血肉筑就丰碑
用自己的血肉和灵魂，筑起自己前进路上的一块块里程碑。
勤奋是成功之母，超越懒惰便获得勤奋，获得勤奋便会获得成功。
广汇总裁孙广信，早在孩提时代，这位天资聪颖、精力过人的孩子就做过无数个辉煌的梦：30岁便做到师长，最终成为统率部队的将军。
然而，长大后成为军人的孙广信屈指算了一下，倘使按常规升到师长最快也需20年以上。那时自己已年近50岁了。想到这儿，他断然地告诫自己：不行，这样子的人生不是我孙广信所追求的。
几经波折，孙广信这位年轻的军官在1989年3月的一天，终于被获准复员，还领到了属于他的3200元复员费。
孙广信用这笔复员费，同几个部队下来的伙伴，东借西凑弄了3万多元，在乌鲁木齐市创办了一个公司，取名叫“广汇”。意为广纳百家之财，广交天下诸友。从此，孙广信在商海中扬起了他生命的风帆。
公司开业了。做什么？经销大桩的买卖没本钱，当二道贩子吃过水面利润太小……经过几个月的摸索，他想到了推销。此时，四川工程机械厂、青海推土机厂在新疆报纸上做的广告吸引他了。经了解，他得知，这两个厂在新疆的销售势头很不好，每年各厂仅在新疆售出5-6台机器。孙广信毛遂自荐，要求做两厂在新疆的推销代理。但厂方驻疆代表却认为他是个体户，靠不住。最后达成协议，孙广信协助推销，每推销一台推土机，付给他2％的佣金。
说干就干，孙广信靠着自己学过机械专业的底子和当过一年多军事教员的口才，手上拿个企业通讯录就踏上了征程。
手上的通讯录是指南，160万平方公里的版图是阵地。哪里有工厂，哪里有大企业，他的足迹就奔向哪里。为了节约钱，他背上半面袋馕，再背上一罐辣面子，一瓶咸菜，坐上交通车就上路了。到了吃饭的时间，旅客们纷纷进饭店，有的要拌面，有的要抓饭。他拍拍干瘪的钱袋，从面袋里拿出个干馕，就碗茶水，躲到一边吃下一顿，就上车了。晚上为了节约钱就住在旅店中几十人的大地铺上。有时公共汽车只通到县城，到乡下和团场没有交通工具，孙广信就搭卡车、马车、驴车，甚至步行前往。倘若在旅馆附近可以租个自行车，他便谢天谢地了。
南疆的天气，说变就变，风起时，狂沙大作，人根本无法行走，有时1小时的路要走半天，最怕的还是南疆三伏天的毒日头，火辣辣的，晒得人头皮生疼。一个乡与另一个乡之间往往相隔几十公里，他顶着烈日蹬车前行，汗流如注，路上连口水也没有，嘴唇干得裂了几个大口子。好不容易到了渠边，蒙上头就喝一肚子渠坝水。到了企业后，还不敢有须臾的停顿，立即调动起全部的思维、智力和口才推销产品。
孙广信就这样风沙里来，雨水里去，折腾了半年，行程10万多公里，比红军二万五千里长征还多4倍，掉了十几公斤肉，跑坏了几双鞋，被汗水浸烂了几件衣服。然而，他却说服用户订购了103台挖掘装载推土机。这个数量是这两个厂家在新疆10年的销售量，孙广信的能量让厂方佩服得五体投地。他们不仅即刻付给他60多万元劳务费，还将他聘为厂方驻新疆经销总代理，并给了他5台机械的周转额，即先放5台机械让他代销，待售完5台进第二批货时再把前5台的贷款付清。这就意味着孙广信手中掌握了200多万元的流动资金。
孙广信就是这样，用自己的血肉和灵魂筑起自己生命历程中一个个辉煌，用自己的苦干精神为自己树起前进路上的一块块里程碑。
二．辛勤耕耘点滴做起
■一旦养成了一种不畏劳苦、敢于拼搏、锲而不舍、坚持到底的劳动品性，则无论我们干什么事，都能在竞争中立于不败之地。
■在一些最简单的事情上反复不已的磨练确实会产生惊人的结果。
■世界上的事情是有事才去凑钱，不是拿钱去等事。勤劳是最大的美德一点点积累都是来之不易的，任何巨大的财富都不可能唾手可得。
第三章 勤奋工作 不断积累财富（5）
勤劳是最大的美德
排行榜上的100个名字，背后都蕴藏着一个故事，这些故事都演绎了这样一个哲理：辛勤耕耘，必有收获。
巴菲特认为，培养良好的习惯是很关键的一环。一旦养成了一种不畏劳苦、敢于拼搏、锲而不舍、坚持到底的劳动品性，则无论我们干什么事，都能在竞争中立于不败之地。古人云：“勤能补拙是良训”，讲的也就是这个道理。
以辩才出名的罗伯特皮尔正是由于养成了反复训练、不断实践这种看似平凡、实则伟大的品格，才成了英国参议院中杰出、辉煌的人物。当他还是一个小孩的时候，父亲就让他站在桌子边练习即席背诵、即席作诗。首先他父亲让他尽可能背诵一些周日训诫。当然，起先并无多大进展，但天长日久，滴水穿石，最后他能逐字逐句地背诵全部训诫内容。所以，后来在议会中，他才能以其无与伦比的演讲艺术—一驳倒他的论敌。但几乎没有人能猜测到，他在论辩中表现出来的惊人的记忆力，正是他父亲以前严格训练他的结果。
在一些最简单的事情上，反复不已的磨练确实会产生惊人的结果。拉小提琴入门容易，但要达到炉火纯青的地步又需要花费多少辛劳的反复练习啊。有一个年轻人曾问卡笛尼学拉小提琴要多长时间，卡笛尼回答道：“每天12个小时，连续坚持12年。”
俗语云：“勤奋是金”。一个芭蕾舞演员要练就一身绝技，不知道要流下多少汗水、饱尝多少苦头。一招一式都要花费难以想象的劳动。著名芭蕾舞演员泰棋妮在准备她的夜晚演出之前，往往得接受她父亲两个小时的严训。歇下来时真是筋疲力尽，她想躺下，但又不能脱下衣服，只能用海绵擦洗一下，借以恢复精力。舞台上那灵巧如燕的舞步，往往令人心旷神怡，但这又来得何其艰难，台上一分钟，台下十年功。
一点点进步都是来之不易的，任何巨大的财富都不可能唾手可得。千里之行，始于足下。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。李嘉诚说道：“耐心和毅力就是成功的秘密。”没有播种就没有收获，光播种，而不善于耐心地、满怀希望地耕耘，也不会有好的收获。最甜的果子往往在成熟时，西方有一句格言：“时间和耐心能把桑叶变成云霞般的彩绵。”
诚、信、勤三结合
勤奋是最好的武器，靠这种武器，方能打遍天下，获得最终成功。
诚，就是诚实。人家怎么相信你？先拿出诚实的态度来，先干再要钱，干不好不要钱。这种诚实是能打动人心的。这是张宏伟争取到第一笔业务的起点。
信，就是信誉。说到就要做到，做了就要做好。质量是重要因素，信誉是经营之本，有了这一点，就会使创业者的道路越走越宽。不讲信誉只能是一次性的买卖。
勤，就是勤奋。15天的活计，3天就完成，这是挑战，对自我的挑战，只有勤奋才能获得回报，对于一个缺少实力和可依靠的背景创业人士来说，勤奋是唯一的武器，靠这种武器，方能打遍天下，获得最终成功。
东方希望从一开始，就把坚持诚信作为一项重要的指导方针。1982年，席卷中国大地的改革为知识分子创业提供了可能，刘永行四兄弟为摆脱贫困，变卖家产筹资1000元人民币到农村创建“育新良种场”，开始孵鸡、孵鹌鹑。他们为了买种鸡蛋，由村里担保，又向银行贷了1000元，还向当地农民和一些单位赊欠了许多种蛋，这才凑够了这2万多个种鸡蛋。万万没有想到的是，一场飞来的横祸，使他们差点破产。
“如果我们破产的话，我们对不起农民，因为农民信任了我们，而农民的钱来之不易。我们承诺把小鸡卖了之后还给他们钱，如果我们几万只小鸡卖不掉，我们马上就会失去诚信。这是一种压力，更是一种信念。”刘永行说。
他只好天天挑着担到处去卖小鸡，在最困难的时候，他咬牙坚持了下去。他们终于卖掉了所有小鸡，把钱全部还给了农民。接下来，他们便受益无穷，因为大家都知道，刘家几兄弟是讲诚信的人。“我们要土地，农民们给土地；我们要人，人们就到我们公司来。这是诚信带来的结果。”
在刘永行的新津总厂，原料部的门口有这样一个牌子，多年来都写着同样的内容：“应当付款的时候（节假日除外），如果延误一天，我们甘受千分之一的罚款。”这可是银行利息的10倍！新津工行的行长知道这件事后，对刘永行说：“你们这样做，了不起！如果你们出现了问题，付不出款了，来找我，我给你透支，我相信你们。”不过到现在为止，这个厂也没有透支过一分钱。原料客户来了，看到这块牌子也说：我们走南闯北，从来没有看到你们这样的规矩，凭这一点，我们相信你们。所以后来，新津厂要三五千吨玉米、豆粕，只要打一个电话，原料厂家很快就发货过来，连人也不来一个。这样做的好处是，原料紧张的时候，别人买不到，新津厂买得到；刘氏的销售量大起来，原料客户也不怕拿不到钱。所以，他们的原料价格就比别人低20块左右，在市场上自然有竞争力。
刘永行常说：“人家不诚信，我们不能改变别人，但是我们可以改变自己。诚信带来很大的好处，我们希望集团的发家史就是一部诚信史。如果没有诚信，我们绝对不可能成功。”
刘永行认为，在社会信誉度不高的时候，如果东方希望树立信誉度，就相对地建立了优势，可以得到很多。“正是因为整个社会的诚信度不够，我们坚守诚信，我们才会得到社会的承认，我们才会得到那么多的商业机会和利益，而这个利益又用来促进社会诚信。所以市场经济的诚信就是这样建立起来的。”
第三章 勤奋工作 不断积累财富（6）
刘永行常常在企业内部的各种会议上讲：“我们办企业的目的是什么，是盈利，那么怎么去赚钱？个体户、任何企业都希望赚钱，市场经济下产品好不好销取决于谁？是消费者，消费者有选择的权利。消费者买东西的时候，想的是什么？同样的东西，价格要便宜；同样的价钱，质量要好。‘付出少一点，得到多一点’这是人的本性，也是社会进步的最重要的动力。”刘永行认为，企业想赚钱，如果也想“付出少一点，得到多一点”，这就是跟消费者争利，消费者就会不买他的产品。然而作为强势的企业，就会有一种强势思维，“付出多一点，贡献多一点”，顺应消费者的需求，要成为大众价值的提供者，而不是跟消费者争利。
他努力用一种强势文化来武装员工的头脑，让他们努力改进工作，遇到困难，想办法去克服它，而不是绕过它。“我们不断去创造，我们的质量就会提高，我们就会不断地满足消费者的需求，我们的企业就会发展，就会盈利。”
这样的文化不但在东方希望内部传播，也在向他们的消费者、客户传播，让客户也接受这样的文化，多付出一点，多贡献一点。于是，他们的企业、他们的客户，也就更多地得到消费者的认可。
