故意晚一点赴约，以便观察那位小姐步步逼近的脸色，研究
她在这一瞬间是怎样变化的，以此来考验恋人。
欲作弊而不能则咬指甲
美国也有人搞了类似的实验，他们的做法更残忍。在对
难题深感烦恼的应试者面前，摆着不准看的答案。就象在猫
眼前摆着木松鱼一样。他们不知自己受监视，认为做不做弊
都没人知道，都同样是被怀疑的对象，所以半数以上的人陷
入了圈套，不由得看了答案。
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然而奇怪的是，当只有一个人时，遇到难题而做弊 人
与正直老实人的行为是截然不同的。正直老实的人多数都是
嘟嘟嚷嚷地自言自语，或站起来在房间里踱步，其中有的破
坏性、攻击性色彩浓厚的人，则表现为跺地板、踢桌子等。
做弊的人则很少有这样的行为。
尽管都是同样不满地嘟嚷，但正直的人都是把问题重读
一遍，多数人都是说些责怪自己的说：“我真笨 ”做弊的
人则说些责怪题目出得无理的话：“畜生！出这种无道理的
题
更有趣儿的是他们在习气上表现的差别。做弊的人组中
只有 的人没有咬手指甲（或吮拇指或舔指甲）的动作；而
不做弊的正直人组中 的人（将近做弊组的一倍）都没有这
个动作。同样，不做弊的人组中抠鼻子或在身体其他部位闻
味儿的动作也很少，不做弊组的人没有这种习气的是做弊组
没这种习气的二倍。并且，用手挠头或用手指捻几根头发等
习气也表现了与此相同的倾向。
总之，与口、鼻、毛发相关的习气，做弊组比不做弊组
明显地多，做弊组出现这些习气的比率几乎是不做弊组的二
倍。
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这是以后要在深层读心术的章节里讲的事。象上面那些
与口、鼻、毛发有关的习气都可以看作是与自虐行为有关
的。咬指甲和揪头发简直就是自己践踏自己。这是攻击自
己、践踏自己的表现。
用深层心理学知识来看上面的实验结果，可以得出这样
的结论：肆无忌惮地违反规则的人，认为什么事都不怪自
己，有把责任转嫁出去的倾向。对于这一点，正直的老实人
则完全不同，什么事情都感到自己有责任，甚至说“邮政信
箱是红的也是我的过错”。
通过这个实验，我们不难理解受试者的自言自语或其习
气与他的性格和心灵深处的趋向相关联的意义了。
此外，做为言行观察的主题，还有最正统的所谓主角性
格（不愿当配角）。长年从事教学工作的人，因为平时在
学生面前总想表 一点威严，所以就自然地显示出比实际年
龄老。埋头于推销员职业的人，只要一看他的脸就能想象出
他笑眯眯地搓着手、表示抱歉的神态。这样长年下去就形成
了惯例。我们应该认为这类滑稽的表现，是主角性格在扮演
社会角色中形成的习性。
人们常说的便衣警察眼神儿的敏锐，鱼店老板的威严
等，都是观察读心术的重要着眼点。我们要紧紧抓住这些关
键。
眼睛的转动可以反映其人的兴趣所在
观察再细一些，注意对方眼禅儿的活动，是掌握读心术
的必要手段。人们常说“眼睛是心灵的窗户”。除了用“湿
润了的眼睛”、“朦胧的眼睛”之类的语言表达感情外，眼
睛还是了解对方兴趣的所在和关注点所在的重要线索。
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人之五感中感受外界事物最高级的一个是“视觉”，其
窗口就是眼睛，因此要想捕捉外界事物，首先依靠的当然是
眼睛了。
如果有什么怪声音发生，无论谁都肯定会迅速地把脸转
向声音发出的方向。这是为了把耳朵对准声音方向，并且用
眼睛好好察看声源。在日常生活中，人们也总是很自然地在
无意中把眼睛转向所关心的事物和能获得情报的事物。
如果与漂亮的异性相对走过去，就会很自然地回过头去
看一眼，这是人之常情。擦皮鞋的大婶们自然要把眼睛盯在
他人的脚下，这也是可以理解的。
为了科学地捕捉眼睛的活动，最近采用了一种叫做眼神
儿照相机（ 的机械。其原理是把小点状光
源靠近眼睛，其反射光线随着眼球的活动而变化，再用摄影
机把它拍摄下来。图 就是眼神儿照相机捕捉的一位男性和
一位女性的眼睛活动情况。看这张照片的人是怎样移动其视
线的就一清二楚了。
目前的眼神儿照相机当然是要固定脸的位置，并且要靠
近光源摄影，其器具装备是很复杂的。而若能制成简便的手
提式的，那么女士们在街上相遇时彼此从头到足的品评、专
挑女人姿色的男性和对女性的屁股感兴趣的好色之徒的实况
等都将清楚地暴露出来。
然而，我们还是希望尽量能用自己的眼睛准确地观察对
方眼睛的活动。
另一方 正好与此相反，当人们见到害怕的、厌恶
的、不愉快的事物时，则会突然扭转视线尽可能不看了
人们常说，与别人讲话时不用正眼看人的人坏。如果从
上面的理论来看，即使不特别坏的人当被对方的气势压倒或
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对方待人有恐怖感时，也会采取这种做法。
这样看来，从对方眼睛的活动情况来了解对方关心什么
和想极力地探望什么，是观察读心术的极为重要的手法。因
此，我们不应放松平时的严格训练。
一种点头方式也可以表现出其人品
观察对方的点头方式，也可以了解很多事情。有的人在
听讲话时听到重要处重重地点头，并说“是的”，表示赞同。
这种人是慎重深思的人；而反复频繁地轻度点头、随声附和
地说：“是，是，是”的人，尽管也大致赞同，但这种人多
