圏子对了，事就成了
黄志坚将离
湖南文艺出版社
前言
朋友的孩子就要读小学了。朋友在孩子择校上煞费苦心，最后硬是一咬牙，把孩子送 进了北京某私立贵族学校。“在现代社会中，事业是否成功，跟你在学校的学习成绩并没 有必然的联系，但是其他很多因素，如圏子，就非常重要。”朋友说，“小学是孩子人生 中接触的第一个社会圏子，自己给孩子择校，就是为了给他从小构建一个良好的圏子，让 他贏在起跑线上。”
对朋友的这番说辞，我没有提出异议。靠近玫瑰的泥土，因为吸收了玫瑰的芬芳，便 也能散发出玫瑰的香味。中国自古便有“近墨者黑，近朱者赤”之说，你和什么样人的相 处，便容易成为什么样的人。就在前不久，我还亲身领略到了 “圏子”对一个人的影响。
某天，我同太太开车顺道把友人10岁的小男孩W送回家。这事情也不是第一次了， 但这次我却发现了小朋友的一个动作。他坐在后排，在中国没有要求坐在车后排的人一定
要系上安全带，而W上车就把安全带系上了。其实距离他家也就3公里，并且都是一些塞 车的路，车速很慢，系安全带似乎是多此一举。
W的举动一方面让我惊讶，另一方面我也感到合情合理，这便是习惯使然，是圏子的 作用。因为他家里有这样一种圏子，让他潜移默化地意识到，系上安全带总比不系好。W 的父亲是一家集团公司的老总，他也是一位非常有爱心的企业家。他参与了一个“外国儿 童落户中国的活动”，这个组织具体的英文缩写名我记不起来了，就是一个外国儿童在中 国合适的家庭吃、住、学一年。我的老友有幸成为合适的“寄养”家庭，这样他家里就来 了个12岁的德国小男孩。这个小朋友我也经常见到，他也坐过我的车，上车就系安全 带，无论坐到什么地方，当然，这是在德国养成的习惯。德国人严谨守紀、爱惜生命，这 种严谨于日常细微的习惯，也被德国小男孩带到了中国，W自然是受他的影响。
相信很多人都读过这个故事：有只幼鹰在高山之巅被人抓住，带回家后被养在鸡笼
里。幼鹰终日与鸡为伍，跟它们一起啄食、嬉闹和休息。跟鸡在一起生活时间长了，它便 以为自己是一只鸡，也失去了飞翔的本领。同样，一个人在不同的圏子里，就会养成不同 的习惯。而不同的习惯又决定着不同的命运一一起码可以决定一个人能成就什么，或者在 将来再去成就什么！
美国有句谚语：“和傻瓜生活，整天吃吃喝喝；和智者生活，时时勤于思考。”这句 话反映出一个道理：朋友的高度决定你的高度。一个人能够成为什么样的人，很大程度在 于和谁同行。
犹太经典《塔木德》里有句话：‘‘和狼生活在一起，你只能学会嗷叫。”如果你想展 翅高飞，那么请你多与雄鹰为伍，并成为其中的一员；如果天天与母鸡为伍，当然不大可 能展翅高飞；如果天天在岸上奔跑，当然不可能成为优秀的水手。所谓“人从虎豹丛中 健，天在峰峦缺处明”。比尔盖茨说他成功的秘诀是因为有更多的成功人士在忘我工
作。确实，和优秀的人打交道，势必会受到他们良好的影响。试想，一个经常和亿万富翁 打交道的人，又怎么可能是个穷光蛋呢？
历史无数次地向我们证明：天时不如地利，地利不如人和。"人和”是什么？从彳数观 的角度来理解，“人和”实际上讲的就是一个人所处的圏子，一个人的人脉关系。你可能 拥有“天时”，你运气很好，机会总是光顾你；你可能占据地利，你做的行业是当下最流 行、最火暴的行业；但这些都不如“人和”，唯有“人和”，才是成就大事最必要的条 件。当你拥有了得心应手的朋友，无论你的起点多么低孩i,仍然可以鲤鱼跳龙门、麻雀变 凤凰。
我接触和釆访过众多的成功者，他们肯定都没有三头六臂，也同样经常需要别人的帮 助，他们无论个人能力多么优秀和全面，都从来不可能靠自己一个人解决一切问题。但有 一个共同点是，他们都拥有充足而良好的人脉圏子，而且关键的是，这些成功者的人脉圏
子就算不是靠自己努力构建的，即使是从“父亲”那里继承过来的，他们本身也是有着高 超的人脉维护和整合能力，而且他们知道构建一个怎样的圏子最能给自己带来帮助。
在一个题为“创造财富”的论坛上，一位发言人给现场听众做了这样一个小测试，他 说：“请大家每人拿出一张纸，写下和你相处时间最多的6个人，也可以说是与你关系最 亲密的6个朋友，记下他们的月收入，然后算出他们月收入的平均数，这个平均值便能反 映你个人月收入的多少。”测试的结果让所有人都惊讶不已。
“物以类聚，人以群分”》交什么样的朋友，就预示着有什么样的人生。如果你的朋 友都是积极向上的人，你可能成为奋发有为的人，假如你希望更好的话，就一定要和比你 更优秀的人在一起，因为只有他们才能提供成功的经验和良好的机遇。假如你老是跟同一 群人做同样的事情，你的成长显然是有限的。经常与不思进取的人厮混，自己也会慢慢堕 落；经常与投机钻营的人为伍，肯定不会忠厚老实；经常和抱怨发牢骚的人在一起，慢慢
就会变得喜欢怨天尤人……
人是一种圏子动物，每个人都有自己的生存圏子。区别在于，有些人圏子小，有些人 圏子大；一些人圏子能量高，一些人圏子能量低；有的人善于经营圏子，有的人却不谙此 道；有的人利用圏子左右逢源、飞黄腾达，有的人远离圏子捉襟见肘、一事无成。
因此，和什么样的人交朋友，和什么样的人形成势力范围，又和什么样的人组成圏 子，其实是一个很严肃、很值得我们认真思考和对待的问题，甚至是你终生思无穷尽的一 件大事。
第1章圏子对了，一切都对了
在中国古代政治系统里，“圏子”是一个非常重要的关键词。对圏子的研究和经营， 可以说是古代官员仕途升迁最重要的手段之一。随着现代经济的飞速发展，特别是近些年 社会多元化进程的逐步加快，“圏子现象”已经进入平民百姓的视野。时下，名目繁多的 活动、聚会吸引了越来越多热衷于社交活动的人，也让越来越多的人认识到圏子的重要 性。可以毫不夸张地说，圏子就是扼住命运的那双手，圏子对了，世界便对了。
圈子__共同标志符号的群体
圏子是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。善于借用图子、整合人脉，你将会左右逢 源，平步青云。
世上本来没有圏子，聚的人多了，就成了圏子。
一个人从来到世界的第一天开始，就是从一个圏子到另一个圏子，从一个领域到另一 个领域，从一个职位到另一个职业，总是不断地交叉突围、不断地“往高处走”的过程。 人在社会上生存，就要与人交往，不管是因为兴趣爱好、脾气相合，还是利益关系，人终 归会组建一个属于自己的圏子。这是一个人成长和发展的必然过程，即使人类已经进 入'‘地球村”时代，人们还是一边打破圏子，一边营建圏子。古往今来，圏子作为一种社 会现象，特别受国人的推崇。由圏子而演化成的圏子文化，也在中国的主流文化中占了一 席之地。
那么，什么是圏子？
“圏”在说文解字中的解释是：一伙人为了混口饭吃而蜷缩在一起。这样看来，我们 可以把圏子理解为“有某一共同标志符号的群体”。共同的爱好，共同的经历，共同的回 忆，共同的血缘，共同的目标，共同的利益......都会在我们的身边形成各种各样的圏子。
爱好文学、音乐、摄影、动漫、旅游，会形成圏子；曾经的同学、同事，会形成圏子；喜 欢某个共同的明星、名人，会形成圏子；炒房、炒股、炒基金，同样也会形成圏子......
