2000年末，互联网步入冬季，陈天桥面对危机，再一次做出选择：从社区游戏转向MMOPRG（角色扮演类游戏：MassiveMultiplayerOnlineRolePlayingGame）。中华网不能接受盛大的这一选择，提出撤资。
“当时没有后援了，这是个非常大的心理压力，破釜沉舟，在此一战。”
陈天桥的牌底是：“电影工业发展了那么多年，到2002年总票房收入只有9个亿，而2002年整个网络游戏才起来一年，整个产值就有9.2个亿。”
这一把，赌得非常大。
但随着网络游戏这把牌一张张地揭开，盛大赢了，赢得也非常大。
“我们的核心竞争力就在于及时地提供优质的服务，有的游戏代理商，15块钱把碟子卖给你，就什么都不管了。但是盛大，一开始有了收益，马上花500万设立了电话中心（callcentre），受理玩家的投诉。我们还在全国设立了客户服务体系，一般在24小时内就能解决客户的问题。再比如说我们的网上销售（E-sales）模式，我们的密码保护系统，这在当时的电玩业是很少见的，玩家觉得，终于把他们当人看了。”
要么不赌，要赌就赌大的；要么不做，要做就做赢家。豪赌需要大胆，常胜需要谨慎，陈天桥的性格里，有着这看似矛盾的成分。
风险中的巨利
不去人云亦云随波逐流，这是冒险精神的大手笔，它来自于信念、信息、信心。
商场上永远都充满着商机，也充满着风险。那种面临风险，继续前进的人生体验为我们练就了过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。这种身临风险，勇于冒险的进取精神是成就福布斯富豪的重要因素。那些只想着四平八稳不冒风险的挣钱者，永远都不会获得高额的回报！
世茂集团董事长许荣茂被认为是一个天生的冒险家，他的一笔笔财富都是伴随着风险获得的。
2005年初，许荣茂的“冒险攻势”在武汉发动，他以31.5亿元拿下了武汉地王“锦绣长江”，预计投入80亿元打造一个滨江商贸旅游区。事情的经过是这样的：
公元2005年2月2日上午，武汉土地储备中心交易大厅内，人流如织，原来正举办一
场土地拍卖大会。
此时，只剩下“锦绣长江”这块号称“武汉地王”的地块。大厅气氛越来越紧张，人群
也开始骚动起来。一时间，笑声、议论声、感叹声，声声入耳。
许荣茂和他的儿子许世坛依然神情轻松自得，他们在拍卖的前7块土地的过程中一直没有举牌，令不少关注他们的看客脸上流露出几分遗憾。
附近，是李嘉诚旗下的和记黄埔在武汉设立的新中泰有限公司、浙江绿城集团和新加坡仁恒集团的竞拍代表，传说这几家公司都对“锦绣长江”地块有意。忽然，许荣茂对他们意
味深长地笑了笑，但没有说话。
“锦绣长江”的竞拍正式开始，拍卖师陈少湘郑重宣布：“经过了暗投报价阶段后，起拍价定在26亿元。”台下哗然一片，毕竟这个起拍价比原先21亿元的价钱整整高了5个亿，
这个价格是新中泰有限公司投出的。
陈少湘的话语充满一种诱惑力，煽动着每个人的内心欲望：“每次加价1000万元，但
各位买家可以成千万甚至上亿元地喊出你们的加价。”
他的话音刚落，仁恒集团迅速喊出了26.5亿元的报价。这时，许世坛挥动了手中的53
号牌。
“27亿！”陈少湘声嘶力竭地喊着。“还有没有，现在27亿元！同志们，什么叫做大款啊？两口价就加了1个亿！”神经被绷得紧紧的看客一下就被逗得大笑起来，全场气氛也
随之轻松许多。
笑声未尽，绿城集团举起了28亿元的牌子。
仁恒集团毫不示弱，以29亿元的价钱马上跟上。
气氛顿时又紧张起来，毕竟已经比最初起价高出8亿元。陈少湘这次有意放缓了一下节奏，让时间停顿了2分钟。这一停顿，仿佛一个哄闹的会场，忽然进来绝色美女，对全场扫
第二章 敢于冒险 机遇抓捕财富（4）
了一眼。这一扫不要紧，满场即鸦雀无声，连一根针跌下来都可以听得一清二楚。
许世坛犹豫了一下，看了看父亲，但见父亲恍然不觉。许世坛一咬牙，举起30亿元的数字，仁恒集团马上报出30.8亿元，许世坛紧接又跟上31亿。竞争如此激烈，看客大呼过
瘾。
陈少湘显然在挑拨：“还有没有？再加价100万这块地就是您的了。”
沉默好一会，仁恒集团报出31.3亿元。但这一迟疑，让许世坛明白了胜利在望，于是
轻松地举起了31.5亿元的牌子。
就这样，一举定江山，世茂集团获得了这块858亩的“锦绣长江”地块。
有人认为以这样的价钱拿地开发，各项成本总计很可能就已经超过目前武汉高档楼盘的均价，有相当的冒险性。对此，许荣茂认为，按武汉房地产市场的走势，应该问题不大。或者，有了这样的眼光，就有种种看似冒险但终于换来成功的举动吧！
命运的改变往往就在于某一个机会上，抓住这个机会可能成功，也可能失败，成功与失败均是不可预见的，去做就意味着冒险；而在失败与成功都不可能把握时，就更意味着风险。那么面临此等机会，“高风险，意味着高回报”，只有敢于冒险的人，才会赢得人生的辉煌！
有胆有识，出奇制胜
敢冒风险是以科学决策为依据的，实施的每一个步骤都应经过周密的策划，把风险变为机遇，把机遇变成现实。
冒险并非是盲目的，而是在科学决策基础上的大胆行动。
因此，不要在面对机会时再三犹疑，勇敢地把鸡蛋放到一个篮子里去，用挑战的勇气和冒险的精神迎接机会，你就能化机会为财富。因为所有的鸡蛋就是你的勇气，而你的勇气就是财富！
陈天桥可能从来不会承认自己是个赌徒，但在当时选择网络游戏运营，选择代理《传奇》游戏却不折不扣是个赌博。
当时盛大与中华网分手时，虽然说是给陈天桥留下30万美金，但实质在盛大的账面上的现金只有不到10万美金，其余都是固定资产和无形资产。当时的盛大公司在付完韩国公司的首付款后，余下的钱只够给员工开两个月的工资。所以在此时，盛大将所有的希望都押宝于《传奇》这个游戏上，不能不说是一个大胆的赌博，成则万利，败则皆空。
当时国内虽然已经有网络游戏在运营了，但都处于摸索期，根本没有成熟的商业模式与理念，没有一个成功的可供模仿的榜样。在2001年的时候，韩日欧美网络游戏产业都已经发展的相对成熟了。就连中国台湾也在网络游戏方面进步很快，尤其是在游戏的开发和运营方面。2000年底2001年初，中国大陆市场上也已经开始出现华彩的“万王之王”和华义的“石器时代”，前者是互动游戏，后者是卡通游戏；另外，由海虹控股的亚联的也在运营“千年”网络互动游戏。但这些新出现的游戏在市场上尚属于尝试阶段，还没有一家公司运营的网络游戏日进斗金，确切的说，那时候的网络游戏更多的是在培养市场阶段。所以在这个时候，盛大冒险一搏，确实需要一种胆量。
盛大在没有任何网络游戏运营经验的情况下就孤注一掷，大胆的赌了一把。盛大从1999年11月创业开始，始终在做“网络归谷”网站，虽然网络也重视娱乐性与游戏性，但与真正的网络游戏的运营相比所差十万八千里。虽然二者有一定的联系，但运营的机制与理念则是完全不同的。当时，盛大的管理团队里，无论是陈天桥本人，还是其他成员，基本上都没有网络游戏的运营经验，虽然他们也都熟悉网络游戏，但在这个时候，他们更多应该算是一个游戏玩家的定位，充其量算是一群游戏爱好者罢了。在这个时候选择了一个自己完全不熟悉的行业进入，其实就是一次最大的冒险。
《传奇》游戏本身并不是一个非常优秀的游戏，当时在韩国国内在线人数通常不过是一两万人。后来很多人说《传奇》是一款二流游戏，但盛大的运营却显示出其是一个一流公司并不是没有道理的。但当时的背景下，可供盛大选择的网络游戏并不多，一方面是国内基本没有成型的网络游戏，另一方面盛大刚开始关注网络游戏，本身的资金又有限，与国际的交流基本没有，更别提到日本、韩国进行从容的考察后再选择游戏的种类。所以，当时的《传奇》对于盛大来说是一个别无选择的选择。
因此，从某种程度上说，盛大当时选择《传奇》更多是源于直觉，而不是靠周密的市场调查。而对于成功的商人而言，有时候好的直觉可能要比周密的市场调查更重要。盛大就是如此，当时这艘小船正需要调头，《传奇》恰如其分地出现，搭载其上。
对于盛大来说，既然方向定下来，那么就需要选择一个阵地来开始实现这个目标，于是，陈天桥决定倾其全力，背水一战。
于是，从5月下旬开始接触到6月底经过将近一个月的艰苦谈判，《传奇》的海外版权持有商Actoz公司同意和盛大成交。
7月14日，这是盛大历史上很值得纪念的日子，盛大和Actoz公司以一年30万美元的价格签约，合同有效期为2年，到2003年9月28日截止。合同中同时说明，除了版权运营费外，盛大每月上缴其收入的27%作为提成。
签约后的盛大基本上就没有钱了，这时候一方面要等着韩国人将游戏汉化，另一方面盛大需要为公测做准备，服务器、带宽、人员等一切需要钱的问题都堆到陈天桥面前。
第二章 敢于冒险 机遇抓捕财富（5）
通过这件事情证明，陈天桥真正是又一个赌徒，然而，他赌赢了，《传奇》上线之后，反响无比强烈，让盛大得以起死回生。
市场经济的假设基础，就是人都是自私的，每个人都想将自己的个人利益最大化，而结果是人们在利己的同时达到了利人的目的，个人利益与社会效益都达到最大化。说到钻空子，商人的天性就在于利用现有资源，最大程度利益化。有人将之归结为钻空子。有人钻空子不奇怪，如果眼见着空子在那里没有人去钻，那才是奇怪的事情。
二．财富为有胆识者准备
■亿万富豪都非常积极活跃，以行动作为自己的旨归，尝试许许多多新的途径。所以，经过一番奔波忙碌之后，必然能取得某些有价值的成就。
■知识必须大胆化为行动，因为行动才有力量。
■常言道：“见好就收。”但就追求事业而言，它却更多的带有消极的意义，唯有“得寸进尺”的人才能获得更大的成功。
立即付诸行动
要取得成功就得大胆行动起来，并全力以赴！
