数年前，我从某项调查中发现人生与失败之间所存在的互动关系。这项
调查的对象并非仅止于失败，乃是和失败共同生活的人。他们经常谈论失败，
即使话题改变但其本质仍离不开这个主题，他们的生活是属于“过去式”，
并且随时想通过故事来缓和伤口的痛楚。相反地，成功者谈话时多使用“未
来式”，他们的眼睛经常对准未来而非过去，同时对准大的愿望和目标。
昔日我在卡内基指示下，与500名成功者探讨成功法则时，即可印证上
述观点。
关于成功与失败，我又发现与心绪平静有莫大关系的另一特征——倘若
内心充满敌意和嫉妒，势必无法保持平静，且使人生走向痛苦、败亡之路。
观察失败者心态往往会发觉一股恨意，他们不断找寻他人的缺失，拼命打击
成功者，无意间仇恨心完全暴露于外，而这样刻意寻衅，又怎能使心绪安宁
呢？反观事业成功者，与之谈话可深切体会到和善亲切的气氛，且常以谦虚
的态度求救于人，全无失败者狭隘的心胸。由此可知，若要达成心境平和、
获得财富成就，还要有宽阔的胸襟。
富裕与心境宁静之间的关系
物质上的丰富和心的宁静之间是否有关系呢？其实二者之间虽然有关，
却不是绝对。有人尽管贫穷却还能保持内心的宁静，不过这种人为数甚微。
事实上，尽管我们无需过于急功近利，一心想成为千万富翁，但若无充分的
财力，许多生活上的基本问题便很难解决。例如，下一餐要如何解决呢？鞋
子要到哪里修理较为便宜呢？牙科医生的帐单该如何结算？在没有冷气设备
的情况下，又能承受几年炽热的夜晚呢？毕竟，人生中如果经常需要为这些
事情桂虑着，自然无法保持内心的平静。
再如，假若由于经济状况欠佳，须居住于环境恶劣、但却较便宜的地区，
以致经常担心对小孩产生不良的影响，此时又如何能够获得内心的宁静？此
外，如果你偶尔想要拥有真正的休假，或为了获取某些精神食粮——如欣赏
一场颇具价值的电影或音乐会，却又得为了省钱而终告放弃！
由此可见，财富可带给人生许多高度享受的东西，尤其对于你脑中期待
出现的各种感觉，财富正是促使这些感觉表现出来的营养索，且通常是唯一
的营养素。
当然，即使过着平凡踏实的生活，也能得到生命中的乐趣，但却无法达
到如同以上所述更高的感觉境界。有关这点，我们只需从远离现代文明、投
身于大自然中的人身上即可获得印证。譬如，现在社会中人若与居住于穷山
僻壤的土著居民交换居住环境，将会产生何种情况呢？相信最初双方都会由
于好奇而获得新鲜感，并自认为日子过得非常美好。但是，经过一段时日后，
双方必然都会如此表示：“我再也不住这种地方了！”相信至少95％以上的人
会回到原来的住处。其中的原因何在呢？主要关键在于人类（甚至包括所有
的动物）往往无法适应骤然而来的巨大变化。可见物质的丰富与心灵的宁静
并非绝对相关。
因此，若你发现有许多所谓的千万富翁仍然无法享有心境的宁静，切莫
感到惊讶。毕竟，时时担心自己的财产不知何时会被侵夺的大富翁仍占绝大
多数，在这种人的内心中，除了焦虑难安外，似乎从未享有安宁的时刻。
现在不妨让我就亲身经历的某一次失败事例加以说明。这件事例不仅增
长了我的知识，也改变了我对人生的价值观。特别值得一提的是，这次失败
乃是在我获取了相当多的财富之后才发生的。
我因活用了由自己加以体系化的成功秘诀而取得庞大的资产，并得以居
住于宽敞豪华的房子，同时拥有大型汽车以及许多足以象征财富的东西。
或许当时我只不过是在模仿同一时代的所谓富人而已，因为那时的有钱
人往往必须夸耀自己拥有的财富，严然成为一种风尚。