诚实守信是中华民族几千年来源远流长的传统美德，对创业者来说，更需要保持这一美德，诚信做人，诚信立业。诚信是企业创立之初的奠基石，是企业文化的重要体现，更是企业核心竞争力的重要组成部分。不守“诚信”，或许可“赢一时之利”，但一定会“失长久之利”。因此，对创业者而言，从开始创业的那一瞬间起，就应把诚信作为不可或缺的合作“伙伴”，并且应做到如影相随。
诚信做人，踏实做事，才能成就辉煌！
一切从小做起
走街串巷，走南闯北，哪里有活干，就在哪里落脚。
生意无大小只有好坏！万丈高楼平地起，再多的财富也是从一分钱算起，只有明白这个道理，才会一步步走向成功。纵观富豪的成功经历，他们大多数是从小做起，从打工做起，在工作中学习，在小事中探讨，一步步地走好创业的每一步。
刘永行当是中国传统版本不折不扣的创业英雄。和那些动辄拿着洋洋洒洒创业计划书的人不同，这位从四川川中小县城走出来的中国富豪喜欢从小事做起。他的创业经历，跟我们身边每一个苦苦挣扎的创业者何其相似：
刘永行开始爱好无线电时，还是个初中生，后来下乡，只要一有闲余时间，就把自己一个人关在屋子里，自学无线电维修。
32岁那年，刘永行还在读书。春节要来了，家里只有两元多钱。可4岁的儿子说：“爸爸、妈妈，我要吃肉。”
刘永行夫妇觉得对不起孩子，就用这两元多钱到市场上买了一只大鹅，因为鹅比较便宜。但后来，这只鹅丢了，儿子还吵着要吃肉。
这个时候，刘永行想，能不能凭自己的能力创造一点财富？于是，他用了10天时间，去搞无线电修理。结果还好，挣了300多元钱，总算把后来的半学期度过了。
后来在创业过程中，他亲自品尝猪饲料的行为感动了他身边所有的人。在他的创业过程中，这是一种职业习惯。他常说：“既然我们要对产品负责，就要了解产品。所以有了新原料，我都要亲自尝一尝，看看是什么口味”。
刚创业时，他4点钟就起床，打扫卫生，蹲在地上，观察小鸡，做记录。常常一蹲就是两个小时，呆在棚子前一动也不动。
他自己特别喜欢通过一件小事来观察一个人，因为他认为，只有那些从小事做起、不断通过实践锻炼能力者才有可能成功。
刘永行说，今天的创业者，要有远大的理想和抱负，并学会把远大的目标分解、简化成具体的一件件事情。因为一个困难一个困难地去克服，比一下子面对一大堆困难要好得多。
也正是刘永行的从小事做起、踏实勤奋的精神，为他后来的成功埋下了伏笔。
在市场经济环境下，创业者千万不要有暴富的心态，那根本就不现实，受原始资本限制，想要做生意的人完全可以拿几千块、几百块从小做起，甚至从摆地摊创业开始，慢慢地积累资本。别以为这是在浪费自己的时光，这可以帮助你积累做生意的经验。等你积累到一定资本了，就可以选择一些稍大点的生意做。谁能知道擦鞋、卖枕头等看似非常小的生意创业，以后就不会变成百万富翁呢，谁说他日后创业的成功不是从小生意做起的呢？其实做小生意就是在创业，有心创业和为创业做准备的人要转变观念，从小做起，从零做起，希望总是有的！
长盛不衰的实干精神
一个人只靠机遇，一样不会有大的成功，惟有坚持实干者，才会有牢靠的立足根基。
一个人不能把握机遇就不会有大的作为，但一个人只靠机遇，一样不会有大的成功，惟有实干者，才会有牢靠的立足根基。
1945年出生于普通农家的鲁冠球，最大的愿望是当一名工人，以此改变自己的命运。初中毕业辍学后，他便创办了一家米面加工厂，因被有关人士指斥为办地下黑工厂而遭关闭，机器被廉价拍卖，他只好出卖刚过世的祖父遗下的三间旧房，得以还清向亲友借贷的3000元欠款。
虽然，这次创业几乎使他倾家荡产，但却使他在当地有了名声。鲁冠球当过铁匠，对农业机械有狂热的爱好。1969年，鲁冠球受宁围公社领导邀请，出掌宁围公社农机修配厂，开始他的第二次创业。鲁冠球的第二次创业长达10年(从1969年到1979年)，靠作坊式生产，拾遗补缺，生产犁刀、铁耙、万向节、失蜡铸钢等五花八门的产品。他的这种“多角经营”，在一无足够资金、二无人才、三无管理经验的情况下，为他完成了最初的原始积累。1979年，鲁冠球调整战略，
第三章 勤奋工作 不断积累财富（7）
放弃次要产品，集中力量专业化生产汽车万向节。
1980年至1989年，是鲁冠球“生产专业化、管理现代化”的成长阶段。在这阶段，鲁冠球曾用摆地摊的方式打开市场。1983年，鲁冠球用自家自留地里的2万元苗木做抵押，承包了当时已更名为万向节厂的萧山公社宁围农机修配厂。他在承包的第一年，即超额完成承包任务154万元。三年承包期间，鲁冠球年年超额完成任务。鲁冠球放弃第一期承包奖金44.9万元，全部用于工厂培养人才和建造乡村小学，至1993年，他共放弃承包奖金300余万元。鲁冠球的行为，为他赢得了声誉。
为了提高员工的质量意识，1980年，鲁冠球在经济十分拮据的情况下，将价值43万元不符合标准的万向节，送往废品收购站，因为这次“事故”，万向节厂全体员工半年未发奖金。
鲁冠球的努力得到了回报，1980年底，他的工厂终于在全国万向节厂整顿检查中，以99.4的高分居全国同行业之首，因此被列入全国仅有的三家万向节定点生产专业厂之一。从1980年至1989年，在钢材平均提价1.3倍，煤平均提价5倍的情况下，鲁冠球的万向节产品价格基本不变，经济效益年均增长达40%以上，职工年收入递增6倍。
1988年，鲁冠球以1500万元向宁围镇政府买断万向节厂股权。
1990年至1999年是鲁冠球的第三个发展阶段，也是他称之为“企业集团化、经营国际化”的阶段。鲁冠球提出“大集团战略、小核算体系、资本式运作、国际化市场”的战略方针，调整产业、产品结构、市场结构、人员结构、资本结构，谋求跨行业、跨国界发展，取得良好效果。1990年4月，美国《时代周刊》以《中国农民的希望》为题，发表了对鲁冠球的专访。1991年5月，鲁冠球成为《新闻周刊》封面人物，轰动一时。
1990年，鲁冠球创建万向集团公司，开始向集团化发展。
1993年11月，万向集团所属万向钱潮股份有限公司“万向钱潮”股票在深圳证券交易所上市。
1997年8月，万向集团生产的万向节正式敲开世界汽车业巨头美国通用汽车公司大门，成为美国通用汽车公司的配套产品。
1998年3月，鲁冠球当选为第九届全国人大代表。
30多年来，鲁冠球不仅将一个乡镇农机修配厂带成了一个全国闻名的、实力雄厚的现代企业集团，而且在理论上也颇有建树,被誉为“农民理论家”。
确实，企业家是不能缺乏实干精神的，任何的怠惰都可能导致经济上的损失。没有天生的百万富豪，要想开创一番大事业，就必须亲历亲为，从最基本的做起，经受最艰苦环境的考验。只有这样，你才能经垒上之末，成千尺高台。
三．勤奋创造出辉煌
■谁能珍惜点滴时间，就像一颗颗种子不断地从大地母亲那儿吸取营养那样，惜分惜秒，点滴积累，谁就能成就大业，铸造辉煌。
■人生的许多财富都是平凡的人们经过自己的不断努力而取得的。
■人类的幸福就在于沿着已有的道路不断开拓进取，永不停息。那些最能持之以恒。忘我工作的人往往是最成功的。勤奋就是财富天道酬勤，财富掌握在那些勤勤恳恳工作者手中。
天道酬勤
韦尔奇说：勤劳就是财富。谁能珍惜点滴时间，就像一颗颗种子不断地从大地母亲那儿吸取营养那样，惜分惜秒，点滴积累，谁就能成就大业，铸造辉煌。
人生的许多财富，都是平凡的人们经过自己的不断努力而取得的。周而复始的日常生活，尽管有种种牵累、困难和应尽的职责、义务，但它仍能使人们获得种种最美好的人生经验。对那些执着地开辟新路的人而言，生活总会给他提供足够的努力机会和不断进步的空间。人类的幸福就在于沿着已有的道路不断开拓进取，永不停息。那些最能持之以恒、忘我工作的人往往是最成功的。
人们总是责怪命运的盲目性，其实命运本身还不如人那么具有盲目性。了解实际生活的人都知道：天道酬勤，财富掌握在那些勤勤恳恳工作的人手中，正如优秀航海家驾驭大风大浪一样。对人类历史的研究表明，在获得巨大财富的过程中，一些最普通的品格，如公共意识、注意力、专心致志、持之以恒等等，往往起着很大的作用。即使是盖世天才也不能小视这些品质的巨大作用，一般的就更不用说了。事实上，正是那些真正的天才相信常人的智慧与毅力的作用，而不相信什么天才。甚至有人把天才定义为公共意识升华的结果。约翰弗斯特认为，天才就是点燃自己的智慧之火；波恩认为，“天才就是勤劳”。
从每一根木头入手
“由‘木’到‘林’，再由‘林’到‘森’，走出创业之路。”
千里之行，始于足下；九层之台，始于垒土。
新高潮集团总裁陶新康干过木工活计，他闯过莽莽林海，他顽强地冲破封闭的旧经济体制，走向市场，实现自我价值。如今，他正和他的上海新高潮集团，随着浦东开发开放的步伐展翅翱翔。现在，新高潮集团以木业生产为主，兼营房地产、宾馆服务等多种行业，在《福布斯》2005中国富豪排行榜上占第70位。
“森”字的写法只有一种，它是由三个“木”组成的，陶新康就是从每一根木头入手，开始他艰难的创业之路的。
第三章 勤奋工作 不断积累财富（8）
陶新康当初仅靠木匠手艺度日，他走村串镇挨家挨户地询问是否有人要打成套家具、油漆家具，或者是修旧家具，并向客户保证自己打出的家具式样新潮，经久耐用，可以延续几代。生意接到后，当时只能称得上是工头的陶新康就得安排人手、测算工时、计划用料、估算工钱。然而最终到手的血汗钞票却只是薄薄的几张。好多次陶新康躺在床上不想动弹，伸手看那满掌的老茧，感叹岁月的艰难。
就这样，苦苦承受着生活的煎熬，年轻的陶新康在开始积累。积累最原始最简单的管理人的经验，积累自己的意志力，当然也靠自己的手艺积累资金。当资金积累到1万元时，他就想让自己心底最初的意念付诸现实。
1986年，城市经济体制改革的大潮扑面而来。时年33岁的陶新康感到：一个可以大写自我的时代来临了。考虑到东北是我国森林覆盖面积最大的区域，木材资源丰富，又是计划经济“冰封”最深的地区，“市场资源”充沛，于是他暂别上海，一头扎进东北的莽莽原始森林。
一个人单枪匹马到异地他乡闯天下，这实在需要惊人的胆魄和坚韧不拔的毅力。这里冰天雪地，狂风怒吼，野兽出没，最冷时的气温可达摄氏零下40多度。
1988年，陶新康作出大胆决定，承包东北8个林业局。8个林业局各自分散在辽阔的林海雪原之间，如同8枚棋子遥遥相望，挪动每一枚棋子，都要耗费许多时间与精力。
