民怯于私斗，勇于公战，此王者之人。王并此二者而有之，以当诸侯，譬如
放韩庐而捕蹇兔也。]虎贲之士百有余万，车千乘，骑万匹，粟如丘山。法令
既明，士卒安乐。主明以严，将智以武。虽无出甲，席卷常山之险，必折天
下之脊，天下后服者先亡矣！且夫为纵者，无以异驱群羊而攻猛虎。虎之与
羊，不格明矣！令王不与虎而与群羊，臣窃以为大王之计过矣。
凡天下强国，非秦而楚，非楚而秦。两国交争，其势不两立。大王不与
秦，秦下甲据宜阳，韩之上地不通；下兵河东、成皋，韩必入臣。则梁亦从
风而动。秦攻楚之西，韩攻其北，社稷安得无危？臣闻兵不如者，勿与挑战；
粟不如者，勿与持久。
秦西有巴蜀，大船积粟，起于汶山，浮江而下，至楚三千余里。舫舟载
卒，一舫载五十人，日行三百里；里数虽多，然不费牛马之力，不至十日，
而拒捍关矣；捍关惊则从境以东，尽城守矣，黔中、巫郡，非王之有也。秦
举甲出武关，南面而伐，则北地绝。秦兵之攻楚也，危难在三月之内。而楚
待诸侯之救，在半岁之外。此其势不相及也。夫待弱国之救，忘强秦之祸，
此臣为大王患也。
大王尝与吴人战，五战而三胜，陈卒尽矣；偏守新城，存民苦矣。臣闻
功大者易危，而人弊者怨上。夫守易危之功，而逆强秦之心，臣窃为大王危
之。凡天下而信约纵亲者，苏秦封为武安君也。苏秦相燕，即阴与燕王谋伐
齐，破齐而分其地。乃佯为有罪，出走入齐，齐王因受而相之。居二年而觉，
齐王大怒，车裂苏秦于市。夫以一诈伪之苏秦，而欲经营天下，混一诸侯，
其不可成亦明矣。今秦与楚接境壤界，固形亲之国也。大王诚能听臣，臣请
使秦太子入质于楚，楚太子入质于秦，请以秦女为大王箕帚之妾，效万室之
都，以为汤沐之邑，长为昆弟之国，终身无相攻。臣以为计无便于此者。”
楚王乃与秦从亲。
[白起将兵来伐楚，楚襄王使黄歇说秦昭王曰：“天下莫强于秦、楚，今
则闻大王欲伐楚，此犹两虎相与斗，而驽犬受其弊，不如善楚。臣请言其说：
臣闻之，物至则反，冬夏是也；智至则危，累棋是也。今大国之地，半天下、
有三垂，此从生人已来，万世之地未尝有也。王若能持公守威，罢攻伐之心，
肥仁义之德，则三王不足四，五霸不足六也；王若负人徒之众，挟兵革之强
欲以力臣天下之士，臣恐其有患也。《诗》云：‘靡不有初，鲜克有终。’
《易》曰：‘狐涉水濡其尾。’此言始之易而终之难也。何以知其然耶？智
伯见伐赵之利而不知榆次之祸；吴王知伐齐之便而不知于遂之败。此二国者
非无大功也，没利于前而易患于后也。今王妒楚之不毁也，而忘毁楚之强韩
魏也。臣为王虑，而不取也。王无重世之德于韩魏，而有累世之怨焉。夫韩
魏父兄子弟接踵而死于秦者将十世矣。身首分离暴骸草泽者，相望于境；击
颈束手为群虏者，相望于路。故韩魏之不亡，秦社稷之忧也。令王信之，与
兵攻楚，不亦过乎？臣为王虑，莫若善楚。
楚秦合为一以临韩，韩必敛手。王施以山东之险，带以河曲之利，韩必
为关内侯。若是，而王以十万戍郑、梁之人寒心，许、鄢陵、婴城，而上蔡
召陵不往来也，如是魏亦为关内侯矣。王善楚，而关内侯两，万世之主注地
于齐，齐右壤可拱手而取也。然后危动燕赵，摇荡齐楚，此四国者不待痛而
服也。”秦王曰：“善。”止不伐楚。
楚顷襄王谋与齐韩连和，因欲图周。周赧王使臣武公说楚相昭子。昭子
曰：“乃图周则无之，虽然周何故不可图。”对曰：“夫西周之地，绝长补
短，不过百里。名为天下共主，裂其地不足以肥国，得其众不足以劲兵，虽
攻之不足以尊名。然而好事之君、喜攻之臣，发号用兵未尝不以周为终始，
是何也？则祭器在焉。欲器之至而忘弑君之乱。今韩以器之楚，臣恐天下以
器仇楚。”于是，楚计辍不行。
秦武王使樗里疾以车百乘入周，周君迎之甚敬。楚王让周，以其重秦客
也。游胜为周谓楚王曰：“昔者智伯欲伐仇犹，遗大钟载以广车，因随之以
