段誉为了要解救遭挟持的钟灵，意外踏入了无量山琅嬛福地，意外得到了逍遥派武功北冥神功秘笈，其中卷末则附有凌波微步的修习方式，段誉因此学得了凌波微步，在闯荡江湖之际，遇险时往往依靠独特的凌波微步轻功脱困。
创业者如不会武功的段誉行走江湖一样，时时充满风险，因此，必须考虑控制风险。控制风险第一要紧的是：在创业之前，设好底线。创业底线，就是你能接受输掉多少。根据你能输掉的多少，来决定你能投入多大的资金去做多大的事情以及做什么事情。对初创业者，不失败到超出自己能接受的限度，是最重要的，而不是成功，活下去，才有机会。
在你还没有实力去竞争的时候，活着就是最好的保存实力的方式。不要去挑战比你强大的对手，暗自活着，小心经营你的策略，风水轮流转，机会总是留给有准备的人。联想刚露面的时候也毫不起眼，在相当一段时间连活下去都是个问题。有人说联想是摆地摊起家的，这话不假。为了维持生存，这个取名"中科院计算机所新技术发展公司"的企业干起了与"新技术"毫无瓜葛的生意，比如倒卖彩电、旱冰鞋甚至布匹等等。后来他们终于遇到一个机会，为中科院进口的500台IBM电脑进行验机、维修和使用培训，这是他们接手的第一笔大买卖，工作完成之后清算一下账目，发现还多了70万。联想至此总算安然度过了企业创立阶段的恐惧期，不仅运转了下来，并且还为日后的起飞奠定了基础。
商场即战场。创业者在各方面都处于竞争的弱势，那么创业期企业该如何做到生存下去呢？
创业者在起步阶段，所有的努力就是要保住自己的公司，只要保住了公司，就保住了希望，否则很难东山再起。这里面有层含义：第一是把企业整体经营稳定下来，即使赚得少一些；第二是留下明年种地的种子，有冬天肯定有春天，经济是有周期的。虽然我们谁也无法判断明年的形势会怎样，但是不会永远坏下去的是肯定的。第三是精打细算。创业者要做好过紧日子的准备，主动进行战略收缩。在过去高速增长的时代，很多企业赚多少钱花多少，但是现在形式发生了逆转，获取收入与利润变得非常困难，所以要进行战略收缩。新投资项目要缓一些，该关闭的要关闭了，该清理的要清理了，主动剥离一些项目，处置一些不良资产。
第40节：段誉脱险的凌波微步--创业的底线是活下去(2)
凌波微步是最强的轻功，鬼神莫测，以六十四位八卦为步伐谱系，十分夸张，万军之中能不伤毫发，段誉多次靠此神功脱险，一般武功不是非常强的根本奈何不了，但是这种武功只是为了自保，不能伤人。创业者在创业之时，遇到困难时，要仔细分析创业项目的前景以及现实可以调动的资源，如果前景不妙或是资源有限，可善于放弃，另谋他路，不可一条道走到黑。电影《卧虎藏龙》里有一句很经典的话：当你紧握双手，里面什么也没有；当你打开双手，世界就在你手中。懂得放弃，才能在有限的生命里活得充实、饱满、旺盛。
常言道：手中有粮，心中不慌。在创业初期，重视现金流的变化，是创业者真正的生命线。因此，在用小资金创业时，创业者不仅要关注现金流的成本变化，更要关注现金流合理的使用，而不仅是账面利润的最大化。如果为了降低单件成本而进行大批量采购，导致的直接后果便是现金支出的绝对数额增加，这对小资金创业者来说是很危险的。创业成功的人经常提醒即将创业的人，永远要记住现金流是创业者的血液，现金流断了就什么也没有了，银行永远是嫌贫爱富的，有钱的时候追着给你钱，没钱的时候他也不再给你钱。
沃尔玛号称世界500强，实力雄厚，但是却十分重视企业现金流。他们积极管理内部资源，利用竞争者的劣势开展行动。为获取现金，沃尔玛缩减开支，停止股票回购计划，削减库存，将开设新店的现金转到已有店面的改造中来。这种现金流管理原则使得企业的运营更加有效，让沃尔玛能够持续降价，却不损害自身利益。
第41节：张三丰创立武当派的启示--一人小公司的生存之道(1)
19、张三丰创立武当派的启示--一人小公司的生存之道
张三丰是武当的创始人。武当开派后相当长时间内就就他一个人，也就是说武当派是一家一人小公司而已，这个情形一直维持到他收了第一个徒弟宋远桥为止。期间，张三丰管理这家一人公司超过二十年。这里面的故事是很值得挖掘的，一家一人公司能够发展，并成功挑战市场领导少林的位置，在江湖上，与百年老店少林并驾齐驱，称为北少林，南武当，其中的成功经验绝对是创业者学习的榜样。
一人公司最大的问题是什么？一是因资金有限，二是在行销推广上能力不足。资金短缺，任你张三丰能力再好再强，没有资金，公司无法正常运转，那是巧妇难为无米之炊。资金既然短缺，想要建立市场都成问题，就不要说什么开拓市场了。那么，张三丰是如何处理这个问题的呢？
武当山山势高峻，峰峦秀美，是历代道家修身养性的绝佳之所。当年张君宝途经武当，在山间闲游之际，见武当山势如灵蛇盘龟，他苦思七日七夜，一时豁然贯通，领悟出道家冲虚圆通之理和武学中以柔克刚至理，创出了辉映后世、照耀千古的武当一派武功。他取道号"三丰"，并在此建立武当派，成为一代宗师。而在之后的数百年间，武当弟子处处行侠仗义，与少林并称武林中的泰山北斗。
张三丰是武当的创始人。在相当长时间内，武当派就他一个人，说白了一家一人公司而已，这个情形一直维持到他收了第一的徒弟宋远桥为止。一人公司最大的问题是什么？一是因资金有限，二是在行销推广上能力不足。资金短缺，任你张三丰能力再好再强，没有资金，公司无法正常运转，那是巧妇难为无米之炊。资金既然短缺，想要建立市场都成问题，就不要说什么开拓市场了。张三丰是个创业的人才，他明白这点，把公司建在武当山这个风景区，以供奉真武大帝为主神。信奉道教的百姓不断地上山朝拜，武当派的资金问题迎刃而解。
此外，张三丰不断地派出武当弟子下山行侠仗义，赢得了老百姓的拥护，扩大了武当派在江湖上的影响力。明成祖朱棣登基，推崇武当道教，调集民工30万人；用了13年时间，在武当山修建了33处建筑群，号称八宫、二观、三十六庵堂、七十二岩庙、十二祠、十二亭、三十九桥等，绵延140华里，建筑格局均依经书上的真武修仙故事，由工部设计而成。至今武当山紫霄官正殿梁上仍有大明永乐十一年（1413）、十二年圣王御驾敕建的字迹。三天门绝壁上则有"一柱擎天"四个大字，蔚为壮观。天柱峰顶太和宫又称金殿，殿中供奉张三丰铜铸鎏金坐像。此举扩大了武当派的影响。
由于张三丰善于自我炒作，一时神名噪起，明朝皇帝又给他三个赐号。即明英宗赐他为"通微显化真人"；明宪宗特封为"韬光尚志真仙"；明世宗赠封他为"清虚元妙真君"。这三个封号，相当免费为张三丰在央视黄金时段播广告，增加了武当派地美誉度，大大增强了武当派地行销能力。
由此看来，一人小公司也可能在市场竞争中获得生存与发展。真可谓大有大的难处，小也有小的妙处，尤其是生意人做买卖。假如人家都一古脑儿奔着大市场，你却另辟蹊径，从小处着眼，反而能闯出一片新天地，赢来商机无限。
日本东京秋叶原商业街，规模不得了，既做电器大生意，也有针线小商品。这儿出售的缝衣针有点特别：缝衣针的针眼是一条长孔，你眼力再不好，拿线头往针眼里上下一扫，总能轻松对上。就这么一点小改动，穿针引线的难题便迎刃而解?无独有偶，国际市场上有种韩国制造的指甲钳非常好销，它的规格非常多，不仅做工考究、样式各异，更重要的是好用，剪下来的指甲不会到处乱蹦，修剪时也就不会再"无处不飞花"了。
这针头线脑的小生意，被日本人和韩国人做成了大市面，我看也没有什么好不服气的。市场竞争，智者为尊。好些本属寻常的小商品，由于添加了颇具人情味的非技术含量，顿使产品具有了超强的竞争力。而商界的智慧，更多的是循着老百姓的实际需求，因时、因地和因人而异地创新思考，即便是细节服务也不忽视，才有可能以小搏大，以智取胜，一举成为消费市场的新宠。
商家搞经营，当然要赚钱，只是，招财进宝还得要花心思。产品要畅销，利润要丰厚，并不在于一味做大求全，类似针头线脑的小生意里，同样蕴含着深不可测的经济效益。关键看商家能否独具慧眼，从看似老掉牙的小商品里挖掘潜力，这比重起炉灶开发新品，恐怕更能招来财源。青岛有家企业推出的环保型小蜡烛，在国际市场上名声不小，一支能赚两美元，而我国的家电企业出口一台大彩电，不过只有四、五美元的赚头，推而算之，三支小蜡烛竟可抵上一台大彩电，你说划算不划算?
