华人收复失地计
华人收复失地计
一次，一个公寓建筑群要兴建了，由于工程规模大，油水足，吸引了众
多的承包者参加投标。其中有聪敏机巧的日本人，也有力量雄厚的欧美人。
但最后中标的却是一家并不起眼的华人建筑队。中标的原因很简单，就是标
价低，而且比日本人、欧美人的标价低得很多。
那些外国人看到华人投的标这么低，有的摇头叹气；有的甚至嗤之以
鼻：“中国人真笨，亏本的生意也肯做！”
公寓房产商也抱有怀疑，在订合同时，郑重其事地对华人承包者说：“这
样低的标价，你们赚不到钱的。要反悔还来得及，将来可..”
承包者说：“请放心，我们中国人讲究的就是信用卓著。标价不变，质
量保证，而且决不延误工期。”
房产商还是不能相信：“你们难道有什么奇妙的办法？”
承包者说：“办法是有的，但并无奇怪之处，但我们想在工地邻近开设
一些餐厅和百货店，这无碍于工程建设，而且可使工人专心工作，想必你们
不会反对的吧！”
房产商觉得承包者的话很有道理，工人们能就近吃饭和买东西。节省精
力，节约时间，更能提高工效、保证质量。确实是没有理由反对的。合同就
顺利地签订了。
于是，公寓建筑群工地的周围，由承包者办起了一家家餐馆和百货店。
建筑工人们都在这里用餐和买东西，营业非常兴旺。
有一次房产商来视察工程进度，看到这种兴旺景象，不由产生了好奇
心。他在承包者的陪同下，走进了一家餐馆，向工人们问道：“你们天天都
在这里用餐吗？”
工人们说：“为什么不呢？在这里用餐，方便实惠，又对口味，而且不
需要当场付款，饭钱是在每月发工资时扣除的。”
房产商不得不佩服承包者的高明手段。承包者说：“餐馆和百货店赚的
钱，足可以弥补在工程建筑上的损失，这叫‘收复失地’。”
房产商也是有灵敏的经营头脑的，他建议说：“我们再来签订一个合同，
等公寓建成后，你把这些百货店和餐馆都转让给我，价格可以优惠。”因为
他已经想到了将来公寓的住户也是需要用餐和买东西的。
这个建议立即得到了承包者的同意。工程结束后，华人建筑队要转移阵
地了，他们转让了这些餐馆和百货店又可到新的工地上开设新餐谊和百货
店。
华人承包者就是用这个办法获得了一个接一个的建筑合同。
汤蒂投石问路计
汤蒂投石问路计
仅
17岁的女老板，名叫汤蒂。别看
她年小不起眼，可做起生意却是头头是道，令人刮目相看。
汤蒂
14岁时，不顾家庭阻挠，凭真才实学考进了益新教育用品社当店
员。小汤蒂进店后，很快熟悉了进销调存环节，在店员中以聪颖而出了名。
她不仅办事干练，经营有方，而且点子很多，使店里的生意十分火红，成了
老板的得力助手。
老板是个
50多岁的老头，外表忠厚心地却狡诈。他见汤蒂虽然年少，
却已出落得亭亭玉立，况且具有经商的天才，就对这一棵“摇钱树”垂涎三
尺，竟公然向汤蒂“求爱”，要娶她为妻。汤蒂甚感意外，面对老板的纠缠，
她灵机一动：前不久，她在报上看到过明星影片公司新片《脂粉市场》的剧
情介绍，便对老板说想去看电影。
老板一口答应，并提出陪汤蒂同看。《脂粉市场》讲的是一个贫家姑娘
为了生计，在一家百货商店当店员，老板侮辱她，她含愤离职而去，几经周
折，终于集资开了一个“脂粉店”，当上了老板。看完电影，老板盛情邀汤
蒂上饭馆，说想跟她谈谈。
汤蒂知道老板要谈什么，便微微一笑道：“其实，不用再谈什么，我已
经回答你的问题了。”
老板不解，问：“你啥时候回答过我？”
汤蒂说：“刚才的电影已替我回答了。我不想做你的小妾，我也要当老
板。”
老板很恼火，厚颜无耻地说：“你当老板娘和当老板不是一回事吗？”
汤蒂斩钉截铁地道：“不一样！我要凭自己的本事打天下。”
于是，汤蒂就在自家门口挂出了“现代物品社”的招牌，开展了文具批
发业务。她又从益新偷抄了一本进货部所用的洋行、厂商的地名录和一本批