我们每个人，实际上都在各种社会圏子里生息浮沉。我把这些林林总总的圏子分为两 种类型：一种是生活历程的圏子，它基本是以时间维度的；另一种是生活交往的圏子，它 是以空间维度的，而一般人们所说的社会关系，说的就是这种圏子。现实社会生活的关系 网络，由各种社会圏子构成，这些社会圏子，互相交叉叠加，影响和制约着人们的行为选 择和观念取向。
社会交往圏子，概括地说，也可以分成两类：一类是以血缘地缘关系为基础，另一类 是以业缘关系为基础。过去人们把传统和现代截然分开，认为现代化就是从前者向后者的 转变。其实传统的，并不一定就是落后的。现在人们越来越发现，社会圏子也可以转化 为“社会资本”，人们通过社会关系的圏子，可以获得信息、信任、影响等各种社会资
源。社会资本是不同于“物质资本”和'‘人力资本”的另一种资本形态。在社会学中，人 们把前一种关系称为"强关系圏子”，后一种称为“弱关系圏子”。
对圏子，我曾固执地认为它不是个好事情一一有帮派的性质，也有功利色彩，而且一 旦建立和参与其中后，便不经然、不可避免地有了牵连性的排他性。然而随着岁月的流逝 和生活阅历的积累，我开始逐渐改变这一思维定式，并且对圏子有了更深的体会。十几年 中，为情、为义、为友、为事，我接触了许多不同的圏子，并在这样那样的圏子里，或欢 笑，或苍凉，或得益，或受损；也在这样那样的圏子渐去渐远的时候，重新组建着新的圏 子。对圏子的感情，也许每个人都有说不清、道不明的感受，喜之、憎之、爱之、恨之， 不一而足。但不管怎样，圏子是客观存在的，并且已经渗入了我们的生活当中。毕竟，这 已经不是陶渊明笔下“鸡犬相闻，老死不相往来”的农耕时代了。
随着社会的发展，我们社会交往的半径也在不断扩大。如今，“圏子文化”作为一种
生活方式、一种价值观念的体现，具有很浓的人情色彩。说白了， “圏子文化”在某一方 面其实就是人情文化，找圏子就是找人情。联谊会、同学会、饭局、牌局等活动，都是一 个圏子中的人交流沟通的手段。在圏子里混久了，彼此有了交情，就成了 '‘自己人”，办 起事来自然就顺利多了。什么程序、原则、手续、规则等，自然“网开一面” 了。现实一 点讲，这是加入圏子的直接好处。
圏子还意味着机会。一位跨国公司老总跟我聊天时说：“发现人才的渠道比较多，企 业普遍的途径是通过氏、网上登广告，还有找猎头人士。但最好的方法是，经过一些 朋友，或者经过一些协会，找情况比较了解的人。你可以通过社会交流，在各种场合注意 观察，这个人才对我有没有可以合作的价值。”
圏子还是一个信息的汇集地。海外风险投资目前正在中国走红，那么，它们都是通过 什么途径发现投资项目的呢？华平创投公司董事总经理孙强说：“这就像产品一样，一般
来讲，最好的企业都是通过熟人的介绍，而不是靠广告去发现，因为广告往往掺杂很多水 分。所以，我们通常都是通过国内的朋友，比如律师、财务顾问、审计师、会计师以及企 业界朋友的介绍来寻找投资对象。我们都是在对相关企业有了比较多的了解之后，比如财 务状况、融资需求等，才去与他们接触。”
我们根据自身需要，通过整理人脉，组建一个“自我”的圏子，形成一个事业平台； 我们通过圏子的维护和运用，便可以将资源转化为财富。因此，有人说，圏子就是个人资 源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。善于借用圏子，整合人脉，处理人际关 系，你便左右逢源、平步青云；否则，你永远只是孤军奋战，陷入“好汉双拳难敌四手、 好虎架不住群狼”的境地。对个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器。专业如果加上人 脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。
我曾看到网上有一篇文章，对“圏子”作了精辟的论述：从社会学意义上讲，“圏
子”就是“社群”、“部落”、“团体”，通俗地讲，圏子就是“关系网”》
衡量一个人能力大小，重要指标之一就是看他生活半径的大小，也就是圏子的大小。 圏子没章程、没责任、没权利、没义务、没合约，组织形式和行为松散、无序、多变。圏 子里的秩序依据名位、能力、资历、声望、人缘和对圏子的贡献自动形成。圏子可以是开 放的，也可以是封闭的，许多事情只有圏子内的人才能知道，许多好处也只有圏子内的人 才能享受。在这个世界上，每个人都处在一个个洋葱头结构的圏子里，每个圏子都有核 心，有边缘，每个人所处的位置不同，说话的分量各异。但是有一样是相同的，那就是对 圏子的依赖。
加入一个圏子，其实就是加入一个熟人社会；选择一个圏子，其实就是选择一种生活 方式。我们也许曾经素不相识，但只要加入同一个圏子，就会慢慢变成熟人，相互交换信 息，相互评价对方，相互提供帮助，相互感染，相互影响。不同的圏子有不同的能量，不
同的圏子能产生不同的化学反应，选择不同的圏子就会有不同的人生格局。圏子，就是一 个非常集体性的场所，个性与共性同在，个性被共性逐渐融化的地方。所以，圏子尽管是 生活的一部分，但一朝把握不准或错走一步，就会一失足而铸成千古恨。
关系__你的人脉就是钱脉
人脉决定钱脉。“机遇”的潜台词就是“关系”，人际关系越好，机遇相对就越多。人脉是专业能力的‘杠 杆”和’‘放大镜”,你的‘‘人脉杠杆”越发达，摄起的钱脉就越“有分量”。
记得不久前在电视上看到这样一档节目：说五个主持人要推荐自己家族出的一张专 辑，有的找了自己做海产生意的同学，有的找的是自己的仰慕者，有的找的是很著名的台 湾主持人，有的甚至找了自己电视台的台长。一个简单的互动，却可以看出各位主持人各 自人脉深厚的程度，也可以看出各位主持人在娱乐圏的“关系”如何。还有一个类似的节
的经络不畅通而腹背受敌，处处受制于人。
根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政 治或商业的领域。但其实不论在什么圏子里，人人都会使用人脉关系。有的人不擅长与人 交际，认为自己不需要人脉，其实，人脉的影响力是很广泛的。人脉关系就像一只庞大的 八爪鱼一样，我们总是和周围的人建立着或亲密或生疏的关系。只要检视一下，就会发现 在自己的成长过程中，林林总总加起来，不知不觉也认识了上百个人，自己的人际网络无 形之中便交织成了一张大网。人的“关系”就是这样建立起来的。漂流到荒岛的鲁滨孙最 后还是希望重回人类社会，因为人类是群居的社会动物，大家互相帮忙而赖以生存，人与 人之间产生了特殊的情感与利益关系，这就是所谓的'‘人脉”。
在2002年中国百富榜上有30位左右的企业家，认为在他们成功的诸多因素中，机遇 排在第二位，而在MBA学员眼中，机遇则是十大财富品质的首选。机遇到底是从哪里来
的呢？其实“机遇”的潜台词是“关系”，也就是说，很多时候机遇都是来自人际关系。 人际关系越好，机遇相对就越多。中国内地兴起的MBA热潮就是一个佐证，这些人读书 不仅仅是为了 “充电”，更重要的是为了搭建高品质的人际关系网，并从中获得商机。
的确，在当前快速发展的知识经济时代中，人脉，已经成为专业能力的“杠 杆”和“放大器”。就像一位先哲说的那样：“给我一根杠杆，我就可以撬动地球。”人 脉的力量也是如此，如果以专业能力为支点的话，你的人脉“杠杆”越发达，撬起的钱脉 就越有“分量”》
