态势，有利于平定天下。《孟子公孙丑下》有这么一段论人心的话值得后来者深 思：“域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道 者寡助。寡助之至，亲威畔之；多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲威之所畔，故 君子有不战，战必胜矣。”李世民就是这样一位得民心而得天下的君主，不管是原来的冤 家对头，还是出身低微的草莽英雄，他只要认为是可以帮助自己的人，一概接纳。他私交 大狱之人刘文静、房玄龄，提拔重用曾辅佐太子而对抗自己之诤臣魏征，结识贫困潦倒的 刘弘基，淡然对待与他曾有芥蒂的窦宗，正是他这种超乎寻常的用人策略，才为后来的大 唐盛世储备了大量的智嚢宝库。他当皇帝后，把原来所用的天策上将府用以安置随己征战 的武将们。文臣武将，各得其所。这是唐太宗和其他皇帝的最大区别。在历史上，大部分 的皇帝在开国以后即对功臣开刀，因为他害怕这些屡立奇功的将士谋臣威胁自己的皇位。 其中有很多有名的例子，如宋太祖的杯酒释兵权，这还算是好的。那称霸的越王勾践，那
抢夺元朝政权的朱元璋，哪一个不是狡兔死、走狗烹，飞鸟尽、良弓藏，敌国破、谋臣 亡。而李世民“不拘一格降人才”，确实是以人为本。
在李世民的戎马生涯中，他一直是南征北战，屡出奇谋，屡建奇功，导致他的功业远 在太子之上。我们可以看一下，无论是进军长安途中清除河西肘腋之患，还是在平定山 东、河北劲敌的战争中，李世民不仅身先士卒，作风勇猛顽强，而且运筹帷幄，指挥若 定，以善用骑兵、善于集中优势兵力等战术，经常出其不意地打败强敌，表现出杰出的军 事才能。李世民不仅在战场上做到了知人善任，在当上皇帝后，更是注重用人。据《旧唐 书音乐志》记栽，唐太宗即位后就宣布说：“朕虽以武功定天下，终当以文德绥海内。 文武之道，各随其时。”唐太宗治国，有许多过人之处，其中尤以善于用人为世人称道。 他曾经与大臣讨论隋文帝施政得失。有大臣认为隋文帝是一个兢兢业业的君主，而太宗恰 恰认为隋文帝之失在于不懂得放权，不信任臣下，有大事小事一把抓的毛病。
李世民还有一个特点，就是求贤若渴。经历从马背到朝廷的转变，他广纳贤才，表现 得比任何一位前代帝王都重视文士。他在藩邸就招集了大批文人学士，设立文学馆，馆中 著名的十八学士如房玄龄、杜如晦、于志宁、禧亮、姚思廉、陆德明、孔颖达、虞世南等 都是一代英才。或以政治韬略见长，或以才学盖世见用。尤其是他敢于用曾经反对过自己 的人，反映了唐太宗的胆识。如，范阳卢承庆，父、祖皆隋官。贞观时期，太宗任其为民 部侍郎和兵部侍郎并兼选举，卢承庆自辞“越局”》太宗不允：” “朕今信卿，卿何不自 信也？
用人如器，各取所长，不求全责备，反映了唐太宗的明智。他对于自己大臣的所长所 短，了如指掌。如评长孙无忌，“善避嫌疑，应对敏速......而总兵攻占，非所长也”。评
高士廉，'‘涉猎古今，心术聪悟，临难既不改节，为官亦无朋党；所少者，骨鲠规谏 耳”。评房玄龄、杜如晦，不善于理狱，不擅长处理杂务瑣事，长处是多谋善断。说戴胄
的短处是“无学术”，但敢于犯颜执法。说博陵崔敦礼，“深悉蕃情，凡所奏请，事多允 会”。总之，唐太宗懂得“人之行能，不能兼备。朕常弃其所短，取其所长”。
宋朝史学家范祖禹评价唐太宗时认为，唐太宗本来是一个彪悍勇武之人，可是他能够 畏义好贤、屈己从谏，"刻厉矫揉，力于为善”。李世民不仅仅是一个文韬武略的政治 家，还是一位知人善任的伯乐，正因为如此，他吸引了举不胜举的人才。而这些人才数量 的多少，素质的高低，直接决定了一个人事业辉煌的程度。得人心得将才者得天下，这就 是李世民成功的根本。
和珅和他的“小人”圈
或利益，或美人，或权位，和珅把一堆趋炎附势的小人笼络到自己的旗下，从而不断扩大着自己的利益圏
子。
说到和珅，总是让人想到王刚饰演的那个专门与刘罗锅、紀晓岚作对的卑鄙小人。 《世界企业家杂志》曾选出在过去1000年来，全世界最富有的50人。在这50人中，有 6名是中国人，他们分别是成吉思汗、忽必烈、和珅、太监刘瑾、清商人伍秉鉴和宋子 文。
