从今天开始储蓄（1）
------------
从今天开始储蓄。一定要从今天开始。
即使你依靠支票支付日常开销，你也必须从今天开始自己的储蓄计划。你必须立即拿出某些资金用于储蓄。你至少应该从10%的储蓄比率开始。如果你不能拿出那么多的资金，尽最大的努力提高这个数额。
即使你的收入很少，你也必须马上储蓄的原因就在于你必须养成储蓄的习惯。当储蓄变成了一种习惯，这就相对容易得多了。任何你可以轻松完成的事情，你都会更喜欢做，且能做得更好。
现在，这里还有另外一种成功富翁所拥有的习惯，我想你也想开始学了吧……
8不停地计算自己的资产
到现在为止，我还没有统计数据证明这条建议是富翁们一致认同的积累财富的习惯之一，但我始终坚信他们肯定是这么做的。
我相信大部分的富翁都在不停地计算自己的资产。当然，我不是说他们整天在那里数着自己的钞票，其实他们做的是评估自己的资产。
我相信这个观点在他们创业的早期尤为正确。随着净资产的增长，他们对自己的财富越来越有信心，也就不会那么频繁地评估资产了。
当他们变得像沃伦·巴菲特（WarrenBuffett）一样有钱的时候，就更不用评估资产了。《财富》和其他的商业实体会定期给出测算。但是在致富的过程中，他们会不断地评估。这种评估行为，我强烈地推荐给你。
具体来说，我建议你每个月做一个资产负债表。创建一个电子数据表列明所有的资产，记到借方。这其中还要包括贵重的财产、股票、证券、共同基金、黄金、房地产（除了你的住所）等。精确地估计每一样资产的价值。如果对某项资产的价值不确定，那么选择最小的数字。另外，还要列出所有的债务。注意，在这个过程中，一定要公正。
练习这个步骤可以训练你的思维，让你理解财务资产就是指财务净值。在连续坚持这样做六七个月之后，这种习惯就养成了。
当你做电子数据表的时候，一定要提醒自己定的储蓄目标——在今后的每年要节省更多的钱，无论是绝对意义上的还是相对意义上的。
你可以使这一过程更加有趣。不妨做一个承诺：每一次清算自己的资产时，都要想着变得更加富有。由此你就会有所行动，以保证在你每个月增加一点资产时净资产地会增长一些。
你肯定会惊讶于这种简单的做法会深深影响你的思考方式，甚至行动方式。我至今仍清醒地记得这种做法是如何改变我的。
当财富开始迅速增长的时候，我的会计路易斯（Louis）就开始让我这样做（你记得路易斯吗？在第一章中，我告诉你了一些我从他身上学到的东西）。我们的第一次合作就是从做我的第一个资产负债表开始的。经过很多年的努力，我看到自己已经有了一些资本。那种感觉真不错。6个月之后，我又进行了第二次清算。因为突发的几笔横财，我觉得自己的个人资产增长了很多。我开始享受新的生活，开着新的汽车，住着新的房子。但当发现自己实际上并没有变得富有时，你能想象我有多紧张吗？我发现自己变得更穷了。
“我想我会赚更多钱的，”我说道。
路易斯说：“你的收入一直都不菲，但问题是你的花销太大了。”
为了矫正我的花钱习惯，我想要路易斯给我做一个预算。但他却反驳说：“预算有什么用？以后每个月我们都要做一个资产负债表。”
这也正是我以后仔细做的事情。每个月，他都会到我的办公室，帮我计算数据。不久，我的财务状况就步入了正轨。
通过每个月计算一下自己的资产，我的坏习惯很快就消失了。
·我不再用信用卡付账，即使购买汽车也是如此。
·我以最快的速度还清自己的债务。
·我不再投资于风险较大的股票——主要是不希望看到这些股票的价格跳水。
·在每一次购物之前，我都问一下自己：“这会使我变得更加富有还是更加贫穷？”
试着评估你的资产，也许会经历相同的事情。
在培养致富习惯时不要失去自我
你可以轻松地学到致富的八个习惯。若养成了这些习惯，你就会发现那种曾经误导你的贫穷心态已经被一种全新的心态所替代，这种心态一直在告诫你要减少消费。
这种变化从LJ身上可以更明显地看出。LJ是一位工作努力的销售员。在20世纪80年代，他有了一大笔的收入。他在长岛买了一幢房子并重新装修了一番，还租了一辆昂贵的汽车，并买了各式各样价格不菲的玩具和小玩意。
他一直有大量的收入，巨大的开销……他的感觉当然不错了。虽然没有巨额的财富，但是他并不在意。“当需要的时候，我随时都可以挣得更多的金钱”是他的人生哲学。
时隔不久，灾难就降临了。在3个月的时间里，他失去了工作，在股票市场上赔了5万美元，并且卷入了耗资不小的诉讼之中。他尽一切努力使自己从漩涡中走出来，但是事情却变得越来越糟糕了。当1995年我碰到他的时候，他破产了。
我们制订了一个康复计划。他确立了自己新的目标，得到了一份好的工作，并开始有一些额外的收入。他的状况逐步有所改观并变得越来越好。但是每个月的月末，他依旧没有任何存款。
经过一番谈话，他同意让路易斯帮他建立资产负债表。起初，进程好像很慢，但随后就一发不可收拾。LJ克服了自己的消费习惯，变成了一个完完全全的节省的人。
------------
从今天开始储蓄（2）
------------
一天，他的妻子抱怨道：“他真得太节俭了。家里的洗碗机都坏了6个月了，汽车里连个新的消声器也不舍得装。”
LJ有了一个巨大的转变。他从一个挥霍者变成了一个吝啬鬼。他告诉我说：“在洗碗机上花钱没有任何意义，我们完全可以用手洗呀！”这里的“我们”，指的是他的老婆和孩子。他太忙了，哪有时间干这种活？
我板着面孔说：“你的意图是好的。但是千万不要让自己陷进去，成了财富的牺牲品。”
那就是我告诉他的话，虽然当时我也不能完全理解这些话的用意，但是我知道不用过度吝啬，自己也一样可以变得富有，但我不知道这是否适合每一个人。我能教会每一个人都不要消费而过着富人的生活吗？
这个问题我思考的次数越多，看起来它的可能性就好像越大。
不像亿万富翁那样消费，如何拥有像亿万富翁那样的生活？
如果只需要比现在的花费多一点，你就能享用世界上可以用钱买到的最优质的东西，这也就是世界上的亿万富翁们所享受的物质财富，你会如何选择？
这有一个诀窍。这个诀窍就是要把重要和不重要的事情分开。你要确定生命中什么可以给你带来快乐，它们能带来多少快乐以及你需要为这些快乐付出什么代价。
不要等到变成富翁之后才发现自己获得的财富并没有带来任何快乐，才反省自己早就该提前考虑一下这个事情；不要在购买了奢侈的别墅、顶级的轿车、华丽的衣服和贵重的珠宝后，才发现它们没有给你带来任何真正的快乐。想想现在拥有的东西——开的轿车、穿的衣服、玩的玩具，思考一下它们的价值。
我们不妨做一个小小的游戏。拿出一张纸，在中间划一条线把这张纸分成两部分。在左边那一栏写下“我喜欢的东西”：
·和家人在一起的时间
·和朋友在一起的时间
·读书
·爱好（列举一二）
·房子
·汽车
·音响
·电视
·衣服
·等等
在右边那一栏，用数字1~5标识喜欢每种事物的程度。我想你肯定会发现自己喜欢的大部分东西都是免费的。
这个方法很适合你，当然也适合我。这种方法适用于任何一个人，包括那些亿万富翁。