然而要使这8枚棋子走得活、走得合理、走出效益，陶新康别无选择，只有三个字“拼命干”。 陶新康制定工资、资金标准，确立工时、定额、规章制度、安全操作规程及必要的福利和待遇，桩桩件件安排得妥妥帖帖，使一大帮还不知“市场”为何物的东北汉子不得不对这精明强干的外乡人心悦诚服。
1988年初冬，大雪封山前，一个东北汉子告诉他，260公里外秃帽儿山区有5000立方米东北松积压，林区为了让职工年底发工资，可以过年吃上饺子，愿意以超低价出让。听到这消息，陶新康二话没说，从箱底（那年头东北还没有信用卡、汇票的概念）取出一大包钱，雇了一辆北京吉普车进山。那司机愣了，说：“进山，莫不是要大山里去过年？这条泥路大雪只要下三天，啥车都不能跑了。”
陶新康决心已下。在大山深处，一笔买卖成交了，但是，大雪已经封了山路，5000立方米木材运不出去，陶新康与林场商量了以后决定，由林场联系兄弟单位，货从邻近铁路线的兄弟单位提，运费差价由陶新康支付，但是，陶新康如何下山呢？北京吉普被冻在了大山里。憨厚的东北人说：“在咱这里喝喝酒等过年吧！”
但是，陶新康背了一大袋食品，一步一步地向山下走去。这260公里足足走了9天。
在苦苦承受磨练的同时，陶新康进行了第二次积累，积累丰富的林木知识、管理生产的经验和比前一次更丰厚的资金。陶新康的苦干精神，让他尝到了成功的喜悦。
陶新康说：“从小到大，勤奋与吃苦实在已经成为一种习惯。只要能把事情做成，没有什么苦是吃不了的。”
邓小平一直强调要实事求是，这话听着简单，真要百分之百地做到并不容易。因为总是会有方方面面的阻力，如果头脑不清晰，态度不坚定，很可能会不知不觉地让步。做企业讲的还是实践，真正有用的经营思路，肯定要从实践中总结出来。
要吃苦中苦
艰辛付出，终于结出了金灿灿的果实，创造了一个举世无双的神话。
创业的路上，充满艰辛、坎坷。不畏挫折的人才是强者，陈丽华在创业过程中哪怕冒着生命危险，也要勇往直前。
陈丽华是正黄旗世家出身，那拉氏的后裔。在紫檀家具的包围中，她在北京度过了自己的童年。这一经历，或许再加上满族人的基因，对她的影响是惊人的。
文化大革命开始了，她的奶奶和妈妈烧掉了族谱，将家里的紫檀家具上交了一部分，拆掉一部分，其余的则埋在了猪圈旁边的土里。打倒四人帮后，年景渐渐踏实了，已长大成人的陈丽华才把地里埋的东西挖了出来，她惊奇地发现，这些紫檀家具竟然丝毫没有坏，于是又擦又晾，又找木工。先是修老的家具，后来又到处找料或是买点旧的，大改小旧翻新。今天的“中国紫檀之王”就这样在不知不觉中迈出了当时的第一步。
后来她到香港发展，成立了富丽华国际集团有限公司并且事业大进。一天夜里3点钟，陈丽华把儿子女儿都叫了起来，说：“我脑子里有些想法，咱们现在就开个会。姥姥留下来的东西，咱们都修起来了，文化大革命中糟踏了那么多，想起这些我心里就不舒服。我就感觉民族的东西不能丢。我们尽一点义务留给我们的后辈，让他们了解我们中国的民族文化是了不起的。”
她接着对儿女说：“我想把资金投到做紫檀家具上，你们有意见没有？”孩子说：“我们都听您的。您喜欢您就花吧，我们有机会再做别的生意挣。”就这样，陈丽华重新回到了北京，因为只有这里的皇城仍然飘逸着紫檀的幽香。
第三章 勤奋工作 不断积累财富（9）
陈丽华要按照皇家的定制，按照故宫博物院里家具的式样做。
“要做就做宫廷工艺”，做极品是陈丽华的目标。工匠们招来了，培训工作也在艰难地进行。然而，她最需要的是大量的名贵木材，这些比金子还要贵重难求的紫檀木、乌木、黄花梨、鸡翅木、金丝楠木在哪里呢？
根据记载，在中国明代，由于紫檀备受皇室喜爱，开始大规模采伐，很快便将国内的檀木采光。继而又派官赴南洋采办，到明末清初南洋各地的紫檀木也基本上被采伐殆尽。此时全世界的紫檀木绝大多数汇于中国。清朝末年，为装饰圆明园和宫内太上皇宫殿，为慈禧60大寿和同治、光绪皇帝大婚使用，紫檀木已所剩无几。至袁世凯复辟时又将仅有的紫檀木全部用光。
有幸的是，生长极慢的紫檀历经近400年的繁衍生息，在缅甸，在金三角，在那里的深山老林、人迹罕至、豺狼出没的地方，终于又长了出来。
这些年，陈丽华携带巨款8次率人奔赴缅甸。在金三角她坐过汽车、电瓶车、摩托车，也骑过驴，不会骑就抱着驴脖子，甚至还坐过自行车后座。在山顶上，望着山下比火柴盒还小的汽车，她体会到了“什么可怕？最高时最可怕。”
最险的一次莫过于遇到了“七里蜂”。那也是在缅甸的深山里，当时停下车大家方便一下，遇到了七里蜂，那是一种能追你七里不罢休的马蜂。把他们的车围得整个全成了黑色，蛰的车铛铛铛的已经分不出点儿来。他们关门晚了一点，进来4只马蜂，把大家蛰得脊背和脸当时就肿了。当地向导嚷道：快解手，用手捧着尿，蛰哪拍哪儿。车里有男有女也顾不了那么多了，但司机的脸上嫌是尿没让拍，不到半个小时，脸肿得像一个皮球，眼睛都看不见了。用尿拍过的地方就是一个红点，再把黄水挤出来就问题不大了。过后没多远他们就看见一个小孩躺在沟里被蛰死了，浑身像盖满了黑树叶，实际上全都是马蜂。那次是真把陈丽华吓坏了。
陈丽华的艰辛付出，终于结出了金灿灿的果实。中国紫檀博物馆终于奉献到了世人面前。她创造了一个举世无双的神话，成为当之无愧的“中国紫檀之王”。
陈丽华爱紫檀已经到了虔诚的地步，自从下决心的那一刻，她就没有想过改变，哪怕前面有千沟万壑，这就是一种执着。
*行动指南，财富之路
1．陈丽华每天要求自己工作16个小时，对自己所要做的事情都全力以赴；她认为每周只工作4O个小时的人，是一辈子也干不出什么大事情来的。
2．陶新康说：“从小到大，勤奋与吃苦实在已经成为一种习惯。只要能把事情做成，没有什么苦是吃不了的。”
3．刘永行认为，今天的创业者，要有远大的理想和抱负，并学会把远大的目标分解、简化成具体的一件件事情。因为一个困难一个困难地去克服，比一下子面对一大堆困难要好得多。
4．巴菲特认为，培养良好的习惯是很关键的一环。一旦养成了一种不畏劳苦、敢于拼搏、锲而不舍、坚持到底的劳动品性，则无论我们干什么事，都能在竞争中立于不败之地。
第四章 善于经营 快速增加财富（1）
当企业小的时候，管理粗放，经营松散，客观地讲可能利大于弊；但随着企业的逐步
壮大，就会从利大于弊变成利弊相等，再后来是弊大于利。
一．财富增值的秘诀
■要使财富增值，必定要学会一系列的财富增值方式，使金钱不断地带来利润。
■要发财致富不仅要有想法，要有实干行动，更重要的是要学会致富的方法。
■学会理财，善于理财，给每个渴望财富的人开启了一扇成功的门。
好钢用在刀刃上
有人用一分钱赚一百块钱，有的人用一百钱赚一分钱，差异之处，就在于经营方式的优劣。
财富是物质，是一种外在的东西，但是它的存在是由人创造的，天上不会掉馅饼，这是人尽皆知的道理，100富豪排行榜上的佼佼者更是皆知这个道理，因此他们从来不会仅仅看着现有的东西，而是会想办法改变现有的东西，使之变得更好、更有效，从而使财富增值。要使财富增值，必定要学会一系列的财富增值方式，使金钱不断地带来利润。
虽然使财富增值的方式不一而同，但成功者必定都是理财高手，他们知道怎样处理和经营自己的财富，使每一分钱用到实处，用到刀刃上。一位榜上有名者曾说，有人是用一分钱赚一百块钱，而有的人是用一百钱赚一分钱，差异之处，就在于经营方式的差别：前者善于理财，而后者则虚掷资本。可见，要让财富增值，还是大有诀窍的。那么，如何掌握这个诀窍就成为每个梦想成为富豪的人的法宝，要发财致富不仅要有想法，要有实干行动，更重要的是要学会致富的方法。财富是死的，而人的想法是活的。一个黄金点子，可以创造出无数财富。学会理财，善于理财，给每个渴望财富的人，开启了一扇成功的门。
产业与资本双赢
产业不与资本结合难以发展壮大，而和资本结合又常常会出现问题，因此，追求资本与产业的双赢，是任何一个企业所要追求的目标。
一个产业光靠自身的积累发展，速度太慢了。资本对产业的推动扮演着重要角色，任何一个大型企业都要用资本市场去推动企业的发展。因此，资本运作是一个企业家必备的能力。
1998年，改制后的复星实业上市，一次即募集资金3.5亿元。郭由此认识到资本市场魅力无穷，开始思索如何将产业与资本对接。
收购豫园商城可以看作是复星借用资本链条进行产业扩张的一个典型。2001年8月，复星集团与豫园商城第一大股东上海豫园旅游服务公司草签股权转让、托管协议，11月22日该协议中止。6天之后，即2001年11月28日，刚刚成立不到一个月的复星投资与豫园商城签署了控股权转让托管协议，转让价为3.8元／股，转让总金额为2.34亿元，复星投资成为豫园商城新的第一大股东，持有豫园商城6166万股，占总股本的13.25%。豫园商城虽是上海的老商业股，但在两年前已涉足生物医药领域，并拥有上海童涵春制药厂53.33%的股权。通过收购豫园商城，复星投资间接控制了童涵春。总资产6亿元的复星投资似乎是专为此次收购而成立。在复星，这是收购中常用的一种方法。复星副总梁信军表示，在复星集团，公司往往就是一种手段，是一个项目投资的工具。
郭广昌以几乎如出一辙的手法运作了对友谊股份（600827）的收购：先和友谊股份大股东友谊集团出资4亿元合组上海友谊复星（控股）有限公司，友谊集团占新公司的52%，复星集团占48%，随后，友谊复星与友谊集团签署股权转让协议，受让友谊集团部分股份，占总股本的29.98%，友谊复星成为友谊股份第一大股东。友谊股份持有上海联华超市51%股权，友谊复星也就顺理成章成为联华超市的股东，2001年，复星集团将友谊复星股份转让给复星实业，复星实业遂成为友谊股份第一大股东，对友谊股份运作至此宣告完成。与对豫园商城的运作一样，同样达到了一石二鸟的目的。
复星产业扩张在很大程度上依赖于精巧的资本运作。复星做产业扩张有一个特点，即能买的不租，能租的不建。复星现有20多家药厂，只有一家是由复星自己投资建设的，其余均为合资拥有。这样做的好处是，兼并成本不高，却能产生很大的协同作用。复星做产业扩张还有另一个特点，即看上的企业一定要有行业领先的位置，同时有一支合适的管理团队，否则，复星就会坚决退出。复星旗下曾有一家中药厂，注册资本金600万，复星占60%，每年税后利润300多万，连续5年都在分红，但复星还是力图提高它的销售额，5年换了三任总经理，教授、卖药大王、跨国公司的营销总监都有，始终未能奏效，复星就将它卖给了一个做保健品的企业。