兵。仇犹卒亡，无备故也。齐桓公之伐蔡也，号曰“诛楚”，其实袭蔡。今
秦者，虎狼之国，有吞天下之心，使樗里疾以车百乘入周，周君惧焉。以蔡、
仇犹为戒故，使长兵居前，强弩居后，名曰卫疾而实囚之。周君岂能无爱国
载？恐一旦国亡而忧大王也。”楚王乃悦。
楚襄王有疾，太子质于秦不得归。黄歇说秦相应侯曰：“今楚王疾，恐
不起。秦不如归太子。太子即位。其事秦必谨；若不归，则咸阳一布衣耳。
楚更立太子必不事秦，失一国而绝万乘之和，非计也，愿相国虑之。”应侯
为言于秦王，王不肯。乃遁也。
【译文】
张仪又去游说楚怀王：“秦国土地广阔，占有天下之半；武力强大，可
与诸候对抗；四境有险山阻隔，东边又绕着黄河，四边都有险要的屏障，国
防巩固如同铁壁铜壁。[范睢游说秦昭王说：“大王的国家，北有甘泉、谷口，
南绕泾水、渭水，右有陇坻、蜀山的险塞，左有函谷、崤山的阻隔，有战车
千辆，勇士百万，时机成熟就进攻诸侯，时机不到则退守关隘。这是统一天
下所需要的根据地啊。百姓不敢寻衅殴斗，而在战场上却能英勇杀敌，这是
统一天下所需要的人民啊。现在，这两样你都具备了，用它们来对抗诸侯，
犹如驱使良犬追遂跛足的兔子一样。]还有战士百多万人，战车千辆，战马万
匹，粮食堆积如山，法令严明，将帅足智多谋而又勇武，假如秦国一旦出兵，
夺得恒山的险隘就象卷席那样地轻而易举。这样，就控制了诸侯要害之地，
天下后来臣服的人必然遭到灭亡。再说，搞合纵联盟的人，无异于驱赶群羊
去进攻猛虎，弱羊敌不过猛虎，这是明摆着的，现在大王不与猛虎友好，却
与群羊为伍，我认为大王的主意完全打错了。
大凡天下的强国，不是秦国，就是楚国；不是楚国，就是秦国。两国不
相上下，互相争夺，势不两立。如果大王不与秦国联合，秦国出兵来攻，占
据宜阳，韩国的上党要道就被切断；他们进而出兵河东，占据成皋，韩国必
然投降秦国。韩国投降秦国，魏国也必然跟着归顺秦国。这样，秦国进攻楚
国的西边，韩、魏又进攻楚国的北边，楚国怎能没有危险呢？我曾听兵法上
说过：兵力不强，切勿挑战；粮食不足，切勿持久。
秦国西有巴、蜀，用船运粮，自汶山起锚，并船而行，顺长江而下，到
楚都有三千多里。并船运兵，一船载五千余人，和运三月粮食的运粮船同行，
浮水而下，一日行三百多里。路程虽长，却不费车马之劳，不到十天，就到
达捍关，与楚军对峙；捍关为之惊动，因而自竟陵以东，只有守卫之力，黔
中、巫郡都会不为大王所有了。秦国又出兵武关，向南进攻，则楚国的北部
交通被切断，秦军攻楚，三月之内形势将十分危急，而楚国等待诸侯的援军，
要在半年之后，这将无济于事，依靠弱国的救援，忘记强秦的祸患，这就是
我为大王所担忧的。
再说，大王曾与吴国交战，五战三胜，你的兵卒已尽，又远守新得之城，
居民深受其苦。我听说：‘进攻强大的敌人，则易遭危险；人民疲惫穷困，
则易抱怨君上。’追求易受危难的功业，而违背强秦的意愿，我暗自为大王
担心。在诸侯中坚持合纵联盟的苏秦，被封为武安君而出任燕相，暗地里与
燕王合谋进攻齐国，瓜分齐国。他假装在燕国获罪，逃到齐国。齐王接待了
他，并又任命他为相国。过了两年，齐王发觉他的阴谋，非常气愤，便车裂
了苏秦。一贯靠着诳骗欺诈，反覆无常来求荣的苏秦，想要图谋左右天下，
统一诸侯，这不可能成功，是很明显的了。现在，秦、楚两国接壤，本来是
友好国家。大王果真听从我的劝告，我可以让秦太子做楚国的人质，让楚太
子做秦国的人质，让秦女做大王侍奉洒扫之妾，并献出万户大邑，作为大王
的汤沐邑，从此秦、楚两国永远结为兄弟之邦互不侵犯，如果真是这样的话，
我认为没有比这更有利于楚国的了。”楚王于是与秦国建立了友好关系。
[秦将白起率兵攻打楚国。楚襄王派黄歇去游说秦昭王说：“天下没有比
秦楚两国更强大的了，现在，听说你要攻打楚国，这好比两虎相争，而让驾
