以1—2－3准则来交易，最佳的方式是在第三个条件满足以前进场。以图27．6为例，你发现“NASDAQ综合指数”的中期趋势发生1—2－3的变化。由交易的观点来讲，价格在640的水准以大量跌破趋势线时，我们无法明确判断趋势是否会变动。虽然如此，但由风险报酬的角度判断，这是理想的卖空机会。以下让我们由纯粹的技术分析观在评估此机会。
价格在640的水准向下跌破中期趋势线时（短期的2B法则已经成立，如果作假定趋势已经发生变化而卖空，而当价格回升至日线图收场价的高点644（仅取整数）时，市场证明你的判断为错误。在644水准设定回补的停损单，你的风险仅有4点。在潜在的报酬方面。如果你的判断正确，市场应该至少下跌至615，这相当于是25点的潜在报酬。所以，风险一报酬的比率是4：25，或1：6．25。
在如此理想的风险一报酬关系下，值得进一步技术分析。根据市场平均寿命的架构判断，趋势非常可能反转。以2月12日的收盘价644．92为准，“NASDAQ综合指数”的主要波段已经上涨36．3％，时间为230天。在历史上所有的多头市场主要波段中，仅21．4％的走势具有更大的涨幅，而仅22％的走势持续更长的时间。根据这些数据衡量，店头市场趋势反转的胜算为3．6：1。你或许不知道这些统计数据，但只要根据一般常识判断，你也应该可以区别老年人与年轻人。
如果经济基本面的情况也配台（确实是如此），你有充分的理由在店头市场中卖空，至少是建立少量的空头头寸。总之，你应该永远由各种不同角度评估，如此才可以确实掌握成功的胜算。
市场呈现决幅盘整的走势时
在我进一步讨论其他辅助性的技术分析工具以前，我需要指出一种1－2－3法则并不适用的价格模式。犹如先前的说明，市场处于整理或出货的阶段时，它会形成狭幅盘整的走势。如果市场是处于整理，则它最后会“突破”盘整区而恢复原来的趋势（以股票市场来说，突破需要大成交量）。如果市场是处于出货的阶段，它会以大成交量向下突破盘整区。
不系地，纯由技术分析的角度来说，在随后的突破发生以前，我们无法区别整理与出货。然而，市场呈现狭幅盘整的走势时，我们仍然可以由纯粹的技术性角度来交易。基本上。这涉及两个步骤（参考图27．6）：
l 绘制两条水平的百线，以对应交易区间的最高价与最低价。
2 如果价格以大成交捷突破上方的水平直线，则买进，并在突破的位置设定卖出的停损单。如果价格以大成交量突破下方的水平直线，则卖空，并在突破的位置设定回补的停损单。
这项交易方法与2B法则有许多类似之处。撇开成交量不谈，它与2B一样，适用于每一种市场与所有的三种趋势。另外，这种方法也是反映通常的情况。由于这是一种普遍的交易方法，所以会发生假突破的情况，你偶尔会挨耳光；但如果你采取有效的停损策略，这种方法的风险一报酬关系相当不错。
这虽然是一种有效的交易工具，但你不应该在真空的状态运用它。避免挨耳光的最佳方法，是掌握经济基本面的知识，以判断市场是处于整理或出货的状况。就这种情形来说，所谓的经济基本面知识，我是指“索罗斯”的市场心理。
我希望在此谈一个我本身遭遇的负面案例。在整个1991年的下半年，市场几乎都处于狭幅盘整的状态。我由经济基本面的角度判断，市场是在出货，随后至少应该出现修正走势，甚至是空头市场。我显然误判了市场的心理，因为它相信利率走低将推动行情上扬。所以，我在11月的反弹行情中卖空，而11月中旬指数大幅下跌。可是，联储在12月调降贴现率一个百分点时，我未料到市场会相信利率调降将有助干改善当时的经济疲态。因此，我吐回一大部分的利润，并错失12月份的上涨行情，后者显然是典型的带量向上突破。
辅助性的技术分析工具
成交量的关系
成交量关系虽然是一种技术分析指标，但在我的方法中，它最不客观。虽说如此，但在股票市场中，如果不考虑成交量，便不应该交易。
我说成交量关系最不客观，因为它缺乏明确的法则。它仅能在某特定市场的前后关联中来解释。解释成交量关系的唯一方法，是观察每天的市场发展，以体会何谓“正常量”？何谓“大量”？何谓“小量”？以下是观察成交量的一般性法则；然后，我将说明如何将此法则运用在店头市场的行情评估中。以图27．6而言，上述的第三点尤其正确，例如，1992年1月底，成交量开始显著增加。我们知道，整个1991年，店头市场始终是表现最佳的市场，价量关系也配合很好，这尤其凸显1月底的情况不寻常。如果你观察图27．7，可以发现“工业指数” 和“运输指数”的成交量与“店头市场综合指数”和S＆P 500的成交量有明显的不同。特定来说，“工业指数”和“运输指数”在2、3月份的跌势中，成交量显著缩小，但“店头市场综合指数”和 S＆P 500的成交量仍然与前几个月差不多。
重要的成交量关系
1 成交量通常会与趋势配合；换言之，在多头市场中，涨势的成交量会放大，跌势的成交量会缩小；在空头市场，情况则相反（请参考图27．6的成交量部分）。市场濒临修正时，则为例外，请参考下一点。
2 在多头或空头市场的中期反弹中，市场若处于超买状况，则涨势的成交也将缩小，跌势的成交量将放大。反之，在中期的下跌过程中，市场若处于超卖状况，则涨势的成交量将放大，跌势的成交量将缩小。
3 在多头市场中，末期的成交量极大（相较于先前的期间），初期的成交量很小。反之，空头市场的初期成交量很大，末期的成交量很小。
由于上述的成交量关系，所以在2月20日我发行的投资报告《兰德市场风险观察》中，我向法人机构的订阅者建议：“持有景气循环类股的多头头寸，减少店头市场与高成长型类股的持股”由每个角度来观察，店头市场与S＆P 500，以及扮演领导角色的其他数种指数，都呈现典型的技术性顶部，而且在最后的涨势与随后的跌势中，成交量关系也确认顶部的排列。尤其是店头市场，它长久以来一直缺乏整理，所以至少应该出现一次大幅的中期修正走势；根据我个人的看法，它应该扮演领导角色以迈向新的空头市场。
同理，“道琼指数”与其他的景气循环指数，都呈现多头的气势，在跌势中成交量缩小，在涨势中成交量放大。所以，我决定以两种不同的方式来交易：做多经济循环类股，卖空店头市场与成长型股票。
上述的讨论自然地引导至另一项重要的辅助性技术分析工具，这项技巧很少人将它运用在整体市场上——相对强度。
相对强度
在10年至15年以前，你只要分析“道琼指数”、“工业指数”、“运输指数”与“公用来业指数”—一便可以对整体市场产生一种感觉。情况已经不再是如此了。由于资讯科技的进步，我们已经不能再分析个别类股的市场，而必须由较广的角度了解股价走势。观察整体市场的发展时，我追踪的指数不超过18个。包括每种指数的每天收盘价、幅度与时间。以“道氏理论”做为分析的基础，我比较各种指数的价格走势、成交量关系、市场宽度（腾落比率），并观察它们之间的异同发展。
在强劲的多头或空头市场中，所有指数都会朝同一个方向发展。当经济各产业的情况有明显的强弱差异时（就如同目前的情形），某些指数会有类似的走势（例如；“道琼工业指数”与“主要市场指数”），另一些指数则互有领先与落后的现象。换言之，我会观察许多指数之间的相对强度关系。
雷亚首先提出相对强度的观念 而称此为“股票的习性与相互对照的绩效表现”。虽然他是指个股而言，现在却需要评估指数的习性，以及它们之间的相互对照表现。犹如我先前所提，整个 1991年，S＆P 500与店头市场指数的表现都优于工业指数与其他涵盖面较广的指数（例如：“道琼指数”与AMEX）——它们显然具有较强的相对强度。在交易之中，如果希望精确预测来来，必须分析各个不同市场之间的相对强度与其涵义。
让我们继续分析店头市场，只要随意测览1991年的价格走势图便可以发现，店头市场是最强劲的市场。然而，正因为它长久以来都是最强劲的市场，并处于浓厚的投机气氛中，所以它也应该是首先大幅回档的市场——如果装瓷器的架子倒塌了，最上层的瓷器最可能摔破。
200天移动平均线
我采用的另一项重要技术指标是200天移动平均线，虽然它并不适用于店头市场的分析。我在1968年开始采用这项指标，当时我阅读威廉．戈登的一份研究报告，他将200天期移动平均的买卖准则运用于1917年至1967年的“道琼工业指数”，每年的平均报酬率为18．5％。
200天移动平均的运用
1 如果200天移动平均线由先前的下降趋势中，开始转为平坦或上升，而且价格由下往上穿越均线，这代表主要的买进讯号（参考图27．8）。
2 如果200大移动平均线由先前的上升趋势，开始转为平坦或下降，而且价格由上往下穿越均线，代表主要的卖出讯号。
200天移动平均线的最大问题是时间严重落后。由图27．8可以看出来，当“道琼工业指数”的200天移动平均发出买进或卖出讯号时，走势已经过了一大半。另外，行情在投机性的长期涨势之后，如果突然发生崩盘，则200天移动平均线几乎毫无用处。所以，我仅把200天移动平均线视为是辅助性的工具。例如，如果“店头市场综合指数” 跌破200天移动平均线，则我在2月底与3月初将会大量卖空店头市场的股票。然而，我实际上建立的空头头寸并不特别大。
市场宽度与动能震荡指标
我使用的最后两项指标分别是市场宽度，它经常被称为“腾落线”，以及动能震荡指标。
腾落线（A／D线）是计算每天上涨家数与下跌家数的差值，并绘制为图。对于所有加权性的股价指数来说，腾落线都可以弥补其缺失。以“道琼工业指数” 为例，它仅由30种股票的价格加权而成。某些情况下，如果某支权数较大的股票（例如 IBM）出现不寻常的走势，整个指数便不能有效反映整体工业类股的表现。
