进了房间,普尔曼先生å‘他解释说:  “我相信在我å‘ä½ æå‡ºå»ºè®®ä¹‹å‰ï¼Œä½ 是ä¸ä¼šå¯¹æ¤äº‹ä½œå‡ºå†³å®šçš„。â€ã€€ã€€å¾·ä¼¦ç‰¹å…ˆç”Ÿç”应ç‰å¾…,æ¤åŽä¸ä¹…,è”åˆå¤ªå¹³æ´‹é“路公å¸è‘£äº‹ä¼šåœ¨çº½çº¦å¬å¼€ä¼šè®®ã€‚我和普尔曼先生都列å¸äº†ä¼šè®®ï¼Œæˆ‘们都在努力争å–那份我们都很看é‡çš„订å•ã€‚ä¸€å¤©æ™šä¸Šï¼Œæˆ‘ä»¬åŒæ—¶ç™»ä¸Šåœ£å°¼å¤æ‹‰æ–¯æ—…馆的楼梯。我们以å‰è§è¿‡ï¼Œä½†å¹¶ä¸ç†Ÿè¯†ã€‚åœ¨æˆ‘ä»¬éƒ½çˆ¬ä¸Šæ¥¼çš„æ—¶å€™ï¼Œæˆ‘è¯´ï¼šã€€ã€€â€œæ™šä¸Šå¥½ï¼Œæ™®å°”æ›¼å…ˆç”Ÿï¼æˆ‘们åˆåœ¨ä¸€èµ·äº†ï¼Œä½ ä¸è®¤ä¸ºæˆ‘们是一对ç»å¦™çš„傻瓜å—?â€ã€€ã€€ä»–并䏿„¿æ„æ‰¿è®¤è¿™ä»¶äº‹ï¼Œè¯´ï¼šã€€ã€€â€œä½ æ˜¯ä»€ä¹ˆæ„æ€å‘¢ï¼Ÿâ€ã€€ã€€æˆ‘å‘他解释了具体情况,我们å„自æå‡ºä¸€ä»½ç›¸äº’ç«žäº‰çš„ææ¡ˆï¼ŒåŠªåŠ›å¤ºå–自己的效益。而这事实上æŸå®³äº†æˆ‘们自己的利益。  “噢,â€ä»–è¯´ï¼Œâ€œé‚£ä½ å°†æ€Žæ ·åšå‘¢ï¼Ÿâ€ã€€ã€€â€œè”åˆï¼Œâ€æˆ‘说,“å‘è”åˆå¤ªå¹³æ´‹å…¬å¸æå‡ºä¸€ä»½å…±åŒçš„ææ¡ˆï¼Œä½ 我组æˆä¸€ä¸ªå…¬å¸ã€‚â€ã€€ã€€â€œä½ 打算把它å«åšä»€ä¹ˆï¼Ÿâ€ä»–问。  “普尔曼皇宫车厢公å¸ã€‚â€æˆ‘ç”。  这让他很满æ„ï¼Œå½“ç„¶æˆ‘ä¹ŸåŒæ ·å¦‚æ¤ã€‚  “到我房间æ¥è°ˆè°ˆå§ï¼Œâ€è¿™ä½å§é“ºè½¦åŽ¢å¤§çŽ‹è¯´ã€‚ã€€ã€€æˆ‘ç…§åŠžäº†ï¼Œç»“æžœæ˜¯æˆ‘ä»¬å¾—åˆ°äº†ä¸€ä»½å…±åŒçš„åˆåŒã€‚我们的公å¸éšåŽå¹¶å…¥äº†æ™®å°”曼总公å¸ï¼Œæˆ‘们拥有部分股æƒã€‚直到1873å¹´é‚£åœºé‡‘èžææ…Œæ¥ä¸´ï¼Œæˆ‘ä¸å¾—ä¸å–å‡ºè¿™äº›è‚¡ä»½ä»¥ä¿æŠ¤æˆ‘ä»¬è‡ªå·±çš„é’¢é“å…¬å¸ã€‚我相信,我是普尔曼公å¸çš„大股东。
总部在纽约(图)(4)
  普尔曼其人和他的事业都是美国å¼çš„ï¼Œè¿™æ ·çš„ä¸€å¥è¯å¹¶ä¸ä¼šæœ‰æ—¶åé¢‡ã€‚ä»–æœ¬æ˜¯ä¸€ä¸ªæœ¨åŒ ï¼Œå½“èŠåŠ å“¥å¤§å…´åœŸæœ¨ä¹‹æ—¶ï¼Œä»–ç»™äººç›–äº†å¤§é‡çš„æˆ¿å±‹ï¼Œæ”¶å–一定的ç»è´¹ã€‚当然他åšå¾—éžå¸¸æˆåŠŸã€‚ç”±æ¤èµ·æ¥ï¼Œä»–æˆäº†è¿™ä¸€è¡Œä¸è‘—å的承包商。如果有一家大旅馆想è¦å°†ä»–的房ååŠ é«˜10英尺,而åˆä¸èƒ½æ‰“æ…客人们,也ä¸èƒ½å½±å“生æ„,那就找普尔曼先生。他是那ç§ç½•有的ã€èƒ½æŠŠæ¡äº‹ç‰©è¶‹å‘的人,或者å¯ä»¥è¿™ä¹ˆè¯´ï¼Œæ¸¸æ³³çš„æ—¶å€™ç½®èº«ä¸»æµä¹‹ä¸ï¼Œè¿™å¯ä»¥è®©ä½ çš„è¡ŒåŠ¨è¾¾åˆ°æœ€å¿«çš„é€Ÿåº¦ã€‚å¦‚æˆ‘ä¸€æ ·ï¼Œä»–å¾ˆå¿«å°±çœ‹åˆ°ï¼Œå§é“ºè½¦åŽ¢åœ¨ç¾Žå›½å¤§é™†æ˜¯ä¸€ä¸ªç»å¯¹çš„必需å“。他开始在èŠåŠ å“¥åˆ¶é€ äº†ä¸€äº›è½¦åŽ¢ï¼Œå¹¶ä¸”ä¸Žå‘¨è¾¹çš„é“è·¯ç¾è®¢äº†åˆåŒã€‚  东部的公å¸ä¸é€‚åˆä¸Žæ™®å°”æ›¼å…ˆç”Ÿè¿™æ ·çš„æ°å‡ºçš„人竞争。尽管原åˆä¸“利æƒåœ¨ä¸œéƒ¨çš„å…¬å¸å’Œä¼å¾·ç½—夫先生自己手ä¸ï¼Œä½†æˆ‘还是很快地认识到了这一点。原åˆä¸“åˆ©æƒæ˜¯å¾ˆå¤§çš„ä¸€ç¬”è‚¡ä»½ï¼Œå‡ å¹´åŽï¼Œæœ‰äººèµ·è¯‰æˆ‘们侵犯了专利æƒï¼Œè™½ç„¶æ²¡æœ‰å—到æŸå¤±ï¼Œä½†æ˜¯åœ¨è§£å†³è¿™ä»¶äº‹ä¹‹å‰æµªè´¹æŽ‰çš„æ—¶é—´ï¼Œè¶³ä»¥ä½¿æ™®å°”曼公å¸å‘展æˆä¸ºå…¨å›½æœ€å¤§çš„å…¬å¸ã€‚å› æ¤æˆ‘真诚地æå‡ºï¼Œæˆ‘们应该和普尔曼先公å¸è”åˆï¼Œå°±åƒæˆ‘们在与è”åˆå¤ªå¹³æ´‹é“路公å¸ç¾è®¢åˆåŒæ—¶å€™çš„è”åˆä¸€æ ·ã€‚å› ä¸ºä¸Žæ™®å°”æ›¼å…ˆç”Ÿçš„ç§äººå…³ç³»ä¹‹æ•…,东部公å¸çš„ä¸€äº›å‘˜å·¥ä¸æ»¡æ„ã€‚è®¤ä¸ºæœ€å¥½çš„åŠžæ³•æ˜¯åœ¨åŒæ–¹å¹³ç‰å‹å¥½çš„åŸºç¡€ä¸Šè¿›è¡Œè°ˆåˆ¤ã€‚æˆ‘å¾ˆå¿«å°±åŒæ„普尔曼公å¸å¹¶è´æˆ‘们的ä¸å¤®è¿è¾“å…¬å¸ï¼Œè¿™å¯¹æ™®å°”曼先生æ¥è¯´ï¼Œä¸æ„味ç€ç¦é—了西部,而是获得了宾夕法尼亚é“路公å¸å¤§å¤§è¥¿æ´‹ä¸»å¹²çº¿çš„æŽ§åˆ¶æƒã€‚这一ä½ç½®çš„这家公å¸ä¸å¯èƒ½é‡åˆ°ä»»ä½•竞争了。在为人处世方é¢ï¼Œæ™®å°”曼先生算得上是一ä½å¤§å¸ˆï¼Œä»–ç»™æˆ‘è®²è¿‡ä¸€ä¸ªå¯“æ„æ·±åˆ»çš„æ•…事。 ã€€ã€€æ™®å°”æ›¼å…ˆç”Ÿä¹Ÿå’Œå…¶ä»–äººä¸€æ ·ï¼Œæœ‰è‡ªå·±çš„éš¾å¤„å’Œå¤±æ„çš„æ—¶å€™ï¼Œå¹¶ä¸æ˜¯æ¯æ¬¡éƒ½èƒ½å¤ŸæˆåŠŸï¼Œè¿™ä¹Ÿæ²¡æœ‰äººå¯ä»¥åšåˆ°ã€‚在ç»è¥å§é“ºè½¦åŽ¢ä¸šåŠ¡çš„æ—¶å€™ï¼Œå›°éš¾é‡é‡ï¼Œä½†ä»–以一ç§ä»¤äººæ»¡æ„çš„æ–¹å¼æ‰¿å—了下æ¥ï¼›å¹¶ä¸”ä¾ç„¶ä¿æŒç€é“路公å¸ä»¬ä¸€å®šè¦å°Šé‡çš„æƒåˆ©ï¼Œæˆ‘ä¸çŸ¥é“除了他之外,还有什么人å¯ä»¥åšåˆ°ã€‚é“路公å¸åº”该æ“作他们自己的å§é“ºè½¦åŽ¢ã€‚æœ‰ä¸€æ¬¡ï¼Œå½“æˆ‘ä»¬åœ¨ä¸€èµ·çš„æ—¶å€™ï¼Œä»–å‘Šè¯‰æˆ‘è¯´ä»–æ€»æ˜¯èƒ½ä»Žè¿™ä¸ªæ•…äº‹ä¸èŽ·å¾—å®½æ…°ã€‚ã€€ã€€åœ¨è¥¿éƒ¨çš„ä¸€ä¸ªåŽ¿é‡Œï¼Œä¸€ä¸ªè€äººç»å—了人生的å„ç§è‹¦éš¾ï¼Œä»–çš„é‚»å±…ä»¬éƒ½å¾ˆåŒæƒ…他。但是他对他们说:  “是的,我的朋å‹ä»¬ï¼Œä½ 们说的都对,我的一生烦æ¼ä¸æ–,但是有一个很奇怪的事是——90%çš„å¿§è™‘å¹¶æ²¡æœ‰å˜æˆçŽ°å®žã€‚â€ã€€ã€€è¿™æ˜¯è‡³ç†å言,人类很多的忧虑和烦æ¼éƒ½ä¸è¿‡æ˜¯æƒ³åƒçš„,ä¸å€¼ä¸€æ™’。æžäººå¿§å¤©æ˜¯æ„šè ¢çš„,åªè¦å¤©æ²¡å¡Œï¼Œä¸€åˆ‡éƒ½ä¼šå¥½çš„。å³ä½¿å¤©å¡Œäº†ä¸‹æ¥ï¼Œå有八ä¹ä¹Ÿæ²¡æœ‰æƒ³åƒçš„é‚£ä¹ˆç³Ÿç³•ã€‚ä¸€ä¸ªèªæ˜Žäººå°±åº”该是个åšå®šçš„ä¹è§‚ä¸»ä¹‰è€…ã€‚ã€€ã€€å› ä¸ºåœ¨å„类的谈判ä¸èŽ·å¾—æˆåŠŸï¼Œæˆ‘å¼€å§‹å—到纽约的关注,我接下æ¥å¾ˆå¤šå¤§çš„行动也都与è”åˆå¤ªå¹³æ´‹å…¬å¸ç›¸è”系。他的一个董事在1871å¹´æ¥æ‰¾æˆ‘,说他们必须设法弄到60ä¸‡ç¾Žå…ƒï¼ˆç›¸å½“äºŽä»Šå¤©çš„å‡ ç™¾ä¸‡ç¾Žå…ƒï¼‰æ¥æ¸¡è¿‡ä¸€ä¸ªéš¾å…³ã€‚å…¬å¸ç®¡ç†å±‚ä¸å‡ ä½è®¤è¯†æˆ‘的朋å‹å»ºè®®è¯´ï¼Œæˆ‘也许能弄到这笔钱,而且能让这æ¡é‡è¦çš„西部é“路置于宾夕法尼亚é“路公å¸çš„æŽ§åˆ¶ä¹‹ä¸‹ã€‚我相信普尔曼先生也跟éšç€è¿™ä¸ªè‘£äº‹æ¥äº†ï¼Œæˆ–è€…ä¹Ÿè®¸è¿™æ˜¯æ™®å°”æ›¼ç¬¬ä¸€æ¬¡å°±è¿™ä¸ªé—®é¢˜æ¥æ‰¾æˆ‘。  我æ½ä¸‹äº†è¿™ä»¶äº‹ï¼Œå› 为我想到,如果è”åˆå¤ªå¹³æ´‹é“路公å¸çš„董事会愿æ„将宾夕法尼亚é“è·¯å…¬å¸æåçš„å‡ ä½å€™é€‰äººé€‰å…¥è‘£äº‹ä¼šï¼Œé‚£ä¹ˆå®¾å¤•法尼亚é“路公å¸å°±å®Œå…¨æœ‰ç†ç”±å¸®åŠ©è”åˆå¤ªå¹³æ´‹å…¬å¸ã€‚æˆ‘åŽ»äº†è´¹åŸŽï¼Œåƒæ±¤å§†é€Šæ€»è£æå‡ºäº†æˆ‘的方案。我建议说,如果公å¸ä¿¡ä»»æˆ‘,愿æ„为è”åˆå¤ªå¹³æ´‹å…¬å¸åœ¨çº½çº¦å€Ÿåˆ°é’±ï¼Œæˆ‘们就å¯ä»¥åœ¨å®¾å¤•法尼亚公å¸å†…部控制è”åˆå¤ªå¹³æ´‹å…¬å¸ã€‚汤姆逊总è£ä¸€å‘自信,而这一次则最好地呈现了出æ¥ã€‚汤姆逊先生在对公å¸èµ„é‡‘çš„ä½¿ç”¨ä¸Šè¦æ¯”对待他个人的钱ä¿å®ˆè°¨æ…Žå¾—多,但这件事的利益如æ¤å·¨å¤§ï¼Œä¸åŒé”™å¤±ã€‚å³ä¾¿å¤±åŽ»äº†è¿™å…åä¸‡ï¼Œé‚£å¯¹è¿™å®¶å…¬å¸æ¥è¯´ï¼Œè¿™å¹¶ä¸æ˜¯ä¸€æ¬¡å¤±è´¥çš„æŠ•èµ„ã€‚æ›´ä½•å†µï¼Œè¿™æœ‰æƒŠæ— é™©ï¼Œä½œä¸ºè´·æ¬¾ç»™è”åˆå¤ªå¹³æ´‹å…¬å¸çš„æŠ¥ç”ï¼Œæˆ‘ä»¬å°†æŠŠè‡ªå·±æŒæœ‰çš„股票转交给他。  