借树开花打广告
广告几乎成了现实生活中最为普遍的现象之一，从广播到报纸，从电视到网络，这些信息媒介几乎都是通过为企业做广告宣传来获利的。在中央电视台2009年黄金资源广告招标会上央视招标总额达到了92.5627亿，比2008年增长了12.2766亿，增幅达15.3%，创历史新高，而且这还是在世界金融危机的前提下取得的。在这场竞标大战中蒙牛和纳爱斯等国内知名企业纷纷亮相，最终纳爱斯成为标王，以3.05亿元中标2009年上、下半年电视剧特约剧场，巨人集团董事长史玉柱以2.3亿再次入主保健市场部分的广告，三元以1.3亿中标《新闻联播》后标版中5个单元的广告。
可见，随着新产品的不断涌现，广告的需求也变得越来越重要，但商家在广告上的花费却也随之节节攀升，所以竞标广告也成了企业间的一场战争。广告其实也是一场复杂的博弈，其中涉及到广告创意、广告预算、广告形式、宣传目的等环节，同时还包括广告投放的媒体以及广告选择的时机等因素。
在经济学中有一个名叫"外部性"的概念，也就是说某种行为所产生的作用不仅局限于事物内部，同时也会受到外部的影响，但外部性往往难以界定，所以外部效应并不能完全市场化。于是，在广告战争中这种外部效应便往往会被人利用，巧妙地搭上这个便车。在三十六计中有一计"树上开花"，其大意就是说如何借助外部提供的有利条件或是他人的力量来扩大自己的影响。例如，我们小时候学到的"狐假虎威"便是借助他人的力量来吓唬或迷惑对方，以显示自己的强大。
英特尔和AMD是IT市场两大巨头，但是在每次的CUP升级时几乎都是从AMD开始的，其中英特尔从奔腾III升级至奔腾VI的这一概念也率先是由AMD提出的。当AMD将最新设计的高速CPU通过各类广告在市场上投入一两个月后，消费者刚刚对之得到认可和产生购买欲的时候，英特尔便横插一杠宣布自己也已推出了类似的产品，从而不费吹灰之力地迅速占领了市场。为什么在这场竞争中获胜的反倒是后来居上的英特尔，而不是率先入市的AMD？其实原因很简单，英特尔不但拥有强大的资金优势，更关键的是已经在消费者心目中形成了既定的模式，那就是永远是IT行业的领军者，在这种先天优势下英特尔采取了"智猪博弈"中搭便车策略，先让竞争对手去打开市场，然后再冲进来击败对手，这样是既省时省力，又节约了宣传成本，而AMD却成了英特尔的广告宣传员。
在汽车市场上也存在类似的搭便车例子，当三菱越野车在国内经过多年打拼打开销路后，生产与直接出口到中国的相似车型在这种情况下便会纷纷效仿三菱的广告，通过搭便车宣传推广自己的车型。同理，国产奥迪轿车在市场上打开销路后，进口的奥迪也就没有必要再在经营自己的产品时做过多的广告投入了。由此可知，善于投机取巧的营销者经常利用这种经济学上的"外部性"来坐收渔翁之利。
第26节：借树开花打广告(2)
秦皇岛市建国家具厂曾是一家生产家庭、宾馆及办公室用具的专业厂家，该厂生产的"海星牌"家具在激烈的市场竞争中畅销不衰，深受各界用户好评，所以该厂发展迅速，先后从德国、意大利、日本等国引进了多种现代化的设备和先进的工艺技术，使生产规模不断扩大，工艺水平迅速提高。实际上建国家具厂在培植"海星"这一品牌过程中便极具眼光地抓住机遇，充分利用了各种有利条件，尤其是借助北京亚运会成功打出了自己的名堂。
为了筹备亚运会秦皇岛亚运村需要订购一批高档家具，这一消息传出后全国各地的著名家具生产厂家及一些香港厂商都想抢得这批订单，但当各厂家得知这批订货质量要求极严，而价格又偏低时，都因无利可图而纷纷退出了竞争，而建国家具厂经过慎重考虑后却接下了这批订单，因为他们看准了亚运会这个宣传自己品牌的平台，于是便加班加点赶制出了质地优良、设计新颖、价格合理的"海星牌"家具。然后，又通过亚运村各界新闻媒介的宣传使"海星牌"家具获得了良好的口碑，并迅速名扬天下，在全国20个省市建立了230个销售网点。
我国四川名酒之一泸州老窖的走红与建国家具厂的道路极为相似，在1987年9月泸州老窖特曲酒荣获了曼谷国际饮料食品展览会惟一金奖--金鹰杯奖，他们利用这一喜讯在国内进行广泛宣传，并举行了一系列的庆祝游行等庆祝活动，最后甚至还在北京人民大会堂召开了庆祝大会，并力邀了全国人大和政协的一些领导人及各新闻媒体记者前来同贺，一举使泸州老窖的大名红遍了全国。
在1990年泸州老窖特曲酒又获了第十四届巴黎国际食品博览会金奖，这也是中国惟一获金奖的白酒。酒厂借此又进行了大力宣扬，并在全国多家媒体的报刊上做了大幅广告，使泸州老窖的美名再一次响彻了全国各地。四川泸州老窖正是利用在国际展览会上两获大奖的机会宣传自己，在全国、全世界获得了较高的知名度和荣誉度，从而奠定了我国十大名酒之一的地位。
第27节：贪小便宜吃大亏(1)
借树开花，利用既得的有利条件宣传自己，这种顺势而为的搭便车行为现在已经是屡见不鲜，这种行为不但省时省力，而且见效快，因此成了许多企业经常采用的市场攻略手段。
其实，类似的搭便车行为能否成功在很大程度上也要取于"被搭者"的态度，以前不久闹得沸沸扬扬的达娃之争（达能与娃哈哈）为例，在双方闹得不可开交的时候上海超市中娃哈哈呦呦奶咖悄然换装，原娃哈哈商标替换为了"启力"，这显然表明是娃哈哈总裁宗庆后的妥协之举，这或许预示着双方很有可能从原来的横眉冷对向各退一步的格局罢就。如果达能与娃哈哈都退让的话，则搭便车者便会失去了生存的土壤，而"裸泳"的真面目也便暴露无遗。所以，搭便车要看时机、讲策略，绝不能肆意为之，否则不但得不到好处，甚至还会惹得一身骚。
贪小便宜吃大亏
在市场经济中搭便车往往被当作一种市场策略来应用，但在我们平日的生活中搭便车却往往会成为一些人上当受骗的诱饵，确切地说就是占便宜，如果某些人因搭便车不合时宜，就有可能会搬起石头砸自己的脚。由于搭便车的人多有贪小便宜的想法，所以在利益的引诱下才使一些不法分子敢于铤而走险，设下陷阱去坑害他人。其中最典型的例子非前段时间的范曾十二生肖金币诈骗案莫属。
从表面看范曾十二金币是由中福海文化公司和饮兰山房文化公司授权深圳某地加工制作的，饮兰山房公司也拿出了国画大师范曾先生的十二生肖图和五牛图的版权。但是，拥有版权不等于可以随意拿着名人的字画当摇钱树，更不能对消费者进行欺诈行为。
中海福文化声称自己推出的标价为18800元的范曾金币和纯金画卷是十分难得的收藏品，并在多家知名媒体做了大量的推销宣传，夸张地声称每套金币和纯金画卷共用68.6克纯金铸造，而且还经过了权威机构的鉴定。而事实是每套藏品的实际含金量仅是宣传的一半，而所谓的含金量高达35克的纯金画卷含金其实只有可怜的1克。事后一些业内人士通过精心计算后得出了一组惊人的数据，如果按每套金币牟取34克黄金计算，商家便可骗取204公斤的黄金，价值约4200多万，如果再加上其中夸大的收藏价值所赚取的利润，则实际赢利远远超过了这一数字。
第28节：贪小便宜吃大亏(2)