一人小公司如何在激烈的市场竞争中生存下来呢？
张三丰自创武当一派后，就在道教的思想指引下，发展与之相适应的太极武功，而且始终不变。别说小公司，大公司多元化也有失败的例子，小公司更应该像张三丰抓准一个点把它做深、做透。这样才能积累所有的资源。小公司到处试验，会让你的企业耗尽很多资源。专注就是有所不为才能有所为，这点非常重要。3721坚持了6年，一直坚持做中文上网、中文搜索，我就做这一件事情;google也是很专注，有了一定的积累以后才能横向扩展。很多创业者都栽在不够专注上，是因为他自己脑子里面没有想清楚，今天在这儿打一口井，明天在那儿打一口井，最后哪儿也没有挖出水，地面上只是留下了许多坑而已。你5个指头都叉开和一个拳头是不一样的，专注就是你把所有的资源都凝聚在一个点上。
武当公司成立后，长期以来，张三丰都是自己一人打理公司的全部事务，目的是为了节约成本，后来才慢慢找到帮手，陆续收了七个弟子。资源浪费是开始创业中最可怕的过失。创业者必须掌握精打细算，规划资金消耗，否则如果在控制金钱开支上不是训练有素，就会很快陷入困境。精打细算是对资金的尊重，是开源节流，降本增效的有效途径，是积微成著，为把事业做大，为重大决策提供资金保障。
《射雕》第三回写道："这壮士姓俞名岱岩，乃武当派祖师张三丰的第三名弟子。这年年初奉师命前赴福建诛杀一个戕害良民、无恶不作的剧盗。那剧盗听到风声，立时潜藏隐匿，俞岱岩费了两个多月时光，才找到他的秘密巢穴，上门挑战，使出师传玄虚刀法，在第十一招上将他杀了。"可见，张三丰为了扩大武当派地声誉，不断地派弟子下山行侠仗义，扩大武当一派的影响，这在创业中可视为感情营销。
第42节：张三丰创立武当派的启示--一人小公司的生存之道(2)
是台塑创始人王永庆15岁小学毕业后，到一家小米店做学徒。第二年，他用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。为了和隔壁那家日本大米店竞争，王永庆运用了感情营销的方式，从而战胜了竞争对手。当时大米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等，买卖双方都是见怪不怪。王永庆则多了一个心眼，每次卖米前都把米中的杂物拣干净，这一额外的服务深受欢迎。王永庆卖米多是送米上门，他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了，就送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。他给顾客送米时，并非送到就算。他先帮人家将米倒进米缸里。米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，米就不至于因陈放过久而变质。
王永庆这个小小的举动令不少顾客深受，铁了心专买他的米。就这样，他的越来越好。从这家小米店起步，王永庆最终成为今日台湾工业界的"龙头老大"。后来，他谈到开米店的经历时，不无感慨地说："虽然当时谈不上什么知识，但是为了服务顾客做好生意，就认为有必要掌握顾客需要，没有想到，由此实际需要的一点小小构想，竟能作为起步的基础，逐渐扩充演变成为事业管理的逻辑。"
在商业竞技场上，一家企业，需要打造品牌，同样，就企业家而言，其个人品牌在变幻莫测的市场风云中更需要彰显其独特的个性和人格魅力。一个产品只有建立自己的品牌知名度,提升自己的品牌、美誉度才能博得消费者的钟爱,个人品牌同样如此。树立较高的社会知名度和美誉度,可以使你在创业、兴业的道路上收到事半功倍的效果。
张三丰的小公司最后成长与武当齐名的大集团，与张三丰的个人魅力也有相当关系。据说张三丰的名望传到朝庭，明朝洪武十七年皇帝下诏求一佰三十七岁武当隐士张三丰，不见。十八年强迫沈万三敦请亦不赴。永乐十四年明成祖下诏武当山一佰六十八岁老隐士张三丰入朝，不赴，唯以诗词托孙碧云奏，词曰：圣师亲口诀，明方万古遗，传与世间人，能有几人知，衣破用布补，树衰用土培；人损将何补，阴阳造化机，取将坎中实，金花露一枝，庆云开天际，祥光塞死基，归已昏昏点，如醉亦如痴，大丹如黍米，脱壳证无为，优游天下广，万象掌中珠，人能服此药，寿如天地齐，如若不延年，吾言皆是非。金丹重一斤，闭目静存神，只在家中取，何劳向外求，炼成离女汞，吞尽坎男精，金丹并火喉，口口是元音。
明成祖读词后，封张三丰为武当真人。明朝自洪武至天顺数十年间，几代皇帝访求三丰凡数次，张三丰皆未入朝谒帝。一时间，当时百姓视张三丰为神人，因为有了张真人，从而让武当公司在江湖上名声远播。
微软公司的盖茨，苹果电脑的创始人史蒂夫等无不是靠个人品牌加速公司成长的。史蒂夫,这个天才的电脑神通,自从创立苹果以来,以其个人魅力使得身边聚集了许多业界的高手。乔布斯天才的电脑天赋，平易近人的处世风格,绝妙的创意脑筋，伟大的目标,处变不惊的领导风范使得苹果公司的雇员对他的崇敬简直就是一种宗教般的狂热。雇员甚至对外面的人说：我为乔布斯工作!从创业到隐退，到再次复出,乔布斯的个人品牌形象都无一例外的成为吸引着全世界人眼球的热点。
第43节：张无忌的武功奇遇--善于变危机为契机(1)
20、张无忌的武功奇遇--善于变危机为契机
《倚天屠龙记》中的男主人公、明教教主张无忌的武功奇遇就堪称一绝。张无忌身中玄明神掌，命在旦夕，就连武当泰斗张三丰也无法救治。张无忌受骗与朱长龄意外地跌进昆仑山一山谷，而自己则独自走入一个世外桃园，因救了一只白猿而习得完整的《九阳真经》中的"九阳神功"，不但缠绵体内的寒毒尽皆驱除，内力更提升至极高的境界。
当然，九阳神功不是一朝之夕就可以练成的，无忌虽然神功初成，但还没有融会贯通的。张无忌的神功最后完成过程更为神奇。张无忌被"布袋和尚"说不得困于乾坤一气袋中，带上光明顶，更在袋中阴错阳差的让九阳神功大成。创业之路并不平坦，创业者的冬天随时会来临，创业者如何应对危机呢？是坐以待毙?还是像张无忌将危机变为提升自己武功的契机？
张无忌的幼年在冰火岛渡过，其间跟父亲和义父学习一些武当派武功和七伤拳，直到十岁才跟父母回到中原。回到中原后，张无忌被"玄冥二老"中的鹤笔翁以玄冥神掌打伤。年幼的张无忌只有跟随太师父张三丰，可是连一代宗师张三丰也无计可施，除不了他身上的寒毒，命不久矣。
张无忌被常遇春带到号称"见死不救"的蝶谷医仙胡青牛求医。期间张无忌虽没有痊愈，但也学得胡青牛的一手高明医术。之后遇到纪晓芙和她的女儿杨不悔，在纪晓芙死后，便千里送杨不悔到其父明教"光明左使"杨逍之处。其间被昆仑派"铁琴先生"何太冲以怨报德，之后更被朱长龄和自己暗恋已久的朱九真所骗，祸不单行，被推下山谷。跌下山谷后，张无忌因救了一只白猿而习得完整的《九阳真经》中的"九阳神功"，不但缠绵体内的寒毒尽皆驱除，内力更提升至极高的境界。
张无忌后来被"布袋和尚"说不得困于乾坤一气袋中，无法脱身，被带上明教总部光明顶，他被成昆用一招幻阴指击中，但是乾坤袋又打不破，所以激发了全身的九阳真气，帮助张无忌完全练成了九阳神功。张三丰是一代学宗师，但是穷其一生，也只修炼了九阳神功的一部分，而张无忌却凭借这两次奇遇，就练成了全部的九阳神功。可以说张无忌的九阳神功是在危机中得来的，真是"塞翁失马，焉知非福。"
因追捕圆真而走进秘道，张无忌意外获得明教的护教神功乾坤大挪移，因身负九阳神功大成而获得的强大内力，使其在数个时辰内练成第七层，超越了乾坤大挪移的作者。此时年纪轻轻的张无忌，武功已是当世数一数二。
张无忌的绝世武功都是危机与契机的转化中完成的。练武如此，创业亦如此。台湾"水泥大王"张敏钰虽然低调，却掩不住鼎鼎大名。一部张敏钰回忆录，正如它的书名---《平凡中创新机》，记载着他看似平凡实质非凡的商战谋略、非凡的经营业绩、非凡的经商才干。而"平凡中创新机"的"新机"两字也道尽了张敏钰的成功秘诀。张敏钰有一句名言：当一个危机来时，往往是另一转机的开始。
真可谓英雄所见略同。台湾台塑集团董事长王永庆曾说过："当经济不景气时，可能也是企业投资与实施扩展计划的适当时机。"他认为，产品滞销与市场萧条的时刻，正是企业锻炼拼搏的最好时机。经营者要沉着冷静，咬紧牙关，提高整体素质，不断改善企业内部的经营管理，这样才能降低生产成本，提高企业的竞争力；如果有余力的话，还可以拟订一个完善的投资计划，掌握适当的时机，做有效的前瞻性的投资，化危机为契机。王永庆有一句名言："卖冰淇淋应该在冬天开业。"其含义就在于冬天卖冰淇淋，生意清淡，必定促使卖者努力改善经营管理，那么当夏天来临时，就会比其他后来者拥有更多、更明显的优势。
正是鉴于这种观点，王永庆在美国石化企业纷纷倒闭、停工之时，却到德克萨州去兴建大规模的石化工厂，先后买下两家石化工厂与8家PVC加工厂。1985年，台湾岛内经济极不景气，王永庆居然又宣布这是投资的最佳时机，并投资47亿新台币，发展资讯电子工业。后来的实践证明，王永庆的确做到化危机为转机。
香港经营之神李嘉诚也是一位善于化危机为契机的大师。在20世纪60年代中期，香港的房地产经历一场狂炒后，一落千丈。在别人撤资逃离的时候，李嘉诚却认为土地价格还会有再度回升的一天，决定实行"人弃我取"的策略，用低价大量收购地皮和旧楼，在观塘、柴湾及黄竹坑等地兴建工厂大厦，全部用来出租。3年后，大批当年离港的商家纷纷回流，房产价格随即急涨。李嘉诚趁机将廉价收购来的房产高价抛售获利，并转购具有发展潜力的楼宇及地皮。这次他的策略是只买不卖，全都用来兴建楼宇。70年代初，他已拥有楼宇面积共达630万平方英尺，出租物业超过35万平方英尺，每年单是收租，收入已达400万港元。
