９８亿美元.中德贸易额在我国进出口总额中的比重，由１９０年的４。
３％增至１９３年的５。
１％，而１９４年的中德贸易额又比１９３年增加１８。
８％. １９５～１９６年以来，增长势头再次看好.自８０年代中期以来，我国对德出口始终是稳步发展，这除了与德国市场比较活跃外，与我国抓紧出口工作也有很大关系.从德国进口，１９８８年曾达到３８。
２２亿美元，但随后的两年出现下降.１９１年仍比１９８８年低２０。
２％.１９３年与１９８９年相比，出口贸易增长１。
０５倍，进口贸易增加６２。
５％，１９４年我国出口比上年又增加２０％，进口增加１８。
１％.在中德贸易中，我国不仅出口有了极大的增加，它往往超过了我国从德国进口贸易的增长速度，而且，我国出口商品结构也有了极大的变化.
-- 414
第五篇 龙鹳同舞７９３
我国出口商品结构进一步向制成品转化，重点商品、拳头产品出口急剧增多.进口商品则更加集中于机器、成套设备等高、尖、精产品.德国市场不仅是我国许多传统产品，如茶叶、蜂蜜、猪鬃、罐头、肠衣等的销售地，而且增加了更多的服装、丝绸制品以及机床，电机、家用电器、船舶等的出口.这是符合我国进、出口贸易的基本方针的，即在保有必要的外汇储备的情况下，本着进出基本平衡的原则，合理安排进口，在出口发展的基础上，不断增加进口，特别是优先用于先进、适用技术和关键设备的进口，并逐步调低进口商品的关税.据统计，１９３年我国对德出口的商品，金额在１００万美元以上，５００万美元以下的有３３个，５００万美元以上１亿美元以下的１０个，１亿至２亿美元的２个，２亿美元以上的商品有５个. 这表明我国出口贸易的商品结构有了很大的改善.同时，进口商品有进一步集中于机器、大型成套设备以及国内短缺产品.１９３年进口机器和各种车辆４４。
５３亿美元，占进口额的７３。
７％，比１９１年的６６％提高７。
７个百分点.由于近几年，特别是１９３年双边贸易额的大幅增加，中德贸易在双方的对外贸易中地位都有了提升.据１９３年的德方统计数据，我国出口在德国进口中比重由８０年代下半期平均的０。
９％，上升到１９３年的２。
４％；我国进口在德国出口中比重则由８０年代下半期为１％上升到１９３年的１。
５％.德国现已成为我国的第四大贸易伙伴，也是我国在欧洲最大的贸易伙伴，约占我国与欧共体国家贸易额的１３以上. A
-- 415
８９３不要忘记德国
同时，中国也已经发展成为了德国在亚洲国家中的第二大贸易伙伴.中德贸易的发展不仅有利于两国人民生活的改善，有利于世界经济的繁荣，也有利于两国的交流与长久友好和合作.它的前景是广阔的，路会越走越宽.
三、前景展望
○共同的利益使我们拥抱一起
２１世纪即将来临，中国和德国都将进入一个新的历史时期，对中国来说是要跻身于世界发达国家的行列；对德国来说是要成为政治大国，且维持在世界经济中的优势并进一步得到发展.不同的愿望，共同的需要. 只有合作与交往，才是两国正确的选择. 在贸易问题上，这种合作则变得更为迫切了.首先，两国贸易政策具有趋同性.一方面德国的对华贸易政策实行了普惠制待遇. 且宣布新亚洲政策，把同中国的贸易往来作为发展对外经贸的重点.另一方面中国实行改革开放的基本国策，它的外贸发展战略是市场多元化. 我国实行的对德贸易政策与德国的对华贸易政策是相吻合的.其次，两国经贸关系是互补的.
-- 416
第五篇 龙鹳同舞９９３
从德国看，他的技术及许多高、精、尖产品是我国经济建设所必需的. 德国资源缺乏，工资成本高，它着重发展的是高新技术. 同时，食品原料和日用消费品却需大量从国外进口，这些产品正是我国的重点出口商品.我国地广人多，有一定资源，许多农副、轻纺、机电产品有竞争力，是德国市场所需要的.德国是我国重要的出口市场，又是我国先进技术的重要来源.这种商品互补、优势互补、效益互补的状况，是推动两国经济发展的重要因素.再次，发展两国贸易符合各自的长远利益.进一步发展中德贸易，既符合德国的长远利益，也符合中国的长远利益.德国从欧盟内部大市场的扩大中获得推动力，但它的未来发展离不开外部市场.因为，欧盟从总体上来说其工业资源是有限的，德国还需要外部世界的原材料.大工业和高科技工业发展对市场的要求越来越广阔；欧盟市场只能容纳德国的一部分产品，还有一部分要依靠外部市场.对中国而言，由于德国地处欧洲中部，是欧洲联盟的重要成员国，通过德国可发展多边合作，进一步扩大同东欧、中欧和西欧国家的经贸关系. 特别是在中美贸易关系常常受到干扰的情况下，发展中德贸易关系可以增强我国的抗干扰力.此外，中国经贸体制的改革和经济增长速度，为两国经济关系的发展提供了一个很大的机遇.目前，中国正顺利执行“九五”
计划，许多重要的建设项目和企业的技术改造项目已积极着手进行，中国企业对德国的
-- 417
０４不要忘记德国
技术和设备有很大需求.而且，中国的国际支付能力是强有力的.德国企业十分重视巨大的中国市场，与中国发展合作兴趣很大.它们期望通过各种形式的经济合作，带动德国的技术和设备出口，增加德国在中国市场的份额.最后，两国有比较接近的政治需要.德国欲成为政治大国，挤进联合国安理会常任理事国行列，它不能缺少中国的支持.中国欲发展经济，在世界上反对美国霸权行经，维护自身的主权与利益，也需要德国的支持.中德两国无历史遗问题，比较容易接近.两国都选择以贸易为交往的手段，加强联系与合作.
