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“我研究过我收藏的所有法学著作，都找不到一个
这样的案例——在对方律师反对的情况下，还可以
预先确定某项条件，这样的事情从来没有发生过。
”
“先生——”主审的罗宾逊法官打断了他的话。
这位法官是因为写过几本小册子才得到现在的职位
的，但那些书写得非常糟糕，粗俗不堪。他接着说：
“我怀疑你的图书馆藏书量不够。
”
“确实，先生，我并不富裕，”年轻的律师十分
镇定，他直视着法官的眼睛，“这限制了我购书的数
量。我的书不多，但都是精心挑选，而且是仔细阅
读过的。我阅读了少数精品著作，而不是去写一大
堆毫无价值的作品，然后才进入这一崇高的职业领
域的。我并不以我的贫穷为耻，相反
!如果我的财富
是因为我卑躬屈膝，或是用不正当手段获得的，那
我会真正感到羞愧。我或许不能拥有显赫的地位，
但我至少保持了人格上的正直诚实。倘若我放弃正
直诚实去追求地位，眼前就有很多的例子告诉我，
这么做或许会让我得到所需要的东西，但在人们的
眼里，我却只会显得更加渺小。
”从此以后，罗宾逊
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再也不敢嘲笑这位年轻的律师了。
“依靠自己，相信自己，这是独立个性的一种
重要成分，”米歇尔·雷诺兹说道，“是它帮助那些
参加奥林匹亚运动会的勇士夺得了桂冠。所有的伟
大人物，所有那些在世界历史上留下名声的伟人，
都因为这个共同的特征而同属于一个家族。
”
只有自信与自尊，才能够让我们感觉到自己的
能力；其作用是其他任何东西都无法替代的。而那
些软弱无力、犹豫不决、凡事总是指望别人的人，
正如莎士比亚所说，他们体会不到也永远不能体会
到，自立者身上焕发出的那种荣光。
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第十二章品格与个性的力量
“如果让我在死亡和屈辱之间选择，我会毫不
犹豫地选择死亡。我曾经做过总督，管理过一个生
性慷慨的民族，但最后我没有留给子女一分遗产，
这么做，至少比被大家指指点点要好得多。——虽
然我的双手空空如也，但它们却是清白干净的。
”
匈牙利流亡政治家科苏特如是说。
品格就是力量，就是影响力；因品格可以获得
友谊与财富；因品格可以获得支持与帮助；品格可
以把我们引向通往财富、荣耀和幸福的康庄大道。
——哈维斯
布道、诗歌、绘画与戏剧的后面，都有品格在
支撑；离开了品格，这些东西就一钱不值。
——霍兰德
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请保持你的高贵
!让它激发出他人身上沉睡着
的却并未死去的高贵。
——洛威尔
虽然我的双手空空如也，但它们却是清白干净
的。
——科苏特
“你只是一个平民。
”一位贵族对西塞罗说。“不
错，我只是一个平民，
”这位罗马的伟大演说家回答
道，“但我的贵族家世将因我而开始，而你的贵族家
世到你就结束了。
”
斯巴达国王克里奥米尼三世的一位访客阿尼斯
塔哥拉心怀鬼胎，所以和国王晤谈的时候，希望国
王把女儿高尔戈支使开。阿尼斯塔哥拉心里很清楚，
凡一个人子女在身边，要让他做坏事有千难万难。
但国王不为所动，说：她不碍事，”
“不用，你只管说。
高尔戈就坐在父亲脚边，听着他们的谈话。阿尼斯
塔哥拉滔滔不绝地对克里奥米尼三世进行游说，希
望他支持自己到邻国夺取王位，并答应事成之后给
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他一大笔钱作为酬谢。小女孩对这些事情懵懵懂懂，
但却看很明白，自己的父亲脸上露出了迟疑、苦恼
