好多时候，交情不是为了功利，不是为了直接的商业动机而有意去放的。
可能是在十分无心的时候，你就做了让别人感激终生的一件事体。
回报也会是悄无声息的。在你不经意中，棘手的事情突然如水一般挥发
了，到很久后你可能才知道，是很久以前的一颗情义种子开花结果了。
轮回是否有，还真讲不清，因因果果的报应倒是链条不断，非得回答，
业力不失。人称“业报轮回。”还说，“不是不报。时候未到，时候一到，
马上就报。”
你且看胡雪岩的手段。
胡雪岩不想赢他这一万银子。他的赌技不精，对赌徒的心情却很了解，
有时输钱是小事，一口气输不起。特别是跷脚长恨此时的境况，不用打听，
就可以猜想得到，势穷力蹙，已到了挺而走险的地步，一万银子究竟不是小
数目，一名兵勇的饷银是一两五钱到二两银子，他手下二千七百多人，如果
改编为官军，发三个月的恩饷，还不到一万银子，就这样一举手之间输掉了，
替他想一想，心里也不是滋味！
有钱输倒还罢了，看样子是输不起的，一输就更得动歪脑筋，等于逼他
“上粱山”。这样电闪一般转念头，手下就极快，当大家还为跷脚长根错愕
嗟叹之际，他已把两张牌，抢到了手里。
场面上是胡雪岩占尽了优势，跷脚长根已经认输，将那一万银票推到了
他的面前，脸色自不免有些尴尬。其余的人则都将视线集中在胡雪岩的两张
牌上，心急的人，并且喊道：“先翻一张！”
胡雪岩正拇指在上，中指在下，慢慢摸着牌，感觉再迟钝的入也摸得出
来，是张地牌，这张牌决不能翻，因为一翻就赢定了跷脚长根。
他决计不理旁人的怂恿关切，只管自己做作，摸到第二张牌，先是一怔，
然后皱眉，继之以摇头，将两张牌，往未理的乱牌中一推..
谁都明白，这“一推”，便有了交情含在里边。所以，原来已经打定主
意假降官府，暗劫军火的跷脚长恨，现在幡然变计，愿意就抚。他认为胡雪
岩讲江湖义气讲得“上路”，让他心服，胡雪岩的才干也使他能够信任，相
信胡雪岩有让他吃酒吃肉的本事。
胡雪岩问道：“你要多少？万把银子我现成，再多也有，不过要隔个两
三天。”
“够了，够了！两千银子抚恤，打发走路的十两银子一个，大概有三百
多人，你借我五千银子好了。”
说着，他一跷一拐地走到窗前，取出写局票用的笔砚，很吃力地写了一
张借据，字迹歪歪斜斜，措词却很得体：“今借到胡雪岩兄名下纹银五千两
整。彼此至好，无保无息，约期三个月还清。特立笔据存照。”下面具名。
他在写借据的当几，胡雪岩已去寻刘不才，准备好了银数，等回进来，
跷脚长根递过那张借据，胡雪岩看都不看，就在蜡烛火上点燃烧掉，“李七
哥，我那个合伙做生意的朋友告诉我，我在丝上赚了一票。自己人有难同当，
有福同享，”他将一叠银票递了过去：“你分一万银子的红。”
这就是拿钱买交情了。不过胡雪岩的口头来得，明明是你受惠于他的事，
他要说得让人感到这是你应该得到的，非让你心里感到舒服不可。
只需跳到圈子之外来分析，我们不难把胡雪岩在跷脚长根身上所下功夫
的酬劳大致归纳出来：①安抚了地方武装；②江湖上侠义胆识的名声传播得
更远；③交了跷脚长根这个人；④解了俞武成的围；⑤军火生意平安进行，
厚利无比；③以后的路子铺的更开，①避免了火并。
这样一算，这个交情放出去，真是大大地合算。其实细分析胡雪岩的每
一笔交情，只要放出，必是多方好处。再往当下想一想，我们自己每次放了
交情给人，别人又何尝不是加倍地奉还呢？
怪不得胡雪岩专门培养了刘不才这种吃喝赌俱全的人才，专陪阔少、达
官、江湖头目。单是刘不才和庞三少爷关系一密切，就为胡雪岩带来了垄断