举个简单的例子，去年我有一个朋友一直想拿到某产品在湖南的代理权，但碍于门檻 太高，迟迟无法下定决心，而且僧多粥少，比他有优势的竞争者多的是。后来无意之中他 知道有位同学是总公司的销售主任，便马上联络了这位同学，顺利获得了代理权。当然， 公司考虑的并不是“他在公司有熟人”这点，每个公司都是要赚钱的，而是这位熟人传递
给公司的信息是——他从小到大都非常优秀，人品很好，找他做事很放心。'‘千金万银还 比不上熟人的一句美言”，类似这种例子非常多，这就是拥有人脉所带来的效果与影响。 人脉就是钱脉，归根结底，每个人所从事的行业就是人的事业，有良好的人脉关系， 一个人的通路自然会多得多。如果你在圏子中有可靠有利的关系，你会比别人更快地通向 成功。信任度可以让你借到急需的资金，知名度可以让你找到自己心仪的工作，更多的选 择机会可以让你在圏子中“四通八达”，游刃有余。
读大三的外甥，就是我身边一个典型的例子。他想找个单位实习，而且就想在长沙 找。对一个大学生而言，按他的薪酬标准，想在长沙这个高消费但低工资的城市找到他称 心的工作，未免有些自视过高。我们都这样说他，也替他担心，逮着空子就问他实习的事 有着落了吗？他倒是不温不火，老说，我已经在网上跟人说过了，请他们帮我找一找，他 们说如果找到了，就会及时通知我。
外甥回来的第三天，就传来了一个消息。他的一个在某广告公司工作的校友，推荐他 到这个公司去实习。虽然说是实习，但每天还有50元的补贴。外甥到网上一查，发现这 家广告公司是法国人办的，业绩位列全球前十名。他妈妈问："在学校”你跟这个校友是 怎么认识的？ ”外甥说：运动会上认识的。”正准备买票赶到长沙，他又接到某电视台一 个工作人员的电话，说已经帮他联系好了，他可以到湖南广电中心实习。他妈妈又 问：“你跟这个电视台的人是怎么认识的？ ”外甥说：“我们一起当背包族时认识 的。”就这样，在回家短短的十几天时间里，外甥接到了或朋友或校友或网友的六七个工 作邀约，在如今这个大学生就业难的大背景下，他有这样的机遇，可以说是一种巧合，但 更多的是一种必然。
其实，从小到大，我姐和姐夫都很少跟我外甥讲人脉的重要性，但因为爽朗真诚的性 格，外甥总是贏得一大票人的拥护---〗、时候当班长当班干部，长大就当活动发起人当组
织者。就像磁铁一样，无形之中他就在圏子中聚集了人气，建立了自己的关系。奋斗者， 自有其圏子，自有其人脉，自有其钱脉。优秀者构成的人脉，总是能为自己带来意想不到 的支持与帮助。
不过，在很多人的印象中，一提到人脉，就会和“钻营”、“走捷径”，甚至和“走 后门”联系起来。甚至有些人，还把“关系”和“本事”割裂开来，比如有人经常这样教 训年轻人：“如果没有关系，那你一定要好好学习，因为你只能凭本事吃饭了！ ”
其实，我本人对这样的说法是不认同的，和并不矛盾，“关系” “本事”有“关 系”也是一种大本事。怎么说？就像上文的例子，如果有本事，又有关系，不但可以更快 地找到工作领到薪水，而且挑选自己中意的工作时也有更大的选择余地，这何尝不是对自 己能力的一种升华？若空有满腹才华却因为缺乏机会而屈才，这才是对自己能力的一种亵 凄O
当今是一个注重商业网络的社会。在现代商业网络中，每个人生存靠的不是自己，靠 的是团队，靠的是他人，靠的是朋友。所以，一个人的人脉广或窄，几乎已经可以决定你 钱脉的深或浅。如果我们的人脉越多，我们的钱脉就可以挖得越深，因为你所认识的每一 个朋友，他们本身也都认识很多的朋友，如果你能够把你本身的关系真正地经营好，朋友 们才会帮助你介绍更多的新朋友，才能够帮助你创造机会更有效地去结交更多新的朋友。 如果我们始终都只有原来的几个朋友，那就像是只有几条鱼的小池子，总有被捞光的时 候。如果你不断地跟不同的人结盟，人脉就好像是丰富的海洋一样，会有取之不尽、用之 不竭的资源。
对初出校门刚刚步入职场的新人来说，经营人脉的最大好处还在于，它不需要“本 钱”。如果你‘‘人微言轻”，或你长期以来忽视了人脉的重要性，在职场中步步维艰，不 妨从人脉方面着手，把人脉的拓展运用到日常生活、工作中去。要知道，经营人脉并不
难，只要有了正确的观念、聪明的方法、充满热情的行动，你也能驾驭被称为“资本之 王”的'‘人脉资本”，在圏子中提高“关系”这一无形竞争力。
渲染__ “近朱者赤，近墨者黑”
什么样的图子造就什么样的人，因为模仿与借鉴是人的本性。跟周围的人在一起，你会不自觉地模仿他们的 语言、举止和习惯。
一个人身份的高低，是由他身处的圏子决定的。要想成功，就要和成功人在一起，这是成功的最佳捷径。 可能很多人都有这样一种经验：小时候，父母长辈总是不准你跟那些调皮捣蛋的孩子 一起玩，说跟了他们会学坏。我记得小时候爷爷就经常教育我说：“跟坏人学坏人，跟好 人学好人。”这大概就是对“近朱者赤，近墨者黑”的最初感悟。我也经常在电视上看到 这样的场景，人们赞扬进城的农村姐妹：“又或者你突然发现“变了，变得和城里人一样
时髦了。一对夫妻相貌、行为上惊人地相似时，不由得感叹，这两人怎么长得这么像啊？ 还真应了古人说的“不是一家人，不进一家门”这句话了。
这些，其实都是圏子的“渲染”因素在起作用。就拿夫妻相而言，本来男女双方都是 相对独立的个体，来自不同的地域，出生在不同的家庭，刚开始的时候，他们之间也许在 相貌、性格上有很大的差异，但是在一起相处久了，一样的生活环境，相同的饮食，以及 性格、爱好上的兼容，使得夫妻俩有了类似或相同的行为习惯、语言习惯，从而在相貌上 也显得极为相似。诚如你读什么样的书，就产生什么样的思想，你听到什么样的观点，什 么就在你心里滋生暗长一样，什么样的圏子造就什么样的人，什么样的家庭培养出的孩子 就是什么样的品质。因为模仿与借鉴是人的本性，跟周围的人在一起，你会不自觉地模仿 他们的语言、举止和习惯。
我有一位朋友，从事推广和销售绿色营养食品，他为这个行业服务了 8年时间，而且
一直孜孜不倦，并以此为荣。八年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。我因为 与他相处的时间多，常常听到他有关营养学和养生之道方面的高论，潜移默化中，我也学 会了许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。试想，如果没有这位朋友，以我自己本身 的专业，一辈子也不知道这方面的知识或经^^。
有科学研究认为：“圏子中积极的暗”人是唯一能接受暗示的动物。示，会对人的情 绪和生理状态产生良好的影响，激发人的内在潜能，发挥人的超常水平，使人进取，催人 奋进。而消极的诱因则会在不知不觉中偷走你的梦想，使人渐渐颓废而无所作为。
我初中时代就读过两所学校，也经历了两种截然不同的圏子。第一所学校在县城的中 心，过往的车辆都从学校的天桥下过，各种做生意的小摊贩一等学生下课就在桥底下叫 卖。为了赚学生口袋里的钱，学校的
门口开了很多游戏厅、桌球室，我有空就跟几个“哥们”去PK—下，切磋切磋。这
样切磋来切磋去，我课本知识没学什么，打架斗殴打牌倒全学会了。父母没办法，把我转 到另外一所学校，那所学校就是截然不同的另一种圏子一一偏僻安静，校园里还有几棵四 五百年的大树。周围都是一些埋头读书的好学生，我没办法，闲暇时也跟着坐在树下读 书，也就是从那时候起，我迷上了读书，不复以往的浑浑噩噩。
