“奸情”，成了晚清三大奇案之一，杨本人曾因此被《申报》看中，聘去做
了记者。任职记者期间还被人邀去，连场专看戏剧《杨乃武与小白菜》。
奇事多就有奇事多的原因。毛老头晚年观慧星雨而色变，闻大地震而泪
流，无非是觉着时事大变，天有所征。晚清洪杨一乱就是十几年，回捻一乱
又是十几年，海禁大开而疆上不保，割地赔款事接二连三，自己的口税却要
别人去征，自己的土地却要别人去垦，正常的伦常秩序丧失，国民又不愿坠
失了奋发向上的心态，群雄争强，万马竞奔，自然免不了有不同流俗的人物
出现，有不同常规的事体发生，出现了承平之世少见的侠义群聚的状况。
乱世重游侠，重的是游侠在纷乱时事中的公道和良心。
杭州城失守时，胡雪岩和已为巡抚的王有龄坚守杭州城四十日不出。但
是杭州城内粮食日见短缺，胡雪岩欲开设施粥厂也成了不可能的事。市民先
是食米粥，继而食小麦食杂豆，逐渐食草药，食树皮，食；日革，到了最为
关紧的时刻，“剜人肉来非补疮，饥民争啖事堪伤。一腔热血三升泪，强作
龙肝凤脯尝。”入竞相食，的确是到了不得已的地步。
胡雪岩问道潜出，混迹于逃难人流中，晓行夜宿，一语不对就会遭太平
军乱打乱砍，餐风露宿，到了上海，督促采办粮食，运往杭州。
粮食到了钱塘江面，却无法进城。太平军见有粮食运至，攻打更紧，眼
睁睁看着一城男女。近在飓尺却无力相救，胡雪岩下定一念，惟有进城和王
有龄共生共死，方报一生知遇之恩。
王有龄却从城中传出话来，拿《史记》上的赵氏孤儿的故事给胡雪岩作
比，告诉胡雪岩，守城守不住，不过一死而已，容易；办米救灾民就跟“立
孤”一样比较难。王有龄要胡雪岩做保存赵氏孤儿的程婴，不要做出“但求
同年同月同日死”的愚忠事体来。
王有龄的话字字血泪，胡雪岩也幡然变计。陪着王有龄殉节，容易；忍
辱负重，处理各种善后事宜，困难。但是后者却是一个机会，能够帮助成千
上万的黎民百姓，把他们从生死线上挽救过来。王有龄殉节既然是铁定无改
的了，那么，胡雪岩就要让他死得值，死得放心。
果然，杭州被太平军攻陷后，各种流言压了过来，其一是指责胡雪岩的
品格，说他为人不忠不义，置自己的至交王有龄于不顾，只求自己苟且偷生。
其二是盛传胡雪岩潜出杭州时，带了大批官款，胡雪岩把这些款项都私吞了。
其三还有人威胁胡雪岩，怕他以己才能，去为太平军服务，会夺了自己的饭
碗。
第三点自属无稽无聊，前两点对胡雪岩却是一个很大的威胁。当时左宗
棠己兼署浙江，闻传言对胡雪岩颇为反感，准备着找个机会严参他一下。
胡雪岩见左宗棠时，正是左宗棠意气相向时。好在左宗棠虽是一个犟骡
脾气，却还愿意听人陈诉。
当胡雪岩讲到冒险运粮，在钱塘江面竞一旬而不愿去时，左宗棠微有所
动；当讲到王有龄血书相托，要胡雪岩发誓做程婴，保黎民时，左宗堂不由
得力之动容；胡雪岩据实相告，已随船运来粮米万石，准备马上进行安抚工
作，左宗棠大为骇异，连声敦请胡雪岩升炕细谈。
正是在这个时候，左宗棠给胡雪岩下了“奇男子”的断语，定下了日后
诸事相托的基调。在其家书中，左宗棠曾举胡雪岩豪侠概事两端。其一曰“前
此浙亡时，曾出死力相救，”其二曰”上年人浙，渠办赈抚，亦实有功桑粹。”
两端实为一端，均指杭事变化前后，胡雪岩秉承王有龄遗训，忍辱负重，鼎
力平靖地方，赈抚讥民，恢复浙江地方生产一事。
汪康年《庄谐选录》记云：“当其受知湘阳相国，主持善后诸事。始则
设粥厂，设难民局，设义烈遗吁。继而设善堂，设义塾，设医局。修复名胜
寺院，凡养生送死赈财恤穷之政，无下备举。”
浙省百姓，受此胡雪岩救生灵于涂炭的大恩，无不感激涕零。以其乐善