在宾夕法尼亚,我会è§äº†æ‰˜é©¬æ–¯å…ˆç”Ÿã€‚当我起身è¦èµ°çš„æ—¶å€™ï¼Œä»–è¿‡æ¥æ‹ç€æˆ‘的肩膀说:  “安迪,请记ä½ï¼Œè¿™ä»¶äº‹å®Œå…¨æŒ‡æœ›ä½ äº†ã€‚æˆ‘ç›¸ä¿¡ä½ ï¼Œæˆ‘ä¾é ä½ æ‰€æŒæœ‰çš„æ‰€æœ‰è‚¡ç¥¨ã€‚å› ä¸ºå®¾å¤•æ³•å°¼äºšå…¬å¸ä»Žæ¥ä¸æ„¿æ„丧失一个美元。â€ã€€ã€€æˆ‘将这责任担了下æ¥ï¼Œè€Œç»“æžœæˆåŠŸäº†ã€‚è”åˆå¤ªå¹³æ´‹é“路公å¸éžå¸¸æƒ³è®©æ±¤å§†é€Šå…ˆç”Ÿæœ¬äººå‡ºä»»æ€»è£ï¼Œä¸è¿‡ä»–说这是ä¸å¯èƒ½çš„。他推è宾夕法尼亚é“路公å¸çš„å‰¯æ€»è£æ‰˜é©¬æ–¯A.å¸å„特先生,出任这一èŒä½ã€‚å¸å„ç‰¹å…ˆç”Ÿã€æ™®å°”æ›¼å…ˆç”Ÿå’Œæˆ‘ä¹Ÿå› æ¤åœ¨1871年被选为è”åˆå¤ªå¹³æ´‹é“路公å¸çš„董事。  我们得到è”åˆå¤ªå¹³æ´‹é“路公å¸çš„股份一共有300万股,他们é”在我的ä¿é™©æŸœé‡Œï¼Œå¾…价而沽。æ£å¦‚我所预料的,宾夕法尼亚公å¸çš„å‚与,使得è”åˆå¤ªå¹³æ´‹çš„股票有了更大的价值,股价一路飙å‡ã€‚这时候,我è¦åŽ»ä¼¦æ•¦å‚与奥哈马密è‹é‡Œå¤§æ¡¥çš„债券相关事宜的谈判,就在我离开期间,å¸å„ç‰¹å…ˆç”Ÿå†³å®šå–æŽ‰æ‰€æœ‰è”åˆå¤ªå¹³æ´‹å…¬å¸çš„股份。我临走å‰è·Ÿæˆ‘的秘书说过,å¸å„特先生是我们的åˆä¼™äººä¹‹ä¸€ï¼Œä»–æœ‰æƒæŽ¥è§¦æˆ‘çš„ä¿é™©æŸœï¼Œè€Œä¸”当我ä¸åœ¨çš„æ—¶å€™ï¼Œæˆ‘的股票也许è¦ç”±ä¸ªäººæ¥ç®¡ç†ã€‚ä½†æ˜¯å–æŽ‰è¿™äº›è‚¡ç¥¨ï¼Œä½¿æˆ‘ä»¬ä¸§å¤±å·²ç»èŽ·å¾—çš„å¯¹è”åˆå¤ªå¹³æ´‹å…¬å¸çš„é‡è¦åœ°ä½ï¼Œè¿™æ ·çš„æƒ³æ³•我从æ¥éƒ½æ²¡æœ‰è¿‡ã€‚  我回æ¥ä¹‹åŽå‘现,我ä¸å†è¢«è®¤ä¸ºæ˜¯ä¸€ä¸ªå€¼å¾—ä¿¡èµ–çš„åŒäº‹ï¼Œç›¸å,è”åˆå¤ªå¹³æ´‹çš„董事们认为我是为了达到投机的目的而利用了他们。我们本æ¥å¤ºå¾—了一个借这一伟大事业æ¥å¯†åˆ‡åˆä½œçš„æœ€å¥½æœºä¼šï¼Œä¹Ÿä»Žæ¥æ²¡æœ‰äººå¦‚æ¤è‰çŽ‡è€Œé²èŽ½åœ°ä¸¢æŽ‰è¿™ä¸€æœºä¼šã€‚æ™®å°”æ›¼å…ˆç”ŸçŸ¥é“è¿™ä»¶äº‹æƒ…ï¼Œä¹Ÿåƒæˆ‘ä¸€æ ·æ„¤æ€’ã€‚ä»–é©¬ä¸Šåˆä¹°å…¥è”åˆå¤ªå¹³æ´‹é“路公å¸çš„股票。我虽然也åƒè¿™ä¹ˆåšï¼Œå¹¶å¯¹å·²å‘ç”Ÿçš„äº‹æƒ…è¿›è¡ŒæŒ‡è´£ï¼Œä½†æˆ‘è§‰å¾—å¦‚æ¤æ³¾æ¸åˆ†æ˜Žä½ŽäºŽè€æœ‹å‹å¸å„ç‰¹å…ˆç”Ÿåˆ’æ¸…ç•Œé™æœ‰ç‚¹ä¸å¤ªåˆé€‚,也ä¸è¿‘人情。  我很ä¸å…‰å½©åœ°è¢«èµ¶å‡ºäº†è”åˆå¤ªå¹³æ´‹å…¬å¸è‘£äº‹ä¼šã€‚对一个年轻人æ¥è¯´ï¼Œå…¶æ»‹å‘³å°±åƒåžä¸‹äº†ä¸€æžšè‹¦æžœã€‚这件事也是我和那个曾对我影å“巨大的人之间产生了分æ§ï¼Œä»–就是我少年时期å¯äº²å¯æ•¬çš„雇主,托马斯A.å¸å„特先生。汤姆森先生对æ¤äº‹æ‡Šæ‚”ä¸å·²ï¼Œä½†æ˜¯ï¼Œæ£å¦‚他说的,他对æ¤äº‹æ²¡äºˆä»¥å…³æ³¨ï¼Œæ•´ä¸ªçš„股票都被å¸å„ç‰¹å…ˆç”Ÿå’Œæˆ‘æŒæœ‰ï¼Œä»–ä»¥ä¸ºæˆ‘è®¤ä¸ºæœ€å¥½çš„åŠžæ³•å°±æ˜¯å°†ä¹‹å–æŽ‰ã€‚æˆ‘ä¸€åº¦ä»¥ä¸ºæˆ‘å¤±åŽ»äº†ä¸€ä¸ªå¥½æœ‹å‹èŽ±ç»´?P.莫顿,他也有è”åˆå¤ªå¹³æ´‹å…¬å¸çš„è‚¡ä»½ï¼Œä½†æœ€ç»ˆä»–çŸ¥é“æˆ‘æ˜¯æ— è¾œçš„ã€‚ã€€ã€€å¯¹å»ºè®¾å¥¥å“ˆé©¬å¤§æ¡¥çš„å°†è¿‘2,500,000美元债券的谈判å–得了很大的æˆåŠŸã€‚åœ¨æˆ‘ä¸Žè¿™å®¶å…¬å¸æœ‰ä»»ä½•è”系之å‰ï¼Œå®ƒå¾ˆå¤šçš„债券就被è”åˆå¤ªå¹³æ´‹å…¬å¸ç›¸å…³çš„一些人买走了。所以我这次的辛苦åªä¸Žä»–ä»¬æœ‰åˆ©ï¼Œè€Œä¸Žå…¬å¸æ— 关。董事会在我å¯ç¨‹åŽ»ä¼¦æ•¦ä¹‹å‰å¹¶æ²¡æœ‰å‘我说明这一点。很ä¸å¹¸ï¼Œæˆ‘回到纽约åŽï¼Œå‘现我所有的债券收益,包括我的利润在内,都被这些人用æ¥å¿è¿˜ä»–ä»¬è‡ªå·±çš„å€ºåŠ¡äº†ã€‚æˆ‘ä»Žæ¥æ²¡æœ‰ä¸Šè¿‡å½“å—到过骗,总是能清楚明白地æ–定事情。我å‘现我还年轻,è¦å¦çš„东西太多。许多人值得信赖,但有一些å´éœ€è¦è§‚望。
商务谈判(图)(1)
ã€€ã€€å¤§æ¦‚å°±æ˜¯åœ¨è¿™ä¸ªæ—¶æœŸï¼Œæˆ‘ä¸ºåŒ¹å…¹å ¡é˜¿å°”å‹’æ ¼å°¼å³¡è°·é“路公å¸çš„æ€»è£å¨å»‰?è²æ™®æ–¯ä¸Šæ ¡è€Œå‚åŠ çš„ä¸€æ¬¡è°ˆåˆ¤å¤§èŽ·æˆåŠŸã€‚é‚£å¤©ï¼Œä¸Šæ ¡è·‘åˆ°æˆ‘çš„åŠžå…¬å®¤æ¥ï¼Œè·Ÿæˆ‘说他现在急需è¦ä¸€ç¬”钱,尽管有宾夕法尼亚é“路公å¸çš„æ‹…ä¿ï¼Œä½†è¿˜æ˜¯æ²¡æœ‰ä¸€å®¶é‡‘èžæœºæž„对他们5,000,000的债券感兴趣。这ä½è€å…ˆç”Ÿç¡®ä¿¡ï¼Œä»–ä¹‹æ‰€ä»¥ä¼šèµ°æŠ•æ— è·¯ï¼Œæ˜¯å› ä¸ºé“¶è¡Œä¹‹é—´æœ‰å议,åªèƒ½ä»¥ä»–ä»¬ä¾›è®¤çš„ä»·æ ¼è´ä¹°å€ºåˆ¸ã€‚ä»–æ„¿æ„ç»™ä»–ä»¬æ‰“ä¹æŠ˜ï¼Œä½†é“¶è¡Œä¾ç„¶è§‰å¾—太高。那时候,西部é“路公å¸çš„å€ºåˆ¸ä¸€èˆ¬ä»¥å…«æŠ˜çš„ä»·æ ¼å‡ºå”®ç»™é“¶è¡Œã€‚ã€€ã€€è²åˆ©æ™®æ–¯ä¸Šæ ¡è¯´ä»–这次æ¥å°±æ˜¯æƒ³çœ‹çœ‹æˆ‘有什么办法能帮他摆脱困境。他需è¦250,000美元,但是宾夕法尼亚é“路公å¸çš„æ‰˜é©¬æ–¯å…ˆç”Ÿä¸æ„¿å€Ÿç»™ä»–è¿™ç¬”é’±ã€‚é˜¿å°”å‹’æ ¼å°¼é“路公å¸çš„å€ºåˆ¸çš„å¹´æ¯æ˜¯7%,但ä¸ç”¨é»„é‡‘æ”¯ä»˜ï¼Œåªæ˜¯åœ¨ç¾Žå›½æœ¬åœŸç”¨è´§å¸æ”¯ä»˜ã€‚å› æ¤ï¼Œè¿™æ˜¯ä¸é€‚于在国外市场交易的。但是我知é“,宾夕法尼亚é“è·¯å…¬å¸æŒæœ‰å¤§é‡â€œè´¹åŸŽå’Œä¼Šåˆ©é“路公å¸â€çš„å€ºåˆ¸ï¼Œå¹´æ¯æ˜¯6%ï¼Œç”¨é»„é‡‘æ”¯ä»˜ã€‚æˆ‘è®¤ä¸ºï¼Œå¦‚æžœç”¨è¿™äº›å€ºåˆ¸æ¥æ¢é˜¿å°”å‹’æ ¼å°¼å…¬å¸7%å¹´æ¯çš„å€ºåˆ¸ï¼Œå¯¹å®¾å¤•æ³•å°¼äºšå…¬å¸æ¥è¯´ï¼Œè¿™åº”该是件称心如æ„的交易,何况他们本æ¥å°±è¦ä¸ºé˜¿å°”å‹’æ ¼å°¼å…¬å¸ä½œæ‹…ä¿ã€‚  我给托马斯先生å‘ç”µæŠ¥ï¼Œé—®ä»–æ˜¯å¦æ„¿æ„以多得250,000ç¾Žå…ƒçš„åˆ©ç›Šï¼ŒæŠŠè¿™ç¬”é’±å€Ÿç»™é˜¿å°”å‹’æ ¼å°¼é“路公å¸ã€‚很快我收到了托马斯先生的回å¤ï¼šå½“ç„¶æ„¿æ„。为æ¤ï¼Œè²åˆ©æ™®æ–¯ä¸Šæ ¡å¾ˆé«˜å…´ï¼Œå¹¶ä¸”æ‰¿è¯ºè¯´ï¼Œå› ä¸ºæˆ‘çš„å¸®åŠ©ï¼Œä»–æ„¿æ„给我60天的优先æƒï¼Œä»¥9æŠ˜çš„ä»·æ ¼è´ä¹°ä»–çš„500ä¸‡ç¾Žå…ƒçš„å€ºåˆ¸ã€‚æˆ‘æŠŠæƒ…å†µå‘Šè¯‰äº†æ±¤å§†é€Šå…ˆç”Ÿï¼Œå¹¶å»ºè®®ä»–è¿›è¡Œäº¤æ˜“ï¼Œè¿™ä¸ªå»ºè®®ç†æ‰€å½“然被很高兴地接å—ï¼Œå› ä¸ºèƒ½å¤šèµš1%的利æ¯ã€‚我马上带ç€è¿™5,000,000美元“费城和伊利é“路公å¸â€æŠµæŠ¼å€ºåˆ¸çš„æŽ§åˆ¶æƒèµ¶å¾€ä¼¦æ•¦ã€‚这些债券由宾夕法尼亚é“è·¯å…¬å¸æ‹…ä¿ï¼Œå› æ¤æˆ‘å¯ä»¥å–得一个很高的价钱便有了å¯é çš„ä¿è¯ã€‚然而æ¤è¡Œç»™æˆ‘带æ¥äº†æˆ‘金èžç”Ÿæ¶¯ä¸æœ€å¤§çš„一次打击。  我给银行写了å°ä¿¡ï¼Œè¯´æˆ‘有债券è¦å–,这个买å–一定ä¸ä¼šè®©ä»–们犹豫ä¸å†³ã€‚我一到伦敦,便在旅馆收到了他们写æ¥çš„çŸä¿¡ï¼Œè¯·æ±‚与他们è§é¢ã€‚第二天上åˆï¼Œæˆ‘在他们的银行达æˆä¸€ä¸ªå议:他们买入这些债券,如果以票é¢é‡‘é¢å‡ºå”®ï¼Œåˆ™è¿˜è¦æ‰£é™¤2.5%的佣金;他们借给宾夕法尼亚é“路公å¸4,000,000美元贷款,年æ¯5%。这一次交易我至少将获得50万美元的利润。  就在我们å³å°†ç¾ç½²ç›¸å…³æ–‡ä»¶æ—¶ï¼Œæ‹‰å¡žå°”?æ–¯ç‰¹å‰æ–¯å…ˆç”Ÿè¯´ä»–们刚得到消æ¯ï¼Œå·´æž—先生将于第二天上åˆäº²è‡ªæ¥åˆ°ä¼¦æ•¦ï¼Œå‡ºäºŽç¤¼è²Œï¼Œåº”è¯¥è®©ä»–äº†è§£ä¸€ä¸‹è¿™æ¬¡äº¤æ˜“çš„å…·ä½“æƒ…å†µã€‚å› æ¤ï¼Œä»–们将推迟到第二天在ç¾ç½²å议文件。如果我å¯ä»¥åœ¨ç¬¬äºŒå¤©çš„下åˆä¸¤ç‚¹æ¥ä¸€è¶Ÿçš„è¯ï¼Œé‚£æ—¶å€™ï¼Œä¸€åˆ‡äº‹æƒ…将办妥当。  