英国最大快餐订购网站的统计显示，过去半年，英国下午5时之后的订餐量比前6个月激增了236%。由于面临失业威胁，越来越多的"上班族"开始通过敲打鼠标订餐，以便继续加班加点，表现业绩，这对英国正点上下班的传统是一种挑战。同样，在意大利和希腊，外出就餐本是两国文化的一部分，而最近的调查也发现，近3/4的希腊人和超过半数的意大利人开始大幅减少外出就餐，选择在家做饭。这些都表明，金融危机把欧洲人的日常生活装进了"压力锅"，人人自危的情绪在蔓延。不过，金融危机在打击欧洲各个行业的同时，也给一些新兴产业带来了转机。调查显示，身陷危机的人们更愿意走进电影院放松心情，这对娱乐业来说是利好消息。很多人由于偿还房贷遇到难题，频频寻求债务支持和帮助，债务咨询业由此繁荣。甚至有精明的英国商人推出"信贷危机"牌巧克力，居然在市场上很受欢迎。稻盛和夫是京瓷和KDDI公司创始人，日本四大"经营之圣"之一。作为创办了两家世界500强企业的企业家，他所参与经营的企业集团2009年3月期的合并销售额达到约4万6000亿日元，税前利润约5000亿日元。他曾在写给中国企业家的一封信中这样写道：回顾这半个世纪的历史过程，我们曾遭遇过多次严重的经济萧条--1970年代的石油危机，80年代的日元升值危机，90年代的泡沫破裂的危机，2000年代IT泡沫破裂的危机……我们经历了各种各样的经济萧条。每次面临萧条，作为经营者的我总是忧心忡忡。夜不能寐。但是，为克服萧条不懈努力，每一次闯过萧条期后，京瓷的规模都会扩大一圈、两圈。从这些经验当中，我坚信"应当把萧条视为成长的机会"这样一个结论。
第44节：张无忌的武功奇遇--善于变危机为契机(2)
任何机会，都可能是危机，也可能是转机，它们之间转来转去，全由自己的心在做主。把它看作是危机，真的就是危机万状了；把它视为转机，结果就真的会好起来了。而把危机变成转机，表面上看是运气良好，实际上是有眼光、有实力的真本事。胡雪岩也正是如此，他胆大心细，而且信心十足，终于成了转机，而且越转越有利，事业就创起来了。
遭遇到任何事件，创业者都不要立即反应，因为在没有弄清楚真相的情况下马上作出决定实在是危险。最好的办法便是拖一拖，利用时间来充分思考，一边观察分析现状，一边思索处理方法，继而作出决定，这样是比较合理的。而蕴含在其中的，是一个判断时机的技巧，时机未到，能拖则拖，以便思考，时机已到，必须马上反应，以免错失良机。这个时机听似容易，判断起来却是相当困难，必须平日多用心，时时留神，才能掌握得毫厘不差。
危机掌握得好，转化得宜，就可以变成转机，带来良机。良机的时机来了，就必须快速地作出决定，使转变真正开始。但是危机在向着良机转变的过程中总会出现很多变量，有好有坏，而无论如何，都需要我们适时地随机应变，它是创业过程中必备的功力。胡雪岩在仁德钱庄丢掉工作，一贫如洗，在运送粮食给太平军时遭遇清军等等事件都是他创业路上的变量，然而他之所以化解得如此完美，并将其转为将自己成功的辅助力量，正是其在处处谨慎，步步为营的基础上适时随机应变的结果。
第45节：黄药师难破天罡北斗阵--个人单挑VS创业团队(1)
21、黄药师难破天罡北斗阵--个人单挑VS创业团队
东邪黄药师若如全真七子单打独斗，肯定是稳操券。但是全真七运用团队力量，摆出天罡北斗阵，黄药师却是无法取胜，因为黄药师面临不是单个的人，而是一个道士组合，一个武功团队。
在目前的创业环境中，规避风险、提高创业成功率的一个办法是，创业公司需要有一个"创始人组合"，这样大家能力互补，以便应对各种可能出现的问题，这种创业方式叫"群殴"。全真七子对付黄药师就是典型的"群殴"。
在硅谷流传着这样一条不成文的"规则"：由两个MBA和MIT博士组成的创业团队，几乎就是获得风险投资的保证。虽然，这有些夸大其词，却蕴含这样的事实：创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。
天罡北斗阵是全真派的一种阵法，使用时天罡北斗阵法所坐的方位是北斗星座之形，迎敌时只出一掌，另一掌却搭在身旁之人肩上，七人之力合而为一。天罡北斗阵是全真教中最上乘的玄门功夫，王重阳当年曾为此阵花过无数心血。小则以之联手搏击，化而为大，可用于战阵。敌人来攻时，正面首当其冲者不用出力招架，却由身旁道侣侧击反攻，犹如一人身兼数人武功，确是威不可当。
全真七子误以为周伯通被黄药师害死，于是将黄药师围入天罡北斗阵中。黄药师连移三次方位，不是王处一转动斗柄，就是丘处机带动斗魁，始终不让他抢到马钰左侧。双方都是骑虎难下，不得不出全力周旋。黄药师在大半个时辰之中连变十三般奇门武功，始终只能打成平手，直斗到晨鸡齐唱，阳光入屋，八人兀自未分胜负。结果因欧阳锋一掌打死谭处端而使阵法大乱。在金庸小说中，类似的阵法还有丐帮的打狗阵与真武七截阵等，这些阵法的共同特点是充分发挥团队每个成员的的力量，从而产生强大的合力，这种合力足可以对付超一流的高手。
武当张三丰自创一套极得意的武功，叫作"真武七截阵"。《倚天》中写道："这七套武功分别行使，固是各有精妙之处，但若二人合力，则师兄弟相辅相成，攻守兼备，威力便即大增。若是三人同使，则比两人同使的威力又强一倍。四人相当于八位高手，五人相当于十六位高手，六人相当于三十二位，到得七人齐施，犹如六十四位当世一流高手同时出手。当世之间，算得上第一流高手的也不过寥寥二三十人，哪有这等机缘，将这许多高手聚合一起？便是集在一起，这些高手有正有邪，或善或恶，又怎能齐心合力？"可见这套阵法的威力无穷。
在目前的创业环境中，规避风险、提高创业成功率的一个办法是，创业公司需要有一个"创始人团队"，这样大家能力互补，以便应对各种可能出现的问题，这种创业方式叫"群殴"。张无忌在解救明教被八大派围攻光明顶时，为和平的化解危机，接受了昆仑和华山"两仪剑法"的合击，差点小命不保，幸在昔日小情人周芷若的指点下才侥幸脱险。当金轮法王面对杨过和小龙女的双剑合璧，当欧阳锋面对全真七子的"北斗七星阵"，都会有无力和不敌之感。可见，人力有时穷，而通过有效的合作和组合就能战胜一流高手。
在硅谷流传着这样一条不成文的"规则"：由两个MBA和MIT博士组成的创业团队，几乎就是获得风险投资的保证。虽然，这有些夸大其词，却蕴含这样的事实：创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。众所周知的马云的十八罗汉和史玉柱的四个火枪手，就是典型的创业团队组合。
华帝热水器的创业群体被人称为是"七星北斗阵"。7个"发小"(发，四声。发小，北京土话，指从小一起长大的朋友)都来自广东中山市小榄镇的农民家庭，他们打破了中国人"一人是条龙，三人是条虫"的偏见，树起合伙创业的大旗。
1978年，邓新华、黄文枝、潘权枝、李家康4人一起被分配到了一家镇办机电厂工作。他们工作勤奋，都成为了业务骨干，1980年黄文枝还当上了主管生产的副厂长。然而1981年，机电厂却因多种原因而被镇里关闭了，员工全部解散。与此同时，黄启均在一家镇办农具厂当铁匠，是厂里锻焊高手杨建辉的徒弟，关锡源则在一家镇办印刷厂当排字员。
1991年底，7位老朋友偶然间聚到一起，此时每个人都事业小有成就。没有了生存的压力，就有了发展的苦恼，他们商量着日后的发展大计。开燃气用具配件加工厂的黄文枝说："我的厂最近一年给几家燃气灶具生产厂提供配件，每个月的要货量都在大幅递增，证明生产灶具是有利可图的。"大家一听来了兴趣。
1992年4月，7人一致推举邓新华为董事长，黄文枝为总经理，将企业更名为中山华帝燃具有限公司。在股权分配上，村政府占30%，余下的7人平分，各占10%，而黄启均和关锡源均以管理和营销知识入股，这在当时的中山市可谓是一大新闻，7位股东表现了惊人的胆识与气魄。7位老板都没有读过大学，最高也就高中毕业。7个人开始遵循"各尽所能，各取所长"的基本原则，进行了合理的简单分工，每个人兼任一个部门的经理。同时，他们实行民主集中制，在重大决策问题上，7个人中有4个人赞成即算通过，彻底杜绝了个人独裁决策的失误，从制度上保证了华帝的健康发展。他们还约定了"不许亲属进华帝"的"君子协定"，从制度上坚决根除个别董事培植亲近势力的可能性。没有知识优势，凭借着胆识、合伙人的信任、齐心协力与规范管理，华帝热水器终成大器。从华帝的成长中不难看出合伙创业比单枪匹马有着独特的优势，也就是通常讲的一加一大于二。
一个好汉三个帮，没有一定的认同、配合和支持，创业成功是不大可能的。创业需要资金，资金不足往往是创业的一个大问题，而在你的创业树没有起来之前，是很难取得资本信任的。相比而言，选择合伙创业比独资创业可以充分地利用并配置创业资源。不管创业者在某个行业多么优秀，他都不可能具备所有的经营管理经验，而借助团队就可以拥有企业所需要的一切。例如顾客经验、产品经验和创业经验等，而且人际关系网络也能更多地帮助创业者。
合伙是解决资金问题的有效途径，合伙才能聚合和整合不同的资源。合伙创业，有钱出钱，有力出力，为什么不行呢？合伙人的人际关系对创业者来说十分重要。尤其是在当前市场经济条件下，搞好人际关系，对创业者顺利完成创业活动将起到积极的促进作用。所谓的人际关系条件主要是指创业者在自己工作、学习以及生活的空间内，通过交往而逐步形成的相对稳定的联系，对创业者从事创业活动有促进和影响的各种有利条件。人具有社会属性和自然属性，其社会属性主要通过人的社会行为体现出来，具体表现在个体的人在衣食住行等方面都不可能脱离这个社会群体，总要直接或间接地与他人发生联系。这样，创业者总在自己的生活范围内逐步形成一个相对稳定的关系网络。这个网络对于创业者来说，是一笔不可多得的财富。同时，作为创业者还要学会充分利用和调动这些有利因素，使其能最大限度地为创业活动提供援助。
第46节：黄药师难破天罡北斗阵--个人单挑VS创业团队(2)
由于组成合伙创业的基石在于创业远景与共同信念，因此团队能够提出一套能够凝聚人心的远景与经营理念，形成共同目标、语言、文化，作为互信与利益分享的基础。在决策时可以群策群力，这些正是企业生存发展的坚固基石。
