暴躁是怒气的起源。也有一些人脾气暴躁，但是并不发火。很可能他们的问题是因为身体方面的不适。一系列的情绪失控往往是做了错事的结果，身体健康的人应该对他们抱以同情。脆弱而混乱的神经是一桩不幸，不管原因是什么，总是应该认真对待的。
练习1 这种情况的治疗办法应该是适当的休息和权威医学专家的特别护理。这里同样也有意志的因素在起作用。如果要给脾气暴躁易怒的人提些良好的建议来帮助他解决这个问题，那么这种人的问题都是因为自己“吹毛求疵”的性格所致。对一般情况的人而言，他们的暴躁和容易发火完全没有道理。如果你真想这样做的话，你完全可以把这个恶魔从自己的生活中清除出去。大部分情况下决心和毅力完全能做到这一点。当然如果再加上一些其它的辅助，成功就是万无一失的。
练习2 抑制一种激烈的情绪，这些情绪就会消失。在暴跳如雷之前数到十，然后你就会觉得自己的失态真是太可笑了。
练习3 但是你一定不要违背健康身体的一般活动规律，一定要按照自己明智的判断进行生活。这一章提出的“一般的保健”是应该遵照的。
练习4 培养愉快开朗的心情。如果你愿意你就可以做到。心里只想高兴的事情；其它悲观失望令你沮丧的事情一定要置之脑后。不要犯傻，一个劲地钻牛角尖，只想着自己犯过的错误或者令人不快的境况。不管这只是你的想象还是实际情况确实如此，都要努力忘却。
练习5 不要焦虑担心。一旦自己出现这种倾向，就当自己是个傻子，或者回忆一下你听过的最可笑最有趣的事情。你可以摆脱这种情绪，强迫自己忘记不愉快的事情。让自己的心情开朗起来；大声地笑；运用自己的意志；对自己的心大声地喊：“我不担心！”
詹姆斯教授说：“如果你一个上午坐在那里闷闷不乐地发愁，唉声叹气，回答任何问题都无精打采有气无力，你的低落的情绪是不会好转的。如果你希望克服自己身上这些愁闷的情绪倾向，就必须付出努力，从一开始就冷静理智地克制自己，把低落情绪有意识地转向它的相反一面。如果你坚持不懈，那么一定会起到明显的效果，沮丧和忧愁将渐渐减少，而开朗和活泼会慢慢取代它们的位置。”
乔·雅各布博士说过：“焦虑通过某些大脑细胞的作用会给人造成永久的伤害，大脑细胞是人体营养的供应中心，而对供应中心造成的伤害会影响到机体的其它器官。如此一来，这些器官或器官组合的疾病就会出现，最后导致死亡。”
从科学的角度来看，我们对这些微妙的感官智能现在还知之甚少——比如洞察、思维、判断和推理等——我们只知道它们的细胞位于颅骨前面的部分，人的意志力正是在这个部分发挥作用，把信息传到整个机体的各个部分。有关意志力的细胞位于这里，其中一部分始终都在活动，而另一部分的活动是间歇性的，它们是大脑中最重要的部位。它们是精神的避难所，焦虑——我们致命的敌人正是从这里开始侵入。
焦虑被看作一种疾病，虽然它不会直接造成死亡，但是它的危害足以构成导致死亡的种种疾病，如企图用自杀来寻求解脱身体痛苦等等严重的情形。它也许是对大脑危害最大的疾病了。
对付这个病魔需要培养意志力，有意识地把它从脑海里排除出去，一旦觉得自己对什么都无精打采，觉得生活暗淡无光毫无意义的时候，马上就要迫使自己转向其他想法。放松是焦虑的敌人，而“不要抱怨”是其中最健康的原则。
练习6 你一定要尽量发现事情乐观光明的一面，看到令人喜悦的地方，对任何事情在任何情况下都应该这样。你一定要把这一条作为自己心灵的真正目标而不懈地加以追求。
练习7 在与一切事物接触的时候，你应该看到它们优秀美好的一面。培养开朗明媚的个性特点，不要把事情想得太坏。
练习8 你应该只读那些令人愉悦而有益有趣的书。把使人心情沮丧的书丢开，把那些让人对这个世界的美好和光明视而不见的书报杂志远远地抛开。
练习9 要从好心情出发，重视现在的生活。过去已经一去不复返；现在并没有你预想的一半那么糟糕。为了证实这一点，回想一些愉快高兴的经历或成功的事情，千万不要想起那些悲伤失望的或失败的往事。生活在现在，心情要开朗明媚。想到将来则只想着可能出现的好处。将来可能会发生一些不愉快的事情，但是你预想的很多不幸实际上永远不会降临到你身上。
练习10 只和性格开朗活泼的人交往，只谈论令人充满期望的美好前景。为什么要和那些整天愁眉不展、生活不如意的人交朋友呢？这和与人为善的原则并不冲突。如果你出于为他们着想的考虑与之交往，那么首先自己应该不受他们的感染。
练习11 每天早上想一些振奋人心或令人高兴的事情，把它们深深地印在自己的脑子里，整个白天都要一刻不停地想着它。当自己心情颓丧心灰意懒的时候想想它，当自己怒气难平几乎要发火的时候想想它。赋予它神奇的魔力，使它成为自己的魅力。
练习12 每天记下让自己不耐烦、生气发火、忧愁苦闷的事件。一定要确切，使它成为自己真实的生活记录。在一天结束的时候把它写下来，读一读自己写的内容，然后下决心第二天加以改进。过一段时间就看看自己的记录，可以看到自己的提高。把日记里记下的这些事情，作为对自己的激励记在心里。坚持下去直到你完全成为自己的主人。
练习13 在别人面前，无论受到什么事件的触动和刺激也不要使自己陷入忧愁和伤感，或者表现不耐烦或生气发火。千万不要忘记自己的尊严。你一定要记住：人活着就一定要快乐。你周围的人和事很多时候不能令你称心如意，这毫无疑问；但是你要看到这个事实，那就是你生气发火的对象往往因为你的失态而更加得意，因为你表现了自己的弱点而让他们高兴。你为什么要让别人沾沾自喜而使自己痛苦不堪呢？为什么要为了别人的事情而使自己陷入烦恼和忧愁呢？这简直是一种慢性自杀。所以一定要快乐起来。你不耐烦的时候自己就很难高兴，这样做只会让那些对你不怀好意的人得逞。你的愁苦烦闷是别人唯一的乐趣，虽然他们表面上说是你给他们造成痛苦的。你为什么要做这样的傻事呢？
练习14 不要使自己充当遭受不幸的无辜者角色。不要自怜！自怜的人是无可救药的人。不要鼓励自己这方面的心理暗示。不要心血来潮突发奇想，沉溺于一些多愁善感的郁闷情绪。不要为自己制造根本不存在的错误或过失。
练习15 维护自己的权利，控制自己的情绪，保持快乐的心境，经常用诚实、有力的意志来省察自己的道德意识，千万不要沉浸在无病呻吟、愤世嫉俗、委琐懦弱、阴暗沉重的思想里，然后让自己对什么事情都无精打采或者轻慢懒散。
一心想着病弱痛苦的时候，暴躁易怒的心就会产生令你恐惧的病弱痛苦，包括所有的不适和煎熬。
在消极失望的时候看到周围的种种好处，
看看卓越出众的东西，忘记生活中的忧郁，
意志会为你酿造生活中最甜美幸福的甘霖。
摆脱邪恶的想象
与纯洁、尊严、道德信念、健康的身心相反，邪恶的想象植根于头脑中一些负面的倾向。
在这里我们可以清清楚楚地看到两点：对坏事的渴望和无所事事的大脑。身体的康复和有益的思考可以控制自己不良的欲念。
练习l 治疗这个毛病首先要从身体着手。出现问题的神经要恢复到原来的健康状态，可以通过参加各种各样的有益活动和培养兴趣来实现。你必须自觉、积极主动地进行正常的日常活动。（l）生活起居必须尽可能地有规律。（2）必须适应清淡饮食，避免任何形式的喝酒，如果茶和咖啡对身体有害处的话也应该尽量避免。（3）你应该每天洗澡，让清洁而逐渐变凉的水冲刷自己的身体，或者用粗布搓洗全身，直到自己浑身清清爽爽，神采焕发。（4）你的脑子应该只想那些直截了当、需要马上处理的事情。（5）你应该马上决心开始体育锻炼，虽然不一定强度很大，但是一定要持续下去，有系统性。（6）对身体健康和头脑的清澄没有益处的想法或活动要坚决避免。（7) 你应该坚决避免从委琐下流的趣味中寻找乐趣的倾向。（8）你的心目中应该始终存在一位理想的女性形象——纯洁善良，尊严体面，就像圣母一样。
练习2 不时背诵你专门找来的英雄史诗和气势雄浑的篇章。或者回想自己生活中出现过的动人心弦的事件，或者幽默有趣的故事，以保持自己快乐开朗的心情。
练习3 你的脑子里一定要随时充满计划、想法、分析推理等活动，这些活动既实用，又高尚有趣。可以把实际生活中的问题作为每天考虑的事情，心里不断地提出问题，分析问题，找出各个因素之间的关系，一点一点地突破，直到你找到似乎可行或令人满意的解决办法。
练习4 不管什么时候，脑子里出现不良想法的时候，一定要坚决地把它置之脑后，用更好的念头取而代之。
练习5 记住，对付这个敌人，你用的不是直截了当的策略，而是迂回曲折的手段。只要你一心想把它打败，它始终是存在的。让自己始终想着那些高尚正直有价值有意义的事情。
练习6 这个习惯和其它习惯一样。如果你说，“我办不到，”你就没有克服它的强烈愿望。每种根深蒂固的习惯都是因为无所谓或者自己心里存在这种欲望。把欲望杀死，或者是使自己的欲望转向相反的方向。比如：“我想在这件或者那件事情上随心所欲。”把它换成：“我希望做到相反的事情；我希望自己得到益处，我希望自己从它的控制中摆脱出来获得自由。”没有什么事情是人做不到的，如果他果然希望做到的话。
练习7 你必须主动地有意识地希望自己进步。脑细胞和脑纤维单从说教上得不到任何益处，只有你始终不放松的意志作用才能做到这一点。
拒绝烟酒的诱惑
如果你自己没有足够的勇气来改正这些缺点，你必须到医生那里寻求“帮助”；如果这个办法也没有什么效果的话，那么毫无疑问，你已经不可救药，你将永远是它们的奴隶。
练习1 如果你还有足够的男子汉气概，能够做到这件事情，那么不要浪费时间，马上就开始对付这些坏习惯。你必须自始至终地勇敢地对抗自己吸烟喝酒的欲望，让戒烟戒酒的习惯自然而然地形成。所以你必须把诱使你吸烟喝酒的想法用其它事情来取代。坚决不去想它们，心里只想着那个能够替代它的东西。
案例：不可救药的人。一个人找到一个“祖传秘方”改正了自己的坏毛病，但是几个月之后，老毛病就又犯了。别人说他的问题已经不可救药，也许确实如此，但是经过治疗的所有人并不都像他那样，这个人其实并没有从内心深处真诚地希望有所改进。现在他还在喝酒是因为他希望放纵自己，或者因为他并不想改。嗜好是他的借口；但是嗜好的下面藏着他放纵自己的欲望。如果有人用装了子弹的枪抵着他的头，如果他只要拿起酒杯喝上一口，马上就会像狗一样被人打死，他一定不会放纵自己喝酒的欲望，因为活下去的欲望比喝酒的欲望更加强烈。
案例：洗心革面的人。某个人以自己的名誉做保证发誓不再喝酒，并让他的妻子和家人把酒收起来。早上他从床上醒来，在长长的呵欠之后，他乞求自己的妻子把酒杯端过来。但是他的妻子坚决地拒绝了。他实在难以忍受，保证说，如果她满足他这一次请求，他保证从此以后滴酒不沾。最后她答应了。他喝酒的时候就像婴儿吃奶一样贪婪。但是他实现了自己作出的承诺。这是意志力控制之下的适可而止的欲望。他的妻子在以后的好几个月里总是随时为他准备着滚烫的咖啡。很多人继续喝酒是因为他的妻子或母亲不知如何才能激发他的情感。女性的“温言软语”是屡试不爽的动力。正在戒酒的人非常脆弱，神经极端敏感，精神上就像孩子一样；如果母亲或妻子只是对他的酗酒大发雷霆，然后帮他收拾残局——他还是一个无法站立的英雄。
