洞悉博弈论：日常生活中的博弈战术(全文)
作者：莫铭
第1节：无孔不入的博弈学(1)
第一章 走近博弈--你每天都在战斗
如果你是莘莘学子中的一员，必定要在学业上追求优异的成绩，要与老师进行合作，而且还要在与同学相互学习、共同促进的过程中将他们视为竞争对手；如果你是位奔波于"两点一线"间的普通工作者，则在自己的工作岗位上也必定要追求良好的业绩和待遇，这就要求你不但要懂得与老板、同事和谐相处，还要时刻警惕着办公室内每天发生的勾心斗角的利益之争。所以，你每天都在战斗，每天都在悄无声息中与自己进行着数次的思想斗争，与他人进行着利益得失上的博弈。
无孔不入的博弈学
博弈无时不在，无处不在，在学习、工作等生活的每个方面我们都时刻面临着诸多选择，而在作出决定时我们总要权衡利弊希望做出最有利的选择。高考后你面临着填报志愿的选择，毕业后你面临着就业的压力或是哪种职业的选择，工作后你又面临着同事间优胜劣汰的残酷竞争，所以在每天的生活中我们都会经历数次思想上的斗争，有时甚至是生死抉择。
据说老鹰是鸟类中寿命最长的，伦敦动物园曾饲养过一只来自南美洲的安第斯神鹰，在饲养员精心的养育下它活到了73岁。但是，没有多少人知道老鹰如想活得长寿就必须在40岁左右时作出一项困难而重要的抉择--生与死。因为当老鹰活到40岁时它的爪子便会开始老化，从而无法牢牢抓取猎物，喙也会变得又长又弯，几乎能够碰到胸膛，更要命的是鹰的翅膀也会变得十分沉重，在飞翔时显得很吃力。此时，老鹰面临的选择只有两条路：第一是等待死亡，第二就是经历痛苦的蜕变后继续生存。
而这个痛苦的蜕变是个相当漫长的过程，老鹰需要用喙不断击打岩石，直到旧喙完全脱落，然后静候新喙的长出。新喙长出后又要用喙把旧指甲一根根拔掉，等待新指甲的长出，接着便是拔掉旧羽毛等待5个月后新羽毛的长出，然后才能开始新的生命阶段。许多遭受病痛折磨的人与老鹰的蜕变也有许多类似之处，有的人通过顽强的毅力最终战胜了病魔，有的人则因不堪忍受折磨而选择了放弃治疗，放弃生命。
第2节：无孔不入的博弈学(2)
早晨起来后，一个6岁的小女孩打开了紧闭的窗户，清新的空气吹进屋内显得很是惬意，但是率先映入小女孩眼帘的是邻居正在自家大树下埋葬刚刚死去的小狗，由于那只小狗生前经常陪着小女孩玩耍，所以看到这幅情形后小女孩禁不住流起了眼泪。正在此时，小女孩的爷爷走进了房间，他走到女孩面前看了看窗外，然后默默地把小女孩领到了另外一扇窗前，这扇窗外是个美丽的花园，由于正值盛夏时节，许多美丽的花儿都竞相开放，偶尔还有翩翩起舞的蝴蝶和围着花朵采蜜的蜂群，当看到这些后小女孩又禁不住开心地露出了笑脸。
爷爷笑着说："孩子，你以后每天早晨都可以到这扇窗前来看美丽的风景，而刚才你不过是开错了窗。"
快乐与忧愁往往是一窗之隔，有的人在不经意间错选了忧愁便随之颓废沉沦下去，并没有选择抗争或扭转对自己不利的局面，其实只要我们轻轻地转过身来，心态便也会随着环境的变化随之改变。就像博弈中的悔棋一样，有人即使走错了棋但在条件允许的前提也不知悔棋，甚至认为这有失光明磊落。其实不然，悔棋有时是一种合理规则，如果我们不加以利用便很可能会一败涂地，如果利用好了倒有可能转败为胜，因为博弈所要面对的不仅仅是选择，是做与不做，同时更要明白怎么做，用什么方法能把事情做得更好，能让我们得到更多的利益。
曾经有两个饥饿的人从一位智者那里各得到了一根鱼竿和一篓鲜鱼，得到那篓鲜鱼的人原地不动把鱼煮熟了一口气吃完，解决了一时的饥饿问题，但很快就又感到肚内空空，最终饿死在了空空的鱼篓旁。另外一个得到鱼竿的人则提着鱼竿向遥远的大海走去，可惜当他即将要到达大海的那一刻也因体力衰竭而死去。
不久之后，又有两个饥饿的人从智者那里得到了同样的东西---一根鱼竿和一篓鲜鱼，而不同的是他们并没有分开各自行动，而是一起去寻找遥远的大海。每当饥饿时他们共同食用鱼篓中的鱼，最后终于历经千辛万险来到了大海边，用那根鱼竿开始了靠捕鱼为生的日子。所以，博弈不单指竞争性的对抗，博弈双方或多方并非只是处于水火不容的对立状态，同时还包括共赢性的合作。
第3节：博弈论的构成要素(1)
不但生活中许多事情都可以看作是一场博弈，其实每个人的人生也是一场博弈，而这场博弈中的"局中人"便是我们自己，博弈的对象便是与命运抗争，与命运展开为期一生的博弈游戏。困难、挫折、失败，就是你人生路上所要征服的一道道魔障，你的一生是碌碌无为，还是光彩照人，这就要取决于你的策略和行动。宁做命运的主人，不做命运的仆人。在人生这场游戏中你必定有过数次豪赌的机会，或者赢得痛快淋漓，或者输得一败涂地，就像贝多芬所说的那样"我要扼住命运的咽喉，它决不能使我完全屈服"，结果他成功了。
当然，在更多的时候你也可以站在命运的一边，不是与之正面交锋，而是与之通力协作，就像英国小说家奥尔德斯·赫胥黎的那句名言一样："我无法驾驭我的命运，只能与它合作，从而在某种程度上使它朝我引导的方向发展。我不是心灵的船长，只是它闹闹嚷嚷的乘客。"在人生这个博弈的舞台上，有时你需要一种敢于和命运相搏的胆识，有时你还需要有与命运进行捉迷藏的智慧，因为博弈不能只是争强斗狠，你必须重视策略，才能赢的更轻松。
博弈论的构成要素
博弈论（Game Theory)又称对策论，或赛局理论，是研究具有斗争或竞争性质现象的理论和方法，它也是现代数学的一个新分支，同时也是运筹学的重要组成内容。目前在政治、经济、国际关系、生物、计算机、军事等诸多学科得到了广泛应用。随着博弈学的蓬勃发展，它又延伸到了会计学、统计学、社会心理学以及诸如认识论与伦理学等哲学学科。
从字面不难发现博弈论思想的源头来自棋类，是研究棋手们 "出棋" 招数中理性化、逻辑化的部分，并将其系统化为一门科学。诞生之初主要是研究围棋、象棋、桥牌、赌博的胜负问题，确切地说就是棋手们相互揣摩、相互牵制，猜测对方意图来布局棋盘的斗智行为，但并没有形成系统的理论依据。后来一些数学家们将具体的问题抽象化，通过建立完备的逻辑框架、体系来研究其规律及变化，使之形成了一门独立的学科，直到20世纪初才逐渐被世人所熟知。1928年，匈牙利数学家、化学家冯·诺意曼证明了博弈论的基本原理，正式宣告博弈论的诞生。1944年，冯·诺意曼又与经济学家奥斯卡·摩根斯坦共同编著了具有划时代意义的《博弈论与经济行为》一书，将博弈论推广到了N人博弈结构并将博弈论系统的应用于经济领域，从而奠定了该学科的基础和理论体系。