2002年，郭广昌将视线更多地收回到了上海，因为上海的机会来了：从医药制造介入医药流通；从介入报刊发行，到加大媒体投资；从最早做房地产销售策划，到在上海房地产上获得丰收；从进驻联华超市，到打进豫园商圈……复星已经越来越接近上海国有机构控制的一些核心和垄断性业务。
第四章 善于经营 快速增加财富（2）
复星现已拥有复星实业、豫园商城、天药股份、羚锐制药和友谊股份5家相互关联的上市公司，形成了一个庞大的“复星系”，但即便是一些股市老炒家，谈起复星系，至今仍会有些惊愕的感觉，“有这样一个系吗？”这是郭广昌的高明之处。
郭广昌做资本运作，从来不像唐氏的德隆一样，仰氏的华晨一样，张海们的凯地一样，事情还没做就制造出万般动静，最终因为动静过大，导致万众瞩目，舆论哗然，从而成为监管部门的重要目标。
经营多元化
企业必须随着市场环境的变化，调整自己的发展策略，这本身就是一个重要策略。
物极必反，在投资方面这更是至理。如果把全部身家都押在一项资产（好比一幢房子或是某家公司的股票）上，那么就会在市场波动面前变得无比脆弱。
多数时候，在全世界各地的不同投资表现会有巨大差异。通过把投资分散在不同的货币、国家、产业和证券市场上，将可以减少市场价值下滑带来的负面影响。
经过多元化之后，这些产业能够互相支撑，利润和产业能够互补，在项目规划上也能有一个长期、中期、短期的战略互补。做大了不一定要回头，企业必须随着市场环境的变化调整发展策略，这是一个大的趋势。因此，寓时效性于多元化之中是大多数富豪的成功之路。
1978年荣智健南下香港时，先凭借父亲荣毅仁在香港积下的几十万资本，与两个堂弟开办电子厂，生产电容器、电子表等，后转产集成电路和电脑随机存储器，由于他曾长期在内地工作，熟悉国内电子产品市场，因而他生产的产品总是适销对路，获利丰厚。后来该厂被美国一家电子公司高价收购，荣智健即将这部分资金在美国合资开办加州自动设计公司，不到10年，资产即从10万港元飚升至43亿港元。
1986年荣智健正式加入中国国际投资者（香港）有限公司，出任副董事长兼总经理。当时他提出两个先决条件。第一是由他选用人才，他说：“恰当的人才是一家企业成功的首要因素，企业管理并不是一个人的事，全凭整体分工合作。”第二是授予他相当权力，毋需事事请示。这是为了适应国际商海激烈竞争的需要，便于随机应变。
荣智健任香港中信总经理后，第一件大事是提出收购国泰航空股权，但受到了董事局许多人的反对，在香港和北京都议论纷纷。荣智健坚持认为，国泰航空当时很赚钱，而且很有发展潜力，因为香港要稳定繁荣，处处都靠运输，不是轮船就是航空，而国泰公司在航空方面已有几十年经验，信誉也很好。父亲支持他这个大胆的设想，于是1987年2月，中信香港以13亿港元购入了国泰航空的12．5％的股权。这是中信香港首项大投资，后来的事实证明，这次投资行动，是很成功的资本运作。
接着荣智健设计了一项更大更巧妙的资本运作，他用“移形换景”法，收购一家香港上市公司，然后逐步注入中信名下资产，这样就可以把中信在港依赖借贷部分的投资，巧妙地将债务承担转到上市公司。他调查研究后认为，曹光彪控制的泰富发展公司是合适的收购对象。为了转移视线，提议同时收购香港电讯部分股权，后又增购港龙航空股权。成功收购之后，“泰富发展”就更名为“中信泰富有限公司”，荣智健任董事长，成为中信旗下的上市机构，在适当条件下，便可以注入中信资产了。1990年6月，荣智健把中信名下的12．5％国泰航空股份，作价28亿余港元，悉数注入中信泰富，接着又将20％的澳门电讯作价2．5亿港元，注了进去。
之后，他又以“小蛇吞象”吃掉了“恒昌企业”。接下来，荣智健又把资金运作指向房地产业，接连打了几个漂亮仗。1993年3月，中信泰富与太古地产联手，以成交价28．5亿港元投得一块贵重商业地，计划建120万平方米商业中心，另有停车位达400个的停车场，于1997年落成。
1994年2月，中信泰富又以34亿港元现金及1．5亿港元额外款项，购入香港兴业国际集团的愉景湾物业发展及有关业务的50％权益。这儿除可兴建住宅区外，还有愉景港高尔夫球会、游艇会、康乐会、水陆运输等等，因为接近大屿山新机场和市区，发展前景广为看好。展望前程，荣智健非常乐观，他认为香港可带动内地的发展，内地的发展又推动了香港的经济，他将为此作出更大的贡献。
现在的中信泰富所涉足的行业无所不包，房地产、运输、金融、电信、基建，历经二三十年的摸爬，荣智健在实现自己的梦想的同时，也在延续着祖辈们的商业帝国梦。
从荣智健的成功经验得出结论：多元化不仅能够有效地应对风险，更能使公司经营达到全面平衡，多元化已经成为发展过程中的资本运作手法，创造了一个又一个企业神话帝国。
谁不想一夜暴富？在波动性大的投资领域频繁买进卖出可是件诱人的事——人们以为这样能赚进大钱。然而，经验却告诉我们：从长期来看，严谨有度的理财方法往往收效更佳。一个人如果能够认清自己的财务目标，并且周密规划和认真管理自己的投资组合，通过投资组合随时间的稳定增值来实现财务目标，他多半会在财富的积累和增长上取得更大成功。
长期性的投资能够降低风险。要衡量一项投资的风险，方法之一便是衡量它的“变动性”，即其价格相对于长期均价的波动有多大。而通过长期持有，你的收益多半不会波动太大，而会更趋近于它的长期均值。
因此，资产分配的主要目的就是，使你的投资分布在彼此相关性低的资产类别上，以减少总体收益所面临的风险。在相关性低的资产类别间保持一种投资平衡，将使你每年的总收益变得更稳定、更可预见。
另辟蹊径
在众人走的地方寻找财富是极其困难的，所以要另辟蹊径，寻找财富的捷径。
人们常说，要顺应潮流，似乎顺潮流才是活路一条。而实际上，顺潮流者往往只能随波逐流，真正风口浪尖上的弄潮儿，很多时候恰恰是反潮流的。
第四章 善于经营 快速增加财富（3）
辩证法的基本原理有一条，事物是螺旋式上升，波浪式前进的，社会经济也难免有高峰和谷底的运行周期。一个潮流来了，搅起无数的泥沙和泡沫，看上去热闹，而实际上鱼龙混杂，风险极大。
事物都有一个孕育和发展的阶段，否极泰来，盛极而衰。上升的初期是最具潜力的，但却不为常人所认识，等到了鼎盛，到处沸沸扬扬的时候，形势也就该急转直下了。追赶潮流的人，往往是追到了这样的节骨眼上，等你好不容易站上浪尖，却是泡沫破裂一场空。
周泽荣和广东大多数侨商一样，他的创业历程也沿袭着早年惯常的模式，即先从内地到香港，继而再赴澳大利亚发展，凭借着对各种商机的把握，在澳洲与中国内地之间做起各项贸易往来，由此打下了原始的财富基础。然而，他的不同之处就在于他的不顺势而行事。
1988年，周泽荣返回内地开始做房地产。当别人看到危机的时候，周泽荣往往看到的是机遇。周泽荣投入重金建造了那时广东省最豪华的“广东外商活动中心”，有人评价“这在当时是不可想象的事情”，而周的大胆无疑“为广东凝聚了一批在海外拥有雄厚实力的商家，搭起一座广东与海外商界的桥梁”。周泽荣至今仍为当初的决策感到满意，“我觉得我做了一件十分有意义的事情”。周泽荣曾给出的自我评价是“在经济调整期内反周期运作，抓住了人们不敢抓的机遇，取得了突破”。
侨鑫还有一次震动业界的冒险举动，即在上世纪90年代初期国内实行宏观调控、房地产处于市场低潮时，1989年，当大批外资撤出大陆时，逆水行舟，掷出10亿元巨资建造广州国际贸易中心，然后随着广州天河的崛起，加上与之毗邻的中信广场和市长大厦，这三大广州天河高级写字楼已经成为广州的标志性建筑群。而侨鑫集团的一位人士告诉记者，单就国际贸易中心与外商活动中心，这两处物业的价值应该就已超出20亿元。
1995年，又当房地产陷入低潮时，侨鑫投资16亿元、总建筑面积120万平方米的汇侨新城，创下了广州市1996年、1997年、1998年连续三年销量第一、入户人数第一等多项纪录。
楼市低迷上马汇景新城也是周泽荣另辟蹊径的一个典型案例。
总投资超过100亿元，占地1300多亩的汇景新城是侨鑫集团在广州最新投资的地产项目。正是这个项目，为广州赢得了亚太村最佳人居奖，也改变了全国地产界对广州地产缺精品的看法。
汇景新城上马之际，适逢广州地产市场由旺转淡，楼难卖一时成为开发商的口头禅，一批地产商也开始北上寻找新的商机，人们对侨鑫集团投巨资开发汇景新城能否成功产生了怀疑。周泽荣认为，楼难卖是因为缺乏高素质的楼盘，广州人对居住的要求已由过去的栖身之所转变为舒适享受。房地产市场正面临着产品结构升级换代。他对汇景新城的设计提出要求：要以体现人的本质需求，创造先进的居住与生活潮流，使之既能超越现在，又能满足未来需求，建设成能代表广州国际化城市水平的高级住宅区。
侨鑫斥资1000万元，面向全球征集汇景新城总体规划方案，最终采用了美国一流设计公司SASAKI的方案，打造了一座人与自然水乳交融的新式家园，被誉为“具有跨世纪创意与充分超前意识的人工生态园林居住区典范”。汇景新城还建设了智能化、信息管理和家庭智能化三大系统，在2001年获评为全国唯一一家智能化最高等级———三星级示范小区。
2002年，汇景新城开盘当天即受到广州市民热情追捧，并以3.2亿元的成交额表明：只有疲软的产品，没有疲软的市场。
从周泽荣的投资，我们不难看出，创业过程中如果追赶潮流，头碗汤已经被别人喝了，后面的难免兑水，你就是能够挤进去抢得一碗，营养成份也大打折扣，很难养得你肥头大耳了。
长江后浪推前浪，尽管浪头在不停地涌，但每一浪都会淘汰一大批人，下一个浪潮就该由新人主宰了。而这些新人，正是那些先潮流甚至是逆潮流而动者。
独特定位
“市场在全世界，生产能力在中国”，既是选择产业的标准，也是追求的目标。
定位意味着有所为，有所不为，定位直接影响产品、品牌或业务模式的运作方式，因此，无论是产品定位、品牌定位、企业经营模式定位，都是企业战略管理的核心问题，是战略的起点和终点。