当我走出银行大厅,è¦åŽ»ç”µæŠ¥å…¬å¸ç»™æ‰˜é©¬æ–¯å…ˆç”Ÿå‘电报的时候,有一ç§ä¸ç¥¥çš„é¢„æ„Ÿæµ®ä¸Šå¿ƒå¤´ï¼Œè¿™ç§æ„Ÿè§‰æˆ‘永远都ä¸ä¼šå¿˜è®°ã€‚ç›´è§‰å‘Šè¯‰æˆ‘è¿˜ä¸æ˜¯æŠ¥å–œçš„æ—¶å€™ï¼Œæˆ‘应该ç‰åˆ°æ˜Žå¤©ï¼Œç‰æˆ‘把åˆåŒè£…进自己的å£è¢‹ä¸ã€‚我走路回了旅馆——ä¸é—´æœ‰å¥½å‡ 英里的è·ç¦»ã€‚当我回到旅馆时,å‘çŽ°æœ‰ä¸ªä¿¡å·®æ£æ°”å–˜åå地ç‰ç€æˆ‘,他交给我一å°å·²ç»å°å¥½çš„巴林银行写æ¥çš„ä¿¡ã€‚ä¿¾æ–¯éº¦åœ¨é©¬å¾—å ¡å†»ç»“äº†å¥½å‡ äº¿ç¾Žå…ƒçš„èµ„äº§ï¼Œé‡‘èžç•Œå—到严é‡çš„冲击,一片混乱。巴林银行说,在æ¤ç§æƒ…况之下,他们ä¸å¯èƒ½åƒå·´æž—先生建议æ¤é¡¹äº¤æ˜“ã€‚æˆ‘ä¸€ä¸‹åæ‡µäº†ï¼Œæ²¡æƒ³åˆ°ç…®ç†Ÿçš„é¸åä¹Ÿä¼šé£žèµ°ï¼Œç„¶è€Œè¿™å´æ˜¯äº‹å®žã€‚这个打击实在太大,以至于我都愤怒ä¸èµ·æ¥ï¼Œåªèƒ½é»˜é»˜æ‰¿å—,暗自庆幸还没有给托马斯先生å‘电报。  我决定ä¸å†å›žåŽ»æ‰¾å·´æž—é“¶è¡Œï¼Œæˆ‘æŠŠå€ºåˆ¸ä»¥ä½ŽäºŽå’Œå·´æž—é“¶è¡Œå•†å®šçš„ä»·æ ¼å–给了J.S.æ‘©æ ¹å…¬å¸ï¼Œå°½ç®¡ä»–们æ£å¤§é‡å–出å–国è¯åˆ¸ã€‚最先,我想ä¸è¦åŽ»æ‰¾æ‘©æ ¹å…¬å¸ï¼Œå› ä¸ºè²æ™®æ–¯ä¸Šæ ¡å‘Šè¯‰æˆ‘ä»–æ›¾åœ¨ç¾Žå›½å‘æ‘©æ ¹é“¶è¡ŒæŽ¨é”€ä»–的债券,但未获æˆåŠŸã€‚æˆ‘çŒœæƒ³ä¼¦æ•¦çš„æ‘©æ ¹é“¶è¡Œå¯èƒ½ä¸Žçº½çº¦çš„æ”¯è¡Œæœ‰å…³è”è€Œä¸æ„¿æ„接å—ã€‚ä½†æ˜¯åŽæ¥ï¼Œæ‰€æœ‰æ¤ç±»çš„谈判,我都是首先找米尼厄斯?S.æ‘©æ ¹ï¼Œä»–å¾ˆå°‘è®©æˆ‘æ— æžœè€Œç»ˆåœ°ç¦»å¼€ä»–çš„é“¶è¡Œå¤§åŽ…ã€‚å¦‚æžœä»–è‡ªå·±çš„é“¶è¡Œä¸ä¹°æˆ‘的债券,他会给我推èå¦å¤–一家对æ¤äº‹æ„Ÿå…´è¶£çš„银行。让我感到满æ„的是,我所è”系买å–çš„è¯åˆ¸åˆ°æœ€åŽéƒ½ä¼šæœ‰æ‰€æ”¶ç›Šã€‚å½“ç„¶ï¼Œé‚£æ—¶ï¼Œæˆ‘æ²¡èƒ½å›žåŽ»æ‰¾å·´æž—é“¶è¡Œæ˜¯ä¸€ä¸ªé”™è¯¯ã€‚æˆ‘åº”è¯¥ç»™ä»–ä»¬æ—¶é—´ï¼Œç‰ææ…Œè¿‡åŽ»ï¼ˆå¾ˆå¿«å°±å¹³æ¯äº†ï¼‰ã€‚与巴林银行åšäº¤æ˜“时,如果一方很激动,å¦ä¸€æ–¹åˆ™åº”è¯¥ä¿æŒå†·é™ï¼Œå¹¶éœ€è¦æœ‰è€å¿ƒã€‚ã€€ã€€ä½œä¸ºæˆ‘çš„ä¸€æ¬¡é‡‘èžæ“ä½œè¡Œä¸ºï¼Œæˆ‘è®°å¾—ä¸€å¤©æ›¾å¯¹æ‘©æ ¹å…ˆç”Ÿè¯´ï¼šã€€ã€€â€œæ‘©æ ¹å…ˆç”Ÿï¼Œå¦‚æžœä½ å°†æ‰€èµšå¾—çš„å››åˆ†ä¹‹ä¸€åˆ©æ¶¦åˆ†ç»™æˆ‘çš„è¯ï¼Œæˆ‘å°†ç»™ä½ ä¸€ä¸ªèµšé’±çš„å¥½ä¸»æ„ï¼Œå¹¶ä¸”å¸®åŠ©ä½ å®žçŽ°ã€‚â€ã€€ã€€ä»–大笑ç€è¯´ï¼šâ€œè¿™çœ‹èµ·æ¥å¾ˆå…¬å¹³ï¼Œæˆ‘å¯ä»¥é€‰æ‹©å¹²ä¸Žä¸å¹²ï¼Œå½“然,如果ç”应的è¯ï¼Œæˆ‘很愿æ„ç»™ä½ å››åˆ†ä¹‹ä¸€çš„åˆ©æ¶¦ã€‚â€ã€€ã€€æˆ‘注æ„åˆ°è¿™æ ·ä¸€ä¸ªäº‹å®žï¼šæˆ‘æ›¾æŠŠé˜¿å°”å‹’æ ¼å°¼å³¡è°·é“路公å¸çš„å€ºåˆ¸æ¢æˆå®¾å¤•法尼亚和伊利é“路公å¸çš„债券,而åŽè€…有宾夕法尼亚é“路公å¸çš„æ‹…ä¿ï¼Œè¿™ä¸ªå¤§å…¬å¸åœ¨ä¸æ–è¿›è¡Œå®žè´¨æ€§çš„æ‰©å¼ ï¼Œæ€»æ˜¯éœ€è¦å¤§é‡çš„钱。如果æä¾›åˆé€‚çš„ä»·æ ¼ï¼Œè¿™å®¶å…¬å¸å¾ˆæ„¿æ„å–å‡ºå®ƒè‡ªå·±æŒæœ‰çš„债券。而从当时的情形æ¥çœ‹ï¼Œå‡ºäºŽéœ€è¦ï¼Œä»–ä»¬æ¯«æ— ç–‘é—®å°†åœ¨ç¾Žå›½å‘è¡Œå€ºåˆ¸ï¼Œæˆ‘ä¸ºä¹‹å†™äº†ä¸€ä»½æŠ¥å‘Šç»™æ‘©æ ¹å…ˆç”Ÿã€‚ä»–ä»¥ä¸€è´¯çš„è®¤çœŸæ€åº¦å¯¹æƒ…å†µä½œäº†ç ”ç©¶ï¼Œä¹‹åŽï¼Œä»–å†³å®šæŽ¥å—æˆ‘的建议。
商务谈判(图)(2)
  那时候,托马斯先生æ£åœ¨å·´é»Žï¼Œæˆ‘è·‘è¿‡åŽ»æ‰¾ä»–ã€‚å› ä¸ºæˆ‘çŸ¥é“宾夕法尼亚é“è·¯å…¬å¸æ£éœ€è¦é’±ï¼Œæ‰€ä»¥æˆ‘告诉他说,我已ç»å°†å…¬å¸çš„债券推èç»™äº†æ‘©æ ¹å…ˆç”Ÿï¼Œé—®ä»–æ˜¯å¦å¯ä»¥å¼€ä¸ªä»·ï¼Œæˆ‘看看是å¦å¯ä»¥å‡ºå”®ã€‚ä»–ç»™äº†ä¸€ä¸ªå¾ˆé«˜çš„ä»·æ ¼ï¼Œä½†æ˜¯ä½ŽäºŽå®¾å¤•æ³•å°¼äºšå…¬å¸çš„å€ºåˆ¸æ‰€è¾¾åˆ°çš„å¸‚ä»·ã€‚åŽæ¥ï¼Œæ‘©æ ¹å…ˆç”Ÿä¹°ä¸‹äº†éƒ¨åˆ†å€ºåˆ¸ï¼Œå¹¶äº«æœ‰è´ä¹°å…¶ä»–部分的优先æƒã€‚å°±è¿™æ ·ï¼Œé˜¿å°”å‹’æ ¼å°¼å…¬å¸ä¹ç™¾ä¸‡æˆ–者一åƒä¸‡çš„æ‰€æœ‰å€ºåˆ¸éƒ½è¢«å–出,而宾夕法尼亚公å¸ä¹ŸèŽ·å¾—äº†ä»–ä»¬æ‰€éœ€è¦çš„现金。   在å–出这些债券åŽä¸ä¹…,1873å¹´çš„é‡‘èžææ…Œå°±æ¥ä¸´äº†ã€‚而当时有一笔收入我是从皮尔蓬?æ‘©æ ¹å…ˆç”Ÿé‚£å„¿èŽ·å¾—çš„ã€‚ä¸€å¤©ä»–å¯¹æˆ‘è¯´ï¼šã€€ã€€â€œæˆ‘çˆ¶äº²ç»™æˆ‘å‘æ¥ç”µæŠ¥ï¼Œä»–é—®æˆ‘ä½ æ˜¯å¦æ„¿æ„æŒ‰ä½ è¯´çš„æ–¹æ³•å–å‡ºä½ çš„é‚£ä»½å€ºåˆ¸ã€‚â€ã€€ã€€æˆ‘说,“是的,我愿æ„,这些日åé‡Œï¼Œæˆ‘æ„¿æ„æŠŠæ‰€æœ‰ä¸œè¥¿æ¢æˆé’±ã€‚â€ã€€ã€€â€œå¾ˆå¥½ï¼Œâ€ä»–è¯´ï¼Œâ€œä½ åº”è¯¥å¾—åˆ°å¤šå°‘é’±ï¼Ÿâ€ã€€ã€€æˆ‘è¯´ï¼Œæœ€è¿‘å‘ˆäº¤ç»™æˆ‘çš„æŠ¥å‘Šæ˜¾ç¤ºï¼Œæˆ‘çš„å¸æˆ·ä¸Šå·²ç»æœ‰50,000美元,所以,我总共å¯ä»¥å¾—到60,000美元。第二天上åˆï¼Œä»–交给我70,000美元的支票。  “å¡å†…基先生,â€ä»–è¯´ï¼Œâ€œä½ é”™äº†ï¼Œä½ å°‘å–了10,000美元,所以总共是70,000美元。â€ã€€ã€€æ”¯ç¥¨åˆ†ä¸ºä¸¤å¼ ï¼Œä¸€å¼ æ˜¯60,000美元,而å¦å¤–ä¸€å¼ æ˜¯å¤šå‡ºæ¥çš„10,000美元。我把那10,000ç¾Žå…ƒå½’è¿˜ç»™ä»–ï¼Œè¯´ï¼šã€€ã€€â€œè¿™æ˜¯ä½ åº”è¯¥å¾—çš„ï¼Œè¯·ä½ æ”¶ä¸‹è¿™10,000美元,作为我最美好的ç¥ç¦ã€‚â€ã€€ã€€â€œä¸ï¼Œè°¢è°¢ï¼Œâ€ä»–说,“我ä¸èƒ½æ”¶ã€‚â€ã€€ã€€è¿™ç§è¡Œä¸ºï¼Œè¡¨çŽ°äº†ä¸€ç§å¼ºçƒˆçš„è£èª‰æ„Ÿå’Œè¯šä¿¡æ„识,而ä¸åªæ˜¯æ³•定的æƒåˆ©ï¼Œè¿™åœ¨æ—©æœŸçš„生æ„场上并ä¸å¸¸è§ã€‚于是,从那以åŽï¼Œæˆ‘就下定决心,åªè¦æˆ‘力所能åŠï¼Œå†³ä¸è®©æ‘©æ ¹çˆ¶åå’Œä»–ä»¬çš„é“¶è¡Œå› ä¸ºæˆ‘è€Œå—到æŸå®³ã€‚ä»–ä»¬ä»Žæ¤æœ‰äº†æˆ‘这个å¯é 的朋å‹ã€‚  如果缺ä¹è¯šä¿¡ï¼Œä¸€ä¸ªå¤§ä¼ä¸šå¾ˆéš¾å˜æ´»ã€‚è‹¥è¢«å† ä¹‹ä»¥â€œç²¾æ˜Žè¿‡åˆ†â€ï¼Œé‚£å°†æ˜¯ä¼ä¸šåœ¨å¤§äº‹ä¸Šçš„致命伤。真æ£çš„è§„èŒƒï¼Œä¸æ˜¯æ³•å¾‹æ¡æ–‡ï¼Œè€Œåº”该是法律的精神。商业é“å¾·çš„æ ‡å‡†åˆ°å¦‚ä»Šå·²ç»å¤§å¤§æé«˜ï¼ŒæŸäººæ‰€çŠ¯çš„é”™è¯¯ï¼Œå³ä¾¿å¯¹æœ¬å…¬å¸æ˜¯æœ‰åˆ©çš„,那也应该立å³å¾—åˆ°çº æ£ï¼Œå°±åƒä»–利于其他公å¸ä¸€æ ·ã€‚一个ä¼ä¸šè¦èŽ·å¾—é•¿ä¹…æ€§çš„æˆåŠŸï¼Œå…¬æ£è¯šå®žçš„信誉比守法更具有实质性的æ„义。也许有人ä¸ä¼šç›¸ä¿¡ï¼Œæˆ‘ä»¬é•¿æœŸåšæŒçš„ä¸€ä¸ªæ–¹é’ˆç»™äº†æˆ‘ä»¬å·¨å¤§çš„å›žæŠ¥ï¼Œé‚£å°±æ˜¯ï¼Œæ°¸è¿œæ›¿åˆ«äººç€æƒ³ã€‚当然,这ä¸é€‚于投机商,在他们的世界里,完全是å¦å¤–ä¸€ç§æ°›å›´ï¼Œåœ¨é‚£é‡Œï¼Œäººå®Œå…¨å°±æ˜¯èµŒå¾’。股票赌åšå’Œé‡è§†è£èª‰çš„商业行为是ä¸å…·å¯æ¯”æ€§çš„ã€‚åœ¨è¿‘äº›å¹´é‡Œï¼Œæˆ‘ä»¬å¿…é¡»æ‰¿è®¤ä¸€ç‚¹ï¼Œåƒæœ±å°¼åŽ„æ–¯?S?æ‘©æ ¹è¿™æ ·çš„è€å¼â€œé“¶è¡Œå®¶â€å·²ç»å¾ˆå°‘了。  在被罢å…了è”åˆå¤ªå¹³æ´‹é“è·¯å…¬å¸æ€»è£èŒåС之åŽä¸ä¹…,å¸å„特先生 决定å‚ä¸Žå¾—å…‹è¨æ–¯â€”—太平洋é“è·¯çš„å»ºè®¾ã€‚æœ‰ä¸€å¤©ï¼Œä»–ç»™æˆ‘å‘æ¥ç”µæŠ¥ï¼Œè®©æˆ‘务必去费城与他è§é¢ã€‚æˆ‘å’Œå…¶ä»–å‡ ä¸ªæœ‹å‹ä¸€èµ·åŽ»äº†è´¹åŸŽï¼Œå…¶ä¸åŒ…括J.N.