他指着那根旗杆吩咐一个警士说：“赃物就在旗杆的木斗里，你爬上去把它
们取下来。”
霍桑又叫钟德脱下洪福的皮袍，只见他里面的绸袄上面，有一些灰迹。
霍桑说：“我打听到他常去王润园洗澡，今天我果然在那儿发现了他绸袄上
的灰迹，这灰迹和旗杆上的灰尘完全相同。”众人十分佩服霍桑破案的细致，
也知道他一天调查工作的艰苦。
霍桑继续说道：“洪福藏匿财宝后，本想尽快取走，但见前后门均有警
察把守；就诬告冯二，想调开警察，又想趁机到上海去避一下风头，然后再
来取赃..”
案子虽然破了，但孙守根仍有疑问：那天洪福与自己一起看戏，怎么会
去作案呢？霍桑说：“你坐在前排，他坐在后排，当然有空子可钻。他离开
剧场，是我到剧场验票员那儿调查到的。离开证据，再大的侦探也是没有用
的。”
霍桑智破毒杀案
霍桑智破毒杀案
霍桑经过察看，张有刚系中毒而死。桌上茶壶内满装一壶茶水，茶叶还
浮在上面，显然不是喝茶中毒。房内窗帘留下了被剪刀剪过的痕迹，被剪的
白纱下阔上尖，自下而上。霍桑认定是凶手有指纹留在上面，才剪去的。
两人又仔细检查，包郎在死者口袋里找到一张字条，是张有刚的亲笔，
上写：“如果我中毒，毒我的一定是贾子卿，住吉庆里
2号。”包郎见条大
喜，认为破获此案不难，建议立即前往，找那个贾子卿。
贾子卿一副纨绔子弟打扮。他在霍桑的追问下，承认曾打电话给张有
刚，请他来喝酒，因为张有刚嫌妻子不会生育，托贾子卿为其物色穷家女孩，
养为外室，以养儿育女传宗接代。贾子卿已经办妥，约他喝恼.正是为此事。
包郎追问道：“那你为什么要毒害他呢？”
贾子卿急忙分辩说：“我是受他之托，为他帮忙，何曾毒害他呢？”
霍桑出示字条，贾子卿看后急得乱跳：“这是诬陷！你们不能听信张有
刚的一家之言。”
霍桑点点头说：“光凭这字条是不能定你罪的，但他写这字条，也必定
事出有据，既然你帮了他的忙，他为何要诬陷你呢？”
“我当时想借机向他索取一笔巨款，否则就不将那姑娘给他做小，为此
我们吵了一架，还险乎动起手来，因此他把我当作了仇人，其实我是他的朋
友。”
“那他有没有仇人呢？”
贾子卿思索了一下说：“有个人叫姜志廉，和有刚妹妹效琴同学，两人
相爱，订了婚约。有刚不同意，与姜志廉翻脸断交。后来，姜志廉失踪了，
会不会他..”
霍桑叹了口气，对案件似乎已经了然在胸，遂同包郎又来到张家。此时
有刚的妻子已闻讯回家。张母责怪媳妇没有尽到妻子的责任，致使有刚横死，
媳妇当然不服，两人正吵得不可开交，唯独效琴一人在吃饭。霍桑对正在吵
闹的婆媳说：“不必再争了，此案已基本查明。”说罢便同包郎一起返回寓
所。
晚饭后，张家门房送来张效琴一张便条，上面写道：“凶子已经拿住，
请先生速来。”
霍桑和包郎迅速赶到张家，在客厅里，只见张效琴脸色惨白，说道：“现
在我把凶手行凶的情况向你们作个介绍。”
霍桑注视着她说，“我已经知道这个人了。”
效琴苦笑一下：“你确实查清楚了。有刚是被我毒死的，置毒的器皿就
是那把茶壶。”
霍桑指出，“你把茶壶已洗过了，所以没能检查出毒药，但你匆匆放进
冷水，撤了把茶叶，困你平时不喝茶，所以想不到茶叶始终浮在上面。”
效琴又说：“我知道有刚天夭要喝了酒才回家，到家第一件事就是喝茶，
所以就下毒于茶壶。他果然中毒发作，大喊大叫。我进门时见他死状惨然，
下意识地拉起窗帘蒙面，后来得知上面将留有指纹，稍事平静后就将指印剪
下意识地拉起窗帘蒙面，后来得知上面将留有指纹，稍事平静后就将指印剪
先生迟早会查个水落石出..”说到这里她痛苦地呻吟了一声。霍桑大惊失