定位是一种战略选择，而不是文字游戏。无论选择什么样的定位，必须有一系列配套措施来辅助，否则定位就成了空中楼阁。
对于鲁冠球而言，在创业初期，企业的总体定位是不太明确的，还是用“生存型多元化产品战略”来概括当时他的企业的总体定位是比较合适的。为了生存，除了万向节之外，他还拾遗补缺，生产过犁刀、铁耙、船钉、失蜡铸钢等五花八门的产品。正是这种“生存型多元化”，使他当时在一无足够资金，二无人才，三无管理经验的情况下，凭精神、凭体力、凭苦干，摆脱了一穷二白的状况，赚了一点钱，在计划经济的夹缝里得以生存，并呈滚雪球之势慢慢发展壮大。七十年代，他的企业以此在动荡年代里稳住了脚跟。
但“生存型多元化”产业定位在分散企业风险的同时，也肢解了企业仅有的一点资金和技术力量。为了长远发展，1979年，鲁冠球进行产品或产业战略调整，把70多万元年产值的“多元化”产品调整掉，集中力量专业化生产进口汽车万向节。这时的鲁冠球，其实已在顺其自然地或理性地给他的企业确立了“母战略”——即“产品或产业专业化发展”的总体战略。
第四章 善于经营 快速增加财富（4）
整个20世纪八十年代，他抓住改革开放的机遇，提出“立足国内，面向国际，扎根企业内部，脚踏实地工作”的工作方针，以产品专业化为基础扩大企业规模，从而使企业呈现出一发而不可收的良好态势。1980年底，他的企业在全国万向节厂整顿检查中，以99.4的高分居全国同行业之首，从而被列入全国仅有的三家万向节定点生产专业厂之一。从1982年开始，万向的产品先后被评为省优、部优，获得了国家银质奖。
审时度势的鲁冠球，在产品专业化取得相当成功后，凭借生产经营万向节积累的资本实力开始向其他汽车零部件产业进军。除了保持汽车万向节的优势之外，他还组织生产轿车等速驱动轴、汽车传动轴、轴承、滚动体、密封件、轿车减震器、制动器等系列化汽车零部件产品。万向这时的总体战略在鲁冠球的设计下其实已理性地演化为“相关多元化产业战略”了。至此，万向的主导产业已清晰地呈现在我们的面前，那就是汽车零部件产业。万向拥有的中国最大、世界著名的汽车零部件生产商的地位已然形成。
万向的主业形成了，长大了，鲁冠球又开始向“非相关多元化产业发展战略”的目标奋进了。除了汽车零部件产业这一主导产业外，他还倾注了相当多的心血发展其他能够壮大万向实力和竞争力的产业，如农业产业、房地产业、酒店业、商业流通服务业、金融租赁业、投资银行业（包括财务顾问）、风险投资业、信息咨询业（包括企业策划）等等。最近又通过在国内外资本市场收购上市公司实现对新产业的介入或强化。在万向有了今天这样实力的情况下，在保持汽车零部件这一主业地位的同时，搞一些“非相关多元化”笔者认为是合适的，一是可以为集团的资本运作提供载体，二是可以寻求或发育集团未来的主业（“未来的主业”的提法也是笔者的一个“发明”，对于万向来说，“未来的主业”极有可能是汽车整车的生产，因为这是鲁冠球的一个梦，他说过，当企业的收入达1000亿时，他会进军汽车整车）。当然这是后话，在此不予细说。
综上所述，鲁冠球在万向集团的战略设计方面进行艰难探索的路径已非常清晰地跃然纸上——那就是“生存型多元化”——“发展型专业化”——“上台阶型相关多元化”———“做强做大型非相关多元化”。
实践证明，鲁冠球对于“做什么”问题的战略设计是成功的。
因此，一个公司的定位是战略的起点，之所以这样说是因为企业要在定位的前提下做出一系列关联性的决策，以支持定位；之所以说定位还是战略的终点，是因为战略成败与否要根据定位目标是否实现来判断，并据此调整定位或调整战略。要想为产品、品牌、企业成功定位，其中的挑战性在于，既要有足够的高度，还要有足够的深度；既要特点突出、立意鲜明，又要系统配套、环环相扣。定位不是单纯营销部门的任务，而是整个企业的方向性抉择，在这个意义上，我们说，定位是战略的起点和终点。
二.管理也是经营
■在致富过程中，管理是一项重要的因素，没有良好的管理素质，不仅会使企业成为一盘散沙，也会造成资金与人力的无谓浪费。
■一个管理状况一般的企业很难经营出效益来，更难创造出高额利润来。因此，在民营企业发展状大的过程中，管理起到了决定性的作用。
■善于经营，高效管理，是成功商人必备的素质。
高效管理
管理是一种高超的经营智慧，只有会管理的人，才能拥有财富。
管好财富也即通过行之有效的管理办法适当使用财富。在致富过程中，管理是一项重要的因素，没有良好的管理素质，不仅会使企业成为一盘散沙，也会造成资金与人力的无谓浪费。《福布斯》中国大陆100富豪都是优秀的经营者，更是高素质的管理者。通过有效管理，他们利用了当地有限的资金，有效地组织起人力，从而制造出了巨额财富。管理是经营企业的一个核心，只有良好的管理，才能使企业良性运行。一个管理状况一般的企业很难经营出效益来，更难创造出高额利润。因此，在民营企业发展壮大的过程中，管理起到了决定性的作用。而100富豪榜上的财富英豪们，个个都是经营管理的高手。正是他们的有效管理，才使他们的财富成百上千倍地增值；也正是他们的有效管理，才使他们登上了100富豪排名榜。
由此可见，善于经营，高效管理，是成功商人必备的素质。
管理是关键
科学的管理是以人为本的管理，就是最大限度地发挥每个人的才能，并使每个人的才能全部朝着有利于达到公司目标的方向发展。
科学的管理是以人为本的管理，就是最大限度地发挥每个人的才能，并使每个人的才能全部朝着有利于达到公司目标的方向发展。而复星的成功恰恰在于：企业通过管理创新，形成了优秀的企业文化，企业文化又塑造了优秀的员工，优秀的员工又造就了优秀的产品和服务，最终在市场竞争中获取合理回报。
在创业之始，郭广昌就深刻认识到企业之间的竞争实上就是人才的竞争。他通过深思熟虑的思考和积极大胆实践，针对青年知识分子创业团队的特点，结合复星创发展的特色，形成了一整套复星企业价值观、企业文化人才培养原则。郭广昌常说：“青年人最需要的不是个人英雄主义，而是集体英雄主义。我们这样的人，能力上每人只能打70～80分，但是我们要做能力的加法和乘法，复星，我们最大的愿望，是培养一大批青年企业家。”
第四章 善于经营 快速增加财富（5）
在企业理念上，郭广昌提出“修身、齐家、立业、平天下”的九字思想作为复星创业团队的共同追求。
此外，郭广昌还很重视人才的培养，注重为员工提供良好的成才机会；以吸引更多的优秀人才。正是在郭广昌提倡的这种企业精神和团队创业的氛围中，既有来自北大、清华、科大等全国知名高等学府学有所成的专业人才，又来自国有企业、事业单位有实践经验、综合素质比较高的青年干部；还有作为同龄人曾出国留洋学成归来的硕士、博士。他们成为复星的生力军，是复星的未来。复星内部的一项统计表明，复星员工平均年龄仅为33岁，公司经营班子就更加年轻，总经理层平均年龄为30岁，称得上是全国上市公司中最年轻的经营班子，但他们的学历都普遍较高。他们年轻而不轻率、谨慎而不拘束，兢兢业业地为复星的事业发展而努力着。
郭广昌的人才管理主要体现在四个方面，即进入、留人、发挥作用和持续发挥作用。在人才的引进上，郭广昌把人才引进视为投资行为。复星从来不对高级人才实行定编、定岗、定责式的管理，这种“三定”管理方式只在复星的底层员工管理中才用。高级人才的激励方案不纵向比也不横向比，主要应与这个人才的市场行情比，与他给企业带来的价值比。在高级人才的引进上，郭广昌充分发挥大家的能力，集体决策，以确保决策的正确性。极大地加强了复星与国有企业甚至外资企业的人才竞争力。这充分体现了郭广昌以人为本的理念。
在留住人才方面，郭广昌把人才作为资产来管理，即把好人才资产的增值保值关。以前企业少了一点点东西都会有人赔偿负责，可走了一个人才却很少有人承担责任，这种制度最大的缺陷是没有把人才当成资产来管理，容易造成人才流失。人力资本的流失是最大的流失。复星中高层人才流动之所以能保持较低流动率，主要在于郭广昌重视人才，将人才作为自己最有价值的资产。
企业只有通过组织管理创新，加强企业发展战略研究，健全和完善企业的各项规章制度，狠抓管理薄弱环节，广泛采用先进的组织管理技术、方法和手段，才能尽快改变企业决策随意、制度不严、纪律松弛、管理水平低下的状况，才能为企业的改革和发展创造良好的条件。
用管理弥补技术
“先进的技术不能弥补落后的管理，先进的管理可以弥补落后的技术。”
从现代信息技术的角度来讲，市场所要求的整合速度越来越快，一个无限的技术就可以将竞争对手拦截门外，任何慢一点进入这个整合的企业，都有被淘汰的风险。而作为单个的企业，只能在自己的范畴内突围，缺乏技术整合的能力，因此，造成企业的风险。若想避免这一风险，除了掌握并迅速采用先进的技术之外，先进的管理方法也可以弥补一下落后的技术带来的风险。
万向集团老总鲁冠球一向信奉“先进的技术不能弥补落后的管理，先进的管理可以弥补落后的技术”。在经营管理上，鲁冠球探索出一系列行之有效的办法，并广为其他企业所借鉴。如“脑袋与口袋投入的两袋投入”、“五档十五级的分配制度”、“试用合同工、合同工、固定工的阶梯式用工制度”等等，这都是鲁冠球在实践中慢慢摸索出来的办法。鲁冠球还采取“外大内小”的方法，在外面进行企业联合，重视社会效益，组成一个大集团的形象，从而有信誉、有知名度；在内部鲁冠球划小核算单位，让各企业独立核算，自主经营，并让各下属企业组建有限责任公司，实行“企业分家”。
鲁冠球认识到，乡镇企业从它诞生的那一天起客观上就是市场经济的产物。企业要按经济规律办事，一定要有自主权。1983年，鲁冠球与乡政府签订全权承包合同，合同规定厂长有权选定厂领导班子；有权聘任中层干部，有权招工；有权给有贡献的职工提高工资、奖励；有权对违纪消极的职工进行行政或经济处罚，直至开除；有权对生产经营活动自主决策。企业有了产、供、销、人、才、物这些权力，改变了过去企业受行政干预过多的状况，形成了按市场经济要求进行自主经营、自负盈亏、自我积累、自我发展的机制。