上海市面丝茧生意的便利。
胡雪岩的做法颇有侠义之风，“人虽出于商贾，却有豪侠之概。比如他
要收服嵇鹤龄，让他帮王有龄平息新城之乱，所用的手法就甚奇特。
先是探明嵇鹤龄当铺里的衣物，把它们赎当出来。
然后穿了官服，直趋嵇家临时设的灵堂拜祭。
反正总要想办法让你见，至于见了后，总有高帽子给你戴，有足够的蜜
灌你喝，不愁你不松口。
松口就好办，现在我把你家里的经济，你的续弦，孩子的照看都安排好，
你还至于说不是不做，实有苦衷？至于你以后做官的本钱，一时的调度，我
也都预先替你考虑好了。这就好比梁王“遣使者，黄金千斤，车百乘，往聘
孟尝君。”
一个“义”字到了，一切事情也都好办了。
正是嵇鹤龄，在和胡雪岩成为至交后，给他讲了许多“为君市义”的故
事。下边是和孟尝君相关的一则故事。
孟尝君出去示问门下，谁懂经济，能帮他到薛地收债。冯谖署名说“我
能。”孟尝君很是奇怪，问：“这位是谁呀？”身边的人说：“就是唱长挟
归来兮食无鱼的那一位”。孟尝君想起来了，就笑着说：“此人真的有这本
来吗？我一直没能见他用他，倒真有些对不住他了。”就邀请冯援来见，说：
“我忙于政事，得罪了先生。先生不以为忤，愿意去薛帮我收债吗？”冯谖
说：“愿意。”
于是就打点行装，各种券契装了满满一车，然后来辞行，问：“收完了
债，买点什么回来？”孟尝君说：“看我家什么最缺就买什么吧。”
到了薛，派官吏召来应当还债的人，都来验对债券。验对吻合后，假称
奉命把这部分债务交还欠债人，不再讨要，并当场烧掉债券，欠债人齐呼万
岁。
驾车回齐，大清早就求见。孟尝君奇怪他为什么这么快就回来了，就问：
“债务收完了吗？买些什么回来了？”冯谖说：“你说过‘看我家最缺什么
就买什么’，我在想，君子宫中无所不有。你所缺少的只是‘义’，所以我
就给你买了‘义’回来。”孟尝君说：“如何买‘义’？”冯谖回答说：“我
假借你的命令，把债务赐还给老百姓。我烧了债券，老百姓齐呼万岁，这就
是我给你买了‘义’。”
孟尝君开头想不通，略显不快，觉得冯谖乱弹琴。后经风波渐渐体悟到
了冯谖处理的高明之处，就把他看作心腹了。
孟尝君是为了政治目的市义，而胡雪岩是为了商业的目的市义。不过虽
殊归却同途同道，两者都希望通过对人的关心，来增加自己所追逐目标的支
持面和保险系数。
做人要像哔叽
松下公司招考员工时，一位大学毕业生因为未被录取而自杀，后来发现是计算机出
了故障。松下人事主管深感痛惜。但松下幸之助先生却说：“没有录取这位学生，倒是
公司的大幸。”
人们总是以为逆境才需要表现一个人的意志力，因而在顺境中往往散漫无节制，结
果白白浪费了好多时光和机会，甚至面对顺境手足无措，做事失去了原则和方向。
要知道，人的意志力本来就是贯穿一生任何时候、任何身份和处境下的。有了钱不
知节用就会丧产，有了地位不知节制应就会丧权，有了名气不知节制就会自毁名节。
做人要经得起折磨。厄运来了是大折磨，经受不起，就会毁了自己。好运来了，也
是大折磨，经受不起，会白白糟踏了好运。
松下电器公司是举世闻名的大公司，它给员工的待遇不菲，本身又给人
以蓬勃发展的新生气息，所以每年都吸引了无数优秀大学毕业生前去应聘。
有一位学生，毕业于日本一流的工科大学，是该校成绩最优秀的学员，
他谢绝了母校公派深造的机会，报名参加了松下公司的招聘考试。
按理讲，这位学生通过考试丝毫不成问题。可以这么说，假定这位学生
没能通过考试，那么，百分之九十的应聘者都可以说毫无希望。