色：“张小姐、你是不是也服了毒？”
效琴摆摆手，从口袋里掏出一封信给霍桑：“霍先生，你看了这封信，
一切都会明白了。”
这时，霍桑连忙叫包郎将效琴送医院去抢救。
效琴给霍桑的是姜志廉自杀前的绝命书。原来，张有刚一直想独占张家
财产，不让妹妹出嫁，一心阻挠她和姜志廉的婚姻。他引诱姜志廉涉足赌场，
设下圈套，让他输了又输。输了又输，眼看要被捕入狱，姜志廉感到自己丧
失了人格，无力再谈结婚之事，就投江自杀了。
不一会包郎回来说：“张效琴情况非常危险，正在抢救。你怎么知道她
是凶手？”
“因为我看见她吃饭时是用左手使的筷子。”
包郎没有弄懂，又问道：“她是左撇子又有什么关系呢？”
霍桑解释说：“你记得那块剪坏的窗帘吗？不说那把小巧的剪刀是效琴
的，光从剪刀剪那窗帘的右下角，而且是自下而上，就可断定是左手拿着剪
刀。”
包郎这才恍然大悟。
霍桑与白衣怪客
霍桑与白衣怪客
个
50多岁的鳏夫，和外甥寿康同住
一个大宅子，家中还有一个老仆人林生。近来，每到夜晚，他在睡意朦胧中
总见有一个白衣人站在他的床前，咄咄逼人地盯着他，但当他惊醒后。白衣
人却又不见了。他担心大祸临头，故特来求助于霍桑先生。
霍桑并不认识裘日开，但在报上曾看到过他的名字，知道他是个股票投
机商，原来只是跟着哥哥裘日晖学生意，去年一次股票暴跌风潮中，他一举
成功，成了暴发户，而他哥哥裘日晖却突然中风去世了。霍桑听完“怪事”，
回答说：“这事我可以慢慢帮你查访。”
谁知道第二天，就传来了裘日开于晚间死亡的消息。霍桑赶到了裘家。
裘日开的卧室里，床铺被褥零乱不堪，一只椅子倒翻在地。裘日开表面
也无伤痕，尸体随即送警署检验。
霍桑向死者的外甥寿康调查：“晚问你听到什么动静？”寿康说：“我
正睡熟，忽听到姨夫的惊叫声和椅子的倒地声，待我赶到卧室时，姨夫已经
死了。”
霍桑又去询问老仆人林生。他昨晚去亲戚家帮办喜事，所以对晚上发生
的事一无所知。不过他说今晨回来时.在银行门口看到过寿康，像是去提款的
样子。
霍桑给银行打了一个电话，确认裘日开的帐户上有
2000元款子被提取
走了，就来找寿康进一步核实。
寿康一听到提款之事脸色顿时变了。他支支吾吾说：“别听林生瞎说，
他老眼昏花，可能看错了人。”
霍桑说，“林生并没瞎说，从你鞋上沾有滑石粉来看，今晨你是去过银
行的.而且你手指上留有刚点过钞票的痕迹。”
寿康无法辩解，只好坦白说：“其实，那经常扮白衣人的也是我，我想
引起姨夫的恐慌，可以常留我住在这里，供我吃用，过好的生活。那笔钱原
是姨夫昨天开出的支票，叫我去代领的，今晨我得知姨夫已死，赶紧去将它
取出来，作为已用。”
霍桑说：”你要我相信你讲的是真话，需将你装扮白衣人的物证拿出
来。”
寿康爽快地说：“我回房去就可拿来。”可是寿康翻遍了整个房间也找
不到那件白衣服。他着急地说：“那件衣服大概给人偷走了。其实那件衣服
我也是偷来的，可能已被原主发觉取回了。”
“白衣是我的。”这时老佣人林生走进房来，手里拿着一件白衣服。寿
康见了如获救星般地说：“正是这件衣服。”
林生坦白说：“夜间经常出现的白衣人就是我。”
接着，林主讲述了如下的事实：他是裘家的老仆人，是看着裘日晖和裘
日开兄弟俩长大的。老太爷死后，裘家由长子裘日晖当家，他成了裘日晖的
贴心管家。谁知裘日晖突然破产死亡，而裘日开突然暴发。他怀疑其中必有
蹊跷，总感到裘日晖之死与裘日开有关，所以穿了这件衣服，经常在夜晚出
现在裘日开卧室里。因为这件白衣服是裘日晖的遗物，可以让裘日开感到是