这个评选的标准不得其详，但刘瑾与和珅确实是中国历史上有名的“富翁” 了。明朝 大太监刘瑾被处死后，在他的家中搜出黄金37万公斤，白银805万公斤，而明末国库仅 有200万公斤白银一一富可敌国，他可算是一大富翁了。然而与和珅比较起来，刘瑾之辈 也只能算是小巫见大巫。据栽，和珅的家产，如果按购买力平价折合成今天的人民币，大 概有250亿元左右，少说也能抵四个刘瑾。乾隆末年，国家财政每年的实际收入大概是 7000多万两白银，和珅的财产相当于清朝盛世10年的财政收入。当时流传着一句话 是："和珅跌倒，嘉庆吃饱。”这一位才算是真正的中国第一大"富翁”，同时也是中国
第一大贪官。
和珅其人属于典型的"白手起家”型，他并非不学无术之人，相反还是一位勤勉刻 苦、智慧超群的办事能人。他不仅工于权术，还精通满、汉、蒙、藏四种语言。史书上记 栽，和珅为了博得乾隆的好感，竟然学习乾隆的书法，后来到了以假乱真的地步，紫禁城 许多题字都是和珅代笔的。还有一说是编撰《四库全书》耗时数十载未能完成，后来换了 和珅，他拨冗提纲，很快便完成了，由此我们看到，和珅是很会办事的。
和珅在乾隆一朝的政治舞台上表演了 20多年，虽有很多人对他不满而屡次攻击他，但 对他却又毫无办法，这其中的原因，除去和珅深得乾隆欢心，给自己找了个牢固的靠山 夕卜，也与其在官场苦心经营多年，形成一个巨大的小人圏子有关。欧阳修的《朋党论》中 说道：“大凡君子与君子，以同道为朋；小人与小人，以同利为朋。此自然之理也。然臣 谓小人无朋，唯君子则有之。其故何哉？小人所好者，利禄也；所贪者，货财也。当其同
利之时，暂相党引以为朋者，伪也。及其见利而争先，或利尽而交疏，则反相贼害，虽其 兄弟亲威，不能相保。故臣谓小人无朋，其暂为朋者，伪也。”
对小人来说，绝对没有永远的朋友，只有永远的利益。而小人能结成朋党和集团，其 最主要的动机就是“利益”两个字，其表现方式就是：“趋利”和“避害” 一一这是和珅 能形成势力集团的根本原因。
和珅发达之初，只是一个凭借皇帝的一时赏识就飞黄腾达的新人，他的官职直线上 升，当然可以令朝中的大员们对他刮目相看，心中产生畏惧的情绪。然而，另一方面，这 也使得他在朝中没有自己的一方势力，如同才艮基尚浅的芦苇，禁不住风雨的侵袭，难以长 久安身。所以，老狐狸和珅发迹之初，就极其注意培植自己的亲信，为此，他竟达到了不 惜血本的地步。
国泰本是一个纨绔子弟，看上去非常蠢笨。一个很偶然的机会，和
珅结识了国泰。在和珅看来，世上有很多这样的人，他们外表憨厚，实际上却是精明 到了极点，国泰一定就是如此，所以，和珅就打算将国泰收为己用。国泰当上总督之后， 家资富有，用金钱是很难令他动心而甘愿俯首帖耳尽献忠心的。为了换取国泰的忠心，和 珅想到了美人计——把纳兰嫁给了他。自此，国泰就成为和珅的一名忠实的爪牙且深深地 安插在了地方上，为朝中的和珅通^^消息。
由于和珅能够谨守投之以桃、4艮之以李的原则，向和珅行贿，只要能让他满意，行贿 的人大多可以实现自己的目的。这就极大地刺激了大批心术不正的官员。他们都巴望着能 找个机会，向和珅表明自己的诚意。于是，每到节庆的时候，和府门前手执礼单的人总是 排成了长队。各地送来的礼物，更是应有尽有，令人目不暇接，除了白花花的银两，更多 的是奇珍异宝、珍稀古玩，以致嘉庆帝查抄和珅家产的时候，查出的许多物品竟然比皇宫 所藏还要罕见。当和珅的夫人冯氏为他生下第二个儿子的时候，各地官员闻风而动，抓住
机会向和珅大献殷勤，送礼的车队从四面八方拥向京城。
通过各种各样的方式，或利益，或美人，或权位，和珅把一群趋炎附势的小人笼络到 自己的旗下，从而不断扩大着自己的圏子。和珅深谙这样一个人生哲学，那就是不能吃独 食。人活在世，要学会与人分享，这样你才能逢凶化吉，因祸得福。同时，一旦手下人明 白与自己是“一条绳上的蚂蚱”，他们就会死心塌地地跟随自己。和珅深知聚集在他周围 的多为贪慕钱财、虚荣的小人，但是只要他们能为自己办事，忠于自己，同样就可以团结 在自己的周围。