第4节：博弈论的构成要素(2)
从狭义上讲，博弈是以利益为目的，有利可图是形成博弈的基础，所以博弈包含的要素有以下四点：一，参与人数至少是2人；二，博弈双方或多方要有相互竞争的利益中心；三，参与者有自己的竞争策略；四，参与者拥有相关博弈必备的知识和信息。
而从广义上讲博弈论则主要由以下五大要素构成：
一，决策主体（Player）：又称局中人或博弈方，指的是博弈中能独立决策、独立行动并承担决策结果的个人或组织。小到个人、家庭，大到企业、国家，只要有独立的决策和行动，便可视为博弈方，形成决策主体。有两个参加的博弈现象称为"两人博弈",而多于两人的则称为 "多人博弈"。
二，策略空间（Strategy space）：又称策略集，是指供参与者选择的策略和行动空间。每一个策略都对应相应的结果，供博弈方选择的策略数量越多，博弈就越困难、越复杂。决策者在实际行动中总会选择切实可行的方案付诸实施，虽然在实施过程中再对方案进行不停地调整，以便统筹规划全局。如果在博弈中局中人的策略明确有限，则称之为"有限博弈"，反之则称为"无限博弈"。
三，效用（Utility）：也就是博弈者之间相互争夺的利益。博弈双方或多方都是围绕一定利益展开的，因此博弈胜负的评判结果主要是靠策略选择后的得失来衡量。一局博弈结局时的结果称为得失，每个局中人在博弈中的得失不但与自身所选择的策略有关，而且也影响着所有局中人所选定的一组策略。因此，博弈结束时每个局中人的"得失"都会用一组策略函数表达出来，这通常被称为支付（Payoff）函数。
四，次序（Orders）：即各博弈方在决策时有先后之分，因为博弈方在决策选择上要不时地调整改善，一定要十分注重次序轻重的问题。如果决策的次序和实施时间不同，则博弈的结果必会有所差别。
五，博弈均衡：博弈虽然是为了利益和胜利，但并非是利益尽占，而是要遵循均衡理论。在经济学中，均衡意即相关量处于稳定值，这与供求关系相似，当商品生产超过市场购买力后价格必然会下降，当商品生产难以满足市场需要时价格必然会上涨，过高过低的商品价格都不利于市场经济的稳定发展。同样道理，博弈论也要符合均衡性，其中最著名的是"纳什均衡"理论。
第5节：博弈论的构成要素(3)
纳什均衡（Nash equilibrium），又称非合作博弈均衡，是以美国著名数学家、经济学家约翰·纳什的名字命名的。1944年，纳什与奥斯卡·摩根斯特恩合著《博弈论与经济行为》一书，标志着现代系统博弈理论的的初步形成。由于冯·诺意曼的博弈论因过于抽象而受到许多限制，从而阻碍了博弈论的发展，但"纳什均衡"的诞生却标志着博弈论进入了一个新的发展时代。
所谓的"纳什均衡"是假设有数人参与博弈，以给定的策略为前提条件，供每位参与者选择自己的最优策略，从而使自己得到的利益最大化。所有的参与者组成选中的策略构成一个策略组合（Strategy Profile），而"纳什均衡"指的便是这种由所有参与者最优策略组成的战略组合，也就是说在给定别人策略的情况下，没有人有足够理由打破这种均衡。
"纳什均衡"最著名的事例是囚徒困境博弈：假设有A、B两位犯罪嫌疑人因合伙私闯民宅而被警察逮捕，而后警方将他们两人分开进行单独审讯，并对每一位犯罪嫌疑人给出了警方给予宽大处理的条件：如果犯罪嫌疑人坦白交待罪行，在证据确凿的情况下两人都要被判有罪，入狱8年。如果其中一个犯罪嫌疑人坦白交待，而另一人矢口抵赖的话，则在证据确凿的情况下抵赖者加刑2年，而坦白者被减刑8年后立即释放。如果两人都抵赖的话，则警方会因证据不足以私入民宅的罪名将两人各判1年。以下是囚徒困境博弈表格：
关于这个假设案例，显然最好的对策是双方都抵赖，其结果是各被判1年，但隔离的审讯办法却杜绝了犯罪嫌疑人事先有协商的机会。从心理学的角度来分析，两人在受审时首先必会怀疑对方会主动交待罪行以求自保，所以他们必会选择对自身最大利益的选项，那就是坦白认罪，原因很简单：坦白最多只坐8年牢，而抵赖则可能要坐10年；如果对方抵赖，自己还有可能因坦白认罪而被释放，而对方则要坐10年牢，所以，犯罪嫌疑人在权衡坦白和抵赖的利害后必会选择前者，而最终的结果则是两人都被判8年徒刑。
第6节：博弈论的构成要素(4)
"纳什均衡"的提出对亚当·斯密的"看不见的手"的原理提出了挑战，亚当·斯密认为在市场经济中每个人都要从利己的目的出发，然后再为全社会谋利，其实质就是先利己后利人。而"纳什均衡"却与他的原理正好相悖：从利己目的出发，其结果是损人不利己，既不利己也不利他，以上两个囚徒的例子便是如此。
博弈论按照当事人之间有没有具有约束力的协议分为合作博弈和非合作博弈，合作博弈是对局中人达成合作时如何分配收益的问题；非合作博弈则是对局中人在利益相互影响的局势中如何选择自己的最大利益。
非合作博弈论又分以下两类：
一是按照博弈各方是否同时决策，分为静态博弈和动态博弈。静态博弈是指参与者同时采取行动，有时虽然有先后顺序，但后行动者事先并不知道先行动者的策略。动态博弈是指参与者的行动有先后顺序，而且后行动者事先知道先行动者的策略，像上面讲到的"囚徒博弈困境"便属于典型的静态博弈。
二是按照参与者是否清楚各种博弈策略的选择。对成败利益的得失有所了解的称为完全信息博弈，反之则称为不完全信息博弈。
现代的经济学家所谈的博弈论在不做特殊说明的前提下一般指非合作博弈，因为合作博弈论远比非合作博弈论复杂，在理论上的成熟度也远远落后于非合作博弈论，所以现在世界各国在博弈学理论上多注重对后者的研究。
静态与动态，完全信息与不完全信息，四类博弈相结合后又精准地分为完全信息的静态博弈、完全信息的动态博弈、不完全信息的静态博弈、不完全信息的动态博弈。这便是本书通过一些实际事例对博弈学研究的重点。
第7节：两败俱伤、胜负、双赢
两败俱伤、胜负、双赢
博弈论中最常见的分类方式是按博弈的结果来划分的，主要有负和博弈、零和博弈和双赢博弈三种。