哥哥的鬼魂出现，在恐慌之中说出真话，以弄清襄日晖死亡的真相。但是最
近这件衣服不见了，后来才知道是被寿康偷走的。昨天他又将白衣取了回来。
并于当晚再去裘日开的房中。
霍桑问道：“你是怎么弄死裘日开的？”
林生迟疑了一下，说：“裘日开当时见了我身穿白衣，以为是他哥哥鬼
并于当晚再去裘日开的房中。
霍桑问道：“你是怎么弄死裘日开的？”
林生迟疑了一下，说：“裘日开当时见了我身穿白衣，以为是他哥哥鬼
“胡说。”霍桑立即喝道，“你昨天不是去给亲戚办喜事了吗？不在家
中，怎么可能去裘日开的卧室呢？再说那裘日开的尸体并无被掐的痕迹、这
事你作何解释？”
林生说：“我承认撒了谎，我没有掐死裘日开，他是被我吓死的。”
“这也不对，你前几次去都没有吓死他，寿康去也没吓死他，为什么昨
天你去就把他吓死了呢？”
“因为昨晚我除了穿大老爷的白衣，还带了一只根据大老爷面容制作的
面具。”说着从褥子底下拿出来一只面具。霍桑拿过面具，再取过裘日晖的
照片一对照，果然做得非常逼真。
“这只面具不是你制作的，是谁给你的？”霍桑进一步问道。
“别问了，我是凶手，我是凶手！”
霍桑说：“你不说，我来说。裘日晖有个儿子叫裘海峰在北京美术专业
学校读书。”他是从去年报载裘日晖死亡的消息中知道这个情况的。“裘海
峰最近从北京回来了。”
这下子林生忍不住了，惊恐地反问：“你怎么知道的？”
“本来我只是一种推测，但现在从你的言行中已经证实了我的推测。”
霍桑说，“这只面具是裘海峰制作的。从面具脸型的勾划及色彩的调配来看，
制作者是学过美术的，而裘海峰是美专学生，正具备这种条件，而你想保护
裘海峰，就把行凶的罪名拉到自己的身上来。”
事情发展到这种地步，林生只得讲述了真实的情况：
裘海峰是昨天从北京回来的，他回来是想向裘日开要一笔钱以备出国深
造之用。但裘日开悭吝成性，拒不给钱；裘海峰就来找林生发泄心中的愤懑。
他本来就怀疑父亲是给叔叔害死的，所以在去年办完父亲的丧事后，制作了
一只面具交给林生，让林生穿着白衣戴着面具，晚间到裘日开的卧房里去恐
吓他，让他说出真情。现在见裘日开不肯忖给本来属于自己的钱，他感到忿
忿不平。林生对海峰是很有感情的，他估计晚间海峰气愤不过又去找了裘日
开，两人发生争执，海峰杀死了裘日开。他为了保护海峰就自己承认为凶手。
正在这时，来了一个气宇轩昂的青年人，正是裘日晖的儿子裘海峰，林
生立即惊慌地说：“少爷，你不是今天要回北京的吗？怎么义回来了？”
裘海峰说：“我在车站看到报纸，知道叔父裘日开死了，特地退了车票，
赶回家来的。”
霍桑问道：“裘海峰，你回来得正好，你昨晚去过裘日开的卧室吗？”
“去过的。”裘海峰坦率地说。“昨天下午我去会晤一个朋友，想筹借
出国的款子，结果未能如愿，所以晚上我想同叔父协商一下。”
“结果如何呢？”霍桑继续问道。
“那时才
10点刚过，哪知叔父已熟睡，我走近床边刚开口，叔父就惊
醒过来，大喊大叫，还拉起床边的椅子向我掷来。在这种情况下，款子的事
当然毫无结果，我连忙退出了房间。谁知叔父竟然死了，这事我有干系吗？”
霍桑沉思了一下：“这事与你没有干系，因为凶手是裘日开自己。裘日
晖是受了裘日开的骗，以致于破产死亡，从这点来说，裘日开是凶手。裘日
开又因疑神疑鬼而致于死亡，从这点来说，他又是杀害自己的凶手。”
不一会警署送来了裘日开的验尸报告，称裘日开的确是心脏病突然发作
而死亡的。
简氏揭外商奸计
简氏揭外商奸计
英美烟商正踌躇满志时，殊料爱国华侨简照南、简五阶兄弟创办的南洋
烟草公司异军突起。南洋烟草以它的物美价廉开始一步步击败“大英”、”