在什么样的圏子，就会有什么样的人生。雄鹰在鸡窝里长大就会失去飞翔的本领，野 狼在羊群中成长也会丧失狼性而无法驰骋草原。生活中最不幸的是由于你的圏子缺乏积极 进取的诱因；缺少远见卓识的人，使你的人生变得平平庸庸，黯然失色。其实，不管是我 父母给我转校，还是我朋友把孩子送进私立贵族学校，都是为了给孩子选择一个适合他的 圏子。
一个人如果在一个积极向上的圏子里，受到周围人的感染，他也会努力勤奋起来，并 且可能做到最好。成功的人也许成了这个圏子的领导者，或者开创了他自己的新事业，或
者在某一方面他是专家，他是权威，是不可或缺的重要人物。
而在一个消极散漫的圏子中，同样也可以让一个优秀的人变得平庸。如果他不足以撼 动整个圏子的气场，就会被这个圏子同化。人总是有惰性的，当周围的人都不思进取沉迷 安乐，对工作得过且过，没有计划性，没有长远性，没有良好的执行力，组织框架松散无 序，在这种环境感染下，再优秀的人也会变成一个平庸无为的人。
还有一种情况就是你缺乏选择的智慧进入了一个完全错误的圏子，圏子中的“渲 染”毒素更是致命的。我曾认识一位作家，她是一位很有才华的记者，有深度，眼光独特 且文字犀利。因为她出版的几本书大受读者好评，她开始受邀参加各种各样的媒体见面会 和派对宴会，甚至开始在一些电视剧中出演一些有几句台词的小角色。但一年的风光后， 所有的派对宴请和媒体活动都不复她的身影，就连电视台也辞退了她。她无法接受这大起 大落的变故，也无法静下心握着笔坐在桌边写字了。
同样的蔬菜在不同的水中浸泡一段时间后，将它们分开煮，其味道是不一样的。才艮据 这个道理，人在不同的圏子里，由于长期的耳濡目染，其性格、气质、素质和思维等方面 都会有明显的区别。即使是同一类型的人，圏子的不同也决定其命运的差异。
圏子是可以渲染的，你和什么样的人相处，便容易成为什么样的人。古有“孟母三 迁”，说的也是这个道理。正所谓"蓬生麻中，不扶而直，白沙在涅，与之俱黑”，每个 人经历的圏子中都有各种不可抗拒的“麻”和“涅”，想做笔直的“蓬”而不是染黑 的“白沙”，就需要选对圏子，做对人，做对事。
正如励志成功学大师陈安之所说：想成功，就要和成功的人在一起；想快乐的人，需 要跟快乐的人在一起；想拥有健康的人，他需要跟健康的人在一起。一个人身份的高低， 是由他身处的圏子决定的。圏子越好，朋友越多，意味着你的价值越高，对你的事业帮助 越大。想在聪明人的圏子生存，你就得聪明一一善于发现别人的优点，并把它转化成自己
的长处，你就会成为聪明人；想在优秀者的圏子生存，你就得优秀一一善于把握人生的机 遇，并把它转化成自己的机遇，你就会成为优秀者。
信息__可靠的情报中转站
拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。而要找到有利、有益、有用的“信息”，图子这个“情报 中转站”的作用毋庸置疑。
看谍战电影或电视剧经常可以看到这样的情节，间谍人员只有通过各种各样的途径打 入某个圏子，才可以获得有用有利的情报，原因就在于圏子是大量“信息”的汇集地。 即便是天之骄子的哈佛商学院毕业生，在总结读书的收获时，也把“建立朋友网 络”放在第一位。很多哈佛大学的毕业生离校后，依旧从哈佛的校友圏中获得有用的信 息，从而为自己的就业和工作提供便利。在MBA学习中，人脉就已被提到了 一个相当重要
的位置上。哈佛商学院的一位教授就总结说，哈佛为其毕业生提供了两大工具：首先是对 全局的综合分析判断能力；其次是哈佛强大的、遍布全球的4万多人的校友网络，在各 国、各行业都能提供宝贵的商业信息和优待。哈佛商学院建院92年来，有超过6万名校 友，这些校友多半已是各行业的精英，在团结精神的凝聚下，他们织成了一张强大的人脉 网络。比如，在华尔街就有专门的哈佛MBA圏子。在几大风险投资基金中，对哈佛MBA来 说，找到校友，就是找到了消息来源，找到了一个可靠的情报中转站。
我在去年曾很有兴致地加入了一个挺有意思的网络人际空间，填写了自己的资料，一 年多逐渐连接了 300来人，虽然大多数人只是一个名字而已，暂时没有进一步的沟通和强 化关系的机会，但也有幸谋面过其中十几位朋友，还算有一定的价值。
我曾听人这样评价过“圏子”，他说，即便很多人身处在同一个圏子，有一些共同的 符号，但并不见得这样的人际连接一一尤其是网络连接有多大意义。虽然圏子可以更方
便、更快速地使地球上任何两个人产生联络，但它永远只能提供一种“弱连接”，永远无 法替代真实生活，无法取代面对面的交流带来的信任。
我其实理解他的意思。举一个很简单的例子，如果你加入一个歌迷的圏子，当那位歌 手有重大活动时，你会参加或者在网上评论那位歌手，但也仅止于此。你会在舞台下和一 群完全陌生的歌迷大喊“安可”，但回到家再也不会和那些歌迷联系。你的生活中有数不 清的圏子，每天有24小时，但你们圏子的重叠区只有两小时，只有那一个歌手。所以， 觉得这样的“圏子”是一种“弱连接”也不奇怪。
但“圏子”的意义在我看来远不止如此。就拿我加入的那个网络人际空间而言，虽然 一年多，我并没有刻意去和他们中的大部分人闲聊，但空间中发起的一些老乡活动及主题 策划给我带来了极大的便利。一个最切身的体会就是：年前我一位园林种植的朋友急需大 量的金桂苗木，但当地的公司供应不了，而他又急着完成工程。当时是抱着试一试的想法
在空间上随意发了一张急需金桂的帖子，没想到还真是遇到了救星。先是有人跟帖说他朋 友有货，后来几个一直“潜水”的网友回复说，他们就是做园林栽培的。跟他们其中一个 沟通交流后，不但就近拿货省了一大笔运费，而且建立了长期稳定的合作关系。
可以这样说，生意就在每一个细微的"情报”之中。很多商业先驱和领袖都是因为对 市场敏锐的触觉和对“情4艮”精准的把握，才能决胜于千里之外，把竞争对手很很地甩在 身后。我就曾碰到一个很聪明的白领女性，她说她每次在职场中的上升与蜕变，都因为她 比别人更喜欢听男人说话。她说，很多女人在职场中都会形成自己的小圏子，然后在自己 的小圏子中谈论化妆品、衣服、家庭等，而她却喜欢和男同事共事时，仔细聆听他们的谈 话。就这样，每次谈话她都可以获得有价值的情报，从而为自己今后更好地工作得到有益 的启发。
在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。正因
为“情报”的作用如此之大，很多人都会通过各种各样的方式获取信息。方式无非以下几 种：第一种方法就是读书看报，这些都是“字的信息”。巴菲特每天一早去办公室，桌上 总放着四份报纸，就是为了了解每天最新的情报信息。第二种方法就是与人建立良好关 系，这是“人的信息”。比起前者而言，人脉圏子收获的"情4艮”更加真实、更具时效 性，成本自然也低得多。可以毫不夸张地说，你的圏子有多广，情^^就有多广。