和珅对他的舅父明保的做法就是一个例子。和珅年幼时曾带弟弟和琳投到舅父明保门 下，希望收留。当时的明保，家境殷实，却冷酷地将他们扫地出门，还恶语相加。和珅发 迹，飞黄腾达之后，明保厚颜无耻地上门巴结，又提起了甥舅之情。按常理推测，和珅必 定不会再理睬。换了嫉恨之人，还会动用手中的职权，施加报复。可和珅收下明保的礼
物，待之以甥舅之礼，还向乾隆上书保荐他为官，使他当上知府。从此明保紧紧依附于和 珅，频繁出入和府。
随着乾隆的昏庸和和珅的专权，在和珅周围逐步形成一个以他为中心的贪污网。在这 个网中，既有朝廷大员，又有封疆大吏，还有自己的管家。而且，这张网越铺越开，越撒 越大，几乎到了无孔不入的地步。人在官场，身不由己。和珅的亲人多次劝他早早收手， 正如和珅之媳和孝公主说："汝翁受皇父厚宠，毫无4艮称，唯贿日彰。吾恐他日身家不 保。”可是，在当时的情况下，已经由不得和珅了。他一手建立起了一个巨大的圏子，同 时他自己也受制于这个圏子，一举一动都会造成全局的影响。
围聚在和珅身边的人，全部是趋炎附势、贪慕钱财的小人，要想把他们拉拢住，和珅 必须能够让他们得到他们想要的东西，这种建立在互相利用基础之上的关系才有可能长期 地维持下去，而一旦某个环节脱落，则牵一发而动全身，和珅这个大圏子之间的利益连接
是十分薄弱的。虽说和珅有政治家的阴谋、谋略家的狡诈、大商家的精明，但在圏子中玩 弄权术、图谋不轨，最终依旧是害人也害己。
在仇人圏中崛起的多尔衮
选对圏子，M"人，做对事，一步步成为摄政王，成为大清王朝一号人物。虽身处‘‘仇人图”，但他以这个 圏子为平台，证明了自己的存在价值，这其实就是一种成功。
爱新觉罗多尔衮，清太祖高皇帝努尔哈赤第十四子，母亲是努尔哈赤的宠妃阿巴 亥。由于其母受宠，多尔衮在幼年时就被封为贝勒，并统领三旗之一的正白旗。但在努尔 哈赤去世后，以皇太极为首的贝勒们，为了他们的利益，逼迫阿巴亥殉葬。失去双亲的庇 护，不满14岁的多尔衮，在后金圏子里，成为任人欺负的苦主。后金圏子里掌握实权的 四大贝勒一一代善、阿敏、莽古尔泰和皇太极，不顾国法父训，利用手中的权力，巧妙地
剥夺了多尔衮应有的地位和权力。多尔衮从后金贵族沦为没有话语权的小贝勒，任四大贝 勒随意摆布和压榨。
少年时的坎坷经历造就了多尔衮坚韧不拔的性格，虽然身边都是害自己家破人亡的仇 人，但年幼的多尔衮并没有表现出这个年龄段的幼稚，相反他老成深沉，一直静静地等待 着机会。无职、无权、无地位的多尔衮发现，在自己的周围，有四个小圏子。代善、阿 敏、莽古尔泰、皇太极四大贝勒，各自拥有自己的小圏子。但四个小圏子，有着不同的目 标。多尔衮看出，在四个人的斗争中，代善没有野心，没有追求；阿敏心理阴暗，不善经 营；莽古尔泰有勇无谋，冲动少虑。只有皇太极，野心勃勃，智勇双全，既能韬光养晦， 又能主动经营。而他，现在又占有有利的位置，最后的贏家，非他莫属。
他这种冷静自制也吸引了皇太极的注意，皇太极经过长时间观察，发现在小贝勒当 中，有一位值得培养、提拔的人。而这个人，就是多尔衮。按理说，阿济格、多尔衮、多
铎三兄弟，是皇太极即位后的最大受害者。首先，母亲阿巴亥“被殉葬”，被人冠冕堂皇 地夺走一旗。阿济格虽然作战勇敢，但心直口快、胸无城府。多尔衮、多铎年紀小，和大 贝勒们无法斗争。他们能做的只有逆来顺受，忍气吞声。三个没娘的孩子当中，吃亏最大 的应属多尔衮。因为，在父汗去世之前，阿济格和多铎已经是一旗之主，但努尔哈赤来不 及把多尔衮安排到镶白旗旗主的位子上，就驾鹤西行，多尔衮也就错失进入八大和硕贝勒 行列的机会。
多尔衮虽然年幼，但是父亲勇敢、母亲智慧的基因毫无遗漏地遗传给了他。他知道， 皇太极即位后自己吃了很大的亏，但是，如果自己像阿济格那样，抱怨，咒骂，硬碰，蛮 干，公开反对皇太极，或者破罐子破摔，只能遭来更残酷的打击。三大贝勒和皇太极，握 有生杀大权，找个理由弄死他这个不到14岁的小毛孩子，就像踩死一只蚂蚁那么简单。 聪明的多尔衮发现，三大贝勒和皇太极之间并不是铁板一块，每个人都在组建自己的小圏