为什么范曾金币的发行让那么多人上当受了骗？其根本原因便是消费者的搭便车心理导致的。当听到商家宣传的是国画大师范曾的作品时，而且还是纯金精心打造后便信以为真了，认为其收藏价值和升值空间必会很大。而事实上奸商正是通过消费者这种趋利心理来设圈套，通过不负责任的媒体大肆进行广告宣传，然后又伪造形形色色的证书来给骗局披上合法的外衣，甚至连发票都是买通相关部门事先制定的，结果不明真相的消费者便被忽悠得失去了理智和辨别真伪的能力，不知不觉中钻进了圈套。
其实，记者在事后调查中也发现了中福海文化公司和饮兰山房文化公司的许多漏洞。通过北京市工商局的企业查询系统得知北京中福海文化发展有限公司的注册资金为30万，注册地址位于北京市丰台区方城园一区20号楼A座的2707号，而事实上该公司办公地点却是所在小区的17号楼，根本不存在20号楼。
再者，从消费者理应了解的最基本常识来说，根据我国《中国人民银行法》及其相关管理条例的规定：贵金属纪念币的发行都是在特定主题下限量发行的，就像北京奥运会纪念币一样，其唯一合法发行部门是中国人民银行，在贵重金属纪念币发行前中国人民银行会事先发布相关信息予以公告。而范曾十二生肖金币在发行前是扑天盖地的广告促销宣传，中国人民银行并未发布任何相关信息，由此可以推断该金币很可能是非法销售。
站在消费者搭便车的角度分析，可以看出我们的法律意识还有待普及提高。类似的事情在我们的生活中并不少见：你的手机可能接到过一些提醒你去及时领取奖金或奖品的短信，你在网上也可能看到过提醒你去领取奖品的留言，你在找工作时也可能碰到过让你缴纳相关押金的情况，其实这些都是生活中骗人的一些小伎俩。你没有参加过任何提醒你领取奖品方的活动，人家凭什么会送给你手机或电脑；你与某人素不相识，对方凭什么会突然告诉你有这样一个惊喜会落到你头上；难道你不知道吗，国家劳动局等相关部分明确规定用人单位不得以任何名义向求职者收取就业押金，否则均属违法行为。记住一句话：生活中不会有天上掉馅饼的事被我们碰到，如果一心想着贪小便宜，其结果只能是搬起石头砸自己脚。
第29节：江湖骗术大揭秘(1)
如果站在非法销售金币的骗子公司来看，其实他们采取的也是一种搭便车式的博弈，那就是法律的空子和相关部门的重利轻义。例如，相关媒体在不问青红皂白的情况下为金币销售广泛宣传，这种不负责任的报道和有"奶"便是娘的做法其实是在助纣为虐，还有那些为骗子公司提供各种假证明、假发票的相关单位或部门也充当了帮凶的角色。所以，范曾十二生肖金币违法销售的骗局揭露的不仅是奸商利欲熏心的丑恶嘴脸，还暴露了相关检查机关的工作失职和法律的不健全。
江湖骗术大揭秘
除了上述较大的公司诈骗消费者钱财外，我们个人在日常生活中也必定听说过甚至是亲身碰到过许多行骗的小伎俩，下面不妨举几个实例：
一，卖无线电视信号接收器骗术。小张在坐公共汽车途经河北任丘服务站时曾遇到过一个卖无线电视信号接收器的中年人，在车站的门口处放着一张桌子，桌子上面摆放着一台电视机。当中年人把所谓的无线接收器插到电视后面的天线插孔后，电视屏幕还真出现了全国各省的卫视频道节目。中年人美其名曰这是最新高科技产品，相当于现在家庭安装的大锅式电视接收器，现在每个只卖20元。不少途经此地的乘客见价格便宜，20元也无所谓了，不大会儿便抢购一空。出于好奇心的小张也花钱买了一个，结果回家后在自家的电视机上根本不管用，才知道上当受骗了，拆开无线接收器后发现里面没有任何的线路，而是铸熔的黑色碳素。
其实我们用心观察便会发现骗子们的这种伎俩并不新鲜，而且是漏洞百出，因为这种无线接收器是三无产品，甚至连最常见的外包装都没有，所谓的"高尖端"产品怎会显得这样低俗？还有，像这样的"高尖端"产品以摆地摊的方式出现在人潮涌动的汽车站，这根本与常理就是相悖的。骗子利用的正好是乘客只在车站经过，即便以后发现上当也不可能因为20元钱而千里迢迢地找来。
二，偷梁换柱式的骗术。同事出差坐出租车时遇到这样一个骗局，在付费时他拿出100元给出租车司机，但司机以没零钱为由要求同事凑零钱，结果在返还100元时真钞变成了假钞。幸好同事多年出差在外有了经验，当场揭穿了司机的骗局。与此类似的骗局在买东西售货员找零钱时也经常使用，比如你给了售货员100块钱要买一盒5块钱的香烟，对方在找零钱时全是10元、5元一张的，而且还故意少找你5元。当你发现少找了钱后还以为是售货员弄错了，自然要求对方补上，此时售货员再把你手中的钱拿过去佯装重点，然后连声道歉，并当着你的面又拿了5元放到了里面。由于是亲眼所见，你接过钱后便数也没数就放到了口袋里，但后来你会发现其实钱更少了，因为售货员在添加5元钱时又趁你不注意抽走了10元，由于是事后你也只能吃这哑巴亏了。
第30节：江湖骗术大揭秘(2)
三，组团骗术。此类骗局一般至少有3个人组成，经常活动在银行、储蓄所附近，其中一人负责盯梢，当看到你刚从银行取钱出来第二个人便上场了，在你面前走过时装作掉了钱包，从表面看钱包鼓鼓囊囊的，以为里面有很多钱，其实就是两张百元钞票夹得一沓纸。当你正要去捡钱包时第三个早己埋伏好的骗子出现了，声称钱包他也看到了，理应见者有份，要与你分钱。看到周围来往的行人后，这第三个骗子便佯装机警地说："你多少分我点算了，让人发现就不好办了，就把你身上的钱给我算了，钱包里的全归你。"你听后自然欣然同意，以为是自己捡了个大便宜，可等到你走到无人角落打开钱包后才知道自己上了当。可见，又是贪小便宜的心理害了你。
四，手机骗术。平时我们可能接收过一些莫名其妙的短信和骚扰电话，有的短信是提醒你及时去领取笔记本电脑之类的奖品，还有的是直接给你个银行帐户，要求你把相关保险费或押金打入帐户，这样便可得到相应的奖品，像这样的事情可谓屡见不鲜。而关于手机骗局的新花样也是层出不穷，例如：骗子冒充你的朋友发短信告诉你一银行帐户向你借钱，或是通过电话告诉你的家人谎称你在外遇到劫匪受了伤，正在医院抢救，急需手术费。目前我们最常见的手机骗局是"响一声"，也就是莫名的骚扰电话，当我们因好奇选择回拨时便会中了对方的圈套，在不知不觉中被骗走了大量话费。与你通话方是由多级利益链构成的话费诈骗团伙，他们的加值电话付费通卫星转接器与国外一些公司和国内某省份的电信合作建立资费平台，共同打造了高收费的业务协议。还有人解释说我们回拨这些骚扰电话便会经过多次国际长途转接，致使话费流失，所以平常我们遇到陌生的"响一声"骚扰电话最好是置之不理。
五，街头"乞丐"骗术。在繁华的街头巷口我们可能见到过穿得破破烂烂的乞丐跪在地上进行乞讨，为了增加过往行人的同情心，有的随身携带纸板在上面写着"父母双亡"、"身有残疾"之类的话，有些好心人路过时便会拿些零钱给他。与此类似的行骗方式还有很多，比如你遇到了自称母女的两位妇女，她们说在到某地探亲访友时钱被偷了，希望你能借给她们一点吃饭的钱，几十元就可以，如果你信以为真的话那就上当了。还有被称为"高级乞丐"的骗子，从外表看他们彬彬有礼，穿着打扮也十分讲究，首先给人一个良好的形象，其实这身衣服只是个托。火车站、汽车站是这些高级乞丐经常出没的地方，尤其是在发车前他们常以某种借口说自己的钱不够买票了，就差那么几块钱。可当你把钱给他后他并没有去买票，而是转移阵地又去忽悠别人了。