众所周知，一支筷子很容易就被折断，而一把筷子就很难被人折断。大人们常用这个比喻来教小孩子要团结，其实创业也是一样的，人多不仅可以取长补短，还可以分散风险。资金上，如果是失败了，一人承担一点，大家就不会觉得压力大;技术创新和经营管理上，一个负责一块，大家也就不会觉得太累。遇到困难时，一人分担一点，也就过去了。一人受到挫折，其余的人可以进行关怀、帮助，然后重新回归到团队的运作中，大家一起努力、奋斗。这种搀杂着利益和情感的关系，是最真实，也是最牢靠的。
《倚天》中明教五散人就是一创业团队。五个人都是武功高手(仅在光明使者、四大法王之下)，走专业路线，手下没有人可带(所以称散人)，在光明顶上，大敌在前，五人之间尽管先前有些许摩擦或争吵，但仍能兵和一处，一致对外，这是也好团队最重要的特质之一：关键时刻发挥集体之力，而非互相拆台。这几个人亦正亦邪，但目标明确：忠于明教，光大明教。绝不容许任何有毁明教之事(换言之有极强的共同价值观，对公司文化认同)。周颠之所以瞧不起杨逍，也是因为这个光明左使(相当于现代公司高管)当年抢老婆的手段不太光彩，而类似事情五散人是不屑于做的。
从五散人团队来看，优秀的创业团队最为关键是团队成员的共同信仰。共同信仰虽不是决定创业成功的必要因素，但一个团队有无明确的主义信仰，以及此主义信仰贯彻的如何，却是考察一个团队是否团结的重要参考，而团队的团结与否，也会影响创业的成败。
五散人团队的主义信仰最为坚贞，这明教教众是宗教有关。《倚天》第十八章"倚天长剑飞寒芒"中明教锐金旗宁死不辱，连灭绝老尼都杀到手软，读之令人气为之夺；第二十五章"举火燎天何煌煌"中明教教众齐诵"焚我残躯，熊熊圣火，生亦何欢？死亦何苦？为善除恶，唯光明故。喜悦悲愁，皆归尘土。怜我世人，忧患实多！怜我世人，忧患实多！"，视死如归之慨之令人须发皆张，热血沸腾。正是由于信仰的坚贞，五散人虽然开始时四分五裂，互相攻伐，但到了危急关头，却能团结如一人。
有共同的信仰才能共患难，否则一遇挫折，创业团队就会分崩离析。史玉柱二次创业初期，很长一段时间，身边的人连工资都没的领。但是有4个人始终不离不弃，他们后来被称为4个火枪手：史玉柱大学时期的"兄弟"陈国、费拥军、刘伟和程晨。马云创业的时候，初期的50万元是18名员工一起凑出来的，9年过去后，这18个人中有做到总裁级的孙彤宇，也有还是经理的麻长炜，但没有任何一个人从阿里巴巴流失。
当然创业团队也并非一蹴而就，往往是在新企业发展过程中才逐渐孕育形成完美组合的创业团队。在这一过程中，创业成员也可能因为理念不合等原因，在创业过程中不断替换。有人统计，在美国创业团队成员的分手率要高于离婚率，由此可见团队组成的不易。虽然有诸多不易，团队组成与团队运作水平对创业集资与创业成败都具有关键影响力，因此创业者必须重视如何发展创业团队的问题，并培养自己在这一方面的能力。
第47节：武学博士王语嫣与书生段誉--团队成员之间的配合(1)
22、武学博士王语嫣与书生段誉--团队成员之间的配合
王语嫣是金庸小说中的一个手无缚鸡之力的武侠奇女，可她虽然丝毫不会武功，只会纸上谈兵，胸中却包罗古往今来的各种武学秘笈，好似陈兵百万，任你武功再高，她也有克制之法。王语嫣虽然丝毫不会武功，却是一部武学活词典。在农家磨房避难时，当时的段誉虽然吸有一家的内力，除了凌波微步外，基本不会武功，但是在王语嫣的指导下，杀死十五名西夏武士，他们的配合可谓珠联璧合。
创业者并非是样样精通的全才，所以就需要寻找合伙人，组建创业团队。在创建一个团队的时候，不仅仅要考虑相互之间的关系，最重要的是考虑成员之间的知识、资源、能力或技术上的互补性，充分发挥个人的知识和经验优势。成员的知识结构越合理，创业的成功性越大，这种互补将会有助于强化团队成员间彼此的合作。
《天龙八部》中的王语嫣虽然不会武功，但却是武学博士，是一部武学活词典。武林中各门各派秘传绝学，甚至失传绝学，全部装在她的心中，可以随口滔滔不绝地道出。王语嫣绝对可说是武学顶尖评论大师。不仅别人通名报姓她即可以如数家珍道出来历，而且她还能从别人的招数上识出其武学源流，甚至还能出口指点，随便点拨几句，立时就能令其武学境界大增，反败为胜。《天龙八部》第十七回中，王语嫣中毒，被段誉救出，在一个农家磨坊被一批西夏武士围住。当时段誉虽然有一定的内力，但是基本不会武功。但是在王语嫣的指导下，杀死十五名西夏武士，他们的配合可谓珠联璧合。
在硅谷有这么样一个"规则"流传得很好：有两个MBA和MIT博士组成的创业团队几乎是获得风险投资人青睐的保证。当然，这只是个捕风捉影的故事而已，但里面蕴含着这样一个真理：一个优势互补的创业团队对于高科技企业举足轻重，研发、技术、市场、融资等各方面组成的一流的合作伙伴是创业成功的法宝。
但是，是不是说由一流的聪明人组成的团队一定成功呢？答案令人大失所望：95%的聪明型企业都失败了，成功的只是少数的5%。这种现象被戏称为"阿波罗现象"。聪明人最大的特点是有自己的主见，但也正是主见惹的祸，每个人的观点中的弱点恰最能吸引对方的眼球，而这恰又是对方攻击的火力点。这种团队的组合是乌合之众，不堪一击。这就像病毒一样侵袭着企业的肢体，对企业是致命的。
创业团队是小企业赖以战胜大企业的主要法宝。大企业可以用到非常好的职业经理人，而小企业则只能通过团队精神在人力资源上超过大企业。所以，寻找到好的优势互补的合作伙伴，是创业成功一半的保证。社会分工越来越细，最专业的事就要交给最专业的人去做，胜算才会更大；也只有优势互补的团队才能充分发挥其组合潜能，也肯定优于个人创业的单打独斗。
在一个创业团队中，成员的知识结构越合理，创业的成功性越大。纯粹的技术人员组成的公司容易形成技术为王、产品为导向的情况，从而使产品的研发育市场脱节；全部是市场和销售人员组成的创业团队缺乏对技术的领悟力和敏感性，也容易迷失方向。因此，在创业团队的成员选择上，必须充分注意人员的知识结构：技术、管理、市场、销售等等，充分发挥个人的知识和经验优势。
一个打算创业的人，如果说有具备技术，没有经营头脑，是很难取得成功的，但却可去寻找有经营头脑的人作为合作伙伴，组成王语嫣-段誉式团队。日本本田宗一郎技术能力超群，但在经营管理方面却不是很懂，这是他作为企业领导人最明显的不足。但是他找到藤泽武夫。藤泽武夫的性格与本田宗一郎正好相反，待人温各，脸上总是充满笑容，头脑灵活，遇事善于随机应变，是个不可多得的经营管理人才。而本田宗一郎则性格怪僻，脾气暴躁，笑容更是难得一见，做事果断毫不耽搁。一个懂经营，一个通技术，两位领导者性格上的互补，让本田技研工业公司发展得顺风顺水。
创业者寻找团队成员，应该基于这样的的考虑，主要是弥补当前资源能力上的不足，也就是说考虑创业目标与当前能力的差距，来寻找所需要的配套成员。好的创业团队，成员间的能力通常都能形成良好的互补，而这种能力互补也会有助于强化团队成员间彼此的合作。团队的意义就在于1+1>2，这样才是真正的团队，如果1+1<2，那就不是一个好的团队，或者说是一个没有充分发挥出能力的团队。人们不是常说这样一句话吗，没有完美的个人，只有完美的团队。每个人的能力、性格和品质都会有一些不足的地方，这就需要找到相互可以取长补短的一群人，再经过整合磨砺，从而达到接近完美的状态。这里关键的有两点：一是找到一帮优势互补的人;二是通过整合之后达到1+1>2。要建立优势互补的创业团队，主内与主外的不同人才、耐心的总管和具有战略眼光的领袖、技术与市场等各方面的人才固然不可偏废。但团队的搭配上更应注意个人性格与看问题的角度的不同，一般而言，如果一个团队里总能有提出建设性的可行性建议和一个不断发现问题的批判性成员，这对创业的成功是大有裨益的。对于项目核心技术人员，要舍得花投资延聘最优秀的专业人才。
第48节：武学博士王语嫣与书生段誉--团队成员之间的配合(2)
创业团队是任何一个公司人力资源的核心，在建立创业团队的时候，"主内"与"主外"的不同人才，耐心的"总管"和具有战略眼光的"领袖"，技术与市场等方面的人才都应该尽可能的考虑进来，保证团队成员的异质性。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度。如果一个团队里能够有总能提出建设性的可行性建议的和一个能不断地发现问题的批判性的成员，对于创业过程将大有裨益。作为创业企业核心成员的领导者还有一点需要特别注意，那就是一定要选择对团队项目有热情的人加入团队，并且要使所有人在企业初创就要有每天长时间工作的准备。任何人才，不管他(她)的专业水平多幺高，如果对创业事业的信心不足，将无法适应创业的需求。
在团队已经组建以后，无论是有核心主导的创业团队还是群体性的创业团队，要保持项目团队的稳定性，必须事先订好君子协定。许多创业团队在创立初期没有确定一个明确的利润分配方案，随着企业的发展，利润的增加，在利润分配时出现争议导致创业团队解散。这种情况在创业中是非常普遍的，很多的创业企业的创业团队在发展初期，或者是没有考虑到，或者是碍于面子，没有明确提出未来具体的利润分配方案，等到企业规模扩大的时候就开始为利润怎么分配而争执了。因此，在团队组建之初就要以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。把最基本的责权利界定清楚，尤其是股权、期权和分红权，此外还包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等等与团队成员利益紧密相关的事宜。
第49节：黄蓉烧菜与郭靖的命运--创业者创业机遇的把握(1)
23、黄蓉烧菜与郭靖的命运--创业者创业机遇的把握
郭靖能够成为一代大侠，离不开洪七公这个博士生导师。郭靖的大好机遇归功于黄蓉，黄蓉初见洪七公时并不认识他，但是听说过。黄蓉见他"右手只有四根手指，一根食指齐掌而缺"，心中就有所怀疑，然后把叫化鸡都给了洪七公，这才引起与洪七公的交往，如果黄蓉与郭靖不屑与一个老叫化打交道，也就没有后来双双成为洪七公弟子的机遇。