犬从中获益，不如与楚国友好相处。请让我言说其中的利害，我听说，事情
发展到极点，就要走向它的反面，冬去夏来就是这样。智力用到极点，情况
就很危险，累棋子就是这样。现在贵国土地广博，几乎拥有天下之半，又把
守着周天下的三面边陲，这是自有人类以来万乘之国的领地从来没有过的。
你如果能保持既得的功绩，守住已有的威势，收敛攻伐之心，扩大仁义之道，
使国家再没有后顾之忧，这样，你就不难建立称霸的大业。大王如果仗恃人
力众多，想依靠武力强大，想要用武力屈服天下诸侯，我担心必将会有后患。
《诗经》上说：‘万事都有个开头，但很少能够有始有终。’《易经》上说：
‘小狐渡河，水漫其尾。’这就是说，开始容易而终结很难啊！
怎么知道是这样的呢？从前，智伯只看到最初攻伐赵国之利，而没有预
见到在榆次有杀身之祸；吴国只看到最初攻伐齐国之利，而没有预见到在干
隧有杀身亡国的失败。这两个国家并不是没有大功绩，因为他们都贪图眼前
的利益，而不顾以后的祸患。现在大王担心楚国不灭，却不想想灭楚反会加
强韩、魏的势力。我为大王考虑，这样做是不可取的。大王历来于韩、魏无
恩德，却世代和他们结有怨仇。韩、魏的宗室贵族接连死于秦国的快有十代
了，身首异处，白骨遍野，尸体枕藉，满目皆是；父子老弱成为俘虏，牵绳
系索，相随于道。所以，韩、魏如果不灭亡，终究是秦国安危的一大忧患。
现在，大王虽相信韩、魏，和他们共同发兵功打楚国，难道我替你担心还过
分吗？不如与楚国友好。
如果秦、楚联合，团结一致，威胁弱韩，弱韩就必然降服。秦国以山东
险要做为屏障，拥有河曲之利，韩国就失去了独立，只不过相当于秦国所封
的一个‘关内候’而已。如此，大王以十万之众进驻韩国，魏国就会不寒而
栗，如果许、鄢陵、婴城围城固守，楚国的上蔡、召陵就会与魏国隔绝，魏
国也会成为秦国的‘关内侯’。大王一旦与楚国结为联盟，拥有那么两个‘关
内侯’的万乘大国就与齐国接壤了，这时大王夺取齐国的西部领土，将易如
反掌。这么一来，秦国与齐国互相连接，就隔绝了诸候的合纵联盟。燕、赵
无齐、赵的援助，齐、楚无燕、赵的帮助，这也就使得燕赵惊惧，从而挟持
了齐、楚，因此燕、赵、齐、楚四国不待急攻，就只有俯首听命了。”秦王
说：“你说得对呀。”于是停止进攻楚国。
楚顷襄王打算与齐、韩两国联合共同进攻东周。周赧王派大臣武公游说
楚国宰相昭子。昭子说：“打算进攻西周呀，没这么一回事。虽然这样，但
是西周也没有什么理由不可以攻打的。”（武公）回答说：“西周这块地方，
去长补短，不过百里方圆，名义上是天子管辖。即使得到它的土地也扩展不
了多少疆土，获得它的百姓也增强不了多少军队。即使攻下它，也提高不了
多少名声。然而那些穷兵黩武的诸侯每次发动战争总是打着替周天子讨伐的
旗号，这是为什么呢？因为周朝的祖先灵位在这里，周王是合法的统治者。
有些诸侯为了达到挟令天下的目的，竟然不怕背上弑君的罪名。如今，韩国
妄图把挟天子令诸侯的罪名加在楚国头上，我担心天下诸侯因此而仇恨楚
国。”于是，楚国放弃了伐周的打算。
秦武王派樗里疾率领一百辆战车去朝见周王室，周王派仪仗队去迎接
他，很隆重。楚王大怒，责备周王，因为周王尊重秦国的使者。周臣游胜对
楚王说：“从前，智伯要攻打仇犹国，使用大车载了大钟送给仇犹国，大车
后面跟随着大队兵马，仇犹国措手不及，因此亡国，这是因为事先没有防备
的缘故。齐恒公准备攻打蔡国，但他却事先扬言要攻打楚国，实际上却突然
去袭击蔡国。现在秦国是如狼似虎的国家，贪得无厌，又有独吞周室之意。
如今派樗里疾以战车百辆侵入周地，周王非常害怕。由于有蔡国和仇犹国的
教训作为前车之鉴，他甚为戒备，所以安排戈矛在前，强弩在后，名义上保
卫樗里疾，实际是囚禁他，以防万一。西周君哪能不爱国呢？他是担心一旦
被灭亡，既加强了秦国，楚国又会失去了屏障。所以我为大王担忧。”楚王