第31节：防备背后捅刀子(1)
通过上面五种常见的江湖骗术我们可以总结出三大类型：一是利用人们爱占便宜的心理来行骗；二是利用人们的好奇心和疏忽来行骗；三是利用人们的同情心来行骗。不管哪一种骗术，不管是行骗者还是受骗者，都可谓是一场斗智、斗勇的博弈，我们在日常生活中一定要养成善于观察和思考的良好习惯，毕竟，害人之心不可有，但防人之心不可无。因疏忽大意上当受骗是我们平常观察生活不够，给了骗子可乘之机，富有同情心和爱心更是无可厚非，但不应该不分对象滥发慈悲之心，如果我们帮助的是行骗者，就等于助长了社会的不良风气。每个人都有占便宜的心理，但占便宜要分清是非黑白，不能利益独占，更不能唯利是图，否则最后受损失的还是我们自己。
防备背后捅刀子
有只青蛙在河边觅食时碰到了一只老鼠，于是便想将其骗到水中淹死做自己的盘中餐，而岸上的老鼠也早有同样的如意算盘，就这样一场青蛙与老鼠的博弈开始了，双方都在绞尽脑汁制定作战计划，青蛙一心想着把老鼠拖入水中，而老鼠则是想方设法要把青蛙骗到岸上。青蛙在水中冲着老鼠叫道："请到我的家中做客吧，我会请你饱餐一顿。"
"可是我不会游泳呀，青蛙先生。"不过老鼠最后还是接受了邀请，因为他也想好了对付青蛙的办法，以为这是个得手的机会。青蛙与老鼠见面后约定双方用灯芯草相互捆住，绑完后青蛙开始拼命把老鼠往水中拉，而老鼠则是将青蛙往陆地上拖。由于双方势均力敌，所以一时谁也占不了上风，就在双方相持之时一只老鹰从天空盘旋而下，将青蛙和老鼠一起抓个正着。
正所谓"螳螂扑蝉，黄雀在后"，很多人两眼只顾盯着自己的利益，只想着把别人当作猎物，却没有想到早也有人盯上了自己并在背后捅刀子。
公元前574年晋厉公联合齐、宋、鲁、卫四国攻打郑国，由于楚国是郑国的盟友，所以楚共王率兵前去救援，双方在鄢陵展开激战。当时楚郑联军共有战车530乘，士兵93000人，而先期到达的晋军则是战车500乘，士兵5万多人，而宋、齐、鲁、卫的军队还没有到达。楚共王见晋军盟友未到，想乘机一举击溃对手。不过，晋厉公对此早有防备，他登上高地通过观察发现楚郑联军兵多将广，士气高涨，便采取了坚守不出的战略。
第32节：防备背后捅刀子(2)
后来，晋军大臣郗至献计说："楚军虽然人数众多，但以行动迟缓、战斗力弱的老兵为主，而郑国的军队又缺少纪律性，最重要的是两军之间争吵不断，根本没有一点临阵备战的紧张气氛，可见他们是犯了轻敌的弊病。所以，我们此时应该主动出击，变被动为主动，定能大获全胜。"晋厉公听取了大臣郗至的建议，开始向楚军发起进攻，但在战斗开始后陷入被动的却是晋军。楚共王看到晋厉公在乱军之中死战难以逃脱，便亲率一支人马冲过来想活捉晋厉公。由于楚共王把目标只锁定在了晋厉公身上，没有防备晋军中有人突施冷箭，结果被飞来的流矢正好射中左眼。原本占据优势的楚军见楚共王身负重伤，顿时因军心涣散被打了个落花流水，惨败而归。
在战场上最忌贸然进攻，否则就易暴露自身的缺点，使自己成为众矢之的，反而给对手更多的反击机会。楚庄王一心只想活捉晋厉公，就好比下象棋时只想将对手一棍子打死，结果自己反倒因一招臭棋导致满盘皆输。所以，博弈不能急功近利，否则就会给对手更多的可乘之机。
在2008年4月闭幕的欧洲议会上，参加议会的多数国家一致通过了继续维持对华武器禁运的决定，这便意味着此前法国一直想向中国扩大军售的希望又落空了。这场军火贸易战中国和欧洲其实是两败俱伤，谁也没有得到便宜，反倒是美国和俄罗斯从中坐收了渔翁之利。
自1989年开始欧盟就实施了对华武器禁运，随着时间的推移欧盟许多国家认识到这种做法已经不合时宜，其中尤以法国的反响最为强烈，认为这样等于失去了军火出口的巨大商机。从中影响欧盟做出决定的是美国，因为美方以保护台湾安全为由，不愿看到中国军队被西方更为先进的军火武装起来，所以他们暗中一面向欧盟施压，一面还向台湾出售大量军火，做法可谓一箭双雕。
除了美国外，另一个坐收渔翁之利的便是俄罗斯，甚至可以说俄方是这场博弈战中最大的赢家，因为俄罗斯武器正是由于欧盟对华实施武器禁运才成功打入了中国市场，成为我国最大的军事贸易伙伴。从1992年至今中国已经从俄罗斯购得上百亿美元的武器，在2004年的统计中可知俄罗斯有一半左右的武器出口到了中国，总值达到了28亿美元，其中便包括数艘"基洛"级柴电潜艇和两艘"现代"级驱逐舰。
从表面看欧洲这次议会是欧盟与中国之间的一场博弈，不过由于欧盟要看美国的脸色行事，所以又变成了中、美、欧三方间的各自利益之争，而博弈的结果是欧盟、中国均以失败告终，美国大获全胜，而时刻关注着谈判结果的俄罗斯更是暗中窃喜不已，因为他不劳而获便可稳获对华出口武器的巨大利益，同时还坚定了"中俄战略合作关系"，在国家利益上使中国对其产生了更多的信任和依赖。
第33节：从斗鸡博弈到两败俱伤(1)
第3章 进退规则--不要撞上南墙才回头
世事如棋，我们每个人就好比棋盘上的一粒棋子，一定要懂得何时当进，何时当退，明白进退规则。如果只是贸然前进，很可能会把自己的弱点暴露给对方或是失去后方的阵地，如果只是保守后退，便容易陷入被动挨打的局面。所以，我们在生活中往往会遇到进退两难的境地，这时就需要你果断而理智地做出选择，是勇敢前进，还是妥协退让。
从斗鸡博弈到两败俱伤
斗鸡博弈是博弈论中讲述进退规则的典型事例，假如两个竞争对手狭路相逢，每一方都有两个可供选择的方案，要么进攻，要么后退。如果一方退下来，而对方没有退下来，则对方将会获得最终的胜利，而退却的一方就会很丢面子；如果对方也采取退让，则双方则打成平手；如果己方没有退下来，而对方退下来，则自己取得胜利，对方失败；如果两人都前进，其结果只能是两败俱伤。所以，对双方而言，最好的结果是双方都能采取退让，而对各自来说最有利的结局便是对方后退，而自己坚守阵地。用赢利的矩阵图表示如下：
从上面这个表格可以看出，如果双方都选择"前进"，结果只能是两败俱伤，所以双方均获得-2的支付；如果一方选择前进，另一方选择后退的话，则前进者获得1的支付，而后退者获得的将是-1的支付，如果两者均选择后退，则各收获-1，谁也占不到便宜。
在山林中老虎和熊同时发现了一只在山坡上吃草的小鹿，它们各自都蠢蠢欲动，暗中盘算着据为己有，但表面却相互商量要合作捕捉，熊告诉老虎绕到小鹿背后前后夹攻。虽然机警的小鹿在听到后面老虎的响声后逃脱了，但它却正好与熊撞了个满怀，被熊一掌击昏在地。然后熊叼着小鹿就要离走，老虎赶过来生气地说："这只鹿也有我的一份，你为什么要据为己有？"
第34节：从斗鸡博弈到两败俱伤(2)
熊傲慢地说："小鹿是我一巴掌拍昏的，不然它早就逃走了，当然应该归我所有了。"老虎自然也不甘示弱，理直气壮地说："但鹿是我先发现的呀，如果不是我从后面将它赶到这里，你又怎能抓到它？"