创业是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。机遇，总是悄悄地降临到我们周围，并且稍纵即逝。要把握它、捉住它，就必须睁大你明亮的眼睛，绷紧你的神经，做好随时捕捉它的准备。机遇往往隐藏在不被人注意的事物之中，因此，要捉住它，就必须留意自己身边的一切，哪怕是一件极微小的事，也别错过它可能带给你的幸运。我们常说要善于利用机会，当机会真正来到你的面前，你怎么去发现呢？你靠什么来判断它是不是真正的机会呢？靠的是优秀的触觉。如果你没有敏感的触觉，机会就会与你失之交臂。
郭靖的启蒙教师是江南七怪，但是江南七怪本身所学有限，所以任郭靖勤学苦练，也长进不大。本来十分低微，虽然服了蝮蛇宝血，也无济於事，直到遇到了洪七公，才算是得窥上乘武功的门径。所以黄蓉的烹调术，影响了郭靖的一生，世事之奇妙，往往如此。
想那降龙十八掌，乃洪七公毕生绝学。"一半得自师长，一半自行参悟出来"，第一次华山论武之际，洪七公若是已会这套掌法，大可得到武功天下第一的称号，其威力可知。可是洪七公也有缺点，太爱吃了，这次为了吃小菜，而当价钱付人，这一点，黄蓉早已了如指掌。洪七公就开始教了郭靖一招"亢龙有悔"，一招既授，以后黄蓉的佳肴层出不穷，自然越教越多了。在美食的诱惑下，郭靖学得越多，一直学了十五掌。
北侠郭靖是一位成功的英雄。他能够取得成功，首先是他自身的因素决定的。尽管资质愚钝，但品质很优秀，而且勤奋刻苦执著。正因为其自身的这些特点才在人生道路中得到众多成功的知名人士得指导，这使得他作为一个愚笨的人用最便捷的途径学到了宝贵的经验。如果没有优秀的品质，许多成功人士是不会培养他的。但郭靖的成功与其获得良好的机遇是分不开的，他的最好机遇是就是得遇到了黄蓉。
黄蓉聪明机智，加上其特殊的身份，使得她为郭靖创造了良好的机遇。没有黄蓉，郭靖为人无论多么优秀，也是和众多成功人士无缘的，他也就不可能走上华山之巅。黄蓉初见洪七公时并不认识他，但是听说过。黄蓉见他"右手只有四根手指，一根食指齐掌而缺"，心中就有所怀疑，然后把叫化鸡都给了洪七公，这才引起与洪七公的交往，如果黄蓉与郭靖不屑与一个老叫化打交道，也就没有后来双双成为洪七公弟子的机遇。郭靖从洪七公那儿学到了威力十足的降龙十八掌。降龙十八掌乃洪七公毕生绝学。"一半得自师长，一半自行参悟出来"，第一次华山论武之际，洪七公若是已会这套掌法，大可得到武功天下第一的称号，其威力可知。可是洪七公也有缺点，太爱吃了，这次为了吃小菜，而当价钱付人，这一点，黄蓉早已了如指掌。洪七公就开始教了郭靖一招"亢龙有悔"，一招既授，以后黄蓉的佳肴层出不穷，自然越教越多了。
创业是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业活动的本质体现在：创业活动的显著特点是机会导向，创业往往是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的；创业活动的机会导向表现为创造价值，创业意味着要向顾客提供有价值的产品和服务，透过产品和服务使消费者的需求得到实质性的满足；创业活动的机会导向决定了创业活动必须突出速度，并做到超前行动；创业活动是在资源不足的情况下把握机会，创业者必须创造性地整合资源；创业的实质是创新和变革，没有创新的创业活动就难以生存和发展。如何识别与把握创业机会并成功创业，是创业者亟待解决的问题。
机会并不意味着无须代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。所谓问题，就是现实与理想的差距。比如，顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。美国"牛仔大王"李维斯的故事多年来为人津津乐道。19世纪50年代，李维斯像许多年轻人一样，带着发财梦前往美国西部淘金，途中一条大河拦住了去路，李维斯设法租船，做起了摆渡生意，结果赚了不少钱。在矿场，李维斯发现由于采矿出汗多，饮用水紧张，于是，别人采矿他卖水，又赚了不少钱。李维斯还发现，由于跪地采矿，许多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破，而矿区有许多被人丢掉的帆布帐篷，他就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销售，"牛仔裤"就这样诞生了。李维斯将问题当作机会，最终实现了他的财富梦想。
许多创业机会产生于不断变化的市场环境。环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的提高，等等；人们透过这些变化，就会发现新的机会。在国营事业民营化的过程中，创业者可以在交通、电信、能源等产业中发掘创业机会。私人轿车拥有量的不断增加，将产生汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易和陪驾等诸多创业机会。任何变化都能激发新的创业机会，需要创业者凭着自己敏锐的嗅觉去发现和创造。许多很好的商业机会并不是突然出现的，而是对"先知先觉者"的一种回报。聪明的创业者往往选择在最佳时机进入市场，当市场需求爆发时，他已经做好准备等着接单。
我国市场受政策影响很大，新政策出台往往引发新商机，如果创业者善于研究和利用政策，就能抓住商机站在潮头。2006年国家出台了新的汽车产业政策，鼓励个人、集体和外资投资建设停车场。停车场日益增多的同时，对停车场建设中的智能门禁考勤系统、停车场系统、通道管理系统等的需求也随之增多，专门供应停车场所需的软硬件设备就成为一个重要商机。事实上，从政策中寻找商机并不仅仅表现在政策条文所规定的表面，随着社会分工的不断细化和专业化，政策变化所提供的商机还可以延伸，创业者可以从产业链在上下游的延伸中寻找商机。
第50节：黄蓉烧菜与郭靖的命运--创业者创业机遇的把握(2)
世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。比如，电脑诞生后，软件开发、电脑维修、图文制作、信息服务和网上开店等创业机会随之而来。任何产品的市场都有其生命周期，产品会不断趋于饱和达到成熟直至走向衰退，最终被新产品所替代，创业者如果能够跟踪产业发展和产品替代的步伐，通过技术创新则能够不断寻求新的发展机会。
研究竞争对手，从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节，也是企业捕捉商机的有效方法之一。很多创业机会是缘于竞争对手的失误而"意外"获得的，如果能及时抓住竞争对手策略中的漏洞而大做文章，或者能比竞争对手更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务，也许就找到了机会。为此，创业者应追踪、分析和评价竞争对手的产品和服务，找出现有产品存在的缺陷，有针对性地提出改进产方法，形成创意，并开发具有潜力的新产品或新功能，就能够出其不意，成功创业。
郭靖的机遇有一部分是主动找上门来的，原因在于郭靖有仁爱之心以及待人真诚。包括他最大的奇遇，获得《九阴真经》，如果不是仁爱之心和王重阳暗合，周伯通会传给他吗？就像周伯通说的那样："师哥当年说我少了一副救世济人的胸怀，就算毕生勤修苦练，终究达不到绝顶之境。"他自己都说，"兄弟，你心地忠厚，胸襟博大，只可惜我师哥已经逝世，否则他见到你一定喜欢，他那一身盖世武功，必定可以尽数传给你了。"--正是因为周伯通看到郭靖有这份胸怀，所以才会传经给他，因为周伯通深知此经重要，绝不会误传匪类的。
第51节：铜尸缘何命丧六岁郭靖之手--寻找市场薄弱环节(1)
24、铜尸缘何命丧六岁郭靖之手--寻找市场薄弱环节
黑风双煞本是桃花岛黄药师门下梅超风和陈玄风。二人在蒙古修炼武功之时，与江南七怪发生冲突，在捕斗中陈玄风被年仅6岁的郭靖在情急之下用小匕首一刀刺向陈玄风的肚脐，将其杀死。
陈玄风既称为铜尸，想必身体无懈可击，但却有一个致命的软肋。在竞争充分的市场，看似密不透风，无懈可击，但只要细心观察，也能找到薄弱之处。现在的各行业领导者都有自己的"薄弱"之处，这个"薄弱"之处并不是他真正意义上的弱点，恰恰相反，是因为太多优势力量而给行业领导者带来的薄弱。创业者要找到优势品牌的破绽，针对竞品的弱点，塑造自己的优势。
陈玄风，金庸名著《射雕英雄传》中的人物，江湖人称"铜尸"，是桃花岛主东邪黄药师的6大弟子之一，他与梅超风号称"黑风双煞"。"黑风双煞"在漠北与江南七怪发生冲突，在捕斗中陈玄风被年仅6岁的郭靖在情急之下用小匕首一刀刺向陈玄风的肚脐，将其杀死。江湖赫赫有名的"铜尸"陈玄风怎么也不会想到，自己居然会死在一个小娃娃手中。
书中写道："当与高手对敌之时，他（陈玄风）对练门防卫周密，决不容对方拳脚兵刃接近小腹，这时抓住一个幼童，对他哪里有丝毫捉防之心，何况先前已在山腰里抓住过他，知他全然不会武功，殊不知"善泳溺水，平地覆车"，这个武功厉害之极的陈玄风，竟自丧生在一个全然不会武功的小儿之手。"陈玄风真可谓死得窝囊。
陈玄风既称为铜尸，想必身体无懈可击，但却有一个致命的软肋。在竞争充分的市场，看似密不透风，无懈可击，但只要细心观察，也能找到薄弱之处。现在的各行业领导者都有自己的"薄弱"之处，这个"薄弱"之处并不是他真正意义上的弱点，恰恰相反，是因为太多优势力量而给行业领导者带来的薄弱。创业者要找到优势品牌的破绽，针对竞品的弱点，塑造自己的优势。
每一个行业，每一个领域，都不可避免地分布着大、中、小不等的企业，这些企业之间的实力不均，因此竞争也是十分残酷的。一般创业型企业由于自己的力量弱小，肯定难以与大企业相抗衡。因此，明智的创业者应学会运用穿插策略，利用市场竞争的空隙"见缝插针"，乘"隙"而进，培养自己的产品优势和营销市场。如果在市场竞争中，无意之间与大企业发生了碰撞，这时候，就应该采取迂回的战术，避开大企业的锋芒，不要去与之硬碰蛮撞。只有这样，中小企业才能在市场竞争绝处逢生、化险为夷，在强手如林的市场中找到自己的立足之地。
