人生哲理：永远不要遗忘真正的买主，因为当你表现出对他极大的关注时，你成功的概率将大大提高。
买车
在克莉斯的汽车展销室，一位中年妇女走了进来，她说她只想在这儿看看车，消磨一下时间。她说她想买一辆福特，可大街上那位推销员却让她一小时以后再去找他。另外，她告诉她打算买一辆白色的双门箱式福特汽车，就像她表姐的那辆。“今天是我55岁的生日，这是给自己的生日礼物。”她说道。
“夫人，祝您生日快乐!”克莉斯说。然后，她向秘书交代了几句后，又对她热情地说：“夫人，既然您有空，请允许我介绍一种我们的双门箱式白色轿车。”
不多久秘书走了进来，递给克莉斯一束玫瑰花。
“尊敬的夫人，祝您福寿无疆!”克莉斯说。
那位妇女的眼眶都湿润了，她被克莉斯的言行所打动，感慨地说道：“已经很久没有人给我送花了。”
在闲聊中，她对克莉斯讲起了她的遭遇。“那个推销员真是差劲!我猜想他一定是因为看到我开着一辆旧车，就以为我买不起新车。我正在看车的时候，那个推销员却突然说他有事，叫我等他回来，然后就不见了踪影。所以，我就到你这儿来了。”
最后克莉斯成功地向她推出了那辆双门箱式白色轿车了。
人生哲理：顾客也是人，也需要别人的尊重与关怀。当你在这方面做得足够好时，你就可以赢得顾客的心。
诚信
某年秋天，一场大洪水席卷了某地，导致了面包的短缺。由于没有接到特别的指示，凯瑟琳公司的外勤人员照常按循环表出外到各经销店送刚烘制出来的新鲜面包和回收超过期限的面包。
一天，运货员乘车从几家偏僻商店回收了一批过期面包。在返回的路上，中途他们的车停在了一个人口稠密的经销店前，马上被一群抢购面包的人围住了，提出要购买车上的面包。
运货员告诉他们这些面包已经过了期，是不能卖的。运货员的言辞反而引起了人们的误会，认为他们想囤积居奇，人越围越多，几个记者也加入其中。
无奈之下，运货员只得再次解释道：“女士们，先生们，请相信我，我决不是想囤货投机而不肯卖，实在是我们规定得太严了。车上的面包都已经过了期，如果凯瑟琳知道我把过期的面包卖给你们，那我就会被解雇。因此还请你们能够谅解。”
由于大家急需面包，这车面包最后还是在双方的“默契”下，很快被“强买”一空。
几家新闻记者将获得的这一新闻极力渲染，成了轰动一时的报道。凯瑟琳公司的面包新鲜，诚实无欺，给消费者留下很深刻的印象。
人生哲理：诚信是一笔无价的财富，聪明的商家会牢牢地抓住它。
咖啡交易
摩根大学毕业后，来到邓肯商行任职。摩根特有的素质与生活的磨炼，使他在邓肯商行干得非常出色。但他的过人的胆识与冒险精神，却常常使总裁邓肯心惊肉跳。
一次，在摩根从巴黎到纽约的商业旅行途中，一个陌生人敲开了他的舱门：“听说您是专搞商品批发的，是吗?”
“有什么事吗?”摩根感觉到对方急切的心情。
“啊!先生，我有求于您，有一船咖啡需要马上处理掉。这些咖啡原是一个咖啡商的，现在他破产了，无法偿付我的运费，便把这船咖啡作抵押，可我不懂这方面业务，您是否能够买下这船咖啡，相当便宜，只是别人价格的一半。”
摩根盯着来人，问道：“你很着急吗？”
“确实很急，要不然这样的咖啡怎么这么便宜。”
说着，拿出咖啡的样品。
摩根瞥了一眼样品说道：“我买下了。”
“摩根先生，您太年轻了，谁能保证这一船咖啡的质量都是与样品一样呢?”他的同伴见摩根这样轻率就买下了一船咖啡，禁不住在一旁提醒他。
“不必担心，我这次一定会交上好运的，我们应该践约，以免这批咖啡落入他人之手。”摩根对自己充满了信心。
当邓肯听到这个消息，不禁吓出一身冷汗。
“你这个笨蛋，拿邓肯公司开玩笑吗?快去把交易给我退掉，损失你自己来赔!”邓肯愤怒地朝摩根喊道。
面对粗暴的邓肯，摩根决心赌一赌。他写信给父亲，请求他支持自己。在父亲的资助下，摩根还了邓肯公司的咖啡款，并在那个请求摩根买下咖啡的人的介绍下，摩根又买下了许多船咖啡。最终，摩根取得了成功。在摩根买下这批咖啡不久，巴西咖啡遭到霜灾，大幅度减产，咖啡价格上涨二三倍，摩根旗开得胜。这时，邓肯不得不佩服摩根的眼光。与邓肯公司分道扬镳后，在父亲的帮助下，摩根在华尔街独创了一家商行。
人生哲理：干大事不但要有远见，而且还要有一定的勇气，因为远见和勇气是成就大事的先决条件。
还价
犹太水果商人德里恩是做橙子批发生意的，他很会挑别人的毛病，有一次他去一家果园里采购，开始了他的精彩表演。
“这怎么卖?”