的神情。于是，她伸手抓住了父亲，说道：“爸爸，
过来，这个人会让你干坏事的。
”国王于是起身跟着
小女孩走了。他自己、他的国家也因此避免了一场
灾难。品格就是力量，即便在孩子身上也同样有效。
一天。在英国爱丁堡，一个绅士在街头遇到了
一个向他兜售火柴的小男孩。小男孩面黄肌瘦，虽
然天气很冷，却还是赤裸着脚，脚趾已经冻得红红
的，身上也只是胡乱穿了些破旧衣服。“哦，我不需
要。
”绅士说。“一盒只要一便士，先生，买一盒吧。
”
小男孩继续央求道。“可是，我确实不需要。
”“那么
一便士两盒，行吗
?”男孩又说。
“我为了打发他”
’这位绅士后来把他的经历发
表在报纸上
,“就答应买一盒，但刚好我身上没有零
钱，我就告诉他，‘我明天再买吧。
”’
“‘就现在买吧，先生，
’小男孩又央求道，‘我
去给你换零钱。我已经很饿了。
’我想了想，就给了
他一先令，小男孩跑开了。我在原地等了一会儿，
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但他再也没有回来。我猜我的这一先令肯定没了；
不过，那个男孩的神情不由得我不相信他，所以我
并不愿意往坏处想。
”
“当天深夜，我在家里，仆人进来告诉我说有
个小男孩要见我。我让他把孩子领进来。进来的是
卖给我火柴的那个男孩的弟弟，他身上穿得更少更
破。他站在那里，努力把手往衣服里伸，好像在找
什么东西，然后他说：‘您是那位向桑迪买火柴的先
生吗?，‘是的。
’我回答。‘这是找给您的钱。’他把
钱递了过来，‘桑迪不来了，他被一辆马车撞了，帽
子、火柴、还有您的十一便士，都丢了，腿也折了，
受了重伤，医生说救不活了。他来不了，所以我来
了。
’他把钱放在桌上，忍不住大声哭了起来。我让
他在我这里吃了晚饭，然后和他一起去看桑迪。
”
“到了以后，我才发现，这两个可怜的孩子原
来是和他们的继母住在一起。他们的亲生父母都已
经去世了，继母常常酗酒。对他们非常凶狠。桑迪
躺在一堆木屑上，我一进门，他就认出来了，对我
说：‘先生，我换开了零钱，正往回赶，不巧被马车
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撞倒，腿也摔断了。..鲁比，我的鲁比啊，我是
要死了。可是，我死了谁来照顾你啊
?你会怎么样，
鲁比?”’
“我把他的手握在手里，告诉他我会照看鲁比
的。他听懂了我的话，用最后的力气看了我一眼，
要表达对我的感谢。然后。他的眼睛失去了光彩—
—
他躺在了神的光照中，
犹如婴儿躺在母亲的怀里；
一切邪恶再与他无缘，
一切烦恼都离他远去。
”
对于这个卖火柴的小男孩，这个全身是伤、奄
奄一息的小男孩，天堂就意味着他必须恪守道德原
则。他并不知道自己会去哪里，然而，对于正直、
高贵、诚信这些品质，他是知道的要远比那些驾着
马车把他撞倒的人还多——而只有这些品质才能使
人进入天堂。
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在
1857年的美国货币危机中，银行界的大巨头
一起聚会纽约，商量应对的办法。会上有人问起当
天各银行的提款比率，有的回答百分之五十，有的
是百分之七十五，只有花旗银行摩西·泰勒的回答
出乎大家的意料：“我们银行早上是四十万美元，到
夜里有四十七万。
”这里正形成鲜明的对比，当其他
银行出现困境的时候，花旗银行却由于泰勒先生管
理有方信誉卓著而表现得非常自信，甚至到了人们
把钱从其他银行取出来又存人花旗银行的地步。而
这种自信正源于领导者的个性。
在一次黄热病大流行的时期中，在美国田纳西
州的小城孟菲斯，救护委员会的人员正忙得焦头烂
额，苦于找不到足够的护理人员。这时，有一个人
直接走到护理的医生那里，对护理师说：“让我来做
护理吧!”
