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出版者的话
《专业投机原理》一书最初是由John Wiley&Sons出版公司出版的，在英语世界多年来一直畅销不衰，并被翻译成多国文字出版。科文（香港）出版有限公司和宇航出版社于1999年引进该书的中文简体字版版权并在大陆出版，反响很好，几年来一再加印，因为最初翻译此书时参考的是台湾译本，故书中有些词汇的译法与现在大陆的通行译法有些出入。故特在此说明，以供读者参考：
1．Dow Jones书中译为“道琼”，通行泽法为“道琼斯”；
2．Option书中译为“选择权”。通行译法为“期权”；
3. Real rate书中译为“实质利率”，通行译法为“实际利率”；
4．Over the conter书中译为“店头市场” 通行泽法为“柜台交易市场”；
5．rediscount书中译为“重贴现”，通行译法为“再贴现”；
6. Federal Reserve Board of Govermors书中泽为“联邦准备理事会”，通行译法为“联邦储备局”，其他如“联邦准备银行”（通行译法为“联邦储备银行”）、“联邦准备体系”（通行译法为“联邦储备体系”）也请读者注意；
7. acknowledge书中译为“体认”，通行译法为“承认”。
另外，因英文原书为Ⅰ、Ⅱ两册，现合并为一本出版，故改称为上卷、下卷，正文中提及原书Ⅰ、Ⅱ处即为现译本的上、下卷，请读者注意。
本书将献给历史上最伟大的领袖，由一位女上与一位男士代表：
伊丽莎白一世（Eliznbethl）英国女王（在位期间1555——1603）。伊丽莎白继承王位时，国家背负庞大的债务。她的才华表现在以独到的税收政策清偿债务：她使缴税成为一种自愿的行为！她曾经说过：“课税而被爱戴，并非男人所专有。我将有始有终地受到子民的爱戴。”在15年之内，她将国库转亏为盈，并为人民所热爱。
托马斯杰斐逊（Thomas Jeffersons)“ 独立宣言”的起草人与美国第三任总统．杰斐逊的领导哲学反映在“独立宣言” 的前言中：“我们认为这是自明之理，人类生而平等，拥有天赋不可侵犯的权利，其中三者为生命、自由与追求快乐的权利。”（请留念“追求快乐” 原本是“财产权”。）
目 录
前言
第一篇 建立基本的知识
第1章 由赌徒到市场宗师：一位专业投机客的历程
第2章 鳄由原则：重点思考的必要性
第3章 一效性成功的事业经营哲学
第4章 在混浊的市场中寻找秩序：遣氏理论简介
第5章 趋势的精义
第6章 技术分析的优点与缺点
第7章 创造财富的契机：辨识趋势的改土
第8章 失败可能来自于分析报告未提供的资料
第9章 世界真正的运作方式：经济学的基本知识
第10章 繁荣与衰退：谁拿例筒？谁拿刺针？
第11章 衡量风险以管理资金
第12章 让你发生亏损的方法至少有50种
第二篇迈向成功的决心：情绪的纪律
第13章 史波克症候群：理性与情绪之间的战争
第14章 成功之道
第15章 改变才能坚持3
第16章 克服谬误的自尊
第17章 追寻个人的自由
第三篇 基本分析
第18章 健全投资哲学的基本原则
第19章 市场预测的经济原则
第20章 货币，借用与经济循环
第21章 政治对于经济循环的影响
第22章 20世纪90年代的展望：总体基本分析的经济预测
第23章 美元的历史走势与未来发展
第四篇 技术分析
第24章 波动程度，交易机会以及GNP的成长
第25章 股票市场是一项经济预测指标
第26章 风险一报酬分析的技术性基础
第27章 市场分析的技术性原则
第28章 技术分析原则的运用
第五篇 选择权交易
第29章 选择权：三位数报酬率的交易工具
第30章 当日冲销的专业交易方法、
第六篇 交易者的心理架构
第31章 交易者的特质与个性
术语一览表
后 记 财富的道德观
前 言
有关金融市场的书籍......我个人的图书馆也至少有1200本、它们是讨论证券分析、选择权策略、期货策略、技术分析以及其他相关内容的书籍。这些书籍大多包含相当下错的构想。其中约2％是真正杰出的作品。然而。它们大多存在一个共同的问题: 试图推销一种“战胜市场”的方法，很多方法甚至没有经过实际市场的完整测试。另一些书籍的内容非常专业，除非读者已经拥有相当充分的相关知识与多年经验，否则根本无法了解。
市场新手或专业老手都通过尝试错误的途径，花费无数的宝贵时间学习市场的知识，或试图将某种方法运用在市场中。我希望寻找一本可以避免上述无谓浪费的书籍，它包含所有的市场基本观念与获利知识。结果，我找不到一本适当的书，所以我决定自己写一本。另外，我也希望提供给读者我对市场的观察与发现。它们协助我在10年内，创出每年平均70.7％的名义报酬率，而且任何1年都未曾发生亏损，请参考表P.1。
在华尔街的交易生涯中，我发展出一种独特方法整合各方面知识，包括：胜算、市场与交易工具、技术分析、统计机率、经济学、政治学以及人类心理学。大多数市场玩家都倚赖其中一、二或三种领域内的知识，我却结合这些领域试图从各种角度评估风险——获利的关系，以确实掌握自己的胜算。这看起来似乎相当复杂与繁琐，实际上并非如此。将所有领域的相关知识浓缩为可以直接运用在市场在的原则，复杂的体系可以简化为相对单纯而易于处理的根本观念。这本书便是希望阐述这些根本观念，它适用于像我这类以书籍做为主要的信息来源的市场玩家。
孩童时代，我阅读的第一本书是有关棒球选手的书。我非常热爱棒球，井希望有一天可以成为顶尖的职业选手。于是，我阅读著名运动员的故事——“名人堂” 内的选手，例如：泰伊．科布。我模仿他们，学习他们的打击与防守风格，如此不断练习，直至有一天，我发现我已经不再模仿了，因为我已经掌握了这些技巧。我的一生都以这种模式学习：选定一个目标，阅读与观察这些杰出专业者的教诲，通过模仿而不断练习，最后我可以发展出一种属于自己的独特风格。
然而，情况已经有了变化。我在孩童时代的愿望是成为英雄——成为另一位泰伊．科布，希望在奥运会上赢得体操的金牌… 但是，在成长过程的某一阶段，你总是必须放弃这种追求荣耀的想法。
社会上普遍存在一种看法——在美国尤其如此——如果你不是相关领域内的第一把好手，则你必然仍有所欠缺。可是，第一号人物仅有一位，我认为人们如果以成为第一把好手为主要的目标，这相当于是在追求挫折的人生，即使他们确实可以达成目标也是如此。以西部时代的快枪手为例，一旦你被公认为最快的枪手，你也是众人希望击倒的对象，最后你被击倒时，你还拥有什么呢？唯有在可以持续的情况下，荣耀才是美好的（当然你首先必须拥有它），但荣耀通常无法持续很久。以我最近观赏“美国网球公开赛”为例，某位评论家引用格拉芙的说法，她在每30场的比赛中仅满意其中的一场。格拉芙是最杰出的网球选手之一，最近三年的比赛中，她的胜率高达97%，但她基本上不满意她的比赛。这非常不幸，像格拉美这样拥有伟大成就的选手，她基本上却对自己的表现不满意。
成功与快乐来自于自我潜能的实现，并认识到错误是不可避免的过程，甚至是生命的一部分。在这项前提之下，我撰写这本书是为了协助世人在金融市场中追求最大的人生意义：自我满足（self__satisfication)。
类似如泰伊.科布、巴比. 鲁恩、威利．梅斯、朱基．曼特尔以及其他当代著名选手．他们都成为孩童们心目中的偶像, 而让孩童与成人都将运动视为一种绽放荣耀的领域。然而，每位杰出的职业球员都有一段非凡的历程。在强烈竞争的环境下，他们以经年累月的一惯性表现脱颖而出。这群历经考验的运动选手。对孩童的影响可能更胜过电影明星，尤其近年来，许多顶尖的运动选手丧失对自我的控制而沉迷于药物之中，这些经常都是荣耀带来的结果。
我是一位市场专家——如果你认可的话，我称得上是一位大联盟的球员——我是这个领域内的顶尖好手之一。然而，如果有所谓的“交易者名人堂”的话，我想我可能无法人选。在任何特定的期间内，许多市场玩家都比我赚更多的钱。某些人曾经赢得交易竞赛，某些人曾经大赌一番而获胜。许多人曾经顶着荣耀的光圈，但随后艾黯淡下来。我从来没有参加交易竞赛，也从不参与我输不起的赌局。我想我最大的长处是我的一致性表现。就如同那些荣耀焦点以外的棒球选手一样，我引以为傲的是我可以不断地留在场内比赛，并持续提升自己的技巧，或随着外在环境的变化调整自己。
阅读任何领域的书籍时，我总是要求这本书的作者或讨论的对象拥有公认的成就。所以，如果我宣称自己拥有一致性的表现，我应该拿出证明。
我的交易生涯起始于1966年，当时我在“华尔街””担任报价的工作，我为自己设定一个目标。在非常稳定的情况下，经年累月地赚钱。从1971年开始独立交易以来，截至1988年1月停止从事例行的盘中交易为止，我的交易帐户不曾在任何一年发生亏损。在1972年7月1日至1987年12月31之间，我自己与我管理的帐户总共获得1000万美无的毛利。在这些帐户中，我必须对于盈亏承担至少一半的责任。
表P．2列出了我在 1972年至1987年之间的业绩。我在国际证券公司服务时，也通过自己的公司雨果证券公司交易，这部分交易并没有列入表P2中。我在雨果证券公司的交易业绩大致与在国际证券公司的相同，所以表格内的总绩效实际上应该再增加一倍。然而，为了避免混淆，我并没有计入这段期间在寸果证券公司的交易记录，因为这些业绩除了来自个人的操作外，其中还包括我所聘用人员的交易结果。即使不考虑这部分绩效。我想表内所列数据应该也可以代表相当杰出的平均打击率：足以让我教导一些打击的技巧。
然而，除了基本的打击知识以外，你还需要学习许多相关技巧。即使是最优秀的打击手也有陷入低潮的时候，某些才华横溢的大学选手始终不能挤身进入大联盟。如果我在交易生涯中学到什么，那便是——知识本身绝对不是成功的保证。除了知识外，你还需要一套执行知识的管理计划，以及严格遵守计划的心理规范，如此才可以免除情绪的干扰。这便是本书将讨论的内容：在心理上与财务上界定一种在市场获得成功的方法。
很不幸，由于篇幅有限，我必须假定读者对于金融市场的运作已经具备基本知识。我撰写本书的主要目的，是希望某些初学的专业交易员可以在校园外攻读“投机学”的博士学位；某些业余人士如果不希望将所有的市场决策交付经纪人或基金经理人，则可从本书获得完整的交易技巧；对于某些专业老手。如果他们希望了解如何预测经济与市场，也可由本书获得一些帮助。