“500克90美分。”
“整筐卖多少钱?”
“零买不卖，整筐500克90美分。”
卖主仍然坚持着他的主张。德里恩并不急着还价，他慢慢地打开筐盖，拿起一个橙子在手里仔细端详着，然后不紧不慢地说：“个头还算大，但颜色不够红，这样上市卖不出好价钱的。”接着伸手往筐里掏，不一会儿工夫就摸出了一个个头小的橙子：“老板，您这一筐，表面是大的，筐底可藏着不少小的，这应该怎么算呢?”
他边说边继续在筐里摸着，一会儿，又摸出一个破损的橙子：“看!这里还有破损的地方。您这橙子既不够大，又不够红，有的还有伤，无论如何算不上一级，勉强算二级就不错了。”
这时，卖主沉不住气了，说话也和气了：“您真的想要吗？好吧，那就开个价吧。”
“您一年到头也不容易，给您70美分吧。”
“这也太低了……”卖主有点着急，“您再加点吧，我就指望这些橙子过日子哩。”
“好吧，看您也是个不错的人，交个朋友吧，75美分，我全要了。”
双方终于成交了。
人生哲理：聪明的商人善于从细节中找出漏洞，在漏洞中寻求突破口，使自己获得更大的利益。
赞扬的艺术
有一名英语老师言语比较偏激，对于犯错的学生，他常常冷嘲热讽，令那些自尊心很强的学生难以接受，所以在他任教的这所学校里，他是一名不受学生欢迎的老师。
某天，他在讲课时，在语法问题上，他不小心犯下一个明显的常识性错误，这个错误被一名昔日他嘲讽过并耿耿于怀的学生发觉。这名学生认为报复的机会来了，毫不客气地指出错误，此时所有的学生都沉默不语，想看看这位平时不受欢迎的老师会如何应付。
这位英文教师却显得很冷静，说道：“噢，看你平时上课不用心，想不到今天上课却这么用心，连这么不起眼的毛病都被你发现了，其他的同学怎么没发现？为什么疏忽了这个错误呢?”
这位学生本来是以报复的心态向教师展开攻击的，不料竟得到这位老师的当众赞扬，心里顿时充满了自豪感，马上又觉得这位老师并不是那种人见人嫌的人物，他其实也有他的可爱之处。
人生哲理：一句赞扬的话，能够让对方的心里得到满足，使他对你产生好感。多多赞扬别人吧，这样，你会发现你的交际圈子越来越大。
比价格
犹太商人沙米尔，移民到澳大利亚经商。到了墨尔本，他就干起了他的老本行，开了一家食品店。而和他相对的，是一个叫安东尼的意大利人开的食品店。于是，两家食品店展开了激烈的竞争。
安东尼眼看新的竞争对手出现，感到很恐慌，他沉思了很久，只有用降价这一招了，便在自家门前立了一块木板，上面写道：“火腿，每磅只卖5毛钱。”
不想沙米尔也马上在店门前立起木板，上面写道：“每磅4毛钱。”
安东尼见沙米尔如此，一赌气，立即将价格改为：“火腿，每磅只卖3毛5分钱。”这样一来，价格已降到了成本以下。
想不到，沙米尔更离谱，把价钱改写成：“每磅只卖3毛钱。”
几天下来，安东尼有点沉不住气了。他气冲冲地跑到沙米尔的店里，以经商老手的口气大吼道：“小子，有你这样卖火腿的吗?这样疯狂地降价，知道会引来什么后果吗？咱俩都得破产!”