偏偏这次招聘榜贴出来后，没有这位学生。
这位学生百思不得其解，羞愤和悔恨交织，揉碎了一颗娇嫩自尊的心。
当天晚上，这位学生就服安眠药自杀了。
第二天，松下人事主管部门送来了一纸通知，并附便条解释，说这位学
生的考试成绩位列第一，由于计算机出了问题，把他的名字漏掉了。
通知送来已经晚了。松下人事主管也很痛惜，觉得没有能录取这样一位
优秀的员工，这是自己的失职。尤其由于工作失误而酿成悲剧，更是自己所
追悔莫及的。
但是，当他把这件事的前前后后讲给松下幸之助先生听时，先生的回答
却是这样：“这位学生英年早逝，固然是件令人惋惜的事。不过，松下公司
没有录取这位学生，倒是公司的大幸。”
松下幸之助先生的意思是，这位学生的心理素质太差，经不起挫折；假
定这次顺利地把他录取了，以他的才华，肯定要委之以重任。可是依他的心
理素质，一旦在重要岗位上遇到挫折，必定会做出像他现在自杀这样的悲剧
性处理。如果这种情况发生，那时带给松下公司的损失将会是无法估量的。
现在有这件意外的事发生了，已经证明没有录取他是正确的。
作为现代发达公司老板儿的松下幸之助先生，特别注重人的心理素质在
一个人整体能力素养中的地位，并把意志力看作是一个人成就事业的首要标
准。先生在日本是有名的反文凭论者，估计与这次招收这位优秀学生不遂的
事件颇有关系。
假定一个人经受不了挫折，那么再优异的才华又有什么用呢？
“做人就要像哔叽一样，经得起折磨，到哪里都显得有分量。”
这是胡雪岩以其一生的处世经验总结出来的，论调的核心与松下先生持
论的宗旨不谋而合。
其实两人少年的经历也是小异而大同。松下先生在修车店里给别人做下
手，胡雪岩则是从给别人端尿壶做起。松下先生为了推销国家牌电灯泡走门
串户，胡雪岩因为资助了别人丢了饭碗，流浪街头。
所以他们能够从切身经验中总结出生存下去的第一要诀：人要有意志，
要忍耐，要等待，要经得起反复和波折。
年轻人一听，可能会火冒三丈：什么忍耐、等待、意志，我倒霉透顶了，
事事不顺遂，老天真是有意和我作对，让我脸面往什么地方搁？
随后就真有可能像位学生那样，做出弃世的决定。
你要问他脸面重要，还是生存重要？他肯定会回答：脸面重要。人的面
子都丢尽了，活着还有什么意思。
假定你再问他：暂切丢开脸面，以后还有机会把面子挣回来，又怎么样？
年轻人不怎么仔细考虑这些问题。他们以面相的形式看待生活，所以横
比，把当下的一切看作是唯一重要的。
胡雪岩和松下先生则是纵深的形式看待生活，他们有经验积累作积淀，
所以以历史感为后盾，面向着过去而向将来负责。他们知道，一时的荣辱固
然重要，忍耐过后的硕果却是比计较一时荣辱显得是更为厚实的回报。
拿中国古话讲，就是“小不忍则乱大谋。”比如韩信受胯下之辱，勾践
忍尝粪之苦。假如他们把一时的荣辱看得过重，就不会有机会成就后来的大
业。
人活着有没有意义，没有。但是自然万物存在本来也都没有意义，但是
它们照样历冬寒夏酷，春荣秋调，在那里发芽、生长、开花、结果。没有哪
一个提早匆匆结束生命。这才构成了斑澜多姿的世界，人们才有生生不息的
机会。
信天翁是世上少有的最惨烈的动物之一了。它们会因为丧失了伴侣而撞
壁同死。但是照目前的情形看，它们的数量在锐减，不久的将来，我们就只
能从传说中听到这些奇特的行为了。
如果我们人类整个群体也都是以这种自毁模式去发展的话，恐怕不久我
们这个世界连讲这些故事的人也都不复有了。