日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为'‘情报人”，对情报 的汇集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有 从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以汇集。如此一来，资料建档之 后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报 槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”
我曾碰到一个事业有成的年轻老总，他成功的方法很简单——结交比他大20岁以上
的人，也就是“忘年交”。按他的观点来说，年轻人都会犯错误，而且肯定会犯错误，所 以不要结交太多的同龄人，而是要结交比自己大20岁以上的人。这些人的经验和信息是 一个人制胜的法宝，他们能够看到你身上的缺点，能够给你提供商业经验；而且最关键的 就是在一个城市里的主导人物，都是年龄大的，他们都有特定的圏子，你认识了其中的一 位朋友，他就会把你介绍给他的朋友们，而这个圏子是价值最高、信息最全面的。
事实确实如此。对生意人来说，如何从别人身上得到情报及处理情报，可以直接影响 到一桩生意的成败。
所以，要在圏子中生存，对圏子中的信息明察秋毫很重要。人脉是源自人的互动，想 要找到有利、有益、有用的“信息”，就需要从现在起更细心广泛地经营你的圏子。
连带__跟对圈子平步青云
进入圏子，你可以分享其中的利益、信息、人脉，也要做好“城门失火，殃及池鱼”的心理准备。
中国人一直很讲究合作，因为集思广益的合作威力无比。许多自然现象都告诉我们 一一全体大于部分的总和。不同植物生长在一起，根部会相互缠绕，土质因此发生改善， 植物比单独生长时更为茂盛。两块砖头所能承受的力量大于个别承受力的总和。这一原理 也同样适用于人类。
中国的道德伦理和民族意识，使所有中国人结成一个硕大的互依互赖网。孔子的“连 带责任主义”，更使得我们彼此之间息息相关，互相依存。互依互赖的正确意义，是互助 而非倚赖。简而言之，即曱、乙两人，如果“曱的义务，即系乙的权利；同时乙的义务， 亦即曱的权利”，互相消而又互相益，便是互助，推而至分工合作，便是一种更复杂的互 助。
中国象棋的16个成员也是最能体现互赖精神的。虽然在棋局上它们各自可以独立作 战，不必也不能依赖他人。但它们之间，却是互助合作的。车固然可以保护马，马也可
以“看”住车，不让它平白遭受对方的攻击。士、象当然是将的心腹，随时要保护着。然 而紧急时刻，当士或象在将的行宫里受到袭击时，将也可以给予适当的维系，甚至奋勇地 挫败来犯的敌人。但如若帅被将死，那整盘棋也谢了幕，连带着英勇的车、马一并退了 场，这便是“一荣俱荣，一损俱损”。
人是一种群居性的动物，有喜欢合作的天性，所以人类总是乐于加入各种各样的圏 子。“众人拾柴火焰高”，当你加入一个合适的圏子与人合作时，往往能够获得“一人得 道，鸡犬升天”这样的意外帮衬。尤其在政治派别的斗争中，选择了一个好的圏子，就如 同选择了 一棵好乘凉的大树，往往对一个人的政治生涯有着决定性的作用。
我的朋友给我讲过一个他办公室里的事情：他们公司有两个刚刚毕业的大学生，小李 和小马。小李是位业务能力很强的员工，他很注重“自我提升”：每天清晨6点去参加英 语角，下班后则直奔健身房进行1小时的身体锻炼，晚饭后还要去培训班上课。而与小李
同期进入公司的小马，虽然在业务能力上比不上小李，但他和同部门上司、同事之间的关 系则要比小李更亲热一些。小马很重视自己在公司里的人脉关系，他每次不管见到上司还 是同事，都会热情地打招呼。他还经常和同事们一起参加聚会，而且消息灵通，同事们家 里的红白喜事他都知道，每当这时，他就会送上一些鲜花、巧克力之类的小礼物。办公室 的领导们平时挺喜欢钓鱼，他就特意带着他们去钓鱼，还创办了一个钓鱼协会。在他们进 入公司后的第三年，发生了一件小李预料之外的事情：一向被认为在业务能力都比自己低 一等的小马，竟然被提升为部门主管，而自己却名落孙山，被通知参加下一年的升职考 试。
我们经常听到有这样一句话，叫“城门失火，殃及池鱼”，这是讲圏子中的灾祸往往 会让圏子中的无辜者一起受苦。那幸运呢？道理也是一样的，像小马跟领导者的圏子，因 为他是圏子中的人，所以连带着分享了圏子中的利益、信息、人脉，占尽了圏内“人
和”的便宜。
尤其当你是一个领导人时，就更需要你有一种顾全大局的眼光和风范。换句话说，小 马积极加入领导者的圏子，其实也是变相在领导面前露脸，让自己的才能增加曝光率。领 导认可了你，把你当做一个圏子的人，连带着就把你捧上去。而如果蜷缩在自己光环的圏 子中藏着掖着，他不能审阅你，自然无法把你当做“同一国”的。
社会上的确有一些“连带关系”，能凭着不正当的竞争手段，给人暂时的利益。但靠 这种方法得来的成功，肯定是不会长久的，这与小马辛苦经营圏子获得提升也不是一回 事。实际上，在每个人成长的道路中，'‘本事”与"关系”是不可割裝的，它们相辅相 成。这里的“关系”，不是所谓的裙带关系，或者其他什么能使人不劳而获的“关系”， 而是一个在自己事业范围的圏子内，与形形色色的人进行沟通、交流、合作的本领。
特别是在现代化的大圏子中，对每个圏中人来说，本事与关系一个也不能少。人是一
种圏子动物，各种各样的圏子形成了人的交际网络。你没有加入一个圏子，没有与圏子中 的人、事、物产生联系互动，你与他人的纽带是断裂的，自是无法收获利益、信息、人脉
等。
圏子中的“连带”关系有好的一面：亲帮亲是很多人的惯性思维，人都有帮助自己人 甚于陌生人的心理，所以加入一个圏子成为他人的"自己人”，往往能成为你成功的助推 剂。这样的电视剧台词想必很多人都听过，“我跟你是一条绳上的蚂蚱，谁都逃不了 谁”》 "—条绳上的蚂蚱”潜台词其实就是“同一国的”、“同一个圏子中的”。圏内人 也就相当于自己人的意思，打入圏子内部，你自然与整个圏子祸福与共、休威相关，与圏 中人形成了 “共生”的关系，什么都连带着一起承担。
圏子的“连带”因素也有不好的一面，此前日本“鸡山一小泽”体制的解体便是一个 典型的例子。鸡山政权刚成立时，支持率高达77%,历史上仅次于2001年4月上台的小
泉纯一郎内阁。但不到一年，鸡山的支持率骤降至20%以下。究其原因，既有普天间问 题等具体对策不当之处，也与他本人优柔寡断的领导风格有关。而民主党干事长小泽一郎 的政治资金丑闻也持续发酵，而小泽是鸡山政权的党内最大支持源。正因为鸡山和小泽一 荣俱荣、一损俱损的“连带”关系，最后造成两人“梱绑”辞职的结果。
机遇和贵人是在适当时候出现的适当的人、事、物的组合物。我们无法控制这种完美 的巧合何时出现，唯一能做的就是通过控制自己的圏子，来给自己创造更多的可能。加入 一个圏子、跟对圏子固然可以平步青云，但若一朝不慎踏错了圏子，要从牵牵绊绊的关系 中挣脱出来绝不是一件容易的事。这时候，就更需要我们选择圏子时慎之又慎了。
定位——圈子不同，命运不同
图子就像一个泥坯，总是在有形无形地雕刻着一个个图内人。不同的圏子陶冶不同的性情，造就不同的人
生。因此，选择图子，一定要做好合理权衡。
圏子就像一个泥坯，总是有形无形地雕刻着一个个圏内人。不同的圏子陶冶不同的性 情，造就不同的人生。南山的幽静给予陶渊明淡泊平和，普罗旺斯的清新给予彼得梅尔 质朴脱俗，陋室的简朴给予刘禹锡高洁傲岸。
