我做的第一个关于中国的案子是为中信发行扬基债券，但直到1994年接手庆铃汽车的融资案，我才有了第一个为国企海外融资的案例。庆铃汽车上市的难度较大，因为当时企业的领导人根本不知道什么是路演，因此需要我亲自担任导演，其中经过了许多场彩排，最后庆铃汽车顺利上市。从1994年庆铃汽车开始，我先后接手众多国企大盘股，其中包括中国电信、中国移动、南航等，1999年以后我还主持操作了网易和UT斯达康等高科技股在海外上市。1999年底，由于美林的盛情邀请，我转投它的麾下，当时最棘手的案例就是中海油的二次上市。同年早期，中海油欲在纽约和香港两地上市，请了国际投行所罗门美邦做主承销商，开出8.42—9.61港元的招股价。不想国际资本市场风云变幻，高定价受到投资者冷眼，即便所罗门美邦随后宣布降价，但由于前期在市场判断及操作上的失误，终是救不了中海油招股失利的局势。
对于中海油的上市受挫，当时有人评说：前度中海油上市受挫，再度上市，市场必定心存疑惑，而前任承销商留下的种种后遗症也要逐个排除，因此现任承销商必定要全盘重新摆阵布局，才可令市场接受。为了安全起见，我在运作二次上市过程中，联合了中银国际和瑞士信贷第一波士顿共同承销。最终为中海油融得15亿美元的资金，被称作当年最成功的案例。
我相信“魔鬼总存在于细节之中”，中海油二次上市，我与同事为路演准备了数百个可能会遇到的问题，特别是对于第一次上市过分强调中海油的专营权而忽略了对运营能力的解释的破绽做了弥补，同时中海油的路演，也是中国惟一的完全用英文阐述的路演，此举大大博得了投资者的好感。中海油于2001年2月间成功在纽约证交所上市，上市当日，尽管纽约股指均告下跌，但中海油以每股16.12美元报收，高出发行价0.72美元。注重细节，这是我不变的“信誉”，也是近20年的投行生涯我还没有一例失败的“秘诀”。因为上市有成千上万个细节，一个细节出问题都可能满盘皆输。比如公司内部协调不力，就会造成失误，往往不自己干就会出问题，可又不可能每个细节都观察到，而且一些意外的情况比如塞车之类的小事也可能酿成大祸。
在每个公司正式上市前的最后一段时间，投行要带领该公司的管理层到分布在世界各地的投资商那里直接见面，签订单，叫路演。为此，常常需要在三个星期里走完七八个国家、二三十个城市和几百个投资公司谈判，要进行很多一对一的拜访，这需要充分的沟通技巧和说服技巧，说服投资方，让他把钱投给你。
我花的最长的时间在路上。随便举个例子。有一次，我和一个客户通了电话，约了转天晚上见面，于是我转天早上5点就坐上飞往伦敦的飞机，晚上飞机到达，我从机场直奔饭店去见客户，事情聊完了，又连夜赶到机场，买张机票就飞回香港。早晨在机场简单洗漱一下，便赶到香港公司去开会了。那时候，我常常不知道自己的身体在哪儿。
每次路演过后都觉得很疲惫，然而身体的疲惫倒是次要的，最沉重的是心理的压力，那是常人无法想像，也无法承受的。做投行的就得这样，这是我们的艰难，也是我们的成功。
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人生之旅篇：吴士宏(1)
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作者简介：吴士宏，女，籍贯北京。1986年进入IBM。1998年2月受聘微软中国公司总经理，1999年8月从微软辞职；1999年12月1日加入TCL集团有限公司，任TCL集团常务董事副总裁，TCL信息产业（集团）有限公司总经理，现已辞职。
我爱自己，爱人们。我再没什么抱怨，做女人，兼做职业人，感觉很好！——吴士宏
女人，职业人
平平常常从女孩到女人过了30年，渐渐开始有人叫我“女强人”，后来简直成了我的外号。对这个外号我有三段论的反应，反映着我的心路历程。
第一次听见时吓了一跳，原来自己在别人眼里是“强”的。其实那时并没有做出什么，只是在外企做了几年，本地人又是女的销售更少见。人家说“女强人”时都有个注脚：“能在外国公司干好几年了，还是IBM，大公司，可是不简单！”那时，外企有点神秘，国人对外国公司的看法，通常是“内部竞争激烈、规矩严，老板无情，动辄会开除人，本地人能混下去不容易……”单凭我能在IBM一“混”几年，已经“可是不简单”。我嘴上谦虚，心里还是很高兴，尽管很清楚有那些类比条件，“强”的内涵非常有限，毕竟是社会对我存在的承认啊。
后来做了经理，参照周围优秀的人群走前了半步，自己也认为自己强了。这时别人再叫我女强人，我开始有逆反心理。经常会严肃地说：“请不要这样称呼我！”有时甚至掩不住急扯白脸。强就强呗，干吗非加上个“女”字？男人强怎么不叫“男强人”，明摆着是不平等，好像男人强是应该的，女人本该弱的，偶尔有一个半个强的一定得注明性别。我喜欢“强”，但只愿意被承认是真正的强，不是因为性别“让分”！我不喜欢“女强人”，还因为这个词的大众心理形象不好，人们一提女强人，“经常联想到强悍跋扈，说话尖刻走路带风，蹭着衣角都会伤人，一点没女人味儿”，就是上个月一个朋友还这么对我说来着，这些是他的原话。我希望我的能力得到承认，但不愿意我的女人魅力被忽视。
人生之旅篇
分析这段心理，说到底还是不够自信，太在乎别人怎么看我，只有借别人的评论用别人的眼睛来反射出自己的形象，无论做女人还是做职业人，自己都还没有自信的定力。做女人的失败让我不平衡，我惯性地疯狂投入工作，想借强势的张力充填心里空虚的位置，很长时间找不到平衡，险些连职业的追求目标也迷失了。
离开广州之前的冥想思考，想通了很多事。其中最重要的，是第一次完成了对自己的剖析，我问自己生命的意义，我选择了生命的意义——追求精彩的成功，在追求事业理想的过程中去实现精彩。这注定了追求的艰难，既然自己选择要追求，就要准备付出，不能期望从生活中得到每一样想要的东西。我已经有事业的成功，这赋予我特有的综合魅力，得到了大多数男人和女人的欣赏，我也应该懂得欣赏自己创造的魅力。女人的成败不是只有婚姻家庭一个标准，我选择做社会人、职业人，就应公平地用综合标准衡量自己，我不是失败的女人。
我对“女强人”的称号从此坦然，虽然还是更喜欢自己的本名：吴士宏，很男性化的名字，以前常有人误以为是先生；Juliet，无可混淆的女性名字，她的美丽在全世界流传。两个加起来，很好地代表了我：女人＋职业人。
我特别喜欢“职业经理人”这个职业定位，它明白地宣示人群和实践的内涵，这正是我的选择。精彩只有在人群时才能被欣赏；经理人注定要与人群为伍，与人群共同实践创造精彩使我的生命得到扩张。我从1993年初当上经理到现在不到7年，从方式方法到认识有了好几个阶段的变化。
刚开始做经理时，只会身体力行地示范，觉得谁做都不如自己放心，我的行为自然使手下人形成事必请示的习惯，我心里又怨这些人怎么学得这么慢事事都得示范。当时只管4个人，已经疲于奔命累得不行。师傅式也有好处，小团队能兄弟似的紧密，比较好地贯彻经理的风格。但是师傅只能教会一两个手艺，示范教出来的徒弟很难超过师傅。一个人又能给多少人示范呢？
到广州以后，管理人群的量级变了，从四十多人发展到二百四十多人；要经理全面业务，远远超过自己熟知的销售，单靠示范是不可能了。必须学会听别人讲，学会问有意义的问题，学会系统的、抽象的分析和判断，学会信任人，并且学会给团队以鼓励和信心，帮助他们思考问题，这需要从一个战士、一个超级销售人员的身份，转变到团队的组织者、协调人；参与市场竞争也转变为指挥官的角色，从接受单纯的销售指标到全盘市场规划，这个转变很难，但我适时地完成了这个关键的转变，跨过了从经理到职业经理人的分水岭。在我看来：经理是具体管过程（Processes）、管人的；职业经理人是管＋理，管理公司运营、带领团队，还要经营市场，必须从执行规矩的行动上升到主动的思想和理论。职业经理人的示范作用仍然不可忽视，但示范应是在更高的层次，包括身体力行示范做人的原则。
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人生之旅篇：吴士宏(2)
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经理人应当有鲜明的风格，应该能够积极地、坚定有效地感染、影响团队。如果模棱两可你好我好大家都好，会使团队变得无所适从、无所谓，也可能使纪律失去应有的威慑。我初入微软时就曾有意揉顺模糊我本鲜明的风格，结果延误了掌握全局防患于未然的宝贵时机，还是雷厉风行做回我自己，才能反败为胜，也才能真正赢得了团队。我特别同意杰克·韦尔奇说的：“……好的领导者不但精力充沛，而且还能激励他们所领导的人……最重要的、好的领导者要能非常放得开。他们必须保持上下沟通去与人接触；他们不会拘泥礼仪，他们会与人们直率来往，让人感觉容易亲近。”“身为一个领导者，你不能成为一个中庸的、保守的、思虑周密的政策发音器，你必须具有些许的狂人形象。”这个世界将属于那些热情而有魄力的领导者，而非只会循规守矩亦步亦趋的经理，好的职业经理人，必须是好的领导者。
做到高层后，直接面对经理，将将大不同于将兵，要更着力于“理”（理解的理），“管”、“带”则应流于自然无形。要让精英将领充分感到信任，感到真正被委以重任，才会激发出责任感（如是女老板的托付，甚至可能激起英雄式的使命感和仗义），高层经理的职能必须转变到团队的支持者，同时必须是鞭策者。要敢于放权，我本是实践型的人，说到容易做到难，我终于学会了“放权”之后，才发现其乐无穷，由一个精英团队手里掌握不同权力而能和谐配合，能做出许多超乎我意料的精彩结果。但是，只有真正了解和驾驭全局的经理才有资格“放权”，不然就是玩忽职守甚至“自杀”，我会牢记“血”的教训。
我在微软最后几个月里，高密度地综合实践了职业经理人几重角色：战地指挥官、团队领袖，协调、激励、鞭策、放权，还有——激发并综合团队的智慧，这最后一点，是我做经理人以来最得意的成功经验之一。也是在微软，我学到了“狠”，我不喜欢“狠”，这违背我的天性。但是我知道了，职业经理必须有当断则断的狠辣，不然，断臂疗毒的壮烈也可能医不好入髓的沉疴，自己“死”了不要紧，辜负了经理人的基本职业要求。职业的“狠”，不妨碍做好人的原则。我坚信好的职业经理人必须是好人，不是好人也可以有能力有魄力，甚至有时会技高一筹——因为没有顾忌可以不择手段，但只有好人才会有人格魅力，“真正卓越的人生，少不了正直的生活”。
我经常被问到：一个女人做经理有何特别感想？这与“女强人”之说出于同辙的中国文化根源——经理是男人的天经地义。其实，“经理”和“女人”一点不矛盾，能做经理不是因为是女人，是因为本事（大多数女经理一定同意）。多数做了经理的女人会更敬业，卢森堡说过，“当大街上只剩下最后一个革命者，这个革命者必定是女性”，活画出对女人的虔信甚至是偏执。有的女经理女企业家会矫枉过正把自己做成“标准女强人”形象，不惜抹煞女人的天然魅力，只为证实女人可以全面地像男人。
我自己倒没有太多的困惑，专心地做好经理，和男人们一样斗智斗勇，并没妨碍自然保持了女人味——那是做女人独有的骄傲。