外界物种间的竞争实际上十分残酷，如果我们不能同时训练出一套适应
这种残酷面的反应模式，我们就至多是一个壮烈的牺牲者。
世界本身又是最势利的，如果你只是壮烈地牺牲了，却没在壮烈之外给
世界带来更多的东西，那你在人们记忆中的寿命就会是非常短的，比若惊鸿
一瞥，转瞬即逝了。
我知道每一个为了面子而决绝于世者，最害怕看到的也正是这种局面，
这种结果与他们潜意识中的愿望刚好相反，他们想以自己的行为告诉世界，
他们是有价值的，不容忽视。世界却以轻飘飘的口吻嘲问他们：你们都是谁
呀？什么价值？嘲讽和遗忘的速度如此之快，以至于我们只得以“他们”这
个笼统的字眼指代这一类人。
结论仍是回到胡雪岩和松下先生以经验总结的生存第一要诀上：人要有
意志，要忍耐、要等待，要经得起反复和波折。
胡雪岩既然忍耐了少年端尿壶的生活，就也能忍耐由于资助王有龄而失
业的窘境。
失业的滋味并不好受。
首先是名节上。作为钱庄老板，震怒于胡雪岩的自作主张，给店里带来
了经济损失，在店员中树起了一个恶例。至于胡雪岩的坦言相告，并不能保
证在其他伙计中不引起类似的转手举动，所以非赶走不可。这就把胡雪岩归
入了不可信任的行列。
同行和熟人那里，也有人私下议论，绝不相信以胡雪岩的精明，会做出
损己利人的事。所以对胡雪岩的交待不但不信，而且觉得大可从这种交待上
怀疑开去。保不准是狂嫖滥赌，欠下一屁股债，现在没办法了，就挪用款项，
反而编造出一个“英雄赠金”的故事来。
归在一起，就是不能用这种人了。不但原店不能用，而且同行不能用。
把从小学来的本事都废了，胡雪岩就只能去做苦力，去吃门板饭。
胡雪岩因此而生计窘迫，流落到上海后，每日都是以烧饼白开水充饥，
最紧难时只得把袍子当掉。
因为有恶名声在外，大凡知道他的人都不肯用他。据说一度求职无门，
曾托人介绍他到妓院去给别人扫地挑水。
胡雪岩深知人的本性，所以在自己落难时从没有打主意去找旧同事。
这是一段茫无尽头的苦日子。因为胡雪岩只是把钱赠了王有龄，但是王
有龄是否能捐官成功，何时能捐官成功，他心里都没有底儿。
或许唯一有底儿的事，他相信王有龄一旦发达了是不会忘掉他胡雪岩
的。
不过连这一点也是他“自以为是”。因为他和王有龄并无深交，假如他
王有龄恰好是个背信弃义，没有良心的人，那王有龄即便发达，也和胡雪岩
毫不相干。
这一场等待以喜剧结束。正如我们从前人记述中看到的那样，胡雪岩等
到了王有龄的加官加爵，胡雪岩也因有王有龄回来作证，洗去了“保不准是
狂嫖滥赌”的恶名，借的债还了，胡雪岩成了王有龄的生死至交。
胡雪岩的忍耐和意志不但要表现在艰难困境中，还要表现在顺境处世
上。
比如和漕帮做生意，胡雪岩不但要力争把生意做成，还要力争让别人认
为胡雪岩做人也是根漂亮的。所以当酒帮领头尤五面露难色时，胡雪岩马上
就意会到尤五有苦隐忍，难以言传。胡雪岩觉得，别人既然爽快地放交情给
自己，自己这一面就不能知难而退，光顾自己事情办成了，不去帮助别人分
担难处。如果是这样的话，交往就这一次，不会于有第二回了。
考虑到这里，胡雪岩就宁可自己这面多承担些责任，一定要替对方打算，
这样做，也许是自己的担子重了些，但真正交了朋友。事情要从长远看，只
要能有朋友，不愁没有日子混。
和胡雪岩的处理方法比起来，王有龄在一开始的时候显得有些小家子
气。王有龄觉得，既然买了漕帮的粮，就有了现成的做生意的机会。生意与
其别人做，不如自己做，自己赚。
他把这种想法告诉了胡雪岩。胡雪岩十分严肃地告诫他：“江湖上做事，