钱能带给你的最有价值的东西就是利用时间的自由。有朝一日你会理解自己需要花费大量时间，对那些能带来最大快乐的事情倾注大量的心血，而这些东西往往又不需要大量的金钱，此我想你肯定会花时间来和朋友聊天，读一些好书，领悟艺术的熏陶，享受旅游的快乐，过着那种梦想中几个世纪之前英国或法国贵族般的生活（除非你特别地肤浅）。
至少，从某种意义上来说，你现在就可以这样做。
你究竟需要多少金钱？
比尔·邦纳
我的一位老朋友迈克尔·马斯特森说道：“女人就是我们挣钱的原因。”
起初我误解了这句话。的确，一个女人的成本很高。她需要食物、衣服、交通和房子。孩子也需要生活和上学的费用。但是这些都不是男人追求财富的根本所在。追求财富不是被动的行动，而是他们自身的欲望。
人们不会因为需要一个地方居住而购买一座城堡，也不会因需要零花钱而在股票市场上投资。他们追求财富有其他的目的。
多萝西·帕克(DorothyParker)说:“你不能太富有，但也不能太贫穷。”但是当赫华德·休斯（HowardHughes）死的时候，看起来他好像两者都具备。赫华德拥有的财产可以满足他想要的一切。他不需要听命于任何人。他是那么的富有，以至于如果乐意的话，他可以天天吃金宝的鸡蓉面（CampbellsChickenNoodle），可以在铺满了舒洁(Kleenex)面巾纸的地板上来回闲逛。
最终，赫华德的财富并没有给他太大的帮助。它反而使赫华德与世隔绝，使得那些本可以让他更加明智的建议都离他远去。
这么说来，他还不如靠福利生活。那些靠福利生活的人每天都与真实的世界接触。他们从不用学习如何生存，如何适应这个世界。财富所带来的不幸对于富人的孩子同样是个问题。他们不用思考如何想尽办法赚钱。的确，很多富人的孩子一生都没有过这种想法。在这种意义上说，财富不仅是一个巨大的包袱，而且更像是一种威胁。
在法国边远的一个小乡村Ouzilly,你只需要一点点的金钱就可以过得很不错。在一个晴朗的日子，你可以坐在农家石屋的屋顶上，可以喝当地酿的酒，可以吃当地的食物，可以在花园里闲逛，可以花费一天的时间游览中世纪的古城。即使没有很多的金钱，生活依旧丰富多彩。
但是当没有金钱的时候，你就没有选择改变生活方式的机会。如果我对法国的乡村生活或阿肯色州的乡村生活很满意，那么大量的金钱对我就没有什么意义。但如果我想住在纽约或巴黎，情况就截然不同了。
我打算在两周的时间里计算出在巴黎生活所需要的资金。我们搬到了将洛卡迪欧（Trocadero）酒店附近的一座公寓中。这个中等面积，有着4个卧室的公寓月租是17000法郎——大约3000美元。还不错吧？以纽约的标准，绝对称得上便宜了。法国基本上是世界上最便宜的居住地之一了。包括学费、饭费、交通费、生活费、家具、水电费、专业费用，我们估计一年需要大概10万美元。但是在法国的税率是60%，所以为了维持生活我需要每年挣到25万美元。
哇……这看起来也不便宜呀。我需要多少资本才能每年挣到25万美元？如果能得到6%稳定收益率，那么我就需要430万美元。从某种意义上来说，这个数字也不能使我享受奢侈的生活。其实，25万美元都不能养活一个有着6个孩子上学的美国中产家庭。
大多数人都认为，至少要拥有1000万美元的资产才可称自己为富人。这个数额可以给你带来每个月60万美元的收入。依靠这些资金，大多数人都可以活得很潇洒。
------------
从今天开始储蓄（3）
------------
财富并不是在我们需要的时候就会出现。所以，在日常生活中，人们都不会计算自己需要多少资金才能实现理想中的生活。他们尽一切努力来获得收入，并随时调整自己的眼光。他们不需要住在曼哈顿——毕竟，沃伦·巴菲特在内布拉斯加州的奥马哈就过得很不错。他们也不需要去法国的银塔餐厅(LaTourd'Argent)吃晚饭。格莱蒙德太太(MadameGrammond)的食物就很不错了。那么为什么还有那么大的赚钱压力呢？
邦克·亨特（BunkerHunt）把金钱当作“生活中保持得分的一种方式”。到什么时候为止？换句话说，什么意味着荣誉？一旦你开始有了舒适的住所、精致的食物，那么额外增加的财富会提高你的生活质量吗？
这些增加的财富对你的孩子有益还是有害？它会使你更加快乐还是更有安全感？
就像我以前所说，它最主要的用途就是可以扩大你的选择范围。比如说，你可以决定住在奥马哈还是纽约。更多的选择往往会使你更多地思考过得好究竟有什么意义。反过来说，这些额外的财富也会对你的生活产生不可预见的反作用。或者它会使你的生活更加错综复杂，更加困难，比如说不得不选择一个可靠的长期电话服务商或选择一个保险项目。
迈克尔总是重复说一句话：“女人，没有女人，钱有什么用？”最终，我体会了这句话的含义。他很早就理解了关于挣钱的深层次原因。为了各种实际可能得到的好处，男人们总是为了不切实际的原因而拼死拼活：钱就是一些数字符号。然而，总是有重复的需求促使男人追求这些数字。另外，女人看起来也更喜欢拥有这些数字的男人。
为了更自然地表达我的观点，我使用了比喻的方法，钱是一种得分的方式……而不只是保持得分。
过富裕生活……从现在开始
当你考虑如何致富的时候，你也许会发现自己正惊讶于别人巨额的财富。
比尔·盖茨是世界上最富有的人。如果你认为1000万美元是财富的话，那么盖茨就拥有8000倍于这个数额的财富。如果他把自己的资产用每张1000美元的支票表示，那么他就有8000万张支票。他的财富太多了，以至于每个月仅利息就有6000万美元。比尔·盖茨每次小憩的时候挣的钱都足以让大部分的美国人辛苦劳作10年。
但是，他生活得是不是比别人要幸福很多呢？的确，他有豪宅，有游艇，很可能还有一架私人喷气式飞机。但平常人谁需要这些“废物”呢？
不用感慨，从现在开始，你就可以和比尔生活得一样好了。惊讶吗？我马上就证明给你。
让我们首先来确定一些生活的基本要素：
·睡觉
·工作
·穿衣
·吃饭、喝水
·休闲度假
你也许认为变得富有的目的就是使以上的各种经历更加有意义。拥有越多的钞票，选择的机会也就越大。
拿睡觉来说。在睡觉的时候，亿万富翁们都想要什么？我要告诉你他们的需求和你相同：一种不被打扰的、无意识的状态（除去不可以买到的平静心态）。什么能使你进入那种满足的状态呢？
答案很简单：一个舒适的床垫。
那么世界上最好的床垫价值几何呢？大概只有1500美元。这意味着你可以通过花掉不多于1500美元的价格享受到亿万富翁的睡眠。
所以，把家中那个粗重的垫子扔掉，找到最适合你睡眠的理想利器。不要犹豫，买下它，也许比尔·盖茨都不如你的睡眠好呢！
你可以为任何事情支付任何数额的金钱——但在达到某一水平之后，你所需要的就不仅仅是产品的质量，这时，产品的品牌好像更重要了。
比如说牛排。那些懂得牛肉的人会告诉你牛排的质量完全取决于牛肉的质量。用30美元的价格在茹丝葵(RuthsChris)顶极牛排餐厅购买沙朗牛排，那么你所享受的就是能拿钱买到的最好的牛肉了。而相同的一块牛肉在纽约色尔克餐馆（LeCirque）却要75美元。它们之间有什么差别吗？