在中国营销史上，史玉柱注定是一颗耀眼的明星。从几千元起家到荣登《福布斯》大陆富豪榜，顷刻间财富灰飞烟灭，沦落为负债2.5亿元的"中国首负"，到凭脑白金"咸鱼翻身"，再到踏上网游征途成功赴美上市，史玉柱在商业界的经历堪称传奇。据说毛泽东的传记和中共党史是史玉柱经常阅读的书籍，他认为，毛泽东最大的成功在于"农村包围城市"的战略性的成功。事实上，"农村包围城市"的战略对于脑白金和网络游戏《征途》的成功也同样功不可没。
1998年，经过充分准备之后，史玉柱决定将脑白金正式推向市场。身揣仅仅50万元启动资金的他制定了从江阴起步，用3年时间进入大上海的目标。
江阴是江苏省的一个县级市，地处苏南，而苏南地区是中国最富庶的地区之一，购买力强，城市密集，离上海、南京又很近。在江阴这样的县级市启动，投入的广告成本不会超过10万元，而10万元在上海不够做一个版的报纸广告。
江阴市场的启动以大赠送形式进行。史玉柱首先向社区老人赠送脑白金，一批批地送，前后送了价值十多万元的产品，慢慢地形成了回头客，不少老人拿着脑白金的空盒跑到药店去买，越买不到，老人们问得越起劲。正当药店为这只见空盒不见经销商上门的脑白金而犯愁时，脑白金的广告在江阴媒体"闪亮登场"了，于是，"款到提货"一开始就成了脑白金销售的市场规距。江阴市场就这样打开了。
1998年5月，史玉柱把江阴市场赚到的钱投入无锡市场的启动。他先打脑白金的销售广告，然后谈经销商，也是要求一手交钱一手交货。开始时经销商不是很愿意付钱，但史玉柱一边谈，一边不停地打广告，慢慢地也就有经销商开始付款提货了。第二个月，史玉柱在无锡市场又赚了十几万元，史玉柱拿着它去启动下一个城市。几个月里，南京、常熟、常州以及东北的吉林，全部成了脑白金的早期根据地。星星之火，开始燎原。到1998年底，史玉柱已经拿下了全国1/3的市场，月销售额近千万元。1999年春天，史玉柱和他的团队悄悄来到上海。到1999年底，脑白金便打开了全国市场。2000年，脑白金创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，并在全国拥有两百多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的珠海巨人集团。
华为老总任正非在部队期间就是"学毛著标兵"，很喜欢读《毛泽东选集》，一有闲工夫，他就琢磨毛泽东的兵法。仔细研究华为的发展，不难发现其市场攻略深深打上"毛式"哲学的烙印。特别是在华为的国际化进程中，正是毛泽东的"农村包围城市"战略帮了大忙。
华为在1988年创业之初，技术力量和产品实力非常薄弱，因此任正非制定了"农村包围城市"的战略。先是以用户机PABX积累经验和实力，继而拿下农村交换局，再升级到县城C4网络、地级市C3网络，然后占领省会城市C2网络，最后攻取国家骨干网络C1，华为成为中国国家级通信网的主要供应商。
华为在开拓海外市场的时候也采取了类似的战略，先是进入亚非拉电信业发展比较落后、欧美跨国公司无暇顾及、竞争相对不激烈的发展中国家，这些国家的技术准入门槛较低，技术壁垒较少，对产品的要求也不苛刻。在发展中国家实现规模突破后，再逐渐向发达国家迈进。1995年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些发展中国家。经历了6年的拼搏，一直到2001年华为在国际市场才真正有了成效。这一年，华为的产品已经进入非洲、亚洲等十几个国家，年销售额超过3亿美元。华为的品牌也开始在这些国家逐步叫响。时至今日，华为已成功进入欧洲市场、日本市场，又敲开了美国市场的大门。这标志着华为不仅在发展中国家取得了良好业绩，而且其产品、技术、团队、服务等，在经过十多年的发展中国家市场的磨砺和考验后，已经日趋成熟，完全具备在世界上最发达的国家或者地区与西方巨头竞争的强大实力。
第52节：铜尸缘何命丧六岁郭靖之手--寻找市场薄弱环节(2)
从脑白金和华为的成功中我们不难发现，他们的共同特点是实施避实就虚战略，寻找市场的薄弱点，也就是练武者的命门，从竞争不激烈的低端市场入手，初战告捷后，再把低端市场上获得的利润用在高一级市场的开拓上，如此逐级拾阶而上，最终完成了"农村包围城市"的战略目标。
如果你发现了行业中的某些瓶颈问题，也就等于发现了未来获取利润的机会。这正好印证了中国的那句传统俗语，祸兮福所依。机会几乎总是以问题的形式出现的。机会就像一把双刃剑，首先用它的寒光吓退多数的弱者，然后再用它的利刃帮助勇者披荆斩棘。优秀企业家与一般人的差别就在于，他们敢于面对困难，正视现实，哪怕是最残酷的现实，然后从中发现可以突破的机会。
导致产业链出现薄弱环节的因素有多个，其中最关键的因素有三个，即客户需求转移、业务不成熟和技术不成熟，其中客户需求的转移又会暴露业务模式新的问题，也会使得原本成熟的技术无法满足客户新的需求。所以这可能是一个此消彼长的相互作用的过程。在许多产业链中，这三个因素广泛存在，导致了产业链出现许多薄弱环节，正是这些薄弱环节及其隐含的利润吸引着无数的淘金者。
除了客户需求的转移、业务模式不完善、技术不成熟这三类情况之外，中国的各个产业链在目前还存在一种特定的薄弱情况，即缺乏诚信。任何可以弥补这一薄弱环节的企业都将从中受益，如阿里巴巴的支付宝等。
第53节：为争第一而发疯的欧阳锋--创业初期的老二哲学(1)
25、为争第一而发疯的欧阳锋--创业初期的老二哲学
欧阳锋为争天下第一而走火入魔。创业者从欧阳锋身上得出的教训是，千万不盲目争第一，否则创业就会付之东流。创业者要信奉老二哲学，也就是不做第一，不做第三，只是紧跟第一的后面做"老二"，瞄准机会再冲刺第一。
商界里曾有很多这样典型的案例，比如"万燕"做了VCD的带头人，可以说"万燕"在培育VCD市场的时候，花费了巨额资金，等到市场成熟的了，突然冒出"步步高"、"爱多""新科"、"厦新"、"星球"等一大批"老二"企业，他们没有市场的培育费，所以用"低价营销"策略，打败"老大"，建立自己的品牌，完善自己的营销网络，取得了成功，老大"万燕"却成了"先烈"。
欧阳锋对于争夺"武功天下第一"这个名号已经达到近乎偏执的程度。侄子（也说是儿子）欧阳克的仇可以不报，大金国主的提拔也可以置之不理，似乎其人生的全部价值都要靠这个名号来加以证明。以至于最后在蓉儿几个哲学命题的拷问下终于走火入魔精神错乱，走火入魔，欧阳锋晚景甚是凄凉，疯疯癫癫流落江湖。
欧阳锋名列"五绝"之一，以"西毒"称号名世，武功深不可测，与洪七公、黄药师平起平坐。欧阳锋一生的主要目标，就是夺得"天下武功第一"的名衔，他的种种计谋，包括桃花岛求亲，都是从这个目标出发。早先，欧阳锋欲从王重阳手中抢得《九阴真经》，乘人之危，偷袭全真教，为王重阳破去其蛤蟆功，险丢性命，从此在西域苦练不出，至二次华山论剑前才复出中原。其间，他故意打伤一灯法师门人，意欲引得法师耗损功力救人；又诱使一灯旧妃毒害法师，使他少上一个华山比武的克星。他暗暗练就了驱蛇之术，作为邪恶帮手，再借侄儿好色之机，上桃花岛与黄药师联姻，以求打探《九阴真经》下落，伺机夺取；比武争不过洪七公，却激得黄药师说出周伯通所在；又喜知郭靖背得《真经》全文，故于茫茫大海之上，费尽心机，搜求秘笈。救人而以蛇围之，诱周伯通下海，逼郭靖默写经文，暗中下药毒害洪七公。至船上火起，虽为洪七公所救，但暗中伤人，表面上似是忘了宗师身份，其实是欲除去论剑强敌，独吞经文。
在无名岛上，他大逞淫威，欺压洪七公师徒，依仗强力，百般刁难。待得木筏扎成，又偷筏逃走，行为卑琐。再次被救，他佯装老实，一俟气力复原，便翻脸无情，出手害人，欲致洪七公于死地。海中遇黄药师，他有意诓骗，使之狂怒，诱其悲愤失智，暗含祛除劲敌之心，可谓阴毒。后随完颜父子寻访《武穆遗书》，也是为了寻求《九阴真经》。
武功天下第一，这是欧阳锋最大甚至是唯一的愿望。第二次华山论剑，欧阳锋实现了这个愿望，但是，当愿望实现之时，欧阳锋却"消失"了，因为当时连欧阳锋都不知道"欧阳锋"是谁。对于欧阳锋来说，这是一个微妙的矛盾：武功与自身处于背离状态，武功越高强，自身迷失的状态就越严重，武功达到颠峰就意味着自身的完全迷失。这就是第二次华山论剑后的欧阳锋。换句话说，欧阳锋虽然取得天下第一，但是他却成了疯子。
创业者从欧阳锋身上得出的教训是，千万不盲目争第一，否则创业就会付之东流。创业者要信奉老二哲学，也就是不做第一，不做第三，只是紧跟第一的后面做"老二"，瞄准机会再冲刺第一。"老二"哲学曾在台湾经济界经久不衰，风靡一时。其实，甘做"老二"并非真的是甘居人后，而是从做"老二"中可以获得更多的妙处，因为枪打"出头鸟"，做"老二"就降低了风险系数。会做"老二"并非真的是甘居人后，而是可以从做"老二"中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借"蹭车"获得利润。商界里曾有很多这样典型的案例，比如"万燕"做了VCD的带头人，可以说"万燕"在培育VCD市场的时候，花费了巨额资金，等到市场成熟的了，突然冒出"步步高"、"爱多""新科"、"厦新"、"星球"等一大批"老二"企业，他们没有市场的培育费，所以用"低价营销"策略，打败"老大"，建立自己的品牌，完善自己的营销网络，取得了成功，老大"万燕"却成了"先烈"。
中国台湾企业的经营管理的概念中，有一种叫"老二哲学"的说法，就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名第一的后面做老二，瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做"出头鸟"，或许是想挂在后面搭个便车，但最终是没有一家会甘居第二的，"老二"也只是个过渡。创业者在创业之初，要学会做"老二"。