负和博弈--赔了夫人又折兵
负和博弈是指博弈双方或多方通过竞争、冲突后得到的却小于失去的，双方都有所损失，用俗话说就是两败俱伤，军事战争基本都属于负和博弈。
在第二次世界大战中，由德、日、意三个法西斯国家发动的长达6年之久的这场人类历史上规模巨大的战争给世界人民带来了沉重灾难，先后有61个国家和地区卷入了其中，人口达20亿以上，虽然战争的结果是世界反法西斯的人民获得了最终的胜利，但根据官方的统计却是一连串惊人的伤亡数字：
军民死亡人数超过5500万，受伤人数达1.3亿，伤亡总数达1.9亿，其中平民死亡约有2730万人。在盟军中苏联军队死亡890万，中国军队死亡148万，英国军队死亡38万，美军38万。法西斯国家也伤亡惨重：德国军队伤亡达1170万人，其中士兵死亡600万人以上，日本军队伤亡人数也超过了216万。
以美国发动的伊拉克、阿富汗战争为例，根据美国2009年3月份公布的国家军事报告显示：截至目前伊拉克战争共造成美军4261人伤亡，而伊拉克平民伤亡数字高达99700多人。在阿富汗战争中美军目前死亡人数达673人，而统计在内的平民死亡人数超过了8000人。
虽然美国发动战争后推翻了萨达姆政权，但由于长期驻军导致了军费开支激增和美军伤亡人数不断增长，所以实质上美国发动的伊拉克战争注定以失败告终。再看阿富汗战争，自2001年战争后美国并没有对战区进行充分的战后治理，结果导致阿富汗成为全世界最大的毒品生产地，鸦片和海洛因产量比战前翻了一番，约占世界总产量的90%，使中亚、中东等临近地区和国家的毒品销量攀升，大批青年深受毒品侵害。
所以，从表面看战争有胜负之分，而实质上不管是胜利者还是战败者都会被战争后满目疮痍、百废俱兴的惨状所感染，家破人亡、妻离子散带来的痛苦更是永生难忘。
第8节：零和博弈--为什么会十赌九输(1)
零和博弈--为什么会十赌九输
零和博弈是指参与博弈的各方在竞争中遵循着一方收益则相对的另一方必然是损失，而博弈各方的收益与损失之和永远为零。这种博弈理论与物理学上的质量守恒定律原理相似，认为博弈各方所争的利益是固定不变的，整个社会的利益并不会增减。
根据零和博弈便出现了"损人利己"、"个人幸福是建立在他人痛苦之上"等一系列认识，这一博弈理论的典型事例便是赌博、期货、各类游戏等，在多种智力游戏中都遵循以下这个共同特点，即参加游戏的各方有输有赢，在游戏中赢得的恰好是另一方输掉的。但是，拥有庄家的赌博与零和博弈略有不同，因为庄家不是白当的，他们在开出赔率时总会在胜负之间就有微小的差距，比如：皇家马德里主场对阵巴塞罗那的一场西甲联赛，庄家开出的是皇马让半球，赔率是1.9（平局赢一半）。也就是说如果皇马主场1比0或是更大比分获胜，则投注皇马100元便会赢取90元，但如果比赛战成平局或是皇马落败，投注便会损失100元。由此可知，在得失之间有10元的差距，如果按50%的概率算，这10元的差距便被庄家占有了，因此，一般人经常用十赌九输来形容赌博的结局。
另外，还有与零和博弈相对的非零和博弈，也就是一种非合作下的博弈，博弈中各方的收益、损失总和并非是零值，既有可能是双赢也有可能是两败俱伤。拿处于恋爱关系中的双方来说，一方受伤害后，另一方得到的并非是满足，很有可能是无奈与愧疚，也有可能双方共同受到伤害或是共同得到了精神上的满足或解脱。
非零和博弈在现代经济中得到了广泛应用，给企业经营者带来了诸多的启示，虽然市场经济规律是固定不变的，但竞争的战略和手段却是丰富多样的。下面以中美经济结构的互补性、共益性为例来说明这个问题：
中国经济虽然每年保持高位数增长率，但国内的产业结构调整依然任重道远，所谓的泡沫经济越来越严重。美国第三产业（服务业）占到了GDP总量的75.3%，而中国则刚刚超过40%，随着中国拉动内需的消费逐渐呈饱和状态后，经济增长对进出口贸易的依赖越来越大，已经占到了GDP总量的66%。美国是中国仅次于日本的贸易伙伴，随着美国经济向更高效的第三产业等各类服务业转变后，经济增长对外部依赖性在减弱，但中国依靠廉价的劳动力发展起来的劳动密集型产业却因物美价廉的消费品深受美国民众的青睐，这便是中美贸易顺差不断增加的主要原因。
第9节：零和博弈--为什么会十赌九输(2)
所以，中美两国经济间存在着互惠互利的共生性、共益性，根据经济发展的开放性和世界经济一体化进程，我们国人必须改变观念，在清除贸易壁垒的同时还要注重进出口贸易对改善国内经济结构、提升我国产品的国际竞争力、提高人民生活水平和高速产业结构上多做文章，而不能只知追求贸易顺差带来的产值。
从非零和博弈来看，中美贸易之间应该以合作为主，而不止是竞争，如果美方因为贸易逆差的不断拉大便采取提高关税等保护措施来限制进口，或是中国过于看重贸易顺差带来的产值，而忽略了产业结构的调整和经济的可持续发展，这都是不可取的。在依照经济规律办事的同时还要加强竞争的战略合作，这就是接下来要提到的合作博弈。
因此，在现实生活中零和博弈正在逐渐被双赢思想所取代，人们正在从以往的"损人利己"向双赢合作转变，认识到了在社会发展的基础上利益是在不断增加的，通过相互真诚的合作博弈各方完全可以实现皆大欢喜的双赢或共赢局面，这便是接下来要谈的正和博弈。
第10节：正和博弈--鱼与熊掌可以兼得
正和博弈--鱼与熊掌可以兼得
正和博弈，又称合作博弈，是指博弈双方或多方利益均沾，或者是至少一方利益增加，而其他各方利益不受损害，这种博弈认为社会利益是处于不断增加中的。从利益分配上来看，正和博弈实质上是妥协让步，博弈者在竞争中要遵循事先制定的有约束力的条文规定，既可是书面上的，也可是口头承诺。合作博弈强调的是集体主义和相互配合，本着公平、公正、互惠互利等原则来分享利益。
曾经有这样一个故事：有人问一位传教士天堂与地狱有什么区别，教士把他领进一间房子，只见一群人围坐在一口大锅旁相互叫嚷着，虽然他们每人都拿着一把汤勺，但因勺柄太长他们无法将盛起的汤送到嘴里，所以都只能眼睁睁地看着锅里的珍馐饿肚子。教士又把他领进另一间屋子，同样的锅和同样的勺子，但所有的人却都吃得津津有味，原来他们是在用长长的汤勺喂着对方吃。教士此时回答说："刚才你看到的那里就是地狱，而这里便是天堂。"