两个家伙在争执不下的情况下便扭打在了一起，最后谁也没讨到便宜，不但都累得精疲力尽，而且均身负重伤，而昏倒在一旁的小鹿醒来后撒腿便跑，当老虎和熊反应过来时却为时已晚，因为他们再也没有力气去追赶小鹿了。这个小故事便是斗鸡博弈中两败俱伤的典型事例。造成两败俱伤这一结局的根本原因是由利益之争引起的，假定有两人竞价争夺价值100元的物品，如果谁都不肯让步的话则最后的竞价很可能会远远高于100元，因此不论谁得到这件物品其实都是得不偿失的。
在现代市场经济中同类企业间为了争夺市场份额经常采用降价销售的策略吸引消费者，从上世纪90年代的空调、冰箱、电视机等价格大战到本世纪初的手机大战，而近几年又转向了汽车降价大战。在2006年的第四季度，美国的AMD与英特尔两家电脑芯片生产厂商就因为相互间愈演愈烈的价格大战而导致了惨淡的经营业绩。
2006年是英特尔与AMD竞争最为激烈的一年，虽然AMD从英特尔手中夺走了戴尔公司的订单，但在随后的价格大战中AMD却损失惨重。据AMD发布的2006年第四季度财政报告显示，由于收购图形芯片商ATI的巨额支出以及处理器价格的持续下滑，仅第四季度的净亏损就高达5.7亿美元，而平均每支股票的亏损就达到了1.08美元，这一业绩与2005年第四季度的9600万美元的净利润相比简直是天壤之别。
但是从芯片销量上来看AMD的第四季度销量同比还增长了26%，而且比第三季度也增长了19%，很主要的一点便是他们得到了戴尔的大量订单，只可惜的是高销量没有带来高利润，其原因便是与竞争对手英特尔展开了价格大战，导致产品平均价格不断下跌。看到AMD的贴身紧逼式的市场攻势后，英特尔迅速改变了策略，放弃了用户熟知的奔腾商标，启用了"Core"(酷睿)这个含义相对模糊的商标名称。同时，英特尔还裁员近8400人，从而节省出了20亿美元的运营费，然后，英特尔开始通过降低电脑芯片价格与AMD展开了竞争，才致使AMD营业额巨幅下滑的。
第35节：从斗鸡博弈到两败俱伤(3)
反观英特尔在这场价格大战中也没有讨得太多的便宜，在随后的2007年里英特尔承受了巨大的竞争压力，而2006年第四季度的毛利率为49.6%，与上一年同期的61.8%也下降了不少。再者，此前英特尔的存货过多，大约相当于3个月的生产量，因此需要根据市场需求来适当减产，想到市场销售旺季时将库存的旧款处理器低价率先销售掉，这将也会是一笔不小的损失。
虽然在AMD与英特尔的这场价格大战中前者损失更为惨重，但英特尔付出的代价证明了两虎相争谁也很难全身而退的道理。虽然英特尔在展开价格大战时通过裁员节约了部分资金，但是为了竞争而裁员的做法也并非权宜之举，颇有点狗急跳墙的感觉。虽然同行未必都是冤家，但多数情况下还是为了利益之争会形成对峙的局面，进而便是通过各种手段打击排斥对方。
从事物的两面性分析来看，大打价格战虽然有利于企业扩大市场规模，提高了市场占有率，促进了企业在生产技术和管理方面的推陈出新，更重要的是让消费者从中得到了实惠。但是，从另一方面讲价格战有时又危害到了市场经济的有序发展和消费者的权益，原因主要有以下几点：
一，不利于创造企业的品牌价值。以上世纪90年代的彩电大战为例，高路华彩电1997年的销量达到了120万台，被国家贸易部评为"中国十大畅销名牌"，但在转年的价格大战中下滑到了90万台，到1999年只有可怜的40万台，最终导致了破产的境地。
二，有碍于企业发展后劲的培养。价格战其实也是企业与政府间进行的一场博弈，很多时候是钻了制度不完善的空子，所以价格大战只能算是企业走的一条短时间内的投机主义路线。因此，在牺牲利润为代价的前提下企业多相应会减少在科研开发、营销管理等领域的投入，致使企业发展后劲不足。
三，危害消费者的利益。价格大战也间接给了部分企业违规甚至是违法生产的机会，由于利润下降，企业必定会在节约成本上开动脑筋，比如在生产环节上采用劣势原料、将利润转嫁到售后的高服务收费上，这样就不可避免地会出现劣质产品充斥市场的局面，结果最终损害的还是消费者的利益。
第36节：欲罢不能的赌徒心理(1)
事实上，参与价格战博弈的双方或多方是不可能一棍子将竞争对手击毙的，从表面看这场没有硝烟的战争有胜负之分，实际上失败者往往还有苟延残喘的一口气，他们依然在做垂死挣扎，而胜利的一方也必定是元气大伤，需要时日进行调整。所以，从斗鸡博弈的利益择优策略来看，最好的结果是一方积极进攻时另一方就采取主动防御，只有一攻一防才易形成均衡，如果都拼命进攻，不肯让步，则只能是两败俱伤。
欲罢不能的赌徒心理
为了孩子将来能够像自己一样走上音乐这条艺术道路，约翰夫妇花3000美元为女儿购买了一架电子琴，可惜的是女儿凯莉生性活泼好动，对音乐根本就不感兴趣，于是电子琴便成了家里的一件摆设。但望子成龙、望女成凤的心情依然很迫切，后来约翰夫妇通过朋友介绍请来了一位音乐学院钢琴专业的老师亲自来做凯莉的家教，因为他们认为买电子琴的钱不能白花，希望能通过专业的老师来培养女儿对音乐的爱好。可惜的是约翰夫妇的愿望还是落了空，女儿凯莉似乎对音乐有天生的免疫力，所以他们为此又白白浪费了3000美元的家教费。
在日常生活中像约翰夫妇这种骑虎难下、进退两难的情况不在少数，当很多人看到事情几乎败局已定时又心有不甘地想再拼一把，结果只能使损失更惨重，这也是赌徒心理的真实写照。每个人都知道十赌九输的道理，但还是有很多人在赌场越陷越深，很重要的一点便是赌徒在输了之后一般都会带着侥幸心理想把输掉的再赢回来，因为任何人当初涉足赌场时都是抱着赢钱的目的来的。输了后他们不会轻易放弃，只是认为一时运气欠佳，而看不到赌场实际就是个无底洞，你有多少赌注都会被套进去，因此不少赌徒落了个倾家荡产、妻离子散的惨剧也就不足为奇了。
来自农村的刘某在电视中看到关于彩色豆腐机发家致富的广告后便只身来到北京，经过实地考察后在某公司订购了一台120专业型彩色豆腐机，价格为2.5万元，预定后先交了500元的押金。公司规定如想学生产技术需要交足1万元，交足全款则机器便会被运送到家。几天后刘某果真凑足了1万元交给了该公司，但是在学完技术后刘某后悔了，因为通过市场考察和已经购买过彩色豆腐机的用户反应其广告明显言过其实，此类公司存在对消费者的欺诈和误导行为。再者，由于农村的市场有限，就算是十里八村的也难以养起这样一台豆腐机，可如果此时收手则根据合同规定公司不会退还500元的押金和1万元的技术费。
第37节：欲罢不能的赌徒心理(2)
进退两难的博弈产生了，此时收手刘某将会总共损失1.05万，如果继续尝试还得要交1.45万才能购得豆腐机，但回家经营想要盈利更是个大难题。是让1.05万白白打了水漂，还是再交1.45万放手一搏呢？最后刘某选择的是放手一搏，因为他不甘心中途收手，但最后经营的结果也没有出乎多数人的意料，机器加工的豆腐远没有传统手工制作的更有味道，所以根本没有打开销路，再加上机器本身还十分耗电，最后只能是停产闲置在家。
做生意有赔有赚实为常事，当发现某些项目的投资无利可图时，就应该及早收手，不要惋惜已经投入的财力、精力、物力和时间。
