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到此，做为一段，我们把这项技术整理一下吧。
①请注意观察对方身体的部分发达状态。尤其是手和足
的畸形之处，表明他的职业和生活经历。（如：罗圈腿
石匠、花匠；写字磨出的茧子 作家、学者）
②观察体型。消瘦型的人多为分裂质；肥胖型的人多为
躁郁质；肌肉型的人多为癫痫质。
③请注意脸型。不太够卵圆形的是分裂质；五角型的是
躁郁质；长卵圆形的是癫痫质。
④要仔细观察皮肤情况。干干巴巴、油性小的人是分裂
质；有光泽、皱纹细的人是躁郁质；易生疖子，给人以不干
净感觉的人是癫痫质。
注意毛发状态。头发和眉毛像刷子一样硬、阴毛和腋
毛少的人是分裂质；相反，头发和眉毛稀疏、阴毛和腋毛浓
厚的人是躁郁质，所以容易秃头的人多属躁郁质；介于这两
种情况之间者是癫痫质。
〔应用问题 〕合理使用部下的方法
根据本文所述的对性格类型的诊断方法，试对您的部下
进行性格判断，并根据其性格特点合理使用。
①对分裂质性格的人
尽量让他独自干些一个人能干的工作（一般事务）。
利用其勤奋、认真的工作态度，发挥其不厌其烦单
调工作特点（整理传票、书类）。
因为擅于幻想，所以就可以利用其敏感官能（美
术、制图）。
利用其过分认真、严格的特点（人事、经理、与法
则有关的业务）
按其特点使用，就会表现出特别能干。然而只是因为缺
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乏协作性，所以也容易发生摩擦。
对于搞涉外、外交等工作是最不得力的。但若与躁郁质
性格的人合作，则可以有力地防止渎职。
②对躁郁质性格的人
发挥其社交能力（外交、涉外、推销）。
利用其有理想的长处（规划、宣传）。
利用其待人接物热情、做事利索的实践能力（营
业、经理秘书）。
发挥其不拘束的特点，利用其领导能力（劳务管
理）。
这种类型的人，一般对什么工作都不在乎，尤其是上述
那些，最合适。
但是要注意防止： 做得过分； 乍干起来很好，但不
能坚持到底； 脑筋过于灵活，易渎职等。
对癫痫质性格的人
发挥其正派、耿直、节俭的优点（经理）。
发挥其善于整理、整顿的特长（总务）。
利用其顽强的特点（新规划的开展，但主意要由躁
郁质的人出）。
重用其严守义礼的特点（做与冠婚葬祭有关的工
作，辅佐经理秘书）。
利用其严格不苟的特点（夜间警卫、公司内清扫）。
这种人干些要求清洁规矩的工作较好，但只是速度缓
慢，不适合干急的工作。
〔应用问题 〕哪种性格的人与您配偶合适？
①分裂质的人
这种人具有潇洒、神秘、微妙的风度，是青年人所向往
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的。可是结婚后才知道是个古怪而又不好对付的人，非常难
侍候。一起过到什么时候也总是不融洽，摆脱不了疏远、冷
淡的状况。
如果对方能谅解这一点还好，两人还能生活得幸福。若
能在结婚后很快有了孩子，则家庭可以过得快乐、热闹。但
是，这样人的妻子必须具有能在其与同僚、上司间的关系中
很好地周旋的能力。
②躁郁质的人
这种到了中年便胖起来，头脑容易糊涂。这是美中不足
的（指男性）。无论是做丈夫的还是当妻子的，都是快活而
无忧虑的。做为选择配偶，不管怎样，可以说是属于最上等
的。只是要注意其见异思迁、没有常性和举止过分。
另一方面，有这样妻子的家庭，因为心情好，容易交往
人，所以在这方面的花费也不能小看。阴气型、温和型的妻
子可以积极地发挥辅佐丈夫的能力，而阳气型、活动型的妻
子则不易做到这一点。
③癫痫质的人
如果有这种气质的夫人，则家里万事大吉。在管理家务方
面是高手，可以把家整得清洁而又漂亮。并且因为这种人是
最节俭的，所以在安排家庭经济方面也是把好手。
如果丈夫是这种气质的人，则因其严守义礼、稳重可靠，
所以能博得众人信任。但经常发脾气和吝啬是其美中不足之
处。并且，若热衷于宗教，以其天生的粘糊劲和慢性子慢慢
劝说别人，则有时会遭到别人的厌恶。总之，因为做事往往
入迷，所以在参加自行车比赛和赛马比赛时也要注意。
我有个邻居，严守义礼，约束自己。虽看不到他快活，
但他乐于享受沉静安稳的生活。
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对服装和携带物品的观察
在饭店的显眼处穿新工作服的是新职员
对于对方的服装和携带物品，是应该首先注意的。因为
这是其素质和心理内函的表露。如果留心观察，就会发现从
头到脚各人各自不同的风趣和心理状态。
身着脏衬衫和皱皱巴巴的裤子，蓬乱着头发的人，走到
哪里都令人讨厌，然而有的人同样是穿着一身旧衣服，却保
持着色调谐调和美观。相反，有的人虽然穿着整齐的服装，
但却特别使人感到不谐调或令人看着不舒服。
我们有时把衣服叫做自我延伸，因为人们自己选的衣服
和携带物是不能与其人无联系的。要说衣服和携带物是身体
的一部分，也决不奇怪。
既然服装和携带物品有这种性质，那么我们就可以通过
这个线索来了解对方的心理状况。
通过服装和携带物品可以判断出人们多方面的情况，但
我认为最主要的是判断对方的心理是属于什么社会阶层。
一般来说，每个人都是属于特定的社会集团或社会阶层
