1946年，他们来到了美国，在休斯敦开始做铜器生意。一天，父亲问儿子1磅铜的价格是多少？儿子答35美分。父亲说：“对，整个德克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，你应该说3.5美元。你试着把一磅铜做成门把手看看。”
20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌。他曾把1磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的是纽约州的一堆垃圾。
1974年，美国政府为清理翻新自由女神像所扔下的废料，向社会广泛招标，但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看了看自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料，未提任何条件，当即就签了字。
纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州，垃圾处理有严格的规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人等待着要看这个德克萨斯人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；他把木头加工成底座；他用废铅和废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神像身上扫下来的灰尘包装起来，出售给花店。不到3个月，这堆废料在他手中变成了350万美元。比父亲当年所说的每磅铜的价格整整高出1万倍。
人生哲理：在商业社会里，没有永远的商机。我们应该有不同寻常的思维模式，因为商机永远存在于会思考的脑袋里。
钻石就在身边
在100多年前的美国费城，6个高中生向他们仰慕已久的牧师请求：“先生，您肯教我们读书吗?我们想上大学，可是我们没钱。我们中学快毕业了，有一定的学识，你肯教教我们吗?”
这位牧师名叫康惠尔，他答应教这6个贫家子弟。同时他又暗自思忖：“一定还会有许多年轻人没钱上大学，他们想学习但付不起学费。我应该为这样的年轻人办一所大学。”于是，他开始为筹建大学募捐。
当时建一所大学大概要花150万美元。康惠尔四处奔走，在各地演讲了5年，出乎他意料的是，5年辛苦筹募到的钱不足1000美元。康惠尔深感悲哀，情绪低落。有一天，他突然发现教堂周围的草枯黄得东倒西歪。他问园丁：“为什么这里的草长得不如其他地方的草呢?”园丁回答说：“你觉得这地方的草长得不好，主要是因为你把这些草和别的草相比的缘故。我们常常看到别人美丽的草地，希望别人的草地就是我们自己的，却很少去整治自家的草地。”园丁的一席话使康惠尔恍然大悟，他跑进教堂开始撰写演讲稿。
他在演讲稿中指出：我们大家往往让时间在等待中白白流逝，却没有努力工作使事情朝着我们希望的方向发展。
他在演讲中讲了一个农夫的故事：有个农夫拥有一块土地，生活过得很不错。但是，当他听说可以找到埋有钻石的宝库时，他便想，只要有一块钻石就可以富得难以想像。于是，农夫把自己的地卖了，离家出走，四处寻找可以发现钻石的地方。农夫走向遥远的异国他乡，然而从未发现钻石，最后，他囊空如洗。有一天晚上，他终于在海滩自杀身亡。
真是无巧不成书。那个买下这个农夫的土地的人，在散步中无意间发现了一块异样的石头，拾起一看，它晶光闪闪，反射出光芒。仔细察看，发现这是一块钻石。这样，就在农夫卖掉的这块土地上，新主人发现了从未被人发现的钻石宝藏。
这个故事是发人深省的，康惠尔写道：财富不是仅凭着奔走四方才发现的，它需要自己往深处挖掘，属于相信并依靠自己能力的人。
康惠尔做了7年这个“钻石宝藏”的演讲。7年后，他赚得了800万美元，这笔钱大大超出了他想建一所学校的需要。
他建立的学校今天还耸立在宾夕法尼亚州的费城，这便是著名的学府坦普尔大学。
人生哲理：每个人身上都蕴涵着巨大的潜能。只要你相信自己并深入挖掘，成功便触手可及。
重要的尾数