沙米尔却笑了：“什么‘咱俩’呀!我看只有你会破产。板子上写的三毛钱一磅，连我都不知道是指什么东西哩!我的食品店压根儿就没有什么火腿呀。”
安东尼这才发觉自己上了大当，知道遇上了真正的竞争对手，他禁不住叫苦连天。
人生哲理：竞争不但需要勇气，更需要智慧，智慧的人将在竞争中立于不败之地。
智慧的价值
上帝显现在所罗门面前，对他说：“你可以求我赐予你想要的东西。”
所罗门对上帝说：“你曾向我的父亲大卫大施慈爱，使我接续他做王。我只求你赐予我智慧，我好在民众前出入；不然，谁能判断这么多的民众呢?”
上帝对所罗门说：“你不求资财和尊荣，不求夺恨你的人的性命，也不求长寿，只求用智慧判断民众，你有这份心意，我必赐你智慧，也必赐你资财尊荣。在你以前的列王都没有这样，在你以后也必没有这样的。”
人生哲理：智慧是一笔无形的财富，它是创造一切的基础。
青年的财富
有一个青年总是抱怨自己时运不济发不了财，终日愁眉不展。
这天，在他无意中遇到了一个须发俱白的老人，老人见他愁容满面，于是老人便问他：“年轻人，你为什么这样不开心?”
“我不明白，为什么我总是那么穷。”年轻人说。
老人由衷地说：“穷?你很富有啊!”
年轻人问道：“富有？我怎么不知道？这从何说起?”。
“假如今天斩掉你一根手指头，给你1000元，你愿意吗?”老人没有回答，反问道。
“不……”年轻人回答道。
“斩掉你一只手，给你1万元，你愿意吗?”老人继续问道。
“不愿意，”年轻人肯定地回答道。
“让你马上变成80岁的老人，给你100万，你愿意吗?”“不愿意!”
“让你马上死掉，给你1000万，你愿意吗?”“当然不!”
“这就对了。你已经有超过1000万的财富了，为什么还哀叹自己贫穷呢?”老人微笑着说。
年轻人恍然大悟。
人生哲理：别老是叹息你很穷，只要你健康，只要你年轻，这就是财富，这就是本钱。
第十一辑幽默智慧
青蛙池塘
有个女生，来到传说的青蛙池塘，世界每一种青蛙这里都有，女生很兴奋地问其中一只青蛙：“你是不是真的青蛙王子?”
青蛙点点头，说：“我就是青蛙王子。”
女生给了青蛙一个热吻，青蛙王子几乎窒息了。
女生看着青蛙王子，期待地问：“你怎么还没变成王子?”
青蛙喘着气，对女生说：“我是青蛙池塘里的王子，不是会变王子的青蛙。”
女生大叫：“恶心死了!”然后，就哭着跑走了。
青蛙不高兴地说：“我都没问她是不是真正的公主呢!”
人生哲理：家贫思良妻，国乱思忠臣。人们外表的美是有限的，想要维持长久的感情，只有内在的培养与心灵的升华，才是真实之道。
子夏胜肥
春秋时期，子夏和曾子都是孔夫子的学生。
有一天，两个人在街上碰见。曾子上下打量着子夏，吃惊地问道：“老兄一向瘦骨伶仃，怎么近来肥胖多了?”
子夏得意地说：“我战胜了，所以发胖了。”
“这是什么意思?”曾子疑惑不解地问。
“过去，我在书房里读到尧舜禹汤的道德仁义，十分羡慕。可是当我走到街上看见世俗的富贵荣禄，心中也十分羡慕。两种心思在我的胸中斗个不停，未知胜负，所以我痛苦不堪，不思茶饭，人也瘦了。”
曾子好奇地追问道：“那现在谁战胜了呢?”
“现在仁义战胜了。所以你看，”子夏摸着自己的双下巴，“我就发福了。”
人生哲理：在一个人的意志中，最难的是克制自己、战胜自己的各种私心杂念。人贵有自我修养，一个人能做到这点，才算是真正的强者。
丑婢破罐
从前，有一个名门家的媳妇被姑婆虐待。
有一天，这家的媳妇终于承受不了虐待的痛苦，就逃进森林想寻短见，忽然听见脚步声，连忙爬上树去，藏了起来。树下是一池明镜般的泉水，她的面影正好投在水中。
又来了一个丑陋的婢女，挑着瓦罐来池里汲水。她忽然看见水中的面影，以为是自己的，越看越喜欢，自言自语地说：“原来我的面容长得这样娇嫩俊俏，为什么还要帮人做婢女?”
她把瓦罐摔碎在地上，欢天喜地跑回村庄，对主人说：“现在我的容貌这样美丽端正，为什么还要叫我挑水打杂?”