○前途广阔的中德贸易
中德两国经贸关系有着十分广阔的发展前景.从近斯看，目前处在高涨中的中德关系还会继续保持下去.虽然两国经贸关系有很大发展，但在各自外贸中的比重并不大，还有很有大的发展余地.德国的新亚洲政策公布以来，尽管中德贸易有显著增加，但与日本、美国及其他一些国家比较，进展速度并不很快. 德国的一些促进贸易的措施还刚刚起作用，其全部效果还需要一定时间才能完全表露出来.经过几年的危机和萧条以后，德国经济正在缓慢复苏.现在德国统一，国内市场扩大，进口需求增加. 原东德地区经过
-- 418
第五篇 龙鹳同舞１０４
结构改造和建设，经济在恢复和发展，一方面可以对外国商品的输入提供更多的容纳余地，另一方面也有更多的产品可供出口.德国经济已处于周期性的回升过程中，这是它与外国也包括与中国开展经贸往来的有利条件. 我国对发展对德关系始终是重视的.因此，我们可以说两国经贸关系仍会以较快的速度和较大的规模向前发展，在各自经济贸易中的比重也会有进一步的提高.但是这并不是说今后每年都要保持目前的发展速度，事实上这也是不可能的. 长远来看，发展将是波浪式的，有高速增长期，也会有中速甚至低速增长期.因为在经过一段高速增长后，要有一个相对稳定阶段，以便进行协调，把不顺的关系理顺，把不协调的结构加以协调.为了进一步促进双边经贸关系的发展，当两国宜谨记“五要”
要互相尊重、互相理解.由于两国政治制度、历史文化背景和价值观念不同，对一些问题有不同的看法，但双方具有许多共同点，有共同合作的愿望.我们应求同存异，互相尊重，互相理解，不能因认识不同而影响双边贸易.要加强合作，增进了解.相互了解、相互信任，是发展双边经贸关系的基础. 应增加高层接触，加强政府部门、省、州、企业之间的来往，创造一种友好的合作的环境.要支持与促进双边重大合作项目的进行.为了支持中德企业间重大项目合作的进行，德国与中国政府都应考虑通过适当的途径和方式在资金上给予支持. 尤
-- 419
２０４不要忘记德国
其德国政府应全面恢复出口信贷担保.要进一步减少中德之间的贸易障碍现象.目前，中国商品在欧盟受到了配额限制，德国应努力提高其配额，使中国能进一步扩大对德国的出口. 同时，德国政府也应放宽高技术产品对华出口的限制. 德国企业对先进技术出口应采取更加开放的政策，以使中国增加从德国的进口.要增强企业的竞争能力.中国企业对德出口时，要注意提高产品质量，扩大花色品种，要按时交货、改善出口服务.德国企业对中国出口，则要增强其价格的竞争能力，扭转价格过高的现象，以便在中国市场上能更受大众喜欢.重要的是今后两国要保持高层的往来，信守建交原则，发挥双边混委会的作用，这必将会促使两国经贸关系不断地向更高阶段和更高层次发展.我们坚信，在即将来临的２１世纪，中德的友好合作会更上一层楼，在经济上，将成为日益密切的合作伙伴.
-- 420
第五篇 龙鹳同舞３０４
第十八章 德国公司挺进中国市场
“家有梧桐树，自有凤凰来.”
改革开放以来，中国大规模发展社会主义市场经济，形成了世界上潜力最大的市场. 联邦德国的企业家敏感地意识到中国经济的光明前景，开始了向中国大市场的进军.
一、飞龙在天
三年不见，一见冲天；三年不呜，一呜惊人.——中国谚语
-- 421
４０４不要忘记德国
○中国，再创辉煌
中国是世界文明古国. 中华民族曾经创造出光辉灿烂文化，长期处在人类文明的颠峰. 当欧洲仍处于野蛮时代时，中国已经是当时的先进国家了.法国大哲学家伏尔泰在１８世纪说过：“中国是地球上人口最多，管理最好，而且最优秀，文化最古老也最广博的王国.”
当代历史学家保罗. 肯尼迪在《大国的兴哀》一书中开篇就说：“在近代的前时期的所有文明中，没有一个国家的文明比中国更发达，更先进.它有众多的人口（在１５世纪有１～１。
３亿人口，而欧洲当时只有５０～５００万人口）
，有灿烂的文化，有特别肥沃的土壤以及从１１世纪就由一个先进的运河系统联结起来的、有灌溉之利的平原，并且有受到孔学良好教育的官吏治理的、统一的、等级制的行政机构，这些使中国社会富有经验，具有一种凝聚力，使外国来访者羡慕不己.“
然而，近代以来，中国发展的步伐停滞不前，到１８００年前后，多数欧洲国家在科学技术上都已超过了中国.从１８４０年鸦片战争到新中国成立的一百年间，中国屡遭外来侵略，饱尝战乱之苦. 相邻的日本在１８５０年前后经济状况与中国大体相仿，但此后的一百年中，把中国远远地甩在后面.新中国数十年来的发展，改革开放以来的发展取得了举世瞩目的成就.