差别就在于品牌不同。
不仅食品，穿着来说同样如此。漂亮的、舒适的衣服总是比较昂贵，但无论如何你都不会因为买衣服倾家荡产。你用150美元就可以购买到世界上最好的休闲裤，但是买这条裤子你也可以花费10倍的价钱。其实，唯一的不同就在于腰部的商标。
香槟酒又如何呢?美国消费者调查报告（ConsumerReports）邀请一些品酒专家对几个品牌的香槟酒进行品尝，并找出五种味道最好的香槟酒。在最后选出的五种之中，四种的价格都在40美元以下。排名第五的香槟王（DomPerignon）要115美元才可以买到，但是你只花28美元就可以买到更好喝的香槟，何乐而不为呢？
其他的东西都与此类似，在此就不一一列举了。
生和死都不可知,只有享受两者之间的间隔。
——乔治·桑塔亚纳（GeorgeSantayana，1863~1952）
其实，以上我所说的要点是：生活中最好的东西你都可以承担得起。这些东西都不便宜，质量当然也可靠，只要你有选择地购买，细心地使用，你就可以用自己不多的收入像比尔·盖茨一样享受生活了。
梦想中的房子
我在非洲时一直住在一个小泥屋中，而如今住在一个5000平方英尺的大厦里，我可以肯定地告诉你：房子的质量和它的价值或大小没有任何的关系。
不妨想想你一直向往的住所。它们也许并不宽敞，也不浮华。现在我所喜爱的是在克里夫兰州的一所中等面积、有三间起居室的房子。它的主人把它改造成了一个奢华的有关自己旅游、舞蹈和学习的博物馆。每一个房间都可以称得上奢侈。住在这样的房子里，除了完全的舒适、惬意，就是它所带来的无穷无尽的惊喜。
它价值多少？就像比尔·盖茨在西雅图的40000平方英尺的豪宅一样，这所房子如今的市场价值达15万美元。
------------
快速提高你的个人收入
------------
当我遇到史蒂夫·帕尔森时，他还是一个出版公司的调研助手，一天工作12个小时，一年能挣到17680美元。然而，你可能猜到，在20年后，他并不依然这样。那是在1996年的7月份。
当时，史蒂夫23岁。他放弃了体育活动，放弃了女朋友，在他办公桌上用餐，只是为了一份微不足道的工资——这并不是因为他找不到一份更高收入的工作（他本可以通过经营一个快餐店而赚取高额的收入），只是他预感到，他做的这份调研助手的工作能够更有利于将来的发展。
他是正确的。而且事情发展之快超过了你的预期。开始这份工作一年以后，他的收入就提高了20%，年收入达到了21216美元。从那时开始，他的收入就急剧提高了。事实上，今年史蒂夫的收入将超过100万美元。
史蒂夫的收入历史是不寻常的，但是他却不是孤立的。在同样的时间里，奥哈拉先生的收入有了相似的巨大提高：
2000年：大约185万美元
2001年：超过10万美元（当年离婚了）
2002年：大约20万美元
2003年：大约30万美元
2004年：更多，更多了……
菲尔·汉默的年收入从1996年的295万美元提高到了1997年的5万美元，在2000年又提高到了215万美元——从那时起，就从来没有低于20万美元。事实上，菲尔去年跨入了年收入35万美元的行列。
特德·约翰逊也有着相似的经历，他的个人收入从1998年的31万美元升到了2000年的59万美元，而今天已经超过了40万美元。
更不用提马里恩·欧克斯（在6年内收入从5万美元提到了24万美元）……以及许多其他我所认识的和一同共事的人。
让我们谈论一下这些人是如何大幅度地提高个人收入的，并且指出你如何能够在中短期时间内实现同样的目标，或者，收入水平至少要比现在高许多。
第四步快速提高你的个人收入财富流AutomaticWealth但是，我们首先要探讨一下为什么你用陈旧的做事方式——努力工作，等待很长很长的时间——永远也不能提高收入，使你变得更加富有。
为什么普通的涨工资不会使你变得更为富有，相反会使你变得更加贫穷呢？
生活中，大多数人都从事着他们并不感兴趣的工作，处理那些他们并不愿意面对的问题，得到一份他们迫切想要出现可喜变化的工资。
他们梦想过上更好的生活，也可能嫉妒那些更为富有的人，但是当谈到如何处理这些事情时，他们就陷入了困境中，充满了迷惑。如果事业就像是一条路，那么他们的事业就是轻微地向上倾斜的。的确，他们会提高自己的收入——但是能够有多大程度的提高呢？
全球性的人力资源外包与咨询公司翰威特（HewittAssociates）通过对美国范围内的1276家公司的调查发现，2003年美国的平均工资增长率仅为34%。这是翰威特公司在27年来所收集和分析的这类数据的最低纪录。
事实上，在调查开始时，工资增长的趋势就是下降的。开始时，平均工资增长率为6%。然后，到了20世纪80年代，年工资增长率跌至5%多一些。在20世纪90年代的前期，增长率跌至4%~425%之间，并且一直保持到2001年。而到了2002年这一数字继续跌至37%，2003年达到了有史以来的最低纪录。
很难想象通过这种模式的工资增长，你会变得富有。当你考虑通货膨胀的影响时，这就尤其正确。过去数十年间，随着工资的增长，生活的成本也随之增长。一些研究表明净收入（经过通货膨胀调整的收入）从20世纪80年代早期开始就没有增长。
增长的趋势在逐步恶化。例如，从2000~2002年，中等家庭的税前收入增长了06%，达到了42409美元。但是如果考虑通货膨胀因素，其收入实际下降了33%。
令人沮丧的事实是，尽管名义工资不断上涨，但是美国的工薪族不是变得更加富有了，而是更为贫穷了。
为了改变这种不利的趋势，你就需要使自己的工资增长率超过平均水平。我很高兴地告诉你，你可以很容易地实现这一点。请记住，这些令人沮丧的数据是对平均水平的测量。这些统计资料包括了一些工资没有提高的工人；许多虽然提高了，但经过通货膨胀调整后仍然保持原状的工人；只有一小部分员工做得更好一些。
你当然想成为第三类人中的一员。事实上，你的目标应该是极大地提高收入，但是，你如何才能做到这一点呢？
尽管看起来很难相信，但大多数公司都愿意向你提供超过平均水平的工资增长率。当然，只有当你为公司提供了超过平均水平的工作之后，他们才愿意这样做。
我并不就此认为雇主是仁慈的。有些是，而有些就不是。但是，大多数健康的公司都是利润导向的。当他们发现雇员能够帮助公司提高利润的时候，他们通常愿意将雇员所创造的利润的一小部分返还雇员作为奖励。
事实总是这样的——尤其是那些快速发展的小型公司更是如此。今天，在大公司中，这种做法也很普遍了。他们都倾向于建立绩效工资（根据雇员、团队和公司的绩效来确定奖金以及其他补贴的数额），以此来提高公司的利润。
------------
获得高工资的秘密
------------
为了赚更多的钱——享受超过平均水平的收入增长，有两件事情是你必须要做的。
首先，你必须成为一名出色的员工。其次，你必须确保所有相关的人员都认为你是出色的。