老刀”，“三炮台”。
英美烟商恼羞成怒，酝酿出一条毒计：把水搅浑，让南洋兄弟烟草公司
产品乖乖地退出市场！
他们派人四处活动，暗暗地从市场整箱整箱地套购南洋兄弟烟草公司生
产的香烟，然后将这大批香烟堆在仓库的阴暗角落并淋上水。几天后、这批
烟草发霉了，散发出阵阵异样的怪味。接着，英美烟商将这一箱箱霉烟抛向
市场、他们操纵的爪牙抢购后纷纷上报馆反映。一时，国内舆论哗然，大有
淹没南洋兄弟烟草公司之势。
简氏兄弟针对英美烟商“浑水模鱼”之计，毅然决定：查出“霉烟”，
澄清”浑水”。行动在秘密地进行，一些经销霉烟的商人也终于向简氏兄弟
暗暗传递消息。
几天后，几家报纸在显著的地位刊出《南洋“霉烟”究竟是哪里来的？》
一文，详细地揭露了英美烟商的奸什。
差不多在同时，在南洋兄弟烟草公司新生产出投放市场的香烟盒上、他
们一律印上“振兴国货”的醒目字样，并飞速送往北京国货展览会陈列，南
洋烟草质量上乘，使展览会上传出一片赞扬声。英美烟商则气得吹胡子瞪眼，
他们企图垄断中国香烟市场的阴谋被粉碎了。
烟商的有奖销售
烟商的有奖销售
香烟牌子如此盛行，说起来还有一段故事哩。
那是在
30年代，国内各大城市香烟市场的竞争非常的激烈，英、美厂
商出品的“三炮台”、“海盗”牌香烟，充斥市场，国产香烟几乎无人问津。
为了挽救危局，生产“美丽”香烟的上海华成烟草公司老板想出了一条
妙计：就是在香烟盒子内，暗藏人们熟知的《水浒传》中
108将的小画像一
张。并声明，凡积累全套“梁山好汉”者，即可到华成公司各代理商店换取
黄金二两。广告一出，各地市民争相购买“美丽牌”香烟。他们都抱着某种
侥幸心理，希望能得到二两黄金，一时间，“美丽牌”香烟的销量直线上升。
于是在街头巷尾，人们都能听到这样的谈话：
“啊，我得到了‘呼保义宋江’！”
“唷，又增加了‘豹子头林冲’！”
“这一张是‘花和尚鲁智深’！”
“那一张是‘青面兽杨志’！”
有的集齐了
36个“天罡星”，却怎么也集不满
72个“地煞星”，还有
的人有了
107条好汉的画片，但偏偏还缺一张，而且巧的是所缺的都是“百
胜将韩滔”这一张。于是人们整条整条地购买“美丽牌”香烟，更有甚者，
那些代理商把整箱的香烟逐包拆开寻找，然后再巧妙地封好出售，但也总找
不到韩滔的肖像。于是，“吸烟找韩滔”成了句口头禅，流传很广。“美丽
牌”香烟就靠了这个噱头，在市场上站牢了脚跟。
后来，人们也知道，在香烟盒内根本不存在“百胜将韩滔”的肖像、但
他们还是愿意购买“美丽牌”香烟，因为这种国产香烟烟味本不比外烟差，
而且价格便宜，人们当然乐而为之了。
华成公司的高额悬赏当然只是暂时的，但香烟牌子却盛行不衰，它是吸
烟者的欣赏品，又是孩子们的玩具，并且人们一看到香烟牌子就会联想起“吸
烟找韩滔”的趣闻，并由此而产生种种联想。
吴蕴初发明味精
吴蕴初发明味精
有
80个年头了。关于它的生产和发展，还留下一连串动人的故事哩！
1921年春天，上海聚丰园饭店来了一个顾客，他是个清苦的读书人，吃
着一份便宜的客饭。菜肴虽然简陋，但他吃得津津有味，只见他在菜里加上
一些自备的粉末，还客气地将这种粉末加在邻座的一位顾客碗里，说，“你
吃了后立即会觉得鲜美绝伦。”
谁知邻座却是个不识货者，不但不吃，反而同这个读书人争吵起来。这
就惊动了在店里用膳的另一个有心人。他吃了一口加了粉末的菜肴，觉得果
然很是鲜美，就说：“你这份菜就算我的。”而将自己所订的一份价格昂贵
的饭莱让给了读书人。