数都是轻浮、不稳重的人。
另外，在听名人讲演时，常见有的人频繁地点头表示赞
同。这种人显然产生了一种错觉，认为讲演者只是在对自己
讲话。这种人多属歇斯底里性格的人。从我的经验来看，这
种人在妇女中特别多。她们被暗示性强，是容易催眠的。
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还有，许多人开会或只有两个人谈话时，如何接受对方
的意见、如何插话，也是诊断的资料。打断对方的话、强行
插嘴的人，肯定是自以为是、缺乏协作性格的人；相反，对
方一发言他便立刻住嘴而促使对方讲的人则是消极的、慎重
的和体谅别人的人。
在人们的日常闲谈中，常常是从电影谈起，又突然扯到
体育运动，又不知不觉地转到公司的事上来，无休止地东拉
西扯。观察这种闲谈中话题的转换是谁在起主要作用，就成
了判断这伙谈话中的带头者和了解这些人之间的关系的重要
线索。
经常观察这类场面，即使有时弄错也没关系，只要有客
观的观察全体的眼力，就能在平时常见的事物中，多少可以
掌握到了解对方人物的资料。
了解世界摩托车制造情况的本田技术研究所的本田宗一
郎社长曾经对我说，“在人的一生中，消迹水和橡皮擦是无
用的，所有言行都是不可抹掉的足迹”。此话确实说得有意
思。也只有对不能抹掉的言行进行分析才是我的读心术的最
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重要的手段。这样说不知是否恰当？
〔观察技巧〕
①增加了对对方的关心，记对方的生日或想了解其家
庭情况，则可以认为他们在恋爱；
②注意怎样称呼对方，则可以辨明这两人的亲密程
度。（例如，夫妇间称“您”或用很亲切的口气称“你”，而
孩子则由小时候叫“爸爸”“妈妈”转为称“父亲”“母
亲 ，这是个美满和睦的家庭。）
③注意常年的职业习性。（例如，教师在任何人面前
都想装出一副威严的姿态；推销员见人就笑眯眯的。）
④虽然不是只对她一个人讲话，甚至是看电视时也不
住地点头表示赞同的人往往是被暗示性强的歇斯底里性格的
的人。
⑤观察对方的目光。（例如，目光炯炯地死盯着空间
的某一点的时候，往往是在进行创造性思考。）
注意眼睛的活动。对方眼睛的转动，多表示其人的
兴趣和关注所在。（例如，担心时间的人看表，想回家时眼
睛总看大门或进站口。）另外，相反地，从对方不想看的是
什么也可以判断对方的心理活动。（如，说话时眼睛总是向
下看、不正视对方的脸的人，是怕人的胆小人或心里有愧的
人。）
几个人谈话时，发言较多的人和对话题的转换起主
导作用的人多是领导人物；点头较多的人在那伙人中是心理
上地位低的人
〔应用题 〕了解他（或她）是否爱你的方法
〈判断原理
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对于爱你的人来说，你在她（他）的一生中无疑是最关
心的事。因而她（他）对你的一举一动都投以极大的关注。
于是把眼、耳、鼻（？）等所有感觉器官都用上，来搜集有
关你的情况。并且一定努力使自己很好地适应你的情况，以
便引起你的注目和关心。
〈观察要领〉
①是否关心你的行动和想打听你的各种情况？（这段
时间的星期日干什么啦？到哪里去了等等。）
②是否想了解你的家庭情况？（与父母住在一起？还
是自己住一处？弟弟妹妹的情况？）
③与你一起做过的事是否还清楚地记在心里？（一起
看电影的那天是七月四日，是个好天气，从三点半开始看
的，是前数第三排的座位。喂！不是还突然头疼得厉害吗？）
④是否有想和你在一起的意图？
是否有意想和你保持相同的兴趣？（我也很喜欢贝
多芬的乐曲。）
有否赞美你的服装和打听你所喜欢的颜色或式
样？（这西服多漂亮！ 我这件衣服是不是太华丽了点？）
对于你的服装变化是否马上注意到了？（呀！领带
挺新颖的呀。）
是否对您与异性交往很关注、偷偷地刺探？（你的
朋友中那个男的真帅啊！你俩长得很相象。 不明确地说
一下，以探测你的反应）
是否打听你对她的看法，拐弯抹角地把自己的情况
告诉你，（我特别笨，很不好，你都看得很清楚。我很令人
厌烦吧？）（我比起别人来什么都不行，就是料理料理家
务、洗洗衣服什么的还可以。）
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是否爱谈自己最得意的话题想分胜负？（文学方面
的话，音乐方面的等。谈一些传奇的古雅内容。）
有否在你面前撒娇或作态？（哈哈 ，居心不
良！）
是否经常与你谈命运。（为我弟弟的事，我想跟你
商量一下，可是 。）（今天挨了科长的批评，很糟糕，
你给我问问。）
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日常生活中的习气和过失
人受无意识世界的支配
以上所谈的各种技巧，是用于探测他人简单心理活动
的。为了抓住更深层的心理活动和其人所持的感情（好意或
敌意等）、态度、对事物的思考方式等，还必须进行更深一
步的观察和分析。本章将讲述对与深层心理有关的言行进行
分析的方法和原理。在讲述这个之前，想介绍一下有关人的
心理机制的简单知识。这是与无意识的动机和防卫机制的心
理有关的。但这是直接关系到后面要讲的技巧的大事，所以
希望读者务必要充分掌握。
若要谈人的心理机制的话，我们可以把心理比做戏剧舞