好施，时人尊之为“胡大善人”。朝廷亦感其修德心勤，为善事密，屡有嘉
奖，由布政使衔候选道被一品之封典，且赠及三代如其官。
赈贫济弱是游侠博到世人的好感，获得敬重的重要原因。为商而好行义
举，就文化角度讲，是佛教劝善的结果，就社会角度讲，是商人阶层堪为
社会中坚的明证。商人因其工作性质，好精算，多俭约，人们一向认为，
商人是狡诈和悭吝的代名词，因而商人是社会中最具消极作用的力量。然而
偏见终归是偏见，商人一时情状下的表面现象也并不真正代表了商人的内在
本质。真正的商人既创造物质的财富，使整个社会的物质充裕，同时也有
贡献于精神方面，使社会的精神生活充实。当时人面对胡雪岩时，获得的
是勃勃的向上奋进的生机。尽管人们的总结还不具有较高的技巧性，“谁和
他交往，谁就交运，”然而就在这“交运”二字上，蕴藏的是人们对胡雪岩
人格力量的期许，饱含着人的心灵被激活时的激动。一个商人如果具有了这
样的感召力。我们对他的作用应该有个切实的肯定了。不必期望有过高的总
结，这种提升可以由我们来进行，对于一个学堂未进的生意人，我们还以能
有什么苛求的呢？对于这样一个没有机会饱受教育，而是为生计辛碌的阶
层，只要他们心中有了向上向前的亮光，不已经足够了吗？
章太炎先生对侠士的期许是：“当乱世则辅民，当平世则辅法。”“纵
死侠骨香，”正是讲侠士本身具有足以振拔人心的崇高精神。侠士以其自
身的行为，振奋了国民精神，促使国民克服卑琐自私的性格。
这种对侠义之士作用的期许心态，长期积存于国民内心中。尤在本世纪，
从二三十年代活跃不绝的武侠派小说，在五六十年代移植香港，七八十年代
进及台湾和大陆，构筑了一幅幅现代寓言，替忙碌压抑的市民开辟了现实理
想国的广阔天地，成为支撑社会沦理良心，振拔人心向上的重要力量。当我
们回头审视时，就会发现，大陆以《霍元甲》《少林寺》开始了八十年代，
以《射雕》，《倚天屠龙记》迎来了九十年代，国民的喜好，久久专注而不
衰，其问起支撑作用的，正是我们上述的对侠义振拔力量的期许。
修合虽无人见，存心自有天知
富好行德
如果钱只是集存在富人手中，市面就活不起来；况且，过富必遭人妒。贫的越贫，
富人越危险，饥民四起的氛围下，富人是没有安宁日子过的。
商人并不天然有义务关心社会问题，现在他们这么做了，精神层面上，表明了他们
“好行其德”的良好品质；实利层面上，表明了依靠商人如滴水般渗漏财富而支撑的社
会是一个健康稳固的社会。
胡雪岩当初创办庆余堂，并没有打算赚钱，后来因为药材地道、成药灵验、营业鼎
盛，大为赚钱。但盈余除了转为资本，扩大规模以外，平时对贫民施药施衣，历次水旱
灾荒、时疫流行，捐出大批成药，亦全由盈余上开支，胡雪岩从来没有用过庆余堂的一
文钱。
庆余堂的伙计们都有一致的议论：胡雪岩种下了善因，必会结得善果，他一时垮下
去了，但早晚会再爬起来。所以，所有店员们都一如既往，正常去店里上班儿，维持店
子的正常运行。
商人致富后，多“富好行其德”，表现有二：一是富后周济贫民。陶朱
公弃政从商“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。”西汉商人卜式
曾捐款二十万，赈济徙民。司马迁颂扬道，“此所谓富好行其德者也”（《史
记·货殖列传》）。二是商人致富后，能正确处理自己与国家之间的关系。
特别是表现在保家卫国的反侵略斗争中，遵循祖国利益高千一切的原则。《史
记》中载：春秋时期秦师袭郑，军队走到滑国，郑国商人弦高“将市于周，
遇之，以十二牛劳秦师。秦师惊而还，灭滑而去”。西汉时，国家常受到北