案例：败中取胜的人。一个年轻人发现自己面临两个选择：酗酒的结局是声名狼藉一事无成；彻底戒酒，结果会带来极大的成功。首先他在心理上作好了准备，一心希望摆脱这个坏习惯以获得自由，然后准备忍受戒酒的难耐和煎熬。他投入这场战斗——结果失败了。清醒过来之后，他又一次希望洗心革面，再次投入战斗。他忍受的痛苦简直难以描述。他的整个身体都是和他作对的武装力量。他的所有神经集结起来对付他的决定，一连几个月，一刻都没有停止过。从“精神疗法”或宗教信仰中他也没有得到任何心理安慰。他每个小时都要和自己的胃谈判，说话的时候牙关紧咬，双拳紧握，他对自己说，“你不能也不应该喝酒。”第二次他再也没有屈服于自己的欲望。当然，他成功了。正是意志力坚决地控制了欲望。
案例：意志薄弱的人。“醉鬼为自己找了多少借口啊，”詹姆斯教授写道，“每次受到诱惑的时候他都有说服自己的理由！这种情况下，每次他都需要开动脑筋发明新的托词，譬如，这是又一种新的白兰地，他需要尝试一口；酒已经倒满了，如果不喝就是浪费；别人都在喝，如果拒绝的话就显得不够随和；喝酒可以帮助睡眠，提提神可以让他顺利地做完这件工作；他其实并不是喝酒，他只是觉得太冷了拿酒暖暖身子；今天是圣诞节，喝一点也没有关系；稍微喝一点可以让他重新获得动力，能更加坚决地戒酒；就这一次，一次没有关系等等——除了不做醉鬼的理由之外，能想到的简直都说了。这样的决心在意志薄弱的人身上停留不了很长时候。但是如果他每次都能够像找到喝酒的理由那样找到不喝的理由，不管经过什么样的诱惑或动摇，都能挺过来，那么他很快就不再是个酒鬼。”练习2 喝酒的习惯有部分心理原因和部分身体方面的原因。两种情况下，喝酒的欲望都应该由一种更加强烈的动力来取代。中世纪有一个例子说明了这个规律。古伯欧的人害怕一只狼，弗兰西斯主教决心驯化它。他走出城墙，见到这只狼对它说：“我希望在你和人们之间创造和平，狼兄弟，你以后不会再威胁他们，他们和他们的狗也不要再攻击你。”于是当狼表示同意并把它的爪子放在主教手中时，他答应以后一辈子都有东西喂它。“因为我知道得很清楚，你干的所有坏事都是因为饥饿。”
练习3 如果喝酒是某种身体因素造成的，那么可以用食物和其它对身体没有伤害的饮料来维持身体的良好状态。一顿好饭是良好意愿的基础。如果喝酒是出于某种心理原因，就需要用另一种心理愿望来支撑他。任何一种可以使人改变这个习惯并且维持健康生活方式的手段都可以——如果做不到这一点，戒酒的努力就不会成功。
休·梅勒讲过一个故事，他说有一名正在战斗的水兵，已经精疲力竭了，几乎连手都抬不动，但是敌人又冲了上来，他突然感到一阵激动，就像受到电击一样，这位疲惫不堪的水手一下子跳了起来；他的劳累和疲倦完全消失了，他发现自己像以前一样英勇善战，还可以连续再战斗二十四个小时。
能够征服习惯的意志必须不断地受到激励和鼓舞。
练习4 有些医生建议那些抽烟很凶的人不停地吃花生，直到吃很多花生以至胃似乎对尼古丁生出本能的反感为止。如果你每次都可以在一个人想吸烟的时候使他对烟产生反感，最后他一定会放弃吸烟。有人说牛奶也有同样的效果。有些吸烟多年的瘾君子需要辅以适当的药物，因为身体可能会因为骤然停止吸烟而产生对抗作用。如果确实下了决心一定戒烟的话，可以按照下面的指示来做：
练习5 让一位了解你的医生为你开一些营养药。只吃清淡的食物，尤其是那些与烟和酒不相同的东西，心里要始终牢记一定要戒除这些习惯获得自由。吃花生或喝牛奶，而不要像往常一样开始吸烟或喝酒。心里一定要想着，自己的困难不是克服不了的，坚持下去，到时候对烟和酒的依赖一定会成为过去。确实是这样，因为整个身体将适应变化了的新状态。坚持足够长的时间，你一定会成为一个自由的人。
练习6 不要宣讲自己付出的努力。不要一个劲地想戒烟或戒酒的时候自己多么痛苦。让自己忙个不停，尽晕在户外活动。每天尽量让自己有充足的睡眠。每天都要午休。每天喝大量的纯净水。如果天热就尽量出汗。把烟和酒放在自己看不见的地方，不要想它们。如果脑子里想到烟或酒，马上把它赶走。你这样做的时候，让脑子想其它事情。
练习7 不要让自己陷入半死不活的状态，很多正在进行这场战斗的人常常无意识地受到这种状态的侵袭。对这种情况的出现要有所预期，一旦出现这样的情况，让自己马上开始做一些不需要集中精力也能干的事情。
练习8 不要自怜。不要为自己承受的痛苦或脆弱难过不已。不要追求殉道者的神圣。不要把自己列入英雄的改革家行列。不要自以为了不得。不要想象着自己正在做一件伟大的事情。不要受到这些倾向的诱惑。你可以把烟和酒彻底忘掉，如果你一心要做到的话。
练习9 不要抱着听天由命的态度，希望借助外力改正这些习惯。所有这样的治疗都是心理上的治疗手段。
一个人曾经宣称，“主把他想吸烟的欲望带走了”。在进一步追问下，他承认刚开始戒烟的时候，他的嘴和喉咙确实觉得又干又涩，非常难以忍受，这是刚戒烟的正常反应。在强烈的宗教热情中他忘记了自己的不适。当然，这就是“神的眷顾”, 但是其中并没有任何超自然的因素。
有的人的坏习惯可以在“神坛前面得到根除”。另外一些人永远不相信自我批判的必要性，他们必定失败，这些习惯的根除取决于坚强的毅力。改变不良习惯、增强决心和毅力、长时间内使大脑沉浸在思考或激动的状态，调整好自己的身心，都可以实现理想的结果，让酒鬼和烟鬼恢复健康清爽的生活状态。
最近刚刚出版了一本关于戒烟的书，作者是马克·莱维，下面是他提出的一部分“处方”:
1．决定戒烟后，心里要总是想着戒烟以后的种种好处，要想着这些好处很快就会实现。不要放弃实现这个目标的计划。
2．继续像往常一样吸烟两个星期。如果你觉得自己进展良好，在预定的时间之前就可以把烟戒掉，也不要彻底停止吸烟，只需逐日减少吸烟量。
3．喝饮料或吃一些松软的食品，让它们在口中保持较长时间再吞下去。嘴里大口的食物或干果不要一下子吞下去，把它们多嚼一嚼。
4．避免饮用或食用自己不喜欢的东西。
5．每顿饭之间喝八杯饮料，这些饮料要不含酒精，不含二氧化碳。
6．每天早晚深呼吸。
作为本章的结束，我们可以从《培养毅力》一书中引用若干句话，它们都是关于怎样克服不良习惯和坏毛病的：“信心，是对自我的热切期待，它是世界上最伟大的力量。这是自我暗示最关键的要素。你要对自己的整个思想和生活重新进行调整，使之朝着更加明朗健康的方向发展，如果把心里设定的目标坚持下去，毫无疑问，这些毛病会从你身上永远消失，你将骄傲地成为一个令自己非常满意的人。”
“但是记住，只有信心没有行动只是纸上谈兵罢了。真正的信心是为了实现既定的目标，信心十足地付出努力。持久的行动可以衡量一个人决心和勇气的大小。因此，你一定要坚持到底——如果必要可以坚持一千年，因为如果你有坚强的毅力，你将获得永生。但是我们要记住，下决心只是真正决心的一半。有的人不断地打定主意——雀旦是往往永远没有具体的行动。有的人一下子全力投入进去，不知道自己应该怎样从容抽身。对付问题和缺点的唯一武器就是决心和毅力，也就是坚决地把预先决定的事情完成。”
“灵魂说，‘我一定要克服。’结果它很可能失败。因为它的目标太高了。实际有效的意愿总是建立在短期目标的基础上。所以你应该说：‘我正在克服！我的目标正在实现！我对眼前的事情有把握。’这虽然看起来有些过于乐观，但是如果你真正有这样的意愿是完全可以做到的。如果一个人发誓自己一定要做到一件必须的事，那么在他的意识中，这件事情实际上已经完成了许多，在浑然不觉中，具体的行动已经表现了出来。”
第25章
修其身养其性
认真细致地罗列出自己的种种不良习惯
把这个列表随时带在身边，
不时拿出来看一看。
为每个毛病设定一个改正的期限，
然后不留任何痕迹地彻底改正它们！
有个人活了50多岁，别人偶然谈起他的某个习惯性的特点，他居然吃惊不已。这个习惯他几乎保持了一辈子，但自己对此没有丝毫意识。因为这么多年来他一直都在自欺欺人地生活，无视自已的这种倾向，好像自己看不见脸上的鼻子一样。——亨利·沃特·比彻
不纯洁的思想、沮丧消沉、绝望痛悔、懊丧恼恨、吹毛求疵、暴躁烦闷、飞短流长、闲言碎语，这些不良行为和感受必然会使血液不再纯净清朗，整个人的层次也随之降低。
这些精神方面的毛病会造成身体方面的疾病，比如操心焦虑自寻烦恼的习惯；为了还没有迫在眉睫或不会发生的事情给自己造成很大的压力；许多其它习惯潜入生活的方方面面，使一个人所有的行动都受到它们的左右。这些习惯综合起来引起的症状就是疲惫不堪、厌倦和绝望，这种情绪是大部分身体方面的疾病的根源所在。现在我们来讨论一些一般不被认为是道德败坏的“小”毛病。
要文雅，不要粗俗
一个人毫无意识的习惯中，名列第一的可能就是粗俗的语言。实际上有些人完全是它的奴隶，他们认为这是“自己的语言风格”。
一位大学教授，平常说话过于文雅，实际上他的语言丧失了自然和鲜活的魅力，本来非常生动有趣的谈话，只要他插入一两句外交辞令一样的话，马上就变得索然无味。他代表一部分“书呆子”型的人。
一个人适当地说几句粗俗的话可以使他显得随和可亲，因为我们毕竟每天都要进行漫长而辛苦的工作，但是如果粗俗成了习惯，问题就严重了，那说明这个人缺乏必要的自制力。“粗俗的语言，”霍姆斯博士说，“或者用下流的语言来代替具体的表达方式，既是大脑萎缩退化的表现，也是大脑退化的原因。正是出于大脑的退化，一个懒惰的成年人在和别人谈话时，不去寻找健康得体的表达方式。如果两个人都是懒鬼，那么他们的交谈就只是一般的笼统概括，没有任何具体的内容，使用的语言简单粗俗而下流。这种现象在我们现在的社会中非常普遍，成了一个严重的问题。在过去，这个问题也很严重。”
当然，这个习惯也可以改变，只要按照我们提出的建议去做，一定可以成功。
记住，粗俗的语言最初是盗贼、小商贩、乞丐和流浪汉一类的人物经常使用的。
我们需要培养讲话彬彬有礼的社会风气。“如果你只听到粗俗的英语，只看粗俗的读物，”理查德·格兰特·怀特说，“那么你说出来和写出来的英语肯定也都是粗俗的。”
要流畅．不要滞涩
吞吞吐吐的毛病就像口吃一样令人厌烦，因为它让人无法把话一气呵成地讲出来。
有的人永远都不能用一句话把一件事情或一种看法表达得非常明白。我们这里讨论的问题不是真正的“口吃”。这些说话吞吞吐吐的人只能埋怨自己，因为他们说话含糊不清根本没有任何道理。也许困难是因为他们缺乏清晰地表达自己思想的动力；有些人激动或生气的时候，说话一下子变得非常流畅自如，但是一旦心情平静镇定的时候，说话就开始语无伦次。也许问题还是他们没有能力控制周围的环境因素：在不受打断的时候他们讲话很流利，但是一旦心情激动，说出来的话就好像漏水的管子一样断断续续，一点也不连贯。坚持做下面的练习应该可以根除这个毛病，不管它是由于什么原因造成的，除非是身体缺陷方面的原因，其它问题都可以解决。