在股票与商品之中，都有所谓的“行情玩家’（译按：有时候翻译为“市场玩家”） 与“价值玩家”。行情玩家基本上是根据他对市场价格走势的知识来交易。价值取向的基本分析者，则是买进价格低估的股票或商品，并持有相当时间以等待升值。就大多数成功的专业者来说，他们都同时具有这两种取向，但前者多过后者。我的情况也是如此——主要是以行情为取向。所以，本书的重点在于，如何预测市场的价格走势，以及如何管理市场、股票或商品的风险。至于如何选择值得进一步分析的类股。并解释个别股票在何种条件下可以上涨，这在本书中仅居于次要的地位。有关如何详细分析个别股票，读者可以参考许多选股策略的好书，以及许多专业分析师在这方面的注述。非常感谢这些分析师的存在，因为他们提供很多有用的信息，虽然这些信息经常相互矛盾。
我的市场经验可以回溯至1966年。至目前为止，我对于我的交易成就颇引以为傲。我发展出一套在金融市场中稳定获利的方法，而且不需要埋首在无数的公司财务报突中，也无需综合评估许多“专家们”的分歧意见。本书的第二部分将解释我使用方法的基本知识——这是较简单的部分。第Ⅱ部分将解释如何综合这些知识，并让它们发挥功能——这是较难难的部分。
自从本书1991年首度出版以来，市场出现一种不寻常而又普遍的现象；市场总是具有相同的性质，因为它们始终不断变化。股票市场已经成为一种机制性的“泡沫”交易工具。我开始学习交易的时候，市场起伏不定而且波动相当剧烈。在1966年至1974年之间，有4年呈现上涨的行惰，5年呈现下跌。然而，自从回974年以来、则有15年上涨而仅有3年下跌。这三次下跌的幅度都相当有限，分别为1977年的7.1％、1981年的4.9％、以及1990年的3.1％（这是以 S＆P 500为准）。最近10年，S&p 500的年度化总报酬平均为19。1％。犹如40年代至80年代中期的房地产市场一样，股票市场已经成为“保证获利”的交易管道。
基于这个缘故，定期存单的投资者纷纷转入股票市场，因为定期存单3％的殖利率显然不具吸引力。一般民众与机构法人抱着这种“绝对不会亏损”的心理，终将导致20世纪30年代以来的最大财富损失。理由并不难以了解。1975年“联邦准备银行”与卡待总统选择以通货膨胀为手段，促进美国经济恢复“成长”。80年代预算赤字取代通货膨胀成为“经济成长”的动力。90年代克林顿总统又选择通货膨胀。1991年到1993年之间，股票市场的表现如此耀眼，理由很简单：
1 调降公司所得税，平均税率由43%降到37%。
2 利率水准下滑，“联邦基金”（联储）的利率由1989年3月的10％，降为1992年第二季的3%。这保证公司的盈余可以改善。请留意，美国是一个信誉高度扩张的国家——在创造每一美元的税前盈余时，企业界在1990年需要支付 70美分的利息费用，现在仅需要支付50美分。
3 提高生产力（企业界大量裁员）！
这并不代表美国经济的成长，而仅是公司盈余的暂时性增加。克林顿执政期间，利率与税率调高时，公司的盈余将遭受致命的打击！我建议你仔细阅读第 9章与第10章，以了解经济体系目前的根本情况。另外，第6章与第7章的技术分析内容也完全适用干现今的市场。
我真心希望本书能够对你有所帮助，并祝福你一切本运。根据我个人的看法，在两个世纪的交替之际，你确实需要本书的协助与我的祝福。
①80年代中期，我曾经管理一个发生亏损的基金Victory Partners’,但当时情况非常特殊。详细情况请参考第1章。
②这句陈述并不意味着，公司财务报表无助于分析证券，我完全没有这个意思。我所强调的重点是，本书讨论的知识将可以增加你在市场中的胜算。
导 论
“赌博例” 的奥秘
“赌博例”的奥秘便是如何在金融市场中生存的奥秘。了解它...... 真正地了解它......你可以成为一位成功的交易者、投机者或投资者。所以。故事的发展如下：
乔是一位扑克好手，一位真正的玩家。事实上，他的技巧已经达到炉火纯青的地步，所以他必须到处旅行，以寻找不认识他而又愿意接受高赌注的对手。某天下午，在芝加哥邻近的一家酒吧中，他与酒保闲聊着，并问道：“这附近有没有好的扑克赌场？”
“你是指多大的赌注？”
“很大!” 乔说道，“你所知道的最大的”。.
“嗯，我听说附近的农场有一个赌局。距离这里挺远的，但那里农民赌得很大。让我先打个电话确定一下。”
于是，这位酒保打了电话，并告诉乔如何到达那个农场。
当天晚上，经过长距离驾驶后，乔把车子停在一个荒凉的谷仓前。他慢慢走进谷仓内，小心避开地上的猪屎。他在谷仓后头发现一个房门中开的房间，灯光夹着袅袅的烟雾由房门中透出。一股熟悉的兴奋感觉经过全身，他走进房间，并自我介绍。
穿着工作服的农民围坐在一张圆桌边，每个人都含着雪茄或烟斗。乔粗略估计下桌面上的赌注大约有4万美元——太完美了。于是，他坐下来。负责发牌的农夫说道，“下注””所以，乔开始他的赌局。
经过约1小时后，乔没有什么输赢。这个时候，他拿到三张A与两张Q——富尔豪斯。桌面上的赌金已经相当可观广。他又加码1.5万美元。接下来的两家都没有跟进，但坐在对面那位面无表情的农民不仅跟进，而且又加码1.5万美元。乔确定他一定想唬人，所以跟进后，把手上A带头的富尔豪斯摊下。那位农夫也摊下手中的牌：毫无配对的三张梅花与两张方块。强压着笑容，乔开始整理桌面上的赌金。
“请等一下”，这位农夫带着不高兴的语调说道。
“等一下，你什么意思”，乔说道，“你什么也没有。”
“请你回头着右方的标示”，这位农夫笑道。
于是，乔回过头看：
三张梅花与两张方块构成“赌博例”，它在此处代表最大的一手牌
乔实在非常生气，但规则就是规则：于是他以剩余的赌金继续玩下去。又过了一小时左右，他拿到三张梅花与两张方块......“赌博例”! 于是，他把所有赌金都押进去了，对手仍然是这位面无表情的农夫，在最后一轮的加码中，他把手腕上的纯金劳力士也押上了。这位农夫摊开手中的牌：Q带头的黑桃同花顺。乔也摊开他的“赌博例”，并开始整理赌金。
“等一下，朋友”，这位农夫说道，脸上的笑纹几乎可以夹死苍蝇。
“但我拿了一手赌博例”，乔大叫道。
“完全没错，但请看看那边的标示”，他指着乔的左后方。
此处每晚仅允许一次“赌博例”
乔除了鞋上沾满的猪屎以外，身无分文地离开谷仓，不过他还是感谢信用卡的发明者。那位面无表情的农夫开着拖车回家，手腕上吊着纯金的劳力土。
所以，“赌博例”的奥秘是：如果你希望获胜，你必须了解规则；另外，你必须愿意坐上赌桌，你才有获胜的机会。
这便是本书讨论的范围：界定赌桌上需要的知识与规则，并使你经年累月地获取稳定的利润。除非你可以利用适当的计划将知识付诸执行，并按规则组织既定的计划，否则全世界的知识毫无用途。在金融市场中，这意味着：取得相关的知识，界定操作的哲学，建立资金的管理方法，并严格遵守明确的规则，拟定每天的例行决策。根据本书所列观念，你可让资金发挥充分的功能，如果你能够严格执行相关的方法，你必然可以获利。
第1章 由赌徒到市场宗师：一位专业投机者的历程
人们称我为交易者，但这本书主要是为投机者与投资者而写——如果你了解这三项名词的差异，可以发现其中的矛盾。所以, 首先让我做一件政客永远不曾做的事: 界定我的用词。任何市场同时都存在三种价格的趋势: 短期趋势，它可能持续数天至数个星期；中期趋势，它可能持续数个星期至数个月;长期趋势，它可能持续数个月至数年。在市场中，存在三种基本类型的参与者: 交易者、投机者与投资者。
交易者的活动主要集中在盘中交易或短期趋势上。他们买卖股票、债券、商品或任何交易工具，时间框架都在数分钟至数星期之内。投机者专注于中期趋势，他们建立市场头寸，并持有一段大约数个星期至数个月的时间。投资者主要是考虑长期趋势，持有的头寸可以长达数个月至数年之久。
进一步讨论前，我希望表明我的立场。当我提及投机者时，我没有任何贬损的意思。当我使用这项名词时，它仅代表上述说明的意思：主要是参与中期趋势的市场玩家。根据我个人的看法，投机行为经常被赋与一种负面的涵义。一般来说，投机者被视为是炒作股票、房地产或其他交易工具的人。然而，事实上，所有市场的投机者都是根据中期的价格趋势，希望通过买、卖行为获利。投机者可以为市场提供不可或缺的流动性。在大多数情况下也可以促进金融资产的平顺转移，并通过资产配置让它们发挥最佳的功能。本书其他部分还会进一步区分投机者与其他市场参与者之间的差别。
在我的职业生涯中，我大体是扮演投机者的角色，但这并不是我扮演的唯一角色。因为我曾参与所有三种趋势。在我所进行的每笔交易中，我都熟悉相关知识。所以我应该可以被称为：一位愿意投资的投机性交易者。因为缺乏更适当的名词，所以我选用“交易者”这个头衔。
以我处理金融市场的方法来说，这三种行为都有相互重叠之处；换言之，投机行为的原理，经过适当的调整之后，它们也适用于交易与投资。如果你了解投机行为，你可以相当容易地转换为交易者或投资者的角色。更重要地，就近10年来市场呈现的剧烈价格波动而言，我坚决相信，任何买、卖行为如果不了解进、出市场的重要性，或不根据中期趋势调整投资组合的结构，都是相当愚蠢的。这便是我决定将本书主题锁定在投机行为上的理由。
本书内容是根据我对投机艺术的了解，摘选其中精义部分构成。此处所谓的艺术是就一般的意义而言，并不是指真正的艺术。然而，犹如每一位画家都有其独特的表达方式，每位投机者也有独特的市场风格。虽说如此，但每一位真正成功的市场玩家都必须运用一套类似的工具：根据一套有效性始终不变的根本理念与知识拟定决策。从我的知识中，包括我对于其他投机者的观察在内，我将抽取最根本的精义提供给你。
我的投机方法，综合各方而知识，包括：胜算、市场与其交易工具、技术分析、统计概率、经济学、政治学、人类心理学以及哲学。我花费了10年时间（1966至1976年）取得相关知识，并将它们组织为有系统的格式。在 1974年之前，我是根据普通常识、技术分析、以及谨慎的风险管理进行交易。之后，我学习如何由宏观的角度交易。如果金融交易有一个最致命的缺失，那便是根据单一的事件拟定投资或交易的决策 ——在不了解整体风险的情况下投人资金。若希望了解整体的风险，仅有一种方法：通过学习系统性的知识。