事实上，会做"老二"并非真的是甘居人后，而是可以从做"老二"中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借"蹭车"获得利润。
不做火车头，就是人无你有的不要做。最典型的例子就是万燕做VCD行业的火车头，最后钱都让步步高、爱多他们赚去了。当年万燕花了大把的钱，告诉消费者：VCD是好东西。直到市场培育好了，大家都知道VCD是个好东西时，步步高、爱多出手了：建树自己的品牌，完善自己的营销网络，再把价格降下去，成功了！万燕呢，一把鼻涕一把泪地当"革命先烈"去了。
生存第一，对于小企业来说，"慢半拍"才是捷径。比如一个投资12万元的餐饮店，"硬件要上水平"、"服务要领先"，而且要"全方位导入企业形象设计"，这种"星级酒店水平"对它合适吗？一家年销售十几万元的初创企业，有人建议它"技术领先"，成立"单片机"研究开发部门，申请ISO国际质量认证，要知道，这个公司目前连个专业技术人员都没有。一个市场，10年以后的前景被描述得非常好，确实也不错，问题是，你怎样让这个企业挺过这两三年？
眼下，不少创业者认为开发新产品应采取"先人一步"的战略，此种先发制人的举措无可厚非，而"步人后尘"者则不应视为落伍者。这类"落伍者"之中，大多数是处于创业之初的中小型企业，他们在开发新产品中，由于受到资金、技术力量、人才储备等诸多因素制约，新产品开发步履艰难，很难尽快形成规模，产生效益，这些也正是他们所苦恼和刻意加以解决的难题。
有些创业者以为第一个推向市场的创新产品或经营模式，就具备了领先创新的竞争优势，便能成为未来市场的领导者。事实证明，最早进入新市场并不一定是最后的赢家。曾经在制冰业极负盛名的新英格兰企业大量投资于核心能力，企业一度掌握了刻痕和切制冰块的更好方法，掌握了贮冰几年的技术，以及成功地开发了能长距离运输易坏食品的技术，成本也相应从每吨10美元-20美元降到10美元-20美分，从而占据了世界市场，并一度成为全球制冰业最有竞争力的企业。但是，随着机械制冰技术的应用，切取大块冰块的核心技术显得过时了；电力制冷技术的运用则使原先储藏和运输大块冰块的核心技术变动一文不值。
第54节：为争第一而发疯的欧阳锋--创业初期的老二哲学(2)
由此可见，领先创新者只是时间与速度上略胜一筹，除非这个创新产品具有很高的技术难度，或能够持续创新，否则很难形成有力的阻进屏障，如此，跟随者必将瓜分市场，甚至会借助先入的"巨人"的肩膀而获得更丰厚的利润。
《科学投资》杂志认为，对于那些创业者来说，在开发新产品时，创造较好的经济效益关键不在于"先人一步"与"慢人半拍"，而在于抓准了、抓住了开发新产品的"时间差"，打出好的"落点"，从别人产品中吸取优点和长处，不断改进自己的缺点和不足，扬长避短，在市场上也能唱出后发制人的好戏来。也就是说，小企业不做火车头，却一定要找对火车头，也就是找对新兴的市场。对于创业企业来说，准确寻找到"火车头"，就意味准确寻找到利润的方向，并且可以及时搭乘上这趟列车去迎接"开门红"的到来。
在大企业"应邀"时，小企业学着"蹭顿饭"也未尝不可。而且还别小看了这"蹭饭"，小企业专门为这顿饭而去，就只管埋头吃饭，到最后吃到嘴里的反而比大企业还要多。山西别样红饮料就曾经踏踏实实地蹭了一顿美餐。红牛饮料刚刚进入山西市场时，整个山西市场中使用金罐子的饮料只有红牛一家。由于红牛强大的广告攻势和相对偏高的市场价格，因此在山西消费者心目中形成了一个概念，用金罐子的饮料都比较高档。此时，别样红抓住了这个机会，也使用金罐子包装上市，马上给当地消费者造成了一种视觉冲击，认为别样红与红牛一样，都是高档饮料。其结果就是，别样红节省了一大笔的宣传费用，并迅速敲开了市场大门。
在具备相当实力后，"老二"应确定其品牌战略目标，针对"老大"相对较弱的环节，确定相应的进攻战略，进行有足够攻击力的产品、服务、渠道创新，并实施整合广告营销传播，向"老大"发起一场卓有成效的品牌竞争战役，从而赢得顾客，赶上甚至超过"老大"品牌的认知度、美誉度及客户忠诚度。美国国际商务机器公司在开发新产品上总是"迟人半拍"，几乎没有在市场上推出过位于新技术前列的产品，他们总是让其他公司"领跑"，自己尾随其后，从别的企业成功与失败的经验中寻找适合企业开发新产品的最佳"谋合点"，他们生产的商业机械在世界各地经久不衰，取得了巨大成功。
从百事挑战可口可乐的佳绩、佳能在复印机市场超越施乐，以及电脑行业戴尔的崛起，我们看到了"老二"们的希望。创业者学会做"老二"，并不是目的，是一种手段，目的是为了成为"老大"。不积跬步，无以致千里，不积小流，无以成江河，创业者不学会"扫一屋"，就难以顺利地"扫天下"。学会做"老二"，是一种现实选择，是生存的需要。有限的资金，捉襟见肘的实力，技术及人才资源的不足，创业者如果不学会做"老二"，被雄心勃勃、豪情壮语、大干快上的"创业激情"冲了头脑，无疑是不自量力，"以卵击石"。学会做"老二"，是一种经营谋略，"上兵伐谋"就是这个道理。
第55节：从《九阴真经》到《九阳真经》--后下手为强的创业之道(1)
26、从《九阴真经》到《九阳真经》--后下手为强的创业之道
九阳真经为黄裳所创，九阴真经强调进攻，就是杀人越货的法门（用扫地僧的话说），九阴真经的先发制人就是强调攻击的重要性，这一点也确实厉害，如梅超风的九阴白骨爪。而九阳真经是一本武林绝顶的内功心法,经中并没有记载武功招式，强调后发制人，四两拨千斤，重在化解敌人的攻击，重在防御，无论敌人的攻势如何猛恶，九阳都有办法化解，将任何攻击消于无形，不得不说，九阳的境界的更高，强调的是后发制人。
创业中抢得某种先机当然值得鼓励，但是这样的机会毕竟凤毛麟角。面对似乎无懈可击的市场，创业者该如何找到发展空间呢？娃哈哈的九阳真经--模仿跟进产品策略提供了极好的示范。
《九阳真经》和《九阴真经》可以说是金庸小说里最神奇也是最厉害的两本武功秘笈。《九阳真经》为黄裳所创，《九阴真经》强调进攻，就是杀人越货的法门（用扫地僧的话说），《九阴真经》的先发制人就是强调攻击的重要性，这一点也确实厉害，如梅超风的九阴白骨爪。《九阳真经》是完全不同于《九阴真经》的另一本经书，是一本武林绝顶的内功心法,经中并没有记载武功招式。
《九阳真经》在金庸小说中第一次出现是在《神雕侠侣》最后一回中,觉远大师凭借此书震惊当时的绝世高手"东邪，西狂，南僧，北侠，中顽童"等人,但经书也被尹克西带到了昆仑山中；在九十多年之后，张无忌在昆仑山的白猿腹中得到经书，并凭借此经威震武林成为一代大侠。《九阳真经》强调后发制人，四两拨千斤，重在化解敌人的攻击，重在防御，无论敌人的攻势如何猛恶，九阳都有办法化解，将任何攻击消于无形，不得不说，九阳的境界的确是高。如《九阳真经》心决:"他强由他强，清风拂山冈。他横任他横，明月照大江。他自狠来他自恶，我自一口真气足。"《九阳真经》的要义在于不主动出击，而是后发制人。
面对两种绝世武功，创业者应该修习《九阳真经》，做到后下手为强。创业中抢得某种先机当然值得鼓励，但是这样的机会毕竟凤毛麟角。面对似乎无懈可击的市场，创业者该如何找到发展空间呢？先看看微软的策略吧！
微软在谈自己品牌的竞争力的时候，最愿意谈的就是技术创新。而微软的技术创新也是争议最大的一个方面。微软说自己是技术创新，而外界很多观点却认为它是一种"技术跟进战略"。很多技术最早并不是微软提出的，比如浏览器，Mosaic浏览器催生了网景（Netscape）公司，而网景公司催生了互联网热潮。但后来由于微软的跟进，网景一步步丧失领地，最终只能把微软告上法庭。虽然是跟进，微软最终成为了浏览器的技术领导者。这也说明，重要的也许不是由谁提出，而是谁做得更好。虽然微软的这种做法引起争议，但这种做法无疑是在商业规则以内赢得市场的好方法。其实，一个产品是否能在市场上获胜，技术的先进性只是一方面，更重要的是为客户带来价值得到客户的认同，这也是微软成功的主要因素。连微软这样的软件帝国都懂得后下手为强，作为实力不强的创业者，更不应该主动挑战所在行业的领导者。
很多人崇尚创新，而不少创新者往往得名得势而不得利，"万燕悖论"即是例证。有的人则总结出了"不当火车头，抢挂第一节车厢"的"要诀"。一些专家研究证明：模仿和创新一样有利可图。创新者的先入优势常常能够使其挖到第一桶金，但是，如果创新者不能建立进入避垒（如：品牌强势、概念专享、知识产权、上规模后的低成本、掌控关键资源等），创新者的活力将难以补偿先期承担的研发和市场培育成本。
日本夏普公司的崛起，是"师夷长技以制夷"的典型案例。1962年，英国的隆姆洛克公司和美国的威尔公司几乎同时宣布了一项新发明--电子计算器。当时，大型计算机发展很快，在商业、科学技术方面迫切需要利用计算技术来解决各种问题。但是大型计算机价格偏高，结构复杂，使用不便，而市场上已有的电动计算机又不能满足新的要求。于是一种小型、灵活、便宜的电子计算器出现了，它填补了大型电子计算机与电动机械式计算机的"空档"，这个发明当时并没有引起美国企业界的重视。
美国电动机械式计算机公司中的保守思想相当严重，不少技术权威毕生从事电子计算机的研究和改进，使之达到了发展的顶峰，然而这些足以自豪的成就反而使他们目光迟钝了。恰巧威尔公司及其他一些公司在发展电子计算器技术方面也遇到了很大困难，使其他公司相信电子计算器没有什么前途了。这种失策终于使日本的夏普公司捷足先登。
于是夏普公司从美国引进样机，1964年仿制出来，同年9月开始向世界各地推销。3年后采用MOS大规模集成电路及数字管，性能有很大改进，价格降低了一半，一时雄踞世界市场。至1971年，在美国电子计算器市场上，日本货占据市场80%以上。
短短三五年内，日本夏普公司发挥了自己的技术优势，把他们在晶体管收音机、电视机及其他家用电器方面积累的设计技术和生产经验，用于仿制电子计算器，获得了巨大成功。
第56节：从《九阴真经》到《九阳真经》--后下手为强的创业之道(2)