练习1 回想过去二十四小时里自己看到或经历的事情。用正常的口吻和语速，就好像对面坐着一个听你讲话的人，把事情的整个经过向他叙述一遍，说话的时候要字斟句酌，但是也要说得流畅连贯。尽量很快地为他叙述。不要让自己停下来寻找一个恰当的词；尽可能随便地描述，用任何词都可以，或者根本没有特别关联的词都行——任何词——然后继续很快地把故事讲完。
练习2 当你一句话已经开头，要一鼓作气把它说完。然后用同样的方式开始说第二句话，促使自己一直继续下去，把要说的话说完。
练习3 现在重复这个过程，试着为每句话的表达寻找更加恰当的字眼，但是一刻也不要犹豫，迫使自己以某种方式把话说出来，不管自己的话是否文雅得体。
每天坚持练习直到最后克服说话吞吞吐吐的毛病。
练习4 但是同时，你说话犯了另外一个毛病，那就是：你没有有意识地把自己脑子里想到的东西说出来。你说出来的字眼不是你心里想到的字眼。现在你必须学会说出自己心里想到的东西。现在回忆一下你对某件事情的观点。然后把你的观点清清楚楚地对自己说一遍，说话时用平常的口吻和语气。这个练习也可以在心里重复自己想到的话，但是这时候千万不要养成嘴唇跟着抽动的不良习惯。你的观点必须很快地表达出来，要促使自己毫不拖沓地把思想搞清楚，不管当时需要用什么样的话来说。你有两点是要学习的：用适当的语言思想，以最快的速度思想。
练习5 现在如果你开始把自己的观点写下来，笔在纸上飞快地划过，那么这个练习对你会有帮助的。这个练习同样需要全力投入，千万不要停顿，一旦要停下来，那么一定要写出你想到的最适当的词——或者飞快地把出现在脑海里的任何字眼在纸上写下来。这个工作完成后，一句一句地把全部内容读一遍，再进行修改和润色；最后用尽可能快的速度把它重新写得更好一些。
练习6 把下面的规则记下来，时时不要忘记：
我要很快地说话——或者说得慢一点，如果需要的话。
我一定不要停下来考虑字眼。
我一定不要停下来改正一个词或一句话。
我一定不说半句话。
我一定不重复。
我要尽可能用最恰当的词来说话。
我一定不要说两种话——一种日常的语言，一种特殊场合的语言。我要养成一种良好的讲话风格并一直坚持用它。
我一定不要吞吞吐吐，我也不故意一本正经或者动辄就用说教的口吻。我说话要清楚明确，同时简单直白；我的话语要文雅得体，同时不矫揉造作！要凝神，不要走神
有心的读者可能注意到这个问题已经在第十八章充分阐述分析过了，但是这个问题的重要性无论如何强调都不过分，所以我们再进一步叙述它也不为过。
思想不集中是因为大脑没有思想。思想喜欢高速路；改变思路就像爬树一样困难。思想是经过训练的猎犬，而胡乱的想法就象小狗——随便闻到什么都会过去看一看。让牛顿这样思想深邃的人追在一只四处乱跑的小狗后面，也会感到吃力和疲惫的。
思想不集中会浪费大脑的精力，结果捕捉不到任何“猎物”。不加控制的大脑是傻子舒适的天堂。不能坚持在一件事情上的大脑什么结果都不能得到。对总是走神的大脑，我们需要用意志来加以控制。这里提出的建议有助于根除这种毛病，同时可以锻炼意志力。
练习1 看书的时候要一字一句，直到你能够很快地明白一个句子的意思。选一些简练优美的句子来读。读的时候不要急于看完，要读懂它的每个单词。这个过程中十种想法已经从大脑里飞逝而过。一定要坚决地维持大脑的清醒冷静。再把这个句子读一遍，和以前一样不要太快，强迫自己集中注意它，只注意它的思想，其它什么都不要想。继续看这个句子，直到你对它的意思了如指掌，一点都不含糊。当你把它读完后，脑子里除了它表达的思想之外什么都没有，那么把视线从书上移开，把这个句子重复一遍——要重复句子的思想而不是它的字眼——尽可能用完整清楚的方式。现在你的脑子已经“走神”了。返回去再把这个句子读一遍，排除一切干扰，然后在脑子里说出它的思想，让自己全身心地做这件事情。
练习2 继续上面的练习直到你可以把自己的思维集中在句子的思想上，根本不会受到其它想法的干扰。然后继续读下面的部分，完全用同样的方法。开始的时候你的进步不是特别明显。你的习惯是具有长期性的，所以需要持之以恒和极度的耐心才能把它摧毁。但是习惯是一定可以打破的。记住！你看书的最终目的是什么呢？真正的读书——真正的思考。这个目标值得你为之付出永不懈怠的努力和无限长久的时间。一天读一页，大脑把书里的内容整个地消化吸收，比一个小时里心不在焉地翻完一本书更有益处。
练习3 读书之前先要问自己：“我为什么要看这本书？”找出理由，然后一定要实现你读书的目的。读第一句话，问自己：“这个句子说了什么，有什么意思？”读这个句子，直到你能够用自己的话把它的意思表达出来。用这种方式看完第一段，再问自己：“这一段到底说明了什么？”继续反复阅读第一段，直到你清楚地明白了它的意思和思想。继续这个练习，直到你整个掌握了集中精力地读书和思考为止。你会发现自己脑子走神的毛病慢慢地消失了。
练习4 在做事或进行其它活动的过程中，不时把自己想到的东西记下来。你会发现很多令人惊讶的事情。如果发现自己在某个问题上想入非非，就问自己：“这样对我有什么好处呢？我想的东西和自己手中正在进行的工作有什么关系呢？和我本来打算做的事情有什么关系呢？我是不是就像一只小狗一样，只是因为新鲜而四处游荡呢？”使自己始终考虑值不值得的问题。值不值得并不一定生死攸关，愉快的想法本身并不是过错。迫使自己动脑子，不仅是上面的间题，还要想到其它有关的方面。对自己的大脑活动保持警惕，防止他的神游。把与目前没有关系的胡思乱想尽可能地置之脑后。培养大脑养成目的明确的思维习惯。把下面的话记在脑子里，作为防止走神和胡思乱想的护身符：
心不在焉的大脑就像流星，
没有轨迹，它只能放射短促的光芒，
上帝赋予人的大脑思维
有战无不胜的力量。
要精练，不要冗长
在生活中大部分人都是陈辞滥调太多，更糟糕的是，大部分人都说了一些事后后悔、恨不得将其销毁的话。另外一些人，他们像牡砺一样不善言辞——但是一旦张口说话，你总会得到一粒珍珠。在社会生活中，木呐的人像倒在地上的木头，不被人重视。在商业活动中，这些人像谜一样让人感到神秘莫测，一般而言他们并没有很多朋友，但是一旦他交上一个朋友，往往可以维持终身的友谊。
下面是一些根除多嘴饶舌毛病的办法，如果坚持下去一定会有效果：
练习l 每天，比如在三个月的时间内，在脑海里回想一下对自己的社会生活和职业生活至关重要的所有事情。你会发现有些事情只应该自己知道。一定要坚决保证不把这些事情告诉别人。记住！千万记住！一定要记住！在和别人交谈的时候要想到自己的誓言。记住！是的，一定要记住！第二天再次回想自己的誓言。坚持到底。时时刻刻把它记在脑子里。晚上回忆一下自己成功和失败的地方，要不停地责备自己忘记了这一点，并且要坚决地加以改正。不要放弃，直到你随时都可以完全抑制自己想要说什么的冲动。三个月后你完全可以管住自已的嘴。
练习2 你说话一直都很啰嗦，这个毛病是可以改正的。为了改正这个缺点，你必须锻炼自己说话言简意赅，简单直白。把下面的练习坚持做一年。虽然这是很辛苦的，但是你一定会得到回报。
练习3 想一个关于某人、某事的复杂句子。你必须字斟句酌地考虑它的用词，使它听起来明白晓畅，意思清楚。现在把它完整地写下来。我们把这个句子评为“A ”。把它读一遍，注意听着自己的声音。听起来怎么样？这是不是你能写出来的最好句子？如果不是，试着修改一下。现在把它缩短成一个清晰、确切、意思完整的句子，尽可能用很少的单词。把它写在另一张纸上。再读一遍，注意听起来的效果。然后再把它缩减三分之一或者一半。继续把这个步骤完成。在第三张纸上把结果写出来。现在比较一下三个句子。计算三次修改的比例。前两个句子中根本不必要的字词如此之多，简直令你感到惊讶，而日常生活中，你和他人的交谈正犯了这个毛病。
练习4 在所有要说话的场合尽量说得精练简洁。几个月之后你会发现两件事情：首先，你的词汇量扩大了，因为这些努力需要查字典或者搜肠刮肚。其次，你说话的方式将变得开门见山，意思明白晓畅。
练习5 继续挑选一些文笔简洁干净的作家的作品。认真地读他们的作品，每天读一点。按照记忆的规律，把最好的句子和段落在脑子里记下来。前面的建议还可以进行大部头作品的缩写。这个练习在你根本没有感到费力的时候，就已经极大地改进了你的讲话风格和特点。
练习6 没人同意，卡莱尔那滔滔不绝的用词风格堪称简洁的语言典范，但他深刻的思想使他成为一个真正的奇才。读一读下面的内容，把它牢牢地记在脑子里，让自己深深地沉浸在他所描述的境界中：
“伟大而沉默的人们！看看我们周围这个喧嚣不已不可理喻的世界，毫无意义的语言，毫无价值的行动，有人喜欢在这个国度里沉思默想。高尚而沉默的人，分布在各个地方，每个人都留在自己的空间；沉默地思考着，沉默地工作着；没有任何报纸提到过他们的活动！他们是我们的地球得以存在和发展的支柱力量。一个国家，如果没有这些默默耕耘的人，或者这种人少而又少，可不是一件好事。那就好像森林没有根——树林很快就会凋零而纷纷枯萎凋落，森林将不复存在。如果我们除了向人显示或夸耀的东西外再也一无所有，那真是太可悲了。沉默，沉默的伟大王国，它比星空还要高远，比死亡的深渊还要深沉！它本身无比伟大，相比而言所有其它的东西都渺小琐屑。”
要细心，不要粗心
粗心的习惯使人误了火车，忘记妻子的话，把重要的信件没有签名就寄了出去，急急忙忙地赶去赴约而晚了一个小时，去教堂的时候忘记带祈祷书，参加晚宴而忘记系领带，梳子插在头上忘记取下来，房子着火的时候大声喊着：“孩子在哪儿？”这个习惯绝对应该改正。改正这个习惯的秘密当然在于坚定的毅力和决心。每一种习惯都是可以改正的，如果确实有决心，这件事情当然可以做到。
练习1 每天一起床你就应该在心里下定决心，记住自己一天当中应该做的所有事情，直到不需要专门记忆为止。比较明智的做法是每天早上和中午这样做。在限定的时间之前，你应该回想忘记了哪些事情，再花一些时间想一想为什么自己没有做到这一点。
练习2 你应该就任何需要注意的事情问自己这个问题：我为什么要记住这件事情？如果忘记了对谁有伤害呢？如果我没有忘记对谁有好处呢？
练习3 你应该下定决心，马上可以做或某个时间之前需要完成的事情一定不要拖延，一旦你想到自己有什么事情要做，马上就去做。如果当时不可能，脑子里要随时想着这件事，告诉自己为什么一定要做，什么时候你必须集中注意力处理这件事情。无论付出什么代价都要做到这一点。你正在养成记忆的习惯，任何不便都值得克服。
练习4 现在你应该开始培养自己集中精力做好手头事情的习惯。任何事情都不要二心二意地去做。不断地对自己说：“我知道自己在干什么和为什么要这样干。这一件事情是我要做的。”一件事情完成后，在你开始第二件事情之前把它认真地检查一下。全部完成了吗？你对自己彻底满意吗？如果不满意，返回去重做，按照上面提出的指导方法。这样做可以培养你全心全意地集中精力做事的习惯。