一个年轻人到某公司应聘临时职员，工作任务是为这家公司采购物品。招聘者在一番测试后，留下了这个年轻人和另外两名优胜者。随后，主持人提了几个问题，每个人的回答都各具特色，主持者很满意，面试的最后一道是笔答题。题目为：假定公司派你到某工厂采购2000枝铅笔，你需要从公司带去多少钱?几分钟后，应试者都交了答卷。
第一名应聘者的答案是120美元。主持人问他是怎么计算的。他说，采购2000枝铅笔可能要100美元，其他杂用就算20美元吧!主持人未置可否。
第二名应聘者的答案是110美元。对此，他解释道：2000枝铅笔需要100美元左右，另外可能需用10美元左右。主持人同样没表态。
最后轮到这位年轻人。主持人拿起他的答卷，见上面写的是113．86美元，见到如此精确的数字，他不觉有些惊奇，立即让应试者解释一下答案。
这位年轻人说：“铅笔每枝5美分，2000枝是100美元。从公司到这个工厂，乘汽车来回票价4．8美元；午餐费2美元；从工厂到汽车站为半英里，请搬运工人需用1．5美元……因此，总费用为113．86美元。”
主持人听完，欣慰地笑了。这名年轻人自然被录用了，这名年轻人就是后来大名鼎鼎的卡耐基。
人生哲理：在做任何事情的时候，我们都应该以严谨的作风去认真对待，这样你将会得到别人的信任，并且获得意想不到的效果。
埋在树下的金币
从前，在一个偏僻的村庄里，住着一个穷人，他只有很小的一块田地。有一年，他的收成很不好，最后，只剩下一小袋种子了。当那块地到了可以耕种的时候，天刚一亮，他就从床上爬起来，来到田里开始播种。
他十分小心，生怕遗失了一粒种子。到了正午时分，太阳猛烈地灼烤着他，他感到很疲乏，便停下来在树旁休息。当他坐下的时候，一把种子从袋子里撒出来，掉到了树干下的一个树洞里。虽然只是一点种子，但这个贫苦的人还是想：“种子本来就很少，对我来说，每一粒种子都是宝贵的，丢失了都是损失。”
想到这里，他就拿着铲子，开始挖这株树的树根。天气很热，汗水沿着他的背和眉毛滴下来，但他还是不停地挖。当他终于挖到种子时，他发现它们掉在了一个被埋着的盒子上面。而那个盒子却装着黄金。
从此以后，这个穷人成了一个富有的人，人们对他说：“你真是世界上最幸运的人。”
他笑着说：“不错，我是很幸运，但这些都源于我辛勤劳作和对种子的珍惜。”
人生哲理：付出就会有收获，那些不畏困难，辛勤工作的人往往能够超越平庸，获得丰厚的报酬。
青年与富翁
一个青年非常羡慕一位富翁取得的成就，于是他跑到富翁那里询问他成功的诀窍。
富翁弄清楚了青年的来意后，什么也没有说，转身到起居室拿来了一只大西瓜。青年迷惑不解地看着，只见富翁把西瓜切成了大小不等的3块。
“如果每块西瓜代表一定程度的利益，你会如何选择呢？”富翁一边说，一边把西瓜放在青年面前。
“当然是最大的那块！”青年毫不犹豫地回答，眼睛盯着最大的那块。
富翁笑了笑：“那好，请用吧！”
富翁把最大的那块西瓜递给青年，自己却吃起了最小的那块。青年还在享用最大的那一块的时候，富翁已经吃完了最小的那一块。接着，富翁得意地拿起剩下的一块，还故意在青年眼前晃了晃，大口吃了起来。其实，那块最小的和最后一块加起来要比最大的那一块大得多。青年马上就明白了富翁的意思：富翁吃的瓜虽没自己的大，却比自己吃得多。如果每块代表一定程度的利益，那么富翁赢得的利益自然比自己多。
吃完西瓜，富翁讲述了自己的成功经历，最后，对青年语重心长地说：“要想成功就要学会放弃，只有放弃眼前利益，才能获得长远大利，这就是我的成功之道。”
人生哲理：放弃眼前利益才能获得长远大利，要想成功，要想获得更多，就要先学会放弃，舍得放弃。
两家小店
在一条马路上有两家卖粥的小店，左边一家，右边一家。两家相隔不远，每天的顾客也相差不多，生意都很红火，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这家总比右边那家粥店多出几百块钱的收入。一年之后，左边的小店变成了大店，扩大了规模，而右边的那家还是一年前的老样子。
有一个人一直迷惑不解，有一天，他走进了右边那家粥店，服务员微笑着把顾客迎进去，给他盛好一碗粥。问道：“加不加鸡蛋？”那人说加。于是她给顾客加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，两种情形大约各占一半。
