究这一点。
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第4 章 明智投资 ID2002
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第4 章 明智投资
教授们有时候会建议即将毕业的大学生在银行里存上一笔钱，作为一个“见鬼去吧”(go to
hell)的账户。如果他们被逼迫去做一些违法的或不道德的事情，有这笔基金做后盾，他们可以
迅速提出辞职。这一建议听起来既聪明又现实。但是，对于那些看到了某个问题并且想要解决
它的人来说，这算是个好主意吗?
首先，答案似乎是否定的。炒老板的鱿鱼并让他“见鬼去吧”可能是一件非常快意的事情，
但它往往改变不了任何事情。《X一代》的作者道格拉斯卡·普兰德把这种做法描述为一种“情
绪像番茄酱瓶子爆裂一般爆发……把自己的想法和情绪憋在心里．有朝一日突然全部爆发，让
老板和朋友大吃一惊——他们中的大多数人还以为一切都挺不错的呢。”另一种选择是平静无
声地离开你的岗位，但这往往同样不能改变任何事情。
由于沉静型领导者们希望能够解决那些复杂的问题，他们往往会选择一种更困难的处事方
法，这需要真正的道德上的勇气：他们会留在自己的岗位上，去处理那些问题。然而，在他们
采取有风险的、不确定的行动之前，这些领导者们会做一件令人惊讶的事：他们会计算自己究
竟掌握了多少“资本”。他们统计的并不是现金，而是一些更复杂、更重要的东西——政治资
本。
这个可意会而难以言传的东西，主要是指一个人在工作上的声誉和群众关系。因此它是触
摸不到的、捉摸不定的。换句话说，政治资本大部分的内容取决于别人心里的看法。由于没有
人能够准确地计算它的数量或是将其放人金库，政治资本可以说是组织生活中的硬通货。当沉
静型领导者们对某一棘手问题采取行动的时候，他们会非常关心他们在这件事上到底冒了多大
的风险，大概能得到多少投资回报。
他们采取的方法与传统的模式显然大异其趣，传统模式认为真正的领导者对组织资本并不
在意。他们的行为都是从自己的主见和信奉的原则出发的。他们想要做的是正确的事，不是因
为它会带来什么好处．而是因为它是正确的。这种典型观点的言外之意是道德行为理所当然应
该是不舒服的，有所牺牲的，有时甚至是相当痛苦的。做正确的事的感觉应该像是去看牙医一
样。如果做了善行义举却又毫发无损，或者实际上取得了收益，传统的观点就会对其表示怀疑
了。
沉静型领导者们深知领导之道和负责尽职之举的成本可能很高，但他们把这视做生活中的
一件憾事。一些世间少有的、英雄主义的领导者为了高尚的事业献出了自己的生命，但是如果
他们能够活下来，多干几十年工作的话，恐怕世界会变得更加美好。从小处来讲，如果能够降
低时间成本和不方便的程度，会有更多的人乐于去做志愿者的工作。由于“苦行者道德”一直
都很合某一些人的胃口，出于在生活中伦理行事永远都比“上网冲浪”要更具挑战，这始终是
一种不合时宜的、退而求其次的选择。
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沉静型领导者对做正确的事进行考虑的时候，持的是另一种观点。他们是现实主义者而不
是浪漫主义者。他们知道看上去简单而常见的问题有时是复杂而有风险的。因此，在他们拿自
己的政治资本去冒险以前，他们会仔细斟酌风险和回报。在一个复杂不定的世界里，他们谋求
的是以最小的风险和成本，起到尽可能大的作用。而对他们来说．最好是能够做到他们认为正
确的事情，改善世界的面貌，与此同时，让他们的声誉和群众关系有所提高。丽贝卡·奥尔森
在逼迫理查德·米勒离职的时候，做到了这一点。为了医院的利益，她采取了正确的行动，同
时也赶走了一个强大的敌手，赢得了委员和员工们的尊敬。
领导者们拒绝浪费他们来之不易的政治资本，希望在用它们进行投资的时候得到丰厚的回
报。他们对拿自己的生计、声誉和前途来冒险不感兴趣，而且也不会把为争取公民权利、人身
自由或者国家地位的英勇奋斗与日常组织生活中的伦理难题混为一谈。这就是为什么他们的想
法更像是一个投资者，而不是一个想要成为英雄的人。
这种方法听起来可能显得精于算计和心胸狭隘。它缺少恢弘的气度。甚至不能算是个振奋
人心的方式。但在考虑何时和如何去做正确的事的时候，它不失为一条有力而实际的途径。为
了理解这一点，我们将从两个不同的视角研究同一个案例。第一种强调的是勇气和自我牺牲，