说一句算一句，答应了松江漕帮的事，不能翻悔，不然叫人看不起，以后就
吃不开了。雪公，现在的日子是苦些，不过好日子慢慢会来的，总要我们沉
住了气，耐心去维持朋友才是。”
胡雪岩的这层计较，自然是看得远了，不拿蝇头小利堵塞了心眼儿。所
以我们说人的意志不仅要表现在能够忍受艰难困苦，而且能够忍受平淡寂
寞，把平平庸庸的生活都做好了，做活了，让维持顺境的因素变成化顺境为
得意之境的因素。如果是这样，一个人就能出乎其类，拔乎其萃。人们总是
以为逆境才需要表现一个人的意志力，因而在顺境中往往散漫无节制，结果
白白浪费了好多时光和机会，甚至面对顺境手足无措，做事失去了原则和方
向。要知道，人的意志力本来就是贯穿一生任何时候，任何身份和处境下的。
有了钱不知节用就会丧产，有了地位不知节制就会丧权，有了名气不知节制
就会自毁名节。
比如王有龄事事顺遂，好运一个接一个，顺利得让人不敢相信是真的。
这时候如果得意忘形，就免不了诸事无稽，做出没有分寸的事体来。所以胡
雪岩就劝王有龄：“雪公，你千万要沉住气！今日之果，昨日之因，莫想过
去，只看将来。今日之下如何，不要去管它，你只想着今天我做了些什么，
该做些什么就是了。”
劝诫王有龄心要放稳了，要经得起好运和喜悦的冲洗，不管运道如何变，
一件一件地把事情做好，这个大原则不能变。
做人要经得起折磨。厄运来了是大折磨，经受不起，就会毁了自己。好
运来了，也是大折磨，经受不起，会白白糟踏了好运。有好多中了彩券一夜
暴富的穷人，过不了几天就又重新一贫如洗，这就是经受不了好运的折磨。
好运道来了，挡也挡不住，这是常有的事情。好运道是加诸于人的，全看承
受的人是否有接受的能力。好运道放在做事气闲心稳，从容自在的人身人，
他们会把好运再放大十倍百倍，放在手足无措，举止失度的人身上，他们会
把降临到头上的好运活生生变成惊弓之鸟。
在社会中，人们都会大谬不差地辨别出豪门世家和暴发户来，就像在校
园里，人们眼可以辨别出高年级学生和入校新生一样，其间的差别，惟在心
理一端。由心而发，不同的心理素质，表诸于外，就有不同的特征。
当然，我们讲人的心理承受时，更多的时候是看一个在逆境中的表现。
因为在逆境中矛盾更集中，成败的抉择更为迫在眉睫，生死的较量，善恶
的较量，伟大与渺小的较量更为关紧。逆境犹如悲剧的高潮，剧情的进展
集中在主人公身上，要由主人公的行为来凸显主人公的意志和品质。
胡雪岩可说逆境不多，而且每每都有仙着预先筹划好了。比如在垄断上
海丝茧市场，与洋人打商战时，曾遇到洋人“杀年猪”，故意和胡雪岩较劲
儿。胡雪岩自然也不甘束手，不愿让辛辛苦苦做成的垄断局面轻易被冲垮了，
因而有了长达半月的一段煎熬，为拉头寸而派人四出联络。就是在这样的大
局面下，胡雪岩也是早有所备，通过和庞二等协商，度过了难关。
又比如杭州光复后晋见左宗棠，左宗棠因听人传言，对胡雪岩冷眼相向，
并准备上折参革胡雪岩，面对这样的荣辱浮沉，胡雪岩仍是冷观静思，提前
就想好了一套说法，让左宗棠不得不承认，胡雪岩潜出杭州城并非是贪生怕
死，而是为了千万饿俘待哺的浙江灾民。不仅有道理上的根据，而且有实际
行动。胡雪岩晋见左宗棠之时，就已经采购好了大米万石，还有陆续后继。
这就使左宗棠骡子般的犟气全消，把胡雪岩奉为上宾，进而收为幕僚。
胡雪岩唯一防不胜防的是他的整个钱业王国的崩溃。从钱庄挤兑开始，
促成了胡雪岩整个事业的失败，那么，胡雪岩在这样一个大的失败面前，表