子。每个人心里，都有一把打得辞啪乱响的算盘，都在为自己的利益不停地斗争。作为弱 势群体的多尔衮意识到，同父同母的哥哥阿济格，已经是四个人的眼中钉、肉中刺，根本 不是这四个人的对手。如果他不和阿济格划清界限，不找个庇护伞，自己总有一天会遭到 四个人外科手术式的精准打击。四个小圏子间有不可调和的矛盾，利害冲突不可避免。审 时度势之后，多尔衮毅然决定加入仇人皇太极的小圏子，成为皇太极的忠实“打手” ^
1628年，17岁的多尔衮随皇太极出征察哈尔多罗特部，敖木轮大捷，多尔衮屡立战 功，被封为“墨尔根戴青”，意思是既聪明又智慧。机会永远属于有追求、有准备的人。 多尔衮取得了皇太极的欣赏和信任，必然得到他的重用。几个月后，多尔衮就获得了本属 于他的东西，并逐渐跃居于后金军队的主要统帅之列。
1638年3月29日，皇太极召开了会议，决定废黜阿济格正白旗旗主资格、罢免其固山 贝勒爵位，让其弟多尔衮继任。理由是，阿济格私自允许多铎与罪人阿布泰之女结婚。本
来这种罪名就是属于“欲加之罪”，但阿济格平时飞扬跋扈，圏子里的人能惹的都惹了， 不能惹的也都惹了。皇太极找到愆罚阿济格的理由，大家自然一致通过，没有异议。在与 会人眼里，多尔衮可比阿济格好相处多了。他们一致认为，多尔衮人品好，素质高，爱学 习，尊长辈，是接替阿济格的不二人选。但若干年后，这些支持多尔衮的人都后悔了。阿 济格虽然讨厌，但他只撕你的脸；多尔衮可爱，却能要你的命。
多尔衮就这样在皇太极的荫庇下一点点地壮大自己的势力，成为皇太极小圏子成员之 后，多尔衮时时、处处、事事维护皇太极的利益，不论任何事情、任何时候，针对任何 人，他都紧跟皇太极，从皇太极的立场、需要出发，选择他的言行。皇太极把多尔衮视为 他实现目标过程中，不可或缺、不可替代的重要人选，也利用一切机会提拔、重用多尔 衮。聪慧多智、谋略过人、英勇善战的多尔衮，深获皇太极的宠信，自此多次参与重大军 事行动，东征西战，屡建奇功。
在后金圏子里，最不具发展条件的多尔衮，因为选对了圏子，跟对了人，做对了事， 在17岁时便成为一旗之主；20岁成为后金政府吏部负责人；24岁被封为和硕春亲王，成 为后金圏子第二号人物；31岁，成为摄政王，成为大清王朝一号人物。多尔衮虽然选择 了 “仇人圏”，但他以这个圏子为平台，证明了自己的存在价值，这其实就是一种成功。
阎长明的“刀削面”外交
加达国际总裁阎长明：‘‘几碗小小面条，换来这么多朋友，这么大的经济和社会效益，太值了。” 加拿大加达国际商务公司的总裁阎长明，1992年到加拿大渥太华大学留学时，曾担任 过加拿大渥太华大学中国学生会主席。而他自述最有趣的交友经历，莫过于他的“刀削面 外交”。
回忆自己初到加拿大的情景，阎长明说那时他的兜里除了带着从山西老家好不容易才
凑齐的600美元以外，可说是身无长物，随身行李中只带着一把做山西刀削面用的削面 刀，他自己也没料到这把削面刀日后竟然派上了大用场。到了加拿大，阎长明就展开 了 “刀削面外交”，虽然阎长明做山西刀削面的手艺差点儿火候，可他的住所里还是聚集 来了好多来品尝“中国特色” 口味的中国留学生和加拿大朋友。大家一边吃着刀削面，一 边交流着哪里买东西便宜，怎样学好语言，该选哪些课，怎样了解和融入当地社会。阎长 明因此获得了很多朋友和信息，很快打破了 “人生地不熟”的限制。用他自己的话 说：“几碗小小面条，换来这么多朋友，这么大的经济和社会效益，太值了。”
我也曾碰到类似的事情：以前在男生寝室闲得无聊，就自己买了口锅煮东西吃。因为 同寝室的男生大多是十指不沾阳春水的主，连醋和酱油都分不清，所以看到我兴致勃勃地 下厨，就有很多室友围着锅抢食吃。那时候其实也就图一个新鲜，却没想到室友们每天都 围着我的锅子转，菜一端出来就被枪个精光。后来还发展到其他寝室的室友、其他宿舍楼
的同学都蹲点在宿舍的门口，那个场面很是热闹。毕业几年后，碰到同届的同学，他们提 起我时，还是会说：“喏，他就是那个寝室里煮饭的……”
当然，说起来这个称谓不怎么雅致，但就是靠这种“民间手艺”的交往，很多人对我 印象深刻，当我有事情时，他们也总会积极地奔走相告。或许很多人回忆起当时那种围在 一起枪东西吃的场面时，还是会想起在校时的那种温暖和青涩吧？北京大学党委书记闵维 方说，在留学生涯中，他至今不能忘怀的就是斯坦福大学的“午餐学术交流会”，因为大 家能够彼此分享生活和智慧一一 “学生和老师一起聚餐，大家不仅把自己拿手的菜式带 来，也把自己的学术思想带来。一边大快朵颐，一边神聊海侃，各种思想火花都在这里聚 集碰撞。这是一种极好的思想交流方式。”