众人听了都掩着嘴发笑，以为她被鬼魅迷了心窍。主人又拿出一个瓦罐，吩咐她再去打水。
婢女嘟嘟囔囔来到池边，又看见了水中的面影，还像先前一样美丽、鲜艳。她恨别人为什么都瞎了眼，想着想着，怒气冲了上来，又哗啦一声把瓦罐摔个粉碎。
这时候，一直躲在树上的媳妇一直在注视着婢女的举动，不禁开口笑了。
婢女看见水中的面影忽然微笑起来，十分惊异，抬头看树上，只见树上坐着一个端庄美丽的女人，婢女顿时羞愧不已。
人生哲理：“人贵有自知之明。”人如果不尊重客观存在，而一味坚持主观认识，就会遭到别人的耻笑。
寻找另一个地球
有个犹太商人很久没去度假了，很想出去散散心。第二次世界大战前夕他从波兰逃亡到美国，到现在为止，已经有50年了，能够活到60岁，对他来说是很幸运的事了。前不久妻子刚过世，孩子们都劝他出国走走。
他来到了一家规模较大的旅行社，导游小姐热情地接待了他，并递给了他导游小册子和地球仪，说：“您指到哪儿我们就将您带到哪儿，并能给您带来最优质的旅途服务。”
老头盯着地球仪看了半天，找到了苏联的方位，不禁起了眉头，喃喃自语道，“苏联，曾经是沙皇的统治地，我才不去呢。”他又继续寻找，“哦，波兰，我的故乡，然而那里却是带给我噩梦的地方，我不想再去这个伤心地了！”于是，他又继续摆弄着地球仪，以求能够找到一个合适的去处。“德国，一个培养刽子手的国度，他们整整杀了我们600万犹太同胞！哦，真是一场噩梦！让它见鬼去吧!”
“您选好了吗？”导演小姐微笑着问他。
“小姐，能不能另换一个地球仪?”
人生哲理：有时候，心灵的伤害比肉体上的伤害更为厉害，因为心灵的伤害可能一辈子都难以愈合。
鱼字大小
有个人不认得“鱼”字，就跑去问别人，别人在纸片上写了一个“鱼”字给他看。
这个人拿着纸片左看右看，然后摇摇头说：“不像，不像，这个字头上长着两只角，肚皮下面还有四条腿。水里游的鱼，哪里会长角生腿呢?肯定不是‘鱼’字。”
别人被弄得哭笑不得，只好问他：“既然不是‘鱼’字，依你说是什么字呢?”
他歪着脑袋又端详了半天，才说：“长角生腿的，必定是在陆地上行走的动物。究竟是什么字，要看‘鱼’字写得大小，才有定准。”
“怎么定准呢?”
“要是‘鱼’字写大些，一定是牛字；写中等些，肯定是鹿字；如果字写得细小，就是只羊了。”
人生哲理：学习要有科学的态度，来不得半点虚伪和骄傲。在治学上，不下苦功，投机取巧，只凭想当然，没有任何事实根据地进行这种庸俗的推测，是很有害的。
父子骑驴
父子俩牵着驴进城，半路上有人笑他们：真笨，有驴子不骑！
父亲便叫儿子骑上驴，走了不久，又有人说：真是不孝的儿子，竟然让自己的父亲走！
父亲赶快叫儿子下来，自己骑到驴背上，又有人说：真是狠心的父亲，不怕把孩子累死！
父亲连忙叫儿子也骑上驴背。谁知又有人说：两个人骑在驴背上，不怕把那瘦驴压死？父子俩赶快溜下驴背，把驴子四只脚绑起来，用棍子扛着。经过一座桥时，驴子因为不舒服，挣扎了下来，结果掉到河里淹死了！
人生哲理：一个人要有主见，具备判断是非的能力，才不会被别人的意见所左右。不要活在别人的舆论中，要靠自己的脚走路，自己的脑袋思考。
上帝的代理人
从前有一对贫穷的老夫妻，时刻忍受着饥饿的煎熬。后来确实没办法了，老头对他妻子说：“马尔珂，我们给上帝写封信吧。”
于是他们坐下来向上帝写了封求助的信。他们签了名，将它封好，在信封上写上了上帝的名字。
“怎么才能将这封信寄出去呢?”他老伴奇怪地问道。
“上帝无所不在，我们寄出去的信他一定能收到。”她虔诚的丈夫答道。
于是他将信扔出了门外，风就把它沿着街吹远了。
恰巧当时有一个出门散步的好心富人，风把信吹到了他面前。他好奇地捡起来，打开读了读，他很同情老夫妇的悲惨处境，被他们的虔诚和天真打动了。他决定帮助他们。一会儿以后，他敲了敲老夫妇的门。
“纳特先生在这儿住吗?”他问道。
“我就是。”老头答道。
富人朝他微笑。
“那么，我要告诉你一件事，”他说，“我想让你知道上帝在几分钟之前收到了你的信。我是他在白俄罗斯的个人代理，他叫我给你100卢布。”
“马尔珂，你看怎么样？上帝收到我们的信了!”老头高兴地喊道。
老夫妇收下了钱，对上帝在白俄罗斯的代理表示感谢。
可是当只有他们两人的时候，老头的脸上充满了疑虑。
他妻子忙问：“你又怎么了?”