-- 422
第五篇 龙鹳同舞５０４
如今，当欧美的经济学家正在热烈讨论如何走出“繁荣与萧条”
的怪圈时，东方古老的中国却正以多年１０％的ＧＮＰ增长率高歌猛进.当华尔街已是灯火辉煌的午夜时分，太平洋西岸的上海证券交易所内外却正是万头攒动；当衰退的阴云罩在欧罗巴上空时，香港蒸蒸日上的集装箱装运量使鹿特丹只能望其项背，这颗东方明珠的回归祖国也是指日可待……这一切都在证明着一个事实：一个新的世界经济中心正在烟波浩淼的西太平洋洋上迅速崛起，其发展势头强劲，并且将历久而不衰. 可以预言，在下一个世纪，世界将出现一个新的经济奇迹，而奇迹的创造者就是炎黄子孙，是中华民族.这一论断并不是为了振奋民族精神而作出虚浮夸大之词，更不是鼓吹华人优越的民族沙文论调；它是在经济发展的现实性基础上得出的必然结论.从１９７８年１９８５年的八年中，中国的国民收入翻一番，国民生产总值在１９８４年的增加额超过了韩国同年的国民生产总值. 从１９８５年至今，中国持续保持高速增长的势头. 中国提前实现了国民生产总值翻两番的战略目标.中国当前的成为世界上经济发展最有活力的国家. 在讲求实效的邓小平的激励下，中国在１５年里完成了美国花５０年、日本花３５年才完成的发展阶段. 中国在世界贸易国的排名从第３０位上升到了第１１位.这个从前是封闭的国家，现在已经真正成为世界经济牢固的组成部分.
-- 423
６０４不要忘记德国
○德商话中国
中国不是最大的市场，但谁也不能否认，中国市场是最有潜力的市场，它拥有最多的人口，也具有最大的发展前途.德国《商报》指出：“未来的大市场在亚洲，首先是中国.”
德国赫希斯特股份公司董事会说：“中国不是战略上的机会，而是战略上的必须.”
世界上人口最多的中国，在汽车、航空、化工等市场方面都极具诱惑力.飞机专家们估计到，２０１０年，全世界有一半的飞机在亚洲起降或经过一个亚洲国家.德国航空航天公司说，预计中国国内飞机飞行次数将迅速增长.同时，预计中国各个航空公司短程、中程和远程飞机的需求将日益增加.据空中客车公司最新估计，在２０１４年之前，中国总共需要１３２０架飞机，总价值达１００亿美元.这家欧洲公司热切希望能够在今后１５年内向中国出售６００架飞机.据估计，美国波音公司将拥有中国飞机订单的８０％，但如果这个数字减少到４０％，那么就意味着美国将失去几百万个工作机会.在２００年之前，中国需要多达２０颗的通讯卫星，这是个极为积极的信号，任何一个外国航天航空公司都无法拒绝这种诱惑力.中国化学工业是对西方投资者极具吸引力的又一块磁铁.
-- 424
第五篇 龙鹳同舞７０４
德国《商报》说：“今天，如果谁想会见大化学公司的一位总经理，他可以放心地到南京或上海去寻找.中国工业大都市过去几年简直成了西方康采恩战略家最喜爱的一个去处. 他们在那里所要寻找的不仅是顾客，主要的新的伙伴和投资场所.”
同其它行业一样，自１９２年以来外国化学工业在中国投资的数量和规模也在迅速增长. 不久前在专业杂志《化学》周刊上刊登的一篇文章说，合资化工企业现已达到大约５５０家.截止目前已经通过协议完全确定的项目，将使中国在化学工业的投资从目前６５亿美元上升到２００年的１００亿美元.德国巴斯夫公司同中国化学公司今年３月签署意向声明，决定建造大型石化联合生产基地，投资总额达６０亿马克.这个行业的人们都认为，在这项目之后，迟早将有类似规模的项目接踵而来.中国化工市场的前景是显而易见的.今后１５年中国化学工业预计年均增长８％，是世界上发展最快的化工市场.负责亚洲地区事务的巴斯夫公司董事特劳茨认为：“中国今天已经对全球化工交易具有巨大影响.”
这种影响主要表明在需求上. 中国现在已经是最重要的塑料加工国之一，是世界上最大化学品进口国. 中国１９５年几个月停止塑料进口，亚洲市场价格猛跌，重要的标准塑料价格下降了一半以上. 短短几个月内，这种猛跌便波及全球.
-- 425
８０４不要忘记德国
○大门洞开
与封闭的前３０年比，我国对外开放成果显著，举世瞩目.据我国外经贸部统计，我国实际使用的外资金额迄今已超过１００亿美元.这些资金部分弥补了我国现代化建设资金不足的问题，引进了先进技术和设备，增强了我国的综合国力.邓小平南巡讲话以后，中国大陆又兴起了第２轮对外开放热，大江南北，长城内外，到处都在争相提供优惠条件，吸引外资.出入中国大陆海关的外商直线上升，外资源源而来.各种报刊杂志上关于投资的信息报道比比皆是.路透社报道：“日本人的眼睛紧盯着中国市场——小岛说实业界都在急切地考虑在华投资机会.”
《世界信息报》推出以“日本工商界的中国热”
为题的文章.《人民日报》文章“把国门再开得更大些”。
对中国大陆目前的投资热，由此可见一斑.更深刻的变化是，我国全方位对外开放的新格局已经形成.按时间顺序：１９８０年起，华南沿海的深圳、珠海、汕头、厦门４个经济特区相继建立，形成对外开放的突破点.１９８４年春，沿海开放城市、沿海经济技术发区，崭露头角. 国家决定开放天津、上海、大连、秦皇岛等１４个国沿海港
-- 426
第五篇 龙鹳同舞９０４
口城市.１９８５年以后，经济开发区由点向面扩展. 国家决定先后将长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角地区，辽东半岛、胶东半岛和环渤海湾地区开辟为经济开放区，开放的区域共２９３个市县（占全国１２％）。
１９０年对外开放从沿海向沿边、沿江及内陆地区推进.４月，中国政府决定开放和开发浦东，进而带动长江流域地区的发展. 东北、西南和西北地区的１３个边境市、县，即黑龙江的黑河、绥芬河布，吉林省的珲春市，内蒙古的满洲里、二连浩特市，新疆自治区的伊宁、塔城、博东市，广西自治区的凭祥市、东兴镇，云南省的河口县、畹町市、瑞丽县，也于６月宣布正式开放. 同时，这些沿边省会城市，也实行治海开放城市的有关政策.国家同时还决定：内陆省、区的省会城市，在吸引外商投资项目上，也实行沿海开放城市的有关政策.凡符合国家产业政策经国家批准的重大投资项目和高新技术项目，不分地区都可享受经济技术开发区优惠政策.８月，国务院又宣布：哈尔滨、长春、呼和浩特、石家庄等四个边境、沿海地区省会城市，太原、合肥、南昌、郑州等１１个内陆地区省会城市，实行沿海开放城市的政策.这次决定开放的城市，涉及１２个省、自治区、横跨我国中、西两大经济带.１９２年邓小平南巡讲话之后，国家决定进一步开放芜湖、九江、武汉、岳阳、重庆５个长江沿岸中心城市，给予它们享受开放城市的政策待遇.至此，我国全方位对外开放的新格局已初步形成.