一般来说，腾落线与大盘指数会呈现相同方向的走势，一旦两者之间出现背离的现象时，通常是代表趋势即将变动的讯号。事实上，我几乎把它视为是一种大盘指数，并运用“道氏理论”分析它与其他指数之间的关系。然而，就腾落日线图来说，它仅必须确认先前的高点（低点），而不需确认你当时比较的高点或低点。另外，腾落周线图应该确认你的多头或空头看法。例如，自从1990年10月的低点以来，腾落周线图便是最佳的技术性指标。再举另一个例子，在1992年的3月与4月“道琼指数”创新高，但店头市场指数、S＆P 500与市场宽度都未创新高。我将这种情况视为是可能的背离，并判断“道琼指数”可能做顶。
我始终密切注意市场宽度，将它视为是一种股票指数。我根据它而推演出另一种指标，这是一种动能振荡指标，以衡量整体市场向上或向下的偏颇程度。每天早晨，我首先登录上涨与下跌家数的净值；我是以“纽约证券交易所” 近30天以来的资料为准．并计算、登录、绘制上涨与下跌家数之净值的移动总和。然后，再将计算结果除以 3，以代表10天期的约当值，并称其为“10大约当期—净变动—移动平均—行情宽度振荡指标”。它经常可以有效衡量中期的“超买”或“超卖”情况。
犹如200天移动平均线一样，我将市场宽度与动能振荡指标视为辅助性的工具，以配合其他较根本的技术分析方法，例如：123准则、2B法则与平均寿命架构，以判断交易的整体胜算几率。例如，在2月底与3月初，市场宽度未能创新高，而我的长期振荡指标也显示整体市场稍有超买的状况。所以，市场宽度支持我在店头市场的空头头寸，而振荡指标也稍有支持。整体来讲，我虽然掌握胜算．但胜算的程度并不足以让我采取积极的空头策略。我个人或客户投入的风险资本都未超过2％—3％。
一项理想的新指标
我希望各位读者觉得。本书确实提供某些明确的概念与赚钱的方法。现在，我准备再提出另一种指标：四天法则。这是我偏爱的趋势变动的中期指标，我已决定与各位分军这项指标。
犹如其他指标一样，这项指标也是来自于长期的研究。我根据1926年至1985年之间的“道琼工业指数”，衡量其中期走势的每一个顶部与底部。表27．1显示四天排列（换言之，连续四天上涨或下跌的走势）与顶部或底部的相关性。观察这些资料，我有两项发现。
四天法则
在中期走势中，市场在高点或低点以连续四天下跌或上涨的走势而呈现反转时，趋势很可能发生变化。
在第一个发现中，中期顶部或底部所出现的四天排列，其方向几乎总是代表趋势变动的方向。根据表27．1的资料显示，当四天排列出现后，25％的中期趋势立即呈现与四天排列相同方向的反转，有41％的中期趋势在四天排列出现后的六天之内发生反转，75％的中期趋势在四天排列出现后的24天之内发生在转。在所有中期趋势内，仅10％未出现有效的四天排列。
请参考图 27．9，它是 S＆P 500的周线图。在1992年10月9日，指数于402．66出现底部。随后四天的变化如下：10／12为十4．78、10／13为十4．86、10／14为十0．70、10／15为十0．23这是连续四天的上涨，显示底部的形成。指数在10月16日仍然上涨，但这并不重要。如果这是真正的底部，则指数在几个月内都不应该跌破10／9／92的低点 所以你可以将停损设定在此处。
四天法则在商品循交易中也非常有效，但我并未就商品的历史资料做统计的研究。图27．10是 9月份日元的日线图，其中包括两个有效的四天排列。
相关的第二项发现是：
四天辅助法则
中期走势发展至相当程度以后，如果出现顺势的四天（或以上）排列，随后出现的第一天逆趋势行情，经常代表趋势变动的顶部或底部。
图27．11是“道琼斯运输指数”的日线图，它充分显示四天辅助法则的有效性。上升趋势经过长期的发展，并出现连续五天的涨势，其后的第一天下跌便代表中期的顶部。你可以在第一天的下跌过程中卖空，并把停损设定在五天排列的高点。
这项辅助法则之所以有效，理由是；行情的高潮是反映在连续数天，所以趋势反转蕴含的动能较大（相对于在一天之内以大量出现顶部或底部的行情）。参考图27．12的9月份白银与图 27．13的 S＆P 500日线图。
请留意四天排列的现象，你将发现其重要性。
结论
评估市场时，我运用三种工要的技十分析工具，以及数项辅助性的工具。我根据l－2－3准则、2B法则与市场平均寿命结构评估股价指数。如果我判断趋势可能发生变动，而且报酬——风险的比率优于3：1，我会进一步观察成交量关系、移动平均、市场宽度与动能振荡指标。经过这些评估以后，如果我认为自己颇有胜算，则建立头寸，有时候是仅根据技术分析拟定交易决策。（容我在此插入一段题外话，许多有效的技术指标并未纳人本书的讨论范围内。我建议各位参考一本相当不错的新书，它是亚历山大．埃尔德（lexande Ele）博士著的《以交易谋生》，书中摘要说明历史上所有的重要技术指标。）
然而，我必须强调一点，我很少仅根据技术分析来交易。我见过许多不修边幅两袖口磨破的交易员，他们是如此地信赖技术分析。技术分析虽然不是万灵丹，但它是一种衡量交易胜算的珍贵工具，我认为任何人在分析市场与预测行情时，如果全然忽略技术分析，是相当愚蠢的态度。
关键在于选择一些经过时间考验的主要技术分析工具（例如1一2—3准则），然后再配合其他辅助性工具。然而，因为任何理想的工具终究会被市场认同，并因此失去其效力。所以，不可执著于任何技术指标，并将它视为是终极的必胜工具，否则作会因此而发生亏损，我便曾经如此！
本章的讨论中，我都是以后头市场代表整体市场来分析。然而，如果你对于交易相当熟悉的话，则你应该知道目前并没有店头市场的指数可供交易。相关的头寸必须建立在个股与个股的选择权之上。所以，接下来如何进行？如何筛选个股或选择权，以增加交易的胜算？
基本上，你仍然采取相同的程序，再引用一些其他技术分析的方法来提高胜算，这便是下一章将讨论的内容。
第28章 技术分析原则的运用
让我告诉各位一段有关于卡迈思．格里戈利的故事，他是第一波士顿COrp的金融交易策略专家。1991年上半年，他预期股票市场会出现新低点，跌破1990年10月的低点2365。然而，指数在年底却攀升至3188。根据迪克．韦斯特在1992年3月5日发行的市场报告，格里戈利对于这种现象的回答是：“我相信大多数的客户都认为我对于经济基本面的判断相当正确，但我对于市场的反应判断错误”。我可以体会格里戈利的感受，因为我与他一样犯下相同的错误，尤其是我们都知道基本面的真正情况。然而，关键在于市场的心理，而不在于经济离本面。市场心理是反映人们认为的正确情况，而不是实际上的真正情况。金钱代表这场金融游戏的分数。这场游戏永远不会结束，虽然某些玩家可能自愿或被迫退出。
根据市场的性质来说，它们也可能犯错，因为市场是由一群参与者构成，而这些参与者都试图预先反映未来的事件。在80年代的后半，许多精明的玩家都葬身市场，以房地产为例，它是“一种价值不应该下跌的资产”，实际上却下跌了。这涉及本章讨论的内容：技术分析的图形与解释，以及价格的变化。
在《专业投机原理I》一书中，我曾经说明两种判断趋势变动的方法，我称它们为1－2－3准则与2B法则。前一章仅简略地解释这两种方法，因为我不希望重复说明。如果你对于这两种方法的细节有兴趣，请参考该书。
人们经常请我解释某特定的价格走势，或就某特定的股票提出操作的建议。在本章中，我将说明我如何分析走势图。我将以商品的走势图为范例，如此才不至于让人们认为相关的原则仅适用于股票市场。我所选的商品都是目前交易最热络的商品。总之，我将根据我的原则分析走势图，并告诉各位我的看法与解释。还会提出一些我第一本书中所未讨论的内容。我称为“缺口法则”与“三天的高——低价法则”。
缺口法则很简单：趋势线的上方或下方出现缺口时，它反映重大的变化（消息面或／与基本面），并显示趋势可能发生变动。这个法则并不需要2B，也不需要经过试探（趋势线）。然而，缺口必须穿越趋势线，法则才有效。我会在相关的走势图中说明此法则。
三天的高——低价法则，是运用最近三大的盘中高价与低价。价格发生反转而穿越三天的高价或低价时，则做多或卖空，并以第三天的低价或高价做为停损。如果停损被触发，则将头寸反转。我也会在相关的走势图中说明此法则。
请留意，这两项法则在运用上必须配合另一个确认原则。
第五篇 选择权交易
第29章 选择权：三位数报酬率的交易工具
许多场内交易员，尤其是年轻的交易员，他们非常喜爱销售未经抵补的选择权。“那些傻瓜”这是指选择权的买家，“他们只是不断地提供资金，我则不断提供一些最后毫无价值的选择权”在一年的11个月里，他们销售选择权的成功比率高达90％，但在最后一个月，市场突然出现10％以上的行情，他们必须吐回先前的利润，或赔老本，甚至于破产。
“华尔街”存在一种共识，买、卖选择权是金融业内风险最高的游戏。“专家们”认为，你绝对没有胜算；因为在选择权的交易中获利，你不仅必须精确地判断价格走势，你还必须掌握完美的时效。反对者经常引用“证券交易委员会”1960年的一项研究。选择权的买家发生亏损的比率超过85％。然而，这项研究涵盖的期间仅有一季，而且当时的行情非常沉闷。
不可否认，在选择权的交易中获利，挑战性确实超过股票、债券与其他的交易工具。虽说如此，但选择权始终是我最偏爱的交易工具。我的交易生涯便是由选择权开始。1968年1月，我在费勒．施米特公司担任选择权交易员，从事所谓的“中间人”工作，中介柜台交易的选择权。1968年3月，我开始管理第一个避险基金：通过一个规模5万美元的选择权投资组合，我逃避价值100万美元股票投资组合的风险。我开始了解选择权交易的获利潜能。
在正确的运用下，选择权具备数项其他交易工具不及的优点：
1 它们使你可以绝对控制（下档的）风险，并享有（上档的）潜能。