这是企业敢于参与市场竟争的先决条件。自然，企业在社会上树立的形象应是遵纪守法、科学管理、照章纳税。管企业的“紧箍咒”，应只有一个，那就是法律。 鲁冠球认为企业必须对盈亏全面负责，盈了多得，亏了赔偿。这是市场经济体制与计划经济体制的根本区别。当然自负盈亏的企业保险，自负盈亏的要担风险，正是这种风险转化成为企业参与市场竞争的动力机制，万向集团的所属企业正是敢冒风险，事实上早就进入了市场经济，自负盈亏，从而其中的5%都作企业留存，1992年自有资产增值3500多万元，进一步扩大了生产能力，促进企业更大的发展。
企业有了自主权，积累增加了，如果不发展，守守摊子，做一天和尚撞一天钟，日子可以过得很安稳。但鲁冠球觉得一个有作为的企业家一定要永攀高峰，再创新业。万向集团公司不仅万向节“这块地”年年耕耘，而且还在第一产业、第三产业上全方位开拓，有大的发展。建立了15个独立核算单位，其中3家是中外合资企业。他们还投入2．5个亿，搞房地产，搞贸易公司，新建特种钢厂、钢管厂等企业，成为新时代的企业集团。
鲁冠球在思想上的每一次飞跃都带来了企业运行机制的巨大转变。
鲁冠球创业起家时4000元钱是自己借来的，乡政府没有任何资金投入，但由于历史的原因，为了寻求一种庇护，挂靠到乡政府，成了乡政府办的乡镇企业。鲁冠球承包企业后，就提出“还权于民、还利于民”的方案，后来又用“花钱买不管”的办法，界定了与乡政府的产权关系。政企分开后，企业为资产增值负责，完全自主经营，使企业和职工积极性空前高涨。其次，实行企业兼并，实行总厂式管理。自主经营权力的获得，使企业发展如虎添翼，经济效益翻番增长。凭借强大的经济实力，鲁冠球兼并了亏损和低效益企业5家，并使之扭亏增盈。同时，企业实行11个分厂的总厂管理模式。
第四章 善于经营 快速增加财富（6）
随着企业的发展，总厂式的管理体制已经不能适应企业发展的需要了。供销、用人、分配都经过总厂一个口子，不利于下属分厂直接面对市场，不利于它们的迅速壮大。因此，1992年底，鲁冠球进行了以放权为中心的企业改组，主要是以承包合同为经济纽带，采用“三管、三不管”的办法。即：集团对企业管外部不管内部，管宏观不管微观，管结果不管过程，把产、供、销、用工、分配的权力全部下放给他们，从而调动起了各方面的积极性。
鲁冠球在管理上的新思维，使他的企业不断成长，许多惊人的成绩也在此过程中创造出来。
三.更高层次经营
■随着企业发展壮大，企业管理结构的调整和确立是每一个企业管理者关心的问题，高层管理是否合理，直接关系到一个企业能否继续高速、稳定的发展，而一个企业高层管理的确立还和这个企业的文化、发展背景、环境等有着千丝万缕的联系。
■企业文化建设是现代企业发展的重要内容，是精神文明的重要体现，是企业得以长久发展的重要保障。
■投资管理是企业管理中的重要组成部分，投资管理的优劣直接影响到企业的生存和发展。
人性化管理
企业文化的管理是企业价值观的管理，是最高层次的管理。
企业文化是企业的灵魂，是企业员工的精神支柱，是企业生死存亡和发展的基本条件。加强企业文化建设，能增强凝聚力，激发创造力，使员工发扬团队精神，拼搏进取，从而提高企业的核心竞争力。
百度是一家颇有情调的互联网公司。走进位于中关村理想国际大厦百度的办公间，首先会感受到暖暖的阳光和浓浓的咖啡香。尽管阳光和咖啡并非企业文化的要素，但即使一个局外人也能从这两大标志内依稀辨出百度企业文化的轮廓。
百度实行弹性工作制，CEO李彦宏对企业的管理采取刚柔并济的方式。百度创业之初，只有八名员工，当时除了李彦宏和徐勇这两个海归派，没有一个人在正规公司做过事，后来他们都很快成长起来，并成为中坚力量，在公司的发展起了关键的作用。
李彦宏在2000年就向8名员工宣布了一条纪律：办公室不许抽烟不许养宠物。李彦宏说，“不许抽烟”这条纪律在美国公司是不需要特别声明的，但需要在中国的公司申明。“不许带宠物”则是针对西方的文明制订的，因为在一些美国的公司是允许携带宠物上班的。
从最初这条中西合璧的企业规则，可以看出百度公司的两大管理规则：一是适应大环境，即按中国的实际情况学习做事的方式。二是营造小环境，在公司内部按照现代企业制度来运营公司。
据说，当年IDG投资百度，投资人最后下决心不是因为李彦宏让他们认识到“搜索在中国巨大的前途”，而是他们发现这个30来岁的年轻人，一直在滔滔不绝的不是自己怎么怎么厉害，而是怎么怎么去找“比自己强”的技术人员管理人员，怎么怎么组建最好的团队。
这个被上面看好的“创业者难得的心态”，延续到对公司的管理上，李彦宏认为自己的核心概念还是“摆正位置”，“管理者不过是给大家提供一个好的工作环境、氛围，让有才能的人愉快充分地发挥潜力创造。”这种低姿态，具体到公司日常管理，有细小温暖的体贴。
比如，2000年公司开业，百度的办公室就开始提供免费早餐，虽然不过是白粥茶鸡蛋，但让早上爬起来就上班的年轻人不至于一个上午饿肚子；2004年年初百度搬入现在办公的理想国际大厦，大厦里面不让做饭，百度就在大厅里摆上了咖啡机，开始提供免费咖啡。
在以知识创造效益的互联网企业里，人性化的管理无疑最能激发大家的创造力。有分析认为，当业界将来探究百度如何从一个小公司成长为一个国际性的知名企业的时候，其独特的管理模式应当是一个重要的因素。
企业文化是企业核心竞争力的重要组成部分。任何企业都应该遵循“人的价值高于物的价值，共同价值高于个人价值，社会价值高于利润价值，用户价值高于生产价值”的原则，制定、倡导并信奉本企业文化中的企业理念和核心价值观，并在实践中认真实施。而这种企业理念和核心价值观就是企业全体员工追求的企业文化，它体现在每个员工的意识和行动中。世界上每个成功的企业都有着自身特色的企业文化。这种其他企业难以移植和模仿的特有的企业文化是企业亲和力、凝聚力的重要源泉，是国有企业的核心竞争力。
精细化管理
被市场竞争所淘汰的劣势企业，从根本上说，是对劣势企业决策人和管理者的淘汰。
随着市场竞争的日趋激烈和企业对管理认识的不断深入，越来越多的企业意识到粗放管理的诸多弊端和对企业的不良后果，纷纷向更为科学、有效的精细管理方式转变。
希望老总刘永行对管理很在行，他的希望集团成长得十分顺利，因此他自认为管理上无多大问题。但在美国访问时，他改变了自己的观念。1992年3月刘永行访问了美国的一家饲料生产企业，他发现这个生产饲料的大企业，全部的生产管理人员仅有7个人。而当时的希望集团日产饲料仅是该企业的二倍，却用了100多人，这使刘永行大为震动。对于这种情况，刘永行的脸上流露出一种无奈。
直到1997年，刘永行才意识到，同发达国家相比，不是差在资金、技术和设备上，而是差在人员素质上。美国的这家企业根本没有验货员和化验员，原料供货和产品出厂，凭的是契约关系和信誉。而中国的契约经济还不成熟，非要企业用一个庞大的体系去监督。审计，无形中增加了他们的成本。现在刘永行产品中劳动力成本已占到30％—40%，新公司有的已达80％，而20世纪90年代初，这个比例只有5％—10％，改革开放20年，人们的工资收入增长近20倍，今后的工资水平肯定还是将呈刚性上涨。5年后工资收入哪怕只上涨23倍，以现有的毛利率推算，中国的许多企业就会亏损。
第四章 善于经营 快速增加财富（7）
意识到危机的存在，刘永行向人们展示了其管理风格中精细的一面，打出精简机构、合署办公、定岗定员、一人多职、节省开支一系列被称为“精细化管理”的方法。刘永行举了一个例子，他的一个公司在1995年之前酌水耗是每月17000吨，而现在是100吨，可见以前多用酌水是被浪费了。所以，刘永行认为人的素质不是不可以提高，关键在于是否化力气去抓这些事。
刘永行在用人上更有其独到的一面，把“多换思想少换人”作为培育人才的指导思想。
刘永行始终认为，企业是人员集合体，优秀企业则必须成为优秀人才的集合体。被市场竞争所淘汰的劣势企业，从根本上说，是对劣势企业决策人和管理者的淘汰。企业不断进化的过程，实际上就是人才不断优化的过程。要建立一套有利于及时发现、使用、培养人才的企业人事管理制度，形成正常的淘汰和更新机制。
此后，刘永行的希望集团经历了一个高速扩张时期，大批人才脱颖而出。他们在短期内走上不同的领导和管理岗位，创造出了十分可喜的成绩，是集团发展的宝贵资源。
“多换思想少换人”，就是刘永行鼓励优秀人才作为与企业同步发展的“长跑运动员”。希望集团的干部标准是德才兼备、以德为先；用人机制是疆场赛马、注重业绩；修订完善规章制度鼓励人才做优秀“长跑运动员”，这一切都是为了营造一个有利于人才不断成长的企业环境。解决了管理与人才的问题，刘永行的希望集团也走上了腾飞之路。
随着中国市场经济体制的确立和完善，企业的数量越来越多，同一类型的产品自然也相应的越来越多，市场竞争日益加剧。粗放型的管理已经不能再适应激烈的市场竞争，这在客观上要求企业的管理必须转型。
此外，随着中国加入世界贸易组织（ＷＴＯ），国际之间的竞争也更加激烈，国内企业在面对本地竞争的同时，还要接受国外跨国公司的更大的挑战。国外公司在管理上更是十分严格，如果我国的企业想在竞争中占据主动，更应严格要求企业管理必须改变粗放管理的模式，实现向精细管理的过渡。
精细化是企业（包括有管理属性的公共机构和政府）必须迈过的一道坎，不管是何种行业，不论是哪家企业（也许，政府保护的高度垄断的行业和企业除外），离开了精细化，要想在日趋激烈的国际化竞争中立于不败之地，无异于缘木求鱼。
金牌战略：投资管理
战略投资管理可以更快捷地树立企业的市场优势，事半功倍地强化其核心竞争力。
投资管理是企业管理中的重要组成部分，投资管理的优劣直接影响到企业的生存和发展。投资管理不仅涉及到企业的增量资产管理问题，还涉及到企业存量资产的管理问题。在投资管理中，有投资决策管理，投资的可行性分析，融资策略，投资的实施方式和步骤，投资跟踪管理等内容。位于《福布斯》中国2005富豪榜第16名的张荣坤，是一位不显山不露水的投资家，被评为资本球场的隐形投手。