在讲解我的方法与知识前，让我概略说明我的交易生涯，并解释一些关键的发展，它们引导我逐渐形成投机的知识。在1966年至1977年之间的11年，就像我的学徒期间（很长的学徒期间），经过这段训练后，我掌握了一个毕生难逢的良机：在1978年3月至1986年9月间，我通过Interstate Securitise成为一位独立作业的承包人。在这段期间，我交易股票、债券、期货（包括：商品与指数）以及各种选择权，我每年平均收人60万美元，其中包括我个人的帐户，以及在“50—50盈/亏均摊”的基础上与国际证券公司和少数其他金融机构合作。我觉得我已经发现了毕生追求的自由。
对于自由的渴望
就我来说，自由不仅仅代表政治上的自由；它代表一种根据自己理想与希望过活的能力，这需要一种全然独立的经济条件，而唯有赤裸裸地抢劫或自身的愚蠢才可能丧失。即使是在10岁出头时，我的心目中，送报或送货的工作便相当于是奴隶的生活——大多外来的控制。所以，我便以自己较能够控制的方式赚钱：赌博。
我并不是从事实际的赌博，我是投机。赌博必须承担不利胜算的风险，例如：彩券或吃角子老虎。投机是在掌握有利胜算的情况下才承担风险。投机的艺术包括许多能力。精确地解释当时的状况；掌握胜算；知道如何下赌注，即使是在输的情况下，你仍能够参与下一盘赌局；具备心理的纪律，执行客观的知识，而不是由情绪主导决策。
对我来说，“赌博”从来不是一种高风险的行为。我开始学习扑克时，我阅读所有相关书籍，并发现输赢的关键是在于如何管理胜算；换言之，当你持有的牌可以掌握胜算时便跟进，否则便盖牌，如此你便局于赢方。所以，我记住每一种牌型的胜算机率并依此决定对策。这便是风险管理方法的精义所在，虽然我当时并不了解这点。
我曾经阅读一本约翰．斯卡耐写的书①，它间接改变了我的一生。他谈论许多欺骗的行为，并解释作弊的手法。我了解到：如果希望精通扑克，我必须学习如何识破作弊的手法。研究这项新知识时，我发现一家魔术碑戏的专卖店（卢塔嫩魔术店）。在那里，我认识了一位影响我一生的人哈里．洛瑞恩。
哈里是扑克牌魔术最杰出的专家之一，他有关记忆技巧的许多著述使他享有盛名。我当时非常崇拜他，而且目前也是如此。他每一项技巧都是自己的创新发明，它们结合了意志、精力、智慧、练习与想象力、他是一位全然自创风格的人，我当时在许多方面都尽可能地模仿他。哈里不仅是我的偶像，他也是我的朋友，每周六我大多泡在卢．塔嫩，观赏他和其他魔术师的装演。
我不仅学习哈里的玩牌技巧，更重要的是他的记忆方法。为了练习玩牌的技巧，我随身都带着一副牌。我与女朋友去看电影时，我的左手会练习单手切牌．而右手就放在每一个16岁男孩与女朋友看电影时所应游走的位置。在16岁至20岁之间，我的收入颇丰，这主要来自于扑克赌局与牌技魔术表演。
然而，1965年下半年，我发现扑克赌博是一种处身于法律边缘的行业，显然不适合做为一生的职业。所以，我翻阅《纽约时报》的就业版，并发现生物学家、物理学家与证券交易员的收入最高——每年2万5干美元！因为我知道自己对于胜算的掌握技巧远胜过分析细胞或原子，于是我便前往珀欣公司＆CO.担任报价的工作, 目标则锁定为“华尔街”的交易员。实现我对自由的理想。
判读盘势的智慧
我开始观察金融领域内的成功操作技巧，并阅读所有相关书籍。在珀欣的期间，我的崇拜对象是米尔顿．利兹，他穿着雪白的订制衬衫与合身时西装，坐在高台上监看整个交易场所，他在我的心目中就像天神一般。当他通过麦克风喊“99！” 时，这代表公司方面即将下单，而且必须优先处理。所有员工都会保持肃静而全神看着他，直到他下达类似如“以市价买进3000股电话股”的指令为止。
利兹被视为“看盘高手”（是指交易价格与数量的报导，但也泛指相关新闻的报导），但他通常都是根据新闻交易。他会监视“美联道琼社”与“路透社”的新闻报导，重要新闻发布时．他可以迅速判断而下单。几秒钟之内，场内经纪人便可以完成他的交易指令。由于他能够迅速判断新闻对市场的影响，再加上整体组织的配合，所以他总是可以掌握行情的先机，这便是他成功的理由。他是一位非常精明的人，交易记录极为杰出，尤其是记录中表现的一致性，虽然我从来不曾模仿他的交易方法，但他却是我心目中的成功偶像。我当时的最大愿望，便是有一天我也可以成为一位看盘高手。
在那个年代，大多数著名交易员与投机者都是以“判读盘势”交易，我希望有一天我也可以成为他们其中一员。我阅读这方面有限的书籍，并练习看盘，记忆许多不同股票的最近价位。通过不断的练习，我开始对市场产生感觉了。
现在的人们或许并不了解何谓“判读盘势”，它是现代技术分析的雏形。犹如目前的技术分析一样，判读盘势需要仰赖模式的认定。两者之间的最大差异是，模式认定主要是依靠潜意识，而意识的判断相对较不重要。这犹如运动比赛一样，你停下来思考应该如何做时，你立刻会丧失注意力。你必须随时掌握所有因素，所以你无法根据意识反应。你必须同时观察10至40支股票，不断记忆先前的高、低价位，以及重要的成交量。同时 你在潜意识中还必须知道价量跳动的速度与韵律、报价机的响声、个股发布新闻的频率、大盘指数与个股价格的变动、以及价格与成交量的模式。所有这些因素构成的潜意识结论，就是通常所谓的“市场直觉”。
由于知识的进步——尤其是电脑与通讯的技术——盘势判读已经是一种消失的艺术。目前，只要你的经济状况可以负担一套电脑化的报价信息系统，仅需按下几个键，便可以完全掌握过去所谓的“直觉知识”。你可以随时知道任何个股、类股、指数或期货的走势图，而且可以自动更新每次的价格跳动。配合某些电脑软件，你还可以画趋势线、设定买卖的警示价位。我相信，这种需要特殊才华的盘势判读能力，目前已经不切实际，而目也没有必要了；场内交易员或许是唯一的例外。因此，交易已经成为一种更开放而竞争更烈剧的领域。
然而，所有的看盘高手目前仍然掌握一项优势。拟定交易决策时，你必须绝对相信自己的正确性，但你还必须接受一项事实：市场可以证明你为错误。换言之，在被证明为错误前，你绝对正确。因此，你必须根据原则与法则交易，任何感觉或愿望都不得干涉这项程序。买进或卖空时，你都必须扪心自问。“在哪一个价位上，市场将证明我为错误？”一旦你决定这项价格，市场又触及此价位时，没有任何理由可以阻止你出场。这是最根本的法则：迅速认赔。在金融市场中发生重大亏损，最通常的理由便是因为人们违背这项法则。虽然无数书籍不断强调这项法则，并以各种不同方式解释，但人们仍然会犯相同的错误，这显示人类的天性实在非常难以捉摸。为了探索这方调问题。并提出适当的解释．我在本书第Ⅱ部分， 讨论交易情绪与心理局面。
再回到远古的历史中。在珀欣工作期间，我晚上也到“皇后学院”进修经济学与财务学。此外，我也开始阅读《华尔街日报》，以及任何与金融市场相关的书籍。我在珀欣每周的工资是65美元。如此经过六个月，我转至“史坦普”担任统计方面的可怕工作。此处的待遇较高，每周90美元，但这项工作实在不适合我的个性，这里就如同图书馆般的寂静无声，每天花费数小时时间登录与调整数据。如果有人打个喷嚏，我都曾感激万分；这让我有机会打破令人窒息的寂静而说句：“老天保佑你！”。我犯了太多错误，所以我被解雇了。这是我第一次在工作上遭遇挫败，由于我当时实在太沮丧，所以我甚至没有感谢那位介绍我到此追求交易生涯的人，但我又踏上另一条类似的路。
非常幸运地，我在大学修习的会计学让我找到另一份簿记的工作。当时是1966年底，我来到美莱曼兄弟公司，此处总共有32位合伙人，我负责为其中12位合伙人整理帐目与交易记录。莱曼兄弟公司是一家主要的投资银行，它在许多投资中累积了庞大资产，例如：以每股4美分的价格大量买进利顿工业，并持有至每股价格为120美元。在莱曼兄弟工作，让我有机会实际观察投资银行的作业情况，并了解这家世界上最大的市场参与者之——是如何操作股票与选择权的投资组合。于是，我逐渐明白选择权的运作方式，并因此成为选择权会计帐的专家。
我在莱曼兄弟学到一条我永生难以忘怀的经验。由于我负责登录帐目，所以我相当了解他们赚了多少钱。有一天登录帐目时，我发现莱曼兄弟不断为其信托基金买进超级电子的股票。当时我对于投资尚迥然无知，我猜想这家大投资机构应该了解自己在做什么，所以我打电话给哈里．洛瑞恩，并把这件事告诉他。哈里听信我的说法，他以 44美元的价位买进不少股票。在随后的几个月之内，我无助地看着股价一路跌至30美元。哈里最后卖出他的持股，总共亏损4万美元。我当时的感受远甚于我个人的任何损失。这是我最后一次建议朋友买进某支股票，但——不幸地——却不是最后一次误信别人“应该知道自己在做什么”而建立头寸。然而，我确实学到了一项教训。不可基于帮助朋友的立场，免费提供任何有关市场的建议。在职业的立场上管理他人的资金，这种情况是可以接受的，即使这个人是你的朋友也是如此；如果发生亏损，这只不过是职业上的协定。然而，当你认为是在帮助朋友而提供建议，又完全是另一回事——实际的结果通常是伤害而不是帮助。
总之，我在莱曼兄弟工作的同时，仍继续研究，并利用哈里传授的记忆方法，熟记“纽约股票交易所”挂牌交易的1458支股票代号。在1968年，向法勒．施米特公司应征工作时，我将这方面的技巧展示给负责应征的合伙人里基．伯格曼。在赞不绝口的情况下，里基录用了我，我也充满热忱地开始了我的交易生涯。
选择权交易
1968年选择权尚属于发展的初期阶段。它们都在店头市场交易，而且没有统一的合约规格。让我进一步解释，股票选择权是一种合约，持有者有权利在既定期间内，根据一定的价格（履约价格 ），买进或卖出一定数量的股票；买权选择权称为CALL 卖权选择权称为PUT 。1968年，每口合约的标准股数为100股（目前也是如此）；履约价格通常都是选择权发行当时的股票市价；最普遍的合约期限是6个月又10天（这是因为一项投资至少必须持有6个月又1天，才可以申报长期资本利得税）。当时与目前的最大差异，是选择权的价格（权利金），它会随着时间与交易商的不同而有不同的报价。
某甲打电话给“ABC选择权公司”，要求提供OXY股票6个月又10天的买进选择权报价时，并不保证他可以根据报价买进该选择权。此外，如果他打电话给另一、两位交易商，他可能发现价格有20%~30%的差异！交易商提供给某甲的报价假定为每口合约225美元，这只是“参考价”而已，交易商随后将寻找愿意接受150美元～175美元价格的卖方。如果可以找到，交易商既可以扮演中间人的角色，将低价买进的合约转卖给某甲。如果交易商无法在合理价格找到卖方，只能算运气不佳而毫无所得。