方游牧民族匈奴的骚扰，商人卜式提出愿以自己的一半家产奉献国家作防务
费用，当人间他为何这样做时，卜式回答道：“天子诛匈奴，愚以为贤者宜
死节于边，有财者宜输委，如此匈奴可灭也。”明代倭寇入侵，在抗倭斗争
中，商人颇多尽力。《倭寇考略》载：“商人文士有资者，捐金助铜以备倭，
如陆镌上海人，捐金十万助倭响”《祁门县志》载：商人徐正，“商于淮泗。
时东南倭寇未靖，兵役往来，谁当充要，正捐金八百以佑遥述费”。
胡雪岩本来就是在商业上眼光极远的人：“做小生意迁就局势，做大生
意首先要帮公家拿局势扭转过来。大局好转，我们的生意就自然有办法。”
扭转局势，在大的方面就是帮朝廷打长毛，在细的方面，就是帮社会济穷贫。
因为，如果钱只是集存在富人手中，市面儿就活不起来；况且，过富必遭人
妒。贫的越贫，富人越危险，饥民四起的氛围下，富人是没有安宁日子过的。
有了这一层考虑，胡雪岩历年在帮朝廷平靖天下和帮社会赈济灾荒是做
出了大量贡献。我们不否认其中有一部分行动掺有商业上的考虑，不过平心
而论，胡雪岩的确尽其所能地为社会做出一个商人能够做到的事。至于说像
社会善举是否为商人“应该”做，在我看来，肯定不存在这种“应该”，因
为从社会本位角度考虑，这些事完全可以与他无干，正像贩牛的弦高遇到秦
师，完全可以避而遁之，反正自己的生意是有地方做的，财是有地方发的。
这一点先要明白了，商人并不天然有义务关心社会问题。现在他们这么做了，
表明什么呢？精神层面上，表明了他们“好行其德”的良好品质；实利层面
上，表明了依靠商人如滴水般渗漏财富而支撑的社会是一个健康稳固的社
会。
至于像胡雪岩这样，把杜会情况的好坏和自己生意的兴衰紧相关联，
一方面是中国实情使然，政情好坏影响着商憎，另一方面又看出胡雪岩的
独具眼光。因为：“做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一
省，就能做一省的的生意，看得到天下，就能做天下的的生意，看得到外
国，看得到外国，就能做外国的生意。”胡雪岩既然是看到天下，焉有不
为天下谋的道理。
关于胡雪岩的报国和赈灾的义举，在左宗棠的几次奏折中，多有褒笔。
现录奏片一，以窥胡雪岩在这两方面之实际功绩。
“浙江在籍绅士布政使衔江西补用道胡光墉，上年闻陕省亢旱成灾，饥
民待赈孔亟，拟捐银二万两白米一万五千石装运赴汉口飞挽入秦。..并据
该道呈示，捐输江苏休阳县赈务制钱三万串，捐输山东赈银二万两白米五千
石、制钱三千一百串。又劝捐新棉衣三万件，捐山西赈银一万五千两，并捐
河南赈银一万五千两。只因目击时艰，念灾民饥饿流离之苦，竭力捐助，不
敢仰邀奖叙等情前来。臣维胡光埔自奏派办理臣军上海采运局务，已历十余
载，转运输将，毫无遗误。其经手购买外洋火器，必详察良莠利钝，伺其价
值平减，广为收购。遇泰西各国出有新式枪炮，随时购解来甘。..各营军
迅利无前，关陇新疆速定，虽曰兵精，亦由器利，则胡光墒之功实有不可没
者。至臣军饷项，全赖东南各省关协款接济，而催款频仍，转运艰险，多系
胡光塘一手经理，遇有缺乏，胡光塘必先事筹维，借凑预解。洋款迟到，即
筹借华商巨款补之。臣军依赖尤深，人所共见。此次新疆底定，核其功绩，
实与前敌将领无殊。”
商业道德
商业伦理道德是商业调整内部和外部关系的行为规范的总和。它由善与
恶、公与私、正义和为非正义、诚实与虚伪几种道德范畴为标准。
商业伦理道德通过两种途径调整五种关系。两种途径是：一条是用舆论