2 它们使你能够以小量的资本，控制大量的市场资产；它们可以提供最大的财务杠杆效果。
3 它们使你可以根据最低的风险，设计一套弹性的交易策略。
4 行情的波动转为剧烈时，选择权权利金的波动幅度与速度都经常超过相应的交易工具，所以获取卓越绩效的可能性可以大幅提高。
唯一的问题是；你必须知道在何时买进何种选择权。本章希望就这部分内容加以说明。
限制风险
我开始交易以前，经常玩扑克。我阅读许多这方面的书籍，并发现扑克不是一种赌运气的游戏，输赢的关键在于风险与胜算的管理。撇开唬人不谈，如果你可以根据掌握的胜算下注。并管理资金而使自己得以继续留在赌桌上，则你便居于赢面。这并不是说你可以赢每一手牌，完全不是如此。然而，如果你可以永远掌握胜算，并依此下注，长久下来，你一定可以成为激家。
选择权的交易也是如此。为了获得成功，你不可以只是坐下来，随意下注，而把其余的一切都交给老天爷。你必须知道胜算，你必须发展一套下注的策略。就衡量胜算来说，本书介绍的所有原则都适用于此，包括市场平均寿命的架构在内。
让我以目前的情况为例说明。写本文的时候（1993年6月），我们处于多头市场中，一个起始于1992年10月9日的中期上升走势。“道琼工业指数”在起涨点的收盘价为3136．58，OEX（S＆P 100）在当天的收盘价为368．57。我们必须了解，唯有一个次级的中期修正走势才可以终止目前的中期上升趋势。我们称修正走势为“次级”，因为它与目前的长期趋势在方向上相反。在多头市场中，次级修正走势的折返幅度通常是前一个主升段（就目前来说，这是起始d“10／9／92年的走势）的三分之一至三分之二。根据表 26．1（第 26章）的资料显示，中位数修正走势的期间为47天，幅度为前一主要波段的48％（就“工业指数”与“运输指数”的平均值而言）。
1993年6月，在基本面与技术面上都有明显的证据显示市场正在做顶。上升趋势已经持续 235天（10／9／92~6／1／93）。在1982年9月30日至1993年6月1日之间，这是未出现次级修正走势而延伸最长的主要上升波段。在这种情况下，这是一个年龄已经很老的走势，它随时有可能一口气喘不过来。就我们目前的讨论而言，其他基本面与技术面的做头征兆并不重要，所以让我们假定价格走势随时都可能拉回，而你决定卖空。于是，目前的问题是：你应该怎么做？
你可以融通一倍的资金来卖空股票。你可以卖空S＆P期货，但你必须承担行情暴涨的风险，万一你的判断错误，你必须承担无限的风险。或者，你可以买进股票指数的卖权选择权，这可以绝对控制风险，同时享有无限的获利潜能。由风险一报酬的角度衡量，选择权当然是最理想的赌注。
可是，应该买进哪一种的选择权呢？交易选择权时，你永远必须记住一个关键性的问题：市场会在那一段期间，出现多大的走势（在这个例子中，多大的跌幅？）？你的选择将由这个问题的答案来决定。
表29．1琼工业指数——月份价格被动的比较（1939年1月——1993年5月）
这份表格显示“道琼工业指数”每月份的价格变动百分率。整体54年被划分为五个相等的期间．每个期间都涵盖大的126个月，然后列示每个期间内价格变动百分系的分布情况。根据表格内的资料．你可以知道每一期间的价格波动情况，并用以推估未来价格波动的可能发展。例如，如果你将过去54年的资料平均，可以发现月份价格波动介于0－1．9％区间的几来有42．1％。自从1984可1月以来，这项几率已经稍有增加而成为45．1％。如果你销售未经抵补的选择权．可以利用这项资料来评估你的胜算。请留意，自从1973年1月以来，价格波动区间8％~9％与10％。的几率明显增加．而4%~5．9％区间的几率则减少。这显示，在某月份内，价格如果已经出现4％~5．9％的波动，价格波动很可能进一作增加。如果详细分析带格内的资料 你还可以有其他的发现。
目前情况下，我认为OEX（S＆P 10O）卖权选择权是最适当的对象。在1992年10月9日至1993年6月2日之间，OEX指数由368．57上涨至420．63 涨幅为14．2％。我们已经决定股价下跌的胜算相当高，所以我们必须判断未来30天的可能跌幅。中期修正走势通常会持续45天（表 26．1），最大的跌势会发生在最初的30天内，所以我们可以买进一个月的选择权，必要的时候再展延。
表29．1列示“道琼工业指数”从1939年1月以来月份价格波动的几率分布情况，这使你可以推估未来价格波动的可能情况。自从1984年以来，市场在单月份内出现至少2％价格波动的几率接为54．9％（100％一45．1％），出现至少4％价格波动的几率为33．8％。这项分布自从1939年以来便相当稳定，但我特别强调最后一栏的资料，因为电脑程式交易出现于这段期间。虽然电脑程式交易对于长期趋势的影响力颇值得怀疑，但绝对可以影响短期行情。所以，如果行情在3O天内至少下跌2％，则购买卖权选择权的策略便可以持平。或甚至有些许的获利。
目前，OEX的收盘价为420．63，而“OEX7月份415卖权选择权”（7月份到期，履约价格为415）的收盘价为47／8。这项选择权的“溢价”幅度为1．3％，还有44天到期。如果行情下跌2％，则OEX指数为412．22。在这个指数水准下，“415卖权选择权”的价格可能在4 1/2到5之间，这取决于当时的价格波动程度，以及还有多少到期时间。在另一方面，如果行情在30天内下跌4％。则OEX指数为403．18，“415卖权选择权” 的价格至少为11 2/4——获利在一倍以上！根据表26．1的资料显示，中位数的修正走势幅度为前一主要波段的48％、就目前的例子来说，这相当于是6．8％的跌幅，在这种情况下，OEX指数为392．08，而卖出选择权的价值至少为23，这几乎是原来投入成本的五倍。
7月份的卖权选择权相当理想，因为到期时间还有44天，这约等于表26．1中修正走势期间的中位数。这笔交易投入的资金不可以超过风险资本的3％。例如，如果你的风险资本是10万美元，你应该以487．50美元的价格买进六口卖权选择权。卖权选择权在415的价格履约时，这项价值2925美元的投资，相当于卖空价值246075美元（=［415 X 100 x 6］一2925）的OEX指数（大约是总风险资本的 2．5倍）。
未来30天内，如果行情没有变化或上涨，你的损失相当有限。交易选择权时，我采取一个明确的原则：任何一个选择权头寸，规模绝对不超过风险资本的10％。一般来说，我投入的资金都在1％至3％之间；对十大多数交易者来说，我建议投入的资金的为2％至3％。然而，我强烈认定行情将出现大幅的走势时，我可能投入10％的资金，例如：在1987年的“黑色星期一”之前。以及在1989年小崩盘之前。
我将选择权的交易规模限制在相当小的范围内，所以我判断正确的比率不需很高便可以获利。唯有掌握明显的胜算时，我才交易，而且我将风险报酬比率限制为至少1：5，并采取小量的投资。所以我的判断着维持在每4次正确1次使可以获利。我手风很顺时，获利将非常可观。如果我的判断维持在4次正确1次，我还可以勉强获利。如果手风很差而判断每6次正确1次，我还有足够的资金参与游戏。
让我们回到先前的例子。OEX指数在1993年7月7日跌至406．50而后展开反弹。此后，你随时都有获利了结的机会。所以，真正的修正走势并未出现，但这笔交易仍然小有获利。
例如，在1992年的布什尔初选之前，我与一位投资者讨论有关生化科技股与药品股在整个1991年的飙涨走势。他持有相当大的投资组合，并要求我评估相关的下档风险。我告诉他，我看空这些类股，并提出我的理由，我认为如果布什总统在这次初选中输给有奇南，则市场至少应该下跌5％~10％。在听过我的解释以后，他要求我为他价值280万美元的多头投资组合避险，并开立一张7．5万美元的支票给我。我在个股与OEX卖出选择权中分别建立相当于200万美元与400万美元的避险头寸。投入的资金尚不满7．5万美元。
结果，布奇南的表现虽然相当不错，但他仍然输了，市场几乎没有什么反应，仅在选举当天下跌20点左右。然而，由于我买进的个股卖权选择权都是我原本便着空的股票，而且我又在选举结果证明我的判断错误时，立即出清所有的选择权头寸，所以我在几天之内还是赚进了2．5万美元。我有效管理我的胜算，并在尽可能有利的情况下投入资金，所以即使我假设的情节发展没有实现，但我在整体15个头寸中，只有一个头寸发生损失。在另一方面，如果布奇南因为赌烂票而获胜，市场至少应该下跌5％，我可以获得可观的利润。这便是我偏爱选择权的理由。 另外，在某些情况下，选择权可以让你以小量的资金进场一搏，虽然你没有明确的证据显示这是一个适当的交易机会。这就像扑克中的唬人。例如，在1992年3月初，咖啡创17年以来的低价，5月份合约跌至66．25。由技术分析的角度来说，情况非常不理想。就基本面来分析，结果也没有什么不同。然而，犹如我在电话咨询热线中的评论：“虽然没有任何理由买进5月份的咖啡，但当它创17年来的新低，势必会反弹”。我建议买进5月份80的买权选择权”（5月份到期，履约价格为80），当时的每口价格为75美元。大约一星期之后，5月份期货价格反弹至71．50，而选择权的价格为243美元。运气？或许有一些，直觉？当然！这是一场赌博，但它是我承受得起的赌博。我仅凭直觉而投入0．25％的资金。
我必须强调一点，在上述的例子中买进咖啡的选择权，这直接违反了我的交易法则：“不可仅因为价格偏低而买进。不可仅因为价格偏高而卖出”。可是，如果投入的资金非常有限，则可以仅根据直觉进场一搏，因为即使发生亏损也非常有趣，但不可以养成这种习惯。如果你习惯于根据渺茫的机会来交易，结果将不堪设想。