麦克é²å¤«ï¼Œä»–是宾夕法尼亚é“路公å¸çš„副总è£ã€‚å¾—å…‹è¨æ–¯å¤ªå¹³æ´‹å…¬å¸æœ‰ä¸€ç¬”å·¨é¢è´·æ¬¾å·²ç»åˆ°æœŸï¼Œæ‘©æ ¹é“¶è¡Œç”应ç»å€Ÿï¼Œä½†æ˜¯æˆ‘å¿…é¡»åŠ å…¥å€Ÿæ¬¾æ–¹ã€‚æˆ‘æ‹’ç»äº†ã€‚ç„¶åŽï¼Œæœ‹å‹ä»¬è´¨é—®æˆ‘ï¼Œæˆ‘æ‹’ç»æ‹‰ä»–们一把,难é“真è¦çœ‹ç€ä»–们å å…¥æ·±æ¸Šï¼Ÿè¿™æ˜¯æˆ‘ä¸€ç”Ÿä¸æœ€ä¸ºéš¾è¿‡çš„æ—¶åˆ»ã€‚æˆ‘ä¸€ç‚¹ä¹Ÿä¸æ„¿æ„å·å…¥è¿™ä»¶äº‹ã€‚我问自己:我的首è¦ä»»åŠ¡æ˜¯ä»€ä¹ˆï¼Ÿè¿™ä¸€é—®é¢˜çš„ç”æ¡ˆé˜»æ¢äº†æˆ‘é‚£æ ·åšã€‚æˆ‘æ‰€æœ‰çš„èµ„é‡‘éƒ½è¢«æŠ•è¿›äº†åˆ¶é€ ä¸šå½“ä¸ï¼Œæ¯ä¸€ä¸ªç¾Žå…ƒå¯¹æˆ‘æ¥è¯´éƒ½å¿…ä¸å¯å°‘。我是我们公å¸çš„资本家(尽管是éžå¸¸è°¦é€Šçš„一个),我们公å¸çš„æˆè´¥éƒ½ä¾é 我的资本投入。我弟弟ã€è²æµ¦æ–¯å…ˆç”Ÿã€å…‹ç½—门先生,还有他们的家人,似乎æ£ç«™åœ¨æˆ‘çš„é¢å‰ï¼Œç‰å¾…æˆ‘ä¿æŠ¤ä»–ä»¬çš„åˆ©ç›Šã€‚ã€€ã€€æˆ‘å‘Šè¯‰å¸å„特先生说,我已尽力阻æ¢ä»–在获得足够的资金之å‰å¼€å§‹è¿™ä¸€åºžå¤§çš„å·¥ç¨‹ï¼ˆå¾—å…‹è¨æ–¯â€”—太平洋é“è·¯ï¼‰çš„å»ºè®¾ã€‚æˆ‘åšæŒè®¤ä¸ºï¼Œä»…é æš‚æ—¶çš„è´·æ¬¾å»ºä¸æˆå‡ åƒè‹±é‡Œçš„é“路。;å¦å¤–ï¼Œæˆ‘å·²ç»æ”¯ä»˜ï¼’5万美元è´ä¹°äº†ä¸€äº›è‚¡ä»½ï¼Œè¿™æ˜¯åœ¨æˆ‘从欧洲回æ¥ä¹‹åŽï¼Œä»–告诉我说特æ„为我留的,尽管我从未赞æˆè¿‡è¿™ä¸€å®‰æŽ’。但是这世界上没有什么东西å¯ä»¥è®©æˆ‘犯下过错,为这个建ç‘å…¬å¸ç¾ä¸‹è¿™ä¸€å议,而ä¸è€ƒè™‘我自己的公å¸ã€‚  我知é“,在å…åå¤©å†…æ ¹æœ¬æ— æ³•å¿è¿˜æ‘©æ ¹é“¶è¡Œçš„贷款,甚至支付我的那一部分。å¦å¤–ï¼Œé™¤äº†è¿™ç¬”è´·æ¬¾ï¼Œè‡ªé‚£ä»¥åŽæˆ‘è¦è€ƒè™‘的还有其他å…笔贷款。我和å¸å„特先生在生æ„åœºä¸Šå½»åº•åœ°åˆ†é“æ‰¬é•³äº†ï¼Œè¿™æ¯”我在那时所ç»å—的所有模难都更让我痛苦。  æ¤åŽä¸ä¹…,ç¾éš¾é™ä¸´äº†ï¼Œé‚£äº›è¢«è®¤ä¸ºæ˜¯æœ€æœ‰å®žåŠ›çš„äººçš„äººçš„çªç„¶é€ä¸–震惊了全国。我怀疑å¸å„特先生的çªç„¶æ—©é€ æºäºŽä»–ä¸å ªå¿å—è¿™æ ·çš„è€»è¾±ã€‚ä»–æ˜¯ä¸€ä¸ªå¾ˆæ„Ÿæ€§çš„äººï¼Œè€Œéžé«˜å‚²çš„äººã€‚çœ‹èµ·æ¥æ£åœ¨è¿«è¿‘的失败对他æ¥è¯´æ˜¯ä¸€ä¸ªè‡´å‘½çš„æ‰“击。麦克马内斯先生和è´å°”德先生也是他的åˆä¼™äººï¼ŒåŒæ ·ï¼Œä»–们ä¸ä¹…也é€ä¸–äº†ã€‚è¿™ä¸¤ä¸ªäººå’Œæˆ‘ä¸€æ ·éƒ½æ˜¯åˆ¶é€ ä¸šä¸»ï¼Œæœ¬ä¸åº”该涉足é“路工业。   在商海ä¸èˆªè¡Œï¼Œæ²¡æœ‰æ¯”ç¾ç½²å•†ä¸šåˆåŒæ›´å±é™©çš„ç¤çŸ³äº†ï¼Œä¸€ç€ä¸æ…Žï¼Œä¾¿å¯èƒ½è§¦ç¤èº«äº¡ã€‚如果他问自己这两个问题的è¯ï¼Œè¿™è¿˜æ˜¯å¾ˆå®¹æ˜“é¿å…çš„ï¼šä¸€ã€æˆ‘æ˜¯å¦æœ‰è¶³å¤Ÿçš„资金æ¥å†’é™©ï¼›äºŒã€æˆ‘是å¦ç”˜å¿ƒä¸ºæœ‹å‹è€ŒæŸå¤±è¿™ç¬”钱。如果两个回ç”都是肯定的,那么就去åšå§ã€‚å之则别åšï¼Œå¦‚果他足够明智,并且å¯ä»¥å分肯定地回ç”第一个问题,那么他就å¯ä»¥æƒ³ä¸€æƒ³ï¼ŒæŒ‰æœ‹å‹çš„请求投入他所有的钱会ä¸ä¼šæ›´å¥½ã€‚ç”æ¡ˆä¸€å®šæ˜¯è‚¯å®šçš„。一个人åªè¦è¿˜æœ‰è´£ä»»å’Œå€ºåŠ¡ï¼Œé‚£ä»–å°±åº”è¯¥ä¸ºå€ºæƒäººçš„信赖而å°å¿ƒç¿¼ç¿¼åœ°æ”¯é…他的钱。
商务谈判(图)(3)
  尽管我拒ç»ç¾ç½²æ‘©æ ¹é“¶è¡Œçš„ç»å€Ÿæ¡æ¬¾ï¼Œæœ‹å‹ä»¬è¿˜æ˜¯é‚€è¯·æˆ‘第二天一早一åŒå‰å¾€çº½çº¦ï¼Œä»¥ä¾¿åœ¨è½¦ä¸Šå†åšå•†è®®ã€‚æˆ‘å¾ˆä¹æ„è¿™æ ·åšã€‚安东尼?德克希尔也被邀请与我们éšè¡Œã€‚在图ä¸ï¼Œéº¦å…‹é²å¤«å…ˆç”Ÿæ„Ÿå¹è¯´ï¼Œä»–环顾了四周,最åŽå¾—å‡ºç»“è®ºï¼Œè¿™èŠ‚è½¦åŽ¢é‡Œé™¤äº†ä¸€ä¸ªèªæ˜Žå¤–ï¼Œå…¶ä»–çš„éƒ½æ˜¯å‚»ç“œã€‚åªæœ‰ “安迪â€å·²ç»ä¸ºä»–çš„è‚¡ä»½ä»˜è¿‡äº†é’±ï¼Œå› è€Œåªæœ‰ä»–䏿¬ ä¸€åˆ†ï¼Œæ— é¡»æ‰¿æ‹…ä»»ä½•è´£ä»»ã€‚å…¶ä»–äººéƒ½åº”è¯¥å¦‚æ¤ã€‚  德克希尔先生希望我能解释我是如何é¿å¼€è¿™äº›ä¸å¹¸çš„纷扰的。我回ç”è¯´ï¼šä¸¥æ ¼éµå®ˆæˆ‘信奉的原则,对于那些我很清楚没有把æ¡çš„事情,决ä¸è½»æ˜“æ¶‰è¶³ã€‚æˆ–è€…ï¼Œå¼•ç”¨ä¸€ä¸‹è¥¿éƒ¨ä¸€ä½æœ‹å‹è¯´è¿‡çš„è¯ï¼Œä¸è¦åˆ°é‚£äº›ä½ æ— æ³•è¶Ÿè¿‡çš„æ²³æµä¸åŽ»ã€‚è¿™æ¡æ²³å¯¹æˆ‘æ¥è¯´æ˜¯å¤ªæ·±äº†ã€‚ã€€ã€€æ£æ˜¯éµå®ˆè¿™ä¸€åŽŸåˆ™ï¼Œæˆ‘ä¸ä»…使得自己,还有我的家人远离了麻烦和困顿。事实上,在我们的åˆä½œåè®®ä¸è§„定除éžä¸ºäº†å…¬å¸çš„利益,ä¸å¾—以任何方å¼ä½¿ç”¨æ•°é¢è¾ƒå¤§çš„æ¬¾é¡¹ï¼Œè¿™ä¹Ÿæ˜¯æˆ‘这次åšå†³æ‹’ç»å€Ÿé’±çš„åŽŸå› ä¹‹ä¸€ã€‚ã€€ã€€åœ¨æ¤æœŸé—´ï¼Œæˆ‘䏿–地到欧洲上他å„类债券的事情,我总共售出了3ç™¾ä¸‡ç¾Žå…ƒã€‚è¿™ä¸€æ—¶æœŸï¼Œçº½çº¦è¿˜æ²¡æœ‰å› ä¸ºå¤§è¥¿æ´‹ç”µç¼†çš„å¼€é€šæˆä¸ºåƒä¼¦æ•¦é‚£æ ·çš„金èžä¸å¿ƒï¼Œè€Œä¼¦æ•¦çš„é“¶è¡Œå®¶ä»¬å®æ„¿æŠŠé’±å€Ÿåˆ°å·´é»Žã€ç»´ä¹Ÿçº³æˆ–æ˜¯æŸæž—,获å–少得坿€œçš„åˆ©æ¯æ”¶ç›Šã€‚欧洲大陆被认为是比åˆä¼—å›½æ›´åŠ å®‰å…¨çš„æŠ•èµ„åœºæ‰€ã€‚æˆ‘çš„å¼Ÿå¼Ÿå’Œè²æµ¦æ–¯å…ˆç”Ÿè¿è¥é’¢é“业务å分æˆåŠŸï¼Œå³ä¾¿æ˜¯æˆ‘ç¦»å¼€å¥½å‡ ä¸ªç¤¼æ‹œçš„æ—¶é—´ï¼Œæˆ‘ä¹Ÿä¸æ‹¥æœ‰ä»»ä½•çš„æ‹…å¿ƒã€‚ä»–ä»¬æ‹…å¿ƒæˆ‘å°†ç”±åˆ¶é€ å·¥ä¸šè€Œè½¬å…¥é‡‘èžå’Œé“¶è¡Œä¸šã€‚我的æˆåŠŸç»™æˆ‘å¸¦æ¥äº†å¹¿æ³›çš„æœºä¼šï¼Œä½†æ˜¯æˆ‘å¯¹åˆ¶é€ ä¸šæ›´æƒ…æœ‰ç‹¬é’Ÿã€‚æˆ‘å¸Œæœ›èƒ½å¤Ÿåšäº›åˆ‡å®žçš„äº‹æƒ…ï¼Œå› æ¤ï¼Œæˆ‘ç»§ç»æŠ•èµ„æ‰©åˆ°æˆ‘åœ¨åŒ¹å…¹å ¡çš„ä¸šåŠ¡ã€‚ã€€ã€€æœ€åˆä¸ºå‰æ–¯é€šæ¡¥æ¢å…¬å¸å»ºç«‹çš„å°è½¦é—´å·²ç»æŒªä½œä»–用。我们在劳伦斯å¨å°”买下了10è‹±äº©çš„åœŸåœ°ï¼Œæ–°å»ºäº†è§„æ¨¡åºžå¤§çš„å·¥åŽ‚ã€‚ä¸æ–的投入使得我们的è”åˆé’¢é“公叿ˆä¸ºäº†ç¾Žå›½æ¤è¡Œä¸šä¸çš„领导者,å¯ä»¥ç”Ÿäº§å„ç§å„æ ·çš„åž‹æã€‚我们的事业å‰é€”è¿œå¤§ï¼Œæˆ‘åœ¨å…¶ä»–é¢†åŸŸæ‰€èŽ·å¾—çš„åˆ©æ¶¦ï¼Œéƒ½è¢«æ‹¿æ¥æ‰©å¤§æˆ‘们的钢é“产业。我本打算于宾夕法尼亚é“路公å¸çš„æœ‹å‹ä¸€èµ·ï¼Œåœ¨è¥¿éƒ¨æŠ•资é“è·¯å»ºè®¾ï¼Œä½†æ¸æ¸åœ°æˆ‘把资金撤出,决定彻底“ä¸è¦æŠŠæ‰€æœ‰çš„鸡蛋放在一个篮å里â€è¿™å¥è°šè¯å¯¹ç€å¹²ã€‚我认为æ£ç¡®çš„æ˜¯ï¼šâ€œå°†æ‰€æœ‰çš„好鸡蛋都放在åŒä¸€ä¸ªç¯®å里,然åŽä¿æŒç‰¹åˆ«çš„审慎。â€ã€€ã€€æˆ‘相信在任何一个行业ä¸ï¼Œè¦æƒ³å¹²å¾—å‡ºè‰²ï¼Œé‚£ä¹ˆä½ å°±å¿…é¡»æˆä¸ºè¿™ä¸€è¡Œä¸šä¸çš„大行家。我ä¸èµžæˆåˆ°å¤„æ’’ç½‘çš„åšæ³•,在我的ç»éªŒä¸ï¼Œæˆ‘也很少看到一个人涉足许多行业而能赚到大钱的——在钢é“åˆ¶é€ ä¸šä¸€ä¸ªä¹Ÿæ²¡æœ‰ã€‚é‚£äº›æˆåŠŸçš„äººæ˜¯é‚£äº›é€‰æ‹©äº†ä¸€ä¸ªç‰¹å®šçš„è¡Œä¸šï¼Œç„¶åŽç›¯ä½ä¸æ”¾çš„那些人。奇怪的是,很多人并ä¸çœ‹é‡æŠ•资于自己的ä¼ä¸šè€ŒèŽ·å¾—çš„ä¸°åŽšæ”¶ç›Šã€‚ä¸–ç•Œä¸Šçš„æ¯ä¸€å®¶å·¥åŽ‚éƒ½éœ€è¦æ›´æ–°è®¾å¤‡ã€‚然而厂主们å´èˆä¸å¾—花钱添置机器,更新设备,å而越过自己的领域进行投资,以便赚å–红利。