则是通过细心观察识破了驴子的伪强大，饱餐了一顿。生活中的假相到处都是，有的是人为的，有的则是自然存在的，明辨真伪，识破假相，就往往能把握通向事业成功的关键之路，否则只能像齐桓公遇到的这只老虎一样错失机会。
第93节：懂得出卖自己的智慧(1)
第7章出卖智慧--把信息化成财富
在当今这个信息化的时代里，信息是财富的领路人，关注信息就等于关注金钱，重视信息可以让你成功。信息是这个时代的决定性力量，及时拥有信息的人就等于打开了藏有财富的宝藏。但是，如想让信息转化为财富还需要我们的智慧，犹太人认为知识会随着时间的推移而变得陈旧，唯有智慧才是真正的财富，远胜于金钱。犹太人的观点是智慧分两种：死的智慧和活的智慧。只有用于实践产生了效益的智慧才是真正的智慧，这样的智慧才是最重要的。金钱和智慧是不会相互矛盾的，它们可以完美的结合在一起，而连接两者的纽带便是信息。
懂得出卖自己的智慧
只懂得搜集信息、筛选信息还远远不够，更重要的是要学会利用有价值的信息去制定致胜的策略，这才是我们最终要实现的目的，而通过信息创造财富靠的便是我们的智慧。
曾经有这样一个笑话：
父亲对儿子说："我想给你找个老婆。"
儿子说："还是我自己找吧，你别管了！"
父亲说："可这个女孩子是比尔·盖茨的女儿呀！"
儿子说："要是这样的话，可以！"
接着父亲又找到了比尔·盖茨说："我想给你女儿找个老公。"
比尔·盖茨说："我女儿还小，以后再说吧！"
父亲说："可这位小伙子是世界银行的副总裁呀！"
比尔·盖茨想了想说："要是这样的话，我回家可以与女儿商量商量！"
最后，父亲找到了世界银行的总裁说："我想给你推荐一位副总裁！"
总裁说："我并不缺少人手，因为我手下的副总裁太多了！"
父亲说："你知道我向你推荐的人是谁吗？他可是世界首富比尔·盖茨的女婿呀！"
总裁说："要是这样的话我可以考虑一下！"
结果，聪明的老人做成一桩三方联姻的好事。
虽然这只是个笑话，但老人的智慧可见一斑，他在说服三方的过程中利用人的趋利心理释放着信息，将各方一一说服。
二战期间美国好莱坞举行了一次募捐晚会，因当时的反战情绪十分强烈，募捐晚会最终以1美元的收获，创下了好莱坞的一个吉尼斯世界纪录。但是，当天晚会上一个名叫卡塞尔的小伙子却一举成名，他就是索斯比拍卖行的拍卖师，那一美元就是他用智慧募集到的。
在拍卖会上他让大家选了一位最漂亮的姑娘，然后由他来拍卖这位姑娘的一个亲吻，最后他募到了难得的一美元。当好莱坞将这一美元寄往越南前线时美国各大报纸都对此进行了报道。人们看到这则消息无不惊叹卡塞尔对战争的嘲讽，但是，德国的某家公司却凭借独到的眼光发现了卡塞尔这位难得的天才，认为凭借他的聪明才智绝对会给自己带来意想不到的财富，于是便聘请他做了当时濒临破产的奥格斯堡啤酒厂的顾问。
第94节：懂得出卖自己的智慧(2)
卡塞尔果然没有让人失望，他在职期间标新立异地开发出了美容、浴用等多种啤酒，不但使奥格斯堡啤酒扭亏为盈，还一举成了世界销量最大的啤酒厂。1990年，卡塞尔又以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙，精明的他把柏林墙的每一块砖以收藏品的形式卖给了世界上二百多万个家庭和公司，从而创造了城墙砖售价的世界之最。1998年卡塞尔返回美国，正好碰上拳王泰森与霍利菲尔德在美国赌城拉斯维加斯进行拳击赛，具有喜剧性的是泰森在比赛中咬掉了霍利菲尔德的半只耳朵，卡塞尔知道此事后又产生了一个大胆的想法，结果不久在欧美许多超市出现了名为"霍氏耳朵"的巧克力，而生产厂家自然是卡塞尔旗下的食品公司，虽然事后卡塞尔因霍利菲尔德的起诉损失了盈利额的80％，但他依然靠天才的商业洞察力赢得了3000万美元的年薪。
2000年的一天卡塞尔应休斯敦大学校长曼海姆的邀请回母校作创业方面的演讲。在演讲会上有个学生当众问道："卡塞尔先生，你能在我单腿站立的时间内告诉我们你在创业方面的精髓是什么吗？"当这位学生正准备抬起一只脚时，卡塞尔回答："生意场上不管做什么生意，出卖的都是智慧。"
不错，与其说我们买卖的是商品，倒不如说卖的是智慧，没有商业头脑的人是不可能成为一名成功企业家的，只有拥有智慧的人才可以梦想成真，左右逢源。