股票市场中也经常出现"骑虎难下"的两难境地，比如你买进某支股票后股价下跌了，而后你继续跟进，其本意是想减少损失，认为股票不可能持续性地下跌，可事与愿违的是股价果真继续下跌了，你就这样越陷越深地被卷入了其中。博弈论专家称这种"骑虎难下"的博弈为协和谬误，这要源于上世纪60年代英、法两国联合投资开发大型超音速客机--协和飞机。
投资数亿美元开发新型商用飞机本身就是一场豪赌，但是因这种飞机机身大、设计豪华，而且要求周期短，所以英法两国在投资过程中发现如果完成研发将会使费用激增，再加上对该机型能否适应市场的前景也不乐观，可一旦中止研制将使以前的投资付诸东流，所以两国最后硬着头皮研制成功了协和飞机。但是，在投入市场后因飞机有耗油大、噪音大、污染严重等诸多缺陷，最终被市场淘汰，英法政府因此蒙受了巨大损失。其实，如果中途停止研发英法政府就会减少损失，但他们并没有选择这条路。
以长达四分之一个世纪的越南战争为例，美国为了支持南越吴庭艳对抗由胡志明领导的北越，阻止国际共产主义政权的发展，于1961年5月向越南派遣了第一支特种部队，从而开启了美军战斗部队进入越南的先河，这也被认为是越战爆发的标志。
第38节：欲罢不能的赌徒心理(3)
而战争的过程和结局是美国在任的几届总统始料不及的，从艾森豪威尔到肯尼迪，再到尼克松，他们在任期间都一直关注着越南战争的局势，并不时派兵增援，到1966年8月已有42.9万名美军士兵驻守在越南，可北越军民通过游击战不时对美军进行偷袭，最后致使其陷入越南"泥潭"中难以自拔，从肯尼迪执政开始美国国内的反战浪潮便愈演愈烈，美国被迫不得不逐步从越南撤军，到1975年4月底完全撤出了越南，随后北越攻陷了美国驻西贡大使馆和南越总统府。实际上美国是越南战场的失败者，但美国政府却称之为"光荣的撤退"，想以此掩盖越战中的尴尬遭遇。
越南战争共造成了500万平民伤亡，战后留下的是88万孤儿、100万寡妇、20万残疾人和20万妓女，而美国也好不到哪儿去。越战是美国历史上持续时间最长的战争，在十多年的战争中美国共耗费了至少2500亿美元，先后有5.8万人阵亡，30.4万人受伤，2000多人失踪，由于未能取得军事上的胜利，这起事件成了美国在冷战策略上的重大失误。正是由于越战的拖累，使美苏冷战的格局发生了重大变化，此后美国攻势改为守势，而苏联表现出了咄咄逼人的态势。另外，越战还激化了美国国内的种族、民权等方面的矛盾，使国家处于极度的分裂状态，给国人造成了巨大的精神创伤。
无独有偶，在本世纪初由美国总统小布什下令发动的伊拉克战争中，虽然美国凭借强大的武力瞬间推翻了萨达姆政权，但在随后长达数年的战后驻军（或者说是伊拉克重建）中美军却经常受到自杀式爆炸的袭击，结果也是伤亡惨重，损失远远超过了伊拉克战争本身，再加上与美军相关的虐囚、屠杀和暴力等事件层出不穷，导致美国在伊拉克战争中失去民心，中东诸多计划胎死于腹中，因此，伊拉克战争的后遗症证明了美国没有取得预期的目的，只能说是以失败而终。
第39节：1小时获利4倍的陷阱(1)
1小时获利4倍的陷阱
有位老教授拿出100元交给班长让其组织同学来一次现场拍卖，规定从零元起每5元一个台阶，出价最高的便可以得到这张百元钞票。但是，出次高价的人在得不到钞票的前提下也必须要交出钱，也就是说如果出最高价的人是X，则出X-5元的那位也一定要照价付款。接下来这场竞价游戏开始了，如果是你，你会选择什么样的竞价价位？下面我们逐一来分析各种可能的结果：
第一种：报价价位--50元。
这个报价不难理解，因为竞争的是一张百元钞票，在出最高竞价的人通过50元得到100元的同时，次高价也损失了45元，这样两人的合计支付是95元，总共还净赚了5元。如果是55元的话，则与次高价者用105（55+50）元竞争得来100元，这种结果就无利可图。但事实并非如此，出价50元的学生是绝不可能得到这张钞票的，因为这是一场拍卖，如果你出50元，接下来必会有人出55元，此起彼伏的叫价一直会持续上升，直到100元为止。再者，次高价者也不可能会让自己白白损失45元，所以他必定也会采取跟价的策略。
此时，有人会提出这样自以为聪明的建议，为什么事先就不能有两位同学串通好，一个报价45元，另一个跟进50元，然后他们再去分配所得的5元利润。可关键的是这种竞价和合作方式太浅显了，一般人都能想到，这样便会出现N对合作者，在公开的场合谁与谁合作便能一眼识破，所以这种小儿科的诡计是不可能得逞的。
第二种：理性者的最高报价是100元。
在市场公开的前提下无法通过内幕交易达成低价后，只要报价超过50元便会直逼100元。这个价位也不难理解，如果用100元竞得同值的这张百元钞票虽然没有赚，但也不会赔。然而，此时新的问题又出来了，因为前提中规定次高价者也必须要支付95元，有哪个傻瓜会眼睁睁地看到自己白损失95元，所以他必会破釜沉舟地继续跟价，选择105元，因为他认为这样自己顶多只会损失5元，相比95元要少多了。当然，刚才出价100元的也打着同样的算盘，他也不想吃这个哑巴亏，便会进而将价位提升至110元，于是，新的一轮竞价大战又开始了。其实，此后的竞价已经从谋利变成了止损，在这种情况下往往演绎的是两个傻瓜间的对决。
当然，竞价不可能这样无休止地喊下去，因为竞争者要以手头现有的资金来跟价，最后一个傻瓜跟到了245元，而另一个傻瓜则以250元竞得了这张百元钞票。最倒霉的是跟价的那个傻瓜，因为他身上只有245元，否则的话他绝对会选择继续跟进。而最幸运的不是提前退出竞价的那些学生，而是坐在一旁偷着乐的那位教授，因为只用了1个小时他便获得了400%的利润。
第40节：1小时获利4倍的陷阱(2)
从一开始精明的教授便设下了一个保赚不赔的陷阱，从竞价者角度来看，这次竞价过程可以分为两个部分，100元以下可视为理性投资，而100元以上则是典型的非理性投资，谁喊得越高谁损失得就越惨重，而教授所赚取的利润便越丰厚。这个故事，其实就是彰显人类在博弈过程中的种种理性与非理性，在投资过程中的不同心态。
下面，我们再看看一个关于强盗分宝石的有趣故事。
5个强盗抢劫了250颗宝石，为了公平起见，他们最后通过抽签的方式让抓到1号的来提出分配方案，然后大家表决，如果半数或半数以上的人同意时便按照他的方案进行分配，否则就将分配者杀死，然后由抓到2号的强盗继续分配，大家试想第1个强盗如何分配才能使自己的收益最大呢？
我们可以先假设为2人分配宝石，那分配者必定会自己全部拿走，因为他自己同意，另一个人不同意，支持与反对的为1比1，则根本方案通过。
如果是3个人呢？那第一个人会给最后一个人一颗宝石，剩下的自己全要，中间的必然不同意，但得到一颗宝石的最后那个人会同意，如果他不同意则分配者将会被杀死，这样又循环到了2人分配上来，其结果他一颗宝石也得不到，所以倒不如支持第一个人。支持与反对为2比1，分配方案通过。