要赚取远远超过现在的工资，你必须使自己成为一名远比现在优秀的员工。我将在本书的后面部分解释你如何才能够做到这一点。然而，现在，让我们将自己的注意力集中于一些更为适度的目标上。
如何才能成为一名非常出色的雇员？
我早期的事业并不是一帆风顺的。有时，我必须早早来到工作岗位，努力工作，从不休息一刻钟。然而，也有这样的情况：
·14岁时，我在一家洗车场工作，我的工友布赖恩建议我们减慢工作的进度。于是，我们不再在车里车外忙着清理窗户，而只是负责擦干无线电天线。（下午5点我们就拿到了自己的第一张解雇通知书。）
·16岁时，我在一家食品店的仓库当保管员，当我在一个隐蔽的货架顶端与“快手艾迪”打扑克时，被老板现场抓住。（当时我受到了警告的处分。）
·18岁时，我被人雇用上门销售器具，我扔掉了销售小册子，并且花费了很多时间在河边阅读不相关的书籍。当被问责时，对于自己没有销售掉一件物品的事实却没作任何解释。（而这份工作也仅仅干了两周。）
直到我成立了自己的家庭以后，我才从一个焦躁的雇员变成一名可靠的员工，而且表现得相当出众。
当我的第一个孩子出生以后，我就开始改变了。我认识到，即使将我妻子的收入（12000美元）和我的收入（13000美元）加在一起，也不能够使我们的孩子过上幸福的生活。
当时，我在一个小型的出版社工作。我的年度审核马上就要到了。我知道要使自己的工资有一个超过平均水平的增长（我希望是每月2000美元），我将不得不做两件事。首先，我要使自己的直接主管杰里米支持我。其次，我必须让公司的总裁，杰里米的老板马克思注意到我。
要赢得杰里米的支持并不困难。我开始工作更长的时间，并且快速圆满地完成他所分配给我的工作。他几乎立即就注意到我的工作效率的提高。一个月后，当要分配任务时，他更欣赏我，而不是其他的雇员。
但是要想让马克思注意我却不是一件容易的事情。
马克思几乎完全通过杰里米管理公司事务。尽管他对每个雇员都很开放友好，但是他却避免任何与其他人进行一对一的交流。
我了解到马克思对公司的开支非常关注，就花费了一个星期的时间寻找可以降低成本的方法。尽管我们是一个很小的公司，但是我们在排版和打印方面花费了大量的资金。通过同其他的排版店和印刷商交易，我有一个计划可以使我们每年的成本降低大约48000美元。
我将自己的计划以备忘录的形式递交给了杰里米，同时给了马克思一个复印件。即使杰里米对于我的成本节约计划无动于衷，我也对他表示了感谢。（我写道，“我们最近的谈话使我意识到寻找节约成本的方法是多么重要。”）即使为了引起马克思的注意，我也不想冒失去杰里米的支持的风险。
我做了一件正确的事情。几周以后，马克思将我的工资提到16000美元（我的工资的增幅大约是公司平均水平的5倍）。这仅仅是一个开始——但是仍然不足以满足家庭不断增长的开支的需要。所以，我加倍努力，向杰里米学习有关出版行业的各方面知识，以使自己成为一名更有价值的雇员。
在杰里米看来，通向成功之路必须以长期的高质量编辑工作为基础。所以，为了使我对他而言更有价值，我致力于提高我们预订产品的编辑质量。
作为我的努力的一个直接成果，我们的产品的续订率提高了。这给出版社带来了更多的收入和更高的利润。
而到了下一年末的时候，我的收入增加到了21000美元——提高了8000美元（或者66%）。
在3年的时间里，杰里米和我努力使出版社的利润提高了50%——我们个人的收入也相应地得到了提高。
我的收入从13000美元增加到16000美元，又增加到21000美元，接着增加到了24000美元。这的确很好。从百分比来看，我的收入有了极大的提高。但是，我最初的收入水平太低了，以至于我很难变得非常富有。
但是，在当时发生了一些事情，使我能变得更为富有。我尝试做我所能做的各种事情以赢得老板的认可，我改变了我作为一个雇员的工作方式。我不再满足于胜任自己正在从事的工作，我已经感受到了完成杰出工作所带来的美妙感觉。我开始进行自我预期，并且养成了一种工作习惯，能够很好地服务于我的整个财富积累计划。
确信有恰当的人赏识你
成为一名更有价值的雇员是首要的，也是最为重要的提高自己收入的方法，但是这还远远不够。根据大多数公司的企业文化，你还必须宣传你的价值。
当然，你不能成为一名自吹自擂的人。这将引起不必要的怨恨。在一个公司文化中，自我推销的秘密是三重的：
1只宣传真实的情况。
2即使你没有达到目的，也要给其他的员工一些赞扬。
3总是保持谦虚。至少看起来应该是这样的。
如果你不宣传自己，你就将自己收入的命运交由机会和外界环境来主宰了。当你想要使掌权的人了解到你的成绩时，同样，你也不想让他们认为你是一个富有野心的吹牛大王。
作书面记录
最好要养成一个良好的、经常记录自己所做的重要事情并形成报告的习惯。报告的重心要放在你的事业而非你自己。使报告尽量简短——一页就足够了。表扬每一个相关的人。保持低调。但是要使潜在的意思明确：这是为大家做的另一件好事。
写这样的备忘录有一个很好的商业目的，你的老板（或者你老板的老板）对这些项目很感兴趣。他或者她并不想知道这个项目的细节，他或者她尤其不想知道所有的争论，他或她想简单了解的是每个项目的最新进展情况，已经做了哪些项目，还有什么没有做。
------------
成功雇员的五种习惯
------------
如果你想提高自己的收入，你首要的目标应该是将自己转变成为一名更有价值的雇员。你可以通过养成以下的习惯来实现自己的目标：
1工作更长的时间。除了比其他员工更早上班和更晚下班以外，没有什么更好的方式更能表明你对公司的奉献精神。
2理解你的职责。当你被公司雇用时，公司可能已经向你详细描述了你将要从事的工作。但是，直到你搞清楚公司是如何运作的，它是如何赚钱的，如何赢利的，在市场中扮演怎样的地位之后，你才能够真正了解自己所要从事的工作。
3更加努力地工作。你肯定想获得一份更高的收入。你将意识到，只有自己成为一名更有价值的雇员之后，这才有可能。长时间地工作，并且了解你的工作是如何影响到公司的利益的都是很重要的方面……但这些都只是努力工作的老套路。
4更加聪明地工作。询问问题，阅读备忘录，参加与工作有关的相关课程。做所有你所能够做的事情，使自己更加聪明，并能更加有效地从事自己的工作。
5帮助你的老板更好地工作。做好你自己的本职工作是很好的，但仅做到这一点是不够的，还要能够帮助你的老板做好他的或她的工作，这是一件更好的事情。在多数行业中，大多数时间里，权力都是从老板手中转移到最好的雇员手中。如果这也是你们公司的运作方式的话，那么当你帮助你的老板提高业绩时，老板也会同样提拔你的。
作为一名雇员，相对于你的老板，你有一个明显的优势，就是你在这个方面或另一方面更了解实际情况。你可能更了解顾客、生产过程或要解决的问题，你可能更了解内部发生的问题——雇员之间的冲突或混乱。不管是什么，你都有机会通过向他或她提供其不能清楚地认识到的观点、问题和解决办法，帮助你的老板获得成功。