另一种则注重对成本和收益持谨慎、警觉和小心的态度。其中．第二种方法显得更加寓于启发
性和实用性。
满分
吉尔·马修斯上尉在美国陆军某空降军团的一个由75名士兵组成的直属连队担任连队指挥
官。士兵们通过参谋向她汇报工作，这些参谋们负责的是一些特殊工作，比如出谋划策、搜集
情报、提供补给。马修斯上尉的这个连队担负着为五个负责维修运输装备和运送部队的营做后
勤支持的任务。
尽管马修斯是一名空降军官和西点军校的毕业生，尽管我将要叙述的事情刚好发生在海湾
战争前，但她所面对的问题与厉兵秣马和英雄战绩毫不相干。这个例行的事件只是需要真正的
领导之道而已。而且尽管马修斯的问题是在军队里发生的，在任何组织里都会出现类似的事情。
问题出现在马修斯的连队接受年度普查(AGI)的过程中。这些检查覆盖了她负责的所有工作
——设备维修、安全保障、营房修缮、武器库控制和军需供应。最后的一项——军需清查与维
护——给马修斯带来了很大麻烦。
马修斯和她的参谋们提前两个月开始为检查做准备，而且对她的连队的准备工作催得一直
很紧。出色的检查结果很可能使她更快地提升为少校。在年度普查到来以前的两周里，她惟一
真正觉得心里没底的是军需这一块的工作。困难之处一部分在于“军需室”实际上是一间堆满
了运输装备的大仓库，而这些装备和所有相关的文件都必须符合详细的陆军的规章制度。此外，
负责军需的军土相对缺乏经验，而且几星期以来一直被个人问题搅得心烦意乱。马修斯和她的
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军士长在检查到来前的十天里，把几乎全部的时间用在了整理军需储藏库上面。尽管如此，在
年度普查开始的那一天，他们还是觉得这是整个环节最薄弱的地方。
年度普查对马修斯连队的检查持续了两天。第一天过去后，马修斯和军士长一起对照了记
录。看上去事情进行得不错，检查团只找到了几个小小的缺陷。但是，由于军需方面的工作只
检查了一小部分，马修斯、军士长和那名军需官用整整一晚上的时间在军需室里归整文件和记
录。在第二天结束的时候，马修斯得知她的连队通过了检查，而且军需这一项还得了满分。
这使马修斯感到惊讶和迷惑。由于当时其他检查人员正在检查她主要负责的一个地方，她
没能够陪同检查团巡检军需室。当马修斯与军需官谈起这件事的时候。他只说他很高兴检查已
经结束了。
然而，军士长把事情的真相告诉了马修斯。他对检查结果很好奇，于是也去询问了军需官。
他得知那些检查员去军需储藏室检查的时候，只是打开门走进去看看而已。他们没把任何东西
搬出储藏室，或者检查其耐用性，而且，也没核对任何维修记录。那些检查人员只是填写了他
们的打分条，然后就继续巡视下一个地方了。
听到这些话后没过几分钟，马修斯的上级指挥官就打来电话，祝贺她在AGI中取得了优异的
成绩。马修斯礼貌地感谢了他，但在内心深处，她觉得这个消息像一一块巨石沉甸甸地压在了
她的胸口。现在为准备应付检查的问题已经不存在了，取而代之的是一个更加模糊不清的问题。
她是应该保持沉默，接受这个结果，并且庆幸通过了AGI的检查，还是应该把发生的事情告知总
检查长?在之后的三天里，她大多数时间都在这两个问题之间徘徊挣扎。
马修斯的问题属于典型的需要沉静领导之道的情况。首先，事情的发展出人意料——马修
斯无法相信检查团忽略了她工作中最薄弱和最重要的环节，在军需这一项上，他们没有只给一
个及格的分数，而是给了个满分。其次，作为所在营队的几十名上尉之一，她并非一个内部人，
而是更接近于一个外部人，并且也没有多大影响力。如果她惹了麻烦，部队很容易撤她的职。
第三，她对于AGl制度的信任，本来已经由于那些关于迅速而不彻底的检查的传言，受到了一定
损害，现在更是变得相当脆弱。第四，她觉得自己的处境无论在政治方面还是个人方面都危机
四伏。如果她有什么错误举动的话，就不但会影响她自己的前途，还会对那些人，比如她营队
的指挥官、她的参谋们，以及那些检查员的前途造成损害。
对马修斯来说，简单的办法是保持沉默。事实上，当她问军士长他认为他们接下来应该怎
么办的时候，他立即建议顺其自然。他的理由是他们很可能要接受一次重新检查，而他认为没
有理由为此把时间和精力从别的重要任务上分散出来。
然而，从个人的角度讲，马修斯觉得很难就这样把这件事丢开。除了她的军士长之外。再
没有人知道这个问题了。她甚至瞒住了她的丈夫。他也是一名陆军军官，因为她认为他会要求