练习5 在你试着做一件事情的时候，心里不要想着另外一件事情——除非是你已经非常习惯的程序性工作。
练习6 你应该不怕麻烦和不便，彻底改掉自己粗心大意的习惯。
练习7 千万不要让自己兴奋或情绪激动。
在三个月的时间内，每天找一条不同的路线上下班，不要放弃这个计划。
练习8 制定计划，每天在某个固定的时候回想某件需要考虑的事情，直到养成习惯，不再需要特意付出努力为止。一连很多天遵守同样的时间，然后改变具体的钟点，继续坚持下去，直到在这个方面你完全可以控制自己为止。这个练习会使你养成做事的规律性和有条不紊的习惯。
练习9 每天好几次停下手中正在干的工作，回想一下自己已经完成了哪些应该去做的事情，直到不再需要特意努力为止。然后回想一下自己还有哪些事情没有完成，不要着急，全心投入去做这些事情，马上把自己忽略的事情补上。
练习10 脑子里能够记住的事情千万不要只依赖记事本。对日期、重要的交易等事情千万不要依赖任何记录。不要相信备忘录，要依靠自己的意志力。
要果断，不要迟疑
有些人一旦决定了自己要做的事情，就会坚定地把它完成。但是他们发现作决定往往让他们感到头疼。他们在利弊之间徘徊不已，直到最后筋疲力尽，还是不能为手中的事情找到一个答案。也就是说，他们相信自己受到某种力量的支配，简直不知道该怎么办才好。实际情况是，他们的大脑一片棍乱，根本没有进行清晰的思考。如果你有这个习惯——也就是优柔寡断——你一定要集中浑身的力量打破它。困难或多或少地与你的个性和素质相关，但是无论如何都是能够克服的。
练习1 一定要随时保持坚定。
练习2 培养自我意识和自我控制的意识。
练习3 要始终记得自己在哪里，在做什么。
练习4 在任何情况下都不要让自己情绪激动或头脑混乱。一旦你发现出现了这两种情况中的任何一种，把手中的事情推迟，直到自己理智清醒再作决定。如果这件事情不能拖延，那么集中自己的意志力，记住：“我一定要冷静！”然后作出尽可能明智的决定。第二次出现紧急情况时，要从这一次经历吸取经验和教训。但是不要徒然地花费精力考虑自己哪些地方出现错误。保持冷静的头脑留待解决后面的问题。
练习5 学会一次只想一件事情。不管正在干什么事情，都要全心全意地去做。
练习6 要把优柔寡断造成的痛苦转化成果断的决定和毫不拖延的行动。
练习7 犹豫不决的时候考虑一下动机。考虑其中的某个动机，要把它想得很清楚。不要让其它想法分散注意力。在分析动机的时候，要设想每种动机可能带来的结果，然后把它们集中考虑。接着很快地回想所有的原因，分析利弊两个方面，要尽量很快完成。作出决定！然后行动！冒些风险。任何人都需要冒某些风险。千万不要后悔自己作出的决定。
练习8 在三个月的时间内选择自己怎样穿衣服；把穿衣服的程序固定下来；尽量很快地适应你的计划。不要放弃，不要犹豫。尽量很快地穿好自己的衣服。每天改变穿衣服的顺序，使衣服的组合更多样化。
练习9 计划自己什么时候出发去上班，在到达工作地点之前，心里要始终记得自己的目标。不要一开始就计划自己的路程。上路后，心里想着我在一直向前；一旦有机会改变上班的路线，停一下，考虑自己该走哪条路，为什么，马上决定好路线——是跟着这辆车还是沿着那条街；下一次再重复这个过程。继续坚持这个练习，直到你可以毫不犹豫地选择自己要走哪条路。
练习10 你应该养成做事当机立断，雷厉风行的习惯。要全心全意地做自己手头的每件事情，对自己的行为有良好的控制力。
练习11 你应该学会果断，毫不迟疑，杜绝磨蹭。每次赴约或做事都要守时。按时完成自己的每项任务。做任何事情都不要拖拖拉拉，所有的事情都要当机立断。
练习12 除了自己生活中某些固定的钟点和日期，不妨在日程安排和做事方法上变通一下，然后一丝不苟地按照自己的决定执行。心里要时刻记着当机立断的必要性，要保持行动敏捷迅速，意志顽强坚韧。
要多思，不要无知
无知的主要根源是缺乏思想。思想孕育各种丰富多彩的观点和见识。思想只有在意志作用下，通过有意识的锻炼才能逐渐培养形成，我们给您提供三个途径：迫使自己努力，这需要意志力；多读书，这需要深刻地理解；观察，这需要集中注意力。
练习1 如果你对自己周围正在发生的事情并没有进行热切而清晰的观察，那么你应该马上开始观察事物。学会去伪辨真的确是一门伟大的艺术。聪明人能够洞察别人看见而没有放在心上的东西。你应该下决心看到事情的真相。这意味着你需要发现事情表面之下的真实情况。你可以从任何东西入手：土地、草坪、家具等。过一段时间你会对什么都感兴趣，你会发现自己开始思考了。然后你有了自己的观点，因为你能够知道某些事情到底是怎么回事。
练习2 你需要发现自己的无知，这相对很容易。然后你就可以开始着手来发现某些真相。看看自己的周围有没有合适东西可以作为目标；多问几个什么和为什么；读读报纸、杂志和书籍都可以得到有用的启示。不要让其它事情分散你对这件事情的关注。当你把这件事情能够了解的部分都弄清楚了，你就会获得真正的观点。然后你兴致勃勃地开始研究下一个问题，再把它一直观察到底。结果就是——你有了更多自己的思想。
练习3 使自己的观点犀利而聪明，养成凡事有自己观点的习惯。人们接受别人的观点就是因为他们意识到自己的无知。一旦自己获得足够的知识和信息，他们就开始不接受别人居高临下的权威态度。缺乏思想等于缺乏知识。后者是前者的治疗办法。但是如果一个人缺乏脑子可真是没有办法了。所谓没有脑子的观点只是傻瓜的呓语。对那些没有脑子的人造物主也拿他毫无办法。那简直是令人绝望的。
要理智，不要固执
固执己见是由于顽固的意志作用于盲目的自我。这样的人只看到他自己。他的态度既积极活跃又懒惰懈怠，既激烈迅猛又因循守旧。
意志在这里多少出现了一些问题，因为一个人对自己对生活观察角度出现了偏差，主观上他认为自己懂得一切，懂得事情和人到底是怎么回事，但是实际上他的看法是模糊不清而偏颇片面的。只要他能够懂得稍微多一点，就会修正自己的看法。他只看到盾牌的银边，他还应该看到另一面，但是他做不到这一点。事物的某些方面呈现在他眼前，他不懂得如何突破表面看到本质。人们表现出来的态度和看法不是他们真正的想法和意见，因为他们行为的真正动机是深藏不露的。固执己见的人作出的判断一般都是错误的。就像女人很大程度上依赖她们的直觉，结果暴露出自己固执己见的缺陷，这个缺陷简直不可救药，因为她不听任何人的理智劝告。在正确的时候，直觉是奇妙的，但是错误的直觉令人绝望，因为谁也没有办法说服她放弃自己的看法。这里的问题是，固执己见的人看问题只从自己的角度出发，过分夸大了自己的个性特征。主观的判断阻断了世界万物的彼此关联，因此才变得狭隘而固执。
谁不曾在真相面前屈服，
真相高高地超越他的头脑，
但他把自己看做上帝，
睁着双眼——盲目而固执：
他的头脑是一个世界，他不断生出自己的“观点”,
这些观点受人耻笑，连造物主也无可奈何。
这样一种自以为是的看法只有在意识到别人的优点和长处时，才能真正得以根除。有些人从来没有真正承认别人的存在。在他们看来，他人只不过是一些幻影，代表了生活中各种各样虚幻不实的现象；他们从来都不是有血有肉的人——有自己的感情和智慧，在现实的世界上兢兢业业地生活着。幻影怎么会有观点呢？只有他们自己是真实的，他们自己才会发现提出各种观点理由，所以只有他们才有资格对事情发表自己的看法。这个权利不是普遍公有的，因为他们并没有把其他人放在同等的地位，尊重其他人的看法。所以为了根治这种自以为是的“疯子”，必须挖掘问题的根源。一定要让这些人意识到其他人与他相比毫不逊色。要根除这种自以为是的痼疾，必须在思想中把人道主义精神深深地灌输进去。
为了做到这一点，可以在生活中按照以下方法行为处事。你的幸福在很大程度上取决于你为自己的同类奉献了多少。
练习1 选一个朋友或你认识的人，想一想这个人的个性癖好，不要和自己进行比较。了解他的行为方式，他的情感和心境，他的思想和动机。不管他的这些生活因素是对还是错，你不是要为他作出判断，而是要彻底了解他的特点和天性。到一定时候你会发现，他认为自己的观点是理由充分的，不要指责他的这些想法，因为这不是我们这里要做的事，而是要设身处地地考虑他的处境和生活状态。最重要的是，你很快就会把他当作一个真实生活着的人，和你一样，他在现实生活中有自己切实的愿望和问题，也有自己的态度和观点。
练习2 继续这个练习，换成生活中你碰到的其他人，直到你已经养成习惯，觉得自己交往的是现实中的男男女女。
练习3 当你不再把他们想成没有实际生命的幻影，就会出现一件奇怪的事情：你会觉得自己以前的看法混乱无序，既没有充分的根据又没有坚实的基础。
练习4 你始终要记得自己正在和什么人打交道。如果你对人类生活的看法是有理有据，合乎道理的，就不应该觉得任何人低你一等。有些人也许确实比不上你，但是这件事情根本不值得考虑。也许你已经习惯了下属必恭必敬的服从。出于自己的尊严和体面，你应该客气地对待他们。对自己的下属不礼貌的人违背了道德价值。然而礼貌只是这个黄金法则的表面，你应该真诚地尊重所有和自己有所接触的人。当这条法则贯彻于一个人的生活之中的时候，“女佣”、“门卫”、下属都会感到自己被“当作人被尊重”的光荣。而当自我中心的待人处事态度成为习惯后，不仅对待仆人，对待其他人你也会表现出这种居高临下的态度。于是你习惯对那些不靠你发的薪水养家糊口的人也大放厥词，其实你与这些人相比根本没有任何优越之处，他们没有有求于你的事情。而如果你把周围的人也看作真正的人，一样的敏感，一样具有生而为人的权利，你就不会傲慢地把自己的观点看得过于重要，觉得它无懈可击了。不管你给自己的“手下”什么好处，其他人可是什么也不欠你。这个简单的原则一定不要忘记。
练习5 一定要完全理解和你观点相反的看法。在你把这些看法弄明白之前，你不能随随便便地把它们置之脑后。自以为是的人很少懂得自己的观点有哪些矛盾。对对方的充分了解会使你更加接近他的看法，然后用你的看法和他的观点进行比较，你可能会发现自己的观点并没有自己所以为的那样无懈可击或者不容质疑。
练习6 研究对方的观点需要理智的分析。如果你完全明白了对方的理由，很可能你会改变自己的部分分析。你会看到与自己不同的意见是非常有益的，有可供借鉴的地方，可以减少你犯错误的可能性。
练习7 你应该经常反省自己判断失误的情况，至少你肯定有过一次判断错误的例子。如果犯过一次错误，那么也可能犯过很多次错误。把这一点铭记在心。
练习8 你还应该回想自己在生活中所犯的错误。因为所犯的错误你曾经承受痛苦，如果你能把这一点时刻记在心里，也许会改变自以为是的主观态度。有的错误曾经伤害了别人，造成了他人的痛苦，那就更不能宽恕自己。如果你不在乎，那就合上这本书，随你的便吧。
第五篇