如果你能做到这一点，当决定是否提高你的收入时，你的老板将是你最有力的支持者。
当你或你的团队面临重要的问题或挑战时，你可以就此写一份报告，并且要确认它简短且令人愉快。在必要的地方要做出保证。而且，要确保自己在做这件事情的时候，没有冒犯任何上司或其他的同事。最为重要的是，永远不要提交一个问题而没有同时给出至少三种可能的解决方案。如果你做到了，你就会获得一个“很有思想”的好名声。
通过更加努力和更聪明地工作，完成更多的工作并使关键人物了解你的成绩，当每年对你进行评估时，你就会发现每个人都愿意帮你实验超常的工资增长。
让我们看一下，在相当长的一段时间里，这是如何影响你的收入的。
如果还有40年可以等待，那么只要更加努力工作，你就会变得富有
为了更好地说明问题，我谈论问题时将采用大多数理财规划师和财富专家通常所使用的长达40年的时间跨度。
如果你已经读了本书的导言，你就会自言自语，“为什么他要使用这样一个40年的时间段呢？难道他没有想到这样的计算从根本上说都是欺骗性的吗？谁要用40年的时间来变得富有呢？只有年轻人。而即使在年轻人中间，谁又能等待这么长的时间呢？”
你是正确的。然而，我还要进一步对这种看法进行分析，因为，相比之下，在这一章中我真正想要说服你做的事情——大幅度提高你的收入——会给你留下更为深刻的印象。
奥斯卡（Oscar）现年25岁，年收入28000美元，年收入每年增长3%~4%。在40年的职业生涯中，他总共将赚取大约230万美元。
伊尔伍德（Elwood）并不满足于普通的增长。他富有野心，工作努力，在40年的职业生涯中年工资增长率达到了6%。换句话说，他会比他的同事奥斯卡挣到更多的财富。在刚开始的时候，两者差距并不是太大。但是，随着时间的推移，两个人收入的差距就会越来越明显了，因为伊尔伍德收入增长的基础在不停地增加。在40年的时间里，伊尔伍德挣得了大约430万美元，几乎是奥斯卡的两倍。
如果伊尔伍德和奥斯卡住在相似的房子里，日常花销也大约相同，再假设他们的积蓄都能够在长期股票市场上获得9%~10%的收益，通货膨胀率平均为3%~4%，那么伊尔伍德所拥有的储备金就会比奥斯卡的多出300万~400万美元。
300万美元的退休金将会为伊尔伍德和他的妻子提供非常好的收入，而与此同时，奥斯卡过上衣食无忧的退休生活的日子还遥遥无期。
如果每年都能够获得超常的收入增长，那么在一生中，你所获得的财富将会大大超过普通人。当然，原因就在于复利的巨大力量，尤其是在相当长的一段时间里就更为明显了。
思考一下自己的事业，并想象一下如果你能够像伊尔伍德一样年收入比现在增加6%的话，将会发生什么样的事情。
通过使自己变成一名更有价值的雇员，并且向公司中的关键人物宣传自己的价值，你的工资将获得足够的提高，你在退休时将能够积累足够的财富。但是，这是一个长达40年的计划。让我们讨论一下一些更有吸引力的事情：如何才能使你的年收入增长10%~100%（或者更多）。这样在7~15年内，你就会变得非常富有了。
------------
从“更好”到“无价”的转变
------------
如果想要得到超常的工资增长，就必须成为一名超常的员工。那么同样道理，要使自己的工资获得非凡的提高，自己必须首先成为一名非凡的员工。
可以这样考虑：优秀的雇员能够获得良好的收入，因为他们是有价值的；但是，伟大的雇员能够获得令人吃惊的收入，因为他们被认为是无价的。
在这里，让我们花一些时间对有关的词语进行一下定义，因为像有价值的和无价的这样的词语经常被使用。例如，一个老板说他的助手是无价的，这时，他的意思可能仅仅是助手考虑到了自己老板的需要，并使其生活更轻松。
但是，助手无价的意思是说她本身值无限的金钱吗？老板会给她的工资加倍以留住她吗？或者给她3倍的工资？
加薪要求被拒绝后，如何实现工资的增长？
因为我改变了自己的工作方式，所以涨工资的要求从来也没有被拒绝过，但是却使我陷入了变相降低其他雇员涨工资机遇的尴尬境地。他们中的大多数人表现出愠怒，有的还离开了公司。但其中还是有少部分人将这样的经历看成是一种警示，并继续争取。他们并没有把自己看成是失败者，同样，他们也没有让我以这样的方式来看待他们。
如果你涨工资的要求被拒绝了，与你的老板的争论不会给你带来任何好处。但是如果你能够按照下面列出的建议充分利用形势，你后来的工资提升幅度会让你自己感到吃惊。
1感谢你的老板。是的，要感谢他或她。如果你没有得到自己想要的工资，极有可能是你并不值那么高的工资。如果你同大多数人一样的话，这样的观点很难去尝试。但是，如果你花费一些时间很客观地分析自己的表现（询问自己这样的问题：“我总是能够很早地上班吗？”“我工作到很晚吗？”以及“我总是充满活力，积极进取，有助于他人吗？”），你可能会清楚地认识到你的表现并不是第一流的。
如果你感谢你的老板让你看到了自己的问题所在，你将让他或者她震惊并引起其注意。如果此后，您还能够做出一些“以后将表现更为出色”这样的适度保证，你的老板就将密切关注你的表现。
2更早上班。没有其他更好的方式比早上班更能显示你对自己工作的认真负责了。提前半个小时就足够了。如果可能，比你的老板更早地上班，更早地开始工作，并确保你的老板了解这一点。
3更加努力地工作。到目前为止，无论你多么努力地工作了，你都不足以成为你们部门中首屈一指的员工。更早地工作，全身心投入到自己的工作中将表明你对工作的热情。随着时
间的推移，你所投入到工作中的额外精力和时间将使你的技能大幅提高，知识水平也大为长进，而且——极有可能的是——你的工资会上涨。
4接受更多的培训。充分利用每一次机会接受有关工作方面的培训。充分利用公司所提供的培训机会。如果在某些情况下，公司并不想为此支付费用，那么你就自己掏腰包（正如更加努力工作一样，你不要让自己额外的培训无人注意）。
5帮助你的老板对你的未来进行规划。你做出改变几周后，要求与你的老板进行一次会面。他或者她可能会担心你会提出增加工资的要求。向你的老板保证你不会提出更多的要求。当你与老板单独相处时，对他或她再次表示感激，同时说明一下你已经做出的改变和进步，然后咨询他或她你还需要做出怎样的改变才能更加进步。不要求任何回报，让你的老板感觉到对工作的热爱是你唯一的兴趣。
这是一些基本的方法。读过这些内容的95%的人不会采取任何行动。你可能是那些为数不多的例外。如果你是的话，你将会获得非常明显的益处。你的收入将在6个月甚至更短的时间内提高，而且从此以后，将会持续地提高。你会很快达到一个全新的高度。同样重要的——或者也许更为重要的是——你对工作的满意度将会有极大的提高。你将更加喜欢自己的工作，因为你将工作得更加出色——你周围所有的人都会注意到这一点，包括你的老板。
你想被看作是无价的，但是这种无价并不仅仅是在头上扣上一顶帽子，每周增加20美元工资。要成为真正的无价，你必须或多或少做到是不可替代的。那么，你如何才能够做到这一点呢？