通过合作实现双赢，这一观点已经得到了社会各界的普遍认同，所以合作博弈正在逐步取代以往占主导地位的零和博弈，成为现代社会博弈学的主流。小到每个人的人际关系，大到企业间的强强联合和国际合作组织的纷纷建立，都有力地印证了竞争与合作并存，如果只为利益而竞争，则社会便会陷入尔虞我诈的混乱局面。
以鳄鱼和鳄鱼鸟（牙签鸟）相互依存的关系为例：鳄鱼凶残无比，但它却允许鳄鱼鸟飞到它的口中去取食。这是为什么呢？因为鳄鱼鸟聪明机警，它在啄食鳄鱼牙缝中的残食时不但可以充当鳄鱼的警卫，在发现异常情况后可以靠鸣叫提醒鳄鱼，更重要的是鳄鱼鸟取食牙缝残食后清理了鳄鱼口腔，减少了腐食长期寄留口中有可能带来的疾病，因此鳄鱼与鳄鱼鸟成了天生的朋友。
在军事战争中合作博弈的事例也不胜枚举，尤其是在我国古代的春秋战国时期，因常年战争出现了许多著名的军事家和纵横家，如孙武、孙膑、吴起、苏秦、张仪等，他们通过实战积累的经验总结而成了许多军事名著，孙武的《孙子兵法》便被国内外许多博弈学专家认定为是世界上最早的博弈论专著之一。而以苏秦、张仪为首的纵横家更是凭借三寸不烂之舌为战国时期增添了不少精彩故事。苏秦游说东方六国君主实施"合纵"，通过合作共同抵抗强大的秦国，使强秦几十年不敢轻意东进。苏秦"合纵"之前的东方六国多只知自保，甚至相互间战争不断，这样只会使六国势力因战争进一步削弱，从而给了秦国坐山观虎斗得渔翁之利的良机。但是，苏秦"合纵"后使东方六国彼此消除了敌对状态，共同把矛头指向了秦国。若秦国东犯六国之一，其他五国会派兵援助，以六国合力与秦国对峙，致使秦国统一天下的大业被推迟。
与苏秦同出鬼谷门下的张仪在秦国得到重用后开始"连横"，实质就是远交近攻的战略。张仪代表秦国先后游说六国单独与秦交好，从而拆散了"合纵"。在东方六国中以齐、楚两国实力最为强大，张仪先是出使楚国拆散了齐、楚联盟，以离间计游说楚王与秦交好，共同防范齐国，而后又如法炮制使其他各国间的"合纵"瞬间土崩瓦解。虽然在张仪死后六国又曾想恢复合纵，但在秦国相继消灭韩、赵、魏时，害怕引火烧身的齐、楚多处于观望态度，并没有采取实际行动派兵援助，只是抱着偏安一方自保的美梦，结果秦国势如破竹，只用了9年时间便统一了六国。
第11节：博弈论的应用范围
对于六国而言，"合纵"就好比合作博弈，相互之间停息攻伐，加强信任，联起手来才能有效扼制秦国实现自保。可惜的是六国之间不但互相猜忌，反倒"连横"事秦，虽然求得了一时安宁，但最终还是免不了亡国的结局。合作博弈的最佳效果便是对双方或多方都有利可图，而"合纵"对于六国便是如此，这样他们可与秦国保持均势，但张仪"连横"后六国便各自为政，形同散沙，均势被打破后天平向秦国倾斜，统一六国的脚步由此开始。
博弈论的应用范围
虽然博弈论是数学的一个分支，但其应用范围十分广泛，在经济学、管理学、社会学、政治学、法律学、军事学等领域都有许多成功运用博弈论的案例。早在1994年，提出博弈均衡理论的纳什博士与他的伙伴哈尔萨尼教授、泽尔滕教授就共同分享了当年的诺贝尔经济学奖和93万美元的奖金。2005年，瑞典皇家科学院再次把诺贝尔经济学奖颁给了有着以色列、美国双重国籍的罗伯特·奥曼和美国人托马斯·谢林，以表彰他们在博弈论领域作出的贡献。
纳什的贡献是在1944年与奥斯卡·摩根斯特恩合著了《博弈论与经济行为》一书，标志着现代系统博弈理论的的初步形成。而谢林和奥曼两位博弈论先驱在政治理论、社会学甚至生物学等方面成功运用到了博弈学理论。奥曼用数学分析为博弈论列出了精确的公式，谢林则是想通过实践来展示博弈论在社会各个领域的实际意义。他们两位利用博弈论对商业谈判、种族隔离、武器控制等领域进行了实际分析，谢林教授认为博弈论运用的重要领域应该包括核威慑和武器控制，同时还可以研究种族关系、有组织犯罪、雇员关系乃至自我管理等方面。
第12节：经济学：小猪躺着大猪跑
经济学：小猪躺着大猪跑
智猪博弈是纳什均衡博弈论的例子之一，在经济学中占有重要的一席之地，其具体过程是：在猪圈中有大小两头猪，圈中设一踏板，每踩一次踏板在远离踏板的投食口便会自动投放少量食物。当大猪去踩踏板时小猪便会抢先吃到食物，当小猪踩动踏板时大猪便会抢先吃食。
设定投食量一：当小猪去踩踏板时，等到它走到投食口时大猪便吃完了所有食物；如果是大猪踩踏板，则小猪只会吃掉一半，大猪赶过来还有机会吃掉另一半残羹。这种投食量的设定便会出现踩踏板的永远是大猪，而小猪是不劳而获。因为小猪明白，与其踩踏板白白劳动，倒不如坐享其成。而大猪明知小猪不会去踩，就只得亲自为之了，能吃到一半残羹总比一无所获要好得多，所以便出现了"小猪躺着大猪跑"的结果。
设定投食量二：如果减少一半投食量，不论大猪、小猪谁去踩踏板，当走到投食口时所有食物正好被对方吃完。其结果自然是小猪大猪都不去踩踏板了，因为不管谁去踩都意味着对方得利，而自己却得不到半点食物。所以，这种减少投食量的做法是不可取的。
设定投食量三：如果增加一倍投食量又会怎样呢？结果当然是小猪、大猪都会争着去踩踏板，因为不管谁去踩食物都有剩余。但遗憾的是这种改良在现实社会中是不存在的，增加投入必会提高成本，同时也会缺少竞争性，这不是改善生产的最佳方案。
再看最后一种改良方案：将投食口移到踏板处，然后减半投食量，其结果是不管大猪小猪都会抢着去踩踏板，因为谁去踩谁便可得到食物，不去踩将会一无所获，应了多劳多得、少劳少得、不劳不得的原则。由此可知，最后这种改良方案是最切合实际的，不但减少了成本，还建立了良性竞争机制。
通过以上"智猪博弈"这个例子我们会得到许多启示：如果是第一种"小猪躺着大猪跑"的情况，则多劳者必定会有所怨言，因为出现了小猪的不劳而获。这就好比在公司或企业中有些人干着繁重的工作，而有些人却占据着人浮于事的岗位或闲职，但两类人得到的待遇相等，这自然会引起前者的不满。如果是第二种把投食量减半，便意味着对大小猪都失去了利益之争，拿到现实社会中就是谁也不想看到自己的劳动成果完全被他人窃取，即便是再愚蠢的猪也不想白白付出劳动而自己得不到任何好处。所以，投食减半的做法是不可取的。至于第三种把投食量加倍，虽然满足了大小猪的需求，但却加大了成本投入。经济学上讲求的是效益优先，投入应该与收益成正比，而这种改良方案正好相反，投入越大损失越大，原因便是当大小猪看到食物唾手可得且源源不断时相互间便失去了竞争性和动力。从社会分配来看这是共产主义的按需分配，而现实社会还远达不到这种程度，因此只有最后的这种按劳分配才是最符合经济学理论的改良方法。