和教育方式影响人的心灵；另一条是以传统、习惯、规章制度的形式来规范
雇员。五种关系指：
1.商业与顾客的关系，如商业销售必须讲信用；
2.商业与其它生产者之间的关系，如真诚合作互惠互利；
3.商业组织之间的关系，如商业竞争必须友好、公平，不能采以卑鄙手
段；
4.商业组织与雇员的关系，如组织必须不断改善工作条件，提高福利工
资水平：雇员必须忠于职守；
5.雇员之间的关系。如雇员之间应同心协力，开诚布公，同事如兄弟姐
妹，相互关照，切忌落井下石等。
这些伦理道德，实际上是人们心中的“灵魂立法”，用以规范雇员和商
业的行为，协同并肩，同心同德为商业繁荣奋斗。
中国历代经商者都尊“诚信”为商业的核心道德，并言“非诚贾不得食
于贾。”
胡雪岩创办的杭州胡庆余堂之所以声名卓著，与北京同仁堂并驾齐驱，
也在于遵循“诚信为本”的商业宗旨，取信于民。
胡庆余堂创立于1874 年，为讲求制药质量，专设金锅银铲炼药器具，
在药堂的营业厅内挂有两块巨匾，一块朝着顾客，上书“真不贰价”四字，
另有一块面对柜台，上刻胡雪岩亲笔手书“戒欺”二字，旁边有一段小字：
“凡有贸易均不得欺字，药业关系性命，尤为不可欺。余存心救世，誓不以
劣品代取厚利。惟愿请君心余之心，采办务真，修制务精，不致欺予以欺世
人，是则造福冥冥，谓诸君之关善为余谋也可。”
这两块别出心裁的匾额既标榜了胡庆余堂的经营宗旨，又给顾客以诚实
可信的印象。经过多年的发展，胡庆余堂“雪记”招牌成为货真价实的代号，
深受广大顾客的信赖。
胡雪岩当初创办庆余堂，虽起于西征将士所需要成药及药材，数量极大，
向外采购不但费用甚巨，而且亦不见得能够及时供应，他既负责后路粮台。
当然要精打细算，自己办一家大药店，有省费、省事、方便三项好处，并没
有打算赚钱，后来因为药材地道、成药灵验、营业鼎盛，大为赚钱。
但盈余除了转为资本，扩“大规模以外，平时对贫民施药施衣，历次水
旱灾荒、时疫流行，捐出大批成药，亦全由盈余上开支，胡雪岩从来没有用
过余堂的一文钱。
由于当初存心大公无私，物色档手的眼光，自然不同。第一要诚实，庆
余堂一进门，高悬一幅黑漆金字的对联：“修合虽无人见，存心自有天知。”
因为不诚实的人卖药，尤其是卖成药，材料欠佳，分量不足，服用了会害人。
其次要心慈。医家有割股之心，卖药亦是如此。时时为病家着想，才能
刻刻顾到药的品质。最后当然要能干，否则诚实、心慈，反而成了易于受欺
的弱点。
这样选中的档手，不必在忌东家的利润，会全心全力去经营事业，东家
没有私心，也就引不起他的私心，加以待遇优厚，亦不必起什么私心。
由于有这些管理上的前因摆在那里，所以胡雪岩失败之时、庆余堂不因
胡雪岩的失败而影响营业，庆余堂的档手也没有借昔胡雪岩的失利而趁火打
幼。相反的，庆余堂的伙计们都有一致的议论：胡雪岩种下了善因，必会结
得善果，他一时垮下去了，但早晚会再爬起来，所以，所有店员都一如既往，
正常去店里。卜班儿。维持店子的正常运行。
和胡雪岩的典当、钱庄里的档手、伙汁比起来，胡雪岩在庆余党树立了
商业的良好规范·回报的是店员的一片诚心和热情，胡雪岩自身也醒悟到，
商业上若没有烙守良训，必不能有长远坚实的发展。
圆而神的处世方式
水往低处流，人却是往高处走的。人的性格本来和”自然万物的性格有所不同，总
不能水取下泄之势，人也随其自然，不求向上和前进。事情都是人做出来的，不通之处；
总要想办法让它通畅才是。
圆世的生活态度，实在是一个不无现世吃亏的态度。圆世就是“事功”，平庸、老
实、无甚精彩出奇。
无论是对抢了军火生意的龚氏父子，还是对刁钻霸道的苏州永兴盛钱庄，乃至已经