听了这才高兴起来。
楚襄王得病，而太子作为人质呆在秦国不能回来。大臣黄歇游说秦国宰
相应侯范睢：“现在楚王得病，恐怕将一病不起，秦国不如将楚太子放回去。
太子即位后，肯定会谨慎听命秦国。如果不让他回去，留在咸阳不过是一个
普遍老百姓罢了。假如楚国另立太子，新太子必定不会听命秦国，失去一个
友好邻邦，断送与一个万乘大国的和睦，不是好的策略，希望相国你认真考
虑。”应侯替楚太子求情，秦王不准。于是，楚太子悄悄逃回楚国了。]
【按语】
生存条件极端艰难，狼会自动结成一群，这是自然的选择。一旦条件好转，它们马
上散伙，各自觅食而去，从不顾及同伴的死活。狼多疑、狡诈、冷酷，然而正是靠了这
种遗传本性才使它们能够活到今天，至于说，还能活多久，那就不得而知了。六国与秦，
势同水火，迫于形势六国才合纵联合，并力抗秦。狡猾的秦国在六国联盟的强大攻势面
前，偃旗息鼓，固守关中，这给联名的瓦解提供了外部条件。根深蒂固的不信任，使得
合纵联盟从一开始便矛盾重重，危机四伏。六国合纵如同群狼聚合，短暂的和平将昔日
被欺凌、被倾轧的阴霾一扫而光，他们也该各自走散了。合纵联名风雨飘摇，败势已成
定局，楚王明知此理，想抢占先机，率先与秦国连横。
【经文】
张仪如韩，说韩宣王曰：“韩地险恶，山居，五谷所生，非菽而麦；地方不
过九百里，无二年之食料。大王之卒，悉举不过三十万，而厮徒负养在其中
矣。今秦带甲百万，车千乘，骑万匹，虎贲之士，跿跔科头，贯颐奋戟者，
不可胜数。山东被甲蒙胄以会战，秦人捐甲徒裼以趋敌，左挈人头，右挟生
虏。秦逐山东之卒，犹孟贲之去怯夫；以轻重相压，犹乌获之于婴儿。
诸侯不料地之弱、食之寡，而听纵人之甘言好辞，比周以相饰，诳误其
主，无过此者。大王不事秦，秦下甲据宜阳，断韩之地；东取成皋、荥阳，
则鸿台之宫、桑林之苑，非王有也。夫塞成皋，绝上地，则王之国分矣。故
为大王计，莫如为秦。秦之所欲，莫如弱楚，而能弱楚者莫如韩。非以韩能
强于楚也，其势然也。今西面而事秦，以攻楚，秦王必喜。夫攻楚而私其地，
转祸而悦秦，计无便于此者。”宣王听之。
[范睢说秦王曰：“秦韩之地形相错如乡，秦之有韩，譬如木之有蠹，人
之有腹心病也。天下无变则已，有变，其为秦患者，孰大于韩乎？王何不收
韩。”王曰：“吾固欲收韩，韩不听，为之奈何？”对曰：“韩安得不听。
王若下兵攻荥阳，则成皋筑道不通；北断太行之道，则上党之师不下。王一
兴兵而攻荥阳，则其国断而为三，韩必见危亡矣。安得不听！若听，则霸事
可虑矣。”王曰：“善。”乃从之。]
【译文】
张仪为组织连横阵线又去游说韩王：“韩国地势险恶，百姓多居山地，
出产的粮食，不是麦子就是豆子；土地方圆不到九百里，有粮不够两年。预
料大王的士卒连烧火做饭、养马、做杂役的统统在内总共不过三十万，而秦
国有战士百余万，战车千辆，战马万匹，勇猛的战士，不穿鞋、不戴盔、弯
弓、持戟，奋不顾身的，不计其数。六国士卒作战时要穿上铠甲，戴上头盔，
而秦国士卒不穿铠甲，赤膊上阵，冲向敌人，他们左手提着人头，右臂挟着
俘虏。秦国士卒与六国士卒相比，就象无敌勇士孟贲与懦夫相比一样；秦国
重兵压向六国，更象大力士乌获对付婴儿一样。
各国诸候不估计自己兵力之弱，粮食之少，却听信主张合纵联盟的游说
之士花言巧语，他们互相勾结，自我标榜，欺骗耽误君主，没有比这更历害
的了。如果大王不孝敬秦国，秦国就会出兵占据宜阳，切断韩国上党的交通，
东面占据成皋、荥阳，那么鸿台离宫、桑林御苑就不再为大王所有了。如果
封锁了成皋，切断了上党要道，那末，大王的国家就被割裂了。因此，为大
王考虑，不如去讨好秦国。秦国的愿望，就是要削弱楚国，而能削弱楚国的，
只有韩国。这并不是因为韩国比楚国强，而是韩国的地形使它有这种优势。