医生用怀疑的眼光看了看他。这人样子非常邋
遢，脸上很多痘点，头发齐根剪光，走路也是拖着
步子，医生认定他绝对不适合这项工作，于是拒绝
了他的申请：“用不着你。
”
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“我希望能做护理，”陌生男子坚持道，“先试
用一星期。到时候如果不满意，再打发我走。如果
觉得我干得不错，就付我工资，让我干下去。
”
“那好”，医生说道，“我可以收下你，但老实
说，我心里可不认为你能做好。”医生又加了一句，
“我会注意你的工作的。
”
但很快，这个陌生男子的表现说明，他不需要
任何人的协助就能出色地胜任这一工作。仅仅几周
的时间，他就在这拨勇敢的人当中成为了一名最出
色的护理人员。他从不感到疲倦，作出了无私的奉
献，哪里病情最严重，哪里就有他忙碌的身影，就
能看到他在哪里辛勤地工作。患者病人没有一个不
喜爱他的；他那张粗糙的脸，在那些被命运遗弃的
人的眼里，简直就是一张天使的脸。
随后，他开始领取工资。然而，他的工作太突
出了，所以就引起了人们的好奇，于是有人暗地里
跟踪他。结果发现，每次他都把领到的工资投到为
黄热病人而设立的募捐箱中。但不久之后，他自己
也染上了黄热病，很快就离开了人世。由于他从来
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没有把自己的名字告诉别人，所以只好把他的尸体
运到无名墓地安葬。也就在这时候，人们在他身上
发现一个青黑色的标记，原来他叫约翰，是个重罪
犯。
我们所处的是一个狂热追逐金钱的时代。然而，
一个奇怪的现象却是，虽然身处这样的时代，那些
衣衫褴楼、身无分文的作家、艺术家，衣着朴素的
大学校长，他们在社会上反而更有声望，报纸也更
愿意不惜篇幅来报导他们的行踪或活动。之所以有
这种反差，也许要归因于追求知识和追求财富是两
种不同性质的活动：前者有很多积极的影响，而后
者存在着很大的负面作用。我们几乎可以肯定地说，
在以金钱为标准的世界里，凡是有一个人获得了成
功，就必定是以成百上千竞争者的失败为代价的；
而在知识和品格的世界里，一个人的成功同时也是
对社会的贡献，这几乎可以说是一种规律。
个性是我们刻在事物上的标记，正是这种无法
涂抹的标记，决定了所有人、所有劳动的全部价值。
我们都相信个性成熟的人。一个伟大的名字意味着
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怎样的一种魔力啊
!西奥多·帕克过去常说的一句话
是，对于一个国家来说，苏格拉底的价值远远要超
过像南卡罗来纳这样一个州的价值。
两度出任英国首相的政治家约翰
·罗素说：“在
英国，所有的政党都有一种天然的倾向，他们都试
图寻求天才人物的帮助，但他们只会接受那些具有
伟大品格的人作指导。
”
“通过培养品格与个性，最后我获得了真正的
力量，
”英国著名政治家坎宁在
1801年写道，“我并
没有尝试过其他的途径。我也相信，这条路也许不
是最便捷的，却是最稳妥的，对这点我十分乐观。
”
对一台机器，我们可以根据它所能够承受的最
大压力来检测它的性能，但房间的温度也许就会决
定它的性能。然而，对于一种伟大的品格与个性来
说，谁又能估价得出其内在的力量呢
?谁又能够料到，
一两个孩子可能会对一所学校品性产生影响呢
?一
所学校的传统、风俗和行为方式，可能正是因为这
样几个具有非凡个性的学生，再经过几届学生的变
动，就完全得以改变。这些学生就像日常生活中常
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