事实上，你不可能完全做到这一点。每一个人，包括唐纳德·特朗普(DonaldTrump)和奥普拉·温弗瑞(OprahWinfrey)都是可以替代的。但是，你越是接近不可替代，你大幅度提高自己收入的可能性就越大。
正如我将要向你说明的那样，你必须学习更多关于你所从事的行业的知识。你可能同样也必须改变你对自己工作的看法（至少从某种程度上讲是这样的）。你无疑需要扩展你的社交面，与更多的能够帮助你实现自己目标的人进行交流。
但是你所需要做的最为重要的事情是：掌握一种有财务价值的(financiallyvalued)技能。
什么是有财务价值的技能呢？
让我们从这个概念开始，而后进一步分析。
一种有财务价值的技能是许多其他人愿意为之支付大量金钱的技能。这种技能有什么好处呢？这种技能每年会为你带来多少收入呢？我想从年收入13万美元开始我的出价。不可否认，这是一个有些任意的数字。但如此的话，你将有大约9万美元的税后收入。这将足够1~2个人享受相当舒适的生活，并且还可以有至少13000美元的储蓄。将13000美元投资于一个15年期的项目上，如果年收益率能达到12%，15年后，你就会拥有超过100万美元的资产。（我将向你说明如何通过将你的时间和金钱投入到那些能够为你带来额外的自然收入的项目上去，这样会使你做得更好。）
在我们考察那种可以获得13万美元收入的工作之前，让我们多谈一些关于“有财务价值”这个短语的一些明显的却是非常重要的事情。
·现在，我们正在讨论的只是金钱的价值。正如我在前文中所指出的那样，我承认，在我们的生活中有其他的一些更为重要的事情。
·我使用了valued这个词，而不是valuable，因为我想强调这样一种观点，即真正重要的价值概念是在市场中形成的。此刻，我们并不关心你个人认为什么是有价值的或令人满意的，而是更关注其他人的看法。
·我所强调的是技能的观点，而不是职业，因为技能是可以转移的，而职业则不能。同样，也可能在同一个特定的职业中将几种有价值的技能结合在一起，从而可以数倍地增加你的收入。对此我将在后文中进一步解释。
·最后，注意到我用的词是掌握(master)。这在后面将变得非常重要。
所以，让我们根据其平均收入来看一些比较受欢迎的职业。
表41表明了美国14种职业的平均收入。那些符合我所谈的有财务价值定义的（也就是说，收入超过了13万美元的）用深色条突出。
当你知道美国的牙医或律师的中等收入少于13万美元时，你就会感到吃惊。但是这仅是中等收入。而中等收入包括了所有产业中的各种部门，大的或小的，强大的或弱小的。
很明显，大一些的行业通常比中等行业的工资更高一些。一些小公司在起步阶段几乎不支付什么工资——但是当它们开始发展的时候，他们支付给公司高层的工资相当于甚至超过一些财富500强的企业。
------------
那你如何处理这些信息呢？（1）
------------
如果你已经有了一份有财务价值的职业，并且年收入超过13万美元（假如，你对于自己职业选择很满意），你有三个目标：
1你必须掌握你所在行业的核心技术——那种能够为公司带来最大利润的技术。
2你必须给他人留下自己是本行业权威的印象。
3你必须很好地控制自己的支出，以使你的收入能够急剧提高（它可以很容易地增长到你的职业标准水平的2~3倍），你能够将自己收入中越来越大的部分用于创造额外的收入或储蓄。
如果你能够使自己的年收入增加到13万美元，并且假设你能很好地控制自己的开支，那么在7~15年的时间里，你就能够获得100万美元的净收入（不包括你的房地产和汽车的价值）。
在下文中，我将告诉你做到这一点的几个方法。我们从讨论如何提高你的工资开始。
如何成为公司中收入最高的人？
基本上，在工商界中主要有三种工作：技术性的、管理的和创造利润的。
·技术性工作包括了信息技术和工程领域的大多数岗位，以及一些在法律、金融和会计领域中的职位。
·管理工作包括了公司管理、产品研发、运营和客户服务中的大多数职位，以及一些在金融和会计领域中的职位。
·创造利润的工作包括那些直接为公司创造利润的岗位。创造利润者包括市场营销人员、售货员、广告文字撰写人、新产品研发人员以及管理员工等。在大多数公司中，最主要的利润创造者就是CEO，因为CEO的主要工作是决策。
一般来说，管理方面的雇员是工资最低的群体。经过训练的通才与其他的许多不需要特殊技能或才能的工作岗位上的全才竞争。如果你是一个管理人员，而且是一个出色的管理人员，如果你的表现水平提高了，你的收入就会随之提高。更可能的情况是，你的收入将提高4%~6%——也许这还不足以满足自己中期的（7~15年）的财富积累目标。
技术工人通常比其同行——管理人员——的收入更高。在事业的初始阶段尤其如此。在此时，即使是一个初级的职位也需要很高水平的专业知识。计算机工程师、信息技术人员和注册会计师一般开始时工资要比行政管理人员和顾客服务人员高许多。但是随着时间的推移，两者之间的差别会逐步减少。顶级的工程师通常会比运营副总裁的工资要高，但是不会高出许多。
利润创造者通常是收入最高的雇员。最为重要的是，他们提高自己的收入的潜力是最大的。
如果你为一个小型的或中型的公司工作，并且从事技术性的或管理的工作，只要成为你所在工作部门中的顶级雇员，你的工资就能够达到每年13万美元的水平——当然，前提是你所在的公司是赢利的，并且处于成长阶段。对于一个大型公司而言，作为一名技术专家或一名技术员和行政人员的经理，你可能获得超过13万美元的收入。
但是即使你的收入达到了这样的水平，你收入继续增长的潜力仍然会受到限制。那是因为无论你在自己的本职工作上表现得如何出色，这都会被认为是一种必要的付出，而不是获得更多收入的秘密过程。
我将在稍后部分更多地阐述这一点。对于现在而言，你不得不问自己一个简单的问题：“如果我在自己目前的工作岗位上更努力和更好的工作，在后来的2~3年内，我的收入达到13万美元的可能性会很大吗？”
如果回答是肯定的，那很好。如果答案是否定的，那么你必须做好准备，做出一些重大的变化。
所以，让我们现在讨论一下：如何开发这样的技能，并将自己的工作转变为收入超过13万美元的工作。
把自己想象成为一名会计……
假设你是一名新车代销商的会计，而你对于自己的3万美元的薪水并不满意。你可能梦想拥有自己的公司，但是这并不能在很短的时间内实现。你需要足够的资金来获得自己的汽车经销权。但是，现在你并没有足够的资金。在最近的将来，你不得不注意那些可以实现的目标。所以，到处查看一下。
除了老板之外，还有谁能够赚取许多钱呢？是的，销售经理能够每年获得70000美元的稳定收入。这并不坏。而且，还有乔，这个最佳营销员，收入还要超过这些。
经过考察，你发现自己不可能成为销售经理，因为公司规定只有MBA才能担当这个职位。于是，你只有一种选择：成为一名销售人员，并努力成为像乔一样出色的营销员。
为什么利润创造者能挣到更多的钱?
