并在最后缴纳35%的所得税，那么你们的税后年均复合收益是13.3%。
过度地追求减少纳税额是企业犯下大错的常见原因之一。
与之相反，如果你们投资了同样的项目，但每年赚了15%之后缴纳35%的
所得税，那么你们的复合回报率将会是1 5%减去1 5%的3 5 %——也就是每年的
复合回报率为.75%（15%-15%×35%=9.75%）。所以两者相差超过了3.5%。而对于
为期30年的长期投资而言，每年多3.5%的回报率带来的利润绝对会让你们瞠目
结舌。如果你们长期持有一些伟大公司的股票，光是少交的所得税就能让你增添
很多财富。
即使是年均回报率10%的30年期投资项目，在最后支付35%的所得税之后，
也能给你带来8.3%的税后年均收益率。相反，如果你每年支付35%的税收，而
不是在最后才支付，那么你的年均收益率就下降到6.5%。所以就算你投资的股
票的历史回报率只与整个股市的回报率持平，分红派息又很低，你也能多得到差
不多两个百分点的年均税后收益。
我活了这么久，见识过许多企业所犯的错误，我认为过度地追求减少纳税额
是企业犯下大错的常见原因之一。我见过许多人因为太想避税而犯下可怕的错
误。
沃伦和我个人从不钻油井（注：一种大规模避税的方法）。我们依法纳税。
到目前为止，我们做得非常好。从今以后，无论什么时候，只要有人要卖给你避
税的服务，我的建议是别买。
实际上，无论什么时候，只要有人拿着一份200页的计划书并收一大笔佣金
要卖给你什么，别买下它。如果采用这个“芒格的规矩”，你偶尔会犯错误。然而
从长远来看，你将会远远领先于其他人——你将会避开许多可能会让你仇视你的
同类的不愉快经验。
对于个人而言，做到长期持有几家伟大公司的股票而什么都不用做的地步有
许多巨大的优势：你付给交易员的费用更少，听到的废话也更少，如果这种方法
生效，税务系统每年会给你1%到3%的额外回报。
你认为你们大多数人通过聘请投资顾问，花1%的收益支付他们的薪水，让
他们想尽办法避税，这样就能获得很大的优势吗？祝你好运。
这种投资哲学危险吗？是的。生活中的一切都有风险。由于投资伟大的公司
能够赚钱的道理太过明显，所以它有时被做过头了。在1950年代的大牛市，每
个人都知道哪些公司是优秀的。所以这些公司的市盈率飞涨到50倍、60倍、70
倍。就像IBM从浪尖掉落那样，许多公司也好景不再。因此，虚高的股价导致
了巨大的投资灾难。你们必须时刻注意这种危险。
所以风险是存在的。没有什么顺理成章和轻而易举的事。但如果你们能够找
到某个价格公道的伟大公司的股票，买进它，然后坐下来，这种方法将会非常非
常有效——尤其是对个人投资者而言。
在成长股票模式中，有这样一个子模式：在你们的一生当中，你们能够找到
少数几家企业，它们的管理者仅通过提高价格就能极大地提升利润——然而他们
还没有这么做。所以他们拥有尚未利用的提价能力。人们不用动脑筋也知道这是
好股票。
迪斯尼就是这样的。带你们的孙子去迪斯尼乐园玩是非常独特的体验。你们
不会经常去。全国有许许多多的人口。迪斯尼发现它可以把门票的价格提高很多，
而游客的人数依然会稳定增长。
所以迪斯尼公司的伟大业绩固然是因为艾斯纳和威尔斯极其出色，但也应该
归功于迪斯尼乐园和迪斯尼世界的提价能力，以及其经典动画电影的录像带销
售。
在伯克希尔?哈撒韦，沃伦和我很早就提高了喜诗糖果的价格。当然，我们投
资了可口可乐——它也有一些尚未利用的提价能力。可口可乐也有出色的管理人