我所认识的大多数的实业人士都投资于银行ã€è¯åˆ¸ä»¥åŠé‚£äº›å’Œä»–们风马牛ä¸ç›¸åŠçš„行业,而ä¸åŽ»å‘æŽ˜è‡ªå·±å·¥åŽ‚ä¸çš„é‡‘çŸ¿ã€‚ã€€ã€€æˆ‘ä¸€ç›´åœ¨åšæŒè¿™ç§æ€æƒ³ï¼Œäº‹å®žä¸Šï¼Œè¿™ä¸€æœ€åŸºæœ¬çš„ç†è®ºæ˜¯æˆ‘èƒ½æ¯”åˆ«äººæ›´å¥½åœ°ç®¡ç†æˆ‘的资金。一个商人一生éé‡çš„æœ€å¤§æŒ«æŠ˜å¾€å¾€å¹¶ä¸æ˜¯å› ä¸ºæŠ•èµ„äºŽä»–çš„æœ¬ä¸šï¼Œè€Œæ˜¯å› ä¸ºå¯¹å®ƒå¹¶ä¸åœ¨è¡Œçš„领域进行投资。我è¦å¥‰åŠå¹´è½»çš„æœ‹å‹ä»¬ï¼Œä¸å…‰è¦æŠŠä½ 们所有的时间和精力集ä¸åˆ°ä½ 们的事业ä¸ï¼Œè€Œä¸”è¿˜è¦æŠŠä½ ä»¬çš„æ¯ä¸€åˆ†é’±éƒ½æŠ•进去。如果有的ä¼ä¸šå·²ç»æ‰©å¼ 到了æžé™ï¼Œè€Œåˆæ‰¾ä¸åˆ°å…¶ä»–有æˆé•¿æ€§çš„行业,那么就把剩余的资金投å‘一æµçš„è¯åˆ¸ï¼Œè¿™æ ·å°±èƒ½èŽ·å¾—ç¨³å®šå¯é 的收入。对于我æ¥è¯´ï¼Œæˆ‘很早就拿定了主æ„,我è¦å…¨åŠ›æŠ•å…¥åˆ°é’¢é“åˆ¶é€ ä¸šï¼Œå¹¶è¦æˆå…¶ä¸ºé¾™å¤´ã€‚  我的英国之行给了我很好的机会去结识钢é“工业ä¸çš„è‘—å人物——è´è¥¿é»˜æ˜¯å…¶ä¸çš„佼佼者,还有罗西安?è´å°”爵士ã€ä¼¯çº³å¾·?è¨ç©†å°”æ£®çˆµå£«ã€æ¸©èŽŽ?ç†æŸ¥å…¹çˆµå£«ã€çˆ±å¾·åŽ?马ä¸ï¼Œä»¥åŠå®¾æ ¼åŠ›ã€åŸƒæ–‡æ–¯ç‰ï¼Œä»–们都是这个行业ä¸çš„领袖。我被选入ç†äº‹ä¼šï¼Œå¾ˆå¿«æˆ‘åˆæˆä¸ºäº†å¤§ä¸åˆ—é¢ é’¢é“行业å会的主å¸ï¼Œæˆ‘是第一个éžè‹±å›½å…¬æ°‘主å¸ã€‚对这个è£èª‰ï¼Œæˆ‘高度é‡è§†ï¼Œå°½ç®¡ä¸€å¼€å§‹çš„æ—¶å€™æˆ‘ä¹Ÿæ›¾æŽ¨è¾žï¼Œå› ä¸ºæˆ‘ä½åœ¨ç¾Žå›½ï¼Œå†åŠ ä¸Šè‡ªå·±çš„å•†ä¸šï¼Œæˆ‘å®³æ€•ä¼šæ²¡æœ‰è¶³å¤Ÿçš„æ—¶é—´æ¥å±¥è¡Œä¸»å¸çš„èŒè´£ã€‚ã€€ã€€å½“å¹´ï¼Œæˆ‘ä»¬å› ä¸ºå»ºé€ æ¡¥æ¢è€Œä¸å¾—ä¸ä»‹å…¥é’¢é“åˆ¶é€ ï¼Œç”Ÿäº§ç†Ÿé“,而现在,我们觉得该生产生é“了。这便导致了1870年露西高炉的建立(如果我们当时能充分æ„识到这一项目的é‡å¤§æ„ä¹‰ï¼Œæˆ‘ä»¬ä¸€å®šä¼šæŽ¨è¿Ÿå®žè¡Œï¼‰ã€‚æˆ‘ä¸æ¢ä¸€æ¬¡å¬åˆ°é’¢é“业的è€å‰è¾ˆå¯¹æˆ‘们这个快速æˆé•¿å’Œè†¨èƒ€çš„æ–°ä¼ä¸šåšå‡ºçš„ä¸å‰åˆ©çš„é¢„è¨€ï¼Œä½†æˆ‘ä»¬å¹¶æ²¡æœ‰å› æ¤è€Œæ¢æ¥ã€‚我们觉得我们有足够的资金和信用æ¥å»ºé€ ä¸€åº§é«˜ç‚‰ã€‚ã€€ã€€é¢„è®¡çš„æˆæœ¬è¿˜ä¸å¤Ÿå®žé™…开支的一åŠï¼Œè¿™å¯¹æˆ‘们是个考验。克罗门先生对于高炉的è¿è½¬ä¸€çªä¸é€šã€‚å³ä¾¿å¦‚æ¤ï¼Œä¹Ÿæ²¡æœ‰å‡ºçŽ°ä»€ä¹ˆä¸¥é‡çš„问题。露西高炉(我以弟媳的åå—为它命å)的产é‡è¿œè¿œè¶…过了我们最ä¹è§‚的估计,当时一座高炉æ¯å¤©100å¨çš„产é‡å¯è°“空å‰ï¼Œæˆ‘ä»¬åˆ›é€ äº†çºªå½•ï¼Œè®¸å¤šå‚观者啧啧称奇。  我们的钢é“产业并éžä¸€å¸†é£Žé¡ºã€‚å‡ å¹´ä¸æ—¶æœ‰å±æœºå‡ºçŽ°ã€‚æˆ˜æ—¶ï¼Œé’¢é“çš„ä»·æ ¼ç”±æ¯ç£…ä¹ç¾Žåˆ†é™åˆ°äº†æ¯ç£…三美分,我们安全地ç»å—äº†è¿™ä¸€æŒ‘æˆ˜ã€‚åœ¨æ¤æœŸé—´ï¼Œè®¸å¤šå…¬å¸ç ´äº§ï¼Œä¸ºäº†è°ƒé›†èµ„金应付紧急状况ä¸ï¼Œæˆ‘们的财务ç»ç†å¿™å¾—焦头烂é¢ã€‚在多次事故ä¸ï¼Œæˆ‘们公å¸çš„信用都未å—到æŸå®³ã€‚在公å¸çš„å„个部门ä¸ï¼Œç”Ÿé“åˆ¶é€ åŽ‚è¿˜æ˜¯è®©æˆ‘ä»¬æ“了ä¸å°‘心。英国著åçš„æƒ ç‰¹å¨å°”兄弟公å¸ç”Ÿäº§çš„é«˜ç‚‰å½“æ—¶è¢«å¹¿æ³›ä½¿ç”¨ï¼Œè€Œæƒ ç‰¹å¨å°”先生在å‚观我们的露西高炉时给了我们æžå¤§çš„帮助。我把我们当时的难题抖了出æ¥ï¼Œä»–ç«‹å³æŒ‡å‡ºï¼šã€€ã€€â€œé‚£æ˜¯å› 为料钟的角度ä¸å¯¹ã€‚â€ã€€ã€€ä»–è§£é‡Šåº”è¯¥æ€Žæ ·è¿›è¡Œè°ƒæ•´ã€‚å…‹é²æ›¼å…ˆç”Ÿä¸å¤ªç›¸ä¿¡ã€‚æˆ‘åŠ›ä¸»åˆ¶é€ ä¸€ä¸ªçŽ»ç’ƒçš„é«˜ç‚‰æ¨¡åž‹ï¼Œå¦å¤–å†åšä¸¤ä¸ªæ–™é’Ÿï¼Œä¸€ä¸ªè¿˜æ˜¯æŒ‰éœ²è¥¿é«˜ç‚‰ä¸Šçš„弿 ·ï¼Œä¸€ä¸ªæŒ‰æƒ 特å¨å°”å…ˆç”Ÿå»ºè®®çš„é‚£æ ·ã€‚è¿™å¾ˆå¿«å°±åšå¥½äº†ï¼Œç„¶åŽæˆ‘们åšäº†è¯•验,结果æ£å¦‚æƒ ç‰¹å¨å°”å…ˆç”Ÿæ‰€é¢„æ–™çš„é‚£æ ·ã€‚æˆ‘ä»¬çš„é’Ÿå°†ææ–™åˆ†æµåˆ°é«˜ç‚‰çš„两边,ä¸é—´æ°”æµåªèƒ½éƒ¨åˆ†åœ°é€è¿‡åŽ»ï¼Œä¾ç„¶å¯†é›†ç€å¾ˆå¤§ä¸€éƒ¨åˆ†ã€‚è€Œæƒ ç‰¹å¨å°”è®©ææ–™ä»Žä¸é—´é€šè¿‡ï¼Œå…¶ä½™çš„留在周围。两者的效果完全ä¸ä¸€æ ·ï¼Œéœ²è¥¿é«˜ç‚‰çš„éº»çƒ¦è§£å†³äº†ã€‚ã€€ã€€æƒ ç‰¹å¨å°”先生是一个多么善良ã€å¤§åº¦çš„人啊,他没有ç‹éš˜çš„嫉妒之心,对他拥有的知识毫ä¸è—ç§ï¼ä½œä¸ºå›žæŠ¥ï¼Œæˆ‘们在有些部门å¦åˆ°äº†ä¸€äº›æ–°ä¸œè¥¿ï¼Œä¹Ÿè·Ÿä»–äº’é€šæœ‰æ— ï¼Œä»¥ä¾¿èƒ½å¯¹ä»–çš„å…¬å¸æœ‰æ‰€å¸®åŠ©ã€‚ï¼ˆä»Šå¤©ï¼Œåœ¨æˆ‘å†™ä¸‹è¿™æ®µæ–‡å—æ—¶ï¼Œä¸ºè¿™å…„弟俩ä¸çš„一人ä¾ç„¶å¥åœ¨æ„Ÿåˆ°æ— 比欣慰。我们的å‹è°Šåކ久弥åšã€‚他是我的å‰è¾ˆï¼Œæ›¾åœ¨æˆ‘之å‰å‡ºä»»å¤§ä¸åˆ—é¢ é’¢é“å会主å¸ï¼‰
钢铿—¶ä»£ï¼ˆå›¾ï¼‰ï¼ˆ1)
  回头往å‰çœ‹ï¼Œå››å年以å‰ï¼Œåœ¨ç”Ÿé“çš„åˆ¶é€ ä¸šä¸ï¼ŒåŒ–å¦çš„作用竟然ä¸ä¸ºäººçŸ¥ï¼Œè¿™å®žåœ¨ä»¤äººéš¾ä»¥ç½®ä¿¡ã€‚而这本应该时时最为é‡è¦çš„一环。那时候,高炉ç»ç†ä¸€èˆ¬æ˜¯ä¸€ä¸ªç²—é²çš„家伙,通常是外国人,他的本事还包括能将他手下那些桀骜ä¸é©¯ä¹‹è¾ˆæ‰“倒在地,以示教è®ã€‚他还被认为本能地å¯ä»¥è¯Šæ–高炉情况,具有预言的超能力,就åƒåœ¨è¿™ä¸ªå›½å®¶ä¸çš„其他一些人,æ®è¯´ä»–们仅å‡å€Ÿä¸€æ ¹æ¦›æ ‘æžå°±å¯çŸ¥é“哪里是油井和水æºã€‚对手ä¸çš„ç—…äººï¼Œä»–ä»¬åªæ˜¯èƒ¡ä¹±åœ°å¼€äº›è¯æ–¹ï¼Œä»–们是真æ£çš„åº¸åŒ»ã€‚ã€€ã€€è²æ™®æ–¯å…ˆç”Ÿç‰¹åˆ«å…³ç…§æˆ‘们的露西高炉,他æ¯å¤©éƒ½è¦åŽ»æŽ¢è§†ä¸€ç•ªï¼Œè¿™ä½¿å¾—æˆ‘ä»¬å…去了ä¸å°‘éº»çƒ¦ã€‚å¹¶ä¸æ˜¯è¯´æˆ‘们的高炉è¿è¡Œçš„ä¸å¦‚西方其他的高炉良好,ä¸èƒ½äº§ç”Ÿè¾ƒå¥½çš„æ•ˆç›Šã€‚è€Œæ˜¯å› ä¸ºï¼Œä»¥å…¶ä»–çš„é«˜ç‚‰æ¯”èµ·æ¥ï¼Œä»–æ›´åŠ åºžå¤§ï¼Œä¸€ç‚¹å°å°çš„异常都å¯èƒ½äº§ç”Ÿéžå¸¸ä¸¥é‡çš„åŽæžœã€‚å‘¨æ—¥æ—©æ™¨å½“ä»–çš„çˆ¶äº²å’Œå¦¹å¦¹èµ°å‘æ•™å ‚åšç¤¼æ‹œï¼Œæˆ‘çš„åˆä¼™äººè¿˜æ˜¯é›·æ‰“ä¸åŠ¨åœ°åŽ»çœ‹çœ‹éœ²è¥¿é«˜ç‚‰ã€‚ä¸è¿‡ï¼Œå³ä½¿ä»–åŽ»äº†æ•™å ‚ï¼Œä»–æœ€è™”è¯šçš„ç¥ˆç¥·ä¹Ÿåªä¼šä¸Žéœ²è¥¿é«˜ç‚‰æœ‰å…³ï¼Œä»–时刻都在想ç€é«˜ç‚‰çš„ç§ç§æƒ…å†µã€‚ã€€ã€€ä¸‹ä¸€æ¥æˆ‘ä»¬è¦æ‰¾ä¸€ä¸ªåŒ–å¦å®¶æ¥åšç§‘里先生的助手和顾问。我们找到了一个很有å¦é—®çš„德国人,弗里克åšå£«ã€‚他呿ˆ‘们æå¼€äº†è®¸å¤šç§˜å¯†ã€‚那些有ç€é«˜ç‰å£°èª‰çš„矿山开采出æ¥çš„é“矿石,其é“å«é‡è¦æ¯”原先估计的低10%-15%,有时甚至是20%,而那些原æ¥åŠ£è´¨é“矿å´å‡ºäº§ç€ä¼˜è´¨çš„矿石。先å‰å¥½çš„现在å´å˜å·®äº†ï¼Œå·®çš„å而æˆäº†å¥½çš„ã€‚ä¸€åˆ‡éƒ½è¢«é¢ å€’äº†è¿‡æ¥ï¼Œå…ˆå¾—ä¹±ä¸ƒå…«ç³Ÿçš„ã€‚å¯æ˜¯åœ¨åŒ–å¦çŸ¥è¯†ä¹‹å…‰çš„照耀下,关于生é“冶炼的90%的疑团都被驱散了。  那一时期,竞争ååˆ†æ¿€çƒˆï¼Œè¦æ±‚å…¬å¸ç”Ÿäº§å‡ºæœ€å¥½çš„产å“。然而我们的高炉å´åœ¨æ¤æ—¶åœäº§äº†ï¼Œå› 为我们使用一ç§å«é‡å¾ˆé«˜å¾ˆçº¯çš„é“çŸ¿çŸ³ä»£æ›¿ä¸€ç§æ¬¡ç‰çš„é“矿石,这ç§é“矿石的出é“釿¯”其他的矿石è¦é«˜å‡º2/3。但是,这ç§é«˜çº¯çŸ¿çŸ³éœ€è¦å¤ªå¤šçš„çŸ³ç°æ¥æº¶è§£ï¼Œå¦‚æ¤ä¸€æ¥ï¼Œæˆ‘们的高炉éåˆ°äº†å¾ˆå¤§çš„ç ´å。