财富永远不可能为守株待兔者真正拥有，或许一次、两次可以得之侥幸，但它最终垂青的定然是那些大胆行动者，很多亿万富豪都告诉人们要获得财富必须从现在就开始实践，敢于迈出去。也许你已经考虑过“喜欢”干哪一行。那么，便可以从查看招聘广告开始。去找学校或职训中心，跟已经干上那一行的人交谈，搞清楚有哪些机会。
等你了解了较多的情况，就可以判断是否要继续学下去。要取得成功就得大胆行动起来，并全力以赴！
有些人很想有所成就，很想获得财富，但是还没有动手就感到非常为难，他们搞不清楚自己想要做什么。由于思想上没有一个明确的目标，所以觉得很难决定下一步要做什么。于是，他们就束手坐在那里等待奇迹，然而，奇迹并不是光凭等待就会来的。但是，许多成大功或立大业的富豪，在他们心目中也并没有许多明确的目标，相反却是变动得非常快，有时甚至连目标是什么都不知道。他们只是不断地去尝试新的事物，大胆接受新的信息，直到对自己所做的选择有所把握为止。
亿万富豪都非常积极活跃，以行动判断自己的方向，尝试许许多多新的途径。所以，经过一番奔波忙碌之后，必然能取得某些有价值的成就。
一个业务员要成功，必须大胆拜访客户，如果他不知道最顶尖的业务员一天要拜访多少个客户，那么他根本就没有成功的机会；如果他无法付出顶尖业务员所做的行动，他就无法提高成绩。
富豪们永远比一般人做得更多，当一般人放弃的时候，他们找寻下一位顾客；当顾客拒绝他的时候，他再问他们：“你到底要不要买？”当顾客不买的时候，他问：“你为什么不买？”他们总是在找寻如何自我改进的方法，以及顾客不买的原因，他们永远在不断地改善自己的行为、态度、举止和自己的人格；他们总是希望知道人们为什么跟他买、为什么不跟他买的原因，他们总是希望更有活力，总是希望产生更大的行动力。相形之下，很多人饱食终日，无所用心，不做运动，不学习，不成长，每天在抱怨一些负面的事情。他们哪来的行动？所有的知识必须大胆化为行动，因为行动才有力量。
不管他们现在决定要做什么事，不管他们现在设定了多少目标，也不管他们面临怎样的困境，他们一定会立刻行动。而且肯定会大胆行动。
没有金钢钻，也敢揽瓷活
成功的关键是胆量和勇气。如果没有胆量和勇气坚持下来，就不会拥有一切。
在福布斯富豪们看来，创业就不要只盯着可能存在的风险而裹足不前，应该具备“没有金钢钻，也敢揽瓷活”的勇气，不能冒风险的人，必将一事无成！
想常人之不敢想，做常人之不敢做，这就是李书福。
1993年李书福去某大型国有摩托车企业参观考察，看见摩托车产销两旺的势头，就向该企业老总提出为他们做车轮钢圈配件。对方一听，笑道：“这种高技术含量的配件岂是你们民营厂能完成的，该做什么还做什么去！”不信邪的李书福憋着一肚子气回到公司，大胆提出要自己制造摩托车整车。周围一片反对声，连他的亲兄弟都笑他自不量力：“车祸死了人，有你好看的。搞不好千年砍柴一夜烧。”
李书福决心已下，但这次他再次遭遇“红灯”——没有摩托车生产许可证，到处求情均以碰壁告终。“北极花”的教训犹在眼前，吃一堑长一智，他“绕道”以数千万元的代价收购了浙江临海一家有生产权的国有邮政摩托车厂，“借船出海”。只用了7个月的时间，吉利就开发出中国同行一直没有解决的摩托车覆盖件模具，并率先研制成功四冲程踏板式发动机。接着又与行业老大嘉陵强强联合，生产“嘉吉”牌摩托车，不到一年又开发出中国第一辆豪华型踏板式摩托车，很快便替代了日本和台湾的同类摩托车，不仅一直占据国内踏板车销量龙头地位，还出口美国、意大利等32个国家和地区。1999年，吉利摩托车产销43万辆，实现产值15亿元，吉利集团也因此赢得了“踏板摩托车王国”的美誉。
李书福敢想敢做、勇于创新的创业路子再次取得了巨大的成功，从市场上得到了丰厚的回报。
冒险是上帝对勇士的最高奖赏，不敢冒险的人就没有福气接受上帝恩赐给人的财富！如果你能一碰到机遇就能好好地加以利用，以后，你就会对于别的良机具有灵敏的嗅觉。你不会让它们从你面前溜走。如果一个很好的机会从你面前经过，似乎马上就要溜掉了，只要你能马上去追赶它，或许还有可能把它提回来。记住，寻找机会不能光凭等待，要努力培养自己对时机的敏锐嗅觉。要勇于发现它，也要敢于捕捉它，方能利用机会，大发其财。
第二章 敢于冒险 机遇抓捕财富（6）
敢为天下先
拥有财富并不重要，重要的是，自己对商业的敏感性和充满自信的决策力。
“仅仅有‘高智商’和‘高情商’还不能成为合格的企业家，还必须要有‘高胆商’。什么叫‘胆商’？就是要有冒险精神，能够抓住机遇，‘该出手时就出手’，没有胆商也成不了企业家，顶多做一个白领。”著名经济学家刘吉的经典话语，道出了胆商的重要意义。
“勇于创新、敢为人先”是作为现代企业的领军人物沈文荣的经营理念，使其在企业发展决策上屡出大手笔，从没花过国家一分钱的沙钢，正是靠着一个个奇迹般的“沙钢速度”，快步跻身国内一流钢铁企业行列，并迅速实现了与国际水平的接轨!这不能不说是一个神话。一个经济界的神话。
也许是江汉子出身，在钢铁界，沈文荣是一个天生胆大、敢于冒险的人，有时甚至异想天开。在沈文荣从“江汉子”到“钢铁大王”的成长与发展过程中，依靠的正是他那种无往而不胜的胆量与勇气。
1975年，正是“以粮为纲，以钢为纲”的时代。沈文荣当时担任锦丰轧花剥绒厂的党总支副书记，为解决轧花厂季节性生产的局限，开始尝试多种经营。在探索过程中，他们发现办什么都需要钢材，而按计划配置的钢材恰恰是最紧缺的要素。本能的逐利冲动之下，凭借东拼西凑的45万元，沈文荣和轧花厂的同事们筹建起了一个钢铁“小作坊”。
然而，在创业的初始阶段，他们是一无设备，二无图纸，三无人才。机器都是他们自己敲敲打打弄出来的，材料也是因陋就简，弄到什么用什么。在这样的条件下开始创业，将需要多大的勇气与魄力是我们常人难以想象的。
1984年，沈文荣出任钢铁厂厂长。在国有钢铁巨头面前，他发现要生存必须量力而行，瞄准目标，分步实施。“我们不能做到最大，但可以把一个产品做到最好。”他选择了窗框钢。
窗框钢虽然是普通钢，但是截面比较复杂，孔型设计、轧制工艺难度较大，一般小企业望而却步，大企业对此又不屑一顾，因为其对劳动力要求很大，没办法实现自动化，且市场容量有限。当时全国生产窗框的企业只有两家——上海新沪钢厂和大连第二轧钢厂。
1984年开始，沙钢集中精力围绕窗框钢搞配套发展，到1988年，它已经建起4条窗框钢专业化生产线，窗框钢产量达到13万吨，国内市场占有率超过60%。沙钢迅速成为全国窗框钢的霸主。中国的钢铁巨头们看不上眼的“小蛋糕”，却是沈文荣挖到的第一桶金，沙钢从“游击队”一跃成为“正规军”，进入到国家二级企业的行列。
沙钢自此有了价格话语权。
沙钢集团的发展壮大告诉我们：要敢为天下先。当整个鱼群都往同一个方向游的时候，作为后来者没有任何优势。但假如你往相反的方向游，你就是第一名。
“得寸进尺”
有些人在取得一点点成绩后，总是害怕稍有不慎就会把那些成绩葬送掉，因此变得优柔寡断，失去了进一步发展的机会。
许多人在追求事业的初期曾经有过许多良好的条件，甚至曾一度获得过成功，可是到后来他们却销声匿迹了。原因何在呢？出现这种情况，原因可能是多方面的，但是其中一个原因就是有许多人因缺乏信心和胆略而失去了在事业上获取更大发展的机会。这些人在取得一点点成绩后，总是害怕稍有不慎就会把那些成绩葬送掉，因此变得优柔寡断，失去了进一步发展的机会，但广厦集团总裁楼忠福不是这样的人。
楼忠福出任东阳三建的经理以后，经过两年多时间的拼搏，他的公司在东阳县已算是独树一帜。但是楼忠福的抱负远不止于此，他要将东阳三建的建筑大军拉出东阳，到更大的商场上去角逐、去获胜。
宁波，是浙江省经济腾飞最快的城市之一，楼忠福的眼睛盯住了这块宝地，楼忠福相信在宁波发展建筑业会大有前途。1987年5月，东阳三建进驻宁波，经过一段时间的艰苦创业，楼忠福终于在宁波获得了信誉，在宁波站稳了脚跟。
就这样，楼忠福获得了在外地创业的宝贵经验。之后，他的“胃口”越来越大，东阳一隅已经远远不能满足他了。杭州、上海、郑州、深圳以及广西的北海都成为楼忠福建筑大军的主战场。每到一个地方，东阳三建都把巧夺天工的杰作留在那里，换来的是经济效益的日新月异。
常言道：“见好就收”。这种人生哲学在有些情况下是有道理的，但就追求事业而言，它却更多的带有消极的意义。在追求事业上，唯有“得寸进尺”的人才能获得更大的成功。
在楼忠福的领导下，东阳三建公司转变为广厦集团，从在一个小地方盖盖平房到在全国各地建筑高楼大厦，从公司固定资产只有几十万元到固定资产超过两亿。对于这样的成就，楼忠福也该满足了，也该功成身退、不求有功但求无过了，可是楼忠福的信心和胆略却不允许他这样做。在全国各地开辟了许多根据地之后，楼忠福像猎隼一样又把他的目光盯住了国际市场。
胸怀大志的楼忠福有意把目光投向国际市场是1986年。那一年，东阳三建首次输送百名建筑工人赴埃及参加当地工程建设。这只是一次小规模的尝试，最初打开的只是一扇窗户，但正是因为这小小的窗户，给了目光敏锐的楼忠福一个展望世界的机会。
尽管只是偶然的一瞥，但楼忠福已经看到了未来的希望。楼忠福在一次骨干会议上说：“只要有条件，我们的脚手架，也应该搭到国外去。我们已经有这个能力了。我们不怕国内的竞争，也不怕国际的竞争。我们东阳有句老话，‘胆大做将军’。我们在国外的市场面前，胆子也必须大。我们就是做将军的料！”
第二章 敢于冒险 机遇抓捕财富（7）
言必行、行必果是楼忠福的一贯作风。作出打入国际市场的决定以后，他就主动地寻找机会来实现这个决定。后来他先到埃及考察，继而将建筑大军开赴到中东的约旦、科威特、也门等几个国家。1989年，广厦集团又开始在俄罗斯的海参威承建工程，并且迅速扩展到其他城市。1993年，楼忠福代表广厦集团在美国的波士顿注册了一家公司，签订了在美国关岛修建一批豪华别墅的意向书……
广厦集团开始向跨国公司迈进，楼忠福依靠他“得寸进尺”的精神，不断开展他的市场，他也在不断前进中获得了不断的成功。