对于营销类专业的毕业生而言，他们第一年的收入通常要比技术人员低。但是，他们的平均工资增长率却很高。经过相当长时间的收入增长以后，这也能够增加一大笔钱。
我举一个我曾提供过咨询的公司中的两名雇员的例子来说明这个问题：
·一个初级的计算机技术员开始的工资是25万美元。经过12年的职业历程，这个人成为公司中的计算机技术权威——现在他可以挣175万美元。
------------
那你如何处理这些信息呢？（2）
------------
·年轻的营销人员开始的工资为2万美元。经过12年的发展，这个人现在是公司的利润中心的经理——现在收入是40万美元。
开始两人的工资大体上是相同的，但是现在，利润中心的经理在20年后年收入要超过计算机技术人员至少225万美元。更为重要的是，处于利润创造职位的人通常会有更好的机会成长为一名CEO。
你可以告诉自己，“算了吧！我不是一名天生的营销员，上帝只是知道闲扯的人才能够销售汽车。”但是如果你足够聪明的话，你就会意识到销售汽车跟生活中的其他事情一样，并不是一个不可思议的魔幻过程——只要是专门的行为，就是可以学习的，而且完全可以掌握。
现在让我们假设你与乔交朋友，并且最终获得了他的信任。你与他在一天晚上一起出去喝酒，让他打开心扉，他的一番话揭示出了自己成功的秘密——他都做了什么事情才使自己能够持续超过所有其他的营销员。我并不是销售汽车的专家，但是出现了下面这样的谈话，我并不会感到惊奇：
乔：如果我卖车给一对夫妇，我总是首先与丈夫握手。通过这样的方式，他感到自己是重要的。而这就是我所需要的他在做出决定时要有的那种感觉。
你：这很巧妙，乔。还有什么呢？
乔(微笑)：有一件事，我永远不直截了当地说出来，这就是汽车的价格。如果在我完成这项交易之前，客户就提出了这个恼人的问题，我就会提出这样的问题：“让我问你一个问题，某某先生，对你来说，驾驶一辆安全舒适的汽车对你的家庭来说有多重要？”
乔也会告诉你一些他总是在做的一些事情。这些事情单独看来也并没有想象的那样遥不可及。但是将这些个别的事情放在一起，你就会知道乔是如何成为公司中最杰出的销售员的。从那时开始——成为像乔一样优秀的雇员——就成为你的目标。这些特别的地方是你要向乔学习的。
现在，你知道了，优秀的销售员并不是超人，而是那些拥有特定的有价值的知识的普通人。
所以你要学习的不仅是你现在正从事的工作所需要的技能，而且还有你希望拥有的那些技能。如果工作水平超出了规定要求，你将会得到重视。你同样精通于那些最为重要的技能。而随着你对自己想要从事的工作越来越精通，技能上的优势就会开始显现。你将变得见多识广，充满自信。你的谈话也会更具有权威性，更为清楚。人们会对你刮目相看。
然后，某一天，你所期望的那个工作将向你敞开大门。而到了此时，你将不必申请。公司会主动把这个工作交给你。为什么呢？因为你已经名声在外了。你已经表明自己是适合那个工作的最佳人选，所以做出聘用你的决定是非常容易的。
既然这样，你将被聘用为汽车销售员，因为你了解车——完全了解——而且你还了解车的价格、销售协议和程序、公司的有关规定、相关的法律要求等。
你的下一个目标就是销售额超过所有其他的员工。这一次，你仍然应该通过学习公司中最佳的销售员的特定行为来做到这一点。
很快，你将会成为一名顶级的雇员——赚取你现在所梦想的收入。然后，你可以向自己做出一些承诺。首先，赚取10万美元，然后13万美元，接着50万美元，然后100万美元。
的确，只要掌握了营销、销售、产品研发或利润管理的技能，你就能够在一年内赚得100万美元。许多其他人已经做到了这一点。为什么你做不到呢？
顺便说一下，这就是发生在我的一位朋友身上的事情。在不到3年的时间里，按照这样的方法，他的个人收入从不到3万美元，达到了超过175万美元。这发生在10年前。上个月我遇到了他。他看起来很好，他就应该如此的。他每周只工作3个半天的时间，现在身价已达数百万美元。
------------
为公司创造现金流
------------
如果你仅仅是在技术或管理职位上有出色表现，你只能期望自己的收入能够适度地增加。如果你做得相当出色，你的收入就会得到比较大的提高。如果你的目标是使自己的收入暴涨的话，你就必须成为一名关键的利润创造者。这很容易理解。
你能够为公司做出多大的贡献呢？
一个经验法则是：如果你想使自己的工资比正常水平提高1000美元，你就要确保自己在能为公司带来至少10000~20000美元净利润的交易中做出了主要贡献。
这是一个绝对最小值。对于大公司而言，你的影响必须远远超过这个水平，达到20~50倍的水平。
如果你想把目前的收入提高(例如25000美元)，你就需要找到一种方法使公司的净利润增加25万美元，或者更多。你不能期望自己一次就可以完成这样的目标。额外的25万美元的利润需要你在将来的工作中一次次地去创造。
要维持远远超过平均水平的工资水平，你需要对公司的收入增加有着非常重大的影响。
这一经验法则对于大多数正在成长中的公司来说都是正确的。对于运行平稳的大型公司来说，这可能并不正确。作为一个规则，大公司的优势在于能提供稳定的工作及可以预期的收入，而不是高的工资增长率。这是顺理成章的。大公司吸引那些聪明的、工作努力的但是相对保守的人。有时候，公司的人才要比需要的多。
复合学习的神话
当你将自己的时间用于掌握一项有财务价值的技能时，这几乎立即就会帮助你赚更多的钱。如果每年你都坚持使用它，你就会发现自己更容易得到提升，收入也会提高很多。
经过一段时间以后，你的收入就会达到一个完全不同的水平。这并不是因为你要求更高的薪水，而是因为你已经成为了一名相当优秀的员工，甚至是一名无价的雇员。
与金钱一样，有财务价值的技术的价值随着时间的推移会不断增加。
让我来解释一下。
如果现在你想学习特定的营销技能(比方说，如何拟定出色的大字标题)，如果明天你要写一个直销计划，这将对你有极大的帮助。例如，它可能会使你的计划的反馈率加倍。这种效果——加倍的反馈率——对你来说，可能价值数千甚至数万美元。
随着你一次又一次地运用这些知识，你将会很快熟练地掌握它。这一提高将给你带来更高的反馈率和更高的净收入。
随着你撰写技巧的不断提高，你的标题写作技巧将会引来越来越多的反馈，因为它将与其他技巧和技能共同起作用。
之所以说投入精力学习有财务价值的技能类似于资本投资，并不仅仅是基于此。此外，一旦你掌握了有财务价值的技能，你所要做的就是将这一技能应用到不断增加的赚钱活动中去。换句话说，当公司的规模还相对较小时能给你带来13万美元收入的技能，在你到一个大公司或你们的公司成长起来以后，可能会为你赢取26万美元或56万美元（甚至会10倍于这个数目）。随着时间的推移，你的知识也会与日俱增。对你而言，你应用这一技能的机会也会更多。
这就是你想得到的——将来，做现在你所做的同样数量的工作能够为你带来更多的收入。通过学习如何使你的公司成长，这就可以得到最好的保证。随后在此过程中还能享受收入增加的益处。
一般来说，如果为具有以下特点的公司工作，你就会拥有最好的大幅度提高自己收入的机会。
·有大量的销售额（数百万美元，或最好是数千万美元）
·合理的利润（“合理的”利润要取决于不同的产业）
·最近增长的记录（既包括销售额也包括利润）
·对将来发展的预期
正如我所建议的那样，很少一部分雇员能够做到这一点（所以你的贡献将会显露出来）。
如果你正在供职的公司完全不符合或很少符合以上的标准的话，那么就开始在其他地方寻找机会。除非你能够独自一人将公司经营好，否则你就没有足够的财源满足你的经济目标。
你理想的位置是将自己定位成一个小型的、快速发展的、利润很高的公司的无价雇员。如果你能够做到这一点，那很好。如果做不到这一点，不用担心，还有许多其他的途径可以大幅度地提高你的收入水平。
将自己变成一个利润创造者，那么……