第13节：政治学：六方会谈各怀鬼胎(1)
政治学：六方会谈各怀鬼胎
国家利益是政治博弈的根本。以朝核问题为例，参与六方会谈的各国都必定会从本国利益出发。其实早在1993年朝鲜便宣布退出《不扩散核武器条约》，由于当时美国前总统克林顿刚刚上任，所以只得对朝鲜采取一时的妥协政策。
小布什继任后先后对一些敌对国家采取了军事行动，以反恐的名义出兵阿富汗，而后又推翻了伊拉克的萨达姆政权，最后把矛头对准了朝鲜的核问题。从2003年8月第一轮朝核六方会谈在北京举行到现在共进行了六轮，其中朝鲜是出出进进，六方会谈在2007年的第五轮中取得了实质进展，规定朝鲜对其所有核计划进行全面申报。但是，2009年4月14日朝鲜再次宣布退出六方会谈，并决定按原状恢复核设施。为什么朝鲜会在此时退出呢？
首先是因为美国总统奥巴马刚刚上任，美国在对外关系上必定有所调整，而不可能像小布什时那样采取强硬的对外政策，所以朝鲜想借此机会观察一下奥巴马将作出何种表态，到时他可以有选择性地重返六方会谈。再者，由于世界经济危机的影响，奥巴马上台后把工作重心放到了振兴美国经济上，一时无暇顾忌关于朝核问题的六方会谈，只能暂时对朝鲜采取一时的妥协退让。
虽然美国声称朝鲜退出朝核六方会谈重启核计划态度是"挑衅性威胁"，但接下来并没有采取实际的反击措施，除了经济制裁外没有其他良策。再看其他几个国家对朝鲜退出六方会谈的评论：
韩国外交通商部对朝鲜的做法深表遗憾。大家都知道，自金大钟当选韩国总统后，对朝鲜一直实行的是阳光政策，两国此前隔绝对立的局面逐步得到缓和。但李明博上台后一改前任总统对朝鲜的阳光政策，使两国关系降至近些年来的低谷，其主要原因便是朝鲜进行核实验违背了半岛无核化的约定，如果朝鲜拥有核武器势必会威胁到韩国的战略安全。但是，基于朝、韩两国人民属于同族，所以两国关系又不会完全决裂。
第14节：政治学：六方会谈各怀鬼胎(2)
日本反应强烈，扬言加大对朝鲜的制裁。为什么日本对朝鲜的核问题和前不久的卫星发射大动肝火，按常理在朝核六方会谈中日本其实只是个陪衬，尤其无核化进程启动后日本越来越被边缘化，因为从国家利益和安全角度考虑他远比不上韩国对朝核问题的关切，而就日本目前在国际政治舞台上的影响力而言，也远没有美国充当的这个"世界和平警察"说话更有份量。日本之所以对朝鲜指手画脚，一方面是想借机提高自己在六方会谈中的地位，尤其是扩大在东北亚地区安全的影响力，另一方面则是因为日本首相麻生在金融危机之困中使自己在国内的支持率大幅下降，于是日本想通过外交树立威信，重拾信心，以便转移民众视线，同时还可以朝鲜发展核设施为由要求国会增加军费开支，希望能从经济强国向政治强国转变。
而俄罗斯自始至终对六方会谈采取的是模棱两可的态度，甚至在第一轮会谈前就公开表示对谈判结果不抱乐观想法。而事实证明俄罗斯的预判是正确的，因为从朝鲜与俄罗斯的关系来看，朝鲜进行核实验与否对其没有切实的利害关系。即使朝鲜拥有核武器也不会对俄罗斯这个军事大国构成实质威胁，紧张的是与美国走得更近的韩国、日本，所以从国家利益考虑俄罗斯在六方会谈中也顶多只能算个配角。
中国是促成六方会谈的重要组织者，我国一贯坚持的立场是督促各方以对话的形式解决朝鲜半岛的核问题，我们愿与各方共同努力以求六方会谈顺利进行，能够取得实质性进展，从而维护朝鲜半岛地区的和平与稳定，同时这也是东北亚及与朝鲜周边各国共同的努力的方向，通过和平的手段才是解决问题的最好途径。
从关于朝核六方会谈的各国博弈来看，国家利益引导着各国的对外政策，美国以核不扩散条约呼吁朝鲜停止核试验，表面上看出师有名、有章可循，实质上是不想失去在东北亚的军事优势，尤其是不想看到自己的盟友韩国、日本受到朝鲜的威胁。
第15节：法律学：我知道你在说谎(1)
法律学：我知道你在说谎
博弈论在经济、政治方面应用最为广泛，但在法律界也得到了普遍应用，尤其是在审讯犯人的心理战上经常起到意想不到的效果，像前文讲到的"囚徒困境"便是博弈论在法律方面成功运用的经典案例。
警察在审讯犯人时经常采取的方法便是心理战，测谎仪便是因心理战发明的用来检测嫌疑犯是否说谎的一种仪器，它通过对被测对象在交待供词时在心理上和外在的生理信号做出判断。测谎仪曾在美国历史上立过大功，在一个研制原子弹的实验室里，美国国防部曾定期对工作人员进行测谎，后来因涉嫌侵犯人权而中断，但就在停止使用测谎仪后十几年间，实验室先后有1780余磅制造原子弹的核材料丢失，这些足够制造85枚原子弹。因此，测谎仪又重新得到了应用，并且在对400余名工作人员的测谎中发现了许多泄密者和偷窃者，其中还包括前苏联的著名间谍克格勃。后来我国也从美国引进了测谎仪，并在北京、上海、广州等大城市进行了测试，结果证明准确率高达90%，成了公安部门审讯犯人、侦破案件的重要辅助工具。
每个人在说谎话时在生理上的表现与常态是有明显区别的，外在的表现是眼神游离，不敢正视他人，有的则是抓耳挠腮，手脚颤抖，有的呼吸急促，直出虚汗，更甚者有血压升高、口干舌燥的感觉，这些并非完全由人的意识所能控制的，而是在外界刺激下产生的一系列条件反射。虽然仅凭肉眼不能完全发现说谎时的这些特征，但测谎仪却可以从脉搏、呼吸和皮肤电阻来测定犯人是否在说谎。说谎其实是在与道德、正义博弈，警察用测谎仪便是与犯人进行的心理战博弈。
再看下面的断案故事：清末民初江淮名儒闻筱辑在路过某酒店时碰到一妇人的钱袋被住店的旅客偷了。闻筱辑听后让店老板把所有的客人召集到了一起，然后找来一只能叫的公鸡，将公鸡罩在一口大锅内。闻筱辑吹灭灯后对所有的旅客说："你们轮流摸一下这口锅，如果谁偷了钱袋，当他摸到锅时里面的公鸡便会鸣叫。"等所有客人挨个摸完后公鸡也没有叫，妇人又禁不住失声痛哭，而闻筱辑命人点亮油灯后笑着说："偷你钱袋的人我找到了！"众人都感到莫名其妙，而闻筱辑却抓住一个旅客的双手说："你就是偷钱袋的人！"