1990年前后，张荣坤在江苏创立沸点投资发展公司，注册资金为3000万元，早期主要从事粮食加工、家具制作等行业。此后10多年，逐渐发展成为一家从事实业投资、高新技术产业投资与管理、风险投资、企业收购与兼并及相关业务咨询服务的民营投资公司，在全国许多地方都有大型投资项目，为自己积累了人生的第一笔财富。
2001年下半年，张荣坤决定把公司从江苏迁入上海，为他积累的财富寻找新出路。在张荣坤眼里，上海作为一个开放型的国际大都市，环境优越，法制规范，政策健全，服务优良，有其他地方难以匹敌的优势，是最适合投资的地方。从他的名言“烂糊泥到上海一包装也能卖钱”中就能看出，他对上海是这么情有独钟。2002年2月，福禧投资控股有限公司在上海浦东注册成立，注册资本5亿元，成为当时浦东注册资金最大的投资公司。
2002年，张荣坤开始介入连锁服务业。上海沸点投资发展有限公司与柯达签订合作协议，沸点公司首期就开设了10家数码冲印店，投资在4000万至5000万元之间，其中包括在浦东的一家占地达180平方米的店面。看到上海日益火爆的会展业带来宣传资料印制商机，张荣坤认为数码冲印店将会成为自己新的甚至是主要的利润来源，再投几个亿进去都值得。
而在2002年3月底，张荣坤的一次大手笔投资行动引起了业界的广泛关注。此次投资中，福禧公司以32.07亿元从上海城市建设投资发展总公司受让沪杭高速公司上海段运营的99.35%股权，创下了民间资本首次进入基础设施领域的纪录。
在张荣坤的计划中，福禧公司今后将把投资重点放在基础设施领域，包括自来水和污水处理、垃圾处理等基础设施工程。
虽然个性不喜欢张扬，但张荣坤在基建领域的大动作总是不断留下惊人之举。比如，2002年以32.07亿元，拿下沪杭高速公路上海段99.35%的股权；2003年，投资50亿元买下了嘉金高速公路的经营权。
其中，沪杭高速上海段东起上海闵行区莘庄镇，西到金山区枫泾镇，全长超过50公里，是上海去杭州的必经之路，是一条具有高度“垄断性”的收费道路。
此次转让后，福禧投资公司将享有沪杭高速公路上海段30年运营权。
沪杭高速公路上海段的竞标，当时共有3家企业参加，而其中只有福禧控股是民营企业。名不见经传的福禧控股和张荣坤何以获得如此回报丰厚的项目？原因很简单，福禧公司开出的价码比别人高出整整4亿元。上海市政府在城建上的资金需求量相当大，出让公路经营权的目的，是为了使原本需要数十年分期收益才能收回投资的资金，可以一次性地全部收回，然后再用这32亿多投资别的城市建设项目。政府从当初投资回报最大化考虑，当然乐意让价高者得。
第四章 善于经营 快速增加财富（8）
而上海市政府出让沪杭高速公路上海段30年股权项目，并不保证收益。也就是说，福禧控股其实是冒着比别人更大的风险来运作这个项目。但张荣坤认为，他的判断和决策是理性的：每年2亿元通过公路收费所产生的现金流量，足以为其今后展开其他资本运作打下基础。同时，经缜密的财务测算，在26年投资回收期过后，福禧公司将有4年左右的纯利润产出期。沪杭高速公路目前已经十分拥挤，随着沪浙之间交流更加频繁，公路上的车辆还将大幅增加，若将目前的四车道扩建为六车道，车辆通行费的收入又会增长。而且，高速公路的经营开发还有多种渠道可开辟，除公路收费之外沿线的加油站、服务区、广告及边际延伸均可产生丰厚收益。而全国私人汽车消费的增长都会为今后带来更好的商机。对福禧公司来说，投资的风险非常小，是30年预期收益完全看得见的项目，并不担心回报问题。
福禧控股虽然发展很快，自身的造血能力也很强，但是毕竟福禧控股只有十几年的历史，而基础建设的投资往往动辄10亿，甚至上百亿，光靠自有资本肯定是远远不够的。张荣坤的资金从哪里来？
在银行、金融界建立良好声誉是个极好的办法。一方面，银行目前的低息使融资成本降低；一方面投资基建本身可以和政府建立更流畅的政策信息通道；反过来又可以以此获得银行的可靠信誉。据悉，光工行上海分行就给张荣坤的福禧控股100亿元人民币的巨额贷款。
于是，在这种天时、地利、人和的情况下，2003年初，福禧投资控股公司能以高达51亿元的代价，买下嘉金高速的投融资、建设权以及25年运营权就不足为奇了。
看到这里，不禁想起不懂汽车的仰融当年“汇聚全球资源造中华轿车”时曾说过的一句话：“早知道汽车这么复杂，我就不干了。”很多企业发展到一定程度，往往迷信于资本运作，以为金融融资，圈钱到手就表示成功了。而事实不是这样的，金融资本运作不等于带动企业长久成为“胜者”，也不能最终带领企业成为“剩者”。
未来一段时间内，中国的企业，首先面对的就是国外跨国公司，长驱直入，毫无阻挡地进入中国市场，从而使得中国本土市场竞争更加激烈，产业集中度将进一步提高以寻求规模效应，同时企业需要更快的创新速度。由于国际企业经营全球化进一步加强，中国企业也必将走出去参与全球化资源配置和市场共享，向国际市场寻求资金和产业资源整合，同时将产品和服务打入国际市场。
企业的发展仅靠过去的内生资源积累的模式是不够的，而需要通过外部资源整合实现跨越式的发展，如此才能充分抓住全球一体化带来的机会，并接受全球化经济的挑战。要做到这一点，资本运作这一课题将成为衡量中国企业经营成绩的关键。可以预见，未来十年里产生和得以延续的领袖企业必将以资本运作经营手段作为成功的点睛之笔。
优化运行机制
明确产权关系，进行股份合作制改造，建立现代企业运行机制。
专业、稳定和高品质的管理，张弛有度的管理架构，不仅能够有效地支持企业“多元化投资，专业化管理”的基本运作，还能够使股东、员工、客户等各个层面的利益获得根本保障。
特大型工业企业沙钢集团的改制成功，首次将当家人沈文荣的股份明晰化，沈文荣以17.3％的股份成为沙钢第三大股东和股份最多的自然人。从乡镇企业的经营负责人转为股份制公司的大股东和董事长，沈文荣在完成了向民营企业家转型的同时，也具备了积聚个人财富的资本，从台后走到了聚光灯下。
2000年前后，在整个苏南乡镇企业中掀起了一场前所未有的以产权改革为核心的整体再造，这家现名为江苏沙钢集团的企业也进行了改制，当年的小钳工也在这场改制中，成为集团第三大股东和最大的自然人股东。
这位“改制新贵”，就是现任沙钢集团董事长、总裁沈文荣。
20世纪70年代末实行改革开放以来，江苏省形成了乡镇集体经济模式，企业绝大多数归区域政府所有。苏南地区经济迅速发展尤为突出，乡镇企业星罗棋布。沙钢集团所在的张家港市锦丰镇具有两家超大规模的企业，一家是国内三大平板玻璃生产加工基地之一的江苏华润集团，另一家即沙钢集团。在国家优惠政策重点倾斜国有大型企业的钢铁行业，这家镇办企业硬是搏杀出一条“血路”，从“游击队”转为“正规军”，目前已成为国内最大的电炉钢及硬质高线生产基地。“沙钢奇迹”被业界传为佳话。
在沙钢成长壮大的过程中，沈文荣所起的作用举足轻重。这个最初从棉花加工学校毕业的中专生，从最底层工人开始，做过钳工、班长、车间主任、厂党委副书记，1984年担任张家港钢铁厂厂长。1996年6月成立了沙钢集团，沈文荣担任总经理。然而与个人创业、白手起家的民营企业家不同，苏南模式中的众多企业家和所处的区域政府有着千丝万缕的联系，绝大多数企业领导是组织任命和管理的，沈文荣也不例外。
虽然苏南较早突破了计划经济体制，此后却没能彻底完成市场经济的建设，计划体制与市场体制并存的二元格局深深地影响着苏南模式中的企业。政府干预的因素也使这些企业家自身价值一直没有得到市场的充分认可。为了顺应发展，1998年开始，许多苏南乡镇企业进行了声势浩大的整体改制，沙钢也在2000年进行了改制。
根据沙钢公布的数据，改制前，沙钢资产总额约45亿元，净资产22.03亿元，通过剥离非生产性资产和淘汰陈旧设施，沙钢由原来的股份合作制改造为公司股份制企业。改制后，沙钢的净资产为13.21亿元，注册资本为13.21亿元，其中集体股本3.30亿元，占到25％，职工股本9.9亿元，占到了75％。职工股权设置比例为：自然人52％，职工持股会23％。
第四章 善于经营 快速增加财富（9）
虽然改制完毕，仍然感到政府因素的深刻影响。集团总部大门前的宣传栏中，张贴着多张国家和省市级领导视察沙钢的照片，工厂内，苏州市和张家港市“爱国主义教育基地”的匾额也张挂在显眼之处。另外，从改制后的股本结构中可以看出，集体股占到总股本的四分之一，据了解沙钢股份改制过程的人士透露，这部分集体股归张家港市市属工业公有资产经营有限公司所有，而现任张家港市市长的曹福龙曾经担任过该公司的法人。据了解，至今沙钢的高层领导任免仍然由市委组织部确定。可见政府因素并未完全退出，企业的改制也并不十分彻底。
尽管如此，沈文荣作为改制后的集团董事长兼总裁，以17.3％的股份成为沙钢第三大股东和股份最多的自然人。据了解，沙钢其余的自然人股东持股均未超过3％。沙钢的这一转制首次将其股份明晰化，而沈文荣也从乡镇企业的经营负责人转为股份制公司大股东和董事长。完成了向民营企业家转型的同时，也具备了积聚个人财富的资本。沈文荣从台后走到了聚光灯下。
虽然沈文荣的改制并不彻底，但是他的改制精神值得我们去学习。
伴随市场经济体制的逐步完善，新一波经济发展高潮正在酝酿，随着加入世界贸易组织，年轻的创业人士应该以崭新的态势迎接机遇与挑战，采用高度严密的管理，为自己创造更大的辉煌！
*行动指南，财富之路
1．刘永好说，资本经营是企业做强做大的有效手段。正是在资本运作层次上，新希望的动作让人惊叹，尤其是这样一种转变来自一个饲料企业。
2．刘永行发现掌握经营窍门，必须心胸坦荡，不能为个人的得失、情感、欲望所左右。这样，就能够听进他人的意见。如果学识浅薄却自以为是，就听不进别人的意见，当然也就不能很快地领悟经营窍门。
3．刘永行强调，经营者应从事经营者的活动，倘若不熟知问题、环境，以及可能的结果，便不能委任以这方面的职责。
4．楼忠福指出，经营企业也可能不顺利或赔本，只要改变经营方针，一切问题将迎刃而解。
第五章 不断创新 积极开发财富（1）
追求科技进步，一方面是进行科技开发，另一方面是积极引进国内外先进技术与设备，同时也包括一些先进的科学的经营制度和理念。
一．紧紧跟随科技脚步
■创新为富豪带来良好的社会效益的同时，也为他们迅速积累起巨额的社会财富。