她尽自己的义务，把事情向上级汇报。“我知道。”后来她说，“如果我想让这个检查结果保
持原状，那么知道事情真相的人越少越好。”
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马修斯的动机显然是混杂的。她之所以感到烦扰，是因为她感到西点军校的信条——“军
校学员不说谎，不欺诈，不偷窃，也不容忍其他人选样做”——要求她挺身而出。同时，她担
心她的这种情况并不是特例。该检查团检查的这些分队隶属于美国快速反应部队，一件小事—
—仅仅一个下午的一次迅速而不彻底的检查——就可以导致在紧急调度、快速反应的过程中出
现问题。但是马修斯怀疑自己是不是现在才知道事情的真相。或许这种浮皮潦草的检查由来巳
久，已经是司空见惯了。或许她应该开始像其他人一样玩这种蒙混过关的把戏，就像军士长建
议的那样。
在考虑这些事的时候，马修斯有时会觉得自己是“偷”来了这个检查结果，她害怕会有人
会发现事情的真相。其余的时间里，她觉得自己并没有做错什么，只不过是比较幸运罢了。她
用了三天的时间盘算所有这些事情，一直都没有下定决心。与此同时，许多她的同级军官，以
及几个她几乎不认识的上级军官，都为这次检查的结果对她表示祝贺。这使她感到更加难受。
事实上，可能正是那些祝贺促使她有所行动。马修斯最后决定约见总检查长。她私下与他
交谈了大约十分钟，下面是她对这次会见的叙述：
“那天早上，当我走进他的办公室的时候，他也对我的连队在AGI中的表现表示祝贺。我告
诉他我就是来找他谈这件事。接着，我告诉他对设备的检查是如何进行的。他说他对此感到震
惊和不安，因为他十分信任他的检查员们，也从来没有其他人向他提起过类似的事情。
他还说他赞赏我在这种情况下表现出来的诚实，因为他知道我是冒着经受一次对军需室的
专门检查和可能被定为不合格的风险，来对他说这些事情的。他说如果我能够继续努力解决那
些问题的话，他不会重新检查我的军需室。他还说他会找他的检查员们谈话，而且准备以后和
他们一起去检查有关军需的部分。”
在总检查长说出这些话之后，马修斯感谢了他，然后走出了他的办公室。在她离开的时候，
她感到轻松愉快。她尽到了自己的义务。现在她就可以在确定她的军需室管理情况良好的条件
下，履行自己的其他职责了。
用传统的英雄主义模式的标准来看。马修斯的表现是可圈可点的。她严肃地对待自己作为
一名军官的责任，在检查事件上进行了诚实的努力。她明知去会见总检查长的行为对她的前途
是危险的，但她还是义无返顾地做了这件事。所有这些都相当值得敬佩。但是风险回报的模式
对马修斯上尉的做法却抱着一种完全不同的观点。它特别强调的是，她试图去做的事情甚至比
乍看上去更为困难，而她相当出色地克服了这些困难。
我究竟储备了多少政治资本？
风险回报的方法包括提出和回答三个问题：你有多少组织资本?你拿其中的多少去冒险?对
你和其他人而言，可能的回报是什么?
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第一个问题回答起来并不容易，因为政治资本包括两样无形的东西：声誉和人缘。当然，
如果这些直接取决于人们工作做得怎么样，事情就好办了。但是，绝大多数时候，声誉和人缘
与工作质量的联系并不紧密。几乎所有人都知道一些关于那些表现良好、声誉出众的人比表现
出众、声誉良好的人提升更快的例子。这类事情甚至会发生在销售和保险这两种依靠硬性的数
据来评价员工表现的行业里。事实上，如果运气比较好，而且有好的靠山的话，那些勉强能够
胜任的人是可以拥有长久而繁荣的事业的。
声誉往往会歪曲真相，这一事实并不意味着政治资本是镜花水月的空谈。它意味着即使是
出自对组织的耿耿忠心而在工作中做出的一流表现，除非得到其他人，尤其是上级的认可和称
赞，否则也不能转变为政治资本。表现优异却不为人知，就好像树木在森林中倒下，而旁边没
有人听到它的声音一样。
声誉包括两个主要因素。一个是人们所谓的“一脚定乾坤”或者“一锤定音”式的人物。
——一个人能够得到组织所需要的结果，并且是完全可以依赖。
什么是“结果”?它们基本上就是领导组织的人希望取得的成果。在不同的组织里，结果的
本质都会有所改变，它还会依据公司内部情况的不同发生变化。在艾略特·柯特兹的案例里．它
意味着实现他出售药品的销售额；对丽贝卡·奥尔森来说，它是提高圣克莱蒙医院的年收益额，
并且让患者纷纷前来就医；对加略特·威廉姆斯而言，它指的是使他的分行迅速翻身；而对马