又过了几天，那个人又走进了左边那家店里。服务小姐同样微笑着把他迎进去，给他盛好一碗粥，问道：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”顾客笑了，说：“加一个。”每进来一个顾客，服务员都会问一句：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个，也有要求不加的，但是这种情形很少。一天下来，左边的这家店就要比右边那家多卖出很多鸡蛋。
人生哲理：给别人留余地才能为自己争取领地，别人有了选择，自己的选择面和发展空间才更广。
贪婪的父子
一条细细的山泉，沿着窄窄的石缝，丁东地往下流淌，也不知过了多少年，竟然在岩石上冲刷出一个鸡蛋大小的浅坑。奇怪的是，山泉不知从哪儿冲来黄澄澄的金砂，填满了小坑，天天不增多也不减少。
有一天，一位采药的老汉来喝山泉水，偶然发现了清冽泉水中闪闪的金砂。惊喜之下，他小心翼翼地捧走了金砂。
从此，老汉不再受苦受累，不再爬山越岭采集山药。过个十天半月的，他就来取一次金砂，不用说，日子很快富裕起来。人们都感到蹊跷，不知老汉交上了什么财运，老汉对这个秘密守口如瓶，上不告父母，下不告妻小。
老汉的儿子跟踪窥视，发现了爹的秘密，认真看了看窄窄的石缝，细细的山泉，还有浅浅的小坑，他埋怨爹不该将这事瞒着，不然早发大财了……
儿子向爹建议，拓宽石缝，扩大山泉，不是能冲来更多的金砂吗?爹想了想，自己真是聪明一世，糊涂一时，怎么就没有想到这一点?
说干就干，父子俩丁当，把窄窄的石缝凿宽了，山泉比原来大了几倍，又凿大凿深了坑。父子两个累得大汗淋漓，想到今后可以获得很多很多的金砂，高兴得一口气喝光了一瓶酒，醉成了一团泥……
父子俩天天跑来看，却天天失望而归，金砂不但没增多，反而从此消失得无影无踪。父子俩百思不得其解：金砂哪里去了呢?
人生哲理：越要拥有太多，往往失去越多。水流大了，金砂就一定不会再沉下来。贪婪的父子俩连原来的金砂也得不到了。他们也许是某些人的一个缩影。在大自然的给予面前，某些人也正如他们一样贪婪。
农夫与他的儿子们
有个农夫快要离开人世时，想把自己耕作经验传给儿子，便叫他们来说：“孩子们，我即将离开这个世界了，你们都去寻找我埋藏在葡萄园里的东西，把它们统统都找出来吧！”儿子们以为那里埋藏了金银财宝。
父亲去世之后，他们把那葡萄园的地全都翻了一遍，什么宝物都没找到，却使葡萄园的地很好地耕作了一番，所以这年比以往结了更多的葡萄。
人生哲理：世界上没有不劳而获的美事，劳动是最好的宝物。
两辆公共汽车
家门口有一条汽车线路，是从小港口开往火车站的。客运公司仅安排两辆公共汽车来回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一位夫妇。坐车的大多数是一些船民，由于他们长期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。
101的女主人很少让船民给孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带个小河蚌来，好吗?这次让你免费坐车。”
102号车的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。船民们也理解，如今生意不好做，几个人就掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。
三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她的车的人很少。
人生哲理：在商业竞争激烈的今天，如果想有立足之地，就要在规矩之外动点脑筋。
一袋宝石
一个清晨，天还未亮，渔夫就来到河边准备撒网，在岸边他感觉到有什么东西在他的脚下，一摸是一小袋的石头。他捡起袋子，将鱼网放在一旁，坐在岸边等待日出。
他在等待黎明，以便开始一天的工作，他懒洋洋地从袋子里拿出一块石头丢进水里，然后又把一块石头丢进水里。因为没有其他事可做，他继续把石头一块一块地丢进水里。
慢慢地，太阳升起，大地重现光明。这时除了手里最后一块石头之外其他的石头都已经丢光了。当他借着白天的光，终于看清自己手中所拿的东西时，他的心跳几乎停止，那是一颗宝石!在黑暗中，他竟然把整袋的宝石都丢光了!