日本公司的飞跃发展惊醒了美国企业家。1971年，美国公司利用它在半导体工艺方面的技术优势，发展了单片电路，并采用发光二极管显示。这次重大的技术革新，使美国重振声威、再度夺得技术优势。然而，日本夏普公司并没有停滞不前，而是迎头赶上，紧追不舍。他们集中技术力量，在美国技术的基础上，于1973年又推出了"单板电子计算器"，把集成电路、键盘和液晶显示都制作在一块钢玻璃基片上，打了一个漂亮的反击战。
日本人就是这样，对竞争对手的动向抱有很大的兴趣，从不放松分析竞争对手的弱点以找出对手可能存在的薄弱环节。美国是日本的主要竞争者，日本以其为学习对象已是运用得相当纯熟的老办法了。他们常常利用潜在的竞争者配销他们的产品，以此作为进入美国市场的手段。当美国公司致力于协助日本产品开发美国市场时，日本人则在一旁默默地观察，学习在美国做生意的诀窍。如美国人如何配销、推广、销售产品，以及如何与各界发生何种关系等。同时，日本人也从市场获得了许多有价值的信息--顾客们喜欢什么、重视什么以及在何处购买等。
日本人会将这种学习转化成机会，一旦他们的产品有了一定的市场地位，而他们又自认为对美国市场了解得差不多时，他们就会建立自己的配销与销售体系，以自己的商标在市场上直接销售，并开始与那些曾经帮助他们在美国市场取得立足点的美国制造商和经销商展开无情竞争。
国际广告专家莱利·莱特预言：未来的营销是品牌的战争--品牌互争长短的竞争。拥有市场比拥有工厂更加重要。拥有市场的唯一办法，就是拥有占市场主导地位的品牌。
在今天的市场上，品牌已经成为一种产品区别与其他同类产品的主要标志，塑强势品牌有利于顾客识别和选购商品。著名品牌和强势品牌，更容易取得购买者的信任，促使顾客形成品牌偏好，重复购买甚至愿意出高价购买，从而有助于稳定和扩大销售，获得比一般产品更多的利润。品牌有助于建立人们对企业的印象，有利于企业的营销沟通。因此，市场的竞争在某种意义上说，就是品牌策略的竞争。谁能恰当地运用品牌策略，谁就能赢得市场，赢得财富。翻开一部现代企业经营史，可以看到：世界著名企业的生存和发展，无不依靠深谋远虑的品牌战略。曾经帮助雀巢闯过"信任危机"的帕根说过：
任何一家试图长久生存并发展的企业，都离不开品牌策略来相助。娃哈哈在品牌上的主要策略，也是宗庆后一直坚持的经营理念就是：跟进。也有人称之为"后发制人"。
大家知道在马拉松的赛事中，一个最重要的经验教训是，我们采取紧跟着第一的战略，在冲刺的时候，争取第一，这被认为是马拉松赛跑中最好的策略，当然不能离领先者太远，如果太远你最后赶不上，你一开始就跑在第一位，实际上最后的第一名常常可能不是你。
严格地说，娃哈哈集团推出的大部分产品都是跟进模仿的，节省了大量的前期费用，减少了市场风险，提高了新产品推出的成功率。可以说，娃哈哈是一家稳健型的企业，也是运用后下手为强的跟进战略最为成功的企业。其成功要素有二：
首先是模仿跟进。后下手为强是娃哈哈产品策略中的核心词汇。娃哈哈八宝粥、非常可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品。但仅仅跟进策略，很难解释娃哈哈的许多产品能够后来居上。跟进中创新，既减少市场风险，同时又差异化创新发展，这才是娃哈哈产品跟进策略的真正核心！娃哈哈开发的第一个产品是儿童营养液，当时国内做营养液的企业有30多个，一些人做了市场调查后认为市场已饱和，但宗庆后发现，市场上营养液虽多，但没有一种是针对儿童这一目标消费群的。娃哈哈抓住了这一细分市场，并挖掘出"吃饭香"这一卖点，没有采用深奥的理性诉求，而是采用"喝了娃哈哈，吃饭就是香"这样的感性诉求，同时引发大人和儿童的互动。
其次把握节奏。把握节奏的要点在于控制好跟进的速度。这里的速度有三层含义：一是产品从研发到上市的跟进速度，前文所提到的娃哈哈AD钙奶、果汁饮料等，均在对手产品上市的一两个月内完成，跟进速度之快，令业界瞠目；二是产品铺市速度，娃哈哈重点推广产品，只要宗庆后一声令下，依靠2000多家经销商，上万家二批商，一月之内，产品可铺到全国数百万个零售点，这种铺市速度惟有康师傅可匹敌；三是指节奏，娃哈哈新产品上市的节奏不可过快，也不可过慢，要因事而异，因时而异。可口可乐公司自认在市场推进速度方面比不过娃哈哈，这得益于娃哈哈的网络优势和统一、集中的组织构架与决策机制。"后发优势"的取得是以其综合实力和企业素质为基础的，尤其是研发能力和财力。有了这个基础，才能在快速推出的同时，迅速形成规模优势，进而转化为成本优势和竞争优势。
第57节：胡斐爱上仇人的女儿苗若兰--市场没有永远的敌人(1)
27、胡斐爱上仇人的女儿苗若兰--市场没有永远的敌人
《雪山飞狐》及《飞狐外传》的主人公是有"雪山飞狐"之称的胡斐。胡斐对苗人凤有着切骨之恨，但却无可救药地爱上了苗若兰。最后在雪山之上，胡斐与苗人凤决斗，胡斐的刀有没有砍下去，金庸没有给出读者答案。
世上许多事情看似简单却很复杂，看似复杂却很简单。创业者在创业中难免会遇到竞争对手，竞争对手在某些领域甚至是敌人，同行是冤家，除了与竞争对手"死嗑"，还有其他选择吗？林肯的话或许是很好的建议：消灭敌人最好的办法就是把竞争对手变成自己的朋友，那么我们或许真的能一劳永逸。
自从传出金庸再次修订武侠小说，各方读者非常热心，七嘴八舌提出意见。民意调查显示，最多人希望有以下改动：《雪山飞狐》的胡斐，原谅杀父仇人苗人凤，与其女苗若兰终成眷属。
大侠胡斐知道自己爱上了杀父仇人的女儿苗若兰，他叹了一口气，心想："我尽想着她干什么？她父亲是杀害我父亲的大仇人，虽说当时她父亲并非有意，但我父亲总是因此而死。我一生孤苦伶仃，没爹没娘，尽是拜她父亲所赐。我又想她干什么？"言念及此，恨恨不已，但不知不觉又想："那时她尚未出世，这上代怨仇，与她又有什么相干？唉！她是个千金小姐，我是个流荡江湖的苦命汉子，何苦没来由自寻烦恼？"话虽是这般说，可是烦恼之来，岂是轻易摆脱得了的？金庸写到这里，不经意发了一声感慨："倘若情丝一斩便断，那也算不得是情丝了。"
胡斐对苗人凤有着切骨之恨，但却无可救药地爱上了苗若兰。"打败天下无敌手"的金面佛的女儿竟不会武功，只是一个似弱柳拂风、姣花照水的娇弱女子。天性淳善，有悲天悯人之心，把照顾苦命少年胡斐当作自己一生的目标。飞狐系列没有结局，胡斐最终也谈不上感情的归属，即使他一刀劈了苗人凤，则又有多少可能与苗若兰结为连理呢，苗若兰可以心甘情愿嫁给自己的杀父仇人吗？
所以，胡斐的刀有没有砍下去，金庸没有给出读者答案。世上许多事情看似简单却很复杂，看似复杂却很简单。创业者在创业中难免会遇到竞争对手，竞争对手在某些领域甚至是敌人，同行是冤家，除了与竞争对手"死嗑"，还有其他选择吗？林肯的话或许是很好的建议：消灭敌人最好的办法就是把竞争对手变成自己的朋友，那么我们或许真的能一劳永逸。通用汽车和福特公司，日立和松下电器，诺斯罗普o格鲁曼公司（NorthropGrumman）和英国航天系统公司（BAE），通用汽车和丰田，铁姆肯公司（Timken）和SKF集团……这些多对制造商的共同之处是，每一对企业都是在市场上短兵相接的直接对手，它们同时又是合作伙伴，一起肩并肩地开发新产品，分享新理念和新技术，合作开拓市场。
索尼公司创始人盛田昭夫在创业初始，产品一直打不开销路，而另一家大的家电企业松下电器正如日中天。盛田昭夫很想和松下合作，因为他知道索尼产品并不比松下电器差，两家一旦合作，定能垄断整个日本的家电行业。但盛田昭夫非常理智地反问自己："松下凭什么会跟你合作呢？"盛田昭夫经过深入调查后发现，松下电器中有种集成电路板是从国外引进的，成本很高，自己却无法生产，而老板松下幸之助也正在为此事大伤脑筋。盛田昭夫眼前一亮："机会来了！"他马上命令索尼公司中的精英立即着手对这种电路板进行研究，并不惜重金聘请了外国专家。几个月后，盛田昭夫拿着索尼公司自己研制出来的集成电路板找到松下幸之助，合作之事便水到渠成。索尼公司的产品也借松下电器之名打开了销路。其实，企业是船，在茫茫商海中，若能互相联手，形成"编队"，更能抗击风浪，扬帆远航。所以，对手也可以是帮手，是伙伴。这方面盛田昭夫是理智而又富于胆识的。
第58节：胡斐爱上仇人的女儿苗若兰--市场没有永远的敌人(2)
无独有偶。克隆森是美国某电信公司的老板，该公司发展规模属于中等，收益也说得过去。但克隆森看到电讯业强劲的发展势头和残酷的竞争，他知道，如果不使公司壮大，势必被别人兼并。于是，克隆森派人和摩托罗拉的总裁高尔文联系，希望从那里购进一套先进的程控电信系统。然而，他几次派人都未见到高尔文，最后克隆森亲自出马依旧未能如愿--这位"摩托罗拉之父"太忙了。一天，克隆森听说高尔文坐火车将要途径他所在的加州，大喜过望，立即放下手头所有的工作赶到车站。打通关系后，他终于见到了高尔文。当火车到达终点时，高尔文和克隆森已俨如多年密友，手挽手从站台谈笑风生地走了出来。一个星期后，克隆森所需要的设备已运达加州，为他后来在美国电信行业的地位打下了坚实的基础。有竞争才能有发展。最大的对手也是你最好的伙伴。一个高瞻远瞩的创业者，必定是对对手虚心以待，真心以示，热心相扶，以便携手并肩，共存共荣；不低估对手的价值，认识对手的价值，运用对手的价值，善待对手，便是善待自身，善待对手，方能使自己长盛不衰，永远立于不败之地。
但对手毕竟是对手，稍有不慎便会引狼入室。双方合作的目的都想以最小的代价从对手那里获取最大的好处，有的甚至取得的成就是完全建立在伤害合作方的利益基础上的。比如抢了对方的客户，盗取了对方的核心技术等。
合作有一个难以逾越的心理障碍，那就是我们不能与死敌合作。不过当你回顾一下历史之后，你会发现事实并非如此。惠普和佳能是打印机行业里的竞争对手，但它们通过合作提升了彼此的运营效率，例如惠普借鉴了佳能的打印机机心装置。WPP集团和位于巴黎的哈瓦斯公司是广告业的劲敌，但它们在媒体采购领域却能紧密合作。通用和丰田在它们位于美国加州的新联合汽车公司里有效地合作，这为每个公司都带来了巨大的利益。