在南方时，我率一班人马筹建IBM深圳分公司，有细心的记者问：“吴总经理为何‘御前’竟全是女将？”在微软，又有记者问过：“吴总经理只用男下属，纯属巧合吗？”只因为“吴总经理”是女的才会有如此妙问，被问之下，我才注意到团队的性别问题，答案是“因才施用，性别纯属巧合”。经理人就应该是“中性的”（别误会，不是说经理都得做手术），不管男女，做了经理人，都要遵守同一套职业准则。
经理人做到一碗水端平的公正非常重要，男经理要是没端平，可能是可以原谅的粗心；女经理要是把水撒出来，可能演义出很多故事。女人天生感情细腻敏感，比男人更容易爱也更容易恨，如果选择了做经理，就要像男人似的“糙”起来点儿，大度起来，最忌心胸狭隘感情偏颇（与“女人天性细腻”的美德是两回事），我自认为在这方面做得不错，不信去问我以前的下属，他们的看法会比“现在时”、“将来时”的下属更真实可信。
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人生之旅篇：吴士宏(3)
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经理人最忌偏听偏信有疏有亲，耳根一软，立即就会蔓延打小报告的流感，我接手IBM中国渠道总经理时，是一个中港台混合部队，在IBM内部声誉很低，听了两个星期都是互相埋怨，我于是对每个人分别说：“何不把埋怨的话对你的队友直接说？或是去帮他干活？”又在大会上对全体说：“我听到个别人总是在抱怨别人，使我不由疑惑为什么只有他抱怨？”从此基本断了这个风气，大家把劲儿用到干活去了，7个月做到了全年的指标，赢得了亚太区最佳集体的荣誉。
培养人，修炼精英团队，是经理人独到的幸福。但经理人要先克服自己才能体味到这种幸福，不管自己有多强，要甘心让别人做英雄，要能摆脱自我陶醉，而陶醉于集体的成功。这一关我很艰难地过了两年，先要努力做到不以他人之得视为自己之失，然后是能将他人之得视为自己之得。我以我曾拥有的微软精英团队而骄傲，除了共同做出的优秀业绩，更因为集体的友爱和坦诚！我离不开人群，友谊友爱于我是生命的需要，维系人与人之间的情谊，不重在技巧，重在诚信。
女经理终究是女人，不管怎样刻意“中性”，很难彻底改了婆婆妈妈牵肠挂肚的天性，只要不误大事，倒也是一种美，会给集体增加一点家庭式的温暖。只是女人们自己太累了点。我自己有好多这样的经验。在广州时有一次，执行公司规定不得不解聘一个员工，过后我几宿睡不着觉，到底要帮人家另外介绍了工作才放心；离开广州时我放心不下全体，怕二百多“孩子们”交给了后娘活不好，哭得泪人儿似的生离死别，到现在还经常半夜接电话做“孩子们”的知心姐姐；离开微软时，我对我的精英将领们讲那个古老的“一根筷子和一把筷子的故事”，像那个临去世的老人一样，最担心的是我走后兄弟阋墙；离开了微软，还是经常给旧部支招儿，不是为微软（微软也不在乎），是想帮兄弟姐妹们成功。女人的细心会让我注意到司机警卫的寒暖饥渴，注意到哪个员工添丁谁家家长患病，给员工夫妻劝架……添了很多操心，女人天性使然，乐此不疲。
当女老板也有些“特权”，经常能得到大男人们的体贴照顾，在微软，我的团队甚至要“管”我的穿戴，新年晚会我本想穿晚礼服，硬是被一致投票否决，只好改穿了旗袍，他们理直气壮，“头儿”是属于团队的，头儿的形象当然要对团队负责。他们还私下里传看一篇名为“与女老板过招儿”的文章，再当着我的面调侃心得。对如此种种“放肆”我放任不管，自得其乐地体会那无间的友谊和对女人的关照。我的团队也会原谅我偶尔发作的“小”脾气，不过，我可是不吝道歉的。
小时候我不愿做女孩，经常对爸妈抱怨为什么不把我生成男的，原因是淘气时总要听指责：“一个女孩子家家的，不可以……”还有个秘密原因，我坚信自己长得不好看，这对女孩很重要，对男孩就无所谓。只有我妈夸我好看，但谁家的妈会觉得孩子丑？小时候一定要充分地显摆聪明，也是要弥补自己“相貌的缺陷”。长大以后我一直自惭形秽没有女人的美丽，生病以后的形象更是无可置疑的丑陋，对居然能有人爱我心存感激。是女人没有不爱美的，自觉不美是我很沉重的自卑。
长大后第一次有人说我“好看”是在1986年，是一个美国女人，也是我在IBM的“老板”之一，她统管搬家工程，调遣搬家公司和我。人挺凶的，熟悉以后知道她心眼不坏，相处得很随和。有一次正说着话，她突然停下来，看了我一会儿说：“Juliet， youre very pretty（你很好看）。”我愣住了，心想这人怎么这样残酷，哪壶不开提哪壶！我很不高兴，还是好好干活，躲着再不和她说多余的话。美国女人直性子，心里纳闷直接来问怎么得罪了？追问之下，我终于红头涨脸告诉她原因，请她尊重我不要再无聊地说我“好看”。这回轮到她愣住了，简直闹不懂中国女人！她坚持要跟我好好谈谈，告诉我女人都是美丽的，女人有权力为自己的美丽自信、骄傲。她自说自话做我的美育教练，不由分说教我化妆，带我去秀水街选适合我的衣服，我开始接受自己，不再拿电影海报当镜子，渐渐地能欣赏自己了。我喜欢漂亮衣服，喜欢打扮自己，不管到什么年龄，我都会努力做个美丽的女人。女人不是生成的，而是造就的。
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人生之旅篇：吴士宏(4)
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很多年，我对生活有怨，怨得不到美满的爱情。我有过几段感情经历，都是轰轰烈烈，死去活来，无一善终。付出的是全部，总想得到全部，得不到时受伤害惨重，怨天尤人。这几年对感情之事也有些彻悟，爱情是需要理解和空间的，太热烈太包办的拥有会窒息爱情。男人女人本来不是一种动物，求全理解是不可能的。有一次我看电影《乱世佳人》，感动得哭了半天，和男朋友谈起竟被嗤之以鼻，说：“真不懂你们女人为什么都会痴迷那个流氓白瑞德。”我说：“你才不懂！谁为白瑞德哭啊，人家哭的是郝斯嘉，为了爱那么个不值得的男人，竟肯去伺候他老婆生孩子，受了多大的委屈！”我悟出一个道理：不要想改变别人，只能改变自己。别人如果有改变一定是出于自己的决定。做人，做经理人，都要尊重别人，尊重差异。
大多数男人本质是野生动物，渴望在社会上厮杀竞争，得到胜利，需要比家庭更大的空间。大多数女人本质是家生动物，自然更多选择了经营家庭的事业，想把男人拴在家里也当成属于自己的事业来经营，结果经常是家庭悲剧。女人们，不要妄想改变男人的野性，万一家养成功，失去野性的男人也会失去很多原始的魅力。我呢，我选择做职业人，选择男人们的社会原野驰骋。我相信自有属于我的那片缘分的天空，当拥有我的家时，我会用生命去经营，不设藩篱，要一片美丽的绿茵。
我对人的看法也有了扩展，以前只有黑白两色：好人，坏人。按照我的“判决”决定对人的态度，表现毫无顾忌，根本不和“坏人”讲话。现在扩展到4类：好人，不是坏人，不是好人，坏人。至今我的“另册”（后两类）里只有稀少的名字，可以忽略不计，无碍我坚信人性本善的乐观大局。物竞天成的自然法则注定了人类社会的残酷性，幸有人性的真善美使人类社会保持美好的平衡。
以前，我内心很脆弱。常常问自己：“凭什么只有我这么苦？我到底是为了什么？”每次自问都是因为受了委屈的刺激，就更是自怜自艾加上愤怒，直到无以复加。我觉得命运对我最不公平，总是要我博上性命，比别人多付出许多才能得到些许，最想要的那些甚至连付出性命都得不到。内心的委屈伤害着自己，使我经常暴躁，好多次无端地尖刻伤害别人，伤害的总是我最亲近的朋友。
今天我已经有了生命的平衡力，它来自把握生命意义、自己选择追求，来自掌握命运的自由。平衡力给我大度与平和，使我变得更可爱，变成更好的人。我还会成长，还会发现很多的“昨是而今非”，但我再不会失去生命的平衡。
再回视过去，发现我已得到的太多：父母给我生命，养我爱我；死过几次又得再生，我比别人都多了几条命；朋友给我无私的友情，不论荣辱兴衰都会关怀我支持我；爱人们给过我爱情，死去活来伤痛过去，留下无尽美好，让我体会女人生命的丰满意义；我碰到过那么多好人，在我最需要的时候帮我、扶我，给我机会，他们是我生命中的“贵人”；还有那么多我永不会谋面的贵人，用他们的书或是被写在书里，教我思考，训练我的情商，为我指点迷津，树立榜样……我走过自卑、自尊、自信、自我实现，直到能有了理想的追求，直到能认识生命的意义，我不断自警知识的匮乏，幸而有些天赋，我会用后天训练的自虐式的自律学习把天赋和生命发挥到极致。
美国人的文化和哲学都很简单，我喜欢其中简单的几条：
——快乐是自己的决定，快乐是自己每一天的决定。
——Love like never been hurt， dance like nobodys watching（忘掉伤害尽情热爱，旁若无人劲舞人生）。
我选择快乐、洒脱、丰满的成功人生。
我爱自己，爱人们。我再没什么抱怨，做女人，兼做职业人，感觉很好！我怎么能不感谢生命？由不得更想要激情生活！
“赛马都很骄傲，只肯跑一圈，不肯重复。”——吴士宏
选择飞飏时天空
做了十几年从晨到夜的苦工，辞职微软后突然有了自由，我像乍富暴发，有一千个计划想如何挥霍时间的财富，首先要玩够逛够，把失去的享受都补回来！不幸被卢梭言中：“人生而自由，却无处不在枷锁之中。”看了几十部影碟，逛了几回商场，没过几天又想找“更有意义的”享受，给自己上了套：要写书！没料到，玩票儿的作者比做专业总经理要难得多！本来打算休息为主写字为辅，特地找了阳光、海水、沙滩的好地方，结果天性使然，一上手就赶着自己像赶着奴隶，一天写十七八个小时，守着南澳的私家海滩一个月，愣没敢沾海水，怕一发不可收拾懈怠了自己。又跟自己较上劲，认真想要写完这本书，还想写成一本能留下来点正经东西的书。打算着写完书再整理、思考下一步的生活和事业。
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人生之旅篇：吴士宏(5)
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辞职时每个人问我打算去哪里，我说还根本没想，我是为了离开微软而辞职，不是为了去别的地方而离开（1996年底我请辞IBM华南总经理时老板问我为什么，我说决定要去上学，再问去哪里上学，我说辞职后再去申请。定了大方向就起跳，跳起来再去寻目标，这好像是我的习性）。至于能不能再找到合适的“好”工作，一点不知道愁！再说，也用不着急着为谋生工作，我是个很实际的理想主义者，没有生计之忧才敢“玩儿飘”，尽可以自由地飘着，直到认准值得为理想而降落的舞台。
自从我辞职微软的消息传出，4星期内我收到19个邀请，后来陆续又有七八个，都是委以担纲统帅的重任，精彩纷呈！其中起码9个让我心动，3个很动心。面对丰厚的选择，我陷入兴奋的迷茫，太上老君所谓“少则得，多则惑”实在有理。十几年来我一条路走到黑，难得有“天地彷徨”的时候，现在甚至体会自由是艰难的，而奴役会更轻松。尽管有理想指着大方向，但众多的路摆在面前，看上去条条可能通我理想中的罗马。还是只能选一条路走，得靠自己做出艰难的选择。
人生之旅篇
我不得不提前开始反思均衡。我试着用排除法，把“对象们”排在面前，选美似的排列各自最吸引我的优点。
首先排除了外企，虽然是位高权重，稳定高薪收入，又是“本地人从未做过的外企最高层经理”，可我已经都试过了，没去已经知道做事的套路，不能有新鲜的激动。14年的实践，我认识到把优秀外企做成我理想中的“中国的”，必须经过一个历史时期，太长，我等不及。