圏子是人组成的。我们如果想在圏子中收获良多，就必须融入圏子的人心当中，并拥 有与人交往和交流沟通的能力。实际上，进入人心应该是最难但也是最有价值的工作。而
你要向对方推广自己的思想主张，就必须让对方感觉到内心的真诚，并通过沟通才能融入 对方的圏子。
积极参与圏子的组建与活动
一个圏子人脉最广的人，就跟企业最有影响力的人一样，差不多都是那些组织的创始 人、主要组织者、核心人物以及最积极的参与者。创始人和组织者的影响不仅表现在圏子 形成的过程中，而且会持续体现在圏子稳定之后的持续扩大上。因此，我们参加圏子的时 候，需要注意这两点：其一，参与发起或组织圏子以及相关社会活动，成为不可忽略的核 心人物；其二，如果已经在一个很好的圏子中，可以积极参加一些活动，担当中坚或骨干 的角色，这样也能迅速扩大你所希望的交往和拥有的圏子半径。 舍得付出
任何一个圏子的存在和发展，都必须有人奉献大量的时间甚至金钱。而要想扩大圏子
的影响力，我们就还需要在力所能及的范围内付出一些东西。没有付出，自然不会有回 报。这也是我的心得。也许今时今日你只不过买了几斤大白菜和人一起吃火锅谈心，他日 对方就可能拎着巴西特产来跟你喝下午茶。
学会倾听
在圏子中受欢迎的最好办法，就是不要把自己当中心。学会倾听和理解对方的意见， 学会首先请别人发言，是人际交往中最重要的习惯之一。不过，学会倾听也远远比大多数 人想象中的要困难，因为这需要虚心和良好的修养，尤其是面对唠叨絮语和逆耳之言的时 候。
萧伯纳有句名言：“我有一个苹果，你有一个苹果，交换一下每人还是一个苹果；我 有一种思想，你有一种思想，交换一下每人至少有两种以上的思想。”学会与人分享，并 实现共贏，这是建立人脉关系网的最直接办法。分享是一种最快速扩大人脉圏子的方式，
你分享得越多，得到的人脉就越多。当然，我们应该清楚：用来分享的应该是快乐和成 就，而非痛苦和失败。在圏子中的社交有时候就是这么简单的事情，只要你肯花一点心 思，肯分享，就能收获意想不到的效果。
在“中国圏子”成功的洪金宝
因为中国人的“抱团习惯”，圈子往往是荣辱与共、祸福相依的。他们的成功也能为所处的图子带来更大的 知名度和影响力，这是种“双赢”。
洪金宝的片子看过几部，早期的《败家仔》《少林门》《龙争虎斗》， 中期的《快餐车》五福星系列，后期的《战神传说》《乱世儿女》《一个好人》《黄 飞鸿之西域雄狮》等。不过，那些开心的笑声和激烈的打斗多数有些模糊了。
洪金宝是一个很有建树的演员，他在动作喜剧片、功夫片、恶作剧片等方面都有不错
的表现，20世紀80年代香港影坛的“大哥大”。但论影响力，洪老大就比不上英雄片的 周润发、搞笑片的周星驰、功夫片的成龙了，因为贏家通吃的法则总是让人们每一代都只 能记住最杰出的代表人物。
但有一个词引起了我的注意，就是洪金宝领街的“七小福”，也就是“中国戏剧研究 院”。于占元老板像《霸王别姬》里那样严厉训导的一班武行弟子，选了元龙、元楼、元 彪、元奎、元华、元武、元泰七人担任《七小福》的主角，由此一炮而火。“七小福”戏 班成员共有十四人，除去刚才提到的七人外，尚有元德、元俊、元彬、元振、元宝、元秋 等人。如今，元俊、元泰、元武几个在80年代初期即销声匿迹；元振、元宝也只是混迹 影坛，默默无闻；洪金宝、成龙、元彪、元奎、元华、元德、元彬七人则成为影坛的赫赫 人物，再加上因《功夫》而大火的元秋，十四人里出了八个红人，成才率高达百分之六 十！
男怕入错行，女怕嫁错郎，这话真说绝了。因为在娱乐圏中四通八达，所以“七小 福” 一出道就占齐了天时地利人和：他们的师傅于占元有很多关系直通电影圏，师兄弟们 前后脚走向这一行的时候，也正是武侠功夫电影如日中天又不断嬗变的时候，既有足够的 大众注意力让他们成名，又有很大的空间供他们龙腾虎跃、施展才华。洪金宝的爷爷本就 是电影片场的头头，于占元的女儿于素秋本是60年代香港的武侠片女星，于占元本人也 经常在粤语片中做武师。洪金宝先期进入电影圏稳住脚跟，拉了成龙一把，再拉元彪一 把。用成龙多年以后的话说：我服从洪金宝就像儿子服从父亲一样，元彪服从我也是这 样。兄弟姐妹们并肩闯荡电影圏，因缘际会大浪淘沙，得到今天的成就。用现在流行的一 句话说，就是胜在起点。