现又是如何的呢？
挤兑钱庄是由邵友濂，盛宣怀合谋挑起的。邵、盛二人属李鸿章门下，
李鸿章与左宗棠的不和，早有剪左羽翼的打算。胡雪岩是左宗棠门下，要饷
要粮要军械，左宗棠一求，胡雪岩无不即刻办理，从无延迟。这次中法之间
战事一起，左宗棠力主与法作战。李鸿章主张讲和，但又不敢公开宣扬，所
以暗中做手脚，要先削弱主战派实力。邵友濂、盛宣怀为了配合李鸿章，就
从胡雪岩开始动刀，派人四出传谣，说胡雪岩手下的阜康钱庄内部虚空，信
用不足。
传言一起，阜康在上海的分号即刻遭挤，不到一天就宣布关门歇业，随
即牵动杭州、宁波分号。
胡雪岩此时已乘船去了杭州。上岸伊始，就遇上了这么一个大变故，真
是犹如睛天霹雳，胡雪岩明白，现在唯一于局面有益的，是要自己镇静。这
就好比一条船，遇到了大风浪，如果船长先慌了手脚，必然会引起船员更大
的慌乱。一旦出现这种局面，就会各顾自己，谁也不去设法拯救大船，结果
只能是船毁人亡，无一幸存。反过来，只要船长镇静，能把整船的人都组合
起来，同心协力，就有逃出险境，化险为夷的可能。
所以胡雪岩叫来杭州分号的钱庄档手，要他回店告诉伙计们，钱庄仍要
继续营业，有他胡雪岩的其它生意做后盾，一切可能的困境都会克服。
他又专程前去拜访藩司德馨，向他征求善局方略。德馨和胡雪岩的关系
一向甚好，也知道胡雪岩面对这样的崩溃局面，决不会像其他一些小商人那
样一逃了之，所以心先宽了三分，答应帮助胡雪岩疏通浙江巡抚和京城里的
都老爷。疏通的目的，无非是要这些人不必因事浮沉，乱发议论。最好的处
理办法，是大家一起来支持胡雪岩，给胡雪岩时间，让他自己来弥补因挤兑
而带来的损失。
有了官面上的这种信任，胡雪岩才能从容调度，挽救危业。
胡雪岩能在这样纷乱的气氛下有条有理地处理问题，也足显示出胡雪岩
自己的气度来。他也仔细考虑了全局，知道人生做事，有输有赢，胜败乃兵
家常事，关键是心理上不能输，要眼光放远，把事情看开。
照他自己的话就是：“我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，
不输啥！不但不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，你看我
照样一双空手再翻起来。”
这种眼光和心胸，颇类似于和他同期而事业稍久的徐润。
徐润以买办起家，咸丰到同治年间，洪杨变起，上海租界人口由500 人
猛增到14.2 万人，大量地主，富商逃离家乡，躲入租界，使得投资房地产
成为十分有利可图的事业。
徐润从同治三年（1863 年）到光绪九年（1883 年），陆续购置地皮6100
多亩，建筑3200 多亩，所建筑的洋房、住宅、商店等，每年可收租金12 万
余两，房地产价值总额达223 万余两。
也就是在1883 年，一方面，和胡雪岩一样，因为遇到中法战争，法国
兵舰驰抵吴淞口，上海富户纷纷提款离沪，全市钱庄信用崩溃，另一方面，
胡雪岩阜康钱庄倒闭，致使其它钱业同行也都资金周转不灵，纷纷向徐润逼
债。
徐润无奈，只好将自己的产业贱价出售，抵偿债务，一下子亏损了八九
十万两。徐润遇到了一生最惨重的经商失败。
徐润遭此变故，并不灰心，曾自书一副对联解嘲：“放宽肚皮装气，咬
定牙根吃亏”，仍在寻找机会东山再起。
光绪十六年（1890 年）以后，徐润变卖家中古董器玩、书籍字画，及
先母遗饰和夫人珠物等，共得银约八九万两，继续投资于房地产业，先后在