1987年我在烟台骑过一次马，那是一次真正的骑马。是在一个岛上的国际赛马场，时值深秋不是赛季。马是刚刚退役的，都有国际比赛得奖的光荣历史。马背齐着我的头顶，英俊剽悍，眼角向下看人，非常地骄傲睥睨。我诈称生来会骑马才被允许试骑。其实那是我生平第一次骑马，心想我的先人确实会骑啊，我有他们的血，心里一点不怯。马儿们比赛出身，只会跑不会走，一起步就让风把我的长发拉得与天地平行，在风中我感受满蒙先人的大漠豪情。跑道一圈一公里，我一连狂奔10圈，换了10匹马，第10圈到了终点我忘了换马，只想永远随着那沙飞风吼狂奔陶醉，再策马，马一低头，把我扔出去十几米！马僮们急跑过来，我坐在地上没顾上检查关节胳膊腿，满嘴黄沙先问为什么马不想跑了，马僮说“赛马都很骄傲，只肯跑一圈，不肯重复”。
我不想重复跑熟了的轨迹！我想有新的自由驰骋，而太过自由又觉得没根，总想做出来什么事业，是人人看得见的里程标记，回头能看得见，指着说“那是我做出来的”。
其实最自由不过是自己做，可我从开始就没想自己创业，从太小做起，做到想退休了，可能只赚下点“钱”给我自己，再做一辈子也难上世界前五千名首富榜，那能算什么里程！再说，我爸教我的“钱理论”重“花”不重“挣”，为自己挣钱肯定不是最拿手。还真有投资家找过我，专为告诉我，“甭管你想自己创什么业，我们都要优先投资”。有人主动要为我个人的事业投资，我愣是激动不起来，没想出来什么事业让人家把钱往里投。
我不想从个体经营小买卖做起，从零开始，我嫌飞不了太高。我渴望有一个大的舞台，给我去实践真正的“企业家精神”。
常常见到把企业家和经理混为一谈，其实是大不同的概念，有的人可以身兼两者，但多数不是。在英文里前者是Entrepreneur，后者是Manager。企业家，是要从无到有开创事业，敢于尝试从无中生有叫做企业家精神（Entrepreneurship），优秀的企业家为企业策划出远景（Vision），并能够领导企业以行动去创造实现远景，英语里有个说法：Dream＋Action＝Vision，意思是“梦想＋行动＝远景”；经理，是要去管理一个现有的企业，经理们不需要远景，也无从梦想，现成的企业已经有现成的企业家早就制定好了远景。经理们往往受过MBA教育，有过名牌大学毕业的学历，我没有这些个“往往”，在外企做职业经理时老是不太正统，还总忘不了做梦，想在现成的企业里做点出人家格的事，试来试去出不了圈儿，到底自己彻底跳到圈儿外来了。
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人生之旅篇：吴士宏(6)
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我渴望创造，喜欢冒险，想要高起点、大舞台，又想继续发扬光大“职业经理人”的角色，两个“帝国”14年的历练，是我独家金不换的经验……反思当中，有一个意向在众多选择当中渐渐突显，这个企业有传统行业的优秀业绩，有历史和现在证明它的创造力、生命力和可靠的根基；要交给我担当的高科技产业，已被认作企业今天和未来的方向，“方向”能得到政策和投资的强力支持；舞台已在搭建之中，起点立意很高，预示无限发挥的余地，要的就是从无到有从小到大的扩张和创造；企业框架未成，没划好格子，格子要靠我去划，又能用得上我十几年职业经理人的功底；重要的是我与企业认同高科技无国界的扩张生命原力，理想就在此交叉：要把中国企业做到国际上去。这正好是一家优秀的国营企业，眼前的这个选择综合呈现我最想要的、最主要的机会元素，舍此其谁？
当时，我在深圳，正值12级台风前夕，我要赶回南澳大鹏湾，那里正好是台风登陆地点，已经在回去的途中，疾驰中几吨重的轿车被狂风摇撼得不能自持平衡，只好折回深圳市里。我捶胸顿足痛失亲身感受遭遇台风的机缘，后来听南澳的朋友描述台风登陆前在海面突然扭转方向，凭空卷起滔天水柱，宛如两条恶龙纠缠搏斗……想像着天地雄风混沌壮烈必定如创世纪之原始洪荒，仍由不得惋惜神往。
我被困在深圳市内，幸好屋里的世界还围着美酒音乐和几个知己贴心的好朋友，大家喝酒聊天，主题是我的事业新选择。听说我想去国企（我没说是哪家国企），朋友们为我着急上火，一句一个“你傻……”，听得出活活吞下去那个“X”。朋友们说：“知道你爱你的国你的家，报国不必专捡火坑跳，你做惯了外企，哪里懂国企的工委党委纪委组织委？……”还说：“别以为你不是党员党就管不着你！”“别觉得你是土生土长，其实一点不懂中国国情！”还有好多好多……外面是狂风骤雨，更增加了两天两夜“恐怖故事”的气氛，我吓得够呛。知道朋友们是真心为我好，吓得就更厉害。
我加上许多精明小心，还专门请教了两位优秀的国企企业家，无论人品、经验都是我尊敬信赖的长辈。开口都先是一句导板：“有道是，宁可千刀万剐，不做国企一把！”……你说吓不吓人？！再听下去，听出许多对国企的拳拳热望，他们做了一辈子国企，尝尽个中酸甜苦辣，如今已年届退休，无欲无求，竟然又说“下辈子还要再做国企”，对于我的“国企”企图，他们惟有一个字：“值！”我胆气大壮，本来我也想是值得嘛！
最后，我选择了这家优秀国企。这本来是双向的选择，人家企业敢把“方向”性事业交到我手里，肯定考察掂量过我，仔细想过：如果用我，成败的机会将是如何？人家的风险分量重得多，人家都敢交给我，我怕什么？
我的选择免不了血液里的民族色彩，我的国我的家有太多的贫穷落后和丑陋，我为之抱怨为之烦恼，终未能弃她去找异国他乡的繁华。我不是思想家不是政治家，我选择实践，既想实现自己，也想为我的国我的家在国门外的舞台上挣一点光彩。
我没在国企做过，无从准备陌生的挑战。
我可能失败，连拿破仑从莫斯科撤退前都感慨过：“从辉煌到荒谬仅仅一步之遥。”我更欣赏海明威的硬汉老人：“人生来就不是为了被打败的，人能够被毁灭，但是不能够被打败。”选择了实践人生就意味着最多机会的挫折和失败，不自己认输就不算被打败。
我当然不想失败，这次担负的是更大的事业，是中国人自己的事业，我会有我新的精英团队，有可信可靠的人，有共同的事业理想，我们会一起努力，追求胜利，追求成功，追求精彩。弱水三千取一瓢饮，苦也罢，甜也罢，水深火热也罢，我准备一饮而尽——又想起那首：
一口干尽，
人间万丈红尘，
笑看天下英雄豪杰，
能过几盏春秋！
我酷爱吃书，但不常读诗，偏偏这时诗兴大发，又碰见一首诗觉着特别吻合，是普鲁斯特的《未走的路》（The road not taken）——
Two roads diverged in a yellow wood，
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人生之旅篇：吴士宏(7)
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And sorry I could not travel both.
I took the one less traveled by，
And that has made all the difference.
不管会不会气死普鲁斯特，我只管按我的心情来译它：
前程歧路，皆指向梦想的林野，耀眼金黄，
我想要拾取全部的灿烂，却只能割舍，犹豫彷徨。
我踏上那条未走过的路，
拗不过心的执著，要去追寻荆棘后面未知的辉煌。
在此深深地感谢所有识我信我的优秀企业家们，我不能同时效力、经营你们的优秀企业，但我们将在同一片天空叱咤风云，高高飞飏，希望我们成为好朋友！
得到今天的一切，我付出了很大的代价，大到我不建议美丽的女人们也去做同样的付出。人们应该先想清楚对生命意义的基本选择，然后定下追求的目标。人生有丰富的意义，不是只有事业、职业经理人，或者是“企业家”才是有意义的实现。事业不是我惟一的终极追求，我有很多很多个人的梦想，梦想里有马儿，有大狗小狗，有孩子，有绿茵，还有我的爱人……我坐在柜台后用美酒招待八方而来的朋友，门楣上闪着“Juliets Bar”的霓虹……我有了新的业余爱好，做企业顾问，不，是企业教练……只要有梦想，就有希望，只要会梦想，就有可能成真，我会留出生命去追求梦想的实现，到时候可能又有不同的梦境……
我还会付出，还可能有很多失落，我不在乎，反正都失落在我的国我的家里。得之太易未必珍惜，付出后得到，才有用生命珍藏的价值。这本书，不是自传，我想写的比已写的多得多！万一没写好被读成“传”了，顶多算前传，我还要紧赶着去实践好多新的人生经验。我感谢所有读它的人们，感谢你们用了生命里的一小部分时间来读我的书，感谢你们帮我实现了一个梦想，是我二十几年前开始做的梦……
人们，我爱你们。生活，我感谢你。我要激情燃烧自己，燃出辉煌，为人们和生活增添精彩，为自己留住美丽。
《楚辞》有曰：何曾华之无实兮，从风雨而飞飏。
我云：实之华之兹乃兼求，逆风兮，顺风兮，无阻我飞飏！
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人生之旅篇：张朝阳(1)
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作者简介：张朝阳，生于1964年，陕西人。毕业于美国麻省理工大学。现任搜狐董事局主席兼CEO。
非典，是动物界一次强大的哀鸣与报复。——张朝阳
拉萨思绪
我们的任务是对这次珠峰攀登进行全程随时随地的报道，充分显示移动通讯与互联网技术的最新进展。此行每一路段的无线信号覆盖以及增值应用是对搜狐登山队网络报道组与中国移动公司相当大的挑战。在拉萨，信号覆盖没有问题，我们花了一下午调通了GPRS无线上网，终于又可以看到搜狐首页了，得知非典在北京闹得更厉害了。本来珠峰攀登是一次探险，现在倒觉得是脱离危险，来到青藏高原这块没有非典的净土。祝愿同事，亲朋好友以及全体中国人民平安无事，尽快度过这场危机。
拉萨海拔3500米左右，4月18日下飞机8个小时之后，高原反应袭来，头疼，气短。我们离开房间，到外面散步。外面氧气多一些，感觉好多了。
走在拉萨河畔，只听到流水的声音，月亮比北京的亮多了，照出树和山的影子。我可以大口地呼吸，不用戴口罩，也不用担心吸入颗粒悬浮物。发达和文明使我们的生活更舒适、方便，但也使我们逐渐失去了几十万年人类进化所赖以生存的本源，那就是纯净的阳光、空气和水。这次青藏高原之行让我们去感知远古的人类乐园，这些地方似曾相识，我们的遗传基因时刻在暗示，这才是故乡。
在威胁自然界的同时，人类以更快的速度占领了生命世界，曾是万物争鸣的地球，很快就只剩下唯一的主宰者。人类的道德准则将我们变得至高无上，其他物种皆成为我们杀戮的对象，为我们贪得无厌的嘴和永无休止的虚荣心。
非典，是动物界一次强大的哀鸣与报复。漫长的人类进化并没有准备让我们对付所有的病毒，而这些病毒在其他生物身上广泛存在。我们应遵循食物链的基本规律，有所吃，有所不吃，有所为，有所不为。艾滋病来自于绿猴，那么，非典呢？人类啊，好好检讨吧。
人生之旅篇
这个话题就先说到这儿，在太阳落山之前，我得赶紧出去享受西藏明媚的阳光。明天大队人马启程前往日喀则，奔赴大本营与2003搜狐登山先遣队会合。