-- 427
０１４不要忘记德国
我国对外开放的领域也在不断拓宽.１９０年以来，上海浦东、深圳、天津、广州、大连相继获准设立保税区.１９２年，国家允许将利用外商直接投资的领域，逐步扩大到金融、贸易、商业、交通、旅游以及其它第三产业.开放使中国走向世界，外资加速了中国的改革.中国已经成为亚太经济国中最其活力、最有潜力的一员.“
它幅员辽阔，人口众多，资源丰富，江河秀丽，历史悠久，科技有一定实力，政局稳定，华侨众多，财力雄厚. 虽然它的身上还背着一个个沉重的包袱，但其内在的潜能，强健的骨架，庞大的身躯一旦从全世界吸取众多营养而舒展开来，定会城为亚太和世界的巨人.
二、德国东方淘金热
○到中国淘金去
中国已经跻身于德国２０个最重要贸易伙伴之列.中国已成为德国在亚洲仅次于日本的最重要的贸易伙伴，同时也是德国在发展中国家的最重要的贸易伙伴.对中国的出口占德国对亚洲出口总额的１１％，而从中国的进口则占德国从亚洲进口的１６％.随着中德经贸关系的发展，德国公司对中国的投资迅速增加. 据德国驻北京大使馆的材料，１９７９—１９３年德国在华
-- 428
第五篇 龙鹳同舞１１４
投资累计达到１５亿马克.１９４年一年几乎就达到了这一数值，这一年投资达１３亿马克.１９５年进一步达到１７亿马克.１９６年头５个月，新投资意向声明已经达到３０亿马克.德国公司无疑看好对中国投资的前景.德国《法兰克福汇报》认为：“中国是世界上最有活力、最大的新兴市场. 在不到２０年后，中国将有世界上最大的国民经济规模，人口超过１５亿，比所有工业国家的人口总和还多.不及时或不充分地到这个新兴市场上去投资，就意味着放弃经济增长，从而危及德国的就业岗位”。
未来的大市场在亚洲，首先是在中国.仅仅通过贸易是不行的，最好的方法是投资.德国大众汽车公司负责亚太事务的董事波斯特说：“到２０５年，亚洲的企业几乎不再进口机床了，而是打算从本国的合资企业中去购买.”
但总的来说，德国对中国的投资却很少. 根据统计，在中国接受的全部外国投资中，来自德国的投资仅占１％.联邦总理科尔对此显然很着急，他告诫德国的企业家说：“你们已经错过了在中国发展的最好时机.”
但也有少数幸运者，它们的代表是大众汽车公司和汉莎航空公司.自从８０年代大众汽车公司首脑哈恩批准扩建在中国的大众汽车厂以来，汽车市场逐渐成了德国人的天下. 今天，中国的大众汽车厂成为市场上举足轻重的企业，市场覆盖率高达６０％，它很快会向德国的大众汽车厂和亚洲的一些市场供应产品.
-- 429
２１４不要忘记德国
汉莎航空公司在中国也有类似的突出地位. 汉莎航空公司是欧洲唯一一家每天有一架７４７喷气客机飞往北京和上海的航空公司. 汉莎航空公司在北京机场旁边建设了一个巨大的飞机维修中心.在北京，汉莎航空公司的饭店和商业中心已经成为一种标志.到目前为止，德国对中国的投资主要局限在先行一步的化工、汽车、航空等领域.德国公司对中国的投资必须进行补课，德国人必须找回在中国失掉的机会.大众公司的波斯特认为，从成果来看，对华投资的名声比媒介所宣传的好，利润决不比想象的坏. 多次民意测验表明，６０％以上的德中合资企业都有一定的赢利.如果９０％以上的德国投资者重新在中国投资的话，那么情况会更好.汉堡东亚协会公布的材料表明，和中国进行纯粹的商业贸易对各个行业来说都变得越来越难. 中国希望通过让外国企业以合资方式在中国投资办厂来代替进口，然后通过对其它外国企业征收高额进口税和颁布建厂禁令来保护这些生产厂家.汽车工业就是这种情况，这种情况在以后几年中也可能在汽车配件和电脑行业中出现，所以东亚协会建议要当机立断，尽快到中国投资.这种事实无疑促进德国公司的投资意向. 亚太委员会最近进行的一项民意调查表明，在中国开展业务的企业家有８１％表示将再次在中国投资，其中有５８％的企业愿意选择以前的伙伴继续进行合作.德国大公司对中国的合作伙伴表示信任.它们说，同中国
-- 430
第五篇 龙鹳同舞３１４
人签订的协议都能得到遵守，中国人的支付信誉无可指责.有许多德国公司的负责人现在已成了“中国通”
，在与中国人打交道方面，他们比中国人还精明.博施公司负责对华业务的领导人对形势作了这样的描述：“世界上任何一个地方的道路都没有中国平坦.”
他的经验是：“人们必须把中国文化课上所学的东西丢掉，企业里的现实是完全另外一回事.”