员。除了提高价格之外，可口可乐的高层郭思达（Goizueta）和柯欧孚（Keough）
还做了其他许多事情。那是很完美的（投资）。
你会发现一些定价过低的赚钱机会。确有人不会把商品价格定到市场能够轻
易接受的高位。你们要是发现这样的情况，那就像在马路上看到钱一样——前提
是你们有勇气相信自己的判断。
如果你们看看伯克希尔那些赚大钱的投资项目，并试图从中寻找模式的话，
你们将会发现，我们曾经两次在有两份报纸的城市中买了其中一家，两个城市之
后都变成了只剩一家报纸的市场。所以从某种程度上来讲，我们是在赌博。
当时我们看准了该报会成为最后的赢家，而且其管理人员非常正直和聪明。
那真是一家梦幻般美好的企业。它的管理人员是非常高尚的人——凯瑟琳?格拉汉
姆的家族。所以这项投资就像一场美梦——绝佳的美梦。
当然，那是1973年到1974年间的事情。那次股灾跟1932年的很像。那可
能是40年一遇的大熊市。那次投资为我们赚了50倍的收益（注：至1994年演
讲时）。如果我是你们，我可不敢指望你们这辈子能够得到像1973年到1974年
的《华盛顿邮报》那么好的投资项目。
让我来谈谈另外一个模型。当然，吉列和可口可乐都生产价格相当低廉的产
品，在世界各地占有巨大的市场优势。就吉列而言，他们的技术仍然是领先的。
当然，和微型芯片相比，剃须刀的技术相当简单。但它的竞争对手却很难做到这
一点。
所以他们在剃须刀改进方面处于领先地位。吉列在许多国家的剃须刀市场的
占有率超过90%。
政府职员保险公司（GEIGO）是个非常有趣的模型。它是你们应该记住的大
概100种模型之外的一种。我有许多终生都在挽救濒临倒闭企业的朋友。他们不
约而同地使用了下面的方法——我称之为癌症手术法。
他们望着这团乱麻，看是否把某些业务砍掉，剩下的健康业务会值得保留下
来。如果他们发现确实有，就会把其他的都砍掉。当然，如果这种方法行不通，
他们就会让该企业破产。但它往往是奏效的。
政府职员保险公司的主业非常好——虽被公司其他的一片混乱所埋没，但仍然
能够运转。由于被成功冲昏了头脑，政府职员保险公司做了一些蠢事。他们错误
地认为，因为他们赚了很多钱，所以什么都懂，结果蒙受了惨重的损失。
他们不得不砍掉所有愚蠢的业务，回到原来那极其出色的老本行。如果你们
仔细思考，就会明白这是一种非常简单的模型。并且它被人们一次又一次地反复
应用。
至于政府职员保险公司，它让我们不费吹灰之力就赚了很多钱。它是一家很
棒的企业，有一些可以轻易砍掉的愚蠢业务。政府职员保险公司聘请了一些性格
和智力都很杰出的人，他们对它进行了大刀阔斧的改革。那是一个你们想要寻找
的模型。
你们在一生中也许能够找到一种、两种或三种这样绝好的模型。至于足够好
到能用得上的模型，你们也许能够找到20种或者30种。
最后，我想再次谈谈投资管理。这门生意特别好玩——因为在净值的水平上，
整个投资管理业加起来并没有给所有客户创造附加值。这就是它的运转方式。
在净值的水平上，整个投资管理业加起来并没有给所有客户创造附加值。这
就是它的运转方式。
当然，水管安装业不是这样的，医疗行业也不是这样的。如果你们打算在投
资管理业开展你们的职业生涯，那么你们便面临着一种非常特殊的情况。大多数
投资经理就像脊椎按摩师，他们对付这种情况的方式是打心底予以否认。这是常
见的对付投资管理行业局限的方法。但如果你们想要过上最好的生活，我劝你们