时光已经流转到5月10号，我在拉萨的一个咖啡厅享受着人类文明提供的舒适。阳光从落地窗洒下，宽敞明亮的大厅里有不计其数的沙发椅与铺着洁净的格子布的餐桌；有几十种供选择的饮料及餐点；手可以长时间伸出来打字而不觉得僵冷；海拔3600米处的氧气对刚刚经历过珠峰前进营地的我来说已是相当富足；去洗手间的路径是一段铺着大理石的室内走廊，洗手间一尘不染，空气中有香皂的甜味儿，从墙上的镜子中看到了胡子拉碴的我，如同一个野人，刚刚回到文明。咖啡厅所在的饭店绝称不上豪华，但此时的我正感叹与珍惜构成舒适的每一个细节，如同到了天堂。人类从刀耕火种，栖树为生到现在创造出完全与外部气候无关的温馨居室，历经数十万年，我们也都变成了都市的动物，在憧憬自然的同时，我们难以忍受它的严酷，我们无法放弃文明创造的舒适。
的确，我刚刚经历过的是类似野人的生活，尽管有着最先进的服装与设备。5月4日那个月黑风高的晚上，我从6500米前进营地的炊事帐篷，提着冻僵了的脚返回地处6520米的单人帐篷，我必须大张着嘴，从冰冷的狂风中汲取氧气，以产生腿部力量向上攀爬而不至于被风卷走。为了加固帐篷，我在黑暗中搜寻石块压牢帐篷的四角，我不时被风吹倒，伏在地上希望在风的间歇时奋起，但风只给几秒钟的间隔，而且方向变幻无常，像我小时候看到的一群暴徒围殴一个弱者，哪一个方向都不放过。我觉得在被殴打而没有尊严，我感到苦涩和自我可怜，我问我为什么要来登山？为了自我证明？为了搜狐？为了50年前人类勇气与意志胜利的纪念？
我终于能钻进帐篷，拉上锁链，躺进睡袋，听着狂风一次次妄想把我和帐篷撕碎的企图；我开始佩服那些勇敢攀登的人们：单只是虚荣心是无法支撑他们面对如此极端而危险的挑战，在那时刻，你不会想到成功归来的鲜花与喝彩。那……还有什么？那是对人生严肃认真态度的毅然选择！那是内心勇敢乐观的无言明证！那是对人类生命力强大的终极歌颂与赞叹！
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人生之旅篇：张朝阳(2)
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登山是一项运动，但它决不同于网球与高尔夫这类运动。选择并坚持高山探险，就是选择并坚持一种人生态度。
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人生之旅篇：郁亮(1)
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作者简介：郁亮，北京大学经济学硕士，1990年加入万科企业股份有限公司，2001年任万科集团总经理。
在当下平庸与无奈的年代，在冷漠与烦躁的社会，需要英雄和勇士。——郁亮
珠峰3日
在全国严防死守非典、各位同事万分小心自己肺的时候，万科总部的张力、小彭和我组成万科亲友团，利用休假和五一假期，前往珠峰大本营，探望和慰问王石董事长和攀登珠峰的其他山友。在西藏的十多天里，最值得回味的还是在珠峰大本营的3天。
5月2日，我们从海拔1900米的中尼边境口岸樟木出发，经过一整天的翻山越岭，于傍晚时分到达了此行的最重要目的地——海拔5200米的珠峰大本营。因为进藏已有5天，加上在樟木吸足了氧，我们初到大本营，基本没出现高山反应。
我们兴奋，我们陶醉，珠峰就在眼前！在落日的金色余晖中，珠峰壮美极了，而且挂着著名的旗云。峰顶出现旗云，说明山上高空风很强烈。眼下我们在大本营一片宁静。夜深了，满天的星星洒满山谷，似乎你只要伸出手，就可以抓到几颗。
按原本计划，董事长那两天在大本营，但当天董事长尚在7000多米的北坳营地，当晚未能联系上。不知董事长未来是上行，还是下撤。
5月3日，我们一行状态很好，大家都想创造自己的新高度。于是开始从大本营沿着山沟往上走，希望能看到董事长日记中所描述的壮观的冰塔林。刚开始走，我们便体会到了高原的厉害，每一步都很沉重，每一步都需要更多的氧气。要走到6500米处的冰塔林，登山队员需要两天时间，我们错把珠峰当成深圳的七娘山了。结果来回花了5—6小时，海拔只提高了100米。珠峰以她的沉默来让我们理解她的博大。当我们往回走的时候，开始刮风了。风沙无孔不入，包括我新买的镜头。
人生之旅篇
回到大本营后，继续试图与董事长联系。很幸运，这次在6500米的前进营地，我们联系上了。董事长一听说我们到来，忙不迭地说，明天返回大本营，与我们会面，兴奋之情溢于言表。
当晚，因为刮大风，看不到星星。我们由于白天的过度疲惫而酣然入睡。风越来越大，帐篷摇摇欲坠。在睡梦中，我终于感到了危险，在凌晨3点的时候叫醒大家，钻出帐篷。不多久，暴风雪最终把我们的帐篷彻底摧毁了。大风裹着雪粒，打在脸上生疼，好久没有这种感觉了。后来，大家躲进了中央电视台演播用的帐篷，在忐忑不安中坐到天亮。山下的风如此剧烈，山上可想而知，董事长在山上会如何呢？
暴风雪抽打帐篷的声音伴随着我们度过漫漫长夜。天刚蒙蒙亮，张力便钻出帐篷，察看灾情，打听消息。昨晚的大风是珠峰近20年所罕见的，摧毁了营地7顶帐篷。由于大本营和山上的活动从早上10点才开始，没办法同山上队员联系。幸好张力遇到了昨天回到大本营的A组队员大连小伙子刘福勇和上海英俊小伙陈骏池，他俩表示，虽然山上的风会更大，但人员安全不会有问题。张力带回的消息，让我们悬着的心暂时放了下来。
风继续刮着，但雪开始停了，太阳也出来了。和煦的阳光遮住了我们狼狈的脸色，洁白的大雪盖住了被它摧毁的凌乱的现场。我们从倒塌的帐篷中清理物品，还好，慰问品都在，只是黄瓜被冻坏了。坐在废墟上，总觉得还少了样东西，对了，高高飘扬在我们的帐篷上的，有大家签名的万科大旗不见了。大伙再次清理，费了很大劲，还是没有找到，只能让它随风而去，驻留在珠峰圣洁的雪地里。
清理完现场，几个人拖着疲倦的身子，慢腾腾地挪着脚步，前往藏人茶馆。热乎乎的酥油茶，让我们暖和了身体；懒洋洋的太阳光，让我们昏昏欲睡。我们就在似睡非睡、似醒非醒的状态中消磨着时光，等待着董事长的到来。在珠峰、在西藏，从头到尾节奏就是那么的慢！
前方传来好消息，董事长和大多数队员随同罗申教练都在返回大本营的路上。另外深圳的山友大雄原本想冲顶珠峰北峰，因为大风，也放弃冲顶，撤回大本营。
不经历风雨，怎见彩虹？最恶劣的天气过去，往往是好天气。昨晚的暴风雪或许是个好兆头，大家都在这么谈论着。
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人生之旅篇：郁亮(2)
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下午4点多，张力通过手机告诉我，董事长回来了。大家沿着山沟急匆匆迎出去。没几分钟，我见到前面一高一矮两个人，他们背对阳光、顺着大风，飘然而至。我与前面高个擦肩而过，这时我看见边上的小彭，忙问：董事长呢？小彭手指前面：那不是。噢，原来前面那个穿着黄色冲锋衣、头顶花绒帽、带着防风镜、蓄着大胡子、脸色黑又亮的高个就是我们的董事长。可不，大风镜里那双熟悉的眼睛充满笑意。我们都用同样的装束把自己捂得严严实实，实难相认。
走进董事长和张朝阳共用的帐篷，没说上几句话，我们迫不及待地将慰问品一股脑地端了出来。首先，递给董事长的当然是由总部职员签名的心意卡。董事长高兴地拿着心意卡，仔细地看着。然后，董事长拿起了MP3，试着听了一下录制好的歌剧，感觉不错；又吃起了番茄。谢天谢地，番茄没有冻坏，否则我们的主要慰问食品只剩果冻。趁着空当，我简要汇报了工作，转达了同事们的祝福。
罗申教练也回来了。罗教练介绍说，王总早上不到8点就叫醒大家，催促大家早点下撤。按惯例，10点起床的夏尔巴还在睡梦中呢。一路上，王总兴致极高，步速极快。通常一整天的路程，只花了6个小时，就从6500米的前进营地回到了5200米的大本营。可见王总思亲心切，毕竟王总在山上已呆了一个多月了。
小小的帐篷里面逐渐挤进越来越多的人，深圳山友大雄也从山上下来了，一同进来的还有在山脚下一直注视他行踪、牵挂他安全的女朋友小木。在大家言谈甚欢之际，忽然大雄激动地招呼大家静一静，然后当众跪在女友面前，用颤抖的手从怀里掏出戒指，结结巴巴地说着求婚的话。顷刻间，幸福的热泪从一对新人眼中夺眶而出。如此浪漫、如此温馨的场面感染了现场的所有人！我们共同见证珠峰脚下的誓言，分享新人的喜悦。
由于主要队员都已下撤，需要地方休养，补充体能。加上持续的大风，无法重建被摧毁的帐篷，还有搜狐的亲友团也到了，大本营的住宿成了问题。罗教练与大本营总指挥商量后，决定将队员下撤到珠峰脚下的扎西宗村休息。我们也随之前往。
扎西宗村离大本营50公里，是离珠峰最近的藏族小村。住在藏民家中，我们再也不用担心暴风雪了，因为这里是石头垒起来的房子。但要很小心这里的狗，它们无处不在，叫声尤其骇人，猛然窜出来，叫上一阵，不由你不怕。罗教练周到地把一间房留给了我们，他和其他7—8个队员挤在另一个房间，看来至少有3名队员要打地铺。
在临睡前，董事长突然说，我要脱衣服了，你们不要嫌有味道，一个月没有洗过澡了。大家都笑了起来，其实我们自从上山后，也没有刷过牙，洗过脸，谁还比谁呀。我们连自身带的睡袋都懒得打开，就钻进了难以描述的有多种复杂味道的被窝。真踏实啊！
在迷糊之际，董事长问了我一句，那心意卡上有外地同事吗？我含糊地回答说，有，但不在卡上，而在大家心里。董事长还惦记着大家的心意呢。
据与队员吃宵夜而晚回来的小彭讲，在他进来时，我们的房间鼾声如雷，此起彼伏，让他听了一晚上的咏叹调。真是难为了小彭。当然我们都不知道，小彭是否也加入了演出。
第二天一早，我们就与罗教练和王石董事长告别，踏上归程。我们祝愿董事长创造新高度，期盼他平安归来，我想，这是每一个万科同事的心声。
在珠峰的3天结束了。
后记一
在到珠峰之前，我认为董事长登山是追求理想与激情，我自己爬爬山，更多的是当作一种健身方法。当我有了切身体验后，我对登山有了更多的认识。
非典让政府和每个老百姓认识到，生命是最可宝贵的。与生命相比，大如经济增长，小至个人钱财，都变得不重要。珍爱生命、关注健康成了当下全社会的共识。我们理所当然地把奋战在非典第一线的医护工作者当作我们这个时代的英雄，因为他们冒着生命的风险。
我们知道，登雪山，尤其是登珠峰，是人们征服自己的行为，是人们在挑战生命的极限，有时需要付出生命的代价。我想，登山者在出征前是完全清楚风险所在的。在与罗申教练吃饭时，我留意到他拿饭碗的手缺了几个手指头，那是登山时被冻掉的。当登山者需要全神贯注、一步一步艰难向上攀登，随时可能付出生命的代价时，怎么可能作秀？怎么可能为凯旋后的鲜花与掌声而前行？我不排除某些登山者或许有作秀的想法，但在登雪山，尤其是登珠峰的时候，他一定会抛弃作秀的想法，因为博大精深的雪山容不得他分半点神。
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人生之旅篇：郁亮(3)
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如果说，冒着生命危险救助别人的医护工作者是英雄的话，那挑战生命极限的登山者也是我们这个时代的勇士。在现今物质充裕但精神贫乏、药物虽多却一筹莫展的平庸与无奈的年代，在现代都市人表面风光潇洒实际不堪一击的冷漠与烦躁的社会，我们需要勇士们坚强的神经、钢铁般的意志和大山一样的毅力，我们需要英雄们忘我的品德、大无畏的精神和前仆后继的努力。在物欲横流的环境中，我们更需要精神的触动与激励。
