我所结识的某旅馆的经理曾悄悄地向我泄露过这样的
事：“我总是象念口头禅似地教育我的工作人员们见到顾客
时把腰弯得低一点儿。即使顾客情绪很好，也要把腰弯低。
尤其不能高声回答问话。这样，可以很好地观察顾客的下半
身。我们注意的首先是腰带，然后再往下一直到鞋。这些小
物件上如果没镀金，那么他的西服再漂亮，也不是真正的富
翁。”
诚然，在旅行时，尽管西服和领带都注意弄得很好，但
一脱下外罩就露出了旧衬衣的例子是常见的。酒吧间和饮食
店的女招待员也不把藏放在柜台后面的鞋子上。这一点也可
以说是与设有舞场的酒馆里的女招待的区别之处吧。
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帝国旅馆的犬丸一郎董事告诉我说：“因为我们是旅
馆、饭店行业，如果对顾客失礼，问题就严重了。在成百上
千的顾客中总是有冒充的，也有很不正派的人混在里面，我
们必须都设法辨认出来。这不仅对我们来说是件麻烦事，对
别的顾客也是一种打扰。
过去我们一直强调要注意顾客的服装和鞋，而最近运用
这种手段似乎有点失灵了。因此我们现在最注意的是旅客携
带的物品。
统一的打扮，提着大小完全一样的小手提包的旅客，在
我们这里都算是最上等的顾客。此外，不管旅客的提包是新
还是旧，凡是常旅行的人一眼就能被看出来，他们身上有一
种特殊的风采。
乘飞机旅行时，行李的重量是件大事。超过规定重量要
收很贵的运费。因此服务员在搬运行李时总是千方百计地测
量重量，使旅客支付昂贵的运费。而那些从容地周游过世界
各国的旅客，见过世面，是绝对不会出现差错的。当然，旅
客中无情的人也是有的。他们识破了我们的手腕，于是就在
提包里装石头搞欺骗。这种情况应当别论。
因为他们天天都在实践，所以能够抓住这种有趣的要
领。这样，一个人带着提包在旅馆登记处想搞欺骗恐怕是不
可能的了。实际上不虚张声势、言行与身分相应的人是绝大
多数，一看就知道。
只有鞋是便宜货
近来年轻人常说“不象”这句话，他们穿衣服若要穿鲜
艳的就完全给他鲜艳的，若要穿朴素的就完全给他朴素的，
不要不伦不类；他若要小点的，就给他小一点的，尽量让他
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正好合适。对这样素质的人我们可以认为他精神安定。
警视厅防范部的警官们所说的“注意服装的不谐调 ”
也是与这种情况有关的。据他们介绍说，上衣穿的是英国产
的高级品，而裤子却是买来的旧品 只有提包和鞋净亮崭新，
给人一种非常不谐调的感觉，这种人是最危险的人，一看就
感到可疑。
与此相反，秘密贩卖麻醉药品的现行犯、已被逮捕的某
黑市老板，就是因为没有看出穿着崭新整齐的买主是便衣警
察，所以才被捕了。他被捉拿之后曾后悔地说：“畜生！警
察那个家伙，西服穿得太合适了，于是使我不知不觉地疏忽
了。唉！我也曾注意到他的鞋是很不值钱的，但……。”
这种情况，不论敌我哪一方，道理都是一样。基于同样
道理，海关检查人员也用读心术来协助防止偷漏税。尽管对
方很镇静，但线索总是有的。只是他们所带的东西不一定放
在应放的位置。有的把手表藏在屁股里，有的把钱包裹在手
帕里， 之所带之物处于异常位置的很多。
这样看来，我们也应该经常细心注意他人的服装和携带
物品，并进行认真的分析，以便做为研究延长自我的一种方
法。
通过观察衬衣来锻炼技巧
观察也好，分析也好，说起来很容易，而实践起来就不
那么容易了。要熟练掌握的话，还是要下一定的功夫进行认
真的训练的。为此，我们可以在电车和公共汽车上、在上下
班的途中，观察每个人的服装和携带物品，从而间接地推断
出其人的性格、家庭环境、月薪的多少、恋人的有无等。我