我并不建议各位专注于选择权的交易，而忽略其他金融交易工具。在中期趋势的发展过程中。每一种投资组合都应该包含表现相对强势的个股。然而，在市场的转折点附近，尤其是当时的价格波动相当剧烈的话，选择权最能增加获利，并降低风险。理由在于财务杠杆效果。
维克的选择权交易守则
1 保持偏低的交易规模：投入的资金为风险资本的2％－3％。
2 唯有掌握胜算时才交易。
3 风险一报酬比率至少为1：5。
4 不可仅因为价招偏低而买进。不可仅因为价格偏高而卖出。
市场心理的重要性
打从一开始，我的选择权交易方法便不遵从传统的模式。1966年至1968年之间，“华尔街”大约有15或20家的选择权交易商。它们并不是以目前金融圈内的方式经营这方面业务，而是把选择权当做二手车来买卖。价格几乎都是在一对一的情况下来订定，而许多交易商都会欺骗客户而收取较高的权利金。这些交易商并不在意市场的行情变化，因为他们仅希望赚取买、卖报价之间的价差。所以，大多数选择权的交易商都失败了；毕竟，如果交易商仅是试图剥削客户，这种生意绝对做不久。
犹如我在《专业投机原理1》一书中的解释，当时的交易程序大致如下：
某甲打电话给“ABC选择权公司” 要求提供OXY股票6个月又 10天的买权选择权报价时，这并不保证他可以根据报价买进该选择权。此外，如果他打电话给另一、两位交易商，则他可能发现价格有20％—30％的差异！交易商提供给某华的报价假定为每回合约225美元，这只是“参考价”而已，交易商随后将寻找愿意接受150美元一175美元价格的卖方。如果可以找到，交易商即可以扮演中间人的角色，将低价买进的合约转卖给某甲。如果交易商无法在合理价格找到卖方，只能算运气不佳而毫无所得。
当时，我曾经在几家公司从事选择权的中介工作，绩效相当不错（我自己也交易选择权与个股）。然而，当我发现大多数选择权交易商的经营方式时，我认为我能够由完全不同的角度来经营——扮演真正的造市者角色。在几位合伙人的支助下，我在1971年中成立“雷纳选择权公司”。当时，我已经非常擅长判读盘势，并知道如何判断市场的趋势。所以，我们不再单纯地中介选择权，而且自己也交易选择权。我们采取一种革命性的做法．对于任何的选择权，我们都提供所谓的“合理的明确报价”；换言之，我们担保客户可以根据报价来买、卖选择权。如果我们可以找到价格更理想的对应选择权，我们仍然中介。如果我们找不到理想的选择权，我们便自行销售。所以，我们的业务急速扩展。当我们开张时，“雷纳”是第27家选择权交易商；六个月以后 我们已经是全世界选择权店头市场交易量最大的交易商。
我们在市场中始终占有举足轻重的地位。1973年4月，“芝加哥选择权交易所”成立，并集中交易标准规格的选样权时，我们买进数席会员席位。这个时候，选择权的经营开始出现明显的变化。大多数公司都是根据价格波动与时间衰耗的模型，而由统计学家、数学家与经济学家订定选择权的价格，最著名的模型是Black_Scholes Model。从一开始,我便不赞同根据数学模型来订定选择权的价格；在“雷纳”，我们继续根据我个人对于市场趋势的判断，以及市场的供、需情况来订定选择权的价格。
我之所以不赞同数学模型，这是因为它们无法处理选择权订价上一项最重要的因素，我称为“权利金的心理成份”。例如，如果某选择权的价格为300美元，这反映选择权销售者在合理的风险一报酬考量下，判断根本交易工具将在什么期间内，呈现多少幅度的涨势或跌势。一旦你买进这项选择权之后，假定其他条件不变，随着时间的经过，权利金会下降。然而，如果根本交易工具的价格波动非常剧烈，权利金的时间成份便不是重要的考要因素。在这种情况下，权利金的主要驱动力量是市场心理，而不是时间因素，这将导致数学模型的失败。你不能根据过去的资料来赚钱（译按；选择权的数学订价模型采用五种变数；根本资产的当时价格、履约价格、距离到期日的时间、利率与价格波动程度，前四者都是既定的数据，而价格波动是指历史价格波动而言。所以，以数学模型订价，相当于根据过去的资料订价）。
我交易选择权时，会考虑时间因素，但我考虑的角度与大多数交易者不同。我并不将选择权的价格视为是由内含价值与时间价值所构成，我将它视为是在某期间内从事纯粹杠杆操作的权利。如果经济基本面、技术面、平均寿命架构以及市场的心理状况，都显示市场在未来几天内将出现重大的跌势，我会买进到期时间很短的溢价卖权选择权。
例如，在1992年3月2日，我深信布什总统在随后的所有党内初选中都会失败，并对市场造成非常的影响。当时，OEX指数为384．65，我能够以31／8的价格买进“3月份OEX380的卖权选择权”。换言之，我能够以315．20美元的代价而在几个星期内控制价值38465美元的资产——杠杆倍数相当于1：121。如果我对于初选结果与市场反应的判断都正确，我可以脱手或履行选择权，并享有资产价情变动的全部效果，而仅需要负担不到1％的成本。以另一种方式来说，如果我管理一个规模为100万美元的投资组合，我能以大约3．2万美元的代价，卖空或避险四倍于投资组合价值的资产。
当然，如果价格没有发生波动，则上述的杠杆效果也毫无用处。基于这个理由，在整个1991年里，我并没有因为交易选择权而获得可观的利润。整年内，经济基本面非常不理想。在数个场合中，统计分布与技术面也显示市场将出现巨幅的下跌。市场在经济复苏的预期下而走高， 但经济复苏始终不曾出现。然而，整年度内，股价大多都处于高点的5％交易区间内。
我知道，利率走低是主导行情的主要想法。我也了解，降低利率并不足以立即刺激经济复苏，这是当时市场不了解的事实。仅有一点是我所不了解的：市场参与者对于联储能够创造奇迹的这项信念究竟还能够持续多久。每当不佳的经济资料公布时，市场便趋于下跌，但联储立即放宽信用，然后市场又恢复涨势。最后，11月行情跌破10月份的低点时，似乎显示市场已经失去信心，而且“道氏理论”也确认行情进入空头市场。在12月份的反弹走势中，我利用选择权大量做空，认定市场将拉回，并持续空头市场的主要下跌波段。然后，联储采取一项史无前例的动作，在12月中旬调降贴现率一整个百分点（相当于是22％的调幅。这是历史上最大的调降幅度），于是市场在两个星期内飙涨10％。这是“道氏理论”首次发出错误的空头市场信号，而我的选择权在数天之内便几乎一文不值。
这次的经验让我想起一段话，但我忘记它的出处；“市场非理性行为持续的时间，可以远胜过你的资金所能延续的时间。”换言之，即使你较市场更了解经济的基本状况，这没有任何的益处，除非这项知识可以让你更精确地判断价格趋势的变动。即使你拥有胜算，你仍然需要掌握市场的心理脉动，为了办到这点，你必须顺着市场主要看法驱动的技术趋势。市场对于未来的看法——而不是事实——才是价格的驱动力量。在我的交易生涯里，缺乏这项认知，对我造成的伤害最为严重。
了解机构投资者的心理
“道氏理论”在整个96年的历史中，首次发出错误的空头市场信号，这也凸显另一项事实。自从1982年以来，市场便开始受到机构投资者的显著影响，这对于评估市场心理具有重大的意义。数以十万计、甚至于百万计的个别投资人，他们的判断已经被少数机构基金经理人的判断取代，后者大多会根据类似的资讯做出类似的反应。所以，大多数的市场价格波动都是由消息面主导。例如，如果大多数的机构基金经理人都相信利率调降将导致经济复苏，当联储宣布调降利里时，股票价格将走高。如果你了解机构投资者对于新闻的反应，而且你又能够预先判断新闻的发展，你便可以预知价格的走势。所以，如果你希望在选择权的操作中获得理想的绩效，你必须同时能够预测市场心理与新闻。
机构投资者的心态对于选择权的订价也有重大的影响，尤其是指数选择权。例如，在1991年1月16日，“波斯湾战争”刚要爆发以前，我看多当时的中期走势，并预期会出现一波空头市场的反弹。当时，OEX的指数为295，我希望买进“2月份305的买权选择权”。它们的价格是53／4， 我还记得当时的想法，“他们一定知道什么消息”，“他们”是指机构的基金经理人而言。以到期时间仅有一个月而溢价10点的选择权来说。这个价格实在太离谱，所以我放弃了。另外，我认为战争会发生在星期五晚上，因为当时市场会连续休息两天。我的判断错误。战争在星期三晚上爆发，而联军显然立即掌握制空权。隔天，市场上涨150点，如果我决定接受超高的权利金，则获利将非常可观。
1992年3月3日的情况则相反，当时的OEX现货指数为384．65，而“3月份395买权选择权”的权利金为15／16——这是较正常的价格。我并不看多行情，机构基金经理人也是如此，所以你可以了解市场心理对于选择权订价的影响。
机构基金经理人在避险、套利与电脑程式交易时，都偏爱采用指数选择权，而不喜爱个股的选择权。由于机构投资者拥有庞大的资产，市场的交易量大多来自于机构投资者，所以个股选择权的需求量大减，它们的价格也相对低廉。这是简单的供、需原理——需求降低，代表价格低廉。可是，低廉的价格并不代表价格的波动程度便降低。所以，我的交易重心已经由指数选择权转移至个股选择权，而且结果相当不错，我先前就新罕布什尔州初选的交易便是一个例子。
运用第十一章解释的方法，你可以选择与大盘有类似走势而价格波动更剧烈的个股。然后，在这些个股中，你可以进一步筛选市场流动性较佳的选择权，它们的绩效通常优于指数的选择权。事实上，你可以追随这些大型机构建立的市场趋势，并以较低的价格买进更高的杠杆效果。
一般来说，对于市场普遍认同的趋势，选择权并不是一项理想的交易工具。如果你希望以选择权来创造最大的利润，你必须领先市场，而且你必须非常精确地了解你领先的程度。你必须掌握正确的时机，在每个人都不想要选择权的时候买进，并在每个人都想买进的时候卖出。这便是“索罗斯” 的机会——顺着错误看法的趋势操作，并在看法改变之前及时脱身。选择权是这方面最理想的交易工具。