实际损害了自己利益的代办米福年，胡雪岩对他们的回击都很干脆，但有一条原则总是
恰守不渝、那就是，总要给对方留个台阶，留个后路。抗拒我烂污断不容可，不过饭总
是要大家一起吃。
胡雪岩的这种处世态度，补之允甚高论，开宗明义，先要生存，后要过好，然后再
培养出一点人与人之间的感情和温暖来。
胡雪岩的行为处世，提高了一层来看，可以概括为三个字：圆而神。
圆就是圆通、圆活、圆融、圆满、围绕着这一个“圆”字，做足了通。
活、融、满，一个喜气洋洋的大善人型富商大贾的形象便跃然而出了。
胡雪岩本来就不是饱读诗书出身的。因而像盂郊那样。‘万俗皆走圆，
一生犹学方”的心态志向，胡雪岩是绝对不会有，不能有，也不敢有。作为
一个学徒的他，假如还有这种闲适高逸的志向）十有八九是要先大吃几年苦
头了。
他惟一能行得通的，便是那万俗皆走的一个“圆”字。大家怎么说，我
就怎么说；大家怎么做，我就怎么做，体察了人心的喜怒哀乐，顺随了人们
的爱憎欲恶。做到了这两点，万事无不可遂，人心无不可得。
都道是方正之士为人称羡，其实世俗人旱有了计较。方正之士的品德风
范令人肃然起敬，只是他们直犹如那庙里的神仙圣人，世俗中人自然是万分
恭敬，但在敬的行为之后，便是“远之”。
这里边自有许多道理，非“俗”与“洁”，两个字的判别能交待清楚。
不过，方正便会不通，这倒是千真万确的。
你比如那桩鹤龄，本是一个能言善道，足智多谋的人才，却落得了“恃
才做物”，方正不屈不肯哭穷，不谈钱。说起来也的确是一个既有本事又有
骨气的人。
好在遇到了胡雪岩。经不住胡雪岩的上门吊丧，收还典当，安排妻室这
一连串抚慰，心有所感，知恩图报，帮助王有龄出面解了地方农民聚众闹事
之围。
事后论功行赏，却遇到了麻烦。
地方上一件大案子，或则兵剿，或则河工，或则如漕运由河运改为海运
等大事曲张的案子，办妥出奏，照例可以为出力人员请奖，称为“保案”，
保有“明保”、“暗保”之分，自然是密保值钱。
“黄抚台给了我一个明保，反是雪公倒是密保..”
“这太不公平了。”胡雪岩打断他的话说：“莫非其中有鬼？”
“嗨！”嵇鹤龄一拍大腿，“真正机灵不过你！黄抚台手下一个文案委
员，要我两千银子，我也不知道这两千银子是他自己，还是他替黄抚台要？
反正剔说我拿不出，就拿得出来，也不能塞这个狗洞。”
这种耿介之人，在官场上的确不多了。按照嵇鹤龄的说法，官场中的世
态炎凉，他也看厌了，反正世界上决没有饿死人的，此处不留爷，自有留爷
处。我在你浙江混不下去了，我回湖北办我的团练去。
事情到了胡雪岩手里，却有了另一番观感。水往低处流，人却是往高处
走的。人的性格本来和自然万物的性格有所不同。总不能水取下泄之势，人
也不求向上和前进，事情都是人做出来的，不通的总是想办法让它通畅才是。
生了疮要医，比了脓得挤。“他们闹鬼，我就是专捉这路鬼的‘茅山道士’。
且看我的手段！”
胡雪岩是什么手段？无外是“圆了你的意，开通我生路。”
他就用本号的银票，开了两张，一张两千，一张两百，用个封套封好，
上写“菲仪”二字，下面具名是“教愚弟稳鹤龄。”
“庆生！拜托你走一趟，托刘二爷代为递到文案上的陈老爷。说我还有
几天忙，杂务稍为定一定，请他过来叙一叙。”
“好的。”刘庆生又回：“要不要回片？”
“不必了。”胡雪岩说，“他给你就带了回来，不给也不要。反正心到
神知。”
刘庆生办事极快，不过一个时辰，就已回店，带来抚署文案委员陈老爷
的一张名片，上面有四个字：“拜领谢谢！”
于是胡雪岩当反就通知工有龄，说可以去见抚台淡这件事了。