有一句话说得很好：“告诉我，你和什么人在一起，我就知道你是什么样的人。”就 是说看一个人平时结交什么样的人，在什么样的圏子中浮沉，就可以直接看出这个人平时 的为人、品行、素养等。要了解一个人，你只要观察他的社交圏子就可以了。与什么样的 人在一起，对个人的成长影响很大。长久地生活在低俗的圏子里一一无论是道德上的低 俗，还是品位上的低俗，都不可避免地受到影响，不知不觉地沾染到一些坏习气。 在我老家的镇上曾发生过这么一件事情：
十几年前，一户姓周的老乡家生了一对双胞胎，是两个很可爱的女孩子。这位老乡的 表姐很喜欢他家的两个孩子，再加上周家经济境况窘迫，就送了老大给她认做女儿。不久
表姐全家搬迁去了外地做生意，再过三四年回家碰面，两个小孩都长得挺高了。虽然一见 面就看得出两人是出自一个娘肚子的，但性格却是天壤之别。老二晒得很黑，有什么都喜 欢让给别人吃，爱往人嘴巴里塞东西。老大被惯坏了，有什么放到她口袋里就再也要不回 来。
日复一日，年复一年，转眼间两个姑娘都长到15岁了，这时，她们的区别也就更大 了：老二和其他普通的农村小孩一样，健康憨厚；而老大穿着名牌，不怎么和人打招呼， 心情不好时甚至直接冲着长辈大喊大叫。更糟糕的是，因为她养母有吸毒的习惯，她小小 年紀也开始躲在角落里吸烟。现在每次她亲生母亲一说起自己的大女儿就掉眼泪，说自己 那时候为什么那么糊涂，把老大送给别人养，真是害了她一辈子。
的确，圏子的影响是很大的，人是一种很容易“着色”的生物，即便是双胞胎，也有 可能造就两种不同的人生结构和人生命运。同一个工厂生产的两个同样的盘子，一个可能
成为招待贵宾的用具，而另一个却可能成为给猫喂水的用具。同样是盘子，所处的位置不 同，它们的作用和命运就不同，这就充分阐述了圏子变化带来的影响。孔明在乡下只是一 个隐士，到了刘备身边，就成长为中国历史上有名的圣贤；宋江小小一个刀笔吏，到了梁 山却可以呼风唤雨，动摇朝廷的根基；李斯原本是看管粮仓的小文书，离开楚国另谋发 展，却辅佐秦始皇开创了一代霸业。
在李斯身上还发生过一个小故事，可能很多人都有所耳闻：据说李斯在看守粮仓时， 还很敬岗爱业，不能说日子过得浑浑噩噩，但也没觉得有什么不对。但一次去上厕所的经 历却改变了他的人生态度。当时，李斯去上厕所，惊动了厕所内的一群老鼠。这些在厕所 内安身的老鼠，个个瘦小干瘪且毛色灰暗，跟在粮仓中吃得肚满肠肥、皮光发亮的老鼠简 直是一个天上一个地下。李斯不由得联想到自己，在一个小小的上蔡城的仓库中做了八年 的文书，从未去看过外面的世界，不就如同这厕所中的小老鼠吗？整日在这里挣扎，却全
然不知还有粮仓这样的天堂。于是，李斯决定换一种活法，第二天他就离开了自己狭隘而 封闭的小圏子，开始了寻找粮仓的道路。
在仓在厕，圏子不同，竟有如此大的差异。人生不是在仓便是在厕，我们与老鼠其实 无异，一样在营营碌碌，一样在为了生存奔波。不一样的是，我们可以主动选择自己的圏 子，可以对圏子有合理的定位和权衡。在进入一个圏子前，我们可以试着问自己以下几个 问题：我是什么样的一个人？我需要一个什么样的圏子？我在圏子中可以做什么？……
其一，人最需要的是了解自己。如果问一个人，你人生中最重要的事是什么？可能每 个人的答案都不一样，生命？事业？爱情？答案不一而足。我倒是觉得一个人要融入社会 这个大圏子，第一件要做的事便是试着给自己提一个问题，我是什么样的人？我很喜欢的 一位台湾插画师林怡芬就说，人生最重要的事就是了解自己。只有了解自己，才能知道自 己会在什么时候悲伤，什么时候愤怒，才会知道怎样才能让自己快乐。对自己有一定了解
之后，每当面临抉择时，我们才能作出最正确的选择，走最正确的路。她的说法不由得让 我想起球王贝利说过的话，他说我天生适合踢足球，就跟贝多芬天生适合弹钢琴一样。 了解自己，我们才更了解自己需要的是什么，也才能大大减少不必要的“机会成 本”。了解自己，包括了解自己自我能力的适应性及自我的心性。心性，是你走向世界的 第一引力，心理的急、缓，是决定一个人成败的关键。如果你是一个性急的人，千万不要 看别人得到什么就追随什么。你要做的是，先压制自己膨胀的欲望，仔细观察和学习他人 成功的方法和技巧，然后再三反复，从昔日经验中获取有用的方法和策略。
其二，是了解圏子，了解世界。在学校读了十几年书，突然要面对社会，面对更多的 圏子，这份陌生感对很多人而言都是正常的。一般对圏子的不了解通常表现出两种极端状 态：一无所知和想当然。这两种状态常常使很多初涉圏子的年轻人陷入被动，稀里糊涂地 就吃了闷亏上了大当。所以，对圏子抱持一份清醒而中立的认知，就不会盲目跟风以致陷
在圏子中左右为难。
了解圏子，包括适应圏子，调整规则。人是需要不断地适应环境的，圏子不同，规则 就会变。小说《输贏》结尾故事里的对话，让人深思。不能随便抱的美女，到了舞场上就 可以抱了一一圏子变了，法则变了，人也需要换一套思维模式。有句俗话叫，树挪死，人 挪活。“穷则变，变则通。”良禽择木而栖，每个人天生都有自己的最佳定位，只有体验 和思考，才可以找到自己最合适、最佳的位置。
其三，我能为这个圏子做什么？在圏子中和人互动是很需要一种主动和奉献精神的。 现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，圏子中许多原本牢靠的关系 也变得松懈，朋友之间逐渐淡漠，这是很可惜的。而到了需要他人帮助的时候，却发现自 己在圏内关系不够，拉不下脸开口求人。中国人讽刺临事用人，最常见的说法便是“平时 不烧香，临时抱佛脚”，“有事有人，无事无人”。这是十足的目光短浅，俗话说得
好：“平时多烧香，急时有人帮”，“晴天留人情，雨天好借伞”。真正善于求人的人都 有长远的战略眼光，早作准备，未雨绸缪，这样在急时就会在圏内得到意想不到的帮助。
当然，经营圏子是不能抱持一种功利的目的一一觉得圏子一定要给自己带来什么利益 好处，这样的圏子就是好圏子，自己便可以好运连连，诸事顺利。圏子不仅仅是一个成功 的代名词，它还代表着这样一种精神的存在一一当你在这样的圏子里时，你的精神会得到 极大的满足，你的意志会得到极大的锤炼，你的能力会得到极大的提高，只有这样，你才 能成就一个真实的自己。如此，你便能在层层叠叠的圏子中圏出属于自己的一片艳阳天。
择优一一好圈子代表竞争力
画眉麻雀不同嗓，金鸡乌鸦不同窝。圏子中潜移默化的力量和耳濡目染的作用，每个人都无法避免。选择最 有优势的圈子，将会使你在今后的人生路上少走4艮多冤枉路。
不知道各位有没有听过一个‘‘二八定律”，二八定律也叫巴莱多定律，是19世紀末 20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中 一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称“二八法则”。
生活中存在着许多不平衡的现象：财富在人口中的分配是不平衡的，社会上20%的 人占有80%的社会财富；效率跟时间的分配是不平衡的，总结果的80%是由消耗时间的 20%所形成的。同理，最有优势的圏子也只掌握在极少数人手中。
并不是所有圏子都是好的，正所谓“画眉麻雀不同嗓，金鸡乌鸦不同窝”。圏子中潜 移默化的力量和耳濡目染的作用每个人都无法避免，在进入圏子前对圏子进行一番“择 优”，选择最有优势的20%的圏子就能在人生路上少走很多冤枉路。