时间的进一步考虑
运用我先前讲解的原则，你通常可以相当精确地预测行情的发展情节。可是，在选择权的交易中，你下仅要了解行情的发展情节，你还必须知道它们“何时”发生。在某些情况下，这并不困难。例如，1987年10月贝克宣布，他将听任美元对日元与德同马克贬值时，你不需要是天才便可以判定市场将大跌。然而，当市场处于“正常”情况时；换言之，没有任何特殊事故发生时，通常非常难以预测市场走势的发生时间。
假定在一个正常的行情中，你希望买进或销售溢价2％而在两个星期到期的买权选择权。你的胜算如何呢？
在这种情况下，判定胜算的最理想工具是运用市场平均寿命的架构，你可以进一步延伸这种架构的根本概念。表29．2列示“道琼工业指数”由1939年1月至1992年2月之间，每两个星期之价格走势的百分率变动绝对值。浏览表内资料，你可以发现在所有1379个样本中，仅有591个样本（43％）在两个星期内出现2％或以上的走势。所以，如果你销售卖权选择权，你的胜算将是1．3：1（译按57：43）；如果你是购买买权选择权，你的发生亏损的机会是1．3：1——两者的情况都不甚理想（译按：参实上，根据这里的资料无法计算胜率， 以销售选择权为例：在计算胜率时，你必须知道价格走势在2％以下的几率，还有价格跌幅超过2％的几率，后者的资料并未列示在表29．2中，但我们知道胜算绝对不止1．3：1）。
这是假定你处于历史标准中所谓的“正常”行情中。如果当时有一个星期处于整理的走势，则体购买买权选择权的胜算将更差。如果市场近六个月以来都处于5％的交易区间内，联储非常可能采取宽松的货币政策，你的胜算将增加。
现在，让我们假定市场是处于稳定的狭幅盘整走势中，没有什么重大的消息，经济指标好坏参半，联储也无法放宽信用——换言之，几乎没有任何征兆显示，市场在未来两周内可能会出现5％以上的走势。根据表29．2的资料判断，94％的两周走势未能够超过5％。所以，如果你销售溢价5％的买权选择权，你的胜更为15．7：1。
你也可以根据这些统计数据评估选择权的订价。例如，假定市场走势相当沉闷，而到期时间还有两个星期。你考虑是否应该销售未经抵补的跨形价差交易（同时销售履约价格与到期日都相同的买权选择权与买权选择权）。当时的OEX为381，所以你将履约价格定为380。 假定当时跨形价差交易的权利金为 57／8。你是否应该销售此跨形价差交易的选择权？
权利金为57／8，这相当于是指数出现1．54％的走势。根据表29．2显示，自从1939年以来，在两个星期内出现1．54％走势的几率大约为55％，所以作销售跨形价差交易的胜算为0．82：1，而买进的胜算也仅有1．22：1。在这种胜界情况下，除非有特殊的理由，否则作不应该买进或销售跨形价差交易。
“波斯为战争”濒临爆发之前，便属于特殊状况，购买买权选择权在历史资料上仅有些许的胜算，但我还是非常希望交易。市场中弥漫着恐惧的气氛。人们谈论着每桶100美元的油价。我深信我们可以赢得战争，而且由技术面判断，市场也将出现反弹。我希望买权溢价10点而仅剩一个月到期时间的买进选择权。事实上，我判定市场至少会出现3．5％的涨幅，而且市场心理将驱动选择权的价格大幅走高。
不幸地，市场的恐惧心理转化为超高的权利金，我必须承担将近2％的风险（译择：权利金\指数水准=(5 3/4)\(295)＝1．95％）才能参与赌局。我实在无法接受这笔交易代表的风险一报酬关系。如果选择权的价格是2 1/2~3，而不是5 3/4~6，我会建立大量头寸。
我希望上述的范例可以显示统计分析对于选择权交易的重要性。我不仅整理两周的走势资料，我也经常运用单周与月份的走势资料，以拟定选择权在时效上与订价上的策略。
市场价格波动的新趋势
如果你每天都浸淫于这个市场达30年之久，你可以感觉市场价格波动的发展。这几年以来，我深信机构投资者主导的市场，其价格波动的性质已经出现根本的变化，尤其是对于盘中交易来说。于是，我整理价格的统计资料，并尝试分析价格波动是否有改变，改变的程度为多少。
测览月份的资料，并配合我对于市场历史发展的知识，可以发现一个明显的现象；30年代的情况非常特殊；换言之，它经常出现10％以上的走势，频繁程度远超过先前与后来的期间。所以。我的统计资料是取自1939年之后。我将资料分为五个期间，并比较好个期间价格走势百分率的几率分布。结果列示于表 29．1。
事实上，我非常诧异于几率分布的一致性，其中仅有一个例外。在1982年至1992年之间（表29．2），两周价格走势幅度落在3％～4％区间的频率明显降低，降低的程度平均大约为先前期间的5．2％。 价格走势幅度落在7％一8％区间的频率则明显上升，上升的程度平均大约为先前期间的4．7％。很明显地，价格波动由低百分率区间移至高百分率区间。我非常惊讶于这种转移的明显程度，并使得这两个百分率区间的几率分布发生显著的变化。你或许认为，资讯传递科技的进步，以及机构投资者对于市场的影响，这已经造成市场价格波动的普遍增加。然而，实际上并不如此，价格波动程度转剧仅出现盘中交易与上述的特定百分率区间。这验证了“道氏理论”的一项前提：人为操纵仅能影响短期趋势。
选择权的策略性计划
截至目前为止， 我们的讨论重点是如何运用选择权在短期间内掌握价格的波动。然而，选择权的优点之一，是你几乎可以根据任何市况设计对应的策略。让我以最近的一个案例来说明。
1991年是一个适合操作个股的年份，只有在12月的最后两个星期在出现一波大约10％的涨势。在随后的两个月内，市场处于狭幅的交易区间，但店头市场与二类股则出现缓慢的修正走势。截至 3月，S＆P 500出现的修正走势为前一波中期涨势的37％，“道琼指数’却仍然创新高。换言之，这是一个涨跌互见的市场。各种指数的走势相当不一致，这使得我很难根据大盘来交易。在这种涨跌互见而相对稳定的情况下，你可以运用选择权赚取稳定而低风险的利润。
1991年3月份，市场呈现上下振荡而稍偏向多头的走势，我认为市场在未来几个星期内将保持稳定。在这种情况下，我设计一套相当成功的策略：销售未经抵补的跨形价差交易，并在履约价格的两翼建立保护的头寸。当时，OEX现货指数稍高于383。“4月份385买权选择权”与“4月份385卖权选择权”的价格分别为5 3/8与6 7/8，这使一个月期的跨形价差交易的权利金为12 1/4。 因为我认为市场将保持稳定，所以我销售跨形价差交易。然而，为了防范意外，对于每一日跨形价差交易，我都分别以7／8与2 1/4的价格买进“400买权选择权”与“375卖出选择权”，这使得我的权利金净收益为9 1/8，而后者便是两翼头寸（译按：事实上，这是在建立一个空头的跨形价差交易，并在其履约价格的两翼建立一个多头的定跨式价差交易以锁住风险）。
表29．3列示“道琼指数”由1982年5月以来的月份走势百分率的变动情况。根据资料显示，月份走势的中位数为2．%，而且自从1982年以来，月份走势少于3%的几率为59％。选择权到期时。如果OEX出现中位数2．2％的涨幅而成为391．4，则我大概要以7 1/2的价格回补买进选择权，但我仍可以保有7 5/8的净权利金收益。如果涨幅更高，我会发生一些亏损，但不会太严重，因为我以“400买进选择权”锁住风险。另外，一般来说，跨形价差交易的权利金，时间耗损较两翼头寸严重，这显然也有利于我的头寸（译按：选择权愈接近平价，权利金的时间耗损愈严重）。行情下跌时，情况也一样。总之，如果行情如同我预期地维持在l%一2％以内，我便可以获得些许的利润。换言之，即使市场几乎没有变动，我也可以获利。
这虽然不是什么了不起的交易，但也不算太差。风险很低，胜算很不错，杠杆位数也很理想。对于一般投资人来说，上述每单位头寸的保证金大约为2000美元，而200美元的获利便代表每月10％的报酬率一一对于狭幅盘整的行情来说，这是相当不错的绩效。
这仅是许多选择权策略的一种。它们可以用来避险与套利，而且不仅适用于股票市场，也适用于期货市场。目前有许多这方面的著述，所以找不打算进一步说明。
结论
对于许多人而言，选择权是金融圈内风险最高的游戏。然而，它们也是最具挑战性、最具弹性与最具获利潜能的金融交易工具。只要保持谨慎的态度，运用健全的资金管理方法，唯有在很有利的风险／报酬关系下才交易，并耐心地等待机会，则长期获利的可能性应该很高。根据保守的估计，我个人交易生涯的获利至少有40％是来自于选择权。
务必记住一下列的重点：
1 偏高的权利金代表消息面非常敏感。
2 任何一个选择权头寸的规模，绝对不可以超过风险资本的3％。
3 永远必须了解交易的胜算与风险／报酬比率。
4 不可采用一般的模型。
5 销售选择权的获利频率虽然颇高，但长期而言，你通常会发生亏损。
6 建立的交易策略应该要局限风险，而风险——报酬比率至少要1：3，最好是1：5。
我成功的关键在于控制风险，再配合技术分析、基本分析与统计上的平均寿命结构。如果你善于运用这些工具，你必然可以有效掌握胜算，并获取最后的胜利。
第30章 当日冲销的专业交易方法
洛伦佐．吉布尔迪是15世纪的雕塑家，他拥有伟大当日冲销交易员所需具备的特质：投人、专注、决心以及完成工作的毅力。吉布尔迪以48年的时间雕塑意大利佛罗伦萨“圣乔维尼大教堂”的四座铜门。你可以设想其中的景象，以48年的时间投入一件作品，整天几乎都没有交谈的对象，这似乎形一件永无止境的工作。