意志力与沟通
第26章
卓越的演讲艺术
上天赋予普通人语言的天分，
可惜他却没有察觉。
把美好的思想表达出来
是一件多么惬意的事！
让语言成为你言听计从的仆从吧！
我在写《化学元素》时，比任何时候都更清楚地感觉到孔狄亚克的话确实不错，那就是：语言是思考的中介，语言是真正的分析工具。推理分析的艺术不过是有条理的语言组合。 ——拉瓦锡
人人可以掌握的艺术
成功的公开演说需要具备三要素：明晰的思想、生动的语言和丰富的想象力。所以缺乏这些方面素质的人永远都无法掌握公开演讲的艺术。其实很多人都具备这些方面的才能，只不过不为人知，它们只需要稍加培养就可以发挥出来。我们不应该过分强调“天分”这个词。在别人面前讲话不需要具备格外伟大的才能。
很多人在听众面前不敢说话或者讲话一塌糊涂的人，在和普通朋友的交谈中往往表达非常清楚，有的时候甚至滔滔不绝极有辩才。私下里的谈话和公开演说之间的差别在很大程度上是坚忍和努力的问题。
乔治·帕默尔教授说：“谈话是一句一句地说，很少需要段落的区分。我说一句话——十几个字或只有两个字——然后等着我的朋友作出更多的回应…… 我们谈话的时候用的只是简单的字词组合，讲话有趣、大胆和丰富多变即可；但是当众演说没有为我们提供充分的机会表现这种创造性的才能。”因此创造性的才能必须进行开发和培养。任何一个天资平平的人都可以获得思想，扩大自己的词汇量；如果他坚持不懈地进行锻炼并且把握很好的机会，那么他可以使自己的思想以如珠的妙语表达出来。
一流口才的技巧
练习1 打好思想的基础。思维在这个问题上非常关键。你的首要问题在于思想底蕴太单薄。克服思想的贫乏只有一个途径。你应该读书，学习，思考，收集材料，形成观点，让自己的大脑有很多想法。仅仅有想法还不够；必须把这些想法串联起来形成合乎逻辑的思想观点。当你了解并就某个问题进行过思考，你就可以在听众面前就它侃侃而谈。
练习2 改进语言表达。除了思想之外还有很多其它问题，这些问题各不相同，要分别加以对待。你的第二个间题是语言贫乏。首先你应该积累丰富的词汇——把它们作为表达的原材料。如果你按照前而提过的——专心致志地读书和培养大脑思维能力的练习方法去做了，那么你的脑子里现在已经积累了相当数量的词汇，这些词都是平常的谈话过程中可以听到的。你应该特别留意扩大自己的词汇量，增加一些平实严谨的词汇。为了做到这一点，在促进思想的同时，手头应该随时准备一本好的字典，不要把任何不认识的单词漏掉，一定要把它作为一个新词添到你的词汇表里。但是尽量避免生僻词、很长的单词、说教气十足的词。
练习3 多说勤练。你应当抓住每次机会锻炼自己的表达能力。这一点可以从日常对话开始。参看一下我们前面对说话滞涩和浮夸的指导。说话不要像杂志里的文章一样，避免晦涩难懂或东拉西扯的说话方式。最重要的是，一定要自然流畅，简洁直白，平实易懂。要利用你已经扩大的词汇量来表达自己已经变得更加深刻丰富的思想。这需要勇气和毅力。我们往往容易认为，大量丰富多变的词汇是别人用的，我们自己用不着。我们第一次用某个词的时候自己往往感到惊讶，就像邻居家里突然放鞭炮一样。我们慌忙四下张望，看看有没有人注意到。但是我们发现没有人注意到，就变得大胆起来。用过三次的词再从嘴里说出来就显得非常自然了。然后它就永远成了我们的词汇，虽然以前的生活中我们从来没有用过这个词。所以你应该锻炼自已，使自己有勇气在熟悉的圈子里用以往不同的方式说话。但是始终要记住一点，那就是用尽可能少的句子和单词来表达尽可能多的内容，只说明事实和真相就够了。把这一点作为自己的目标，一定不要忘记。
练习4 对另一个自己说话。另一方面，你应该练习用语言思考。不要满足于对事物有朦胧的意识或概念。一个人独处的时候，想一个完整的句子，把它说出来。然后改进这个句子。继续考虑下一个相关的念头，在脑子里把它用语言表达出来，然后像前面一样把它加以改进。在有意识的情况下习惯于听到自己的声音。在公开演说的时候，你应该清楚地意识到自己的声音和手势，这会增加你表达的感染力。在听众面前你应该完全忘记自己。为了做到这一点，你应该在为演说作准备的努力过程中，对自己的一切了如指掌。
练习5 在心里字斟句酌。翻来覆去地思考上面的练习，把一个题目在心里反复斟酌而不要说出来。不要认为自己已经对某个题目或题目的某个阶段有了足够的知识，这样很可能会遗漏其中的某些环节。在公开演说的时候，你往往会突然发现一个问题就像大理石一样难以使之迎刃而解，你会在这个时候因为对自己不太肯定和自信而失去控制。在所有的准备过程中把下面这一条作为固定不变的规律：把你希望在公众场合演讲的内容进行深入严密的研究，在脑海里用语言具体地把自己的思想表达出来，要精益求精，对这个问题烂熟于心。但是在准备演讲的时候不要逐字逐句地记忆自己的演讲内容，这会使你的演说失去流畅自然的特点，使你演说的思路受到干扰，从而使你的演说变得不再生动有力。在背诵的演说和经过准备的即席演说之间有一个危险的分水岭：当大脑努力回忆记得不很清楚的字句，同时又试图摆脱讲演稿的影响的时候，一方面失去了用词的准确贴切，另一方面也失去了演说的感染力。准备的时候用语言来考虑，但是记忆的时候只记它的思想而不要记忆表达思想的字眼。对思想内容的回忆必须是思考的结果，尤其是其中具有的某些逻辑联系，而不是特意地背诵那些字句。
练习6 连贯有机的发言。在大脑里形成一些关联词，思考的过程中这些词汇会自动出现在脑海里，这样而对听众时可以作为自己思路的串联和提示线索。但是最好是把自己的思想内容做合理的安排，这样在演说的过程中，一个话题自然地引出另一个话题。然而，在准备的时候你应该很好地注意自己的关联词和过渡语句。人们往往发现很难终止一个问题的讨论进入下一个问题。这是因为你没有考虑到过渡，而当时你又不知道该怎么办。那么在演讲之前一定要保证，你完全知道怎么在思想和段落之间进行联系。
练习7 实战演习。抓住每次机会锻炼当众演讲。进行有准备的公开演说对你具有无比重要的价值。同时也要随时准备即席发言。一定要在听到别人的发言后马上在脑海中准备自己的回答。
练习8 培养想象力。又一个与想象力有关的问题。你应该按照这本书里提出的指导方法培养自己的想象力。现在你有了发挥想象力的机会。帕默尔教授说过：“我们大部分人想象力的缺乏简直令人觉得悲哀，想象力也就是一个人走出自我，设想他人心理的能力。”在你绞尽脑汁字斟句酌的时候，应该深入地洞察和思考所有的细节。你不仅要用语言把事情考虑清楚，还要对你的话题可以引发的种种议论预先有所预见。如果是真理——感受它；如果是热爱的情感——体会它；如果是快乐的情绪——享受它；所有目前的话题可能涉及的种种因素都要考虑进去，除了坏事之外。
练习9 用事实说话。不要超脱地谈起生活中发生某件事情，好像完全与自己无关——如果这样，你的演说不可能生动形象。但是你不应该只满足于这样的意识——我和这件事情可以有什么关联呢？你要认真地考虑这件事情，而不是把它记下来，你要做到能够在脑海里把它栩栩如生地描绘出来。不要只满足于对事物的性质有模糊的概念，而是要在脑海里回忆起它所有的细节，并用语言叙述出来。当你用语言清楚地表达了这个情形，再考虑你希望这个场景对听众有什么启示。避免照相机一样原封不动的照搬，记住你演说的对象有自己的想象力，他们讨厌与事实相反的假设，如果你没有具体而清晰地表达出来，他们就会喜欢用夸张放大的笔触描绘你简单勾勒的图画。
这些用语言进行的思维准备过程，可以用下面的方法来加以说明：让我们假设你的听众是一个林间的湖泊，它的表面上有各种东西的倒影，树叶啦，枝杈啦，干枯的树皮啦。你希望让水面流动起来，形成细细的波纹和涟漪，于是你必须不时搅动湖面的不同地方。但是你没有用来搅动湖面的东西。湖岸是平坦的沙地，没有什么东西可以让你扔到水里。于是你从远处拣来一些东西，堆成一个小堆来用。现在你还没有决定这个石头是为了投向哪个方向，那块树皮是为了扔到哪一片叶子上，那一块土疙瘩怎么样在湖面上荡起一片水花，你预先没有安排这些细节。演说也是这样。你准备了大量的材料，只为了一个大致的目标。为了达到实现目标的最好效果，你开始安排演说的材料。而具体的细节到演讲的时候再根据情况具体决定。在脑海里为公开演说做准备的时候，你的记忆不是任意而武断的；你只需要向自己保证你可以就某个问题表达自己的看法。在公开场合你发现自己随时都可以用语言表达思想，因为你已经积累了足够的材料，到时候你只要从这些零散的材料中选择相关的内容，加以利用就可以了。
很多演说者对一个问题有大致的轮廓之后就不再作进一步的准备。这是懒惰的做法，他们的演说最终难以达到雄辩而有说服力的高度，因为他们的材料准备得不够充分。实际上这个阶段他们只获得了准备阶段的材料。所以一定要注意你的细节，注意你引用的事例，注意关联语句的使用，并且最重要的是，使自己的脑子里充满想法，这些想法都已经转化成用来表达的语句。
当内斯特站在希腊将军面前提议进攻特洛伊的时候，他说：“胜利的秘密就是有备而来。”有一次有人问温德尔·菲利普，他是怎么掌握雄辩这门艺术的，因为这门艺术很少有人真正拥有。他回答说：“无数个夜里我都在考虑怎么演讲。”
练习lO 克服怯场。当众演说最普遍的困难似乎来自对听众的恐惧。这件事情很奇怪。你对听众里面的任何一个人都不害怕，但是普通人集合在一起就令你害怕得喘不过气来，让你的心通通地跳个不停，使你觉得口干舌燥，直到你不得不搜肠刮肚，就像挤牙膏一样费劲地开始演说。
这个困难的出现有三个方面的原因。
首先，在面对听众之前你对他们没有进行了解。在准备演说的过程中你必须不时地照顾到演讲的对象。假设他们就在现在，就在这里，而自己已经真真切切地面对他们了。然后在心里用语言向这群张望着你的人表述自己的看法。始终要记住，看起来你永远都不像实际上那样害怕得厉害；那些人并不会盯着你的脑袋；如果你不小心说了几个毫无意义的词语，百分之九十九的情况下他们不会注意到；如果你的演说不是一塌糊涂，整个一片混乱（即使你有意这样做也不大可能做到），那么演说的结果往往是你要比你的听众高明百分之七十五。
其次，你锻炼得不够。你必须抓住每次机会锻炼自己公开演说的能力。情形越困难效果越好。永远不要放过一次机会。准备在任何情况下发表演说，不要到时候措手不及，对可能发言的所有情形都要有所准备。讲话不要干巴巴——如果可以避免的话；不管开始是不是有趣味，一定要坚持到底。如果演说不成功，一笑了之——人们不会一直都记得——抓住第二次机会。找出自己失败的原因，从中吸取教训。分析自己成功的原因，知道自己的长处。要像猎犬一样穷追不舍，一心求胜。