1968年至1970年我在法勒．施米特便是担任这种中介选择权的上作，每撮合一口合约可以赚取固定的佣金（6.25美元），稍后在“美国选择权公司”则是根据“中介价差”抽取某一百分率的佣金。在法勒．施米特工作期间，我也为一位客户斯塔雷特．斯蒂芬斯管理我的第一笔避险基金，他是我在莱曼兄弟服务时认识的客户。他拥有一个价值100万美元的投资组合，我建议他以卖权选择权避险。以取代直接卖空股票，于是他拨出 5万美元的资金供我操作。当时，这是相当新颖的操作手法。卖权选择权可以提供一种具有杠杆效果的“保险功能”，并腾出资金做多。
这个基金确实发挥它的功能，1968年12月份股价出现顶部前，7月与8月便发生一波拉回的走势。非常不幸，斯塔雷特在1969年便去世了，恰巧是在 1969~70年大空头市场正式展开前。由于他的过世，基金也随之解散。这是我第一次直接管理他人资金，也是我第一次从事避险交易，它使我有机会在市场中测试我判读盘势的能力。这次经验使我了解卖空交易的重要性——目前，这仍然是我的专长之一。
这笔基金解散后不久，当时处于1969年的空头市场，为了追求更大的独立交易空间，我离开法勤．施米特公司，前往“美国选择权公司”。因为当时处于空头行情中，公司方面不愿意在薪水上做承诺，管理阶层建议让我就撮合选择权的价差抽取固定百分率的佣金。我答应了，但我明白地告诉他们，我第一年便准备赚取10万美元的收入。我这么说相当于是一项警告，因为我知道公司副总裁每年的薪水才仅有2．5万美元，而且其他选择权交易员的年收入约为1．2万美元至1．5万美元之间。
经过6个月。我的佣金收入已经累计至5万美元。有一天，老板把我拉至一边，轻声告诉我，“维克，你干得不错，我打算让你开始领薪水。
“哦？” 我说，“多少？”
“每年20000美元。”他答道，似乎这是给我很大的面子。
“但．．．．．”我说，“我今年准备赚进10万美元，而且我已经完成一半了。”
“哦！没错，但我们准备成立一个按点数分红的奖金制度。你每销售一口合约，便可以得到一点。在年底的时候，我们提拨公司利润15％为奖金，每个交易员根据点数分红。”
“嗯”便是我的回答，但我的脑中立即浮现一些很明显的疑问，例如：如果公司没有获利怎么办？公司的获利又怎么计算？不用说，我开始寻找另一个更适当的猎场。3周之后，我开始在马什．布洛克管理一个股票与选择权的投资组合，并抽取50%的绩效奖金。一位好朋友（他最后也离开“美国选择权公司”）后来告诉我。我过去的老板在3周休假中打电话告诉他，“我们让维克领薪水完全是为他着想：他这个月好像很不高兴。” 实在奇怪！他要求我减少80％的收人，而竟然还希望我觉得很高兴！这更强化我对于自由的向往。
在马氏．布洛克，我运用过去累积的盘势判读经验与选择权的知识，第一次利用股票与选择权来配合交易。一般来说，我去买进一个选择权的跨形价差交易合约，并根据盘势发展。随后再决定买进或卖空股票。跨形价差交易是由一对选择权构成：一单位的买权选择权与一单位的卖权选择权，它们的履约价格与到期时间完全相同。例如，假定XYZ股票目前市价是每股25美元，我认为它将跌至21美元。若以同业价格计算，我大约能以400美元的权利金（译按；100股），买进95天期的跨形价差交易。并等待弱势反弹来卖空股票。
如果股价上涨至27美元，我将在盘势转弱时卖空100股。选择权到期时，如果股价持续上涨至 30美元，则我将根据 25美元的合约价格履行买权选择权，并回补空头的股票头寸，这时候的卖权选择权将毫无价值，所以总共的亏损为200美元。（译按：选择权的成本为400美元，股票空头头寸损失300美元，履行买权选择权获利500美元，总共损失200美元） 如果在选择权到期之前，股价正如我所预期地跌至21美元，则我将买进200股（译按：包括回补100股的空头头寸），并实现股票空头头寸的600美元利润。在这个时候，我仍然拥有200股的多头头寸（100股现股与买权选择权），其中100股现股可以锁定实出选择权的既得利润（译按；400美元），股价在选择权到期前，如果回升至25美元以上，买权选择权还可以获利。(译按；选择权的成本为400美元，股票空头头寸获利600美元，卖权选择权获利 400美元，所以净获利为600美元，再加上买进选择权仍有获利的可能。）除此之外，我也可以在21美元的价位仅买进100股股票，实现股票空头头寸的利润600美元，并让选择权的跨形价差交易继续发挥功能。交易时，我永远要求“风险/获利”的比率至少为1：3。在我所采用的各种策略中，判断正确时，我可以获得巨额的利润；若发生错误，损失却相当有限——这便是资金管理的精义所在。
不幸地，我在马什．布洛克所获待遇几乎是“美国选择权公司”的翻版、唯一的差别仅是手段而已。当我收到每月损益表时，发觉我的“费用” 大得荒唐。例如，我仅占用一条电话线。每个月却需分摊500美元的电话费！总之，我希望进一步控制我的管理费用。
经过6个月后，我认为唯有自行创业才是根本的解决之道。“华尔街”上的许多交易员显然都遭遇相同的处境；几乎我所认识而尊敬的每一位交易员，都准备承担风险与我一起工作。我找到一位提供资金的合伙人，并聘用一些“华尔街”最棒的交易员，于是“雷纳选择权公司”在1971年中正式开张。
独立的滋味
在雷纳的时期，我们以非常前卫的方式经营选择权业务。根据我的了解，我们是第一家提供明确报价与保证交割的经纪商/交易商，而且不为此收取较高的权利金。我们称此为“提供合理的明确报价”。如果我们不能在市场中找到既有的选择权合约撮合一笔交易。我们便自己销售选择权。我们的竞争对手认为，我们一定拥有庞大资本才可承担相关的风险。实际上，我们最初的资本仅有50万美元——其中营运资本为25万美元，公司的交易帐户为25万美元。我们的想法是，藉由明确报价与保证交割提高交易量，如此便可以吸收小额的亏损。这项策略确实有效。6个月内，根据我的了解，雷纳已经里全世界选择权店头市场的最大交易商。
1972年7月前，我负责管理公司，并与其他交易员共同从事选择权的中介业务；之后，我接替合伙人“操作存货”。“操作存货”是指管理雷纳的选择权与股票组合。这是我正式踏入独立交易员生涯的第一步。我第一次拥有完整的权利操作一个帐户，交易绩效列于表P2中，我正迈向一致性获利的目标。
1973年“芝加哥选择权交易所”将选择权的合约规格标准化，于是我们丧失了竞争优势，因为我们过去的成功主要便是通过自己的程序将合约标准化。然而，我们买进交易所的三个席位，而且第一年交易量便占整个交易所的15％。一切非常顺利，但1975年7、8月间，我的主要合伙人在未经我的同意下，交易一笔非常庞大的头寸，并造成严重亏损。虽然公司交易帐户的情况相当理想，但因为我的合伙人发生亏损，所以我们被迫重组以符合最低资本的规定。
通过一些果断的处理，我们总算度过难关。我记得当时与吉姆会谈的情况，他在 CBOE主管稽核的工作（吉姆后来也到国际证券，我们成为好朋友）。由于我的合伙人发生亏损。我们已经违反交易所的一些资本规定。吉姆是一位身材高大而粗扩的人，他看着我说，“你准备怎么处理这个问题？”
我回答，“让我们讨论一下，我们会设法补足相关头寸的保证金。”
吉姆说，“好的，你有20分钟的时间考虑如何继续经营。”
我、吉姆．贝洛、以及发生亏损的合伙人一起走进隔壁房间协商。我买断这位主要合伙人的股权，补缴所需要的资金。我勉强让雷纳保持完整的状况，又继续经营了15个月，直至威登公司提出非常有利的条件接收我们公司，包括所有员工与我在内。在威登公司的期间，我成为“绩优热门股”——类似如IBM、National Cash Register、Eastman Kodak等市场领导股——的大额交易员。我仍然将雷纳维持为一个独立的经营实体，我目前还是通过它交易。
在公司重组前，市场中出现某些状况，这是我交易生涯的重要转折与之一。我错失1974年10月初的急涨行情，以及随后出现的暴跌走势，后者使“道琼指数” 在12月跌至12年以来的最低点。这几个月内，我还是勉强有所获利，但整体发展却令我十分震惊——我错失了一个大好的获利机会。我疏忽了什么？我需要接受什么教训才不致重蹈覆辙？我自问，“趋势究竟是什么？它有什么性质？它通常会持续多久？它向上或向下的幅度通常如何？修正的走势有何性质？它通常会持续多久？”于是，我开始研究以往疏忽的问题。
探究趋势的性质
为了回答上述问题，我首先必须界定、衡量、归纳所有趋势与修正走势，并设定一个标准做为“通常” 的定义。1974年至1976年，我利用所有空闲时间研究市场历史，这些研究是以“道氏理论”为主轴，因为我认为这套理论对于市场走势的界定最明确。我根据的资料是罗伯特．雷亚在1939年过世以前的研究工作。我标示“道琼工业指数”与“道琼运输指数” 由1896年至目前（我现今仍然从事这方面研究）的所有趋势，将它们分别归纳为短期、中期与长期的趋势，衡量亡们的幅度与期间，并登录于表格中。然后，通过统计分析的方法，将它们简化使我能够运用于交易格式，尤其是风险管理。本书后续章节会讨论如何运用这些资料。
这段期间我为自己的交易方法，建立起预测市场行为的根本观念，这种方法也适用于期货市场。毫无疑问地，我在这两年内获得的知识，是我在国际证券绩效突出最主要的原因。我最佳的月份是1982年9月，这也是国际证券当时的最佳单月交易记录，我管理的公司帐户当月获利是88万美元，而帐户的交易资本为100万美元，其他两个帐户的获利率大约也是如此。这个月份的巨额获利来自于一个行情预测，而这项预测直接引用了我在1974年至1976年之间发展的统汁方法与知识。
此处，我想谈论一段题外话。这两年的专心研究虽然使我在行情预测上获得重大突破，但我在个人生活上也付出惨重的代价。当时，我的女儿珍妮弗正处于关键的年龄（三岁至五岁），我几乎完全没有陪伴她。我由办公室回家，吃过饭后便直接进入书房继续研究。当她走进我的书房，我会不耐烦地赶她出去。完全忽略她非常需要她父亲的关怀与爱心，这是一项严重的错误，我们父女俩人到今天还在为此错误付出代价。如果我可以重新来过，我一定会抽空多陪伴珍妮弗。
我提及这个件事并不是基于忏悔的缘故，而是希望强调一个非常重要的观点。犹如我在“前言”中的说明，本书是希望协助读者在经济上与个人生活上获得成功。在我生命中的那一时刻，我未能综合这两方面，显然是一个严重的错误。生命应该是一种平衡而协调的过程，重点并不在于你赚了多少钱，而是你整体的快乐程度。