我认为，最好的圏子无非分为两类：有用的和有趣的，其中之一或两者兼有。 有用的圏子，就是最有号召力、最有竞争力也最有发言权的圏子。通俗一点说，便是
成功者的圏子。就拿刚刚毕业的大学生来讲，刚进社会的年轻人，猛地进入一家公司做业 务一一认识的人顶多就是同学或同事，需要帮忙时常会陷入“求助无门”的窘境，就算是 有工作经验的营销人，若不善于建立、维系关系，也很难进一步扩大人脉圏。
我的一个老乡小张给我讲了他自己的亲身经历：大学毕业之后，小张开始做高端产品 销售时，因为没有很好的人际关系基础，又缺乏拓展人际脉络的经验，销售业绩很不好。 小张唯一的人脉，就是过去的大学同学了，他只能求助于他们。于是，他经常打电话给自 己过去的同学，向他们倾诉自己的烦恼，请他们帮助自己。然而很快他就发现：这些老同 学虽然“交情”是没说的，也都真心实意地帮忙，但因为他们都是和自己一样，是初出茅 庐的小青年，除了给自己一些安慰和鼓励之外，起不到什么实际的作用。
于是，小张作出一个大胆的决定：学打高尔夫球。他不惜花费自己微薄的工资，去参 加汇聚大量高层人士的高尔夫俱乐部。因为小张发现，自己的客户应当是处在中高档生活
阶层的人士，而自己平时接触的人都是一些普通的工薪阶层，所以，必须改变自己的人脉 圏子。实施“高尔夫策略”之后，小张的办公室转移到高尔夫球场。很快，他通过工作， 结识了不少成功人士，他的业绩日渐好转。这时，他发现一个有趣的现象：别人开始主动 来找他了！因为别人发现，小张和高尔夫球场上那些大老板来往甚密，很多人通过第三方 介绍来主动结识他。由此，小张进一步通过自己的工作关系，建立了更优质的人脉网络， 很快他便被提升为公司的销售经理了。
“与君子交友，犹如身披月光；与小人交友，犹如身进蛇窝。”每个人的成功很大部 分取决你所处圏子的质量。销售界有一句话，“要想最快成功，便是复制成功者”》只有 进入成功者的圏子，拥有成功者的心态和模式，想办法和一些成功人士结识，得到他们的 指导和提携，在成功的道路上我们才能少走弯路。
不过，很多人又会有这样的心态：如果我每个人只有两三千的工资，那么只会和每月
拿两三千工资的人打交道。只有这样才会感到心安理得，更别说“择优”主动打入成功者 的圏子了。
其实，人和人的差别不是财富的多寡，能力的高低，经验的多少。一个人生来并不是 大富大贵的命，看到成功者的圏子不必大惊大喜，因为财富可以创造，能力可以提升，经 臉可以累积，有朝一日我们也可以成为一名成功者。
因此，我觉得很多人缺少的是一种心态---种勇于融入成功者圏子的自信心态。不
要看到那些香车宝马，看到那些盛名在外的人，便觉得这一类成功的人是自己无法企及的 遥远存在。成功者乐于和其他成功者在一起，哪怕并不是同一个领域，因为成功者本身的 圏子便是一种强大的竞争力。
像我的老乡小张一样，他说成功的企业家总喜欢在一起聚会，并不真的只是单纯喝茶 而已。他们喜欢聚在一起，交流创新心得、经营策略或者管理经验，坐在他们身边，便可
以学到不少经验和管理技术。这也无怪乎，很多公司领导人就算出高价钱或者多忙也会抽 出时间去听一些高端首富的会议演讲。“听君一席话，胜读十年书”，说的便是这个道 理。
有趣的圏子，便是一个人适合的、也感兴趣的圏子。在这样的圏子中，意味着你拥 有“被别人认识”的价值，你对别人有用，可以用自己的专长来为别人服务。圏子中的人 际关系，必然以互惠、互助、互利为基础，你在圏子中如鱼得水，形成自己的撒手锏和竞 争力，同样也能给予圏子中其他的人以帮助和引导。
我就认识一个跳钢管舞的女孩，在大学她是学民族舞的，后来却迷恋上钢管舞而进入 钢管舞这个圏子。因为正直坚忍的品格，再加上她对舞蹈的热爱，她把钢管舞练得出神入 化。后来，她和团队编排的钢管舞还上了《快乐大本营》的舞台，也使得很多人开始改变 对钢管舞这个圏子原本不好的印象。
正因为这个世界上圏子很多，诱惑很多，想要有大成就，就要给自己一个正确持衡的 定位。有人向世界歌坛的超级巨星卢卡诺■帕瓦罗蒂请教成功的秘诀，他每次都向人们提 起自己年幼时父亲跟他讲的一句话。当年，当他从师范院校毕业时正痴迷于音乐，有相当 音乐素养的他问自己的父亲：“我是该做一名教师呢，还是该做一名歌唱家？ ”父亲回答 说：“如果你想同时坐两把椅子，那你肯定会从中间掉下去。你的生活要求你只能够选一 把椅子坐下去。”于是，帕瓦罗蒂选了其中的一把椅子一一进入歌唱家圏子，做了一名歌 唱家。
由此可见，如果只选一把椅子，那就选择自己最适合的那把。如果选择最有优势的圏 子，那就要全神贯注，全力以赴。进入一个自己适合的圏子，是你为圏子“择优”时重要 的考量标准。
第2章人生不可无圏子
有没有玩过一个游戏，回想自己从出生到现在，总共认识了多少人？自己的父母和兄 弟姐妹、幼儿园同学、小学同学、初中同学……人与圏子的关系密不可分，没有任何一个 人可以脱离圏子而生存，人生的过程也就是进入一个又一个的圏子，并且又离开不同的圏 子。总之，人的一生就是这样在钻圏子、找圏子、造圏子、拉圏子、跳圏子中度过。人前 人后，圏里圏外，机会就潜伏在每个圏子周围。
人生四个圏，成败在其间
人生必然的四个图子：亲威圈、同学圏、同事圏，朋友圈。四个图子，相互融合，相互关联。圏子中有些是 我们人生的贵人，有些是我们前世的冤家。看看你的圏子，数数你的朋友，人生的成败，尽在其中。
有人说，生活就是钻圏子。试想，哪个人没有几个生活圏子呢？亲威圏、同学圏、同
事圏、朋友圏，那些和你有着共同利益或与你共同生活在一起的人，正组成一个又一个的 圏子，包围着你，影响着你。我们每个人在各个圏子里扮演不同的角色，而每天的生活正 是从一个圏子进入另一个圏子的往返过程。如今流行起一个人拥有两个或三个手机号，这 不同的号，正是为不同的圏子而设。
圏子名目繁多，但与我们交流的对象，又基本上都是我们熟识的人们，那我们又都有 哪些熟识的人呢？按照我们每个人的生命轨迹，大致可以划分为四个圏子。
不管一个人有多少生活圏子，首先都是从身边的亲人挖掘和积累开始的。故此，第一 大圏子为亲威圏，它是由家族、宗族、种族形成的血脉人脉关系。一个人的圏子大多都是 造出来的，但亲属圏却不用你去造。你只要一降生就肯定在这个圏里晃悠。什么七大姑八 大姨，娘亲舅舅，表亲堂亲，亲家小姨，等等，最后也不知道怎么闹的，说不准你还成了 个谁谁的二大爷了。中国唐朝学者孔颖达对亲威的注解为：亲指族内，威言族外，通俗一
点讲，便是和你有血亲或姻亲的人。正因为这层"血浓于水”的关系，亲威圏在很大程度 上影响着我们世界观的形成。
从我自身来说，我今年32岁，我的亲威圏历史有32年。我出生在湖南一个大家庭 里，我的亲威圏十分庞大：父母是这个圏中和我最亲密的人，接着是爷爷、奶奶、外公、 外婆，再是大伯、伯妈、姑妈、姑父、姨妈、姨父、堂兄、表妹……那时候的生活节奏比 现在缓慢得多，父母常带着我到亲威们家中走动。我们几个小朋友在一起常打打闹闹，亲 威圏也显得热乎。现在在外面奔波，和亲威联系得少了，但有什么急事，亲威们总是不遗 余力地给予帮助。
当然，我并无意在这本书里细数我家族的族谱，我想说的是，即便现如今很多年轻人 出门在外和亲威走动得少，但真正有事求人时，亲威圏却往往是最能起到关键作用的人 脉。譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲威、学生、死党朋友，以及几个曾