发部所用的全国各地书局、文具店的户名录，随即又印出经销的金笔、文具
用品等的价目表，用略低于益新的价格批发给全国各地用户。客户看她的商
品对路，价格又低，纷纷来信要货。其实，她的“现代物品社”只不过是块
空头招牌，店里根本没有存货。客户要货，她就临时从别的批发部去批进来，
晚上下班回家就打包、装箱、付邮，薄利多销。
不久。汤蒂的秘密终于被益新的老板知道了，他大为光火。本来他就为
汤蒂拒绝嫁给他之事耿耿于怀。这次借题发挥说要开除汤蒂。汤蒂毫不在乎，
几个月的投石问路，她发觉老板并不难当，干脆辞去益新的工作，公开当起
了老板。
烟商装错招牌后
烟商装错招牌后
纪
30年代，英美香烟充斥上海市场，简直无国产香烟的容身之地。
唯一能与之竞争的南洋冗弟烟草公司，其营业也颇不景气。
为了打破外商香烟独霸中国卷烟市场的局面，南洋兄弟烟草公司推出了
一种新产品，不仅质量上乘，包装讲究，而且牌号也别致动听：美丽牌。香
烟上市之初，公司还不惜工本，大做广告。
当时，上海用霓虹灯管招牌做广告是件新鲜事。一天晚上，在闹市的夜
空，出现了一座巨型霓虹灯管招牌。它只有四个大字：“美丽烟香”。
好奇的行人注目观望，很快发现这个广告做错了，把“香烟”两字颠倒
成了“烟香”。他们发出了惋惜的感叹：“这么大的广告，竟然做错了！”
这个错误很快传到了南洋烟草公司的老板那里。老板大为恼火，他本想
通过做广告来为美丽牌香烟大造声势，不料竟弄巧成拙。
老板立即将广告部的人传来训斥一顿，接着像救火一样地率人直奔现
场。
一个惊异的场面出现了：只见霓虹灯管招牌下面，聚集着越来越多的观
众，他们议论纷纷：
“这个广告做错了！”
“不，花了那么大的本钱，哪有做错之理？美丽烟香，说明了美丽牌香
烟。烟香诱人，完全正确！”
“对，美丽烟香，一点不错。中国烟味就是比外国的烟香！”
“对，中国人就爱吸中国烟！”
老板一听，高兴异常，想不到做错的广告比不做错的广告还要吸引人，
还要有效果。他忙阻止广告部的人，不要去改正广告了，就让它“将错就错”
地放在那里，大放异彩。
这个做错的广告，一传十，十传百。于是美丽牌香烟也跟着广为流传，
畅销于市。
范旭东的碱之战
范旭东的碱之战
不久，大战结束，一直控制着中国碱市场的英国卜内门公司卷土重来，
欲把中国水利公司这个制碱业的“新生婴儿”扼死在摇篮之中。卜内门公司
迅速从国内调来大批纯碱，以原价
40％的低价倾销中国市场。
水利和卜内门相比，力量悬殊太大了。永利如果与卜内门进行“降价
战”，不久就会财源枯竭，如不降价就无法与卜内门竞争，真是进退两难。
范旭东为此焦急万分。他不仅是个优秀的科学家，也是个善于经营的企
业家，更是个博学多才的学问家。他忽然想起战国时“围挽救赵”的故事。
他觉得这条计策也可应用到他与卜内门的纯碱之战中。
他审时度势，觉得日本是他使用这条计策的理想之地。当时日本的三菱
和三井两大财团竞争非常激烈。三菱有自己的碱厂，三井却没有，使用的碱
要依赖进口；这不正是很好的突破口吗？
范旭东便迅速东渡与三井协商，委托三井以低于卜内门的价格代销水利
生产的红三角牌纯碱。此举正中三井下怀，于是很快由三井在日本的销售网
点，推销红三角牌纯碱。销量虽只有卜内门在日本销量的
10％，但价格却低
于卜内门的纯碱，大有蔓延之势。
卜内门虽是个世界性的大公司，但它的手伸得很长，销售面宽，运到远
东销售的纯碱毕竟有限，而其中大部分已运进中国，无力再顾及日本。在这
种情势下，它权衡利弊，觉得保持中国市场固然重要，然而失去日本市场将
得不偿失。便急将计划运调中国的纯碱投放日本市场，以缓解在那里节节失
利的局面。
于是卜内门主动向永利制碱公司倡议：愿意停止在中国市场上削价倾销.