1974年以后，我在事业上的发展也不是完全没有挫折。1983年我同意管理一个4000万美元的基金维克托里伙伴基金。或许我当时有一点自以为了不起，或许是因为我想接受挑战，我将基金的累积获利目标设定为每年25％（扣除佣金之后），唯有操作绩效超过此标准时，我才收取报酬。第一年大盘下跌15％，基金的获利为13．3％。这意味着基金下一年度的获利率至少需要 40％！
在1984年一1985年期间，市场的中期趋势非常不适台交易、价格没有什么波动，行情几乎是水平状发展，我被迫在短线上进出。虽然我其他三个交易帐户都处于获利状况，维克托里伙伴基金却发生13％的亏损，这主要是来自于佣金费用。在国际证券，我支付场内经纪商的费率，相当于目前法人机构适用的费率。然而，维克托里伙伴基金却必须支付零售的佣金费率大约高出5倍——在没有明显行情的市况下，短线进出便成为亏损的主要原因。另外，电脑程式交易也开始严重影响短期趋势的性质，使我多年来运用的交易法则完全不再适用。于是，我建议解散基金，我们在1986年正式解散基金．．．．．．．一个惨痛的经验。
我预测行情时，并不是采用单一的分析方法。我永远会结合技术分析、统计方法以及经济基本面等因素，评估任何投机头寸的风险。唯有这三项因素相互配合时，我才会在市场中建立重要头寸。另外，根据我的经验，了解政府当局对于市场的既定或潜在干预态度，对投机的成败也有绝对的重要性。美国国会、总统、联邦准备理事会、外国政府以及外国中央银行，它们的货币政策与财政政策可能产生的影响，你也必须能够了解。你不仅需要了解政府政策的影响，你也需要掌握主管当局负责人的个性与心态，并预期他们可能采取的政策。接下来几章，我会探讨这方面的问题、第Ⅱ部分则会深入解说。
自由的实现
1978年一位真正杰出的交易员霍华德．夏皮罗邀我至国际证券公司工作，于是我度过了一段最令我满意的日子。最初，我是支领薪水，并全权管理一个50万美元的交易帐户。1979年国际证券公司将我的职务变更为独立承包人，于是我成立了雨果证券公司，这是一家目前仍然存在的私人交易合伙公司。唯一的条件是：中际证券交易帐户的一切都是“50一50平均分摊”，包括获利、亏损与费用。这个条件也适用我管理的其他所有帐户。表 p1所列的绩效，涵盖期间为 1978年至 1986年。这是我交易国际证券帐户的毛利（尚未扣除费用）。我自己也有一个交易帐户，但金额相对较小，另外还有 个帐户，规模大约类似国际证券的帐户；所以，我实际的交易绩效大约两倍于表P1所列的数据。
国际证券的工作环境非常理想。我可以从事巨额交易，但除非发生亏损，否则完全不需动用自己的资金。由于营运上所具备的经济规模，这里提供的信息网路设备非常完美。我的上班时间完全自己决定，我可以掌握自己的交易获利，又可以完全根据自己方式生活。我已经找到我需要的自由。
我非常幸运能够与“华尔街”的一些顶尖交易员共事，包括：弗兰基．乔、夏皮罗以及其他人。我们虽然各有不同的交易风格。但除了少数人外，我们大都赚进非常可观的财富。然而，我观察许多不同交易员时，开始了解这个行业中的许多不同层面：那些在工作中不能控制自己情绪的交易员，会付出严重的个人代价。我发现．某些在个别领域内的顶尖好手，基本上却非常不快乐，我希望知道何以如此。我想了解，如何在最广义的层面上获得成功。我获得的结论包含在第Ⅱ部分中。
天下没有不散的宴席，1986年9月份国际证券决定将公司股票上市，并解散交易部门。主要的理由是交易部门的获利，在季的基础上过于不稳定，公司方面担心，盈余不稳定可能对股价产生不良的影响。我认为这是一项错误的决定。根据我的了解，交易部门每年都有获利。我记得有一年，我们10个人便创造了 3000万美元的收入。代表 10个交易员便为公司带来约1500万美元的盈余。虽然如此．既然有了决定，便是我离开的时候。
我在1986年10月成立自己的办公室，并继续积极交易。在 1988年1月，我决定成立一家基金管理公司：兰德管理公司，这便是我目前交易的场所。
第2章 鳄鱼原则：重点思考的必要性
一个人舍弃原则时．．．．．．会产生两项主要的结果：就个人而言，无法规划未来；就社交而言，无法沟通①。
—艾思．兰德（Ayn Rand）
活生生的吞噬
我有一个交易法则称为“鳄鱼原则”。这源自于鳄鱼的吞噬方式：猎物愈试图挣扎，鳄鱼的收获便愈多。假定一只鳄鱼咬住你的脚；它咬着你的脚并等待你挣扎。如果你用手臂试图挣脱你的脚，则它的嘴巴一张一合，便同时咬住你的脚与手臂。你愈挣扎，便陷得愈深。
所以，万一鳄鱼咬住你的脚，务必记住： 你唯一的机会便是牺牲一只脚。若以市场的言语表达，这项原则是：当你知道自己犯错时，立即了结出场，不可再找借口、期待、祷告或采取其他任何动作，赶紧离场。不可试图调整头寸、避险或其他无谓的措施；赶紧认赔出场！
犹如我学习的许多事物一样，这项原则也是来自于惨痛的经验、70年代中期，我在INA insurance上建立一个很小的选择权头寸。我买进20口12月份到期而履约价格为25美元的买权选择权，价格为1．25（每口合的125美元）。我买进之后不久，股价开始下跌，选择权的价格先是下跌1/8（每口合约12．5美元），接着出现1/4（每口合约25美元）的跌幅。根据我当时交易选择权的法则，当我损失1/4美分时便应认赔出场。然而，我当时不仅没有接受500美元的损失，反而以3/8的价格销售60口12月份到期而履约价格为30美元的买权选择权。这个时候，股价因为并购的谣言而开始上涨。我以3/8美元销售的12月份30美元买权选择权，其价格上涨至1 5/8美元，而12月份25美元买权选择权的价格则上涨至2 1/2美元，现在该怎么办？没问题，我仰仗着并购的谣言而以1 1/8美元的价格销售25口卖权选择权！接着，公司方面正式否认并购的谣言，卖权选择权的价格由1 1/8 美元上涨至1 3/8美元！我每采取一步挽救措施，情况便进一步恶化。这只鳄鱼终于饱餐一顿——我把500美元的损失扩大为6000美元，这仅因为我没有遵守一项我明明知道正确的原则。
你知道吗？INA当时算得上是一支冷门股；没什么交易量，价格也罕有表现。一旦价格出现明显变化时，应该很容易预测走势。我当时认为，如果承认自己在INA上犯了错误，相当于承认自己不认识英文字母。由于“谬误的自尊”②与虚荣，我一再地违背交易法则。
根据重点思考
让我以一个例子来说明重点思考的功能。1989年13曰星期五早晨，我认为市场已经随时可能出现拉回的整理走势。开盘前，我开始打电话给客户，告诉他们我的看法，重点如下：
我认为市场即将出现一波主要的修正行情。自从3月23日以来，市场便持续处于主升段中。历史上所有多头行情中，仅有29％的主升段走势，持续的时间比这波行情更久。另外，这段期间内，“道琼运输指数” 已经上涨52％。相形之下，在“道琼工业指数”92的年历史中，包括多头与空头在内的174个上升走势，其中仅8次的涨幅超过52％。垃圾债务市场已经几乎瓦解——完全没有买盘。此外，“道琼工业指数” 在10月9日创高价以后，已经连续下跌四天，而10月9 日的高点并没有受到“道琼运输指数” 或行情宽度（breadth；译按：这是衡量市场上涨与下跌家数之间的关系，通常以“腾落指标” A／D表示）的确认——这显然是空头信号。
“道琼工业指数” 持续攀升，市场气氛十分乐观，主要是受到公司并购消息与绩优热门股走势的影响，但绝大部分个股都已经出现顶部，并处于中期跌势中。日本与德国已经调高利率（美国目前的通货膨胀率约为每年5．5％，在近两个报告期间内，联邦准备体系内的“自由准备”都有降低的趋势。在目前情况下，我不认为“联邦准备银行”有放松银根的可能性。
所以，我目前正在买进指数的卖出选择权（Put），建立空头头寸；现在的规模还不算大，但如果出现价跌量增的盘势（大约1．7亿股），“道琼工业指数” 跌破2752的水准（8月份的高价），我会积极卖空。
中午过后不久，盘势开始下滑，但成交量并没有放大。我慢慢买进指数的卖出选择权，持续扩大我的空头头寸，料想大盘下周将继续向下探底。我非常留意成交量的变化。大约下午2：45的时候，消息传出“联合航空”并购案的资金融通失败，成交量暴增，S＆P500指数期货开始一路挫跌，我也开始大量抢进卖出选择权。大约下午3：00过后不久，我的买单再也无法成交——情况已经完全失控了。“道琼工业指数”收盘重挫191点。
周一早晨我预料开盘指数大约会下跌50点左右，如果情况真是如此，我已经拟定一张清单，列示我希望做多的个股与选择权。我持有的卖出选择权都设定在开盘价卖出，然后等待开盘。在开盘后两个小时内，市场笼罩在一片卖压下，指数跌幅超过60点。我的空头头寸完全获利了结，并建立股票与选择权的多头头寸。我当初建立空头头寸的佣金成本约为73605美元，毛利约为831212美元，所以净利为757607美元。接下来几周内，我继续持有多头头寸。最后又获得相当不错的利润。
我完全不知道“13号星期五”的收盘指数会重挫191点一一这是历史上的单日第二大跌幅；我也知道”联合航空”并购案会爆发融通失败的消息。如此重大的跌幅，确实是巧合，但我掌握这波跌势，与运气全然无关。我使用的每一项分析准则——包括前文中所未提及的多项理由 —都显示大盘即将修正 所有的胜算都站在我这边。
后文将逐项解释我如何预测这类行情。然而，如果我必须将方法中的所有成分都以一句话表示，它将是：根据重点思考。
重点未必在于你知道多少，而是在于你知道内容的真实性与相关性。巴伦氏杂志，每周都有数十页印刷精美的摘要说明，叙述当周股票、债券、商品、选择权以及其他交易工具的行情。信息如此繁多，处理所有资料并了解它们代表的意义，实在超出人类心智的能力范围。
简化资料的方法之一是专精于其中一、两项领域。另一种方法是运用电脑处理组织与筛选的工作。但是，不论如何简化资料，处理信息的关键还是在于：如何从每天无数的资料中抽取根本重。
为了掌握这种能力。你必须以原则统辖信息，原则是界定金融市场性质的基本概念。一项原则上在无数特定事件与无数相关资料中，抽象化的一种普遍性概念。复杂的市场资料在原则的统辖下，将变得相对单纯而易于处理。
以一项简单的陈述为例：“成长需要仰赖储蓄。”，这是否是真理？这是否是一项原则？在普通常识的层面上，这显然是一项原则。购买一栋房子，你需要付头期款；若要付头期款，你便需要储蓄。另一方面，凯恩斯学派的经济理论主张，能以预算赤字的方式刺激经济景气；所以，储蓄实际上将妨碍成长，支出才是经济持续繁荣的关键所在。哪种看法才正确呢？这涉及什么原则呢？