当时我以培训推销员（包括男性及女性）而知名，且因在其它事业上也
持续获得为数可观的利益，因此，我即被列入所谓的“大富翁”之林。于是
在我的观念中总觉得拥有劳斯莱斯此等名贵车辆是应该的。所以，不久我就
购买了两部劳斯莱斯，并将车子放置于纽约市北部一座城堡的豪华住宅中的
车库里，这住宅可说是我成功的纪念碑。
为了实际需要，我雇用许多佣人、管理维护人员、管家及厨师，整座住
宅显得气派、辉煌，其豪华之程度即使是洛克菲勒也会叹为观止。
某次，我邀请了许多人参加烤肉晚餐，依据我的初步估计大约有100人
到会，但出乎意料地，前来者竟接近3000人，邻近的高速公路上不管是哪一
个方向，皆发生蔓延三四公里的堵车现象，此事让指挥交通的警察们久久难
以忘怀。
另外，房子内的房间平常可轻松地住宿40个人，但却经常住满客人。有
一次，睡不下者甚至住进我的寝室，我返家时发现一位素不相识的人竟然睡
在我床上，同时那个男人还穿着我唯一的一件睡衣。
有关山岗上“美丽的住宅”故事就叙述到此。因为这间房子在1929年经
济大恐慌之后，即以廉价让售，这是我所遭受的第一次打击。
那一次的大恐慌不但让我造成重大损失，我的三位朋友也受到严重的打
击。但若将他们全数的负债额加起来也比不上我所让售的那栋巨宅的金额。
换言之，他们的债务并非已到无可挽回的境地，然而，他们却不相信“一切
逆境中应含有与逆境旗鼓相当或利益更大的种子”的法则。
最后，其中一人从华尔街的高楼跳下死亡；另一个举起手枪朝自己的头
部发射子弹；第三个则投入哈德逊河，尸休在6星期后才被捞起。
而当我由此次的打击中重新恢复时，我确实大大地宽慰了一阵子。原本
愁闷、沉淀心事的内心终于获得了宁静，并且再次充满新的力量和希望。
理所当然的，我又一次地创造我的财富。这全是因为得之于“PMA计划”
的帮助。虽然我失去了房子，但却没有失去智慧；亦即只要拥有“PMA计划”，
则一定能够达成人类所设定的任何目标与愿望。
从那一次以后，我就生活得非常惬意，也不再显耀自己的财富。并且体
悟到，如果金钱的用途只是用以引人瞩目的虚饰，则已失去其实质上的意义。
应将自己的工作与钱财贡献于目己以外的人
城堡的经验使我获得了深刻反省的机会，此经验为我带来几个可称之为
“积极的人生果实”一类的东西，其中一个如下：
我有更多的时间写书，在完成这些书的过程中，不仅使我更认识自己的
内心，也结识了其他许多志趣相投的朋友。书，给我带来了远超出财富所能
给予的无形资财。
又有一个非常重要的法则可以说明：财富的增加，心的平静也会随之增
加。
安德烈·卡内基决定把他庞大的财产捐给图书馆时，据说他的心境变得
更为宁静。
切勿为造就自己的成功而伤害别人
我非常欣喜在人生的早期即学到这件事情。人在发现自己具有无穷的潜
能，并通过这种潜能找出许多可能获得财富的方法时，有时候也会运用让自
己更易得到的方式。就如同狡猾的肉店老板，会将磅秤上的碎肉抓走一小撮
的情形一样。
我常常遇到以不诚实的手法增加财富的人。在我认为，我若利用此种方
式赚取利益，纵然是累积了千万财富，我的内心也难以得到平静。
在接受安德烈·卡内基的委托，由我访问的人们中，有不少是被称为“企
业界海盗”的人（当时并不知道）。后来方知，这些以抢夺他人或牺牲别人
来获取财富者，终究未能逃脱报应的事实。
他们最后皆陷入必须放弃以这个方式所取得的财富的困境。有人服了
刑，有人为了避免坐牢而花费巨资聘请律师。如果我们不与诚实的人交往，