结局的顺利和圆满甚至让胡雪岩也感到喜出望外。第二天便有了准信
儿，让嵇鹤龄接管海运局。
这就是胡雪岩的圆通之“通”。
回头来想.·恩秸鹤龄的名上脾气，正是盂郊“一生犹学方”之方。中
国古代文化有对立的两极，一曰“圆而神”，二曰“方以智”，具体到对世
俗生活的认同态度上，圆而神和方以智的差别，基本上可以溯源于儒家之入
世和道家之出世的分别，但两者又不同，出世与入世之别仅仅是一个开端，
而且是大而化之为一个理沦学说。真正具体到个体人生品诸形象的，当是魏
晋以来名士之出。竹林七贤为最。当方以智成为知识分子对待世俗生活的理
想准则后，圆世便成了他们耻以为选的生活态度。圆与滑，与品格不坚、不
洁，人格卑下成了”同义。以圆为耻成了这个阶层共同的不言而喻的标准。
土大夫阶层本来就是社会的精英和中坚，他们的崇尚和排斥，无异是给
整个社会的风气定了基调。
圆过的态度，实在是一个不在现世吃亏的态度。不过整个文化气氛褒奖
飞“世，贬抑圆世，故而平常人们的言谈中无不以处世行方为荣，以圆滑透
熟为耻，一句“我又不像人家会巴结”，绝对能使稍遵守一点方世原则的人
大为震怒。
下过，这句话如果用来指涉胡雪岩，看来这种震怒的效果是不会出现的。
相反，他可能会很高兴，起码他也要向你投以知遇的一笑。
胡雪岩本身，是个“圆世”的典型代表。圆世的态度，在胡雪岩这里，
着实是个吃饭的态度，维系关系的态度，让圈儿内人都过得更好的态度。胡
雪岩这里，圆世就是“事功”，平庸、老实、无甚精彩出奇，他未尝不知方
世的准则，但他至多对这准则心存敬意，却不会有丝毫畏忌。他的目标很明
确，不会被这无甚功用的高论准则所羁绊。
正是这不含丝毫庸见的态度，让胡雪岩成了圆世的典范，卡夫卡告诫人
们，人生最大的祸害是浮夸和漫不经心，归结为一条，就是漫不经心，对什
么都是无可无不可的态度，没了自己坚行的操守，结果就会一事无成。
看来我们大部分人吃的正是这漫不经心的苦头。方世是口碑甚好的准
则，圆世又是利害相关的准则。能圆自然下方，只是舆论压力来了，只好跟
随着众人取方求圆。这种无甚定见的常人生活，是我们时至今日庸碌无为的
唯一原因。
胡雪岩的不同正是在这里。他一生下来就无那么优越的生存条件，与上
流相去甚远，对一个钱庄的学徒来讲，高论的遵从与否，无甚利害，无甚压
力。既然如此，认准了一条走下去，倒不是很难的事。
圆世能打通关节，自然也能使人转死为活，不佑而恰，皆大欢喜。
胡雪岩押运洋枪，由沪去浙，便遇到了事关旧朋新知以后的出路及彼此
间以后关系的事。
本来，在上海购买的这批洋枪，需要松江漕帮协助运到浙江地面。
可是人到松江，却发现麻烦极大。
松江魏老头子的旧好俞武成，已经和太平军方面的赖汉英接上关系，一
切布置停当，只等这批军人从上海起运，一入内河，就动手截留。魏老头子
也答应到时有所照应。
胡雪岩一来拜访，两面朋友，才知大水冲了龙王庙，情势十分尴尬。
胡雪岩见此光景，颇为不安，心里也在打算：如果俞武成不是他的“同
参弟兄”，事情就好办。若是这批军火，不是落到太平军手里，事情也好办。
此刻既是投鼠忌器，又不能轻易松手，搞成了软硬都难着力的局面，连他都
觉得一时难善策。
“难！”老大爷说，“想来想去，只有我来硬挺。”
“硬挺不是办法。”胡雪岩问道，“照你老看，俞老跟那面的交情如何？”
“这就不清楚了。不过江湖上走一走，一句话就是一句活，他答应了人
家，我又答应了他，反正不管怎样，这票东西，我不让他动手，我们弟兄的
交情就算断了。”
“话不能这么说！”胡雪岩脑际灵光一闪..