我们暂时假定，成长确实需要仰赖储蓄，而且不仅适用于购买房屋的单一事件，也适用于经济活动中所有个人与团体—换言之，该陈述是一项原则。就金融市场的角度来说，这项原则告诉你什么？答案是“很多！” 例如，它显示信用扩张的企业兼并活动不可能永远持续下去，尤其在股票市场的巅峰水准上。景气不佳的情况下（经济衰退或经济萧条），一家公司的负债若远大于现金准备与流动资产的总价值，它的生存条件便相当脆弱。这类公司的生存，完全仰赖未来的所得或额外的信用。经济衰退期间，信用高度扩张的公司，将遭到销售量减退与信用成本提高的双重打击。如果你考虑投资的风险与相对的报酬，你将会质疑这类公司的生存机会、未来的获利潜能乃至于投资的潜在价值。
同理，这项原则也可以适用于整体经济。如果成长确实需要仰赖储蓄，国家整体生产者创造的财富，必须大于“整体消费，如此才可以将余额投资于未来产品与服务的生产。联邦政府持续采用预算赤字的政策，相当于以明天的生产融通今天的支出。这种情况下。仅有两个可能的结果：（1）美国未来的总产量呈现突破性的发展，政府得以染指原本属于储蓄的部分，并以此清偿债务，而且剩余的储蓄仍足以融通投资；（2）由于政府不断增加课税，或以通货膨胀的手段稀释生产者既有的财富，导致成长或成长率的减退。更重要者，如果政府试图继续采用预算赤字的政策，试图继续支出目前并不存在的财富，终必造成一场金融大灾难——严重的空头市场。
这个例子中，我们的重点并不在于你是否同意这个原则的正确与否。这个例子的主要目的在于说明，一项陈述、一点点知识，如何形成一系列的推理与结论。如果我们了解基本原则，原本看似非常复杂的现象，便可以整理为相对单纯的知识。
任何领域内，明智的决策都需要仰赖根本知识，使所有的观察事件都可以诉诸于这项统辖因果关系的根本概念。在金融市场中，基本知识代表的是价格走势与价格趋势的原则。它们代表市场的普遍性质，并界定各个不同市场的特质。
培养这种知识，需要持续将明确的事件转化为抽象的概念。并将抽象的原则套用在实际的事件上；根据今天事件的分析，预测长期的未来；以适用近期与过去历史的同一个概念，了解今天发生的事件。我称这种程序为“根据重点思考”，或“根据原则思考”。
认定你应该根据原则思考，是一回事。如何认定原则又是另一回事。阅读有关金融市场的书籍与杂志时，你会发现每个“专家”都有看法，这些看法却经常相互矛盾。这一部分是来自于定义的问题。以我们每天都可以听到的名词为例：多头市场、空头市场、趋势、经济衰退、经济萧条、经济复苏、通货膨胀、价值、价格、风险／报酬、相对强度、资产配置．．．．金融圈内人士大多知道它们，但很少人可以明确地定义这些名词。然而，界定这些名词不仅是一种概念化的程序；更是了解市场的根本步骤，并认定统辖它们的原则。
在本书的其他篇幅中，我将提出，了解市场的基本知识，以及如何利用这些知识获利——一位成功市场玩家需要的“投机原则”。
第3章 一致性成功的事业经营哲学
如果你阅读历史上伟大交易者的传记，你会发现他们中许多都曾经至少破产过一次，有些甚至破产过两、三次。另外，我们又知道，大约仅5%的商品交易者能够赚钱。于是，你可能会觉得奇怪，“这究竟是怎么一回事？”
人们在市场中发生亏损，理由虽然很多，但有一项最严重、也最容易触犯的错误，那便是把过多的风险资本投人单一的头寸——孤注一掷。这项错误之所以产生，是因为人们在交易之前，并没有为自己设定一种经营事业的哲学。
身为一位交易者，我的目标始终是：在经济独立的情况下保有自由；所以，我的目标是：经年累月地稳定赚钱。我一向都把自己的交易生涯视为是一种事业经营，而一位谨慎的企业家首先便希望能够维持他的经常开销，然后再追求盈余的稳定成长。我从来不执着于大捞一票的机会，首要之务是保障资本，其次再追求一致性的报酬，然后以一部分获利进行较有风险的交易。结果，大捞一票的机会还是会出现，但我并不需要承担过度的风险——这一切并不是巧合。
让我们从经营事业的角度考虑，我的哲学基于三项原则，按重要性排列如下；保障资本、一致性的获利能力以及追求卓越的报酬。这三者是我的基本原则，因为它们是所有市场决策的最高指导原则。在我的投机策略中，每一项原则都有不同的份量，而且彼此之间有衔接的关系。换言之，资本保障将造就一致性的获利能力，后者又使我可以追求卓越的报酬。
保障资本
在我的事业经营哲学中，保障资本是最核心的原则。换言之，在任何潜在的市场活动中，风险是我最重要的考虑因素。在我问“可以实现的潜在利润如何？”之前，我会先考虑“我所可能遭逢的潜在亏损如何？”就风险／报酬的角度思考，最大的可接受比率为1 ：3（这项比率将在本章与第11章分别说明）。如果市场的风险／报酬情况很差，我会持有现金，不论普遍看法如何。所以，我并不关心我的绩效是否可以“超越大盘指数或平均水准。” 我追求的是绝对的报酬，而不是相对的报酬。
对我来说，钞票并不是绿色（译按：美钞的颜色），它是黑色或白色。黑色与白色对应着“真理与谬误“、“正确或错误”、“好或坏”’。在伦理学的观点上，社会的教导是“并无所谓的黑与白，仅有灰色”：灰色——妥协与矛盾——代表缺乏绝对。然而，帐册上所有数据都是绝对数据：2+2必然是4，而2-6永远是-4 虽然如此，但在非常微妙的情况下，现代的投资人却被训练来接受基金管理圈子推销的灰色观念。如果大盘指数下跌20％，基金净值仅下跌10％，投资人应该觉得高兴——毕竟来说，他的绩效仍超过平均水准10％！ “我有没有赚钱？” 这是投资者唯一的问题。为了确保这个问题有一个肯定的答案，你唯有在掌握明确的胜算时——换言之，保持最低的风险——你才可以投机或投资。例如。如果所有指标都显示，股票市场（或黄豆、原油．．．．．）的长期趋势已经接近顶部，至少中期的发展是如此，则你的投资组合为什么要100%站在多方呢？为了赚取较国库券殖利率多几个百分点的报酬，难道便值得冒损失50%的风险吗？
请参考图3．1 的“价值线”。如果投资者在1984年12月的低点买进，并持有至1987年8 月25日（我的指标在8月25 日出现卖出信号），不计算股息的获利为67．9％。如果这位投资者持有至10月2日（卖出信号再度出现），获利仍有65．9％、然而，如果他继续持有，10月19日的时候，他将在14天之内损失两年十个月累积的所有利润 —换言之，不计股息的报酬率将回归至0％。很明显地，当时市场完全不具备合理的风险／报酬关系。你或许会说“后见之明永远是正确的”，但在8月至10月的期间，我几乎是两手空空——我的资金大多转至国库券——并在价格崩跌时卖空。你继续阅读本书时，将发现这为何不是运气。
另一种我认为风险过高而不适合参与的活动：在多头市场的末期，大量投资兼并股票与垃圾债券。某些人或许会告诉你，“不论股票市场的情况如何，市场中永远有理想的交易”。嗯，或许没错。然而，我已经有相当经验了解空头市场的真正景象。股票价格日复一日地下跌，似乎永无止境。许多先前被视为体质健全的企业，它们被迫清算流动资产以清偿债务，而体质较差或与信用高度扩张的企业则以倒闭收场。扩张信用的兼并便是如此，这股1980年代盛行的投机泡沫终必破裂，1989年10月的“联会航空”便是一个典型的例子。
根据我的哲学，在市场顶部附近介入LBO的唯一合理方法是，在风险／报酬比率优于1：10的情况下，即早进场而少量做多买进选择权。然后，在股票价格到达兼并目标之前，获利了给——走人！
在分一方面，介入兼并股票最理想的时机，是在空头市场的底部或在多头市场的初期。这才是股票具有真实价值的时候。犹如罗伯特．雷亚所说，空头市场的最后阶段“是来自于健全股票的失望性实压，不论价值如何，许多人急于求现至少一部分的股票”。市场玩家如果可以避免在多头市场的顶部附近投资——恐慌性的崩跌可以造成严重的伤害——并在空头市场中卖空，则这个时候便可以掌握这股失望性的卖压。在多头市场的顶部，你或许会错失最后10%，甚至20%的获利（不过仍可以收取国库券的殖利率），但当股禀具有可观的上档潜能，下档风险却非常有限时，你绝对有资金投资。根据我的看法，这种累积财富的方式便是：保障资本，掌握一致性的获利能力，并耐心等待正确的机会以攫取非凡的利润。
一致性的获利能力
当然，市场不会永远位于顶部或底部的附近。一般来说，在任何市场的多头行情顶部与空头行情底部之间，一位优秀的投机者或投资者应该可以掌握长期价格趋势（不论向上或向下）的60%至80%。这段期间内，交易重点应该摆在低风险的一致性获利。
一致性的获利能力是属于保障资本的辅助原则。何谓辅助原则？辅助原则是一种概念，它直接来自于—个更根本的原则。就目前讨论的情况来说，一致性的获利能力是保障资本的辅助原则，因为资本不是一种静态的数量——它会增加（获利）或减少（损失）。如果资本要稳定增加，你必须要有一致性的获利能力；如果你要有一致性的获利能力，必须要保障你的获利，并尽可能降低损失。因此，你必须衡量每一项决策的风险与报酬的关系，根据已经累积的获利或亏损评估风险，如此才能增加一致性的胜算。
例如，假定你是以季为基础操作。在一季的开始，任何新头寸的规模都应该很小（相对于风险资本而言），因为当期还没有累积获利。另外，你应该预先设定承认自己错误的出场点，一旦行情触及这个价位，你便应该认赔出场。如果第一笔交易发生亏损，任何新头寸都应该根据损失而按比例缩小。依此方式交易，任何一季结束时，你都不会亏损所有的风险资本——你永远还有筹码。反之，如果你有获利，应该将一部分获利运用在新头寸上，并将其余获利存入银行；如此，你不但可以增加获利的潜能，又可以保障一部分的获利。
如果我是一位年轻的投机者，并拥有5万美元的资金交易商品期货，我最初的头寸不会超过总资本的10%—5000美元——并设定停损而将潜在的损失局限在l0%至20％之间——500美元至1000美元之间的损失。换言之，根据这项设计，我的亏损绝对不会超过总风险资本的1％至2%。如果第一笔交易发生1000美元的损失，则次笔交易的头寸将减至4000美元，并将潜在损失设定在400美元至800美元之间。依此类推。
就另一方面来说，如果我第一笔交易获利2000美元，我将存入银行1000美元，并将次一个交易头寸增至6000美元，这将增加我的起始风险资本（5000美元）达20％，而实际风险资本也增加相同的金额。依此方式，即使我下一笔交易发生亏损，就整个期间来说还是有获利（译按：这是指一笔交易最多亏损20％而言）。如果我对于行情的判断有 50%的正确机会，则这种交易策略将可以创造相当可观的收获。假设我顶多只接受1：3的风险／报酬比率，即使我每三笔交易仅有一次获利，我的收人仍然相当可观。换言之，如果你每一笔交易，可能的报酬至少是客观可衡量之潜在损大的三倍，长期下来，你便可以维持一致性的获利能力。