■当代的世界，是一个日新月异的世界，要在这个高速发展的社会中立于不败之地，我们必须学会创新和利用高科技。
■可以说，21世界的财富，绝大程度上是依靠科技创新来获取的。
科技积累财富
追求科技进步，一方面是进行科技开发，另一方面是积极引进国内外先进技术与设备，同时也包括一些先进的科学经营制度与理念。
100位富豪都不是保守的人，尤其是在自己产品的技术开发上，他们都是紧紧跟随科技脚步的，抢占高新技术阵地，是他们能在商海的惊风骇浪中身经百战而百战不殆的重要原因。追求科技进步，一方面是投入人力、物力进行科技开发，另一方面是积极引进国内外先进技术与设备投入生产，同时也包括一些先进的科学的经营制度与理念。“科学技术”是第一生产力，科学技术直接创造出了巨大财富，也使企业充满竞争活力。创新为富豪带来良好的社会效益的同时，也为他们迅速积累起巨额的社会财富。因为通过科技创新生产的产品能带来更大的利润，可以用较少的投入获取最大的收益，许多富豪都是通过技术创新来积累财富的。
当代的世界，是一个日新月异的世界，想要在这个高速发展的社会中立于不败之地，我们必须学会创新、利用高科技。
任何一种财富的积累，都比不上科技积累的魅力，科技可以点石成金，化腐朽为神奇。可以说，21世界的财富，绝大程度上是依靠科技创新来获取的。
科技带来了“希望”
科学技术是最大的生产力，科技是改变生活的主要动力。
高新技术产业既是知识经济的入口，又是知识经济时代的支柱产业。创新则是高科技企业持续发展的不竭动力。
当今世界，科学技术突飞猛进，知识经济初见端倪，国力竞争日趋激烈。未来的经济增长将更加依赖于知识的不断创新、快速传播、及时汲取和有效应用，产品和服务中蕴涵的知识量成为竞争的重要基础，知识资源的快速扩张则成为企业可持续发展的资源。
刘永言、刘永行、刘永美和刘永好兄弟本来都在国家的企事业单位工作。当时农村正在进行改革，刘氏兄弟这些从农村出来的人，觉得应该投身到这场改革中去，千年不遇的大好时机，趁着年轻，趁着他们还有一股子拼劲，有不算笨的脑子，大干一场吧，可不能错过了这个好机会啊！心有灵犀一点通，四兄弟想到一起了。这样的果敢决断，是需要很大勇气的。
但刘家四兄弟铁定了心，一声“干”，就把一个天大的决心砸在了家门前的黄土地上了！刘家四兄弟就这样抱着一个坚定的信念，作为农民儿子朴实而又崇高的心愿，义无反顾地投身于农村的改革大潮之中，投身于科技兴农的热流之中了。
他们选择的是科学养鹌鹑。
鹌鹑，他以前大概只听说过，如今却要弄来养了。听说这小鸡儿似的东西营养价值可高呢，售价也很高，大批量地养大了，能卖出很好的价钱。
他们利用科学知识把鹌鹑养起来。先是在自己家的阳台上养。养大一批后，看到市场上的价格果然很好，更来了兴头，决定扩大生产，在村里建起一个小型养殖场，再饲养良种鸡。 这个好消息也鼓舞和带动了古家村的其他村民。此时古家村里的其他人还都只是种着各自的责任田，肚里填饱了，身上还寒着呢。看着刘家兄弟养这养那，都很敬佩，想等他们做出了致富的榜样，以后学着也这么干。
川中人心地善良，好助人。刘家四兄弟扩大养殖场，村民们都来帮忙，搭茅屋，架动力线，还一起动手为养殖场修起了一条简易公路，因为日后大量的鸡，要一车一车地运到城里去。
小小的养鸡场办起来了，投资不算太大，却也是一笔不小的钱。小弟刘永好听说成都那儿有家畜市场，也许可以去那儿出售一些呢！于是，兄弟几个就连夜劈毛竹削蔑片编竹筐子，然后由刘永好第二天一早骑自行车，驮到成都的家畜市场去卖。倒也不错，果然有买主来问价，到了下午，就把带去的小鸡卖完了。
这样，有了个好开头，兄弟四个的眉头也就松开了些，于是再接着去卖。这样辛苦了一个月光景，愚公移山一般地把8万只小鸡—一出手了。
等到把最后一只小鸡卖出去后，四兄弟才长长地吐了一口气，还算好，算了算帐，辛苦了一两个月，也有了万把元钱的赚头。在那时，这就很不错了。
兄弟四个接着又尝试起养猪，培养良种蔬菜，还想着种水果，四川的黄土地能生长许多可供人们享用的东西。他们四兄弟都拿出了各自的特长，买来各种资料书籍，跑市场，跑图书馆，请教农技部门的干部专家。
一样，再一样，把各自可能利用科技致富的门道都摸了一遍以后，他们又走回到原先走过的那条路上来了。
他们决定搞一个大型鹌鹑养殖场，进行大规模的鹌鹑养殖与开发。
于是，就在1982年底，他们终于建成了一个大型的育新良种场。但是，当他们把这个养殖场办起来时，却正值成都地区“鹌鹑”急剧降温，许多原先养鹌鹑的专业户纷纷收摊不再养了。
第五章 不断创新 积极开发财富（2）
有人劝他们不要再搞下去了，“连养鹌鹑的专业户都没有了，你们把这些小鹌鹑孵出来谁来养？”可是这刘家四兄弟都有一个相同的脾气，那就是认准了路就死也不回头。他们认定，只有疲软的市场，没有疲软的产品。那些失败的专业户是因为养鹌鹑的成本太高，技术不过关，这才亏本搞不下去的。刘家兄弟自信地说：只要我们有技术，把成本降下去就可以搞出名堂来！刘家四兄弟在这种何去何从的关键时刻，闪烁出了他们身上知识的光芒！
为了把成本降到每只鹌鹑蛋只要三四分钱，他们就大量地查阅资料，开动脑筋，找出最佳的养殖方法。
他们在查阅资料时发现，世界上养殖鹌鹑最多的国家要数日本、朝鲜、德国和法国，而且他们都有各自一套独特的养殖技术。但在中国，对鹌鹑的养殖才刚刚开始，技术上几乎是零。
刘家四兄弟暗暗发誓：一定要创出一条中国人自己的鹌鹑饲养法，为中国悠久历史的养殖业添一份光彩！
此时，这四兄弟便把各自的看家本领都用上了。他们把电子计算机应用于饲料调配和育种选样，很快就摸索出一个有别于其他国家的独特的立体养殖方式。这种方式即：用鹌鹑粪养猪，猪粪养鱼，鱼粉养鹌鹑。这是一种新型的生态循环降到了与鸡蛋一样了，于是很快就赢得了市场。
先进的科学技术带来了新的转机和希望。刘家的科学养殖鹌鹑法让养殖致富重新闪现出诱人的光彩，于是，不用多久数百上千个养鹌鹑专业户，饲养鹌鹑计90万只，全年的鹌鹑产值达到了900多万元。这个数字在那时是一个相当惊人的天文数字。到了1986年，刘家兄弟办的育新良种场已年产鹌鹑15万只，产品除了供应国内16个省外，还批量销往前苏联等国家和地区。在那几年里，养殖场由于坚持科学养殖，收益很大，经济情况大大改善，不光建起了更为先进的场舍，还买来了汽车，用于运输。还有了小轿车，可以坐着到各处去签约谈生意。
刘家四兄弟为中国的鹌鹑养殖业在科学技术开发上做出了贡献，他们研究出了“鹌鹑红羽、麻羽杂交鉴别雌雄离种体系”，还有整套的饲养鹌鹑技术。这些已被国家科委鉴定验收，列入国家级“星火计划”项目。同时，科学技术也为刘氏兄弟带来了丰厚的回报，使他们走上了财富之路。
科技进步是企业发展的动力！企业要按照国家的产业技术政策，制定科学技术发展规划，把建立健全企业科学技术进步的运行机制，作为建立现代企业制度的重要内容，尽快成为科学技术进步的主体。
独领风骚的秘密
通过科技创新，才能在行业中处于领先地位，独领风骚。
科技创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的动力，特别是加入WTO之后，企业的发展将面临更为激烈的国际竞争，如果不顺应世界科技进步和经济发展的潮流，不高度重视科学进步和技术创新，不鼓励企业加强研发，企业就面临着倒闭，企业一定要寻找一条通过科技创新谋求发展的通天大道。
上海复星集团的郭广昌依靠科技，创建了高科技集团公司，被誉为“上海的彼尔盖茨”。他曾荣获“全国优秀民营企业家”、上海市“劳动模范”、“十大杰出青年”称号。
1989年郭广昌从上海复旦大学毕业后，留校工作。1992年，已经顺利通过TOEFL和GRE考试的郭广昌，放弃到国外发展的机会，毅然“下海”创业。创业之初，选择怎样的产业和产品，使郭广昌和他的同伴们度过了一个个不眠之夜，他和同仁们靠吃方便面节省开支搞开发，靠骑自行车做市场调研，经过一番艰苦的摸索，彩色火焰蜡烛、高强度塑料钉、电子报警器、新型灭火液体等先后问世，却又一一被他自己否定。他认识到，民营科技企业发展必须以高科技为内涵，现代医药是下一世纪国际竞争的制高点，而高科技的重要主攻方向是生物工程，他最终确定了以基因工程为主体的现代生物医药这一含量极高但风险很大的高科技产业方向。他坚信：“中国青年可以走出一条自己的高科技创业之路，复星人愿做高科技创业铺路石……”他深深地认识到将科技转化为现实生产力的重要性，决心走出一条高科技创业之路。
一旦他将生物医药确定为自己的主导产业，眼光便瞄准了一种基因诊断产品——PCR诊断试剂。PCR技术发明于80年代中期，90年代初国际上开始用于临床。该技术利用体外特定环境将特异基因片断在短时间内复制百万倍以上，能够极大地缩短医学上对疾病诊断时间，且大大降低误诊率。在当时，国内尚无大型企业涉足。
听起来令人难以置信，郭广昌开始独立开发PCR诊断产品不过4年，就开发出了肝炎、性病用十瘤、遗传病、呼吸道肠道传播疾病、优生优育病原体等6大诊断系列共40多个品种，几乎平均一个月开发一个新品种。而国内几家大学开发同样的产品，一般要二三年才能开发出一个。造成这巨大悬殊的原因就在于现在30岁以上懂得生物工程的人很少能够娴熟地运用计算机，而计算机专业毕业的人又大部不懂生物工程，这些大学因此大多用手工方法搜集整理和分析各种病毒基因组合的异同点。郭广昌的复星公司中却集这两方面的优势于一身，借助计算机熟练地处理生物工程辅助软件，其效率自然大不一样。
优势不仅在于产品的开发，郭广昌的视网络为资源的营销观念和模式同样具有年轻人特有的创意。当PCR试剂面世时，人们闻所未闻，更不用说使用，医院也不愿接受。郭广昌并不像时下一些制药企业靠高额回扣搞推销，而是先把产品送给医院，慢慢说服医院同意试用，并留下专业人员予以技术指导，待医院从中确实尝到技术水平提升和经济效益提高的甜头后，再签订合同。这样，郭广昌就把他“科技兴医”的理想与医院“科技兴院”的发展要求联系了起来。在这一基础上建立起来的复星与医院的关系，不再只是企业与客户的关系，而是一个紧密的技术合作体。郭广昌将这种营销模式称为“医院工程”。