到了这种毁约反目的关口，虽事出无奈，却也无可挽回了。胡雪岩却“灵
光一闪”，要把这一切下去就会拦腰截断的老交情摆平了，抚圆了，继续维
系下去，彼此谁也不伤和气。
胡雪岩的如意妙计，便是搬出俞武成九十岁的者娘俞三婆婆，让她硬压
俞武成撒子让步。这也是无奈中的一招，若能说动三婆.婆出面干预，俞武
成就不敢不依。这么一做，也就不至于使魏师爷过于为难。
只是，魏师爷这里的难处减去了三分，胡雪岩那里的难处却加了不止三
分。
首先这俞三婆婆就是个厉害角色。
俞三婆婆转脸对七姑奶奶说：“我耳朵不好，口头两位有什么吩咐，你
替我仔细听着！”
她明明耳聪目明，却偏这样子交待，为的是留下一个退步，等胡雪岩有
所干求而无法办到时，便好装聋作哑，得有闪转腾挪的余地。
因为如此，胡雪岩越发不敢大意，要言不烦地叙明来意，一方面表示不
愿使松江省帮为难，开脱了老太爷的窘境，一方面又表示不愿请乓护运，怕
跟俞武成发生冲突，伤了江湖的义气。
这番话真如俗语所说“绵里针”。表面极软，骨子里大有讲究。俞三婆
婆到底老于江湖，熟悉世面，听胡雪岩说到“不愿请兵护运”这句话，暗地
里实吃惊。话里等于指责俞武成抢劫军械，这是比强盗还重的罪名，认起真
来，灭门有余。
“胡老爷，裘它爷！”俞三婆婆装出气得不得了的样子，“我这个儿子，
真正无法无天！活到六十多，实在还不及我这个孙子懂事，两位看我老婆子
的面上，千万不必生气，等我找了他来问。”她回头拄一拄拐杖，厉声吩咐
俞少武，“赶快多派入，把你那糊涂老子找回来！”
下管她是真的动气，还是有意做作，来客都大感不安，“三婆婆：胡雪
岩急忙相劝。这件事怪不得俞大哥！我们也是道听途说，事情还不知道真假，
我想俞大哥亦下至于敌友不分。我们的来意，是想请三婆婆做主，就算没有
这回事，少不得也要仰仗俞大哥的威名，保一保我们。”
听得这一说，俞三婆婆的脸色和缓了，转眼对七姑奶奶说：“这倒还罢
了！我想你师叔也不至于这么糊涂！”略停一下，她又对客人说道，“既承
两位看得起我，武成理当效劳。他心直口快，外面得罪的人多，每每有人造
他的谣言，亏得两位贤明，决不会误听人言。事情好办，请两位在苏州玩个
两三日，我一定叫两位高高兴兴回杭州。”
胡雪岩将她的话，一字一句，听得明明白白，心里着实佩服前三婆婆，
就这么轻描淡写地，将俞武成意图劫械的一行罪嫌，洗刷掉了。话是从自己
口里说出去的：“道听途说”、“不知真假”，即使将来翻脸。要想改口，
已是不能。真正“姜是老的辣”自己竟糊里糊被她骗了一句话去，可以说是
这一年多一帆风顺的境遇中，唯一的一次跟斗。咋而，这个跟斗栽得不能不
服输。
这个跟斗一，栽，也就更见得事情不是那么简单了。俞武成客、居异地，
手下的兄弟都不在，虽然出头来主持，无非因人或事。上山容易下山难，看
来不是凭一句话就可以罢手的。
胡雪岩到了这时，宁肯把事情想得更复杂一些，又得独自隐忍担当，深
知这充满杀机的勾当，要是让同行的兄弟门知道得大多，只会徒增慌乱。
能不能把事情做好，做成，其中的关节点，正是在和俞武成的大徒弟杨
凤毛的交涉这一段。
汤凤毛：“江湖上的事，最好不沾上手，一沾上就像唱戏那样，出了上
场门就不容你再缩去了。”
