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华人首富李嘉诚生意经:白手起家的124个经商智慧

作者:禾田(现代)
栏目:人物.传记
类别:现代
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评价星级:★★★★☆
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书籍节选

书籍章节作者介绍

1.世界上每一个人都精明,要令大家信服并喜欢和你交往,那才是最重要的
【李嘉诚语录】
要想在商业上取得成功,首先要会做人,因为世情才是大学问。世界上每个人都精明,要令大家信服并喜欢和你交往,那才是最重要的。
【商场故事】
全球华人首富李嘉诚,最初只是一个茶楼卑微的跑堂者,一个五金厂普通的推销员,而且只有初中教育背景;但是,他经过不懈的奋斗,成为了商界的风云人物。
成功的背后,究竟有什么秘密呢?香港一家媒体,曾经做出了这样的评价:“李嘉诚发迹的经过,其实是一个典型青年奋斗成功的励志式故事,一个年轻小伙子,赤手空拳,凭着一股干劲儿勤俭好学,刻苦勤劳,创立出自己的事业王国”。
不过,李嘉诚认为,自己事业有成的真正原因是“懂得做人的道理”。他多次说过这样的话:“要想在商业上取得成功,首先要会做人,因为世情才是大学问。世界上每个人都精明,要令人家信服并喜欢和你交往,那才是最重要的。”
早年,李嘉诚生产塑胶花,曾有一位外商希望大量订货。不过,对方有一个条件,必须有实力雄厚的厂家作担保。这对白手起家、没有任何背景的李嘉诚来说,无疑是一个严峻挑战。
李嘉诚硬着头皮,上门求人为自己担保,最后磨破了嘴皮子,还是一无所获。看来生意要泡汤了,他只得对外商如实相告。
外商被李嘉诚的诚实打动了:“说实话,我本来不想做这笔生意了,但是你的坦白让我很欣慰。可以看出,你是一位诚实君子。诚信乃做人之道,也是经营之本。所以,我相信你,愿意和你签合约,不必用其他厂商作担保了。”
不料,李嘉诚却拒绝了对方的好意,他说:“您这么信任我,我非常感激!可是,因为资金有限,我确实无法完成您这么多的订货。所以,我还要遗憾地说,不能跟您签约。”
这极富戏剧性的变化,让外商大为感慨,他没有想到,在“无商不奸、无奸不商”的商场里,还有李嘉诚这样的诚实君子。于是,外商当即决定,即使冒再大的风险,也要与这位诚实做人、品德过人的年轻人合作一把。最后,外商预付货款,帮助李嘉诚做成了这笔买卖。
做一名成功的商人,有一个精明的头脑还远远不够,还必须在做人处世方面有过人之处。李嘉诚在商业上的成功,与其说来自精于计算,还不如说是做人的胜利,是他诚信待人、广结善缘的结果。
【生意经】厚道做人,广结善缘
商场上有一则不成文的规则:人脉决定财脉。一个商人若能做到圆通有术,左右逢源,进退自如,上不得罪于达官贵人,下不失信于平民百姓,中不招嫉于同行、朋友,人脉大树就能枝繁叶茂。
有了人脉关系,生意就会灵活、方便,各个环节畅通无阻,就会带给你机遇、利益和帮助,虽然它不是金钱,却胜似金钱;不是资产,却形同资产。
李嘉诚能有今天的成就,首先是他人缘好,在为人处世方面做得都很到位,能够拿捏好分寸,所以人人都信服他,喜欢和他交往、做生意。人缘好,关系就有了,人脉也就很广,生意就不难做了。
在一个急功近利的时代,人们为了所谓的成功,往往不惜挖空心思,甚至不择手段。对于这类做法,李嘉诚颇为反感,他说:“我绝不同意为了成功而不择手段,如果这样,即使侥幸略有所得,也必不能长久,正如俗语所说, 刻薄成家,理无久享 。”
经商、做生意,说到底是建立信用的过程,“信用是交易的基础”。在李嘉诚看来,厚道做人,表里如一,讲求信誉,才能赢得合作伙伴和顾客的信赖,广结善缘。如果你的所作所为不能令人信服,那就无法建立信任,也就失去了信用,做生意就成为一句空话。
经商盈利有“道”,有规律可循,然而“德”是“道”的化身 懂得如何做人,具备了做人的品德,令人信服,才能做个大商人、成大事。我们常说“做人要厚道”,意思就是不能违背“诚实”、“豁达”、“感恩”、“直率”、“助人”等品质,成为可信赖、值得倚重的人。
商场如战场,精明、老练、会算计,才能获利。但是,厚道做人也是必不可少的。老子认为,不负于人,不欺于人,就叫厚道。“厚道”不是“呆头呆脑”,不是“僵化愚钝”,而是在明确各种利害关系后,能够与人为善,做到体谅客户、信任部下、爱护员工,从而广开财路。反之,认为自己比别人聪明,认为其他人都是傻子,只能“聪明反被聪明误”,到头来一场空。
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