第三，你缺乏意志力。你必须激发意志力来克服所有的困难。所有的准备过程中，决心从来都不应该改变。你觉得自己已经准备好接受检验，那么在某种意义上你确实已经准备就绪。但是，在开始演说的时候问题才真正出现。你害怕听众。你的意志一下子放松，你的精神像水气一样蒸发掉了，你再也想不起自己准备过的东西。这时候需要忠犬一样的执着坚定。在没有说话之前不要自认失败。不要演说尚未开始，自己就已经感到心力不支，全面崩溃。把意志力放在第一位，在心里反抗整个人群的压力。唤回自己所有自我为中心的傲慢和狂妄。勇猛地向所有的敌人挑战。开始时要镇定冷静，花点时间来作一点开始的准备——这是你的机会。使自己沉浸在精心准备的字眼当中，但是不要着急；演说要逐字逐句深思熟虑地进行，为自己赢得镇定下来的时间。如果你进展顺利，你会在心里得到自己的鼓励，而你的听众开始表现出配合的态度。看着他们的眼睛，一定要不时地忍受他们的目光。一定要让自己心里想到的内容提前出现在脑海里。要把这个机会作为自己的，并充分地利用它。如果你没有找到适合的语句，挑选另外一个大致差不多的词来替代，或者用没有意义的词滑过去也可以。如果有人看起来没精打采，不要理他，当他是个弱智。注视着那些友好专注的脸，即使他是个傻瓜也没关系。记住，每个人都希望你演说成功，因为如果你的演说一团糟对他们没有任何好处。相信这一点。相信自己的能力。控制形势和场面，一定要赢得大家的赞赏和同意。
如果要求你发言的时间已经很晚，人们的热情消耗殆尽，你的情绪也不高——那就不要发言。
练习11 尊重听众。在准备和发言的时候，演讲者都应该信任并尊重自己的听众。安多佛神学院主讲演讲修辞的教授奥斯汀·费尔普斯写道：“当林肯总统被问及他是怎样成为一位受人欢迎的演说家的时候，他回答说，‘我总是设想自己的听众在很多方面比我高明，我尽量对他们说出最聪明最智慧的东西。’林肯意识到的一共有两件事情——尊重听众的判断力，说出自己最聪明的话。他不知道这两个方面怎样激发了听众对他的尊敬，使他们相信他比他们高明，马上就倾向于接受他，并沉浸在他富有磁性的声音里。但是他看到了，在当时的情况下，人们专心地听着他的话，他得到了理解和服从。”
练习12 培养勇气。能够通过公开演说影响别人的人必须无所畏惧。在作者的著作《勇气的培养》一书中可以找到切实可行的培养和锻炼勇气的指导方法。奥地利国王对匈牙利爱国者巴伦·维塞拉说，“小心点，巴伦·维塞拉，小心你做的事情。你要想一想你的家庭，他们都是很不幸的。”“是很不幸，国王陛下，但是他们的不幸都是因为别人对待他们不公平。”巴伦勇敢地迎接了国王的挑战，维护了自己和家族的荣誉。
练习13 唤起坚定的信念。如果你对自己的观点有足够的信心，你至少可以在其他人身上激发类似的感情。再没有比下面的话效果更明显的了，这些话摘自路易斯·科苏特讲述的自已激发听众的经历：
“当我说到‘我们不愿意使自己的国家处于这种生死存亡的关头，把自己的头颅放在致命的打击之下，我们迫切地准备承受即将到来的可怕命运，我们勇敢地战斗并维护自己的合法权利’的时候，我还没有说完——我还没有说出我们的防御需要200,000人的战斗力，80,000,000弗罗林的财力——整个大厅就已经充满了自由的精神，400多位代表不约而同地站了起来，举起右手向上帝，庄严地宣誓说：‘我们接受，不自由毋宁死！’他们说着这句话，肃穆而沉默地站着，静静地等待着我口中再说出什么话。我有义务讲话，但是当时肃穆庄严的气氛和深沉感人的情绪使我一句话也说不出来。热泪顺着我脸颊流下，我嘴里默默地叹息着，发出对上帝的赞美和敬慕；在我的人民面前，我深深地鞠了一躬，就向我现在向你们鞠躬一样，先生们，我默默地从讲坛上走下来，一句话也没有说，一句话也说不出来。原谅我不能控制自己的感情——我看到了牺牲的烈士们的身影从我眼前经过；我听到我的祖国在纵声呐喊：‘不自由，毋宁死！’”，是坚定热烈的信念在听众和路易斯中间搭起了一座心桥。
练习14 抓住听众的注意力。格伦维尔·克莱塞关于公开演讲的指导很受人欢迎。他说：“演说家应该养成一种谈话式的演讲风格。那种雄浑押韵、气势磅礴的演讲术已经过时。听众喜欢并要求最朴实直接的演说......一位真正的演说家应该懂得怎样强调突出自己的思想，他并不是通过提高嗓门，用力点头表示肯定，或者大声地拍手表示赞美，而是通过抑扬顿挫的口吻，明智的停顿和中断，通过其它一些聪明的办法……成功的演讲者应该具备自己强有力的风格。这并不只是洪亮的声音，还有热情和真诚的感染力。演说的真正力量藏在演说者身后看不见的地方，其威力在于‘嘴里吐出的话语，眼里放射的光芒，每个意味深长的姿势，促使每位听众全心投入，专注地倾听他的演说。”,
你可以把日常的普通事件用作自己锻炼演讲能力的舞台，试着抓住人们的往意力，让他们听你讲话——不管你对面是一个人还是一大群人。
整个问题从开始到结束，一定始终不要忘记意志的强大力量，以及坚强的人格和毅力。牢牢地记住这几章的座右铭：“我一定要做到！注意！”
第27章
影晌别人的艺术
不要问别人能为你做些什么，
而要问你能为别人做些什么。
真心实意的热忱
可以产生难以抗拒的魅力，
如果一个人让别人感到
他拥有高尚的情怀，
他每一个步伐都坚实有力，
他一定能够成为大众的领袖。
如果你想对别人施加影响，就必须了解他。熟悉他的天性和行为方式，这样就可以领导他；知道他的目的，你就可以说服他；明白他的弱点和不利之处，可以让他佩服你；懂得他的利益，你就可以控制他。——培根
“个人磁场”的奥秘
一个人在与之接触的人中间达到最好的大脑状态时，他的磁性是很强大的。这需要适当的个人魅力，周围适当的氛围以及适度的智力和感受能力。
一般的社交或公务方面的成功都与这种“个人磁场”密不可分。不可征服的意志和内心对成功的热切向往，构成了真正的个人磁场，我们大脑活动产生的每一种想法都是强度或大或小的力量，它们产生的影响决定了我们成功率的高低。
奥秘之一——信念。只要对手中的事情抱着真诚的信念，在和别人交往时必然会成功。爱默生说：“我听一位经验丰富的律师说，如果律师内心深处不相信自己为之辩护的罪犯无罪，那么他从来不会给暗审团造或什么影响，而使罪犯最终无罪释放。如果他不相信罪犯无罪，那么虽然他一个劲地为犯人辩护，但是他的疑虑还是会被陪审团看出来，从而使他们也不相信罪犯的无辜。这条法则是一门工作的艺术，不管任何情况和场合都一样适用，它使我们处于和自负造诣不凡的艺术家一样的精神状态。我们不相信的东西，即使我们为它辩护，也从来没有有力过，尽管情绪激动也没有用。斯韦登伯格讲到的也正是这种看法，他描述一群宗教人士徒然地宣讲他们本身不相信的教义，结果无论如何都无法说服别人，虽然他们讲得唾液四溅，几乎连自己都要为自己生气了。
奥秘之二——自信。个人影响力的首要因素是信心。西班牙冒险家皮萨罗从迦罗岛出发时只有一只船和很少的几位水手，他们承受了极度的危险和磨难。在巴拿马有人愿意把他从这次长途历险中解脱出来，他拔出剑，在沙滩上从东向西划了一条线。然后转身向着南方，他说，“朋友们！这一边是劳累、饥饿、风吹日晒、巨浪滔天、背叛和死亡；而北边是舒适安逸和快乐清闲。这里是秘鲁和它的财富，这里是巴拿马和它的贫瘠。现在来选择吧，你们每一位都来选择，什么是勇敢的卡斯蒂利亚人应该选择的。至于我，我选择南方。”说着，他跨过那条分界线。水手们都追随他作了同样的选择。
奥秘之三——热情。热情也是这个问题很重要的因素。塞缪尔·斯迈尔斯写得非常真实：“兴致勃勃地投入使每件事情都会具有感染力。勇敢的人可以启发懦弱的人，迫使他们跟随他的脚步。在维拉战役里，当西班牙总部被摧毁，人们纷纷逃散的时候，一位名叫哈维朗克的年轻军官跳了出来，挥动自己的帽子号召西班牙人跟着他走。他用力一踹马镫，一下子跃到法国军队的防御前线，义无返顾地和他们厮杀起来。西班牙人像受到电击一样惊呆了，他们高声呼喊着“勇士！” ，一鼓作气突破了法军的防线。
奥秘之四——自我控制。控制一大群人的秘密建立在自我道德约束的基础之上。有句话写得很好：“保持冷静，你就可以控制所有人。”克拉伦登这样评价汉普登：“他把自己的情绪控制得非常得当，所以他对其他人有很大的影响。”有一种不光彩的办法可以控制他人，那就是研究并掌握他的弱点，但是为了高尚的动机而表现出良好的自我控制，同样可以在那些脆弱空虚的地方施加健康的影响，减少并控制人类可能做出的傻事。在这种情形下，有力量的人都是意志坚定、目标高尚的人。人们早晚会发现自己的弱点会被人利用，然后他们会表现出强烈的愤恨和不满，并将最终摆脱他们的桎梏，此时恐惧的动机已经不再构成对他们的约束，他们不会再度服从别人的控制。
奥秘之五——善良的动机。一个人对同伴的影响力取决于他在同伴面前表现出来的行为动机。
一个人可以用恐怖政策来对大众进行严酷的统治——尼禄统治罗马的时候就像一个疯狂的亡命徒一样。爱护也可以成为一个人受到崇拜的控制性力量——基督使成千上万的人对他顶礼膜拜，就是因为他不求回报的善良和仁慈。一方面，影响力是高压和恐怖，人民在忍无可忍的情况下起来反抗，最终推翻暴君的统治；而另一方面，忠诚和信念的动机不断得到强化，它们成为爱的魔力，使人继续处于它的影响之下。
奥秘之六——洞察力。控制别人需要洞察他们的动机，发现他们的思想轨迹。据说人们对米拉波有这样的评价：“米拉波能够用本能的洞察力马上预料到议员们的感情，他常常通过揭示他们隐秘的动机和竭力掩盖的东西而使政敌异常尴尬。似乎没有任何政治疑难问题是他不能解决的。他马上就能发现最秘密的症结所在，他的犀利睿智比敌人帐下数以百计的间谍都要深刻…… 他一下子就可以观察到对手微妙的性格特征。为了表达他观察得来的结果，他发明了一种语言，除了他自己几乎没有人能掌握；他用专门的术语来表达特定的才能、品格、美德或恶行，并且，他一眼就能看出一个人假装的或者真正的性格特征。没有任何形式的虚荣、掩藏的野心或者狡猾阴险的行为能够逃脱他的眼睛；但是他也能看到优秀的品格，他对高尚的追求和良知美德给予了最高的崇敬和珍惜。”只要悉心培养，这种能力你也可以具备。
奥秘之七——合作。长久的影响力来源于把他们的力量集合在一起的能力。在这个方面，最超群的个人力量可以用别人屈服的程度来衡量，或者用别人成为自己的同盟的多少来判断，最好的影响别人的法则是利益法则，通过维护每个人最高的利益，能够赢得他人的忠诚。长远看来，生活中所有的事情都是互利互惠的，己所不欲勿施于人，你希望别人怎样待你，你就怎样待别人。可以使人变得礼貌、善解人意、乐于助人、快乐开心的意志力，一定会深深感染你的伙伴。