希望永利公司在日本也采取相应的行动。范旭东掌握了主动权，便进一步提
出，要求卜内门今后在中国市场上碱价如有变动，必须事先征得永利公司的
同意。这种要求虽然对不可一世的卜内门公司来说是难以忍受的，但卜内门
还是被迫接受了，这样，不仅水利公司没有像卜内门公司所事先声称的那样、
向他们“俯首称臣”，反而处于居高临下的地位，牢牢控制了国内纯碱市场
的价格，使水利公司从“新生婴儿”成长为“强壮的成人”。
酒厂的巧妙广告
酒厂的巧妙广告
纪
30年代初的某天，上海新世界游乐场和山东烟台啤酒厂联名在
报上做广告，说某天到某天，在游乐场举行喝啤酒比赛，优胜者有奖。
上海人喜欢凑热闹，看见这个广告，不少“酒民”都跃跃欲试，想“一
饱口福”。当然更多的是“一饱眼福”。
到了比赛那几天，新世界游乐场人山人海，仅参加比赛的就有数千人，
整整喝掉了
2万
4千瓶啤酒。记者把这件事作为新闻发表在报上，着实轰动
了一阵子。
时隔一个月，山东烟台啤酒厂又出新招，在报上发布消息说：某月某日，
该厂将在上海半淞园隐藏一瓶带有特殊标记的烟台啤酒，谁能找到，奖赏烟
台啤酒
20箱（960瓶）。
这条消息其实又是一则巧妙的广告。有趣的寻找啤酒的活动，让上海人
玩得很开心呢。
这样，鲜为人知的烟台啤酒，通过前后两次的趣味性活动、仅仅抛出这
2万余瓶啤酒，就给上海的“酒民”们留下了很深的印象。
汲潮智审间谍案
汲潮智审间谍案
年
7月。北京。
在公安局审讯室，审讯员汲潮面对着两个美国留学燕京大学的研究生。
男的叫黎凯，女的叫黎有恩。他们是夫妇俩，是被作为美国间谍拘留审查的。
黎凯自称出生在华盛顿，在燕京大学专攻中国文学和历史，在太平洋战
争中参加过审讯日本战俘的工作，自己根本不是什么“美国间谍”。
审讯员汲潮见他说话时语调懒洋洋的，根本不把自己放在眼里，压住内
心的怒火，说：“你再把自己的经历详细介绍一下。”
当黎凯讲到于
1942年进入美国海军学院学日语，毕业后随美军到日本
当日语翻译时，汲潮突然讲起日语：“高洪亚苦恼俏习噢尼哄袄呆以以马斯。”
（中文意思是：你用日语谈谈你当翻译的情况。）
黎凯见对方那个“土八路”的日语竟比自己的流利，不禁大吃一惊，结
结巴巴地讲了几句日语。
汲潮继续用流利的日语问道：“啊那达娃卡以空代字倒哄亚苦呆习达
嘎？”（中文意思是：你在海军中一直当翻译吗？）
黎凯小心翼翼地答道：“唉、唉，桑嫩娃啊利马习达。”（当然，前后
有三年多时间。）
汲潮讥讽地说：“呆娃，啊那达脑尼哄袄卡以娃啊马，流俏呆娃阿利马
渗。”（可惜你日语说得不怎样。）
黎凯狼狈地笑道：“哈依，扫代斯。”（是的。）
汲潮又穷追不舍：“我认为，你虽然学过日语，有可能当过日文翻译，
但我怀疑，这不是你的唯一的主要的工作。否则，你的日语不会说得如此糟
糕。因此我肯定，你没有把你担任的主要工作讲清楚。”
“不！不！”黎凯满面是汗，“我只是当日文翻译嘛。”
汲潮的脸上露出一丝微笑，又用日语审问：“好吧，你继续说下去，以
后你又干了些什么？”
黎凯用蹩脚的日语，甚至有时夹些中文，说他后来退伍了；在燕京大学
和妻子一起做博士论文。他的妻子研究鲁迅，他研究管子。
汲潮颇有兴趣地问：“你是研究管子的？”
黎凯以为对方把管子听成了“水管”一类的“管子”，就慢慢神气起来，
他扔下难以驾驭的日语，用中文显示自己的“专业知识”，想把对方唬倒：
“管子不是什么‘水管’一类的东西，而是一个人的尊称，他就是你们中国
春秋初期的齐国宰相管仲。‘管子’既是对管仲的尊称，又是对管仲著作的
统称..”