在不知不觉当中，他的损失有多少?他充满懊悔，咒骂自己，伤心地哭了起来。
他在无意间获得的，财富足以改变他的生活，然而在不知不觉当中，在黑暗中，他又把它们丢掉了。
人生哲理：上天对我们每个人都是很公平的，他会给每个人机会，但是就看你把这个机会当做“宝石”还是“石子”。
发现金狮子的人
一个流浪汉走在回乡的路上，现在的他已身无分文。当他看见夕阳的余晖，金光闪闪地在山后隐现时，他跪下来祈求上苍：“伟大的天神啊!请您赐给我财富吧!”他虔诚地向诸神膜拜、祈求。
神听到了他的祈求，于是在他经过的森林里，放了一只很大的金狮子，准备送他。流浪汉疲惫地走进森林，当他看见金狮子时，简直不敢相信。
“我该怎么办?我快要昏过去了!这是一只金狮子吗?它会不会咬人?我要不要拿呢?”流浪汉的心里十分矛盾，胆怯和贪婪相互交战着。
最后他自言自语地说：“我真想要金子，可是又怕狮子会咬我!遇见这么幸运的事，我却不敢接受……我看我还是回去找朋友来帮忙搬吧!免得那金狮子真的跳起来咬人……”于是他匆匆地走向村子里去了。
可是，就在他走后不久，一个樵夫路过，看见了金狮子，就把它搬回家了。
人生哲理：遇事裹足不前，又不把握机会的人，好运是不会为你驻足的。面对生命的运程，何时该放手一搏，何时该静观其变，真是困难的选择。碰列好机会时，一定要牢牢抓住。
旧鞋子
有个销售员，生活穷困潦倒，每天都埋怨自己怀才不遇，总是慨叹命运在捉弄他。
圣诞节前夕，家家户户张灯结彩，到处充满佳节的热闹气氛。他坐在公园进门的一张椅子上，开始回顾往事。去年的今天，他也是孤单一人，以醉酒度过他的圣诞节，他既没有新衣，也没有新鞋子，更甭谈新车子、新房子。“唉!今年我又要穿着这双旧鞋子度过圣诞了!”说着准备脱掉这旧鞋子。
这个时候，他突然看见一个年轻人自己滑着轮椅从他身边走过。他顿悟到：
“我有鞋子穿是多么幸福!他连穿鞋子的机会都没有啊!”
之后，推销员每做任何一件事都心平气和，珍惜每一次机会，发奋图强，力争上游。数年之后，生活在他面前终于彻底改变了，他成了一名百万富翁。
人生哲理：我们不应该对没有得到的而感到失落，环顾四周，比你条件好的没有几个。
富翁的鸡蛋
很多人向富翁寻求致富的方法，富翁问他们：“如果你拿出一个篮子，每天清晨向篮子里放十个鸡蛋，当天吃掉九个鸡蛋，最后会怎样呢?”
“迟早有一天，篮子会被装满，因为我每天放进篮子里的鸡蛋比吃掉的多一个。”有人回答。
“致富的首要原则就是在你放进钱包里的十个硬币中，最多只能用掉九个。”富翁笑着说道。
人生哲理：节俭不仅能够创造财富，而且还能够磨炼一个人的意志，培育一个人的品格。
富翁的遗嘱
有一个富翁身患重病，快要死了，而他惟一的儿子此刻又没有在自己身边。
死神正慢慢向他逼近，为了防止仆人侵占财产，便立下了一份让人费解的遗嘱：“我的儿子仅可从财产中先选择一项，其余的皆送给我的仆人。”
富翁死后，仆人便高高兴兴地拿着遗嘱去寻找主人的儿子。
富翁的儿子拿到遗嘱，看了一遍，想了想，就对仆人说：“我决定选择你。”
这个聪明的人马上就获得了父亲的全部财产。
人生哲理：智慧是一种无形的财富，善于运用它，就能将这种无行的财富变为有行的价值。
夸夸其谈的波斯商人
有一位商人，随身带了50个奴仆，还有150头骆驼。一天晚上，他在波斯湾怯失岛的寓所接待我，终夜夸夸其谈。