类似的现象还有：黄埔军校的校长是国民革命军事委员会委员长蒋介石，大批的黄埔 毕业生日后自然成了国军的高级将领。“文革”后北京电影学院招了个78级，这拨被称
为第五代的电影人至今标志着当代中国电影的最高成就，张艺谋、陈凯歌是其中的代表。 中国社会其实就是一张巨大的人情网，一张由各种社会关系结成的网；每个人都是网 上的一个点，每个人都通过其中的网络与其他的点发生关系，从而生活在这张关系网中。
每个人在娘肚子里就已经有了自己的关系网，在这张巨大的关系网中，亲威关系是最 早拥有的。一般的情景是：某个人或某家人"发” 了，他或他家的亲威也会或多或少跟 着“沾光”；反过来，如果某个人或某家人遇到了困难甚或灾难，首先来帮助的也是亲 威。不过，特殊的情况也会经常出现，为了某种利益，父子翻脸、夫妻反目、兄弟成仇、 姨表相害等，都有可能把亲威关系这张网弄出一个缺口来。由此推及开去，世交关系、同 乡关系、同学关系、朋友关系、同事关系、战友关系、同伙关系等，都是如此。
中国人讲人情，对自己圏内人照顾有加。有句成语“内外有别”，其含义是：对自己 人和对外人给予不同的待遇，要给自己人特殊的待遇和关照。外国人听了此话有点愤愤不
平：“难怪中国的宾馆风景点对外国人和中国人有不同的收费标准。”
为了解释“内外有别”的内涵，还少不了举例说明。不妨举一个我自己的例子：我上 大学时在食堂吃饭，那时学生食堂卖饭的情况是：学生递上饭碗和菜盆，售饭员用一个大 勺往碗里盛饭装菜，盛装多少完全由售饭员掌握，这就是售饭员的一点小小的权力。我们 班上有一个同学的亲威是食堂的售饭员，他每次去亲威的那个窗口买饭，买来的饭菜总要 比我们多出一倍。我们和他一起吃饭时，还能分食到一些饭菜，中国人把这叫做“有福同 享”。一些同学甚至还把自己的饭盆交给那位同学，请他到亲威的窗口，为自己也打一份 超分量的饭菜。
这种现象可以说是一种规律了，正因为中国人的"抱团习惯”，往往是荣辱与共、祸 福相依。怎么把自己变成他人眼中的熟人，方法很重要。一般来说，你需要有个引路人。 进入一个圏子，好比相亲一样，要双方情投意合才好。如果没有合适的引路人，当然也可
以尝试一下毛遂自荐。你是决心做一个核心还是骨干，抑或边缘人物，也需要好好定位.
总之，要想在圏子中成功，你要外修人际栈道，内练技巧之功。只有和整个圏子保持 良性的互动，一举一动才可化为上乘功夫。
打官司‘‘打”出来的圈子
打价格战，恶性竞争，在许多行业都存在，这无异于自相残杀，更授人以柄。在此之前，小小的打火机一样 存在着这些问题，但黄发静把竞争对手团结成了战友，为了一个共同的目的而出征。
黄发静是2003中国经济年度人物。经济人物的评选是中国经济生活的一件大事，当选 者都曾深刻地影响了中国本年度的经济。在当选的企业家中，黄发静只能算是个小商人， 但小商人却做成了大事情。
黄发静的资产和企业规模在中国民营企业家中并不大，然而他的知名度颇高。作为中
国第一位自费赴欧洲，向欧盟交涉撤销其针对中国的技术贸易壁垒法规、应诉反倾销，并 在这两场交锋中均取得胜利的中国民营企业家，黄发静的成功不仅为他自己的公司、为中 国的打火机企业保住了欧洲市场，更因开中国企业积极应对国际贸易纠纷的先河，而给越 来越多涉及国际贸易纠纷的中国企业以勇气。
黄发静是一位典型的温州商人。他说，温州经济发展来自民间的力量，有环境的因 素，也有历史因素。温州是个有着经商历史的城市，人的求富心理很强，改革开放后产生 了很多全国第一，第一个民营企业就在温州。温州企业家最大的特点就是吃苦耐劳，如同 石缝间的草，生命力极其顽强，很少有依赖性。当欧盟最初发出对中国打火机的反倾销指 控时，黄发静接受了应战，同时积极团结一切可以团结的力量，积极应诉。