胡雪岩：“我知道，这出戏不容我不唱，哪怕台下喝倒彩，我也要把它
唱完。”
杨凤毛：“现在这出戏不容易唱，‘九更天带滚钉板’！能不唱最好不
唱。”
胡雪岩，“多谢老兄的好意。事出无奈，不要说是‘九更天’，就是”
游十殿’我也只好去。不过，‘花花轿儿人抬人’，承三婆婆看得起我，我
唱这出戏，总要处处照顾得到她老人家。”
胡雪岩这番似软实硬的话，也着实折服了杨凤毛这个老江湖。几句话下
来，相当佩服，也就对胡雪岩倾心招待了。
事情相当麻烦，俞武成为本帮兄弟的生计考虑，急于谋个出路，以致身
不由已，受到挟制势若骑虎。萝卜只有吃一节剥一节了。
好在最难的一节——和俞武成拉近关系——已经安然走过，已经不虑骑
虎的人策虎来追了。现在要做的就是如何让骑虎的人安然下了虎背。
凭了胡雪岩的脑筋，实力和关系，这一点倒不算太难：伏虎。让恶虎归
顺了，一切也都迎韧而解。
伏虎无非就是收降。计策似乎无甚高明，仔细想来，也足见胡雪岩的眼
光深远。他从一个商人的角度通盘考虑形势，深信太平军只是一时肆虐，于
情势，于力量，都下大可能长久。所以胡雪岩在商业上的总原则是帮官军打
太平军，天下早一日安宁，商业早一日昌盛。这批军人本来也正是此原则下
着手去做的。遇到了麻烦，也正好可以顺着这个思路去考虑解决办法。
可真是一窍通而百窍通了。胡雪岩很快和俞武成及其他谋划劫持军械的
江湖头目达成了协议。由胡雪岩报请官府，发给这批人三月粮晌，保证不诱
降（不先降后杀），事成后编队移地驻防。胡雪岩还自己先拿出一万银子来
补润。
既然生路有了，谁又何苦硬往死路上走？
这件事也见出胡雪岩务求事圆的决心，手段和恒心来，不到山穷水尽之
时，决不放弃以平和的方式解决，为了能够达到平和圆满，也决不过于姑息
迁就，原则是要有的，见机行事也是很必要。
这是胡雪岩“圆活”之“活”。
假定只是魏师爷卖了人情，在那里硬挺过去，那么运枪的事情是可以办
成的，以后的局面却会就此一塌再塌，变成处处受掣时，事事放不开。所以
魏师爷的人情可感，却不能那么便宜地买了就算了。俞武成那里稍有不同，
在那里本来没有人情却必须做人情，做成人情的方法无非是同生死，共患难。
帮对方考虑周到了，难题解决了，自己的事情也就大功告成了。
这就好比那南方的桑基塘，基上栽树，树叶落了成肥，肥了塘中的植物
和浮游生物，浮游生物又养了鱼，鱼粪又再循环，如此伴生，互相维系生存。
所谓的“相濡以沫”，正是如此。
圆活既表现在“使活”上，又表现在“灵活”上。治损不致残的处世原
则，典型地表现了胡雪岩的这一态度。无论是对抢了枪炮生意的龚氏父子，
还是对刁钻霸道的苏州永兴盛钱庄，乃至已经实际损害了自己利益的代办朱
福年，胡雪岩对他们的回击都很干脆有力，但有一条原则总是恪守不渝的，
那就是：总要给对方留个台阶，留个后路。最后的印象总是大体相同的：治
我损我，拆我的烂污，那是行不通的，甚至应该让你没有好下场，但是只要
你尚有可用的地方呢，饭总是大家一起吃的。
在郁四因听信家人叨扰，把水晶阿七赶出后，阿七旧情萌发，居然又去
纠缠青梅竹马的旧好陈世龙，陈世龙已经有了阿珠，并且心思贞定，立意要
干一番丰业，以不负师父、妻子和岳丈岳母的期望。岂有对阿七松口这理？
这种局面让陈世龙烦心，让阿七酸心，让郁四灰心。