第16节：法律学：我知道你在说谎(2)
大家想想这是为什么呢？其实道理很简单，闻筱辑命人找来的这口锅外面全是黑色的炭灰，没偷钱袋的旅客是不做亏心事不怕鬼叫门，自然敢于摸这口锅，不怕公鸡鸣叫。而做贼者必定心虚不敢去摸，所以会趁着息灯后假装去摸。当油灯点亮后，双手干干净净的旅客自然便是偷钱袋的人。闻筱辑所设的锅中罩鸡其实只是个圈套，这与现代的测谎仪有异曲同工之妙。做贼心虚的人只想掩饰自己的罪行，根本不会想到闻筱辑用"锅中罩鸡"来测谎，所以信以为真的偷钱者自然会拒绝摸锅，结果正好钻入圈套，暴露了自己。
从前有两个相邻的村子，一个叫诚实村，一个叫谎言村，诚实村的人只会说真话，从不撒谎，而谎言村的村民则只说谎话，从不说真话。有一天一个人来到了两村之间的岔路口，他不知道左右两个村子哪个是诚实村，哪个是谎言村，恰好此时走来一位村民，请问他应该怎么问才能得到自己想要的真实结果？
其实答案很简单，此人问道："请问你是左边这个村子的人吗？"
如果这位村民回答："是"，则左边这个村子必定是诚实村。
我们可以根据回答做出以下4种推断：
如果左边的村子是诚实村，而这位村民是说谎村的，则他的回答必然为"是"；
如果左边的村子是诚实村，而这位村民也是诚实村的，则他的回答也必然为"是"；
如果左边的村子是说谎村，而这位村民是诚实村的，则他的回答必然为"不是"；
如果左边的村子是说谎村，而这位村民也是说谎村的，则他的回答也必然为"不是"；
实际上有人得出一个比这种推理过程更简单的方法，那就是让遇到的这个村民带他去该村民所在的村庄，不管对方是哪一村村民，最终到达的必定是诚实村，因为对方如果是说谎村的，则必会带你去诚实村，反之，诚实村的人自然也会带你到诚实村。
解决这个问题的关键在于我们事先知道了不变的前提--只说真话或假话，从而给了我们推理出真相的方法。而现实生活中每个人是既说真话又说假话，在很多时候用真话掩盖了谎话，所以我们才会真假难辨，容易上当受骗。
博弈论除了在经济、政治、法律等领域得到成功运用外，同时也成为我们日常生活中必不可少的一门处世学问，从家庭关系到人际关系，从企业管理到国家外交，都离不开博弈论给我们的诸多启示。人类进入21世纪后，随着经济的迅速发展社会节奏也明显加快，如何把握机遇，应对生活中新的挑战，如何在优胜劣汰的竞争机制中立于不败之地，这些都能从博弈论中找到我们想要的答案。
第17节：跟随取胜的战术(1)
第2章 搭便车--是商机也是骗局
生手怕熟手，熟手怕高手，高手怕千手，千手怕失手。正所谓一山还比一山高，能人背后有能人。生活就如同一个棋局，我们每个人都不是孤立存在的，上学时要努力争取好的成绩，历经数年寒窗苦读为备战高考而博弈；工作后还要给自己充电，否则就可能因优胜劣汰而面临失业；在人际交往中要想建立良好的人缘关系，做到游刃有余、左右逢源，就要学会用博弈的策略来武装自己，使自己在为人处世时变得更加睿智、更加主动。
"智猪博弈"中的"小猪躺着大猪跑"便是一种搭便车现象，从利益分配来看，搭便车其实就是不劳而获，坐享其成，这种现象虽然不公平，但在现实生活中却十分常见，有的是趁火打劫，有的是滥竽充数，还有的是守株待兔，出现搭便车的原因是一些机会主义者抓住了社会资源在配置中出现的漏洞。正是因为搭便车多是投机者所为，便意味着尽占便宜的事不可能永远存在，就像成语故事滥竽充数中的南郭先生一样，齐宣王喜欢听乐师合奏，不懂音乐的他可以夹杂在人群中装出很卖力的样子获得一样的优待，但齐湣王即位后却喜欢乐师独奏，所以当下达让300人的乐师轮流吹竽的命令后，南郭先生自然要逃之夭夭了。
现实生活中少不了像南郭先生这样没有真才实学、专靠坑蒙拐骗混饭吃的人，虽然有时趁他人疏忽大意之际也有得手的机会，但虚假的东西终究是靠不住的，真相总有水落石出的一天。
跟随取胜的战术
第18节：跟随取胜的战术(2)
"智猪博弈"中不劳而获的小猪其实采取的是一种跟随战术，小猪的策略优势在于等待，当大猪去踩踏板时它便从中获益，所以小猪在这场博弈中具有后动优势。在一些武侠小说或电视剧中我们会经常看到高手对决时往往都不主动采取进攻，而是稳定心神静待对方先出招，因为先出招的一方往往会露出破绽，给对手以可乘之机。
美国著名策略专家迪克西特·巴里在《策略思维》一书中对跟随战术、后动优势进行了实例分析，并详解了在领先时要采取让对手先行的保守策略。巴里在书中写道，自己在毕业时曾参加过剑桥大学的五月舞会，庆祝活动的一部分包括在一个赌场玩轮盘游戏。每个人都得到了相当于20美元的筹码，事先规定在舞会结束时谁的收获最大谁就会免费获得下一年度舞会的入场券。
在介绍这个博弈学中的跟随战术前有必要先把轮盘的玩法简单介绍一下：无论是美式轮盘还是欧式轮盘都由0至36共37个数字格子构成，在编号1至36里有一半是红色一半是黑色，另外一个绿色格子为0。美式轮盘与欧式轮盘的区别在于前者拥有两个零位，而后者欧式轮盘仅有一个零位，所以相对来说欧式轮盘比美式轮盘赢钱的几率更大些。轮盘的胜负取决于轮盘停止时小球静止时指向哪个数字区域。下注的方法也是多种多样，主要有以下几种：
比如，你下注10元押某一号码取胜的话将会赢得350元，但你取胜的几率只有1/37。如果你选择的下注方式是大小，则取胜的几率便会上升至18/37，则获胜后也只能赢得10元。
下面我们接着说关于赢取舞会入场券的这个事例。在最后一轮轮盘下注时巴里手中已经有了700美元的筹码，第二名是一位女生，但筹码不过才300美元，而其他参加者都已经被淘汰出局了，所以最后的入场券之争实际上就成了巴里和这位女生间的争斗。在最后一次下注时这位女生向巴里提出了分享下一年舞会的入场券，由于巴里手中有700美元的筹码，所以他自然不肯答应分享这个条件。那么，在最后下注时巴里怎么做才能更接近于入场券呢？
第19节：跟随取胜的战术(3)
如果选择赔率是1赔1的下注方式，即便第二名女生把全部筹码压上也不可能取胜，因为就算她赢了不过才600美元，依然不如巴里多。所以，最后这位女生选择了赔率更高、风险更大的玩法，那就是把全部筹码压在了2倍赔率上，即赢了300就会变成900，而取胜的几率是12/37。那么，巴里采取什么下注方式才能稳操胜券呢？那就是跟随战术！