对许多德国公司来说，占领中国市场是出于长远战略上的考虑. 在将来，它们不能失去生气勃勃的中国和亚洲市场.亚洲市场是大公司的重要战略支柱之一.为了这种长远战略，许多德国大公司甘愿做出重大的财政让步.在最短的时间内已经在中国成立了３５家合资企业的西门子康采恩１９６年仅希望在中国实现“技术平衡”。
该公司的威廉说：“我们还没赚钱，幸运的是，我们将是在没有损失的情况下克服困难，因为，我们在推销方面已做出了很大的让步.”
德国的大公司如此，但小企业却完全是另外一回事.
○中小企业进军中国
如果说德国企业对中国投资的起步较晚，那么德国中小企业对中国的投资起步则更晚.联邦总统赫尔佐克对江泽民主席说：“我们还想请中国帮助我们，为德国的中小企业开辟通向中国的道路.中小企业是德国经济的重要支柱和技术发展的重要动力.”
长期以来，如何才能使中小企业进入中国这个问题一直
-- 431
４１４不要忘记德国
在中德会谈中占有很大的份量.德国经济亚太委员会认为，在中国签订协议花费的时间比在其它国家要长，这对中小企业说是主要障碍.另外，德国的中小企业对中国将在什么时候公布什么样的新政策也没有把握.中小企业不象大公司，它们是小本经营，它们没有长远战略，只有眼前利益. 它们耽误不起签协议所花费的无数时间，它们必须尽快赚钱，越快越好. 所以在此以前，对中小企业来说，欧美及东南亚可能是中小企业对外投资的福址.特别是在欧美，那里可以尽快捞现钱.但现在不同了，中国是有利可图的. 中国正处于一个新的、雄心勃勃的五年计划的开始阶段.各种经济指标发展情况良好.在通货膨胀率明显下降的情况下经济持续有力地增长，经济改革在继续取得进展.在今后几年，中小企业与中国合作的前提条件是有利的.德国中小企业今后在中国的投资重点可能首先是机械制造、环保技术和汽车等经济部门.另外，在能源技术、电信和石化等部门也同样需要德国中小企业的合作.１９０年７月，汉堡东亚协会的马丁. 明斯指出，中小企业对参加９月在北京举行的第二届中德中小企业会议很感兴趣，已经有１０４家企业明确许诺参加，其中８８家正在寻找合作伙伴.９月的第二届中德中小企业会议比想象的要成功得多.由于政治摩擦，双方都降低了会议的规格.德方由经济部议会政务秘书海因里希. 科尔布代替经济部长冈特. 雷克斯罗特与会.代表东道主中国出席会议的是外经贸部副部长石广生.
-- 432
第五篇 龙鹳同舞５１４
双方企业界人士普遍认为，西藏决议的政治干扰并没有损害这次“接触交易会”
期间的会谈.科尔在会后说，联邦政府通过这次会议为德中经济关系提供了新的动力.中国是德国在第三世界最重要的贸易伙伴，贸易额为２２６亿马克.现在已有１００家德中合资企业.在中国同欧盟的贸易中，德国占３４％，德国是中国最重要的欧洲贸易伙伴. 到１９６６年６月，中国已批准１４１１个德国投资项目，协议投资额为５０亿美元.在这种情况下，推进德国中小企业对中国的投资，是完全必要的.１４个德国中小企业的代表参加了在北京的会议，它们同３００多个中国伙伴建立了可靠的联系.为促进德国中小企业对中国的投资，会议决定再设一个经济和贸易专员.在西南德意志地方银行的倡议下，经过同德国工商大会密切协商，将成立一个德国工贸中心. 有兴趣的企业，将可以在工贸中心找到办公室和展览室.德国和中国的法律专家在德国政府支持下拟就了一个进出口合同的标准合同，它可以免去企业耗费时间的谈判.目前正在拟定一个与此类似的许可证及专门技能标准合同.会议论及了德国中小企业今后的投资重点，主要是机械制造、环保技术和汽车等经济部门，另外还包括能源技术、电信和石化等重要的经济领域.科尔说，德国人想在中国站住脚，就必须作更多的投资，而不能只集中力量出口，中小企业应在这方面作更多的努力.随着两国经济的发展以及中德政界的积极干预，德国中
-- 433
６１４不要忘记德国
小企业对中国的投资必将日益活跃.
○大企业雄心勃勃
对于大公司来说，没有中国这个投资环境，它们在亚洲还会继续陷于不利境地，因为只有德国工业界跻身中国，它们才能保持在亚洲的市场.德国ＡＢＢ公司总裁说：“我们有些项目要经过８—１０年才会有盈利.我们在中国承担的义务是战略性的，中国对我们来说是一条漫长的路程.”
但中国的前景确实是诱人的.在基础设施、交通和铁路领域，中国和其它亚洲国家一样正在补课. 正是在这些领域，一些金额达数十亿马克的项目有待作出决定. 国际竞争已变得十分激烈，中国并不是在等候德国人.对于德国大公司来说，这是等不起的，现在在中国开展业务是绝对必要的. 在全球化的环境下，这甚至是一个生存问题.西门子康采恩已制订出一个在内部被称为“王牌”
的调整企业方向计划.对于它这样的企业来说，开拓新的市场是三大支柱之一. 而新的市场除美洲外非常清楚就在亚洲地区. 这种战略迄今是有效的，这一进程无论如何都不能停下来，否则整个公司的方案将不起作用.西门子在亚洲的营业额已从１９２年的４５亿马克增加到１９５年的１００亿马克.１９６年将达到１３０亿马克.这是主管亚洲业务的董事的预测.在中国的营业额今年估计为２０亿马
-- 434
第五篇 龙鹳同舞７１４
克，德国人打算在今后４年内把它增加到８０亿马克.象西门子这样的公司还很多.以博施公司为例，它将向中国汽车系统投资约５亿美元. 在中国机械工业部为发展汽车工业优先选定的４个其它大型项目中，博司公司打算至少要参与３个项目.其它一些跨国公司，如ＡＢ、摩托罗拉、雀巢以及化工巨人赫希斯特、科尔和巴斯夫等公司都奉行与西门子公司相同的战略. 它们相信，在中国将创造几十万个新的工作岗位，仅西门子公司在几年后就将在中国拥有２。
５万到３万个员工.在可望及的时间内，中国将有５０个与西门子合资的企业.这些公司都有很系统的打算.它们将雇用员工，培训劳动力，同时实行双轨制，并且设立培养年轻人的管理学校，将让几万个中国青年到欧洲接受培训.德国汉莎航空公司在中国市场上捷足先登，目前汉莎航空公司想扩大在中国的业务，要与中国国际航空公司建立战略联盟. 汉莎公司董事会成员黑默耶. 克莱因说：“我们对中国成为汉莎航空公司全球联盟的伙伴感兴趣.”