如果你想获得超高的工资收入，你就必须成为公司利润的主要创造者。这就意味着你要在产品研发、市场营销、产品销售或利润管理方面成为举足轻重的人物。
如果你现在的工作不在这些领域中，你就必须要么调换工作，要么提升你的职位，以便你能够直接涉身其中。
这并不像它可能看起来的那样牵强。让我们来看看我所认识的两个人是如何做到这一点的。
当我在1998年遇到特德·约翰逊的时候，他是我与之谈判的直销公司的中层领导人。我对他留下了深刻的印象，因为他有勇气在我们的第一次会议上就对我的观点进行反驳。我已经建议他的老板在一项广告战略上采取一系列的行动。尽管当时特德很难算上一个营销专家，他说，“这对我来说并不重要。”所以，我们讨论了这个问题。
特德是不正确的，但是他的推理却是合理的，而且他具有很高的营销才能。我向他的老板建议可以为特德提供一个营销方面的职位。在一年的时间内，他已经成为一种产品的负责人了。
------------
财富创造者与财富浪费者的比较
------------
用最简单的话说，对于你所拥有的金钱，你只能做两件事情：
1储蓄。
2消费。
积累金钱会增加你的财富。消费会使你变得贫穷。
同样，作为一名工作者，你可以扮演两种基本的角色：
1创造财富。
2减少利润。
创造财富的人是指那些研发新产品以及营销或管理账本底线的人。降低利润的人——不管你是否喜欢——指其他所有的人。
的确，这样分析过分简化了。个别的工人，在任何特定的时间内，都有可能从事一种或两种工作。但是当公司要裁减或招聘雇员及提高工资时，在每个企业老板眼中都存在双重的看法。
长期保持工作的稳定并提高自己的工资的关键，是使你的老板将你视为赢利高手。让你的老板真正相信你的唯一方法就是实际去做好自己的工作。
想要额外的13万美元的薪水吗？那就开始为你的公司创造超过数百万美元的利润吧。
从那以后，几乎每周我都要受到特德的批评。他总是批评我和他的老板，并提供各种建议，包括如何销售更多的产品，如何提高顾客满意度等。并不是他所有的建议都有价值，但是，那些有价值的建议都得到了执行。
同时，他工作的热情和积极性也从来没有减弱过。随着时间的推移，他学到了更多的知识，经验也更为丰富。这就使他的建议更有价值。下一次，当一个营销管理职位空缺时，他就获得了这个职位。
特德的转变花费了不到两年的时间。他的薪水几乎加倍了：从31万美元增加到了59万美元。一旦他到了一个可以研发自己的产品并制定自己的营销计划的职位，他的学习能力就发展得更快。从那以后的4年时间里，他所负责的部门的的销售额已经从100万美元增加到了1600万美元（有着超过20%的利润率）。在这一扩张的过程中，很显然他就是核心人物。所以他的老板，很容易做出提高他的工资的决定：从59万美元提高到了2004年的超过40万美元。
另外的一个例子是马里恩·欧克斯。这位编辑助理为另外一个与我打交道的出版社工作。这大约也是在1998年。听了她的老板和我所召开的一个关于广告编写对公司的重要性的研讨会以后，马里恩就将自己的工作从社论转向了广告编写。
在整整两年的时间里，她的收入都没有提高。然后她写了第一个有突破性意义的宣传材料。这一成功激励她更努力地工作。在接下来的12个月里，每个季度她都能为公司多创造数百万美元的收益。她的收入也急剧增加——最初只有5万美元，而到了2004年已达到了24万美元。
这些数字真实吗？
如果你不准备做出改变，使自己与众不同，那么这些数字就是不真实的。但是如果你确实成为了公司发展中极为重要的因素，那么就可以很合理地预测，数年后，你的收入也会剧增的。表43根据为我的客户工作的员工的记录举出一些例子：
如果你也想在自己的事业中快速增加自己的工资收入，下面就是你所需要做的事情：
·弄清楚公司是如何创造利润的。
·明白自己的工作对于这一过程有多大的贡献。
·调整自己的工作，使得公司因为你的工作而产生更多的利润。
------------
学习公司是如何赢利的
------------
对于自己的公司是如何赢利的，多数雇员了解很少，或者完全不了解。他们可能知道公司销售什么（也就是说，他们能够认出本公司的产品），公司如何进行营销（电视、邮购、互联网等），产品适合什么样的顾客（高级职员、少女等）——但是，如果你问他们怎样销售以及为什么要进行销售，他们可能就哑口无言了。
你对本公司的核心利润战略了解多少呢？回答下面的问题：
·你能够指出公司最畅销的五种产品或服务的主要优势吗？
·你能说出这些产品或服务的次要（心理的）优势吗？
·你能为你们公司的每一种畅销产品或服务提出一个独特的销售建议吗？
·你们公司最主要的竞争优势是什么？
·这一竞争优势是如何体现在产品设计、市场营销及销售上的？
如果你对你们的公司非常了解的话，对于所有这些问题，你都能很快且非常自信地做出回答。如果你还需要猜测的话，那么你就还有很多工作要做。
下面这一点需要牢记在心：每一个公司都有一些核心的、不为其他人所知的、独特的研发和销售产品与服务的方式——甚至，在大多数情况下，竞争者对此也知之甚少。
只有更深入地理解你所在的公司、你从事的行业（尤其是产品是如何研发的、生产的和销售的），你才有可能为公司创造更多的利润。
仅仅通过与那些掌权的人交流，你就可以获得大量的知识。约见你的老板，找机会与他多交流，向他咨询，“公司是如何运营的?”
与所有在销售和营销部门的友好人士进行交流，询问他们是如何工作的。也与顾客服务人员进行交流，搞清楚顾客真正需要什么。如果你认识那些在其他公司的营销、产品创造或利润管理方面处于管理职位的人，也可以通过打电话与其沟通。
当开始交谈时，你要了解公司是如何运营的，什么事情最为重要，什么事情是对你时间的浪费。你的目的是让公司管理者逐渐地注意到你。你的目的一定能达到。
弄清楚你的工作对公司的发展有什么贡献
一旦你掌握了公司的核心利润战略，你就能相对容易地搞清楚如何使你所从事的工作对你的财务自由做出贡献。
通过反问自己，你可以获得一个好主意：“在高层管理者的眼中，我所做的工作被认为是（1）很好但非必需的；(2)必要但他们对此并没有太多的兴趣；（3）对于公司的成长和利润很重要？”
坦率地讲，如果你的工作是公司的行政工作，那么你属于第一种类。如果你为会计或法律部门工作，那么你在第一种类或者第二种类。这取决于你实际上做的事情。即使你处于营销、销售或产品研发领域，你也不能肯定你所从事的工作被认为是重要的。
记住，如果你所从事的工作对于你的公司非常重要，但却是非必需的，无论你做得如何出色，你的工作都不会稳定。即使你所从事的工作对于公司是很重要的，如果你自己不创造利润的话，你也处于危险之中。
只要公司兴旺，而你又工作努力、表现突出，你的收入就会稳步提高。如果公司的情况变得糟糕，或者有做同样工作且要求更少工资的人取代你，你就会被扫地出门。
正如我说过的那样，这对于那些确实为公司的发展做出了重大贡献、创造了巨大利润的员工来说是不公平的。
对于公司的发展和利润的增加做出重大贡献的人不仅被认为是出色的，而且是必要的和不可多得的。通过使自己发展成为一名对于公司发展至关重要的员工，你可以获得更大收入、更好的发展——而且，最终可以得到6位数的收入。
下面用一个简单的测试来检测你对于公司而言有多重要。回答下面的问题：
·在过去的一年中，你曾成功地研发出一种新的产品或服务吗？
·你对一种产品、一个产品的系列或公司整体承担主要责任吗？如果是这样的，去年是赢利的吗？今年能够保持同样的甚至更高的利润率吗？
·你直接负责销售部门和销售团队吗？如果是这样，你们部门去年的业绩达到还是超过了你们老板的预期？今年你们能够做到这样的水平吗？
·最近，你有过一些新颖的促销想法吗？
·你个人创造了超过个人收入10倍的销售额吗？
·你负责的是重要的营销任务还是广告任务？如果这样，去年你达到了还是超过了老板的预期？今年能实现同样水平的任务吗？
·在过去的一个月中，你提出了至少一个建议以改善营销和销售战略吗？