这位女生怎样下注，巴里就跟着她怎么下注。如果输的话都输，这样巴里仍以400美元的优势取胜，如果赢的话都赢，巴里和这位女生都将赢得600美元。而事实是这位女生也明白跟随战术的重要性，所以她会要求巴里先下注，如果巴里在黑色格子下注她就下红色，如果在红色格子下注她就下黑色，也就是故意与巴里反着下，这样她才有取胜的机会。如果巴里输她就赢，女生将以600比400取胜。
可是，如果巴里先下注新的问题又出来了，因为他未必就选择红黑玩法的单倍赔率，而是有对自己有更利的下注方式，例如：巴里会选择黑色、红色各下注300，这样便使处于第二名的女生没有了选择的余地，她只能寻求3倍赔率来豪赌，这样女生获胜的机会就只有12/37。
通过这个轮盘游戏我们可以明白，跟随战术多是处于劣势的一方采取的战术。在玩牌类游戏时我们也经常使用这样的策略，以弱牌跟注对手，并在稍后运用欺诈战术让对方一时对自己手中的牌摸不清，然后再出其不意地将对手击败。拿我们现在大家都较为熟悉的斗地主来说吧，抢得地主的先出牌，而剩下的这对搭档经常是先由一方与之缠斗，另一方采取不出的策略，往往当地主一方手中的牌剩下1张时再展开反击，结果在不出单牌的前提下反倒能一举获胜。
中国乳业总体格局是伊利、蒙牛两强争霸，而其他品牌在前几年的市场竞争中便广泛采用了跟随策略。当实力相对较弱的企业为了尽快赶上领先的企业，经常选择一个跟随对象，然后在产品、定价，甚至包装等方面模仿领先企业，这是弱势企业避免被领先企业甩开的好战略，蒙牛起步初期其实就是采用跟随战略迅速缩短与伊利差距的，到后来甚至形成了超越之势。
第20节：间隙生存的法则(1)
许多企业在进入市场时多盯着行业内的排头兵实施适合自己的跟随策略，通过跟随大品牌的产品推广来拉动自己产品的销售，用足够的银子，实现利益的膨胀而已。这种做法在国内是大多数中小企业典型的一种跟随策略。由于中国乳业的中小企业多分布于各省市内的市场，没有实力去做全国市场，随着市场的逐渐成熟和竞争的日益激烈，中小企业要想生存必须加快跟随的速度和时机。
2005年蒙牛通过超级女生"酸酸乳"使销量达到了300％的增长额，凭此提高了品牌的知名度和综合竞争实力，从而揭开了我国酸酸乳发展的新篇章，中小企业看到后便纷纷开始转向酸性乳饮料的发展。虽然跟随策略多带有投机性质，但并非是简单模仿，更不是照抄照搬，而是有计划、有选择地发展策略，是对商机的一种把握形式，跟随策略选择得当便能最终实现产品的价值，创造丰厚的利润。
间隙生存的法则
在经济学中有一著名的间隙理论，非常适用于中小企业的发展，因为随着企业竞争的全球化和消费者需求周期的缩短，使得新的市场会不断涌现，这对中小企业来说既是挑战也是机遇，如何在新的市场中占有一席之地，在大企业的夹缝中有生存之道便显得尤为重要。在这种情况下，中小企业采取的生存策略便是寻找大企业遗留下来的"间隙"。正所谓智者千虑，必有一失，再强的对手也有露出破绽的时候。
像中国的家电业、乳品业、啤酒业等方面的生产厂家有名气的不下数十家，每一行都有为数不多的排头兵，随后便是一批实力较为接近的企业。比如，乳品业有伊利、蒙牛的两强争霸，啤酒业则是雪花、青岛、燕京的三足鼎立，其他企业的品牌在综合竞争力上就要稍逊一筹。但是，只要大企业对所在行业没有形成市场的垄断，就有中小企业生存和发展的机会。在很多时候大企业由于对"空隙"市场产品服务面窄、市场容量小不能形成规模生产而采取了主动放弃的战略，这样中小企业就可抓住机会来扩大市场占有率和收益率。
第21节：间隙生存的法则(2)
目前中国各行业的大企业把市场瞄准的是从大中城市向小城市、农村延伸的发展策略，所以在乡镇、县城便会留下许多市场盲点，如果中小企业看准机会，能将这些盲点组成联合销售网，也将会是个相当庞大的市场。所以，中小企业应发挥机动灵活、适应性强的优势，去寻找市场上的各种空隙，"钻进去"形成自己独特的竞争优势。
中小企业与大企业正面交锋竞争市场，则无异于以卵击石，自取灭亡，要想成功发展的关键还是要从自身做起，选择好的经营方式，注重技术创新，突出自身特点。
网络的出现给一些中小企业带来了许多新的面貌，以亚太最大的网络零售商圈淘宝网为例，该企业的业务主要包括C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分，截止2008年底在淘宝网注册的会员超过了9800万，覆盖了中国绝大部分网购人群，交易额达999.6亿元，占中国网购市场80%的份额，而在淘宝网上注册开店的网民以个人和家庭居多，不少人在这里都取得了不俗的业绩。
瑞士一家生产火车模型的小企业只有15名员工,其中有6人专门负责外出参展等事宜，并且利用网络开展营销，并最终使企业生产的模型火车占据了世界市场份额的40%，目前97%的瑞士中小企业都在网上注册,企业的网址一般都设在著名的网站或相关产业的搜索引擎上，从而实现了网络营销的增值化。
成立于1970年的江苏恒瑞医药的前身是连云港市制药厂，该厂起家的药品是红药水、紫药水，当此类药品被逐步淘汰后药厂因没有自己的品牌产品而在发展道路上遇到了困境。厂长孙飘扬最后认为，市场开拓的前提是要有更新更好的产品，衡量企业生命力的强弱关键就要看产品占领市场如何。新药销售是企业获得长期稳定利润的重要条件之一，只有捕捉市场空白点，扩大市场占有率，才能增强企业的获利能力。
于是，恒瑞医药开始把眼光瞄向市场，在经过细分目标市场后加大了对新药的销售力度，健全了除西藏以外的遍及全国各地的销售网络，构筑了以"重点城市为基础辐射周边，从中心城市渗透到县城"的销售战略。定位好市场攻略后，恒瑞接下来瞄准的是产品的空白点，加大了对新技术的投入和新药的开发，并坚持在国内搞独家生产，以逐步取代国外同类产品。先是在抗肿瘤药物工程研究方面取得了一定突破，后又与中国药科大学等机构合作共同研制开发了国家四类以上新药45个，国家一类新药1个，二类新药8个，这些在国内都尚属首创。恒瑞的一系列研发成果不但使其迅速占据了市场，同时有利地阻击了国外医药对我国的冲击。