别采用这种心理否认的模式。
我认为少数人——为数极少的投资经理——能够创造附加值。但我认为光靠
聪明是做不到这一点的。我认为你们还必须接受一点训练，一旦瞄准机会就倾囊
出击——如果你们想要尽力为客户提供高于市场平均回报率的长期收益的话。
但我刚刚谈的只限于那些选择普通股的投资经理。我并没有包括其他人。也
许有人精通外汇或者其他业务，能够以那种方式取得极佳的长期业绩，但那不是
我了解的领域。我说的是如何挑选美国的股票。
我认为投资管理人员很难为客户提供许多附加值，但那并非不可能的任务。
重读第二讲
2006 年，我重读了第二篇讲稿，我认为可以增加如下内容来
加以提高：（1）解释哈佛大学和耶鲁大学近些年极为成功的投资；（2）现在有
许多基金试图通过模仿或延续哈佛和耶鲁的投资方法来复制它们过去的成功，对
其结果进行预测；（3）威廉?\u24222X德斯通在其 2005 年的著作《财富方程式》中提
出了有效市场假设，简单地对其进行评论。
在我看来，情况是这样的，哈佛和耶鲁传统上并不强调在不借
钱的情况下持有分散化的美国普通股，所以它们近些年来投资成功可能受到如下
四种因素的推动：
（1）哈佛和耶鲁投资了债务杠杆收购（LBO）基金，这使它们
持有的美国股票的收益产生了杠杆效应。债务杠杆收购基金的结构使得它们借债
投资比在普通股票账户抵押借债更加安全，因为后一种借债在市场恐慌时常常被
迫平仓。在大市表现良好的情况下，这种做法往往能够产生较为漂亮的结果。当
然，如果除去各种基金费用，仅仅通过投资美国标普指数，再加上一点借债，也
能够得到同样的结果。
（2）在各个投资领域，哈佛和耶鲁选择或直接聘请那些能力
出众的投资经理，这让我们再次看到，市场并不是完全有效的，而且有些好的投
资结果来自异常的技巧或者其他异常的优势。就拿哈佛和耶鲁来说吧，由于它们
自身的声望，它们能够进入一些利润最丰厚的高科技风险投资基金，而其他投资
者则不得其门而入。这些基金以往都很成功，这使它们比那些较为逊色的风险投
资机构更能吸引到好的投资项目，非常合乎逻辑的是，最好的创业家都会早早选
择那些声誉最好的基金。
（3）哈佛和耶鲁明智而及时地模仿投资银行公司的做法，进
行了几种当时不常见的投资活动，比如说投资低迷的美国公司债、高收益的外国
债券和杠杆式的“固定收益套利”（Fixed Income Arbitrage），当时这些投资
领域有许许多多的好机会。。
（4）最后，哈佛和耶鲁近些年之所以能够通过杠杆投资和非
常规投资获得不菲的收益，利率日益下降和股票市盈率逐渐上升共同起到了推波
助澜的作用。
哈佛和耶鲁极其成功的投资让我既喜且忧。喜的是，这证明学
术在世俗事务中往往是有用的。像我这样喜爱学术然而却走进商界的人，对这种
世俗成就的反应就像那些对米利都的泰勒斯津津乐道的现代科学家那样。泰勒斯
是古代的科学家，他预见到来年橄榄会大丰收，于是就把当地的橄榄压榨机都租
下来，发了一笔大财。
忧的是：（1）受到妒忌心的驱使和推销员的怂恿，其他名牌
大学热衷于模仿哈佛和耶鲁，它们未来恐怕会蒙受惨重的损失；（2）那些效仿
跟风的推销者获得成功的可能性很小。我现在的感觉跟高科技泡沫即将破灭时的
恐惧差不多。当时许多机构眼红起步早的成功风险投资者，比如说斯坦福大学，
许多风险资本家采用了居心不良的推销方法，大约 900 亿美元因此投向了低质
的、不成熟的项目，到目前为止，那些后来跟进的投资者蒙受了多达 450 亿美元