那么内心的宁静就会消失，即使一切事物都可用金钱买到——但心将会被固
定下来，而落得比乞讨者更不幸的悲惨结局。
此外，在参加我所主持的研习会的人里，曾有少数做过几次不能称为诚
实的行为或缺乏生意道德的人，我常和他们谈话，从交谈中发现，他们都希
望人生能够重新来一次。据他们说：要是自己能真正以正当行为获得财富，
则就不至于内心产生育强烈的内疚感，也不至于终日因此而情绪恶劣。但是
另一方面，他们却又烦恼果真一切重来，其时是否能按目前之想法真正彻底
实行。
我告诉他们：只要把不诚实视为一种过失，或是一种灾难，且是属于过
去的灾难，将造成此错误的“门扉”加以关闭即可。
这是非常重要的，而且也可运用于过去所发生的其它任何事情之上。
我又告诉这些人，他们已经发觉了“新的自己”，过去的种种将不会再
成为问题。
世间有许多人是从自己的痛苦经验中学习到欺骗他人是不值得的，我也
相信这些人已得到很好的教训。另外我们必须有一种认识，即每一个人几乎
都有再一次奠立辉煌未来所需要的时间及充分的世界。
但是，我现在举出的亚尔·卡普立却是一个例外。在经济大恐慌时代，
这位恶名昭彰的歹徒设置了免费的菜汤供应站，让许多失业者裹腹，他似乎
有意以此作为犯罪的释免符及善行的证据而向人夸耀。
当然，我的意思并不是在赞扬他的此种行为。因为以下即有一位犯罪服
刑者——欧·亨利，为美国的短篇作家。当他服务于银行时，因侵占公款被
举发而逃亡，后来由于探视其病重的太太而被逮捕，坐牢3年出狱后，写了600
多篇作品。在我认为，他必然是根据此种经验寻回自我，因不久之后，他对
人类本质做了高度阐释的优秀作品，使他成为一名广为世人熟知的作家。
关闭过去的门扉，并不再打开
我曾经听到有人说，爱人之死是绝对无法避免的。此乃因人生中的任何
环境、任何喜悦乃至于任何悲伤，与形成目前的自己皆具有深切的影响之故。
然而，莫忘你仍有可控制、形成自我的方法。
我并非指所爱之人死亡时不必感到哀伤，泪水与伤情原是上天赋予人类
对感情表达的一种保护伞。但我却觉得，许多人用在关闭悲伤之门的时间太
过了，甚至可说根本不想关上此扇门扉。
我们经常说：“焦虑自己无法控制的事情是无济于事的。”尽管如此，大
多数人依旧长期地悲叹亲人的去世，同时任情感不断地宣泄。
人体是由各种不同的原子所构成，而最后也终会回复至原来状态，甚至
很可能连精神部分、生命中的某种神秘部分，也会回复到我们可以感觉却看
不到的地方。
如果真是这样，就让它发生吧！但是，所爱的人死亡时的痛苦心情则不
能一直持续下去，应积极、努力地搜寻能够令人振奋的回忆，将自己由悲伤
的情绪中解脱出来。
有人认为，人生最大的爱只有一次，亦即结婚。换言之，结婚就是象征
一生中所能展现最伟大的爱。我也相信，婚姻是一种爱心的表现，但我却认
为这未必是代表幸福的同义词。
不可讳言，人都拥有获得幸福的权利，目前所过的人生也是属于自己。
然若发现自己的婚姻有失败之虞，原本也可加以破坏，却又碍于某些外在因
素而迟迟不予割舍，那么失败就会如影随行，则你的人生以后即难以脱离黑
暗的阴影。因此，有时候对于婚姻也有舍弃昔日不好记忆的必要，所以唯有
双方当事者为了每一次追求人生中的无限成功而迈步，方能创造幸福美满的
生命春天。
此外，养成关上“过去门扉”的习惯，与其它的各种习惯相较，可说是
最难能可贵的。因为此种习惯可使自己变得更加活跃，充满希望，在此情况
下，不管是定下何种人生愿望与目标，皆能巧妙地调整心态朝前迈步完成。
稍微多做一点