任何人进入金融市场，如果他预期将有一半以上的交易会获利，这项预期会被很粗鲁地惊醒。你不妨以棒球的角度思考——最佳选手的打击率也只不过是30％至40％，然而，优秀选手都知道，安打的效益总是大于三振的伤害。报酬总是大于风险。
持续评估风险与报酬之间的关系而永远掌握胜算，这项概念适用于所有趋势。例如，我从事 S&P500指数期货的盘中交易时，我有兴趣的最小波段幅度，是我可以将潜在损失（通常在递单时便已经决定）局限在三档至五档之间（每档相当于每口合约25美元），而获利方向的最近压力或支撑则在15档至20档以上。我在中期趋势中寻找交易机会时，也会运用相同原则，仅是单位较大而已，例如：1点至3点的风险与3点至10点以上的利润。
以1989年10月的情况为例，由于杠杆效果的缘故，我虽然以选择权建立空头头寸，但也考虑卖空S&P 500指数期货。基于前一章说明的理由，10月12日星期四（请参考图3．2），S&P指数跌破 8月 5日的高点359．85时, 我应该卖空。而我的目标价值至少是346．50——前一波跌势的低点。如果行情回升至364．5以上——10月10 日的高价——市场便证明我的看法错误。所以，我的客观风险如何？它是4．65点，相当于是每口合约2325美元。可能的报酬又如何？它是13点，相当于每口合约6500美元——风险／报酬比率为1：2．8。虽然不完全符合我的准则，但其他风险评估因素则可弥补少许的不足。
一旦价格向下穿越可能的报酬点时（点②），我会调降出场点以确保获利。我会留意随后的次要支撑（点③、⑤与⑥），观察市场的反应，并向下调整我的停损。有一项交易法则说“迅速认赔，但让你的获利头寸持续发展”。我对于这项法则的解释是，“任何既有的获利都不可再损失50%”。就这个例子来说，一旦价格向下突破346．85（点②），我会将停损设定在347．10，价格继续向下跌破点⑥与点⑦时，我会把停损再在下调整、这笔交易最可能的结果是在342．15点⑦上方四档）停损出场，获利17．7点。相当于每口合约美元8850。因为所有征兆都显示大盘将出现拉回的修正走势，我认为这是一笔低风险的交易；但我当时非常自信，所以我并没有进行这笔交易，而采用杠杆倍数更高的选择权。
追求卓越的报酬
当我已经获利时，仍然运用相同的推理程序，但会进一步追求卓越的报酬。唯有当报酬与风险之间存在着合理关系时，我才会以更大的风险追求更高的资本报酬率。这并不意味我改变风险／报酬准则；我仅是增加头寸的规模。
1974年的7、8月间便发生了一个典型的例子，当时我在操作“雷纳选择权公司” 的帐户。我们的会计年度是于6月底结束，每一个会计年度开始，我的起始交易资本都是 25万美元。在7月份，我已经赚进约10．4万美元的利润，所以当季报酬率已经超过40％。当时，我非常强烈地看空行情，所以，决定下个月将以半数的获利建立空头头寸。在那个年代，“芝加哥期货交易所”并没有卖权选择权的交易，所以我的空头头寸是建立在所谓的“合成卖权选择权”之上。我投入5万美元的风险资金，分别卖空3500股“德州仪器”、“柯达”、“麦当劳”与IBM，并各买进35口的买权选择权。所以，我实际承担风险的资金是买权选择权的成本；每100股卖空的股票完全由买权选择权避险——这便是一个“合成卖出选择权。”
当“道琼工业指数” 跌破7月份的低点750时，我建立上述头寸，行情也正如我预期地下跌。接着．8月8日尼克松宣布辞职。股价开始加速崩跌。8月结束时，交易帐户的当月获利超过26．9万美元，一个月的获利便超过这个会计年度的起始资本。这便是我所谓的“积极地承担风险”：胜算站在我这边，我投入更多的资金。即使我的判断完全错误，我也仅不过损失先前的半数获利，我还有许多资金可以从事低风险的交易。
结论
保障资本、一致性的获利能力以及追求卓越的报酬，这是三项单纯的原则，如果你确实了解其中的精髓，则它们将指导你在市场中获利。然而，如果要实际地运用这些观念，你还需要更多的知识。最佳的起点是了解市场价格走势的性质。一个人若希望真正了解市场的行为，他需要拥有一套不可或缺的知识：“道氏理论”（Dow Throry）。
第4章 在混沌的市场中寻找秩序：道氏理论简介
科学领域内有一项新理论——混沌理论——它主张某些类型的自然活动具有混沌而不可预测的性质，仅能以或然率界定。举例，医生可以利用高度敏感的仪器监视与绘制心脏的跳动，但在某种情况下，心脏会进入随机的心脏纤维颤动期（随机而混沌的跳动可能导致生命危险），在这个期间，心跳无法以数学模型预测。这种混沌的现象可能危及生命，但研究者又发现，正常人在注意力集中的时候，脑波也会呈现混沌的现象，而在癫痫病发作或吸食毒品的“高潮期”，脑波的行为则有规律而可以预测。
许多科学家认为，气象预测是混沌理论适用的另一个领域。气象的不可预测性是来自于所谓的“起始条件的敏感性”。数学模型不完全适用于气象预测，因为被模拟与实际的情况之间一旦有些微的差异，因果关系便会产生一连串的复杂反应，使得模型的预测结果完全不同于自然界的实际现象。混沌理论认为，气象学家顶多仅可以在或然率的范围内预测气象。
如果混沌理论看起来像是一套消极的理论，仅是因为我没有谈论它的正面功能。研究混沌行为发生的原因，科学家认为他们可以阻止其中某些行为发生，或归纳其中的另一些行为。这套理论的潜在应用领域极广，例如：医学生物化学、精神科学、气象学、电脑．．．．．．所以，虽然承认自然界的某些事件并不遵循完美的数学秩序，也无法精确地加以预测，但混沌理论认为，它们仍然可以被了解，某些情况下，甚至可以被预测与控制。
金融市场的情况也是如此。人类并不是数学可以控制的机械；他们是具有选择能力的生物。而且，人类便是市场。每一天都会出现数以百万计的市场决策，每一项决策都会影响价格。一组如此复杂的成分，其中还包括自由意志，若试图以数学模型预测，是非常可笑的想法。你永远无法以绝对的必然性来预测市场构成分子对于某些事件的总体反应，也无法预测市场将产生什么新状况。但是，混沌中也有秩序，寻找其中的秩序便是投机者的工作。
市场预测是属于或然率的领域，判断错误的风险永远存在。你顶多仅能够将风险降至最低，并将知识提升至最高——了解可能导致未来事件的最初状况。依此方式，你可能掌握有利的胜算，并使市场决策的正确机会多于错误。取得这项知识的第一步骤，是寻找一种方法监视市场行为的脉动。
经过适当的了解之后，“道氏理论” 就像是外科医生使用的高敏感心脏监视仪或预测气象的气压计；它可以在或然率的范围内，协助我们预测未来事件。它不会告诉你，变动发生的原因，但可以显示变动产生前的征兆。在无法告诉你未来势必将如何发展，但可以提供未来较可能的发展概况、犹如威廉姆．皮特．汉密尔顿所说，“道氏理论是一种根据普通常识推论的方法，由市场指数每天的价格波动记录，预测未来的市场走势。”
好观念经常被误解
我们一般所称的“道氏理论”，是查尔斯．道（道氏）、威廉姆．皮特．汉密尔顿与罗伯特．雷亚（雷亚）等三人共同的研究结果。道氏是“道琼公司”的创办人，也是“华尔街日报”的创办人之一，在1902年过世以前担任该报编辑，他首先提出股票指数的观念，于是“道琼工业指数” 在1895年诞生。1897年他又提出铁路股指数，因为他认为这两项指数可以代表两大经济部门的生产与分配。
道氏希望以这两项指数做为经济活动的指标，他本人并未利用它们预测股票价格的走势。1902年过世以前，他虽然仅有五年的资料可供研究，但他的观察在范围与精确性上都有相当的成就。
道氏本人并未将他的观点组织为正式的经济预测理论，但他的朋友A．J．尼尔森和试图这么做，并于1902年出版《股票投机人门》一书。尼尔森将道氏的观点正式称为“道氏理论”。
威廉姆．皮特．汉密尔顿在道氏的指导下研究，他是当时“道氏理论”最佳的代言人。道氏过世后，汉密尔顿在1903年替道氏担任《华尔街日报》的编辑工作，直至他于1923年过世为止，他继续阐扬与改进道氏的观念。这些内容主要是发表在《华尔街日报》 另外，他也于1922年出版《股票晴雨表》一书，并使“道氏理论”具备较详细的内容与正式的结构。
雷亚是汉密尔顿与道氏的崇拜者，他由1922年开始直至1939年过世为止，在病榻上勉强工作，利用两人的理论预测股票市场的价格，并有相当不错的收获。通过周详的研究，雷亚使“指氏理论”具备较严谨的原则与方法论。并公布第一组“道琼工业指数”与“道琼铁路指数”的每日收盘价图形，其中还附成交量。
雷亚对于“道氏理论” 的贡献极多．他纳入成交量的观念，使价格预测又增加一项根据。另外，他也提出相对强度的概念。虽然他并未采用这项名称；我们稍后将于第8章讨论此概念。《道氏理论》一书是由巴伦氏杂志于1932年发行，目前已经绝版，雷亚在此书摘取威廉姆．皮特．汉密尔顿的研究成果，并提出许多有助于了解“道氏理论”的参考资料。稍后，在《道氏理论在商务与银行业的应用》一书中，雷亚显示“道氏理论”可以稳定而精确地预测未来的经济活动。
雷亚在所有相关著述中都强调，“道氏理论” 在设计上是一种提升投机者或投资者知识的配备或工具，并不是可以脱离经济基本条件与市场现况的一种全方位的严格技术理论。根据定义，“道氏理论”是一种技术理论；换言之，它是根据价格模式的研究，推测未来价格行为的一种方法。就这个角度来说，它是现代技术分析的鼻祖。
雷亚过世后，“道氏理论”落入一些无能之辈的手中。人们不再能够掌握这项理论的精髓，并做不适当的解释与误用，以至于它被视为是一套过时的理论，不再适用于现代市场。这是完全不正确的看法。我曾经做过研究，将“道氏理论”运用在1896年至1985年的“工业指数”与“铁路指数”（现在的“运输指数”），我发现“道氏理论”可以精确地掌握 74．5%的经济扩张价格走势与62％的经济衰退价格跌势，这是分别由确认日至行情顶部或底部而言。