汲潮打住他的话头说：“既然你是研究管子的专家，那么我想请教你：
‘吾不能以春风风人，夏雨雨人，吾穷必矣。’此话是什么意思？”
“春风风人，夏雨雨人..”黎凯冥思苦想，不能作答。
汲潮又问：“那么‘管鲍分金，这个典故呢？”
管鲍分金，管鲍分金，分什么金？..”黎凯又愁眉苦脸起来。
汲潮依然微笑着说：“据我所知，管仲不仅是个政治家，还是个军事家，
有一次他率军打仗，途中发生了一个‘老马识途’的故事，这个故事你总该
知道的吧？”
黎凯的脸涨得通红，第三次摇起头来。
汲潮把这三个问题解答后，讥讽地说：“你自称专攻管子的学问，怎么
连这些很一般的问题都解答不了呢？由此可见，你的管子学和你的日语水平
一样很不到家啊！这样，我不得不得出这样一个结论：过去，你在美国海军
不单纯是个日文翻译；现在，你在中国也绝不是一心一意在研究学问，你始
终另有使命，你始终在从事一件见不得人的活动，那就是间谍活动！”
汲潮把这三个问题解答后，讥讽地说：“你自称专攻管子的学问，怎么
连这些很一般的问题都解答不了呢？由此可见，你的管子学和你的日语水平
一样很不到家啊！这样，我不得不得出这样一个结论：过去，你在美国海军
不单纯是个日文翻译；现在，你在中国也绝不是一心一意在研究学问，你始
终另有使命，你始终在从事一件见不得人的活动，那就是间谍活动！”
贺排长破情杀案
贺排长破情杀案
这家民户家中只有张老汉一个人。他对贺排长说，家中有的是空房，只
是近日来闹鬼，怕不安全。贺排长当然不信神鬼邪说，当即就住了下来，并
向张老汉问起闹鬼之事。
原来张老汉中年丧妻，与独子张平相依为命。张平前年娶了个叫翠花的
姑娘。一天晚上，父子下田归来，只见翠花被捆绑在卧室的椅子上，而房门、
窗户紧闭，从里面用门闩闩上，是何人进得房来？据翠花说是山上关帝庙的
周仓显灵，将她捆绑的。隔了数天，张老汉在晚间突然听到儿子房内发出呼
救声，他立即破门而入，见儿媳翠花又被绑在椅子上，儿子张平已被人杀死，
而且死得凄惨，不仅开膛破肚，而且心肝也被取走。
据翠花说，又是周仓显灵，意欲强奸翠花，张平上前阻拦，遂被杀死。
验看血迹，果然直通关帝庙，见那旗杆上，挂着儿子的心肝。张老汉说到此
处，泣不成声。
贺排长问道：“你儿媳翠花现在何处？”
“张平死后不久，她就改嫁给她的老乡邻路通了。”
贺排长知是凶杀案，而且这个儿媳翠花大有嫌疑，但她本身被反绑在闩
上门闩的房内，如何作案呢？他思索了一会便对侦察员张利、陆灵说：“我
这里有两封信，需要连夜投送，务必交给本人，倘若不完成任务，要受重罚！”
两名侦察员跑了一天也无法投送信件，只好回来受罚。贺排长就将他们
绑在椅子上，说：“你们要是能设法将门闩闩上，就可将功赎罪。”
张利、陆灵被捆绑得结结实实，哪能去闩上门闩。但他们毕竟是久经磨
炼的侦察员，经过几度挣扎，觉得上身和大腿无法动弹，但小腿部尚有松动
余地，于是两人就背着椅子一点点地挪动小腿，来到门前，再用鼻子顶着木
闩慢慢移动，终于将门闩闩上。
他们的行动被贺排长在窗外看得一清二楚，他明白了凶杀案的作案方
法，于是在第二天就请张老汉将翠花诱来屋里，贺排长让两个侦察员当场表
演了“捆绑闩门法”。
原来翠花在未出嫁时就与乡邻路通有奸情，出嫁后仍往来不断，为保持
长久关系，就设计害死了张平。那次，路通守在屋内，将张平杀死后，又将