经常有人问我说：要把发怒的情绪留在过去，有何好方法？尤其问到与
工作或职业有关时，该怎么处理？我觉得最好的方式应该是：“稍微多做一
点。”
换句话说，要做比如今所赚取的薪资或报酬更多的服务，也就是在自己
的工作范围之外还需加上某些非自己所要负担的事情。如果你是一位上班
族，那就必须多从事公司对你要求的工作。
有一个在大印刷公司负责估价的职员，因顾客并未对他多做要求，因而
自己也就不予留意，工作起来即显得非常轻松，但这样他对自己的工作就无
法得到真正的了解，也没有任何值得骄傲的特征。某次，我借机提醒他此项
事实。于是，他开始学习编辑。不久，他学习的知识立即影响了印刷品的成
果。因其所印制的东西相当漂亮，终于引起顾客们的注目并给予赞美：“你
帮我印刷的东西真美。”而其上司也发觉到这位年轻职员替公司获得了如何
良好的评价。
在此之前，这位青年在公司中原本默默无闻；如今，却已成为此家公司
的重要干部。他终将自己从廉价的薪水和低微的职位中提升出来。
另外，服务于服饰店的某位小姐，初时认为以自己每月少许的薪资和奖
金，只需把摆置于橱架上的物品卖出，就算完成工作了。
有一天，一位女性顾客要求她查看某种商品是否仍有库存，因其要求的
态度给人以很好的印象，同时也很诚恳，所以她即接受所请，帮忙寻找。若
在平日，她是不可能做此种服务的，当她好不容易找出这件商品时，忽然觉
得自己的“心意变得宽大起来”。从此以后，纵使对自己并无多大利益，她
也会主动为顾客服务。譬如，她会告诉顾客商店中没有展示的商品或刻意地
帮忙取出。
因此，不多久她就拥有了固定顾客，此外进货单位也仰赖其商品知识，
要求她做判断。现在她已转而从事进货单位之工作，且眼前正展现一片美好
的事业远景。
她曾说：“成功需要两个条件——工作与自己，而无论何时，自己才是
最重要的条件。”
所谓稍微多做一点，也就是将自己化身为强者，主动地在自己本身该做
的事情之外再多做一些事的积极态度，就如同是赋予自信的人、卓越的领导
者及幸福又心胸宽阔者的人格证明书一般，这些人每一天都能为自己的人生
制造出有价值的东西。
又若想象自己正攀爬人生阶梯，往上爬一段后又继续向上爬行。如此，
爬楼梯的景象就会清楚烙印于脑海中，并且把你带入这种境界。就像你花费
多余的努力没有获得回报，而停止不适合自己的工作。但你积极的内心则会
产生勇气和创意，然后找出能够实现如想象中景况的新工作。
其实，从何处起步这件事与究竟能到达何种境地比较起来，是不算什么
大问题，因为思考大计划和展开“行动”皆由内心开始。
在此，我再一次用各种不同方式来探讨“大的命运”，
或许你尚无法以言语表达此事，但相信读过本书的各章之后，你对于这
些方法必然会产生共鸣。
成功的秘诀②
1.当你遭遇到人生的各种状况时，可能会认为世界充满了逆境与不幸。
但事后就能了解，所谓不幸的时刻，却是为了即将来临的大幸运播种的时候。
2.若要使你的人生发生强有力的震撼性变化，建议你务必将通往过去的
那扇门关闭，把悲伤和愁闽搁置，只需以快乐的、对自己有益的事项面对未
来，以未来作为自己奋斗的目标。
3.纵然失恋或错失了一次大机会，乃至于遭遇其它不幸事件，也勿须认
为永远不再有赢取的机会。可知，世界上许多伟人在迈向最后成功的过程中，
亦累积了无数次失败方达成。即使背负了不利条件，只要下定决心，则不利
条件也会变得有利于自己。
4.失败乃渊源于对自己失败的执着，就像囚犯拖着脚镣般终身纠缠着一
个人，以致成为失败的特征。