因此，无论登顶与否，那些登山者都是我心目中的汉子，都是我们这座城市的勇士，都是我们这个时代的英雄。我为你们加油！
有文章说“山在哪里，富翁在哪里”，那是对登山者的不敬与蔑视；有人说，登珠峰是作秀，登山者把脚踹到珠峰去撒野，那是痴人说梦。登山勇士们完全清楚，他们要征服的决不是雪山和珠峰，他们要征服的是他们自己，他们要挑战的是生命的极限。
后记二
在开始珠峰之行的前一天，我给各一线和部门老总发了个邮件，说自己要去珠峰，可以洗洗肺，还希望洗洗心。去过西藏的人，或多或少都会有些变化，比如有的变得更宽容了，有的变得更坚强，有的改变了人生观，甚至有的净化了灵魂。很多人很奇怪，为什么西藏如此神奇？在青藏高原，生存环境极端恶劣，物质生活相当贫乏，但宗教信仰异常坚定，精神世界非常丰富。在后记一中，我说，在当下平庸与无奈的年代，在冷漠与烦躁的社会，需要英雄和勇士。进一步说，在物质富足的今天，我们见到的是信仰的迷失和精神世界的贫瘠，从而造成现代都市人内心的脆弱与不安。现代都市与西藏两者之间的巨大反差，构成了西藏的魅力，造就了雪域高原的神奇。
有同事说，看了《珠峰3日》，觉得去西藏和珠峰很容易。确实，西藏神奇但并不神秘，我相信绝大多数的万科同事都可以去。董事长52岁还在攀珠峰，那我们到山脚下转转还是不成问题的。这里我要提醒大家三点：第一，要把自己身体调节到最好状态，就像现在预防非典最好的办法是提高自己的免疫力，并不是吃药、熏醋、戴口罩。在出发前的3—4月里，我把深圳6座700米以上的山爬了一圈半，让自己保持良好的身体状态。第二，要轻松愉快，不能紧张。高原反应人人都有，没有才是不正常。听罗申教练讲，连夏尔巴人都有。看我们在珠峰的合影，我们的脸都有些浮肿，几乎每天早上起来，会觉得后脑勺痛，那是小脑缺氧的信号。只要放松，都能适应，其实人们对于生存的适应能力是非常强的。第三，放弃都市人的某些卫生习惯，放下城市人的架子，去亲近大自然、亲近泥土、亲近当地藏民的生活。当你做好上面三点准备时，那你可以随时进藏，去领略雪域高原的风情。
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人生之旅篇：董明珠(1)
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作者简介：董明珠，女，江苏南京人，珠海格力电器股份有限公司总经理。全国“五一”劳动奖章获得者和珠海市政协常委。
一个人蹒跚学步时的步态是笨拙的，也是容易被人遗忘的，但一个初涉商海者的脚步却是令人难忘的。在整整40天里，我向一个无赖追债的过程中，受够了愚弄和欺骗，付出了本不应该由我付出的辛酸和泪水……但对于后来的我来说，这种付出是值得的，它决定了我今后用什么样的方式走自己的路。——董明珠
棋行天下
在我的营销生涯中，最令人难忘的是安徽之行的40天追债。
在20世纪90年代的营销市场上，有一种奇怪的现象，就是一个企业优秀的产品推销员，还必须是一个追债能手。由于一些企业急于要推出自己的新产品，也由于市场的不成熟，厂家往往采取给予商家先发货、后付款的优惠待遇。这就给那些心术不正的投机者提供了“发财”的机会，个别刁蛮的经销商不是与生产厂家一起去研究市场，而是研究怎样从企业那里获取不应该得到的利益，通过卡、压、骗货等形式伤害企业的利益，也带来了数不清的“三角债”和无头官司，许多业务员全国满天飞，不是推销自己的产品，而是忙于追债和打官司。直到现在，我们在报刊杂志上还能看到一些表扬为企业追债的“能手”的文章。
单个业务员的不成熟所给企业带来的损失是片面的，但整个市场机制的不成熟就有可能扼杀无数企业的生命。
在安徽，我们海利空调器厂（格力电器的前身）也碰到同样的情况。由于前任业务员的疏忽，也由于公司管理出现的一些失误，安徽合肥一家经销商拖欠了我们42万元的货款，虽然多次催促，却迟迟未还。
人生之旅篇
面对债务问题，当时我可以有两种选择：
第一，因为这是前任业务员留下的烂账，对我个人来说是不承担责任的，我可以不管，可以按公司的惯常做法，完成我在安徽的指标任务就行了，同时也可以从个人的利益上得到应得的回报。
第二，我不考虑个人利益，将集体利益放在个人利益之上，那我首先得考虑追债。表面上看起来，我得到的会更多。
经过综合考虑，我选择了后者。我之所以选择后者，还有一个我自己的因素，就是我能通过追债这件事评判一下自己的水平：我到底适不适合做营销工作？我能不能成为一个合格的营销人员？
一句话，我要把追债是否成功这件事当作衡量自己的一个重要砝码。
初到安徽合肥，一切都是陌生的。我不得不抛开私心杂念，进入角色。说实话，对于追债这件事，我是只有信心，没有经验。欠债还钱，天经地义，他也是做生意的人，难道能赖掉吗？
在旅馆一安顿下来，我就决定“擒贼先擒王”，直接去找这家公司的总经理。这种事情，找不到总经理是于事无补的。
第一次上门就受到了冷落，这也是我意料之中的。
这是一家电子公司，规模并不算小，光临街的商铺就有200多平方米，装修得也挺气派，几十个员工来来往往地穿梭，给人一种好印象。
总经理办公室在商铺的后面，在一个小姐的带领下，我轻轻地走进去，看到大班台后坐着一个微微发福的中年人，小姐介绍说，这是N总。我叫了一声N总，递过去一张名片，客客气气地自我介绍起来。
听着听着，N总的眉头渐渐地皱起来，他打断我的话说：“你是海利的？我们跟海利有业务上的来往，可怎么没见过你啊？”
我笑笑说你认识的原来的那个业务员已经调走了，现在由我来接任，还请您多多关照。
为了稳住阵脚，我首先咨询了海利空调的销售情况，对方对海利产品有什么看法等。在谈到实质性问题时，我说由于我初来乍到，不熟悉前任业务员的业务情况，为了我们能有一个重新开始，先把我们双方在前一段时间里合作的情况，拼一下盘，对一下账，把前面的账结清，你看怎么样？
什么？对账？听完我的话对方摆出了一副无比惊奇的样子，仿佛我在说一件与他毫不相干的事情，对什么账？我代销人家的几百万、上千万的产品，压在库里，他们也没谁敢说要对什么账。看你也是个新手，以前做过生意吗？我告诉你，做生意就是这么一回事，你给我一批货，卖完了我付钱给你，就这么简单，有什么账好对的？
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人生之旅篇：董明珠(2)
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他这一通抢白，直噎得我说不出话来，我调整了一下情绪，耐着性子说：“如果不对账的话，我怎么知道我们的产品卖出去多少，库存多少呢？并不是我们对你们不信任，我们还要在全国调整市场配额……”
他又截住我的话头，说现在的市场如何如何不景气，海利的产品质量如何如何差劲，末了，他用这样一句话作结束：“实话实说，你们海利的产品，根本就卖不动！”
这时，我第一次体味到了某些商人的无赖和奸诈。
我坐在他对面的沙发上，感到唇干舌燥。我住的旅馆距离这儿一公里还多，我走路过来的，天气又热，他竟然连虚情假意地让我喝一杯水的礼貌也没有。
我据理力争，说：“不管怎样，我刚接手这边的业务，一定要先把账目弄清楚，我不能糊里糊涂地做下去呀。”
N总这时摆了摆手，说：“我还有一个联席会议，今天我们是不是先到这里？”这就是在下逐客令了。
我不得不站起身说：“好吧，不过，我还会过来的，我希望大家把账目对清楚，我们之间有一个好的开始……”
接下来的几天，我几乎天天去找他，坐在他对面跟他讲道理。他经常摆出一副似听非听的样子，手里拿一张报纸自顾自地翻看，不时地嗯一声，表明还有我这个客人存在。在谈话的过程中，还不时有人来请示回报，还有电话找，我不好意思在他跟人谈话的时候打断他，只好一个人尴尬地坐在那儿等。没有人沏茶，我自己从茶几上的暖瓶里倒白开水喝。
磨了几天，每次都是眼看着别人要下班了，我才站起身，一个人沮丧地回到旅馆。我没有心情跟他磨下去了：这样跟他磨，磨到什么时候呢？他可以照常工作，但我的时间却在一分一秒地白白流逝呀！几天的时间一眨眼就过去了，照这样跟他磨下去，什么时候才能开始着手安徽的其他业务呢？
我坐不住了，决定不再对他客气。
这一次，照例是我口干舌燥地跟他讲了一个上午，临下班时候，他又装作抱歉的样子冲我张开两手，下了逐客令：“我还有一桩生意要谈，就不留你吃饭了。”
按常规，他说完这一番话之后，就该我起身走人了，但这一次，我坐在沙发上纹丝不动，盯着大班台后N总那虚假的笑容，坚定地说：“42万对我们来说不是小数目，你可知道我们厂里多少工人都在等着这笔钱来开工，来养家糊口吗？”
他嘴角一撇，不屑地将手一挥说：“不就是40万吗？×××给了我300万的货，我到现在也没有付他一分钱。”
这人怎么这么信口雌黄，随口就抹去了两万？我再也无法忍下去了，冲口对他说：“他们是他们，海利是海利，我问你，海利的空调卖了没有，卖了就给钱，没卖就给货，不能就这样拖着，我们拖不起！”
也许是我的神色太激烈，他的气焰下去了，又换了一副苦脸：“我们公司现在的资金周转很紧张，你看能不能缓两天再谈？”
我抓住他的这句话，穷追不舍地问他：“你不是说海利的空调根本就卖不动吗？跟你们的资金周转有什么关系？到底是卖不动，还是卖了不给钱呢？”
他哑口无言了。
过了没一分钟，他那种无赖的嘴脸又表现出来了：“我现在跟你说不清，我们改天再谈好不好？对不起，我还有个约会。”他说着夹着个皮包就往外走，把我晾在了办公室里。不管怎么说，我总不能像一个泼妇一样揪住他不放吧。
第二天我再去他办公室的时候，他改变了战术，不跟我碰面了。我问他们公司办公室里的人：“N总呢？”他的属下说：“可能开会去了。”我问他什么时间回来？对方就有些不耐烦：“老总的事情，我们怎么会知道？你还是问他自己吧。”我一急，也没好声气地说：那我就在他办公室里等他。
我一个人在他的办公室里等了一个上午，临下班时，一个小姐走进来问我，董小姐，我们下班了，难道我们要留一个陪你吗？
我一言不发，站起身扭头而去。
我知道他在躲我，但我决定跟他耗上了，我董明珠不是一个轻言放弃的人，我的性格里有非常倔强的一面，一旦认准了一件事情，不成功就绝不会罢休。我心里非常清醒，讨债这种事情的本身就是一种对抗赛，看谁更有耐心更有韧劲。
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人生之旅篇：董明珠(3)
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我打点起精神，准备豁出去了。
从那天开始，我天天去他办公室，我就不相信他永远不在公司露面。
扑了多次空后，终于有一天，我把他结结实实堵在办公室里了。
一见我的面，他的脸上闪过一丝尴尬，被我捕捉到了，我说：“N总，您真是比国务院总理还忙啊，连见您一面都这么难——会开完了？怎么开这么长的会？”他干笑两声：“不好意思，不好意思，实在是太忙了。”我说：“N总，您知道我这几天跑了多少趟吗？”他点了一支烟，使劲抽了一口说：“你辛苦了，你辛苦了。”我马上说：“我辛苦点没关系，只要不耽误您的宝贵时间，跟我结清那笔货款。我也没办法，这笔钱对您来说，您可能不屑一顾，从您身上拔根毛都比它粗，可我们的工人都在等着它吃饭，厂里也在等着它生产呢。”