现在，大王如果往西讨好秦国而又去进攻楚国，秦王一定高兴。那么，进攻
楚国而独据楚地，转祸为福而取悦于秦王，任何计谋也没有比这更有利的
了。”韩宣王听信了张仪的话。
[范睢对秦王说：“秦、韩两国接壤，地势象锦绣一样地交错。韩国对秦
国来说，就象树心生了蠹虫，人患了心腹之病一样。一旦天下发生变故，对
秦国危害最大的莫过于韩国，大王不如先去制服它。”秦王说：“我想制服
韩国，可是，韩国不听从，怎么办呢？”范睢说：“可出兵进攻荥阳，这就
能切断去成皋的道路；北面切断去太行的道路，就能使上党的援兵被截住。
这样，大王一出兵，就可将韩国分隔为三段，互不照应。韩国见自己必定灭
亡，哪有不听从之理呢？如果韩国听从大王，那么大王的霸业就可图了。”
秦王说：“好！”]
【按语】
春秋战国，兵燹不息，战略利益就是国家利益。韩王最担心的就是兵不如人，宜
阳、成皋一旦失守，国家就有被割裂的危险。张仪一语中的，直击要害，韩王不得不乖
乖就范。为了促成秦韩连横，张仪刚从楚国出来便出卖了楚国。政治家是不能以简单的
善恶标准来评判的，信义道德不过是他们玩得一副纸牌而已。秦国推行连横，求得一种
和平均势，只是它的表面目的；更深的用意在于，借此来重新挑起战争，让六国互相消
耗，以便坐收渔人之利。可悲啊，韩国这头“待杀之驴”还在老老实实替人家拉磨呢！
【经文】
张仪说齐闵王曰：“天下强国，无过齐者，大臣父兄殷众富乐，然为大
王计者，皆为一时之说，不顾百代之利。纵人说大王者，必曰：‘齐西有强
赵，南有韩梁，齐负海之国也，地广民众，兵强士勇，虽有百秦，将无奈齐
何也！’大王贤其说，而不计其实。
臣闻齐与鲁三战，而鲁三胜，国以危亡随其后，虽有战胜之名，而有破
亡之实，是何也？齐大而鲁小也。今秦之与齐也，犹齐之原鲁也。今齐楚嫁
女娶妇，为昆弟之
国；韩献宜阳，魏效河外，赵入朝歌、渑池，割河间以事秦。大王不事
秦，秦驱韩梁攻齐之南地，悉赵兵渡清河，指博关，临甾、即墨非王有也。
国一旦见攻，虽欲事秦，不可得也。是故愿大王孰计之。”齐王许之。
［燕攻齐，取七十余城，唯莒、即墨不下。齐田单以即墨破燕，杀骑劫。
燕将惧诛而保聊城，不敢归。田单攻之岁余，聊城不下。鲁连乃为书，约之
矢，以射城中，遗燕将书曰：“吾闻之：‘智者不倍时而弃利；勇士不怯死
而灭名；忠臣不先身而后君。’今君行一韩之忿，不顾燕王之无臣，非忠也；
杀身亡聊城，而威不信于齐，非勇也；功废名灭，后世无称，非智也。故智
者不再计，勇者不再却。今死生、荣辱、尊卑、贵贱，此其时也。愿公详计，
而无与俗同。且楚攻齐之南阳，魏攻平陆，而齐无南面之心，以为亡南阳之
害小，不如得济北之利大；故定计而坚守之。今秦人下兵，魏不敢东面横。
秦之势成则楚国之形危。且齐弃南阳，断右壤，存济北，计犹且为之也。今
楚、魏交退于齐，而燕救不至，以全齐之兵，无天下之规，与聊城共据。期
年之弊，即臣见公之不能得也。齐之必决于聊，公无再计。彼燕王大乱，上
下迷惑。栗腹以百万之众，五折于外。万乘之国被围于赵，壤削主困，为天
下笑。国弊祸多，人无所归。今又以弊聊之人距全齐之兵，期年不解，是墨
翟之守也；食人饮盅，无反外之心，是孙膑、吴起之兵也，能见于天下矣！
故为公计者，不如罢兵、休士、全车，归报燕王，燕王必喜。士民见公
如见父母，攘臂而议于世，功业可明也。意者，对燕弃世东游于齐乎？请裂
地守封，富比乎陶卫，世世称孤，此亦一计也。二盅，显名厚实，愿公察之，
熟计而审处一焉。
且吾闻之：‘效小节者，不能行大威；恶小耻者，不能成荣名。’昔管
仲射桓公中其钩，篡也；遗公子纠不能死，怯也；束缚桎梏，辱也。此三行
者，乡里不通，世主不臣。使管仲终穷幽抑而不出，不免为辱人贱行，然而
管子弃三行之过，据齐国之逐，一匡天下，九合诸侯，名高天下，光照邻国。