目前，汉莎公司每周有六次班机飞往北京.并有法兰克福到上海的直飞航班，这样汉莎空司已拥有了从欧洲直飞这个中国最重要的工业和金融城市的第一条航线.汉莎公司已经和中国国际航空公司建立了一家合资公司——北京机场飞机维修工程公司.另外，汉莎公司还帮助培训飞行员并通过设在北京和上海的汉莎餐厅每天提供４万份机上用餐.北京已经建立了燕莎（即汉莎）
中心及凯宾斯基饭店.汉莎公司认为，在世界航空网中，亚太地区，尤其是中国
-- 435
８１４不要忘记德国
盈利和增长潜力最大.１９５年，汉莎公司整个康采恩的增长率为７。
９％，而与亚太地区的业务却增长了１２。
３％.每年第一季度是传统的航空淡季，汉莎公司１９６年第一季度的增长率为４。
４％，而亚太地区的增长率却达到了６％.现在，亚太地区的业务量已占公司全部业务量的大约１０％.克莱因说：“中国是亚洲头号新兴市场. 航空运输的增长率超过２１％，是本已很高的１０％经济增长率的两倍.”
克莱因指出，迄今为止，汉莎公司的世界联盟网中还缺少中国. 他希望，汉莎公司“一张桌子、两个赢家”
的联盟计划也能扩展到中国.汉莎公司并不是唯一在中国具有雄心的公司，事实上这些公司比比皆是，它们都在中国有雄伟的计划.以下德国公司近来宣布了在中国的投资状况：戴奴勒——奔驰阿特兰茨ＡＢＢ运输公司：计划同中国沈阳铁路信号厂建立合资企业，股份占６０％.巴斯夫公司：签约投资１０多亿马克，是外国在中国最大的化工投资.有八个合资公司，１９６年在北京建立巴斯夫（中国）
控股公司，在大多数合资公司中参股６０％.计划同杜邦公司建一生产尼龙初级产品的合资企业，共同投资约１１。
３亿马克.科尔股份公司：从１９６年第四季度起在中国生产药品、乳浊液和诊断试条，有员工２７０人，现在在中国的营业额为７。
２２亿马克.伯林格公司：建立一家合资公司的制造、包装和销售药剂. 参股６０％，投资数额为３６００万马克.
-- 436
第五篇 龙鹳同舞９１４
罗伯特. 博施公司：同上海签订建立一合资公司的合同，制造汽车喷油系统，到２００年投资２亿多马克.博施——西门子家用器具有限公司：同无锡小天鹅洗衣机厂建立一个合资洗衣机厂，投资共约４５００万马克，职工６００人.迪高沙公司：建立生产橡胶和轮胎炭黑的合资公司.迄今投资３６００万美元，股份占４０％，工作人员４５０名.汉高公司：在中国有１１家合资企业，３５００名员工，是中国最大的外国雇主之一. 投资２。
５亿美元，１９５年营业额２。
５亿马克.赫希斯特股份公司：１１个合资项目，其中６个已经运转.投资总额３。
４亿美元.另有１０项涉及４。
１亿多美元投资的合同即将缔结.曼内斯曼——德马格冶金工厂：在上海同中国宝山钢铁公司建有合资企业. 在德马格金属成套技术公司参股５１％，规划、制造和组装冶金技术设备.梅塞德斯——奔驰股份公司：同华南发动机公司每年共同生产宽体轿车６万辆，使用柴油和汽油的发动机１０万台，投资１４亿马克，占股份的４５％.普罗伊萨格股份公司：同中国有两项合同，在青岛建设一座污水处理厂，投资上千万马克.同香港招商局集团公司建立合资企业，投资７００多万马克于漳州的钢铁生产.西门子股份有限公司：在中国有３５个合资公司.１９５年营业额约１４亿马克，目前约有６００名员工.这是一幅美好的图画，它是现实与梦的交织.从德国传教
-- 437
０２４不要忘记德国
士阿尔诺德访华以来，德国人就在中国寻梦，希望找到他们梦寐以求的幸福的乐土.
-- 438
第五篇 龙鹳同舞１２４
第十九章 中德文化交流
德意志民族的历史充满了光辉的篇章. 她不仅养育了饮誉世界的思想家、科学家、艺术家，如哲学家兼数学家莱布尼茨，诗人兼思想家海涅、歌德，剧作家兼诗人席勒，哲学家康德、黑格尔、费尔巴哈、音乐作曲家贝多芬、舒伯特，物理学家爱因斯坦和普朗克，而且还向世界贡献了近代世界最伟大的思想家和科学巨匠、全世界无产阶级和被压迫人民的伟大导师马克思和恩格斯. 这个民族在人文社会科学和自然科学与技术方面的伟大成果曾积极地推动了整个人类社会的进步和发展.
一、巨匠之国
从蒙昧的马上跨到文化的马上纵情驰骋，日尔曼人恐怕是这个星球上唯一的民族，人们对这个民族创造了文化奇迹，
-- 439
２４不要忘记德国
常常百思不解.