我的这番话起了作用，他嘿嘿地笑了几声，装作很大气的样子说：“行了，我算是服了你了，你再给我发来50万的货，我把以前的钱全部给你。”
我一愣，没料到他会说出这番话来，这番话一下子又把我挤进了一个两难境地里：到底是再发50万的货给他呢，还是将所差货款清完后再跟他继续合作呢？如果照他所说的，我再发50万的货给他，显而易见，根据公司的规定，我自己会从中受益；但从另一方面来说，我不但没有将欠债收回，还多欠了几十万，公司可能会因此而遭受到永远无法追回的损失。
话又说回来，如果我这么妥协了，我给自己定下的那条衡量自己的砝码还算数吗？我还是一个称职的业务员吗？
想到这里，我在心里迅速盘算了一下，不动声色地说：“可以，你把钱先付给我，我立即给你再发50万的货过来。”
说这话时，我已经决定了先与他结清账目，这一条做不到，什么都是空的，既然这种人什么话都能说得出来，什么事都能做得出来，我也“欲擒故纵”，跟他虚晃一枪。
你先给我货。他坚持说，而我坚持要他先结算，我们来来回回地争执了几个回合。
这时候，我的脑子里有根弦在提醒我，千万不能和他生气，一生气就什么都完了，有时候对方就是专门想惹你生气，逼你跟他吵架，吵了一架就借此改口，弄不好，我就会前功尽弃。
于是，在一刹那，我改变了主意，用商量的口吻跟他说：“可以按您说的办，不过，你得先让我看一下我们以前的货还剩多少。”这时，我已经彻底看清了他的用心，跟这样的人打交道，难道还希望他能与你继续合作吗？我必须先把我们的货追回。
他不屑地摆摆手：“那些货都有毛病，是坏的，人家不要的。”
我坚持说：“没关系，有毛病的货我们拉走，决不会算在你的账上——你总得先让我看一看嘛。”
看我这样固执，他不得不让步说，行啊，你一定要看就看吧。不过，今天保管员不在，你明天来好不好？
……
听了他的话我半张着嘴说不出话来。他连电话都没打一个，顺口就说保管员今天不在，这不是明显糊弄我吗……
回旅馆的路上，我在心里翻来覆去地问自己：我到底在跟一个什么样的人打交道？我是在做有效还是无效的工作？下步该怎么走？能不能将他告上法庭？但据我私下了解，除了我们的货款外，这家公司还欠了别的好几家货款，在这种情况下，告他又有什么用呢，还不是卷进一场无休无止的官司中？即使是打赢了这场官司，又能怎么样呢？能将货款追回吗？
经过反复斟酌，我决定了今后不再与这家公司合作，一定要想方设法将我们的存货拉回去。
主意拿定后，我通过他们的销售人员，打听我们的货到底在他们仓库还有多少库存。通过了解，我知道好多产品都是被他们损坏了，他们使用之后再堆到仓库里的。知晓了这些底细之后，更坚定了我的决心：追货。
接下来又是天天泡在他的办公室——等保管员。被我缠得无可奈何，N总终于让人领我去库房。
这家电子公司的门面富丽堂皇，库房却是凌乱不堪。走进库房，我更是大吃一惊：品种不同的商品毫无规则地堆在那里，大部分已经没有包装物，一眼望去就像一个大宗废品收购站。想到“海利”产品的命运，我顿时感到心跳加快，呼吸急促，连忙手脚并用地从上面往下翻。
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人生之旅篇：董明珠(4)
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谢天谢地！总算看到一些没开箱的海利空调。
翻腾了半晌，我累得呼呼直喘粗气，点清了剩下来的数目。我对在一旁悠闲观看的N总说：我要把这些空调拉回去，全部运走。
看到他不做声，我唯恐他反悔，又赶忙接着说：因为这是前任业务员留下来的旧货，把这些货拉回去，对我们的重新合作也有利。
他从皮包里抽出一支烟，在烟盒上蹾了几下，若有所思地说：好好好，明天拉吧！
他没有一点异议，也不提先让我发货的话题，我觉得很奇怪，就看了他一眼，除了一丝隐藏得很巧妙的笑容，也没从他的表情上看出什么。当时天快黑了，我叫不到车，只好跟他约定明天一早来拉货。
谁知，这一次我又中了他的圈套。
第二天一早，我租了辆车赶到这家公司门口的时候，但见“铁将军”把门。一问，才知道国庆节放假三天，国庆节是例行假日，可对于商家来说，节假日正是大做生意的好时间呀，我还没碰到哪个商场在这个节日放假呢，这难道不是明显地欺骗我吗？
我气得两眼发黑，想起N总昨天不怀好意的笑，有一种被别人戏弄的感觉。
我孤零零地站在那家电子公司的门口，一时不知如何是好。正是上早班的高峰时间，自行车铃声、汽车的喇叭声和人群的喧闹声在我耳边轰鸣着，撕扯着早晨静谧的天空，地上飘满了梧桐叶、碎纸片和莫名其妙的垃圾。站在这个又嘈杂又混乱的城市街道边，我突然有一种形单影只的感觉。我下意识地用双手抱了一下自己的肩膀，真想蹲在地上，痛痛快快地哭一场。
我呆呆地不知道在那儿站了多久。太阳已升起老高了，9月的炽热阳光灼痛了我的皮肤，我木然地望了望天空，咬了咬嘴唇，挪动像被灌了铅一样的双腿，慢腾腾地顺着人行道走回去了。
旅馆里静悄悄的，静得连自己的脚步声都显得刺耳。我走进自己的房间，坐在床沿上，用双手捂住脸，脑子里一片空白。我在心里再一次问自己：我这是何苦呢？这笔烂债不是我的责任，厂里也没有理由算到我的头上，况且有谁知道我在追债中所受的委屈？从个人利益上来说，我花了几十天的时间盯在这里要债，没法分身去推销产品，又有谁来为我分担在时间和金钱上所受的损失呢？
我就这样坐在那儿生自己的气，气了有一个多小时。后来，我渐渐地冷静下来了，整理了一下简单的行李，搭上了一辆去淮南的公共汽车——既然这三天没法向这家电子公司追债，只好先去别的地方与别的客户打交道。
我是不是特爱跟自己过不去？不是的，有时候，你得为你所服务的单位考虑，你的职责是尽量减少集体的损失，而不是光计较个人的得失，即使一个人为自己考虑，他也不能整天跟自己怄气。一个人如果想在这个社会上做出一点成绩的话，如果一个人想向社会证明自己的能力的话，他就得去拼去搏，而不是成天坐在房间里怨天尤人。
国庆过完，我又回到合肥，第一件事还是去找那个N总。他躲起来不跟我照面，也是我意料之中的。我拿出老办法，每天泡在他公司的办公室里等他，他们上班我上班，他们下班我下班，跟他耗着，看他是不是永远都不来公司上班。
日子一天天过去，N总总算露面了。我一见他，就先发制人，骂他不守信用。他仍是推说，没有车，明天再说吧。我说：我已经雇好了车。他又说是手下人不同意退货，恐怕还要做他们的思想工作哩。其实在等待他出现的几天时间里，我和他公司的会计，也是一位女同志聊天，推心置腹地谈话，使她也感到愧疚，但她也说，我们也想帮你，但没办法，一切要老总做主。
你是不是总经理？我再也忍不住他的谎言，失控地大叫起来，你当面讲的给我退货，怎么又说话不算数了？从现在起，你走到哪里我跟到哪里！我不像你，绝对说话算数，不信，咱们走着瞧好了！
可能是我的表情吓坏了他，他冲我摆摆手说：行了行了，算你凶，明天退货给你。
在得到他的反复保证后，我极不放心地回去了。
那一夜，我躺在床上翻来覆去地怎么也睡不着，这许多天来，我经历过了太多的推诿和意外，谁知道明天又会有什么意外发生呢？
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人生之旅篇：董明珠(5)
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一夜未曾合眼。
次日一大早，我匆匆洗把脸，雇了一辆5吨的东风车，直接开到了那家公司的门口。这一次他没有再玩花样，让人开了仓库门。
这家公司有两个大库房，里面又有隔间，我一个一个仔细查找“海利”的货，亲自动手领着工人搬，能搬一台是一台了，累得不行也不愿歇歇手，拼了命了。由于在整个事情中我太气愤了，一些货明显不是海利的，也让工人往车上扛——他能把用旧了的报废货说成是没卖掉的新货，我为什么不可以这样干？这家电子公司的管理也相当混乱，最后，直到我觉得装上车的“退货”抵得上那42万的货款了，才终于罢手。
货装上了车，我又怕他突然反悔，跟他打了这么多天的交道，我知道这种人是什么事情都会做得出来的。直到装完车、关好门、坐进驾驶室，车发动后，我才放心地舒了一口气。我从车窗探出头，噙着泪水冲他大叫一声：从今往后，再不和你做生意了！
东风车驶出大门，我的眼泪也夺眶而出。
为追这笔债，我在整整40天里不知受了多少委屈，看够了多少白眼，白跑了多少路程，度过了多少个不眠之夜，即使在最难过最辛酸的时刻，我都忍着没掉下一滴泪来。今天，当这批货终于追回来，我可以重重地吐一口气的时候，却忍不住掉下泪来。司机扭头看了我一眼，我有些不好意思，拿手抹把眼泪说：直奔珠海，路上不要停。
司机笑笑说：珠海离这儿两千多公里，不吃饭不睡觉，你想把我累死呀？
我扑哧一声笑出来，这是我到合肥的这40天里，第一次从心里发出的笑声。
公路宽广笔直，阳光明媚灿烂，货车驶出合肥市不久，我在轻轻的颠簸中睡着了，没有席梦思，没有空调，但我睡得很沉、很香，毫不夸张地说，那也是我在安徽40多天的生活中睡得最安稳的一觉。
我一直随车同行将货运回珠海。经检测，其中有20多万的旧货报废了，算起来还是我们亏了不少，不知为什么，我的心底浮上来一丝惭愧，我知道自己不应该将责任全揽过来，我已经做了自己应该做的，但想到公司的损失，我还是觉得不安和惭愧。
然而，这次追债尽管公司受了点损失，但我认为在与那个赖账者交手的过程中，我打了一个漂亮仗。这件事的本身不仅给了我深深的启示，更增加了我对营销的信心：事实证明，我是做营销的这块料，我是一个合格的业务员。
这次追债经历给我更重要的教训是：一个不管发展前景多么好的企业，如果都遇到这种状况，将无法避免被拖垮的命运，要做一合格的销售人员，他首先学会的应该是如何面对复杂的人。
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人生之旅篇：潘石屹(1)
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作者简介：潘石屹，生于1963年，甘肃人，毕业于石油职业技术学院，现任SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁。
……小时候，放学了，我常采这两种菜让妈妈炝浆水吃。那是世界上最好吃的东西……想了许多，眼睛有点潮，鼻子有点酸。——潘石屹
我的思想转了一个圈
我的小学是在乡村的庙里度过的。这座庙分两部分，一部分供奉菩萨的叫耕读小学，另一部分供奉家神的叫东柯小学，东柯小学是一所正规的5年制的小学，耕读小学只有一位老师，姓李。在我刚上小学时李老师成了现行反革命，被抓走了，判了3年的徒刑，耕读小学也就黄了，房间空了，除了菩萨之外没有活人了。一天，有位姓吴的同学悄悄地告诉我，他在菩萨面前捡了一个苹果吃了，是有人献给菩萨的。从那以后，我经常一个人偷偷地去菩萨的屋子，看能不能捡点什么吃的，我的运气不好，每次慈祥的菩萨面前什么也没有。