他说：“我在土耳其斯坦存着一批货；我在印度斯坦有一批花色品种齐全的商品；这张是商号开给我的抵押单，这张是房契。”又说：“我打算到亚力山大里亚去住一阵，那边空气好，有益身体健康，惟一不足的地方就是地中海风浪太大，现在还不能去。我只想再做一次旅行，实现以后就深居简出，了此余生，不再出外经商了。”
朋友问他：“你的旅行计划怎么安排？”
他说：“听说硫磺在中国能卖个好价钱，我想把波斯的硫磺带到中国，把中国的瓷器带到希腊，把希腊或威尼斯的绸缎带到印度，把印度的铁带到阿勒颇，把阿勒颇的玻璃品带到也门，再从也门把花布带回波斯。然后我就守着我的铺子，不再出外旅行了。”
他滔滔不绝地说下去，一直说到声嘶力竭，最后说道：“你也谈谈你的看法吧。”
朋友说道：“沙漠里有个商人从骆驼上跌下，你没听见他临死时所说的话吗？他说：‘贪婪的眼睛如果不满足，终究会被黄土将它封住。’”
人生哲理：知足的人才会得到快乐。贪婪的人被欲望所累，永远不会满足，到头来将会一无所有。
致富之道
有一位很想成为富翁的青年，到处旅行流浪，辛苦地寻找着成为富翁的方法，只要听说有什么方法可以赚钱，他会毫不犹豫地去做。但是几年过去了，他不但没有变成富翁，反而成为衣衫破烂的流浪汉。
观世音菩萨被他的虔诚感动了，对他说：“要成为富翁很简单，你从这寺庙出去以后，要珍惜你遇到的每一件东西、每一个人。并且为你遇见的人着想，布施给他。这样，你很快就会成为富翁了。”
青年听了，心想方法真简单，高兴得不得了，就告别菩萨，手舞足蹈地走出庙门，一不小心竟踢到石头绊倒在地上。当他爬起来的时候，发现手里粘了一根稻草，正想随手把稻草丢掉，猛然想起了观世音菩萨的话，便小心翼翼地拿着稻草向前走。
路上迎面飞来一只蜜蜂，他想起菩萨的话，就把蜜蜂绑在稻草上，继续往前走。
突然，他听见了小孩子号啕大哭的声音，走上前去，看见一位衣着华丽的妇人抱着正大哭大闹的小孩子，怎么哄也不能使他止哭。当小孩看见青年手上绑着蜜蜂的稻草，立即好奇地停止了哭泣。那人想起菩萨的话，就把稻草送给孩子，孩子高兴得笑起来。妇人非常感激，送给他三个橘子。
他拿着橘子继续上路，走了不久，看见一个布商蹲在地上喘气。他想起菩萨的话，走上前去问道：“你为什么蹲在这里，有什么我可以帮忙吗?”
布商说：“我口渴呀!渴得连一步都走不动了。”
“那么，这些橘子送给你解渴吧!”他把三个橘子全部送给布商。布商吃了橘子，精神立刻振作起来。为了答谢他，布商送给他一匹上好的绸缎。
青年拿着绸缎往前走，看到一匹马病倒在地上，骑马的人正在那里一筹莫展。他就征求马主人的同意，用那匹上好绸缎换那匹病马，马主人非常高兴地答应了。
他跑到小河边去提一桶水来给那匹马喝，细心地照顾它，没想到才一会儿，马就好起来了。原来马是因为口渴才倒在路上。
青年骑着马继续前进，在经过一家大宅院前面时，突然跑出来一个老人拦住他，向他请求：“你这匹马，可不可以借给我呢?”
他想起观世音菩萨的话，就从马上跳下来，说：“好，就借给你吧!”
那老人说：“我是这大屋子的主人，现在我有紧急的事要出远门。这样好了，等我回来还马时再重重地答谢你；如果我没有回来，这宅院和土地就送给你好了。你暂时住在这里，等我回来吧！”说完，就匆匆忙忙骑马走了。
青年在那座大庄院住了下来，等老人回来。没想到老人一去不回，他就成为庄院的主人，过着富裕的生活。这时他领悟到：致富之道无它，惜缘布施而已。“呀!我找了许多年成为富翁的方法，原来这样简单!”