经跟他从抗州到北京，再从北京回抗州的老部下。《官场现形记》也这样描述说：瞿施庵 的夫人瞿太太已是“脸上起皱纹的老婆婆”，“头发也有几根白了”，然而，居然好意 思“情愿拜在膝下”，认湍制台的年方18岁的干女儿宝小姐为“干娘”，做起这个小姑 娘的“干女儿”。她的小算盘是：“巴结上了这一门儿，少不得总要替我们老爷弄点事 情。只要弄得一个好差使，就有在里头了^ ”
不管是攀上的亲威还是正宗的亲威，来自身边的亲威圏，往往也是最牢固可靠的圏 子。特别是在过去十分注重宗族关系的年代里，一个人的崛起往往伴随着一个家族的随之 崛起。杨玉环受宠，杨门一家随之崛起；曾国藩得势，曾家一下成为权倾一时的名门望 族；蒋介石做了中华民国的委员长，中国随即迈入蒋家王朝时代。即使在宗族观念逐渐淡 去的今天，仍然盛行“走后门”之风，这种后门其实是一种裙带关系网，类似于我们所说 的圏子。利用家属圏子去做一些违法乱紀的事情，当然是不足取乃至应以为耻的，但如果
能让你的聪明才智得以展现，在法律允许的范围内，这样的“后门”倒值得一走。
第二个大圏子，便是同学圏，它是因共同学习而产生的人脉关系。同学圏不仅局限于 时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短 期培训班甚至会议中，也蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。如《圣经》所言，这世上的财 富会被虫子咬，会诱坏，会贬值，但同学之情却可能历经日月而弥珍。在我们研究的数千 个成功者案例中，在许多成功者的身后都可以清楚地看到他们同学的身影，有的是少年时 代的同学，有的是大学时代的同学，还有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。
前不久，我爱人要去参加一个女性礼仪课程，硬要拽着我去。我本来是不答应的，总 觉得自己一个大老爷们参加这种女性课程，算怎么回事呢？过去一看，果然决泱的都是着 装鲜亮的女性朋友，班上除了我一个男性只有另外一个男性，那就是后来跟我私交甚笃的 白总。白总自己有一家小公司，人很不错，但他最显著的特点就是，在哪个培训班上都可
以看到他的身影。白总乐于参加各种各样的培训和管理课程，最近还迷上了上党校，用他 自己的话说，他是一名“培训班狂”。白总说他从不否认培训课是个良好的“人脉关 系”平台，“良好的同学资源”就是他当初选择培训班的一个理由。不过，他并不认为这 样的同学关系只是一种赤棵棵的相互利用关系。“我们真正是从同学、从朋友开始做起 的。”现在好多客户在开展业务时都像在班级里一样称呼他“老白”，这让他很高 兴，“这样称呼我的人起码是撕下了面具的。我讨反那种纯公共营销关系”。
他还说当他在管理中遇到“瓶颈”时，“上不能问领导，下不能问下属，自己都不知 道该如何来处理”。在培训班上，他就可以大胆地、毫无顾虑地把自己的难处和疑问提出 来，然后这些“身经百战”的同学们就会帮他分析，给他出主意。
越来越多的人开始意识到同学圏的重要性：有人会花几十万买个同学圏子，一些90 后还未进大学校门就有了自己的大学圏子，这些都从侧面说明现代人越来越深刻地认识到
人脉的重要性。同学圏是人生的基本圏子，也是人生中唯一没有功利目的开始交往的社会 圏子一一不管你如何辉煌，如何落魄，这个圏子给你的都是一如既往的关心和爱护。但也 有一些极个别的人，奉行所谓的“杀熟”理念，往往开始的不义之财就从身边的同学圏中 索取。这样的人，最终将输得体无完肤。
第三个圏子是同事圏，它是因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。这个圏子，从 形成开始就带有既合作又竞争的性质。也是你人生舞台中最重要的圏子。在这个圏子中， 不乏知己，更不免小人。但你与那些人交往过密，这些人的功成名就或是起伏跌宕，将严 重影响你一生的事业、命运。
我的一名读者小凡跟我畅谈过他在同事圏中的一些感受。小凡工作了八年，一直在同 事圏中打拼。这是他现在活动最多的圏子，也是压力最大、人际关系最复杂的圏子。当初 刚进公司，小凡除了自己负责的“一亩三分地”，其他知之甚少，他始终感觉自己只是这
个圏子的边缘人物。有一次和部门主管打乒乓球，读书时曾拿过学校乒乓球比赛冠军的 他，开始深得主管的喜爱。小凡有了更多的机会，工作业绩也明显提升。几年后，这位主 管慢慢升任为公司老总，而他也做了部门主管，成了这个圏子里有点分量的角色。
小凡说，要融入圏子才能有机会，而有时候圏子也会让我举步维艰，正所谓“一着不 慎，满盘皆输”》小凡4艮推崇《圏子圏套》中的一句话：经常为自己设的局而自豪，曾经 为自己走入别人设的局而懊恼。为什么对手已经很惨还要下手？因为要确保胜利；为什么 明知是套还要去钻？因为要争取胜利。无论设局人还是钻套人都没有错，大家无非是做自 己该做的事情而已。
在同事圏中生存，或许更像一场没有硝烟的战争。如何在战争中生存下去且确保自己 的胜利，往往是你在这个圏子中站稳脚跟的关键。
第四个圏子，是朋友圏。所谓朋友圏，其实可以算做一个四位一体的圏子，它可以是
亲威圏、同学圏、同事圏的集合体，也可以是一个总称，是关系最为密切的一群人的总 称。亲威是朋友，同学是朋友，同事也是朋友；上网是网友，打牌是牌友，钓鱼也会成为 钓友。所以，朋友一词的内涵很丰富也很含糊，它甚至包括了所有的社会交往。
但，不同的人、不同的环境、不同的价值取向、不同的生活方式，会有不同性质的友 情，会形成不同的朋友圏。总之，才艮据不同的目的，总能够在圏子中交到不同性质的朋 友。先圣孔子就非常强调朋友圏子在一个人成长过程中的作用。他在《论语》中写道，益 者三友，友直、友谅、友多闻。人生路上，这三种朋友是我们应该结识的。
友直，指的是正直的朋友。在一个人春风得意时，他很难体会到这种朋友的好处。但 当你虎落平阳时，这种朋友肯定会支持你，给你适当的建议。他不会在你事业有成时眼傳 逢迎，也不会在你遭遇困窘时抛弃践踏，这样的正直之心，可以让你灰暗时获得重生的力 量。
友谅，指的是诚实的朋友。这样的朋友可以教给你一个最简单的人生道理一一做好自 己的分内事，勿贪小利，勿忘本，才能堂堂正正地面对生活。
友多闻，指的是交际广泛的朋友。在古代，有了这样的朋友便如同有了一本百科全 书，他的学识、经验和见闻，可以直接累积成你的经验和知识。而在现代这个资讯发达的 社会，这样的朋友便意味着丰富的经验、庞大的人脉资源和强大的影响力。当然，如果朋 友层次越高，影响力越大，你能得到的支持便越大。即便在不同的领域，不同的圏子，这 个法则都是通用的。
四个圏子，相互融合，相互关联。圏子中有些人是我们人生中的贵人，有些人是我们 前世的冤家。看看你的圏子，数数你的朋友，一个人的成败，尽在其中，从来没有例外。
心理归属感，圈子来搭建
在图子中找寻归属感，其实就像补钩一样，每个人都不可或缺。美国心理学家马斯洛认为，‘‘归属和爱的需 要”是人重要的心理需要，只有满足了这一需要，人们才有可能“自我实现”。学会在图子中寻找意义和温暖， 可以让我们收获许多热闹和美好。