这些建议并不是要规定什么“方针”。人也不总是自私自利的。人类身上有一种神圣的品格，可以受到忠诚、真实、正义的感召。如今许多身居高位的人自身最大的财富就是他们令人击节赞美的男子气概。真心实意的热忱会产生令人难以抗拒的魅力。人们相信格兰特，毫无疑问是因为他卓越的军事才华，同时也因为他们看到这位沉默寡言的指挥官是一位真正伟大的人。当一个人让别人感到，他拥有某种千真万确的真理或原则，他的每一步都坚实有力，毫无例外，他一定能够成为大众的领袖。犹太人中的所罗门（基督教《圣经》故事人物，以色列第一个国王）只是个狂热分子；大卫是否是个称职的国王也值得商榷。斯蒂芬·道格拉斯虽然受过文明的教育，又有优越的政治背景，可是根本无法和林肯相比，因为林肯身上燃烧着难以熄灭的火焰，赢得了整个北方人民的心。这是“小个子的巨人”（道格拉斯）对抗“诚实的老亚伯拉罕”（林肯），后者凭着高尚和坚定的意志力，在人民的欢呼下，庄严地站了起来，成为了废奴运动的领袖。
奥秘之八——意志力。具有坚强意志的人是天生的领袖。如果它同时还是正义的，那么它的影响力和控制力是必然而持久的——虽然有时看似平凡，但是往往在它的所有者死后还在继续释放影响。克伦威尔的意志使他成了铁腕人物。威廉·奥兰治用微妙的策略、耐心和坚忍与菲利普二世斗争，最后赢得了持久的影响力，这种影响力是西斑牙国王用财富、地位和宗教后盾都无法摧毁的。这些英雄的史诗与日常的小事一样都是勇气和毅力的体现。从完整的意义上来说，坚强的意志就是正确的意志。
但是并非所有这些原则都能直截了当地解释“个人磁场”的奥秘。神秘的力量到底是什么，可以使野蛮的动物变得驯服，迫使它在人的目光注视下转向其它方向？当而对着无所畏惧的受害者目不转睛的盯视时，是什么使罪犯放弃了自己行凶的企图？当家庭、学校和监狱里的灵魂在不安地骚动时，是什么力量安抚了他们？他们并不总是由于害怕遭到惩罚，因为这种惩罚也许并不严苛。也未必是由于爱，因为爱有时也会让人倦怠。也不一定总是保护，因为保护有的时候不能换来感激。这种力量是以永不屈服的意志为中心的人格。我们常常可以找到其它的解释因素，但是在那些伟人身上，唯一的解释就是——他们自己的意志。
米拉波在马赛演说时被称为“诽谤家、骗子、刺客、恶棍”。他说：“我等着，先生们，直到你们把所有这些针对我的话说完。”米拉波的意志是无比坚强的。他的整个人都使你感到一种超乎寻常的力量，一种保护他的人民的卓绝力量。说到惠灵顿，维克多·雨果评价说：“一位二流的将军赢得了滑铁卢战役的胜利。”雨果虽然是他那个时代最伟大的人之一，他的文学作品在一百多年之后仍然经久不衰，但是在说这句话时，他显然怀着对拿破仑的偏袒。惠灵顿的战役部署完备周密，在具体执行的时候，是用坚忍、执着和深谋远虑击垮了拿破仑，从而使很多波拿巴的支持者对他心生不满。在滑铁卢战役中有人问他，万一他死了怎么办，他回答说：“继续照我现在的做法来。”下而的一幕体现了他那坚忍精神的极致——一个疯子跑到他而前对他说：“有人派我来杀你，”他的反应是：“杀我？真奇怪。”在这样的人身上，钢铁般的意志完全控制着行动。这样的力量能够成就一般人无论如何都无法成就的伟大事业。它就像一队兵团一样冲锋陷阵，完全凭着勇气和意志去赢得胜利，去战胜敌人。这种力量毫不做作，像影子一样隐蔽，它说：“我是你的主人。我把你当作我的朋友，我的随从，我的仆人。”于是成功的结局就出现了。
致领导者的忠告
个人磁场的宏大引力在我的著作《成功的力量》一书中进行了详尽而中肯的描述，读者可以找来作为参考。
如果你愿意把下面的内容作为自己努力的方向，那么你很快就会和周围人群结成和谐而愉快的友谊关系。虽然这些忠告在理论上看起来非常简单，但是要把它付诸实践还需要你的坚忍和执着，需要毫不懈怠地坚持到最后：
1．千万不要发火。
2．千万不要嫉妒或眼红。
3．不要冷嘲热讽。
4．不要把不愉快的想法告诉别人。
5．如果不至于到撒谎的地步，就不要把令人不悦的消息告诉别人。如果非要说明事实，一定要告诉他，其他人对他心存善意。
6．如果某些评价不能在别人在场的时候当面说出，那也不要放在背后议论。
7．如果别人辗转听到你的话会对你心生恨意或心怀不满，或者会损害他们的利益，那就千万不要说这样的话。
8．千万不要对一位妻子批评她的丈夫，或者对一位丈夫批评她的妻子，不要对着家长批评他的孩子，对孩子批评他的父母，不要对任何一个人批评他的亲戚朋友。
9．谈话的时候要清楚地意识到自己在和什么人谈话，考虑所有的政治、社会、宗教、生意等因素。
10．千万不要开那种可能对某个在场或不在场的人构成伤害的玩笑。
11．千万不要说任何不适合向一位刚刚认识的女士复述的话。
12．自己没有办法做到的事情不要许诺。一旦作出承诺就一定要做到。
13．要信守诺言。如果不能这样做要向有关人员解释清楚。
14．千万不要躲避债主。
15．不要成为索然无味的人。
16．自己的爱好只保留给自己。
17．允许别人有自己的看法。
18．实事求是地看待事情，只说自己看见的东西——不要心怀恶意，要慷慨大度。
19．诚心诚意地握手。
20．对“下人”和“上级”一样客气。
21．考虑别人的权利和感受。你有没有管一管自己叫得很凶的狗？降低嘈杂难听的钢琴声？教训一下自己放肆淘气的孩子？
22．把利益法则随时带在身上。
23．千万不要挑衅或触犯别人。
24．千万不要刺激一个暴怒的人。
25．千万不要在议事厅或大街上和人争吵。
26．千万不要嘲笑一个人的步态、衣服、习惯和说话方式。
27．千万不要讽刺一个男人的宠物理论或一个女人的偏好。
28．千万不要嘲笑别人的弱点。
29．不要让自己蔑视任何事情。轻蔑的冷笑是魔鬼的笑声。
30. 千万不要看不起任何人。至少尽量掩饰自己的这种感情。
31．千万不要把别人呼来喝去，你的职员不是你的狗。
32．无论在什么地方都要诚实。
33．要优雅得体，乐于助人。
34. 养成花钱慷慨大方的习惯，待人接物开朗宽容。
35．即使一个月只有六十美元的收入，你也不要以恶劣的态度对待别人。你只是一名售票员，一位摆渡者，一名宾馆里的办事员和银行里的收银员。所以你根本没有必要觉得自己是一位公爵老爷。如果你客气倒体面得多。
36. 走在路上不要趾高气扬，就好像你尤其高明，是一位天使，浑身上下都焕发着高贵的气质。当然你是非常可爱的；但是你也只是一个普通的女人——长着骨骼和肌肉，长着神经，有自己的弱点和错误——和其他人没有两样。
37．除非出于原则问题，否则不要故意刻薄地话难别人。然后把自己的目标记在心里：“要团结，不要孤立。”
38．不要评价任何人，除非你预先在脑海里设身处地地考虑过他的处境。
39．不要把你的评价说出来，除非有些益处，或者可以满足某个特定原则的合理要求。
40．千万不要因为对一个人的笼统看法使你对他的优点视而不见。
41．讨论的时候，不要打断别人或者高谈阔论。如果不打断别人你无法插话，那就走开或者保持沉默。一个不愿意听你意见的人不值得你为了他情绪激动。
42．在开始提出你的相反意见之前，用和解的口吻复述他前面提到的内容。
43．千万不要坚持和一个显然不愿意看见你的人打交道——除非你是警察、法官、收税的人、律师的助手、医生或者死亡宣判者。
44．如果你要找的人很忙，那么一定要礼貌地对他说话，尽量很快而得体地退出来。他感觉好些时再去找他。
45．不要企图和疯子打交道。
46．不要和蠢猪和解，不理它是最好的。
47．不要强迫一个人买他不想买的东西。
48．不要把劣质品当作优质产品卖给别人。
49．不要请求你没有善待过的人帮忙。
50．不要企图蒙骗那些专门和人打交道的人。
51．如果可能的话尽量帮助别人。
52．不要在一个对某个问题了解得比你清楚的人面前逞强。
53．如果你从来不曾认真地寻找一个事物的美德和优点，请不要轻易地批评谴责。当你对它的原则或表面上显示的原则一无所知的时候，你怎么能够说什么对或错呢？
54．一定要始终记着，多一个朋友总比多一个敌人好。对别人的诽谤和恶意会给大脑结构造成严重的损害。
55．不要计较鸡毛蒜皮的小事，不要为琐屑的得失嫉妒，也不要为了别人说过的话或做过的事而耿耿于怀。
56．培养与人交往的能力，避免尖刻的话。不要对那些随意的玩笑话过于敏感。
57．记住卡莱尔所说的“伟大的沉默的人们”——不要把自己知道的事情都说出去，不管和别人有关还是与自己有关。
58．不要在事情“成熟”之前讲出去。半生不熟的东西往往让人消化不良。
59．在你对所有方面进行过调查之前，不要开始着手某个项目。很多时候没有注意到的地方正是事情的突破口。
60．尽管多说使人愉快的话，这并不困难，而且不知道在什么时候你的这些善意就会得到回报。一句恶言就像被人从后面瑞了一脚，即使一百年后那个人也不会忘记，一定会狠狠地报复你——他总会有机会的。
61．对每个人，不管男女老少，不要以居高临下屈尊俯就的态度待之。
62．在坚持自己观点之前，要确信自己的方法确实是最好的。在说服别人相信你的观点之前不要固执己见。
第28章
善待孩子的意志
孩子的意志是娇嫩的花蕾，
当你忽略了它，
让它重重地摔倒在地
猝然而逝的时候，
灾难将降临世界。
善待孩子的意志吧！
虽然我们不是天生的工程师、艺术家或科学家，但我们都是天生的教育家，天生的父母。在每个人身上，这种与生俱来的从事教育的天赋和才能比从事其他职业的天赋和才能都要强大的多，普遍的多。遗憾的是，这种才华大多处于沉眠蛰伏的状态而遭到浪费。它亟待被唤醒、被挖掘，最重要的是，亟待明智的引导。 —— 唐姆斯·麦克莱伦校长
孩子的意志是神圣的
本章的思想并不是有关青少年教育的，而是有关孩子意志的培养。
如果没有道德的本质，理性将漫无目的。如果没有理性，意志将无足轻重。如果没有意志，理性也就压根不可能存在。正因为有道德观念，人才成其为人，而道德观念只有在具备个人意志的前提下才能产生。因此，对孩童进行的所有的意志训练，其最初、中间和终极目标就是使之成为道德高贵生活幸福的人。
那么，作为一个有责任心的父母和教师，他〔 她）应该具备什么基本要求呢？
他（她）应该或多或少地懂得孩子的一些天性；应该尽可能多地了解某个孩子；他（她）本身应该拥有良好的意志力，并擅长运用正确的方法培育孩子的意志力。
此外，必须谨记培养孩子的意志力不能简单化，运用千篇一律的固定规则。这是因为每个孩子的个性和意志都是独一无二的。特定的规则通常并不能解决独具特色的问题，相反会使问题更加模糊晦涩。
在这一点上，人们常犯以下的错误：
第一种错误：孩子的意志应当符合并遵从由父母或教师确定的某些标准。这就意味着对孩子纯洁的天性进行人为的改造。孩子最初的天性的确是可以加以后天的培育并得以改进，但是，这种天性中最本质的那些内容却是根深蒂固的，终其一生，它们都会起着决定性的作用。
真正的问题在于：这个特定的孩子的特定意志品质是什么？或者说怎么样才能改进这种特定的意志？每个孩子的意志都是他个人前进的动力。这种意志并不像是工厂里的某个锅炉，这个锅炉和一套运转良好或运转有问题的机械连接在一起，如果人们对它不满意的话，就可以随时用一个更好的加以代替或者对其进行修理。这种意志是活生生的，它和它的精神机制密不可分地联系在一起，能够决定和主宰它的唯有精神力量，因而，它不可能顺从于任何外来强加的标准，除非这种标准是由精神自身带来的。