背靠大树不乘凉
“企业要提高国际竞争力，只待在国内不行，走出去、站住脚、争第一。”
人无远虑，必有近忧。反之，看得远，想得深，谋得周，就会高枕无忧。面对着瞬息万变的市场经济，不能有片刻的放松与满足。
作为中国改革的风云人物，鲁冠球在30多年波澜壮阔的创业过程中，创造了许多中国之最，对于这些成绩的取得，他从来没有满足过，达到一个目标之后马上向下一个更高的目标迈进。
1994年1月10日，是鲁冠球终生难忘的日子。经过7年的奔走呼号，万向钱潮股票终于在深圳上市交易，万向成了中国首家上市的乡镇企业。
在当时，上市几乎是国有企业的专利。对于民营企业，却是想都不敢想的事。而鲁冠球早在1988年就“异想天开”，筹划上市。鲁冠球搞上市，决不是仅仅为了圈钱。在他眼里，正值蒸蒸日上的万向，迫切需要的是按照国际惯例，建立起公开、规范的现代企业制度。经过努力，1989年，万向成了全国的股份制试点企业之一。
尽管当时万向的业绩和其他条件是公认的，但就是因为她不姓“国”而姓“民”，因此，在1992年，万向的上市努力被拦腰一刀，上市计划被国家有关部门无情地否决。
1992年邓小平南巡讲话后，从没有死心的鲁冠球提高了为上市呐喊的声音，加快了为上市奔走的步伐。1993年年底，在浙江省政府的强有力支持下，万向的上市方案终于得到批准，万向钱潮股票得以在1994年1月10日在深圳上市交易。
万向上市后，社会知名度、美誉度迅速提高，社会影响大大增强。与之相伴的是，客户的纷至沓来和市场的节节推进。
万向股票上市，既为这一年来了个开门红，更成了此后10年的一支报春花。
如果说，股票上市是万向在向现代企业制度迈进道路上的一块里程碑，那么，1994年10月，万向美国公司在大洋彼岸的芝加哥独资成立，却是万向开始利用国外资源，全面参与国际市场竞争的一条分水岭。
“万向美国公司”的成立，使祖祖辈辈都当农民的鲁冠球开始了梦寐以求的“在洋人的地方，用洋人的资源，做洋人的老板，赚洋人的钞票”的宏伟理想。
以设立万向美国公司为标志，万向加快了企业走出去的步伐。随后，万向在全球60多个国家和地区建立了营销网络，主导产品进入了美国通用、福特等主流品牌的配套生产线。与此同时，通过兼并、收购、联合多种形式，万向先后在美洲、欧洲等多个国家进行市场、技术、人才等资源整合，有效地扩大了国际市场。
实施走出去战略，不仅使万向成功地走出了一条“资源外部化、经营本土化、产业国际化”的路子，而且使万向的员工开阔了视野，扩展了胸怀，吸收了国外先进的经营管理理念。
目前，万向已实现了“三个接轨”：接轨跨国公司运作，充分利用跨国公司的资源；接轨国际先进技术，在美国和中国分别设立技术研发中心，保持与国际汽车主机厂同步开发；接轨国际主流市场，通用、福特、克莱斯勒、大众等国际主流品牌厂商都是万向配套的客户。但是，鲁冠球很清醒，万向要真正实现中外人员融合、资本融合和文化融合，还需要有一个漫长的过程，而这个过程还需要自己不断地努力。
鲁冠球首先考虑的是人力资源结构的国际化。在万向美国公司现有职工中，中方员工只有6名，其余920多名员工都为外籍员工。万向欧洲公司、南美公司，包括总经理在内的主要管理人员都是委托当地中介机构向当地社会公开招聘的。
与此同时，鲁冠球反复在世界地图上选择厂址，哪里有市场，哪里有资源，哪里劳动力成本更低，他就去哪里设厂。如今，美国、英国、德国、加拿大、澳大利亚等国家，都有鲁冠球麾下的公司。
资本国际化是企业国际化的最终标志，也是跨国公司发展的一种高级形式。2001年，万向成功地收购了在美国纳斯达克上市的同行企业——ＵＡＩ公司，开创了中国民营企业收购海外上市公司的先河。同时，万向美国公司先后与花旗、美林等世界著名的金融机构建立了长期的合作关系。美林等美国银行授予万向的信用额度逾亿美元；当地银行对万向美国公司的融资是万向母公司投入的数倍；而2003年在美国创建的“万向制造基金”，更是有一批当地的政界、商界和金融界知名人士成为股东。由此表明，鲁冠球的整合国际资源正如火如荼地进行着。
面对着如此骄人的成绩，鲁冠球虽然对万向的未来充满了信心，但是，强烈的危机感也时刻伴随着他。他每天过的日子真是“如履薄冰，如临深渊”！然而，正是这种强烈的危机感鞭策着他不断前进，也许正是这种忧虑，才是一个企业在做大后保持继续发展态势的保证。
戴尔电脑公司董事长兼首席执行官迈克尔戴尔说：“我有的时候半夜会醒，一想起事情就害怕。但如果不这样的话，那么你很快就会被别人干掉。”戴尔的话也就告诉了想致富或者已经有所成就的人士，只要有所满足，马上就会被淘汰出局。过去考虑做什么能赚钱，现在重要的不在于做什么，而是如何做以及做得最好。今后将不存在好的行业，只有好的企业，全看自己做得如何。
第二章 敢于冒险 机遇抓捕财富（8）
勇抓市场空缺
抓住商业的空缺，用自己的大胆行动来创造辉煌。
市场永远是动态发展的，因此产品永远会有空缺，开发间隙市场,选择适当的市场则是十分重要的。许多企业由于错误的市场定位，或在目标市场的顾客中缺乏可察觉的优势而失败。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时，他就把自己与其竞争对手区别开来了。
在福布斯排行榜上与叶立培并列第27位的马云，不仅没有令人炫目的世界一流高校的学历和一流企业的从业背景，而且，他自己竟然连互联网技术都不懂，至今也只是会收发E-mail和上网浏览等基本操作。谁曾想到，就是这样一个人物，他所创立的阿里巴巴网站不仅已经有中文简体、中文繁体、英文站点，还有日文、韩文及德文等多种欧洲语言的当地站点，共拥有来自202个国家的42万个商人会员。
分析他的成功，其中之一就是马云善于寻找并且勇于捉住市场的空缺。
1994年底，有人跟马云讲互联网，当时他还似懂非懂。1995年，马云给浙江省的一个企业做翻译，到了美国，才发现互联网的妙处。当时马云感觉互联网肯定会影响整个世界，而中国还没有，但到底会怎么样，也说不清楚。虽然自己不能肯定未来的发展会如何，但是他希望抓住这个市场的空缺，拼搏一把。
于是，马云作出惊人的决定———离开外经贸部回到杭州重新创业。
1995年4月，他创办了“中国黄页”，这是国内第一家网上中文商业信息站点，同时也在国内最早形成主页发布的互联网商业模式，成功地发布了无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第一批互联网主页。
那时，在国人的眼中，互联网还是个神秘的事物，懂得网页制作的人更是少之又少。赚钱太容易了，一个中英文对照的页面，2000字，加上张照片，马云就收人家2万元。这样，在两年多的时间里，马云就赚到了500万元，赢得了人生第一桶金，也创出了自己的名气。
1997年年底，马云决定到北京发展。他带着“中国黄页”的6个新人，从杭州来到北京。马云一行加盟到外经贸部中国国际电子商务中心，运作该中心所属国富通信息技术发展有限公司。在不到一年的时间内，他们开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列站点。其中，外经贸部站点成为国内部委中最早上网的政府站点，网上中国商品交易市场是中国政府首次组织的互联网上的大型电子商务实践。马云与雅虎杨致远合作，使国富通成为雅虎在中国的独家广告代理。
1997、1998年这两年，马云在北京干得很漂亮，但他没有就此满足，而是在寻求更好的发展方向。
1999年2月，马云到新加坡参加亚洲电子商务大会，发现讨论的是亚洲电子商务，发言的85％是美国人，说的全是eBay、Amazon。他突然蹦出一个想法，欧美的电子商务市场，特别是B2B模式是针对大企业的，亚洲电子商务市场主要在中小型企业。马云决定创办一种中国没有，美国也找不到的模式。
当时，在滴水成冰的北京的冬天，整个公司团队共18个人，马云只给他们3天时间考虑，回杭州的条件是每月只有500元工资，在加拿大MBA毕业的也一视同仁。一边是实惠，一边是梦想，大家被梦想所激动，来到长城，在长城上宣誓“要做一个伟大的企业”，一幅风萧萧易水寒的感觉。春节后在杭州的创业动员会上，大家把各自口袋里的钱掏出来，凑了50万元，开始创办阿里巴巴网站，明确其发展方向是为商人建立一个全球最大的网上商业机会信息交流平台。
为了这个目标，一段时间里，他们似乎销声匿迹了。没有办公室，就在马云家办公（家里最多的时候坐了35个人），把自己封闭在房间里，埋头苦干，每天工作16到18个小时。员工住的地方不能离马云家超过5分钟，每天深夜回家睡几个小时马上又开始工作。买东西要砍价到对方毫无利润的地步，然后用三轮车拉回公司。
阿里巴巴一开始就与美国成功的电子商务网站雅虎、亚马逊、eBay都不同，着眼于中小企业网上交易。“美国当时的电子商务都针对大企业，大企业需要的是怎么帮他们省钱，这比较难以突破，而中小型企业的思路是帮助他赚钱，让他通过我们的网络发财。”
很快，互联网进入了狂热期，IT风险投资界的大佬孙正义出现在北京，约了众多国内互联网企业的CEO面谈，其中包括王志东、张朝阳、丁磊等人。因来访的人太多，孙正义只给了每人20分钟时间。与众不同的是，马云欲擒故纵，说不缺钱。孙正义反而请他一定要去日本面谈，结果6分钟敲定了2500万美元的投资，包括软银、日本亚洲、富达、汇亚基金、TDF风险投资、瑞典投资等六家，其中软银为2000万美元。阿里巴巴管理团队仍绝对控股。
事实证明马云在商业模式和资本博弈上确有一手。到2001年初期，阿里巴巴拥有来自202个国家的42万个商人会员。欧洲很多商会都与他们签订协议，把阿里巴巴推荐给中小企业。美国商务部也重点推荐阿里巴巴给其用户。他们所开创的为商人与商人之间实现电子商务而服务的模式，被认为是符合亚洲，特别是符合中国发展特点的B2B模式。