的净亏损。
此外，哈佛和耶鲁现在可能需要展现与它们之前展现出来的不
同的非常规智慧。让人们抛弃最近大获成功的做法是有悖人类本能的。但这往往
是个好主意。减少欲望，而不是为了满足欲望而增加风险也同样是个好主意。
我发表第二次演讲的时间是 1994 年，到现在已经 12 年过去了。
在这 12 年里，大量有用的思想和资料都支持了我的观点：证券市场和赛马场的
彩池投注系统都无法阻止某些投机者利用异乎寻常的技巧获得令人非常满意的、
极其出众的回报。威廉?\u24222X德斯通的著作《财富方程式》收集了许多现代资料，
以十分有趣的方式证明了这个道理。此外，那本书还记录了信息理论领域的前沿
科学家克劳德?\u39321X农非凡的投资业绩，那使香农的方法看起来跟查理?\u33426X格的方
法差不多。
最新的普世智慧世：查理答问录
你和沃伦如何评估待收购的企业你和沃伦如何评估待收购的企的？
我们不太用财务标尺；我们也使用许多主观的标准：我们能够
信赖管理层吗？它会损害我们的声誉吗？会出现什么问题？我们理解这个行业
吗？这家企业需要注资才能继续运转吗？预期的现金流是多少？我们并不期待
它会直线增长，只要价格适中，周期性增长我们也能接受。
年轻人在工作中应该追求什么年轻人在工作中应该追求？
我有三个基本原则。同时满足这三个原则几乎是不可能的，但
你应该努力去尝试：
?\u21035X兜售你自己不会购买的东西。
?\u21035X为你不尊敬和钦佩的人工作。
?\u21482X跟你喜欢的人同事。
我这一生真是非常幸运：由于和沃伦同事，这三个原则我都做
到了。
你对年轻人有什么人生建议吗你对年轻人有什么人生建？
每天起床的时候，争取变得比你从前更聪明一点。认真地、出
色地完成你的任务。慢慢地，你会有所进步，但这种进步不一定很快。但你这样
能够为快速进步打好基础……每天慢慢向前挪一点。到最后——如果你足够长寿
的话——像大多数人那样，你将会得到你应得的东西。
人生在不同阶段会遇到不同的难题，非常棘手的难题。我认为
有三点有助于应付这些困难：
?\u26399X望别太高。
?\u25317X有幽默感。
?\u35753X自己置身于朋友和家人的爱之中。
最重要的是，要适应生活的变化。如果世界没有改变，我现在
身上仍然会有 12 个缺陷。
第三讲：论基本的、普世的智慧（修正稿）
斯坦福法学院1996年 4 月 191 日
在今天的演讲中，我想进一步发挥两年前我在南加州大学商学
院所讲的内容??你们手头有我在南加大演讲的讲稿。里面没有哪一点是我今天不
会重复的。但我想扩展我当时说过的话。显而易见，如果沃伦?\u24052X菲特从哥伦比
亚大学商学院毕业之后没有吸取新的知识，伯克希尔将不可能取得现在的成就。
沃伦将会变成富人——因为他从哥伦比亚的格拉汉姆那里学到的知识足以让任
何人变得富裕。但如果他没有继续学习，他将不会拥有伯克希尔?\u21704X撒韦这样的
企业。
你们要怎样才能得到普世智慧呢？使用哪种方法能够让你们
跻身于世上极少数拥有基本实践智慧的人士之列呢？
长久以来，我相信有某种方法——它是几乎所有聪明人都能掌
握的——比绝大多数人所用的方法都有效。正如我在南加大商学院说过的，你们
需要的是在头脑里形成一个由各种思维模型构成的框架。然后将你们的实际经验
和间接经验（通过阅读等手段得来的经验）悬挂在这个强大的思维模型架上。使
用这种方法可以让你们将各种知识融会贯通，加深对现实的认知。