人生哲理：真正通向富足的道路，不是财货的堆积，也不是名利的追求，而是珍惜我们所遇到的每一件东西，每一个人。
一万日元
报社的一位年轻记者去采访日本著名的企业家松下幸之助。
年轻人非常珍惜这次来之不易的采访机会，做了认真的准备，因此，他与松下先生谈得很愉快。采访结束后，松下先生亲切地问年轻人：“小伙子，你一个月的薪水是多少?”
年轻人不好意思地回答：“薪水很少，一个月才一万日元。”
松下先生微笑着对年轻人说：“很好！虽然你现在的薪水只有一万日元，但是，你知道吗?你的薪水远远不止这一万日元。”
年轻人听后，感到难以理解。看到年轻人一脸的疑惑，松下先生接着说：“小伙子，你要知道，你今天能争取到采访我的机会，明天也就同样能争取到采访其他名人的机会，这就证明你在采访方面有一定的潜力。如果你能多多挖掘这方面的才能和多多积累这方面的经验，这就像你在银行存钱一样，钱存进了银行是会生利息的，而你的才能也会在社会的银行里生利息，将来能连本带利地还给你。”
松下先生满含深意的一番话，打开了年轻人观念的抽屉，使他茅塞顿开豁然开朗。许多年后，年轻人已经做了报社社长。
人生哲理：对于年轻人来说，注重才能的积累远比注重目前薪水的多少更重要，因为它是每个人最厚重的生存资本。
奉承的艺术
在犹太人阿布巴卡的服装商店里，一位身材高挑的年轻女子在试衣服，试了好几件，不是这儿紧巴巴的，就是那儿鼓起来，都不合适。凭着自己的经验，阿布巴卡认为问题出在她没有挺直身子。于是在一旁对她说：“这些衣服不是大了就是小了，把您娇美的身材给遮住了。”
听到这些话，年轻女子站直了身子重新试了一遍，并在试衣镜中打量自己。这时情况发生了改变：年轻女子看见自己挺立的身躯看起来是那么的美丽，那些难看的皱褶和鼓包都不见了，线条和轮廓十分清楚地显现出来。
阿布巴卡看得出，她喜欢这件衣服。“真是太漂亮了!”阿布巴卡赞许地说，“你喜欢这一件吗?”
“我非常喜欢，它看起来使我苗条了很多，真是太神奇了，我好像减轻了两三公斤体重。”年轻女子惊奇地说。
人生哲理：顾客是上帝，适当地对顾客加以迎合，就会极大地满足他的虚荣心，在虚荣心的驱使下，交易就会成功。
获取同情心
一次，在推销产品时，犹太商人阿佩尔，遭到客户的拒绝，但过了一段时期之后，他又来拜访这位客户。“不要再浪费时间了，我并不打算购买你的东西，因此，我劝你还是不要白费口舌了。”这位客户语气坚决地说道。
阿佩尔并不在乎他的言语，仍精神抖擞，面带笑容地对他说：“哦，请您不必为我担心，我所做的这些都是我的工作职责，只要你能给我一点时间，听我解释，我就感到很高兴了。”客户看到他全身是汗，但脸上却堆满了笑，如果不买就有点说不过去了，于是就买了一点。
下雨下雪是阿佩尔上门的好日子。外面下着雨，人们都呆在屋子里，而阿佩尔站在门口，不得不让人同情，因而难以出口拒绝。
人生哲理：世界上没有办不成的事，只要你肯做，并把它坚持下去，就一定能成功。
犹太人的策略
有一位犹太人叫布拉德利，最初向客户推销保险时，一见到客户便向他们介绍保险的好处，同时还向对方大讲现代人不懂保险会带来什么不利。最后他就会说：“最好你也买一份保险。”可是，却很少有人向他买保险，一个月下来，他没有得到一份保险业务。后来经过仔细思考，他改变了策略，不再对客户夸夸其谈，而是换了一种交谈的方式。
“您好!我是国民第一保险公司的推销员。”布拉德利说。
“哦，推销保险的。”客户应道。
“您误会了，我的任务是宣传保险，如果您有兴趣的话，我可以义务为您介绍一些保险知识。”布拉德利说。
“是这样，请进。”客户说。