修斯上尉来讲，它是让她的连队通过检查。
声誉也包括通过正确的途径得到结果。判断什么是“正确”途径是很微妙的．但是成为富
有合作精神的团队一员通常是增加政治资本的最佳途径。这就是说通过保护或提高周围人的声
誉和前途的途径表现出对他们的忠诚。这些“团队一员”不会简单地让组织的黑暗面大白于天
下，他们顺应周围的环境，并且避免在伦理问题上哗众取宠。最重要的是，这些人与周围的人
们在人情、理解以及很多“你来我往”中形成了使组织得以凝聚的网络。当军士长建议马修斯
把这次检查抛诸脑后，去做其他事情的时候，他只是在教她了解世态人情，提醒她用最好的办
法建立有用的关系——与他自己，与她属下的军官，以及与马修斯所在那个营的高级军官们。
那么，马修斯拥有多少组织资本呢?基本的答案是没有多少。在低级军官中，马修斯作为一
名西点军校的毕业生、空降精锐部队的一员和一名女性，显得出类拔萃。但是在陆军中有着成
千上万的天才的、年轻的军官，而适逢部队由于冷战的结束进行减员的非常时期。马修斯的性
别为她开启了一些大门，却阻断了其他的一些出路。她对自己的岗位还不熟悉，也没有高级军
官作为同盟或靠山。要说有什么区别的话，在马修斯的职业生涯中，与其在这段时期大量抽取
资本，远不如不断进行储备。她需要不断提高自己的声誉，并且建立各种各样的关系网络。
这次虚应故事的检查产生的结果增加了马修斯的政治资本。她的连队取得“成功”的消息
迅速蔓延、流传甚广。似乎所有人都知道她的连队取得的成就，而且他们为此对她赞不绝口。
此外，马修斯是以正当的手段得到这些结果的——通过几个月来与她手下的官兵们共同进行的
辛勤工作——而且，在检查结束之后，她与所有人分享了成功的荣誉。
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但是，马修斯不知道她的连队是否真正通过了检查，而这使她痛苦不堪。她知道的只是自
己由于通过了一次虚假的检查赢得了荣誉。她赢得了政治资本，却并不认为自己当之无愧。因
此，她接受越多的祝贺，感觉就越糟糕。最后．她觉得除了去见总检查长之外，自己几乎别无
选择。
我拿了多少政治责本去冒险？
第二个问题问的是一个人愿意用多少政治资本去进行冒险。通过仔细的分析证实，马修斯
的赌注很大。这意味着她勇敢前行的行为是特别值得称赞的。但它同样意味着我们必须进行仔
细的观察，看看她是不是采取了降低风险的措施。
风险是巨大的。如果马修斯与总检查长之间的谈话传了出去，她就会被认为是一个刺儿头，
一个两面派，或是一个告密者。而这些话是有正当机会传播出去的。她连队里的某个人可能会
说出一些事情，而那位总检查长很可能会跟别人谈到这次谈话——要么因为他真正担心此事，
要么就是他想提醒人们马修斯是个不肯合作的人。
无论在哪种情况下，这一传闻会不胫而走，而各种各样的关于马修斯的行为的评论会弄得
满城风雨。由于故事在讲述的过程中总会被人添油加酱．很难确定人们对马修斯的声誉会有怎
样的怀疑和指责。幽默作家戴夫·巴里(Dave Barry)在写下面这句话的时候抓住了一个重要的
事实：“宇宙之中最有力量的就是散播谣言。”。
幸运的是，马修斯采取了一些谨慎的行动来减少她的劣势。除了军士长之外，她对谁也没
有提起她的怀疑和计划。更重要的是，在与总检查长交谈过之后，她不再对这件事作进一步的
追查。比起用书面的文件记录这个问题，向其他上级军官汇报这件事情，或者核实总检查长是
否真的陪同检查团巡视军需室，从而引发一场讨伐运动，这样做的风险性要小得多。一个更加
坚决却不够谨慎的人就有可能采取其中某一种画蛇添足的行动。
但是很难指责马修斯做了太少的事情。仅仅去见总检查长这一点就需要担非常大的风险了。
好在马修斯似乎知道她的拜访已经足够危险，于是就此打住。她选择的是只告发一次，而且做
得相当隐蔽。总之。马修斯拿了一大笔组织资本进行冒险，但她还是做到了适可而止。
我能得到什么的回报
第三个问题要求人们对自己在投资时希望得到的回报加以特别的、清醒的考虑。这意味着
做出选择、分清主次，正如投资者们在短期和长期的效益之间、或是在高风险高潜力的股票和
更稳定更安全的股票之间做出选择一样。按照这个标准来看，马修斯表现得很不错。她的首要
目的是履行自己的职责，做到问心无愧。她还希望能够打击或制止那些虚假的检查，因为它们
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