上海和天津购地3000 余亩。1900 年八国联军侵华，在天津新划租界区，徐
润购得的房地产遂被外国人占去，使他再次蒙受很大损失。
在房地产经营方面，徐润数次受挫，并不顺利。但他不甘失败，屡挫屡
起，充分见出一个大商人所具有的心理韧性。
胡雪岩和徐润，同是近代著名的商人，在大变故，大挫折面前，两人的
态度都很沉着。尤其是胡雪岩，失败的原因，一方面是李鸿章为代表的官僚
势力不支持，拆后台，另一方面则是为了保护传统手工丝织业，为了蚕农的
利益而和洋人斗法。失败后，胡雪岩态度光明磊落，欠谁的款还谁的钱，力
所能及，决不拖欠；因而为时人称道，被认为是“杭铁头”的典型代表。
这种心理素质，在大事的比照面前，已经化为一种修养。它需要一个人
长期的磨砺，才能真正获得。
曾国藩在其家书中，曾经自述经历，从中可以看出我们所说的心理素质
和一个人所受磨砺的关系来：
余生平吃数大堑，而癸丑六月不与焉。第一次壬辰年发价生，学台悬牌，责其文理
之浅。第二庚戌年上日讲疏，年画一图甚陋，九卿中无人不冷笑而薄之。第三甲寅年岳
州，靖港败后栖于高峰寺，为通省官绅所鄙夷。第四乙卯年九江败后赧颜走入江西，又
参抚、臬；丙辰被困南昌，官绅人人笑存之。吃目光此四堑，无地自容。故近虽忝窃大
名，而不敢自诩为有本领，不敢自以为是。俯畏人言，仰畏天命，皆从磨炼后得来。
——致沅弟·同治六年三月十二日
胡雪岩的处变不惊，遇喜不乱的心理素质，也正和曾国藩一样，是从长
期的经历中积淀提升出来的。细考人的一生，真正的智力差别固然存在，而
意志的差别对一个人事业的成败，为人形象的好坏所起的作用则更大。像松
下电器所招考的那位学生，失败之处，正在于心理素质的不健康。假定他在
眼药前一刻多一分意志他就有可能活到第二天，也就有可能因为松下公司的
录取而顿然有悟，从此看重意志力在他生命中的地位。如果是这样的话，他
就会因此而成为一个全新的人，他的智力也就有了凭借，得以发挥。
胡雪岩的处世谋略
少年所性尚游侠
虽说胡雪岩只是一位普通的商人，而且自己少年时期所受教育甚少，迫于生计进了
钱庄当学徒，从给别人端溺壶做起，不过一阛阓中人，但是胡雪岩一生有几件大事办得
很漂亮，超脱了一般商人的斤斤算计。
晚清奇人奇事甚多，但多别有缘故。吴棠送银送错了地方，歪打正着，资助了时在
潦倒中的叶赫那拉氏（后成为慈裕太后），结果吴棠因此发达。张曜被人参了“目不识
丁”，拜妻子为考师发愤读书，朝野尽知，反而从一介武夫成了方面大员。杨乃武与小
白菜一段莫须有的“奸情”，成了晚清三大奇案之一，杨本人因此被《申报》看中，聘
去做了记者。任职记者期间接受戏院老板邀请，陪人一起去连场看戏剧《杨乃武与小白
莱》。
乱世重游侠，重的是游侠在纷乱时事中的公道和良心。
尽管时人的总结不具有较高的技巧性，“谁和他交往，谁就交运”，然而就在这“交
运”二字上，蕴藏着的是人们对对胡雪岩人格力理的期许，饱含着人的心灵被激活时的
激动。
我们国人传统的风气，不欣赏事功的精神，而欣赏圣贤英雄，尤对豪侠
人物，格外青睐。历代的侠义之士，都为人们口传笔颂，绵绵不绝，反映了
我们国人的浪漫性格，超世情怀。
明初林呜有诗云：“少年所性尚游侠，夜读古书朝射猎。相逢然诺重千
金，性命由来轻一叶。自言谨落长如此，岂谓年光者流水。当年意气何足论，
今日为儒人共鄙。”
这首诗里把人们心目中的侠义英雄形象的基本特点已经交待得十分清
楚：重然诺，轻性命；重意气，轻鄙俗。前边的“杰诺”讲豪侠自身的作为。