第二章 敢于冒险 机遇抓捕财富（9）
如今阿里巴巴已是目前全球最大的B2B（企业间）电子商务网站，而它旗下的C2C（个人间）电子商务网站淘宝网也在短短2年的时间内超越Ebay、易趣。而马云这个没有名牌大学的教育背景，甚至连高考也考过三次的土生土长的中国人，却屡屡出现在世界一流学府的殿堂高谈阔论。
市场需求不可能被完全满足，市场永远存在着未被满足的需求，市场竞争环境下的企业，必须不断地寻找增长点，这就要求经营者要善于从需求与供给的不对称中，获得消费者现实需求与理想需求的差距，分析市场空缺，从需求的动态变化中寻找市场机会。
大舍大取之道
企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。
大舍才能大得！作为企业家一定要判断清楚未来发展的方向，自己到底想做什么，做出明确的取舍。因为只有看准了方向之后，通过大量的、长期的、不断地努力和投入，才能够保证差异化的核心能力的形成，带来最后在市场上的竞争优势，不敢投入是不可能有成功的。只有善于让利，追求长远，追求双赢，以退为进，最终在追求财富的过程中笑到最后。
陈天桥熟读马列著作，他总结说，在以弱对强的局面中，中国共产党能够成长壮大并取得最后成功，非常重要的一点就是集中优势兵力，寻找敌人最薄弱的环节进行突破。他把这一战略也应用到盛大的企业战略中，并且依靠它带领盛大走出了困境。
盛大创办之初，正逢互联网泡沫迅速膨胀。陈天桥选择了网络卡通作为第一个突破口，推出中国第一个图形化网络虚拟社区游戏《网络硅谷》。短短几个月，依靠努力，盛大已经拥有了100万左右的注册用户，并在2000年1月获得了中华网300万美元的风险投资。
然而，天有不测风云，2000年下半年开始，互联网泡沫开始崩溃，网络股大幅跳水，投资者纷纷撤资，中国网络产业也出现了前所未有的萧条，大批网站开始倒闭。这时，尽管盛大的卡通业务已经有了一定的成绩，但是投资方中华网仍然在多方权衡之后提出撤资。
作为企业家的陈天桥，此时面临着严峻的抉择。他开始认识到，企业要想在这样艰难的情势下生存下去，必须有所舍弃，方能保存实力，渡过险境。
反思自己创业一年以来的得失，陈天桥决定放弃原来的四个事业部的划分，集中所有资源和精力投入到网络游戏的经营中。当时，韩国在网络游戏的研发上已经有了非常显著的先发优势。那么，盛大如何做到后发制人呢？陈天桥回忆那时的想法是：“动画在国外已经发展了二三十年，我们不会去和对手正面交锋。但我们拥有最大的网络游戏市场，这是我们进攻的机会。因此我们选择一开始从运营入手，寻找战略突破点。”
2001年6月29日，经上海动画协会推荐，盛大网络和韩国Actoz公司签订授权协议，盛大以30万美元的版权费和27％的分成，取得韩国网络游戏《传奇》的运营权。这时候的陈天桥可谓背水一战。30万美元是盛大最后的家底儿，交给韩国人作版权费之后，盛大剩下的钱仅能维持最后一个月的运转。然而，正是这最后一个月，使得盛大起死回生，走进柳暗花明的新天地。
2001年9月，《传奇》投入公开测试，经过艰难谈判，盛大从中国电信取得了公测期免费的带宽和服务器。11月底，《传奇》游戏开始收费，结果第一个月就赢利了，并迅速登上各软件销售排行榜的首位！
盛大成功地改变了游戏产业的格局。2001年11月盛大公司进入网络游戏的时候，中国网络游戏市场80％以上的份额都在经营日本JSS公司的《石器时代》的华义、经营中华游戏网的《金庸群侠传》的智冠等中国台湾游戏运营商手中。仅仅用了一年半的时间，盛大把《传奇》做到了占中国网络游戏68％的市场份额。
然而由于各种原因，盛大与Actoz的合作出现裂痕。2003年2月，韩国人宣布中止与盛大的合作，并找到另一家公司代理《传奇3》。
情势逼迫之下，盛大再一次对经营方向做出重大调整：从一家网络游戏代理商转变为主营自主产权产品的开发商。陈天桥认识到，自主开发的民族游戏软件的兴起，将提高中国网络游戏企业在产业链中的竞争地位，同时也会使得网络游戏产业更加健康，更有利于弘扬民族文化。针对许多人认为网络游戏玩物丧志的观点，陈天桥认为这个问题是过渡时期的一种暂时性、局部性的现象，网络游戏作为一种新的娱乐形式，堵是堵不住的，只有中国企业自身拥有先进的技术，占领这个新的文化阵地，寓教于乐，把中国的优秀文化传播出去，才是正确的途径。
盛大果断放弃了已经驾轻就熟、可以轻松地“日进斗金”，以网络游戏运营为主的模式。2002年4月，盛大宣布投资4000万元组建研发部门。2003年，盛大自主研发的《传奇世界》被国际知名研究机构IDG评为最受欢迎的民族软件，首部国内自主研发的三维游戏《神迹》，和面向不同玩家且风格鲜明的游戏《梦幻国度》、《三国豪侠传》也陆续推出，并深受玩家的欢迎。盛大的成功对其他中国网络游戏企业投入自主研发起到了极大的激励作用，并带动了整个民族游戏软件业的蓬勃发展。
小取小舍是百姓的心胸，舍小而取大是大气魄、大胸怀、大气象，是将相之气。故能舍一池之水，便能做一池之主，能舍一江之水，便能成一江之气，作为企业人员一定要懂得取舍之道的真谛。
从这诸多的创富历程举例中我们可以很清楚地发现，大胆尝试给了这些先行者巨大的甜头，正是有了这不同凡响的胆略，他们才有了今天不同凡响的辉煌。
第二章 敢于冒险 机遇抓捕财富（10）
三．机会就在眼前
■机会正好提供最有利的环境，让创造机会者得以更有效地运作资源，创造或增加利益。
■当机遇不在时寻找机遇，机遇到来时发现机遇，发现机遇后抓住机遇，这是那种渴望成功的人应该具备的本领。
■机会永远只属于醒着的人，对于那些还不清醒的人来说，只有在回忆中才会发现机会在哪里。
抓住瞬间即逝的机会
机会是一种有利的环境因素，借助机会，让有限的资源发挥无穷的作用，有效地创造利益。
《福布斯》中国富豪排行榜上的佼佼者很好地发挥了他们抓住机会和创造机会的优秀素质。如果按照“辛勤者胜”的规律运作，社会的面貌就单纯得多。但事实偏偏却是辛勤者中间也有着成败之分，而在成功的辛勤者中间，成就亦有高低的判别，还有一些表面上并不辛勤的人，却能成功致富。因为这些差异的出现，社会面貌才呈现多姿多彩的变化。而促成社会面貌变化的其中一个重要因素，正是机会。因此，有人曾说过这样一句话：“机会是上帝的别名。”
机会究竟是什么呢？机会是一种有利的环境因素，让有限的资源，发挥无穷的作用，借此更有效地创造利益。具体地说，在特定的时空下，各方面因素配合恰当，产生有利的条件；谁能最先利用这些有利条件，运用手上的人力、物力，从事投资，谁就能更快、更容易地获得更大的成功，赚取更多的财富。这些有利条件便是机会。
无论《福布斯》的富豪与成功故事属于哪一种，你定会发现故事的主人翁都是懂得把握机会的人。他们的人生由于充满着冒险奋斗的故事，而带有浓厚的传奇色彩。
人生各个阶段当中，最适合冒险患难的阶段，就是精力旺盛，对世界充满好奇，又无负担家计之累的年轻时代。这个阶段若不行动，年纪再大一点时恐怕就没有那份冲劲了。
富豪们都明白要拿到红利，必须先拿钱投资。同理，想获得机会，则必须先有所牺牲——牺牲自己的时间、收入、安全生活、享受等等，随时全神贯注地做好准备，一有机会出现，便跳起来将它抓住。为了进一步认清机会，让我们分析一下机会的要素与特征。
机会有三项要素：资源、利益和条件的配合。
资源包括个人的知识、技能、人际关系的技巧、智慧、财富、胆量等等，也包括机构或企业的人才、资本、科技、设备、现有的产品或服务，诸如此类。
上述各种有形或无形的特质，必须能为个人或企业制造价值，才称得上为资源，否则，那只是未开采的铁矿，和泥石混杂，并无多大用处。
利益是机会的主要内容，也是创造机会的主要目标。一种条件如果不能为人们带来利益，那就不是机会。对于致富来说，利益主要是金钱的收入，另外还包括名誉的提升、形象的建立或改善；而建立声誉和改善形象最终也会带来金钱的收入。利益在不同行业里各有不同的具体表现，例如，酒店业要求客户的入住率保持高水平，百货业要求货品流通迅速。而扩大市场占有率、提高利润、降低成本等，是各行各业同样的追求。
条件的配合是指客观环境和创造机会的主观条件互相配合，首先是客观因素的变化，造成有利的投资环境。例如经济复苏，人口激增，可用的土地有限，造成地价急涨，这是把资金投入地产市场的有利环境。
其次是指创造机会者具备足够的条件去利用这个有利的环境。例如买地、发展土地所需的资金、技术、人才等，以及创造机会者个人的眼光、胆识和决断力等。最后是指主、客观因素刚好配合，例如，在地价快要急涨时，先已预见到这个趋势，又具备投资的各项条件。
创造机会者的物质条件（资金、人才等）、个人条件（眼光、胆识等）都属于资源，能为创造机会者创造价值，带来利益。而机会正好提供最有利的环境，让创造机会者得以更有效地运作资源，创造或增加利益。
咬住机遇不放松
李嘉诚曾经说过：“机遇只垂青那些有准备头脑的人。”
没有人喜欢失败，人人都可能成功，成为一个富有的人；但是，当财富敲响大门时，并不是所有的人都能抓住机会，把走到自己家门口的财富留下来。人们常犯的错误是，在已经撞到自己眼前的机会面前患得患失，犹豫不决，或是没有作好准备，对突如其来的机会麻木不仁，没有反应，让机会在自己面前溜之大吉。
机遇是公正的，抓住机遇，靠的是精确的判断和过人的胆识。机遇往往在瞬间就决定了人生和事业的命运，抓住了机遇，就彻底地改变了自己的命运前途。机遇，是瞬间的命运！因此，我们应该学会当机遇不在时，就要去寻找机遇；当机遇到来时，就要善于发现机遇；发现机遇后，就要抓住机遇，这是那种渴望成功的人应该具备的基本本领。