你们今天的阅读作业包括杰克?\u38886X尔奇和沃伦?\u24052X菲特分别
为通用电气和伯克希尔?\u21704X撒韦股东撰写的最新年度股东信。杰克?\u38886X尔奇拥有
工程学博士学位。而沃伦如果愿意，能够取得任何学科的博士学位。这两位先生
也都是资深的教师。
如果你们认真研究的话，会发现普世智慧是一门相当高深的学
问。不信你们看看通用电气取得的成就，看看伯克希尔?\u21704X撒韦已有的业绩。
当然，沃伦有一位教授或者说导师，那就是本杰明?\u26684X拉汉姆，
他对沃伦的影响很大。格拉汉姆的学问很好，当他从哥伦比亚毕业时，有三个不
同学科的系邀请他去攻读它们的博士课程，并要求他一入学就开始授课：（那三
个系分别是）文学系、希腊和拉丁古典系、数学系。
格拉汉姆的性格非常适合做学问。我认识他。他特别像亚
当?\u26031X密——非常专注、非常聪慧。甚至他的外表也像个学者。而且他是个好人。
格拉汉姆对赚钱这回事并不那么用心，但去世时家财万贯——即使他总是非常慷
慨。他在哥伦比亚当了 30 年穷教书匠，并独力或合作撰写了许多后来成为他那
个学科最好教材的著作。
所以我认为，学术蕴含了许多普世智慧，而且最好的学术观念
确实是有用的。
当然，当我谈到跨学科方法——你们应该掌握各个学科的主要
模型，并将它们统统派上用场——时，我是真的呼吁你们不要理会学科的法定界
限。
这个世界并不是按照跨学科的方法组织起来的。它反对跳出学科的法定范围。
大规模的企业也是这样。当然，学术界本身也反对这么做。就这一点来说，我认
为学术界错得有些离谱，功能失调。
许多企业之所以会出现那些最糟糕的毛病，功能失调，是因为人们将现实分
割为各自为政、互不相干的独立部门。所以如果你们想要成为好的思想家，就必
须养成跳出法定界限的思维习惯。
你们不需要了解所有的知识，只要吸取各个学科最杰出的思想就行了。那并
不难做到。
我打算用定约桥牌（的比喻）来证明这一点。假定你想要成为定约桥牌的高
手。嗯，你们知道约定——你们知道要怎样才能赢牌。如果你手里有大牌或者最
大的王牌，那么你肯定能够成为赢家。
但如果你们手里有一套墩或者两张短套花牌，要怎样才能得到其他你需要的
牌墩呢？喏，标准的方法有六七种。你可以做长套花牌，可以飞牌，可以扔牌，
可以交叉将吃，可以挤牌，还可以用各种方式误导防守方犯错。这些方法并不算
多。
但如果你们只懂得其中的一两种，那么你们肯定会一败涂地。
此外，这些方法相互之间也有联系。因此，你必须懂得它们之间是怎样相互
影响的。否则你就无法把牌打好。
同样，我曾建议你们正反两面都要考虑到。优秀的桥牌庄家会想：“我要怎
样才能抓到好牌呢？”但他们也会反过来想。（他们会想：）“犯哪些错误会导致我
手里全是烂牌？”这两种思考方式都很有用。所以，要想在人生的赌局中获胜，
你们应该掌握各种必要的模型，然后反复地思考。桥牌的哲理在生活中同样有效。
定约桥牌在你们这代人里不流行了，这真是悲剧。中国人的桥牌玩得比我们
好。他们现在从小学就开始教桥牌。要是他们也实行资本主义，天知道他们该发
展得多好。如果我们美国人不懂桥牌，却和一群精通桥牌的人竞争，那么我们就
又多了一个没必要的劣势。
由于你们的学术结构大体上并不鼓励你们的思想跳出法定的学科界限，你们
处于一种不利的地位，因为从某种意义上来说，虽然学术对你们来讲非常有用，
但是你们的老师没有教对。