曹沫为鲁君将，三战而丧地千里。使曹子计不顾后死而不生，则不免为败军
擒。将曹子以一剑之任，劫桓公于坛坫之上，颜色不变，辞气不悖，三战之
所丧，一朝而反之，天下震动，名传后世。若此二公，非不能行小节，死小
职也。以为杀身绝世，功名不立，非智也。故去忿恚之心，而成终身之名。
故业与三王争流，名与天壤相弊也。公其图之！”燕将得书曰：“敬闻命矣。”
遂自刎。
【译文】
张仪为秦国组织连横阵线，游说齐王，说：“天下强国没有哪一国能超
过齐国，朝廷大臣、宗室贵族，势众而富有，也没有哪一国能超过齐国。可
是，给大王出谋划策的人，只看到眼前利益，而不顾及万世的长远利益。主
张合纵策略的人游说大王，他们一定会说：‘齐国西有强赵，南有韩、魏，
是一个靠海的国家，地广人众，兵强士勇，即使有一百个秦国，对我们也没
有办法。’大王只欣赏他们的一番游说之辞，而不去考察实际效果。
“我听说，齐国与鲁国三次交战，鲁国虽三次取胜，可是鲁国却处境危
险，而亡国之祸接踵而来，虽然名义上胜利了，实际上却有亡国之祸，这是
为什么呢？因为齐国大而鲁国小。现在，赵国跟秦国就相当于鲁国跟齐国。
现在，秦国嫁女，楚国娶妇，两国结为兄弟之国。韩国献出宜阳，魏国献出
河外，赵国在渑池朝秦，献出河间，向秦国表示友好，大王如果不向秦国表
示友好，秦国就会迫使韩、魏南面进攻齐国，赵国就动员大军渡过清河、漳
水，直指博关，而临淄、即墨就不会为大王所有了。齐国一旦遭到进攻，那
时想要向秦国表示友好，也不可能了。所以，希望大王深思熟虑啊！”齐王
同意了张仪的主张。
［燕国进攻齐国，夺得七十多座城，只有莒和即墨还未攻下。齐将田单
就以即墨的残兵打败了燕国，杀了燕将骑劫。
燕将害怕被杀，便留守在聊城，不敢返回燕国。田单进攻聊城一年多，
仍攻不下。
鲁仲连于是给燕将写了一封信，把信绑在箭杆上，射进城中。信上说：
“我听说，聪明的人不去做违背时势、有损利益的事；勇敢的人不去做害怕
死去而毁掉荣誉的事；尽忠的臣子不先顾自己而后顾国君。现在，你为了一
时的激愤，不顾燕王失掉一位大臣，这不是忠诚；牺牲了自己，失去了聊城，
并没有在齐国表现出自己的声威，这不是勇敢；战功被废弃，名誉被毁灭，
后世不称颂，这不是聪明。所以，聪明的人不优柔寡断，勇敢的人不怯懦怕
死。现在，生死、荣辱、尊卑、贵贱，得失取舍全在于你了。希望你仔细考
虑，切不可听取庸俗之见。
况且楚国进攻齐国的南阳，魏国进攻齐国的平陆，齐国已无心南顾，认
为失掉南阳的害处不如收回聊城的好处大，所以决计要收回聊城。现在秦国
派兵援助齐国，魏国不敢东攻齐国的平陆，这样，齐、秦连横之势已成，楚
国形势就危急。再说，齐国放弃南阳、平陆，坚决要收回聊城，他们必定要
尽一切力量来实现这一计划。现在，楚、魏两国都已退兵，燕国救兵不到，
诸侯中没有一国要图谋齐国的，齐、燕在聊诚已相持一年，双方都已疲惫，
我认为你是无法抵御齐国的。齐国必然要在聊城决一胜负，你千万不要犹豫
不决。现在燕国大乱，君臣失策，上下糊涂。燕将粟腹率百万之众，却屡战
屡败，万乘的燕国，被赵国围困，国土削减，君主困窘，被别国诸侯耻笑，
你可曾知道？国家疲惫，祸患日多，民心散乱，无所归向，你又以残破的聊
城与齐国大军对抗，整整一年不能解围，这只是和墨子一样地善于防守；现
在战争已十分艰苦，士兵以人为食，以骨为柴，但士卒坚守，决无二心，这
乃是孙膑，吴起训练的士卒。这一切已经为诸侯所共见。
所以为你考虑，不如停战休兵，保全战车、甲胄，去回报燕王，燕王必
定欢喜。士兵看见你将如同见到父母，朋友会兴奋地众口一辞夸奖你，你的
功业可以显扬。或者，你就抛弃燕国，不顾议论，到齐国来！我可以请求分
给你封地，并确保爵位，富有可以与陶朱公范蠡、子贡相比，世世代代享有
诸侯那样的威名，与齐国共存亡，这也是一种打算。这两者，都可以显扬名