第二种错误：孩子的意志应当打破。“打破意志”是一种违背事物天性的异端邪说，是对人类的一种犯罪。孩子在未来长大成人后的成功取决于他自己的意志，以及由这种意志所产生的力量。而“打破意志”就意味着摧毁自我引导的精神力量，这等于说，从一开始就扑灭孩子成功的希望之火。如果意志得到了恰如其分的理解，没有人会希望“打破”它的。教导孩子顺从并不需要去攻击或侵袭他的意志，不论这种攻击或侵袭是采用平和的怀柔手段还是采用剧烈的暴力手段。顺从只有在与孩子的意志不矛盾的前提下才有内在价值，它的意义不在于如何顺从和顺从的结果。强制顺从于正当目标就是培养孩子的意志，让他们通过意志去赢取那些美好的东西，如果意志仅仅是受强迫和高压产生的，那它永远都不会内化到孩子的灵魂中。换句话说，假如没有精神的主动参与，强制顺从本身并不能起到强化意志的作用。强制顺从可以导致对命令的公正合理性的沉思和发现，并由此间接地强化意志。但是，如果说它没有导致这样的发现，那么它的危害就远甚于想象，它绝对是对孩子的一种严重的伤害。孩子们应当知晓生活中带有强制意味的东西，比如法律，但是，他们更需要成人教给他们判断的价值。
下面我们将给出训练孩子的最佳箴言：武力、体力或其他手段，少量使用；以理服人，耐心温和，循循善诱。
这一箴言在实践中的应用必须因不同孩子的个性而异。遇到的困难越多，应用这一箴言的必要性就越明显，并且，更加有必要在实践中灵活机智地加以变通。
为人父母或教师者必须拥有理性——必须通情达理——并且能够以极大的自制显示这种理性，对理性的力量满怀信心。
因而，不要试图让孩子的意志屈从于某些僵硬的标准，耐心地训练他们。
不要试图打破孩子的意志，想方设法追求它的理性发展。
不要放任孩子凭着一时的冲动行事，精心地培育他的意志力，让它均衡发展。
永远把孩子的意志当作一种无法形容的神圣事物。对孩子进行意志力培育不是一个抽象的问题，事实上，它非常具体。不要把对孩子意志力的训练简单地等同于一套机械的方法论。要深思熟虑地、细致周到地教育孩子——就像你在教育皇太子般谨慎小心。
用理性浸润童心
要对孩子的意志进行完善的训练，一个前提条件是这种训练必须在理性的氛围内进行。惟其如此，孩子自身的判断力才能蕴涵和浸透公正合理性，并推动和促进相应的意志力锤炼。如果细细分析的话，这一和意志力训练相关的理性准则可以分解为下面的一些问题，这些问题应当连续不断地在孩子们的脑海里涌现，但是，它们所起的作用应该是积极的激励鼓舞作用，而不是适得其反的烦恼骚扰作用——
1．这个行为正确吗？这是处理手头这件事情的正确途径或方法吗？例如——使用一把锯子或一根针。
2．这个行为彻底吗？你有没有丢下什么未完成的工作？例如——制作一个玩具或者是缝制一件围裙。
3．这个行为完美吗？例如——这是你最出色的朗诵，或者是你最佳的态度吗？
4．这个行为明智吗？它有没有可能为你带来满意的结果？例如——梦寐以求的野餐会，或者是上课迟到。
5．这个行为得到理解了吗？例如——某个经验教训，或者是做某件事情的方法。
这些能够唤醒孩子理解力的问题是意志力训练过程中的首要因素。每一个孩子都是一个生机勃勃、充满创造力的个体，他们的脑海中有着无穷无尽形形色色的问题，而他们自身则是这些问题的中心。对于意志力的训练来说，这无疑是一个巨大的机会。你可以通过抓住一些类似的问题——为什么，怎么样，什么地方，什么时候，什么，谁的——来开启幼小的心灵，从而轻而易举地达到目的。
例如：你下达了一个指令，孩子的脑海里开始连续不断地发问——“为什么我必须做这个？”“为什么我必须以这种而不是那种方式做？”“为什么我必须在规定的时间里做这个？” “为什么我必须在某个特定的地方做这个？”
相似地，也可以提出下面一系列不同的问题：“我该怎么样来做这个？”“我必须在什么地方做这个？”“我必须在什么时候做这个？” “我必须做什么？”“我做这个是基于谁的愿望或者为了谁的利益？”“这个行为将会带来什么样的后果？”“如果遗漏这个行为的话，后果又将如何？”“我在类似的情况中有过什么样的经验？”
对于教师来说，这个建议同样适用。通过这一连串的疑问，孩子的智力和理解力将受到大大触动，在他们身上发生的神奇变化足以令你目瞪口呆。它将挖掘出潜伏的意志力。无论是对于孩子，还是对于父母或教师来说，愚昧无知都是不应该的。所以，对于任何普通的事情，试着问下面这些问题吧：
这件事情是怎么样的？
这件事情是如何发生的？
这件事情是在哪里发生的？
这件事情是在什么时候发生的？
这件事情关系到了哪些人？
这件事情为什么会这样？
问题在于，孩子们的大部分精力都被逼迫着去寻找提出这类问题的必要性，而没有认真地去发现问题和答案。这是一种粗放型的生命教育。
无论是在家里还是在学校，孩子们必须面对这类不明智的教育。成人自己不理解不思考，为什么孩子们应当理解和思考？教师本人并没有从井里把所有的水淘干，为什么孩子们被要求这样做，凭什么要求他们知道井底有些什么？
我曾经问过一个孩子，她怎样来计算某堵墙壁的面积。她向我背诵了一遍计算法则。然后我接着问，“你为什么要把墙壁某一边的长度乘以另一边或者是更长的那一边的长度呢？”她说不出个所以然来。对于我们的教师来说，他们在教育孩子时从来就没有超越过这种简单的灌输方式。
我还问了另外一个孩子，为什么夏天我们离太阳更远，但却反而比冬天感觉更为温暖？她回答说，“因为在夏天太阳光线是直射的。”“但为什么这一事实会使我们的气候更暖和呢？”她同样不知道所以然。对于我们的教师来说，他们是永远也不会问这一类问题的。
“我的一位朋友，”詹姆斯教授说，“有一次访问一所学校时被邀请检查一个低年级班的地理教学。他扫了课本一眼，便问道：‘假如你在地下掘了一个几百英尺深的洞，那么你将发现这个洞的底部温度和它的顶端相比，是更热呢还是更冷呢？’班上所有的学生都面面相觑，鸦雀无声。教师见状赶紧说道，‘我确信他们都知道答案，不过我认为你提问题的方式不太正确。让我来试一下。’于是，她拿起书本，问道：‘地球的内核是处于怎么样的一种状态？’立刻，全班半数以上的同学异口同声地回答道：‘地球的内核就像一个熊熊燃烧的火球，里面都是熔化的岩浆。’”
在这种情况下，首要的问题出在地理教科书的编撰者——或者说校委会身上。但对于教师或父母来说，他们在教育孩子时应当责无旁贷地打破这种陈腐的教育方式。否则的话，这种方式因因相袭，教育出来的学生思维呆板也就毫不足怪了。
必须十二万分地确信孩子们在学习时能理解事物的本质及其主要目的。这种理解就包括了判断力的参与，相应地，它可以间接地训练孩子们的意志。
6 ．这个行为公正合理吗？它之所以公正合理，是因为它是我的创意，还是因为某个更高的法则？例如——某些词语运用得是合理，还是夸张了？
意志力训练必须在合乎道德规范的前提下进行，这是绝对必要的。在意志力培育中，道德伦理品质的缺失——无论是在父母身上、教师身上还是孩子身上——都足以摧毁信任，削弱命令的基石，使得孩子除了感受到强烈的压迫感之外没有任何对父母或教师的尊敬，并因此打乱了整个过程，妨碍了对意志力的正确训练。
如果对孩子的意志力训练建立在理性或理解的基础之上，那么下面这些在家庭和学校里经常出现的态度需要加以谴责和摒弃。
永远不要用那种不可饶恕的专制方式来支配和控制孩子——“照我说的去做。”“因为我说的，你就得去做。”
如果说你发出的指令没有很好的支持理由，那只不过是一种不光彩的以强凌弱罢了。
如果你有很好的理由，但你没有和颜悦色、细致认真地说明它们，那么你那蛮横无礼的指令必定是导致未来混乱状态的引火石。孩子们的理性是一个最敏锐的质询者和最公正无私的法官。他尽管会在表面上服从，但内心里却埋怨不满，因为指令的主人是如此地专断独裁，蛮不讲理。相应地，他的意志也会因受到不断滋生的抵触情绪的侵蚀而渐渐消沉。无论是对你自身还是对孩子的幸福来说，这种意志所产生的力量都是充满敌意的。
所以，当孩子针对你发出的指令询问理由时，永远不要拖延搪塞。孩子们永远不应该被强制着去做某件事，或者被粗野鲁莽地呼来唤去。惟有你表现得通情达理，才有可能发展他对你的信任，而这种信任恰恰是培育良好意志力的首要因素。
尽可能地少用不容置疑的指令方式对孩子的意志施加影响。从长远来说，如果没有其它的原因，入情入理表达出来的意愿在孩子的心目中更有分量。即便直接的指令看起来是必要的，但你合乎情理的解释更能够吸引孩子的注意力，并最终帮助你赢得你所热望的目标——孩子心甘情愿、心悦诚服的顺从。
用兴趣激励雄心
在孩子理性发挥作用的整个过程中，兴趣因素有着举足轻重的地位。从逻辑上来说这是顺理成章的，因为一颗苏醒的灵魂也就是一颗产生了兴趣的灵魂。然而，有可能出现这样一种情况，即孩子们尽管意识到了某一行为的正确性，他要达到这一理想状态的现实可能性，他的智慧和道德的崇高性，但却缺乏一种强烈的愿望。这种愿望的产生方式无非有两种：或者是来自于外力的强加，或者是经由深入浅出的诱导而自然产生。如果它是来自外力的强加，那么对于意志力的培育而言没有任何好处。如果它是由深入浅出的诱导而自然产生，那么在这个过程中，意志力也大大得到了强化和锻炼。
为了激励孩子产生这种意愿，必须充分地激发他的兴趣。这就要求我们具备无限的耐心和宽容，所有这一切都是值得的，因为你将发现意志焕发的力量更加强大，在这种意志力驱使下，孩子行为的质量也大大提高。通过激发孩子的兴趣而培育的意志具有神奇的力量，它可以在职责的激励下一往无前，即便这种职责非常沉闷乏味。并且，即便是所有其他的兴趣泯灭了，只要那些有关职责的兴趣依然存在，它都会永远坚守目标。
于是，我们便涉及到了培养孩子意志力的第二个基本准则：兴趣。
好奇的感觉、模仿的愿望、竞争的愿望、认知的愿望、为自己获利的愿望、取悦他人的愿望、争取独立的愿望——上述这些因素都会激发孩子们滔滔不绝的兴致。
在每一个正常的孩子身上，这些感觉和愿望无时无刻不是处于积极的状态之中。它们或许一忽儿转向这边，一忽儿转向那边，一刻不停地促使孩子利用他所拥有的意志去获得、赢取、征服某些事物。
他是好奇的——因而渴望着去发现。
他希望去模仿——因而注意着他人的思想、行动和言语。
他希望去竞争——因而渴望着与他人匹敌。
他希望理解和拥有严肃的知识——因而渴望在实践中锻炼自己的能力。
他希望为自身带来利益——因而渴望着发现和运用合适的方法。
他希望取悦他人——因而渴望自己的行为举止合乎道德规范。
他希望能争取独立——因而渴望着公正的判断和自由。
因此，为人父母和教师者应当采取的态度和行动是一目了然的：
1．保证孩子始终拥有旺盛的好奇心，敏捷的思维和锐利的感觉。

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