这个读书人就是后来成为我国现代化学奠基者之一的吴蕴初。原来他参
照日本的”味之素”研究出了一种新的化学品，就是我们现在日常使用的味
精。他到饭店来的这个举动就是为了寻找愿意生产这种产品的单位。那个品
尝者名叫王东园，是张崇新酱园的主要业务员。
在王东园的介绍下，读书人吴蕴初出技术，张崇新出资金生产味精。他
们在经营方法上吸收了日本“味之素”的优点，别小看这个“素”字，它具
有极大的吸引力。一般人喜素怕荤，而素食者多数信佛，天堂是佛的世界，
为此，生产味精的厂家取名为“天厨”，意思是“天堂的厨房”；生产的味
精取名为“佛手”，比喻佛法无比，能够点石成金，“变白水为鸡汤”，再
加上广泛宣传“纯粹国货”、“价廉物美”，于是其销售量一举压过了日本
的“味之素”。
日商当然不甘败落，就在原料上卡天厨味精厂。味精的原料主要是面筋
和盐酸，面筋可以就地取材，酱园本身就有，但当时盐酸是从日本进口的，
价格昂贵。吴蕴初已能从食盐中电解出盐酸，但缺少设备，他们探听得外国
有一家盐酸厂濒于破产，就投资购进了该厂的设备，成立一家新的化工厂，
取名“天源”，意思是天厨的原料。盐酸是易蚀品，其盛装的容器是从法国
进口的，代价太大。他们就在宜兴的优质陶土里加上吴蕴初研制成功的防酸
材料，制成了防腐蚀的陶罐，这个做陶罐的工厂取名为“天盛”、意思是天
厨的盛器。
吴蕴初与张崇新的合作是读书人和生意人合作成功的典型，在今天的社
会里，他们合作的经验，仍是值得我们借鉴的。
祥生妙用电话号
祥生妙用电话号
着
4个大“0”给人留
下的印象太深刻了，所以家喻户晓。
这家公司的业主周祥生由一个从浙江乡下来“学生意”的，一跃而为上
海闻名的大企业家。祥生汽车公司由赊购而来的一辆汽车起家，而成为独霸
上海汽车出租业的巨头，其契机及经营之道是多种多样的，但妙用电话号码
是该公司成功的重要途径。
周祥生深知电话号码有无特色，对公司在竞争中的地位和业务发展有着
举足轻重的影响。他通过各种关系，终于取得了“40000”这个不同凡响的电
话号码使用权。接着他在报纸、电台和在街头竖起耀眼的霓虹灯下做广告，
一下子使这个号码深入人心。
不仅如此，他对使用汽车的乘客免费赠送刻有“40000”字样的饭碗。
礼品虽小，用途却大，人们拿了这种碗，很喜欢使用，除了碗的本身实用外，
还因其特有的标志，反映出使用者能常坐出租汽车的身价。于是，这种碗广
为流传，又使得祥生汽车出租公司的业务大为发展。
更有甚者，当时的旧式电话，多数是挂在墙上的，打起来，电话筒无处
搁放。如果要去叫人时.更觉不便。祥生汽车公司制作了大批的金属架，免费
送到用户单位和住宅，将它安装在电话机旁。这种金属架上当然也刻有赫然
显目的“40000”字样。
“40000”这个电话号码对祥生汽车出租公司能够产生如此好的效应，
除了显眼、易记的一般因素外，还因为出租汽车公司的业务同电话密切有关。
人们总是通过打电话来招呼出租汽车的，在这种情况下，电话号码就显
得至关重要了，到时不用翻电话号码簿或记事册，拿起话筒就可拨号，而且
祥生汽车公司信誉卓著，接到电话，从不回答说”没有车”，也从不误时，
一般在顾客打过电话后
10分钟内车子就已到达了指定地点。
更重要的一点是，“40000”这个数字和那时中国的
4万万人口正好相
配，于是公司打出了“4万万同胞乘坐
40000车”的响亮口号。正遇那时国
内抵制日货、洋货的风气很盛，这个口号，使乘坐者增加了爱国的自豪感，
使不乘坐者。也会对深绿色的祥生汽车产生某种敬意。这一点是别的电话号
码无法比拟的。