又失败者会嫉妒获得成功的人，然后再产生失败，如此循环不已。但不
管任何时代，将失败转化为成功的法则，其力量是永不减少的；即使一个已
面临破产边缘的事业，如果由充满成功希望者来经营，就会起死回生。
5.虽说财富与内心平静这两者之间具有密切的关系，却也并不表示此情
形绝对不会被破坏。尤其对于每一个想获得内心宁静的人来说，充分的钱财
是必须的，然而若靠不正当的手段去取得，则这种财富将会把幸福破坏无遗。
6.自己的工作与财富应用于帮助别人，尤须注意在踏往成功的阶梯时切
勿践踏他人，因如果做出某些不能称之为诚实的事，内心往往就会产生内疚
感。而犯过此种错误的人，应把错误毅然决然地弃置于过去的洪流中，然后
以不再重犯的决心向崇高的目标或愿望迈进，那么就可很自然地获得成功。
7.我们通常极易于工作场所产生烦恼和愤怒的情绪，也因此，你设立目
标的意愿便容易摧毁。
8.所谓多做一些，等于是将自己转化为一位强者，具有铲除盘踞于内心
障碍的效果，为积极更上一层楼的准备。
9.成功者并非只一味敌视别人，或不肯努力上进的人，而是无论任何行
动或思考，都能够将理想定得更高，以奠下良好基础者。
3.共享财富与宁静的心理准备
人心永远比电脑更为卓越
拥有PMA，即平时“做好积极心理准备的人”，最能适应以平静之心享受
财富的人生。一个具有坚定愿望或目标的人，心态自然就会成为PMA，并借
此产生将自己推向理想行动的力量。
另一方面，我们的社会已经进入尖端科技的电脑时代，其结构看似非常
复杂，但实际上，却只是相当单纯的原理所构成，亦即为“是”或“否”的
二进制变化而成。换言之，就是打开或关闭电子线路，再根据这种过程的组
合吸收、演化为各种不同的信息。
人类的“心”比任何电脑都来得卓越，而人的思考结构根源于许多“是”
与“非”的判断，且两者之间经常产生激烈的争辩。
其中做好积极的心理准备者，会较可能找出“是”的因素，进而把它转
化为人生中的一部分；而坚持否定论者——即NMA（Negative mentalAttitude）则会将“不”的条件不知不觉地引进，以至于忽略了许多美好的
东西，甚至因此而与悲伤、不幸共同生活。也许你会认为那不过是一种心理
准备而已，事实也确是如此，但是你可曾留意，一个人的成功或失败、内心
宁静或不安、健康或疾病，这些皆由心理因素所引起。
足以宽慰的是，任何人都可以从NMA变为PMA。只要拥有了PMA，就会发
现足以领导你获得人生成功的大量的“是”，并可以把自己的头脑灌输至这
种程度，同时根据这些事实拟定出PMA程序。因此，“PMA计划”扮演着使你
成为PMA本身角色的作用。此外，人类的大脑具备有一定“走向成功或失败
的线路”之类的东西，如果想要明白它究属何物，则只要调查成功者是如何
去使用它，那么你也就可以同样的予以利用。
本章我将探讨该类“东西”其中一部分，但其他章节也会随时提到，以
便能确实烙印于读者的记忆里。或许诸位已经发现本书中不断重复叙述个人
名字、事例及时间方法，这是为了帮助读者加强记忆之故。
有一句话说：“世界会替知道自己目的地的人打开一条路。”
在此，请各位充分地思考所谓“知道自己的目的地”喻义何在？因为唯
有坚定自己的愿望与目标，才能集中内心所凝聚的力量，而朝前挺进。即使
以前于工作中有许多浪费之处，但从今以后，你将因为“知道目的地”而更
努力于一件事情，结果无论是有关精神作用或身体作用都会互相帮助。
专心一致努力工作的人，无暇去寻找别人的过失，也不致因工作轻率而