从前有个古董商发现有人用一珍贵的茶碟做喂猫的食具，他看到对方是个农民，便以为不识货，于是想趁买猫的机会将茶碟也弄到手，所以他便装作十分喜欢的样子要买下那只猫。这位农民以价格低为由不肯卖，为得到茶碟这位古董商便将价钱一涨再涨，最后终于以高价成交。而后古董商装作一副满不在乎的样子说："这个破碟子猫已经用惯了，你也送给我算了，拿回去也没用了。"这位农民笑着说："那可不行，我全凭着这个碟子卖猫呢，不然你会买我的猫吗？"
显然，在这个信息博弈的例子中古董商掌握了"茶碟是古董"这个信息，可惜的是古董商不知道猫主人正是利用他"认为对方不知道"这个误区来卖猫的，这就是信息不对称造成的。其实茶碟是古董农民也知道，人家打出的口号是卖猫，并没有说连同茶碟一起随猫送给买家，虽然茶碟实质上就是个诱饵，但这并不违法，只是抓住了古董商想投机取巧的心理罢了。为了避免在生活中我们也犯像古董商这样的信息错误，在行事之前我们要尽可能地多掌握相关信息，靠日积月累的知识、经验进行推理、作出判断，不要盲目下结论。
第95节：懂得出卖自己的智慧(3)
阿加莎·克里斯蒂，英国著名的女作家，一生写过数十部长篇侦探小说，著名的有《东方快车上的谋杀案》、《尼罗河上的惨案》等，塑造了跟著名侦探福尔摩斯一样驰名全球的侦探赫尔克里·波洛的形象。可是，谁会想到这位著名的女作家曾经靠自己的聪明才智骗过了一位想打劫她的强盗。
事情的始末是这样的，在一次朋友的生日晚宴上克里斯蒂玩到凌晨两点多才回家，朋友夫妇原本想招呼佣人驱车送其回家，但克里斯蒂开玩笑地说："不用送了，我本来就是侦探小说家，难道还怕强盗打劫不成？"谁知这次克里斯蒂就真的遇上了强盗。
当她独自行至冷清的大街上时，突然在一幢大楼的阴影处冲出来一个高大的蒙面人，手持一把匕首向克里斯蒂扑来。克里斯蒂知道自己遇上了麻烦，在索性逃不掉的情况下她稳定了心神，然后故意装出十分害怕的样子问道："你想要干什么？"
"把你的耳环摘下来。"强盗低声吼道。
克里斯蒂便乖乖地摘下了耳环扔到了地上，同时又故意作出用大衣的领子掩盖自己的脖子的动作，并用颤抖的声音说：
"给你耳环，希望不要伤害我，现在我可以走了吗？"
强盗自然看出了克里斯蒂掩盖脖子的意图，所以根本看都没看地上的耳环一眼，便低声笑着说：
"别把我当傻子，把你脖子上的项链给我摘下来。"
"噢，先生，你可能是误会了，我的项链一点儿也不值钱，你就留给我吧。"
"少废话，动作快点！否则别怪我对你不客气！"
克里斯蒂佯装无奈的样子用颤抖的双手摘下了自己的项链，然后强盗一把夺过项链扬长而去。看着强盗消失在夜色中克里斯蒂才深深地舒了口气，并兴奋地从地上捡起了自己扔掉的耳环。原来，克里斯蒂保护项链是假，保护耳环是真，她采用声东击西的办法骗过了强盗，使他的注意力从耳环集中到了项链身上，实际是她的钻石耳环价值480英镑，而强盗抢走的项链却是玻璃制品，只值6英镑10先令。
第96节：为什么犹太人最富有(1)
为什么强盗会抢更便宜的饰品，那就是在这场信息的不完全博弈中克里斯蒂了解更多的信息，这样在博弈中她便占有更多的优势。然后，克里斯蒂靠自己的智慧故意向强盗传递假信息，使其认定项链比耳环更有价值，这样便形成了信息不对称，结果强盗因不明真相便舍弃了更有价值的耳环。
为什么犹太人最富有
世间事物往往以表象取信于人，而不是以真实获得欣赏。很少有人能够通过现象看到本质，大多数人停留于表面，所以得到的信息往往是肤浅的、片面的，有的甚至是虚假的，因此，学会如何搜集对我们自身有利的信息对决策的制定和博弈的成败起着至关重要的作用。
一个美国人、一个法国人、一个犹太人要蹲三年监狱，监狱长出于对他们的同情便提出了尽量满足他们每人一个要求。美国人提出的要求是要雪茄烟；法国人提出的要求是让他的漂亮女朋友来陪他；犹太人提出的要求是要一部电话，最后监狱长全部满足了他们的要求。
三年刑满释放后，率先冲出来的是美国人，他的鼻子、耳朵、嘴里全是雪茄烟，并大声叫嚷着："快给我火，快给我火！憋死我了！"原来提要求时美国人只想着要烟，却忘了要火。接着走出来的是法国人，虽然表面上是一副悠闲自得的样子，依然少不了法国人特有的浪漫，但同时跟在他后面的是漂亮老婆和左手牵右手的一群孩子。最后走出来的是犹太人，而且一边走还一边打着电话，挂机后还不忘走到监狱长面前激动地说："十分感谢你，因为在入狱时你给了我一部电话，虽然三年内我一直是在监狱度过的，但外面的生意却一点也没耽误，更让我欣慰的是我资产又翻了两倍。为表示对你的感谢，我决定送你一辆豪华的劳斯莱斯轿车。犹太人的话让监狱长惊喜万分，因为他怎么也没有想到三年前的善心会获得如此丰厚的回报。