优质的原料å而使得我们陷入了严é‡çš„äºæŸã€‚  我们真是大傻瓜ï¼ä½†æˆ‘么ä¾ç„¶å¯ä»¥å¼•ä»¥è‡ªæ…°ï¼šä¸Žæˆ‘ä»¬çš„ç«žäº‰å¯¹æ‰‹ç›¸æ¯”ï¼Œä»–ä»¬æ˜¯æ›´å¤§çš„å‚»ç“œã€‚å‡ å¹´åŽï¼Œæˆ‘ä»¬å¼€å§‹ç”¨åŒ–å¦æ¥æŒ‡å¯¼æˆ‘们的生产,而其他高炉的ç»è¥è€…åˆ™è¯´ä»–ä»¬æ— æ³•æ‰¿å—雇佣一个化å¦å®¶ã€‚ä¸çŸ¥é“他们那时是å¦çŸ¥é“真实情况是什么,但他们本应该知é“,没有化å¦å®¶çš„æŒ‡å¼•,他们æ‰çœŸæ£æ— 法承å—ã€‚å›žé¦–è¿‡åŽ»ï¼Œæˆ‘ä»¬çš„è¿™ä¸€è¡Œä¸ºè¢«æŒ‡è´£ä¸ºè¿‡äºŽå¥¢ä¾ˆï¼Œæ— æ€ªä¹Žæˆ‘ä»¬æ˜¯ç¬¬ä¸€å®¶é›‡ä½£åŒ–å¦å®¶çš„ä¼ä¸šã€‚  露西高炉æˆä¸ºäº†æˆ‘ä»¬ç›ˆåˆ©æœ€ä¸°çš„éƒ¨é—¨ï¼Œå› ä¸ºåœ¨ç§‘å¦ç®¡ç†ä¸Šï¼Œæˆ‘ä»¬å‡ ä¹Žå¤„äºŽç»å¯¹çš„åž„æ–地ä½ã€‚认识到这一点,ä¸ä¹…(1872年),我们就决定å†å»ºä¸€åº§è¿™æ ·çš„é«˜ç‚‰ã€‚è¿™ä¸€æ¬¡çš„æˆæœ¬èŠ‚çœäº†è®¸å¤šã€‚那些没人è¦çš„矿石在我们这儿找到了销路,而那些高价的所谓优质矿石则å†ä¹Ÿè¿›æ¥äº†æˆ‘们的厂门了。对æ¤ï¼Œæˆ‘么å¯ä»¥ä¸¾ä¸€ä¸ªæ¯”è¾ƒæ–°å¥‡çš„æœ‰æ„æ€çš„例å。密è‹é‡Œå·žæœ‰ä¸€å®¶è‘—åçš„é“矿——“飞行员旋钮â€çŸ¿ï¼Œå®ƒçš„产å“ä¸å—欢迎,æ®è¯´åªæœ‰ä¸€å°‘部分å¯ä»¥ç”¨ï¼Œä¸ä¼šé˜»å¡žé«˜ç‚‰ã€‚化å¦å®¶å‘Šè¯‰æˆ‘们说这里的矿石å«ç£·å¤ªå°‘,但是富å«ç¡…,如果æ£ç¡®åœ°åР以æç‚¼çš„è¯ï¼Œå®ƒçš„é“å«é‡ä¹Ÿç›¸å½“高,æžå°‘有其他矿石å¯ä¸Žä¹‹åŒ¹æ•Œã€‚于是,我们大é‡è´å…¥è¿™ç§çŸ¿çŸ³ï¼Œè€ŒçŸ¿å±±è€æ¿è¿˜å¯¹æˆ‘ä»¬åƒæ©ä¸‡è°¢ã€‚  令人难以置信的是,有好多年我们将自己富å«ç£·çŸ¿çš„ç…¤æ¸£é«˜ä»·å–æŽ‰ï¼Œç„¶åŽä»Žå¯¹æ‰‹é‚£é‡Œä¹°å…¥é“å«é‡é«˜ä½†è¾ƒå°‘å«ç£·çš„炉渣。有时候,高炉è¦å°è¯•ç€å†¶ç‚¼çƒŸé“炉渣,它们的纯度已ç»å¾ˆä½Žï¼Œé«˜ç‚‰å¾ˆéš¾å†ä½¿ä¹‹æé«˜çº¯åº¦ã€‚å› æ¤ï¼Œæœ‰å¾ˆå¤šå¹´ï¼Œæˆ‘们的竞争对手都认为它们缺ä¹ä»·å€¼è€Œæ‰”åœ¨æ²³å ¤ä¸Šã€‚æœ‰æ—¶å€™ï¼Œæˆ‘ä»¬è¿˜èƒ½ç”¨è´«çŸ¿æ¢åˆ°å¥½çŸ¿ï¼Œå¹¶ä»Žä¸èŽ·åˆ©ã€‚ã€€ã€€ä½†æ˜¯ï¼Œè¿˜æœ‰ä¸€ç§åŒæ ·æ¯«æ— æ ¹æ®çš„åè§ï¼Œæ›´ä¸å¯æ€è®®ï¼Œé‚£å°±æ˜¯äººä»¬è®¤ä¸ºæ°§åŒ–çš®æ— æ³•åˆ©ç”¨ï¼Œè€Œäº‹å®žä¸Šï¼Œè¿™æ˜¯ä¸€ç§é“的纯氧化物。这使我想起了我的朋å‹ï¼ŒåŒæ˜¯ä¸¹ä½›å§†æž—çš„è€ä¹¡ï¼Œå…‹åˆ©å¤«å…°çš„奇泽姆先生。我们在一起的时候总是玩笑打闹,有一天,我去å‚观他在克利夫兰的工厂,我看到有人æ£å°†è¿™æžæœ‰ä»·å€¼çš„æ°§åŒ–皮装车è¿èµ°ï¼Œæˆ‘问奇泽姆先生,他们è¦å°†è¿™è¿åˆ°å“ªé‡ŒåŽ»ï¼Ÿä»–å›žç”è¯´ï¼šã€€ã€€â€œæŠŠä»–ä»¬æ‰”åˆ°æ²³è¾¹ï¼Œå½“è¦æŠŠå®ƒä»¬æ”¾è¿›ç†”ç‚‰çš„æ—¶å€™ï¼Œæˆ‘ä»¬çš„ç»ç†æ€»æ˜¯æŠ±æ€¨ä»–çš„åè¿æ°”。â€ã€€ã€€æˆ‘ä»€ä¹ˆä¹Ÿæ²¡è¯´ï¼Œä½†å›žåˆ°åŒ¹å…¹å ¡åŽï¼Œæˆ‘å†³å®šè·Ÿä»–å¼€ä¸ªçŽ©ç¬‘ã€‚å½“æ—¶æˆ‘ä»¬å…¬å¸æœ‰ä¸ªå¹´è½»äººå«æœ?普维,他的父亲æ£åœ¨åŒ¹å…¹å ¡è¯•éªŒè‡ªå·±å‘æ˜Žçš„一ç§ç‚¼é“程åºï¼Œå¹¶å› æ¤è€Œé—»å。我派æœ?æ™®ç»´åŽ»å…‹åˆ©å¤«å…°ä¸Žæˆ‘çš„æœ‹å‹æ´½è°ˆè´ä¹°æ‰€æœ‰çš„æ°§åŒ–皮。他以æ¯å¨50ç¾Žåˆ†çš„ä»·æ ¼é¡ºåˆ©å®Œæˆäº†ä»»åŠ¡ï¼Œå¹¶ä¸”ç›´æŽ¥è£…èˆ¹è¿èµ°ã€‚è¿™æ ·çš„æ”¶è´æŒç»äº†ä¸€æ®µæ—¶æœŸï¼Œæˆ‘一直希望我们的这个玩笑能被å‘现,但在我还没能告诉她之å‰ï¼Œå¥‡å§†æ³½å…ˆç”Ÿä¾¿åŽ»ä¸–äº†ã€‚ä»–çš„ç»§ä»»è€…ä¸Šæ¥ä¹‹åŽï¼Œæˆ‘ä»¬ç…§ä¾‹è¿›è¡Œã€‚ã€€ã€€æˆ‘ä»Žæœªåœæ¢è¿‡å¯¹è´è¥¿é»˜ç‚¼é’¢æ³•è¿›è¡Œå¯†åˆ‡å…³æ³¨ï¼Œå¦‚æžœè¿™è¢«è¯æ˜ŽæˆåŠŸï¼Œé‚£ä¹ˆé“çš„é‡è¦æ€§æ¯«æ— 疑问将让ä½äºŽé’¢ã€‚é“的时代将会消é€ï¼Œæˆ‘们将迎æ¥é’¢çš„æ—¶ä»£ã€‚我的朋å‹ï¼Œçº¦ç¿°?A.怀特,是列维斯顿自由é“厂的总ç»ç†ã€‚为了调查这一新工艺,他特æ„åŽ»äº†è¶Ÿè‹±å›½ã€‚å®ƒæ˜¯æˆ‘ä»¬ä¹‹ä¸æœ€å¥½çš„也是最有ç»éªŒçš„åˆ¶é€ ä¸šä¸»ä¹‹ä¸€ã€‚ä»–æžåŠ›ä¿ƒä½¿ä»–çš„å·¥åŽ‚å»ºç«‹è´è¥¿é»˜æ˜¯ç‚¼é’¢åŽ‚ã€‚ä»–çš„å†³å®šæ˜¯å¯¹çš„ï¼Œåªä¸è¿‡ç•¥å¾®æ€§æ€¥äº†ä¸€ç‚¹ã€‚所需è¦çš„资金远远超过了他的雨å£ï¼Œä¸ä»…如æ¤ï¼Œç”±äºŽè´è¥¿é»˜ç‚¼é’¢æ³•åœ¨è‹±å›½å°šå¤„äºŽè¯•éªŒé˜¶æ®µï¼Œè¦æƒ³æŠŠå®ƒç§»æ¤åˆ°ç¾Žå›½ï¼Œå¹¶ä¸€ä¸¾æˆåŠŸï¼Œæœ‰ç‚¹ä¸å¤ªçŽ°å®žã€‚è¿™ä¸ªè¯•éªŒé˜¶æ®µä¼šåŽ†æ—¶å¾ˆé•¿è€Œä¸”ä»£ä»·é«˜æ˜‚ï¼Œå¯¹æ¤ï¼Œæˆ‘çš„æœ‹å‹æ²¡æœ‰åšå¥½å……分的准备。
钢铿—¶ä»£ï¼ˆå›¾ï¼‰ï¼ˆ2)
ã€€ã€€åŽæ¥ï¼Œå½“这一方法在英国试验æˆåŠŸï¼Œå¹¶åº”ç”¨åœ¨é’¢é“å·¥ä¸šä¸Šæ—¶ã€‚èµ„æœ¬å®¶ä»¬å¼€å§‹åœ¨å“ˆåˆ©æ–¯å ¡å…´å»ºçŽ°åœ¨çš„å®¾å¤•æ³•å°¼äºšé’¢é“å…¬å¸ã€‚åŒæ ·çš„,他们也得ç»åŽ†è¯•éªŒé˜¶æ®µï¼Œå¦‚æžœåœ¨å…³é”®æ—¶åˆ»è¿™ä¸ªé’¢åŽ‚æ²¡æœ‰å¾—åˆ°å®¾å¤•æ³•å°¼äºšé“路公å¸çš„æ”¯åŠ©ï¼Œé‚£å®ƒå·²ç»èƒŽæ»è…¹ä¸äº†ã€‚æ£æ˜¯æ±¤å§†é€Šæ€»è£ï¼Œè¿™ä¸ªç›®å…‰è¿œå¤§è€Œåˆæ‰èƒ½å“著的人,å‘董事会建议,å‘钢厂投资60万美元,以ä¿è¯æ—¥åŽé“路所需的钢轨供应。最åŽçš„ç»“æžœè¯æ˜Žäº†ä»–这一决æ–çš„æ£ç¡®æ€§ã€‚  用什么æ¥åšé“è½¨çš„æ›¿ä»£å“æ˜¯å›°æ‰°å®¾å¤•法尼亚é“路公å¸å’Œå…¶ä»–é‡è¦é“路公å¸çš„ä¸€ä¸ªå¤§é—®é¢˜ã€‚åœ¨åŒ¹å…¹å ¡é“路的æŸäº›æ›²çº¿è·¯æ®µä»¥åŠè¿žæŽ¥å®¾å¤•法尼亚和韦æ©å ¡çš„路段ä¸ï¼Œæˆ‘曾注æ„到,æ¯éš”å…ä¸ªç¤¼æ‹œæˆ–è€…ä¸¤ä¸ªæœˆå°±è¦æ›´æ¢æ–°çš„é“轨。在è´è¥¿é»˜ç‚¼é’¢æ³•还ä¸ä¸ºäººæ‰€çŸ¥ä»¥å‰ï¼Œæˆ‘曾æé†’æ±¤å§†é€Šå…ˆç”Ÿå…³æ³¨ä¸€ä¸‹è‹±å›½é“æ™®æ–¯å…ˆç”Ÿçš„䏀项呿˜Žï¼Œä»–å°†é“è½¨çš„é¡¶éƒ¨ç¢³åŒ–ï¼Œè¿™æ ·å–å¾—äº†å¾ˆå¥½çš„æˆæ•ˆã€‚我去了英国,å–å¾—äº†é“æ™®æ–¯çš„专利æƒï¼Œç„¶åŽå»ºè®®æ±¤å§†é€Šå…ˆç”ŸæŠ•资20,000ç¾Žå…ƒåœ¨åŒ¹å…¹å ¡è¿›è¡Œè¯•éªŒã€‚æˆ‘ä»¬å»ºç«‹èµ·ç†”ç‚‰ï¼Œä¸ºå®¾å¤•æ³•å°¼äºšé“路公å¸å¤„ç†äº†å¥½å‡ 百å¨é“轨,ç»è¿‡æ¯”è¾ƒï¼Œè¯æ˜Žæ•ˆæžœéžå¸¸å¥½ã€‚我们在一些最ç¹å¿™çš„路段装上这些é“轨,结果å‘现,汤姆逊先生资金的投入将会得到巨大的回报。如果è´è¥¿é»˜ç‚¼é’¢æ³•没有获得æˆåŠŸï¼Œæˆ‘ä¾ç„¶åšä¿¡ï¼Œåªè¦æˆ‘ä»¬æ”¹è‰¯é“æ™®æ–¯å·¥è‰ºï¼Œè¿™ä¹Ÿè¶³ä»¥è¢«å¹¿æ³›çš„采用。但是,这还是ä¸èƒ½å¤Ÿä¸Žè´è¥¿é»˜æµç¨‹ç”Ÿäº§å‡ºçš„é’¢æç›¸æ¯”ã€‚ã€€ã€€çº¦ç¿°æ–¯é¡¿ï¼ˆç¦»åŒ¹å…¹å ¡ä¸è¿œ )的åŽå¸ƒé‡Œäºšåˆ¶é“公叿˜¯å…¨ç¾Žé“轨生产的关键ä¼ä¸šï¼Œä»–们决定建立一个è´è¥¿é»˜å·¥åŽ‚ã€‚åœ¨è‹±å›½ï¼Œæˆ‘å·²ç»çœ‹åˆ°ï¼Œè‡³å°‘也使我感到满æ„,这一æµç¨‹å°†èŽ·å¾—æžå¤§æˆåŠŸï¼Œæ— é¡»å†’é™©å’ŒèŠ±è´¹å¤ªå¤šçš„èµ„é‡‘ã€‚å¨å»‰?克鲿›¼å…ˆç”Ÿå¾—å‡ºäº†åŒæ ·çš„ç»“è®ºï¼Œä»–å¯¹æ–°äº‹ç‰©æ€»æ˜¯å……æ»¡äº†å…´è¶£ã€‚æˆ‘ä»¬éƒ½è®¤ä¸ºåº”è¯¥ä»‹å…¥åŒ¹å…¹å ¡çš„é’¢è½¨åˆ¶é€ ä¸šï¼ŒäºŽæ˜¯ï¼Œä»–ä»¥åŠåœ¨æˆ‘父亲过世åŽå¸®åŠ©è¿‡æˆ‘æ¯äº²çš„大å«?