另外，根据我的研究显示，除了两次世界大战期间外，股票市场可以精确地预测经济趋势的变化。领先时间的平均数（译按：在本书中，作者都采用（中位数），但他实际的意思却是指“平均数” 而言，所以往后一律译为“平均数”）为6个月；并可以预测经济循环的峰位与谷底，领先时间的平均数为一个月。1949年至1985年间，根据严格解释的“道氏理论”来买、卖“工业指数” 与“运输指数”，理论上每年的平均报酬率（未经复利）为 20．1%。就这方面来说，我还必须补充一点，投资者若运用“道氏理论”，他将于1987年的崩盘期间卖空（我便是如此）。没有任何其他预测方法可以宣称，它具备这种长期的一致性预测能力。所以，每一位态度严肃的投机者或投资者，都应该深入研究“道氏理论”。
道氏理论的“假设”
在《道氏理论》一书中，雷亚列举“道氏理论”中他所谓的“假设”与“定理”。事实上，它们应该分别被称为原则与定义，因为“道氏理论”并不是类似如数学或物理学等严格的科学系统。撇开这方面问题不谈，因为人们对于“道氏理论” 的解释并不正确，所以我将直接引用最初的资料来源。以下 我将引用雷亚本人的文字以及他的说明秩序。大体上，雷亚的观念仍然适用于目前，但我在引用文字之后会做一些必要的澄清与修正。
根据雷亚的看法，“道民理论” 奠基于三项基本假设上，它们必须被“毫无保留地”接受。
假设1：
人为操纵：指数每天的波动可能受到人为操纵，次级折返走势也可能受到这方面有限的影响，但主要趋势绝对不会受到人为的操纵。
这项假设的立论根据是，股票市场非常庞大而复杂，任何个人或团体都无法长期影响整体股票市场的价格。这是“道氏理论” 的重要根据，因为整体股票市场的价格，如果可能经由个人意愿改变，观察市场指数便没有任何意义了，除非你想了解操纵者的意图。我们探讨“假设2” 时，可进一步理解“假设1” 的重要性。
道氏、汉密尔顿与雷亚都认为，当时人们都过于高估人为操纵（包括个人与集体的操纵）的严重程度。他们都认为，人为操纵的指控，主要是人们投机失败时，用来推卸自身责任的一种借口。
我相信，今天的情况也是如此。就严格管制的现代市场来说，个人对于市场的操纵基本上是一种不可能的行为，甚至于短期间的操纵也不可能。然而，电脑程式交易则是一种重要的人为操纵形式，我们将在第6章讨论这方面的问题。就基本而长期的角度来说，主要趋势仍然无法被操纵，但趋势的性质可能被改变，我们发现自从1987年10月份崩盘以来便有这种现象。机构法人的交易动辄数十亿美金，这会加速主要趋势的进行。
假设2：
市场指数会反映每一条信息：每一位对于金融事务有所了解的人，他所有的希望、失望与知识，都会反映在“道琼铁路指数”与“道琼工业指数” 每天的收盘价波动中；基于这个缘故，市场指数永远会适当地预期未来事件的影响（上帝的旨意除外）。如果发生火灾或地震等自然灾害，市场指数也会迅速加以评估。
（附注；雷亚在括弧中的说明，应该改为“上帝的旨意与政府的行动除外，尤其是联邦准备理事会的行动”。）
道氏本人也提及相同的基本看法：
市场价格不会像汽球一样在风中到处飘荡。就整体价格而言，它代表一种严肃而经过周详考虑的行为结果：眼光深远而消息灵通的人士，会根据已知的事件或预期不久将发生的事件，调整价格。
（就目前的情况来说。这项假定需要稍加修正。不仅适用于“道琼工业指数” 与“道琼运输指数”，任何主要的市场指数都适用这项假设，包括债券、外汇、商品与选择权在内。）
有关市场指数所具备预先反映或经济预测的功能，并没有什么神秘之处。投资者（长期持有证券与其他交易工具的人们）会利用股票市场与其他交易场所，将资本分配至他们认为最有利的个别股票、商品以及其他金融交易工具。他们会根据过去绩效、未来展望、个人偏好以及未来的预期等因素来做评估，然后配置他们的经济资源。结果，最能够预测未来消费者（这是指最广义的消费者而言，包括资本、批发与零售市场的消费者）需要情况的投资者与企业，他们将可以生存，井获得最多的利润。正确的投资将获得报酬，错误的投资将蒙受损失。
通过金融市场，投机者与投资者的行为结果，通常会扩张有利的活动，局限不利的活动。他们的行为无法改变过去的事实，也无法解决既有资金转换性有限的问题，但他们通常确实可以防止劣币驱逐良币的现象。市场指数的变动仅是反映这种程序。
一般市场参与者如果不能正确预期未来的经济活动，财富将持续减少，也无所谓的长期多头市场。然而，事实上，一般的股票交易者可以适当地预测未来的经济活动，并使股票价格的走势循环，领先经济循环的变动。两者在时间上的落差，来自于股票市场具有流动性、经济的调整则不具备这种流动性，因为资金与存货的转换性较为有限。
雷亚说“市场指数永远会适当地预期未来事件的影响（上帝的旨意除外）”时，他真的是这个意思。但是，这句陈述隐含另一层面的意思，“适当地”反映涵盖各种分歧的看法；换言之，它包括人们认为目前事件对于未来经济活动之影响的各种不同意见。市场指数同时代表乐观主义者、悲观主义者以及”务实主义者”——包括一系列个人与机构的特殊看法，绝对不是任何单一个人可以复制的见解。
雷亚的陈述并不意味着市场参与者对于未来事件的解释大体上必然正确；但该陈述确实代表，市场指数必然反映市场参与者的主要看法。对于态度严肃的市场观察者来说，市场指数将显示长期趋势的方向与力道，市场何时处于超买或超卖的情况，市场普遍的看法何时产生变化，市场何时的风险过高而不适合于积极参与。
我在注中在雷亚的假设加上“政府的行动除外”，因为政府的立法程序、货币与财政政策以及贸易政策，都会对经济发展造成长远的影响，所以——就如同自然灾害一样——它们会对股票价格产生立即而明显的冲击。另外，政府的决策者也是人类，所以市场参与者也不可能永远正确地预测他们的行为。我们可以提出一个典型的例子，1984年7月24日“联邦准备理事会” 主席保罗．沃尔克宣布，联储采用的紧缩性货币政策并“不恰当”。在预期银根将转松的情况下，股票市场当天的指数成为低点，并展开一波新的多头行情。
假设3：
这项理论并非不会错误：“道氏理论” 并不是一种万无一失而可以击败市场的系统。成功利用它协助投机行为，信要深入的研究，并客观地综合判断。绝对不可以让一厢情愿的想法主导思考。
股票市场由人类组成，人类都会犯错。几乎在每一笔股票交易中，如果某一方正确，另一方便错误。虽然市场指数是代表一种净结果，或市场参与者对于未来判断的“集体智慧”；但历史告诉我们，以百万计的人们也像个人一样会犯错，股票市场当然也不例外。然而，市场有一项特性，它允许参与者迅速修正他们的错误。任何分析方法若认为市场不会犯错，显然是最根本的错误。
“效率市场理论”便是一个典型的例子。它的主要论点是，电脑普遍化后，信息的传播非常迅速而有效．所以任何方法都无法击败市场。它仅是将“道氏理论”的一项主张做无限的延伸——“市场指数会反映每一条信息”。这实在是无稽之谈。“效率市场理论” 认为，每个人会同时取得每一条重要的信息。这是相当荒谬的假设，因为每个人对于“重要”的定义未必相同。即使每个人确实可以同时取得每一项重要信息，但每个人还是会根据自身的环境与偏好反应。如果每个人掌握的信息都相同。而且反应也相同，则市场根本就无法存在。务必记住，市场的存在是为了促进交易，交易之所以会产生，是因为参与者对于价值的偏好与判断不相同。
市场指数具有预测能力，是因为它在统计上代表一种市场的共识，这项共识是以钞票表达。终究来说，价格取决于人们的判断与偏好。如果你问场内交易员，今天的价格为何上涨，很多人可能会半开玩笑的答道，“因为买进多于卖出”。这个回答的真正意思是，“我不知道为什么，但场内资金所代表的市场主要看法认为，价格应该上涨”。
投机者的基本工作是辨识主要的影响因素，它们会驱动或改变市场参与者的主要看法，而市场指数是这方面的最理想工具，因为它会反映大众对于金融事件的看法。所谓的金融事件，涵盖面极广，包括政治与经济的发展、科技的创新、服饰的流行趋势乃至于某家公司的盈馀展望。由于上述程序仅能在历史范畴内进行，所以你顶多可以辨识过去的重要因素，并以此预测未来。某些因素在整个历史上始终有效；一般来说，基本因素牵引的看法，变动相当缓慢。经过适当的研究后，你可以抽取这些基本的因素，并根据它们精确地预测未来。
根据汉密尔顿的说法，市场指数是经济预测的气压器。在气象预测中，气压器是衡量空气压力的一种仪器。因为空气压力的变化会先于气象的变化，所以气压器是预测气象的一种重要工具。然而，气压器本身无法提供任何有关降雨量的资料，气压与温度之间也没有高度的相关性。同理，市场指数虽然是经济预测的根本工具。但我们还需要许多辅助信息才可以解开谜底。
道氏理论的“定理”
提出“道氏理论”的假设后，雷亚继续由道氏与汉密尔顿的著述中，整理出他所谓的“定理”。这些定理出版于1932年，基本上仍然适用于今天。但是．我们不能以表面的意思解释它们。为了确实了解这些定理的意义，我建议你准备一套“道琼工业指数”与“道琼运输指数”完整的走势图，包括成交量在内，并配合汉密尔顿与雷亚的相关评论，这些评论可以在《华尔街日报》或巴伦杂志的历史档案中找到。不幸地、这是你必须自行完成的工作。一旦了解汉密尔顿与雷亚的思想精髓之后，你可以很容易地将这套理论运用于目前的市场，但你还需要知道其中的部分修正，我会在下列讨论中说明。（相关讨论，请参考图4．1。）
定理1；
道氏的三种走势： 市场指数有三种走势，三者都可以同时出现。第一种走势最重要，它是主要趋势：整体向上或向下的走势而称为多头或空头市场，期间可能长达数年。第二种走势最难以捉摸，它是次级的折返走势：它是主要多头市场中的重要下跌走势，或是主要空头市场中的反弹。修正走势通常会持续三个星期至数个月。第三种走势通常较不重要，它是每天波动的走势。
雷亚的用词大体相当精确，道氏的三种走势不仅适用于股票市场的指数，也适用所有市场。雷亚第一项定理可以重新整理如下：
股票指数与任何市场都有三种趋势：短期趋势，持续数天至数个星期；中期趋势，持续数个星期至数个月；长期趋势，持续数个月至数年。任何市场中，这三种趋势必然同时存在，彼此的方向可能相反。
长期趋势最为重要，也最容易被辨认、归类与了解。它是投资者主要的考量，对于投机者较为次要。中期与短期趋势都是附属于长期趋势之中，唯有明白它们在长期趋势中的位置，才可以充分了解它们，并从中获利。
中期趋势对于投资者较为次要，但却是投机者的主要考虑因素。它与长期趋势的方向可能相同，也可能相反。如果中期趋势严重背离长期趋势，则被视为是次级的折返走势或修正次级折返走势必须谨慎评估，不可将其误认为是长期趋势的改变。

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