们常把对衬衣的观察做为训练读心术技巧的手段，所以在此
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作一介绍。
提到衬衣之类，读者中也许会有人说：“总觉得有点庸
俗”。然而我们这样做都是为了读心术，所以恳请读者允许
我谈些趣味低级的事。
正因为衬衣不是给人看的，并且又是贴身的，所以对延
长自我来说，有着更深刻的意义。惯于用心理学取闹的人
们，在滑雪场或乡下的学会上就象一起住在旅馆里一样，总
是热烈地评论着别人。他们把人分为貉族（好人和较热情的
人）和狐狸族（冷酷、奸滑的人）。“那个狐狸”如何如
何；“那个貉”如何如何，都被依次列入攻击的对象中。提
任何人都是不行。这就是所谓的“猜衬衣”的奇异格局。
“那小子穿的一定是针织品”，或者说“是棉布的，还挺合
身的哪！”在说这些话时把人和衬衣联系在一起了。
这些事在浴池里谈论时也是格外热烈的，到处是什么
“哎呀 没认出你来呀。”“果然是一针见血”之类的交
谈。
最初，对这些事都是无意识地听听、看看，但细想起来
确实能从中学到很多东西。经常猜猜，若猜错了，就可以反
省自己在哪个环节出了判断错误，时间长了，也就熟练起
来，并且会精益求精，对于自己观察他人的能力建立起信
心。
再进一步讲，从住宅区晒着的衣服，便可以推测出在这
里住着什么人。写到这儿停笔似乎更妥当些，因为如果再往
下写，稍有变态便会搞错，从而发展到下流的地步。
对服装和携带物品的观察技巧总结如下：
①注意服装和携带物品是否谐调（比如：朴素的携带
物中藏有刺眼的有色眼镜的女性，是向往流氓集团或艺术界
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的人）；
②注意近来特别爱穿的服装和特别爱用的携带物（例
如，虽是公司职员，但喜欢戴贝雷帽的人，把爱好艺术的人
看得比公司职员重）。
③吸烟的兴趣表现了其人所属的社会阶层（如，抽
“精彩”牌、“有望”牌、“和平”牌者属于中层人物；吸
“新星”牌、“休息”牌、“金蝙蝠”牌者是职员或体力劳
动者。
通过语言和动作进行判断
发现正在恋爱的男女的方法
在 大的研究室里，大家正在热烈地闲谈。我随便插了一
句： 氏和 某什么时候结婚啊？”问此话时正好 氏的一
个亲友在场，她很吃惊地说：“多湖先生，您这是从哪儿听
说的？”这时大家都从我们的对话中注意起 氏和 某的关
系。由于当时还是处于绝对保密阶段，所以 氏的亲友硬是
闭口不谈。在场的同事们都纠缠着追问是怎么知道的，可是
当时我什么也无法说。实际上，识破男女之间的恋爱关系并
非什么困难的绝技。
首先，相思相爱的两个人同时到同一场所去的次数非常
频繁。最初还担心被别人发现，双方都假装互不关心。但不
管怎么说，两人共同行动的机会增多了，这是确实的。其本
人大概还想伪装成是偶然相遇的样子，然而上下学或上下班
时都是那么使人不可理解地碰到一起。并且兴趣也一致，一
个人去参加音乐会时，另一个人也必定去。伪装是巧合，设
法赶在一起。
当时 女氏是 大的助教， 某是学院的学生。首次引
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起我注意的是 某急速地改变其专业课题，开始接受 氏的
指导。
大的研究员和学员经常一起滑雪或徒步旅行，这时看
出勤表时就可以发现 氏和 某的出缺勤是一致的；分组划
船时，他们二人也总是坐在一只小船里。
女性恋爱时有什么变化
从以上事例就大体确认了他们二人的恋爱关系。再一个
判断两人处于热恋中的线索就是双方的相互关心增强了。
氏现在在什么地方， 某最近在干什么，各自总是在拐弯抹