我们小学采用的语言是当地的土话，与天水市里讲的话差距很大，乡下的人很看不起天水市城里人讲的话，总觉得他们讲话不诚实。我也发现我们村里人讲话的速度比天水市人讲得慢，也没有他们讲话那样轻。与普通话的差距就更大了，当地把普通话称为“偏言”，只有来我们生产队的住队干部才讲“偏言”，大部分人也听不懂。我记得有一次开批斗大会，住队干部用普通话讲了一大堆，最后让被批判的老太太检查，谈对自己错误的认识，老太太讲，你的“偏言子”我没有听懂，气坏了住队干部。大队书记忙着解释，我们队上的群众水平不高，没有听懂领导的讲话，不要生气。
小学毕业后，因为公社中学给我们学校的名额很少，贫下中农的孩子还不够，我的家庭是“四类”家庭，更是排不上队。我哭着去找叔叔，他在公社的中学当老师。走后门成功了，我上了中学。
人生之旅篇
我上的是社办中学，我想是区别村办的学校，正式的名称叫“东泉中学”（我们的公社叫东泉公社，现在已经改名叫马跑泉乡了）。上中学后，许多老师讲普通话，我听起来比较费劲。化学老师就是讲普通话。他说，世界是由分子构成的，分子是由原子构成的，原子是由原子核和核外电子构成的，老师在黑板上画了一个原子结构的图。世界是这样的？我带着疑惑去问叔叔。叔叔告诉我：“你现在最重要的不是了解世界是怎么构成的。重要的是你身体不好，得过肾炎，中学毕业回生产队已经参加不了重体力的劳动，要抓紧上中学的时间学习一、两门吃轻闲饭的手艺。现在我们村里没有电，但过几年一定会有电，所以，你要学电工，会接电灯，会装开关。还有，现在的社会政治运动多，墙上写的标语口号多，你要学习写仿宋体字和黑体字。”我后来苦练了一阵写标语口号，到现在仿宋字写得还不错，但有了电脑，我的这点优势也显不出来了。
命运比我设想的好得太多。改革开放了，爸爸平反了，来了一辆解放牌的卡车，把我们全家人和东西拉进了城，瘫痪的妈妈没有担架，我和爸爸用床单临时做了一个担架。到了城里，我们借住在爸爸的一位老同事家，汽车开不进胡同，我和爸爸抬着担架上的妈妈，一只手还拖着丢了鞋的弟弟。城里人都探出头来看我们跟难民似的一家人，却没有人来帮我们，我感到了城里人和人之间的距离。从此我们全家开始了城市生活。那年，我14岁。
《易经》中有“否极泰来”一句话，我想对应我们家的情形正好。
20年过去了。命运没有让我去当农村的电工。我已经开始给城里人盖房子，城里人叫“房地产开发商”。这种叫法绝不是抬举人，房地产开发商一般名声都不大好，如果有人叫你“房地产开发商”，尤其在电视剧里，十有八九是在骂你，远没有“盖房子的”中性一些。
小时候吃的苦，让我养成了一切从简的习惯。讲话不要讲废话，也不要讲永远正确的套话。干活别摆没有用的花架子，要有效率。建房子也少一些没有用的装饰和建筑符号。现代建筑中假惺惺的模仿古代的建筑符号，中国去学习欧陆风情等这些形式主义的建筑，我都认为是在无病呻吟，装腔作势。现代建筑中有一种思想叫“极少主义”“少就是多”我能够理解并接受。近些年在我们盖的房子最重要的思想是“极少主义”，尽可能少的线条，尽可能少的色彩。世界本来就不复杂，是人们自己给自己找麻烦。大自然中的动物、植物、流水，没有多余的东西和动作。当有多余的东西出现时一定是发生了问题，比如癌症。
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人生之旅篇：潘石屹(2)
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又过了几年，在我的生活中出现电脑、互联网。我想随时随地打电话，于是有了手机；我想随时随地办公，于是有了笔记本电脑；我想照相不浪费胶卷，于是有了数码照相机；我想不整天趴在桌子上画图，于是有了AUTOCAD……
我相信了网络精英经常讲的“互联网将改变世界”的说法。好像整个世界都以数字的形式存在并运行着，《数字化生存》成了畅销书。除了原子组成的世界外还有一个由信息、比特构成的世界。什么都抽象成了数字，你就是一个手机号码和电子邮件的地址。你如果不喜欢一个人，就把他从你手机的电话号码中删除，再从电子邮件的名单中删除，这个人就一定远离你而去。人们越来越向往比特构成的虚拟世界，喜欢电子游戏胜过体育锻炼，喜欢网上的交流胜过现实生活中的交往。
上世纪初，就有人预言，最终人类将走向毁灭，魔鬼在人的面前放一个方框挡住视线，再从人的手上拉一条绳索，让人走向地狱。这个方框就是电脑，这条绳索就是鼠标。在这种危机之下，有了电影《黑客帝国》，讲述2023年的人类渴望真实的世界，为了逃避虚拟世界电脑人的侵略，人类躲到了地心附近的锡安城。电影结束时，黑客帝国之父和先知有一段对话。黑客帝国之父说，世界是逻辑的，程序化的，理性的，一切都可以用数学模型来描述的，每个人只是一段程序。先知说，世界是感性的、自然的、偶然的、随机的，奇迹随时可能出现的。我相信先知的话，《黑客帝国》的电影和以上的预言对我看待世界是一个很好的提醒。
2004年的春天，现代化的交通工具把我运到了我的老家。我始终没有在这里用我已经练好的仿宋字写一条标语口号。沿路还是有许多的标语口号，但内容不再是“批林要批孔，斩草要除根”之类的口号，而是计划生育、退耕还林、三个代表的内容。漫山遍野的油菜花开了，从山头一直到山脚下，铺天盖地的黄，一直深入到我的心里。我从来没有觉得我的家乡是如此的漂亮。我想拿出高级的数码照相机，但又想，再高级的照相机，也不如人的眼睛，我要用父母给我的眼睛和心，感受家乡这醉人的油菜花的美。
我去了我的小学，那座供奉着菩萨和家神的庙。在我曾经上过课的教室，我看到了我当年用过的土坯做的“桌子和凳子”，几十年了还在那里，老师告诉我，从我们年级用过后就再没有学生用了，改用木头的桌子了。一切都变化了，但村子的人们把普通话叫“偏言”的叫法还没有变。一位老尼姑走过来对我说，菩萨请你上去一趟。我说，我时间紧，要赶飞机，今天就不去了。车子经过村口的小河时，发现小河的两旁有了绿色，虽然看不太清楚，但我想一定有棘棘菜和斜蒿。小时候，放学了，我常采这两种菜让妈妈炝浆水吃。那是世界上最好吃的东西……想了许多，眼睛有点潮，鼻子有点酸。
我又匆匆地上路了，赶向一个我已经熟悉的世界，一个现代化的、财富的世界。但我在这个世界所做的一切正确吗？
33年后转了一圈，又回到了原点。菩萨还在原点。“世界是由分子构成的，分子是由原子构成的”的理论也没有改变。但在我的心里，原点是这样的美，这样的浪漫，这样的自然……
我开始想，大自然不只是简单，是简单的复杂。我们的民族几千年来在这块土地上生生不息，靠的是什么？最重要的思想和精神应该就是“尊重自然，顺其自然”，没有比这更大的法宝能够保佑我们民族。
“人法地，地法天，天法道，道法自然”。世界的本质是自然，自然是简单的复杂，是神奇的。我们盖的房子能不能也“尊重自然，顺其自然”？
心灵之约篇我以为我看得懂金庸，以为对金庸作品烂熟于胸便是一种懂得。直到十几年后，看到金庸先生的《月云》，所有的侠骨柔情、风云激荡顿时失却了颜色。从我心间悄然流过的，尽是《月云》中朴素悲悯的江南燕子、微雨小船。
——丁磊
“你也小心点别让你们美国总欺负中国，哪天中国翻了身第一件事把你们开除出联合国。”
——黄铁鹰
手机上流行一条短信：“给长城贴瓷砖。”不知是说工程的巨大，还是说对长城的破坏。
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人生之旅篇：潘石屹(3)
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——潘石屹
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*第三部分
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在那个时候，我以为我看得懂金庸，以为对金庸作品烂熟于胸便是一种懂得。直到十几年后，看到金庸先生的《月云》，我发现自己竟如同一个浑然忘了招数的剑客，所有的侠骨柔情、风云激荡顿时失却了颜色。从我心间悄然流过的，尽是《月云》中朴素悲悯的江南燕子、微雨小船……
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心灵之约篇：丁磊
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每个人都有一个江湖梦。对于看着金庸小说长大的一代人来说，那个风云际会的“射雕世界”是永远的梦。——丁磊
谁是谁的江湖梦？
人生是注定要与年少时光重逢的。
就像现在，翻检着手头这本名为《我的射雕时代》的书稿，我仿佛又成了那个梦想着仗剑走江湖的少年，用棉被遮住手电筒的微光，将书摊上租来的已经翻得残破不堪的金庸小说，不厌其烦地看过一遍又一遍。大概是在初二吧，我已经读完了金庸的所有小说。在那个时候，我以为我看得懂金庸，以为对金庸作品烂熟于胸便是一种懂得。直到十几年后，看到金庸先生的《月云》，我发现自己竟如同一个浑然忘了招数的剑客，所有的侠骨柔情、风云激荡顿时失却了颜色。从我心间悄然流过的，尽是《月云》中朴素悲悯的江南燕子、微雨小船……
曾经两次和金庸吃饭，喝黄酒、吃大闸蟹，笑谈江湖事，然而我依然觉得先生经典的莞尔背后，是“有容乃大，无欲则刚”式的深不可测。100个人读金庸，便有100种不同的理解，但要真正读懂先生笔下那些永远也谈论不尽的人物，恐怕要等到40岁以后。
金庸先生的14部小说中，我最喜欢的要属《天龙八部》。它将豪气干云或者柔情似水都写到了极致。乔峰几乎集合了天底下所有英雄的美德和悲怆，段誉则融合了无数君子的温善与“无为”，两相比较，我还是喜欢段誉多一些。这倒不是害怕效法乔峰“掌心一翻，把断箭送进胸膛”的决绝，也不是羡慕段誉与心上人仙福永享的逍遥甜蜜，只是从心里面觉得，一个人若是连苦难都叫人忍俊不禁，一定是个天生的开心果。
谦谦君子，温润如玉；大象无形，大巧若拙。段誉被王夫人绑了做花肥的情节与埋伏在散兵坑、与越军对垒的阿甘有一拼。彼时，他们都不知道人生这盒巧克力到底会是什么味道，但两个人喜剧性的坚守却同样叫人笑中有泪。从1997年创办网易至今，个中甘苦酸辛，也许旁人难以想像，但即使是在互联网最低潮时期，我也从没想过放弃。在速成秘籍与执着操守之间，我宁愿失去名动天下快意恩仇的机会，也要选择朴实平凡的创业打拼。
心灵之约篇
有英雄汉的粗豪铁胆，就有小女子的似水柔情。在佳人如云的金庸小说里，我喜欢王语嫣比较多一些。她和小龙女一样有几分不食人间烟火的神仙气，只是她比小龙女少了点冷肃，多了些稚气，更何况她心存天下武功，最合适做红袖添香的贤内助。对于感情，我最欣赏《千江有水千江月》里女主人公贞观的一句话，她说，若把心比做井，那么大信是此生唯一能汲出水来的人。在这一点上，王语嫣倒是深合这一层意思，痴恋慕容复时，一颗心只扑在表哥身上，爱上段誉后，满腔柔情又都一并转给了段郎，这种带着点傻气的执着也是我喜欢的。
我因为家在浙江奉化，对小说中很多对江南的描述，都有很深的体会。也许处于不同的社会环境，那些江湖的豪情却是理解很少。后来我很少看小说，但是金庸的武侠世界给我的少年时代很多美好回忆。
我自己觉得很幸福，身边的很多东西都有人把他写下来，四处传播，无论是金庸的江湖还是鲁迅的世界，都给后来去江南的人很多幻想。