由许多角度来说，一位交易员的心态与毅力，无异于这位伟大的雕塑家。他们都必须单独工作，专注而集中精神于烦琐的细节，在心智上盘算各种构想，并付诸执行。他们都从事非常孤独的工作。结果的累积非常缓慢，但最后却可以形成一件杰作。
1968年我进人费勒．施米特公司工作时，便从事当日冲销的交易，随后的18年内也都是如此。1986年的时候，我的交易步调愈来愈快；在S＆P期货市场，每天进行30笔当日冲销的交易。可是，这也引起我的血压偏高，所以我决定转而从事中期趋势的交易。毕竟，成为全墓园里最富有的死人，并没有什么意义。1987年，我仅交易五笔，报酬率为资本的168％，而且也赚回自己的健康。
这段故事的启示是什么？在1991年1月的“波斯湾战争”之后，股票市场陷入97年以来最沉闷的行情中（参阅第24章），而中期趋势的交易几乎不可能。所以，我又重操旧业而从来当日冲销。本童我希望就这个非常困难又非常紧张的领域提供一些意见。
必要的心理特质
对于我个人而言，当日冲销的交易十分简单，因为我的个性非常适合，“认赔”从来不曾困扰我。
大多数人都痛恨犯错。我不认为有人会很高兴地说，“我的判断完全错误”。自我是一个致命的杀手；就心理意义——而不是就哲学意义——而言，自我与自尊完全相反。自我（或谬误的自尊）会在潜意识中说，“我不可能犯错，因为我很了不起。如果我判断错误，我将无法获得人们的尊敬”。然而，人类不是上帝，交易者也不可能无所不知；他们偶尔总会犯化。不愿意承认这项事实，显然不合理。
身为一位当日冲销的交易员。你必须要有自尊，你必须觉得自己能够胜任，觉得自己有价值。如果你不能信赖自己的判断，就无法恰当交易。为了交易，你必须能够认赔，接受数以千、万计的损失，并再次充满信心地交易。务必留神：绝对不可以让自我（谬误的自尊）取代自尊的地位。
一位当日冲销者必须具有内省能力，深刻地了解自己是谁。如果你希望成为一位成功的当日冲销者，必须永远诚实地对待自己。如果你缺乏诚实面对自己的能力，请你跳过这章的内容——因为你不适合从事当日冲销的交易。这是一个你绝对不可以欺骗自己的场合。事实的真相很单纯：你偶尔会亏损。你无需为此寻找合理化的借口；你无需躲在谬误的防御机制之后。你只需要大声地说“我错了”。承认错误并下代表你很愚蠢，或无法胜任。犯错是金融交易的一部分，也是生命的一部分。在当日冲销中，你是你唯一的敌人；你是你自己的主人，你必须决定自己的命运。
必要的知识
在上述的心理背景下，让我告诉你一些必要的知识。首先，购买一本耶尔．赫希所著最新版的“股票交易者年鉴”这本书提供股票市场绝佳的信息。1960年代末期与1970年代初期，单是阅读这本书，便让我在市场中颇有收获。虽然电脑程式交易对于市场已经造成某些变化，但耶尔．赫希提供的内容还是很重要而实际。 就如同你必须认识字母才能阅读一样，你必须拥有这水书提供的知识，才能够开始交易。
本章中，我将告诉你如何预测行情的模式而从事当日冲销的交易。如果你曾经利用我的电话咨询热线，你应该了解我预测行情的方法。概念如下：你必须知道应该发生的情况，如果情况并未如此发展，你必须判定自己错误，并立即调整。例如，如果你准备明天外出旅游，气象预报说这将是一个晴朗的好天气。隔天早上，你在雨声中醒来时，你不应该说，没有下雨，并走到门外对沾满雨水的草地撒谎。你应该对自己说道，“正在下雨，气象局大概误判卫星气象图，所以我要改变计划而去看场电影。”交易的关键在于预先知道应该发生的情况，如果情况未如预期发展，必须立即根据有实调整I
你的预测必须根据下列的考虑因素来进行：
1 长期、中期与短期趋势的知识。
2 对于当天经济新闻的了解与感觉。
3 季节性的知识（了解每年这个时候的特殊现象），这可以参考《股票交易者年鉴》。
4 掌握技术性的因素，例如：选择权的到期，电脑程式交易的动向，图形的排列，机构基金经理人的动作（例如：每季结束时的美化帐面），盈余报告，共同基金的资金流入与流出。
5 了解近期内的政治动向。
6 了解联储的政策，以及其干预市场的态度与动作。
7 了解世界局势，并阅读相关的报导。例如；《巴伦氏杂志》与《华尔街日报》（尤其是两者的社论）、《纽约时报》与《华盛顿邮报》（两者的社论不需阅读）、《福布斯杂志》、《财富杂志》、《投资者日报》、《伦敦时报》、《经济学人杂志》、《新闻周刊》、《商业周刊》以及《机构投资者杂志》。
8 健全的心智态度，不要承受外来的压力。
9 良好的生理状况——健康、清醒、机警。
10 专注，留意观察，态度机警，专心思考所有的市场，以及它们相互之间的关系。
在上卷中，我曾经将相关的交易守则编为一章“让你发生亏损的方法至少有50种”、其中某些法则仅适用于场内交易员时。因为我训练许多场内交易员，为了让他们了解这些法则的重要性，我将它们印制在卡片上。（深入的解释，请参考《专业投机原理1》。）以下是另一套稍有不同的交易守则，我交易的时候，一定把这些守则摆在身边：
交易员守则
1 不可过度交易。
2 不可把亏损带回家。
3 不理想的交易头寸不可加码。
4 不可让获利演变为亏损。
5 交易前，务必先决定你的停损位置。
6 不可以成为单方向的交易员。务必保持弹性。
7 在适当的情况下，可以追加获利的头寸。最佳的买进与卖空时机是整理或交易区间被突破的时候。
8 如果你在场内，务必仅专注于一个营业厅的行情发展。
9 了解所有场内交易员与经纪人的癖性。
10 除非行情非常热络，否则不要在交易时段的中间突然插进交易。
11 你离开场内或报价机时，每个头寸都必须设定停损。
12 当你建立新头寸而在涨势中买进或跌势中卖空时，务必谨慎。
13 务必控制自己的情绪，包括：恐惧、贪婪、期待、焦虑、草率、陶醉与谬误的自尊。
14 保持耐心。
15 迅速认赔，并让获利头寸持续发展。
16 如果你没有把握，不要交易。
当日冲销：逐步讲解
现在，你已经准备妥当，首先必须预测全天应发生的情况。对于一位具有28年交易经验的人来说，我阅读当天的报纸，并登录我的走势图以后——“道琼工业指数”、“道琼运输指数”、S＆P的收盘价、最高价与最低价以及腾落线——这一切都会从潜意识中浮现。这是我每天早上的第一件工作，而且在早上5：30以前完成。
当你知道整个世界市场的交易情况，包括美国债券与股票的晚间交易在内，并了解当天的新闻，尤其是未来几天内可能影响行情的新闻，就可以开始预测。这非常重要。当通货膨胀是市场关注的重点时，经济学家们会在数天以前便提供他们的预估值，所以重要数据将在数天内公布时，你必须留意经济学家的预测。如果数据将在五天内公布，你必须非常留意市场的开盘，尤其是跳空的开盘；它们代表经济学家的预测，以及预测的内容。
现在你可以开始预测行情。债券在前一天晚上有交易，但资料还来公布。这些资料将在纽约时间8：30am 才陆续发布。在我的电话咨询热线中，我的第一次预测是在8：50am左右；在这个时候，我已经了解债券市场的情况，相关的新闻，以及前一天晚上股票市场的动态。预测行情时，我会把本书讨论的一切都综合为一体，并将我的评论留在咨询热线中。
交易日盘中，我会在下列时间分别预测9：00am、中午12：00、3：00Pm与5：00P。在星期日的5：00PM，我会在电话中录制较长期与中期的行情预测。我的判断完全错误，或市场的价格波动非常剧烈时，我会在10：30am 或1：30做出更新的预测。以下便是一个晨间预测的样本：
1993年7月12日9：00am 星期一；晨间预测
明天将公布的“生产者物价指数” 预告会一0．2％至一0．3％，债券价格走高。市场已经做充分的反映。债券行情目前为十3．今天稍后应该介于十8至一2之间。＋16的时候，应该获利了结，因为这些预测值在上个星期四已经知道。股票市场也应该出现类似于债券的走势：以平、高盘开出，然后走高。再拉回，收盘时又走高。这受一个涨跌互见而偏于上涨的行情。黄金在上星期五的获利回吐走势之后，今天回升，这与“生产者物价指数” 或“消费者物价指数”以没有关联。黄金目前的价位在394美元，星期三以后去攀升至400美元以上。由于天气的缘故、黄豆价格会下滑。不要在跌势中卖出，等行反弹。我们在黄豆的头寸上已经有100点的获利，由615至717。在中午12点，我将告诉各位如何操作。
当日冲销交易时，这类蓝图非常重要，因为实际的发展如果与你的预测相反，这代表一种信号：发生差错。或许是因为电脑程式交易，或许是你对于新闻的解读发生错误．或许你低估某项法案的重要性。重点是：你必须预先知道这一切所将代表的意义；反转头寸是转亏为盈的关键所在。在整个交易生涯中，我经常引用一段口头禅：“应该发生的事情没有发生，立即反转头寸。”
让我以此讨论S＆P期货的开盘。这是一天行情的关键部分。交易是否能够获利的重要考量因素是：（1）开盘的交易区间，以及开盘之后的价格走势；（2）开盘价是否高于昨天的收盘价；（3）开盘价是否高于昨天的最高价或低于昨天的最低价。
撇开其他资料不谈，如果行情的后续发展高于当天开盘的交易区间，你应该买进，并将停损设定在交易区间高价的下方一档处。例如，假定昨天收盘价为450．00，今天的开盘交易区间是450．00－450．25，则应该在450．30买进，并将停损设定在450．20。然而，停损单仅可以用来平仓，不可以用来建立反转的空头头寸。如果价格向上突破开盘区间的高价，并跳空走高，你很可能已经看见今天的低价。如果开盘的最初价格是当天的最低价，这尤其重要；这可能代表当天的向上走势非常强劲（下跌的情况则恰好相反）。
身为交易员。你必须了解你的工作是买进与卖出，而不是持有。从事S＆P期货的交易时，关键之一是在开盘价上方1点了结部分的获利（这是指作至少必须交易两口以上的合约），就我们的例子而言，这是在451．00。在这个价位，你平仓一半的头寸，为什么？因为场内交易员都会这么做，这是圈内的默契。