以沈文荣为代表的沙钢集团在没吃国家一口奶的情况下，以国家发展为己任，自力更生、抢抓机遇、科技创新、跨越式发展，既壮大了自己，也为国家增添了财富。沙钢的发展，发人深思。
第二章 敢于冒险 机遇抓捕财富（11）
1984年，沈文荣针对建材奇缺紧俏的形势，决定投资建材行业来发展自己。经过对市场的分析，他决定搞钢窗料的生产。凭着他对市场深刻独到的见解和全体沙钢人的刻苦努力，他们相继开发出9个系列35个规格的产品，改建新建了7条专业化的生产线，年产量达35万吨。由于产品品种全、质量好、沙钢钢窗料在全国市场占有率达到70％，产品被原冶金部评为银奖。这是沙钢人在市场上挖掘到的第一桶金。它为沙钢下一步的发展提供了技术、资金、管理和过硬的职工队伍。更重要的是使沙钢人具有了一种意识，“要生存要发展，就要靠自己拼搏奋斗，花最少的钱，获取最大的效益。
1989年，5年的钢窗料生产使沙钢人集攒了资本，也积聚了更强的发展愿望，“要上就上最好的。”短流程生产线是80年代世界先进水平，沈文荣决定买下英国比兹顿钢厂的一套75吨超高功率电炉短流程生产线，总投资3000多万美元。一个年产30万吨的小钢厂要上国内一流的高技术装备，怀疑、规劝和嘲笑一起涌来，沈文荣顶住压力，力排众议，果断拍板。就这样，中国第一条短流程生产线顺利投产。这一成功使沙钢的生产能力和生产水平达到一个新的高度，取得了可观的经济效益，为沙钢的第三次跨越积累了资金和经验。更为重要的是，沙钢的成功在国内冶金界引起观念上的变革，世界最先进的短流程生产线中国人完全能掌握。
到了1993年，沈文荣把眼睛盯在世界最先进的技术上，决定投资2.2亿美元，分别从德国、瑞士、美国引进90吨超高功率电炉和连铸连轧等世界最先进设备在沙钢集于一体。这条线上出来的产品，品种全、产量高、质量好，成为国外进口替代品。这一跨越使沙钢的工艺装备达到国内一流，具有世界90年代先进水平。沙钢的钢产量也一跃超过了100万吨，经济效益走在全国同类企业前列，沙钢的技术队伍、工装水平、管理能力、职工素质也都走到了国际前沿，这一成功增强了沙钢人做强做大的自信心，沙钢的发展进入了快车道。
1996年，沈文荣在前几次成功跨越的基础上进一步拓宽品种结构，涉足高技术含量、高附加值的品种领域。韩国浦项钢厂是世界上规模最大，技术水平最高的钢厂，沈文荣投资2.9亿美元与浦项钢厂合资建设采用当时最先进技术的15万吨冷轧不锈钢板、15万吨镀锌板生产线和14万吨钢板加工中心，1999年新项目建成投产，沙钢成了中国不锈钢冷轧板生产的重要基地之一。
1999年时，沈文荣根据国内制造业对优特钢的需要，从德国和瑞士引进两座100吨特钢电炉、LF和VD/VOD精练炉、连铸机生产线，生产各种优特钢；2002年建成投产。这一次的跨越，使沙钢的生产能力、技术装备、产品品种、产品质量、生产效益、管理水平、创新能力全面地走到了全国的前列，达到了真正意义的世界先进水平。
“艰难困苦，玉汝于成”。沈文荣这位“船长”驾驶沙钢这条“小舢板”在驶出河汊，开进长江，闯入大海的过程中，已把沙钢这条“小舢板”打造成能搏击风浪的万吨巨轮。
对于沈文荣的成功，不时听到有人说，沈文荣运气好，国家每次大的发展机遇都被他抓住了，所以才取得了跨越式发展。这话听起来似乎有理，但仔细琢磨，其实不然。机遇是客观存在的，它对每个人都是公正的。为什么有的企业面对机遇却视而不见，有的企业也看见了机遇却抓不住，有的企业抓住了机遇却难以取得效果。辩证法告诉我们，机遇只属于勤奋执着、不怕艰苦、苦苦追求的人。没有坚定的目标，不屈不挠的精神，为求成功即使刀山火海也在所不惜的意志，是难以品尝到机遇转化为成功的甜蜜的。
利用杠杆，白手起家
看准时代特征,掌握大势，找准机会，见缝插针，这样做下去，自然会获得成功。
善于抓住机遇的人，具有敏锐的目光，机遇一出现，他就立刻出手。因而，机会永远只属于醒着的人，对于那些不够清醒的人来说，只有在回忆中才会发现机会在哪里，机会永不会垂青他们。
一个17岁随兄弟至京的“打工仔”、一个用3万元贷款开始家用电器经销的“北漂族”，一个三十几岁的“小伙子”，具有狮子一样的品质——既有足够的耐心为将来的机会做准备，又能抓住时机迅猛出击获取猎物。他就是中国亿万富豪黄光裕。
黄光裕出生于1969年5月。小时候，黄家家境清贫，最困难时，黄光裕曾拾过破烂、捡过垃圾。也因为家境困难，他16岁初中未毕业就辍学了，跟着20岁的哥哥从老家广东汕头北上内蒙古做生意。
1986年，17岁的黄光裕（那时他还叫黄俊烈）跟着哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下的4000元，然后又连贷带借了3万元，在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面。在那里，黄氏兄弟先卖服装，后来改卖进口电器。
当时黄光裕也琢磨过做食品生意，但当时人们的消费水平没达到那个程度；做服装生意，有面料、季节性的讲究，他也不太懂。而家电相对比较定型，他觉得自己做起来还比较合适。当时家电还是有货不愁卖，就看你能不能进货。
1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂出来了。尽管是有货不愁卖，但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售，薄利多销”的经营策略，而当时那个卖方市场背景下，很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式。
其实当时所采用的经营方式也有被逼的万分。那时的商业机构大多是国有单位，有一级、二级批发站，有自己的渠道和网络，实力比他强，门路比他多。“作为一家个体企业要想办法吸引来客户，必须有自己的东西才行”，当时他想出的方法是最简单也是最有效的——薄利多销。
第二章 敢于冒险 机遇抓捕财富（12）
低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。不仅是薄利多销，在货源上他也下足了功夫。“当时洗衣机、彩电等都是凭票供应的，要从非正规渠道得到这些货，就要去想办法。有时候，别人有好多好多产品，却没人来买，我就想办法从他手里把货拿过来。”
因此，我们不得不承认黄光裕是一个商业天才。黄光裕和他的国美在这个市场上留下了很多痕迹，他首创的很多零售业拓展模式已经成为一种行业的通用模式。
1991年，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。
很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客，电器店生意“火得不行”，“所有存货一卖而光”。黄光裕乘胜追击，陆续开了多家门店，“国豪”、“亚华”、“恒基”，店名不一而足，1993年前，小店面已达七八家。
为了避免“消费者看了广告也不知到何处买产品”的情况发生，黄光裕说服那些用美金做产品形象广告的外国厂家与国美合作打广告，既让厂家广告开支得以减少，又让消费者“看得到买得到”。进而黄光裕又向厂家要求，赠予国美一些样品作展示，并开设相应的产品专柜，使顾客能看、能摸，现场就能买到。
1992年，黄光裕在北京地区初步进行连锁经营，将他旗下所持有的几家店铺统一命名为“国美电器”，就此形成了连锁经营模式的雏形。
到1993年时，国美电器连锁店已经发展至五六家。而黄氏兄弟财富增长后，因为经营理念的不同，两兄弟分家了，黄光裕分得了“国美”这块牌子和几十万元现金。如果说黄光裕是众多厂家形容的零售市场的一个“价格屠夫”的话，至此，黄光裕初步打造了“国美”这把“屠刀”。
24岁的黄光裕和哥哥分家后，开始一心一意建造他的家电零售王国，并从此开始以惊人的速度书写他和国美的财富神话：1993年，黄光裕的小门面变成了一家大型电器商城；1995年，国美电器商城从一家变成了10家；1999年国美从北京走向全国……
“人与人之间是差不多的，差一步而已，有时是半步。”黄光裕说。而正是凭着这领先的“半步”，黄光裕信心倍增，奋力拓展。
财富偏爱有准备的头脑
机会总是偏爱有所准备的人。
李嘉诚曾经这样说过：“机遇只钟爱那些有准备头脑的人。”“有准备头脑”包括很多的内容，而见识和胆略是其中最基本的一项内容。有见识和胆略的人才有可能抓住机遇，而缺乏见识和胆略的人即使机遇频频向他招手，他也经常视而不见，就算看见了也不会抓住。
面对同样的机遇，不同的人有不同的表现和结局，区别在于能否抓住机遇。而能否抓住机遇，关键在于自身的积累、准备和能力。只有努力提高自身素质，苦练“内功”，充分积累和准备，才能在机遇到来时“发现”机遇，抓住机遇。因而，机会总是偏爱有所准备的人，他们总是不惧风险，抓住机遇。
1990年至1999年是鲁冠球的第三个发展阶段，也是他称之为“企业集团化、经营国际化”的阶段。鲁冠球创建万向集团公司，发起由制造业向资本市场的扩张。1993年11月，万向集团所属万向钱潮股份有限公司“万向钱潮”(000559)股票在深圳证券交易所上市。
在2000年至2001年两年间，万向集团又一口气吃下了3家上市公司。2000年6月，万向集团作为战略投资者受让华冠科技39.58%的股权，成为该公司第二大股东。2002年9月华冠科技发行4000万A股在上交所上市；2001年8月又成功收购美国纳斯达克上市公司UAI；2001年底又收购上市公司“承德露露”26%的股权，仅次于露露集团38.9%的持股量成为公司第二大股东。
这样，鲁冠球就在中国证券市场悄然构筑了一个“万向系”。