每个人都有一个江湖梦。对于看着金庸小说长大的一代人来说，那个风云际会的“射雕世界”是永远的梦。所以，才有了那么多利用金庸的武侠世界书写当代人体验的妙文，也才有了这本《我的射雕时代》。
千百年来，文字的载体一直在变。十多年前的我们，从租来的卷边缺页的书上亲近金庸笔下的侠文化，信息时代的今天，我们又把键盘输入的文本文件重新还原成纸质图书，只不过，我们的点击将变成品读，我们的激赏将滋生出更多反思。
曾经的时代渐渐远去，我们这些所谓的“网络英雄”也许会成就另一代人的江湖梦。我不知道人生的下一盒巧克力会是什么味道，但我为之努力过的一切，却必将历久弥真。
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心灵之约篇：王永庆(1)
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作者简介：王永庆，生于1917年，1954年筹资创办台塑公司，靠“坚持两权彻底分离”的管理制度，他的“台塑集团”发展成为台湾企业的王中之王，在世界化学工业界位居“50强”之列，是台湾唯一进入“世界企业50强”的企业王。现任台塑集团董事长。
吃得了苦，便是最伟大的力量。——王永庆
吃得苦中苦，方为人上人
事事要求明朗化
各位都是大专毕业生，在学识修养上，我认为已有足够的实力，到社会上工作，贵在能够于自己的岗位上有所贡献。
如何贡献呢？绝不是像过去的做法：在管理不善的时候，要靠资格、要靠人事关系才能获得重用。这种做法，不仅事无法办好，对于工业发展，甚至对于国家民族都有不良的影响，更别说有所贡献了。
要有贡献，先要大家懂得管理，使管理明朗化，而后大家才知道如何做事，如何适才适所，于是人才可以被发掘、被提拔。
所谓发掘人才，就是不要埋没人才，资质稍微差一点的人，也要提拔，因为管理明朗化以后，能力差一点的人，不得不自我反省，努力跟上周围的人，这样就可以慢慢培养成为优秀的人才。
在一个表现比较突出的单位，我们随便请一位同仁和他谈一些问题，大抵都可以答得上来，并且会解释得很好；如果是差一点的单位，大多数的人都糊里糊涂，不仅主管无知人之明，大家对事的处理也搞不清楚。一个单位或一个团体的成员，说他们都很好，我想未必；说都很差，也不见得。
在一个管理明朗化的单位里，差一点的人，看到别人精明能干，处事练达，由于向上心使然，就会努力学习，把事情学会、弄清楚，而更由于管理明朗化、制度化，一切操作定有标准可遵循，在这样的环境里工作，由于环境的熏陶，秩序化的逼迫，个人的所作所为，自然被纳入一定的轨道，不好的也就慢慢地变得好起来。
心灵之约篇
要是在一个大多数的人都糊里糊涂的单位里，就是本来较精明、脑筋也清楚的人，看到大家都浑浑噩噩、迷迷糊糊，也会不知不觉地懒散下去。时间一久，自然而然地也跟着大家马虎、耽误，凡事不去追根究底，也变得糊里糊涂，这是非常可惜的。
因此，我们今天要谈“科学管理”，必须使大家先了解管理的重要，懂得如何管理，如何才能使管理明朗化，然后，大家才会懂得如何做事，这是非常重要的。
各位读了十几年的书，现在毕业了，到社会上工作，绝对不能骄傲，自以为了不起。父母、社会和国家培养各位到大专毕业，实在花了一番心血，而所期望于各位的，是希望各位将来对社会、对国家民族有所表现，有所贡献。
饮水思源报亲恩
我们暂且抛开对国家民族应如何贡献的大题目，先谈一谈父母对我们前途的关心和期待。
大家都知道，父母抚养我们、培育我们，是出于一种天生的爱心。为人父母者，不论他们一生中做了多少见不得人的坏事，哪怕是当了强盗，也决不会希望子女和他们一样干坏事沦为强盗。他们总希望自己的子女，将来能够好好做人，好好表现，这种“望子成龙”的心情是旁人所不能想像的。
父母不仅生养我们，还要苦心培养我们，这种恩情，山高海深，永远不能磨灭。
然则，我们为人子女者，应该如何孝顺父母呢？环顾现实社会，大家讲孝道，大多是嘴上讲一讲，真正能够躬身实践的实在很少。我们到饭店或电影院，大家不妨冷静地观察一下，大多数是父母携儿女来玩乐，很少是子女出于孝养而扶持父母来的。
当然，所谓孝道，并非仅表现于扶持父母上饭店或电影院，只不过说，在此我们可以得一概念，孝“子”的多，孝“父母”的少。
其实，父母对于子女的爱心，为人子女者，只要相对地偿报，已经可说达到孝道的标准了，不必要求超越这个标准。为人子女者，有一天也会为人父母，假如我们有了子女，我们会非常疼爱他们，希望他们成龙成凤，想尽办法，怎样才能使子女如何如何的好；但是，如果我们反身自省一下，过去我们的父母正是这样爱护我们、培养我们、期望于我们，现在我们有没有像过去他们关心我们那样，去关心他们呢？
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心灵之约篇：王永庆(2)
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再谈一个有趣的问题。最亲近的家人，除了父母，应该是兄弟姐妹。同胞手足，血统一样，只是因为出身时间有先后，生活环境不一样，却会互相计较起来。我个人总认为，对于兄弟姐妹的关照与容让，应该要比对待子女为多才对。可是很奇怪的，兄弟争产，时有所闻，要说有人把财产全部分给他的兄弟，可是绝无仅有的；对于子女，自己宁可每天只吃两餐，饿着肚皮，也情愿把所有的财产全部给他们，这是很耐人寻味的，值得各位去想一想。
上面说，子女对于父母的孝道尽得太少，则对社会国家的报答更属难能。饮水思源，各位只要承认了父母乃至国家所加于身上的恩惠，只要反省到对父母的关怀应该比以往多一分，那么也会了解到对社会国家的重责大任，应该多尽一分心力。只要有了这层深切的认识，则不仅对父母能够尽孝，对社会国家的贡献更能够忠诚尽职。古训“修身、齐家、治国、平天下”，便是由此而来，是一步一步来的。所谓一室之不治，何以家国为？就是要各位反省，努力充实自己，想通为人处世的道理，才可以有所作为，有所表现，有所贡献！
养成珍贵的劳动习惯
各位在“明志工专”生产工厂工作时，我相信大家都做得非常没有意思。为什么呢？因为念机电的不能从事电机工作，念化工的也不能在化工部门工作，那么在生产工厂工作有何意义呢？不但各位同学有这种批评，学校当局也这样认为。
今天，我们不妨借此机会，大家来谈一谈。
学化工的若要在化工部门工作，必须有一所大规模的石油化学工厂；学机电的若要从事电机工作，必须有与电力公司合作的或开设制造马达电器开关的工厂，才能如愿以偿，这一点学校是无法做到的。
当初安排各位同学到生产工厂半工半读，其出发点是希望给各位同学一个劳动的机会，使大家能够体会劳动的真谛。
当时，我曾经说过，假如生产工厂业绩不佳，使得大家没有工作可做的话，就是拿起扫帚来扫地也可以。只要同学懂得劳动的目的何在，半工半读才会觉得有意义，明志工专校园那么辽阔，而又一天一天地在建设，如果生产工厂没有工作了，还是可以半工半读的，不愁没有劳动的机会。半工半读，对学校虽然也有帮助，可以节省许多费用，但这还是次要的，各位同学因而养成劳动的习惯，其收益将是难以计算的。
我每天早晨4点半到林口球场打球，22日那天是星期日，美国休斯敦大学副校长黄教授和我一道去，打球时，他笑着对我说：“王先生，我虽然是大学教授，但也当小工割草赚钱，你相信吗？”
我说这是不可思议的，他说确有其事。
原来黄教授有3个孩子，大孩子今年已12岁了，为了让他养成劳动的习惯，暑假找了一个园丁的工作，割草整理庭院。12岁不能驾车，所以黄教授每天早晨开车送他去上工，中午由主人家供应简单的午餐，下午5点钟再去接他回来。有一两次，黄教授照常去接他的孩子，而他的孩子工作尚未完成。有一部分的工作，如果当天可以完成，第二天不去上工也可以。黄教授去的时候，他的孩子正在割草，如在那边等着，也是浪费时间，为了给孩子一个深刻的印象，他脱下西装，蹲下去参与工作，不是为了帮孩子赚钱，不是为了让孩子早点完工，纯粹是为了给孩子了解劳动的神圣，他自己也从中得到了劳动的快乐。所以，黄教授津津乐道，说他今天虽然是大学教授，却也做了园丁，割草当小工赚钱。
我听了这话，非常感动，这一席话说得很合情理，非常正确。
我相信黄教授叫他的孩子利用暑假时间去当园丁做小工，绝不是为了区区几十元的工钱，而是希望他的孩子，趁此机会来磨练一下自己，体会一下工作的苦和苦后的乐趣。
几年前，各位对生产工厂都不满意，现在想一想，对于劳动的意义，应该多少有些认识才对。今天各位到社会上做事，应该了解劳动的价值，体会劳动的真谛，凡事必须由于体力劳动体验出来的认识才是最深刻的，因其而养成的精神才是坚忍的、不拔的，以这份艰苦卓绝的无畏精神做基础，何事不可成？
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心灵之约篇：王永庆(3)
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吃得了苦，便是最伟大的力量。
要想有所表现、有所创造、有所贡献，不是凭学历、凭口舌，是咬紧牙关忍受磨练的那份意志那份精神力量，没有经过这个过程，所有的成就都是不够踏实的。
认清真假辛苦
今天我3点半起床做早操，4点20分到台北球场打球，遇到一些熟人，他们恭维我一番，说：“王董事长，你每天这么早来打球，精神这么好，非常了不起。”
我一边谢谢他们，一边在想：“打一次球要花一百多块钱，如果我不是会员的话，差不多要花两百元，这是在享受，为什么人家还要佩服我，说我了不起？”
天下事有时实在太不公平。
前几天，和几位朋友一起吃饭，也有人说：“王董事长，你精神这么健旺，风雨无阻到球场打球，我们实在是办不到。”
我说这没什么，是在享受呀！清早打球，这是我个人的兴趣，虽然要花钱，我也必须去做，因为对我的健康有好处，谈不上什么了不起。
我们看看那些鱼贩和菜贩，每天早上两点半就要起床，不管睡眠不足多么疲倦，也不管冬天寒流来袭多么冷冽，他们总是一心一意要赶到中央市场去批购鱼虾、蔬菜。在中央市场还得用脑筋去想，100元、95元、90元、85元，怎么样？不买的话，人家抢走了，机会便要失去了。所以这些小贩也非用尽心机动脑筋去争取不可，希望买到好的东西，拿出去叫卖容易出手，能够多赚几个钱。他们就这样从清晨两点半一直忙到11点多，实在够辛苦的。东西卖完了，回到家里，下午又得再做一些其他的工作，这样才能贴补他的一家开销。算一算今天赚了200元，目的刚达到，又要考虑明天：哪一条街道、哪一条巷，叫卖哪一种鱼和哪一样蔬菜，才容易卖出去，必须好好计划一番。
而我们打球的，糊里糊涂，打得好，打得不好，从未去计较它，却仍然需要花掉一、两百元。鱼贩、菜贩这么早起来吃苦所赚的钱，等于我们打球轻易所花的钱，那么是谁了不起呢？道理很简单，只要比较一下，就可豁然开通。假如没有比较，我们虽然在享受，却仍旧不会感到满足。
所以有人捧我的场，我自己却感到不自在。如果不这样想，不去作一番比较，常自认很苦，想偷懒；比较之后，知道自己比人家舒服，人家那么苦都不在乎，我难道就不能和人家一样辛苦地工作？人家做得来，我就做不来？记得时刻提醒自己的满足感，才会鞭策自己更努力，做得更多，做得更苦，这是需要细细思量的啊！
文章必须要有骨头