第22节：间隙生存的法则(3)
通过恒瑞医药的成功案例我们可以看出企业发展自我不但要重视开发间隙市场,还要注重市场上的产品盲点。有市场是成功的前提，而有打开销路的产品才是成功的保证。恒瑞医药的发展除了考虑开发市场间隙的利益外，还把企业的力量集中于一个细分市场，关注产品的优越性，从而提高了竞争实力。所以，对于中小企业来说，绝不能把选择一个专业市场看成是唯一的战略目标，同时还要学会开发利用潜在的市场来扩大战果。
现在贴牌生产和企业的集群效应也十分普遍，拾遗补缺战略对于那些试图避免与工业巨头直接竞争而又想建立自己的竞争优势的中小企业极具吸引力，在市场空白缩小的时候企业间分工与合作趋势逐步加强，这也给了中小企业与大企业进行合作的商机。
印度信息系统技术有限公司创始人纳拉亚纳·穆尔蒂的成功原因就是勇于与全球跨国公司合作，这家公司经过20余年的发展已经成为印度首屈一指的软件公司，他们曾与美国亚马逊大型网络公司、德国阿迪达斯公司电子商务有过合作关系，而后又与美国微软公司建立了合资企业，进行共同开发因特网软件产品等方面的全面合作，这也是微软公司在亚洲的第一家正式合作伙伴。
综上所述，"间隙生存"带给中小企业的启示有很多，除了善于发现市场空白点外，还要推陈出新地研发产品盲点，以便进一步巩固和拓宽市场。最后，就是要找准商机学会与巨人合作，学会借鸡生蛋，利用大企业的资金、技术等方面的优势来借势发展自我。
第23节：谁拯救了奥运会(1)
谁拯救了奥运会
多数情况下搭便车需要的是投机取巧的钻营之心，这需要智慧和头脑，著名的俄国故事《斧子粥》便是这样一个经典的例子。
从前有个穷人因生活拮据便到邻家一位吝啬的老人那里去讨碗饭吃，他知道直接表明来意是肯定不行的，便事先带了把斧子。见到邻家老人后穷人说："我有一把神奇的斧子，如果把它放到沸腾的锅里就可以煮出美味的粥来，只因我家中贫穷，一无所有，所以想借你家锅来煮碗粥喝。"老人听说斧子可以煮粥，不但感到好奇，还想到反正在自己家绝对不会吃亏的，便爽快地答应了。
穷人让老人帮忙用木柴生起了火，然后把斧子洗干净放到锅里煮了起来。等到水烧开后穷人亲自品尝了一口后禁不住赞叹道："真是太好喝了，我从来没有喝过这么美味的粥，要是再加点燕麦粉就更好了。"老人便急忙拿来了燕麦粉，而后穷人又用同样的方法让老人心甘情愿拿来了盐巴、青菜和肉片，就这样一锅粥做好了。正所谓当事者迷，旁观者清，吝啬的老人只想搭便车吃斧子粥，把所有的注意力都集中到了穷人如何熬粥上了，岂能想到斧子熬粥只是个诱饵。斧子不过是把普通的斧子而已，而那锅粥却是穷人用自己的智慧换来的。其实，穷人和老人都有搭便车的想法，不同的是穷人用的是智慧取胜，而吝啬的老人想占的是便宜，结果却吃了亏。
第23届奥运会主办人尤伯罗斯便成功地运用了搭便车智慧使奥运会第一次从亏损变成了盈利。1976年第21届奥运会是在加拿大蒙特利尔举办的，但为了耗资兴建奥运中心等大型体育场馆蒙特利尔市的预算竟从最初的28亿美元增加到了58亿美元，组织费用从原计划的6亿美元增加到了7.3亿美元，由于开支预算巨大，一些体育场馆甚至到奥运会开幕时都没有建成。奥运会过后，蒙特利尔市政府为了弥补财政亏空变相地向市民征收奥运特别税，而且这种税收整整交了30年，直到2006年才替政府偿还完了1976年奥运会欠下的债务。
蒙特利尔因举办奥运会所遇到的尴尬让后来许多申办奥运会的城市望而却步，结果申办1984年奥运会的城市纷纷退出，最后只剩下美国的洛杉矶。但是，洛杉矶奥运会主办人尤伯罗斯事先却夸下海口，声称举办这次奥运会不但不需要政府出钱，而且还要净赚至少2亿美元。因为此前历届奥运会的举办城市从无盈利的先例，所以许多人都讥笑尤伯罗斯是在说大话，赢利简直是天方夜谭。
奥运会开赛前，尤伯罗斯派出大批工作人员到美、日、德、法、英等经济迅速复苏后的发达国家去搜集可能赞助奥运会的著名企业名单，虽然最后统计数字有12000多家，但如果按照以往的赞助方式每位商家出资仅为2000美元，这样得到的赞助微乎其微，想达到最初的预算收入2亿美元是不可能的。怎么办呢？尤伯罗斯想到了二虎相争必有一伤，最后做出如下决定：规定洛杉矶奥运会的赞助单位数额只限30个，每位赞助商的赞助资金至少400万美元，同类企业只选一家。
第24节：谁拯救了奥运会(2)
正是这个决定让各家企业之间的明争暗斗迅速升级，为了能够在30个赞助名额中抢得一席之地，各家企业主动提高赞助费，在汽车方面日本日产与美国的通用、福特展开了直接较量，通用公司明确表示在自己家门口举办的这次奥运会绝对不能再给日本汽车进一步侵占美国市场的机会，最后以900万的出价获得了赞助商名额，同时还答应免费提供500辆轿车为大会服务。在其他同类企业间竞争的也是不亦乐乎，德国的盖达电器公司以1000万美元战胜意大利的罗奇电器公司；可口可乐以1300万击败了百事可乐。在出售电视转播权、门票销售方面尤伯罗斯如法炮制，将电视转播权规定为一家所有，仅转播费奥组委便收取了2.8亿美元。
在第23届洛杉矶奥运会成功闭幕后，尤伯罗斯当初要实现2个亿的盈利的目标也实现了，除去所有开支外奥组委的实际盈利达到了2.36亿美元。此后，奥运会又成 了各国举办城市的摇钱树，1988年汉城奥运会赢利4.97亿美元，1992年巴塞罗那奥运会赢利4000万美元，1996年亚特兰大奥运会赢利1000万美元，2000年悉尼奥运会赢利高达7.65亿澳元，所以后人将尤伯罗斯视为现代奥运会的拯救者，正是他选择的奥运会商业化道路才使得这一拥有百年历史的奥运会得以继续发展壮大。尤伯罗斯的成功便在于故意让同类企业间展开竞争，而后自己搭便车式地坐收渔翁之利。洛杉矶奥运会的赢利也应了物以稀为贵的道理，以前奥运会对赞助商不分大小一律接收，虽然数量多，但赞助费很低，尤伯罗斯规定同类企业仅有一个赞助名额，便直接提高了企业间的竞争程度。谁也不想失去借助奥运会宣传自己产品的机会，因此随着竞标企业赞助费急剧攀升，结果正中尤伯罗斯下怀，他希望看到的就是这样的结果，竞价越高，收益就越大，这便是洛杉矶奥运会赢利的关键。
第25节：借树开花打广告(1)