如果是4个人呢？那第一个人会给倒数第二个人一颗宝石，剩下的自己全要，没有得到宝石的两个人自然会反对，但倒数第二个人会同意，否则分配者被杀死后他就成了上面3人分配中的第二人，这样他又会一颗宝石得不到，所以他也会支持，支持与反对是2比2，分配方案通过。
如果是5个人呢？那分配者分给第三、第五每人一颗，剩下的自己全要。没得到的反对，得到的支持，否则分配者便会被杀，剩下的4个人又转移到了上边的分配过程，这样第三、第五人就成了第二、第四人，他们只会什么也得不到。
依次类推，我们最后得出的结论是：不管谁分配都不会把宝石给位于偶数位置的强盗，即2、4、6、8……，而是给奇数位置上的强盗，即3、5、7、9……，强盗越多，则分配者收益越少，当强盗拥有500人时分配者只能得到一颗，如果是501或者502人时则分配者将会一无所获，因为命总比宝石珍贵，他会把宝石全部分给3、5、7……501这些位置的强盗。当有503个时则分配者必死无疑，因为他需要用251宝石去收买支持者，但宝石只有250颗，即便加上他自己，支持与反对是251比252，所以他必会被杀。如果是504人呢，那分配者即便不会给第2个人宝石他也会得到支持，因为如果他死了则就会轮到第2个人来分配，这样他也会必死无疑，所以这样形成支持与反对是252比252。
第41节：前半生不怕后半生不悔(1)
再往下推理，如果是505、506人，他们没有足够宝石收买别人，又没有免费的支持者，所以必然会死，但当是507人分配者又多了两个免费支持者，又会保住性命…………
其实，不管是第一个故事中老教授提出的竞拍方案，还是后面强盗商定的分宝石，都经历了一个从理性到盲目的过程，更可怕的是在不知不觉中你便陷入了进退两难的境地。所以，在很多时候及时收手比不知结果的盲目前进要有利得多。
前半生不怕后半生不悔
从前有个古老的部落世代过着稳定的生活，因为他们有位出色的酋长，每当年轻的一代出去闯天下时酋长都会告诉他们一条成功的法则，而这条法则只有简简单单的六个字。前三个字他交给外出的年轻人，叮嘱他们在遇到困难的时想着拿出来看一眼，这对他们的人生会有很大的帮助，而这三个字便是--不要怕。不过，对于剩下的三个字酋长却没有告诉他们，而是表示当他们后半生回家时再送上。"不要怕"，三个字鼓励着部落的年轻人在外勇敢地打拼着各自的前程，使他们在各个领域都有了一定的成就。
几十年后，有所成就的那些小伙子多已经人过中年，可惜的是当他们回到部落时老酋长已经去世，但他生前留下了后三个字，并说会让归来的这些后辈享用余下的人生，这三个字便是--不要悔。
"前半生不要怕，后半生不要悔。"这便是酋长对人生真谛最精练的解答。前半生不要怕，尽自己的最大努力去闯荡，去拼搏；后半生不要悔，人生没有一帆风顺的，回头审视走过的路必定会崎岖不平，跌过无数跟头，犯过不少错误，错失过不少机会，但只要我们能接受现实，坦然地面对所发生的一切，便会使心境释然，便会领悟到真实的生活。
人非圣贤，孰能无过？每个人都有犯错、失败的时候，但很多人在犯错、失败后始终无法从阴影中摆脱出来，始终处于自责中，每天都郁郁寡欢，此后做事也显得畏手畏脚，有的甚至因此沉沦颓废下去。所以，很多时候我们倒不怕犯错与失败，怕的是在犯错或失败后不能以正确的态度去面对。
第42节：前半生不怕后半生不悔(2)
有个人在一年中失去了六份工作，虽然他拥有六级英语等级考试证书，但第一家公司因为他口语不过关而未能录用；他还拥有电脑二级程序证书，第二家公司因他打字速度太慢拒绝了；第三家是因为他与部门经理不合，结果被扫地出门；接着便是第四家、第五家……
最后，这个人找到了他平时最要好的朋友诉苦说："一次次的失败不但让我浪费了一年的时间，对我的信心更是一种摧残。"朋友耐心聆听完他的埋怨后没有做过多的劝说，而是笑着给他讲了个有趣的幽默故事，他说："曾经有位探险家想去北极，但最后却到了南极，有人问他为什么带着指南针还走错，而这位探险家的回答是：'正因为我带的是指南针，所以才找不到北呀！'"
这个人听完禁不住打插说："这个幽默故事太低级了吧，怎么会有这么愚蠢的人呢，南极的对面不就是北极吗，转个身不就完了。"
朋友反问道："是呀，但你又是如何面对失败的呢，难道失败的对面不是成功吗?"
真可谓一语点醒梦中人，朋友的这句话醍醐灌顶般让他猛然醒悟，彻底懂得了失败的宝贵。其实，我们平时犯的错、遭遇的失败便是人生中的指南针，在我们一次次晕头转向、头破血流时，以它恒久不变的指针，指着错误的方向。然后提示我们要必须转过身去，因为成功就在失败的对面。
人往往拿得起容易，但放得下却难，每个人都渴望成功，但却容不下失败。笑着面对成功是自然，这谁都能做到，唯有笑着面对失败才能称得上是坦然，称得上是乐观。
在二次世界大战中，有一位被美兵俘获的日本兵被关在了地牢里，那里有许多他曾经的队友，开始这些日本战俘们都深信援军迟早有一天会赶来救他们的。但随着时间一天天的流逝他们始终没有等到援军的到来，于是一些俘虏们开始显得焦虑不安起来，有的甚至因气馁、憔悴不堪而死去。
不过，最后进来的这位日本战俘始终没有丧失信心，他心想："原本我们都有可能死在战争中，虽然现在成了美军的俘虏，但至少我还活着。虽然成为俘虏后也有可能会在某一天被杀，但至少目前我还有生还的一丝希望，所以我应该继续耐心地等待，等待奇迹的到来。"
第43节：前半生不怕后半生不悔(3)
就这样，这位日本战俘在自我安慰中平静地度过了每一天，因为他觉得现在能够活着就已经心满意足了，因为人总有一天是要死去的，既然如此，在活着的时候就应该想些有趣、快乐的事。乐观加上自信，使他甚至产生了向美国看守人员学英文的想法，不知不觉中他变得能与美军交谈了。
战争终于结束了，而这位日本战俘因为有看守兵帮忙说好话，他最先从牢中被释放了出来回到了祖国。回国后他还有幸成为了大阪英语实习班的任课老师，原因便是他在坐牢期间精通了英语这门语言。忧心忡忡的人不但浪费了时间，更使人生变得索然无味，而乐观向上的人则会把握当下，积极地面对生活，从而彰显了人生的价值。
一位老太太有两个儿子，大儿子是卖雨伞的，二儿子开了个洗衣店。当遇到下雨天时老太太就为二儿子洗衣店的生意发愁；当晴天时老太太则为大儿子卖不出雨伞而苦恼，就这样在忧愁之中得了病，致使身体每况愈下。家人为其请来了一位老中医，他问过老太太的病因后开了一剂药方："当下雨天时让老人家为大儿子能卖出雨伞而高兴；当晴天时就为二儿子洗衣店的红火生意而高兴。"此后老太太在大夫的开导下病情果然很快好了。可见，遇到某些不开心的事情时不妨转换一下思维方式，反倒能走出生活的阴影，迎来健康快乐的生活，迎来阳光灿烂的人生。
人生最愚蠢的事情便是对曾经犯下的错误、遇到的失败后悔不己，因为后悔不仅无法挽回败局，弥补损失，相反还会使事情变得更糟糕。不要为那些做过和没有做过的事情而感到难过，把握当下，从脚下的路开始寻找新的生活，开始追求新的目标。
第44节："飞人"乔丹的感慨(1)
"飞人"乔丹的感慨