我为你们设想的对策是我很小的时候在保育院学到的：小红母鸡的故事。当
然，故事里最重要的一句话是：“‘那我就自己来吧’，小红母鸡说。”
“那我就自己来吧”，小红母鸡说。
所以如果你们的教授并没有教给你们正确的跨学科方法——如果每个教授
都想过度地使用他自己的模式，对其他学科的重要模型弃之不用——你们可以自
己改正那种愚蠢的做法。他是个笨蛋，并不意味着你们也要成为笨蛋。你们可以
向其他学科学习能够更好地解决问题的模型。只要养成正确的思维习惯你们就能
做到这一点。
如果你把自己训练得更加客观，拥有更多学科的知识，那么你在考虑事情的
时候，就能够比那些比你聪明得多的人更厉害，我觉得这还满有意思的……
再说了，那样还能赚到很多钱，我本人就是个活生生的证据。
我最喜欢的商业案例之一是好时公司的故事。好时巧克力的味道很独特，因
为他们用来制造可可脂的石磨非常古老，是他们19世纪在宾夕法尼亚州开业时
传下来的。他们的巧克力含有少量的可可豆的外皮。因此好时巧克力的味道很棒，
人们都很喜欢。
好时清楚地知道，如果他们想要把业务拓展到加拿大，那么就不应该改变那
种无往不胜的味道。
好时清楚地知道，如果他们想要把业务拓展到加拿大，那么就不应该改变那
种无往不胜的味道。因此，他们依照原样制造了新的石磨。光是复制原来的味道，
他们就花了整整五年的时间。所以你们可以看到，味道是非常重要和关键的。
现在还有一家叫做国际香料香精公司的企业。这是一家产品并没有获得版权
或者专利权、却又能够收取永久授权费的公司，据我所知仅有这一家。这是怎样
做到的呢？他们帮助其他许多公司，为它们的各种品牌产品——比如说刮胡膏
——添加香料和香味。刮胡膏淡淡的香味能够极大地促进消费。所以味道是极其
重要的。
我的朋友纳特?梅尔沃德（Nat Myhrvold）是微软的首席技术官。他是物理学
博士，懂得许多数学知识。生物学可帮助我们生成一种能够自动以光速计算微积
分方程的神经系统——可是他放眼四顾，到处是那些对普通的概率问题和普通的
加减乘除束手无策的人，这使他感到困惑。
顺便说一声，我认为梅尔沃德不该对此感到十分惊讶。我们的祖先经过长久
的适者生存的进化，首先学会的是如何投掷长矛，如何逃命，如何逢凶化吉，直
到很久很久以后，才有人需要像梅尔沃德那样的正确思维。所以我认为他没必要
大惊小怪。然而，这两者的区别实在是太大了，所以我能明白他为何感到无法理
解。
人类发明了一种东西，以便弥补我们天生不擅长处理数字的缺陷，这种东西
叫做图表。
总之，人类发明了一种东西，以便弥补我们天生不擅长处理数字的缺陷，这
种东西叫做图表。奇怪的是，它居然是在中世纪期间出现的。在中世纪的修道士
发明的东西里，我认为惟一有价值的就是图表。图表以图形的方式把数字表现出
来。它利用了你们的神经系统来帮助你们理解它。所以价值线公司（Value Line）
的图表是非常有用的。
我发给你们的是一张用对数线做的图表——它是根据对数的运算法则制成
的。你们可以用它来查复利——而复利是地球上最重要的模型之一。所以图表要
制作成这个样子。
如果你在这张表上画一根直线，将表上的数据点连起来，它就会告诉你能够
得到的复利率是多少。所以这些图表是非常有用的……
我并不使用价值线公司的预测，因为对我们来说，我们的系统比他们的管用
——实际上，管用得多。但我无法想像如果没有他们的图表和数据会怎样。那是
一种非常、非常棒的产品……