麦克åŽå¾·é‡Œæ–¯å…ˆç”Ÿæˆä¸ºäº†æˆ‘çš„åˆä¼™äººã€‚åŽè€…是我的好朋å‹ï¼Œæˆ‘永远都ä¸ä¼šå¿˜æŽ‰ä»–。接ç€ï¼Œçº¦ç¿°?å¸å„特先生和大å«.A.æ–¯å›¾å°”ç‰¹å…ˆç”Ÿï¼Œè¿˜æœ‰å…¶ä»–ä¸€äº›äººåŠ å…¥äº†æˆ‘ä»¬çš„è¡Œåˆ—ã€‚å®¾å¤•æ³•å°¼äºšé“路公å¸çš„副总è£ï¼ŒåŸƒå¾·åŠ ?汤姆逊和托马斯?斯考特也æˆäº†è‚¡ä¸œã€‚é’¢è½¨åˆ¶é€ å…¬å¸äºŽ1873å¹´1月1æ—¥æˆç«‹ã€‚ã€€ã€€ç¬¬ä¸€ä¸ªéœ€è¦æˆ‘们严肃考虑的问题是公å¸çš„选å€ï¼Œæˆ‘ä¸åŒæ„所æè®®çš„任何一个方案,最åŽä¸å¾—ä¸åŽ»åŒ¹å…¹å ¡å’Œæˆ‘çš„ä¼™ä¼´ä»¬å•†è®®æ¤äº‹ã€‚我的脑åé‡Œä¸€ç›´æƒ³ç€æ¤äº‹ï¼Œç»ˆäºŽï¼Œåœ¨ä¸€ä¸ªæ˜ŸæœŸå¤©çš„æ—©ä¸Šï¼Œæˆ‘çµå…‰é—ªçŽ°ï¼Œæƒ³åˆ°äº†ä¸€ä¸ªå¥½çš„åœ°ç‚¹ã€‚æˆ‘ä»ŽåºŠä¸Šçˆ¬èµ·æ¥ï¼Œç„¶åŽèµ¶ç´§åŽ»æ‰¾å¼Ÿå¼Ÿã€‚ã€€ã€€â€œæ±¤å§†ï¼Œä½ å’Œç§‘å°”æ›¼å…ˆç”Ÿæ˜¯å¯¹çš„ï¼Œå°±åœ¨å¸ƒæ‹‰é“克斯,在宾夕法尼亚é“路与巴尔的摩和俄亥俄é“路之间,那里还有河,那是全美最好的地ç†ä½ç½®äº†ã€‚我们以好朋å‹åŸƒå¾·åŠ ?汤姆逊的åå—æ¥å‘½åæˆ‘ä»¬çš„å…¬å¸æ€Žæ ·ï¼Ÿæˆ‘们这就去找科尔曼先生,然åŽå‡ºå‘去布拉é“克斯。â€ã€€ã€€æˆ‘们当天就出å‘了,第二天上åˆå…‹é²æ›¼å…ˆç”Ÿå·²ç»å¼€å§‹ä¸ºèŽ·å¾—è¿™ä¸€è´¢äº§è€ŒåŠªåŠ›å·¥ä½œã€‚é‚£å„¿çš„å†œåœºä¸»éº¦é‡‘åˆ©å…ˆç”Ÿå¯¹ä»–çš„åœŸåœ°è¦ä»·å¾ˆé«˜ï¼Œæˆ‘们原以为æ¯è‹±äº©åªéœ€äº”å…百美元,结果å´èŠ±äº†2000美元。但是æ¤åŽï¼Œæˆ‘们需è¦åœ¨è´ä¹°åœŸåœ°æ—¶ï¼Œæ¯è‹±äº©å·²ç»æ¶¨åˆ°äº†5,000ç¾Žå…ƒã€‚ã€€ã€€åœ¨é‚£é‡Œï¼Œå°±åœ¨å¸ƒæ‹‰é“æ ¼æ–¯æˆ˜è´¥çš„地方,我们开始建设自己的钢轨厂。在挖地基的时候,我们å‘现了许多战争的é—物——刺刀ã€å‰‘ç‰ç‰ã€‚丹佛姆林的宪兵å¸ä»¤ï¼Œäºšç‘Ÿ?豪克特爵士和他的儿å便丧身æ¤åœ°ã€‚ä»–ä»¬æ˜¯æ€Žæ ·æ¥åˆ°è¿™é‡Œçš„?这是很自然就会想到的一个问题。那时候,这座英国城市的宪兵å¸ä»¤æ˜¯è´µæ—æˆå‘˜ï¼Œä»–们享有è£èª‰å´ä¸å±¥è¡Œä»–们的责任。在商界ä¸ï¼Œæ²¡æœ‰äººè®¤ä¸ºé€‚åˆè¿™ä¸€èŒä½ã€‚å³ä¾¿åœ¨å‡ 年的英国,这一贵æ—观念ä¾ç„¶æ®‹ç•™äº†ä¸‹æ¥ã€‚é“路公å¸é‡Œæžå°‘有人寿ä¿é™©ï¼Œä½†åœ¨æœ‰äº›æƒ…å†µä¸‹ï¼Œåœ¨åˆ¶é€ ä¼ä¸šä¸ï¼Œå…¬å¸çš„高层必须有æ¤ä¿éšœã€‚一些著å的人物享有总è£çš„è£èª‰ï¼Œå´ä¸æ¯«ä¹Ÿæ²¡æœ‰å±¥è¡Œä»–们应尽的èŒè´£ã€‚亚瑟?豪克特爵士是丹佛姆林的宪兵å¸ä»¤ï¼Œè¢«è®¤ä¸ºä»¥æˆ˜äº‰ä¸ºèŒä¸šï¼Œæœ€ç»ˆåœ¨æ¤åœ°æˆ˜æ»æ²™åœºã€‚真是巧åˆï¼Œä¸¤ä¸ªä¸¹ä½›å§†æž—人就在这å—土地上战æ»ï¼Œè€Œå¦‚今,å¦å¤–åˆæœ‰ä¸¤ä¸ªä¸¹ä½›å§†æž—人è¦å°†è¿™é‡Œå˜æˆä¸€ä¸ªå·¥ä¸šåŒºã€‚  å¦ä¸€ä¸ªæœ‰è¶£çš„现象ä¸ä¹…就被å‘现了。1904年,约翰?èŽ«åˆ©åœ¨åŒ¹å…¹å ¡å¡å†…基å¦é™¢çš„独立日演说ä¸ï¼Œæåˆ°äº†ç¦å¸ƒæ–¯å°†å†›ä¿˜è™è¿ªå‡¯çº³ä¾¯çˆµä¸€äº‹ï¼Œå¹¶ä¸”åœ¨å†™åˆ°çš®ç‰¹é¦–ç›¸æ—¶ä¹Ÿè¯´ä»–æ›¾åœ¨åŒ¹å…¹å ¡å†æ¬¡å—洗。这个ç¦å¸ƒæ–¯å°†å†›å°±æ˜¯å½“时皮特克利夫的领主,他出生在当地的一个峡谷ä¸ã€‚æˆ‘åŽæ¥å°†æ¤å³¡è°·ä¹°äº†ä¸‹æ¥ï¼Œå¹¶å°†ä¹‹ä½œä¸ºå…¬å›æç»™äº†ä¸¹ä½›å§†æž—ã€‚å› æ¤ï¼Œä¸¤ä¸ªä¸¹ä½›å§†æž—人都是皮特克利夫的领主,并且他们的主è¦å·¥ä½œéƒ½åœ¨åŒ¹å…¹å ¡ã€‚ã€€ã€€å‡ºäºŽå¯¹åŸƒå¾·åŠ ?汤姆逊的敬æ„,我们决定用他的åå—æ¥å‘½å我们的钢厂。但当我们询问他的æ„è§æ—¶ï¼Œä»–的回ç”å´æ„味深长。他说,就目å‰ç¾Žå›½çš„钢轨生产水平æ¥çœ‹ï¼Œä»–å¹¶ä¸å¸Œæœ›å°†ä»–çš„åå—与之è”ç³»åœ¨ä¸€èµ·ï¼Œå› ä¸ºå®ƒä»¬çš„å¯ä¿¡åº¦è¿˜è¿œè¿œä¸å¤Ÿã€‚当然,ä¸ç¡®åˆ‡åœ°è¯´ï¼Œç¾Žå›½è¿˜å°šå¤„于试验的阶段。但是,我å‘ä»–ä¿è¯ï¼Œç¾Žå›½çŽ°åœ¨å®Œå…¨å¯ä»¥é€ å‡ºå’Œå›½å¤–ä¸€æ ·å¥½çš„é’¢è½¨æ¥ï¼Œæˆ‘们è¦è®©æˆ‘ä»¬ç”Ÿäº§çš„é’¢è½¨äº«æœ‰å‰æ–¯é€šå…¬å¸çš„æ¡¥æ¢å’Œå…‹é²æ›¼çš„è½¦è½´ä¸€æ ·çš„å£°èª‰ï¼Œè¿™æ ·ï¼Œä»–æ‰åŒæ„了。  在我们选å€å»ºåŽ‚çš„æ—¶å€™ï¼Œæ±¤å§†é€Šå…ˆç”Ÿè¿«åˆ‡åœ°å¸Œæœ›æˆ‘ä»¬åœ¨æ¯”å¤•æ³•å°¼äºšé“路沿线è´ä¹°åœŸåœ°ï¼Œä»–总是最先想到自己的公å¸ã€‚è¿™æ ·ï¼Œå®¾å¤•æ³•å°¼äºšé“è·¯å°†åž„æ–æˆ‘们所需è¦çš„è¿è¾“ã€‚å‡ ä¸ªæœˆåŽï¼Œä»–æ¥åˆ°äº†åŒ¹å…¹å ¡ï¼Œç»§æˆ‘出任宾夕法尼亚é“路公å¸åŒ¹å…¹å ¡åˆ†éƒ¨ä¸»ç®¡çš„罗伯特?皮特凯æ©å‘Šè¯‰ä»–,纲常的地点是布拉é“克斯,那里ä¸ä»…有他们的é“路线,还有其竞争对手——巴尔的摩和俄亥俄é“路公å¸çš„é“路线,å¦ä¸€æ–¹é¢ï¼Œè¿˜æœ‰ä¸€ä¸ªæ¯”两者更大的竞争对手——俄亥俄河。罗伯特告诉我,说这些的时候,汤姆逊先生直盯ä½ä»–看。   “安迪本应该选一个离东边更远些的地方。â€ä½†æ˜¯ï¼Œæ±¤å§†é€Šå…ˆç”Ÿå®Œå…¨çŸ¥é“é€‰æ‹©è¿™ä¸€åœ°ç‚¹çš„åŽŸå› å’Œå¥½å¤„ã€‚
钢铿—¶ä»£ï¼ˆå›¾ï¼‰ï¼ˆ3)
  1873å¹´9月,当金èžå±æœºæ¥ä¸´çš„æ—¶å€™ï¼Œæˆ‘们的钢厂已å–å¾—äº†å¾ˆå¤§çš„è¿›å±•ã€‚é‚£æ®µæ—¶é—´æ˜¯æˆ‘å•†ä¸šç”Ÿæ¶¯ä¸æœ€ç„¦è™‘ä¸å®‰çš„æ—¥åã€‚å¼€å§‹æ—¶ï¼Œä¸€åˆ‡éƒ½è¿˜æ˜¯å¥½ç«¯ç«¯çš„ã€‚å¯æ˜¯ï¼Œä¸€å¤©ä¸Šåˆï¼Œåœ¨é˜¿å°”å‹’æ ¼å°¼å–„ç»ˆå¤æ—¥åˆ«å¢…里,我们收到一å°ç”µæŠ¥ï¼Œå®£å¸ƒæ°?库克银行的倒é—。æ¤åŽï¼Œå‡ 乎æ¯ä¸€ä¸ªå°æ—¶åŽä¼˜å…ˆçš„åæ¶ˆæ¯ï¼Œé“¶è¡Œä¸€å®¶æŽ¥ç€ä¸€å®¶å€’é—,æ¯å¤©æ—©æ™¨æˆ‘们都会想,轮到的下一个该是è°ã€‚而éšç€é“¶è¡Œçš„倒é—,其他ä¼ä¸šçš„èµ„é‡‘æ¥æºè¢«åˆ‡æ–ï¼ŒäºŽæ˜¯ä¹Ÿçº·çº·ç ´äº§ï¼Œæœ€ç»ˆå¯¼è‡´äº†æ•´ä¸ªç»æµŽçš„å¤§ç˜«ç—ªã€‚è¿™æ¬¡å±æœºæš´éœ²å‡ºäº†å¾ˆå¤šé—®é¢˜ï¼Œè®¸å¤šæœ¬åº”该很有实力的银行的倒é—ï¼Œåœ¨å¾ˆå¤§ç¨‹åº¦ä¸Šï¼Œå…¶åŽŸå› æ˜¯æˆ‘ä»¬å›½å®¶ç¼ºä¹ä¸€ä¸ªå¥å…¨çš„åˆé€‚的金èžä½“ç³»ã€‚ã€€ã€€å¯¹æˆ‘ä»¬çš„æ¬ å€ºï¼Œæˆ‘ä»¬è¿˜æ— éœ€ä¸ºä¹‹ç„¦è™‘ï¼Œå¿è¿˜å¹¶ä¸ä¼šç»™æˆ‘们带æ¥ä»€ä¹ˆéº»çƒ¦ï¼Œå€’是收账å˜å¾—è¶Šæ¥è¶Šå›°éš¾äº†ã€‚éœ€è¦æˆ‘们æ“å¿ƒçš„ä¸æ˜¯è¦æ”¯ä»˜çš„账目,而是别人需è¦å‘我们支付的账目,ä¸ä¹…,我们很快就需è¦ä¸Žç€åŒæ–¹åŒæ—¶è¿›è¡ŒæŽ¥è§¦ï¼Œå¼€å§‹å°†äºŒè€…对冲抵销。甚至我们自己的银行也ä¸å¾—ä¸è¯·æ±‚ä¸è¦åŠ¨ç”¨å…¶ä¸çš„结余。有一件事å¯ä»¥å¯¹å½“时的情况作一说明。å‘薪的日åå°±è¦æ¥ä¸´äº†ï¼Œæˆ‘们需è¦100,000美元的å°é¢é¢çº¸å¸ï¼Œä¸ºäº†å¾—到这笔钱,我们还在纽约多花了2.4万美元的佣金,然åŽå°†ä»–们快è¿å›žåŒ¹å…¹å ¡ã€‚借钱是ä¸å¯èƒ½çš„,å³ä¾¿æ˜¯é€šè¿‡æœ€å¥½çš„ä¸ä»‹ã€‚ä½†æ˜¯é€šè¿‡å‡ºå”®æˆ‘å½“æ—¶æŒæœ‰çš„一些债券,我很快就弄到了一大笔钱,但是公å¸è®¸è¯ºæ—¥åŽå°†ä¹‹èµŽå›žã€‚ã€€ã€€å½“æ—¶ï¼ŒåŒ¹å…¹å ¡å‘¨å›´çš„é“路公å¸å› 为è´ä¹°æˆ‘ä»¬çš„ææ–™ï¼Œè¿˜æ¬ 我们一大笔款项。我记得去找ç¦ç‰¹?韦æ©çš„副总è£ï¼Œé‚µå…ˆç”Ÿï¼Œå‘Šè¯‰ä»–我们现在得拿到我们的那笔钱。