事实正是如此，1994年，经原外经贸部批准，万向集团在美国正式成立万向美国公司。1997年8月，万向集团生产的万向节正式敲开世界汽车业巨头美国通用汽车公司大门，成为向美国通用汽车公司供应产品的第一家中国大陆企业。
近几年，公司还以股权换市场，设备换市场，让利换市场，无形资产收购等资本经营与发展实业相结合的运作技巧，先后在美国、英国、德国、加拿大等7个国家建立起18家公司，步步融入国际市场。
但鲁冠球的扩张愿望不仅限于此，“现在万向系在国内只有三家上市公司，数量并不多”。万向集团还想在证券市场上寻求更大的发展，据知情人士透露，万向集团已和国内多家上市公司有过接触。另一方面，要把万向集团打造成一个具有国际竞争力的大企业，鲁冠球还想将万向的触角伸向更多的国家。
正是由于多方扩张，万向系在也遇到了许多坎坷。2000年9月，万向集团意欲收购陕西金叶（000812）22.86%的股权，投身于西部大开发，实现万向集团的西进计划。但是最终却因政府方面的原因而搁浅。
在把进入资本市场的平台搭起来后，鲁冠球基本构筑了一个以经营汽车零配件、物流、饮料、化工、房地产为主的万向王国。紧接着，鲁冠球还要组建中国制造基金、浙江省产业投资基金、金融租赁公司等。另外，高科技产业也是万向集团一直以来关注的项目，而意欲用10年时间打造一个真正的“中国硅谷”也是鲁冠球一直以来的一个梦想。同时，鲁冠球又说，造整车更是他人生的一个目标，等到万向有1000亿的收入，他将选择进入汽车行业。
企业在进行经营活动时，随时都有可能会面临危急时刻，或破产，或产品销路不畅，或人才危机，每当这个时候，就需要管理者力挽狂澜，果断采取措施，才能把危机转化成良机。危机给管理者带来的不应该是灾难，而是千载难逢的机会，变危机为机遇，就能使企业立于不败之地。
第二章 敢于冒险 机遇抓捕财富（13）
勇于迈向新开端
在机遇与风险的挑战面前，有准备的头脑从不放弃搏击。
机遇就是一种挑战，在商场上，机遇更是一种决定成败的关键因素。善于抓住商机的人能不断走向新的征途。
荣智健以小博大吞并恒昌企业就是一个典型的案例。
恒昌企业是一家多元化大型非上市公司，旗下有7家全资子公司，其中最主要的是经营汽车和零售业的“大昌行”，当时年营业额高达100亿港元，集团名下各类物业在1990年底就超过了30亿港元。中信泰富竟然想以小吃大，收购这样一个庞然大物，当时被讽刺为“蛇吞象”。荣智健遇到了极大的困难，首先是集团内部有人不同意，第二是中信泰富没有如此庞大的资金。但他决心坚持到底，一方面最大限度的筹集中信泰富的流动资金，另一方面通过各种途径联合其他企业进行合作。1991年9月，荣智健终于策划成功，收购了恒昌97.12%的股权，其中中信泰富占36%，其余由各合伙人李嘉诚、郭鹤年、郑裕彤等投资，以李嘉诚所占份额最大，荣智健个人也占了一份，为6%，有12.55万多股，若以每股收购价330港元计，则他需负担4.9亿港元。派息后恒昌股值大减，中信泰富发新股，又用现金换取李嘉诚等合伙人手中全部股份，不久就完成了全面收购资产值70多亿港元的恒昌企业，而所用资金净额才40亿港元。恒昌成为香港中信的合资附属公司后，通过中信进军内地市场，主要从事汽车的贸易、维修、零件供应和食品零售。
接下来，荣智健又把资金运作指向房地产业，一连打了几个漂亮仗。1993年3月，中信泰富与太古地产联手，以成交价28.5亿港元投得一块贵重商业地，计划建120万平方米商业中心，另有停车位达400个的停车场，于1997年落成。
1994年2月，中信泰富又以34亿港元现金及1.5亿港元额外款项，购入香港兴业国际(行情论坛)集团的愉景湾物业发展及有关业务的50%股份。这儿除可兴建住宅区外，还有愉景港高尔夫球会、游艇会、康乐会、水陆运输等等，因为接近大屿山新机场和市区，发展前景广为看好。
至此，香港中信除了国泰航空的12.5%股份，香港电讯的20%股权之外，还拥有港龙航空的38.3%、香港东区海底隧道的23.5%、澳门电讯的20%、亚洲卫星(行情论坛)公司的33%、和记传讯的2%、百富勤集团的9%、嘉华银行的74%的股权，另外还有约10亿港元的房地产、一个约30万吨的船队，还在内地江苏和内蒙等地投资4至5亿美元建设发电厂，集团资产总值接近200亿港元。从一个豪门独子到逆境磨练再到创业的辉煌，凭着勇气与毅力，荣智健实现了自己人生的梦想。
由此可见，在机遇与风险的挑战面前，有准备的头脑从不放弃搏击，只要有先见，只要有敏锐的眼光，在机遇前作好准备，迅速捕捉成功的机遇，这样一定会成功。
善于捕捉财富
善于捕捉财富的机遇，是人生旅途中的亮点。
在人的一生当中，机会就像流星一样极易逝去。它燃烧的时间虽然很短，却往往能带来巨大的能量。尤其是在追求财富的过程中，也许只有那么一次小小的机会，就能让你大发其财，成为富豪。因此，想要创业的人应该试着去做一件自己早就想却没有勇气去做的事，这样你就会拥有焕然一新的人生！
许多人在创业初期是非常善于捕捉机遇的，而在事业有一定基础后，就丧失了这种敏锐性，但希望总裁刘永行却是一位十分冷静的人。刘永行是四兄弟中留在饲料行业的，他的目标是做大做强饲料及其相关产业，1999年饲料业已呈低利润趋势，年增长速度翻番已成过去，由于饲料市场非常疲软，加上搬迁，2001年东方希望集团的发展不容乐观。
铺摊子，全国布点是已经完成，在饲料方面希望集团已做到了“全国第一”，现在要考虑的是行业的优化组合问题。
刘永行认为做面粉和食品，都是饲料行业的相关延伸。东方至少要做几十家面粉厂，此前已兼并了河南、安徽、四川几家面粉厂。特别是成都东风面粉厂用的是国际一流的全套瑞士设备，能生产高档面粉。2000年刘永行还代表上海东方希望集团与东风面粉厂签订了租赁协议，并称此举是东方希望集团返乡参与西部大开发的第一步，如果租赁经营成功，将大规模进军四川面粉加工业，组建一个至少有五六个面粉厂组成的面粉集团。刘永行之所以选择面粉加工业，不仅是因为饲料制造与面粉加工业同属食品工业，更基于“东方希望”决策层善于捕捉机遇，对四川食品工业发展前景和面粉市场需求的精心评估。
刘永行作为一个从西部走向东部的成功企业家，对西部开发有许多独到见解。刘永行认为参与西部开发可以使东部企业和世界知名企业更直观、更深刻、更全面地了解中国西部，增强对西部的感性认识。同时，刘永行认为四川企业与东部企业和世界知名企业的合作开发也架起了一座相互沟通的桥梁，使东部企业和世界知名企业更好地了解到西部缺少什么，需要什么，哪些值得开发和参与，哪些项目可以实现“双赢”，这无疑给双方提供了一次发展的良机。刘永行认为，西部人口众多，资源丰富，商机很多，但要吸引外资，搞好开发，必须建立一个公平、公正、公开的市场运作机制，要形成多元化的投资体制，大胆吸纳外资和民间资本，对民营企业、三资企业、国有企业一视同仁；要注意政策的连续性，东西部的交流为双方提供了一个良好的机会。
刘永行在成都高新技术开发区兴建的1000多平方米的商务大楼，成为东方希望立足成都，参与西部大开发的基地。刘永行涉足面粉与西部开发，可以说是又一次捕捉住了财富的机遇，使之成为他人生辉煌旅途中的亮点。
机会只青睐那些有准备的人、那些有抱负的人、那些有超常耐力的人。因此，机遇又是自己争来的！
看到别人看不到的
机会的来临，可以出自偶然，但必须及时利用机会，才能使事物增加价值，为自己带来利益。
商机出现时，许多人根本没有发现它的存在，结果只能与其擦肩而过。
第二章 敢于冒险 机遇抓捕财富（14）
机会是不会光临守株待兔的人的，只有进取的人才能抓到机会。人一生中能获得特殊机会的可能性还不到百万分之一；然而，机会却常常出现在你面前，你可以把握住机会，将它变为有利的条件。而你所需要做的事情只有一件：行动起来。
“人生像一个舞台！一旦自己能扮演一个比较重要的角色，应该认真把握。我这个人只要看到是一个机遇，都想尽量去抓住它。”这正是许荣茂的一句肺腑之言。
来自福建世茂集团的董事长许荣茂是一个低调的商人。上个世纪90年代末他在北京开发紫竹花园等项目时，北京的媒体难见他的行踪；2000年移师上海后从开发闻名海内外的“滨江豪宅”到在全国形成“滨江豪宅”开发模式，除了听到或看见世茂集团的“滨江豪宅”系列旺销海内外的消息外，除了世茂集团又在哪哪拿到新地块开发新城之外，你还是很少听到许荣茂的声音，更难得见到他本人。
然而，就是这样一位低调做人的总裁，在把握机遇面前却有着超越常人的高姿态。在他十余年的创业中，正是三次机遇和转折才造就了世茂的今天。
分析许荣茂创业过程中的三次机遇与转折，其中显示的玄机就如其儿子许世坛所说：他总在别人看不到的时候看到机会。
20世纪80年代初，香港证券业发展迅猛，而且门槛很低，花很少的钱就可以轻易进入金融领域，那时候一夜之间因投机暴富的新闻常常见诸香港各大媒体。许荣茂敏锐地抓住了这一难得的机遇，当上了一家证券经纪人，赚得人生的第一桶金。
20世纪80年代末、90年代初在福建搞房地产开发并不需要有很多的钱，几千万就可以搞很大的项目。那时候地价、房价低得不可想象，1亩地只要10万。“但是1992、1993年开始，1亩地从10万变成近100万，地价开始近10倍地涨。”许世坛说。这时候许荣茂抓住了内地房地产快速发展时期成本低的难得机遇。
然而，他并没有把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，当内地房地产热潮一浪高过一浪时，许荣茂携妻带子到澳洲去开发房地产，而这为世茂后来的国际化发展奠定了基础。
在有消费需求支撑的房地产市场处在最低点的时候进入是许荣茂的不二法则。北京和上海的成功也印证了这一投资理念的正确性：
1994年，国家宏观调控政策出台，中国房地产业出现大起之后的大落。在当时很多做房地产投资的人破产、许多人对房地产业避之唯恐不及时，许荣茂却从福建移师北上，大举进入当时还十分低落的北京房地产业。