后边的“意气”讲豪侠行为给人的观感印象。
胡雪岩的事迹为人传诵，也正因胡雪岩自身所做所为与人们心目中的豪
侠行为极为切近。时人李药客（慈铭）《越缦堂十己》称：“光塘者，东南
大侠。”左宗棠在自己的书信中也盛赞：“胡雪岩，商贾中奇男子也。”“胡
雪岩人虽出于商贾却有豪侠之概。”《慎节斋文存》称：“胡有慷慨名。”
“富而好义，人尤称之/
时人已有定评，非关后世吹捧。比如同是办洋务，营商业出身的盛宣
怀，就无人夸他有豪侠之概。这就如同左宗棠与李鸿章之别，左宗棠是弯
弓仰向云、豪气于云天的人物，李鸿章却是投机兼钻营，处处唯唯诺的形
象。如果不论实际功业的成败，单讲人的精神气质，外在面貌，左李之别
也正符合胡雪岩与盛宣怀之别。所谓的“物以类聚，人以群分”。
乱世重游侠，纵死侠骨香。虽然说胡雪岩只是一位普通的商人，而且自
己少年时期所受教育甚少，迫于生计而进了钱庄当、徒、队给别人端尿壶做
起，不过一阛阓中人，但是胡雪岩生就一双四面八方都照顾得到的眼睛，加
上一张常开的笑口，而且为人四海，所以颇有人缘。胡雪岩一生，有几桩大
事办得很漂亮，超脱了一般商人的斤斤算计。
在“为君市义”一节；我们已经讲述了与胡雪岩有关的几个故事。其一
是囊助潦倒的冗员王有龄，其二是放给跷脚长根交情，其三是收服名士嵇鹤
龄。
囊助王有龄的事，应了中国古语“己欲立而立人，己欲达而达人”，
给跷脚长根放交情一节，应了古语“己所不欲，勿施于人”。两句古语正
体现了中国仁义精神，是儒家极为推崇的恕道。前者表达了对自己的期许，
后者表达了对他人的尊敬。从相互尊敬不难发展出入与人相处的全科玉律；
从自我期许也可以培养出自我的社会责任感。一个敬人而叉主动担负责任
的人，在别人心目中就绝不是一个轻飘飘，无足轻重的人。
胡雪岩和王有龄素昧平生，却能甘冒折损名节，丢失饭碗的危险为他筹
集进京捐官费用，后来自己也因此流浪街头，直到王有龄重返杭州，补了海
运局的缺。这在当时之人，也是谁听了谁都称之力奇的事。
而且由胡雪岩的这桩义举又引出了王有龄的一段奇遇来。时人记载说：
“王持金北上，至天津，闻有星使何侍郎桂清赴南省查办某事，乃当年
同砚席友也。”
奇就奇在这里：
“先是王随父任，初就傅，何父方司阁署中，有子幼慧，观察喜之。命
人塾与子伴读，既长能文章，举本省贤书，入都礼部试，遂不复卫，不意邂
逅于此，即投刺谒之。”
中国是个礼佛大国，国民深信因因果果，报应轮回，父辈积了阴德，时
候一到，马上就报。”王有龄想不到，这马上就报也来得太快，接二连三。
“何见王惊喜，握手道故，欢逾平生，问何往，王告之故。何公曰：此
不足为，浙抚某公吾故人也。今与一函，子持往谒，必重用，胜此万万矣。
王持书谒浙抚，抚军细询家世，即以粮台办委之。”
今日种种，追本溯源，均以胡雪岩囊助为契机。就连旧雨故交欣喜相逢
的何桂清，也觉得，自己之有机会帮助王有龄，实是报答王有龄父亲早年的
提携，与胡雪岩的出手相助不可同日而语，所以恳切交侍王有龄了几句：
“倒是那位在你穷途之际，慷慨援手的胡君，别人非亲菲故帮你的忙，
无非看你是个人才，会有一番事业，你该记着这一点！”
晚清奇人奇事甚多，但多别有缘故。比如吴棠送银送错了地方，歪打正
着，资助了时在潦倒中的叶赫那拉氏（后成为慈禧太后），结果吴棠因此发
达。又比如被人参了“目不识丁”的张曜，拜妻子为老师发愤读书而被朝野
尽知，反而从一介武夫成了方面大臣。又如杨乃武，与小白菜一段莫须有的