他回ç”è¯´ï¼šã€€ã€€â€œä½ åº”è¯¥è¦ä½ çš„é’±ï¼Œå¯æ˜¯è¿™æ®µæ—¥å里,我们能ä¸ä»˜çš„å°±ä¸ä»˜ã€‚â€ã€€ã€€â€œå¾ˆå¥½ï¼Œâ€æˆ‘说,“我们会å¦ä¹ ä½ çš„å¥½æ¦œæ ·ï¼Œä½ çš„è¿è´¹ä¹Ÿåœ¨æ¤åˆ—之ä¸ã€‚我现在宣布,我们将ä¸ä»˜ç»™ä½ 们一个å儿。â€ã€€ã€€â€œå¥½ï¼Œå¦‚æžœä½ é‚£æ ·åšçš„è¯ï¼Œâ€ä»–è¯´ï¼Œâ€œæˆ‘ä»¬å°†åœæ¢ç»™ä½ 们è¿è´§ã€‚â€ã€€ã€€æˆ‘说我们愿æ„冒这个险,é“路公å¸ä¸å¯èƒ½è¿™ä¹ˆèµ°æžç«¯ã€‚äº‹å®žä¸Šï¼Œæˆ‘ä»¬å¥½å‡ æ¬¡æ²¡æœ‰ä»˜ç»™ä»–ä»¬è¿è´¹ã€‚很简å•ï¼Œå½“ä»–ä»¬çš„å®¢æˆ·åœæ¢ä»˜è´¦çš„æ—¶å€™ï¼ŒåŒ¹å…¹å ¡çš„åˆ¶é€ å•†è‡ªç„¶ä¹Ÿä¸èƒ½æ”¯ä»˜é“¶è¡Œçš„è´·æ¬¾ã€‚å› æ¤ï¼Œé“¶è¡Œä¸å¾—ä¸å°†åˆ°æœŸçš„债务作ç»å€Ÿå¤„ç†ã€‚å¦‚ä»–ä»¬ä¸€è´¯çš„é‚£æ ·ï¼Œé“¶è¡Œå¯¹æˆ‘ä»¬ä¸é”™ï¼Œè¿™ä½¿å¾—我们安稳地度过了å±é™©æœŸã€‚ä½†æ˜¯åœ¨é‚£æ®µç´§å¼ çš„æ—¶æœŸä¸ï¼Œæˆ‘想得最多的就是尽å¯èƒ½å¤šåœ°èŽ·å–资金,控制在我们的ä¼ä¸šå†…éƒ¨ï¼Œè¿™æ ·ï¼Œä¸ç®¡å‡ºçŽ°äº†ä»€ä¹ˆæ ·çš„æƒ…å†µï¼Œæˆ‘ä»¬éƒ½å¯ä»¥å…å—ç…Žç†¬ã€‚ã€€ã€€åœ¨è¿™åœºå¤§å±æœºå¼€å§‹çš„æ—¶å€™ï¼Œæˆ‘æ˜¯å‡ ä¸ªåˆä¼™äººä¸æœ€ä¸ºç´§å¼ ä¸å®‰çš„ã€‚æˆ‘å‡ ä¹Žä¸èƒ½è‡ªæŒï¼Œç»ˆäºŽï¼Œæˆ‘们的金èžåœ°ä½å¾—åˆ°äº†å·©å›ºï¼Œæˆ‘çš„å¿ƒç†æ‰å¼€å§‹å¹³é™ä¸‹æ¥ã€‚如果有必è¦ï¼Œæˆ‘å·²ç»åšå¥½äº†åŽ»å„个银行董事会的准备,将我们公å¸çš„çŠ¶å†µæ¯«æ— ä¿ç•™åœ°é€éœ²ç»™ä¸Žæˆ‘们有业务è”ç³»çš„é“¶è¡Œã€‚æˆ‘è§‰å¾—è¿™æ ·åšå¹¶ä¸ä¼šç»™æˆ‘们丢脸。在我们公å¸ä¸ï¼Œæ²¡æœ‰äººè¿‡ç€æŒ¥éœæ— 度的奢侈生活。与æ¤ç›¸å,我们的生活方å¼ç›¸å½“节ä¿ã€‚没有人将钱从公å¸çš„ä¸šåŠ¡ä¸æ’¤å‡ºä»¥å»ºç«‹æ˜‚è´µçš„ä½æˆ¿ï¼Œæ€»ä¹‹ï¼Œæˆ‘们之䏿²¡æœ‰äººå‚ä¸Žè‚¡ç¥¨çš„æŠ•æœºäº¤æ˜“ï¼Œæˆ–è€…æŠ•èµ„äºŽæˆ‘ä»¬çš„ä¸»ä¸šåŠ¡æ— å…³çš„ä¼ä¸šã€‚我们也ä¸ä¸Žåˆ«äººäº’ç¾èƒŒä¹¦ã€‚除æ¤ä¹‹å¤–,我们展示出æ¥çš„æ˜¯ä¸€ä¸ªæ¬£æ¬£å‘è£çš„ä¼ä¸šï¼Œæ¯å¹´éƒ½åœ¨ç›ˆåˆ©ã€‚  我å¯ä»¥å¾®ç¬‘ç€æ¶ˆé™¤ä¼™ä¼´ä»¬çš„ææƒ§ï¼Œä½†æ˜¯æ²¡æœ‰äººæ¯”æˆ‘æ›´åŠ ä¹äºŽè°ˆèµ·æˆ‘们公å¸çš„è´¢æ”¿çŠ¶å†µã€‚å…‹é²æ›¼å…ˆç”Ÿï¼Œæˆ‘真诚的朋å‹ï¼Œä»–总是有很多的方法和æžå¥½çš„信誉,也从未拒ç»ä¸»åŠ¨ç»™æˆ‘ä»¬ä»–çš„ä¿è¯ã€‚为æ¤ï¼Œæˆ‘们å¤ç‹¬åœ°ç«™åœ¨ä¸€èµ·ï¼Œå¨å»‰?克鲿›¼çš„åå—,åªå¯¹æˆ‘们æ¥è¯´æ‰æ˜¯åŠ›é‡ä¹‹å¡”。在我写下这些文å—的时候,这ä½ä¼Ÿå¤§çš„è€äººæ€Žä¹ˆæ ·äº†å‘¢ï¼Ÿä»–çš„çˆ±å›½å¿ƒæ°¸æ— æ¢å¢ƒã€‚在国庆节的时候,他们总是åœäº§åº†ç¥ã€‚有一年的七月四日去他的工厂å‚è§‚ï¼Œå·¥åŽ‚åœæ¢ç”Ÿäº§äº†ï¼Œä½†ä»–å‘现有些人æ£åœ¨ä¿®ç†é”…炉。他把ç»ç†å«è¿‡æ¥è¯¢é—®åŽŸå› ï¼ŒæŽ¥ç€ï¼Œä»–命令所有的工作都è¦åœæ¢ã€‚  “在国庆日工作å—ï¼â€ä»–大å«é“ï¼Œâ€œæˆ‘ä»¬ä¸æ˜¯æœ‰å¾ˆå¤šæ˜ŸæœŸå¤©å¯ä»¥æ‹¿æ¥ç»´ä¿®ï¼Ÿâ€ä»–显然很生气。  当1873å¹´çš„é£Žæš´è¢æ¥æ—¶ï¼Œæˆ‘们立刻开始在所有的商业领域收帆å‡é€Ÿã€‚虽然æžä¸æƒ…æ„¿ï¼Œæˆ‘ä»¬è¿˜æ˜¯å†³å®šæš‚åœæ–°é’¢åŽ‚çš„å»ºè®¾ã€‚è€Œæœ‰å‡ ä½å·²ç»å…¥è‚¡çš„æŠ•资者,也拿ä¸å‡ºè´ä¹°è‚¡ç¥¨çš„钱了。我åªå¥½å°†ä»–们的股份买过æ¥ã€‚å°±è¿™æ ·ï¼Œé’¢åŽ‚çš„æŽ§è‚¡æƒåˆ°äº†æˆ‘的手里。  这场风暴首先爆å‘å½±å“到的是金èžç•Œå’Œè‚¡ç¥¨å¸‚åœºï¼Œæ²¡è¿‡å¤ªä¹…ï¼Œåˆæ³¢åŠåˆ°äº†å•†ä¸šå’Œåˆ¶é€ 业。éšç€ç»æµŽå½¢åŠ¿çš„ä¸æ–å˜å,最终引å‘äº†å¾—å…‹è¨æ–¯å¤ªå¹³æ´‹å…¬å¸çš„倒é—。对我æ¥è¯´ï¼Œè¿™æ˜¯ä¸€ä¸ªæ²‰é‡çš„æ‰“å‡»ã€‚æˆ‘å’Œå¾·å…‹è¨æ–¯é“路公å¸çš„人们有ç€äº²å¯†çš„关系,人们很难相信我没有å·å…¥ä»–ä»¬çš„å€ºåŠ¡å±æœºã€‚  å¸å„特先生和汤姆逊先生å—窘的消æ¯ä¼ åˆ°åŒ¹å…¹å ¡æ±‡å…‘é“¶è¡Œæ€»è£æ–¯è€ƒæ©ä¼¯æ ¼å…ˆç”Ÿé‚£é‡Œæ—¶ï¼Œä»–æ£åœ¨çº½çº¦ã€‚ä»–æ€¥å¿™èµ¶å›žåŒ¹å…¹å ¡ï¼Œå¹¶åœ¨ç¬¬äºŒå¤©å¬å¼€è‘£äº‹ä¼šï¼ŒæŒ‡å‡ºè¿™ä¸å¯èƒ½ä¸ç‰µæ¶‰åˆ°æˆ‘。他建议银行拒付我们的汇票,他惊æåœ°å‘现我们在折扣之下的åˆåŒæ•°ç›®åºžå¤§ã€‚为了ä¸å‡ºçް䏥é‡çš„麻烦,我立å³é‡‡å–了行动。我åä¸Šäº†åŽ»åŒ¹å…¹å ¡çš„ç¬¬ä¸€çç«è½¦ï¼Œåœ¨é‚£é‡Œå…¬ç„¶å®£å¸ƒï¼Œè™½ç„¶æˆ‘æ˜¯å¾—å…‹è¨æ–¯å¤ªå¹³æ´‹é“路公å¸çš„股东,但我已ç»ä»˜æ¸…了è´ä¹°è‚¡ä»½çš„æ‰€æœ‰æ¬¾é¡¹ï¼Œæˆ‘ä¸Žä»–ä»¬çš„å€ºåŠ¡æ²¡æœ‰ä¸æ¯«çš„瓜葛。我åªå¯¹æˆ‘们自己的业务担有责任。我已ç»åšå¥½å‡†å¤‡æˆ‘所拥有的æ¯ä¸€ç¾Žå…ƒéƒ½æ‹¿æ¥å¿è¿˜æˆ‘的贷款,对公å¸çš„任何债务我都ä¸ä¼šèµ–è´¦ã€‚ã€€ã€€ä¸€ç›´åˆ°è¿™æ—¶ï¼Œå•†ç•Œéƒ½è®¤ä¸ºæˆ‘æ˜¯ä¸€ä¸ªå¤§èƒ†æ— ç•,甚至是一个ä¸è®¡åŽæžœçš„年轻人。我的业务范围广泛,公å¸å‘展很快,虽然还很年轻,我已ç»è¿ä½œæ•°ç™¾ä¸‡ç¾Žå…ƒçš„èµ„æœ¬ã€‚åŒ¹å…¹å ¡çš„è€ä¸€è¾ˆè®¤ä¸ºï¼Œæˆ‘çš„äº‹ä¸šå°†ä¼šæ¯”çŽ°åœ¨çš„æƒ…å†µæ›´åŠ è¾‰ç…Œç¿çƒ‚。有一ä½èµ„深人士曾ç»è¯´ï¼šâ€œå³ä¾¿å¡å†…基的大脑ä¸èƒ½å¸®åŠ©ä»–é“ºå¹³é“è·¯ï¼Œä»–çš„è¿æ°”也会帮助他。â€ä½†æ˜¯æˆ‘æƒ³æ²¡æœ‰ä»€ä¹ˆæ¯”äº‹å®žæ›´èƒ½è¯´æ˜Žé—®é¢˜ã€‚æˆ‘è‚¯å®šï¼Œä»»ä½•è¯„ä»·éƒ½ä¼šä¸ºè¿™æ ·çš„äº‹å®žæ„Ÿåˆ°æƒŠè®¶ï¼šæˆ‘æžå°‘为自己和伙伴冒险。当我有什么大的动作时,总有一些大公å¸åœ¨åŽé¢æ”¯æŒæˆ‘,比如宾夕法尼亚é“路公å¸ã€‚æˆ‘èº«ä¸Šæœ‰è‹æ ¼å…°äººç‰¹æœ‰çš„å®¡æ…Žï¼Œä½†æ˜¯å¾ˆæ˜¾ç„¶ï¼Œæˆ‘ä¹Ÿæ•¢äºŽé“¤è€Œèµ°é™©ã€‚å› æ¤æˆ‘æ‰å¯ä»¥æˆä¸ºåŒ¹å…¹å ¡é’¢é“åˆ¶é€ ä¸šä¹‹çˆ¶ã€‚ä»–ä»¬è€äº†ï¼Œè€Œæˆ‘è¿˜å¹´è½»ï¼Œè¿™å°±æ˜¯åŒºåˆ«ã€‚ã€€ã€€åŒ¹å…¹å ¡çš„é‡‘èžæœºæž„对于我们的公å¸åˆæ‹…心很快就转å˜ä¸ºæœ‰ç‚¹èŽ«åå…¶å¦™åœ°å……æ»¡ä¿¡å¿ƒã€‚æˆ‘ä»¬çš„ä¿¡èª‰æ˜¯æ— æ‡ˆå¯å‡»çš„ã€‚å› æ¤ï¼Œå³ä½¿åœ¨é‡‘èžå±æœºæ—¶æœŸï¼Œä¸»åŠ¨è¦æ±‚å€Ÿé’±ç»™æˆ‘ä»¬çš„é“¶è¡Œè¿˜åœ¨ä¸æ–åœ°å¢žåŠ ï¼Œå°±å¥½æ¯”é‚£å®¶åŽ†å²æ‚ ä¹…çš„é“¶è¡Œï¼Œå½“å…¶ä»–é“¶è¡Œçš„å˜æ¬¾æ—¥ç›Šä¸‹é™æ—¶ï¼Œå®ƒçš„å˜æ¬¾å´æ¯”任何时候都多。它是美国唯一一家用黄金作为æµé€šæ‰‹æ®µçš„é“¶è¡Œï¼Œå®ƒé„™è§†ç”¨ç¾Žé’žä½œä¸ºè¿˜å€ºæ‰‹æ®µçš„åŠžæ³•ã€‚ä»–æ²¡æœ‰å¤ªå¤šçš„æµ·æŠ¥ä¼ å•之类,但我想他的这一决定本身便是一个很好的广告。  除了我们的朋å‹å¸å„特先生和汤姆逊先生陷入困窘,我们还é¢ä¸´ç€å¦å¤–一个严é‡çš„æŒ‘战,我的åˆä¼™äººä¹‹ä¸€å®‰å¾·é²?克鲿›¼å…ˆç”Ÿè¢«è¯±ä½¿å…¥è‚¡å¡é‚£å·´åˆ¶é“å…¬å¸ã€‚他们å‘ä»–ä¿è¯ï¼Œä»–们è¦å°†è¿™å®¶å…¬å¸æ”¹é€ æˆè‚¡ä»½åˆ¶ä¼ä¸šã€‚但在æ¤å®žçް之å‰ï¼Œä»–çš„åŒäº‹ä»¬å·²ç»æˆåŠŸåœ°èƒŒè´Ÿèµ·äº†å·¨é¢å€ºåŠ¡â€”â€”å¤§æ¦‚æ˜¯700,000ç¾Žå…ƒã€‚å…‹ç½—é—¨å…ˆç”Ÿé™¤äº†é€‰æ‹©ç ´äº§ä¹‹å¤–ï¼Œåˆ«æ— åŠžæ³•ã€‚
钢铿—¶ä»£ï¼ˆå›¾ï¼‰ï¼ˆ4)
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