“当时的北京，房地产市场属于最低点，而北京因为首都的缘故，聚集了境内外具有高档楼盘消费能力的人却没有相对应的产品。”亚运花园、华澳中心、紫竹花园、御景园等一幢幢高档外销公寓从1995年开始的热销证明许荣茂的判断。“当时我们在北京的5个项目、3000多套房全部卖完了，销售额达几十个亿。”
在北京如日中天的时候，许荣茂又把目光投向上海这座中国经济发展最快的城市，这时是1999年底。当时这一决定遭到了包括儿子许世坛在内的世茂高层许多人的反对：
许世坛不理解父亲的决定：“在北京从1995到1998年，我们每年销售都是名列前茅，我们在北京市场已经形成了自己的品牌，为什么要到上海去？”许世坛的担心是有依据的：1999年到2000年的上海房地产受东南亚经济危机的影响正处于低潮，陆家嘴有一半办公楼卖不出去。
许荣茂力排众议：中国要加入WTO，上海是中国和亚洲的经济中心，它不只是属于中国的，也是属于世界的。那个阶段上海房地产跌得这么厉害主要是亚洲金融风暴的影响，是暂时的。当时上海的高档住宅不到2%，陆家嘴好几百万平方米的高档写字楼没有相应的高档住宅与之匹配，而上海市政府已经在采取相应措施拉动房地产市场的发展，如收缩土地供应、购房免税政策、户口政策等。
他认为：“一个政策要出台一二年后才能反应出来，世茂集团必须抓住这个机遇。”世茂在上海的的成功再次证明许荣茂的独特眼光，再次证明许荣茂“总是在别人看不到的时候看到机会”。
机会的来临，可以出自偶然，但当事人必须及时捕捉并利用机会，才能为事物增加价值，为自己带来利益，100富豪们敏锐的“嗅觉”使他们把准了机会，他们的幸运，是来自偶然的必然。
*行动指南，财富之路
1．徐明认为，机会对于每个人都是平等的，关键看你是否做好了准备。
2．仰融在谈到风险时指出：风险和机会是紧连在一起的，冒险是机遇的代价，如果你只求安定，不愿承担风险，那你同时也就失去了成功的可能。
3．黄光裕体会到，假若前人缺乏冒险精神，就没有了电灯、雷达、飞机、人造卫星，也没有青霉素和汽车……成千上万的成果将不可能存在。
4．当荣智健创业时，对于可能遭遇到的风险早已了如指掌，他投下的每一分钱……毫无疑问，就是因为它的冒险性，才能激发出创新、勤奋和高度的企望。
第三章 勤奋工作 不断积累财富（1）
只要人们拥有拼搏精神，踏踏实实地苦干可以创造一切奇迹。有很好的耕耘过程，才会有很好的收获，而且你的付出都在收获之前，这都是一些原则。
一．财富始于实干
■要当一个亿万富翁，必须积极地努力，积极地奋斗。
■当成功者开始集中力量行动时，立刻就会兴致勃勃、干劲十足地去寻找解决问题的办法。
■从某种意义上讲，创业，就是创造一种适应企业发展的外部环境。面对外部环境哀叹的人永远也成不了企业家。
劳动创造一切
只要勤奋工作，就会把财富女神召唤来。
100富豪能拥有如此巨额的财富，是与他们的辛苦实干分不开的，他们的每一份收获，都凝聚着他们的努力与汗水。
比尔盖茨认为，要当一个亿万富豪，必须积极地努力，积极地奋斗。富豪从来不拖延，也不会等到“有朝一日”再去行动，而是今天就动手去干。他们忙忙碌碌尽其所能干了一天之后，第二天又接着去干，不断地努力、失败，直至成功。
李嘉诚十四岁时曾在香港一家茶楼当跑堂伙计。茶楼的伙计每天必须在清晨5时赶到茶楼。为了早起，李嘉诚把闹钟拨快10分，每天总是最早一个赶到茶楼。到了茶楼后，他对来茶楼喝茶的三教九流各色人等注意观察，潜心揣摩，根据茶客的外貌、言语去揣测他的籍贯、年龄、职业、收入和性格等等，然后又找机会巧妙地验证。李嘉诚很快便对茶楼的每一位顾客的消费需要了如指掌：谁爱甜，谁爱咸，谁爱喝红茶，谁爱喝绿茶，谁爱吃鱼，谁爱吃虾，在他的心中清清楚楚。所以他什么时候该给哪位顾客上什么食物，提供什么服务一一做得恰到好处。被他招待的客人都非常满意，成了茶楼的常客。李嘉诚也因此成为茶楼加薪最快的伙计。
比别人快上十分钟是李嘉诚一直保持着的习惯，成为香港首富后，他的手表仍然要比别人快十分钟。
要记住这句老话：“今天能做的事情，不要拖到明天。”富豪一遇到问题就马上动手去解决。他们不花费时间去发愁，因为发愁不能解决问题，只会不断地增加忧虑。当成功者开始集中力量行动时，立刻就兴致勃勃、干劲十足地去寻找解决问题的办法。
你遇见过那种喜欢说“假若……我已经……”的人吗？有些人总是喋喋不休地大谈特谈他以前错过了什么云山雾雨的成功机会，或者正在“打算”将来干什么渺渺茫茫的事业。
失败者总是考虑他的那些“假若如何如何”，所以总是因故拖延，总是顺利不起来。总是谈论自己“可能已经办成什么事情”的人，不是进取者，也不是富翁，而只是空谈家。“实干家”是这么说的：“假如说我的成功是在一夜之间得来的，那么，这一夜乃是无比漫长的历程。”
不要等待“时来运转”，也不要由于等不到而觉得恼火和委屈，要从小事做起！要用行动争取胜利。
从现在起，不要再说自己“倒霉”了。只要专心一致去做好你现在所做的工作，坚持下去直到把事情做好，“机会”就会来到。怨天尤人不会改变你的命运，也不可能让你拥有财富，只会耽误你的光阴，使你没有时间去取得财富。如果你想要“赶上好时间、好地方”，就去找一项你能够拼上一拼的工作，然后努力去干。幸运不是偶然的，只要勤奋工作，就会把财富女神召唤来。
做个“拼命三郎”
有时候，成功就是一声不响的苦干，一切财富都源于创造。
狂热的工作精神就像资金、技术那样，是一种宝贵的资源，如果能得到很好的保护，将能演变成一个公司的核心能力。
亚历山大汉密尔顿说：“有时候人们觉得我的成功是因为天赋，但据我所知，所谓的天赋不过就是努力工作而已。”勤奋工作的人永远受到财富女神的宠爱！
在职工眼里，沈文荣是个说一不二的人；在钢铁界，沈文荣是个敢于担当、敢于冒险的人；而在妻子陈红华的眼里，沈文荣是个不折不扣的病人，气管炎、高血压、高血脂、痛风病，让陈红华更为揪心的是沈文荣的心脏，才不到60岁的人，心脏功能已经老化到了70岁，都是积劳成疾累出来的。
沈文荣是个工作起来不要命的人，经常早出晚归。一次陈文华在上海做手术，沈文荣讲：“平时没时间陪你，这次一定要陪你。”可沈文荣一坐下，病房的安宁就被沈文荣的鼾声给打破了。
沈文荣说：“我最大的乐趣是工作，让沙钢进入世界钢铁企业20强是我的目标。”沈文荣自认为是“工作狂”，把所有的心力扑在建造他的“钢铁王国”上。
创业以来，每天上班铃声响起之后，沈文荣都会准时出现在沙钢门前一尊钢铁工人的塑像前。他坐在铜像下面的台阶上，看到过往的干部就把他们喊住，当面布置任务。现在，他的这个工作地点，换在了项目指挥部楼下。
沈文荣成功地把他的“工作狂”文化灌输到全厂几乎每个工人身上。整个工厂弥漫着紧张的生产气氛。工人们三班倒工作，行政人员早上7点钟上班，工作到下午5点半。而且周六不休息。
沈文荣相信身教重于言教，“以身作则比任何说教都更起作用”。他有个习惯，只要不出差，每天早晨6点40左右就会来到厂门口，直到7点正式上班。这段时间，陆续来上班的职工有任何问题都可以直接和他交流。多年来，不管刮风下雨，这个习惯雷打不动。工人们对老总的敬业精神也都是心服口服。
第三章 勤奋工作 不断积累财富（2）
沈文荣“20多年如一日，为沙钢殚精竭虑”。有一件“千里追踪”的轶事，沙钢众人皆知。
1996年，沙钢决定和世界第二大钢铁企业韩国浦项制铁合资建设不锈钢薄板工程项目，沈文荣先后7次进京向有关部门汇报。一次，他去冶金工业部汇报，不料部长去了海南，沈文荣立即坐飞机追到海口，可部长又下了铁矿，他又连夜赶路250多公里追到矿上，向部长作了汇报，不久，浦项合资项目获得了批准。
沈文荣对“拼命三郎”有一套自己的理论：“什么是拼命三郎？平时工作日上班，是一拼；下班周末去逛街娱乐，那比工作还累，是二拼；节假日去外地旅游，那更累，是三拼。”在他的词典中，找不到“休息”和“娱乐”这样的字眼，事业永远是第一位的。
功夫不负有心人，他的勤奋没有白费，全球冶金行业公认沙钢的发展是迄今为止，人类钢铁史上唯一的奇迹！
看到沈文荣的成功，不禁让我们想起了约瑟夫库克的话：“机智灵活又踏实肯干的平凡人，比天才更易出成绩，取得更大的成绩。”准确的判断和执着的精神比天赋更重要。在现代社会里，那些靠天才取得的成绩，同样可以通过勤奋获得；而仅靠勤劳取得的成就，光靠“天才”就无法得到。对于年轻人来说，靠耍小聪明，投机取巧，就想赢得成功是根本下可能的。
只有勤奋的工作才会使你获得自己想要的东西，在有助于成功的种种因素中，勤奋工作总是最有效的。
让“蛋”孵出“金”鸡
只要人们拥有拼搏精神，踏踏实实的苦干可以创造一切奇迹。
机会往往光顾勤奋的人。靠等，只能等死。即使是要饭，也是要去要的。
《福布斯》中国富豪排名第63名的孙广信在创业过程中的拼搏精神永远激励着年轻的一代。
军人出身的孙广信20世纪80年代在餐饮娱乐投资中获得第一桶金，20世纪90年代借助房地产业迅速崛起，进入21世纪，又向化工制造业进军。今天，孙广信的财富故事被称为“西部神话”！
1989年，孙广信在祖国的西部边城乌鲁木齐，投资兴建广汇工贸实业有限公司。那时刚刚建立的广汇，只有四男三女七个人，和一间租来的不到60平方米的办公室。那时，孙广信最大的希望，就是有一幢真正属于自己的楼，属于自己的办公室。
就是从那一年开始，孙广信开始用行动在商场书写今天被称为“西部神话”的财富故事，而起步是替别人推销推土机。
他主动找上门去，以个体户的名义要替内地的一个厂卖推土机。“卖一台给我1%的手续费；卖不掉分文不取。”每次出门20多天，睡9角钱一晚的大通铺，10个月走了10多万公里，卖出103台。这是该厂家在新疆10年的销售量，这一成绩震惊了所有认识他的人。