声，得到实惠，希望你仔细考虑，慎重地选择一下。
而且我听说，专门注意细微末节的人，是做不出有威望的大事的；不能
忍受小的耻辱的人，是建立不起荣誉和美名的。从前，管仲箭射齐桓公，射
中了他的带钩，这是篡逆；他不顾及公子纠的死而不殉难，这是怯懦，以后
又带上脚镣手铐，这是受辱。‘篡逆’、‘怯懦’、‘受辱’这三件事，平
头百姓都嫌卑下，因而不与他交往，诸侯也不愿意要他为臣。如果管仲终身
穷困抑郁，囚居而不出门，惭愧而不见人，那么，他这一辈子做过的只是一
些丢人现眼、卑贱低下的事罢了。可是管仲虽兼有这样三件错事，但仍然掌
握了齐国的政权，匡正天下，纠合诸侯，并帮助齐桓公成为五霸之首，美名
传扬于天下，光辉照耀于邻国。曹沫是鲁国的将军，三战三败，失地千里，
如果曹沫当时不离开战场，不去考虑以后，出战只知拼死，不知求生，则只
能做一个战败被擒的将领罢了。
而曹沫却只凭一口宝剑，便挟持桓公于葵丘的会盟坛上，面不改色，义
正辞严。三战三败所失的土地，一下子完全恢复，天下震动，名声传于后世。
象管仲、曹沫这两人，并不是不能遵行小节，为小耻而死，他们认为与世长
辞，功名不立，这不是聪明之举。所以能去掉怨恨之心，成就了终身之名；
不顾些微之耻，建立了千载功业。因此，其功业与三王争高下，名声与天地
共存亡。希望你加以考虑！”燕将得到书信以后，说：“谨遵先生的命令。”
说罢，就自刎而死。]
【按语】
张仪游说各国，所用的方法各不相同。田成子篡齐以来，齐王对大臣们有一种近
乎本能的不信任感。张仪极力阐述齐国大臣目光短浅，实际上是暗示齐王：你的大臣都
在为自己着想。所以，与其说张仪的言辞打动了齐王，不如说是张仪的话印证了齐王的
猜疑心理。张仪游说艺术的一个根本特点是能实事求是。他以齐鲁来比秦齐，是非常符
合当时客观实际的。战争，不仅是战略、战术、战备的较量，更主要的还是国家经济实
力的较量。事实胜于雄辩。只有用这种客观的分析才能使齐国国君低头。一人游说六国
在今天看来似乎是不可能的。但是从另一个角度分析一下，其实并不神秘。最难的是开
始，以后随着连横阵营的扩大，每增加一个国家，对游说下一个国家来说，困难便减轻
一分。因为，张仪不仅是多了一份可以说服人的有力证据，更重要的是他营造了一种越
来越厚重的无形政治压力。【经文】
张仪说赵王曰：“弊邑秦王，使臣效愚于大王。大王收天下以宾秦，秦
兵不敢出函谷关。是大王之威，行于山东。敝邑恐惧慑伏，缮甲厉兵，唯大
王有意督过之也。今以大王之力，举巴蜀，并汉中，包两周，迁九鼎，守白
马之津。秦虽僻远，然而心忿含怒之日久矣。今有敝甲凋兵，军于渑池，愿
渡河，据悉吾，会战邯郸之下。以甲子合战，以正殷之事。故使臣先以闻于
左右。
凡大王之所信为纵者，恃苏秦。苏秦荧惑诸侯，以是为非，以非为是，
欲反覆齐国，而自令车裂于市。夫天下之不可混一亦明矣。今楚与秦为昆弟
之国。而韩、梁称为东藩之臣，齐献鱼盐之地，此断赵之右臂也。夫断右臂
而与人斗，失其党而孤居，求欲无危，岂可得乎？今秦发三军：其一军塞乎
道，告齐使兴师，渡河军于邯郸之东；一军军于成皋，驱韩梁军于河外；一
军军于渑池，约四国而击赵。赵服，必四分其地，是故不敢匿意隐情，失以
闻于左右。臣窃为大王计，莫如与秦王遇于渑池，面相见而口相约。请按兵
无攻，愿大王之定计。”赵肃侯许之。
[武安君破赵长平军，降其卒四十余万，皆坑之。进围邯郸，而军粮不属，
乃遣卫先生言于秦昭王曰：“赵国右倍常山之险，而左带河漳之阻，有代马
车骑之利。民人气勇，好习兵战，常会诸侯而一约为之纵长，明秦不弱则六
国必灭。秦所以来得志于天下者，赵为之患也。今赖大王之灵，赵军破于长
平，其信臣锐卒莫不毕死。邯郸空虚，百郡震怖，士兵咸怨其主。诚以此时