翠花捆绑起来，并把张平的心肝挂到关帝庙的旗杆上。路通走后，翠花就将
门闩上，大声呼救，并假说周仓显灵杀夫奸妻。相信迷信的张老汉果然受骗。
现在翠花看到侦察员的表演，知是案情败露，便交待了犯罪事实。
贺排长离开山村时，顺路将路通和翠花这一对杀人犯带到了县公安局。
孙科长悬崖查秘
孙科长悬崖查秘
公安人员一调查，发现这商人一个也没有真的回乡。那么，他们究竟去
哪儿了呢？会不会携带文物出逃了？市公安局立刻向邻市公安机关通报了案
情，让他们密切注意境内可能出现的一胖一瘦的两个可疑分子。
不久，滨海市公安局拍来电报：在该城发现两个可疑分子，相貌特征与
通报里的嫌疑犯一样，也是一个瘦高个，一个矮胖子。根据情况推断，那个
瘦高个便是赵福，矮胖子是邱四。滨海某市经常有走私犯进进出出。赵福与
邱四窜到那里，肯定是想把窃得的文物通过海道尽快出手。
市公安局当即派刑侦科孙科长带小分队直驱滨海某市，不久便盯上了目
标。与此同时，罪犯也发现有人在身后跟踪。他们惊恐地朝海边一座山上匆
匆逃去。
由于地上刚下过一场透雨，他们走过的山间小路上留下一串清晰的足
迹。可是，那足迹延伸到一个陡坡边的乱草丛中消失了。接着在山坡上又重
新出现，足迹直延伸到悬崖边上又消失了，而没有返回的足迹。悬崖边上绝
无藏身之处，崖下是白浪滔滔的大海。
孙科长带着刑警队员仔细搜索悬崖旁的草丛，突然，队员小周发现草丛
中有一个白色的东西一闪，他立即撩开乱草，“科长，这里发现一个笔记本。”
孙科长打开笔记本一看，只见本子的最后一页上写着：“一切都将逝去，
一切皆可抛弃..”
“科长，看来两个家伙是畏罪自尽了。”小周一看完笔记本上的话，便
说。孙科长没有吱声，弯下身子又对地上的脚印研究起来。“科长，你还看
个啥，罪犯的绝命书都写了。戏还不是到此收场了？”急性子的小周不耐烦
起来。
“不，戏还不能收场，罪犯就在山坡附近，分头搜索！”孙科长信心十
足地下达了命令。果然，一会儿，刑警队员便在坡下百来米外的一个旧茅棚
里，揪出了罪犯赵福与邱四。从他们的身上果然搜出了失窃文物。
在返回驻地的路上，小周不解地问：“科长，你怎么能判断出罪犯不但
没死，而且藏身在附近呢？”
“这是因为我发现了脚印里的秘密。坡上大个子的步距比小个子的短，
大个子的脚印是前掌使劲，而且，大脚印有几次重在小脚印上，小脚印从来
没压过大脚印。”
小周听着，听着，心里豁然开朗了：“你是说，这两个家伙走到坡下时，
矮胖子提着瘦高个的鞋上坡，走到崖边，把笔记本扔进草丛，然后换上高个
子的大鞋，倒退着下山坡来。这样，造成了两人跳崖的假象？”
“对，事实就是这样！”
金叔璇挂钟释疑
金叔璇挂钟释疑
“钱，钱在哪里？”
他双手下意识插进口袋，突然，他眼前一亮，想起来了，那信封里厚厚
一叠，是
3000元人民币。“可这是刘师傅托我买彩色电视机的啊！”
一个月后，郑林果然带回了成套高级家具，女友喜不自禁，郑岭却有苦
难言。他把刘师傅的那
3000元先挪用了。
“怎么向老刘交待呢？”出差回来后，郑岭紧张得大门不敢出，躲在家
里苦苦冥思了两天。终于，一个解脱的办法在他脑中形成了。
他先将箱子、衣柜、书柜、写字台翻得乱七八糟，再将衣柜底层大抽屉
夹板撬得天翻地覆，最后，又把门锁砸坏，将锁头抛在地上。做完这一切，
他急冲冲来到派出所“报案”。