产生内疚感，更不会终日只看着钟表过日子，纵然发生了意料不到的障碍也
不至于失去突破的勇气。
所以，当你积极地集中心理准备时，内心就会不自觉地采取处理问题和
克服问题最适合的姿态。
积极思考非只“天才”的专利
笔者曾说过，即使是出类拔萃的成功者，他的思维与一般人是没有什么
不同的。然而，我们观察成功的人就可知道，他们的确值得被称为“天才”。
尽管这些天才的思维并不见得比一般人更优秀，但他们的聪明之所以能
够更突出、更充分利用，实际上不外乎他们具有积极的思考方法，亦即PMA。
我曾经和福特、卡内基和爱迪生等人谈过话，发现他们皆具有一个共同
特点，就是对任何事情都抱持怀疑态度，并且不惧于遭遇困难，一切依照自
己的愿望逐步实行，而这种充满希望、笃定的神态，正是PMA的精神所在。
我知道卡内基非常了解PMA的重要性。当他对我指示某一事之前会查问
我是否拥有PMA，而此种查间通常都是“事出突然性”的。
1908年的某一天，我被叫进他的办公室。他在办公桌后以锐利的目光注
视我一会儿，然后这位出生于苏格兰的大富豪就如此地对我说：
“过去很长的一段时间我和你谈了不少话，我也告诉你某些人想获得名
利、成为富翁及贡献社会的秘诀。事实上，想取得这个秘诀者至少有240人，
但我却认为你才是我心目中的最佳人选。此后我会将世界上有名的杰出人士
介绍给你，你要从他们身上找出共同的成功哲学。但是首先，我要求你把今
后20年时间专注于这个工作，而且在这段期间我完全不会给你金钱方面的任
何支援..”
“我认为我已经把自己的观念充分地传达给你，剩下的只等待你回答是
或不？”
于是，我立即在脑海中快速地思考可能阻挡我前途的一切障碍，以及超
越障碍的方法。我必须使用的任何时间、必须写报告的重要事情，以及这期
间必须用别的方式来赚取我的生活费用等等..”
我花了29秒的时间与各种否定的想法搏斗，如果这时候我被那些否定念
头击败，则自此之后，极可能就一直受到负面影响的左右。
为什么我会知道花了29秒的思考时间呢？因为当我回答“是”的时候，
卡内基随即从桌下拿起秒表并告诉我，在我把PMA（此地可称之为积极的精
神）表现出来之前，他只打算等待1分种。据说，如果1分种后还未回答，他
就要将我从此工作中剔除。
我仅仅以31秒的差距赶上了时间，而这件事情不仅改变了包括我在内的
几百万人的人生，也促使他们不断地鞭策自己努力上进。
那一刻，我等于掌握了机会。
积极的心态应与别人的PMA波长一致
当我接受了这个伟大的工作，同时以信心和全部精神贯注其中时，结果
却发觉原先所想象的一切障碍都轻易地消失了。因此，我就在PMA的帮助下，
访问了500名以上闻名的大富翁及留下丰功伟绩的人，并且找出他们成功的
诀窍。不仅如此，这件工作让我获得了比生活费用高出甚多的收入。我把这
些人成功的例子运用在自己身上，于是，我也就被列为“大富翁”之一。如
此这般，你们认为我是不是“天才”，事实上，我却只不过和你一样平凡罢
了。
闲言休说，我在会见这些人之后发现了一种非常宝贵的事实，那就是“一
个心理准备积极的人（PMA）能自动从另一个同样拥有PMA的人身上获得助
益”。
相信你也了解电视和广播一般性的原理。亦即把高频电磁波的震动引到
发射天线，则震动就会传到空中成为电波，设立于远处的天线即予以接收。
因而讯息就可传送到几百公里远的地方。在此科技时代，这种信息皆可无论
远近传播至地球的每一个角落。
而同样地，在人类的大脑中也有“电台”把积极的、对别人有利的观念