○圣殿里的人们
从原始社会直至十五世纪，整个西方在文化进程中，都是远远落后于中国的.据有关资料统计，在十五世纪以前的２９８件有世界影响的重大科技成就中，中国占了１７３件，占５８％，而世界其他国家，包括德国在内的整个西方世界只有１２５件，仅占４２％.德国在建社会时期，由于长期处于封建割据状态，经济和文化发展缓慢，不但远远落后于万里之外的中国，也不能和邻邦法国、英国比肩.但是到了１７、１８世纪，由于文艺复兴运动的影响，由于德意志民族似乎天生的创造性和善于吸收他人长处的特长，也由于代表新兴生产力的资本主义的本能要求，德国文化开始进入加速发展的轨道，进入一泻千里的凯歌行进期. １７世纪中期，德国成立了由四位医生创办的自然科学学院，在社会科学方面，德国自己的统计学、政治学开始建立起来. 同期还成立了语言协会，对纯洁德语、培养进步诗人和促进民族意识起到了积极的促进作用.同时，德国的民族音乐已经诞生，小说、诗歌、戏剧也已为后来的发展举行了奠基礼.１７世纪末期，德国出现了反对封建贵族统治的资产阶级启蒙思想运动.这场运动发端于当时先进的法国和英国，兴起于德国. 启蒙运动宣扬理性，批判神学，相信只有运用理性才能推动人类进步，掌握自然和创造美好的未来.德国的启蒙运动继承了德意志民族优秀的文化传统，它提高了德国资产阶
-- 440
第五篇 龙鹳同舞３２４
级的觉悟，又极大地推动德国经济文化向前发展.德国早期的启蒙思想的代表人物主要有莱布尼茨、切尔思豪斯、马提阿斯. 克努成、托马西乌斯和加布里尔、瓦格纳.莱布尼茨阐述了一种相信进步和乐观的唯心主义的哲学，他的学说虽有妥协性，但含有辩证法的因素. 他以发明微积分学和建立德国国家科学而扬名世界，同时，他还是数理逻辑的创立者，第一位二进制计算机的发明者.他也常作为政治家辅佐诸候.他强调研究东欧和东亚，以及加强同俄国与中国进行文化联系的重要意义.他是德国近代知识最广博的思想家之一.他在吸收和宣传中国古代文化方面都可谓德国第一人.德国启蒙运动兴盛时期的著名学者有康德、弗. 哥. 克洛普斯托克、莱辛、赫德尔、沃尔弗、尤拉等人. 康德提出的星云传说，即使在今天，也仍然具有伟大的意义. 他的哲学思想及由他开辟的德国古典哲学，对中国近代学者产生过很大的影响.莱辛以他的理论著作《拉奥孔，论诗与画的界限》突破了正统思想的“肃穆静观说”
，成为德国启蒙运动的杰出代表、德国民族文学的奠基人. 克洛普斯托克作为德国启蒙运动的第一位诗人，以史诗《弥赛亚》宣告资产阶级文学发展的转折，而沃尔弗在生物学领域第一次提出关于生物逐渐发展的理论，尤拉则在数学和物理学（尤其在力学和光学领域）
作出了重要贡献. 这些成就为德国１９世纪自然科学的重大发展打了基础.这个时期，德国的教育也得到了很大的发展，１７８４年在戈廷根建立了第一所工业学校，一些新的大学也逐步建立起来.启蒙运动发展到后来，日益囿于理性而难以自拔，反封建
-- 441
４２４不要忘记德国
的斗志也日益消磨，逐渐陷入没落，被“无限制热情”
的狂飚突进运动起而代替. 历史哲学家兼诗人赫德尔是这场运动的精神之父，他提出的“活力是艺术的统治规律”
成为这一运动的指导原则.德国最伟大的诗人、剧作家歌德和席勒从狂飚突进中异军突起，狂飚突进时期是他们从青年时期走向成熟时期的阶段，他们的作品《少年维持之烦恼》、《浮士德》和《阴谋与爱情》不仅代表当时文学的最高成就，而且也哺育了一代又一代文学家.从莱辛到哥德的诗人们，缔造了德国灿烂的近代资产阶级民族文化. 虽然，狂飚突进运动只是一场文学运动，但它的影响远远超出了文学的范畴，波及政治、经济和思想的每一个角落.德国的音乐艺术在１８世纪出现了形成民族音乐的决定性转折，其杰出代表有巴赫、韩德尔和贝多芬. 巴赫和韩德尔是巴罗克音乐的集大成者，他们在１８世纪初为把音乐从中世纪祈祷式的音乐中解放出来作出了卓越贡献. 巴赫还是近代奏鸣曲的奠基者，被誉为“音乐之父”
，对“交响乐之父”
、奥地利的海顿以及贝多芬有着直接的影响.被世人称为“乐圣”
的贝多芬是德国土地上成长起来的最有名的作曲家，也是世界上声誉卓著的音乐大师. 他继承海顿、莫扎特的传统，吸收法国大革命时期的音乐成果，集古典派之大成，开浪漫主义之先河.他的作品对西洋音乐的发展有着深远的影响.在建筑艺术领域，建筑风格由巴罗克经罗柯柯继而过渡到古典主义，把“高贵的纯朴和沉静的宏伟”
作为艺术美的永
-- 442
第五篇 龙鹳同舞５２４
恒准则. 建筑艺术在借鉴和吸收欧亚其它国家的精华的基础上，获得了巨大的发展.