的。即使其本人并未意识到这一点，这种所谓集团所属感也
会不知不觉地通过他的思想、 行为、价值观等体现出来。这
类情况是不胜枚举的。
自古以来，土木建筑工人都具有与其他力工不同的英俊
姿势，花匠和木匠也都穿着各种得体的服装。这些现象，如
果要追究其原因的话，则可以说是当时封建的身分社会的残
余。由于穿着统一的制服，从而就自然地形成了其所属集团
的特征。这种现象，即使是在现代，也是严然存在着的。在
我们的身边，这样的例子数不胜数。
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街上的小痞子们就象商量好了似的都穿着细腿裤子，一
只手插在衣兜里，向前弓着腰，摇晃着肩膀到处溜跶。这种
姿态无疑显示了自己属于流氓团伙，并且也因此而获取了心
理上的自我安定。
我将在下一章梦的判断中阐述有关“象征”的理论，其
中所谈的服装、化妆和携带物品等，确实有不少可以看出是
某社会阶层或社会集团的象征。
例如，贝雷帽（艺术家、学者）、日本发型（城市中靠
河、海地势低洼的小工商业集中地区的人或艺人）、皮工作
服（骑摩托车的人）等，不管谁看见，都会产生那种同样的
印象。如果某人因为喜欢而穿戴这样的衣帽，那就说明他想
获得那种相应的效果。
实际上，人们对于这一点都有着相当敏感的神经。例
如，如果一个木匠师傅穿着西装在一流饭店的休息室里吸烟
时，那么他若不吸外国烟也要吸“有望”、“精彩”、“和
平”等名烟。而当他穿着工作服混在众工匠中时，便会突然
降格地抽起“休息”、“神圣”之类的次烟。当然，也有例
外情况。但是因为各种香烟与独特的阶级形象相关联，所以
采用这种吸法是很自然的。
名演员裸体表演
最近有用所谓 法（意思微分法），即用意思相反的
成对形容词（例如，高级的 低级的；清洁的 肮脏的
等）来测定形象的方法。通过这种方法的测定，使我们认识
到，原来人们的形象是有共同之处的。因为工匠们即使不吸
“神圣”而完全吸“精彩”牌好烟，也不会改变他们的身
分，所以他们中绝大多数人还是以“自己是工匠”为理由而
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吸“神圣”牌烟。
鲍勃瓦尔（法国存在主义作家）有一句话：“化妆是女
性社会地位的标记。”而实际上无论男女，其服装和携带物
品都可以说真实地反映了他（她）们在心理上属于或从属于
什么集团或阶层。
（注）所谓 法
如图 所示，准备一张在刻度两侧并列写有成对形容词
的评定用纸。例如，关于百元硬币有多少漂亮感或者土气
感，记在刻度上。对其他各对形容词也做同样判断。图 是
作者搞的百元硬币和百元纸币的资料记录。从此图可以知道
百元硬币比百元纸币漂亮、新鲜。（被验者是大学生）
恰好与此相反，日活电影制片厂的导演中平康氏说过这
样的事：“电影屏幕上有医生、画家、流氓无赖等各个社会
阶层的人物。让新演员扮演那些人物时，肯定要按着惯例打
扮得象画上画得一样美。例如，扮演画家时，则必是戴着贝
雷帽、穿着抹有绘画颜料的灯芯绒裤子、叼着烟斗的样子。
而名演员则不用象征着社会各阶层的那些小道具，甚至即使
是赤身裸体地表演也一定能把画家的神态表现出来 。”
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这样看来，演员这一行业也是很不一般的。那些裸体表
演者也许是真正的明星了。
在旅行中，注意观察那些几个人一起乘车船的人的服装
和携带物品，就更容易发现象前面讲的那种情况。例如，自
由职业的保险员大娘们，其装束大致都是没膝的发黑色的长
裙子，使用露出脸的吊卡子；并且皱皱巴巴的大提包里装的
都是针织工具和投机倒把的物品（此话有些失礼，务必请原
谅
靠微薄工资生活者尽管虚张声势也……
对于我们来说，平时注意了解社会各阶层和特定职业集
团的服装特征是很重要的。而尤其重要的是应用读心术弄明
这些服装和携带物品的心理意义。
东京山脚下的一个高岗上住着一位大学毕业的推销员。
丈夫死后，她就在东京附近的县里到处叫卖化妆品。无论刮
风下雨，她总忘不了戴贝雷帽和提着那个旧得退了色的鲨鱼
皮手提包。对于她来说，这当然是想表明自己是属于大学里
知识分子群中之一员和称为上等的东京高岗住宅区内两条街
上的人物，因为她从心理上感到这比推销员阶层光彩。而实
际上她对目前的境况却有着强烈的自卑感，对过去的生活抱
着强烈的向往。
一般来说，一个人脱离了自己所属的社会集团之后，在
心理上便可以自由地属于几个集团。这种心理上的所属集团
重叠时，其重点放在何处？是否满足现状？对这些问题的判
断是服饰读心术的一个重点。
例如，您的恋人，在朴素而漂亮的携带物品中如果藏有
非常刺眼的有色眼镜，那么就可以说在他（她）的心理上潜
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藏着对流氓集团或对华丽的艺术界的向往。
从另一个角度来看这个问题的话，读心术有一个重要的
技巧，就是要 “注意服装和携带物的不谐调。”朴素而时髦
的有色眼镜，似乎是对谐调的一种破坏；靠微薄工资生活的
人尽管虚张声势，进行了与身分不相称的打扮，也一定会在
什么地方表现出不谐调的破绽。
在旅馆里注意旅客携带的物品