打价格战，恶性竞争，在许多行业都存在，这无异于自相残杀，更授人以柄。在此之 前，小小的打火机一样存在着这些问题，但黄发静把竞争对手团结成了战友，为了一个共
同的目的而出征。2001年12月，黄发静以个人名义在温州国际大酒店召开17家温州市烟 具龙头企业参加的抵制欧盟CR法规研讨会，并邀请了媒体记者做舆论宣传，希望行业内 更多的企业家能够站出来抵制不公平的法规，并得到政府的支持和重视。努力有了成效， 当时的中国外经贸部进出口公平贸易局派官员到温州进行实地调查。
2002年3月，外经贸部正式成立CR法案交涉团赴欧谈判时，黄发静随行。回想起临行 前，在上海浦东机场，曾有记者问他有多少胜算，黄发静说：“我当时真的一点把握也没 有，我在心里是作了两手准备的。但是我能走出这一步，这就意味着我们中国企业家的觉 醒，这本身也是一个胜利。”
最终黄发静啃下了这块硬骨头，贏得了胜利。当年度经济人物颁奖时，彩电巨头四川 长虹企业领军人物倪润峰在为黄发静颁奖时，向其讨教反倾销应诉的经验。黄发静说，行 业要团结呀，龙头企业要带头，千万不要自相残杀，更不能走漏风声。数月后，中国彩电
业在应诉美国反倾销的官司中失利，其中长虹的损失最为严重。一时间有关彩电业内部 有'‘内鬼”，泄露消息导致失利的说法沸沸扬扬。失利除了痛楚和遗憾外，更需要总结教 训，中国企业必须在现实的教科书中成长。而黄发静的成功可以给我们很多启示。
要团结。回顾这次胜利，黄发静再次强调团结至关重要，一个行业是一个整体，一盘 散沙甚至互相拆台是不可能胜利的。不团结很多源于各方面的利益均衡，为了中国经济的 整体利益，企业是应当作出些牺牲和让步的。
要优质。用质量说话。正如黄发静说的那样，中小企业不要一味追求做大做强，而要 先做优，然后做强，没有优，大和强都没有意义。打火机占据了世界市场的主体，但目前 还没有一个自己的知名品牌，这中间还有一条漫长的道路要走。
要担当。作为一个圏内的领头羊，要有承担错误的勇气和魄力。在圏子中，如果你站 得高，天塌下来砸的肯定首先是你，所以要做好这分承担的心理准备。
奥巴马的圏子涅槃之路
从基屋社会到美国政治家摇篮，从一名吸毒的抑郁少年到美国最年轻的黑人总统，奥巴马就像浴火重生的凤 凰一般，走过了艰辛的涅槃之路。他不断突破狭隘的小图子，找对了正确的图子，成就了自己的事业。
奥巴马是一名黑白混血儿，是一个在没有父母陪伴的环境中成长的人，是一个从名牌 院校毕业却投入贫困社区工作的人，是一个在大多数人怀疑的目光中走向既定目标的人。
与美国往届总统候选人相比，奥巴马的身世不同寻常。他于1961年出生在夏威夷， 父亲是一名肯尼亚留学生，母亲是来自阿肯色州的白人女子，两人之间的婚姻并没有维持 多久。随后，母亲再婚，嫁给印度尼西亚一名石油公司经理，这段婚姻也很短暂。迫于生 活，母亲离开他去了印尼工作。奥巴马的青年时代就是在没有父亲，母亲也不在身边的环 境中度过的。奥巴马在第一本自传《来自父亲的梦想》中写道，他的童年生活比同龄人更
加混乱，因为他在黑白两种血液中挣扎，毕竟当时两种族裔通婚在美国并不常见。他曾迷 惘、堕落甚至吸毒，但内心强大的力量让他重新站了起来。奥巴马背负混血背景和平民出 身，却能通过个人努力获得哥伦比亚大学和哈佛大学的精英身份，这种韧性叫人折服。
奥巴马的亲威朋友介绍，奥巴马尽管从小聪明，喜欢阅读，但丝毫没有显露出希望从 政的迹象，只是喜欢和朋友在一起打篮球、高尔夫和扑克。他对篮球格外痴迷，经常连续 投篮到深夜。作为一个黑白混血的孩子，他在矛盾中寻找自己的定位，而篮球是他最好的 心灵避难所。他后来在书中说，篮球场是他结识白人密友的地方，因为在那里，作为黑人 不会是一种劣势。
为了开拓视野，奥巴马进入纽约哥伦比亚大学，获得政治学学位，并在纽约工作一段 时间。在寻找自己定位和生活方向的过程中，奥巴马作出了重大决定，辞掉在纽约的高薪 工作，迁往芝加哥，在这个完全陌生的城市内接受了一份收入非常低的社区工作一一在南
部贫民区发动人们参政，发出他们的声音。在芝加哥，奥巴马学会结盟的力量和发展人际 关系的重要性。但遇到不喜欢的事情，他也会变得强硬和咄咄逼人，当然，也会给自己留 有回旋余地。