角地打听和巧妙地捕捉对方的动态。尤其是对对方的生日、
家庭状况等具有强烈的兴趣的话，就可以把其二人的关系看
成是不一般的关系，这是不会有错儿的。
此外，女性在恋爱时，一般对化妆方法和服装的讲究也
发生变化。并且，对恋人以外的其他男性讲话时也总是有点
假装作态，表现出一种羞涩的样子。想方设法地故意发出过
分的笑声、或笑时用手掩饰着嘴、或扭斜着身子说话，如果
发现这些从来没有过的言行变化，那么就可以断定她正在热
恋。
尤其是见到两人在一起谈话、或两个人的视线偶然碰
到一起时突然羞红了脸、或递眼色、或说话时有意地吞吞吐
吐、或者假装对对方不关心而故意摆出一副未看见的神态，
这些都为我们提供了线索。只要我们稍加修练，便能轻而易
举地看出来。
有的人在谈恋爱时，屡次碰见他担心碰见的人，于是心
里就产生不安：“他对我怎么看呢？”其实别人是会理解
的。如果我们注意了这种线索，就完全可以准确地抓住对
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方 心情。
对于青年男女来说，异性的影响作用是相当大的。其微
妙程度往往令人吃惊。前面所说的在挤得满满的电车里的情
况等也是其中一例。根据某老师的经验来看，在男女混合大学
和女子大学里，女学生的举止是截然不同的。例如，听课时，
在女子大学里因为都是同性，所以不拘束、表现出无礼节，
不检点、随便伸开腿、敞着怀的学生远比男女混合大学里多
得多。这种微妙的的心理在日常生活的各种领域里也都有所
表露。语言的运用变为男性化的现象在女子大学里也多。并
且举止和化妆方法也很随便，缺乏魅力。
通过语言的运用可以了解其教养如何
语言的运用和礼仪的方式都清楚地表明了其人生活环境
的风俗和家庭的教养等情况。即使是丈夫对夫人的一声呼
唤，也有“喂”、“当家的”等各种不同的称呼方式。从这
个线索可以判断出这位丈夫的性格、家庭气氛乃至夫妇关系
等。例如，根据笔者的观察，结了婚出去单独生活的孩子原
来称父母“您”或“你”，很自然地改称为“爸爸”、“妈妈
或“父亲”、“母亲”了，可以说这个家庭大抵是美满和睦的。
帝国饭店的犬丸一郎董事选用人时，特别注意其人的言
语举止。他采用后面将要介绍的诱导读心术的技巧，故意以不
礼貌的态度和不礼貌的语言与非常拘谨的应试者谈话，使对
方陷入圈套而露出破绽。例如，某青年身材很匀称，开始问
他什么都回答“是”或“不是”，而后来对于本来能够回答
的也不能回答了。对犬丸氏不礼貌的提问不知不觉地露出了
破绽。不断地脱口说出什么“真棒”啦、“危险”啦等用惯
了的集团语言。
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跟踪恋人可发现他的酒癖
观察他人的言行，目的在于获得反映其人本质的自然表
现。因此，积极创造条件以利于其人自然地表现自己的本
质，是有效地运用读心术的技巧。
我在大学时代，曾有一年的时间躲在废旧的实验装置后
面与伙伴一起对成人进行观察实验。所谓成人，就是大学里
的师生们，也就是新老两代心理学研究者们。我藏在那个旧
装置后面耐心地观察他们的行动，恐怕谁都不会想到。
有关这个实验的内容与读心术无关，所以在此不打算涉
及。当房间里只剩下一个人时，那个人的行动与实验者在场
时存在着很大的差异。
在电车里大家都是陌生人，因此谁也不理谁，都各行
其事。这时我看到了一个人抠着鼻子嘎巴，眼睛象在观察什
么。这个人心里有为难的事。他不满地嘟嚷着什么，又深深
地打呵欠，表露了他内心的状态。从另一种意思来讲侧面观
察的收获实在很大。
据说有一位勇敢的小姐曾装做与恋人分手，然后偷偷地
跟在他后面，发现了他是个酒鬼和色鬼。据说有的男性也