如果有跳空缺口，盘势会反转，95％的情况下，这会发生在开盘后的10至15分钟之间。请相信我其中的胜算，确实是如此。在10至15分钟之后，如果行情持续向跳空缺口的方向发展，则有强烈的征兆显示当天剩下来的走势都会保持这个方向，收盘的走势也是如此。即使在10至15分钟之后的期间内，行情出现反转，而又未填补缺口，则收盘走势会前缺口方向发展的可能性还是较高。这种现象适用于股票与其他商品。
让我在这里暂时谈一段题外话。开盘与开盘后的走势大约会持续半个小时。在这段期间之后，盘势通常是以场内交易员为导向，根据技术面、基本面、消息面、某些评论、或内部的发展，市场之间会产生互动。债券市场便是一个典型的例子。当债券市场的走势出现时，股票市场便会跟进，然后黄金市场跟进，其次是“商品研究局指数”，然后是其他的商品。当然，这些走势都有限度；它们可能完全不会发生，但在大多数情况下，多少会产生某种程度的互动影响。这种互动关系的根本原因很重要而必须了解，我在本卷与上卷中已经提出间接的解释。你愈了解总体经济的情况，获利机会愈大。典型的一天走势如下：
由10：00am 至11：45am 之间，走势相当平静，通常专注于联储的行动，后者通常发生在11：40am左右。虽然市场大多数时候都已经预期联储的行动，但交易员还显必须保持警戒，以防范政策突然改变。在11：45至2：30pm之间，股势市场倾向于保持平静，一般会有上下振荡的情况。在2：30之后，交易员必须提高警觉——大多数的走势会开始显现。
3：10开始的走势。市场在这个时候出现的走势方向，80％的情况下，也会发生在收盘进势中。同样地，必须留意3：10以后的走势；然后留意反转。如果市场出现相反方向的走势，然后又恢复3：10当时的走势方向，这显示市场会朝这个方向呈现更大的走势。请留意，这仅是一般的模式．而不是“太阳会由东方升起” 的现象。
大多数情况下，S&P期货每天的走势可以划分为四个不同的阶段：（1）开盘与反开盘走势；（2）在10：00至中午12：00之间，出现单方向的振荡走势；（3）在中午12：00至2：30之间，出现反方向的振荡走势；（4）收盘走势通常呈现单一方向。关键的字眼在于“通常”。假定其他条件不变，你应该预期会发生“通常” 的情况，并随时准备反应意外的状况。大多数商品也会呈现类似的交易模式，但时间架构必须根据个别商品的交易时间来调整（参考图30．1）
短期趋势
本书中，我始终强调历史资料的统计分析方法，并借此掌握投机的胜算。这种方法必须被综合到整体交易方法中，才不致于过分偏重单一的层面。我提及的所有要素都应该融会贯通地加以综合，以确保绩效的一致性。
综合时，你必须了解当日冲销的交易是属于短期的趋势，后者持续的时间为数天至数个星期，几乎绝对不会超过14天。任何较长的趋势，则属于中期趋势，它们的持续时间为数星期至数个月。短期的趋势经常被视为是非理性的波动。这种看法并不正确。
今天的盘势是判断明天盘势的重要线索。图30．2是一个实际的例子。重点在于：当日冲销必须在短期趋势的前后关联中交易。
图30．2是9月份S＆P期货的15分钟走势图，这份走势图相当不寻常。一般来说，股票市场应该遵循债券市场的走势；但在7月7日，债券价格下跌，而S＆P期货开盘向上跳空，这是很“不寻常”的信号。这是因为7月13日与14日将分别公布“生产者物价指数”与“消费者物价指数”，而其预测值在7月7日已经出现。
交易员必须立即回答一个问题——为什么股票期货走高而债券下跌？你是否知道这个问题的答案，这并不重要，但关键在于这个缺口自从7月6日收盘以来便不会被填补，这是非常强劲的多头信号。这使我们预测7月8日的盘势将向上。犹如图形所显示，在7月7日的时候，盘势告诉你市场发生某些有利于上涨的情况，因为股票原本应该遵循债券的下跌走势。
如果短期趋势向上，则你可以预估隔天的走势，除非事实的发展证明情况并非如此。换言之，你可以预测明天的情况应该如何，如果明天的情况并非如此，你知道市场发生了一些变化而可能影响短期趋势。这也完全适用于短期趋势演变为中期趋势，以及中期趋势演变为长期趋势。
图30．3中，我列示一些条形图的模式，包括：开盘一最高一最低收盘，这可以透露短期的趋势，以及隔天的可能发展。请详细研究这些模式，并将它们纳入你的记忆中。短期趋势经常会与中期趋势相反，而且通常会待续一天至三天。
以下列示一些项目，你可以运用它们解释盘中走势。请采取一般的点数评估系统，每一项目的重要性大致相同。
股票或商品是否——
1 较昨天创新高或新低？
2 开高或开低？
3 收盘上涨或下跌？
4 收盘价位于交易区间的上半部50％或下半部50％？
5 收盘价高于或低于今天的开盘价？
6 今天的低价高于昨天的低价，或今天的高价低于昨天的高价？
7 今天的收盘价高于昨天的高价，或低于昨天的低价？
每个多头的现象加一点，每个空头的现象减一点。为了清晰起见，将多头的现象列示如下：
l 今天的高价高于昨天的高价。
2 今天的开盘价上涨（相对于昨天收盘价）。
3 今天的收盘价上涨（相对于昨天收盘价）。
4 今天的收盘价位于交易区间的上半部（50％）。
5 今天的收盘价高于今天的开盘价。
6 今天的低价高于昨天的低价。
7 今天的收盘价高于昨天的高价。
如果上述七个项目都显示多头的现象，则90％的情况下，隔天的高价会高于今天的高价；在80％的情况下，隔天的收盘价会高于今天的收盘价。如果你愿意的话，可以把上述七个项目整理为一套交易系统。我曾经这么做过，但我并不是在推销交易系统。我只是希望告诉你，如何综合多头或空头的现象，形成一套相当精确的方法，以预测隔天的盘势。然而，这仅是其中的一种方法，还有其他有效的方法（参考图30．4）。
在此说明我的思考程序 如此你才可以自行观察，并建立你自己的预测。我最好是以一个比喻说明这项思考程序。你是否还记得尤尔布林纳与史蒂夫．麦奎因主演的西部片“豪勇七蚊龙”。墨西哥某村落聘在尤尔．布林纳与另六位枪手抵抗盗匪的抢劫。挑选枪手时，一位村民看着某位脸上有一条巨大疤痕的人说，“他一定很勇猛。看看他脸上的疤痕。”另一仕说，“不！你应该找造成这道疤痕的人。”尤尔回过头说，“你现在又学习了一个诀窍！”
你必须学习与观察重复出现的致胜模式。我无法告诉你这一切，因为我无法提出全部的模式，而且每种商品与股票都有不同的模式，但我可以告诉你如何观察，由何处着手。
趋势的分析
犹如本书的惯例一样，检验一套理论的有效性，最佳的方式便是以历史资料测试。此处便是一个典型的范例。
在中期趋势内交易
了解中期趋势的方向，交易者应该利用这项知识而在短期趋势内交易。这适用于每一种中期趋势。
归根结底来说，这是有关于每天盘势在判断上的胜算。例如，在股票市场的中期上升趋势中，每天的胜算如下：
这很简单，但我如何取得这些胜算资料呢？要取得这些数据，你首先必须归类中期趋势。请参考表30．1。对于多头市场，你必须衡量中期上升趋势与修正（中期下降）走势中的连续上涨与下跌天数。对于空头市场，你必须衡量中期下降趋势与修正（中期上升）走势中的连续上涨与下跌天数。我将提供总数的资料，以及衡量的方法。最初，我是以人工方式来计算，稍后则采用电脑。归类是以“道氏理论”为标准。
此处是以“道琼工业指数”来研究，其资料虽然起始于1897年，但我仅采用1926年以后的资料，因为这份研究是针对S&P期货的交易，而S＆P起始于1926年。我采用道琼指数而不用S＆P，因为我已经拥有道琼指数的资料，而且这两项指数之间有很显著的相关性。
这一切能够告诉你什么呢？这取决于你的观察力。举例来说，请观察“多头市场中期上升趋势”的总数部分。在多头市场中，如果中期趋势是处于上升状态，则连续3天涨势的平均涨幅为2．068％。当价格连续下跌三天时，平均跌幅为1．666％。另外，在这种中期上升趋势中，单日下跌的次数（1042）远多于单日上涨的次数（692）。可是，连续二天、三天与四天的上涨次数则多于下跌的次数。在当日冲销的交易中，我们可以建立一种范例来运用这些资料。假定当时是处于多头市场的中期上升趋势中，而价格已经连续下跌三天，跌幅为1．666％。你可以运用上述的一项资料：在连续下跌三天之后，第四天上涨的胜算是94．4％；所以，如果你在第三天收盘时买进，则在未来两天之内的平均获利率为1．309％，获利率的中位数则为1．06％。你可以由各种不同的角度运用这些资料。
你需要的仅是想象力与时间而已，并朝我告诉你的方向前进。我是否可以提供给你一套交易系统？可以！然而，所有系统并不是永远有效，我本身就不是如此运用这些资料。如果我提供你任何系统，当你阅读本书时，它可能已经需要修正了。除此之外，如果你要根据一套系统来交易，你必须全然信赖它，因此我可以提供的任何交易系统都比不上你自已的创造力。我希望提供给你的是我已经提供给你的宏观处理方法。祝你幸运！绩效卓越！
第六篇 交易者的心理架构
第三十一章 交易者的特质与个性
如何才能够成为一位成功的交易者？经验？对于市场的敏锐“感觉”？精通技术分析的技巧？虽然这一切都很重要，但即使拥有最高境界的专业技巧，这仍不够。身为一位真正成功的交易者——不论你如何界定“成功”的意义——你必须具备交易者所特有的心理架构：理想的特质，某类型的个性。以及特殊的思考方式。
真正的成功
就如同大部分的类似书籍一样，本书处理的对象主要是市场，专注于认识的层面：我们心智所能知道与理解的一切。先前数章的内容是讨论明确、理性与科学的观念：技术分析的技巧、经济的基本原则、以及各种表格阐释的资料。这些工具，并以敏锐的心智运用它们，这当然是成功交易者的必备条件。但是，真正的成功是指个人的整体而言，这不仅需要优异的头脑，还需要个人特质的配合。