在哈佛法学院，奥巴马逐渐成为风云人物，并担任知名专业学术月刊《哈佛法学评 论》的首位黑人主编。2002年，奥巴马决定竞选参议员，并成为民主党政治新星，后来他 获得总统候选人克里的赏识，受邀在2004年民主党大会上作主题演讲。同年11月，奥巴 马当选联邦参议员。就任后不久，他就开始筹划总统竞选。
奥巴马没有显赫的政治背景，他所依靠的力量大多来自多年来培养的“关系”，比如 他竞选阵营的顶级顾问戴维阿克塞尔罗德，就是他近20年的好友。1992年，奥巴马参 与前总统比尔■克林顿的竞选，与志愿者贝迪鲁萨尔茨曼共事。萨尔茨曼对奥巴马印象 深刻，牵线让奥巴马和戴维阿克塞尔罗德会面，两人一见如故，阿氏被奥巴马视为知
己，成为其“关系圏”中重要的人物。而这位专门给议员、市长担任顾问的挚友，在此次 美国大选预选的初期，就成为奥巴马竞选阵营的顶级顾问。奥巴马的另外一位政坛密友则 是已被他宣布为未来白宫办公厅主任、与他曾同为伊利诺伊州国会众议员的拉默伊曼纽 尔。现年48岁的伊曼纽尔曾是前总统克林顿的助手，2002年当选众议员，目前他是众议 院民主党党团会议主席，是众议院第四号人物。他与奥巴马一样，也来自芝加哥。
在长达22个月的竞选过程中，奥巴马对自己的定位把握得很小心，既要作为一个美国 政坛的新面孔和局外人，又要为符合总统一职要求而展现出他的才识和勇气。在这场竞争 中，有很多的因素为他加分：
其一，国际化的混血家庭背景。奥巴马有一个黑人父亲、一个白人母亲、一个印尼继 父，正是这种多元族裔、多元宗教以及多元文化的成长经历在奥巴马的人生记忆里刻下难 以磨灭的印记，并对其将来的人生道路、政治抉择和价值取向产生毋庸置疑的主导作用，
也使他得以先天地、命定地迎合了将要到来的全球化及多元化的历史潮流.
其二，广受世人喜爱的个人魅力。奥巴马外形俊朗，笑容亲切，兼具磁性嗓音，其激 情洋溢的演讲极富感染力；背负混血背景和平民出身，却能通过个人努力获得哥伦比亚大 学和哈佛大学的精英身份，简直就是一个黑人版的克林顿。
其三，敏锐的政治触觉和精明的竞选策略。正是由于这种为民众争取权利的志向，以 及长期接触中下阶层民众生活的经历，使得奥巴马对当代美国政治及社会的各种传统弊端 有着清醒的认识，对美国民众因当前内外交困的政局所激发的求变心理有着敏锐的把握； 加上先天的聪颖和后天的精明，奥巴马在从政道路上取得了接二连三的成功。
其四，善用互联网创新筹款模式。这是奥巴马在这场美式“颜色革命”里最为出彩却 不为人注意的政治亮点。作为一个崛起于互联网时代的平民政治家，奥巴马非常自然地、 同时也是创造性地利用网络技术来实现他的“总统梦”。在加州硅谷那些惯于在互联网上
呼风唤雨的IT明星和风险投资家的帮助下，奥巴马建立了一个美国政界前所未见的网络 筹款机制，数以百万笔小额捐款（90%的每笔捐款在100美元以下）潮水般涌进奥巴马的 竞选户头，结果在短短一年内，奥巴马就筹到了惊人的2亿美元，将希拉里和麦凯恩远远 甩在身后。
其实，奥巴马的成功之所以如此为人津津乐道，如此具有典型意义，是因为他是从基 层社会到美国政治家的“平民传奇”。在归纳一些杰出人士成功之道时，我们总会说他有 机遇、有自信、有背景等原因，而奥巴马早期的形象是相当糟糕的，用时下最流行的话便 是“冏”：肤色是他的心头之痛，父母不待见自己，少年时代没有目标，得过且过，精神 矛盾且吸毒，遭遇各种失败、误解和各种烦恼......
谁能比他冏？不敢想象这样一个问题少年可以成功？可就是这样一个心里长满自我怀 疑野草的少年，把自己心底的问号一个个掰直，从狭隘的小圏子中一次次跳出，一趟趟地
修正自己的人生之道。有句话说得好，成功的人未必幸福，幸福的人一定成功。从这个年 轻、进取的奥巴马身上，从这个激发希望、人脉亨通的美国新总统身上，我们印证了和谐 的幸福之道和成功之道。
奥巴马的成功经验是值得很多年轻人思考的。成长总是伴随着苦痛，改变总是伴随着 不适，也许每个年轻人都有自己的“圏子”之惑和交际缺陷，但奥巴马真实亲切的圏子成 功之道可以给我们以启发和帮助，只要积极改变和寻找自己适合的圏子，我们就能听从内 心的召唤，让自己拥有一个好人脉、好人生。