NBA篮球巨星"飞人"迈克尔·乔丹在公牛队夺得总冠军后曾说过这样的一句话："我们靠进攻赢得了球迷，但我们靠防守赢得了总冠军。"在篮球场上球迷们喜欢看球星大打对攻战，这样便能尽情欣赏到他们的得分能力和篮球天赋，尤其是喜欢看球星们飞身灌篮等高难度动作。但是，翻开获得历届NBA总冠军的资料我们便会发现，多数冠军还是被以防守见长的球队获得了。
上世纪五六十年代的NBA是波士顿凯尔特人的天下，在"盖帽专家"比尔·拉塞尔的带领下他们在13个赛季中夺得了11座总冠军，其中便包括从1959-1966年的八连冠伟业。当时的凯尔特人队没有一位超级得分手，球员实力极为平均，而他们夺得冠军的致胜法宝便是防守，尤其是以拉塞尔为核心的防守体系不但保证了球队在攻防两端的转化，同时他的盖帽和篮板球也为队友赢得了许多打反击、下快攻的机会。由此可知，防守不但是球队夺冠的根本，同时也为进攻创造了前提条件，所以我们可以说防守是为了更好地进攻。
到了上世纪70年代NBA群雄并起，由于当家球星比尔·拉塞尔的退役，凯尔特人一家独大的局面从此结束，在这个10年里哪支球队防守做得好哪支便会问鼎最终的冠军，但是，这种百家争鸣的局面反倒使NBA关注度有所下降，原因便是多数球队在比赛中过于注重防守，打破了进攻的流畅性和节奏配合，使比赛场面显得十分乏味沉闷。也就是在NBA受关注度大不如前时，两位改变NBA命运的球星出现了，他们便是"魔术师"约翰逊和"大鸟"拉里·伯德。
此后，"魔术师"率领西部的湖人队与"大鸟"率领东部的凯尔特人队在上世纪80年代开始了"黑白大战"的历史，两队3次在总决赛中相遇，共同演绎了NBA最精彩时代之一。"魔术师"约翰逊带给球迷的便是赏心悦目的进攻，当时的湖人被球迷称为"Show Time"（表演时刻），而"大鸟"伯德则被美国人称为"白人的希望"。当时这两支球队除了群星闪耀外，更重要的一点是他们在攻防两端做得同样出色，不像此前的多数冠军球队在攻防上畸形发展，重守轻攻，结果很吊球迷的胃口。而拥有"魔术师"的湖人与"大鸟"伯德的凯尔特人却改变了球迷对NBA的偏见，将他们重新吸引回了球场。
随着"魔术师"和"大鸟"伯德的退役，东部联盟的底特律活塞队趁着改朝换代之机夺得了两座总冠军，但有"坏孩子兵团"之称的活塞队在防守上做得过于野蛮凶悍，所以多数球迷对其并无好感。接下来，NBA迎来了最伟大的时代--"飞人"乔丹建立的公牛王朝，而乔丹从1984年进入NBA到1991年夺得总冠军，前后共用了7年的时间。夺冠前的乔丹在球场上就是个得分机器，每场比赛拿下30多分如探囊取物，但始终难以达到总冠军的底蕴和水平，原因只有一个，那就是公牛队在防守上做得不到位。后来，公牛队请来了著名教练"禅师"杰克逊执教，杰克逊在队中贯彻"三角进攻"战略的同时还要求队员要做到协防和补防，结果乔丹的防守实力大增，成为了一位攻守兼备的篮球巨星，而公牛队在战绩上也随之起到立竿见影的效果，从1991年开始在8个赛季中获得了6座总冠军奖杯。所以，在夺冠时的那一刻乔丹才感叹地说道："我们靠进攻赢得的只是球迷，但我们靠防守赢得了总冠军。"
第45节："飞人"乔丹的感慨(2)
通过NBA的发展历史我们不难看出，把握进攻与防守的平衡性才有利于NBA的健康发展，才会使这项运动得到更多球迷的喜爱和推崇。如果攻强于守，那就好比中看不中用的花瓶，不能用强大的实力来争夺总冠军依然难以得到球迷的认可和支持；如果守强于攻，则球迷必定会嫌比赛沉闷，缺少激情。因此，在进攻与防守这两个对立面中选择一个平衡点便成了关键，只有攻防并重，也就是把比赛成绩与NBA这项运动的观赏性同时兼顾好，才会满足球迷的胃口。
自"大鲨鱼"奥尼尔与科比的"OK组合"率湖人于2000-2002年获得三连冠后，NBA又陷入了一个低潮期，原因便是随后获得冠军的圣安东尼奥马刺队和底特律活塞队都是典型的守强攻弱的球队，他们的比赛场面便因缺少激情而很难吸引更多的球迷，所以NBA总裁大卫·斯特恩近些年来十分注重对篮球巨星和国际球员的包装与推广，如科比、詹姆斯、姚明、诺维茨基等。
NBA是一场游戏，但更是一个成功的商业模式，参加游戏的人不能只知道在这个舞台上谋取自己的利益，因为游戏人人都会玩，但水平却有高低之分，陪水平低的玩就等于跟臭棋篓子下棋越下越臭，所以你往往会受人冷落，被人轻视，而只有陪水平高的玩你才会有长进，才会感到精神上的一丝快感和满足。NBA赛场上的这场游戏就是如此，会打篮球的人多了去了，水平高的也不在少数，但能够像乔丹这样玩出新花样并能吸引更多的观众参与进来的球星却是寥若星辰。取得佳绩需要做好防守，吸引球迷要崇尚进攻，而两者具备的便是NBA联盟重点打造的像乔丹这类巨星，这也是NBA成功运营模式的重要体现之一。
第46节：官迷李白晚节不保
官迷李白晚节不保
明哲保身原本指的是明智的人不参与可能给自己带来危险的事，便想方设法离开危险境地，以求保全自己，现在常用来指因怕犯错或有损自己利益而对原则性问题不置可否的处世态度。在历史上有许多明哲保身的名人，如何抽身而退是需要大智大勇的智慧。
太平天国起义爆发后，在湖南老家为亡母尽孝守丧的曾国藩在清廷的命令下组织地方团练，成立了湘军来镇压太平天国运动。在曾国藩的严格训练下和洋枪火炮等先进军械的武装下，湘军的战斗力甚至一度超过了当时清朝政府的八旗兵和绿营，曾国藩最后也因镇压太平天国有功而统领江苏、安徽、江西和浙江四省军务，成为清朝有史以来权力最大的汉人官员。正当文武百官前来道贺时曾国藩却感到了无形的压力，正所谓伴君如伴虎，深谙官场变幻莫测的他早己明白自己因握有军权必将成为朝廷的心腹之患。咸丰帝虽然表面上对曾国藩的功劳大加赞赏，但免不了一些大臣说些闲言非语，因功受封一等毅勇侯的曾国藩怕落个狡兔死、走狗烹的下场，便想到了明哲保身、急流勇退。
曾国藩为了向朝廷表示自己的忠心，便主动上奏裁汰兵员，遣散湘军，并且自称要告老还乡。咸丰帝听后自然满心欢喜，禁不住赞叹曾国藩的善解人意和赤胆忠心，虽然下令解散了湘军，但依然命曾国藩留任两江总督。爬得越高跌下来时便摔得越重，当有权有势的曾国藩达到一人之下万人之上的地位时往往也是最危险的时刻，功高震主也是为官者的大忌。当曾国藩的处境正好位于两者之间时自然要寻找机会抽身而退。否则的话，曾国藩必会成为朝廷猜疑防范的对象，与其有朝一日被朝廷赶下来，倒不如自己主动走下来，这便是曾国藩明哲保身的智慧。
明朝江南四大才子之一的唐伯虎也是位明哲保身的智者，当时的宁王朱宸濠对唐伯虎的才华十分赏识，便派人用重金到苏州请他来到府中充当自己的幕僚，不但安排其住在高级宾馆中，每天还好吃好喝好招待。但是，唐伯虎在住了半年后发觉宁王正在积极准备图谋造反有不轨行为。于是，唐伯虎便故意在宁王府装疯卖傻，每天都到妓院去寻花问柳，见到丫环婆子便上前调戏，焉然一个色情狂，甚至在王府当着众人解裤脱衣，玩弄自己的下体，时哭时笑，污言秽语。信以为真的宁王感叹道："都说唐伯虎是位难得的有才之士，想不到竟是个疯子。"于是，宁王朱宸濠便将唐伯虎逐出了王府。不久后宁王果然起兵造反，兵败后宁王自杀，而那些追随宁王的名人谋士也均以逆党之名被朝廷诛杀，只有当时装疯卖傻的唐伯虎逃过了此劫，由此可知唐伯虎的聪明之处。