为生存，为发展，孙广信几乎拼命了，为了筹集资金，他几乎跑遍了天山南北。谁能相信，这个今天的“亿万富豪”，当时为了省钱，会艰苦到舍不得吃一碗面，舍不得去住那20元一晚的大通铺。但当资金有了积累，有了明确的经营方向后，他们却会为了项目的健康快速发展而一掷千金。边城第一家卡拉OK歌舞厅、第一家保龄球馆、第一家室内游泳馆等实体均出自孙广信这家名不见经传的民营公司。
令人兴奋的第一步成功了，孙广信关于企业下一步的经营思路变得更加开阔了，随着时间的推移、社会的不断进步，石油贸易、房地产业和石材加工等项目逐次列入了公司的议事日程，并—一落到了实处……实践证明，他们走过了一条最明智，也最符合新疆经济发展需要的创业之路：1993年，正是大陆房地产业受挫的时候，就在大家犹犹豫豫。驻足不前的时候，孙广信却毅然决然地选择了它。为什么呢？因为孙广信看到了新疆与大陆在房地产市场的发展上是有时间差的，这个时候发展房地产业，不仅时机好，而且肯定会在新疆房地产市场刮起一阵旋风。
党的十五大以来、国民经济的战略性调整再一次为民营企业的发展带来了全新的历史机遇。为优化产业结构、盘活存量资产、优化资源配置，孙广信又积极地参与国企改革，先后兼并收购了7家大中型国有、集体所有制企业，令企业资产剧增，经营范围迅速扩大，各项工作取得了突飞猛进的发展。同时，大规模的资产重组置换也为广汇房产开发提供了充足的开发用地，1999年开发总面积达到61．4万平方米，完成销售总额6425．75万元，累计开发面积超过250万平方米。孙广信说，作为控股公司，集团不但不会成为股份公司的包袱、累赘，相反，会给股份公司带来最大限度的支持和帮助，会成为股份公司最强有力的支柱和后盾，他们自信是有这个能力、也有这个实力的。
捕捉、求索、寻觅……开发热在戈壁、山野、草原间升腾而又充满魁力；开拓、创新、扩张……雄壮的西部大开发交响曲逐步充实而又富有豪气。
这就是“广汇现象”：每年以438％的增长速度迅猛扩张。11年实现15．7亿元的资产积累！孙广信的经验无疑给了跃跃欲试的西部开发者以诸多启迪。
直刺苍穹的雪峰，苍茫辽阔的戈壁，构成新疆独特的地貌景观。孙广信慧眼独具。在这看似荒芜的土地上大胆勾画“蛋孵金鸡”的宏篇巨章：在天山连绵起伏的褶皱里，花岗岩矿点多，储量大，矿床类型和品种齐全，已探明的地质储量5亿立方米，这是一笔巨大的财富！对此，孙广信有一番生动对比：“阿尔泰金矿每立方米仅出价值千元的黄金；而花岗岩每立方米可生产出32平方米的板材，售价上万元。”
第三章 勤奋工作 不断积累财富（3）
“依托资源优势，培植优势产业”，让“蛋”孵出“金”鸡群，广汇集团瞄准石材资源，立志于“点石成金”，连续5年向石材产业投资4．3亿元，进行6期扩建，全套引进具有国际先进水平的5条生产线，先后开发出具有结晶细、花色匀、强度高厥粒小等特点的石材品种20余个，其中“新疆红”、“天山翠”、“雪花青”、“紫云星”等13种拳头产品被誉为“西部瑰宝”。它以极强的市场冲击力，短时间内在国内树立了北京阳光广场、上海申华大厦、广州美国银行中心、天津明华国际大厦等用量在5000平方米以上的样板工程30余座，成为建设部评定的“中国行业质量达标上榜产品”中唯一的石材品牌。
20世纪90年代初，新疆掀起“石油热”，这其中蕴含着无限商机。1991年，当时的“广汇”没有进出口代理权，孙广信不辞辛苦，找到了中国电子进口国际服务公司和中国陆地石油开发总公司，请求接纳“广汇”为新疆分公司。如此一来，广汇仅17个人搞的石油贸易，第二年进出口额就达8700万美元，这个数字为当年新疆外贸系统几家公司全年贸易的总和，占当年新疆进出口总额的1/6。
初战告捷，孙广信信心更足，把目光投向海外。伴随着石材开发的深入，90年代世界最先进的数字控制成套设备陆续在广汇安家。在意大利“石材之都”卡拉那，广汇集团的12名技术员如饥似渴地猎取知识，将世界最先进的石材加工技术带了回来。在特马，富高利公司，孙广信深入探究，细心捕捉，辛勤耕种，将其先进的科学化、效益化的管理模式引进了新疆。
采用引进、合资、控股等多种形式，加强同东部企业的合作，组成西部大开发的“集团军”，是集团总经理孙广信构思的“东引战略”。200年春节刚过，挟重资与技术前来的中国迅达电梯有限公司瞄准西部市场，与广汇一次就签订了价值4000万元的购销合同，在电梯组装、销售、维修、保养等诸方面，开始了资源共有、市场共存、利益共享的全面合作，“中迅”的技术、人才、资金通过“广汇”这座桥梁进人西部，也通过“广汇”这一媒介在西部沃土扎根。与此同时，中国一汽集团也与广汇集团遥相呼应，欲通过广汇集团进军西部，广汇集团积极作出构筑融合型经济的开放态势。
2001年广汇集团的石材开发也拉动了矿山开采、运输、餐饮等相关产业，带动起贫困矿山的区域经济发展。在50个矿山内，广汇有运输汽车6000台次；整个石材公司吸纳劳动力上万人，并安排国有企业下岗职工几千人。1997年他们兼并了托里宏磊石材厂，使这个投资895万元、长达3年不能生产运营的县级企业转入正常生产，当年便生产出毛光板7000平方米。孙广信实施“扩张战略”，走上了生产经营与资本运营相结合之路，兼并、收购、控股了新疆专用汽车厂、新疆机电供销总公司、新疆假日酒店等6家国有、集体企业。石材、房地产、第三产业三者互相牵动，广汇一跃跻身于新疆工业强势企业集团行列。
孙广信的巨大成功除了得力于他自身的经商素质外，贯穿了他成功路程中的勤奋精神也是十分重要的。
努力总比别人多
成功者有一大笔潜在的无形资产，这就是人格、信誉。
有人曾问香港的李嘉诚成功的秘诀，李嘉诚回答说：“勤奋工作。”美国的首富比尔盖茨的人生哲学里也有一条就是勤奋。
付出与收获是一对相互促进的矛盾统一体。在这个统一体中，有一条可以肯定，即付出总是先于收获的。当我们不知确切的结果，不知能否收获时，就应该开始努力，开始耕耘，比别人付出的更多一些。
凡见过雨润集团老总祝义才的人，无不感慨。地道的一位大山里走出来的年轻人，朴实无华，腼腆可掬，与客人谋面，总是谦逊而语：你们见多识广，我应该向你们学习……
祝义才生于1964年，从小家境贫困，这也铸就了他顽强的毅力、不怕吃苦和上进的个性。凭着聪明好学，他一直半工半读到大学毕业，分配到安徽省交通厅属下的海运公司吃“皇粮”。太多的苦难和家庭的贫困，使他很早就认识到：自己的前途只有靠自己去争取，去创造。1989年，年仅25岁的祝义才，工作才一年多，便抛弃“皇粮”差事，怀揣200元钱辞职下海。
可是，当他怀揣着200元积蓄，真正站在“商海”中时，才发觉自己真的是“一穷二白”：既无资金，也无当时很管用的“背景”。朋友看他创业无门，告诉他水产生意利润很大。祝义才一头扎进水产市场，一个月后，把其中的门道摸了个“门儿清”。但他没在自由市场里做“小老板”，而是把目光投向利润比零售更大的水产品出口贸易。
他从电话簿中查到了一家水产品贸易公司的地址，鼓足勇气上门自荐合伙。结果可想而知，此时的祝义才一无营业执照二无办公地点，充其量只是个“皮包公司”的“光杆司令”，他被拒绝了。第二天早起定定神，祝义才又上门了……一连４次之后，对方终于松口了：要不，试试看，先拿样品来。
祝义才兴奋了，他欢天喜地回到水产市场，向老板赊了几只上等的虾蟹，恭恭敬敬地呈送到外贸公司，经理认可，同意要货，就这样第一份饱含艰辛的批量订货合同签订下来。拿到第一份订单，祝义才租来一辆三轮车，将从水产摊上赊来的货一车一车送到贸易公司。坐在满是冰块的车上，他被冻得腿脚发麻，但仍然坚持自己收购自己送货。这一订单让他整整忙活了15天，一结算，竟赚了10万元！这在当时，无疑是天文数字，对从未见过这么多钱的祝义才更是如此，他平生第一次感受到了什么是成功，也第一次认识到自己闯荡市场的能力。
第一次的成功，极大地鼓舞了祝义才，接着他又拿到省内外几个大公司的订单，同时他的诚信和实干也在水产市场有口皆碑。一年的早出晚归，200元起家，竟做到9000多万元的业务，净赚了480万元，这种超常“跳远”式经商传奇经历，为他后来更大的运作奠定了坚实的基础。
第三章 勤奋工作 不断积累财富（4）
一个“穷孩子”能如此顺风顺水地挣到大钱应该满足了，但祝义才的心不止于“脱贫”。一年后，他开始感到惶恐：“做贸易，我不踏实。贸易做得再好，也只是个中介，干实业才能算人生事业。我得创立新的项目，拥有新的市场。”几天之后，祝义才背着小包独自踏上旅途，沿着长江对上海、南京、武汉、重庆等20多个大中城市进行市场考察。走遍了成百上千个大街小巷之后，他发现：每天奔波在生存之路上的人们对食品的需求仍是首位，他粗略估算了一下：中国10多亿人口，决定了肉制品加工将在长时期内是“朝阳产业”。
因为有做贸易的经历，祝义才对市场需求非常敏感。面对当时市场上几大品牌的压力，祝义才决定“避实就虚”，搞国际市场上新的主流方向——低温肉制品加工。除了另辟蹊径抢市场外，“不以善小而不为”，祝义才把自己诚恳诚实的个性贯穿到雨润的经营中，带来了意想不到的收获。
面对自己创造的一连串事业奇迹，他说，“大多数成功者的背后，都有一部血汗史。不努力不行，天上不会掉馅饼。我只是努力得比别人多一点而已”。“困难就是机会。从创业开始，我一无靠山，二无关系，赚别人看不上的钱，干又苦又累别人不愿做的事，做风险大别人不敢做的活。面对困难我想办法解决，困难就转化为了发展的机会。”
富豪们的人生是精彩的，他们的成功是辉煌的，但是又有谁清楚在他们成功的背后付出过怎样艰辛的努力呢？在他们多年的创业经历中，更多地记载着他们不畏艰难，不怕困苦，不懈奋进的足迹。他们所创造出的一系列神话般的业绩，实际是他不屈不挠精神的回报！
上天不会亏待什么何人，有几分付出就会有几分回报，还是用自己的行动赢得未来吧！