遣转输给、足军粮，灭赵必矣！灭赵以威诸侯，天下可定，而王业成矣！”
秦王欲许之，应侯妒其功，不欲使成，言于秦王曰：“秦虽破赵军，士卒死
伤亦众，百姓疲于远输，国内空虚。楚、魏乘虚为变，将无以自守，宜且罢
兵。”王从之。
后三年复欲将白起伐赵，起不肯。王乃使应侯责之曰：“楚地方五千里，
持戟百万，君前率数万之众入楚，拨鄢郢，焚其郊庙，楚人震恐，东徒而不
敢西向。韩、魏相率兴兵甚众，君所将不能半，而破之伊阙，流血漂橹，韩、
魏已服，至今称东藩。此君之功，天下莫不闻。今赵卒之死于长平者，已十
七八，是以寡君愿使君将，必欲灭之。君常以寡击众，取胜少神，况以强击
弱，以众击寡乎？”武安君曰：“是时楚王恃其国大，不恤其政，而群臣相
妒以功，谄谀用事，良臣疏斥，百姓心离，城池不修，既无良将，又无守备。
故臣得引兵深入，兵多倍城邑，发粮焚舟以专人心；掠于郊野，以足军粮。
当此之时，秦之士卒，以军中为家，以将为父母，不约而亲，不谋而信，一
心同力，死不旋踵。楚人自战其地，咸顾其家，各有散心，莫有斗意，是以
能有功也。伊阙之战，韩顾魏，不欲先用其众；魏恃韩之锐，欲推以为锋。
二军争便，其力不同。是以臣得以设疑兵，以持韩阵，专军并锐，触魏之不
意，魏军既败，韩军自溃。以是之故，果能有功，皆计利形势自然之理，何
神之有？今秦军破赵军于长平，不遂以时，弃其振惧而灭之，畏而释之，使
得耕稼以益蓄；积养孤长幼以益其众；缮理兵甲以益其强；增浚城池以益其
固。主折节以下其臣，臣推体以下死士。至平原之属，皆令妻妾补缝于行伍
之间，臣民一心，上下同力，犹勾践困于会稽之时也。以今伐之赵，必固守；
挑其军战，必不肯出；图共国都，必不可克；攻其列城，必不可拔；掠于郊
野，必无所得。兵久无功，诸侯生心，外救必至。臣见其害，未睹其利，又
病不能行。”应侯惭而退。秦乃使王龁将伐赵。楚、魏果救之也。]
【译文】
张仪为秦国组织连横阵线，去游说赵王，说：“敝国秦王特派我冒昧地
给大王献上国书。大王统帅诸侯，对抗秦国，秦国不敢向函谷关以东出击。
大王威震诸候，秦国恐惧而顺服，我们修缮武器装备，整顿战车战马，操练
骑射，只想着大王有意责备我们的过错。现在，秦国得大王之力。西面攻下
巴、蜀，兼并汉中；东面收纳两周，据有国宝九鼎，扼守白马要津。秦国虽
然地处僻远，但是久已心怀愤怒。现在敝国秦王只有破铠甲、钝兵器，驻扎
在渑池，要渡过黄河，越过漳河，据守番吾，希望于甲子之日与赵军会战于
邯郸城下，仿效武王伐纣的故事，所以派使节先告知你的左右臣下。
过去大王听信合纵之策，相信苏秦的计谋。苏秦惑乱诸侯，以是为非，
以非为是，阴谋颠覆齐国，未能得逞，自己白白被车裂于齐国集市上。诸侯
不可能结成联盟，已是显而易见的。现在，楚国与秦国结为兄弟友邦，而韩、
魏两国臣服于秦，成为秦国东面的属国，齐国也贡献鱼、盐之地，这是断了
赵国的右臂，砍断了右臂，还想要与人相斗；失去盟国，孤立无援，要想没
有危险，这怎么可能呢？现在秦国派出三路大军：一路把守干道，通知齐国，
使其派出大军，渡过清河，驻扎在邯郸以东；一路驻扎在成皋，驱使韩、魏
两国驻军于河外；一路驻军于渑池。四国相约共同进攻赵国。赵灭以后，必
定四分其地，因此我内心不敢隐瞒，事先通知陛下。我私下为大王考虑，不
如和秦王会晤于渑池，当面交换意见，亲自决定问题。我请求秦王停兵不进
攻赵国，希望大王裁决。”赵肃候听从了他的劝说。
[武安君白起在长平大败赵军，俘虏赵军四十多万，全部将他们活埋了。
乘胜包围邯郸，可是军粮不足，于是派遣卫先生对秦昭王说：“赵国右靠险
要的常山，左侧以黄河、漳水为阻，方便的水运可代替车马运输。百姓骠悍
勇猛，喜欢操习武艺、训练攻守。曾经将诸侯召集在一起，相约建立合纵联
盟，指明秦国不削弱，六国必定灭亡。秦国之所以还没能统一天下，是因为