第47节：先下手为强，后下手遭殃(1)
当然，历史上不懂明哲保身的名人也大有人在，唐代大诗人李白便是其中之一。李白的最后一次长安之行是公元754年，其目的是为了告发安禄山图谋不轨，借机进言献策，以求实现治国安邦的夙愿。当时安禄山虽有造反之心，但并未采取实际行动，反倒是朝廷正在极力打压"诬告"安禄山的人，结果一心想为朝廷效力、追求仕途的李白只得无功而返。安史之乱爆发后李白隐居于庐山，不久后成为永王李磷的幕僚成员之一。李磷当时邀请过许多江南名士为其效力，如刘晏、萧颖士等人，但他们多婉言拒绝了，原因便是他们看出了李磷也早有谋逆之心，怕日后连累自己，而李白却依然追随永王。后来李磷谋反兵败后李白被判了个长期流放，发配到了夜郎(今贵州梓潼)，幸亏后来朝廷因关中干旱大赦天下，他才获得了自由身。所以，才华横溢的李白晚年生活过得相当穷困潦倒，这与他不谙明哲保身之法是分不开的。
先下手为强，后下手遭殃
先下手者往往能占据主动，抢得先机，这样便可顺势而为，步步都走在对手的前面，从而达到克敌致胜的目的，在军事战争中先发制人的例子最常见。
1939年3月德国侵占了捷克斯洛伐克，而后要求波兰归还一战后所占领的原德国的但泽地区，但遭到了波兰拒绝。与此同时，英法盟军公开表示会给予波兰安全保证，所以波兰态度十分强硬，对德国放松了警惕，希特勒便趁机下达了代号为"白色方案"的进攻密令。为了避免两线作战，德国随后还与苏联签定了《苏德互不侵犯条约》，甚至通过密谋达成了瓜分波兰的协议书。9月1日凌晨，失去后顾之忧的德国在2000架飞机、2800辆坦克和6000门火炮的掩护下对波兰发动突然袭击，集中主要兵力摧毁了波兰的机场、铁路、公路、桥梁和军火库等战略要地，不到一个小时便攻破了波兰的整个防线。
虽然英、法盟军事后在口头上对德国宣战，以确保波兰的安全，但实际上他们并未采取实际行动，反倒实行所谓的"静坐战"，一方面是两国不想引火烧身，另一方面则是想让德国东进与苏联展开交战，结果孤军奋战的波兰军队只得靠落后的骑兵对抗装备精良的德军，9月27日德军占领华沙。第二次世界大战爆发后的第一个战役--波德战争，仅用了不到一个月的时间便结束。在战争中波兰方面伤亡20万人，被俘40余万，而德军阵亡1.06万人，伤3.3万人，如此悬殊的伤亡差距证明了德国在突发的"闪电战"中大获全胜，以微小的代价取得了巨大的收获。
第48节：先下手为强，后下手遭殃(2)
其实，德国袭击波兰早就蓄谋已久，事前也有很多征兆，可惜的是波兰过于相信英法盟军对自己的承诺，再加上苏联事先与德国约好共同瓜分波兰，才导致孤立无援的波兰迅速溃败。所以，德国在采取先发制人的"闪电战"前已经做好了充分准备，而波兰却是未加防范，结果战争呈现出了一边倒的局面。
唐太宗李世民登基前发动的"玄武门之变"也是个典型的先发制人的例子。唐高祖李渊称帝建立大唐后立长子李建成为太子，次子李世民为秦王，但在击败窦建德、王世充等地方割据势力时李世民立下的功劳最大，同时还笼络了许多名将谋士，坐镇长安的李渊和东宫太子李建成自然将其视为心腹大患。
李渊为了扶持太子也故意采取了一些压制李世民的政策，趁北方的突厥南下侵犯河套地区时命三子李元吉带兵出征，李建成便趁机请求李渊征调秦王李世民手下的精锐士兵和尉迟敬德、程咬金等人随军作战，这样不但可以削弱李世民的实力，还能把其手下的精兵强将一网打尽。其实李世民对李建成的一举一动早有防备，在得到李元吉、李建成想在出兵饯行之际除掉自己的密报后，李世民手下谋臣长孙无忌等人建议先发制人，绝对不能坐以待毙，任人摆布。
李世民与手下谋臣经过周密部署后决定发动政变，事先将把守玄武门的官员换成自己的心腹，然后假传圣旨命李建成、李元吉兄弟凌晨进宫议事，而李世民则事先率长孙无忌、尉迟敬德等人埋伏于玄武门内。当李建成、李元吉匆匆赶来行至临湖殿时觉得气氛不对，便想调转马头离去，李世民趁机率兵杀出，射死了李建成、李元吉。而后，李世民又命尉迟敬德入宫告知李渊，声称太子与齐王元吉因蓄谋叛乱被李世民诛杀。李渊听后惊恐不已，随后将皇位禅让给了李世民。
李世民先发制人发动"玄武门之变"，表面是对李建成、李元吉做出的及时反击，其实就是夺权篡位。李世民杀死他们后自己便成了皇帝的唯一继承人，当李渊看到为了权力和地位连自己亲生兄弟都残害，自然不敢对掌握兵权的李世民怎样，只能乖乖地退位让贤了。
第49节：先下手为强，后下手遭殃(3)
做到先发制人应该注意以下几点原则：
第一，事先做充分准备。先发制人必要有稳操胜券的把握，所以行动前一定要有周密的计划安排，绝对不能出现差错，不然就有可能变主动为被动，甚至落入对方的圈套。德国"闪电战"袭击波兰，提前做的准备便是与苏联签订和约，避免了自己两线作战或是腹背受敌。
第二，先发制人能否成功的关键在于出其不意，让对手防不胜防。如果先发制人前对手看出了我们的意图，必定会有所防范，这样即便我们率先采取行动，也很难以微小的代价换来预期的目的，德国袭击波兰靠的是夜幕的掩护；李世民发动玄武门之变靠的是假传圣旨的欺骗。
第三，对先发制人的时机选择要得当。先发制人的过程多有时间短、见效快的特点，所以对时机的选择尤为重要，如果行动过早很可能会过犹不及，如果行动稍有迟缓就有可能错过最佳良机。"玄武门之变"的时机和地点的选择便十分得当，时机是太子李建成与李元吉想要合谋除掉李世民之前，如果再晚一步则失败的很可能就是李世民。唐长安城的太极宫四周共有10座城门，为什么李世民偏偏把这起宫庭政变的地点选在北面的玄武门？原因便是北面的玄武门占有重要的政治、军事地位，位于龙首原余坡，地势较高，可俯视宫城，是长安城北面的重要门户，所以便成了入宫晋见皇帝的必经之路。再者，当时把守玄武门的将领都是李世民的心腹，所以在这里设伏自然成了最佳选择。
第50节：先下手遭殃，后下手为强(1)
先下手遭殃，后下手为强
先下手遭殃多是因在不明前提的情况下贸然进攻造成的，只有知己知彼，才可百战不殆，如果不明事情真相便贸然行动或是妄加评判，必定会漏洞百出，给对手以可乘之机，甚至会误入对方设下的陷阱，战国时期秦赵之间的长平之战便是最好的例子。
公元前262年，秦国派名将白起攻占了韩国的野王城，致使韩国上党郡与国都的联系被切断，于是上党郡守冯亭便向赵国求援。赵王派老将廉颇率兵驻扎于长平（今山西高平市长平村），不过在与秦军交战中赵军还是负多胜少，失去了二鄣四尉。廉颇根据敌强我弱的不利局势制定了坚守阵地、坐待秦兵进攻时再借机出击的战略，秦军多次挑衅，廉颇就是不肯出兵。
如两军相持过久对远征的秦军来说弊多利少，于是秦相范雎便暗中命人重金收买赵国佞臣散布流言，声称秦国最害怕、最痛恨的是马服君赵奢之子赵括，而廉颇不足为患，他已经快支持不住了。信以为真的赵王便借机遣责廉颇连吃败仗，责备他胆小懦弱，只知坚守不肯出战，并命赵括取代廉颇出击秦军。