布拉德利初战告捷。在接下来的谈话中，他像是叙说家常一样，向客户详细介绍了有关保险的全部知识，并将参加保险的利益以及买保险的手续有机地穿插在介绍中。
最后，布拉德利说：“希望通过我的介绍能让您对保险有所了解，如果您还有什么不明白的地方，请随时与我联系。”说着布拉德利就递上了自己的名片，直到告辞也只字未提动员客户买他的保险的话。但是到了第二天，客户便主动给布拉德利打电话，请他帮忙买一份保险。
布拉德利成功了，一个月卖出的保险单最多时达150份。
人生哲理：有时候，一见面就谈生意，会使客户紧张，从而产生抵触心理。最好的办法是以聊天的方式介绍自己的业务。
陷阱
德国有名的犹太富翁休?蒙克，想兴办一座高尔夫球场来作为他事业的开端。经过多方努力，他终于看中了一块场地，这块场地竞争者很多，市值2亿马克。如果相互抬价，价格就会相应抬高。如何才能得到这块场地，并且使价格不至于提高呢?蒙克在思考。他先找到了地主的经纪人，向他表明了自己想购买这块场地的意愿。经纪人知道蒙克十分有钱，便想从中大捞一笔，于是对他说：“这块场地的优越性是无可比拟的，建造高尔夫球场保证赚钱，要买的人很多，如果蒙克先生肯出5亿马克的话，我将优先给予考虑。”经纪人首先来了个狮子大张口。
“5亿马克?不算贵，我愿意购买。”蒙克表现出对地价行情一无所知的样子。这一招果然有效，经纪人高兴地将这个情况汇报给了地主。地主也很高兴，觉得5亿马克的价格已经相当高了，所以回绝了其他的竞争者。所有想购买这块场地的人听说自己的竞争对手是大富翁蒙克，也就纷纷退出了竞争。
布好了陷阱以后，就等有人掉入。蒙克再也没有找过经纪人，经纪人多次找上门去，他不是推三托四，就是避而不见，说买地之事还需要考虑一下。这可把经纪人急坏了，不得不磨破嘴皮，希望蒙克将买地之事赶快定夺下来。
稳坐钓鱼台，你急我不急。蒙克还是不理不睬，最后才说：“场地我当然要买的，不过价钱怎么样呢?”经纪人赶紧提醒道：“您答应出5亿马克买下这块地的啊。”
蒙克笑着说道：“这是你开的价钱，你难道没听出我说‘不贵，不贵’的讥讽意味吗？你怎么把一句笑话当真了呢?事实上地价最多只值2亿马克。”
经纪人这才发现已经中了蒙克的圈套，只好照实说：“地价确实只值2亿马克，蒙克先生就按这个数目付款也行。”
“说得倒容易，要是按这个价格付款，我就不需要考虑了。”蒙克回答说。这可让经纪人进退两难，其他人已退出竞争，如果蒙克不买就没有人来购买了，最后只好以1．5亿马克成交。
人生哲理：竞争是激烈的，也是残酷的，要想在竞争中求得生存，就必须讲求策略，稳住对手。
真正的买主
有位名叫巴布森的电热毯推销员为了一笔很大的生意，多次去会见客户，有时谈到深夜。最后一次，他们谈到很晚，当从客户家的卫生间出来到走廊上时，忽然听到一个老太婆用低沉的语气说道：“说实在的，我不同意。记得他刚来的时候，根本没有把我放在眼里，看到我连声招呼都不打!为什么我就得买他的产品?我活了这么大把年纪，从来就没有用过电热毯，不也一样过来了吗?东西那么贵，我可没钱!”
巴布森听到这话感到很吃惊，猛然醒悟，原来这个他前天来时都未正眼瞧的老太太，却是真正的购买决策者。他确实是犯了一个很大的错误。
巴布森后悔不已，自己浪费了那么多时间，还得罪了真正的买主。为了挽回这笔交易，他决定送一个电热毯给老太太。因为他从客户的谈话中得知，还有20天就是老太太的大寿，于是便在电热毯上绣上“福如东海，寿比南山”，赠给了这位一辈子都没有用过电热毯也活得好好的老太太。
不用说，老太太一定会很高兴的。可对巴布森来说，他掏钱买人情，一是表达敬老之意，可更重要的是对他自己的惩罚，告诫自己今后再不能这么“有眼不识泰山”了。