从前有个人卖的鱼肉叫卡奈森鱼肉。老天爷，他的商标就叫卡奈森，所以卡
奈森公司想收购他的品牌。别问我为什么。每次卡奈森公司的人跑去跟那个家伙
说：“我们愿意给你25万美元。”他说：“我要40万美元。”四年之后，他们说：
“我们愿意给你100万。”他说：“我要200万。”他们就这样一直讨价还价。卡奈
森公司一直没有把那商标买下来——至少我上次查看的时候他们还没有买到。
最后，卡奈森公司的人无奈地去跟那个人说：“我们打算派遣我们的质量检
查员到你的鱼肉厂，以便确保你生产的鱼肉都是完美的，所有的费用我们来出。”
那人笑逐颜开，很快就点头同意了。所以他的鱼肉厂得到了免费的质量管理服务
——卡奈森公司的款待。
这段历史让我们明白，如果你给某个家伙一个（他能够保护的）商标，你就
创造了巨大的激励机制。这种激励机制对文明社会来说是非常有用的。正如你们
看到的，卡奈森公司为了顾惜自己的声誉，甚至不惜去保护那些并不属于它的产
品。
这种结果（对整个社会）非常、非常有好处。所以从非常基本的微观经济学
原理来看，哪怕是共产主义国家，也应该保护商标。它们并没有都这么做，但有
非常充分的理由表明它们应该对商标采取保护措施。总的来讲，世界上大多数国
家对商标的保护还是很周全的。
然而，如果缺乏这些基本模型以及可以利用这样的基本模型的思维方法，你
们只能坐在那里，一边看着价值线公司的图表，一边不知所措。但你们原本不必
如此。你们应该不断学习，争取掌握近100种模型和一些思维技巧。那并不是很
难的事情。
这么做的好处在于绝大多数人不会这么做——部分原因是他们接受了错误
的教育。在这里，我想要帮助你们避开错误的教育可能给你们造成的危害。
好啦。在寻找普世智慧的过程中，我们已经讨论了几种主要的思想。现在我
想回头来谈谈一种比刚才谈到的更加极端和特殊的模型。在所有人们应该掌握却
没有掌握的模型中，最重要的也许来自于心理学……
最近有件事让我获益匪浅：我刚从香港回来。我有个朋友在香港一所名牌中
学当校长。他送给我这本叫作《语言本能》的书，作者是史蒂芬?平克（StevePinker）。
平克是一个语义学教授，他的名气没有诺姆?乔姆斯基（Noam Chomsky）那么大。
乔姆斯基是麻省理工学院的语言学教授，可能是世上最伟大的语义学家。
平克说，人类的语言能力不仅仅是后天学来的——从很大程度上来说，它还
跟先天的遗传有关。其他动物，包括黑猩猩，都缺乏真正有用的语言基因。语言
是上天赐给人类的礼物。平克很漂亮地证明了他的观点。
当然，乔姆斯基也已经证明这一点。只有非常愚蠢的人才不明白语言能力大
部分来自人类基因的道理。虽然你们必须通过教育才能提高语言能力，但语言能
力很大程度上还是由你们的基因决定的。
平克无法理解为什么乔姆斯基这样的天才居然还认为语言能力是否基于人
类的基因尚无定论。实际上，平克是这么说的：“什么尚无定论，活见鬼了！人
类得到语言本能的途径跟得到其他本能的途径完全一样——那就是达尔文的自
然选择。”
人类得到语言本能的途径跟得到其他本能的途径完全一样——那就是达尔
文的自然选择。
嗯，这位资历较浅的教授明显是对的——乔姆斯基的犹豫确实有点不可理
喻。
如果这位资历较浅的教授和我都是正确的，那么，为什么乔姆斯基这样的天
才会犯明显的错误？在我看来，答案非常清楚——乔姆斯基的意识形态太过强
烈。他虽然是个天才，却是个极端的平等主义左翼分子。他非常聪明，知道如果
他承认这个达尔文理论，他的左翼意识形态就会受到威胁。所以他的结论自然受