“马尔珂，我很怀疑，那个代理在撒谎；他有点儿耍滑头。”老头若有所思地回答。“哦，你知道代理是怎么回事！上帝很可能给了他200卢布让他交给我们，可是那个骗子拿走了一半给自己当佣金!”
人生哲理：不要随意怀疑别人对你的帮助，因为这种援助可能是出于真心的。胡乱猜忌只能使你陷入更加不利的境地。
按图索骥
伯乐是古代有名的“相马”专家。
当他年老的时候，他的儿子很想将这项专门技能继承下来，以免失传。于是他把伯乐手写的《相马经》读得烂熟。
《相马经》上说：“千里马是额头隆起，双眼突出，蹄如垒起的酒药饼。”他就按照这一条，拿着经文出去“相马”，按照书上绘的各种图形，跟他所见到的一一加以对照。
结果，找到了一只癞蛤蟆，用纸包起来，兴冲冲地回家报告父亲，说：“总算找到了一只马，额头和双眼同书上说得差不多，就是蹄子不像垒起的酒药饼。”
伯乐听了，只好哭笑不得地对儿子说：“你倒是找到了一匹好马，但它太会跳，你可驾驭不了啊！”
人生哲理：一切事情都应该从书本和实际两方面出发才能获得成绩，不能从单方面去衡量某件事物的本质。
负暄献曝
宋国有一个农夫，有一年的冬天非常冷，由于他的条件有限，所以不知道从哪里找到了一个破棉絮，于是就披着这块破絮麻布熬过了冬天。
来年开春，太阳暖洋洋地普照大地。农夫在田里耕作，晒着太阳，感到浑身惬意，不知道天底下原来还有广厦温室和丝袄狐裘。他越晒越得意，回头招呼妻子说：“这般享受的办法，别人一定还不知道，待我们去告诉国王，肯定会有重赏哩。”
人生哲理：当一个人囿于主观感觉，看问题就有很大的局限性，往往容易沾沾自喜，骄傲自满；浅尝辄止。我们在工作和学习中应该力戒这种主观片面的局限性。
秀才断案
有个乡下人谈论自己的志向，说：“我要是有100亩稻田就心满意足了。”
邻居听了，心生嫉妒，便说：“你要是有100亩田，我就养1万只鸭子，吃尽你的稻子。”
于是，两人就为一些不着边际的事情争闹不休，便扭打着前去衙门告状。他们不认得衙门，经过一座学堂，见是红墙大门，就厮扭着走了进去。正好有个秀才在大堂上踱方步。他们以为是县官老爷，便跪在地上，各诉状情。
秀才搔搔头皮，说：“这样吧，你们一个买起田来，一个养起鸭来，待我做了官，再给你们审理这件案子。”
人生哲理：一个人要想成功，应该脚踏实地，从眼前的每一件小事开始做起。把头脑中的想法当成现实，还要夸夸其谈，争论不休，则是虚妄的表现。
虎与刺猬
有一只老虎在野地里寻找食物，看见地上有一只刺猬正仰卧着晒太阳，老虎以为是一个鲜美的肉团，馋得直咽口水，急忙一口咬去。刺猬突然竖起浑身尖刺，死死地卷在老虎的鼻子上。老虎大吃一惊，甩也甩不脱，痛得嗷嗷怪叫，狂奔乱跳，逃进深山。
老虎跑得精疲力竭了，便一头倒在地上，昏睡过去。刺猬趁机松开，跑进草丛里藏起来了。老虎清醒过来，发觉鼻子上那个可怕的东西不见了，顿时满心欢喜。
它走到一棵大橡树下，准备在那里休息一会儿，无意中看到满地落着一团团的橡籽，个个都是浑身硬刺，吓得它倒退几步，侧着身体仔细打量起来。
它心想：这些刺团同刚才那个东西差不多，只是个头小些，恐怕是那个东西的儿子吧?如果是的话，那我可就要遭殃了，我得想办法逃命。