特质是反映个人的道德伦理哲学。对于特质所提出的定义是“个人特有的心智与伦理性质”。伦理是一组价值观。以指引个人的行为与抉择。你是否把你个人或家人的利益摆在最优先的地位，或你更关心其他人的福祉？你如何选择诚实与说谎、诚恳与虚伪、生产与空闲？你是否可以前后一贯地判断何谓正确与错误、何谓正义与宽恕、何谓理性与情绪性的反复、何谓骄傲与谦卑？这些抉择的程序或许仅是自于直觉，而且很难解释，但它们完全仰赖你个人对于伦理道德的概念——换言之，你的特质。
在另一方面，个性是指你如何行为，而不是指你相信什么。再次地引用《韦氏字典》：个性是指个人特有的一组特性；（2）个人行为上与情绪上的整体倾向；（3）个人特有的一组性质、态度或习惯；（4）他们的性情。
你是否具备成功交易者需要的特质与个性？何谓健康的心理，它是由什么要素构成？人类是否可以通过学习来改变？如果你希望追求快乐与成功的生活，这都是非常重要的问题，但对于艰困的金融交易生涯来说，它们更是关键性的问题。
金融交易何以如此困难？因为你不能说谎、逃避、装佯或为失败找寻合理化的借口。在交易的生涯里，事实使是事实。以亚里斯多德的说法来表示，A就是A！如果你是一位律师，当你败诉时，你可以找寻借口：“陪审团不公正”。如果你是一位医生，当病人过世时，你可以说道：“我已经尽一切所能，但这是老天爷的旨意”在这两种情况下，你仍能够获得报酬。然而，对于一位交易者来说，在计算期间结束时——不论这是一天、一个月、一季或一年——“绩效报告”上显示的必然是盈或亏。没有任何借口，因为金融交易的关键仅在于盈或亏。金融交易者不会因为失败而获得报酬。
艾恩．兰德对于交易者的原则有非常精辟的看法，包括以下这段评论：
交易者是“理性”人类之间所有关系的象征，也是人类尊严的道德象征。不论在物质上或精神上，我们都是交易者，因为我们的生存是仰赖价值而不是掠夺。一位交易者将以自己的力量赚取他的所得，他不会要求或给予非份之物。交易者不会对于自己的失败要求偿付，也不会要求人们赞许他的错误。
这便是金融交易的精义。了解并接受它，或者离开这个行业。
神经性的交易者
当我们进入特质与个性的领域时，我们处理的对象是心理上的问题。 直接了当地说，如果你的心理不健全，你不可能是成功的交易者。不健全的人——神经质的人——希望逃避现实，这在金融交易中并不可能，至少长期而言不可能。
遭遇困难时，神经质的人不希望面对问题，他们会逃避。逃避的方式可能是酗酒、吸食毒品、暴饮暴食、杂滥——任何可以让他们暂时麻醉的方法。在金融交易圈内，最经常出现的形式是赌博性的刺激。
神经质的交易者，他们的交易目的是获取“快感”。他们需要永远保持在深渊的边缘。他们在白天交易，晚上则赌棒球、篮球、足球、拳击．．．．．．，周末则赌马，甚至于休假也是以赌博为中心。对他们来说，快感是来自于赌博的本身而不是结果。他们的心智永远摆在下一场赌局，下一笔交易，或任何有关输赢的东西。除此之外，他们没有任何目标。我们在后文中将发现，这便是冲动性行为的根本心理，这与成功交易者的健全心理截然相反。
两种类型的个性
另一种相反的类型是卡伦．霍尼描述的“诚心、没有虚假、在情绪上真诚、能够将自已投入感觉、工作与信念中”。这是很贴切的描述，我真心建议各位记取她的思想，因为这些性质对于生活的每一层面都很重要，不仅是交易而已，对于一些具有重大意义的关系尤其重要，例如：心爱的人、配偶、家庭成员、儿女与朋友。
一位成功的交易员在个性上有何特色？就外表上来说，有两种极端不同的类型。一种是安静而保守，在聚会中通常不会引起任何人的注意。另一种是外向、行为招摇、充满路戏之心而与众不同；有时候甚至于离经叛道。然而，就内在来说，这两种类型却非常相似。在大学的时候，他们对许多课外活动都很有兴趣，成绩的表现相当不一致——某些学科为A，某些学科为C。一般来说，他们并不会特别为人们所喜爱或讨厌，很容易适应新的人、事与环境。他们具有非常的决心，极度的个人主义，从来不要求他人的协助。他们或许会听取你的意见，阅读许多分析报告，但他们的决策都是来自于自己的判断。他们对于自己非常诚实，完全仰赖自己的智慧与勇气。发生亏损时，他们或许会大声诅咒；交易指令执行不当时，他们或许会大声怒骂；但这通常仅是他们宣泄紧张情绪的管道。他们把所有的盈亏都视为是自己的责任，绝对不会归咎于他人。最明显的特色在于情绪的控制；他们会强忍痛苦，即使在发生亏损时，他们也会强挤出笑容。大多数专业好手只会谈论自己的亏损，而不会炫耀获利。
不适合从事交易的人，他们会听取别人的意见，并据此交易，一旦发生亏损，便把责任归咎于他人。这类的交易者永远不会为自己的决策负责，对于任何的亏损都寻找一些合理化的借口，或是责怪运气。他们永远试图与别人比较，充满嫉妒之心，不会从错误中学习改进。事实上，他们根本拒绝自己有犯错的可能！
我认识一位交易员——姑且称他为约翰——有一次，他坐在酒吧与他的朋友保罗闲聊着。
“保罗”，他问，“我是不是一个伟大的交易员？”
“你很棒，约翰”，保罗回答，“但称不上伟大”。
‘你这是什么意思？上个月，我在34笔交易中获利32笔，只不过亏损几千块而已。”
这便是寻找合理化的借口。这也是一个最典型的例子，它说明某些交易者何以不能够成功——缺乏认赔的能力。
成功交易者的心理条件
所以，成功的交易者究竟需要什么素质呢？我列出一些我认为重要的心理条件，我并不多做说明，因为它们的意义都很明显，但其代表的绝对不仅是字面上的意义而已。这些单纯的字眼蕴含着生活的真正原则。
一般来说，成功的交易者具备下列的特质：
判断力 正直 勇气 忠诚 自省 自信 获胜的决心 投入 荣誉感 公正
成功的交易者具备下列的个性：
纪律 热情 集中精神 竞争 耐心 专注 获胜的强烈欲望 灵感敏锐 客观 完美主义—A型个性
成功交易者的态度——感觉、行动与信念的混合——包括：
自尊——感觉自己很棒、有能力、有价值。
乐观——水不放弃，总是看见未来的积极面。
自信——具有胜任的感觉。
弹性——应变的能力。
毅力——不断地研究与学习。
赞赏——认同别人的成功，不会嫉妒。
智识也属必要——不仅是智商而已，还需要内在的了解。这包括：
清晰——就目的而言。
智慧——以观察客观的关系。
想象力——想象未来的可能发展。
创造力——以建立投资组合。
明确——以建立头寸。
这些素质不能够在真空状态中了解。思考“你应该做什么”的最佳方式是“了解你不应该做什么”。让我描述一种“冲动型的个性”——这与成功交易者的个性与特质恰巧相反。
冲动性的行为
就正常的思虑与意图评断，冲动性的人对于事物的了解角度与行为方法，我们认为有所残缺。行为的方式有所残缺，这是反映在缺乏控制上——行为反复，易于受到诱惑．无法克制而明知故犯。某人决定交易10口合约，结果部交易100回合约，然后说：“我就是这么做了——我也不晓得为什么”，这便是冲动性的行为。
冲动或反复的行为，根本形式都相同：扭曲正常的欲望而呈现失控的行为。冲动性的人对于自己缺乏信心，他们仅是期待与希冀某些结果。他们没有长期的目标，仅有立即的冲动。他们的行为相当突兀而直接，没有计划；念头与行动之间所隔的时间非常短暂。这并不是说反应迅速在交易中是一种负面的特质。恰好相反，这是优秀交易者的必备条件，但差异在于采取行动当时的决心程度，以及预先的基本规划。
缺乏计划的行为，其后果是；失败发生时，整体程序将失去功能，而目无法由失败中有效汲取教训。在没有计划的情况下，冲动性的人缺乏一致性的标准判断何种方法有效，而何种方法无效。他们不了解自己何以大败，他们不能够像成功交易者把失败的计划视为是一种有益的机会，因为这可以在未来避免触犯相同的错误。
缺乏计划仅是问题的一部分。冲动性的人也缺乏思考的方法。一般人会通过评估、分析、研究，而发展一种初步的看法，但冲动的人仅会猜测，心存侥幸，不愿意深入思考。他们缺乏耐心、专注、反省与抽象的能力。他们的判断经常相当离谱，但“不佳的判断”并不是因为智识的缘故，而是来自于个性与特质。
对于原则的坚持也是一个问题。以一位具有特质的人来说，他不愿意违背某些道德原则。特质意味着你的生活是根据某些重要的原则来进行，即使他人并不了解这些无形的原则，即使这些原则的价值主要在于长期。冲动的人，为了渴求立即的满足，他们必须放弃原则。对他们来说，这些道德原则仅是一种妨碍。对他们来说，生命仅显一系列的诱惑。这些诱惑看起来始终像是机会，但最后都导致失望、挫折、焦虑与沮丧，而这又将造成各种神经质与自我毁灭的行为。如果任何人质疑他们，他们的回答将是：“我无法克制”。在某一层面上，他们的说法绝对正确：你确实无法克制你不希望克制的行为。
更糟者：冲动性的人在生活上也缺乏平衡。他们对于外在的世界没有兴趣，他们除了追求立即的满足以外，便没有任何的目标。他们并不十分关心家庭、朋友与社会。他们不期待建立积极的人际关系，对于文化、知识与政治的议题也都没有兴趣、所以，他们的工作开始分崩离析时（通常都会如此），他们的生活将没有任何的寄托。
结论
从事金融交易，你必须彻底了解自己。为了在交易与生活中取得胜利，你必须了解自已如何思考、自己相信什么、以及你对于生命的看法。很少人了解或认知交易的微妙之处。在其他行业中，你可以混日子；但在交易中，你可能被立即地摧毁。最悲哀之处是：大多数人并不理解他们何以失败。
————全书完

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