到他的意识形态偏见的影响。
从这里我们得到了普世智慧的另一个教训：如果意识形态能够让乔姆斯基变
得糊涂，那么想像一下它会给你们和我这样的人造成什么影响。
严重的意识形态是最能扭曲人类认知的因素之一。看看这些宗教激进分子就
知道了，他们用枪扫射一群希腊游客，嘴里还不停地大喊：“真主的杰作！”
意识形态会让人做出一些古怪的举动，也能严重扭曲人们的认知。如果你们
年轻时深受意识形态影响，然后开始传播这种意识形态，那么你们无异于将你们
的大脑禁锢在一种非常不幸的模式之中。你们的普遍认知将会受到扭曲。
如果你们年轻时深受意识形态影响，然后开始传播这种意识形态，那么你们
无异于将你们的大脑禁锢在一种非常不幸的模式之中。
如果把沃伦?巴菲特看做普世智慧的典范，那么有个故事非常有趣：沃伦敬爱
他的父亲——那是一个了不起的人。但沃伦的父亲有强烈的意识形态偏见（正好
是右翼的意识形态），所以跟他交往的都是些意识形态偏见非常严重的人（自然
都是右翼分子）。
沃伦在童年时就观察到这一点。他认为意识形态是危险的东西，决定离它远
远的。他终生都离意识形态远远的。这极大地提高了他认知的准确性。
我通过另外一种方式得到了同样的教训。我的父亲仇恨意识形态。因此，我
只要模仿我的父亲、别离开那条我认为正确的道路就好了。像多南（注：罗伯特
“鲍勃”?多南，曾任美国共和党国会议员，以保守言论著称）那样的右翼分子和纳
德（注：拉尔夫?纳德，美国著名左翼民粹主义政治活动家，曾多次以绿党和独
立候选人身份参选美国总统）那样的左翼分子显然有点头脑不清。他们是极端的
例子，表明意识形态会让人变成什么样——尤其是那种以非常激烈的方式表达出
来的意识形态。由于它只给人灌输一些观念，而不是让人心悦诚服地接受一些道
理，所以信奉意识形态是很危险的。
因此，除了要利用来自不同学科的多元思维模型之外，我还想补充的是，你
们应该警惕严重的意识形态偏见。
如果你把准确、勤奋和客观当成你笃信的意识形态，那倒不要紧。但如果你
们因为受到意识形态的影响，而确凿无疑地相信最低工资应该提高或者不该提
高，并认为这种神圣的想法是正确的，那么你们就变成了傻子。
这是一个非常复杂的系统。生活总是环环相扣的。如果综合考虑，你们猜想
提高或者降低最低工资会让整个社会变得更加文明，那是没有问题的。这两种想
法都对。但如果你们带着强烈的意识形态把自己的观点当做不可动摇的真理，那
么我认为你们的想法是很愚蠢的。所以要警惕意识形态造成的思维紊乱。
我提及平克的另外一个原因是，这位写了刚才我告诉你们的那本书的语义学
家在那本书的结尾这么写道：“我看过许多心理学教材。都很烂。”他说：“整个
学科被搞得乱七八糟，教得也不对。”
说到心理学，我的资格远不如平克。实际上，我从来没上过一节心理学课。
然而，我的结论跟他的差不多——许多心理学教材虽然不乏闪光之处，但大体上
都是垃圾。
实际上，只要看看心理否认就够了。大约在基督出生之前三个世纪，德摩斯
梯尼（注：古希腊伟大的演说家）就说过：“一个人想要什么，就会相信什么。”
嗯，德摩斯梯尼是对的。
我们家有个熟人，他深爱的儿子——非常聪明，还是个足球明星——失足坠
海，再也没有回来。他母亲认为他仍然活着。她有时候会精神失常，表现得好像
她儿子真的在她身边。这种心理效应的轻重程度有所不同。每个人受心理否认的
影响都不一样，但这种否认造成的错误认知则会极大地混淆你们将不得不面对的