○科技之光
文化和经济是一对孪生子，经济的发展离不开文化的指导与支持，反过来，文化的发展与昌盛也不能没有经济的推动和促进.１９世纪与２０世纪之交是德意志历史上第二个极为辉煌的时代.德国的经济和文化在经历长久的蕴积和等待之后，进入了空前加速发展的快车道，进入到经济和科学技术领域的狂飚突进时代.当时，资本主义正在进行以电气应用为标志的第二次工业革命，资本主义世界出现了突飞狂进的飞跃，进入空前而极具活力的时期.德时这个资本主义俱乐部的新成员，充分利用了这次千载难逢的良机，通过全德统一和普法战争，迅速崛起，赶英超法，在２０世纪初终于抢上了第二把交椅，成为当时世界第二工业强国.德国能够在２０世纪初成为仅次于美国的近代工业帝国，是和文化的发展特别是和科学技术的发展分不开的. 经过这个时期狂飚突进式的发展，德国一跃而成世界科学技术中心，成为万国景仰的科学之邦.所以，过去人们提到要了解世界科学技术的最新成果，就说：到德国去！
至第二次世界大战前，德国科学家获得了４５个物理学诺贝尔奖中的１０个，荣获４０个化学诺贝尔奖中的１６个. １９３１—１９４０年１０年间，德国科学家获诺贝尔自然科学奖的人数竟占总数的２９％，比美国都要
-- 443
６２４不要忘记德国
高３个百分点，远远超出英国和法国.这个时期，德国科技成就如雨后春笋，德国科技界人才辈出，群星灿烂.我们甚至不加思索就可以开列出一串长长的名单.生物化学方面，埃尔利希发明了治疗梅毒的特效药“６０６”
，这在当时欧洲具有极大的价值，以致其它西方国家绞尽脑汁想获得这一秘密. 哈贝尔发明了从空气中提取硝酸盐的方法，把“天上掉馅饼”
变为现实. 费歇则于１９０７年证明蛋白质是由简单的氨基酸相连而成，首次人工合成多肽，开创了蛋白质结构与合成研究的先河.在物理学领域，世界现代最伟大的物理学家爱因斯坦和普朗克创立了相对论和量子力学，标志着物理学发生了根本的变革.爱因斯坦那名闻遐迩的公式：Ｅ＝ｍｃ２，可以毫不夸张地说，就成为制造原子弹与和平利用原子能的最重要的理论基石.机械制造领域也成绩斐然.西门子首先发明电机，并很快建造了第一条电车轨道.奥特制成了四冲程内燃机，本茨和戴姆勒则先后制造出世界最早的汽油汽车，成为世界名车奔驰之父.伦琴于１８９５年发现了Ｘ射线，制造出世界最早的Ｘ光机，为医疗诊断插上了翅膀.而同年狄塞尔发明的高压缩型自动点火内燃机则为飞机的制造扫除了最关键的障碍.在地学领域，魏格纳提出了大陆漂移说，古登堡发现出地球深处存在于地核与地幔之间的“古登堡界面”。
在数学王国，在其它自然科学领域里，德国科学家都做出了惊世骇俗的贡献.
-- 444
第五篇 龙鹳同舞７２４
与自然科学方面的成就比，这一时期的人文社会科学也并不失色，它在哲学、经济学、历史学、社会学、心理学、文学、音乐方面新成就仍然可圈可点，尤其是诞生了伟大的马克思主义，对世界历史发展的巨大影响迄今已有一个半世纪之久.此外，特别值得一提的是，德国的近代教育在经过一百多年的发展后，至此已日臻完善，十分发达，普及教育的程度居世界各国之首. 高等教育也十分发达，职业教育更具德国特色.
○妙手回春
然而，世纪之初的世界大战却以德、奥、土、保四国组成的同盟国战败而告终.但可以肯定，这决不是德国科技文化的失败.我们只要看看两次世界大战后德国的迅速崛起，就会知道发生了什么.一战结束后，德国仅用十年的时间就恢复并超过了战前的繁荣，政治上重新迈入世界大国的行列.科技文化教育也获得了新的发展.继爱因斯坦和普朗克之后，又出现了维尔纳.海森贝格，他对量子说的贡献使他成为量子场论的先驱.除此之外，一颗颗耀眼的科学之星不断升起.从化学生物学到地学天文学，从哲学历史学到戏剧电影文学，新的成果不断涌现，国民教育和高等教育也得到了新的发展.二战结束后，西德经济在一片废墟上建立起来，从１９５１年开始进入高速发展时期，到１９６０年，又只用十几年功夫再一次超越英法，成为仅次于美国的西方第二大强国，并把这个
-- 445
８２４不要忘记德国
座次保持近十年之久，再次创造经济史上的奇迹. 德国视为“进步的中枢神经”
的科学技术和文化教育也得到了大力发展，科学技术研究和成果转化再次跻身世界前列.此外，德国的文学、艺术、出版、博物馆也十分繁荣. 据统计，德国每年出版近８万种图书，仅次于美国和中国居世界第三位，人均占有率则遥遥领先于世界各国.遍布全国各地的各式各样的博物馆，使德国公民接受德国传统文化的熏陶.德国一再创造经济和科技奇迹，尤其是两次迅速从世界大战的失败中崛起，在世界历史上绝无仅有，极其重要的一个原因是德国文化教育事业十分发达，人民的科技文化素养很高. 这种素养成为生产力极为重要的因素. 战争尽管摧毁了工厂、矿山和城市，但这种生产力中潜在的因素元气未伤，只要有雨露和阳光，在废墟上也能立即长成一片绿荫，创造出人间奇迹.这也是今天经济学界、历史学界所能找到的最为满意的答案. 德国政府也曾承认，第二次经济奇迹产生的钥匙，乃是对高科技的创新与发明.进入９０年代，两德统一着实让埋头苦干的德国人忙了一阵子，但谁能否认这是他们新一轮飞跃前的准备呢？
二、中德文化首次碰撞
中德两个民族，一个雄踞西方，一个屹立东方，都创造了灿烂的文化. 尽管其间道路漫漫，关山阻隔，但由于互相倾慕和欣赏，也由于文化本身融合与交往的秉性，两个民族的文化
-- 446
第五篇 龙鹳同舞９２４
交流，几百年来不绝如缕，今天终于汇成浩浩潮流.
